ЩЕПЕЛИН в Digital

Сегодня у многих в ТГ появится знак валенка.

Знайте, вы очень нужны. И все у вас будет хорошо!!!

Как будет развиваться рынок e-com в 2025 году

Друзья, изучил показатели всех маркетплейсов в ушедшем году и готов поделиться своими мыслями о трендах. Они, мягко говоря, тревожные.

Стагнация

Все показатели крупнейших площадок говорят о том, что развитие маркетплейсов в этом году существенно замедлится. Прогнозирую, что рост продаж в единицах товаров по итогам 2025 года составит максимум 25-30%, в деньгах рост будет соответствующим, но с поправкой на инфляцию.

Однозначно, 2025-й будет годом стагнации для маркетплейсов. Мелкие, при тех колебаниях экономики, которые мы видим сейчас, будут вынуждены закрыться или сосредоточиться на торговле товаров с высокой маржой и быстрым оборотом. Крупные – в первую очередь WB и Ozon, сосредоточатся на росте прибыли, а не завоевании доли рынка.

Усиление контроля со стороны государства

Желание государства законодательно регулировать деятельность маркетплейсов понятно и наметилось не вчера. Законодательный контроль над площадками усиливается, и это подтверждается вступающими в силу в этом году законами.

Ужесточение требований к работе маркетплейсов приведет к повышенной бюрократизации – как процессов согласования работы, так и внутренних регламентов. Все это тоже, в конечном итоге, приведет к замедлению роста.

Растущие затраты селлеров

Дефицит складских помещений в России создаст условия для нездоровой конкуренции между селлерами, искусственно созданной самими маркетплейсами. Сильные игроки с большим оборотом будут иметь преимущество перед новичками. В том числе - в возможности отгрузить товар по завышенным расценкам. Коэффициенты х10, х16 и даже х20, которые мы видели в 2024-м, к концу нового года будут носить характер не исключения, а правила.

Как я уже сказал, крупные маркетплейсы в этом году сосредоточатся на росте прибыли, и любые издержки бизнеса будут перекладывать в первую очередь на рост селлеров.

Все это, в конечном итоге, очень сильно ударит по развитию малого бизнеса в России. Быстро стартовать и развиться на маркетплейсе, как это было 5 или 10 лет назад, уже невозможно. Порог входа в бизнес для начинающих селлеров пока еще преодолим, но уровень этой ступеньки продолжает расти. По большому счету, 2025-й год – пожалуй, последний, когда можно успеть вскочить в уходящий вагон.

А что вы думаете о том, как будут развиваться маркетплейсы в этом году? Пишите в комментариях, я их читаю.

🛒 Владислав Бакальчук

Интересный ход, окрасить машины такси, которые к сервису не подключены )) но красиво !!!

Ну что с Новым Годом коллеги!!

Начну с хорошего ))

Снова про IPO в MENA
В этот раз очень полезное размещение Talabat - лидера по доставке еды в регионе MENA, хотя сейчас они позиционируют себя как он-деманд доставка.

Немного цифр:
• 6 млн активных пользователей
• 65 тыс партнеров
• 120 тыс курьеров

GMV (товарооборот) - 19.8 млрд AED около 5.5 млрд долл (550 млрд руб)

Разместили 20% free float
Текущая оценка - 37,7 млрд AED - 10,2 млрд долл. (почти 2 годовых GMV)

Хорошая оценка.

С такой оценкой Ozon стоил бы в РФ примерно 60 млрд долл

Чем мне нравятся IPO в MENA - уровень проработки материалов выше всяких похвал.

Кто интересуется бизнес моделями - изучайте в комментариях выложу.
Там и про структуру компании, оргструктуру, мотивацию, бизнес модель, структуру затрат. Все все.

Кстати ребята прибыльны.
И в 2025 году ожидают заплатить 400 млн долл дивидендов.

Щепелин в Digital

Отличная сделка для Y.
И вообще последние дни года будут интересными, жду закрытия еще ряда крупных сделок!! Рано подводить итоги )))

Яндекс покупает сервис аренды зарядных устройств «Бери заряд!»

Сервис станет частью нового бизнес-направления, объединяющего шеринговые услуги: каршеринг, аренду самокатов, велосипедов и пауэрбанков.

Новое направление возглавит операционный директор Яндекс Go Артём Молчанов. Команда «Бери заряд!» продолжит развивать сервис под его руководством.

