ТЫЖРИЭЛТОР😎

Принцип «Пирамиды обучения» гласит, что люди, спустя 2 недели после обучения: ⠀
⠀
🌟 Запоминают 90% полученной информации — если они обучают этому кого-нибудь еще/ применяют это сразу на практике (как это происходит в личном коучинге или тренировках с тренером в зале или в «полях»)
⠀
🌟 Запоминают 75% — если регулярно практикуют изученное.
⠀
🌟 Запоминают 50% — если занимались при этом групповым обсуждением.
⠀
🌟 Запоминают 30% — если видят наглядную демонстрацию.
⠀
🌟 Запоминают 20% из того, что узнают из аудио и видео.
⠀
🌟 Запоминают 10% из того, что узнают из чтения.
⠀
🌟 Запоминают 5% из того, что узнают из лекций.
⠀

Почему семинары и конференции для риэлторов не делают вас богаче и умнее

90-95% учебных мероприятий на рынке недвижимости - это не тренинги, а семинары и мастер-классы с «говорящими головами». Это подразумевает самостоятельный отбор знаний из плотного потока самим обучаемым, с последующим внедрением самостоятельно.

Отсюда получаем второй корень проблемы - в 100% агентств напрочь отсутствует даже двухнедельная программа послетренинговой поддержки внедрения новых знаний. Спустя 2 недели в уме останется 5% инфы (см. пирамиду на фото, это из исследований)

Приглашение в агентство внешних спикеров для проведения семинаров (они их называют тренингами, хотя от тренинга там ничего нет) или «настольных игр» - это элемент мотивации и развлечения агентов, чтобы они не свалили из этого агентства (мол мы же вас обучаем, а другие - нет, цените это)

Мотив босса - показать им, с кем из «звезд» он знаком лично, не отставать от трендов, и показать агентам, что он же «старается» для них, обучение вот «привёз» им.

Хотите оспорить это? Давайте😁😉

- Посчитайте, насколько % увеличилась выручка агентства спустя месяц-два после семинара, конференции или настолки.
Сравните с показателями до мероприятия.

- Посчитайте, насколько увеличилась эффективность агентов (соотношение затрат времени, денег и усилий к полученному результату - сделке)
Сравните с показателями до мероприятия

- Проведите аттестацию/экзамен для агентов хотя бы по теоретическому запоминанию материалов семинара, конференции. Только не говорите им заранее, а сделайте это во время очередной планерки, путём опроса и тестирования для оценки качества усвоенной информации

Я знаю, что вы не сделаете эти три действия, потому что боитесь, что ваши «розовые очки» руководителя разобьются стеклами внутрь, а «комфортные» иллюзии, выстраиваемые годами - рухнут.

Лучше отдайте эти деньги в качестве премии, запланированные на очередную настолку, бранч, семинар или конфу - своим лучшим агентам, которые выполнили максимальный процент плана по валовой комиссии за прошлый квартал. Ах да, извините, я забыл, у вас же нет никаких планов и агенты работают кто как хочет🤦‍♂️ У нас уже 2024 год, а вы до сих пор не ставите им планы по выручке за период и платите голый процент от любой суммы, заработанной ими для агентства. Зато фоток с аснушных конференций и корпоративов - тонны, будет что забыть вспомнить😁

В редких случаях, босс и спикер работают эффективно в тандеме, если в мотивах босса нет этих двух понтов выше. И только если ими двумя создана на базе агентства 2-недельная программа закрепления навыков прошедших тренингов.

Закрепление услышанной на семинарах информации, подразумевает главным образом тренинговое обучение «в полях» один на один - коучинг/инструктаж/менторинг/job shadowing обучаемого агента штатным специалистом (топ-агентом, РОПом, коучем, тренером-инструктором) по принципу и в объеме:

1 человек - 1 навык - 1 день (не менее 6 часов в день) на протяжении 2 недель после тренинга.

Только так сформируется устойчивый навык и изменение поведенческого паттерна (шаблона, стереотипа) на новый, возможно более эффективный и функциональный для выполнения задачи.

