Александр Екимов @ekimovchannel Channel on Telegram

Александр Екимов

@ekimovchannel

Канал Александра Екимова

Агентство по сопровождению селлеров: @SelliumAgency

Кейсы наших клиентов с ростом от х2 до х30 и успешными запусками с нуля: https://clck.ru/3DXTP2

Сотрудничество: @yekimov_consult

Александр Екимов (Russian)

Добро пожаловать на канал Александра Екимова! Здесь вы найдете уникальные кейсы наших клиентов, показывающие рост оборота от х2 до х30. Наше агентство по сопровождению селлеров, Sellium Agency, гарантирует качественное обслуживание и эффективные стратегии для достижения успеха в сфере электронной коммерции. Подписывайтесь на закрытый канал по внешней рекламе, где вы найдете необходимые инструменты для раскрутки вашего бизнеса. Не упустите возможность сотрудничать с нами и получить консультацию от Александра Екимова, обращайтесь по контактам указанным в описании. Присоединяйтесь к нам и достигайте новых высот в бизнесе вместе с нами!

Александр Екимов

28 Jan, 12:48

👌 Пришла час назад оплата от ВБ, которую выводили вчера

Многие переживали, что теперь ВБ всегда будет перечислять деньги только через неделю после вывода. Но думаю, что вот-вот все отладится.

В любом случае посмотрим, как пойдет дальше.

А вам пришла оплата (тем, кто выводил вчера)?

🔥 - пришла
🤔 - еще ждем

©️ Александр Екимов
210
Александр Екимов

28 Jan, 12:17

🔄 WB будет перепаковывать товары в новые пакеты

Я думаю, что практически все, кто давно торгует одеждой на ВБ (или совершает там покупки) знает, в каких непрезентабельных пакетах иногда приходит товар 🤨

Это часто происходит в одежде, потому что в одежде ниже процент выкупа, много отказов и после примерок/возвратов может повреждаться оригинальная упаковка. В этих случаях ВБ перепаковывал товары в одноноразовые прозрачные тонкие пакеты.

Может, кто-то замечал, что на товарах, которые выводятся из ассортимента, процент выкупа постепенно снижается — это происходит в том числе потому, что постепенно все остатки на складах уже находятся в таких одноразовых пакетах и в не очень продающем виде.

И в целом в одежде из-за этого снижается процент выкупа — это точно)

Так вот ВБ решил провести эксперимент и на части складов перепаковывать одежду в новые плотные пакеты с двойным клеевым клапаном.

Если эксперимент окажется удачным, то они расширят эту практику на остальные склады.

А мне почему-то кажется, что шансы на успех у эксперимента достаточно высокие))

В общем, наблюдаем и рассчитываем, что новые пакеты введут повсеместно.

Закидывайте огонь, если согласны — 🔥

Мои посты видит команда WB, так что и огни ваши увидят)

©️ Александр Екимов
247
Александр Екимов

27 Jan, 17:58

🔥 Лидер роста среди товаров

Регулярно мониторю в Wildbox, какие товары показывают быстрый рост (рекомендую и вам делать то же самое в разделах «Лидеры роста» — «По товарам» либо «Ниши и тренды» — «По товарам») и наткнулся, например, на такой костюм.

Теплый костюм, который запустили в разгар сезона в декабре 2024, а уже за последние 30 дней оборот в заказах 9,5 млн руб.

Цена до СПП при этом 7 000 руб.

На вопрос «как так» привожу одно число: только за последние 30 дней у артикула больше 10 тыс. переходов с внешки. До этого было еще больше.

Очередной пример того, как можно успешно запускать новинки в разгар сезона.

Писал про это пост. Вот он.

Огонь ребятам за качественный запуск — 🔥

И нам всем еще раз рекомендую почаще внимательно изучать такие запуски)

👉 Ссылка на товар

©️ Александр Екимов
437
Александр Екимов

25 Jan, 16:37

🤓 Сегодня День студента

И я поздравляю не только тех, кто учится в ВУЗах, но и всех, кто не прекращает обучаться.

А раз вы читаете этот пост, значит и к вам это относится)

Выигрывает тот, кто развивается непрерывно, особенно в такой динамичной сфере, как маркетплейсы. Да и во всех остальных)

Так что с праздником 🔥

©️ Александр Екимов
536
Александр Екимов

24 Jan, 22:54

🔥 Ребята, мы также начинаем намного активнее вести канал нашего агентства

Будет много полезной инфы сверх той, что я публикую в своем канале.

И еще я обещал, что как только пересечем отсечку в первые 200 подписчиков в канале агентства, мы выложим туда 5 разборов проверенных блогеров, и с этого момента будем их там периодически публиковать бесплатно.

Присоединяйтесь: @SelliumAgency

©️ Александр Екимов
629
Александр Екимов

24 Jan, 17:45

🔥 Приехали теща с тестем

Сегодня с утра показываем им Москву. И завтра тоже продолжим.

Не теряйте)

©️ Александр Екимов
632
Александр Екимов

23 Jan, 13:03

⚠️ Про задержку выплат от WB

Очень многим WB продолжает задерживать выплаты (формально укладываются в срок 5 рабочих дней после вывода, обозначенный в оферте).

