Сергей WBway

🔥Преимущества карточки товара NEW!

Все мы знаем ряд факторов, которые влияют на ранжирование наших карточек. Такие как: скорость доставки, конверсия, выручка и т.д...
Но мы так же должны знать, что данные факторы по-разному влияют на старые и на новые карточки товаров!

Если для старой карточки, например, очень важна выручка и сами выкупы (забор с ПВЗ), то для новой карточки сильно важнее именно заказы!

Какие факторы ранжирования ВБ учитывает иначе для новых карточек?
✅ 1. Выручка учитывается сильно меньше, чем для старых карточек. Так как какая может быть выручка на только появившейся карточке? И зачем сравнивать карточку, которой уже год, с карточкой, которая только появилась? Не логично.) Поэтому ВБ и не учитывает ее в полной мере. Но сам факт выкупов для новой карточки важен только как процент выкупа товара - это один из показателей фактора ранжирования "Конверсия"!

✅ 2. А вот сами заказы для новой карточки сильно важнее, чем выкупы. Потому что именно заказы говорят предварительно о высоком спросе на товар! И именно от заказов зависит наша Конверсия - самый важный фактор ранжирования для новых карточек

✅ 3. Не играют никакой роли в ранжировании рейтинг и отзывы карточки. Так как опять же товар новый

В итоге для новой карточки важны два параметра: Высокая конверсия (значит и высокая скорость получения заказов) и Высокая скорость доставки. Все, ни над чем другим заморачиваться не нужно. Весь фокус на конверсии!

Вы ведь заметили, что новые карточки бустятся просто от заказов? Без самих выкупов и выручки. Есть заказы - есть рост. Все очень просто.

Поэтому, новые карточки легче и быстрее продвигаются в топ, друзья! Бить нужно по конверсии - либо добиваться быстро высокой конверсии, либо ее имитировать😉

Кстати, слышу много, что нужно грузить новинку сразу на множество региональных складов и т.д., но я не заморачиваюсь над скоростью доставки в начале продаж.) Могу рассказать на днях почему, если вам интересно! Вы знаете что делать если интересно🔥😉

🤔Реанимировать старую карточку или запустить новую?

Данный вопрос часто встает перед селлерами, у которых карточка долгое время стояла в ауте. Как же быть в данном случае? Селлерские мысли в слух:

🔹1. Загрузить товар на старую карточку и снова прокачать ее. Но мы опасаемся, что карточка улетела далеко и снова поднять ее будет сложно и дорого.
🔹2. Создать новую карточку, прикрепить ее к старой (чтобы не потерять отзывы) и загрузить товар на новую карточку. Мы считаем, что этот путь легче, потому что карточка NEW продвигается легче и быстрее.

Конечно есть логика в создании новой карточки, так как действительно для новой карточки факторы ранжирования работают с иным влиянием и нам легче манипулировать процессом продвижения. С другой стороны, так как наша старая карточка уже давно в ауте, нам остается только гадать, а на сколько же далеко она отлетела в выдаче. Ну а если она не особо то и далеко отлетела? Или если она сохранила хотя бы рекомендательные полки? Тогда, конечно же, нам интереснее грузить на нее же. А еще есть риск, что когда-нибудь ВБ разделит отображение отзывов для каждого цвета и тогда мы потеряем отзывы от старой карточки.)

❗️Если у старой карточки высокий рейтинг и много отзывов, лучше перестраховаться и не экономить: точно грузить на нее и продвинуть ее в топ, пусть и дороже.

✅ Но если хочется все же легче и дешевле, то делаем следующее:
🔹1. На старую карточку добавляем остаток по FBS и смотрим свои позиции на поиске и полках. Ставим высокую ставку в рекламе и если мы забустились на вторую страницу, значит все хорошо, значит по FBO мы бустились бы на первую. Так же смотрим на сколько высоко мы бустимся в полках у конкурентов главных. Если 20-30 места, то все супер.
🔹2. Если по FBS буста достаточного не оказалось, то мы отгружаем около 20 единиц по FBO на данную карточку. И проделываем то же самое, что и в пункте выше. Если буста не хватает, делаем 5 раздач по самому нужному ключу и смотрим как все изменилось. Появился нормальный буст - отгружаем остальные остатки.
🔹3. А вот если нет и мы понимаем, что старую карточку качнуть будет похоже сложно, тогда создаем новую карточку 1 в 1 как старая и прикрепляем к ней нашу старую карточку. И соответственно отгружаем товар на новую карточку. Отзывы и рейтинг общие, а буст у новой карточкой будет сильно легче и быстрее.

Друзья, кстати, нужен пост почему буст у карточки NEW легче и быстрее? Огня, пожалуйста, если нужно)🔥

Друзья, офис WBway Consulting почти полностью готов! Не терпится пустить в работу оффлайн направление, чтобы ощутить это удовольствие от личной работы!

🔥 Поэтому, запускаю два оффлайн направления работы с вами!

✅ Оффлайн личные консультации!
Садимся и по косточкам разбираем вместе вашу ситуацию и находим точки роста! Уходите с полным пониманием что нужно пошагово сделать, чтобы вырасти в продажах как по артикулу так и по магазину в целом!
Готов брать всего 5 консультаций в неделю. Это чисто для души, поэтому онлайн пока не беру, нет времени, к сожалению. Просто хочу поработать с вами лично.
Записываться через бот: @WBway_order_bot

✅ Оффлайн полный курс "Чужие грабли"!
Это полный курс по работе на Вайлдберриз. Учимся с нуля до продвинутых селлеров! Изучаем абсолютно все: от подбора товара до вывода в топ и всех лайфхаков, нюансов и т.д. Настоящая оффлайн школа! Медленно разбираем буквально каждый нюанс и добиваемся того, чтобы абсолютно каждый всему научился! От "А" до "Я"!
🔹Всего 12 мест 🔹Старт 18 января 🔹Встречи по Сб и Вс в 12:00 🔹12 встреч по 3-4 часа 🔹Стоимость 150 тыс.руб. (следующий оффлайн поток будет стоить 200 тыс.)
👉 Позже сделаю подробный пост, но для записи или вопросов уже можете написать мне!

📍Офис находится в Москве, м. Верхние Лихоборы, 30 секунд пешком от метро.

Пишу это все и уже заряжаюсь от представления этой деятельности, похоже мне очень не хватало оффлайн работы с вами, друзья!🔥

Наидобрейшего утра, друзья!

🎉 Поздравляю вас с наступившим Новым Годом! Искренне желаю каждому всех благ в семье и здоровья всем домашним! Это главное! А всего остального достигнем и добьемся сами!💪

Все говорят, что год будет сложным, но давайте сделаем все, что бы в конце 2025 года мы удивились, как же легко он прошел! Желаю это каждому! Желаю каждому иксануться в несколько раз в этом году!

Благодарю, что доверяете мне и подписаны на данный канал! Это большая мотивация для меня!🙏

🔥 Запись вчерашнего эфира, на котором было много полезной информации! Посмотрите и постарайтесь спроецировать ответы на свои случаи. Уверен, увидите для себя много полезной информации!

