РИЭЛТОР ПО ПРИЗВАНИЮ 🕊️

У каждого свой путь, или как я перестал быть контролёром

Когда я только начинал развивать своё агентство, я был одержим страхом. «А что если мой лучший агент уйдёт? А если он заберёт клиентов? А если откроет своё агентство?» Этот страх диктовал каждое моё действие.

Я всё контролировал. Перепроверял звонки, правки в договорах, даже шрифт в объявлениях. Исправлял их ошибки и раздавал инструкции. Казалось, что я держу всё под контролем, но на деле только выгорал сильнее.

Помню, однажды я сидел в офисе в десять вечера. Все агенты уже разошлись, а я дорабатывал их задачи. На столе – холодный кофе, вокруг – только тиканье часов. Я смотрел на экран и думал: «Почему они не могут делать всё идеально? Почему я всё время работаю за них?»

Ответ пришёл внезапно: они не могут, потому что я не даю им шанса.

На следующий день я решил попробовать новый подход. Один из агентов написал мне:
– У нас проблема, клиент не выходит на связь.
– Какие варианты ты видишь? – ответил я.

Молчание. Потом раздражённое сообщение:
– Я не знаю, поэтому и пишу вам.

Первое время это вызывало у них недовольство. Но со временем я начал получать совсем другие ответы: «Клиент пропал, но я попробовал вот это, и, кажется, сработало.»

Они стали больше ошибаться – да. Но они и стали расти. С каждой ошибкой приходило понимание, а с пониманием – уверенность.

Главный урок я получил позже. Однажды я не пришёл в офис. И знаете, что случилось? Ничего. Они работали. Они принимали решения. Они закрывали сделки.

Только когда я перестал контролировать каждый шаг, моё агентство начало расти.

Выгорание всегда начинается с чувства бессилия. Помню один из таких вечеров: я сидел в пустом офисе, окружённый кипой документов. Агенты ушли, клиенты ждали ответов, а я чувствовал себя рабом своей компании.

Именно тогда я задал себе важный вопрос: «Почему я не успеваю? Почему лучшие уходят? Что я делаю не так?»

Ответ был болезненным: я видел в агентах инструмент для зарабатывания денег. Я никогда не видел их как своих клиентов.

После этого я полностью изменил подход. Я перестал быть «смотрителем». Перестал бояться их ошибок.

Мы изменили систему мотивации. Убрали штрафы, ввели премии. Начали предлагать агентам внутренние услуги: маркетинг, юридическую поддержку, обучение. Мы создали условия, где они могли сосредоточиться на главном – сделках.

Результат не заставил себя ждать. Те, кто планировал уйти, остались. Они начали показывать результаты, которых я даже не ожидал.

Но самое главное – я перестал бояться их ухода. Сегодня я понимаю: если кто-то решает уйти, это нормально. Мы не можем быть крепостными владельцами. Если агент уходит, это повод задуматься: что я мог бы предложить, чтобы он остался?

Помню, Алла была одним из моих первых сотрудников, стажер-риэлтор, но в прошлом хороший веб-дизайнер. Умная, талантливая, но всегда неуверенная. Она боялась ошибиться, постоянно искала одобрения. К первой сделке шла рекордные для моего агентства 2 месяца.

Я начал задавать ей вопросы: «Как ты думаешь, что лучше? Какие есть варианты?» Она сначала путалась, нервничала, а потом начала приносить готовые решения. Через год она закрывала самые сложные сделки, а потом сама обучала новичков в нашем агентстве.

Что делает агентство сильным?

У каждого свой путь. Но есть одна универсальная истина: ваши агенты – это ваши главные клиенты, а не крепостные или машины по добыванию денег, которые вы никак не заправляете даже. Если вы о них заботитесь, если они чувствуют, что растут рядом с вами, они останутся.

Агентство – это не машина с рычагами управления. Вертикальная ветвь власти и управления здесь невозможно, не копируйте ее из других ниш. Это живой организм довольно автономных и своенравных людей . Вы не можете держать его под полным контролем, но вы можете создать условия, где оно будет процветать.

Рано или поздно лучшие агенты уйдут. Как уходят повзрослевшие дети от своих родителей. Это должно радовать, а не пугать. Но если вы дали им всё – свободу, ресурсы, поддержку – они всегда будут возвращаться к вам как партнёры.

Не бойтесь отпускать.

Как быть риэлтором в мире, который ненавидит риэлторов

- Не жди, что станет легче, проще, лучше. Не станет. Трудности будут всегда. Учись быть счастливым прямо сейчас. Иначе не успеешь…

Я помню один вечер, который, казалось, затянул меня в пустоту. Всё шло наперекосяк: планы срывались, работа не приносила результатов, а будущее казалось чем-то размытым и недостижимым. Я сидел в кресле, уставший, смотрел в ночь за окном, пытаясь собраться с мыслями, но вместо этого лишь чувствовал, как накрывает отчаяние.

Тогда я услышал случайный разговор буквально рядом со мной:

- Не жди, что станет легче, проще, лучше. Не станет. Трудности будут всегда. Учись быть счастливым прямо сейчас. Иначе не успеешь…

Это были слова из фильма «1+1» (Неприкасаемые), который крутился у меня в фоне по телеку. Эту фразу говорит Филипп, главный герой фильма, парализованный аристократ, своему медбрату, Дриссу, который ухаживает за ним и с которым они стали дружны. Рекомендую не смотреть, а чувствовать этот фильм, слышать людей там.

Эти слова задели что-то во мне. Не обещания, не планы, а простое напоминание, что надежда – это сила, которая поддерживает, даже когда кажется, что всё потеряно.

Почему надежда так важна?

Надежда – это не иллюзия. Это не пустая вера в чудеса. Это решимость двигаться вперёд, несмотря ни на что. Она говорит:
– Всё может измениться. Но только если ты попробуешь ещё раз.

Без надежды даже самый простой день кажется бессмысленным, а с ней – даже самая трудная задача становится шагом к чему-то большему.

Один знакомый как-то сказал мне:
– Когда всё рушится, надежда – это якорь. Она не даёт утонуть, даже если вокруг шторм.

И я часто вспоминаю эти слова.

Несколько лет назад ко мне обратился клиент. Он хотел купить дом для своей большой семьи, но всё шло не так, как он планировал. То цена завышена, то документы не в порядке, то район не подходит. Я видел, как он теряет веру.

– Может, я зря вообще это затеял? – сказал он однажды.

Но я знал, что нельзя останавливаться. Мы продолжали искать. Каждый опытный агент знает и верит, что всегда есть лучшая альтернатива тому, что ищешь или тому объекту, что недавно упустил. Верю и я.

И мы его нашли. Этот дом был идеальным. Прекрасный район, уютный сад, все документы в порядке – то, о чём он мечтал. Когда он стоял у дверей с ключами в руках, я увидел в его глазах гордость и благодарность.
– Теперь я понимаю, что главное – не сдаваться, спасибо, Макс, что ты не бросил меня, когда я уже устал от поисков т почти отказался от покупки – сказал он.

Этот момент для меня был больше, чем просто сделка. Это был напоминание о том, что надежда и вера в себя, в человека рядом, в проект или идею делает нас сильнее.

Надежда – это то, что делает нас людьми. Она не убирает препятствия, но помогает их преодолеть, когда кажется что сил уже нет. Она не даёт гарантий, как и сама жизнь, но вдохновляет на ещё и еще и еще одну попытку.

Если сейчас вам кажется, что всё идёт не так, как нужно, просто остановитесь на секунду. Спросите себя: «Что будет, если я попробую ещё раз?»

А что помогает вам держаться за надежду? Делитесь в комментариях – возможно, ваша история станет поддержкой для кого-то, кто сейчас в этом нуждается.

Гениальная реклама от легенды UFC😂

Вот какие приемы сторителлинга здесь применены:

1. Использование знаменитости (Celebrity Endorsement): Джон “Боунс” Джонс — легенда UFC, известный своими достижениями и харизмой. Его участие создает доверие к бренду. Поклонники автоматически ассоциируют качество продукта с личностью чемпиона. Это классический прием — люди доверяют мнению тех, кем восхищаются

2. Юмор и самоирония: Сцена, где Джонс “в шутку” ломает пациентов и говорит, что нашел работу мечты, демонстрирует его харизму и чувство юмора. Юмор разряжает обстановку, делает контент легким и запоминающимся. Это позволяет аудитории расслабиться и воспринять рекламу как развлечение, а не продажу

3. Показ продукта в действии: Джонс рассказывает, как Ketone IQ помогает “разгонять туман в голове”, подчеркивая когнитивные и энергетические преимущества. Он связывает продукт с решением конкретной проблемы (усталость, снижение концентрации), что усиливает его ценность для зрителя.

4. Рассказ истории (сторителлинг): Видео построено как мини-история: Джонс завершает карьеру бойца и ищет новое призвание. Это вовлекает зрителя, ведь многие переживают схожие моменты поиска себя. Продукт становится частью этой истории — помощником на пути к ясности и энергичности

5. Игра с образами и ассоциациями: Роль мануальщика подчеркивает силу и навыки Джонса, что ассоциируется с физической мощью и профессионализмом. Это усиливает образ бренда как помощника в достижении личных “побед”

6. Легкость и доступность: Вместо сложных научных терминов Джонс объясняет эффект Ketone IQ простыми словами, как что-то понятное и применимое для каждого. Это снимает барьер для восприятия и мотивирует попробовать

7. Эмоциональный триггер: мотивация и изменение: Рассказ о том, как Джонс адаптируется к новой жизни, вдохновляет зрителя на перемены. Продукт подается как инструмент для перехода к лучшей версии себя

Зрители получают не только информацию о продукте, но и дозу вдохновения, мотивации и удовольствия. Эмоции усиливают запоминание, а юмор и харизма Джонса делают бренд ближе к аудитории. В результате зрители не воспринимают видео как рекламу, а скорее как развлекательный контент, что значительно повышает его эффективность.

Больше чем просто вкусный кофе…

Когда ко мне обратился друг с просьбой помочь раскрутить его кофейню, я подумал: «Что может быть сложного?» У него идеальный продукт – вкусный кофе, стильный интерьер, фотографии, которые могли бы украсить любой блог.

Но что-то не срабатывало. Люди не заходили.

Мы попробовали всё: красивые фото напитков, скидки, даже видео с процессом приготовления капучино и эспрессо. Но это не привлекало внимания. Однажды я сидел в его кофейне и разглядывал интерьер. На стене висела старенькое фото – мальчик лет шести с дедушкой, который держал в руках чашку кофе.

– Кто это? – спросил я.
– Это я с дедушкой. Он был большим любителем кофе, сейчас таких называют баристой, и знал о нём всё. Учил меня как правильно выбирать и варить кофе, историю сортов и стран происхождения, когда мне было лет шесть-семь. Сам я кофе не пил конечно, готовил для дедушки, родителей и гостей, вместе с ним. От него мне и передалась любовь к кофе.
– И ты никогда никому об этом не рассказывал? – я чуть не выронил свою чашку.

Он пожал плечами:
– Зачем? Люди приходят за кофе, а не за историями из моего детства.

И тут меня осенило. Люди приходят за историями. Я предложил ему рассказать об этой фотографии: как дедушка учил его выбирать лучшие зёрна, как он мечтал, чтобы кофе объединял людей через общение за чашечкой кофе.

Мы опубликовали пост. Потом еще два. Там была та самая фотография, немного о его детских воспоминаниях, история кофейной мечты его дедушки.

Один из постов стал вирусным. Люди писали в комментариях:
«Ваш дедушка – настоящее вдохновение!»
«Сразу захотелось приехать и почувствовать тепло вашей кофейни».
«Где вы находитесь? Хочу к вам приехать с друзьями!»

Через несколько дней посетителей стало больше, чем он мог представить. Спустя неделю кофейня стала местом, куда приходили не просто за кофе, а за эмоциями, которые согревали изнутри. Да и сам владелец кофейни и бариста был еще тем душой компании.

Ваш продукт (услуга) – это не только сухие характеристики, что вы продаёте. Это история, которая стоит за ним. Подумайте: что вдохновило вас когда-то заняться э делом? Какая идея горела у вас в сердце?

Расскажите людям о ней. Позвольте вашим клиентам увидеть, что за вашим бизнесом стоят настоящие эмоции настоящих людей, вас и ваших клиентов. Именно это заставит их выбрать вас среди сотен других конкурентов.

А какие истории есть у вас? Почему вы занялись тем, чем занимаетесь сейчас? Какие эмоции вы дарите людям своим продуктом? Напишите в комментариях, и, возможно, ваша история станет началом чего-то удивительного и вдохновляющего для других.

Почему мы так боимся правды о себе?

Фильм «Один дома», о котором я написал в позапрошлом посте — это не просто история о ловушках и приключениях, а о том, как мальчик, оставшись в одиночестве, смог проявить себя. Его доброта, эмпатия и сила раскрываются именно тогда, когда семья, которая его игнорировала, погрузив в эмоциональное одиночество, отсутствует. Кевин берет ответственность за себя, дом и даже помогает другим справиться с их «старыми ранами».

Такие глубокие смыслы часто не закладываются режиссерами сознательно, а проявляются через их подсознание и наше восприятие. Но не все готовы видеть такие слои.

Мой анализ вызвал бурную реакцию. Одна из комментаторов в фейсбук попыталась обвинить меня в «шейминге», после того как другая до этого написала что, «это комедия, люди там все богатые и надо просто ржать». Написала она, а шеймер я🤦‍♂️

Я ответил, что по факту, все покупки обеих семей в обеих частях фильма оплачивает только отец.

Я увидел там историю о дисбалансе: эмоционально забытого всеми ребенка, истощенной матери, которая теряет доверие детей, и семьи, воспринимающей отца только как «ходячий банкомат».

Её эмоциональные ответы указывали на глубокую внутреннюю боль. Что может скрываться за такими реакциями?

Две схемы, лежащие в основе боли

1. Схема недоверия/жестокого обращения:
Если в детстве вклад человека не ценился или роли распределялись несправедливо, это создает острую чувствительность к любым упоминаниям несправедливости.

2. Схема дефектности/стыда:
Постоянная критика в детстве формирует внутренний страх: «Я недостаточно хорош/хороша». Тогда любые слова о дисбалансе воспринимаются как обвинение, даже если это не так.

Почему это особенно касается женщин?

Социальное давление заставляет женщин доказывать свою значимость:

• Роль заботы. Женщинам часто внушают, что их ценность определяется семьей. Поэтому упоминание о финансовом вкладе мужчины воспринимается как сомнение в её важности

• Обесценивание труда. Уход за домом и детьми нередко недооценивается, что делает любые упоминания роли мужчины болезненными

• Внутренний критик. Женщины чаще склонны к самокритике, и чужие слова могут активировать её.

Как мы защищаемся от боли?

Когда нас что-то задевает, мы атакуем, переводя внимание с себя на оппонента.
Но боль остаётся внутри.

Что с этим делать?

Эти реакции — сигнал. Вместо того чтобы защищаться, задайте себе три вопроса:

1. Почему меня это задело?
2. Что я чувствую?
3. Как поддержать себя с заботой?

Этот фильм помогает заглянуть глубже и исцелить старые раны. Кевин сначала защищался от грабителей, но потом помог своему соседу. Он стал не только защитником, но и целителем.

Как убедить продать небоскреб?

Урок сторителлинга в продажах из “Пингвинов мистера Поппера”!

Помните сцену, где герой Джима Керри пытается убедить владельца продать здание? Рациональные аргументы и деньги не срабатывают. Тогда он использует мощное оружие — историю.

Герой сталкивается с вызовом: убедить владельца, который эмоционально привязан к зданию. Обычные доводы бессильны. Но вместо давления герой находит способ — он рассказывает историю о морских приключениях, мечтах и свободе.

И что происходит? Владелец оживляется. Его глаза загораются, он вспоминает, что жизнь — это не только здания, но и мечты, которые ждут своего часа.

