Max Golikov | Бизнес на WB&OZON

#ИТОГИМЕСЯЦА

Результаты ноября 2024 в цифрах

Выручка: 6.685.497 руб (84% от плана)
Прибыль: 895.342 руб (56% от плана)

Ноябрь получился одним из самых слабых месяцев в году.

Основная причина этого, как уже говорил, в намеренном снижении продаж и мы хорошо справляемся с этой задачей.

Сейчас вероятность перехода на НДС практически нулевая и до января остаётся лишь поддерживать текущие показатели.

🗣 Кто автор этого канала?

Чтобы лучше представиться перед новыми читателями, я собрал 10 фактов о себе и своем бизнесе:

1️⃣ Меня зовут Максим, предприниматель с 2021 года.

2️⃣ До этого работал в крупной компании, где получил навыки в продажах, менеджменте и финансах. Также имею опыт в интернет-маркетинге.

3️⃣ Наша компания занимается продажами на Wildberries и Ozon. Сейчас в команде 7 человек. Есть партнёр, до бизнеса он был машинистом.

4️⃣ Первые продажи начали с электроники и бытовой техники. Параллельно развивали свои бренды БАДов и товаров для дома.

5️⃣ В 2022 году мы полностью сменили направление и занялись одеждой.
Работаем с контрактными производствами.

6️⃣ Среднемесячный оборот 10.000.000р, прибыль 22%.
Прирост выручки +80% в год.

7️⃣ Привлекли займы от банков и частных лиц на общую сумму более 15.000.000р.
В какой-то момент именно новый капитал позволил справиться с кризисом (прибыль от новинок перекрывала убытки от неликвида).

8️⃣ Разбираюсь в цифрах и финансах. В нашем бизнесе всё оцифровано и посчитано до рубля.
Например, на данный момент Баланс активов/пассивов = 32.5млн рулей, где 16.7 - собственный капитал компании, 15.8 - заёмный.

9️⃣ Веду этот блог, где честно рассказываю о взлётах и падениях, делюсь пользой с читателями.
Ежемесячно публикую финансовые отчеты нашей компании.

1️⃣0️⃣ Провожу консультации и являюсь наставником в мастер-группах, где помогаю другим селлерам делать результаты, минуя ошибки.

Про всё это я подробно пишу здесь в канале (вот ссылка на первый пост)

А также вы можете связаться со мной напрямую по любым вопросам - @maxgolikov

Улетел в отпуск 🏝️

Пришла пора отдохнуть и наградить себя за продуктивный труд.

Отправились с женой на Мальдивы.
Здесь прекрасно, желаю каждому испытать это! 🔥

Посетил очередной мастермайнд в штабе MPSellers

Успели за вечер выполнить большой список дел:

1) Ели пиццу
2) Курили кальян
3) Общались
4) Что-то обсуждали про KPI и менеджмент

Встречи с клубом уже становятся дружескими посиделками, где мы не только разбираем запросы участников, но и просто хорошо проводим время в кругу единомышленников 🔥

А вы используете внешний трафик? 🧐

Если ответ НЕТ или результат вас не устраивает - то скорее сохраняйте полезный контакт:

агентство 4STORIES @four_stories ⬅️

У них своя база проверенных блогеров (из 5000 человек), которые работают по бартеру.

Услуга сейчас в ТОПе, потому что закрывает сразу несколько запросов:

✔выкупы по ключу;
✔отзывы с крутейшими фото и видео;
✔обзоры на аудиторию блогера и приток внешнего графика;
✔видеоконтент блогера

Конверсии после прокачки карточки бартерными блогерами просто 🚀

4STORIES на рынке не малыши, у них за плечами большой опыт работ с привлечением внешнего трафика на маркетплейсы: реализовано более 30 000 бартерных интеграций у блогеров с охватами от 1000 до 4000 просмотров!

А стоимость начинается от 350 руб - за 1 интеграцию! Представляете?


➡️Отправить заявку на консультацию по бартерным интеграциям:
@microbloggers_bot

➡️КЕЙСЫ, отзывы @barter_for_sellers

История одного новичка на WB

В одном чате увидел рассказ о том, как семейная пара решила стать поставщиком на Wildberries.

