Про Озон | Кижаев Алексей

Графики не врут: прыгай в последний вагон сезона! 🚀

Хэй! Сегодня расскажу вам, почему декабрь – это уже история, но февраль-март – всё ещё ваш шанс на крупную прибыль.

Посмотрим правде в глаза: декабрь – это пик продаж в таких нишах, как электроника, товары красоты и гигиены, одежда. По графикам видно, что в последний месяц года спрос на эти категории взлетает до небес. Причина проста: Новый год – это время, когда люди готовы тратить. Но… декабрь уже закончился. А значит, ждать следующего жирного сезона придётся целый год.

Но что дальше? Сдаваться? Нет, конечно! Сейчас на подходе новые возможности: гендерные праздники февраля и марта.

✅ 14 февраля, 23 февраля, 8 марта – это волны спроса, на которых нужно успеть прокатиться. И что самое важное: спрос на электронику, косметику, парфюмерию, подарочные наборы в эти дни снова растёт, а вместе с ним растёт и ваша прибыль.

💡 Вот что нужно сделать прямо сейчас:
– Выбрать товары, которые пользуются спросом именно в эти дни.
– Быстро договориться с поставщиками, пока цены ещё не начали расти.

А это все вы сможете сделать вместе со мной! Я собираю группу с которой мы поедем на рынок в начале февраля, там я вас научу правильно выбирать товар и договариваться с поставщиками.

Как видно на графиках, тренды говорят сами за себя: февраль и март – это ваша золотая возможность выйти на OZON.

За подробностями про выезд на рынок со мной пишите в личные сообщения - @hello_kitty_k

Не упускайте шанс сделать февраль и март мощным стартом года! Погнали! 🚀

GO! Самый жирный сезон года – готовимся вместе!

Всем салют!
Это тот самый момент, когда мы стартуем самый сочный и продуктивный сезон начала года.
Почему?
Да потому что впереди – череда крутых поводов для покупок. Кто не в курсе, рассказываю: февраль и март – это время, когда люди активно ищут подарки для своих близких.

14 февраля – День влюбленных,
23 февраля – праздник защитников,
8 марта – Международный женский день.

Это три мощнейших праздника, которые разгоняют продажи до космических скоростей. Люди покупают, чтобы порадовать своих вторых половинок, родителей, друзей и коллег.

И именно сейчас важно не только быть готовым, но и взять максимум от этого сезона. Поэтому в этот раз решил приготовить кое-что особенное.
Вместе с учениками я отправляюсь прямо на рынок – не просто рассказывать, а показывать на практике, как выбирать товары, которые точно выстрелят, как договариваться с поставщиками о лучших ценах и условиях.

⚡ Более того, этот поток будет уникальным. Я впервые (и в последний раз!) познакомлю вас с поставщиками, с которыми у меня уже есть выгодные договоренности: лучшие цены, отличные условия рассрочки – всё, что нужно для уверенного старта.

Если вы давно мечтали начать, перезапустить или масштабировать свой магазин на Ozon то это ваш шанс!
Пишите @hello_kitty_k в личные сообщения – там вы получите все подробности.

Давайте вместе сделаем этот сезон вашим стартом в топы! 🚀

Но успешные гипотезы всегда окупают все вложения, принося результат, о котором мечтает каждый предприниматель. Хотя скорее каждый предприниматель, даже не допускает, что так можно.

На випассане я узнал: знания не должны оставаться только в моей голове. Иначе они прокисают как молоко. Поэтому подсознательно, я давно решил делиться этим этим с людьми, с моими учениками, подписчиками, друзьями, коллегами, своей командой.

И знаете, это не только мой успех. Это их достижения, их победы, их захваченные высоты.

Поэтому мой вам совет: не бойтесь искать короткие пути. Попробуйте задаться вопросом: “Как мне добиться результата за день, а не за месяц или год?”
А потом подумайте как сделать это бесплатно. Или вообще, чтобы вам еще заплатили.

Вот такие мысли у меня сегодня возникли, после фразы моего сына: «Леша, ты читер!”.

“Леша, ты читер”

Так обычно говорит мой сводный сын Тимур, когда я показываю ему, как можно обойти систему, ускорить или решить какую-то задачу, не прилагая или практически не прилагая усилий. Ловко и просто.

Я задумался о том, что у меня это на автомате: договориться с кем-то или найти иное решение задачи для лучшего эффекта, разложить процесс на атомы и пересмотреть его в более совершенном/удобном/легком/дешевом формате.

Но этому я научился не вчера…

Когда я вспоминаю свое детство, мне на ум приходит одноклассница Катя Григоренко, наша школьная звезда химии. Благодаря ей я мог не напрягаться с подготовкой к этому предмету — мне оставалось только регулярно поставлять ей шоколадки и делать комплименты.

Параллельно в моем арсенале всегда были шпаргалки всех видов: в ручке, в тетрадях, даже с невидимыми чернилами. Если задача казалась нерешаемой, я искал способ её обойти.

Но это был не просто “читерский” навык. Это была стратегическая привычка договариваться. Вспоминая время, в которое я рос, на улице можно было получить по ебалу в любой рандомный момент, за неправильный ответ “кто ты по жизни?” и в принципе за незнание «понятий». На такой случай у меня был — мой друг Ревшан. После звонка ему, все вопросы, как и люди их задающие, куда-то исчезали. Да и без него тоже приходилось учиться разговаривать с довольно неприятными типами. Это была моя школа переговоров.

Перейдя в старшие классы, я немного потерял этот навык. В 9 классе я прогуливал уроки, ругался с учителями и как итог получил 14 троек в аттестате за 9й класс. Но в 10 классе я понял, как нужно жить, как нужно учиться и в моем аттестате было уже 4 четверки, а остальные пятерки. Я понял, что улыбка, лёгкость в общении и готовность помочь учителю в чем либо (и не всегда своими руками) способны творить чудеса. Учителя начинали идти мне на встречи, сами вытягивать меня на пятерки.