Техники сторителлинга, которые сделали это возможным:

1. Эмоциональный якорь:
Герой зацепил самые сокровенные мечты владельца — морские приключения. Это сильнее любого финансового аргумента

2. Визуализация:
История была наполнена образами: шум волн, паруса, запах моря. Это позволило владельцу буквально погрузиться в свою мечту

3. Персонализация:
Герой говорил о том, что важно именно владельцу. Не о себе, не о деньгах, а о его ценностях и желаниях

4. Контраст:
Герой показал разницу между рутиной и возможностью исполнить свою давнюю мечту. Контраст сделал решение очевидным

5. Ценности вместо логики:
Вместо давления герой апеллировал к тому, что делает жизнь счастливой: следованию мечтам и личной свободе.

Эта сцена — идеальный пример одного из моих любимых сценариев сторителлинга «Успех через препятствия». Чтобы убедить кого-то, не нужно давить фактами. Люди принимают решения сердцем. Расскажите историю, которая говорит с их мечтами и ценностями.

Це той самий хлопець з упаковки Kinder. Впізнали його?

Коли ви відкривали Kinder, ви напевно бачили посмішку хлопчиська на упаковці. Тоді він був дитиною, а зараз йому 31 рік, і він так само посміхається, тримаючи в руках шоколад Kinder. Чому? Тому що це не просто шоколад - це досі шматочок дитинства, який завжди з нами.

Пам'ятаєте той момент, коли ви тримали в руках яйце Kinder Surprise? Це було диво. Ви акуратно розламували тендітну шоколадну шкаралупу, а всередині знаходився маленький жовтий контейнер. Серце починало битися швидше: "А що там? Смурф? Бегемотик? Може, рідкісний дракончик?"

Адже це завжди був не просто шматок пластику. Кожна іграшка несла в собі маленьку історію. Я досі пам'ятаю, як збирав колекції бегемотиків, піратів, дракончиків. Кожна фігурка була розфарбована вручну, що робило її унікальною. Кожна фігурка була розфарбована вручну, що робило її унікальною. У ті часи Kinder випускав близько 100 різних іграшок на рік, і за весь час їх накопичилося понад 1200.

Якось раз із другом ми вирішили влаштувати "великий експеримент". Ми купили цілий блок Kinder - 24 яйця. Ми були впевнені, що серед них точно не буде повторюшок і всі іграшки будуть унікальні. З азартом почали відкривати одне за одним.

Перше яйце: бегемотик - успіх! Друге - ще один бегемотик, але інший. Супер! Третє - повторка. Блииин. До десятого яйця ми почали нервувати: у блоці виявилося вже три однакових бегемоти.

- Що, якщо вони просто кладуть одне й те саме? - обурювався друг.
- Ні, не може бути! - відповідав я, сподіваючись на диво.

До кінця блоку в нас була купа повторок, але, на щастя, знайшовся один рідкісний бегемотик, за яким ми полювали. І знаєте що? Навіть попри провал "експерименту", ми раділи кожній новій іграшці там. А повторюшки легко можна було обміняти, це була ходова "валюта" в наш час. Kinder був про процес, про очікування дива, а не тільки про результат.

Тепер, ставши дорослим підприємцем, я розумію, чому Kinder став і залишається лідером. Уся справа в їхньому позиціонуванні, побудованому на потужному фреймі: поєднання простих задоволень із глибокими емоціями та історіями.

Коли Michele Ferrero створив Kinder Surprise 1974 року, він заклав у нього ідею, яка була простою, але геніальною: "Зробити щасливими не тільки дітей, а й їхніх батьків".

Kinder продавав не шоколад, а емоції! Відкрити яйце, знайти сюрприз, порадіти разом із батьками - це був цілий ритуал. Кожна колекція іграшок несла в собі світ, який можна було збирати і фантазувати про нього.

Зараз я теж інколи купую доньці Kinder-и, але вони вже не дають ті емоції та круті іграшки як у моєму дитинстві. Набагато більше ми радіємо всією сім'єю, коли відкриваємо ляльки LOL🥰 Вони теж продаються в кульках, але більших, і там усередині красива унікальна лялечка + до 15 елементів якісно зробленого одягу.

Коли донька нещодавно хворіла і лежала в інфекційному відділенні з мамою, вона з нетерпінням чекала вечора кожного дня, коли я привозив їй дві нові кульки з ляльками LOL🥰 Це дало їй змогу нормально витримувати всі процедури, крапельницю на півдня, і швидше одужати. Тепер за кожної нагоди згадує, що я привозив і передав їй через балкон ляльки навіть у лікарню, куди нікого не пускали ввечері😁

Для цих ляльок у нас вже є величезний будинок вище зросту дитини, машина, всілякі салони краси і я вже фахівець з їхнього перевдягання і озвучування😂

Компанія MGA для просування LOL на ринок успішно використовує мікс стратегій Kinder і Barbie і теж робить це через продаж емоцій і сторітеллінг. Про ляльки LOL є ігри та мультсеріал.

Кожна фігурка Kinder раніше розфарбовувалася вручну, і за весь час Kinder випустив понад 1200 унікальних іграшок. Вони не просто пропонували покупцеві продукт - вони розповідали історії через свої колекції.

Kinder вчив нас радіти дрібницям, чекати сюрпризу, вірити в диво.

Продовження - в коментах👇

Иногда самое важное лежит прямо перед носом, но мы этого не видим. Фильм «Один дома» долгие годы был для меня просто рождественской комедией. Я смеялся над ловушками Кевина, сопереживал его схваткам с грабителями и умилялся счастливому финалу.

Но однажды, пересматривая фильм, я увидел совсем другую историю. Историю одиночества. Историю ребёнка, который «один дома» не из-за того, что семья случайно уехала без него. Он был одинок задолго до этого.

Когда дом – это не про тепло:

С самого начала фильма мы видим шумный, переполненный дом Кевина. Казалось бы, у него всё, о чём только можно мечтать: большая семья, уютный дом, близкие люди. Но обратите внимание: как они относятся к нему?

Братья и сёстры издеваются над ним, унижают, смеются. Старший брат издевается даже в мелочах: помните сцену с пиццей? Кевин всего лишь хотел поесть, но остался голодным. Его брат специально доел последний кусок. Когда Кевин возмутился, его наказали.

– Иди в мансарду, Кевин. Ты наказан.

Это ключевой момент. Кевина не просто отправляют в угол – его изолируют. В этот момент он не просто один физически. Он одинок эмоционально. Его желания, чувства, мысли – всё это никому не важно.

Он растёт в семье, но чувствует себя чужим. Ему негде укрыться от постоянной критики и унижения.

Когда одиночество становится вызовом?

Когда Кевин остаётся дома один. На первый взгляд, ситуация кажется кошмаром для ребёнка: огромный дом, два грабителя, полное отсутствие поддержки.

Но что делает Кевин? Он не паникует. Он раскрывается.

Кевин начинает заботиться о себе и о доме. Он впервые берёт на себя ответственность за пространство, в котором живёт. Помните, как он украшает ёлку, чистит дом, идёт за покупками? Всё это – больше, чем бытовые действия. Это попытка создать для себя то, чего он не получал от семьи: порядок, уют, комфорт.

Но его сила проявляется не только в заботе о себе. Он открывается миру.

Вспомните, как он разговаривает с пожилым соседом. Старик боится связаться с сыном, боится быть отвергнутым. И что делает Кевин? Он говорит ему то, что, возможно, сам хотел бы услышать от своих родных:

– Почему вы не говорите с ним? Позвоните. Рождество – лучшее время для примирения.

Этот мальчик, которого дома считают неспособным даже на элементарные вещи, проявляет невероятную зрелость и доброту.

И им вот наступает финал и возвращение Кевина к привычной боли одиночества внутри огромной семьи.

Когда семья возвращается, кажется, что всё закончилось хорошо. Мама обнимает его, все счастливы. Но стоит Кевину сказать, что он купил продукты, как всё возвращается на круги своя:

– Ты? В магазин? Да ты шнурки завязать не можешь!

И вот здесь раскрывается вся глубина трагедии. Даже после счастливого финала, даже после всех уроков, которые Кевин прошёл, он снова остаётся “один дома”.

Почему этот скрытый смысл фильма важен для нас и почему я пишу о нём сейчас?

Этот фильм – не только о Рождестве, приключениях Кевина и семейных ценностях. Это напоминание о том, как легко мы можем не замечать тех, кто рядом с нами каждый день…

Кевин – это образ ребёнка, который жаждет любви и принятия. Это история о том, как мы, поглощённые своими делами, можем не видеть, как страдают наши близкие прямо у нас под носом.

Это история не только про детей. Взрослые тоже могут быть “один дома”. Мы можем быть окружены людьми, но чувствовать себя ненужными, непонятыми, незамеченными.

Дом – это не просто стены. Это место, где вас видят, слышат, ценят. Где вы можете быть собой.

Посмотрите вокруг. Кто из ваших близких может сейчас чувствовать себя “один дома”? Как часто вы благодарите их за то, что они делают? Как часто слушаете их, не перебивая?

Сделайте первый шаг. Скажите что-то тёплое. Покажите, что они важны. Проявите искренний интерес к их увлечению, хобби, предметам интереса. Не ругайте ребенка за игру на телефоне, лучше узнайте что это за игра, чем она его увлекает и что он находит в ней, спасаясь от одиночества.

Пусть ваш дом станет местом, где никто не чувствует себя одиноким.

С праздниками вас!🥂 Пусть ваши дома будут наполнены не только светом гирлянд, но и теплом сердец.

Как же меня бесило то, что творили эти риэлторы!

Когда я переехал в Севастополь, в начале 2000-х, у меня не было мысли открывать агентство недвижимости, хотя уже был опыт продаж и инвестиций в недвижимости. Я занимался своим первым бизнесом, далеким от риэлторской ниши. Но чем больше я сталкивался с местными риелторами, тем больше понимал, что не могу закрывать глаза на происходящее. Это был не просто хаос - это была деградация.

Система, которую хотелось сжечь до основания

Риелторы представлялись чужими именами и путались в них сами. Забирали оригиналы документов у владельцев и шантажировали их, требуя деньги за возврат. Они не знали даже адресов объектов, которые продавали, и мы вместе искали нужный дом прямо во время просмотра.

Агентства продавали за 250-500 гривен "номера владельцев", а в этих "базах" чаще всего оказывались люди, которые вообще ничего не продавали. Конторы постоянно переезжали, чтобы не нарваться на разгневанных клиентов.

И это только начало. Были "черные риелторы", которые находили одиноких стариков, спаивали их или травили, чтобы завладеть квартирами. Этих людей посадили на 25 лет, но кто знает, сколько они успели натворить. Были те, кто брал задатки и исчезал. Пробитые шины, подожженные офисы, бесконечные распри и даже частые драки довольно возрастных женщин-риэлторов прямо в кабинетах нотариусов во время раздела комиссий🤦‍♂️

И все это - под зонтиком профассоциации. Агентства "Мультидом" и Апресова (местного председателя АСНУ) ежегодно вручали друг другу награды за "Лучшее агентство Севастополя". Вручали сами себе. А потом этот самый Апресов обвешал свое пузо медалями "русской весны" и стал одним из символов оккупации города.

Это было отвратительно.

Почему я решил создать свое агентство

Я видел, как люди страдали от всей этой "системы". И понял: если хочу что-то изменить, нужно начинать с себя. Я решил создать агентство, которое будет работать честно и профессионально. Без лжи, без манипуляций, без грязи.

Я сразу поставил для себя правило: "Я не буду воровать чужие базы, клиентов или идеи".

Не покупал данные у других агентств, не шел к конкурентам работать, чтобы забрать их клиентов. Начал с нуля, с эксклюзивными договорами и акцентом на маркетинг. Я работал с самыми дорогими объектами города и ЮБК. Да, это было сложно. Но я видел, как важно людям доверие.

Первые шаги против системы

Конкуренты не воспринимали меня всерьез. Они насмехались, говорили, что такой подход не сработает. Они продолжали брать комиссию с обеих сторон, скрытые доплаты, строить свою игру.

Я учился. Брал знания у лучших, но искал идеи за пределами риелторской ниши и адаптировал их. Постепенно наша команда выросла. Клиенты стали рекомендовать нас своим друзьям, мы выстроили репутацию и сильную рекомендательную базу.

Мы стали работать с лучшими клиентами, строить партнерства и развивать экологический подход в сделках. Через несколько лет я возглавил СПП и помогал другим агентствам делать то же самое.

Почему я уехал

В 2014 году все изменилось. Я видел, как город, в котором я построил свое дело, сдался оккупантам почти без сопротивления. Местное население и материковая власть просто смотрели, как российские войска занимают территорию.

На улицах ходили люди с триколорами и бантиками, радостно встречая "освободителей". Это было настолько отвратительно, что я не смог остаться.

Я собрал семью и уехал, начав бизнес с нуля сразу в двух странах (Турция и Болгария). Не хотел иметь ничего общего с тем, что там происходило. Уехал, чтобы начать все с нуля, но уже в новом месте, сохранив свои принципы и репутацию. Со мной уехало около 60% команды, но в Севастополе не остался никто из наших.

Продолжение - в комментах👇

Как я встречал Новый Год с просроченной мечтой

13 лет назад я встретил Новый год… на показе квартиры. Да, именно так.

31 декабря, 20:00, я стою в пустой трёхкомнатной квартире, жду клиента, а в руках у меня бутылка шампанского и бенгальские огни – хотел хоть как-то отметить праздник…

«Сейчас приедут, подпишут договор задатка, и всё, год завершён удачно», – думал я, глядя в окно, где уже вовсю сверкали фейерверки. Но «супер занятой реальный покупатель с деньгами» опоздал и не брал трубку. Потом позвонил и сказал, что перепутал адрес. Пока я объяснял дорогу, он сообщил, что приедет без жены: «Она не смогла».

Приехал. Оценил. Буркнул: «Мы подумаем» и ушел.

Я смотрел на него, а в голове звучало только одно: «Ты серьёзно? Я ради этого встретил Новый год здесь?» Клиент уехал, а я остался.

На улице звенели бокалы, смеялись люди, а я сидел на подоконнике, смотрел на пустую квартиру и спрашивал себя: «Что я делаю не так?»

И вдруг я понял. Я тратил весь год на попытки «просто заработать», гнался за каждой сделкой, каждым клиентом. Но на самом деле – даже не знал, чего я хочу на самом деле. Я не строил свою жизнь, а лишь бегал за чужими целями в попытках достичь свои.

С тех пор всё изменилось. Я начал тот год с простого вопроса: «Чего я хочу на самом деле?» Это был первый шаг. Шаг к тому, чтобы начать прокладывать Свой Путь – и больше не метаться от одной «выгодной возможности» к другой.

Сегодня я знаю: мы не можем управлять клиентами, обстоятельствами или случайностями. Но мы можем управлять собой. Новогодняя ночь в пустой квартире научила меня тому, что каждый новый год – это не отчётная дата. Это чистый лист.

Если ты чувствуешь себя потерянным или уставшим, просто спроси себя: «Чего я хочу на самом деле?» (а не чего ждут от меня другие люди)

И двигайся туда, куда зовёт ответ на этот вопрос и твоя интуиция. Пусть ответ на этот вопрос станет твоей новой точкой отсчёта в Новом году.

Если ты чувствуешь сейчас, что обстоятельства сильнее тебя, помни: они не сильнее твоего упорства. Этот Новый год может изменить всё. Главное – никогда не опускай руки, делай что должен и будь что будет!

С наступающим! Пусть Новый год станет началом самой сильной версии тебя!🥂

"Я так больше не могу!" - выдохнула мне подруга, риэлтор с первых слов в Zoom😮‍💨

Оказалось, уже месяц она пыталась продать одну квартиру. Проблема? Старый дом, не самый популярный район, плюс конкуренция. Все покупатели, кто приходил на просмотр, крутили носом и уходили отсюда без слов.

- Я перепробовала все, - жаловалась она. - Убрала все лишние вещи, сделала хоумсиейджинг, сделала фото, записала видео... Все идеально, но никому не нужно.
- А ты рассказала историю этой квартиры?
- Что еще за историю?

Я спросил:
- Почему эту квартиру продают?
- Там жила пожилая пара. Продают, потому что переехали к детям в Испанию, доверенность на племянника. А что?
- Так расскажи об этом.

Она задумалась, а через несколько дней выложила пост. Написала об этой паре: как они вместе прожили 40 лет, как вырастили троих детей, а вечерами гуляли в тихом дворике за домом и наслаждались спокойной жизнью. Добавила: "Теперь эта квартира ищет новых хозяев, которым она тоже станет домом для счастья".