⬆️ скриншот их кабинета

Для этого ребята взяли кредит на 2.5млн рублей и на все деньги закупили обувь в Люблино.
При создании карточки они ошиблись в габаритах и вместо сантиметров указали миллиметры, что увеличило объём упаковки во много раз.

В итоге приёмка им обошлась в 2.200.000 рублей!

По словам селлера, сотрудники тех.поддержки не видят проблемы и никак не собираются решать этот вопрос, а ребятам скоро платить первый платёж по кредиту.

Можно было бы избежать этой ошибки? Конечно, если бы они не отгружали весь объём за раз.
А еще лучше, если бы взяли на работу менеджера.

Вот такие подводные камни встречаются на маркетплейсах.
Будьте внимательны!

⭐️ Недавно познакомился с Евгением, основателем сервиса оцифровки TACTICs

Он показал мне свой продукт и это вызвало у меня интерес.
Система предоставляет огромное количество данных из кабинетов WB и Ozon, которые необходимы для управления продажами.

✅ Сервис полностью автоматизирован. Не нужно делать ручные выгрузки и протягивать данные!

Что внутри:
- Показатели Заказов, Выкупов, Отмен, Остатков;
- Динамика остатков по складам и размерам;
- Автоматизированный расчет процента выкупа;
- Калькулятор юнит-экономики и акций;
- Показатели РК для каждого артикула;
- Обработка данных на отдельном сервере;

Презентация:
https://docs.google.com/presentation/d/16xQb89kW67DFkzkZxUEgblmNq2onSQJm_EnHnN4ZzwI

Пишите @JULIICHE чтобы узнать подробнее.

⚡ А также для читателей моего блога действует промокод: MAXG со скидкой на внедрение сервиса 👍

Оштрафовали на 35.000 ни за что 💸

В течение месяца нам приходили штрафы за габариты, которые мы якобы занизили.

Но на самом деле с нашей стороны не было никаких нарушений и габариты товара указаны корректно.

Обращения в поддержку никаким образом не помогали в решении проблемы.
И вчера мы написали очередное обращение, объёмное и содержательное, прикрепив к нему доказательста нашей позиции.

⚡️ Спустя сутки нам наконец сторнировали практически всю сумму штрафов!

Посетил главный офис Т-Банка

Клуб MPSellers снова организовал интересную экскурсию, в рамках которой мы:

- Посмотрели главный офис банка;
- Узнали, как работают и проводят время сотрудники;
- Послушали выступления спикеров про 115ФЗ, кредитование и продукты для селлеров;

В офисе есть огромный фитнес-клуб с тренерами, кабинеты массажа и йоги и даже спальные места)

А на крыше здания организована веранда, с которой открывается прекрасный вид на Москву 🔥

#ИТОГИМЕСЯЦА

Октябрь 2024г в цифрах:

Выручка = 9.374.998р (117% факт)
Прибыль = 1.662.295р (112% факт)

Продажи по МП:
🛍 - 5млн
🧿 - 4.3млн

Сейчас такой период, что перевыполнение плана совершенно нежелательно. О причинах я ранее неоднократно говорил.

И на прошлой неделе мы наконец вошли в рамки необходимой недельной выручки, будем поддерживать её и далее.

Вот и всё, больше рассказывать тут нечего:)
У кого большая EBITDA, ставьте палец вверх 👍

📈Несмотря на прогнозируемый рост российского рынка E-com на 36% по итогам года, ведение бизнеса на маркетплейсах требует гибкости и быстрой реакции на новые вызовы.

Перестройка российской экономики существенно повлияла на работу селлеров: удлинение цепочек поставок, дефицит кадров и складов ведет к росту стоимости логистики, клиентскому негативу и рискам финансовых потерь.

Уже на следующей неделе 13 ноября эксперты в сфере e-commerce, страхования и логистики обсудят самые острые проблемы отрасли на уникальной конференции по управлению рисками селлеров ZUNAMI CONF ECOM: Безопасность и стабильность бизнеса 2025.