🟡Сегмент аренды зарядных устройств в России находится на стадии активного роста. Выручка «Бери заряд!» в 2023 году выросла в 2,6 раза до 1,86 млрд рублей, а чистая прибыль составила 170 млн руб. Привлечённые 750 млн рублей в рамках pre-IPO в 2024 году были направлены на расширение сети и разработку технологических решений.

⏩В ближайшие 2 года Яндекс инвестирует более 2 млрд рублей в развитие инфраструктуры «Бери заряд!», что позволит увеличить количество зарядных станций и масштабировать сеть в ключевых и новых городах. На данный момент у сервиса «Бери заряд!» 40 тысяч зарядных станций.

⏰Арендовать зарядку в приложении Яндекс Go можно будет в первом квартале 2025 года.

✅
С 24 декабря 2024 года комиссия за услуги по выбору частоты выплат вырастет. Теперь базовая ставка для ежедневных и досрочных выплат — 4,49% от суммы перевода. А для еженедельных:

3,49% — с выплатой на следующей неделе;
2,39% — с выплатой через неделю;
1,19% — с выплатой через 2 недели.

https://seller.ozon.ru/media/news/gibkij-grafik-i-dosrochnye-vyplaty-novye-tarify/

СДЭК подвел итоги 2024 года. Общая выручка компании выросла на 27% год к году до 84,7 млрд рублей.

Число юрлиц — клиентов СДЭК, увеличилось на 14% и составило 526 260 человек. В B2C-сегменте прирост аудитории составил 15% до 393 809 человек.

Наибольший рост продемонстрировали ключевые сегменты бизнеса.

• C2C: выручка увеличилась на 30%, число заказов — на 12%, а количество плательщиков — на 5%.

• B2B: выручка выросла на 34%, заказы — на 21%, а количество плательщиков — на 11%. Общая выручка по сегменту B2B достигла 6 млрд рублей, показав прирост в 1,5 млрд рублей.

• B2C: выручка составила 53,6 млрд рублей, что на 10,5 млрд рублей (+25%) больше, чем в предыдущем году. Количество заказов увеличилось на 7%, достигнув 111 млн накладных за год.

@retailtoday

Все взялись за рекламу!!

Мобильный оператор T2 [ранее - Tele2] стал владельцем сразу трех AdTech-компаний Yabbi, Redllama и Plazkart. Детали сделки не раскрываются. Она “направлена на интеграцию платформ телеком-оператора и возможностей digital-рекламы для ускорения разработки новых продуктов для рекламодателей”, отметили в T2.

Yabbi - разработчик программных комплексов [DSP и SSP] для рекламодателей. Согласно данным Rusprofile, до сделки 68% в ООО “Ябби” принадлежало Екатерине Афанасьевой, 18% - Евгении Христич, 14% - Вере Пановой. Выручка компании за 2023 год составила 647 млн рублей, чистая прибыль - 195 млн рублей.

Redllama [ООО “Айфокс Груп”] - рекламная платформа, позволяющая использовать аналитические инструменты для анализа кампаний. 48% компании принадлежало Евгении Христич, 34% - Вере Пановой, 18% - Екатерине Афанасьевой. Выручка ООО “Айфокс Груп” за прошлый год достигла 664 млн рублей, чистая прибыль - 102 млн рублей.

Plazkart - технологичная сеть, работающая с разными видами видеоинвентаря, у которой есть собственная платформа управления данными. До сделки единственным учредителем ООО “Плацкарт Диджитал” была Ирина Бритова. По итогам 2023 года выручка компании составила 535 млн рублей, чистая прибыль - 101 млн рублей.

@rusven

https://www.vedomosti.ru/kapital/persons/characters/2024/12/18/1082265-anatolii-popov-biznes-modeli-bolshinstva-klientov-prohodyat-stress-testi

Хорошее интервью Анатолия Попова. И про еком - очень рад, что у Сбера такой результат!!

Это то что мы обсуждали на Mallpick. И причины ровно такие же как и в США несколькими годами ранее. Странно, конечно, что мы переслали смотреть на соседние рынки и учитывать их эволюцию в прогнозах. А там много полезного….