Результат: ее пост собрал сотни лайков, и уже через неделю квартира была продана.

Она позвонила мне:
- Ты шо, колдун?
- Почему?
- Потому что не знаю как, не до конца в это верю, но это сработало.
- Потому что люди хотят видеть не просто квадратные метры. Они хотят почувствовать, что покупают кусочек жизни у таких же людей.

Кто-то называет это вайбом, кто-то аурой или атмосферой, но такой эффект в квартире создает история жизни этих людей в своих квартирах и моменты счастья, которые с ней связаны.

Теперь она так делает с каждой квартирой. И даже те, которые сложно было продать годами, теперь взлетают за пару недель. Я рекомендовал ей немного прокачать свой сторителлинг и некоторые простые сценарные "фишки", потому что не всегда можно сразу за что-то зацепиться, чтобы написать эмоциональную и настоящую историю так, чтобы было интересно ее воспринимать.

За каждой дверью скрывается история настоящей жизни и простого человеческого счастья. Риэлтору просто надо научиться видеть людей за объектами, эмоции за цифрами, проявлять эмпатию, тогда будет о чем рассказать покупателям...

"Мне не везет. Серьезно. Ну никто не покупает сейчас квартиры, рынок падает!" - пожаловалась мне клиентка, риелтор, в голосовом.

- Все только и спрашивают скидки или почему так дорого. Я пишу объявления, делаю видео, выкладываю фотки... Ноль эмоций.

- А что ты обычно пишешь?
- Ну, что светлая, просторная квартира, отличный район...
- То есть как у всех?

Она нахмурилась:
- Ну а как по-другому?

- Расскажи историю. Почему ты эту квартиру вообще решила продавать?
- Потому что клиент попросил!

- А клиент-то кто?

И тут ее осенило. Она оживилась:
- Там семья с детьми! Они купили эту квартиру еще до рождения второго ребенка, потому что любили гулять в парке рядом. Но теперь дети выросли, и им нужна квартира побольше!

- Вот это и напиши. Вот тебе сценарий для истории (отправляю ей в Телеграм)
- Да кому это интересно?

Но на следующий день в ее ленте появился пост:

"Когда-то молодая пара купила эту квартиру, чтобы быть ближе к парку. Теперь их дети уже бегают быстрее родителей, и пришло время для новой, еще большей квартиры. А эта - ищет новых хозяев...".

Через час она прислала мне скрин:

- У меня уже три заявки на просмотр!
- Видишь? Люди покупают истории, а не стены.

С тех пор ее объявления и посты читают даже те, кто не планирует покупать или продавать. Потому что каждый объект у нее в посте или видео - с характером и своей историей. И это всегда подкупает. Мы с вами очень любим истории и умеем рассказывать их с детства, просто надо вспомнить как😉

P.S. Apple продает инновации и возможности демонстрации социального превосходства, а не телефоны. Nike продает мотивацию, а не обувь. Успех - это продажа эмоций, но только если люди уже знают ваш продукт и проблему, которую он решает. Как малый бизнес, сосредоточьтесь на обучении клиентов о вашем продукте и о том, как он решает их проблемы.

После того, как люди ознакомятся с ним, вы можете начать продавать эмоции.

Сначала решайте проблемы клиентов, а потом продавайте им эмоции - это ключ к построению сильного бренда.

Дорогі колеги, друзі та партнери!

Щиро вітаю вас із Різдвом Христовим! Нехай це світле свято наповнить ваші домівки теплом, радістю та затишком, а серця — вірою в дива та натхненням для нових звершень.

Бажаю, щоб кожен з вас знаходив гармонію та щастя в житті, радість у роботі й вдячність від клієнтів. Нехай наступний рік принесе великі успіхи, вигідні угоди та надійні партнерства.

Нехай різдвяний дух надихає на нові досягнення, а близькі люди зігрівають своєю любов’ю та підтримкою. Здоров’я вам, міцного духу та незгасного оптимізму у всіх!

З теплом та повагою, Макс Маршал

РИЭЛТОР ПО ПРИЗВАНИЮ 🕊️ pinned Deleted message

Вы всё ещё думаете, что единственный путь к росту дохода — это просто делать больше сделок? Это ошибка!

Большинство риэлторов ошибочно верят, что чтобы заработать в 5 раз больше, нужно заключать в 5 раз больше сделок. Логично? Да. Но абсолютно неэффективно. Этот подход выжмет из вас все силы и не принесет стабильного роста.

На моем вебинаре я расскажу о 7 стратегиях, которые позволяют масштабировать доходы, даже если рынок падает, и увеличить прибыль без надрыва. Да, увеличение количества сделок — это лишь одна из стратегий, но далеко не единственная и не самая эффективная.

Хватит бегать по замкнутому кругу. Узнайте, как работать умнее, а не больше.

Вот почему вы обязаны быть на этом вебинаре:

1️⃣ Рынок — не помеха.
Я покажу, как привлекать клиентов и зарабатывать больше, даже если вокруг кризис.

2️⃣ Продажи через Instagram.
Вы разберетесь, как превратить свою соцсеть в машину для привлечения клиентов, даже если у вас всего 500 подписчиков.

3️⃣ Меньше работы — больше результатов.
Я дам вам инструменты и подходы, которые автоматизируют рутинные задачи с помощью нейросетей.

4️⃣ Конверсии на автопилоте.
Вы освоите техники, которые мгновенно увеличат ваши результаты в закрытии сделок.

5️⃣ Реальные кейсы и шаги.
Никакой воды. Только то, что вы сможете применить уже на следующий день после вебинара.

Кто должен прийти?

• Риэлторы, которые хотят значительно увеличить свои доходы, улучшив и обновив старые, привычные стратегии работы

• Те, кто устал пахать без увеличения результатов как белка в колесе

• Агрессивно настроенные на успех профессионалы, которые ищут новые стратегии.

🔥 Дата: 21 декабря в 15:00 (суббота)

⚡ Цены растут. Забронируйте место сейчас!

Сделайте шаг к своему 5-кратному доходу в 2024 году:

👉 ПЕРЕЙТИ НА САЙТ

Ваша карьера в недвижимости не ждет!

5 причин участвовать в вебинаре

🌟 Это не просто вебинар — это ваш личный план к успеху!

1. Вы узнаете, как зарабатывать больше, даже если рынок падает.
Уникальные методики и решения, которые уже доказали свою эффективность, помогут вам привлекать клиентов, несмотря на кризис в недвижимости.

2. Станете мастером Instagram-продвижения.
Освойте стратегию роста до 10 000 подписчиков за год, даже если вы не любите сниматься. Ваш аккаунт станет мощным инструментом для продаж.

3. Создадите контент с минимальными усилиями.
Научитесь использовать нейросети, чтобы автоматически генерировать тексты, фото и видео, экономя ваше время и силы.

4. Прокачаете свою продуктивность.
Откройте для себя рабочие приемы распределения времени и ресурсов, чтобы успевать больше и чувствовать себя спокойнее.

5. Увеличите конверсии ваших сделок.
Быстрые, практичные техники, которые вы сможете применить сразу после вебинара, помогут вам закрывать больше сделок и получать больше прибыли.

🔥 Что вы получите:

• Пошаговый план для роста дохода.
• Авторские карты, скрипты и схемы действий.
• Мотивацию и веру в себя через истории успеха коллег.

Этот вебинар — ваш шанс стать лидером на рынке недвижимости в 2025 году.

🗓 Дата: 21 декабря (суббота)
⏰ Время: 15:00

Забронируйте свое место прямо сейчас и сделайте первый шаг к 5-кратному росту личного дохода!

✨ ПЕРЕЙТИ НА САЙТ

В одну річку не можна увійти двічі...

- Хіба?

Іноді нам вдається зробити це і двічі, і тричі, і тридцять тричі... Іноді здається, що ми в ній купаємося роками. Щоправда, в цьому випадку, річка перетворюється на болітце. Але оскільки відбувається це поступово, то ми й не помічаємо. А в замкнутій водоймі і вода тепліша, і течією не знесе - одні плюси. Того й гляди - квакати почнемо

Розвиток - це завжди подолання. Відсутність подолання - це завжди стагнація. У цьому суть будь-якого нашого вибору. Або одне, або інше, третього не дано.

Ні, нас цього не вчили. Ні в школі, ні потім. Системі потрібні громадяни. Особистість же потрібна тільки самій людині і більше нікому. У цьому велика самотність становлення👇

Є тільки два напрямки: вперед і назад. До себе або геть від себе.

І поки ми не вміємо (чи не хочемо?) бачити і розрізняти цей вибір у кожній хвилині нашого існування - ми йдемо навмання, наосліп, несвідомо. Авось крива винесе. А вже вона винесе, мало не здасться.

А всі ці бадьорі, але абстрактні промови про те, що треба "вийти із зони комфорту"... куди вийти? Навіщо вийти? Усім разом чи по одному? А куди потім?

Друзі! Автобуси за маршрутом "розгубленість - сильна особистість" не ходять і ніколи не ходили! Це не масовий шлях. Туди тільки пішки....

Згадайте свої найважливіші рішення, коли нізвідки було чекати ні допомоги, ні поради.

Коли ти один на один із собою у всьому нескінченному всесвіті. І ти обираєш.

І потім виявляється, що ти був правий

Або, коли всі йдуть в один бік, а ти відчуваєш, що - ні, тобі в інший. І ти вибираєш.

І ти знову правий(а).

Ніщо нас так не змінює і не робить сильнішими, ніж такі моменти. Моменти подолання, коли ми обирали нове як єдино можливе, як те, що наповнене живим повітрям.

І знаєте, що найважливіше?👇

У цьому виборі немає надриву відчаю. Це важко, але радісно. Ставати собою важко, але радісно. У цій простоті й полягає наш щохвилинний вибір. І до чого тут "зона комфорту"?

Правда... відразу після таких подвигів нам за звичкою дуже хочеться у відпустку... Хоча б на день... або на тиждень.

Краще, звісно, на місяць, і щоб усе "Олл Інклюзив". Щоб, курсуючи вздовж басейну з від піно-колади до дайкірі, можна було б гарно міркувати про вихід із зони комфорту.

РИЭЛТОР ПО ПРИЗВАНИЮ 🕊️ pinned «🏠 Риэлтор, готов удвоить свой доход? А как насчёт увеличить его в 5 раз? 📈 Если твой бизнес стоит на месте, а клиенты как будто испарились — это сигнал. 2025 не будет ждать. 🔥 Вебинар «5 шагов к увеличению дохода риэлтора в 5 раз» — твой шанс переломить…»

🏠 Риэлтор, готов удвоить свой доход? А как насчёт увеличить его в 5 раз? 📈

Если твой бизнес стоит на месте, а клиенты как будто испарились — это сигнал. 2025 не будет ждать.

🔥 Вебинар «5 шагов к увеличению дохода риэлтора в 5 раз» — твой шанс переломить игру.

💡 Что ты получишь:

✅ Как находить клиентов в условиях падающего спроса — что реально сработает в 2025

✅ Рост твоего Instagram до 10000 подписчиков за год — даже если ты стесняешься камеры

✅ Контент на автопилоте: тексты, фото, видео — с помощью 3 нейросетей

✅ Как распределять время и ресурсы эффективно — без выгорания

✅ Быстрые фишки для роста конверсии сделок и переговоров — результаты сразу

=================
🎁 Цена сегодня только для моих подписчиков: 19$ (вместо 49$), оплата в любой валюте, с автоконвертацией
=================

⏳ Завтра этот текст уйдет в таргет и цена будет уже 29$, затем 49$ перед вебинаром!

Не откладывай на завтра — места ограничены.

👉 Забирай свой билет сейчас

2025 — твой год! Ты готов к увеличению дохода в 5 раз, даже в трудное время!

Запомните состояние ума в момент слежения за человечком.

Этот эксперимент доказывает, что вам даже не нужна мотивация для достижения успеха. Надо лишь фокус на главном на некоторое время, не отвлекаясь ни на что. Все остальное - оправдание, чтобы оправдать самосаботаж.

P.S. Своего чувачка я назвал Джеки Чан. А как зовут вашего?

🎯 Що дає функція “Проекти” в ChatGPT яка щойно з’явилася

“Проекти” — це ваша особиста екосистема для роботи з ChatGPT, де все організовано і налаштовано під ваші завдання. Це як Google Drive, тільки для ваших чатів, файлів і інструментів, які тепер можуть працювати разом. Все для того, щоб ваші ідеї реалізувалися швидше і простіше!

💡 Чому це вигідно саме вам?

1️⃣ Повний порядок у роботі
Всі файли, чати й налаштування для конкретного завдання — в одному місці. Створюйте окремі проекти для написання текстів, коду чи навіть аналізу даних.

2️⃣ Інструменти під рукою
Працюйте з Advanced Data Analysis для аналізу даних, Canvas для спільної роботи, DALL·E для створення зображень та Search для пошуку в інтернеті — усе це інтегровано в проекти.

3️⃣ Розумніші чати
ChatGPT автоматично враховує ваші файли й інструкції, встановлені в проекті. Це означає, що вам не доведеться пояснювати деталі кожного разу — він вже “в темі”.

🔑 Результат?
Ви зекономите час, отримаєте більше результатів і зможете зосередитись на головному, а не на організації процесу.

Принцип «Пирамиды обучения» гласит, что люди, спустя 2 недели после обучения: ⠀
⠀
🌟 Запоминают 90% полученной информации — если они обучают этому кого-нибудь еще/ применяют это сразу на практике (как это происходит в личном коучинге или тренировках с тренером в зале или в «полях»)
⠀
🌟 Запоминают 75% — если регулярно практикуют изученное.
⠀
🌟 Запоминают 50% — если занимались при этом групповым обсуждением.
⠀
🌟 Запоминают 30% — если видят наглядную демонстрацию.
⠀
🌟 Запоминают 20% из того, что узнают из аудио и видео.
⠀
🌟 Запоминают 10% из того, что узнают из чтения.
⠀
🌟 Запоминают 5% из того, что узнают из лекций.
⠀

Почему семинары и конференции для риэлторов не делают вас богаче и умнее

90-95% учебных мероприятий на рынке недвижимости - это не тренинги, а семинары и мастер-классы с «говорящими головами». Это подразумевает самостоятельный отбор знаний из плотного потока самим обучаемым, с последующим внедрением самостоятельно.

Отсюда получаем второй корень проблемы - в 100% агентств напрочь отсутствует даже двухнедельная программа послетренинговой поддержки внедрения новых знаний. Спустя 2 недели в уме останется 5% инфы (см. пирамиду на фото, это из исследований)

Приглашение в агентство внешних спикеров для проведения семинаров (они их называют тренингами, хотя от тренинга там ничего нет) или «настольных игр» - это элемент мотивации и развлечения агентов, чтобы они не свалили из этого агентства (мол мы же вас обучаем, а другие - нет, цените это)

Мотив босса - показать им, с кем из «звезд» он знаком лично, не отставать от трендов, и показать агентам, что он же «старается» для них, обучение вот «привёз» им.

Хотите оспорить это? Давайте😁😉

- Посчитайте, насколько % увеличилась выручка агентства спустя месяц-два после семинара, конференции или настолки.
Сравните с показателями до мероприятия.

- Посчитайте, насколько увеличилась эффективность агентов (соотношение затрат времени, денег и усилий к полученному результату - сделке)
Сравните с показателями до мероприятия

- Проведите аттестацию/экзамен для агентов хотя бы по теоретическому запоминанию материалов семинара, конференции. Только не говорите им заранее, а сделайте это во время очередной планерки, путём опроса и тестирования для оценки качества усвоенной информации

Я знаю, что вы не сделаете эти три действия, потому что боитесь, что ваши «розовые очки» руководителя разобьются стеклами внутрь, а «комфортные» иллюзии, выстраиваемые годами - рухнут.

