Купиталист Алексей Комаров

Возвращаюсь в эфир с недавней удивительной историей.

Представьте дом с брандмауэрной стеной на одной из центральных улиц Питера. На стене LED экран с круглосуточной рекламой от федеральных брендов. Как думаете, какая у него выручка в месяц? (Напишите в комментариях).

Дом последних 30 лет управляется ЖКС. Якобы есть какой то договор между оператором экрана и УК о ежемесячной плате за аренду места на стене. И якобы часть этой аренды идет на нужды дома. И так уже 10+ лет, никто детальнее не разбирался.

И вдруг, в один из дней, жильцы видят на парадных объявление о смене УК на некую новую, частную и им неизвестную. Стали разбираться - оказывается за пару месяцев до этого эта УК провела собрание от лица одной из жительниц дома, на котором 95% жителей «проголосовало» за смену УК. Жилищный комитет, ответственный за эти дела получил протокол и сменил УК.

В открытых источниках у этой новой УК видится директор-дроп, 40+ судов, куча жалоб от физлиц, ограничения, предписания итп. В управлении 5 домов, большинство с подобными экранами. Судя по отзывам, непосредственно управлением не занимаются, персонала у них нет.

Ну то есть парни увидели экран на доме и решили пополучать с него денег, пока получается. Подделали собрание от имени какой то бабушки и протолкнули его где надо. Удивляет что это происходит в 2025 году, в эпоху цифровизации, посадок и всеобщего контроля. Чистое же уголовное дело, на что рассчитывают то?

Самолет Аэрофлота на фоне нашего проекта J-Hills. Символично и долгожданно.

Отношения Индонезии РФ и развиваются с завидной скоростью. Невероятно влиятельная дочь первого президента Индонезии, которой принадлежат лучшие отели и земли Бали прямо сейчас в Питере встречается с свежеизбранным губернатором Бегловым (!).

Я давно говорю, что инвестиции в Индонезию в текущей ситуации безальтернативны. Такого соотношения доходности в валюте и «дружественности» юрисдикции больше нет.

Разыгрываем очередной айфон среди агентов по недвижимости в закрытом канале для партнеров J-Hills.

Розыгрыш завтра в 12 мск и еще можно успеть. Если вы агент по недвижимости - отметьтесь под постом, пришлю инвайт.

p.s. iphone 16-й, разумеется

Несколько монументальных фото со стройки нашего проекта J-Hills на Бали. Всем хороших выходных!

Побывал в столице русской эмиграции мобилизационной волны - в городе Каш. Честно - прикола не понял.

Курортный городок с выраженной сезонностью и очень сложной логистикой - 3,5 часа из Анталии, причем половина по серпантину. Из достопримечательностей - невооруженным глазом виден греческий остров Кастелоризо и вроде даже есть паром.

Представил себе, как тоскливо было сидеть тут осенью 22го года. Не Бали ни разу.

Еще одна общая черта знакомых мне миллиардеров - они не работают в привычном большинству смысле.

Сценариев типа сесть, открыть компьютер и «раскидать» задачи почти нет. Компьютер то не у всех есть.

Смысл тут как будто в том, что если ты руками что-то делаешь, то собственно деньги зарабатывать становиться некогда.

В комментариях к предыдущему посту несколько человек возразили, что эго это же амбиции и как без них деньги то зарабатывать? Но эго не равно абициям. Эго имею в виду в контексте неадекватной и/или лживой оценки собственных заслуг и потенциала. Чувство собственного достоинства, мешающее делать холодные звонки, например. Не для того меня мама ягодкой растила. Потенциальный богатый засовывает свое эго в одно место и звонит. Гордый - идет таксовать. Типа того.

Чем больше эго, тем меньше денег. Это одна из главных мыслей, которую я вытащил из годовой программы Метаморфозы. У таксистов большое эго. У миллиардеров его почти нет. Не путать с миллионерами.