Торговые центры фиксируют снижение количества посетителей. Наиболее выраженное снижение трафика зафиксировано в магазинах товаров для детей и электроники — на 11% год к году. Операторы фешен-магазинов показали спад на 10%, продуктов питания — на 8%, товаров для дома — на 6%. Основными причинами сокращения посещаемости торгцентров называют развитие онлайн-торговли и переход потребителей к сберегательной модели. @banksta

https://shoppers.media/news/19466_marketpleis-detskix-tovarov-akuserstvoru-obieiavil-o-zakrytii

Еще один детский проект закрывается. Хотя концепт акушерства был интересный. Основан на форуме мам и определенном доверии.

Вчера ТБанк / Т-Бизнес Клуб позвали под конец года поразмышлять о будущем в компании экспертов и предпринимателей.
День был очень сложный, весь день много отдавал энергии и, наверно, звучал сильно пессимистично. Но, как в конце наш модератор Женя спросила, что же мы вынесем с этой встречи - отвечу так:
1. Ставка и инфляция оставят многих продавцов на маркетплейсах без рабочего капитала и без товаров. С этой мыслью живу - принимать не хочу…
2. Маркетплейсы повысят комиссию с проданного товара. Моя оценка - в 1,5 раза от текущей ставки. Кто-то не почувствует, потому что уже платит сильно высоко, но точно почувствуют те, кто на «спецтарифах» или из льготных категорий. И вот там рост может быть и двукратным и очень болезненным.
3. Так как маркетплейс из места продажи станет местом рекламы 2025 - это будет про D2C и поиск новых каналов с минимальной стоимостью привлечения клиента. Ну или мне хочется про это думать. ТБанк тоже выпустил свою CMS (конструктор сайтов), у Билайна с Альфой своя CMS, Яндекс пилит свою. Ставка на Shopify модель врывается в повестку ecommerce.

И я понял, что мне совсем не нравится когда Предпринимателя называют Селлер на маркетплейсе. Звучит как расходый материал…..

Ex Яндекс.Маркет в сборе ))) 🚀 dream team

Частотность - никого не оставит в стороне от доставки еды.

В Минске невероятная энергетика. Организаторы собрали более 2000 человек на конференцию, а зал был полным весь день, до самого последнего спикера!! Невероятно.

А по делу, я прихожу к выводу, что в каждой стране будет свой маркетплейс, и возможно даже два. Но вот почти всем не хватает импульса для старта.
Какие возражения я слышу?
У нас уже есть WB/Ozon/LM - точно места не осталось. Но на вопрос, а почему Kaspi.kz смог - ответа нет.
Uzum - отличный показатель, где определенный внешний импульс создал единорога.

Так вот если на РБ взять пропорции бизнеса и проникновение екома РФ - то тут спокойно может появится 1-2 единорога. Уверен у Ozon WB нет таких оборотов к которым готов рынок.
Кстати, интересное наблюдение.
За очень редким исключением (Amazon.de) маркетплейсам не удается конкурировать вне своего домашнего рынка.
В РФ тоже заходили JD и Aliexpress, но лидерами так и не стали. В Казахстане были все, но Kaspi локально всех обошел. В Турции тоже два локальных игрока не дают возможности развернуться Amazon.

Подписывайтесь Щепелин в Digital

Сегодня в посте Дмитрия Алексеева (ДНС) мысль что агрессивная наружная реклама WB не сильно помогает в аудитории.
Я показывал похожую статистику по similarweb, но за квартал. Тут более наглядно что происходит и ответ на вопрос почему я считаю Ozon #1

Сегодня уникальная закрытая встреча лидеров международных банков организованная Т-Банком. Говорим про цифровые платформы и экосистемы. Угрозы и возможности. Важно, когда такие встречи проходят с таким большим количеством участников.

Важное исследование, особенно для ритейла, который до сих пор делит каналы и не может решить спор какой из каналов важнее ))

А секрет довольно простой. Все каналы важны, а омниканальность - это когда лидеры этих самых каналов договариваются в интересах клиента, а не своих классических метрик….

К сожалению, рейтинг показывает, что оборот и вес на рынке ничего не имеет общего с заботой о клиенте и понимании новой модели потребления. А это значит что у всех есть шанс составить конкуренцию крупным игрокам…

Поздравляю Hoff, который занял 1 место, поднявшись с 39 позиции рейтинга прошлого года. «ВкусВилл» оказался на втором месте, уступив лидерство, а «Спортмастер» третий (+32 позиции).

