СугубоЛичноеМнение

На выходных посмотрела новый выпуска подкаста «Невишенка на торте» про пользу и вред креативности в рекламе! ) Да-да, не все йогурты креативы полезны! Очень рекомендую!

Во-первых, ведущий подкаста мой замечательный друг Андрей Коваль (заместитель управляющего директора Okkam Creative), с которым мы пуд соли съели и в Mindshare, и потом в Трафике и dentsu! Он там кстати рассказывает про наш опыт с Nike – вот время было! (ладно, отставить ностальгию!)

А во-вторых, там не менее замечательные гости! Думаю что нет нужны рассказывать кто такой Виталиус Паулюс – в прошлом вице-президент по маркетингу Danone, а сейчас вы наверняка слышали про его проекты с инфлюенсерами - чипсы Easy Peasy, A4 и тд. Поспойлерю немного – скоро будет еще пиво от Джигана, косметика от Рудковской и много другое! Мне очень понравился рассказ Виталиуса про reverse engineering в создании продукта. Если в классическом бизнесе продукт передается в маркетинг, где под него выделяется фокусная ЦА, креативные сообщения и тд. А в случае с производством и выводом продуктов с лидерами мнений идет обратный процесс – есть готовая аудитория и позиционирование селеба, есть его каналы – и вот уже под это разрабатывается продукт и упаковка.

Второй гость - Анастасия Павленко, СМО EXEED Россия. В категории китайских авто сейчас наиболее интенсивная борьба – десятки новых похожих друг на друга марок вышли одновременно на российский рынок, аудитория не знает никого! И на это накладываются особенности китайского ведения бизнеса и подхода к тому же креативу и к процессам. Настя рассказала китайскую мудрость по KPI (не буду спойлерить )) – если работаете с китайскими брендами, пригодится!

🙂 YouTube➝
🙂 RuTube➝

Enjoy! )

Из отчета Sensor Tower - самые прорывные приложения! По time spent в рост пошли короткие видео - ShortMax, ReelShort. Причем это во много профессиональный контент - короткие минисериалы с сериями 3-5 мин. А в топе по загрузкам все названия, которые вам не знакомы - это Индия! Я проверила )

Кстати, для удобства по мероприятиям c Centra запустили Афишу маркетинговых мероприятий отдельно - регулярно обновляем, сейчас много всего и сложно найти в одном месте! Пользуйтесь, надеюсь будет полезно!
Можно нам присылать мероприятия если вдруг что-то упустили, рассмотрим и добавим ) И еще добавим в начале года рекомендации разных экспертов по ивентам - куда пойти и на что выделить время!

Прогноз структуры американского рынка Retail Media на 2025 год. В деньгах рынок оценивают в 67,8 млрд USD.
Львиная доля это конечно Амазон, на длинный хвост приходится 15,8% - это примерно 11 млрд USD. Основная проблема длинного хвоста - это как раз технологичность продукта. Коллеги пишут что RMN работают на запуском продуктов медиа микс моделинга на инвентаре ритейл сеток, так как его количество и диверсификация усложняет процесс планирование и проще все отдать в Амазон

Продукт за 2 недели sold out - и вот карточка товара как creative item )

Новый ролик от Liquid Death этим пасмурным днем! ) Коллеги продолжают свою шикарную стратегию "продукт как маркетинг" - последний год бренд буквально каждые пару месяцев анонсирует нестандартные коллаборации (в этот раз в производителями органического мыла), куда они круто встраивается основной продукт и его атрибуты.

Еще на Web Summit очень понравились Lipdub AI - lip sync технология, позволяющая масштабировать видео креатив - перевод на разные языки, изменения с скрипте, персонализация роликов. Стоимость 1 видео - 10 долларов! Вот тут рассказывают про пример масштабирования UGC - важный момент в том что надо иметь права и разрешение от инфлюенсера, технология позволяет экономить на продакшене.

#websummit2024

Телеком оператор O2 создал AI бабулю, которая тратит время скаммеров и доводит их своими вопросами - как у Т банка Вован и Лексус )

Общие впечатления с Web Summit:

✔ AI-мания в разгаре – кажется, что мы все почти на верхушке хайпа, который захлестнул все и вся! Если идти вдоль стендов всех 5 павильонов, то не наберется и десяти, где в первой же строчке не будет AI. Становится сложно вычленять настоящую ценность, многие стартапы и решения, где упоминания AI зашкаливают в минуту времени не могут четко объяснить свое отличие от других и ценность. И по инвесторам видна уже накапливающаяся усталость. Я выше делилась презентацией стартапа победителя Web Summit 2024 – очень мудро команда в питч деке делала фокус не на AI, а на ценности, инсайте и многоуровневой монетизации. Но с другой стороны – это этап, который нужно пройти чтобы нащупать реальные use cases и попробовать разное.

✔ AI не только меняет процессы, но и самого человека! Когнитивные нейрофизиологи сравнивают текущий этап с изобретением языков общения в развитии человечества. Наличие языка изменило нейрофизиологию человека и сейчас идут наблюдения как AI скажется на людях с точки зрения мозговой активности. Крупные корпорации набирают отделы когнитивной аналитики.

✔ В этом году был довольно интересный Marketing Summit, где выступали RG/A, Wiedenn Kennedy, Wolf Ollins. Общий лейтмотив – Brand Experience это не просто про бесшовный и удобный опыт, но и интеграцию memorable experience в CJM, а Big idea больше не является достаточной – на ее место приходит платформа бренда. Распишу этот пункт отдельно подробнее позже.