Но у селлеров появилась версия, что так они стимулируют подключать платную опцию для ежедневного вывода средств. Из того, что видел — селлерам с этой опцией средства приходят быстрее и без сбоев. Но необязательно у всех так (у меня нет инфы по всем пользователям этой опции).

🔄 В комментах написали, что даже при подключенной опции деньги за 20, 21 и 22 января на момент 23 января еще не пришли. А деньги, заказанные 15, 16, 17 и 18-го, пришли 21 января (то есть тоже в течение 5 рабочих дней после вывода).

Решать вам, но лично моя рекомендация: искать другие пути. Эта опция очень дорогая. 2,5% от выручки — это 10% от вашей прибыли при рентабельности 25%. А при меньшей рентабельности это еще бОльшая доля вашей прибыли.

Во-первых, писал тут пост про фонд безопасности — рекомендую почитать.

Во-вторых, договаривайтесь с поставщиками, логистами и другими контрагентами об острочках. Договорившись даже об отсрочке в неделю-две-три, вы сэкономите 2,5% от своей выручки, что очень серьезно.

За рекомендацию — 🔥

©️ Александр Екимов
781
Александр Екимов

22 Jan, 19:12

😳 Только что понял, что мы в прошлом (2024) году посетили 10 стран

В 2019-м году у нас было 5 стран, включая поездку в США, и тот год для нас был просто супер-насыщенным на путешествия.

После чего я поставил цель на 2020-й год — посетить 8 стран, что казалось очень сложной задачей.

И случился ковид)) Соответственно, все пошло по известному органу))

Сейчас решил посчитать количество посещенных стран за 2024 и обалдел. При этом в некоторых мы были по несколько раз (только в Стамбуле были три раза по неделе-две). Ну а в США каждый город — это как в отдельной стране побывать: мы там провели время в 4 городах и 4 штатах.

Знаю, что некоторые и по 20-40 стран за год посещают, но тут, как говорится, есть, к чему стремиться)

Хотя я, конечно, за качество, а не количество. Просто ради галочки не люблю, поэтому всегда тщательно выбираем, куда ехать.

Посмотрим, что выйдет в 2025-м 🤷🏻‍♂️

©️ Александр Екимов
795
Александр Екимов

22 Jan, 13:02

Загляденье. Ждем 30р/$ 😁

Естественно, курс рубля начал укрепляться ровно после нашей длинной поездки по США 😂

Ну хоть себес у товаров теперь меньше будет) Будем надеяться, что рубль продолжит укрепление, но готовы к любым вариантам.

©️ Александр Екимов
816
Александр Екимов

21 Jan, 13:53

🔥 Как крутить рекламу при нескольких цветах в карточке

Селлеры (особенно в одежде) достаточно часто продают одни и те же модели товаров, но в разных цветах, и объединяют их в одну карточку.

Как настраивать рекламу в этом случае?

Во-первых, многие начинают крутить внутреннюю рекламу сразу на все цвета в карточке, увеличивая таким образом свои расходы. Где-то года 1,5-2 назад шагом, который сильно сократил нашу долю рекламных расходов, было оставить внутреннюю рекламу только на один цвет, у которого самые высокие конверсии.

Этот цвет являлся точкой входа в карточку, а дальше уже трафик и заказы распределялись между остальными цветами. При этом можно протестировать указание вариантов цветов на заглавной фотке у артикула, на который идет реклама.

Важный момент: поскольку при таком варианте часть трафика на этот один артикул будет конвертироваться в заказы по другим цветам, это будет снижать конверсии у артикула, на который идет реклама. И это может отразиться на его позициях, поэтому будьте внимательны, если ваша цель стоять в топе в поиске. Когда нашей целью было держать товар в топе в поиске, мы даже отвязали от самого «денежного» и конверсионного цвета остальные цвета, чтобы еще больше повысить по нему конверсии (и это помогло).

Здесь идея простая: тестируйте и все считайте. Если стало лучше, так и оставляйте, но продолжайте генерировать новые гипотезы.

Еще один трюк: выбираете товар-локомотив (обычно это все тот же самый конверсионный цвет), существенно снижаете на него цену, а на остальные цвета в карточке держите уже целевые цены или даже выше. Это еще больше повысит трафик в общую карточку, так как при существенном снижении цены увеличиваются все конверсии. Вы можете недозарабатывать на товаре-локомотиве, но с лихвой окупать это на остальных цветах. Реклама при этом, естественно, крутится только на товар-локомотив.
НО: Лично мы так сейчас не делаем, так как я не люблю снижать цены ни на что 😂

И еще один момент по внешке. Часто хорошо работает, когда блогер рекламирует сразу несколько цветов. Например, в случае с одеждой показывает все цвета на себе и дает артикулы всех цветов. Это может увеличить общий объем заказов по карточке, так как расширит аудиторию (кому-то понравится один цвет, кому-то — другой). Здесь тоже тестируйте и смотрите, как заходит в вашем случае.

Вот такая вам порция советов.

Не забудьте накидать огней на пост за них — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
911
Александр Екимов

21 Jan, 11:33

🔥 За каким показателем я слежу каждый день

У нас есть форматы ежедневных, еженедельных и ежемесячных отчетов, которые я получаю в специальном телеграм-чате.

Есть показатели, которые я отслеживаю каждый день, и один из них — это ДРР (доля рекламных расходов).