В программе:
🔹Актуальная аналитика по развитию рынка и логистики e-commerce.
🔹Практические кейсы по управлению логистическими и финансовыми рисками.
🔹Инструменты защиты от финансовых убытков при порче или утрате товаров во время доставки.
🔹Нетворкинг и общение с экспертами отрасли.

Спикеры — представители крупнейших компаний рынка: Wildberries & Russ, Банк «Точка», «АльфаСтрахование», Data Insight, «Скиф-Карго», Zunami.

❗️Участие бесплатное. Но количество мест ограничено.

Примите участие в ZUNAMI CONF ECOM и повысьте эффективность работы на маркетплейсах!

Узнать подробнее и зарегистрироваться

⚡ Повышение логистики на Wildberries

С завтрашнего дня доставка товаров до клиента увеличивается на 10%-20% в зависимости от объема упаковки.

Кстати, у нас и без новостей она сама по себе выросла с 17% до 27% от выручки буквально за 3 месяца 😱

Разбираемся в причинах, есть несколько вариантов и сейчас их прорабатываем.
Также по части товаров упал процент выкупа с 35% до 20%, вот тут вообще тема отдельного разговора.

А самое интересное в том, что средние розничные цены продолжают снижаться и продавцов вообще не заботит рост издержек.

Примите участие в Конференции для селлеров ZUNAMI CONF ECOM, чтобы повысить эффективность работы на маркетплейсах и узнать о роли страхования в бизнес-процессах!

📅 13 ноября в Центре событий РБК цифровая платформа сопровождения страхования Zunami проведет конференцию, посвященную повышению эффективности работы селлеров «ZUNAMI CONF ECOM: Безопасность и стабильность бизнеса 2025».

Селлеры неизбежно сталкиваются с высокой конкуренцией и изменениями потребительских ожиданий, а также с новыми логистическими и финансовыми рисками. Страхование логистики становится чрезвычайно актуальным в текущих условиях. Важно понимать: страхование — это нагрузка или ценность? И как можно снизить операционные расходы за счет цифровизации данного процесса? Эти и другие вопросы будут раскрыты на конференции.

Спикеры — представители крупнейших компаний рынка: «АльфаСтрахование», Data Insight, Банк «Точка», «Скиф-Карго», Wildberries, Zunami. 

Вы получите:
🔹Актуальную аналитику по развитию рынка и логистики e-commerce.
🔹Инструменты защиты от финансовых убытков при порче или утрате товаров во время доставки.
🔹Профессиональный нетворкинг и общение с экспертами отрасли.

Зарегистрируйтесь по ссылке! 👈

Участие бесплатное. Количество мест ограничено.

Подводные камни в работе с Киргизией💸

В четверг я опубликовал пост на папку. Там собрался сильнейший состав экспертов по ВБ и каждый дал от себя какой-то суперполезный материал

✅ Контента реально много и особое внимание предлагаю уделить работе с Киргизией от моего партнёра Александра Гвоздова. Это реально полезный опыт!

Помимо этого в папке доступны и другие важные материалы. Рекомендую подписаться, посмотреть, полистать, познакомиться с экспертами.

Вот та папка: https://t.me/addlist/n0c0Tm5hzV9lMmM6

После подписки будет доступен закрытый канал, где опубликованы все остальные полезные материалы участников, в тч по работе с Киргизией.

P.S. Организаторы говорят, что через 4 дня лавочку свернут. Успевайте 🙂

400 МИЛЛИОНОВ 🚀

Именно столько мы уже сделали за 2024 год в заказах!

Это больше, чем за все предыдущие года вместе взятые.

Отмечу несколько важных моментов:
1) Этот объём сделан на всесезонных нишах.
2) 33% заказов приходится на Ozon.

Я думаю, что до конца года удалось бы сделать 500.000.000, но наша тактика сокращения выручки не позволит столько получить за оставшиеся 2 месяца.

Тем не менее, считаю этот результат существенным достижением! 🔥

Вы когда-нибудь видели 2 млрд рублей вживую? Если еще нет, открывайте этот пост

— мы собрались с рекордсменами продаж на Wildberries (оборот 2 млрд ₽), и решили отдать вам свои лучшие решения в продажах, продвижении и маркетинге на Wildberries.