✔ Social Commerce – а точнее даже диверсификация социальных медиа и появление гибридов на стыке маркетплейсов и соушала. Например Flip – это маркетплейс, где бренды продают товары тем, кто делает на них обзоры – нет оплаты за отзыв, просто продажа товара, а монетизация авторов проходит на базе просмотра их контента – чем больше просмотра отзыва, тем больше зарабатывают. WhatNot - это шоппинг стримы от продавцов, по сути конкурент Etsy. Основатели сервиса проводят аналогию с городскими рынками, где ремесленники сами представляли свой товар – теперь тоже самое в цифровой среде, там стримерами являются сами производители (малый бизнес в основном). Появляется много таких нишевый решений на стыке соушала и продаж с фокусом на определенные ЦА или решаемые задачи.

✔ Fastvertising – процессы работы с креаторами, которые на потоке создают релевантный для момента креатив на базе платформы бренда. Характерно, что слово «influencers” звучит несколько меньше, упор именно на креаторов – их рекрутмент и подходы работы.

✔ Raas – Robot as a service! Если для белых воротничков обсуждается AI как решение кадрового кризиса за счет автоматизации, то в категории синих воротничков – это роботы, экзоскелеты. Роботы разные по конструкции, функциям, условиям эксплуатации – бизнесы, которые занимаются подбором кадров для производств, уже в самое ближайшее время должны будут давать своим клиентам комбинированную стратегию какие виды работы будут закрываться человеческими ресурсами, а какие роботами. Причем сервис подбора роботов – это тоже большой стрим. На Веб саммите уже анонсировали несколько больших сделок с роботом Digit для крупных производств, которые стартуют в 2025 году.

Говорят, что в этом году на веб саммите был побит рекорд по посещаемости – 71,5 тыс участников, 3 050 участников Экспо и 953 спикера! Как и на любом большом мероприятии такого рода очень много довольно очевидных вещей и довольно поверхностных панельных дискуссий по 15 минут, когда участники успевают представиться и сказать что-то жизнеутверждающее ) Но это полезно для калибровки картины мира, индустриальной повестки, а кулуары и личное общение – это всегда особая ценность. Я сделаю еще follow up материалы по пунктам выше с деталями, и еще разгребаю презентации стартапов – возможно найдется что-то интересное )

#websummit2024

Все быстрее и быстрее ТГ становится новым iOS!

Telegram запустил мини-приложения 2.0 с поддержкой полноэкранного режима, иконками на главном экране, отслеживанием движения устройства и другими функциями — блог

#Telegram

Пока я систематизирую все свои заметки и мысли по итогам Web Summit в Лиссабоне, хочу поделиться питч деком компании Intuitivo – это победитель конкурса стартапов Web Summit в этом году.

Intuitivo – это платформенное решение для повышения продуктивности учителей, которое берет на себя рутинные задачи, автоматизирует процесс создания и проведения тестирования учеников и содержит возможности для учительских коммьюнити. Очень четко сформулирован инсайт о дисбалансе процессов в преподавании между созданием ценности, знаний и следованием процедурам. Из этого вытекает фин модель с тремя уровнями монетизации – государство / муниципалитеты, школы и сами учителя (обратите внимание на слайд 7). Обычно все образовательные решения фокусируются на родителей и учеников как финальное звено цепочки, а тут ребята пошли в тот сегмент, на котором вся цепочка держится. А где же тут AI, спросите вы? А он там есть, НО не выставляется как основной фокус решения, а представлен как инструмент. Мне кажется это тоже один из факторов победы – все остальные буквально наседали на жюри с AI на каждом слайде, а тут фокус на ценности! Интересный питч )

#websummit2024

Я в Лиссабоне начала использовать сервис такси Bolt для поездок - смотрите как они ведут коммуникацию ) Сам сервис нравится больше чем Убер

А вот и новейшие позиции в бизнесе - cognitive scientist! Пойду слушать сегодня )

#websummit2024

Human centric robot означает, что он создан по пропорциям человека. Так как города и производства построены под размер человека, то bumble bee у нас не приживется )
Сейчас по времени активной работы роботы не превосходят человека - на 4 минуты работы приходится 1 минуты зарядки! Но роботы выполняют те работы, на которых все сложнее находить людей - в Штатах 1 млн вакансий на сложных производствах, которые не могут закрыть.
Люди и роботы работают раздельно, подходить к ним близко нельзя. Причину лучше всего описал Джа-Джа-Бинкс из «Звездных Войн» - «Моя неуклюжий!» :) Роботы падают и могут задеть - поэтому лучше быть подальше!
Посмотрите как белье раскладывает - помните в детстве были такие автоматы и «руки-крюки» чтобы вытащить игрушку? )

#websummit2024

Позабыты хлопоты, остановлен бег, вкалывают роботы, а не человек…
Знакомьтесь - Digit! Human centric robot! Все конечно хорошо, но риск постирать темное с белым остается ))

#websummit2024

Creators strategic loop (помните петлю McKinsey?) и 2025 take outs от Disrupt (одно из ведущих инфлюенс агентств в UK)

#websummit2024

Вот видео демонстрация Accio!