Мне кажется, этот навык перешел мне от отца. Я как сейчас помню: подъезжаем мы к какому-нибудь государственному учреждению, по типу паспортного стола, и папа проходит к обладателю «Мисс постное ебало» 2004, явно враждебно и недовольно настроенной, а папа с улыбкой и на позитиве решает вопрос, который, казалось бы, не может быть решен.

В университете я стал чемпионом по “читерству” — договаривался, помогал на конференциях, а где-то подключал нанотехнологии, вроде микронаушников. Готовиться к экзамену в последнюю ночь для меня были не пустые слова, а стиль жизни. Университет я так и не закончил, так как к 20 годам уже открыл свой первый бизнес, которому посвятил следующие 8 лет жизни.

С тех пор мои подходы практически не изменились. Все эти годы я выстраивал отношения с партнёрами, клиентами и подрядчиками, находя для всех сторон выгодные условия. Я осознал, что долгосрочные связи дают больше, чем мгновенная выгода. Но вместе с этим у меня есть неугомонное желание “ломать систему”.

Для меня “читер” — это не обманщик, а тот, кто умеет ускорить процесс и масштабировать результат.

Это про то, как добиться 1000 отзывов за час, а не за год;
Как запустить магазин за 4 дня с нуля и ввести его на 500к чистыми в первый полный месяц;
Как меньше, чем за сутки вывести новый товары в топ-3 органики на ВБ в разгар сезона;
Как научить женщину в 52 года, которая никогда не занималась бизнесом, за месяц окупить свои вложения на Ozon, которые были всего 95к;
Это как запускать товары без товаров;
Как получать рассрочку 2млн за первый месяц работы с поставщиком, общаясь при этом только в вотсап.


Я ежедневно строю гипотезы, ищу пути. Я живу этим. Живу таблицами и аналитикой, чтобы докопаться до сути вещей. Живу общениями с людьми и выстраиванием бизнес процессов.

Вишенка на торте - почти никогда, я сам руками не тестирую гипотезы: уже больше 10 лет как я работаю с командой, в каком бы проекте я не был. И это тоже отдельный навык - находить, усиливать, удерживать людей рядом с собой.

Да, порой они не срабатывают. Иногда неудачная гипотеза может стоить 10 тысяч рублей, а иногда — полмиллиона.

Я вернулся)
Как вы тут?

Не то чтобы я постоянно на связи, но щас 5 дней буду в тотальной тишине. Випассана. До связи 🤙

ДЛЯ ВСЕХ, КТО УСТАЛ ЖИТЬ В ДОЛГАХ И ТРЕВОГЕ ЗА ЗАВТРАШНИЙ ДЕНЬ

На днях я проводил исследование аудитории, но на него откликнулись те, кто уже в теме озона.

Сейчас я ищу тех, кто вообще не связан с этой темой.

Если тебе надоело работать в найме и ты хочешь зарабатывать желаемую сумму стабильно, без начальников и без необходимости вставать по утрам, приглашаю на небольшое интервью.

Я просто задам вопросы, чтобы улучшить свои продукты.

Взамен расскажу каким образом ты можешь прийти к таким результатам, выйти на стабильные и прогнозируемые 200-500 тыс. рублей в месяц, закрыть кредиты, избавиться от долгов и перестать переживать за завтрашний день.

Пиши в ЛС @hello_kitty_k “кастдев»

Ребят, всем привет! (Еще раз для тех кто уже видел)

Помните Жанну? Так вот, на второй месяц работы со мной она вышла на 200к чистыми.

Также в этом потоке был Гриша, который вышел на 400к+ чистыми.

И оба добились результата руками менеджера.

Сообщение предназначено для тех, кто собирается начать свой путь на OZON, как минимум с таким результатом.

Хочу сделать свое обучение еще более кайфовым и эффективным. Для этого мне нужно 3 человека, с которыми я проведу интервью. Мне необходимы те кто планирует или только только зашел на Озон.

Продавать ничего не буду, нужно только интервью.

В замен на ваше время готов предоставить свое. Проведем консультацию по вашему магазину/ситуации, отвечу на вопросы.

Пишите в ЛС (@hello_kitty_k) 🤘

Запоздало, но с душой — поздравляю всех с Новым годом! 🎉

2024-й был годом, в который произошло гораздо больше, чем я мог себе представить. Решил не рассусоливать, и поделиться основными итогами:

1. 200 миллионов рублей в заказах за год. Да, вы не ослышались — больше 200 млн. и я на этом не останавливаюсь. Каждый день был шагом к большему, и у меня для этого есть четкий план.

2. Два новых магазина с товаркой запустил прямо на ваших глазах. Один из них — всего за 5 дней. Сейчас эти магазины перекрывают по прибыли джинсы, при этом требуют сильно меньше вложений и усилий.

4. Жанна. Вместе с вами — с моими подписчиками — мы помогли ей открыть свой магазин с минимальными вложениями (меньше 100к). И знаете что? Вложения отбились кратно. Работаем с ней и дальше.

4 Гриша. Запускал вместе с Жанной вместе. Тут у нас уже на второй месяц — почти полмиллиона рублей!

5. На семейном фронте тоже большие изменения. В этом году отвел двоих своих детей в первый класс. Сходил на детский спектакль и новогодний утренник.

6. Поменял подход к жизни: первый Новый год без алкоголя (за долгое время). Примерно 5 месяцев вообще не пью — и чувствую себя лучше, чем когда-либо.

7. Психоаналитик. Уже месяц хожу 2 раза в неделю на сессию. С января решил ходить 5 дней.

8. Инна. Очень рад, что на всем моем пути меня сопровождает именно она. Вместе проходим этот путь и учимся строить отношения друг с другом. Спасибо тебе за твою поддержку ❤️

Обещаю себе, этот год будет качественнее лучше, чем предыдущий.