⚡️ Data Insight and AWG: Рейтинг омниканальности крупнейших розничных ритейлеров глазами покупателя 2024

Содержание:

🔣 Участники
🔣 Общий рейтинг
🔣 Рейтинг подкатегорий
🔣 Победители в подкатегориях

MEDIA RESEARCHERS

Гендиректор MFG (Zarina, Love Republic, Befree, Sela, Idol) Михаил Уржумцев заявил, что группа является самым сильным игроком в категории fashion на российских маркетплейсах.

Гендиректор Infoline-Аналитики Михаил Бурмистров подтверждает эту оценку. По его данным, совокупно бренды MFG в прошлом году на маркетплейсах опережали конкурентов по оборотам. Долю ритейлера он не сообщил. Маркетплейсы отказываются комментировать данное утверждение, ссылаясь на «коммерческую тайну».

По словам Михаила Уржумцева, большая часть онлайн-продаж MFG приходится именно на онлайн-площадки. В прошлом году они принесли треть выручки, а в этом году доля «подросла». По данным MFG, в 2023 году оборот компании достиг 61,6 млрд рублей. Значит, около 20 млрд должны были составить онлайн-продажи.

Подписывайтесь на Fashion Dive

MFG всегда отличались свежим взглядом на рынок. Даже когда в 2013 году запускали свой первый еком магазин LoveRepublic

Сегодня сразу два вечерних мероприятия, сказывается приближение конца года ))
Rosexpert, которые тоже сделали ребрендинг и теперь называются Regroup, каким то удивительным образом собрали столько близких мне людей, с которыми я не виделся больше года. Просто Невероятно.

А потом, конечно, вечеринка Omni rating от AWG. И тоже удивительные люди, лидеры индустрии.

А еще сегодня после почти 5-ти часовой лекции мы отмечаем 30 лет Strategy Partners !!!

Ура!!

Strategy сейчас в уникальной рыночной ситуации, когда четверки фактически нет, а качественный страт консалтинг крайне важен. Особенно в условиях супер быстрых изменений.

Поздравляю коллег с праздником !!

Два дня образовательного супер интенсива. Каждый раз и сложно и приятно.
И снова любознательные ребята у которых начинается сложный образовательный трек. Здорово всегда открывать новый поток, свежие глаза )). Посмотрим что будет в Январе 😂
Будем разбирать новые бизнес модели и спорить про монетизацию и переделывать материал, если мои прогнозы выше сбудутся.

КорпУниверситет ❤️

Поделюсь с вами небольшим прогнозом по рынку. Все ниже мое субъективное мнение ;)) посмотрим что сбудется


Основное:
1. Озон #1 по трафику, частотности и GMV.
2. Озон разгоняется до 1 трлн руб за 4 квартал.
3. Розничный товарооборот в 2024 года составит 52-53 трлн руб. Из которого 25 продовольствие, 27 -не продовольствие.
4. Если учесть что WB/Ozon идут нос к носу - они на двоих заберут около 6 трлн руб, в основном не продовольствия. А это около 20% от всего рынка. На двоих.
5. Так как в продовольствии - доля онлайн небольшая , в не продовольственном сегменте доли в категориях будут существенно выше 30%. Например Fashion будет близок к 50%
6. Когда Ozon станет #1 и определится рынок, что у нас 2 лидера - конкурентная борьба начнет стихать. И маркетплейсы начнут выкручивать тарифы обратно. Совокупные затраты на продажу товара составят до 40% от чека.
7. В этот момент предприниматели рожденные на МП, начнут поиск новых форм, включая собственные онлайн магазины.
8. Рост МП существенно сократится. До 50% не больше.
9. Рост дополнительных сервисов (банки, реклама) останется высоким и выручка по ним превысит комиссионные доходы от проданных товаров.
10. Ритейл медиа - станет рынком в 300 млрд руб уже в этом году, где только Озон (за 2024 год) заберет около 130 млрд.

Подписаться на канал можно тут ЩЕПЕЛИН в Digital

Мы поговорили с Евгением Щепелиным - одним из самых опытных экспертов в российском екоме. Еще рано подводить статистические итоги года, но основные тренды рынка, ключевые события этого года и ожидания от следующего уже можно обсудить. Что мы и сделали.

Получилось очень интересное и содержательное интервью, которое поможет вам лучше понимать как будет развиваться ритейл и еком в России.  