ПОЛУЧИТЬ 👈

Стратегия продвижения перед НГ, контакты поставщиков, готовые таблицы для оцифровки, шаблоны воронок продаж и все это в 1 клик внутри нашего закрытого канала

ЧТО ВНУТРИ? 🚀

1. Подбор товара с нуля

– Как выбрать товар (сезонный/демисезонный), анализировать конкурентов и найти поставщиков

2. Готовые таблицы и шаблоны:

– Целая экосистема табличек: от оцифровки до работы с рекламой + большая база проверенных поставщиков

3. Прикладные решения для роста продаж

– Более 9 способов повысить CTR, инструкция, как сделать топовую воронку продаж и декомпозицию на 15 млн в месяц

Все то, что вчера было платным, сегодня бесплатно доступно в одном месте и в 1 клик.

В 1 клик и только в течение 7 дней вам доступны материалы от экспертов на WB, чья выручка за 2024 уже составляет 2 млрд ₽

——————
КАК ПОЛУЧИТЬ ЭТИ МАТЕРИАЛЫ?

📁Нажимайте на текст и добавляйте папку себе

в ней собраны каналы участников и бонусный канал «WB в TG», в котором как раз находятся все обещанные материалы

— они находятся в закрытом канале, в который никак нельзя будет попасть через 7 дней

Забирайте материалы по ссылке ниже:

https://t.me/addlist/n0c0Tm5hzV9lMmM6

Кто-то из вас уже торгует по новой модели FBSD?

Если впервые слышите, то скорее изучайте вопрос…

Упускать тренды на маркетплейсах бывает очень дорого.

Итак, чем отличается новая модель от привычных FBO и FBS:

✅ Ваши деньги никогда не заморозятся в товаре, даже если вы не попали в сезонку;

✅ Не нужно искать поставщиков — торговля происходит без оптовых закупок, но по оптовым ценам;

✅ Большинство продаж происходит на органическом трафике, поэтому ваши вложения в рекламу снизятся примерно в 5 раз;

✅ Главная задача селлера в FBSD — продавать и выводить деньги с WB, а всё остальное сделают другие люди.

Хотя, зачем мы вам это рассказываем?

ResellUp уже давно объяснили работу новой модели FBSD у себя в статье.

Как, зачем и почему — всё подробно и по полочкам.

Статью можно прочитать вот здесь — ЧИТАТЬ.

Если кто-то уже работал по такой модели, то рассказывайте в комментариях как впечатления.

А кто не знаком — делитесь своим мнением после прочтения статьи 👇

@ResellUp

⏺ ФНС интегрировалась в маркетплейсы и активно тестирует новый функционал:

Налоговики в ближайшем будущем смогут легко выявлять дроблёнщиков и связывать несколько ИП/ООО в одну организацию по множеству признаков.

Вот несколько из них:

1⃣ Одни и те же пользователи подключены к кабинетам

2⃣ Входы в кабинеты с одного IP и МАС-адреса

3⃣ Поставки привозят на склады МП на одинаковых автомобилях

А также много других пунктов, о которых мы пока еще не знаем.
Всё это направлено на селлеров, которые заводят несколько кабинетов, разделяя общую выручку по разным ИП.

➡️ Мотивы этих действий могут быть разными, но для налоговой особо важен факт, что общая компания получила налоговую выгоду в результате дробления.

А далее доначислит налоги, пени и штрафы, а это может исчисляться миллионами рублей (а иногда и десятками миллионов).

Недавно мы с вами наблюдали показательную порку крупных блогеров и скоро доберутся до остальных (до нас с вами), это лишь вопрос времени.

Не надейтесь, что если у вас разные бренды, то вам ничего не будет. ФНС связывает компании по одинаковым ОКВЭДам и общим контрагентам, как минимум.
Бренды тут вообще не имеют значения.

❗️ Если у вас несколько юр.лиц, подумайте о том, как для ФНС выглядит ваша общая организация, есть ли у вас налоговая выгода, общие сотрудники и тд. И решайте эти проблемы заранее, пока есть время!