✅ Ссылка на запись: https://vkvideo.ru/video-226823190_456239020

‼️ И, кстати, в любой момент телеграмм могут заблокировать, поэтому подпишитесь на мою страницу в ВК: https://vk.com/wbway
Кушать не просит, а в случае блокировки ТГ, вся моя активность перейдет именно туда!

P.S. Поздравляю победителей розыгрыша! Аж 13 новогодних подарков разыграли!🥳 Победители, напишите мне для получения выигрыша.)

Друзья, а я кстати недавно основал секту по ВБ... Ой, не секту, а закрытый клуб.)) Но это получилось настолько круто и все так подсели на это волшебное комьюнити (в том числе и я), что начало походить на секту!😁

Это не реклама, вход в клуб все равно закрыт и будет открываться раз в пол года для очень небольшого числа.) Так, просто хвастаюсь и горжусь тем, что получилось что-то безумно крутое!

✔️ В клубе сейчас 60 человек
✔️ У нас по 3 эфира в неделю
✔️ По 2 мастермайнда в неделю
✔️ Выступают приглашенные спикеры
✔️ В клуб уже входят все обучения
✔️ Уже со след. месяца постоянные встречи оффлайн
✔️ И еще много другое...

🥳 На фото, кстати, наша первая встреча, которая прошла недавно! Люди друг другу за несколько месяцев стали на столько родными, что обнимались при встрече! Жемчужина клуба- это его участники!))

✅ Возможность присоединения к клубу будет доступна каждые пол года. Но это имеет смысл для вас, только если будете готовы участвовать в жизни клуба и не только получать от него пользу, но и отдавать знания и опыт!🔥

Во время первого набора было более 100 заявок на вступление, попасть смогли не все, так как места были строго ограничены. И это при чеке... в 120 тыс.руб. за пол года нахождения!) Представил сейчас лица всех спикеров, у которых тоже есть закрытые каналы😁

P.S. Кстати, помните друзья? У нас сегодня эфир в 19:00🔥

🎉 Друзья, новогодний подарок нннада?) Проводим 26 числа (Чт) в 19:00 новогодний эфир Вопрос-ответ? Отвечу на все ваши вопросы по работе на ВБ!

🎁 Я очень ценю свою аудиторию и благодарен Вам за то что вы со мной!🤝 Поэтому, эфир с новогодними подарками - разыграю несколько доступов на курс «Формула роста»!

300 человек будет на прямом эфире? Дайте огня, если будете!🔥

‼️ Реклама снова подорожала! А где-то, кстати, подешевела.) Инфляция... Что поделаешь.)

Теперь минимальный CPM зависит от категории товара, друзья.

И во многих категориях ставка увеличится аж до 138 рублей. +14% к расходам на рекламу для топовых карточек или карточек работающих по рек. полкам.

✅ Весь список категорий и ставок к ним по ссылке!

Знаете, честно говоря ВБ не особо виноваты, что в любых экономических ситуациях селлеры выбирают всегда самый деструктивный путь - понижение цен! Вокруг все дорожает, безумная инфляция, а селлеры, из-за неимения какой-то солидарности и поддержки рынка, держат цены на минималках. Но множество ниш на ВБ, как и отдельные товары даже в недорогих нишах, показывают нам, что продавать дороже на площадке можно! Просто еще не все поняли, что не только можно, но и уже очень нужно!

1️⃣2️⃣3️⃣4️⃣СУПЕР НОВОСТЬ!
В рекламном кабинете снова доступна статистика за месяц!🔥

Будем очень надеяться, что это не временный глюк, ведь анализировать статистику станет сильно удобнее и легче!

❗️Друзья, уточнение.) Потому что есть вопросы у вас вижу)
Я написал, что можно смело увеличивать стоимость на карточки, у которых большой поток трафика и заказов - то есть карточки, которые хорошо качают и у которых высокие конверсии.) Но, если все же карточку сильно откатывает из-за выхода из акции и увеличение рекламной ставки не помогает - останавливаем конечно же эксперимент и переходим к другой стратегии.

✅Если у вас карточки находятся в склейке, то:
1. Локомотив (основную карточку, которая генерирует трафик) оставляем в акции, чтобы не просели позиции.
2. А карточки в склейке (категория В и С) убираем из акции и получаем с них больше прибыли

🔥 Друзья, увеличиваем прибыль! Два дружеских совета для всех карточек, которые имеют хороший поток трафика и заказы на данный момент. При условии, что у вашего товара есть новогодний рост продаж!

✅ 1. Прямо сегодня увеличьте стоимость товара на 10%. Смело! На 90% товарах ничего не произойдет негативного с заказами. Да и даже если и будет небольшой спад, если у вас в остатках не несколько тысяч штук, вы все равно все распродадите, но уже с большей прибылью. А через пару дней прибавьте смело еще 5-10%. Если будет плохо, просто верните быстро цену обратно - ничего криминального не произойдет, но есть вероятность заработать за этот период х1,5-2 чистой прибыли! Знаю, что многие боятся увеличивать цену, но зря, как раз так и сейчас самое время.
*Если происходит небольшой откат по позициям, просто немного увеличиваем ставку в рекламе

✅ 2. Если еще не сделали, срочно подстройте ваш контент под новогоднюю тематику. Как минимум, добавьте куда-нибудь на слайд гирлянду, новогодние шарики, еловую ветку или целую ёлку. Мы всегда должны подстраивать наш контент под сезон/тренд/праздники. Вы увидите как показатели карточки немного увеличатся, а это небольшое увеличение даст отличный прирост, учитывая большой праздничный трафик.


Ставим 🔥, если взяли в работу сказанное. А потом не ленимся возвращаемся и ставим ❤️, если был положительный эффект от одного из изменений.) Буду знать, что помог, друзья🤝👍

Уже завтра начинается мощнейший курс по увеличени продаж и продвижению "Формула роста"!

На курсе мы разберем:
🔹 Что отвечает за продвижение карточки в топ и как влиять на все факторы ранжирования
🔹Как подготовить карточку товара к взрывному резкому продвижению
🔹Как заходить в сезоны с новой мощной карточкой и не проигрывать гигантам
🔹Как продвинуть любую карточку товара в топ в поисковой выдаче
🔹 Как продвинуться в топ в рекомендательных полках
🔹Как заранее спрогнозировать оборот карточки и выстроить стратегию до запуска
🔹 Как оптимизировать рекламу максимально эффективно
🔹 Как определить максимально конверсионные ключи заранее
🔹 Как тестировать CTR и CR
🔹 Как улучшить воронку карточки товара
🔹 Как работать с отзывами, чтобы увеличить конверсию
🔹 Как правильно работать со склейками
🔹 Как масштабировать карточку товара и кабинет
И еще многое-многое другое...🔥

В группе собралось уже почти 100 человек! Классное комьюнити!💪

Еще можете успеть попасть на данный поток и усилиться как на НГ продажи так и начать 2025 год уже совсем с другой силой!🔥

🔥Как повлиять на конверсию карточки из корзины в заказ?

Корзина на Вайлдберриз используется в том числе еще и как вкладка «избранное» - все понравившиеся товары добавляются в корзину, для того, чтобы потом выбрать лучший для себя вариант.