Через 22 дня уже Новый Год. Заметили?

А кажется, что только вчера отмечали начало 2024 года.

Как много изменений произошло у вас в жизни? Исполнили свои новогодние желания?

Выполнили цели, которые ставили?
Стали больше зарабатывать?
Купили хотелки, которые загадывали?

Если в списке ваших желаний было запустить свой магазин на маркетплейсе, то вот вам мой новогодний подарок — заходите на бизнес-лагерь и за 2 недели мы пройдем путь от выбора товара до первых продаж.

Подать заявку по самой низкой цене можно здесь (кликабельная ссылка)

Конечно, есть большой соблазн расслабиться и отложить все проекты на следующий год, но мы же с тобой знаем как это работает.

Сначала «после праздников» превращается в «февраль — короткий месяц», потом «на майских обязательно» и «летом низкий сезон» и в конце все приходит к тому, что «к новому году уже не успеваю, стартану после праздников».

Короче, не поддавайтесь этому соблазну отложить все на потом, давайте сейчас откроем магазин и соберем все сливки на новогодних и гендерных праздниках.

Тем более, что даже первую закупку можно сделать в рассрочку.

Оставить заявку на бизнес лагерь

Супер новость

Один из моих поставщиков готов дать рассрочку на закупку первой партии тем, кто зайдет ко мне на бизнес лагерь.

Таких условий нет буквально ни у кого.

Понимаете что это значит?
Вы сможете зайти с бОльшим количеством товара сразу или снизить свои риски до минимума.

Осталось всего два дня, чтобы принять решение и зайти по самой низкой стоимости.

Оставить заявку на бизнес лагерь можно здесь: https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9noY6hB0amaaiFwCBeNwSDgG6y9dMxElrJ00vdnKAb_hcIA/viewform

После этого вам напишет мой ассистент и назначит созвон со мной, где я отвечу на все ваши вопросы и мы вместе реши подходит вам бизнес-лагерь или нет.

Открываю набор на бизнес-лагерь

Бизнес-лагерь — это способ за 2 недели выйти на маркетплейс с хорошим товаром и получить первые заказы.

Бюджет и опыт ведения бизнеса не важны.

Мы каждый день будем на связи в зуме и в режиме реального времени пройдем все этапы:

- Выбор товара
- Подсчет юнит-экономики
- Поиск поставщика
- Закупка первой партии
- Создание продающих карточек товара
- Доставка товара на склады ОЗОНА
- Продвижение товаров

и первые продажи

Все это под моим контролем. Я реально буду в вашем доступе эти 2 недели.

Старт бизнес-лагеря — 9 декабря (понедельник)
Оставить заявку и получить ответы на все вопросы можно тут: ссылка кликабельна

До 9 числа действует цена, которую вчера озвучил на эфире

Жду тех, кто хочет запуститься сейчас и резко выстрелить перед 14 февраля, 23 февраля и 8 марта.

Кто был на эфире, тот знает что делать 🙂
Залетайте на бизнес-лагерь, чтобы успеть запустить магазин до Нового Года и сделать большую выручку перед праздниками.

Стартуем лагерь в понедельник и до выходных действует самая низкая цена

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9noY6hB0amaaiFwCBeNwSDgG6y9dMxElrJ00vdnKAb_hcIA/viewform

Залетаем на эфир!

В программе:

Детальный разбор кейса запуска магазина Жанны
Объясню как в новой нише вывел магазин на 5🍋+ на второй месяц работы
Покажу что нужно сделать, чтобы через 5 дней после идеи, товар уже продавался на озоне

✅ Какую нишу выбрать: Оборотка, выкуп, ДРР, логистика, кредитные плечи
✅ Как выбрать товар: чем руководствоваться при выборе товаров, на что смотреть и от чего отказался.
✅ Как с минимальным бюджетом получить быстрый результат.
✅ Что делали по шагам: от выбора товара до работы с гипотезами на маркетплейсе
✅ Как запустили продвижение и быстро вывели позиции в ТОПы
✅ Как можно дерзко залететь и сделать большие продажи перед Новым Годом и отлично торговать вплоть до 8 марта.


https://us06web.zoom.us/j/81638718739?pwd=GdetjUGlf07YramRfjFiVcvuw4DiDs.1

До эфира час, всем кто забыл - напоминаю)

Зум скину в 18:00

Главный секрет быстрого и уверенного запуска магазина

Расскажу завтра на эфире в 18:00 🙂

А если серьезно, то завтра будет очень полезный эфир и для новичков и для опытных селлеров.
В 18:00 скину ссылку на зум.

- Покажу как можно очень быстро протестить нишу с минимальным бюджетом.
- Объясню как в новой нише вывел магазин на 5🍋+ на второй месяц работы
- Подробно разберем кейс Жанны
- Покажу что нужно сделать, чтобы через 5 дней после идеи, товар уже продавался на озоне

Так что всем рекомендую быть.

А еще презентую новую возможность поработать со мной в быстром и удобном формате.

Взлом OZON
Как быстро запустить магазин с минимальным бюджетом и собрать все сливки от Нового Года до 8 марта?

Отменяйте все планы на четверг 5 декабря

В 18:00 проведу закрытый зум для тех, кто уже торгует на маркетплейсах и тех, кто только хочет выйти на ОЗОН

За последние пару месяцев мы нашли несколько схем как можно максимально быстро запустить магазин и даже при минимальных бюджетах быстро вывести его в прибыль.

Здесь и ниже описывал кейс Жанны (ссылка)
Здесь показал как за 5 дней запустил магазин с нуля (ссылка)

Хорошая новость:
На эфире расскажу про технологию быстрого запуска и сделаю умопомрачительное предложение тем, кто в ближайшее время хочет запусить новый магазин на ОЗОН

Плохая новость: На эфире цена на личную работу будет дороже, чем сейчас. Поэтому, если хотите получить предложение раньше остальных по старой цене — заполните заявку и я расскажу, что приготовил.