⭐️ Недавно был на Мастермайнде MPSellers

Успели разобрать несколько важных тем:

1️⃣ Выгодная оптимизация НДС
2️⃣ Мотивация сотрудников при обороте 1млрд
3️⃣ Белый импорт из стран ЕАЭС
4️⃣ Команда на МП для бренда одежды
5️⃣ Интеграция ФНС и маркетплейсов
6️⃣ Меры безопасности при дроблении бизнеса
7️⃣ Уголовка за поддельные коды Честный Знак
8️⃣ Проверки "производителей" одежды, которые сами себе печатают маркировку

Вижу реальную пользу от клуба, потому что появилась возможность узнавать инсайды раньше остальных.

➡️ И, как обычно, всё самое интересное я рассказываю здесь для вас, читателей моего канала!

Как только соберем 30 огней 🔥 опубликую крайне важный пост с инсайдерской инфой!

🔔 До сих пор множество продавцов не понимает, кто и как в 2025 году будет платить НДС

Тысячи селлеров владеют некорректной информацией и будут рыдать, когда им доначислят несколько миллионов налогов за 2025 год 😭

ФНС опубликовали методические рекомендации по НДС на УСН.

⬇️ Прикрепляю основные моменты:

1⃣ Если ваш доход за 2024 превысил 60 млн, то с января 2025г вы платите НДС.
А если в 2025 ваш доход будет меньше 60 млн, то в 2026 вы не платите НДС!

2⃣ Если в 2025 вы освобождены от НДС, но достигаете дохода в 60 млн, то со следующего месяца начинаете уплачивать НДС. Превысили в июле, с августа - НДС.
Но обращаю ваше внимание, если вы в 2024 году превысили 60 млн, то НДС у вас с января, а не с того месяца, когда превысили 60 млн в 2025.

Также и наоборот: если вы достигли 60млн только в июле 2025г (например), то начинаете оплачивать НДС только с августа. А те самые 60млн облагаться НДС не будут!

3⃣ Доходы для понимания 60млн мы считаем как и для УСН (ведем КУДИР).

4⃣ Ставки НДС - 0-10-20% - это с вычетом. 0 и 10 - на определенные товары и операции. 5/7 - специальные ставки для УСН. При этом ставка 0% может быть использована при выборе 5/7% на отдельные операции, например на экспорт в страны ЕАЭС.

5⃣ Если вы выберете ставку 5/7%, то не сможете применять вычет по НДС.

Рекомендую всем, кому светит НДС, подумать о найме бухгалтера, хотя бы на аутсорсе.

👉 А также тем, кто уже сделал 60млн или точно сделает до конца 2024 года, важно пересчитать юнит-экономику и заложить в неё новый налог.

✅ Сохраняйте себе этот пост и перешлите знакомым селлерам, чтобы как можно больше людей понимало суть происходящего!

❗️Повышается риск вылететь на НДС

Нам нужно сделать не более 59.999.999р выручки за текущий год.

Сейчас у нас почти 53 🍋 и еженедельно прибавляется более 1млн.

Пытаемся сократить спрос, повышая цены.
Это даёт слабый эффект, в основном мы просто стали продавать дороже и зарабатывать больше 👍

Крайняя мера - это установить заградительные цены, чтобы покупатели вообще не заказывали товары.

⚠️ Но в этом методе есть огромный недостаток: до конца года еще 2 месяца и если так сделать, то можно загубить карточки.

Поэтому делаем плавные еженедельные повышения.
Как думаете, удастся ли нам осуществить задуманное?

💯Пост полезности

Речь пойдет об основателях компании BRANDFREE.

Выручка их бренда за год более 3 МИЛЛИАРДА рублей.
Также они эксперты в маркетинге, финансах, построении белого бизнеса и управлении компанией.

Ребята ведут свой блог в ТГ и развивают YouTube канал, думаю многие смогут найти для себя что-то полезное в их контенте:

Канал ТГ: https://t.me/top1brandfree

Канал YouTube: https://youtu.be/Vz-4Cd_vLWE?si=k_BESE2CbZeP3asr

Ребята будут рады вашей поддержке и комментариям 🔥

Уже больше 100 человек получили доступ к закрытому каналу с материалами от экспертов по бизнесу на маркетплейсах 🚀

Что вас ждет внутри👇👇👇

— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях?
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу и получать самые точные данные о расходах и эффективности продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

📁 Чтобы получить доступ, нажмите на ссылку и добавьте папку.