Как происходит передача знаний в агентствах на самом деле: агенты съехались на конференцию или семинар известного спикера (не тренера), пофоткались на фоне штендеров с логотипами спонсоров, выложили фотки в фейсбук с подписями «Добре шо ми зустрілися, треба зустрічатися частіше» і забыли друг о друге до следующей «фото-сессии».

Информация (не знания), полученные там, выветрились из головы (без внедрения) максимум через 2 недели. В итоге, агент умеет только то, что умел годы назад, почти не развиваясь, а наоборот - втаптывая глубже известные ему еле работающие уже навыки и стереотипы еще глубже в свою память.

Взрослый, в отличие от ребенка, формирует устойчивые навыки исключительно путем решения рабочих задач, а не в посиделках, семинарах, просмотрах тиктоков и рилсов, тренингово-командных играх и кейсах.

Поэтому обучение взрослых в стиле "сиди - смотри/слушай - запоминай" - не работает абсолютно

Не выбирай профессию вслепую: как понять, кем быть, по психотипу?

Психотипы и профориентация. Просто о сложном👇

Выбор профессии — это как найти своё место в мире, где всё разное: люди, механизмы, идеи. А теперь представьте, что ваш характер уже подсказывает, кем быть, — нужно только понять, что подходит именно вам.

💃 Звезда (Истероид):

Ресурс: внимание и эмоции.
Предмет труда: люди, художественные образы.
Профессии: актёр, танцор, дизайнер, писатель, бизнес-тренер. Всё, где важно впечатление и красота

👨‍🏫 Контролёр (Эпилептоид):

Ресурс: порядок и системы.
Предмет труда: механизмы, процессы, люди.
Профессии: инженер, врач, следователь, строитель. Там, где важны чёткость и стабильность

🕵🏻 Стратег (Параноял):

Ресурс: идеи и влияние.
Предмет труда: люди.
Профессии: политик, управленец, революционер. Где нужны амбиции и глобальное видение

👨‍🎤 Творец (Шизоид):

Ресурс: знания и инновации.
Предмет труда: информация, идеи.
Профессии: программист, учёный, изобретатель, философ. Всё, где важно думать нестандартно

😎 Энерджайзер (Гипертим):

Ресурс: общение и энергия.
Предмет труда: люди.
Профессии: аниматор, журналист, ведущий праздников, менеджер. Где всё крутится вокруг эмоций и общения

❤️‍🔥 Добряк (Эмотив):

Ресурс: забота и сострадание.
Предмет труда: люди, их эмоции.
Профессии: педагог, врач, волонтёр, ветеринар. Там, где важно помогать и поддерживать

🥸 Скептик (Тревожный):

Ресурс: внимательность и осторожность.
Предмет труда: информация, механизмы.
Профессии: бухгалтер, оператор, кассир, логист. Всё, где нужна точность и аккуратность.

Главное — понять, что ваше внутреннее «Я» уже знает ответ. Подбирайте профессию под себя, и она станет не просто работой, а делом жизни!

Риэлтор мне: Продаю 2-комнатную квартиру, но покупатель торгуется по телефону. Как мне ему отвечать?

❌ Ошибка большинства:

Оправдываться за цену, спорить, доказывать, уступать в цене, убеждать собственника снизить цену задолго ДО того как покупатель приедет на показ.

Он даже не видел ваш объект, но уже продавил вас на скидку, после осмотра квартиры продавит еще ниже. Так как у вас есть нужда в быстром получении комиссии, не защищены 5 точек слома в переговорах, нет скрипта защиты ценности квартиры.

Всё это в сумме конфликтует с интересами собственника, которому вы обещали продать по максимальной цене.

✅ Скажи это слово в слово👇

Рекомендуемый скрипт (если риэлтор предпочитает «мягкий» стиль переговоров, без давления):

1. Покупатель: Расскажите немного об этой квартире в центре за $200,000?

Риэлтор: Просторная 2-комнатная квартира площадью 100 кв.м в ЖК бизнес-класса за $200,000. Отличное предложение для тех, кто ценит качество и комфорт.

2. Покупатель: Но цена высокая, может, $180,000?

Риэлтор: Стоимость отражает высокое качество ремонта и отличное расположение. Однако мы готовы обсудить индивидуальные условия оплаты.

3. Покупатель: Хорошо, но $190,000 – это максимум.