Alibaba представили на Web Summit AI B2B платформу Accio. Это по сути ассистент для бизнеса, который позволяет решить широкий спектр задач от составления бизнес плана до выбора поставщиков в разных регионах и расчета логистики. Алибаба в качестве следующей большой стратегической цели заявляют амбиции глобальной платформы номер 1 для малого и среднего бизнеса.

А вот полная преза! Enjoy )

Изучила презентацию Nielsen FMCG 2025, делюсь наиболее интересными слайдами, всю презу ниже выложу – достойна изучения и места на диске )

✅ 42% доля соло-домохозяйств в России. Это глобальный тренд, я сейчас читаю «Вне поколений» Мауро Гильера и там отдельная глава про распад модели нуклеарной семьи. Он приводит цифры соло-домохозяйств в разных странах – во Франции 35%, в США 29%, в Южной Корее 27%. Это оказывает значимое влияние на товарный рынок – расходы на питание на человека, рост рынка товаров для домашних животных и расходов на них и тд

✅ Регионализация – увеличение региональной товарной специфики на полках, особенно тут выделяются Дальний Восток и Сибирь.

✅ Влияние климатический изменений – а именно более продолжительное и теплое лето в Центральном регионе способствует росту продаж определенных FMCG категорий и продлевает сезон

✅ Факторы, которые влияют на FMCG по мнению CEO производителей и ритейлеров – однозначно нехватка линейного персонала. Ритейл выделяет падение трафика в оффлайн при одновременном отсутствии прибыли в онлайне.

✅ И ритейл, и производители делают большие ставки на вывод новых продуктов и СТМ. Продуктовые компетенции будут еще более востребованными.

У нас в офисе сегодня праздник – агентству Realweb сегодня аж 26 годиков (не путать с группой компаний, которая пока юна и не достигла совершеннолетия)!

Вы представляете, сколько лет назад начали развиваться цифровые коммуникации в России? Страшно такое представлять, поэтому вечером мы будем выпивать за здоровье и дальнейший рост именинника и всех причастных! Благо, что средний возраст сотрудников (если не физиологический, то душевный точно!) совпадает с возрастом компании. И поэтому решено было отмечать играючи – сделали в ТГ игру «День МУРкетолога», в ней виртуальный котик-маркетолог должен закрывать проекты, балансируя между личными и рабочими задачами в попытках не выгореть (ну то есть yet another day in the office!).

Мы сейчас много экспериментируем с ТГ по разным механикам, как никак самая активно растущая платформа! Все лернинги записываем, думаю уже в начале декабря поделимся и еще классных экспертов позовем (анонс будет!).
А пока улыбаемся и машем играем и получаем призы (там 10 подарочных секретных боксов от нас для лучших игроков!) Happy Friday! ❤️🍾

Всю следующую неделю буду на Web Summit в Лиссабоне! Составляю расписание интересных выступлений и стартапов - буду делиться мыслями и репортажами по ходу ) Конечно в программе много про AI (ну а как же еще!), много интересного про social и инфлюенсеров! Планирую послушать Flip и WhatNot - это относительно молодые проекты, представляющие гибрид social + commerce! Stay tuned )

Продолжая тему b2b маркетинга - технологические гиганты все больше используют приемы вполне массового консьюмерского продвижения. Например Qualcomm устроили настоящее шоу в Шанхае под запуск нового чипа SnapDragon (обратите внимание что и название уже вполне массовое, а не какое-то MNA017J). Ивент назвали "Выдавливание пасты" и была создан гигантский тюбик зубной пасты до боли напоминающий Колгейт. Причем тут зубная паста и смарт-чип, спросите вы? А очень даже причем - в Китае термин "выдавливать пасту" означает работу, когда польза или ценность потужно выдавливается как из заканчивающегося тюбика. И тут авторы действа как-бэ намекают нам, что другие массовые IT-компании в каждый новый продукт выуживают немного ценности, но преподносят как революцию, но не таковы Qualcomm (это опять же как бы говорят нам авторы) - они в новый чип загнали все лучшее и только для вас! И в прямом эфире выдавили из пасты все феерверки и запустили чип!
Нам возможно так сразу аналогию не понять (мы все таки не китайцы), но факт что запуски технологических продуктов, которые далее идут в B2B (смартфоны и тд) становятся все более попсовыми - это факт! Одновременно с этим запуском кстати в США стартовала ТВ кампания Apple (он же колгейт по мнению постановщиков шоу в Шанхае) с фокусом на чипы M4.

OGILVY серьезно взялись за инфлюенсеров - на этот раз документ про рост инфлюенс-маркетинга в B2B. Отчет выложу в комментариях, а вот классная схема с типами b2b инфлюенсеров - тут большой блок работы с сотрудниками и их развитие как лидеров мнений!

Плюсую к посту Софии Кареевой (CEO бренд-бюро May/Be Bureau) и спасибо ей огромное за саммари и сам отчет! Все чаще вижу в тренд-репортах термин «de-influencing” и новые точки роста – коммьюнити и креаторы (это не всегда инфлюенсеры!) Пост ниже как раз про коммьюнити – полезно с точки зрения стратегии работы с Gen Z.

Сегодня разберем с вами отчет Culture Next от стримингового сервиса Spotify и узнаем, как зумеры относятся к музыке.

Spotify стал действительно другом для поколения Gen Z. Потоковые данные сервиса предоставляют ценную информацию о музыкальных предпочтениях и трендах поколения, что позволяет нам, в свою очередь, понимать культурные процессы.

