Татьяна Тарасова про маркетинг

Заметила, что яндекс как-то коряво стал отображать конверсии.

В аккаунте директа - одна цифра, в метрике — другая, а у клиента в СRM - вообще третья.

По одному проекту в директе 9 конверсий, а в отчете метрики за этот же период — 15.

Директолог звонил в Яндекс, ответ: разберемся, пришлем на почту.

А у клиента в это же время 78 лидов в СRM с нашей меткой и только 15 из них - адекват 🫣

Это как вообще?

При чём до этого кампания обучилась и работала хорошо. Как только начали поднимать бюджеты и добавили МК - пошёл какой-то треш.

Отдел продаж в шоке🤯Вырубили всё на фиг и перезапускаем.

Я так поняла, что это как-то связано с моделью атрибуции. Но в метрике мы тоже отфильтровываем по той же самой модели.

Кто сталкивался с таким? Напишите, как боретесь?

ТОП - 3 управляемых способа привлечения клиентов для маркетологов, директологов, таргетологов и других диджитал специалистов.

С поправками на осень 2024 г.

В маркетинге всё меняется очень быстро, то, что работало год назад - сейчас работает хуже. Появляются более эффективные способы. Или те, которые я не знала, внедрила и осталась довольна😉

Сразу пометка: это мой личный опыт и субъективное мнение. Прежде чем описывать, всё тестирую на себе.

Начала бы с того, что авторонку в ВК я бы сейчас заменила на👇🏻

1. Автоворонку в ТГ

Реализуется на определённую нишу. Она должна быть не слишком узкой.

Для того, чтобы получать заявки необязательно вести ТГ-канал, достаточно сделать прогревающего чат-бота.

⏺Механика такая: предприниматель видит рекламу в директе (рекламируемся по тем же, ключевикам, что и бизнес), переходит по ней на посадочную. Сделана на том же сейлботе. На ней мы предлагаем забрать кейс с результатами в этой нише.

Предприниматель переходит в чат-бот, там он получает видео-кейс, и затем прогревочную цепочку писем, состоящую из отзывов, результатов, других кейсов, принципов работы и тд

Если есть ТГ-канал, можно сначала отправлять подписаться на канал, только после этого — выдавать лид-магнит. Тогда аудитория будет аккумулироваться в канале и те, кто сразу не закажут, — прогреваться.

2. Реклама в Яндекс Директ на нишевый ленд всё-так же приводит клиентов.

Иногда разгоняются МК с оплатой за конверсии.

Тогда стоимость заявки выходит гораздо ниже. Но тут можно упереться в то, что Яндекс будет урезать охваты.

Подходит тем, у кого нет большой суммы на рекламу.

Можно запуститься, закрыть первого клиента и вложиться в РСЯ с оплатой за клики, оптимизацией по конверсиям и ограничением недельного бюджета.

Когда она обучится - заявки будут регулярны и прогнозируемы. Стоимость заявки сейчас в нише маркетинга - 1000-1200 руб

2. Взять проект на НН.ру

Здесь довольно много крупных организаций, которые ищут маркетологов или РОМов с зп 70-150 тыс.руб.

Механика: заполняем профиль: пишем резюме. Находим вакансии маркетологов с фильтром: удалённо.

Рассылаем отклики с сопроводительным. Можно делать до 200 в день. Лучше руками ассистента.

Проводим созвоны с НR и руководителями. Выходим на работу😃

Есть нюансы, как брать несколько проектов.

♥️Сохраняй в избранное, если было полезно

Ставь 👍 если нужно подробнее разобрать тему трафика на свои услуги, проведём эфир. Здесь я затронула 3 способа, но их гораздо больше.

А ты как привлекаешь клиентов?

Ко мне на «вы» и по имени отчеству, а я к сотрудникам на «ты» и по имени🤔

Делюсь своим опытом поиска клиентов на ННру👇

Мне тут в комментах ребята нарекламировали НН как один из способов привлечения клиентов.

Я очень быстро внедряю новое и здесь тоже решила попробовать.

Знали, что на НН ежедневно выкладывается 160-250 вакансий, которые уже ищут маркетолога УДАЛЁННО?