Лучше отдайте эти деньги в качестве премии, запланированные на очередную настолку, бранч, семинар или конфу - своим лучшим агентам, которые выполнили максимальный процент плана по валовой комиссии за прошлый квартал. Ах да, извините, я забыл, у вас же нет никаких планов и агенты работают кто как хочет🤦‍♂️ У нас уже 2024 год, а вы до сих пор не ставите им планы по выручке за период и платите голый процент от любой суммы, заработанной ими для агентства. Зато фоток с аснушных конференций и корпоративов - тонны, будет что забыть вспомнить😁

В редких случаях, босс и спикер работают эффективно в тандеме, если в мотивах босса нет этих двух понтов выше. И только если ими двумя создана на базе агентства 2-недельная программа закрепления навыков прошедших тренингов.

Закрепление услышанной на семинарах информации, подразумевает главным образом тренинговое обучение «в полях» один на один - коучинг/инструктаж/менторинг/job shadowing обучаемого агента штатным специалистом (топ-агентом, РОПом, коучем, тренером-инструктором) по принципу и в объеме:

1 человек - 1 навык - 1 день (не менее 6 часов в день) на протяжении 2 недель после тренинга.

Только так сформируется устойчивый навык и изменение поведенческого паттерна (шаблона, стереотипа) на новый, возможно более эффективный и функциональный для выполнения задачи.

Как происходит передача знаний в агентствах на самом деле: агенты съехались на конференцию или семинар известного спикера (не тренера), пофоткались на фоне штендеров с логотипами спонсоров, выложили фотки в фейсбук с подписями «Добре шо ми зустрілися, треба зустрічатися частіше» і забыли друг о друге до следующей «фото-сессии».

Информация (не знания), полученные там, выветрились из головы (без внедрения) максимум через 2 недели. В итоге, агент умеет только то, что умел годы назад, почти не развиваясь, а наоборот - втаптывая глубже известные ему еле работающие уже навыки и стереотипы еще глубже в свою память.

Взрослый, в отличие от ребенка, формирует устойчивые навыки исключительно путем решения рабочих задач, а не в посиделках, семинарах, просмотрах тиктоков и рилсов, тренингово-командных играх и кейсах.

Поэтому обучение взрослых в стиле "сиди - смотри/слушай - запоминай" - не работает абсолютно

Не выбирай профессию вслепую: как понять, кем быть, по психотипу?

Психотипы и профориентация. Просто о сложном👇

Выбор профессии — это как найти своё место в мире, где всё разное: люди, механизмы, идеи. А теперь представьте, что ваш характер уже подсказывает, кем быть, — нужно только понять, что подходит именно вам.

💃 Звезда (Истероид):

Ресурс: внимание и эмоции.
Предмет труда: люди, художественные образы.
Профессии: актёр, танцор, дизайнер, писатель, бизнес-тренер. Всё, где важно впечатление и красота

👨‍🏫 Контролёр (Эпилептоид):

Ресурс: порядок и системы.
Предмет труда: механизмы, процессы, люди.
Профессии: инженер, врач, следователь, строитель. Там, где важны чёткость и стабильность

🕵🏻 Стратег (Параноял):

Ресурс: идеи и влияние.
Предмет труда: люди.
Профессии: политик, управленец, революционер. Где нужны амбиции и глобальное видение

👨‍🎤 Творец (Шизоид):

Ресурс: знания и инновации.
Предмет труда: информация, идеи.
Профессии: программист, учёный, изобретатель, философ. Всё, где важно думать нестандартно

😎 Энерджайзер (Гипертим):

Ресурс: общение и энергия.
Предмет труда: люди.
Профессии: аниматор, журналист, ведущий праздников, менеджер. Где всё крутится вокруг эмоций и общения

❤️‍🔥 Добряк (Эмотив):

Ресурс: забота и сострадание.
Предмет труда: люди, их эмоции.
Профессии: педагог, врач, волонтёр, ветеринар. Там, где важно помогать и поддерживать

🥸 Скептик (Тревожный):

Ресурс: внимательность и осторожность.
Предмет труда: информация, механизмы.
Профессии: бухгалтер, оператор, кассир, логист. Всё, где нужна точность и аккуратность.

Главное — понять, что ваше внутреннее «Я» уже знает ответ. Подбирайте профессию под себя, и она станет не просто работой, а делом жизни!

Риэлтор мне: Продаю 2-комнатную квартиру, но покупатель торгуется по телефону. Как мне ему отвечать?

❌ Ошибка большинства:

Оправдываться за цену, спорить, доказывать, уступать в цене, убеждать собственника снизить цену задолго ДО того как покупатель приедет на показ.

Он даже не видел ваш объект, но уже продавил вас на скидку, после осмотра квартиры продавит еще ниже. Так как у вас есть нужда в быстром получении комиссии, не защищены 5 точек слома в переговорах, нет скрипта защиты ценности квартиры.

Всё это в сумме конфликтует с интересами собственника, которому вы обещали продать по максимальной цене.

✅ Скажи это слово в слово👇

Рекомендуемый скрипт (если риэлтор предпочитает «мягкий» стиль переговоров, без давления):

1. Покупатель: Расскажите немного об этой квартире в центре за $200,000?

Риэлтор: Просторная 2-комнатная квартира площадью 100 кв.м в ЖК бизнес-класса за $200,000. Отличное предложение для тех, кто ценит качество и комфорт.

2. Покупатель: Но цена высокая, может, $180,000?

Риэлтор: Стоимость отражает высокое качество ремонта и отличное расположение. Однако мы готовы обсудить индивидуальные условия оплаты.

3. Покупатель: Хорошо, но $190,000 – это максимум.

Риэлтор: Понимаю ваше желание сэкономить. Давайте обсудим возможность предоставления скидки при быстрой сделке или дополнительные бонусы, такие как мебель (озвучить стоимость) или парковочное место (озвучить стоимость).

4. Покупатель: Это интересно, но $190,000 всё-таки лучше.

Риэлтор: Как вариант, мы можем предложить рассрочку или выгодные условия ипотеки от наших партнеров. Это позволит вам сохранить часть средств.

5. Покупатель: Звучит неплохо, давайте посмотрим варианты.

Риэлтор: Отлично! Давайте назначим встречу, чтобы обсудить все детали и подобрать оптимальный вариант для вас. Ваша новая квартира уже ждёт!

===================

💬 Пишите в комментах “VIP” под этим Reels

Я отправлю вам в Директ «Руководство по общению с VIP-клиентами для риэлторов», которое поможет раскрыть истинные потребности клиента и легко закрывать сделки!

===================

❗️Обновление Инстаграм с 1 января 2025 года…или из-за чего большой шум в Инсте

На прошлой неделе Instagram уведомил о предстоящем обновлении пользовательского соглашения, и в сети у блогеров началась паника, потому что таким тупым хайпом они растят упавшие 2 месяц назад охваты:

«Нас будут банить за кодовые слова в комментах! Нельзя просить лайки! Воронки под запретом! Ужас, всех забанят!»

На самом деле всё гораздо проще. Паника из-за пустяка.

Что изменится?
Instagram обновил пользовательское соглашение, а не правила сообщества. Все основные правила действуют с 27 июня 2024 года. Новые изменения незначительны:
– Теперь нельзя пытаться взламывать заблокированные аккаунты.
– Если вас забанят, Instagram будет указывать причину бана.
– Прописали зоны ответственности Meta (что вас практически не касается).

И всё. Никаких новых «ужасных» запретов.

Откуда шум?
12 ноября 2024 Instagram и Facebook объединили свои правила в единые нормы сообщества. В уведомлении Инстаграм сослался на эти нормы, из-за чего многие начали паниковать, думая, что это новые правила, хотя они действуют уже полгода.

📌 Главное: паника не имеет под собой оснований. Изменения минимальны, и всё, о чём говорят, уже давно действует.

Если хотите подробностей – всегда проверяйте официальные источники.

Что нельзя делать - в комментах👇

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «💬 Клиент говорит: «Все риэлторы — паразиты. Вы мне не нужны, продам сам!» Не спорь с клиентом: «Вы не правы, риэлторы важны» Не оправдывайся: «Я не такой, как все» Не спорь и не дави: «Вы не справитесь сами, доверьтесь мне» Сделай и скажи всё правильно…»

💬 Клиент говорит: «Все риэлторы — паразиты. Вы мне не нужны, продам сам!»

Не спорь с клиентом: «Вы не правы, риэлторы важны»

Не оправдывайся: «Я не такой, как все»

Не спорь и не дави: «Вы не справитесь сами, доверьтесь мне»

Сделай и скажи всё правильно, как на этом видео👇

▶️ ПОСМОТРЕТЬ ▶️

🔥Как взломать алгоритмы Instagram с помощью 7 психотипов клиентов

Как понять, что твой контент нравится алгоритму Instagram?👇

• Рост числа комментов, сохранений
• Контент начинают рекомендовать в разделе «Интересное»
• Охват превышает кол-во подписчиков

🧑‍💻 Шаг за шагом, как использовать психотипы для взлома алгоритмов Instagram👇

1️⃣ Энерджайзеры (Гипертимы)

• Контент: динамичные видео, мемы, яркие сторис

• Пример Reels:«Трендовая музыка, которая поднимет твоё видео в топ!»

• Формат: Reels с популярной музыкой.

2️⃣ Творцы (Шизоиды)

• Контент: нестандартные посты, необычные идеи.

• Пример: «Как придумать уникальный стиль/bio в Instagram?»

• Формат: карусель с примерами дизайнов.

3️⃣ Стратеги (Параноялы)

• Контент: мотивация, практические советы.

• Пример Reels: «3 шага, чтобы твой Reels заметил Instagram».

• Формат: чеклист действий на фоне b-roll видео.

4️⃣ Звезды (Истероиды)

• Контент: тренды, челленджи, сторис с отметками

• Пример Reels: «Стань звездой Instagram! Простой гайд для набора первых 10000 подписчиков»

• Формат: видео с танцем или фишкой.

5️⃣ Контролеры (Эпилептоиды)

• Контент: чек-листы, структурированный контент

• Пример Reels: «Как писать посты, карусели, которые сохраняют чаще всего»

• Формат: карусель или инфографика с пошаговыми советами и схемами.

6️⃣ Добряки (Эмотивы)

• Контент: эмоциональные истории, добрые поступки

• Пример Reels: «История, которая заставит тебя улыбнуться»

• Формат: фото или видео с трогательной историей.

7️⃣ Скептики (Тревожные)

• Контент: советы, развенчание мифов

• Пример Reels: «Не делай этого — 3 главные ошибки в Instagram»

• Формат: видео-гайд на 35 секунд

👉 5 шагов, чтобы взломать алгоритм Instagram

1. Знай свою аудиторию.
Сегментируй подписчиков по 7 психотипам

2. Следи за аналитикой.
Отслеживай, какой формат работает лучше для твоей аудитории

3. Экспериментируй.
Пробуй разные форматы и темы, чтобы выявить, что цепляет именно твоих подписчиков

4. Будь активным.
Вовлекай аудиторию в комментарии, создавай опросы и викторины

5. Дай ценность.
Предлагай подписчикам что-то полезное: чек-листы, советы, инструкции

💬 Напиши ТЕСТ в комментах ВОТ ЗДЕСЬ и узнай кто ты по психотипу, получи 100 идей контента для 7 психотипов клиентов🔥

✨ Відкрийте для себе 12 чарівних помічниць ChatGPT!

👩‍💻 1. Створення вірусного контенту за секунди

🌐 2. Опануйте нову мову легко і швидко

📈 3. Розробка маркетингових стратегій для буд-якого бiзнесу та завдань

👗 4. Персональний стиліст завжди під рукою

💖 5. Підтримка емоційного благополуччя у важких ситуаціях

📚 6. Допомога в навчанні та саморозвитку

🧘 7. Знайдіть баланс між роботою та особистим життям

🎨 8. Натхнення для творчості щодня

💪 9. Мотивація для досягнення цілей

🌿 10. Поради щодо здоров'я та харчування

🎉 11. Організація заходів без стресу

🏠 12. Керуйте домашніми справами з легкістю


Як працюють з вами:

✨Активуються в 1 клік одразу після покупки, один раз, і назавжди зберігаються в вашому ChatGPT!

✨Працюють навіть з безкоштовною підпискою ChatGPT!

✨Розроблені спеціально для жінок!

✨Спілкуються з вами українською (+150 мов на вибір)

💼 Ці асистенти - ваші універсальні помічники для бізнесу та особистих завдань.

Почніть покращувати своє життя вже сьогодні!

ДЕТАЛЬНIШЕ ТУТ ✅

Как продавать без скидок и уступок👇

Каждый воспринимает ценность по-своему. Это зависит не только от доходов, но и от психологии.

🎁 Забирайте «Сценарии продаж без скидок и уступок для любой ниши» в комментах под новым Reels

Понимание психотипов клиентов помогает адаптировать и быстро повысить продажи👇

1. Стратег
Этот клиент знает, чего хочет, и готов платить за результат. Цена его не пугает, если это выгодное вложение и вы убедите его, что завтра ваш товар не подешевеет.

✅ Как работать: Давайте структурированные аргументы и покажите долгосрочные выгоды.

⚠️ Избегайте: Давления и скидок — это снижает ценность продукта.

2. Звезда
Для такого клиента важна уникальность и статус. Цена воспринимается как показатель эксклюзивности.

✅ Как работать: Предлагайте VIP-опции: «Этот продукт — выбор лидеров».

⚠️ Избегайте: Сухости и сложных объяснений. Им нужны эмоции, а не характеристики.

3. Контролёр
Тщательно анализирует цену и качество. Ищет рациональное решение, добивается персональной скидки.

✅ Как работать: Предоставьте подробное описание, отзывы, гарантии.

⚠️ Избегайте: Непредсказуемых изменений цены, перегруза информацией и давления на него, иначе будет конфликт.

4. Творец
Им важен нестандартный подход. Цена вторична, если продукт отражает их индивидуальность.

✅ Как работать: Покажите, что продукт можно адаптировать под запрос. Сперва докажите что вы досконально разбираетесь в своем продукте, покупает только у профи или дистанционно.

⚠️ Избегайте: Давления и шаблонов.

5. Энерджайзер
Клиент импульсивен, ценит лёгкость покупки и позитив.

✅ Как работать: Упростите процесс и добавьте бонусы.

⚠️ Избегайте: Утомительных переговоров.

6. Добряк
Для них важны эмоции и польза другим. Цена не играет решающей роли.

✅ Как работать: Покажите, что покупка поддерживает благое дело.

⚠️ Избегайте: Формального подхода.

7. Скептик
Эти клиенты всегда сомневаются и боятся рисков.

✅ Как работать: Давайте гарантии и демонстрируйте надёжность.

⚠️ Избегайте: Давления и спешки.

====================

💬 Хотите глубже понять психологию продаж своим клиентам?

Забирайте «Сценарии продаж без скидок и уступок для любой ниши» в комментах под новым Reels

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «🧨 7 секретных промптов ChatGPT для вашего идеального риэлторского Instagram: 1️⃣ 30-дневный контент-план: Можете ли вы создать 30-дневный контент-план для социальных сетей для [Вставьте нишу]? План должен включать 15 роликов и 15 карусельных постов, касающихся…»

🧨 7 секретных промптов ChatGPT для вашего идеального риэлторского Instagram:

1️⃣ 30-дневный контент-план:
Можете ли вы создать 30-дневный контент-план для социальных сетей для [Вставьте нишу]? План должен включать 15 роликов и 15 карусельных постов, касающихся ключевых [болевых точек/проблем], каждый из которых предлагает образовательные решения, адаптированные к [целевой аудитории]. Моя цель - это [ваша цель].

2️⃣ Instagram Ideas:
Генерировать идеи контента в Instagram для нашей [нишевой] аудитории, сосредоточенные на [темах/предметах], гарантируя, что они соответствуют ценностям нашего бренда [ценности бренда]. Наша цель - [ваша цель].

3️⃣ Идеи контента:
Предоставьте [количество] идей контента для Instagram для [конкретной темы или продукта], которые соответствуют нашему бренду. Убедитесь, что они [интересные, интерактивные и т.д.], чтобы помочь нам [укажите вашу цель, например, увеличить вовлеченность, охватить больше людей].

4️⃣ Сценарий объявления:
Создайте убедительный рекламный сценарий для Instagram, который будет продвигать наш [конкретный продукт/услугу]. Выделите [ключевые моменты продажи или преимущества] и включите сильный призыв к действию, чтобы поощрить зрителей к [желаемому действию].