Также на эфире будет подробный разбор конкретного кейса, как в первый месяц, с бюджетом всего 90.000₽ Жанна вышла на 500.000+ в заказах.
+ отвечу на все вопросы, которые будут поступать от вас.


Расскажу про подводные камни, о которых вы не знаете и поделюсь фишками, которые помогли сделать быстрый результат.

✅ Какую нишу выбрать: Оборотка, выкуп, ДРР, логистика, кредитные плечи

✅ Как выбрать товар: чем руководствоваться при выборе товаров, на что смотреть и от чего отказался.

✅ Как с минимальным бюджетом получить быстрый результат.

✅ Что делали по шагам: от выбора товара до работы с гипотезами на маркетплейсе

✅ Как запустили продвижение и быстро вывели позиции в ТОПы

✅ Как можно дерзко залететь и сделать большие продажи перед Новым Годом и отлично торговать вплоть до 8 марта.

Ссылку на зум опубликую здесь за несколько минут до старта эфира и продублирую в личку всем, кто писал комментарии под прошлым постом

Сразу отвечу: ПОВТОРА НЕ БУДЕТ, ЗАПИСЬ РАССЫЛАТЬ НЕ БУДУ.

Если вам действительно надо — будьте на эфире, он будет реально мясным и полезным, как самый сочный стейк. Тем более, с ответами на вопросы в прямом эфире.

Как запустить магазин за 5 дней?

Следите за скринами:
18 ноября — выбран товар и зарегистрирован новый магазин на озон
19 ноября — товар закуплен на рынке и отправлен на фулфилмент
20 ноября — товар отправлен на склад озона
22 ноября — товар принят на складе озона
С 23 по 25 ноября — первые заказы

Это был бизнес-эксперимент, чтобы в очередной раз доказать себе, команде, наставляемым, что на запуск магазина не нужно тратить несколько недель и даже месяцев. Тут все просто как раз-два-три. Просто делать нужно, а не откладывать на потом.

Все те, кто думает, что откроет магазин с нового года и находит в этом для себя множество «адекватных» причин — просто посмотрите на один абзац выше. Вы можете уже сегодня стартовать процесс и в конце недели увидеть первые заказы. Вам не нужно ждать какого-то особенного момента.

В ближайшие дни хочу провести закрытый эфир, где подробно разберу

1️⃣ Кейс «Как запустить магазин за 5 дней» и покажу сколько продаж в новом магазине.
2️⃣ Кейс Жанны «Как запустить магазин с бюджетом до 100.000»

Если придете на эфир — напишите «Приду» в комментариях.

Что общего у камней в почках, автошкол и селлеров на маркетплейсах? Или почему 90% селлеров делают выручку меньше 1 миллиона рублей в месяц.

Вот смотри: с точки зрения любого опытного предпринимателя, вести магазин на маркетплейсе — очень простой и понятный процесс, который легко масштабируется и управляется без большого вовлечения.

Серьезно. Любого владельца производства поставь на место управляющего магазином на озон, он за 3 дня разберется что к чему и сможет управлять магазином не хуже опытного селлера.

А с точки зрения человека, который никогда не занимался бизнесом, открыть свой первый магазин — это как оседлать единорога. Вообще не понятно с какой стороны к нему подойти, чем кормить, как ухаживать и содержать.

Примерно похожие ощущения испытывают студенты в автошколе, которые пришли учиться в 17 лет. На механике. На категории B и C. Страшно выехать в город, страшно, когда мимо тебя проезжают грузовики, страшно трогаться в горку, если лед на асфальте. Но 90% студентов в итоге сдает на права, даже не с первого раза.

Зато через несколько лет опыта, любой водитель может сесть в любой автомобиль, завести и поехать, смотря в навигатор и параллельно разговаривая по телефону.

Управление автомобилем с тех пор для человека — простой и естественный процесс.

Сходить в туалет — это тоже простой и естественный процесс, который понятен каждому. Не важно какой перед нами унитаз: золотой, фаянсовый или просто дырка в полу в деревне. Ты просто подходишь, спускаешь штаны и делаешь свое дело.

Но вот если у тебя камни в почках...

Тогда этот простой и понятный процесс наполняется адской болью и ты больше не хочешь никогда ходить в туалет.

Так вот, по статистике самого ОЗОНА 90% селлеров делают выручку менее 1 миллиона рублей.

В простом и понятном процессе у них возникают сложности, которые им никто не объяснил как преодолеть. Более того, большинство из них не идет к «врачу», чтобы избавиться от этих «камней» и больше никогда с ними не встречаться.

Может быть это связано с тем, что они решили пропустить момент «автошколы» и занятий с инструктором, а сразу сели за руль бизнеса.
А может быть с тем, что им и так норм.

Хотя опять же, повторюсь, построить успешный магазин на маркетплейсе с обороткой в несколько миллионов в месяц — простой и понятный процесс, доступный каждому. Как поход в туалет.

Че думаешь об этом?

А помните я спрашивал, получится ли у Жанны запуститься на ОЗОН с бюджетом в 90К?
Тогда больше половины сказали, что нет.
Смотрите результат за 19 дней ноября.

Что теперь скажете? Нужен разбор кейса?

Существует мнение, что перед Новым годом уже поздно запускать бизнес.

Типа сезон пойдет на спад, все отдыхать будут и бла бла бла.

Это такое же распространенное заблуждение, как то, что в России пальмы не растут.

Если посмотреть статистику, то почти по всем нишам, кроме новогодней атрибутики, в новогодние каникулы и сразу после них идет рост.

Откуда я это знаю? Вчера весь день выбирал товары, с которыми буду открывать новый магазин.

Цель сейчас — сделать самый быстрый запуск магазина, который только возможен.