То есть им не надо объяснять, что вы будете работать не в офисе, работодатель априори к этому готов.

Что я заметила:

✅на НН много крупных организаций, которые ищут маркетологов или РОМов

Из того, что я выбирала для собеседований: круизные лайнеры по всему миру, ландшафтный дизайн в Москве, дизайн интерьеров в Спб, девелоперская компания в Казани…

Очень много разных ниш, если вы на чём-то специализируетесь можно взять в работу медицину, стройку, онлайн школу или продвижение на маркетплейсах.

Есть те, кто ищут многорукого-многонога, и ждут, что ты будешь делать всё: от SEO и продвижения в соц сетях до контекста.

Но всё-таки большая часть понимает, что 1 человек не сможет одинаково хорошо настраивать таргет и контекст.

И ищут того, кто будет выстраивать процессы как РОМ и руководить подрядчиками.

✅оплата за месяц варьируется от 70 до 150 тыс. и обсуждается в процессе собеседования и тех задач, которые будут выполняться

✅в зависимости от своих ключевых компетенций (например, у меня это директ) можно отбирать компании и ниши, которые нуждаются именно в этом

Вообще для меня это расширение. Сидишь дома, привлекаешь себе клиентов потихоньку с помощью директа и автоворонки в ТГ.

А тут вон еще как можно😃
Собеседования, групповые собеседования… Интересный опыт.

Ну и интересные собственники встречаются, которые к сотрудникам на «ты», а к себе на «вы»🤨

Хотя почему бы и нет? Своя компания — свои правила.

Но для меня это сразу рэд флаг🚩

А ты как считаешь?

8 млн. в месяц на умении закрывать боли рынка

Вчера у нас был созвон с мастер группой и Хайдар поделился историей, которая взорвала мой мозг🤯

Все же знают, что офлайн встречи могут быть источником клиентов? И вот одно из таких мероприятий он посещал в Казани.

Помимо владельцев заводов/пароходов, ребят, которые продают на валдбейриз, был парень 25 лет.

Он нашёл боль рынка: что сейчас производствам не хватает рабочей силы. Мощности есть — работников мало.

А в тюрьмах, наоборот, заключённые хотят работать и зарабатывать. Это недорогая рабочая сила.

Соединил между собой 2 заинтересованные стороны.

И вуаля - 8 млн. руб. в месяц

У меня вопрос: КАК?

Как он до этого додумался?😃

Предположения принимаются в комментариях)

Насколько нестандартно должен мыслить человек.

Тут стараешься: строишь бизнес, клиентов привлекаешь, над качеством продукта работаешь…

Не жалуюсь, мне очень нравится, то, чем я занимаюсь. И даже если бы падали 8 млн в месяц, также занималась бы маркетингом и обучением. Путешествовала бы побольше😉

Считаю, что всё у нас в голове.

Получится у тебя или нет — решать тебе. И ты будешь прав в любом случае.

Поэтому так важно работать над своим мышлением, расширять рамки + следить за тем, с кем общаешься.

Как считаешь? Поделись своим мнением в комментариях

Люди уходят на фриланс, предвкушая свободу, а через год обнаруживают себя работающими без выходных с дёргающимся глазом и больной спиной🤯

Сутками не вылазят из-за компа вместо того, чтобы «работать под пальмой».

Не выпускают из рук телефон, находясь в постоянных переписках с клиентами.

На нервяке от того, что не могут контролировать приход денег.

Из офиса можно уйти домой, в теперь твой дом — это работа.

Как так происходит?

Что идея о свободном времени, путешествиях подменяется реальностью работы 24/7

На каникулах лечу с ребёнком в Питер и потом в Москву и вспоминаю, что еще пару лет назад я вряд ли могла себе позволить выпасть на неделю из процессов.

В апреле лежала с пневмонией в больнице и за счёт того, что есть команда, не было просадки по доходу.

В первую очередь, это стало возможно благодаря 2ум ключевым действиям:

1. Найму личного помощника

Часто спрашивают: что может делать личный помощник?