Давайте посмотрим на 3 глобальных тренда:

📩 Поколение Z сильно стремится к общению. Пока другие формы взаимодействия онлайн могут вызывать чувство одиночества, музыка и подкасты помогают установить дружеские связи как в интернете, так и в реальной жизни.

Как применить?
49% представителей поколения Z отметили, что для будущей покупки они с большей вероятностью выберут бренд, спонсирующий мероприятия, связанные с живой музыкой.

📩 Представители поколения Z не только создают, но и активно потребляют контент, который помогает им выражать свои чувства. Поэтому мы постоянно встречаем плейлисты New School, Adulting, Graduation и Feeling blue😄

Как применить?
77% Gen Z особенно любят бренды, создающие музыкальные подборки под определённое настроение и моменты.

📩 Молодое поколение стремится поддерживать локальные, часто нишевые или андеграундные культуры.

Как применить?
Зумеры ожидают, что бренды будут прислушиваться к разговорам о субкультурах и нишевых направлениях и вкладываться в их развитие.

@maybebureautalks

#тренды

Смотрите до чего бумага дошла! Все самое трендовое - Азамат, Телеграм, геймификация, короткий контент! Интересный кейс! Все больше примеров проектов TG only!

Девочки, интересный креатив от бренда бумаги SvetoCopy. Говорят, это прямо мини-сериал с Азаматом Мусагалиевым в главной роли. Все серии можно глянуть тут. Это чат-бот, не пугайтесь. В нем же можно, кстати, сыграть в виртуальную игру: ловить пачки с бумагой и другие офисные предметы. Призы в этой игре вполне реальные — iPad, беспроводные колонки JBL или сертификаты OZON.
Соревнования продлятся до 15 ноября. Дедлайны горят, девочки. Вы знаете, как эффективно использовать свой обеденный перерыв.

Реклама. НПАО "Светогорский ЦБК". ИНН 4704012472. erid: 2SDnjcmojwH

Смотрите какой Holiday Shop запустили Amazon! Вот и виртуальный мерчендайзинг и доп монетизация за постановку на электронную полку - "хозяйке маркетплейса" на заметку! 😉

OGILVY Influence Trends 2024 вашему вниманию, мне очень понравились следующие мысли:
✅ Employee Advocacy – продвижение сотрудников компании, развитие внутренних адвокатов. Глобально LinkedIn уже около 2 лет развивает программу, когда бизнесы могут медийно продвигать своих ключевых спикеров. Например Mastercard использует эту опцию и для продвижения HR бренда, и для донесения сложных финансовых УТП через блоги своих экспертов.
✅ Sonic Influence – влияние звука и звукового брендинга. Благодаря ТикТоку аудио сопровождение вирусных коротких форматов стало играть все более важную роль. И создание «аудио хуков» это новый очень востребованный тип креатива! В материале приводится кейс Garnier c треком MicellarRewind, который завирусился в ТикТок в парке с новой мицелярной водой!
✅ AI инфлюенсеры фокусируются на задаче построения гипер-персонального клиентского опыта для бизнесов. В основном это маскоты, которые более нативно воспринимаются в цифровой среде чем оцифровка людей и они становятся важной частью цифрового клиентского сервиса

А вот это огонь!! Кампания по рекрутингу синих воротничков!

Как дела в офисе, пацаны?

Storytelling for GenZ - как продать хлеб? )

Вот пара интересных слайдов из презентации GFK - на схеме показано перетекание по каналам и это возможность для омниканальных ритейлеров управлять потоками через единый пользовательский опыт и фиджитал-технологии. Классный пример - как Алибаба управляет своими оффлайн и онлайн точками в рамках Unified Commerce, причем они даже увеличивают количество супермаркетов в экосистеме, так как смотрят на них не как на отдельный элемент, а как часть системы с единым KPI.

Очень полезный материал от GFK "Тенденции и стратегии в Ecommerce". Рекомендую изучить и скачать )

Классная идея по использованию навигации в поддержку кампании от аэропорта Heathrow! Подсказки навигации коррелируют с роликом, там они тоже показаны.
Моя любимая - Leave your worries )
Оффлайн супермаркетам на заметку! Представляете как классно можно обыграть пространство магазина и обогатить базовый опыт путешествия с тележками в поисках горошка (а сколько всем предстоит!) эмоциями! Я бы вот может сделала оливье-навигацию )) Передайте пожалуйста уважаемым ритейлерам - вдруг им идея понравится! )

Уважаемые МакКинзи выпустили отчет о будущих зонах роста до 2040 года (выложу полную версию в комментарии). Тут все лучшее и наше любимое - еком, AI, диджитал реклама (которая спин-офф от роста интернета), стриминг и гейминг! Обратите внимание на графике на циферку "profit margin %" для екома - есть над чем подумать ) Хотя странно что тут фигурирует именно как Электронная коммерция, в Китае скорее говорят о слиянии оффлайн и онлайн коммерции (Unified Commerce / O2O)

Делюсь своими заметкам по презентации Саши Петрова (CMO Blue Sleep) на Epic Growth Conference! D2C бренд Blue Sleep, запущенный в 2017 году, уверенно приближается к выручке в 1 млрд руб, так что кейс интереснейший и пот тезисы который я выделила:

✔ Регулярный аудит целеполагания и его синхронизация между стейкхолдерами. Саша поделился что устранение разночтения целей сыграло очень важную роли в динамике роста. Казалось бы что это очевидно, но думаю что это очень частый кейс! И также регулярный критический взгляд на цели позволяет снизить уровень автоматизма управленческих решений в компании.
✔ Совет управляющих компании и коллективная мотивация – когда есть зависимость бонуса (или его части) для core команды от общего единого результата и для всех прозрачна его динамика. Этот подход Blue Sleep посоветовали внедрить Beyond Tailor. Тут хочется процитировать моего любимого Ришада Тобакковалу – «чтобы понять куда движется компания, покажите мне ее программу мотивации и не важно, что они пишут в своей публичной стратегии, если это не отражено в мотивации основного актива – людей». So true )
✔ Стоимость логистики на маркетплейсах выросла в три раза! Blue Sleep долгое время считали, что продажи дешевых матрасов принесут долю рынка, но по факту этот рост доли вылился в убытки. Для примера интересный слайд с цифрами прибыли и затрат по двум моделям – дешевой и дорогой. В итоге принято решение о повышении наценки на товар.
✔ Blue Sleep всегда активно работал с блоггерами и контентом. Комбинация блоггеров и медийного ретаргетинга дает наилучший результат.
✔ Оптимизация логистики – мощный инструмент увеличения продаж. Добавив 1 машину на развоз товара и уменьшив сроки доставки, удалось увеличить продажи в 4 раза!

Спасибо Саше за классный контент и ценные инсайты! )
#EGC2024

Samsonite сбросили чемодан из стратосферы, чтобы доказать что никакие грузчики ему не страшны! Со времен Red Bull пожалуй больше никто особо на тему космоса не заходил с такими проектами! Кампанию реализовало агентство с говорящим название "Sent into Space" (вот отличный нейминг - все понятно сразу!)
Но как то чемодан уж очень красиво выглядит после того, как его уронили с 40 км! Хоть бы пыль какая-то! Верим? )
Ой я же кстати умудрилась угробить чемодан Samsonite! Знаете как? Вареньем ) Он у меня ехал в багажнике где разлилось варенье (вкусное очень!) - и сколько не промывали, колесики плохо едут, замок залипает! А то космос-космос, а вот варенье?? )

Делюсь книгами, которые я только что заказала себе - вдруг вам интересно! )
- Мауро Гильен "Вне поколений" - новинка от автора "2030. Как современные тренды влияют друг на друга и на наше будущее". Предыдущая его книга мне очень понравилась!
- Павел Алферов "Проектное управление" - эту книгу мне рекомендовали, как начну читать поделюсь впечатлениями! )

Раз сегодня праздник, то принято дарить подарки!
Мы в Centra решили начать ЧЕРНУЮ ПЯТНИЦУ медиа инвентаря сегодня! ) Коллеги собрали специальные офферы по разным категориям и площадкам!

Но так как мы с вами не чужие люди, а у меня тут таки имеются кое- какие инсайты, дам вам наводки по меню – на что надо обратить внимание:

✅ Petal Ads - платформа для размещения мобильной рекламы в фирменных сервисах Huawei. Всем, кого особенно волнует вопрос мобильного фрода и safety – рекомендую обратить внимание! Там специальные условия пополнения до декабря! )
✅ Appsflyer - один из ключевых сервисов по аналитике мобильных приложений на рынке. Сегодня покупать его в России сложно, но через Centra можно сильно проще и повыгоднее!
✅ Маркетплейсы – все доступные на рынке площадки выделены в отдельный блок, по каждому маркетплейсу есть несколько опций (где-то повышенная скидка на формат, где-то отмена сезонки и тд) – просто на сайте запрашиваете, коллеги пришлют!
✅ Вишенка на торте для самых смелых и креативных – Link, рекламная сеть онлайн кинотеатров (те самые, где можно посмотреть все что больше в кинотеатрах не показывают), тут спец цены на интеграцию в контент (перед новогодним праздниками, когда на каникулах будут смотреть все что недосмотрели за год – может быть актуально!)
✅ По таймингам – действия офферов в основном на размещения 2024, но можно по договоренности продлевать на 2025 (если у же знаете планы на Q1 – то можно оптимизировать!)
Happy shopping! )

С точки зрения аудитории, креаторы и и инфлюенсеры очень стильные и красивые, но похоже не особо умные - самое дорогое (финансы, собачку и машину) как то не очень доверяют! ))

С днем работника рекламы, дорогие! ) Ну, вздрогнем! )) А так как мы сегодня на работе и наш праздник пришелся на Q4 (!), вот вам атмосферный ролик от моих любимых Liquid Death!! Have fun! )

Друзья, в пятницу 25 октября я буду выступать на Epic Growth Conference! И специально для вас у меня есть прекрасный промокод DigitalOpinion, который дает скидку 20% на билеты Online и Pro! Применить его можно при покупке билетов на сайте.