Риэлтор: Понимаю ваше желание сэкономить. Давайте обсудим возможность предоставления скидки при быстрой сделке или дополнительные бонусы, такие как мебель (озвучить стоимость) или парковочное место (озвучить стоимость).

4. Покупатель: Это интересно, но $190,000 всё-таки лучше.

Риэлтор: Как вариант, мы можем предложить рассрочку или выгодные условия ипотеки от наших партнеров. Это позволит вам сохранить часть средств.

5. Покупатель: Звучит неплохо, давайте посмотрим варианты.

Риэлтор: Отлично! Давайте назначим встречу, чтобы обсудить все детали и подобрать оптимальный вариант для вас. Ваша новая квартира уже ждёт!

===================

💬 Пишите в комментах “VIP” под этим Reels

Я отправлю вам в Директ «Руководство по общению с VIP-клиентами для риэлторов», которое поможет раскрыть истинные потребности клиента и легко закрывать сделки!

===================

❗️Обновление Инстаграм с 1 января 2025 года…или из-за чего большой шум в Инсте

На прошлой неделе Instagram уведомил о предстоящем обновлении пользовательского соглашения, и в сети у блогеров началась паника, потому что таким тупым хайпом они растят упавшие 2 месяц назад охваты:

«Нас будут банить за кодовые слова в комментах! Нельзя просить лайки! Воронки под запретом! Ужас, всех забанят!»

На самом деле всё гораздо проще. Паника из-за пустяка.

Что изменится?
Instagram обновил пользовательское соглашение, а не правила сообщества. Все основные правила действуют с 27 июня 2024 года. Новые изменения незначительны:
– Теперь нельзя пытаться взламывать заблокированные аккаунты.
– Если вас забанят, Instagram будет указывать причину бана.
– Прописали зоны ответственности Meta (что вас практически не касается).

И всё. Никаких новых «ужасных» запретов.

Откуда шум?
12 ноября 2024 Instagram и Facebook объединили свои правила в единые нормы сообщества. В уведомлении Инстаграм сослался на эти нормы, из-за чего многие начали паниковать, думая, что это новые правила, хотя они действуют уже полгода.

📌 Главное: паника не имеет под собой оснований. Изменения минимальны, и всё, о чём говорят, уже давно действует.

Если хотите подробностей – всегда проверяйте официальные источники.

Что нельзя делать - в комментах👇

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «💬 Клиент говорит: «Все риэлторы — паразиты. Вы мне не нужны, продам сам!» Не спорь с клиентом: «Вы не правы, риэлторы важны» Не оправдывайся: «Я не такой, как все» Не спорь и не дави: «Вы не справитесь сами, доверьтесь мне» Сделай и скажи всё правильно…»

💬 Клиент говорит: «Все риэлторы — паразиты. Вы мне не нужны, продам сам!»

Не спорь с клиентом: «Вы не правы, риэлторы важны»

Не оправдывайся: «Я не такой, как все»

Не спорь и не дави: «Вы не справитесь сами, доверьтесь мне»

Сделай и скажи всё правильно, как на этом видео👇

▶️ ПОСМОТРЕТЬ ▶️

🔥Как взломать алгоритмы Instagram с помощью 7 психотипов клиентов

Как понять, что твой контент нравится алгоритму Instagram?👇

• Рост числа комментов, сохранений
• Контент начинают рекомендовать в разделе «Интересное»
• Охват превышает кол-во подписчиков

🧑‍💻 Шаг за шагом, как использовать психотипы для взлома алгоритмов Instagram👇

1️⃣ Энерджайзеры (Гипертимы)

• Контент: динамичные видео, мемы, яркие сторис

• Пример Reels:«Трендовая музыка, которая поднимет твоё видео в топ!»

• Формат: Reels с популярной музыкой.

2️⃣ Творцы (Шизоиды)

• Контент: нестандартные посты, необычные идеи.

• Пример: «Как придумать уникальный стиль/bio в Instagram?»

• Формат: карусель с примерами дизайнов.

3️⃣ Стратеги (Параноялы)

• Контент: мотивация, практические советы.

• Пример Reels: «3 шага, чтобы твой Reels заметил Instagram».

• Формат: чеклист действий на фоне b-roll видео.