Дней за 5-6 пройти весь путь от выбора товара до первого заказа. Чтобы выйти с новым магазином на 4 миллиона оборота к новому году. И все предпосылки говорят о том, что это возможно.

«Это безумие» — сказал опыт
«Это нереально» — сказала причина
«А мы это сделаем» — сказал я команде

Короче, новый челлендж, будоражащий кровь, стартует.

Если веришь, что это возможно, ставь 👍
Если думаешь, что ничего не получится, ставь 💩

Опять ты о своих бабах думаешь!

О чем на самом деле я думаю последнее время:
«Вот бы сейчас все деньги, замороженные в одежде, закинуть в товарку»

О всех своих переживаниях запуска первого магазина в новой нише писал ТУТ.

Что изменилось за это время?

1. Я запускаю еще один магазин в товарке
2. За первый полный месяц (октябрь) выручка магазина 3,4 миллиона
3. За 17 дней ноября уже продано на 3,5 миллиона

Чем больше я погружаюсь в товарку, тем больше мне тут нравится.

Первое: Низкий порог входа. Здесь можно запуситься даже если у тебя 100К в кармане, ты никогда не занимался бизнесом и тебе 52 года. Жанна за 22 дня сделала выручку 430.000₽

Второе: Быстрая оборачиваемость. Пока одежда катается туда-сюда и лежит на складе, в товарке у меня 95% выкупа. Деньги приходят быстро и их можно крутить дальше.

Третье: Скорость переключения. Здесь нет таких огромных перепадов сезонности товара и вынужденного демпинга перед окончанием сезона. Можно быстро подобрать товар к определенным праздникам и так же быстро его прокурутить.

Но самое важное и ощутимое для меня — здесь не нужно гнаться за оборотами, чтобы поймать прибыль. Она есть сразу. И заемные средства не сжирают ее.

Так что, если задумались заходить в товарку и хотите узнать как это сделать быстрее и сразу выйти в плюс — приходите на консультацию.

Многие спрашивали: "Как наш менеджер боролся с поддержкой?"

Вот ответ на этот вопрос, не тяните время, возвращайте свои деньги 🤙

Ребят, ваша благодарность в виде огней🔥 греет моё сердечко

Кстати, мы тут часть денежки за рекламу во время ананасов вернули.

Пишите в поддержку, требуйте сторнирование. Нам в первый раз отказали, пришлось надавить)

Если надо, могу прислать сообщения которые мы писали?

Как и рыбку съесть и на пенек сесть?

Ко мне пришел человек на консультацию с таким запросом:

Есть два магазина на Озон (в одном пики точенные в другом хуи драченые 😅)

Первый магазин набрал кредитов, займов и долгов перед поставщиками текущей прибыли не хватает на покрытие расходов. Но прибыль есть.
Пол года назад запустил второй магазин с другим товаром. На него тоже брал кредит, но прибыль полностью перекрывает это кредит и даже долги с первого магазина.

И вот дилемма:
1. Продолжить закрывать долги одного магазина за счет другого (ведь оба бизнеса мои и можно к ним относиться как к одному бизнес проекту), но снизить скорость развития второго магазина.
2. Разъединить финансовые потоки и не давать деньги первому магазину, ускоряя развитие более прибыльного проекта. Но тогда вопрос, что делать с первым магазином, если денег там не хватает?

Напишу сегодня свой вариант, но хотелось бы послушать что думаете вы. Авось найдем еще более интересное решение вместе ✊

Как там у Жанны дела?

За 7 дней ноября выручка 162 807 рублей. И если кто забыл, ниша — товарка. Здесь выкуп 95%.

При общем бюджете на старт магазина в 90.000 рублей.
При старте нового бизнеса в 52 года.
При том, что стартовали продажи 23 октября.

Как дела у Жанны? Да всем бы так при прочих равных)

Как там у Жанны дела?)

У меня для вас кое-что есть...

— Анонс чего-то крутого?
— Круче, анонс анонса

Все кто меня знает, в курсе, как много внимания я уделяю обучению и развитию команды.
Мне очень важно не просто, чтобы они выполняли свою работу. А чтобы бизнес рос руками команды.

Чтобы логика принятия решений прослеживалась от собственника к каждому конечному исполнителю и была направлена не на то, чтобы каждый мог прикрыть себе жопу в случае внезапных косяков. А на то, чтобы каждый понимал что, зачем и почему он делает, как это влияет на общий результат, выручку и прибыль.

Короче, на основе обучения для моей команды, у меня есть идея сделать небольшой, но очень полезный интенсив на несколько дней, для повышения квалификации для действующих менеджеров и селлеров.

Основной упор в продукте будет на то, как научить команду «помогать» собственнику строить бизнес, облегчать ему жизнь и брать ответственность на себя. А собственника научить «отпускать контроль до каждой запятой» и «не душить» свою команду микроменеджментом.

По итогу этого продукта и работа менеджера станет ценнее для селлера, и менеджер сможет понять что ему нужно делать чтобы зарабатывать больше.

Что думаете?
Если есть интерес к продукту — ставьте плюс в комментариях. Увижу много запросов — сделаем.

— Ты сожалеешь?
— Я совершил реальную дурость, я доверил долбоебу мужскую работу.

Знаете этот мем?

Планирование, команда и руководитель.

Я всегда говорил, что задача руководителя — найти/обучить профессионалов, дать им достойную работу и не мешать ее делать.

Это единственный, известный мне, эффективный метод развития любого бизнеса.

Сотрудник должен не просто знать свои задачи, но и иметь возможность самостоятельно принимать решения в рамках своей зоны ответственности. Но в большинстве случаев я вижу совершенно обратную картину: руководители взращивают в своих сотрудниках беспомощность, не позволяя принимать абсолютно никаких решений, а потом удивляются почему у сотрудников нет инициативы и пока им не дашь указаний, они не будут ничего делать.