Этот показатель исторически может приносить больше всего сюрпризов при подсчете прибыли, поэтому мы давно и тщательно за ним следим.

Считаем так: Рекламные расходы за период (фактически размещенная реклама, а не оплаты) / Выручка в выкупах за период x 100%.

Например, для сегодняшних отчетов считали эти показатели за 1-20 января.

Если видим, что ДРР выходит за предельные нормы, начинаем разбираться. Со всем трафиком, конверсиями и т. д.

Следить за этим нужно каждый день. И сразу реагировать.

За совет — 🔥

©️ Александр Екимов
842
Александр Екимов

20 Jan, 11:50

✔️ Логисты отправили нам товар из Китая в свой последний рабочий день

Перед выходными в несколько недель.

Все очень впритык организовали, но, к счастью, вроде успели. В первой половине февраля получим товар и продолжим его раскачивать.

Одновременно отправили товар и нам, и нашим клиентам, чей товар аналогично будем дальше развивать. Причем там уже вылетают из наличия размеры после нашего продвижения, а ждать еще несколько недель. Ну будем управлять спросом через повышение цен.

Еще поступила оплата от ВБ, которую выводили в прошлый понедельник — там многие переживали. Я думаю, что вот-вот все отладится)

В общем, всем удачной недели и успешно закрыть первый месяц года 🔥

©️ Александр Екимов
932
Александр Екимов

19 Jan, 22:08

🔄 Жена Трампа Мелания только что запустила свой мем-коин вслед за мужем

Он сразу же взлетел в цене на несколько тысяч процентов.

В такое время живем, состояния делаются уже не за десятки лет, а за считанные часы))

Но и потерять можно так же быстро. Монета Трампа после запуска монеты жены просела в цене на 40%. И если посмотреть на капитализацию обеих монет, видно, что просто деньги перекачиваются из одной монеты в другую.

Но это не отменяет того, что за эти выходные многие заработали себе на дом или несколько 😁

©️ Александр Екимов
1,001
Александр Екимов

19 Jan, 13:36

🔥 К слову, Трамп уже не первый раз умело монетизирует свое имя

Человек жизнь положил на то, чтобы тщательно и настойчиво в течение десятков лет продвигать свое имя как бренд, и теперь очень качественно этим пользуется.

Когда после прошлых выборов его заблочили во всех соц. сетях (твиттер, фейсбук с инстой (запрещены в РФ) и т. д.), он сделал свой ход: сказал, что создаст свою соц. сеть. И создал. В начале 2022 года он запустил соц. сеть Truth Social, в которой начал активно общаться со своими сторонниками.

Затем вывел соц. сеть на биржу. А остальное — история.

В 2024 году Форбс оценивал состояние Трампа в 7,5 миллиардов долларов, из которых лишь около 2 миллиардов — это его активы в недвижимости. Остальное — доля в соц. сети Truth Social, которая и сейчас оценивается в миллиарды долларов, и даже по некоторым оценкам обходит по капитализации соц. сеть X Илона Маска (бывший Твиттер).

То есть за 2 года после запуска эта соц. сеть принесла Трампу больше денег, чем десятки лет труда в сфере девелопмента.

А напомню, что поводом к запуску послужила его блокировка в других популярных соц. сетях.

В общем, помимо примера шикарнейшей монетизации имени это еще и пример того, как превратить проблемы в возможности.

©️ Александр Екимов
898
Александр Екимов

19 Jan, 12:56

🔥 Слышали про криптовалюту Трампа?

Трамп вчера прямо перед инаугурацией (которая будет завтра) запустил свою официальную криптовалюту (мем-коин) $TRUMP.

Сделали сайт и предложили покупать эту крипту в честь его победы на выборах, праздновать таким образом.

Насколько я понял, начальная цена была 0,18$ за монету.

Вчера утром цена была в районе 7 долларов.

Сейчас цена в районе 70 долларов за монету.

Некоторые люди сделали целые состояния за одни выходные.

Видел трейдера, который вложил в самом-самом начале $1 млн, и сейчас у него уже больше $200 млн за сутки с небольшим.

Монета Трампа уже сейчас №14 по капитализации среди всей криптовалюты: стоимость всех монет $TRUMP вместе сейчас оценивается примерно в 14 миллиардов долларов.

Представьте сколько сам Трамп поднял. Можно позакрывать все их кредиты на недвижимость одним разом, наверно))

Вот это запуск так запуск)

©️ Александр Екимов
842
Александр Екимов

18 Jan, 10:09

⚠️ На WB сбой. Идут технические работы

С ночи перестали обновляться заказы по всем кабинетам, также пишут, что склады пока не могут отсканировать и принять товар, и еще видел инфу, что у клиентов не пополняется ВБ Кошелек.

Так что, если у вас сегодня аномально мало заказов — не пугайтесь) Вы не одни такие. Проверьте через приложение WB Partners — скорее всего, у вас последние заказы были не позже 3-4 ночи по Москве. Примерно с этого момента начались сбои по инфе, что я собрал.

Ждем завершения работ.

©️ Александр Екимов
810
Александр Екимов

17 Jan, 11:50

🔥 Сколько закладывать на внешку при запуске карточки

Мне часто задают этот вопрос. Поскольку для нас внешняя реклама — это основной источник трафика, практически весь бюджет мы туда и закладываем.