Youtube:
https://youtu.be/XOsl1f9oa9M
Rutube:
https://rutube.ru/video/ea15ced779d48ac92b31bee300c1b6ba/
Podcast:
https://podcast.ru/e/4ocP0fJLAuj

https://www.forbes.ru/tekhnologii/525011-vlasti-gotovatsa-vvesti-novyj-sbor-za-reklamu-v-internete

Сегодня у нас день ценных презентаций. X5 Retail Media платформа

Ну и еще интересное от АльфаБанка

Любимое про RetailMedia. Мне нравится, что коллеги смотрят на зарубежный рынок. Очевидно, что на рынке будут консолидаторы бюджетов и компании которые управляют множеством поверхностей через один кабинет. Много компаний у меня на горизонте смотрят сейчас в этом направлении.

В продолжение про черных лебедей в торговых центрах. Самая жаркая битва сейчас в FMCG. В этом году и следующем. Доля онлайна непозволительно мала, чек низкий, но невероятная аудиторная частотность не оставит сегмент в покое.

Активно ищу дизайнера презентаций.
Много накопилось задач, пора обновлять все ))

За контакты с референсом - отдельное спасибо!!

Беда, конечно ((
Если у ВИ план по году близкий к 150 млрд, то оценка 0.3 годовых выручки (((
И падение стоимости в 2 раза от сниженной цены на IPO - очень плохо для рынка и всех остальных игроков…

Вышел отчет Сбера за 3 квартал.
Из интересного - люди кончились. 109.5 млн клиентов при 119 активных - это потолок.
Второе - экосистема в прошлом - дальше AI
Почитайте - интересно!!

Очень крутой анализ.
Показывает развесовку сервисов на рынке. Фактически это активные ключи мерчантов, по которым сервисы видят все обороты и могут управлять продажами.

⬜️ WB показал сколько пользователей у всех авторизованных сервисов.

Полный список свел в таблицу (https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Mm2Oxm_uWjLXHG5TRq_ivhrw4PtxOFNSDI6zzFxIk3I/edit?usp=sharing)

Исходник от WB тут — https://seller.wildberries.ru/auth-services

А вы думали, кто Топ рынка?) 😂

Уточнение, это активные пользователи через API. Иначе, как бы ВБ узнал количество.

Вознаграждение НЕЗАВИСИМЫХ ДИРЕКТОРОВ

Меня часто спрашивают собственники и эксперты по поводу стандартных условий и выплат независимым членам совета директоров, Advisory board. Чаще всего в закрытых / частных компаниях - это конфиденциальная информация и ее не просто достать по ряду причин, включая внутренние риски с текущей командой.

Я не могу рассказать про уровень моего вознаграждения, но на рынке все чаще стали открывать условия компенсационного пакета. И при должной внимательности - можно увидеть цифры по публичным компаниям. Они будут недалеки от правды.

На русском рынке в зрелых компаниях, вознаграждение начинается от 500.000 руб в месяц (6 млн / год). Базовый уровень + дополнительно оплачивается роль председателя (+50%) к базе + участие в профильных комитетах (+ 30-50%)

Норма базы от 500 до 1 млн руб или примерно 12 млн руб / 100.000 долл в год.

На днях у ВсеИнструменты будет СД для утверждения своей программы.
Если учесть, что в среднем в публичной компании 2-3 независимых директора, то примерно можно понять нагрузку на компанию с таким корпоративным управлением.
Сотрудники входящие в СД чаще всего не получают никаких выплат.

Цены на рекламу у маркетплейсов выросли на 15—30% с начала года, подсчитали для Shopper’s эксперты рекламного рынка.

📈 На маркетплейсы в последнее время смещается фокус рекламных кампаний в интернете. Продавцы тратят на них 60% рекламных бюджетов, а в интернет-магазинах ритейлеров — 25—30%. Рекламодателями на маркетплейсах стали уже не только продавцы, но и крупные компании из других отраслей: банки, телеком и др.

Даже если реклама на маркетплейсах дороже, эффект от нее выше, чем в других местах, говорят эксперты. Особенно привлекает рекламодателей click out (баннеры, ведущие на их собственные товары и сайты) и возможности аналитики с учетом огромной и постоянно растущей аудитории.

Бюджеты на рекламу на маркетплейсах выросли вдвое в 2023 г., по итогам 2024 г. аналитики ожидают роста на 50—60%.