5️⃣ Увлекательная биография в Instagram:
Моя биография в Instagram должна быть более убедительной. Можете ли вы помочь создать биографию, которая привлекает подписчиков, подчеркивает мою уникальную ценность и вызывает интерес? Добавьте ключевые слова, связанные с [вашей нишей/отраслью].

6️⃣ Лучшее вовлечение:
Я хочу улучшить взаимодействие с моими подписями. Можете ли вы предложить подписи, которые расскажут историю и поощрят моих подписчиков к взаимодействию, задавая вопросы, делясь своими мыслями или отмечая друзей? Адаптируйте контент к [вашей нише/отрасли].

7️⃣ Советы для вашего Instagram:
Я создаю пост в Instagram на [тема]. Дайте 10 практических советов, которые помогут людям достичь [цель], с подробным объяснением (не менее 30 слов) к каждому пункту.

Обязательно сохраните это для дальнейшего использования🛠

1 час до вебинара🔥

Перейти на сайт вебинара: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

Помимо обещанных материалов, я приготовил еще один ошеломительный сюрприз для вас🔥🎁😲

Мастер-промпт для ChatGPT (или для вашего бота) для эффективных продаж премиальной (и любой) недвижимости на основе психотипов покупателей”

Этот уникальный промпт — мощный инструмент для риэлторов элитного сегмента, который помогает мгновенно адаптировать продажи под индивидуальные психотипы клиентов и выстраивать стратегию общения с учетом их ценностей, мотивов и ожиданий. Включая передовую психологическую методику, этот промпт раскрывает скрытые потребности премиальных клиентов, что позволяет риэлтору демонстрировать ценность объекта на языке, который клиент интуитивно воспринимает.

Уникальные особенности промпта:

• Психотипирование клиентов: Автоматический выбор топ-3 психотипов, которым наиболее подойдет объект, с подробным анализом их предпочтений и особенностей поведения в покупке элитной недвижимости. Вы можете быть уверены, что каждая коммуникация точечно нацелена на нужные мотивы клиента

• Создание кастомизированных объявлений: Промпт генерирует как краткое, так и развернутое продающее описание объекта, учитывая интересы каждого из топ-психотипов. Объявления не только привлекают внимание, но и сразу подчеркивают выгоды, значимые именно для целевой аудитории

• Профессиональные рекомендации по показу и переговорам: Промпт снабжает риэлтора точными советами по проведению показа и переговорам с каждым типом клиентов. Эти стратегии продаж учитывают эмоциональные и когнитивные паттерны поведения, усиливая доверие и подталкивая к закрытию сделки

• Эффективные фразы для “дожима”: На основе особенностей психотипов промпт предлагает фразы, мотивирующие клиента к решению о покупке. Рекомендации написаны так, чтобы они звучали убедительно и профессионально, создавая ощущение заботы и экспертности риэлтора.

Ключевая ценность для продвинутых риэлторов:

Этот промпт — идеальный помощник для риэлтора, который стремится работать на уровне премиального сервиса. Он переводит знания о психологии покупателя в практические действия, делая подход к каждому клиенту персонализированным и точным. В результате выстраивается коммуникация, которая способствует быстрому доверию, уменьшает возражения и ускоряет путь к успешной сделке.

Перейти на сайт вебинара: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «📢 Друзья, важная новость! Через 5 часов в 14:00 стоимость участия в вебинаре «Психология продаж недвижимости на большие чеки» повысится! Если вы давно мечтали выйти в сегмент премиум-клиентов в любой стране и начать зарабатывать на крупных сделках, то сейчас…»

📢 Друзья, важная новость!

Через 5 часов в 14:00 стоимость участия в вебинаре «Психология продаж недвижимости на большие чеки» повысится!

Если вы давно мечтали выйти в сегмент премиум-клиентов в любой стране и начать зарабатывать на крупных сделках, то сейчас самое время принять решение. ⏳

Пока цена всего $39 49$, и вы получаете:

прокачаете свою экспертность в таких темах:

🔥 Сегмент премиум-клиентов – как думают клиенты, которые готовы платить за эксклюзивность и статус

🔥 7 психотипов VIP-клиентов – как находить подход к каждому и закрывать сделки на миллионы

🔥 Цена и ценность – как говорить о деньгах, чтобы продавать уверенно

🔥 Получите ТОП лучших сценариев защиты своей комиссии при попытках вас кинуть + ТОП для обоснования комиссии перед подписанием договора – это мощные инструменты, которые позволяют остаться уверенным в своих действиях и дать клиенту понять, что отказ от оплаты не является вариантом. Они помогают создать рамки, в которых клиент понимает: ты — профессионал, и твоя работа стоит денег!

🔥 Раскроете секреты продаж для VIP-клиентов — поймете, как говорить на их языке.

🔥 Избавитесь от страхов и самосаботажа — уберёте внутренние барьеры, страх и самосаботаж перед выходом на рынок "элитки". Преодолейте сомнения и страх перед крупными сделками

🔥 Узнаете 10 лучших сценариев перезентации услуг, объектов и для переговоров + набор промптов ChatGPT — простые фразы, которые всегда срабатывают с элитными клиентами + инструкции для их быстрого создания с ИИ-помощником на телефоне

🔥 Научитесь создавать и применять в маркетинге успешные кейсы своих сделок — чтобы вас рекомендовали другим

🔥 Построите личный бренд, который притягивает премиальных клиентов — станете доверенным экспертом для клиентов высокого уровня! Вы давно уже это заслужили.


🔗 Успейте зарегистрироваться по текущей цене (перед вебинаром она будет 59$) — ссылку оставляю здесь: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

Жду вас на вебинаре в среду в 15:00 (запись будет)!

ЧАСТЬ 2

5. Уберите любые сомнения

«Наверное, Вас заинтересует ____».
«Быть может, Вам будет любопытно узнать о ____»

Уверенность в себе и в том, что вы предлагаете — это основа успеха. Вы продаёте хороший продукт (риэлторскую услугу или недвижимость), который интересен и ликвиден. Всё, точка! Старайтесь избегать в тексте и диалоге любых «формулировок-сомнений».

6. Не запугивайте

«Если Вы не воспользуетесь нашим предложением сегодня, то завтра — цена на эту квартиру повысится». Аукционщики особенно часто этим грешат в продажах элитки (в бюджетке этот прием работает). Поверьте, клиентов VIP-сегмента трудно напугать, а вот спугнуть — легко.

Агрессия, напор и запугивание — не самые лучшие друзья, особенно в вопросах продаж недвижимости и услуг ПРЕМИУМ-класса:

Действуйте аккуратнее (и на позитиве).

7. Добавьте исключительность

Клиент должен чувствовать себя особенным (он не такой, как все, он — избранный). И ваш объект должен быть ему под стать — эксклюзивный, раритетный, дорогой, лимитированный, hand made design. Это важно!

А потому…
Не добавят убедительности вашему тексту такие высказывания, как «квартиру в этом ЖК уже приобрели сотни состоятельных клиентов со всей страны» или «наш ЖК пользуется огромным спросом среди деловых людей». Избавляйтесь от массовости.

8. Меньше дешёвых рекламных трюков

«Став нашим постоянным клиентом, Вы получаете уникальную возможность принять участие в розыгрыше ____».

Ну конечно:))) Успешный деловой человек "очень расстроится", если не поучаствует в таком важном для него мероприятии. Он себе этого не простит:)))

Использование таких рекламных штампов и дешёвых манипуляций — на грани фола. Весь текст или скрипт вашего диалога, должен быть дорогим.

9. Акцент на качество

Делайте акцент на качестве объекте и объеме действий в содержании своей услуги, а не на цене.

Таких покупателей мало интересует низкая стоимость (бонусы, акции, скидки). Им нужно идеальное качество. И убедительные доказательства этого самого качества (цифры, кейсы успешных сделок, сертификаты, фотографии)

Вот над этим и работайте.

Ещё несколько важных моментов

Меньше пустого крика (ВНИМАНИЕ! ЭТО ВЫГОДНО! СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!). И больше внимания к деталям, которые действительно важны для этой категории клиентов.

Удаляйте такие слова, как «бесплатно», «халява», «скидка», «акция», «бонус» (вычеркните на время из своего лексикона).

И не вздумайте предлагать в тексте или на показе объекта альтернативные объекты по более приятной стоимости («А если Вас интересуют ____ «поскромнее», то можно…»).

Помните об искренности и открытости. Это не менее важно.

И самое главное…
Вы должны чётко понимать потребности  состоятельной аудитории и преподносить свой товар на языке выгод, а не характеристик вашего объекта недвижимости.

В этом и заключается харизма и внутренняя сила продающего текста и диалогов в работе умного риэлтора с состоятельными клиентами.

Если хотите, чтобы они потратили своё время и деньги, тогда дайте им то, что важно именно для них (а не для вас). В идеале - на языке выгод для психотипа кокретного клиента

=================

Продажа «бюджетки» — это вечный торг и уступки. Каждая сделка в бюджетном сегменте — это новая борьба за внимание клиента, страхи об оплате комиссии и утомительные переговоры по цене.

Вы давно мечтали продавать элитную недвижимость, но сомнения мешают сделать шаг вперёд? Пора выйти на сделки, которые приносят стабильный высокий доход и новых клиентов высокого уровня.

Хватит работать за копейки!Переходите в премиум!

КАК РИЭЛТОРУ ПРИВЛЕЧЬ ВНИМАНИЕ VIP-КЛИЕНТОВ (ЧАСТЬ 1)

1. Уважение и такт

Правильный внутренний настрой текста. Не нужно лебезить перед категорией состоятельных клиентов, или проявлять признаки подобострастия («если Вы читаете мое объявление, значит, Вы — настоящий ценитель всего прекрасного в мире, тонкий духовный эстет и эта роскошная вилла Вам 100% понравится…»)

Идеальный вариант — выстраивать отношения с клиентом таким образом, чтобы быть на ступеньку ниже (проявлять уважение, и только на «Вы»), но не ущемлять собственной значимости. Сохраняйте эту дистанцию.

2. Краткость вам в помощь

Состоятельные клиенты редко торопятся в принятии решений, при этом они точно знают цену своего времени. Читать бесполезные и «водянистые» километры букв они не станут (например, увлекательный, с вашей точки зрения, рассказ об истории появления на свет вашего агентства или, что чаще встречается - история величия застройщика, написанная для его сайта подобострастным копирайтером).

«Подсушивайте» и сокращайте свои тексты, убирайте всё лишнее.

3. Не нужно громких слов

Убирайте пафос, громкие слова, кричащие заголовки. Сюда же можно отнести и восклицательные знаки, капслок, яркие краски, креативное форматирование, юмор, и упаси вас Бог написать в объявлении "ТОРГ!!! СРОЧНО!!! РЕАЛЬНОМУ ПОКУПАТЕЛЮ - СКИДКА!!!)

Состоятельные клиенты — это не клоуны (да и ваш продающий текст — не арена цирка)

Избавляйтесь от превосходных степеней («Красивейший вид на горы, апартаменты для ценителей роскоши!») и крикливых высказываний вроде «это самое лучшее на сегодняшний день предложение элитной недвижимости на рынке нашего города».

4. Долой оправдания

Не оправдывайтесь в своих попытках объяснить высокую стоимость недвижимости. Это вас ослабляет и делает предложение не выгодным, а дешёвым (надеюсь, все понимают разницу)

Состоятельные покупатели — это люди, которые хотят и могут себе позволить заплатить высокую цену. Предоставьте им такую возможность.

Продолжение следует…

Если клиент говорит: «Этот дом стоит слишком дорого», не оправдывайся за цену, не спорь с клиентом, просто скажи ему это, слово в слово👇👇👇

https://www.instagram.com/reel/DB1rlNLI9Bg/?igsh=MThvMTRicXVtZ250aw==

Прощавай, Google, це було чудових 24 роки разом! 🌐

OpenAI тільки що додали свій пошуковик у ChatGPT – довгоочікуваний момент настав! Тепер ми можемо шукати інформацію прямо в GPT. Достатньо натиснути на значок “глобус” і почати тестувати.

Зараз ця функція доступна ще не всім, але я буду тримати вас в курсі найактуальнішого про ШІ та промпти!

✨ChatGPT не замінить професіоналів. Їх замінять ті, хто вміє використовувати ChatGPT! Даю тут кращі запити ChatGPT для ріелторів, які полегшують бізнес та життя: https://t.me/chatgpt4realtors

✨Що писати в ChatGPT, щоб отримати найкращі результати для вашого малого бізнесу: https://www.threads.net/@maxmarshal

Три сфери для інвестицій до 2040 року

У світі, який розвивається настільки швидко, стояти на місці означає бути позаду. Сучасні лідери знають, що недостатньо просто адаптуватися. Справжньою перевагою є здатність передбачати, куди рухаються зміни і діяти в цьому напрямку.

У звіті McKinsey визначає 18 галузей, які змінять світову економіку до 2040 року. Це галузі, де сходяться технології, бізнес і реальні потреби. Серед них хочу виділити топ-3 сфери з величезним потенціалом для тих, хто готовий скористатися можливостями.

1. Електронна комерція
За прогнозами, до 2040 року цей ринок досягне 20 трильйонів доларів, і він швидко розвивається завдяки ШІ та доповненій реальності. Компанії, які використовують великі дані для розуміння своїх клієнтів, інвестують у технології на основі ШІ і покращують ланцюги поставок, отримають конкурентну перевагу.

2. Програмне забезпечення та послуги зі штучним інтелектом
Ринок програмного забезпечення та послуг штучного інтелекту буде зростати на рівні 17-25% щороку, до 4,6 трильйонів доларів. ШІ швидко стає фундаментом у різних галузях: від прогнозування і оптимізації процесів до реальних інновацій в усіх сферах життя. Компанії, які інвестують в ШІ сьогодні, закладають фундамент для довгострокової конкурентної переваги.

3. Електромобілі
Ринок виросте до 3,2 трильйонів доларів. Трансформація пояснюється розвитком технологій виробництва акумуляторів, розширенням зарядної інфраструктури та глобальним «зеленим переходом». Для інвесторів перспективними є інвестиції у швидкі зарядні станції та рішення для генерації енергії.

Це не просто тренди, це екосистеми, які вже зараз формують лідерів майбутнього. Питання не в тому, чи зможете ви адаптуватися, а в тому, як швидко ви скористаєтеся можливістю.

Повний текст звіту: https://www.mckinsey.com/mgi/our-research/the-next-big-arenas-of-competition

Топ-10 ИИ-автоматизаций для агентств недвижимости, которые помогут оптимизировать работу с клиентами и повысить эффективность бизнеса:

1. Автоматическое создание и обновление объявлений (10/10)

• Что делает: Автоматически собирает данные о новом объекте и создает привлекательные объявления для сайта агентства, соцсетей и популярных платформ (Zillow, OLX, Idealista)

• Приложения: Make.com для интеграции с источниками данных, ChatGPT для генерации текста, Canva для визуального оформления.

2. Автоматизация аудита звонков риэлторов (10/10)

• Что делает: Записи звонков риэлторов проходят анализ, где система проверяет соблюдение стандартов, тон общения, полноту информации. На основе анализа создаётся отчёт для руководства.

• Приложения: Make.com для интеграции с телефонией и хранения записей, сервисы распознавания речи (например, Whisper от OpenAI) для транскрипции, ChatGPT для анализа и создания отчётов.

3. Автоматический автопостинг и создание контента для соцсетей (10/10)

• Что делает: Генерирует и автоматически постит контент для соцсетей. Это могут быть объявления о новых объектах, советы по недвижимости, обзоры районов, что поддерживает активное присутствие агентства в соцсетях.

• Приложения: Make.com для автоматизации, ChatGPT для генерации текста, Canva для создания визуалов, Meta (Facebook, Instagram) и Twitter API для автопостинга.

4. Анализ рынка и прогнозы цен на недвижимость (10/10)

• Что делает: Автоматически собирает данные о рыночных ценах и создает прогнозы, помогая агентам и клиентам лучше оценивать стоимость недвижимости.

• Приложения: Make.com для интеграции с источниками данных, аналитические инструменты (Power BI, Google Data Studio), ChatGPT для интерпретации данных и составления отчётов.