Обычно действуем так: ставим план продаж исходя из остатков, конкурентов, сезона и т. д. И при запуске новой карточки примерно до 10% от этого плана продаж закладываем на платную внешнюю рекламу. Если с товаром и сезоном все в порядке, то, как правило, этого достаточно. Часто достаточно и меньшего процента.

Варианта два: можно заложить и поменьше (в районе 7%) и дальше просто добавить внешку при необходимости, либо заложить сразу 10%, но если увидите, что товара не хватает, то просто поднимете цены, и, соответственно, ДРР снизится (так как полученная выручка с увеличенными ценами будет больше, а расходы на рекламу те же).

Далее этот процент снижается, потому что если внешку запустить качественно, на карточки начинает идти много трафика, корзин, заказов, ВБ это видит и начинает показывать вас в рекомендательных полках бесплатно.

Поэтому с учетом бесплатного трафика от ВБ в дальнейшем на внешку уже получается закладывать в районе 5-7% от плана продаж (то есть фактически это и есть ДРР при полном отсутствии внутренней рекламы, к чему мы как раз и стремимся на всех проектах).

И напомню, что внешка еще позволяет продавать свои товары дороже, а это значит, что процент себестоимости от выручки тоже снижается.

Заказать у нас внешку вы можете через менеджера: @SelliumManager

И не забудьте закинуть огонь за полезную инфу - 🔥

©️ Александр Екимов
765
Александр Екимов

16 Jan, 16:21

Всегда приятно читать экспертные мнения
666
Александр Екимов

16 Jan, 16:14

🤔 Как уберечь себя от возвратов сезонных товаров

8 декабря я писал пост о проблеме товаров по случаю (вечерние платья, новогодние товары и т. д.).

Часто покупатели забирают их, используют по назначению, а потом возвращают назад.

Так вот уже в январе по разным каналам прошла волна постов о том, что в этом году люди возвращали даже елки 😳 Покупали елку, отмечали НГ и в начале января сдавали ее назад в ПВЗ. Покупателю хорошо, а продавец остался с товарным остатком, который в январе никому не нужен.

С одной стороны обидно за продавцов.

С другой: у всех своя голова, и мы должны быть ответственны за свой выбор.

Поэтому ответ на вопрос, как уберечь себя от таких неприятных возвратов: изначально не запускать товары, в которых есть такие риски.

Да, есть другой момент: повышенная маржа в сезон может с лихвой окупить небольшой процент таких возвратов, но лично я предпочитаю не проверять, сколько именно возвратов будет на этот раз. Ситуация от сезона к сезону может сильно отличаться.

Если согласны — 🔥

©️ Александр Екимов
601
Александр Екимов

15 Jan, 14:36

🔥 Что нужно постоянно делать при продаже одежды

Да и не только одежды. Но разберем на ее примере.

Нужно регулярно очень внимательно изучать обратную связь от клиентов: отзывы, вопросы и т. д. Вроде бы очевидно: это нужно для того, чтобы быстро распознавать проблемы с товаром, дорабатывать его и пр.

Но также я рекомендую делать это с целью улучшения размерной сетки. Уже много раз писал о ее важности и о том, как сильно она влияет на процент выкупа в одежде.

Во-первых, нужно всегда делать фактические обмеры изделий во всех размерах (например, на фулфилменте). Во-вторых, можно даже организовывать фокус-группы на людях с разными размерами, чтобы составить размерную сетку корректно.

И совершенно точно нужно постоянно анализировать отзывы и вопросы, чтобы понять, что еще допилить в размерной сетке.

Например, сегодня мы внесли изменения в размерную сетку в карточке одного из клиентов и чуть изменили соответствие размеров (какой китайский размер какому фактическому соответствует). Сделали это как раз на основе анализа отзывов, которых уже подкопилось достаточно.

Еще если вы уверены, что у какого-то конкурента абсолютно идентичный с вами товар от той же фабрики, то рекомендую и их отзывы постоянно мониторить (в том числе до запуска карточки): там тоже можно найти много подсказок по размерам и формированию размерной сетки.

Если не уверены, что у конкурента тот же товар, то закажите его на ПВЗ и сравните с образцом от фабрики, которую нашли вы.

Вот такие советы.

Не забудьте закинуть огней за пользу — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
607
Александр Екимов

14 Jan, 16:16

⚠️ Теперь понятно, почему интернет сбоил

У нас тут второе пришествие.

©️ Александр Екимов
637
Александр Екимов

14 Jan, 14:19

🔄 Там большой сбой в рунете

Пишут во многих каналах.

У меня резко перестали работать сначала все сервисы гугла, а потом и все остальное, включая кабинет поставщика ВБ.

У вас как?

UPD: Вроде все отвисло и снова работает.

©️ Александр Екимов
631
Александр Екимов

14 Jan, 13:07

✔️ Оплатили наши последние партии перед Китайским НГ

Впритык. Могли и не успеть.

Получим не все количество, что хотели, но бОльшую часть.

В следующий раз закупаться уже будем в феврале.

При этом у нас пока было очень мало данных по заказам, так как новинки только-только на стадии запуска. Поэтому помимо своих данных пришлось ориентироваться на заказы конкурентов по размерам и т. д.

Но в итоге нормально, без товара не останемся) Наверно 😁

Клиентам тоже успели закупить.