4️⃣ Звезды (Истероиды)

• Контент: тренды, челленджи, сторис с отметками

• Пример Reels: «Стань звездой Instagram! Простой гайд для набора первых 10000 подписчиков»

• Формат: видео с танцем или фишкой.

5️⃣ Контролеры (Эпилептоиды)

• Контент: чек-листы, структурированный контент

• Пример Reels: «Как писать посты, карусели, которые сохраняют чаще всего»

• Формат: карусель или инфографика с пошаговыми советами и схемами.

6️⃣ Добряки (Эмотивы)

• Контент: эмоциональные истории, добрые поступки

• Пример Reels: «История, которая заставит тебя улыбнуться»

• Формат: фото или видео с трогательной историей.

7️⃣ Скептики (Тревожные)

• Контент: советы, развенчание мифов

• Пример Reels: «Не делай этого — 3 главные ошибки в Instagram»

• Формат: видео-гайд на 35 секунд

👉 5 шагов, чтобы взломать алгоритм Instagram

1. Знай свою аудиторию.
Сегментируй подписчиков по 7 психотипам

2. Следи за аналитикой.
Отслеживай, какой формат работает лучше для твоей аудитории

3. Экспериментируй.
Пробуй разные форматы и темы, чтобы выявить, что цепляет именно твоих подписчиков

4. Будь активным.
Вовлекай аудиторию в комментарии, создавай опросы и викторины

5. Дай ценность.
Предлагай подписчикам что-то полезное: чек-листы, советы, инструкции

💬 Напиши ТЕСТ в комментах ВОТ ЗДЕСЬ и узнай кто ты по психотипу, получи 100 идей контента для 7 психотипов клиентов🔥

✨ Відкрийте для себе 12 чарівних помічниць ChatGPT!

👩‍💻 1. Створення вірусного контенту за секунди

🌐 2. Опануйте нову мову легко і швидко

📈 3. Розробка маркетингових стратегій для буд-якого бiзнесу та завдань

👗 4. Персональний стиліст завжди під рукою

💖 5. Підтримка емоційного благополуччя у важких ситуаціях

📚 6. Допомога в навчанні та саморозвитку

🧘 7. Знайдіть баланс між роботою та особистим життям

🎨 8. Натхнення для творчості щодня

💪 9. Мотивація для досягнення цілей

🌿 10. Поради щодо здоров'я та харчування

🎉 11. Організація заходів без стресу

🏠 12. Керуйте домашніми справами з легкістю


Як працюють з вами:

✨Активуються в 1 клік одразу після покупки, один раз, і назавжди зберігаються в вашому ChatGPT!

✨Працюють навіть з безкоштовною підпискою ChatGPT!

✨Розроблені спеціально для жінок!

✨Спілкуються з вами українською (+150 мов на вибір)

💼 Ці асистенти - ваші універсальні помічники для бізнесу та особистих завдань.

Почніть покращувати своє життя вже сьогодні!

ДЕТАЛЬНIШЕ ТУТ ✅

Как продавать без скидок и уступок👇

Каждый воспринимает ценность по-своему. Это зависит не только от доходов, но и от психологии.

🎁 Забирайте «Сценарии продаж без скидок и уступок для любой ниши» в комментах под новым Reels

Понимание психотипов клиентов помогает адаптировать и быстро повысить продажи👇

1. Стратег
Этот клиент знает, чего хочет, и готов платить за результат. Цена его не пугает, если это выгодное вложение и вы убедите его, что завтра ваш товар не подешевеет.

✅ Как работать: Давайте структурированные аргументы и покажите долгосрочные выгоды.

⚠️ Избегайте: Давления и скидок — это снижает ценность продукта.

2. Звезда
Для такого клиента важна уникальность и статус. Цена воспринимается как показатель эксклюзивности.

✅ Как работать: Предлагайте VIP-опции: «Этот продукт — выбор лидеров».

⚠️ Избегайте: Сухости и сложных объяснений. Им нужны эмоции, а не характеристики.

3. Контролёр
Тщательно анализирует цену и качество. Ищет рациональное решение, добивается персональной скидки.

✅ Как работать: Предоставьте подробное описание, отзывы, гарантии.