✅ И вот давайте представим поведение покупателя… Добавили в корзину 5 вечерних нарядных платьев. Если добавили в корзину, значит все варианты +- подходят по стоимости и предварительно приглянулись пользователю. Остается последний рывок - выбрать одно или несколько предложений для заказа.

Последовательность действий пользователя:
1. Просмотр в корзине всех добавленных карточек
2. Выявление наиболее интересных из них карточек
3. Сравнение по цене, если товары похожи
4. Просмотр скорости доставки
5. Повторное проваливание и просмотр заинтересовавшей карточки (не большая часть)
6. Заказ лучшего предложения

Цену обсуждать мы не будем. На что, помимо цены мы можем с Вами повлиять? На пункт 1 и пункт 4!

🔹 Просмотр добавленных карточек в корзину осуществляется сначала поверхностный и решает на данном этапе именно наш главный слайд. Именно главный слайд конкурирует в корзине по визуалу с другими карточками. Поэтому, при тестировании главного слайда, в идеале было бы не плохо еще и конверсию из корзины отслеживать. Ведь слайд с меньшим CTR может оказаться выгоднее, за счет увеличенного показателя конверсии из корзины - такое бывает!
🔹 Второй очень немаловажный фактор для уже привыкшего получать заказы здесь и сразу покупателя - это скорость доставки. Если перед Вами стоит выбор между двумя одинаковыми но очень похожими предложениями, какой из них вы выберете? Правильно, тот который доставят раньше! Люди более не хотят ждать 3-4 дня свой заказ, они от этого отвыкли, они хотят получить товар уже завтра. Поэтому, скорость доставки имеет не маленькое влияние на конверсию из корзины в заказ. Решается этот вопрос, конечно же, отгрузками на региональные склады. Да, сейчас это сложнее несомненно, но постарайтесь загрузить хотя бы на Казань и Краснодар, не считая пары складов в ЦФО. И конверсия в корзину у вас точно вырастит.

❗️И помните, друзья! Казалось бы небольшое изменение конверсии на не маленьких оборотах карточки дает большое изменение в выручке и позициях! Огромных всем продаж!🤝🔥

Друзья, не могу пройти мимо инициативы Никиты Газпрома!

Он сделал классного бота, который связывает нас с очень нуждающимися семьями беженцами из Курской области. Там исключительно нуждающиеся семьи, которых проверили!

Давайте поддерживать столь прекрасные идеи и не стоять в стороне хлопая в ладоши! Давайте помогать людям, если у нас есть такая возможность!🤝👍

Вот его пост, перейдите и посмотрите: https://t.me/nashputwildberries/4345

От себя благодарю каждого, кто не пройдет мимо и поможет!🙏

Друзья, не будем нарушать традицию! Перед каждым запуском потока я провожу полезный эфир с розыгрышем билетов на курс! Поэтому…

🔥 Сегодня в 17:00 проводим эфир, на котором я разберу ваши карточки товаров в прямом эфире и отвечу на ваши вопросы!

🎁 Разыграем по 1 билету за каждые 100 человек онлайн на мощнейший курс «Формула роста»! От себя добавлю дополнительно два билета😉

Кто будет на эфире? За 500 огней добавлю еще один билет в розыгрыш😁🔥

UPD. В итоге у нас прошел розыгрыш семи билетов! Поздравляю победителей!🎉

А это Катя уговаривает меня убрать лайфхаки из курса "Формула роста"... Она занимается распределением заготовленной мной информации по слайдам.

Это, без преувеличения, самый концетрированный курс по лайфхакам, друзья! Даже если бы я из курса урезал половину лайфхаков увеличивающих продажи - вы все равно были бы нереально удивлены...) Но это же "Формула роста"! Поэтому будут абсолютно все схемы как вырасти буквально от маленьких и несложных действий!🔥💪

🔥Рабочие связки в рекламе! Много вопросов на эту тему. Давайте в данном посте посмотрим как можно комбинировать два типа рекламы: АРК и Аукцион

🔹1. Лишним не будет. Включаем одновременно на одни и те же ключи и АРК и Аукцион, но ставим разные ставки: у дополнительного типа рекламы ставим ставку на 20-25% меньше. Если основной тип рекламы для ключей у вас АРК, то создаем Аукцион со ставкой на 25% меньше, а если основной тип рекламы у вас Аукцион, то создаем АРК, соответственно. Данная стратегия позволяет уменьшить расходы на рекламу в поиске на 10-15%, так как периодически кампания с меньшей ставкой перебивает нашу основную кампанию и показывает карточку выше по более низкому CPM.

🔹2. Каждому свое. Если реклама по ключам стоит более 300 руб., то имеет смысл разбить типы рекламы на зоны показов. В АРК мы минусуем все СЧ и ВЧ ключи, тем самым ориентируем нашу кампанию только на рек. полки. А для ключевых запросов создаем кампанию типа Аукцион. Зачем это нужно? Если мы крутимся по АРК и буст ключей стоит дорого (500 руб, например), то мы с вами автоматически переплачиваем и за показы в рек. полках - могли бы платить за полки 200 руб, но платим 500 руб (минус понижающий коэффициент, конечно же). В итоге мы получаем АРК с низкой ставкой для полок и Аукцион с необходимой достаточной ставкой для ключевых запросов.

🔹3. Инкубатор. Иногда Аукцион поднимает ключи сильно выше, чем АРК. Представьте, что у нас есть 10 ключевых запросов и мы запустили АРК по адекватной ставке 200-300 руб. При этом 4 из 10 ключей забустились и попали в зону трафика, где карточка начала получать конверсии, но остальные 6 ключей "остались за бортом" (бустятся плохо). В таком случае, мы создаем еще одну кампанию типа Аукцион и через нее бустим данные ключи (с установкой более высокой ставки). После того как данные ключи немного прокачаются, можно будет их перекинуть снова в АРК, если ставка кампании будет достаточна для их буста в зону трафика.

❗️И помните, друзья! На один артикул можно запускать только две рекламные кампании одновременно: одна кампания типа АРК и одна кампания типа Аукцион. Нельзя запускать две кампании типа АРК и нельзя запускать две кампании типа Аукцион. Это, как ни странно, знают пока не все, из-за чего реклама "буксует" или "глохнет".

Желаю всем прекрасного дня и CPC равную одному рублю!🔥😉

❗️Фатальная ошибка карточек, которые находятся в ТОПе!

Неочевидную ошибку допускают многие селлеры из-за непонимания природы проблемы. Я говорю про проблему падения CTR со временем. Бывает же такое, что CTR у нас был высоким, а вот через месяц внезапно данный показатель начинает падать. Но мы вроде бы ничего не меняли исходя из того, что у нас и так все хорошо...