Пытливый читатель спросит – «Ну и зачем нам тратить время?» А я сейчас все расскажу – наливайте кофе )

На конференции будут несколько основных контентных зала –про продукт, про маркетинг, про софты и про харды

Начну с маркетинга:
✅ Нельзя пропустить Сашу Петрова (СМО Blue Sleep) – это один из моих любимых спикеров, всегда дает много конкретики с цифрами и примерами (как мы любим!). Саша расскажет как Blue Sleep строили стратегию маркетинга 2024 и поделится лернингами – очень актуально в сезон планирования 2025
✅ Мария Ревинская, руководитель Ultima Yandex Go – поделится как строили премиальную экосистему и что из этого может быть полезно другим бизнесам!
✅ В панельной дискуссии «Смелые коммуникации брендов» будет Надежда Божкова (CMO Viva La Vika) – еще один мой любимый спикер! Надя, как и Саша, открыто делится кейсами и инсайтами, Viva La Vika проводит много экспериментов и у коллег есть чему поучиться в плане программы лояльности.
✅ Отдельный фокус в этом году решили сделать на B2B маркетинг. Тут как раз буду я – расскажу про наш опыт работы с брендами группы Realweb и как создавать бренд для B2B группы компаний с разными бизнесами внутри! Будет премьера – тизерну новый бренд нашей группы, логотип и что за этим стоит! А Полина Воронина, Директор направления b2b-маркетинга, Flowwow, поделится опытом UGC в B2B.

В блоге про продукт я выделила себе следующие интересные темы:
✅ Тимофей Попов (Авито) - как устроена pay-for-performance модель в Авито
✅ Сергей Паршиков (Альфа-Банк) – работа с KPI сотрудников для мотивации
✅ Ася Зотова (hh.ru) – как роль продакта меняется вместе с рынком

В блоке про софт скилы будет вокршоп Ильи Ромашко, основателя Gogol School – если планируете быть лично на конференции, обратите внимание! И еще интересное выступление Иры Зинициной (Head of product Aviasales) – как собирать команды по типам мотивации.
До встречи в пятницу! ) Буду как обычно вести заметки с конференции!

Всем, кто решил провести ударную тренировочку после долго перерыва и ползет в офис, посвящается! )) ну а вообще это новая гениальная кампания Nike в поддержку бегунов - участников марафонов!

В одном слайде вся боль Retail Media в России )
Полную версию исследования ритейл-медиа от Александры Новичковой из RoRe выложу в комментарии!

11.11 уже не за горами и во всем мире начинается распродажный прогрев! В Китае в этом году два ключевых конкурента JD и Tmall вышли с идентичными кампаниями с фокусом на стенд-ап! Буквально все значимые комики страны расписаны по двум платформам!

До официального начала распродажи они неистово шутят над своим опытом онлайн покупок – про странные товары, про спонтанные и ненужные покупки (да-да, так и прогревают) и тд! То есть по сути где-то за месяц до основного ивента две крупнейшие команды комиков Китая (это как у нас Камеди Клаб и Стенд-ап) будут шутить про покупки, тем самым поддерживая тему в топе. Кстати, тут вполне прагматичный и здравый посыл – то, что маркетплейсы сами спонсируют шутки про нелепые товары и странные покупки, как бы подталкивает аудиторию к тому, что к распродажам надо серьезно готовиться, заранее составить список. А для этого надо уже сейчас заранее детально изучить товарные карточки, сравнить товары и категории на маркетплейсах (дав им приток данных для рекомендательных и ценовых моделей в дни распродажи)!

Но и это еще не все – непосредственно 11.11 помимо товарных стримов будет также проводиться стенд-ап стрим – пользователи смогут переключаться между залами. При этом в стенд-ап зале также будут интеграции товаров и топ офферов для переключения. Это делается для продление контакта – товарные стриммеры имеют предел удержания аудитории, люди уходит с шоппинг стримов в развлекательный контент на других платформах. А тут развлекательный контент приходит к ним, сохраняя ниточку в виде топ офферов чтобы их можно было возвращать к покупкам.
В последние пару лет результаты 11.11 не радовали инвесторов в Китае – динамика заметно снизилась и искали пути обновления. В общем, посмотрим как это все сработает непосредственно в ноябре!

Про смену ролей поколений ) Сижу в кафе, за соседним столом отец м сын, мальчику лет 12 и он прям разносит отца:
- Ну зачем тебе террабайт данных? Кто тебе это впарил? Это же продажные механики!!
Отец пытается оправдываться и радостно демонстрирует еще какие то функции нового айфон и делает фотки мальчика, который смотрит явно осуждающее )
- Смотри как классно!
- пап, это фильтрами можно сделать. Теперь говори сколько отдал?
Вот такие суровые подростки с осознанным потреблением!

Подтанцовка Илона Маска - Оптимусы! Они как бы показывают что даже андроиды не прочь отдохнуть! Отличных выходных! )

Смотрите, не только у нас, но в Штатах инфлюенсеры все ближе двигаются к перформу. У нас чем более охватный персонаж, тем больше всяких рисков! Текущий скандал с P.Diddy, зацепивший королеву всех охватов Бейонсе и не только, показывает что"хождение не в ту дверь" это мировая проблема.
Как мне как то сказал коллега из Китая - "Вы скоро полюбите цифровых аватаров, поверь мне!" )))

#personalbrand #part2

Есть еще один важный феномен – низкое соответствие продуктов бизнеса и личного бренда топа. Например, личный бренд яркий, одиозный, а продукты стандартные типовые, очень хорошие, но без «изюма». Происходит разрыв восприятия – та аудитория которую цепляет личный бренд, может дальше не видеть преемственности если сами топ не участвует в сервисе. Причем это не значит, что весь бизнес должен быть как карнавал, но какой-то cоотвествующий флагман или прокси-продукт хорошо бы иметь именно как конверсионную связку между личным брендом и бизнесом.

Что дает персоне бренд компании?