Теперь переключаем фокус на другие задачи. В частности запускаем Веронику на услуге «Запуск WB под ключ», на этой неделе товар поедет по складам WB. Финалим Екатерину на той же услуге, которая уже сообщила, что после этого перейдет к нам на ежемесячное ведение. И продолжаем запуск по своему бренду. Плюс работаем с остальными клиентами. Все растут, и мы, конечно, этому рады.

©️ Александр Екимов
638
Александр Екимов

13 Jan, 08:43

🔥 Заказы за вчера у Екатерины, нашего клиента на запуске WB под ключ

132 тыс. руб. за день.

Товар на ВБ всего месяц, заказывали в достаточно небольшом количестве. Такой результат дали всего 2 артикула (одна карточка в двух цветах). И процент выкупа в нише очень высокий.

🔥 Кстати, наценка там уже на данный момент в районе 5-6х, но мы планируем сейчас еще поднимать цены.

Если бы заказывали больше по количеству и, как следствие, больше заложили на продвижение, то понятное дело, уже сейчас результаты были бы еще круче.

Но наша задача помимо прочего — грамотно распорядиться бюджетом клиента и сделать запуск со сниженными рисками, с учетом этого бюджета.

Уже сейчас, когда точно понятно, что товар полетел, мы в срочном порядке делаем дозаказ.

В январе у нас спец. предложения на все услуги, включая «Запуск WB под ключ». Успевайте.

Это крутейшая услуга, на ней мы даем гарантию первого миллиона выручки, которая прописана в договоре. Но самое главное, запускаем реально как следует. Как себе)

👉 Заявку на запуск WB под ключ можно оставить тут

Либо пишите нам сюда: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
710
Александр Екимов

12 Jan, 14:08

🔥 500 млн в год на мармеладе

Сегодня наткнулся на статью в Forbes (вот она) про молодого парня (сейчас ему 23), который делает 500 млн руб. выручки в год на мармеладе 😳

При этом 90% выручки приносят маркетплейсы (WB и Ozon).

Вот их бренд на WB https://www.wildberries.ru/brands/marmeladych

Это история не только про качественную работу с маркетплейсами, но и хороший маркетинг. Бренд прославился, снимая абсурдные видео для тиктока и других соц. сетей (например, как приготовить селедку под шубой из мармелада). Сейчас у них миллионы подписчиков в соц. сетях, и рост продолжается.

На WB средний чек в районе 2 тыс. руб., что очень даже норм.

За декабрь у них только на WB выручка 80 млн руб.

Респект ребятам — 🔥

Рекомендую и прочитать статью, и повнимательнее изучить активности бренда в соц. сетях и их работу на маркетплейсах.

©️ Александр Екимов
607
Александр Екимов

12 Jan, 11:41

👌🏻 Размутил себе с женой турецкий спотифай где-то за 250р/мес на двоих

И день уже как-то задался)) Использую прямо сейчас в зале.

С музыкой сложновато в последнее время было.
В эпл мьюзик иностранная музыка почти не обновляется, в яндексе тоже не очень большой выбор. Был только VK с пиратской музыкой, и то не всей, ну это такое)

❓ Кто где слушает?

©️ Александр Екимов
513
Александр Екимов

10 Jan, 09:08

🤔 Не приходит оплата от ВБ. Что делать

Увидел в разных чатах и каналах, что многим не приходит оплата от ВБ, и многие серьезно переживают по этому поводу, пытаются писать в поддержку и т. д.

Нам тоже оплата еще не пришла. Что мы с этим делаем?

Ничего.

Знаете, почему?

Во-первых, сообщения в поддержку ВБ — это пройденный этап. У них стандартная отписка о том, что деньги переводятся в течение 5 рабочих дней после вывода (а сейчас, соответственно, праздники были, то есть они укладываются).

Во-вторых, какое-то время назад я начал активно формировать фонд безопасности. По факту это просто накопительный счет в банке, куда я постоянно загоняю деньги. Стараюсь всегда держать там существенную сумму и регулярно ее увеличивать, вместе с ростом бизнеса.

Туда каждый месяц начисляются проценты, которые уже стали вполне неплохим доходом)) Но все равно в бизнес деньги вложить выгоднее. Почему не вкладываю все в бизнес?

Раньше так и делал. Пока не начал прогнозировать кассовые разрывы (когда денег в кассе не хватает на оплату текущих счетов) и понимать, что с ростом бизнеса они могут стать нормой. Если грамотно не работать с финансами.

Поэтому я веду платежный календарь, в котором на несколько недель вперед прогнозируются денежные потоки, и формирую фонд безопасности.

Благодаря этому я вообще не переживаю, когда долго поступают деньги от маркетплейса.

Итог: да, если ваш бизнес приносит высокую доходность, выгодно все туда и вкладывать. Но если бизнеса не станет, то доходность будет нулевой либо отрицательной 😄

Поэтому, как минимум, рекомендую всем тоже начать формировать фонд безопасности, а в идеале еще начать вести платежный календарь и в целом научиться грамотно управлять финансами.

За совет — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
731
Александр Екимов

09 Jan, 12:14

✔️ Регламенты. Одна из задач, с которой начнем год

У нас есть инструкции для некоторых процессов, но уже давно хотим описать вообще все процессы, что есть.