Но почему же со временем у нас может упасть CTR?
При условии, что вы не меняли контент, цену, не падали в выдаче по ключу, показатель кликабельности может упасть по двум причинам:

🔹 В топ вышли новые карточки, которые так же как и ваша карточка имеют высокие показатели CTR - у них хороший контент, интересная цена и в целом их предложение интересно пользователям. Раньше их не было в соседстве с вашей карточкой, поэтому ваша карточка возможно выделялась и забирала много внимания на себя, на фоне "серых" и менее интересных карточек конкурентов. Вы выигрывали визуалом, но прошло время и либо существующие конкуренты поменяли свои слайды, либо пришли новые в топ и встали по соседству... Теперь они начали забирать внимание части аудитории, которая ранее видела только вашу карточку среди остальных неинтересных для нее карточек. Посмотрите на два скриншота в данном посте: рис.1 - ваша карточка забирает все внимание, но вот на рис.2 уже картина меняется, потому что появились еще две интересные карточки.

🔹 Карточки которые стояли в ТОПе рядом с вашей карточкой снизили стоимость, тем самым забрали часть аудитории, благодаря более интересной цене. Ранее их цена была не столь интересна в связке с их слабым контентом, по сравнению с вашим. Но, учитывая более низкую цену их предложение стало в глазах посетителей интереснее. И карточка с менее интересным визуалом уже работает лучше благодаря более выгодной цене.

❗️В обоих данных случаях нам в обязательном порядке стоит начать действовать. В первом случае мы безоговорочно должны поработать с контентом, чтобы сделать первые слайды более интересными и снова попробовать выделиться в выдаче, учитывая в том числе вновь появившиеся карточки. А во втором случае, помимо работы с контентом, нам желательно подумать еще и об отстройке. Потому что если нам не удастся выиграть только при помощи контента, нам остается попытаться обыграть конкурентов отстройкой, ценой и рейтингом. И самое быстрое и недорогое из этих трех - это отстройка.)

Это снова была рубрика "очевидное не всегда очевидно", друзья.) Тестируйте новые слайды каждые 2-3 месяца и удерживайте свои топовые позиции!🤝🔥

Друзья, по вашим реакциям понял, что моя идея Вам понравилась! Супер!🔥

Реализую данный инструмент в самое ближайшее время! Желающие смогут делать интересные коллаборации и бесплатно увеличивать трафик на своих карточках!💪🔥

Друзья, я с хорошей новостью! Вам нужна формула роста на Вайлдберриз? Проделана не маленькая работа, чтобы создать самое сильное обучение по продвижению и увеличению продаж "Формула роста"! Я искренне горжусь данной программой. Это нечто иное и сильно отличается от программы что была у меня ранее.

🔥Поэтому набор на курс "Формула роста" объявляется открытым! За декабрь мы погрузимся полностью и пошагово разберем все темы и шаги, которые приведут вас совсем к другим результатам уже в новом 2025 году!

Коротко чему Вы научитесь:
🔹 Полностью поймете как быстро продвинуть карточку товара в топ и что для этого нужно сделать. Научитесь продвигать карточки за одну неделю.
🔹 Научитесь работать с автоматическими кампаниями правильно. Работать с рекомендательными полками и продвигать в них карточки!
🔹 Научитесь делать правильную сео-оптимизацию карточек
🔹 Поймете все о ранжировании и как на нее влиять
🔹 Подготавливать карточку к продвижению
🔹 Научитесь увеличивать CTR и Конверсию. Узнаете все про воронки!
🔹 Научитесь правильно масштабировать ваши карточки и бизнес
🔹 Научитесь генерировать контент через нейросети!
🔹 Узнаете нереальное кол-во эксклюзивных фишек и лайфхаков

Я реально не знаю как через текст передать вам на сколько это сильный курс.)) Как бы я не расписал и что бы не говорил, донести его пользу я не смогу.

Схема курса (смотрите фото к посту)
🔸8 дней обучения (2 недели)
🔸Длительность каждого урока 1,5-2 часа
🔸Встречи будут в Zoom
🔸Запись каждой встречи

Поддержка
▪️Общий чат группы, в котором все будут общаться, делиться опытом и результатами! Будет мощное комьюнити!
▪️После обучения и проведения вами работы, проверю вашу карточку товара и рекламу на предмет ошибок и усваивания материала!
▪️После курса я остаюсь на связи и отвечаю на возникшие у вас вопросы

Бонусы
🎁 Месяц максимального тарифа Маркет Гуру
🎁 Неделя максимального тарифа WildBox
🎁 Доступ в закрытую группу раздач (сделано более 100000 выкупов)
🎁 Доступ в закрытую группу раздач по OZON
‼️ГЛАВНЫЙ БОНУС! Первым 70 записавшимся - бонус 2 месяца максимального тарифа "Весь Mpstats" стоимостью 76 тыс. руб.
Начиная с 71 записи - бонус 1 месяц "Весь Mpstats" стоимостью 38 тыс. руб.

💥 Отзывы о моих продуктах 👈

✅ Стоимость курса составляет 55 тыс.руб.
Гарантирую, что ценность данной мной информации многократно больше!

График обучения
Старт обучения 12.12.2024 г.
График уроков в скриншоте поста (старт всех уроков в 10:00 по Мск)
Готовьтесь к реальному мозговому штурму🤯
Каждый урок в записи будет отправляться в общий чат!
Поэтому, если пропустите какой-то урок, то сможете его посмотреть в записи, а потом задать интересующие вопросы.

👉 Оплачивайте участие по ссылке: https://yookassa.ru/my/i/Z0wpDUCmRoUZ/l
❗️ После оплаты обязательно мне напишите и отправьте чек или скриншот оплаты и я добавлю вас в группу!

Ок, на цифрах, друзья.) Вот есть кабинет и мы видим на скринах кол-во переходов и кол-во заказов из той или иной зоны показов. Что мы можем с этим сделать?

Как минимум узнать CR (конверсия) по каждой зоне и CPO (стоимость заказа) так же в каждой зоне.

🔹Что нам дал джем?
▪️ Переходы в карточку из поиска = 16409
Заказы из поиска = 363
CR = 2,21%
▪️ Переходы в карточку из рек. полок = 18904
Заказы из рек. полок = 250
CR = 1,32%

🔹Смотрим сколько мы потратили за тот же период на рекламу:
Расходы на рекламу в поиске = 25 752 руб.
Расходы на рекламу в полках = 11 940 руб.

🔹И считаем стоимость заказа из каждой зоны:
CPO на поиске = 70,9 руб.
CPO в рек. полках = 47,7 руб.

❗️Вывод: в полках у нас ниже конверсии, но при этом стоимость одного заказа дешевле в 1,5 раза!

Если в нашей нише много трафика в полках и есть большие просторы для роста, то очевидно в какой зоне нам нужно расти в первую очередь!

Это одно из применений полученных данных. Позже покажу другие методы🔥

‼️Нереальное обновление в кабинете, друзья! Сложно переоценить, то что мы с вами получили!

Обновился раздел "Портрет покупателя"! Теперь мы видим не только точки входа в карточку товара по зонам показов, но и
🔹добавления в корзину!
🔹заказы!

Теперь мы можем точно посчитать стоимость заказа раздельно в поиске, в рек. полках и в каталоге! Теперь мы точно будем знать, куда нам нужно делать упор в продвижении! Мы сможем точно рассчитать CR карточки в разных зонах показов и понять, где нам продвигаться выгоднее и продуктивнее!