✔ Доверие и значимость, подтверждение личных и профессиональных качеств! Чтобы все восхитились и замерли в ожидании мудрости, нужно конечно чтобы бренд знали, хотя бы в узких кругах!
✔ Медиа площадки / возможность для практической реализации идей и кейсов
✔ Нетворкинг / коммьюнити индустрии, в которой развивается бизнес и смежных с ней.
✔ Фактуру – через бизнес, который построил человек, его легче описать
✔ Амбассадоров и инфлюенсеров – команда, партнеры и тд. А это большая сила для построения паблисити.

Риски:

✔ Приравнять свою личность к компании – «часть команды, часть корабля»! Тот самый ответ на вопрос – «а если снять костюм, кто ты?» И тут нужно самому себе ответить и выйти за рамки – это может быть все что угодно! Pet projects, смежные интересы, хобби. Это с одной стороны позволяет диверсифицировать спикеров от бизнеса (вывести доп лица), а с другой для самого СEO войти в новые комьюнити и обогащаться за счет другого опыта.

В личном бренде, как и в продуктовом, есть две составляющие – Brand Identity (внешние идентификаторы, стиль изложения и коммуникации) и Brand Equity (смыслы и атрибуты). Самый лучший пример на нашем рынке – это опять же Николай Картозия. Есть четкий и безошибочной считываемый образ, причем не только внешний, а стиль повествования, фразы (с его легкой руки на рынке теперь бесперспективные проекты описываются как «бежать с топором на говно»). Есть понятный, облаченный в продукт, professional statement – про формат и стратегию хита. И есть бизнес – телеканалы Пятница, Суббота. При этом личный бренд шире и больше бренда канала, но очень хорошо линкуется через авторский продукт стратегии хита и транслируемые смыслы.

Резюмируя поток сознания, для личного бренда важно:
1⃣ Определение себя НЕ через текущий бизнес. Есть такое классное упражнение у Светланы Миронюк в Сколково – в 6 словах (формат самого короткого рассказа Хемингуэя) описать свою суть без употребления должностей, индустрий, бизнесов, фокус только на собственную ценность – что мне важно, какие убеждения самые значимые для моего развития и реализации, в чем моя роль? На это упражнение как правило уходит не один день, а бывает и месяцы. Многим очень сложно отделить себя от «корпоративного костюма»

2⃣ Сформировать личный Professional Statement – в том направлении, где вы хотите реализовываться во что вы верите? Что вас цепляет? Как в примере с Картозом – формат и особый подход к нему. Можно взять несколько экспертов в одной и той же области, но statement у них будет разный – это тот самый уникальный микс профессии и личности. Это особенно важно для ведения канала или бренд-медиа – своего рода do & don’t. Как его понять – очень просто, это как правило то, что вас триггерит ) Я например даю такое упражнение – прошу пару недель фиксировать реакцию на индустриальные / профессиональные новости, то есть собирать то, по поводу чего хочется высказаться Причем как в положительном ключе («как круто сделали!»), так и в отрицательном («что ж вы творите!»). Потом из этого вырисовываются профессиональные фокусы и убеждения.

3⃣ Для бизнеса важно найти точки пересечения продуктов / направлений инвестиций с атрибутами личного и Professional statement топа для разработки конверсионных мостов (продукт / услуга / ивент / информ продукт и тд)

Личный бренд в той или иной мере есть у каждого (то что люди говорят о вас), просто с разным уровнем публичности! Главное, чтобы вы сами могли ответить на этот вопрос! )

Что дает бизнесу личный бренд CEO / владельца и наоборот? И что будет если снять «корпоративный костюм»?

Тут как в том извечном вопросе «Курица или яйцо»:

1. Первичен бизнес, а бренд CEO – это один из сильный элементов в его копилку (значимый, но все таки один из!). Чаще всего это корпорации с длинной историей.
2. Первична персона и бизнес это один из сильнейший атрибутов, подчеркивающих личность. Тут чаще всего salf-made / cтартапы

Часто это поэтапный процесс – сначала доминирование бренда бизнеса, а потом постепенное расширение зоны бренда основателя / ген дира. Как правило если человек создал бизнес или вывел вверенное на новый уровень, то ему рано или поздно становится тесно в определенных рамках.
Бывает и наоборот – яркая личность с сильным брендом открывает новый бизнес и там процесс обратный. Но через какое-то время также сепарируется, так как цепляет уже что-то другое.

Что дает бизнесу сильный бренд первого лица:

✔ Сильный личный бренд первого лица компании транслирует ценности компании с большим уровнем доверия и запоминания – одно дело корпоративная коммуникация, а другое «роль личности в истории». Ценности, транслируемые от конкретной персоны всегда более доверительны. По человеку судят о компании – это палка о двух концах, так как большая ответственность и риски (все к одной корзине)

✔ Личный бренд топа может «вытаскивать» стратегически важные для роста направления бизнеса. Его можно «прикладывать» к «больным местам», но очень аккуратно чтобы на загубить все.
- «Раскачивать лодку» - иногда (и даже очень часто) для рывка компании нужно буквально подорвать какие-то устои – начать в индустрии дискуссию о каких-то важных вопросах, подвергнуть что-либо сомнению и тд. Такие выпады могут быть только персональными и тут сильный персональный бренд – ключ к успеху. А если еще личный бренд достаточно эпатажный, то такой подход может дать фору!

✔ Личный бренд топа работает на awareness компании и может держать ad recall. Но дальше должен быть продукт и работа по всей воронке (ниже подробнее об этом).