⚠️ Ссылка работает ровно 1 месяц, после доступ будет закрыт.

✅ Мои рекомендации для тех, кто еще не стал банкротом:

1️⃣ Правильно считайте финансы! Не только юнитку или ОПиУ, а Баланс активов/пассивов.
Именно Баланс покажет вам, есть ли у вас дыра в бюджете и грозит ли банкротство.

2️⃣ Качественно работайте с ассортиментом. Держите фокус на том, что приносит больше прибыли.
На 2-3 артикулах можно легко делать 1 миллион чистыми в месяц. Зачем плодить ассортимент в 30 SKU и разрываться от этого?

3️⃣ Продвигайтесь с умом. Не нужно бездумно тратить деньги на рекламу, доводя ДРР до 20%. Вероятно, проблема в воронке карточки и нужно её проработать.
Или вообще начать продавать совсем другие товары.

Это три самых базовых принципа.
К ним также можно добавить грамотную работу с закупками, работу с командой и тд, но если соблюдать хотя бы это, то шансы обанкротиться уже существенно сократятся.

🙅‍♂️ К сожалению, часто слышу, что считать финансы - это скучно и неинтересно или "бухгалтер пусть разбирается". Именно такие продавцы и попадут в статистику по банкротствам в 2025-2026 годах.

Поэтому не доводите дело до кипения и наводите порядок в вашем бизнесе прямо сейчас!

Немного кадров из нашего офиса, откуда мы скоро съезжаем.

Куда бы деть остатки товаров, которые раньше продавали? 🤔

Поиск товара, продвижение карточек, работа с Китаем, найм сильной команды — как вам идея бесплатно получить 11 уроков от 11 мощных экспертов по продажам и бизнесу на Wildberries?

Мы объединились с 11-ю экспертами и сделали бесплатный канал, где каждый поделился супер-ценным уроком 📚

Получился настоящий курс, в котором мы разобрали всё — от базы до продвинутых механик по продвижению, рекламе, воронке продаж, построению команды.

Что внутри:👇
— 5 простых шагов, как подготовить карточку к продвижению
— Секретный метод поиска идеального товара, про который почти никто не знает
— Как перейти от хаоса к системе, перестать быть самозанятым и начать строить бизнес на маркетплейсах
— Как найти фабрику в Китае и договориться о лучших условиях? Бонусом ТОП инструкций для самостоятельной работы с Китаем
— Инструкция «Как оспорить обмер вашего товара»
— Как оцифровать рекламу, чтобы получать самые оперативные данные о расходах и эффективности вашего продвижения

И еще 5 супер полезных уроков и бонусов.

Как их забрать?
📁 Жмите на этот текст и добавляйте себе папку.

В ней каналы экспертов и бонусный канал, где как раз лежат все уроки.

Забирайте уроки по ссылке ниже:
👉 https://t.me/addlist/AjKToY9Qyxg4NjJi

Там будут все актуальные механики по продажам и бизнесу на маркетплейсах в 24-25 году и следите за каналами моих друзей, чтобы держать руку на пульсе.

🧿 Обучение Озону набирает популярность

Сейчас люди всё чаще ищут обучение по Озону.
А вот тренд на обучение по Вайлдберриз стабильно сокращается.

Отсюда следует вывод, что многие желают изучать Озон, чтобы увеличить свои продажи и снизить зависимость от одной площадки.

🔥 И тут я подумал, что за год работы на Озоне мы накопили достаточно опыта, чтобы поделиться им с другими ребятами, которые желают выйти на этот маркетплейс или привести свои продажи в порядок.


Особое отличие в том, что мы работаем с одеждой.
А сейчас это самый актуальный вопрос - имеет ли смысл продавать одежду на Озоне?

Однозначно, да. Мы стабильно делаем там 3-4млн продаж и около 1млн прибыли в месяц с 15 артикулами.