И начало года — отличное время для старта)

Сегодня в очередной раз поймал себя на мысли, что есть постоянно повторяющиеся процессы, в которых нужно учесть разные детали, и периодически я сам подключаюсь и напоминаю команде, чтобы не забыли что-то сделать либо что нужно что-то сделать определенным образом.

Условно, что при поставке нового товара нужно сделать замеры упаковки. Если изделие в пакете, то сделать замеры определенным образом. И т. д.
Таких деталей очень много.

Я сам давно знаю, что это совсем не дело вот так каждый раз напоминать о чем-то, но просто руки не доходили собраться с духом и начать описывать каждый процесс.

Теперь начнем.

Итогом будет база знаний для команды, где есть инструкции по каждому процессу, учитывающие разные нюансы. Если сотрудник что-то забыл, он обращается к регламенту, где уже все учтено. И в целом каждый раз действует в соответствии с этим регламентом, что удобно и для сотрудника (не нужно думать, ничего ли не забыл).

Если появляются новые вводные, они просто добавляются в регламент.

И тогда не нужно каждый раз напоминать команде о чем-то, вручную контролировать процессы и думать о том, все ли мы учли.

❓ Кто активно ведет регламенты? Какими сервисами пользуетесь? Я на данный момент думаю делать все в Платрум. Рассмотрел разные варианты, пока что этот кажется оптимальным.

©️ Александр Екимов
594
Александр Екимов

08 Jan, 09:22

🔥 Бесплатная приемка

Очень непривычно и приятно видеть лимиты на бесплатную приемку на большинстве хороших складов.

Будем надеяться, что так и продолжится) Мы в декабре прилично потратились на приемки, хотя ловили максимально низкие коэффициенты.

Но в любом случае, если вы планировали поставки, сейчас самое время)

©️ Александр Екимов
582
Александр Екимов

07 Jan, 09:38

✔️ Решили жене оборудовать рабочее место дома

Обсуждается мебель. Предложил добротное проверенное кожаное кресло, на что были высказаны сомнения в его удобстве.

Решил найти фотку с креслами, на которых я сидел больше 3 лет, работая в Юлмарте (когда-то крупнейшем онлайн-магазине в России). Нашел. Это я в один из пятничных вечеров на работе 😁 Думаю, не я один тут на таких сидел)) Тканевых за 2 тыс. руб.

И нормально, не жаловались)) Всей толпой сидели по 8 часов в день на них годами.

Потом уже, когда я стал там руководителем, мне выписали кожаное, аналогичное тому, что сейчас жене предложил.

Но я на нем недолго сидел. Через считанные месяцы компания развалилась)

А вы работаете из дома или вне дома?

👌 - из дома / какого-то жилья
👍 - работаю вне дома

❓ Кто еще работает из дома — оборудовали себе специальное отдельное рабочее место?) Может, кто-то даже фотки скинет в комменты?

©️ Александр Екимов
563
Александр Екимов

07 Jan, 05:48

🔥 У Кости с Никитой продолжился рост

Выросли еще в 1,5 раза (и до этого на 238% за 4 недели).

Чему я очень рад.

Писал про их рост в посте.

Ребята у нас на сопровождении, продлили его на январь.

🔥 На сопровождение у нас в январе тоже крутейшие тарифы, так что приходите, кому актуально — начнете год правильно)

С этой услугой мы помогаем вам и вашей команде с ростом на WB. Можем помочь как с действующим кабинетом, так и сопроводить запуск на WB с нуля.

Разница с услугой «Запуск WB под ключ» в том, что реализация на вас и вашей команде (которую тоже можем помочь собрать). Но система работы в обоих случаях внедряется одинаковая. Мы все так же поможем вам с ассортиментом, продвижением, финансами и всем, что потребуется для роста вашей прибыли в 2025 году 👌

👉🏻 Заявку можно оставить тут, либо пишите нам в личку агентства @SelliumManager

©️ Александр Екимов
407
Александр Екимов

06 Jan, 08:55

🔥 Моя любимая тема после каждого прилета из США

Сегодня проснулся в 2:30 ночи с ощущением, что полностью выспался, абсолютно бодрый и спать дальше не хочу. Такое происходит из-за резкой смены часового пояса (в США было минус 8 часов).

Ну, собственно, встал и пошел завтракать. А затем сел за дела.

В прошлый раз, когда мы возвращались из США в 2019-м я занимался нашей онлайн-прачечной в Питере, и в этот период пробуждений посреди ночи придумал вещи, которые определили весь дальнейший рост компании.

И вот сегодня я почувствовал то же самое)

Аналогично продумал важнейшие шаги для роста в 2025-м и нашел множество крутых решений. Легко и быстро. Как будто они были очевидными.

Это не говоря о том, что поездка в США в очередной раз перевернула мое сознание, и я еще там понял, как дальше действовать в ближайшие года.

Я постоянно говорю о том, что путешествия — это одна из лучших инвестиций. Они наполняют, расширяют кругозор и формируют более масштабное мышление, помогают сформировать шикарную насмотренность в самых разных областях, находить идеи для своего развития и много чего еще.

Машины, квартиры в ипотеку или без — это все в последнюю очередь. Никуда они не уйдут. Сначала надо хорошенько посмотреть мир. И когда у нас будут дети, я позабочусь о том, чтобы они первым делом изучили его как следует.