5. Автоматизация работы с лидами (10/10)

• Что делает: Собирает и сортирует лиды из всех источников, автоматически отправляет персонализированные письма или сообщения для вовлечения.

• Приложения: Make.com для интеграции с CRM (HubSpot, Salesforce), ChatGPT для генерации персонализированных сообщений.

6. Перевод и адаптация объявлений для иностранных клиентов (10/10)

• Что делает: Автоматически переводит и адаптирует описания объектов на разные языки, учитывая культурные особенности.

• Приложения: Make.com для интеграции с переводческими API (Deepl), ChatGPT для адаптации текста.

7. Подбор объектов недвижимости под запрос клиента (10/10)

• Что делает: Получает запросы клиентов (например, через сайт или мессенджеры), анализирует их и предлагает подходящие объекты.

• Приложения: Make.com для интеграции с базой данных объектов, ChatGPT для рекомендаций, CRM для отправки клиенту списка объектов.

8. Автоматизация контент-маркетинга с помощью рассылок и блогов (10/10)

• Что делает: Генерирует статьи или полезный контент для сайта и автоматизировано отправляет клиентам email-рассылки с актуальными новостями рынка, предложениями и советами.

• Приложения: Make.com для интеграции с почтовыми сервисами (Mailchimp, SendGrid), ChatGPT для генерации текстов, WordPress API для публикации на сайте.

9. Создание презентаций объектов перед встречей с клиентом (10/10)

• Что делает: Автоматически собирает данные о недвижимости и формирует презентацию, включая фотографии, аналитику, прогнозы стоимости, которую можно отправить клиенту или использовать на встрече.

• Приложения: Make.com, ChatGPT для написания текстов, Canva или Google Slides для создания презентаций.

10. Мониторинг отзывов и управление репутацией (10/10)

• Что делает: Собирает отзывы с различных платформ и анализирует их, автоматически создавая отчёт о репутации и рекомендации для улучшения.

• Приложения: Make.com для сбора отзывов, ChatGPT для анализа, Power BI или Google Data Studio для визуализации.

Эти автоматизации мы делаем на заказ или во время коуч-сессий со мной в режиме реального времени, они помогают моим клиентам-агентствам недвижимости оставаться конкурентоспособными и повысить качество обслуживания клиентов, сводя рутинные задачи к минимуму.

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «Приветствую, коллеги! Приглашаю вас на новый вебинар «Психология продаж недвижимости на большие чеки 💸» Вебинар: 6 ноября (среда) в 15:00 по Киеву Запись - будет, как и всегда😉 Вы давно уже хотите выйти за рамки бюджетной недвижимости и начать зарабатывать…»

Приветствую, коллеги!

Приглашаю вас на новый вебинар «Психология продаж недвижимости на большие чеки 💸»

Вебинар: 6 ноября (среда) в 15:00 по Киеву

Запись - будет, как и всегда😉

Вы давно уже хотите выйти за рамки бюджетной недвижимости и начать зарабатывать в сегменте бизнес-класса и элитной недвижимости?

Возможно, вас останавливает сомнение, что такие клиенты «слишком требовательны» или «это не для вас» или «вы не для них». Пора оставить сомнения позади и стать тем, к кому идут за самыми дорогими сделками!

На вебинаре «Психология продаж недвижимости на высокие чеки» вы разберетесь в тонкостях работы с премиум-клиентами и преодолеете внутренние барьеры самосаботажа, которые мешают продавать по высоким ценам.

Это не просто обучение — это личная трансформация и шаг в новый мир, где ваши сделки приносят стабильно высокий доход и ценные связи.

Что вы получите на вебинаре?

1. Глубокое понимание психологии покупателей премиум-сегмента

✔️ Узнайте, что на самом деле движет людьми, готовыми платить миллионы.
✔️ Откройте для себя, как говорить на языке VIP-клиентов и выстраивать
✔️ Научитесь быстро и точно выявлять их болевые точки и закрывать их лучше конкурентов.

2. Прорыв в собственных убеждениях и ментальных блоках

✔️ Осознайте, какие установки мешают вам продавать элитную недвижимость.
✔️ Получите мощные техники работы с самосаботажем и страхами.
✔️ Почувствуйте уверенность, выходя на встречи с клиентами, готовыми платить большие суммы.

3. Уникальные техники и приемы продаж для высокобюджетного сегмента

✔️ Узнайте проверенные сценарии общения с премиум-клиентами, которые приводят к сделкам.
✔️ Овладейте секретами создания «wow-эффекта» — и ваш клиент точно выберет вас!
✔️ Научитесь выстраивать личный бренд риэлтора, который притягивает самых обеспеченных клиентов.

Почему этот вебинар — ваш лучший выбор?

Это не просто два часа информации — это практическая трансформация. Вы уйдете с вебинара с реальными инструментами и уверенностью в себе, которая необходима для перехода в сегмент премиум и бизнес-класса.

Каждый участник получит пошаговые инструкции и примеры из практики для работы с блоками, методичку с фразами и скриптами для общения с VIP-клиентами и возможность скачать видеозапись вебинара.

Цена: всего $39 $99 — это инвестиция в ваше будущее, которая окупится с первой же премиум-сделки.

▶️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

Не упустите шанс выйти на новый уровень, зарабатывать больше и почувствовать себя экспертом, которому доверяют самые взыскательные клиенты. Этот вебинар ждет вас!

Оплата возможна в любой валюте, кроме рублей. Сумма в долларах пересчитается в валюту вашей карты автоматически. Оплата в гривне доступна без проблем👍

Если вам нужна помощь или возникли проблемы с оплатой - напишите пожалуйста в нашу службу заботы о клиентах

▶️ ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ

До встречи на вебинаре в среду!

🎶 ТОП 13 нейромереж для створення музики (зберігайте собі, щоб не загубити):

1. Suno AI - https://suno.com/ - Генерація музики, тексту і голосу

2. Udio AI - https://www.udio.com/ - Генерація музики

3. Soundraw - https://soundraw.io/ - Створення та персоналізація треків

4. Mubert - https://mubert.com/ - Генерація музики для контенту

5. Boomy - https://boomy.com/ - Генерація музики + монетизація

6. Sonauto - https://sonauto.ai/ - Генерація музики

7. Riffusion - https://www.riffusion.com/ - Генерація музики та джинглів

8. Loudly - https://www.loudly.com/ - Генерація та кастомізація музики

9. Jen AI - https://www.jenmusic.ai/ - Генерація музики

10. Musicfy - https://create.musicfy.lol/ - Генерація музики

11. Kits.ai - https://www.app.kits.ai/?via=for-music - Генерація музики + голоси

12. Mureka - https://www.mureka.ai/ - Генерація музики + голос

13. LoudMe - https://loudme.ai/ - Генерація музики

Лайк, якщо треба такі добірки частіше👍

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «Друзья, сегодня в 18:00 по Киеву я приглашаю Вас на онлайн-конференцию в нашей закрытой группе в Телеграм! Это специальная встреча для участников тарифов Премиум и Максимум результатов, где мы детально разберем ваши вопросы и трудности по работе с GPT-ботами…»

Друзья, сегодня в 18:00 по Киеву я приглашаю Вас на онлайн-конференцию в нашей закрытой группе в Телеграм!

Это специальная встреча для участников тарифов Премиум и Максимум результатов, где мы детально разберем ваши вопросы и трудности по работе с GPT-ботами, а также поможем вам выстроить и настроить их для разных задач.

Будет возможность задать вопросы голосом или включить демонстрацию экрана. Всё как в Zoom, только в Телеграм и намного проще.

В программе онлайн-встречи:

• Ответы на ваши вопросы и разбор возникающих сложностей.
• Помощь в создании и настройке GPT-ботов под ваши задачи.
• Корректировка ваших промптов и рекомендации по их улучшению.
• Поделимся своими готовыми промптами и советами, проверенными на практике.

Подключайтесь вовремя, чтобы ничего не упустить – наша встреча будет насыщенной и полезной!

Ссылка на доступ в закрытую группу в Телеграм придёт Вам на почту после оплаты тарифов Премиум или Максимум результатов.

Тарифы вебинара:

Базовый: https://stan.store/MaxMarshal/p/1----chatgpt--

Премиум: https://stan.store/MaxMarshal/p/2---chatgpt--

Максимум результатов: https://stan.store/MaxMarshal/p/3---chatgpt--

До встречи в 18:00!

P.S. Если не можете войти по ссылке из письма - пишите @MrBurn108

Вот что убивает большинство продаж👇

Финал переговоров + элементарное незнание психологии продаж. Да, именно финишная прямая — когда ты думаешь, что уже «почти закрыл» клиента, — и вдруг всё срывается. Но я покажу тебе, как закрывать сделки каждый раз, даже когда клиент сомневается.

Вот, что тебе нужно делать:

1️⃣ Будь прямым. Спрашивай, что конкретно их останавливает. Если клиент сомневается, у тебя всего два варианта: либо он уходит с возражениями в голове, либо ты берёшь контроль и прямо спрашиваешь: «Что вас останавливает?» Чёткий, честный вопрос заставляет клиента озвучить сомнения — и это уже полпути к решению.

2️⃣ Слушай, а не дави. Когда клиент говорит, просто слушай. Перестань убеждать. Просто покажи, что понимаешь его точку зрения. Люди ненавидят, когда их давят, но обожают, когда их слушают. Это создает доверие — то, что ты не купишь ни за какие деньги.

3️⃣ Используй «ценовой сэндвич». На вопрос «сколько стоит?» не вываливай сразу цену, дай ценность. Например: «Эта квартира с огромной террасой… стоит $100к… и, если заключим сделку до конца месяца, я подарю вам паркоместо». Цена становится всего лишь деталью, когда вокруг неё — выгоды и конкретное предложение.

Почему это работает с точки зрения психологии продаж:

• Эффект якоря — ты создаёшь якорь из двух выгод до того, как клиент услышит цену

• Эффект потери — клиент знает, что теряет что-то ценное, если уйдёт сейчас

• Эффект дефицита — указание на ограниченное предложение добавляет срочности. Это вечная классика психологии продаж, работающая безотказно

Делай это в каждом разговоре, и ты начнёшь закрывать на покупку тех, кто всегда уходил!

Подписывайся, если хочешь узнать всё о психологии продаж😉

#МаксМаршал
#ПсихологияПродаж
#СкриптыПродаж
#ТехникиПереговоров
#ЗакрытиеСделок

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «Вебинар прошел на ура 🔥🔥🔥 Участники оценили его на 10/10 и даже на 100/10😁 Им полезно, мне приятно что смог оправдать их ожидания и открыть удивительный мир незаменимых ИИ-помощников! Скоро поделюсь отзывами коллег! По той же ссылке☝️ можно купить запись…»

Вебинар прошел на ура 🔥🔥🔥 Участники оценили его на 10/10 и даже на 100/10😁

Им полезно, мне приятно что смог оправдать их ожидания и открыть удивительный мир незаменимых ИИ-помощников! Скоро поделюсь отзывами коллег!

По той же ссылке☝️ можно купить запись вебинара + не 30, а уже целых 50+ промптов для создания крутых скриптов продаж и переговоров, для создания очень понравившихся участникам вебинара личных GPT-ботов🏆

В субботу с 18:00 до 21:00 будет Zoom-сессия для участников вебинара (тарифы Премиум и Максимум результатов), где я помогу допилить их личных ботов, отвечу на вопросы, помогу с люьыми задачами и автомптизациями.

Присоединяйтесь к нам по ссылке выше☝️

3 ошибки, которые мешают вам продавать👇

Если вы работаете в продажах и хотя бы раз чувствовали, что сделка ускользает, поздравляю — это нормальное ощущение, у каждого бывает.

Но вот в чем проблема: большинство продавцов вообще не понимают, что своими ошибками сами убивают больше половины своих сделок.

Вот 3 самых распространенных ошибки, которые делают 99% продавцов. И да, они разрушают ваш бизнес:

1. Вы перебиваете клиента

Знаю, вам не терпится высказаться, но слушайте: когда вы перебиваете клиента, вы теряете доверие. Все просто: хочешь, чтобы тебе доверяли? Молчи и слушай. Клиенты хотят быть услышанными, особенно когда собираются тратить деньги. Молчание работает лучше любых слов.

2. Скидка слишком рано

Бросаться скидкой при первом возражении? Серьезно? Это сигнализирует, что вы сами не верите в ценность своего продукта. Если вы не верите в свою цену — почему клиент должен? Держите планку, пока не покажете реальную ценность.

3. Вы избегаете сложных вопросов

Запомните: клиенты уважают прямоту. Если вы уклоняетесь от вопросов или отвечаете мутно — это конец. Они сразу подумают, что вы что-то скрываете. Цена в личку - один из таких скользких примеров, который часто применяют неудачно и это бесит многих клиентов (спросите у них сами). Хотя сам по себе это сильный приём вовлечения в комментах. Хотите закрыть сделку? Будьте честны, даже если вопрос сложный.

🔑 Сколько раз вы сами делали эти ошибки? Больше, чем хотите признать, верно?

Хорошие новости: эти ошибки можно исправить.

Сегодня в 18:00 я научу вас создавать мощные 30+ скриптов переговоров и продаж для решения буквально любых проблем на пути к частым сделкам. И знаете что? Это реально работает, убедитесь в этом сами сегодня.

Хотите получить 30+ скриптов продаж и научить делать свои для любых задач и преодоления проблем в продажах?

Регистрируйтесь на вебинар и я покажу вам сегодня, как это делается. Уже больше 120 человек зарегистрировались и с нетерпением ждут вечера!

Поделитесь этим постом с тем, кто постоянно делает такие ошибки! Сохраните этот пост, чтобы больше не терять сделки.

#психологияпродаж #ошибкипереговоров #техникипродаж #закрытиесделки #переговоры #бизнессоветы #продажи

Что надо сделать перед вебинаром:

0. Найти и проверить ссылку на вебинар в письме после покупки, кликнуть по ней и заполнить короткую форму, после чего откроется ссылка на трансляцию. Если есть вопросы/проблемы - пишите @MrBurn108, он поможет (до начала вебинара, а не во время);

1. Создать учетную запись (если ещё нет) на официальном сайте ChatGPT: https://auth.openai.com/authorize/

2. Установить на телефон официальное приложение:
Для Айфона: https://apps.apple.com/ua/app/chatgpt/id6448311069?l=ru

Если ссылка не открывается в вашей стране - введите в поиск пр аппстор: chatgpt openai и скачиваете приложуху с белым значком и только от производителя OpenAi (так как много подделок и конкурентов там)

Для Андроида: инструкция та же, что и для айфона, обязательно смотрите на производителя приложения

На вебинаре можете использовать что приложение, что браузерную версию. Различия между ними я расскажу в начала.

Используйте только бесплатную подписку ChatGPT, вам ее хватит на любые задачи, платная нам нужна будет только для создания личных ботов.

Посмотрите как я их создаю, потом решите нужна вам платная за 20$/месяц или нет.

😎ТЫЖРИЭЛТОР! pinned «💡 Сегодня в 18:00 вебинар для риэлторов: 30+ мощных скриптов для переговоров и продаж с ChatGPT — начните продавать быстрее и больше! 💬 Хотите научиться продавать недвижимость с помощью ChatGPT так, чтобы сделки закрывались быстрее, а клиенты всегда были…»

💡 Сегодня в 18:00 вебинар для риэлторов: 30+ мощных скриптов для переговоров и продаж с ChatGPT — начните продавать быстрее и больше!

💬 Хотите научиться продавать недвижимость с помощью ChatGPT так, чтобы сделки закрывались быстрее, а клиенты всегда были довольны?

Мы предлагаем вам вебинар, где вы получите около 45 мощных скриптов, которые решат ключевые проблемы, с которыми сталкиваются риэлторы каждый день!

Неважно, новичок вы в использовании ChatGPT или уже применяли его для простых задач — этот вебинар изменит ваш подход к продажам и переговорам навсегда.

Что мы разберем и создадим вместе на вебинаре:

1. Скрипты для презентации риэлторских услуг:

1. Скрипт презентации для покупателей — поможет вам завоевать доверие и подчеркнуть свои профессиональные навыки.

2. Скрипт для арендаторов — как заинтересовать клиентов, которые ищут быстрое и надёжное решение.