🤩 Больше про торговлю и потребителей — на канале Shopper's. Подписывайтесь!

Я на своих лекциях рассказываю часто про когнитивное насилие над «клиентом» и про то, что AI ассистент станет своего рода firewall - защитой от бессвязного потока информации. Информации, которую мы сами, как маркетологи, генерируем в коммерческих целях и сами же, как люди, не в состоянии ее переварить.

Очень жду этого ассистента.

Кажется это и есть путь к Человекоцентричности

Но есть и хорошие новости 😂 немного позже расскажем детали!!

Сегодня Юра Шишкин - основатель 24TTL, утренней новостью поднял воспоминания моих закрытых сделок.
И у меня со всех сделок есть фотографии. Чаще всего в очень аскетичной обстановке Нотариальных контор ))
Вообщем крупные и мелкие сделки выглядят все примерно одинаково.
Шариковая ручка, кипы бумаг будничная церемония и простая иногда тесная переговорная комната не всегда вмещающая всех участников процесса.

Вот сегодня еще одна фотография пополнила мою коллекцию!

Ура 🙌

Какие-то смешанные чувства. Вижу свои слайды с конференции МегаМаркета, прямо в моем же дизайне на большой сцене - и без меня… Хмммм.

Друзья, я в канале много выкладываю материалов, над ними работаю не только я, но и моя команда.

Не надо так делать….

Допишу комментарий.
Для меня это отличный кейс, как на хайповой теме с AI команда 24TTL быстро сделали нужный для рынка продукт. Мое субъективное мнение - на 600 тысяч предпринимателей на маркетплейсах, оценочно, несколько сотен тысяч человек задействованы регулярно на теме с контентом и отзывами. Любые утилиты облегчающие жизнь - скорее всего взлетят.

Команду 24TTL знаем давно )) Поздравляю ребят!

https://www.vedomosti.ru/technology/articles/2024/10/25/1070831-tochka-kupila-servis-dlya-generatsii-izobrazhenii

Внезапные случайные субботние встречи в Москве 🚀
Леша - CTO Hepsiburada
Саша - CIO X5

Yandex.Market Alumni Dream Team

После объявления о покупке 65,41% этой компании казахстанским финтехом, акции Hepsiburada на NASDAQ выросли на 90%.

А вот это wow!!!

https://kapital.kz/business/130696/kazakhstanskaya-innovatsionnaya-kompaniya-kaspi-kz-vykhodit-na-rynok-turtsii.html

Я довольно много рассказываю про модели монетизации цифровых платформ. И, наверно, нет более наглядной картинки, визуализирующий суть цифровых платформ и неочевидность их модели монетизации.

А что вас смущает в этих двух слайдах?

Подписывайтесь: Щепелин в Digital

https://shoppers.media/news/17826_v-2024-g-riteilery-zarabotaiut-na-reklame-v-oflain-magazinax-na-tret-bolse-proslogodnego

RetailMedia

https://www.rbc.ru/finances/16/10/2024/670fa2379a7947b78c2882d4

40% - это очень много….

Сегодня в гостях у СПБ Биржи.
Ничего рассказать не могу, но интересно!!

ЩЕПЕЛИН в Digital pinned «Кто я? За последние недели у меня в канале появилось довольно много новых подписчиков и, кажется, мне надо представиться и немного рассказать про себя. Я Щепелин Евгений. Несколько фактов про меня: • Свой карьерный трек начал более 20 лет назад в…»

Кто я?

За последние недели у меня в канале появилось довольно много новых подписчиков и, кажется, мне надо представиться и немного рассказать про себя.

Я Щепелин Евгений.

Несколько фактов про меня:

• Свой карьерный трек начал более 20 лет назад в eCommerce, логистике и IT.
• Был одним из самых молодых ИТ-директоров в крупной международной логистической компании - представительства Fedex/Aramex/GLS в России
• На протяжении всей карьеры я заходил в корпорации и выходил в свой бизнес, и снова заходил в корпорации.
• Первый большой eCom проект, которым я занимался, был интернет-магазин Nestle Nespresso в 2003 году
• После Nespresso в найме, я получил эксклюзивную eCommerce дистрибьюцию DolceGusto, как предприниматель. Со своей курьерской службой и логистикой (фулфилмент)
• Первые посевные инвестиции получил от Otto Group Russia - построил крупнейший сервис полного цикла для eCommerce, благодаря которому на РФ рынке онлайн появились более 25 брендов. Включая Zara (в 2013), Massimo Dutti, Bershka, Melon Fashion Group, Эконика и другие.
• Пришел в Яндекс.Маркет как комдир/директор по развитию — за несколько недель до того, как стало известно про сделку со Сбербанком. Создавал продукт для мерчантов, разрабатывал логику монетизации, категорийный менеджмент 1Р/3Р, первые попытки в RetailMedia, Яндекс.Доставке и Аналитике.
• После Яндекса вместе с партнером основали свой фонд - venture builder. Строили экосистему сервисов вокруг маркетплейсов. После начала СВО сильно поменяли фокус - из ряда активов вышли, систему аналитики маркетплейсов - продали, свой проект по RetailMedia - полностью пересобрали.
• В это же время я продал в Сбер бизнес модель Shopify + ChannelAdvisor и приобрел для Сбера 80% SaaS платформы InSales - лидера рынка, став после сделки Председателем Совета директоров.
• В роли Управляющего директора центрального аппарата Сбера - отвечал за eCommerce индустрию B2B / отраслевое решение. После реформы SberX - дополнительно стал Председателем Совета Директоров СберМегаМаркета

Что сейчас ?

• Я основатель eCompass Capital которая занимается M&A и привлечением инвестиций в российские технологические компании / цифровые платформы. Также моя команда занимается стратегическим консалтингом. Помогает разобраться с стратегией, целями, стоимостью, бизнес-моделью, монетизацией.
• Я инвестор Eshopmedia - технологической платформы — пионера по управлению RetailMedia на российском рынке. В декабре прошлого года в капитал проекта зашел фонд Вымпелкома (Хайв)
• Я помогаю некоторым компаниям в роли независимого директора/advisory board. Например уже почти 2 года я в набсовете WEE маркетплейса в MENA, в логистической компании, в одном нишевом маркетплейсе.
И сейчас смотрю новые проекты, где мой опыт приносит ценность бизнесу.
• А еще я преподаю, работаю только с Корпоративным Универсистетом Сбера. Читаю лекции как для внутренних лидеров, так и на внешних программах МФТИ/ВШЭ. Фокус на бизнес модели, цифровые платформы и экосистемы.

Еще немного про лидеров.

Раньше в канале делился презентацией Александра Чулок про Форсайт и моделирования будущего. Прислали видео его выступления на конференции SkillStaff, которое я модерировал. Посмотрите обязательно !!

CDEK.Shopping теперь на Ozon!

Звучит провокационно, правда?😉
На самом деле, речь про медийную рекламу CDEK.Shopping, которую вы теперь можете увидеть на сайте и в мобильном приложении Ozon.

Решили таргетироваться на площадке коллег с люксовой зарубежной продукцией, потому что сейчас эта категория набирает обороты. По данным нашего последнего исследования количество заявок на люксовые бренды за первое полугодие выросло на 25% по сравнению с прошлым периодом.

Для нас такой опыт медийной рекламы — новый, поэтому мы с командой пребываем в приятном трепете 😄 Ожидаем от кампании расширения аудитории и роста узнаваемости бренда

На лекциях я часто рассказываю про click out retail media. Когда площадка уводит трафик на сторонний сайт. Посмотрите - кликаут с озона на CDEK.Shopping.
Вот и вопрос на чем зарабатывают цифровые платформы ))

Выпустили карту экосистемы интернет-торговли. Все, кто сегодня придут на Оборот, получат бумажную копию этой карты, которую можно отлично повесить на стену и долго разглядывать в конференц-пакетах.

Что я вижу на карте:
1. взамен ушедших проектов почти везде развернуты локальные кроме аналитики и PIM. Они могут быть слабее ушедших, но они уже есть. Выглядит как очень быстро.
2. Сервисы для работы на маркетплейсах развиваются очень медленно. Даже там, где спрос очевиден и велик - управлении торговли через несколько каналов. Это развитие, все же, есть, но ниша до сих пор свободна.
3. Больше всего растет число сервисов в eretail media (очевидно). Но более всего там растут не технологии, а сервисы
4. Следующей осенью будем говорить о росте сервисов (как технологий, так и агентств) в social media

Качайте карту и пользуйтесь, пожалуйста. Лайк, шер, репост для радости всех окружающих, велком.

https://ecommerce.datainsight.ru/