Когда у меня был потолочный бизнес, первый год у меня было 2 телефона, которые звонили не переставая. Любой вопрос, любое решение, любая ответственность — все это сотрудники хотели решить через меня. Где-то порвали полотно — нужно звонить Алексею Николаевичу, сломалась стремянка — нужно спросить у Алексея Николаевича можно ли купить новую... я знал каждую мелочь, которая происходила в компании и... из-за этого мои сотрудники, я сам и весь бизнес не развивались.

Но как только я запретил звонить мне с «проблемами» без вариантов решений, все изменилось.
Во-первых мне стали в несколько раз меньше звонить.
Во-вторых, диалоги изменились с «что делать?» на «можно мы сделаем это?»

В какой-то момент сотрудники просто начали принимать решения в зоне своей ответственности вообще без моего участия.

Маркетолог менял и тестил рекламные креативы, чтобы найти то, что сработает лучше.
Ассистент с бухгалтером определяли кому первому оплачивать счета.
Менеджеры по-продажам предлагали новые идеи.

И бизнес начал развиваться в разы быстрее. Потому что когда руководитель спускает задачи сверху вниз — это значит, что он один тащит за собой всю компанию. А когда команда предлагает решения снизу вверх — это значит, что все заинтересованы в общем успехе.

Этот же подход сохраняю и в маркетплейсах.

Мои сотрудники сами следят за показателями и планируют поставки.
Они сами анализируют результаты в РК и предлагают новые гипотезы.
Даже план на месяц они составляли сами, а я просто присутствовал на этой планерке и просто задавал уточняющие вопросы.

Отчасти поэтому мы и растем так быстро.
Вчера вот почти лям в заказах пробили.

Глобальная проблема всех предпринимателей

👉 Сотрудники

Эта боль сильнее чем зубная, но от нее нельзя отмахнуться, просто выпив анальгин.

Мой друг, Саня Твардовский, описывает это так: «Нет врага страшнее, чем союзник долбоеб».

Плохие сотрудники, даже если они искренне стараются, неизбежно будут наносить вред вашему бизнесу.

И в нашей с вами нише, главная проблема — менеджеры. Сейчас объясню почему.

Когда мы с партнером только заходили на ВБ, у нас обоих была «корона предпринимателей». У нас у обоих за спиной был успешный бизнес, мы уже знали что такое вытаскивать миллион на себя и мы решили зайти на маркетплейсы с инвесторским подходом: «Мы выделяем деньги, команда работает».

Этот подход правильный, когда ты в своем бизнесе уже разобрался, взрастил или забрал с рынка труда опытных сотрудников и научил работать по своим стандартам. Так, как тебе надо.

А мы сами на тот момент на маркетплейсах умели только деньги тратить и заказы забирать.

Короче: мы нанимали «опытных» менеджеров и спрашивали у них «что делать?», а они шли в команду к опытным предпринимателям в надежде, что мы им расскажем что делать.

В итоге у нас были такие диалоги:

— Почему продажи встали?
— Так общий спад по рынку, сейчас пройдет

— Почему карточек нет?
— Ну там долго обновляется, завтра появятся

У нас было много разных ситуаций благодаря менеджерам. Например, однажды мы несколько часов продавали купальники не за 1800 рублей, а за 180. Сотрудник устроил нам распродажу в разы ниже себестоимости.

С тех пор у меня в регламенте появился пункт, что менеджер после любых манипуляций с товаром несколько раз проверяет его цену на площадке.

Если что, этот пост не о том, что все менеджеры косячат, а о том, что:

Рынок профессиональных менеджеров маркетплейсов, которые умеют снимать головную боль с предпринимателей, а не доставлять ее — еще не сформирован до конца.

На всех обучениях, которые я видел в сети, людей обучают как работать с кабинетом и что какая кнопка означает. Обучают механике, но не логике мышления.

Менеджеры знают какую кнопку нужно нажать, чтобы сформировать поставку, но не понимают

— как часто делать поставки
— куда и в каком количестве отправлять товар, чтобы были высокие индексы локализации
— как считывать АВС анализ и какие выводы делать
— как управлять рекламным кабинетам
И так далее

Задача каждого селлера — обучать сотрудников под свои нужды и потребности, чтобы в какой-то момент времени иметь возможность полностью выйти из операционки, как другие предприниматели.

Одежда тоже не стоит на месте и вчера выдали дневной рекорд - 883к 🎉

Поздравляем команду в комментариях, они читают)

Live stream scheduled for Oct 28 at 15:00

Live stream scheduled for Oct 28 at 14:45

Live stream finished (4 seconds)

Live stream started

Че там у Жанны?

Последние дни был в хорошей такой загрузке: давал выступление в сочинском клубе предпринимателей, вел наставничество, выбирал и отгружал новые товары, кажется, будто без перерыва общался с поставщиками 24/7 и на контент времени почти не оставалось.

А в то же самое время, Жанна четко действовала по инструкции. За это время:

1️⃣Выбрали товар
2️⃣Нашли поставщиков
3️⃣Поставили товар на склады
4️⃣Оформили карточки товара
5️⃣Наняли менеджера
6️⃣Настроили рекламные кабинеты

🔥И уже получили первые заказы и оплаты.
На самом деле, от момента выбора товаров до первой оплаты прошло всего 8 дней, просто написать было некогда.

Всего за последние 5 дней у нее в кабинете заказов на 38.000₽, при стартовом бюджете всего 90.000₽

Всем привет!

🔔 Уже сегодня, 28 октября 2024 в 18:00 по Москве, мы проведем совместный прямой эфир с Алексеем Виноградовым.

Алексей более 4-х лет работает с Китаем и раскроет самые актуальные темы по работе с Китаем:
✅ белая логистика и белые поставки из Китая, и что для этого нужно,
✅ плюсы и минусы белого ввоза,
✅ с какими сложностями можно столкнуться при белом ввозе,
✅ с какой суммы начинать ввозить товар в белую,
и самое интересное:
✅ в каком случае ввозить в белую становится дешевле, чем карго!