⚠️ Избегайте: Непредсказуемых изменений цены, перегруза информацией и давления на него, иначе будет конфликт.

4. Творец
Им важен нестандартный подход. Цена вторична, если продукт отражает их индивидуальность.

✅ Как работать: Покажите, что продукт можно адаптировать под запрос. Сперва докажите что вы досконально разбираетесь в своем продукте, покупает только у профи или дистанционно.

⚠️ Избегайте: Давления и шаблонов.

5. Энерджайзер
Клиент импульсивен, ценит лёгкость покупки и позитив.

✅ Как работать: Упростите процесс и добавьте бонусы.

⚠️ Избегайте: Утомительных переговоров.

6. Добряк
Для них важны эмоции и польза другим. Цена не играет решающей роли.

✅ Как работать: Покажите, что покупка поддерживает благое дело.

⚠️ Избегайте: Формального подхода.

7. Скептик
Эти клиенты всегда сомневаются и боятся рисков.

✅ Как работать: Давайте гарантии и демонстрируйте надёжность.

⚠️ Избегайте: Давления и спешки.

====================

💬 Хотите глубже понять психологию продаж своим клиентам?

Забирайте «Сценарии продаж без скидок и уступок для любой ниши» в комментах под новым Reels

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «🧨 7 секретных промптов ChatGPT для вашего идеального риэлторского Instagram: 1️⃣ 30-дневный контент-план: Можете ли вы создать 30-дневный контент-план для социальных сетей для [Вставьте нишу]? План должен включать 15 роликов и 15 карусельных постов, касающихся…»

🧨 7 секретных промптов ChatGPT для вашего идеального риэлторского Instagram:

1️⃣ 30-дневный контент-план:
Можете ли вы создать 30-дневный контент-план для социальных сетей для [Вставьте нишу]? План должен включать 15 роликов и 15 карусельных постов, касающихся ключевых [болевых точек/проблем], каждый из которых предлагает образовательные решения, адаптированные к [целевой аудитории]. Моя цель - это [ваша цель].

2️⃣ Instagram Ideas:
Генерировать идеи контента в Instagram для нашей [нишевой] аудитории, сосредоточенные на [темах/предметах], гарантируя, что они соответствуют ценностям нашего бренда [ценности бренда]. Наша цель - [ваша цель].

3️⃣ Идеи контента:
Предоставьте [количество] идей контента для Instagram для [конкретной темы или продукта], которые соответствуют нашему бренду. Убедитесь, что они [интересные, интерактивные и т.д.], чтобы помочь нам [укажите вашу цель, например, увеличить вовлеченность, охватить больше людей].

4️⃣ Сценарий объявления:
Создайте убедительный рекламный сценарий для Instagram, который будет продвигать наш [конкретный продукт/услугу]. Выделите [ключевые моменты продажи или преимущества] и включите сильный призыв к действию, чтобы поощрить зрителей к [желаемому действию].

5️⃣ Увлекательная биография в Instagram:
Моя биография в Instagram должна быть более убедительной. Можете ли вы помочь создать биографию, которая привлекает подписчиков, подчеркивает мою уникальную ценность и вызывает интерес? Добавьте ключевые слова, связанные с [вашей нишей/отраслью].

6️⃣ Лучшее вовлечение:
Я хочу улучшить взаимодействие с моими подписями. Можете ли вы предложить подписи, которые расскажут историю и поощрят моих подписчиков к взаимодействию, задавая вопросы, делясь своими мыслями или отмечая друзей? Адаптируйте контент к [вашей нише/отрасли].

7️⃣ Советы для вашего Instagram:
Я создаю пост в Instagram на [тема]. Дайте 10 практических советов, которые помогут людям достичь [цель], с подробным объяснением (не менее 30 слов) к каждому пункту.

Обязательно сохраните это для дальнейшего использования🛠

1 час до вебинара🔥

Перейти на сайт вебинара: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

Помимо обещанных материалов, я приготовил еще один ошеломительный сюрприз для вас🔥🎁😲

Мастер-промпт для ChatGPT (или для вашего бота) для эффективных продаж премиальной (и любой) недвижимости на основе психотипов покупателей”

Этот уникальный промпт — мощный инструмент для риэлторов элитного сегмента, который помогает мгновенно адаптировать продажи под индивидуальные психотипы клиентов и выстраивать стратегию общения с учетом их ценностей, мотивов и ожиданий. Включая передовую психологическую методику, этот промпт раскрывает скрытые потребности премиальных клиентов, что позволяет риэлтору демонстрировать ценность объекта на языке, который клиент интуитивно воспринимает.

