Alex Zubanov ▪️WB в 2024▪️

Поделюсь итогами поездки в Бишкек.

Какие я вижу плюсы:
— есть нормальные вещи, по хорошей цене
— легко сделать свой бренд, доработать модель
— любая размерная сетка, этим пользуются многие топы
— легче организовать работу в белую, чем из Китая

Минусы:
— ограниченность ассортимента (не умеют шить сложные изделия)
— ограниченность тканей (если производители не везут ткани из Китая для себя)
— много производителей с низким качеством пошива

В целом есть категории товара, с успешными кейсами. Буду тестировать 2 новые ниши, сейчас готовим образцы. В идеале перед поездкой, уже отправить на производства модели, чтобы сразу можно было проверить и внести доработки.

Кто работает с Киргизией, как вам?

Ребята всем привет из Бишкека, группа не набралась, но я все равно здесь 😁

Сегодня первый день на рынке, как будут результаты, обязательно поделюсь! Сейчас присматриваю модели и планируем поездки на фабрики.

А пока вдруг кому-то будет интересно, можете посмотреть мое первое интервью https://youtu.be/IYkealDprrM?si=X6Q9akqt5E6YXapi

Уже 300 просмотров, присоединяйтесь 😅

.

Зачем ехать

— пройдём по рынку, посмотрим новинки и возьмем образцы
— проедем по проверенным цехам, познакомимся лично, чтобы в будущем получать более лояльные условия и отсрочки
— соберём контакты проверенных фф и выездных отк, чтобы делать проверку на брак сразу в Бишкеке
— получим цены дешевле чем на тяк на 20-30%
— рассмотрим варианты серого и белого ввоза, также регистрации ип в Бишкеке
— узнаем весь цикл работы, не нужно будет делать эксперименты и изучать все самому


Я еду тоже как участник, вот контакт организатора, кому интересно пишите @Anna_wb_kg

p.s. если ехать сейчас, можно еще успеть в офисный сезон, если все делать быстро 😅

Внизу голосовые по поездку👇🏼

Кто работает с маркировкой и еще не добавил сотрудника в честный знак, пост для вас.

Заходим на сайт ЧЗ и жмем на свою фамилию в правом верхнем углу — профиль — пользователи — добавить по доверенности — с правом подписи (сотруднику нужно сделать электронную подпись для физ лица, стоит около 5т р) -- далее заполняем все поля и после модерации у сотрудника появляется возможность передавать упд и сразу подписывать их.

Раньше мне приходилось давай доступ к своему пк, чтобы передавать упд, что очень не удобно. Возможно вы уже это все знаете, но для было супер полезно, когда узнал о такой возможности. Так что пользуйтесь, кто еще не сделал 👌🏻

Встретился сегодня с партнером по одному из кабинетов, обсуждали стратегию развития. Он очень точно подсветил мне точки роста и мои мысли. Сказал нужно расширять команду, поэтому:

открыта вакансия на аналитика-закупщика

задачи: анализ товаров, поиск и коммуникация с поставщиками

навык: аналитический склад ума, умение работать с китайскими площадками 1688, знание wildbox или других сервисов аналитики, опыт работы обязателен

Тебя ждет достойная зп, амбициозная команда и возможность карьерного роста. Пиши мне 👍🏻

Пора подвести итоги к прошлому посту

Правильный ответ дала @Kseniaryazanova, я был в столице Малайзии, Куала-Лумпуре.
Первый раз вижу в азии такое количество небоскребов, очень впечатляет. Вообще только сейчас начинаю понимать зачем нам делают выездные встречи, каждая поездка - расширяет сознание, новые мысли, знакомства.

Если сейчас при мыслях о путешествиях у вас идет сопротивление, то самое время начать, хотя бы по России, у нас много интересных мест.

Делитесь в комментариях, как на вас повлияли путешествия?

p.s. следующим постом расскажу, как добавить сотрудника в честный знак, для передачи упд, был как-то такой запрос

Всем привет, я здесь поехал на очередную клубную встречу…

Давайте, кто первый угадает какой город, подарю личную консультацию (стоимость 20т ). Будет точно полезно, гарантирую 😉

p.s. задача сложная, но и приз хороший

Интересный кейс с джинсами:

https://www.wildberries.ru/catalog/204361731/detail.aspx?size=328889936

Только 1 цвет генерит 60млн/мес в заказах (в прошлом месяце было 80+ млн)
Размерная сетка просто космос — 47 размеров, повторить можно только работая с фабрикой, купить на ТЯК не получится, это еще один вариант отстройки от конкурентов.

Посчитал математику: при закупке в районе 800р-900р (считаю ввоз в белую) маржа получается 26% (дрр заложил 5%, налог 6%).


Бренд заведен в январе 24 года, сумма заказов за этот период 708 млн 🔥, % выкупа около 30, итого уже продаж на 212 млн и это на 12 артикулах джинс. На остатках сейчас около 32000шт, при себесе в 800р, товарный остаток на 25,6 млн.

Вот яркий пример одной из стратегий, где крупный капитал играет важнейшую роль. Интересно как дальше будут делать, переход с УСН, может сильно снизить маржу, буду наблюдать за ними.

Делитесь в комментах, как вам такой кейс? Я продаю джинсы, меня вдохновляет

p.s анализ делал, как всегда с помощью Wildbox, по мне лучший сервис аналитики на данный момент.

Как у вас заказы 9 мая? У нас озон постепенно растет, вчера был рекорд по заказам. Вб пока в среднем 800-900т, к осени уже будет 50/50 как минимум.

По многим чатам вижу рекомендации озона, они молодцы, за этот год заберут себе многих клиентов. Так что присмотритесь 😉

Всех с праздником 🪅

Расскажу чуть подробнее, про этот без % способ:

— здесь используется льготный период на кредитных картах и каждые 100 дней (в зависимости от условий банка) нужно внести деньги и можно обратно снимать. Суммы не большие до 2х млн, но в целом интересно.

Пока я решил проконсультироваться у духовного наставника, можно так делать или нет, жду ответ 😅

p.s. чуть позже поделюсь контактом, хотел проверить сначала на себе

Итоги марта, в конце апреля 😅

Скрин с оцифровки, 10 млн продаж:
ВБ — 8,36
Озон — 1,63

Конечно это не 20, как хотелось, но я все равно рад. Заметил разницу в цифрах,, на вб доходность после вычетов расходов на МП выше, чем озон, но там мы делаем больше раздач при старте карточки и периодически поддерживаем.

В итоге получаются примерно одинаковые цифры по марже, только нет лишних действий с выкупами. Да и отзывы реже приходится перекрывать. Озон молодцы, активно сейчас забирают аудиторию селлеров с вб.

#цифры_факт