👇🏼В комментариях ниже пишите свои вопросы, на которые хотели бы получить развернутый ответ во время вебинара.

Всех ждем на встрече!

😁

Эфир с https://t.me/ozonmaximal подошел к концу!
Ловите запись эфира и обещанную таблицу:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1TGglN87sBsFN0vbWx_-2PxCeKyqeDFFebDMPEMxCE5E/edit?gid=618964550#gid=618964550

Запись эфира "Аналитика Озон" с https://t.me/ozonmaximal

Live stream finished (2 hours)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 25 at 15:00

Ну вы поняли)

Вопросы к эфиру - пишите в комментарии к этому посту 👇

Это я вот про это, если что)

ТЕРРА BUSINESS

ℹ️ ТЕМА
«48 часов в сутки, или как найти личного ассистента»


⭐️СПИКЕР

Кижаев Алексей

✔️Молодой Предприниматель России 2017»
✔️Построил с нуля компанию по натяжным потолкам №1 в Сургуте с оборот 55 млн.руб/год
✔️Входит в 1% продавцов одежды в Озон



ЧТО ОБСУДИМ
➕Как понять, что уже пора нанимать ассистента?
➕ Где искать?
➕ Как отобрать лучшего из лучших?
➕ Сколько платить?
➕ Как сделать ваш тандем супер эффективным


КОГДА:
🖥24 октября, четверг
🔜18.00-20.00

ГДЕ
📍Дом молодежи, актовый зал

‼️РЕГИСТРАЦИЯ:
Чтобы стать участником переходи в чат бот ТЕРРА ⬇️

https://t.me/Terra_event_bot?start=start_chatsoob_raspisanie

❓Есть вопросы
Пиши @nastyabat1

А го эфир?

На этот раз хочу разобрать по косточкам внутреннюю аналитику Озон🔥

Что именно будет на эфире:
1. Где какую аналитику смотреть;
2. Как читать внутреннюю аналитику;
3. Какие цифры реальные и им можно доверять;
4. Как работать с внутренней аналитикой.

Ну и куда же без табличек)

Вещать буду не один, а со своими хорошими друзьями

Ставим напоминание на 25 октября в 18:00.
Место проведения - @kizhay_ozon

Предлагаю заранее оставить вопросы в комментариях, чтобы мы их разобрали на эфире.

До встречи 🤙

Шахматы 🐴 🐘

А вы знали, что 90% профессиональных шахматных партий высокого уровня не доигрываются до конца? Уже после нескольких разменов игроки жмут друг другу руки и расставляют фигуры обратно в стартовое положение.

Типа уже и так все понятно, один проиграл, второй выиграл, зачем время тратить, давай дальше играть. Тем более, что матч длится 12 партий.

Иногда люди говорят фразу, что в шахматах нужно думать на несколько шагов вперед, но на самом деле хороший игрок думает вперед на несколько партий и в процессе подготовки к турниру, готовит сразу несколько вариантов старта, стерней стадии и завершения игры.

Он знает, что будет делать в этой партии и в трех следующих, он знает что делать в том или ином варианте развития событий и если что-то идет не по плану, то просто заканчивает партию, переходит к следующей.

Такой подход очень правильно использовать в бизнесе, при запуске новых гипотез и направлений:

❓Как я буду стартовать?
❓Какие результаты у меня должны быть через несколько дней?
❓При каких результатах я буду закрывать эту гипотезу?
❓К чему я должен прийти в конце месяца?
❓Что буду делать дальше?
❓С какими результатами мне нужно завершить сезон?
❓Чем завершится этот год?

Правильный подход к планированию, внимание к деталям и переменным, наличие плана Б, постоянный анализ ситуации и готовность к тому, что все может вообще не получиться — вот залог успешного бизнеса и здоровой нервной системы.

Только с таким подходом можно развивать бизнес «в кайф» и не сильно переживать, если что-то не получилось с первого раза. Ведь проваленная гипотеза это не трагедия, а просто причина быстрее начать следующую партию.

Что думаете? Похоже это на ваш подход или вы «играете» как-то по-другому?

Сможет ли Жанна заработать $ на OZON ? 💰

У меня уже больше года сидела мысль сделать кейс наставляемого, который зайдет с бюджетом не больше 100.000₽

Жанна решила зайти ко мне в личную работу и выше я написал ее реальные вводные данные.

Мне очень нравится идея показать путь запуска магазина с минимальным бюджетом в формате реалити. Попробовать и на примере реального человека доказать, что это реально:

✅ Реально зайти на маркетплейсы без опыта в бизнесе
🙋‍♀️Реально во всем разобраться в 52 года
💰Реально стартовать на 90.000 рублей и небольшими шагами растить свой результат

Спасибо Жанне, что она согласилась в этом поучаствовать.

Мы уже провели первую встречу, определились, что такими футболками мы торговать не будем, а вместо этого зайдем в товарку.

Сегодня закупили товар и отправили его на фулфилмент. Игра началась.

Напишите Жанне слов поддержки в комментариях.

Жанна

52 года
Риелтор
Хочет начать торговать футболками на маркетплейсах
Купила первую партию в магазине в своем городе на 20.000 рублей
Общий бюджет на закуп, оформление инфографики, продвижение — 90.000 рублейй

Четыре единицы

У всех работников торговли есть такая штука, как высокий и низкий сезон. Даже те, кто торгует продуктами, на Новый год и майские праздники затаривают склады под завязку.

У меня есть знакомый, у которого офлайн магазин цветов, на 8 марта и 1 сентября, его график выручки пробивает потолок, поэтому он готов перед праздниками брать любые деньги под любой адекватный процент, потому что знает — запросов от клиентов будет больше, чем цветов в городе. Просто потому-что.