Занимаясь девелопментом, еще раз увидел главную функцию предпринимателя - уметь завернуть проект под потребности покупателя. Мой партнер Андре Фрей из Parq Development, впервые приехав на землю, где сейчас строится наш совместный проект Soho Surfside, огляделся и сказал - здесь будут виллы для австралийских серферов-миллионеров. Это был 100% мэтч - на этом тезисе основан весь маркетинг проекта. Даже если ты не серфер и не миллионер, ты можешь стать похожим на них, купив у нас виллу.
⠀
Вот и весь custdev. Это конечно, высший пилотаж, основанный на точном знании потребностей аудитории и характеристик участка. Все остальное - проектирование, документы, строительство - делегировать можно (и нужно), но знать кто твой клиент, и почему он должен купить - надо самому.
⠀
При этом есть развитый рынок маркетинговых услуг для девелоперов. Многие размышляют так - найму именитое агентство, они нарисуют красивые рендеры, упакуют в презентацию и дело пойдет. В стройке такое решение принять легко, так как цена консалтинга невелика относительно других инвестиций в проект.
⠀
В J-Hills мы в начале пошли именно этим путем - наняли брендинговое агентство с репутацией, которое взялось разработать нам маркетинговую концепцию за приличный бюджет. Ребята маялись месяца 4, отдав в итоге совершенно пластиковую и оторванную от реальности презентацию. Кто наш клиент и зачем ему покупать недвижимость/жить в нашем комплексе, мы так и не поняли. И только спустя время, перебрав свои идеи и мысли привлеченных консультантов, мы пришли к осознанию того, что строим Беверли Хиллз на Бали. Новую достопримечательность в 15 мин от аэропорта с потрясающим видом и локацией, позволяющей быстро доехать до главных мест острова.
⠀
Многие инвесторы не погружаются в эти детали и делегируют «красивые картинки» тем, кто их рисует. Я думаю, что такой подход может работать на растущих рынках, когда покупатели сметают все без разбора. В зрелых локациях выиграют те, кто прочувствует и сформулирует концепт сам. Интересно, что на рынке существуют спецагентства, предлагающие реконцепцию, чтобы вдохнуть жизнь в уже построенные и никому не нужные бетонные коробки, ответив на главный вопрос «а кто твой клиент?».

Купиталист Алексей Комаров pinned «Меня зовут Алексей Комаров, последние 15 лет я занимаюсь предпринимательством. Живу между Бали и Питером/Москвой. Говорят, что у меня хороший нетворк, а друзья называют «мастером спорта по партнерствам». Часть аудитории знает меня как девелопера на Бали,…»

Меня зовут Алексей Комаров, последние 15 лет я занимаюсь предпринимательством. Живу между Бали и Питером/Москвой.

Говорят, что у меня хороший нетворк, а друзья называют «мастером спорта по партнерствам». Часть аудитории знает меня как девелопера на Бали, другая - как отельера и совладельца инвестфонда в Питере, третья - как купиталиста и эксперта по покупке/прожаже бизнесов.

Последние два года я провел на Бали, где соосновал 2 резорта общей площадью более 4 Га - Soho Surfside совместно с Parq Development и J-Hills - тот самый "Беверли Хилз на Бали". Кроме недвижимости, наша индонезийская компания инвестирует в прокат мототранспорта.

А в России мы с партнерами развиваем инвесткомпанию Фонд Бридж, работающую с 2018 года. Мы объединяем собственный капитал и средства частных инвесторов в высокодоходных сделках с недвижимостью. Еще один интерес - управляющая компания и сеть апарт-отелей в Петербурге.

В прошлом я 4 раза продавал собственные бизнесы и несколько раз покупал их. А еще провел около 50 сделок как бизнес-брокер - в сумме более чем на 1 млрд. рублей. С тех пор я считаю, что покупка готовых бизнесов вместо запуска с нуля - самый эффективный и недооцененный метод предпринимательства. В 2023 году вышла моя книга о покупке бизнесов «Купиталист. Бизнес не с нуля». Читатели Литрес и Озон оценивают ее намксимальные 5 баллов.

Последнее время я фокусируюсь на девелопменте доходной недвижимости в развивающихся локациях. Здесь пишу о своих проектах и немного - о путешествиях.

Итак, 50 реакций есть - ловите про Францию в традиционном тезисном формате.

В июне был там с дочкой и проехал по по кругу: Париж - Нормандия - Ле Ман - Луарская Долина и обратно в Париж.