🔥Знаете почему я говорю "точно"? Потому что, как бы это странно ни звучало, но данные там точные! Проверил на 10 кабинетах и действительно данные почти на 100% верные по предварительному анализу!

Понимаете ценность информации? Огонь, если понимаете. Интересно один я в восторге или нет.) Сейчас распишу на примере!

P.S. Вот теперь без джема просто никуда. Ссылка на раздел: https://seller.wildberries.ru/content-analytics/customer-profile

🔥 Откуда взять бесплатный дополнительный трафик для своей карточки?

Друзья, для дополнительных продаж, не плохим методом является добавление в своей карточке слайда с товарами, которые логично дополняют основное предложение. Мы предлагаем сопутствующие товары, которые могут купить заодно с основным нашим товаром.

🔹 Например, если вы продаете платье, добавить слайд с обувью, сумками, ремнями и т.д. (с указанием артикула, конечно же)!

Важный момент: слайд с доп. ассортиментом нельзя выставлять в начале карусели, чтобы не сбить интерес к основному нашему товару и не увести внимание пользователя. Доп. слайд должен находиться как минимум далее 5 слайда.

Прекрасно, когда у нас большой ассортимент и мы можем ссылаться на свои же доп. товары. Но что делать, если мы торгуем только платьями и в нашем ассортименте отсутствуют туфли, ремни или сумки?

❗️Мини лайфхак - найти поставщика сумок и договориться о коллаборации. Мы в платьях в своей карусели слайдов добавляем его сумку, а он в своей карточке добавляет наше платье.
Важно, чтобы кол-во трафика на обоих карточках было +- одинаковое, чтобы сотрудничество было максимально честным и взаимовыгодным.

‼️ Но как найти такого поставщика для обмена слайдами? Есть идея.) Могу сделать бота, который будет подбирать предметы по смыслу и трафику и соединять селлеров между собой. Вы отвечаете в боте на 3 вопроса и бот предложит вам варианты карточек для коллаборации.

Это идея, которая зародилась только что. Поэтому, по вашим реакциям я пойму, нужен ли вам такой бот или нет, друзья🔥🤝

❗️Отличная новость, друзья!

🔥 Сегодня в 19:00 пройдет прямой эфир с моим участием на канале Павла Seoremica!

Мы вместе с Павлом в прямом эфире будем разбирать карточки товаров! А вы в ходе разборов узнаете много интересного и нового и сможете спроецировать это на свои карточки или увидеть свои ошибки!

Обязательно приходите! Буду очень рад видеть на эфире и свою аудиторию!🔥🤝

‼️Что мы упустили, друзья? Очень важное и ценное! То, что вообще не брали в учет и, возможно, лишь вскольз об этом думали... Поведение пользователей поменялось и с этим необходимо считаться!

Данное открытие (да-да, открытие) сделал Павел Seoremica! Это - тема свайпов (пролистывание) слайдов в выдаче Вайлдберриз. Возможно, кому-то покажется, что это не столь важная тема, но это не так!

❗️По исследованию Павла выявилось, что перед кликом по карточке, более 60% пользователей смотрят второй и третий слайды, только после чего принимают решение о переходе в карточку!

Это означает, что 2 и 3 слайды влияют на CTR нашей карточки товара. Поведение пользователей сильно поменялось, а мы этого и не заметили! И мы говорим не про изменения показателя кликабельности на 0,1-0,2%... Мы говорим о существенных изменениях в целых процентах!

Друзья, в обязательном порядке
➡️ Переходим и читаем статью: Статья
➡️ И смотрим эфир на эту тему: Смотреть

Была проделана огромная работа, чтобы прийти к выводам изложенным в статье и на эфире. Искренне завидую терпению Павла!))

Пока изучите материал и поймите о чем речь, друзья, а я выскажу чуть позже мое мнение, что с этим делать🤝😉

Иногда нужно ненадолго пропасть, чтобы вернуться красиво…😎

Скучал по каналу и по вам, друзья, честно! Возвращаюсь на канал!) Посты начал выкладывать в последнее время редко, потому что:

🔹 1. Слетал отдохнул наконец-то в первый раз за эти три года нормально! Зарядился, восстановился, чтобы с новыми силами идти в бой и не было выгорания!

🔥 2. WBway Consulting - вернулся и начал запуск проекта, который так долго откладывал! Данный проект абсолютно уникален и надеюсь, что уже скоро он будет запущен! Ждите, УТП у данного агентства просто неповторимы!

🎉 3. Переписал свой курс по продвижению, на который на днях начнется набор! Небо и земля. Это то, что я давно хотел сделать… другой уровень друзья, сильно глубже. Курс сильно расширен, добавлены новые темы, да и кол-во фишек на м2 просто зашкаливает! Так же будут уникальные предложения, готовьтесь.)

Вот и все.) Сообщил, предупредил, приподнял и обнял!😁🔥

Оказывается, еще достаточно много селлеров не знают об одном прекрасном сервисе. И это не реклама, друзья, это рекомендация простого сервиса, который мне лично очень помогает!

Говорю я о плагине CodeMP, который выдает все данные по пользователю, оставившему вам отзыв!

Мы прямо в личном кабинете можем видеть все 🔹оценки, 🔹отзывы, 🔹вопросы и 🔹реакции покупателей, которые оставили нам отзыв! Проанализировав отзывы и лайки пользователя, мы можем понять кто из конкурентов нас пытается "загасить"!

❗️Не нужно никакое подключение к кабинету. Работа сервиса абсолютно безопасна и никак не привязывается к нашему кабинету!

✅ Кстати, добавилась новая функция - те же самые данные по пользователям, которые подали заявку на возврат! Можем посмотреть на поведение пользователей и понять, какова вероятность получения негативного отзыва после возврата или выявить потребительского террориста!

✅ А еще, в ближайшее время на подходе нереально крутое обновление, о котором не могу говорить!

Да похоже целая реклама получилась)) За 1,5 года существования канала, я не сделал ни одной рекламы, друзья. Так и продолжится. Поэтому, по искреннему моему совету переходим и устанавливаем!👍

Друзья, все мы знаем, что тестирование главных слайдов с целью получения максимального CTR - это обязательное действие для любой карточки товара.

Без высоких показателей воронки, наша карточка не может оставаться в топе как на поиске, так и в полках.

Поэтому, пару очень важных слов про тестирование главного слайда.

Я часто вижу советы, что тестировать каждый слайд нужно по 20-30 тыс показов. Безусловно, в этом есть логика, но только на слайдах-победителях! То есть, на тех слайдах, которые показали хороший результат, с целью определения лучшего из лучших.

Но, на начальном этапе тестирования, мы не должны себе позволять столь длительные тесты каждого слайда!

Почему? Объясню.
🔹Правильное тестирование слайдов подразумевает нахождение нашей карточки в топе, иначе тестирование будет некорректным. Потому что CTR на 80 месте и CTR на 10 месте - это абсолютно разные показатели. Поэтому, предположу, что и Вы тестируете главные слайды именно в топе.
🔹Карточка с низким CTR не может держаться в топе! Разве что, если у карточки высокий CR, который компенсирует низкую кликабельность.