Впереди 11 ноября, день, когда начнется высоченный сезон на маркетплейсах. Сметать с полок будут всё и у всех.

📆📆📆📆📆📆📆📆
11 ноября
Черная пятница
Новогодние праздники
14 февраля
23 февраля
8 марта

Самое главное в этот период — чтобы товар не кончился быстрее, чем его на складе пополняют .

Для тех, кто еще только собирается выйти на маркетплейсы — сейчас самое лучшее время, чтобы начать. Пока еще можно успеть найти товар, все закупить, оформить, завезти на склад и запустить магазин. Через неделю будет уже поздно.

Поэтому, кто уже давно думал заходить — действуйте, газ в пол.
А кто понимает, что ему нужна помощь и сопровождение — Велком на консультацию.

Менеджер - "Сделай отдельно джинсы и отдельно модель"
ИИ - "Не слова больше!"

Малышка на миллион.

Если быть точнее на 969 786₽ 😁

Именно столько сделали с двух кабинетов, точные цифры на скринах.

Как я и говорил, работа кипит не только в товарке, но и в джинсах. Причем вчерашние 700к - это вообще не тоже самое, что было до этого. Продаем мы их по верху рынка, делая наценку х4, новые модели вообще х5.

Как я и говорил - не нужен озону демпинг: возьми хороший товар, сделай достойную упаковку и настрой рекламу как боженька.

К слову про рекламу - ДРР в одежде получился всего 4,5% 🔥

В товарке заканчивается топовый товар, отправляю Байера за покупками. Сам я до сих пор не искал товар, даже вживую его не видел)

Кто кстати хочет залететь в товарку или одежду с двух ног - присоединяйтесь к текущему потоку, давайте колотить бабки вместе. Пару мест еще есть - подобности в лс @kizhay

Ставим ставки:
сделаем 200к или нет?🤔

Ваши ставки в комментарии 👇

Вот что я имел в виду, когда говорил про рДРР.

рДРР (рекламный ДРР) - это просто пиксель на экране, который имеет ноль ценной информации.

На скрине кстати один из моих товаров в товарке. В сентябре ДРР был 34%, а в октябре уже 17%, при этом выручки уже в 3 раза больше.

Ну кайф же?)

Как дела в товарке?

Если коротко - заебись. Смогли выйти на плановый ДРР, ниже опускаться нет смысла.

Для тех кто "целиться" в рекламный ДРР, обратите внимание - нет прямой корреляции между ДРР общим и рекламным. Он ничего нам не дает в отрыве от других данных. Да он даже сам по себе - просто цифры, которая ничего не значит.

Я знаю все основные показатели в своем бизнесе - но вот какой у меня рекламный ДРР - в душе не чаю.

А вот что действительно влияет на общий ДРР, а соответственно на ваш бизнес в целом так это:

1. Цена товара
10р ставки от 1000р и от 1500р - разный. А трафик вы льете - одинаковый. Сечете?

2. Конверсии
1000р бюджета от заказов в 10'000р и 20'000р - разные.

3. Си-Ти-аР
Вот тут не сразу понятно, ведь клик мы покупаем за статичную сумму (модель cpc) и вроде бы какая разница какой у нас стр, если 1000 кликов мы все равно купим за установленную нами цену. Логично? А нихуяя!

Тут нужно вспомнить (или узнать) , что Озон распределяет нас всех в аукционе по модели CPM (оплата за 1000 показов). И от того, какой у нас CTR зависит, зависит сколько КЛИКОВ мы получим за 1000 показов. Если на пальцах, то вот как выглядит эта разница на 1000 просмотрах:
1. CTR 1%, CPC 10р: 1000*1%*10р=100р
2. CTR 2%, CPC 10р: 1000*2%*10р=200р
3. CTR 3%, CPC 10р: 1000*3%*10р=300р

Получается мы можем поднимать нашу ставку за 1000 просмотров (CPM) , не поднимая саму ставку за клик (CPC)!

Но причем тут ДРР?
Тут все просто - повышая своё место в выдаче - мы повышаем наши конверсии, а здесь уже читай пункт 2.

Самые внимательные заметят, что я не указал "очевидный" пункт - ставка за клик. Но здесь вообще не всё так очевидно. Могу рассказать об это в следующих постах, если пойму, что подобные посты вам заходят.

А они вам заходят?)

#товарканамиллион

Кому-то ещё вчера не пришли таблички?
Напишите + в комментах, чтобы вы точно не потерялись

День рекордов!

Итак по списку:

1. Сделали 185к в заказах в товарке. И снова рекорд по ДРР - 12% 🔥
Напомню магазину меньше месяца, а мы торгуем в уверенный плюс. Скоро планирую поездку в Москву, искать новые товары и договариваться с поставщиками. Кто был на эфире, знает - первую закупку на товарку делала команда полностью удаленно🤙

2. Нас стало 1400 человек!
Очень рад, что нас становится больше и желания делать полезный контент для вас только растет. На неделю думаю сделаем еще эфир. Дай огня, если интересно 🔥

3. Вчера на эфире было 50 человек!
Это вообще что за пушка-песня 🔥 С такой аудиторией даже заканчивать эфир не хотелось 😁

Короче радует меня вся эта движуха на всех фронтах. Скоро еще поделюсь рекордами в одежде, в ней тоже есть кое какие новости.

Давайте устроим пожар в комментариях и закидаем его, посмотрим сколько нас здесь 🔥🔥🔥🔥

Всем кто был на эфире и у него есть интерес зайти в личную работу, дублирую ссылку на заявку. Те, кто оставит заявку — заморозит себе лучшие цены и сможет получить бонусную консультацию.

https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSc9noY6hB0amaaiFwCBeNwSDgG6y9dMxElrJ00vdnKAb_hcIA/viewform?fbzx=-1045888580001172521