Вот, какие задачи у меня:
— составление договоров
— выставление счетов (в том числе в рекламный кабинете)
— формирование закрывающих документов в Диадок
— отправка счетов и отчетности клиентам
— создание рекламных кабинетов в Витамине, заполнение платёжных данных
— отслеживание баланса
— поиск подрядчиков на разовые задачи

И некоторые творческие задачи: перенести статью в телетайп или на флексби, создать и оформить канал и чат и тд

Все эти небольшие задачи требуют внимания. И если постоянно переключаться между ними, уходит много времени и смещается фокус с ОСНОВНЫХ ЗАДАЧ👇🏻

2. Трафик

Это то, что напрямую влияет на доход. Сколько входящих обращений в неделю ты можешь себе организовать.

Можно сидеть на сарафане или продавать в блоге на 200 пдп, но рано или поздно все, кто хотели купить, закончатся.

Нужен приток новой аудитории.

У нас сейчас работает Яндекс директ на нишевые ленды и автоворонка в ТГ.

Делегировать рутинные задачи и сделать фокус на том, что приносит деньги

Тогда не получится ситуации: целый день работаю, а результата в деньгах нет.

Потому что работа идёт в основном над клиентскими проектами. А не над развитием своего бизнеса.

Если интересно подробнее про трафик на услуги маркетинга, ставь🐬 и я напишу пост.

Как считаешь: что тебя сейчас тормозит в росте дохода?

Кто успел на эфир, тот узнал:
из какого источника маркетологу можно привлекать клиентов от 100 тыс. руб. за проект

А кому, интересно: ставьте + под постом, пришлю в личку😉

Live stream finished (46 minutes)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 8 at 15:30

Давно я не проводила эфиры...
Хочется пообщаться с вами вживую.

Тем более, и повод есть: буквально на той неделе начала внедрять себе новый способ привлечения клиентов.

⭐️Можно брать на чеки от 100 тыс. руб. в месяц

⭐️ Необязательно все делать своими руками

Кому интересно, приходите сегодня на эфир в 18.30. Поделитесь, как у вас дела. Первый месяц осени фсе. Сейчас оглянуться не успеем - и новый год)
Надо успевать реализовывать свои цели🎯

Говорят, я вдохновляю на действия😉

Поздравляю Елену @ElenaKul
с вступлением в мастер группу!
Благодарю за доверие♥️

Мне безумно приятно: какого уровня специалисты заходят.

Осталось 1 место
Ждём именно тебя😉
Поезд тронется 10 окт

Окупил мастер группу

Делюсь результатами участников:

@timohaaleksei Алексей пришёл с запросом: выстроить СИСТЕМУ, запустить трафик на себя.

Проработал тарифную линейку, поднял цены, запустил трафик по направлению: бани-бочки.

Закрыл клиента, показал результат и допродал ему услуги на 59 тыс. руб.

Кто хочет запрыгнуть в последний вагон, пишите в лс @marketanya. Стартуем 10 октября

Подводила итоги месяца с клиентом. За август-сентябрь напродавали на 3 млн. с плюсом

И еще есть потенциал роста выручки💰

Очень даже поднимает мотивацию. Получаешь удовлетворение от проделанной работы😌

Еще и с человеком приятно и комфортно общаться☺️

А у вас это так работает? Интересуетесь у клиентов: сколько продаж было с рекламы?

Осторожно! Потребление информации без конкретной цели ведёт к инфозависимости

У кого есть такая тема: купить курс и отложить его в дальнюю папочку с целью «обязательно посмотрю позже»

И не открыть никогда😃

Я знатный потребитель инфопродуктов с 2018 года.

Имея 2 вышки: первое — специалист по соц работе. Получено для галочки. Родители говорили: надо, чтобы было высшее образование. А там уже на что поступила бесплатно😁

Второе — финансовое. Когда уже работала в банке.

Зарабатываю сейчас на том, чему обучилась онлайн.

6 лет назад брала у Строкова личное обучение директу и с тех пор началась моя карьера в маркетинге)

Поэтому лично для меня онлайн обучения открыли новые возможности.

Тогда откуда столько негативных отзывов и хейта инфопродуктов?

Безусловно, они бывают качественные и не очень. Но что еще отличает людей, которые получают результат, от тех, кто говорит «не работают эти ваши интернеты»?