1. Кругом огромные толпы - в наши даты, одновременно с подготовкой к олимпиаде, проходил финал Ролан Гарроса, выборы в Европарламент, День Д и еще куча всего. На кассе в Zara легко можно простоять больше часа, в ресторанах и кафе почти нигде не сесть.
2. Меня много спрашивали много ли там бомжей и наркоманов - они есть, но как будто в пределах нормы. Видел пару палаток с маргиналами у центральных станций метро - их точно меньше чем в Сан-Франциско, например. Кстати, вчера видел новость, что сейчас перед олимпиадой им всем раздали билеты и вывезли в регионы. Прямо как в Москве в 1980-м.
3. Любимое место - «дамский» замок Шанонсе. Дамский - потому что владели им в основном вдовы погибших королевских родственников. Залипли с дочкой на аудиогид, рассказавший о передаче замка из семьи в семью в течение 600 лет и до сих пор находящегося в частной собственности. Очень не хватает нам такой преемственности. Рядом с замком очаровательная деревня на 300 человек, маленькие гостиницы, виноградники, ресторанчики.
4. Французы много пьют. Бутылка белого или игристого на завтрак в порядке вещей. При этом пьяных как будто нет.
5. Дороги хорошие. Пару раз влетел под камеры на 180-200 км/час, но штрафов так и не пришло.
6. Русофобии, несмотря на новостную повестку нет. В этом смысле комфортнее, чем в той же Корее.
7. Лувр и Версаль интересны не сами по себе, а в сравнении с Эрмитажем, например. Мона Лиза на месте, огромная толпа непрерывно фотографирует маленькую картину за толстенным стеклом. Величайший в мире маркетинг, я считаю.

#отчетзанеделю

Неделя №30

Уже 2 недели в Питере - время летит караул. Много встреч с друзьями и партнерами, рад всех видеть.

Этот канал невероятным образом закрывает все мои запросы, но их не становится меньше. Вот что актуально сейчас, буду рад интро, контактам и рекомендациям:

- агрегаторы новостроек PAN, Trend, Setl. Н-Маркет уже нашел
- московские агентства недвижимости Kalinka, Barnes, Sothebys
- ищем в J-Hills крутого PR-менеджера в штат, зарплата - выше российского рынка. Агенства не предлагать.

Всем спасибо за внимание!

#отчетзанеделю

Неделя №29

Я в Питере. Много возможностей тут сейчас для тех, кто в кэше. Потребительская активность на исторических пиках. Отели загружены больше, чем на Бали, в рестораны не попасть. Запись на сделки по покупке/продаже недвижимости в Сбере - за неделю. При этом ипотеки на текущих ставках считай что нет, и в основном продаются объекты 30+ млн. Ну тут ничего нового - в кризисы премиум потребление традиционно растет.

Из того что беспокоит - социалистическая риторика в СМИ и от федеральных чиновников. Один сегодня написал в РБК, что предприниматели в РФ исторически не прижились, доверия им нет и дальше надо мотивироваться не прибылью, а "гордостью". Так и написал.

Кстати про левые идеи - вы недолайкали предыдущий пост, поэтому про Францию пока не пишу. Так что возвращайтесь и ставьте 🔥.

Друзья, как вы ищите копирайтеров для ваших проектов?

У меня с ними две проблемы:

1. Где искать? В теории знаю, что есть чаты, группы, HH, но в итоге огромная воронка и почти ноль квалифицированных кандидатов на выходе. Я еще ни разу не видел копирайтера, за которым не приходилось бы дописывать/переписывать.

Дайте конкретные места, где искать пожалуйста.

2. Как наладить процесс передачи информации о проекте копирайтеру, чтобы он знал, о чем писать? Все они говорят примерно одно и то же - расскажите нам все и я напишу. Тут 2 нюанса - 1) времени на доведение инфы нужно столько же, сколько на написание 2) в проектах на ранней стадии все быстро меняется и рассказывать надо по нескольку раз. В итоге проще написать самому. Боль, короче.

Короче, ищу человека, пишущего лучше меня. Буду благодарен за контакты копирайтеров, гострайтеров, агентств.

Проект - девелопмент на Бали.