Что же происходит, когда мы долго держим слайд с низким CTR? Карточка рискует провалиться далеко по позициям. Если мы тестируем слайд, когда карточка находится в топе, мы не должны допускать провала данного показателя, иначе алгоритмы быстро откинут нашу карточку очень далеко.

Если при тестировании слайдов, один из слайдов показывает низкий CTR при 200-300 показах, то тестирование данного слайда нужно срочно останавливать.

❗️Если при 300 просмотрах наш показатель составил меньше 2%, то вряд ли он дотянет до 5% и более при 10 тыс показов! Такой низкий показатель очень редко становится высоким при большем тестировании. И вот представьте, что мы, наслушавшись советов и не углубляясь в суть, крутим слайд с показателем в 1,5% аж 20-30 тыс показов… карточка улетит очень далеко и все ваши труды по ее поднятию в топ были напрасны!

Поэтому, запомните, на начальном этапе тестирования CTR, мы отсеиваем неудачные слайды сразу же и не задерживаемся на них.

❗️И еще… если предыдущий слайд имел высокий показатель CTR, то вернитесь именно к нему, а не к следующему слайду, чтобы компенсировать просадку данного показателя вашей карточки.

Всем отличного вечера и CTR более 20%, друзья!🔥

Многие могли не заметить, но у нас небольшое приятное обновление в кабинете - теперь сводка доступна за 2 и 4 недели, друзья👍

Друзья, уверен, что не все воспользовались моим лайфхаком, который я написал 10 сентября и сейчас об этом жалеют. Сейчас он был бы очень кстати и выручил бы ваши основные карточки.

❗️Готовьтесь всегда заранее и не откладывайте.) Создавайте пустышки и периодически делайте на них выкупы, друзья. Переиграйте хотя бы одно негативное условие акций будущих.

Всем желаю пережить грядущие акции с ценами, которые вас устроят!🔥👍

Друзья, вот свежее наблюдение по полкам (хотя я его озвучивал уже)

Карточка только раскачивается (но не new). Упор именно на полки будет сделан.

На скрине видны показы в полках за неделю.
▪️Было: 3-4 тыс. показов по полкам в день
🔹Стало: 8 тыс показов по полкам в день

✅ Ставку не трогали, выкупов не делали. Единственное, что было сделано - отминусовали в данной кампании все ключи с частотой выше 500 в месяц.

Как я и говорил, когда мы в АРК минусуем ключи, ВБ чаще всего начинает активнее крутить нас в полках, друзья. Это не всегда происходит, но чаще всего работает именно так!👍

Поэтому, связка АРК+Аукцион работает прекрасно. Где АРК отвечает чисто за полки, а Аукцион - за ключевые запросы!

Всем отличного дня!🔥

🤦‍♂️Новая Lada лучше Toyota Camry - объясняет на видео глава АвтоВАЗа.

Причем тут ВБ? Друзья, узнаем себя в самом начале торговли на ВБ?)) Когда сами себя убеждали, что наш товар точно лучше, чем у конкурентов😁

Одно из немаловажных для успешного подбора ниши на ВБ - это не ограничивать себя дополнительными барьерами, такими как:
🔹 Товар мне нравится/не нравится... Большая часть карточек мной запущена в платьях. Я их, понятное дело, не ношу😁
🔹 По душе ниша или нет... По душе должна быть высокая маржинальность и отличный ROI
🔹 Я хочу нести пользу и продавать что-то полезное... Не вредите людям - остальное все можно.) Это бизнес и, если мы людей не обманываем, можно продавать и не что-то идеальное!
🔹 Ну и в тему видео - будьте объективны. Не "накидывайте пуха" на выбранный вами товар. Помню, в самом начале пути на ВБ, я тоже совершал эту ошибку - сам себя убеждал, что мой товар сильно лучше. Но видел это только я, покупатели не видели (а это самое важное)

Всем отличных выходных!🔥

А еще, на данном потоке у меня появилась прекрасная идея, которой воспользовались уже два человека. Суть моего благотворительного интенсива - это не сбор денег, а помощь детям! Мне не важно, чтобы эта помощь была именно через меня. Поэтому, начиная со следующего интенсива, можно будет отправить 12 500 руб. в любой детский дом или благотворительный фонд и получить доступ к интенсиву, друзья!❤️

Друзья, хотел бы здесь рассказать вам, чем я прям очень горжусь!

🔥 Очередной благотворительный интенсив набрал аж более 3 млн руб!!!

Это нереально большая цифра для такого небольшого канала!

Благодарю всех, за то, что поддерживаете данную инициативу и принимаете в ней активное участие! Жму руку каждому!🤝🙏 Прекрасно, когда люди гонятся не только за прибылью, но и не забывают о добре, которое мы обязаны делать, и не важно делать его отдельно самому или вот так всем вместе, ведь главное - делать!

В данном году я более не буду открывать сборов, поэтому с группой, которая собралась, решили, что лучше будет потратить эти деньги, купив подарки не сейчас а на Новый Год! Чтобы они почувствовали радость от подарков еще сильнее!

Обязательно выложу фото и видео на канал, чтобы порадоваться вместе с вами, друзья!🙏

❗️Рич-контент просто обязателен!

Посмотрим на это вот с какой стороны, друзья...

После отзывов у нас сразу идет блок "Смотрите также", который уводит от нас посетителя. А в наших интересах оттянуть время до его ухода, чтоб попробовать его убедить заказать у нас!

Плюс, при спуске к блоку отзывов, в глаза попадаются сразу же карточки из "Смотрите также". И нам нужно сделать так, чтобы карточки конкурентов не отвлекли нашего покупателя и он спокойно провалился в отзывы и продолжил прогреваться на покупку.

❗️Поэтому, нам нужно обязательно загрузить Рич-контент, чтобы после отзывов у нас шел именно он, а не блок с нашими конкурентами!

Не ленитесь, делайте, друзья!😉

Друзья, всех приветствую!🤝

К сожалению, сильно заболел. Какой-то ужасный вирус гуляет, болею уже недели две. Поэтому пропал на канале, пропал в чатах и пропал в личке!)

Сегодня уже получше себя чувствую и потихоньку начинаем вставать снова в строй!😉

Зеленый свет умным самовыкупам, друзья!💪 ВБ отменил штрафы за самовыкупы! Уверен, что и СПП не будут больше "срезать".

Все кто делает выкупы или раздачи с умом, могут более вообще не беспокоиться о штрафах! Хотя и так не особо то и ловили их.)

По новой оферте, если алгоритм выявит самовыкуп, просто не учтет данную продажу в алгоритмах ранжирования. Ну ок, услышали...😉

Такую оферту мы с удовольствием подписываем😁

Проверяем колокольчик и молча рукой вытираем лицо, друзья.

Кабинет с оборотом 16 млн в месяц. Товарка. Высокая оборачиваемость.

ВБ, жму вашу руку этой же рукой!🤝

А у нас кстати рекорд, друзья!!!💪🥳

🔥Уже 150 человек записались на очень доброе дело и получение новых ценных знаний уже в эту субботу!