Уникальные особенности промпта:

• Психотипирование клиентов: Автоматический выбор топ-3 психотипов, которым наиболее подойдет объект, с подробным анализом их предпочтений и особенностей поведения в покупке элитной недвижимости. Вы можете быть уверены, что каждая коммуникация точечно нацелена на нужные мотивы клиента

• Создание кастомизированных объявлений: Промпт генерирует как краткое, так и развернутое продающее описание объекта, учитывая интересы каждого из топ-психотипов. Объявления не только привлекают внимание, но и сразу подчеркивают выгоды, значимые именно для целевой аудитории

• Профессиональные рекомендации по показу и переговорам: Промпт снабжает риэлтора точными советами по проведению показа и переговорам с каждым типом клиентов. Эти стратегии продаж учитывают эмоциональные и когнитивные паттерны поведения, усиливая доверие и подталкивая к закрытию сделки

• Эффективные фразы для “дожима”: На основе особенностей психотипов промпт предлагает фразы, мотивирующие клиента к решению о покупке. Рекомендации написаны так, чтобы они звучали убедительно и профессионально, создавая ощущение заботы и экспертности риэлтора.

Ключевая ценность для продвинутых риэлторов:

Этот промпт — идеальный помощник для риэлтора, который стремится работать на уровне премиального сервиса. Он переводит знания о психологии покупателя в практические действия, делая подход к каждому клиенту персонализированным и точным. В результате выстраивается коммуникация, которая способствует быстрому доверию, уменьшает возражения и ускоряет путь к успешной сделке.

Перейти на сайт вебинара: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

ТЫЖРИЭЛТОР😎 pinned «📢 Друзья, важная новость! Через 5 часов в 14:00 стоимость участия в вебинаре «Психология продаж недвижимости на большие чеки» повысится! Если вы давно мечтали выйти в сегмент премиум-клиентов в любой стране и начать зарабатывать на крупных сделках, то сейчас…»

📢 Друзья, важная новость!

Через 5 часов в 14:00 стоимость участия в вебинаре «Психология продаж недвижимости на большие чеки» повысится!

Если вы давно мечтали выйти в сегмент премиум-клиентов в любой стране и начать зарабатывать на крупных сделках, то сейчас самое время принять решение. ⏳

Пока цена всего $39 49$, и вы получаете:

прокачаете свою экспертность в таких темах:

🔥 Сегмент премиум-клиентов – как думают клиенты, которые готовы платить за эксклюзивность и статус

🔥 7 психотипов VIP-клиентов – как находить подход к каждому и закрывать сделки на миллионы

🔥 Цена и ценность – как говорить о деньгах, чтобы продавать уверенно

🔥 Получите ТОП лучших сценариев защиты своей комиссии при попытках вас кинуть + ТОП для обоснования комиссии перед подписанием договора – это мощные инструменты, которые позволяют остаться уверенным в своих действиях и дать клиенту понять, что отказ от оплаты не является вариантом. Они помогают создать рамки, в которых клиент понимает: ты — профессионал, и твоя работа стоит денег!

🔥 Раскроете секреты продаж для VIP-клиентов — поймете, как говорить на их языке.

🔥 Избавитесь от страхов и самосаботажа — уберёте внутренние барьеры, страх и самосаботаж перед выходом на рынок "элитки". Преодолейте сомнения и страх перед крупными сделками

🔥 Узнаете 10 лучших сценариев перезентации услуг, объектов и для переговоров + набор промптов ChatGPT — простые фразы, которые всегда срабатывают с элитными клиентами + инструкции для их быстрого создания с ИИ-помощником на телефоне

🔥 Научитесь создавать и применять в маркетинге успешные кейсы своих сделок — чтобы вас рекомендовали другим

🔥 Построите личный бренд, который притягивает премиальных клиентов — станете доверенным экспертом для клиентов высокого уровня! Вы давно уже это заслужили.