Кидайте огонь, если тоже так мыслите или задумались — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
368
Александр Екимов

06 Jan, 04:21

⚠️ Запуск WB под ключ

Друзья, для тех, кто думал про нашу услугу «Запуск WB под ключ» — сейчас самое время решаться, так как скоро Китайский Новый год, фабрики уйдут на месяц на праздники.

Будут варианты по запуску и в этот период, но сейчас идеальный момент для старта.

Наша команда полностью под ключ запустит вам бизнес на WB или новый ассортимент и гарантированно доведет до первого миллиона выручки (гарантия в договоре). Ваше включение — минут 20-30 за весь период работы над проектом.

🤝 Для тех, кто зайдет прямо сейчас, сделаем крутейший спец. оффер.

На скрине заказы Екатерины, нашего первого клиента по этой услуге, за первый месяц нашей работы. Миллион в выкупах тоже скоро закроем, процент выкупа в категории очень высокий. И это при том, что на последней неделе декабря в категории (как и в большинстве других) традиционно огромная просадка, так бы еще больше сделали.

Запустили всего 3 артикула (две карточки). И абсолютно по всем артикулам пошли продажи. Сейчас уже даем клиенту рекомендации по подсорту (закупу новых партий), как раз чтобы тоже успеть до Китайского НГ.

🔥 Наценки по товарам 5-6х (400-500%). С первых дней. Никакого демпинга.

👉 Заявку на запуск WB под ключ можно оставить тут

Либо пишите нам сюда: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
373
Александр Екимов

05 Jan, 17:20

🇺🇸🗽 Как мы встретили Новый год в Нью-Йорке

Сначала мы шикарно провели в Нью-Йорке Рождество и Сочельник (рассказывал в прошлых постах).

Затем ездили на несколько дней в Бостон, там встретились с друзьями и провели с ними все дни. Посмотрели кучу исторических и просто крутых мест, съездили в Гарвард и много чего еще.

30 декабря мы вернулись в Нью-Йорк с теми же друзьями на машине, чтобы встретить вместе Новый год.

31 декабря утром мы поехали на каток в Центральном парке Нью-Йорка, который когда-то перезапустил Трамп. Там мы катались больше часа, очень понравилось, видео есть в посте.

Потом мы много гуляли, прошли больше 20 км за день. Ходили в красивейший район Дамбо с видом на главные мосты Нью-Йорка, потом через Бруклинский мост возвращались пешком на Манхэттен.

А вечером собрались в отеле в Финансовом районе Нью-Йорка, чтобы вместе встретить Новый год.

В отеле был красивый бар, где люди отмечали, мы туда тоже спускались, но сам момент 00:00 встретили в номере, с шампанским и бутербродами с икрой.

В США есть традиция, аналог наших курантов. Ровно в 00:00 1 января на Таймс Сквер в Нью-Йорке спускают большой шар и развевают над площадью огромное количество цветных бумажек, на которых люди в том числе писали свои желания на Новый год.

На сам Таймс Сквер мы не поехали, потому что там очень сильная толкучка, люди занимают места сильно заранее и приходят в памперсах, потому что туалетов там нет 🤷🏻‍♂️

Но мы включили трансляцию падения шара на телевизоре в номере. Красивый обратный отсчет на целую минуту, затем море разноцветных бумажек над главной площадью Нью-Йорка и после новогодний концерт там же. Тоже кусочек выложил в посте.

Я, кстати, съездил на Таймс Сквер 1 января, и там было еще очень много этих бумажек, которые продолжали развеваться ветром (видео есть в посте).

Всю ночь играли в игры, болтали и очень много смеялись.

И все сошлись на том, что Новый год прошел просто идеально. Впечатления останутся на всю жизнь.

В этом году у меня был лучший День рождения в жизни в Венеции, а теперь еще и лучший Новый год.

©️ Александр Екимов
362
Александр Екимов

05 Jan, 13:25

✔️ Мы в Москве

Был длинный перелет, а сейчас у нас сильный джетлаг. Не спим до 8 утра, потом встаем в 14-15, по нью-йоркскому часовому поясу.

Так что не теряйте)

Я потихоньку включаюсь, уже закрываю некоторые задачи по работе, скоро буду всем делиться.

Все идет по плану, и в 2025-м будет очень много изменений, скачков, проектов и прочего. В том числе у нас очень большие планы по агентству, о которых вы обязательно узнаете)

Вы как, еще отдыхаете или уже включаетесь в работу?

🍾 - пока отдыхаю
👌 - уже работаю

©️ Александр Екимов
391
Александр Екимов

01 Jan, 22:31

🎄 Как ваше первое января?)

У нас все кабинеты клиентов зеленые. Внутренняя реклама хорошо отрабатывает даже с минимальными ставками.

Проснулись в 12 дня в Нью-Йорке в шикарном настроении, позже расскажу, как встретили, много всего накопилось.

Сегодня последний день гуляем тут, завтра самолет домой ✈️

Так вышло, что у нас будет сразу 3 праздника.

Мы очень круто встретили в Нью-Йорке Рождество и сочельник 24-25 декабря, потом шикарно отметили Новый год тут же, а в России встретим уже наше Рождество 6-7 января. Скорее всего, поедем на ярмарку на Красной площади.