Очень приятно не только от того, что много денег собирается на благотворительность, но и за ваше доверие оказанное мне! Благодарю искренне!🙏🤝

Кластеры товаров в рекомендательных полках. Да, мы с вами привыкли, что на ВБ есть кластеры ключевых запросов, но у нас есть еще и кластеры товаров. Объясню.

🔹 ВБ создает группы товаров, которые могут быть интересны одной и той же аудитории. И блок "смотрите также" строится именно по этому принципу. При начальном формировании кластеров карточек, ВБ в основном смотрит на Контент, Модель и Цену.
Например, вечерние платья темного цвета в ценовом диапозоне от 1500 до 2500 руб.

▪️Далее уже внутри данного кластера карточки ранжируются по тому же принципу как и на поиске - в основном решают конверсия и выручка под той или иной карточкой конкурента.

▪️При этом ВБ, при принятии решении о показе нас под разными карточками, руководствуется нашими показателями. Если он прогнозирует высокую конверсию и выручку, то подкидывает нас под топовые карточки товаров.

✅ Зачем нам это знать? А затем, что мы должны знать, что если мы продвигаем нашу карточку в топ в блоке "смотрите также" у какого-то конкурента, то мы продвигаемся так же и под целой группой карточек из этого же кластера товаров.

И, кстати, нам конечно необходимо выбирать под какой группой товаров мы хотели бы быть в топе и начинать продвижение в правильном кластере.

Все.) Хорошо всем отдохнуть, друзья!😉

❗️Почему карточка проваливается, если один из размеров в карточке заканчивается? Важно это понимать!

Нашу карточку в топе держит конверсия карточки и выручка (заказы, выкупы, скорость получения заказов).

Причины две:
1. У нас было 4 размера, CR был 4%, и представим, что все размеры заказывали в одинаковом количестве. Когда у нас уходит из наличия один размер, мы теряем долю конверсии - четверть заказов, а значит и четверть конверсии. И вместо 4%, наш CR становится 3%.

2. ВБ все время прогнозирует выручку карточки исходя из показателей карточки до настоящего момента. Когда у нас заканчивается остаток по какому-то размеру, выручка предыдущего периода более не берется в учет по данному размеру. Например, у нас за месяц было 1 млн.руб. выручки и снова представим, что доля продаж каждого размера составляла 25%. Когда пропадает 48 размер, наша карточка теряет 25% исторической выручки (если можно так выразиться).

Таким образом, потеря размера сильно «бьет» по двум очень важным показателям, которые отвечают за удержание карточки в топе: конверсия и выручка.

Хорошего всем субботнего вечера, друзья!🤝

❗️Каждый раз поражают такие вопросы в личке! За эти два дня прилетело уже более 10 сомневающихся вопросов... Друзья, включайте критическое мышление, пожалуйста.

1. Все деньги идут на благотворительность. У меня нет проблем с продажами, чтобы придумывать такую маркетинговую глупость!!! На мой последний курс по продвижению, который стоит в 3 раза дороже, пришли 120 человек! Поэтому, продать курс за 12,5 по подбору товара я мог бы и без приставки "благотворительность" более чем успешно!

2. Этот курс имеет очень большую информационную ценность! Имеют нереально большую ценность инструменты, которые я даю. Это не интенсив "абы как - лишь бы собрать". Это очень полезный интенсив. А цена низкая, чтобы собрать больше денег на доброе дело. История тут не о прибыли.

3. Если бы я запустил просто курс по подбору товара за 12,5 тыс.руб., я собирал бы столько же денег, но не тратил бы их на благотворительность, а это было бы моим доходом. Следовательно, я намеренно один из своих продуктов направил на хорошее дело, а не себе в карман! Упущенная выручка, как привыкли вы слышать на ВБ.

Когда наш мир испортился настолько, что люди удивляются и сомневаются в простых человеческих поступках? То что я делаю - это не героизм, это максимум просто "молодец". Человечество однозначно свернуло не туда!

Мне надо было высказаться.) Всем спасибо!)

P.S. Очень прошу, не пишите мне, если есть сомнения. Я более не буду отвечать на такого рода сообщения. И уж точно не буду никому ничего объяснять и доказывать. Сомневаетесь в материале или в том, куда уйдут деньги - пройдите мимо🤝

❗️Правильно ли мы понимаем важность разных факторов ранжирования?

Для начала давайте вспомним факторы ранжирования и % их влияния:
• Скорость доставки (30-40%)
• Объем продаж (10-25%)
• Рекламное продвижение (17-30%)
• Участие в промо, скидки (5-35%)
• Конверсия: CTR, CR, % выкупа (5-20%)
• Рейтинг продавца (3-10%)
• Рейтинг товара и отзывы (1-10%)
• Уровень в программе лояльности (1-2%)
• Рейтинг заполнения карточки (<1%)

Казалось бы, что самым влиятельным фактором ранжирования сейчас является скорость доставки, но так ли это…

Давайте посмотрим с практической стороны на данный вопрос!

🔹 Может ли быть высокая выручка, при плохих показателях конверсии? Нет, не может... Большая выручка - это следствие хорошей конверсии карточки (CTR, CR, % выкупа).
🔹 Может ли быть высокая конверсия, при плохих отзывах на товар и низком рейтинге? Да, иногда может быть, но в основном - нет. Если мы работаем над конверсией, значит мы усиленно работаем над рейтингом и отзывами.
🔹Может ли быть плохой рейтинг продавца, если мы работаем над рейтингом и отзывами наших карточек? Нет, не может быть. Если мы усиленно работаем над каждой карточкой, то и рейтинг продавца будет хороший.

И что мы имеем? Рейтинг продавца зависит от рейтинга наших карточек, рейтинг карточек зависит от того как усердно мы работаем над увеличением конверсии, а объемы продаж зависят напрямую от нашей конверсии.
Получается, что все эти три фактора ранжирования (Объем продаж, рейтинг товара и рейтинг продавца) зависят от Конверсии.

Тогда зачем нам резделять данные факторы, если по-хорошему, мы должны лишь трудиться над увеличением конверсии? В таком случае картина полностью меняется. Мы можем смело прибавить все % влияния этих факторов к % влияния фактора ранжирования Конверсия!

✅ Фактор ранжирования конверсия = 10-25% + 5-20% + 3-10% + 1-10% = 19-65% (вот реальное влияние конверсии на ранжирование, если мы работаем над карточкой товара)

Все факторы ранжирования усиливают друг-друга. Сама по себе скорость доставки ничего не стоит, как и не стоит сам по себе фактор выручки. Все работает в связке. Но когда мы смотрим на влияние под таким углом, мы сразу осознаем, что первое над чем нам нужно усердно работать - это над конверсией нашей карточки товара!

Согласитесь, что так картина ранжирования становится куда понятнее, друзья?!🔥

❗️Друзья, важная и не очень хорошая новость для некоторых. Благотворительный интенсив по подбору товара немного откладывается. Знаю, что обещал раньше и пришлось уже два раза перенести, извините.

Организация всего процесса (договориться, закупить все, загрузить, отвезти) занимает не мало времени и сил. Я вообще хотел сделать все в августе, чтобы к 1 сентября порадовать детишек... Но сейчас, к сожалению, со временем проблемы. Обещаю, что в последнюю неделю сентября мы обязательно его проведем!