2. Скрипты для создания объявлений, которые продают:

3. Объявление для бюджетной недвижимости — как создать убедительный текст для сайта, который привлечет потенциальных покупателей.

4. Объявление для недвижимости бизнес-класса — идеальный текст для социальных сетей, акцент на комфорте и выгоде.

5. Объявление для элитной недвижимости — продаем роскошные объекты с акцентом на эксклюзивность и статус.

3. Скрипты для социальных сетей (Reels, TikTok):

6. Сценарий для Reels — короткие видео, которые привлекут внимание ваших подписчиков и новых клиентов.

7. Сценарий для TikTok — креативный контент, который поднимет вашу репутацию как профессионального риэлтора.

4. Контент-план для риэлтора:

8. Контент-план для соцсетей — создадим план публикаций на 30 дней, который поможет вам привлекать внимание и укреплять доверие.

5. Скрипты для обработки самых популярных возражений:

9. Скрипт для возражения “Слишком дорого” — как показать клиенту, что недвижимость стоит каждого доллара.

10. Скрипт для возражения “Я хочу подумать” — ускоряем принятие решений с помощью грамотных аргументов.

11. Скрипт для возражения “Я нашёл дешевле” — показываем клиенту, что качество и выгода не всегда означают низкую цену.

12. Скрипт для возражения “Не устраивает район” — как подчеркнуть преимущества района, который клиент не рассматривает.

13. Скрипт для возражения “Недостаточно большая площадь” — объясняем, как грамотная планировка компенсирует размер.

14. Скрипт для возражения “Плохой ремонт” — поворачиваем недостатки ремонта в возможность для улучшения по своему вкусу.

15. Скрипт для возражения “Я не беру арендаторов с детьми” — убеждаем арендодателя в стабильности и надёжности таких клиентов.

16. Скрипт для возражения “Я не сдаю квартиру с животными” — как предложить решение через депозит или страховку, чтобы снять риски арендодателя.

6. Скрипты для работы с клиентами через мессенджеры:

17. Скрипт для торга в мессенджере при продаже — как вести мягкий, но убедительный торг через переписку.

18. Скрипт для торга по аренде через мессенджеры — поднимаем ценность предложения с помощью техники «сэндвич».

19. Скрипт для закрытия сделки через мессенджер — успешное завершение переговоров онлайн.

20. Скрипт для обработки возражений в мессенджере “Цена” — как мгновенно ответить на возражение клиента о цене в переписке.

7. Скрипты для телефонных переговоров:

21. Скрипт холодного звонка — как правильно предложить объект недвижимости за несколько минут.

22. Скрипт для прогретых клиентов — закрытие сделки с клиентами, которые уже проявили интерес.

8. Скрипты для работы с отзывами:

23. Скрипт для запроса отзыва после сделки — как вежливо и эффективно получить обратную связь от клиента.

24. Скрипт для второго запроса отзыва (напоминание) — как аккуратно напомнить клиенту о важности отзыва для вашего бизнеса.

9. Скрипты для аргументации и убеждения:

25. Скрипт объяснения комиссии 100% арендатору (элеватор питч) — за что клиент платит риэлтору полную комиссию, и почему это выгодно для него.

26. Скрипт для продажи личной встречи собственнику (элеватор питч) — как убедить собственника, что личная встреча с риэлтором увеличивает шансы на быструю и успешную сделку.

10. Скрипты для GPT-ботов, которые упростят вашу работу:

27. GPT-бот для переговоров с клиентами — ваш персональный помощник, который быстро ответит на все запросы по недвижимости.

28. GPT-бот для создания продающих объявлений по фото объекта — автоматизация написания объявлений для сайта и соцсетей на основе данных о недвижимости.

29. GPT-бот для обработки возражений клиентов — моментальные ответы на возражения во время сделки или переговоров.

11. Техники переговоров с ChatGPT:

30. Скрипт переговоров по технике “win-win” — создаем выгодные условия как для клиента, так и для риэлтора.

31. Скрипт по технике вопросов-крючков — задаем правильные вопросы, которые помогают клиенту самому увидеть выгоды сделки.

12. Оценка и тестирование:

32. Скрипты для симуляции переговоров — проверим ваши скрипты в действии, чтобы убедиться, что они работают.

И это ещё не всё!

Вы получите готовые наборы промптов для работы с ChatGPT, доступ к записи вебинара, а также закрытую группу для участников, где вы сможете продолжить обучение и задавать вопросы.

🎯 На вебинаре вы научитесь:

• Закрывать сделки быстрее и эффективнее, используя скрипты.
• Убедительно аргументировать свои предложения в любых переговорах.
• Превращать самые сложные возражения в свои преимущества.

🔑 Всё это — с помощью ChatGPT, который станет вашим незаменимым помощником.

🚀 Записывайтесь прямо сейчас, пока есть места! Станьте профессионалом в продаже и переговорах с искусственным интеллектом!

«Я не разбираюсь в технологиях, тем более в ИИ»… и другие ответы на ваши вопросы к нашей службе заботы о клиентах😉

ChatGPT для риэлторов: 30+ скриптов для продаж и переговоров — создаём вместе!

Вебинар 23 октября, 18:00 по Киеву

Запись: будет доступна

Максим Маршал — эксперт с 24-летним опытом в недвижимости. Основал международную компанию, обучил 17,000+ риэлторов, закрыв 4000+ сделок.

Что вас ждёт на вебинаре:

🔹 Создание 30+ скриптов и полезных ботов в реальном времени
Разработайте эффективные скрипты для переговоров прямо на вебинаре и сразу применяйте их в работе.

🔹 Настройка вашего ИИ-бота
Создадим персонального ChatGPT-бота для мгновенных ответов клиентам — прямо во время сделки.

🔹 Экспертная поддержка
Получите личные рекомендации от Максима, адаптируйте стратегии под свои задачи.

🔹 Специальная цена и скидка
Регистрируйтесь сейчас и экономьте на стоимости до начала вебинара.

Почему вам это нужно:

⚡ Практика с первых минут
Работаем только с реальными кейсами и создаём скрипты, которые вы сразу применяете.

⚡ Поддержка после вебинара
В зависимости от выбранного плана, вы получите доступ к Zoom-сессии и чату поддержки.

⚡ Конкурентное преимущество
Научитесь использовать ChatGPT для создания скриптов, которые улучшат ваши результаты и освободят время.

Выберите свой план:

1. Базовый — $35 59$

✅ 3-часовой вебинар
✅ Доступ к записи
✅ 30+ готовых промптов

2. Премиум — $65 99$

✅ Всё из Базового
✅ 1200+ промптов для ChatGPT для риэлторов
✅ Закрытая Zoom-сессия через 3 дня

3. Максимум — $120 199$

✅ Всё из Премиум
✅ Личная консультация с Максом
✅ Настройка 3 GPT-ботов для агентства

⏳ Количество мест ограничено! До повышения цены - 10 часов🔥

Регистрируйтесь сейчас и будьте на шаг впереди!

Виглядає конкретно така 100% автоматизована контент-фабрика ось так (це спрощений ланцюжок). Створимо вам таку ж за 1 день (якщо захочете), на третьому тарифі «Максимум результатів»: https://maxmarshal.top/chatgpt-30/

Окремо, подібні автоматизації коштують зараз на ринку ШІ-фріланса від 500$/одна. Попит🔥🔥🔥

Також можна зробити так, щоб всі автоматично стаорені пости були в вашому стилі та манері, заточені під вашу агенцію, практику, нішу, місто.

Як нейромережі вже ведуть ваш блог, канал, розсилку без вашої участі.

Цей пост + картинка створені на 100% автоматизованим інструментом ШІ (ланцюжок з 3 нейромереж), який я створив і налаштував за 15 хвилин, і далі все працює вже без участі людини.

Сам знаходить новини по ключовим словам або вказаним акаунтам, сам переробляє в унікальний пост, сам публікує в Instagram, Facebook, Telegram, Linkedin. Робить все це пр розкладу без участі користувача🔥

Картинка - для прикладу, проста, створена автоматично. При підключенні спеціалізованих нейромереж буде вже видавати якісне фотореалістичне зображення в будь-якому стилі.

Текст поста:

На що звертати увагу при покупці нерухомості за кордоном: досвід українців на Балі

Останнім часом все більше українців розглядають можливість інвестування в закордонну нерухомість, і Балі стає однією з найпопулярніших локацій. Проте, перед тим як зробити таке серйозне рішення, важливо врахувати кілька моментів. Складнощі з візами, вимоги до житла та рівень цін можуть суттєво вплинути на вашу покупку. У статті розглянули актуальні тенденції на ринку та популярні райони Балі, що допоможе вам отримати повне уявлення про пропозиції.

Для українців, які мають намір інвестувати в нерухомість за кордоном, ця інформація буде дуже корисною. Тут ви дізнаєтесь, на що варто звернути увагу, які є найпоширеніші помилки та як зробити правильний вибір.

А ви вже задумувалися про покупку нерухомості за кордоном? Поділіться вашими думками в коментарях: що для вас важливіше — комфорт чи інвестиційна привабливість?

====================
Ви вже знаєте, що в усіх впали охвати Reels, TikTok-відео.

Тому що зараз всі соцмережі, особливо Instagram і TikTok відходять від хештегів та вже впровадили SEO-просування. Ви можете писати чи показувати в рілсах все, що вважаєте корисним, але без SEO-текстів мало хто його побаче.

Тому такі SEO-пости, описи під відео, з ключовими запитами ваших клієнтів, добре розбавлять ваш блог, соцакаунт, збільшивши охвати та покази, поки конкуренти ведуться на брехню про секретні алгорітми Instagram.

Хочете дізнатися більше і навчитися з нуля ефективній та творчій праці з ШІ - реєструйтесь на вебінар сьогодні, завтра чергове підвищення цін, початок - в середу о 18:00

#максмаршалличное

“Недвижимость падает? Клиенты исчезают?» - слышу сейчас от каждого второго риэлтора в реале и в сети.

Да не смешите меня! Падающий рынок одному конкретному риэлтору погоды никогда не делал и сейчас не делает. Свои 2-3 сделки ты вытащишь всегда, даже в маленьком городке!

Если не ныть, а взяться за ум и действовать в верном направлении.

Клиенты есть, их просто стало труднее находить, и это ваш шанс стать для них незаменимым!

Хочешь быть на шаг впереди остальных?

Вот где сейчас искать клиентов на падающем рынке:

1. Те, кто обязан (а не хочет) продать: Разводы, наследства, финансовые трудности, скорый выезд за границу — это те люди, которые просто не могут ждать лучших времен. И им нужен эксперт, который сможет быстро и выгодно продать. Будь этим экспертом.

2. Инвесторы, флипперы, перекупы: На падающем рынке и им офигеть как нужен адекватный, но шустрый риэлтор (а не дерево, вросшее корнями в старый опыт), они сейчас охотятся за выгодными сделками. Ты можешь быть тем, кто покажет им, где прячутся лучшие активы с потенциалом роста.

3. Мастер переговоров: Сейчас покупатели давят на цены. Хочешь закрывать сделки? Учись управлять ожиданиями, торгом в реальном времени и показывать выгоды, которые остальные не видят. Твой успех — это умение вести переговоры, где каждый выигрывает (по-своему)


Стратегия на примере украинского риэлтора-одиночки (широко):

Рынок жилой недвижимости в Украине переживает значительное падение активности из-за войны. В Киеве, Буче и Гостомеле количество сделок купли-продажи упало на 60-70% от довоенного уровня.

Покупатели выбирают выжидательную стратегию из-за экономической нестабильности и рисков. Цены на недвижимость в Киеве снизились, а новое строительство сократилось на 40%.

1. Фокус на аренду - активный спрос среди переселенцев.

2. Работа с переселенцами - помощь в поиске жилья и продаже разрушенных домов.

3. Продажа в безопасных регионах - западные области еще имеют повышенный спрос на новостройки.

4. Инвестиционные консультации, платные услуги покупателю - работа с клиентами, которые ждут стабилизации рынка. Также сюда входят услуги для флиперов и перекупов.

5. Цифровизация процессов (+ активное вовлечение AI в свою рутину для ускорения и облегчения процессов - использование онлайн-платформ для привлечения клиентов и увеличения конверсии и рутинных необходимых процессов.

Эти действия могут увеличить количество сделок в 2-3 раза, адаптируя вас к реальным (!) современным условиям

У тебя и дальше не будет сделок, если ты действуешь как раньше, по инерции и в стиле «Капитана Очевидность» во время показов квартир, твои клиенты уходят к тем, кто может предложить больше и сказать им это внятнее чем ты. А если ты готов стать лучшим — начинай вjобывать и перестань жаловаться, критиковать и оправдываться!

P.S. Фотка - это подсказка, чтобы вы каждый день заставляли или мотивировали себя просто пройтись полчаса быстрым шагом, спать ложиться пораньше (а не в рилсы втыкать полночи), ВОССТАНАВЛИВАТЬСЯ.

Мы становимся старше, стресса вокруг в разы больше чем раньше и кортизолом теперь залиты ежедневно под завязку. Поэтому работать и даже думать, мечтать стало тяжелее, а не потому что рынок падает. Рынки всегда и везде падают и поднимаются бесконечное количество раз.

#максмаршалличное

Як за 1 хвилину вдосконалити продажі (скрипт з продажу ексклюзивної послуги з здачі в оренду, власнику квартири)

На відео показав як працює один з моїх ChatGPT-ботів.

1. Я просто беру скрін діалогу ріелтора з власником (або копіюю текст у чат)

2. Вкидаю скрін у свій бот і пишу всього одне слово: Працюй!

Далі ви самі бачите, що він зробив🔥

Ось тут покажу як з нуля опанувати ChatGPT для бізнесу, робити такі боти за хвилину, разом зі мною (під будь-яку нішу)

Каждый раз, когда клиент говорит «я подумаю», ты теряешь $3000-5000 комиссионных. Это реальные деньги, которые могли бы быть у тебя в кармане.

Вот в чем проблема: ты продолжаешь использовать старые скрипты и буквально говоришь всем покупателям одно и то же, не понимая разницы в их потребностях.

Поэтому часто слышишь в ответ «я подумаю и вам перезвоню».

Но что, если бы я сказал тебе, что у меня есть способ, как закрывать клиентов сразу на звонке, просмотре, переговорах или во время переписки?

И это не магия — это точные данные и простая автоматизация.

ChatGPT — это инструмент, который уже применяют тысячи риэлторов по всему миру, чтобы закрывать больше сделок и экономить кучу времени. И ты можешь делать то же самое, а не смотреть видосы в стиле «нейросети рисуют котиков»🤦‍♂️😁

Хочешь поднять свои конверсии в сделку на 20-50% за 3 часа и получить верного смарт-помощника и советника по любым сложным коммуникациям и переговорам?

Приходи на вебинар ChatGPT для риэлторов: создадим вместе 30+ сильных скриптов продаж, переговоров!
и я покажу тебе, как это сделать даже если ты ничего не знаешь о искусственном интеллекте.

Никакой воды — только конкретные инструменты, которые работают прямо сейчас.

Ты либо вкладываешь 35$ в своё обучение навыку #1 в современном бизнесе, чтобы заработать больше, либо продолжаешь терять тысячи каждый день, не понимая что твои навыки и привычки переговоров давно устарели и ослабли. Выбор за тобой.

👉 Регистрируйся по ссылке и до встречи на вебинаре. Тебе понравится, гарантирую.

Как риэлтору за 3 секунды улучшить свой скрипт по продаже эксклюзивной услуги собственнику (сдача в аренду за 100% комиссии)

Лучше один раз увидеть, чем 100 раз услышать😁

Вчера показывал клиенту, купившему третий тариф, как работает один из GPT-ботов, которые я научу вас создавать за минуту на вебинаре (это одна из множества выгод, которые вы там получите):

1. Я просто беру скрин расшифровки диалога риэлтора с собственником

2. Вбрасываю скрин в свой бот и пишу всего одно слово: Делай!

Дальше вы сами увидите, что он сделал🔥

Если хочешь узнать, как за пару часов овладеть с полного нуля таким бесплатным инструментом как ChatGPT на практике вместе со мной — тогда присоединяйся ко мне на вебинаре.