ВНЕДРЕНИЕ

Когда мы покупаем очередное обучение, мозг ставит галочку: ✅дело сделано, результат в кармане.

У кого такое было, ставьте 👍

А ведь нужно не только послушать инфу, но и пойти её реализовать. То есть перевести знания в материю.

Без действий не будет ничего.

Накачивая себя информацией, которая сейчас льётся из всех щелей: платно и бесплатно, и не внедряя её, человек получает, эффект «умный, но бедный»

Знаете таких людей?
А, может, сами таким страдаете?

✏️Напишите в комменты своё отношение к онлайн обучению: всегда полуаете результат?

Общество любителей выстраивать стратегии и продавать😃

Провела сегодня предстартовый созвон для ребят. Официально стартуем 10 октября.

Когда обсуждали 2-3 действия, которые каждый любит делать из своей работы и не любит, совпали на 98%

Для того, чтобы работать вдолгую и не выгорать, лучше делать упор на то, что нравится, остальное — делегировать.

Конечно, если кто-то не любит продавать, здесь я не гарантирую, что получится сходу скинуть этот процесс на продажника.

Нам повезло: все продавать любят😃 Технические процессы вполне себе можно делегировать.

Что мне нравится, участники подобрались очень крутые: опыт каждого уникален, за счёт этого происходит «переопыление».

С каждым обсудили траекторию, выбрали ниши, каналы трафика. В канале уже есть шаблоны КП. Будем собирать продукт и повышать ценность👌

🔥если интересно, как ребята будут двигаться и какие получать результаты

Кто быстро принимает решения — тот уже в мастер группе🙌

А еще это качество обеспеченных людей😎

Сообщила @AndreySavinskiy Андрею, что уже сегодня созвон для ранних участников, и он не теряя драгоценного времени, сразу оплатил.

Начнём с выстраивания индивидуальной траектории для каждого участника. Раньше начнёшь — раньше получишь результаты. Это я по опыту прошлой группы.

Наиболее частый запрос: это выстроить СИСТЕМУ, потому что самому не собраться😃

Отвлекают текущие проекты, рутинные задачи…

Уже вроде собрался обновить КП или запустить, наконец, трафик и обнаруживаешь себя спустя 2 часа, залипающим в ютуб) или в ТГ. Кто где скролит?)

Вообщем, кому «не собраться», но очень ннада денег, залетайте.
Запись через лс @marketanya

Нужен крупняк👌

@Ilya_Bogod Илья — владелец клиник косметологии и руководитель маркетингового агентства пришёл в «мастер группу» с запросом: получать 2-3 клиента в месяц в нише косметологии и лазерной депиляции.

Было условие: нужен крупняк (не владельцы кабинетов косметологии), а крупные клиники.

Мы выбрали наиболее подходящий шаблон лендинга. У меня их теперь несколько😃 Есть наработки под разные направления.

Доработали оффер под этот сегмент аудитории.

Результат за 3 недели рекламы:
1 договор, 4 в процессе.

Да, реклама разгонялась не быстро. Но это текущие реалии. Кто к этому не готов — запускайте другие каналы трафика. Я даю еще как минимум 5 вариантов.

В косметологии хорошие суммы и 1 клиент принесёт Илье минимум миллион за год.

С вероятностью 90% в ближайшее время будут еще договоры. Потому что Илья чётко понимает свою ЦА и продаёт через цифры, применяя скрипт продающей консультации.

Хочешь в ближайшие 2 месяца вырасти в доходе?
Залетай в мастер группу
Осталось 1 место.
Мы ждём именно тебя😉

🥒Попадая в банку с солёными огурцами…

Сами знаете, что будет)

Гребенюк часто использует это выражение. Кто его смотрит? Поставьте 👨‍💻 Буду знать, сколько нас: на одной волне)

Окружение формирует нас, даже если мы этому сопротивляемся.

Хотите другой результат — идите туда, где в вас верят, вас поддерживают и есть люди, которые уже достигли того, что вы хотите😉

Вчера в мастер-группу зашёл еще один участник - Александр @alex_shveikin

И я в восторге от того, какая набирается группа! Уже предвкушаю нашу работу😇

Осталось 2 места.