🔥Отгружаю лайфхак! Принимайте, друзья.

В акциях произошло обновление! Теперь чем больше ваших карточек участвует в акциях, тем большее продвижение получают ваши товары за счет акции. Причем буст могут получить даже те карточки, которые не участвуют в акции (хоть это и абсурдно звучит).

Например, в акции участвуют 15 товаров - получаете +5% к ранжированию, а если участвуют 35 товаров - получаете +15% к ранжированию. Кол-во необходимых товаров для получения того или иного уровня зависит от кол-ва ваших карточек, которые могут попасть в акцию. Смотрите скриншот к посту.

❗️Ну а теперь лайфхак!
1. Создаем 10-20-50 новых карточек товара
2. Загружаем очень неконверсионные фотографии
3. Ставим высокую цену на эти карточки
4. Отгружаем по 2-3 ед. товара на каждую карточку
5. Я бы сделал по 1 выкупу на каждой карточке, чтобы ВБ считал их "живыми". Не обязательно, но нужно сыграть на опережение.
6. Когда придет акция, мы к ней уже готовы! Отгружаем смело все эти товары в акцию и получаем максимальный буст!😉

✅ Это защитит ваши карточки, которые вы не хотите добавлять в акцию. Например, есть 5 топовых карточек и вы хотите добавить лишь 2 из них в акцию, а 3 - нет. Вот вместо них добавляем эти пустышки и получаем буст. Причем за счет всех этих движений, как заявляет ВБ, мы может получить максимальный буст и даже на этих трех карточках, которые не добавили в акцию.

✅ А еще у нас бывают акции, которые требуют участия 60% товаров, иначе срезается СПП на всем кабинете... Помните? Так вот, этот лайфхак обходит и данное правило.

Пользуйтесь, друзья! Готовьтесь к войне заранее!😉🔥

🔥Главный слайд влияет не только на CTR но и на Конверсию из корзины в заказ!

Это важно понимать, друзья! Когда покупатель ищет товар, он закидывает понравившиеся варианты в корзину и позже, через некоторое время, возвращается в корзину и принимает решение о заказе той или иной карточки. И тут два момента:

1. Если пользователь привык повторно просматривать карточки, то на какие карточки для повторного просмотра он будет кликать, например, из десяти добавленных карточек в корзину? Верно, на те что больше привлекут уже из той выборки которая в корзине!
2. Если пользователь не просматривает заново карточки, а в самой корзине уже сразу решает какой вариант заказать, то у какого варианта будет больше шансов на покупку? Верно, у которого главный слайд больше откликается пользователю!

✅ Таким образом, при обоих вариантах поведения, больше шансов на заказ получает та карточка, у которой главный слайд лучше. Поэтому, главный слайд - это не только про CTR и Конверсию в корзину, но и важный фактор увеличения Конверсии из корзины в заказ!

Ага, снова рубрика "очевидное не всегда очевидно", друзья!))🔥

А что если ваш CTR на самом деле выше, чем вы думаете?

Какая зависимость у данного показателя от места в выдаче на поиске?

🔹Почему в топе CTR почти всегда выше?
1. Насмотренность. Каждый последующий приглянувшийся товар имеет меньше шансов на клик и покупку, так как сравнивается с бОльшим количеством товаров, которые приметили до него. Второе приглянувшееся платье сравнивается с первым приглянувшимся, а третье - с предыдущими двумя и так далее… Чем дальше наша карточка, тем больше насмотренность у посетителя и тем реже он кликает на карточки.
2. Утомляемость. В начале шоппинга или поиска товара энтузиазма всегда больше, чем после некоторого времени рассматривания вариантов. Чем дальше, тем пользователь больше экономит свое время и реже кликает по карточкам.
3. Приценка. Чем больше вариантов конкурентов увидели ранее, тем лучше формируется понимание цены за тот или иной товар. Формируется понимание рынка. И если ранее были цены ниже ваших и ваша карточка не цепляет другими факторами, то ее часто просто пропускают.

✅ Как итог, мы имеем:
CTR в топ-10 выше на 2-6% чем CTR этой же карточки в топ-100.

Это не железобетонно, друзья! Так как ваша карточка может смотреться очень проигрышно в топе среди топовых конкурентов. Ценой, рейтингом или контентом. Это уже вопрос к вашей карточке.

Но сильная карточка всегда имеет прирост CTR в топе на 30-100%! Знайте это и имейте ввиду!

Поэтому и нужно всегда тестировать карточку именно в топе и стремиться выводить свою карточку в топ, чтобы иметь максимальные продажи, друзья!🔥

🔥Как выжить в ноябре? Инструкция по предакционным действиям!

Друзья, 1 ноября стартует акция «День шоппинга», а 21 ноября «Черная пятница». Именно у данных двух акций будет повышенное влияние на ранжирование карточки! Их нельзя пропускать, если не хотите вылететь из топа на 10 страницу. В них обязательно нужно участвовать!

Мой совет по действиям:

✅ Начинаем уже с сегодняшнего дня повышать стоимость товара лесенкой (+2-3% в день), чтобы за неделю поднять стоимость товара на 15-20%. Сентябрь мы должны отработать с повышенной ценой.

✅ И выполняем как минимум два любых пункта из перечисленного:
🔹 Если есть куда, усиливаем рекламу! Повышаем ставку, чтобы нивелировать возможную небольшую просадку по позициям, если немного упадут продажи из-за роста цен. Внешний трафик не поможет, ведь он дает продажи, а нам нужно не потерять позиции.
🔹 Если вы действительно дорожите своими позициями, добавьте немного раздач в свой рацион на ежедневной основе. Это поправит вашу конверсию, чтобы ВБ не провалил карточку.
🔹 Включите отзывы за баллы, если товар у Вас не супер дешевый. Они увеличат стр и конверсию. Расходы на акцию компенсируются частично доп. прибылью от поднятой цены.

❗️Чем лучше продажи карточки, тем меньше ВБ требует скидку, поэтому действия, описанные выше, еще и обеспечат нам уменьшение требуемой скидки.
❗️Помните, что увеличение стоимости далеко не всегда влечет за собой падение продаж, а иногда даже наоборот - продажи растут! Многое зависит от контента и рейтинга с отзывами.
❗️Если показатели CTR и CR не очень хорошие, сейчас самое время для оперативной работы над улучшением воронки и увеличением данных показателей!
❗️ Пропускаем все остальные акции и не участвуем в них! Если в их условиях не появится пункта о влиянии на ранжирование более чем 15%!

✅ Ваша цель на сентябрь – увеличить цену и сохранить позиции, а не заработать, друзья. Заработать вы успеете в ноябре и декабре.

В прошлом году цены для акции брались за сентябрь. Я надеюсь, что в этом году будет так же. Но, учитывайте, что может быть и иначе. Возможно, что уже в учете и август и будет еще и октябрь учитываться. Поэтому, если в сентябре вы поймете, что все ок, было бы прекрасно продержаться еще и октябрь в таком режиме.

Желаю всем безболезненно пережить этот период, а в акциях десятикратного увеличения продаж, друзья! 🔥💪