Во время вебинара я также покажу как создать HR-бота, РОП-бота, бота-переговорщика и SMM-бота🔥

🎁 А на третьем тарифе еще и создам их и адаптирую для вашего агентства.

Ты сможешь значительно улучшить свои скрипты переговоров с клиентами и оставить конкурентов далеко позади уже сейчас!

РАННЯЯ РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР УЖЕ ОТКРЫТА!

Первое поднятие цен было утром, второе - через сутки, третье - перед началом вебинара.

P.S. Пишите прямо сейчас в комментах с чем вы хотите чтобы помог вам сейчас мой GPT-бот (не только аренда, любые услуги риэлтора, возражения клиентов, трудности убеждения и т.п.)

Пишите сразу так, как будто это говорит клиент или описывается диалог. Я заброшу ваш текст в блог и прикреплю его видео-ответ🔥

«Ти будеш звільнений, якщо запропонуєш мені шаблонні або заїжджені ідеї для постів. Якщо твої ідеї будуть персоналізовані під мій контекст, ти отримаєш 10000 доларів!»

Саме таку мотивацію треба задавати вашому ChatGPT😁 І цього майже ніхто не робить, а воно працює🔥🔥🔥

95% людей ЗАСТРЯГЛИ на рівні новачків у використанні ChatGPT ...

Ось вам крутий і короткий ПРО-шаблон (промпт), щоб завжди мати ідеї для створення реально вірусного контенту👇


95% людей ЗАСТРЯГЛИ на рівні новачків у використанні ChatGPT ...

Ось вам крутий і короткий ПРО-шаблон, щоб завжди мати ідеї для створення реально вірусного контенту 👇

1️⃣ Спочатку задаємо йому роль:

"Ти - експерт із маркетингу в соціальних мережах. Останні 20 років ти присвятив вдосконаленню навичок у сфері соціальних мереж, копірайтингу, психології споживачів і органічного маркетингу".

2️⃣ Далі задаємо спеціалізацію👇

"Протягом своєї кар'єри ти працював у різних нішах, але твоїм сильним боком завжди був маркетинг для [ТУТ ВКАЖІТЬ СВОЮ НІШУ] (приклад: власники агенцій нерухомості, які бажають органічно рости в соціальних мережах)".

3️⃣ Тепер визначаємо чітку мету👇

"Твоє завдання - надати мені персоналізовані ідеї контенту, які допоможуть мені стати вірусним у соцмережах.
Ти знаєш, що найкращі ідеї:

1. Містять "патерн-інтеррапт" - щось, що зупиняє користувача під час прокрутки

2. Зачіпають біль або демонструють трансформацію, актуальні для моєї аудиторії

3. Короткі (менше 12 слів) і задають очікування для всього поста

4. Містять "гіпнотичні" формулювання, які ще не стали кліше в соцмережах

5. Відповідають моєму брендингу та контексту, який я тобі надам"

4️⃣ Далі саме цікаве🤫🤣- встановлюємо систему мотивації для бота (цього майже ніхто не робить, тому результат на 6/10) максимум:

"Ти будеш звільнений, якщо запропонуєш мені шаблонні або заїжджені ідеї для постів. Якщо твої ідеї будуть персоналізовані під мій контекст, ти отримаєш 10000 доларів".

5️⃣ Майже готово. Тепер задаємо свій контекст👇

"Тепер перейдемо до мого контексту, хто я і що мені потрібно (пишіть йому між кутовими дужками):

<задай мені наступні запитання, щоб виявити мій контекст>

[Хто я і хто моя цільова аудиторія]

[Що я роблю і чим я відрізняюся від конкурентів]

[Які платформи я використовую і які в мене цілі]

[Які у мене є докази досвіду або успіху]

[Скільки часу я готовий присвятити створенню контенту]

Після чого приступай до роботи»

Якщо хочете отримувати максимально крутий результат від цього PRO-промпту, або від своїх промптів - додавайте в ChatGPT після того як він видасть вам перші результати такий запит:

«Оціни свою роботу як [РОЛЬ] з досвідом [20 років] та спеціалізацію на [НІША, ТЕМА]»

І коли він надасть аналіз, допишіть: «а тепер довели якість результату своєї роботи до 10 по 10-бальній». Обіцяю, будете вражені якістю результату😉

Скоро я проведу крутий вебінар по створенню скриптів продаж та переговорів (+ контент для соцмереж + створення свого бота-переговорщика).

Буду давати як для ріелторів, але буквально весь контент вебінару в пару кліків адаптується під будь-яку нішу бізнесу.

Якщо є бажання та інтерес, приєднуйтесь: https://maxmarshal.top/chatgpt-30/

ТЫЖРИЭЛТОР😉 pinned Deleted message

Почему искусственный интеллект круто и быстро меняет риэлторский бизнес по всему миру?

Вы наверняка слышали про ChatGPT? Скорее всего даже используете его для простых задач.

Но если вы из тех, кто думает, что это что-то сложное или дорогое, вы сильно ошибаетесь.

ChatGPT — это новый инструмент ускорения и улучшения риэлторских скриптов и диалогов с клиентами, который может автоматизировать часть вашей работы за считанные секунды. И выдать вам такое качесиво переговорных скриптов и продающих материалов, от которого в буквальном смысле отвиснет челюсть от удивления🔥

Именно такой когда-то была моя первая реакция, когда я наконец-то освоил его профессионально.

Да, вам нужно время, чтобы привыкнуть к нему, но через пару часов практики вместе со мной, вы увидите огромные результаты, на которые даже не рассчитывали.

Я всегда говорю: игра в долгую и по-новому — это то, что отличает успешных людей от ворчливых лузеров.

Вот почему я сейчас делаю ставку не на ChatGPT как замену сотрудникам, а на сотрудников, овладевших ChatGPT! Именно такие как мы круто меняют наш бизнес день за днем, пока остальные всё еще расклеивают листовки по остановкам.

Если хочешь узнать, как за пару часов овладеть с полного нуля таким бесплатным инструментом как ChatGPT на практике вместе со мной — тогда присоединяйся ко мне на вебинаре.

Ты сможешь значительно улучшить свои скрипты переговоров с клиентами и оставить конкурентов далеко позади уже сейчас!

РАННЯЯ РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР УЖЕ ОТКРЫТА!

#максмаршалличное

«Чек-лист орендаря. Ключові моменти, на які потрібно звернути увагу при оренді квартири в Києві»

Ще один приклад ріелторського лід-магніту для залучення клієнтів (як це працює - читайте в попередньому пості)

🔗 Скачайте мій гайд в форматі .docx, замініть обкладинку на свою, додайте в кінці гайда свої контакти, заклик до дії або УТП і використовуйте з розумом.

Зміст:

1. Вступ
Огляд важливості підготовки до оренди квартири в Києві, щоб уникнути поширених проблем і забезпечити комфортне проживання.

2. Вибір району

• Оцінка зручності розташування: транспорт, інфраструктура, безпека.
• Врахування шуму та екології району.

3. Пошук квартири

• Дослідження ринку оренди: порівняння цін, типи квартир.
• Використання надійних джерел для пошуку житла: рієлтори, онлайн-платформи.

4. Огляд квартири

• Перевірка стану квартири: ремонт, сантехніка, електрика, вікна та двері.
• Визначення прихованих дефектів: звукоізоляція, стан системи опалення.

5. Укладання договору оренди

• Перевірка документів: право власності, умови оренди, застава.
• Опис майна та його стану: інвентаризація, фотографії.
• Захист прав орендаря: умови розірвання договору, оплата комунальних послуг.

6. Заселення та подальше проживання

• Планування першого місяця проживання: заміна замків, налаштування комунікацій.
• Взаємодія з сусідами та ОСББ: знайомство, комунікація з ОСББ.
• Захист своїх прав: укладання додаткових угод, підтримка юридичної консультації.

7. Висновок

Підсумок важливості ретельної підготовки до оренди та використання чек-листа для уникнення можливих проблем і забезпечення комфортного проживання.

==================
Ставте 🔥 якщо хочете частіше отримувати у нас на каналі більше таких посібників та корисних чеклистів для ріелторів.

Відписуйтесь від мене👎, якщо в таких лід-магнітах вам й досі мерещиться меседж що «ріелтори - зло», ви боїтеся таких чеклистів як чорт ладану, бо вважаєте що вони загрожують вашій банаторічній «карʼєрі»🤦‍♂️

І мерщій підписуйтесь на фб-групу «секрети ріелторської майстерності пліток та наклепів», де можна почитати любительські фантастичні трілери від завзятих зрадофілів-любителів та параноїків нашої галузі, про мене, інших колег та ці чеклисти🤣

ТЫЖРИЭЛТОР😉 pinned «Что такое лид-магниты, откуда взялись и зачем нужны риэлторам Хардкорная версия😂 здесь Лид-магниты, которые помогают клиентам делать что-то самостоятельно, часто используются как стратегия привлечения клиентов, показывая компетентность эксперта, но при этом…»

Что такое лид-магниты, откуда взялись и зачем нужны риэлторам

Хардкорная версия😂 здесь

Лид-магниты, которые помогают клиентам делать что-то самостоятельно, часто используются как стратегия привлечения клиентов, показывая компетентность эксперта, но при этом давая людям возможность попробовать решить проблему без него. Это актуально и в древности, и сейчас. Примеры таких лид-магнитов были связаны с передачей знаний, обучением или пошаговыми инструкциями, и в некоторых случаях, это даже стимулировало дополнительный спрос на услуги экспертов.

Создание эффективной воронки продаж риэлторских услуг с применением лид-магнитов и трипвайеров — это один из самых результативных способов привлечения потенциальных клиентов и доведения их до сделки. Пример воронки, где каждый элемент тщательно продуман, может выглядеть следующим образом:

1. Бесплатный лид-магнит (Верх воронки)

Задача: Привлечь внимание аудитории, дать ценную информацию, и собрать контактные данные.

Пример: Бесплатный гайд «Как продать/купить/сдать/снять свою квартиру без риэлтора за максимальную цену».

Как работает: Вы предлагаете клиентам бесплатное руководство по продаже квартиры своими силами, описывая шаги, маркетинг, юридические нюансы и оформление документов. Это помогает потенциальным клиентам понять, что продажа недвижимости сложнее, чем кажется, и увеличивает их доверие к вашему опыту.

Цель: Сбор контактных данных (email, телефон) для последующего взаимодействия.

2. Трипвайер за 5-9$ (Середина воронки), пример у меня выше☝️

Задача: Сделать первый недорогой шаг к конверсии, минимизировать барьер к покупке.

Пример: Недорогой продукт (трипвайер) за $5-9 — «Как продать/сдать/снять/купить квартиру без риэлтора», «Полный чек-лист подготовки квартиры к продаже» или «Видеокурс по правильному оформлению документов для продажи недвижимости».

Как работает: Клиенты, которые скачали бесплатный лид-магнит, могут быть заинтересованы в более глубокой информации за небольшую цену. Это микро-инвестиция, которая демонстрирует ценность вашей экспертизы.

Например, они могут купить чек-лист по тому, как эффективно подготовить квартиру к продаже, а также видеокурс по юридическим тонкостям.

Цель: Преобразовать заинтересованного лида в платного клиента с минимальной стоимостью.

3. Основное предложение (Нижняя часть воронки)

Задача: Превратить лидов в реальных клиентов, предложив полное агентское обслуживание.

Пример: Риэлторские услуги за 5-6% комиссионных с гарантией качественной продажи.

Как работает: На этом этапе клиент уже понимает ценность вашего опыта, может быть знаком с вашими советами и продуктами. После того, как они попробовали сделать что-то сами (и поняли, что процесс сложен), они могут выбрать вас в качестве риэлтора для проведения всей сделки — от маркетинга до юридического сопровождения и закрытия сделки.

Цель: Продажа основной услуги — риэлторское сопровождение сделки с комиссией 5-6%.

4. Услуги премиум-класса (Апсейл)

Задача: Предложить дополнительные услуги, которые увеличат ценность основного предложения.

Пример: Премиум-фотосессия недвижимости, реклама на целевых платформах, услуги профессионального стилиста по подготовке квартиры к показам.

Как работает: После того, как клиент согласился на ваши риэлторские услуги, вы предлагаете дополнительные платные услуги для ускорения продажи и повышения цены недвижимости.

Цель: Увеличить средний чек за счет дополнительных услуг.

Алгоритм действий воронки:

1. Привлечение внимания через бесплатный лид-магнит (информация без обязательств).

2. Маленькое платное предложение (трипвайер), чтобы вовлечь клиента в процесс и показать ценность ваших услуг.

3. Основная продажа — услуга риэлтора с комиссией.

4. Дополнительные предложения для увеличения дохода и улучшения результата для клиента.

Почему это работает:

• Лид-магнит снижает барьер входа и создает доверие.

• Трипвайер помогает людям сделать первый шаг к покупке и оценить ваши профессиональные навыки без затрат.

• Основная услуга решает основные проблемы клиента, который уже прошел несколько этапов взаимодействия с вами.

Дальше в комментах👇

Як здати свою квартиру без ріелторів.

Бажаєте зекономити на послугах ріелторів і здати квартиру самостійно?

Я підготував для вас бескоштовний чеклист «Як здати свою квартиру без ріелторів», який охоплює всі ключові кроки: https://maxmarshal.top/landlord-guide

1. Підготовка нерухомості: як оцінити стан квартири та підготувати привабливе оголошення

2. Ефективний маркетинг: де і як розмістити оголошення для максимального результату

3. Організація показів: як правильно презентувати квартиру

4. Перевірка орендарів та переговори: безпека угоди на першому місці

5. Управління відносинами та тривала співпраця без проблем.

🔗 Завантажте чеклист і отримайте експертні поради для успішної здачі вашої квартири: https://maxmarshal.top/landlord-guide


P.S. Прикольну реакцію на чеклист отримав від нашого олдскульного колеги🤣. Дивись скрін👇

ТЫЖРИЭЛТОР😉 pinned «Ты слишком много думаешь, потому что у тебя нет цели. Ты тревожишься, потому что не действуешь. Ты откладываешь, потому что у тебя нет плана. Ты испытываешь стресс, потому что не тренируешься. Тебе не хватает ясности, потому что ум забит информацией.…»

Ты слишком много думаешь, потому что у тебя нет цели.

Ты тревожишься, потому что не действуешь.

Ты откладываешь, потому что у тебя нет плана.

Ты испытываешь стресс, потому что не тренируешься.

Тебе не хватает ясности, потому что ум забит информацией.
У всех твоих проблем есть решение.

Тебе просто нужно НАЧАТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ.

ТЫЖРИЭЛТОР😉 pinned Deleted message

Владелец агентства недвижимости в Киеве обратился ко мне с целью увеличить продажи на 50% и привлечь 200-300 новых клиентов в кратчайшие сроки. Вместе мы разработали стратегический план.

Шаг 1: Маркетинговая стратегия

Мы начали с анализа рынка: выявили слабые стороны конкурентов и возможности для роста. Основной фокус был на клиентах, готовых к сделкам. Это позволило сконцентрироваться на качественных лидах и избежать пустых трат ресурсов.

Шаг 2: Реклама и SEO

Для привлечения новых клиентов мы использовали таргетированную рекламу в соцсетях и поисковых системах. SEO-оптимизация сайта дала рост органического трафика, что дополнительно увеличило количество горячих лидов.

Шаг 3: Автоматизация процессов

Была внедрена система квалификации лидов. Создан call-центр, чтобы агенты обрабатывали только «горячие» контакты, что позволило оптимизировать рабочие процессы и избежать выгорания сотрудников. Это ускорило поиск клиентов и позволило агентам сосредоточиться на продажах.

Шаг 4: Удержание клиентов

Важную роль сыграла программа лояльности для текущих клиентов. Специальные предложения и персонализированные решения помогли удержать их, создавая дополнительный поток сделок и рекомендаций.

Результаты:

За 7 месяцев агентство привлекло более 500 «горячих» клиентов и увеличило объём продаж на 50%. Положительная репутация и индивидуальный подход укрепили доверие клиентов, что привело к ещё большему росту.

Хотите таких же высоких результатов?

Напишите в директ кодовое слово «Консультация», и я помогу вам достичь успеха.