🔗 Успейте зарегистрироваться по текущей цене (перед вебинаром она будет 59$) — ссылку оставляю здесь: https://stan.store/MaxMarshal/p/mindset-realestate

Жду вас на вебинаре в среду в 15:00 (запись будет)!

ЧАСТЬ 2

5. Уберите любые сомнения

«Наверное, Вас заинтересует ____».
«Быть может, Вам будет любопытно узнать о ____»

Уверенность в себе и в том, что вы предлагаете — это основа успеха. Вы продаёте хороший продукт (риэлторскую услугу или недвижимость), который интересен и ликвиден. Всё, точка! Старайтесь избегать в тексте и диалоге любых «формулировок-сомнений».

6. Не запугивайте

«Если Вы не воспользуетесь нашим предложением сегодня, то завтра — цена на эту квартиру повысится». Аукционщики особенно часто этим грешат в продажах элитки (в бюджетке этот прием работает). Поверьте, клиентов VIP-сегмента трудно напугать, а вот спугнуть — легко.

Агрессия, напор и запугивание — не самые лучшие друзья, особенно в вопросах продаж недвижимости и услуг ПРЕМИУМ-класса:

Действуйте аккуратнее (и на позитиве).

7. Добавьте исключительность

Клиент должен чувствовать себя особенным (он не такой, как все, он — избранный). И ваш объект должен быть ему под стать — эксклюзивный, раритетный, дорогой, лимитированный, hand made design. Это важно!

А потому…
Не добавят убедительности вашему тексту такие высказывания, как «квартиру в этом ЖК уже приобрели сотни состоятельных клиентов со всей страны» или «наш ЖК пользуется огромным спросом среди деловых людей». Избавляйтесь от массовости.

8. Меньше дешёвых рекламных трюков

«Став нашим постоянным клиентом, Вы получаете уникальную возможность принять участие в розыгрыше ____».

Ну конечно:))) Успешный деловой человек "очень расстроится", если не поучаствует в таком важном для него мероприятии. Он себе этого не простит:)))

Использование таких рекламных штампов и дешёвых манипуляций — на грани фола. Весь текст или скрипт вашего диалога, должен быть дорогим.

9. Акцент на качество

Делайте акцент на качестве объекте и объеме действий в содержании своей услуги, а не на цене.

Таких покупателей мало интересует низкая стоимость (бонусы, акции, скидки). Им нужно идеальное качество. И убедительные доказательства этого самого качества (цифры, кейсы успешных сделок, сертификаты, фотографии)

Вот над этим и работайте.

Ещё несколько важных моментов

Меньше пустого крика (ВНИМАНИЕ! ЭТО ВЫГОДНО! СУПЕР ПРЕДЛОЖЕНИЕ! ТОЛЬКО СЕГОДНЯ!). И больше внимания к деталям, которые действительно важны для этой категории клиентов.

Удаляйте такие слова, как «бесплатно», «халява», «скидка», «акция», «бонус» (вычеркните на время из своего лексикона).

И не вздумайте предлагать в тексте или на показе объекта альтернативные объекты по более приятной стоимости («А если Вас интересуют ____ «поскромнее», то можно…»).

Помните об искренности и открытости. Это не менее важно.

И самое главное…
Вы должны чётко понимать потребности  состоятельной аудитории и преподносить свой товар на языке выгод, а не характеристик вашего объекта недвижимости.

В этом и заключается харизма и внутренняя сила продающего текста и диалогов в работе умного риэлтора с состоятельными клиентами.

Если хотите, чтобы они потратили своё время и деньги, тогда дайте им то, что важно именно для них (а не для вас). В идеале - на языке выгод для психотипа кокретного клиента

=================

Продажа «бюджетки» — это вечный торг и уступки. Каждая сделка в бюджетном сегменте — это новая борьба за внимание клиента, страхи об оплате комиссии и утомительные переговоры по цене.

Вы давно мечтали продавать элитную недвижимость, но сомнения мешают сделать шаг вперёд? Пора выйти на сделки, которые приносят стабильный высокий доход и новых клиентов высокого уровня.

Хватит работать за копейки!Переходите в премиум!