❗️ Продажи на Озоне - это хороший способ делать дополнительный миллион прибыли в месяц, и если вам эта тема интересна, голосуйте в опросе ниже ⬇️

🚀Успешный и быстрый запуск конкурентного товара на WILDBERRIES или OZON - это реальность!

Вы хотите начать торговать на маркетплейсах, но боитесь ошибиться
с выбором ниши?

Доверьте это Лесе Ковериной!🔥
За 4️⃣ года она вывела более 200 проектов в топ по созданию брендов на WB🔝

ЧТО БУДЕТ СДЕЛАНО❓

✔️полноценный анализ интересующей вас ниши
✔️подбор наиболее конкурентноспособного товара
✔️помощь в регистрации кабинета на маркетплейсе
✔️советы по созданию сочной карточки товара
✔️экспертное сопровождение на всём этапе запуска товара

🙌💥Сотни клиентов уже доверились Лесе и стали успешными селлерами, которые создали свой бренд!

📲 Присоединяйтесь к каналу Леси, чтобы узнать больше!

❗️ Минпромторг РФ будет выявлять бизнес, легализующий контрабанду с помощью маркировки.

В зоне риска селлеры, которые покупают ЧЗ в разных конторах или зарегистрированы как производители, но не имеют производства.

Эксперимент планируется провести с 1 декабря 2024 года по 30 июня 2025 года. Соответствующий проект постановления Правительства опубликован на официальном портале нормативных актов.

⚠️ Это коснется российских производителей одежды, обуви и БАДов.
Их будут проверять на действительность их производства: наличие необходимого оборудования, штата сотрудников и товаров на складе. Если у компании не будет производства на территории РФ, то она не получит коды маркировки. Это поможет бороться с нелегальной продукцией, которая ввозится контрабандой и выдается за российскую.

👉 Важный момент в том, что если одну из таких контор накрывают, то обнулят коды всем селлерам, кто покупал там ЧЗ.

Если среди вас есть такие, то рекомендую задуматься о будущем вашего бизнеса.

📣 Давно не рассказывал о собственных кейсах.
Вот один из них:

Хорошие новости: за месяц раскачали новую карточку с нуля до 60-70 заказов в день (и продолжает расти).

Плохие новости: больше не будем делать подвозы, тк нужно сокращать выручку (чтобы не перейти НДС)

✅ Для меня этот кейс всё равно позитивный, тк подтверждает, что наша стратегия системного продвижения отлично работает.

Поэтому до января придется почилить, а затем ворвёмся в весенний сезон уже без всяких лимитов по НДС!

🟡 ДРР 3% - как такое возможно?

Доля рекламных расходов (ДРР) - важный показатель в бизнесе, поэтому его важно контролировать и оптимизировать.

У нас он составляет в среднем 5% в месяц, для нас это является нормой.
Однако, многие селлеры сталкиваются с ДРР на уровне 10-15%, а иногда и выше 🤯

Почему так происходит и как можно снизить ДРР без ущерба для продаж?

1️⃣ Отсутствие стратегии.
Некоторые селлеры действуют спонтанно, запуская рекламу без четкого плана и понимания конечной цели. Это может привести к распылению бюджета и отсутствию конкретных результатов.

2️⃣ Слабая оптимизация.
После запуска рекламной кампании важно следить за ее показателями и вносить необходимые корректировки. Часто селлеры допускают ошибки в этом процессе, что приводит к снижению эффективности рекламы.

3️⃣ Низкие конверсии.
Реклама может давать карточке нужный релевантный трафик, но если у нее слабая воронка продаж, то большая часть аудитории будет уходить к конкурентам.

4️⃣ Далёкие органические позиции.
Чем выше позиция вашего товара в поисковой выдаче, тем меньше вам потребуется вкладывать средств в рекламу для привлечения покупателей.

5️⃣ Карточка не готова к продвижению (или не достойна продаж).
Например, товарные остатки плохо распределёны по регионам или на товар вовсе сейчас не сезон.
Либо товар в принципе не нужен рынку и неинтересен покупателям.

Все эти меры помогут вам контролировать ДРР и снижать его без падения продаж.
Если было полезно, жду 🔥

Сколько приходится тратить на рекламу, чтобы делать по 10.000.000р в продажах в месяц?