✔ Личный бренд CEO или владельца сейчас все более значим при найме – это даже наверное один из самых важных аспектов. Люди идут работать к людям, особенно если мы говорим о востребованных профессионалах.

Но у каждой медали есть две стороны, есть и риски:

✔ Личный бренд на то и личный, что любые аспекты поведения / высказывания оказывают влияние, это как с инфлюенсерами – надо следить за тем, в какие двери входить )

✔ Перегиб с личным брендом – когда он становится буквально единственным светочем, а все остальное в глухой тени, буквально «наше все!». Тогда создается впечатление что убери личность и все рухнет – бренд самого бизнеса это просто производная от личного бренда, а не самостоятельная сущность! Это большая опасность и нужна «сепарация» - не резкая конечно, а постепенная. Выращивание или найм сильных публичных экспертов и разведение коммуникационных стримов, развитие продуктовых брендов (особенно в b2b), кросс-промо с другими брендами / личностями для балансировки и тд.

✔ Рост публичности личного бренда в отрыве от продукта бизнеса. Это как раз то, за что креативные агентства обычно огребают от бренд-менеджеров и от чего страдают при представлении идей. Прикольная активация, но вопрос – что продаем-то? Или покупаем? То, что прописано в методичках всех глобальных FMCG, для личного бренда не менее актуально! Если, например, мы говорим об имиджевой активации вокруг CEO, которая привлекает к нему внимание, то хорошо бы простроить каскад с бизнесом – выход продукта или новости компании, зашить в скрипт участников действия какую-то пасхалку, залинкованную на сервис, который нужно усилить в продажах или спец оффер, и вообще что угодно – тут уже очередь конверсионного креатива (доработка механик коммуникаций по цепочке дальнейших действий).

Продолжение дальше ⬇

#personalbrand #part1

Максим Гришаков (CEO Lamoda) 🔥👌 Вот на него была вся надежда )
Говорит про влияние на бизнес сочетания высокой ключевой ставки и нулевой безработицы! Вот это CEO talk )

Смотрю, вот эту секцию и прям вообще грустно ( Контент имею ввиду, каждый по сути просто начитывает пресс-релизы об успеха проектов, по заявленной теме почти ничего, напишу подробнее потом - еще полчаса есть, вдруг что-то интересное будет!

И увидела вот это! Короче, онлайн посмотрю )) Там просто ссылка!

P.S. Чет меня сегодня прям не заткнуть ) И это у меня еще лонг рид про личный бренд готов! А все почему - потому что на выходных выспалась ))

А еще 9 октября я практически собралась на ECOM&Retail Week - а конкретно слушать вот этот паблик ток (Альфе респект за лайн ап!). Но потом нажала кнопку регистрации....

Сегодня вышла в продажу книга Бориса Зарькова (основателя White Rabbit) "Менеджмент глазами ресторатора". Я уже заказала и в предвкушении, очень уважаю Бориса и всегда с интересом слежу за его лекциями, выступлениями! Ну а про его проекты думаю тут рассказывать не надо )

Продолжая тему улыбок - в Сбере появился директор по юмору в лице Антона Шастуна! Как я понимаю он будет лицом продуктовой линейки «оплата улыбкой».
Идея хорошая – и по персоналии, и по связке с продуктом (улыбочные терминалы оплаты стоят везде).

В связи с этим вспомнился мой любый анекдот про директора по музыке и сексу!
Трое друзей решают открыть вместе бизнес. Первый говорит:
- Я внесу 51% уставного капитала и буду генеральным директором, отвечать за стратегию развития.
Второй говорит:
- А я внесу 39% уставного капитала и буду операционным директором, отвечать за воплощение стратегии и реализацию идей.
Третий говорит:
- Ну а я тогда внесу 10% уставного капитала, и какая же тогда должность будет у меня?
Первые двое отвечают:
- А ты будешь директором по музыке и сексу!
- А это как?
- Ну если нам вдруг понадобиться твое е**чее мнение, мы мелодично свистнем!

А вообще «от улыбки станет всем светлей» как известно! Улыбаемся и машем! )

Heinz красавцы! Кампания к выходу Джокера!

Telegram замахивается на видео - объявлен конкурс на создание видеоплеера, который может быть интегрирован уже в 2025 году!
Сейчас видео - это основное поле битвы. В России по данным Mediascope именно на видеоплатформы приходиться большая часть времени, проводимого в сети (22%). До недавнего времени королем тут был Ютуб. А у ТГ сейчас среднесуточый охват в России - 51%!
Один из ключевых элементов борьбы видеоплатформ - это креаторы и создатели контента. За них бьются Rutube, VK Video и Nuum, при том что креаторов дефицит и тут вопрос не только в рекрутменте, но и скаутинге, продюссировании и эксклюзивном приземлении на платформу (тут вспоминаем Николая Картозию!) У ТГ есть определенное преимущество в том, что сейчас основная масса креаторов рынка так или иначе уже присутствуют на этой платформе и при грамотной стратегии их можно будет быстро конвертировать.
В общем в 2025 году нас видимо ждет очередной виток видео батла!

Еще несколько интересных слайдов из презантации CEO HH Дмитрия Сергиенкова:
- 5 млн дефицит рабочей силы 20-39 лет
- 2 из 3 готовы менять работу каждый год - низкая лояльность!
- разрыв системы образования и рынка