⬆️ Это наши цифры по WB и Озону.

Здесь выручка по обоим маркетплейсам за крайние 3 месяца и траты на рекламу.

Думаю, что у нас достаточно низкая ДРР, тк во многих чатах ребята делятся цифрами, достигающими ДРР 15-20% 😱

Ставьте 🔥 если хотите подробный пост о том, как удерживать рекламу на таком уровне.

Какой-то странный покупатель уже месяц охотится за нашими брюками и выпрашивает скидку.

Хочется ответить так:
"Если товар для вас дорогой, это не проблема товара"

Но крайние несколько вопросов уже сопровождаются хамством, думаю и до угроз недалеко 😱

А если бы покупатель смотрел на мир шире, то додумался бы зайти на Озон.
Там эти брюки мы продаем почти на 300р дешевле, чем на ВБ.

#ИТОГИМЕСЯЦА

Пришла пора обсудить результаты сентября

Объём продаж: 10.5млн (88% факт)
Прибыль: 2.2млн (73% факт)

В сентябре рынок повёл себя непредсказуемо.
Покупательский спрос на наши категории должен был сохраняться до середины октября, судя по прогнозам и аналитике прошлых лет, а по факту сокращение продаж началось уже с начала сентября.

Но недовыполнение плана сейчас идет на пользу, тк риск вылететь на НДС по-прежнему сохраняется.
Увеличение цен может пагубно сказаться на ранжировании товаров, поэтому естественное снижение спроса сейчас нам только на руку.

Посетил главный офис Сбера 💳

Бизнес-клуб MPSellers, в котором я состою, организовал вчера очень крутую экскурсию

Сбер располагается в 5 высотных башнях на Кутузовском проспекте, а работает в нём 60.000 человек 😱

Мы узнали много нового об экосистеме:
- посмотрели рабочие места сотрудников и топовых руководителей
- посетили отдел разработки девайсов
- послушали выступления экспертов банка про 115-ФЗ и продукты для селлеров
- узнали больше о Мегамаркете (маркетплейс от Сбера)

⬆️ Смонтировал видео, но через экран не передать ту атмосферу…

Масштаб Сбера произвел на меня большое впечатление, благодарен клубу за возможность посещать такие места 🔥

Юристы заблокировали карточку!

Когда-то мы продавали электронику и 2 месяца назад на остатках всплыл один триммер.

Его сразу же увидел правообладатель бренда и подал на нас жалобу через арбитраж на WB.
Мы предоставили ответ, даже приложили белые документы, но карточку всё равно заблокировали...

И хрен бы с ней! 😃
Мы уже давно не продаём этот товар.

Нашел интересный товар на Озоне - Квадрокорм 😱

Жаль пока нет отзывов, хотел посмотреть на квадробера за приёмом корма, но зато есть масса вопросов к товару:)

⬇️ прикрепил скриншоты в комментариях

Периодически читаю разную литературу по бизнесу.

Попалась вот такая книга, заинтересовало название, решил прочитать.

✅ Рекомендую её тем, кто только начинает свой путь в бизнесе.

🙅‍♂️ А если вы уже предпринимателель со стажем, не тратьте время:)

Осень без пуховиков ❄️

В этом году мы решили не распыляться на тяжелую сезонку, которая имеет спрос 2-3 месяца в году.

До этого 2 года подряд мы продавали женские куртки, и даже что-то зарабатывали с них.

⬆️ На фото я как раз в одной из них 😃

Но сезонка - это постоянные качели: товар либо не зайдет и вы останетесь с неликвидом, либо вы не сможете докупить новые партии, потому что китаец уже всё продал 😡

Я считаю, что не имея опыта в работе с сезонными товарами, вы подвергаете себя неоправданным рискам.
Заработать вроде можно, но шансы встрять практически такие же.

Поэтому мы решили не распыляться и развивать наши всесезонные товары на WB и Озоне, а также укреплять флагманские артикулы. Сейчас это более рационально.

А если вы продаете в этом году осенние или зимние куртки, то желаю вам высоких и прибыльных продаж! 🔥