Всем желаю зеленых кабинетов в 2025-м и нескромно огромной рентабельности 🔥

©️ Александр Екимов
606
Александр Екимов

31 Dec, 21:00

С Новым годом 🎉🍾🔥
451
Александр Екимов

31 Dec, 15:39

🔥 Декомпозиция целей на WB

Собрали 50 огней на посте, так что ловите полезный инструмент под самый конец 2024 года.

👉🏻 Наша табличка по декомпозиции целей на WB

Создайте копию для использования.

Вы можете ставить план на месяц по выручке либо по прибыли и рентабельности.

Процент выкупа лучше брать из фин. отчетов (в идеале используя сервис оцифровки), а остальные конверсии можно брать усредненные из отчета «Воронка продаж». Оттуда же можете взять средний чек за последний месяц или несколько.

Табличка выставит вам недельные и ежедневные планы.

В том числе вы будете знать, сколько переходов в карточки вам нужно получать ежедневно, чтобы прийти к вашей месячной цели по прибыли.

Далее добавляете эти дневные показатели (выкупы, заказы, корзины, переходы в карточки) в ежедневный отчет менеджеру и каждый день контролируете, выполняется ли норма.

Если отстаете, то подключаетесь и разбираетесь с каждым конкретным показателем. Если мало переходов в карточку, то решаете вопрос с CTR и трафиком. Если маленькие конверсии, то генерируете идеи по их увеличению и т. д.

Удачи в Новом 2025-м году! Пусть он станет для вас поворотным и самым-самым прибыльным за все время! 🎄

Накидайте огней сами себе за эту хорошую цель - 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
530
Александр Екимов

27 Dec, 17:11

🔥 Давайте 50 огней соберем на посте выше

И я выложу табличку по декомпозиции целей. Которой сможете активно пользоваться для планирования своей прибыли.

Чтобы тоже какая-то цель была)

👉🏻 Вот пост, где собираем огни

©️ Александр Екимов
161
Александр Екимов

27 Dec, 05:15

✔️ Покататься на Рождество у главной елки США

Выцепили билеты на каток у Рокфеллер-центра в Нью-Йорке прямо на Рождество (25 декабря) и провели шикарный вечер.

Видели даже два предложения)) Одно из них на последнем видео.

Накидайте елок за красоту — 🎄

©️ Александр Екимов
230
Александр Екимов

26 Dec, 20:49

🔥 Как достичь целей по прибыли в 2025 году

Всем привет 👋

Как-то давно я рассказывал в канале про шикарнейший инструмент планирования, который называется декомпозиция целей.

Это когда вы большую цель раскладываете на маленькие, вплоть до простых показателей, которые можете отслеживать ежедневно.

Вот эти посты:

- Первый пост про декомпозицию
- Дополнение к первому посту

Почитайте их обязательно, там вся суть этого инструмента, и как вы его можете применять.

А сейчас хочу сделать вам новогодний подарок и поделиться нашей таблицей для декомпозиции целей на WB, чтобы вы могли спланировать свой 2025 год.

Давайте соберем максимум огней на посте, и я опубликую ссылку на таблицу в этом канале — 🔥🔥🔥

С ней вы сможете очень удобно раскладывать свои цели по выручке и прибыли на простейшие ежедневные показатели, которые затем контролировать, чтобы закрыть свою большую цель 💪🏻

©️ Александр Екимов
237
Александр Екимов

25 Dec, 15:57

🎄🎅 Атмосфера американского Рождества

Есть в Бруклине район Дайкер Хайтс (Dyker Heights), который ежегодно становится самым украшенным рождественским районом в США.

Множество домов с самыми разными декорациями, сценками, идеями.

Место, где по-настоящему чувствуешь атмосферу Рождества.

Конечно же, мы поехали туда в Сочельник, 24 декабря вечером (Рождество в США отмечается в ночь с 24 на 25 декабря).

И очень сильно кайфанули.

Каплю атмосферы можно увидеть на видео в посте.

Еще в Сочельник мы ходили на Рождественские песнопения в парке Вашингтон сквер (каждый год 24 декабря в 17:00 нью-йоркцы собираются там, чтобы вместе спеть рождественские песни) — предпоследнее видео в посте.

Ну и купили жене эирподс макс в знаменитом кубе )) Apple Store на 5-й авеню у Центрального парка Нью-Йорка.

Так прошел наш сочельник. Сегодня уже Рождество, снова идем гулять, а вечером нас ждет каток у Рокфеллер-центра, у главной елки страны.

Всем от души желаю праздничного настроения (но и завершить год как следует) 🎄

За атмосферу можно закинуть огонь на пост — 🔥

©️ Александр Екимов
298
Александр Екимов

25 Dec, 15:42

🔥 Сегодня у нас, наконец, первая поставка нового ассортимента

Основной трафик ставим уже на январь, но на ближайшие дни тоже нашли решения.

Самое сложное будет — до 20-х чисел января определиться, сколько еще заказывать товара, потому что заказать надо будет сразу на 2 месяца из-за китайского Нового года. Но как-то тоже разберемся.

У Вероники, которую запускаем под ключ, сегодня назначили первую съемку, уже скоро начнем продажи.

У Екатерины (тоже запускаем под ключ) растут продажи по всем артикулам, что мы запустили, и уже написали клиенту, что нужно готовиться к следующему закупу, так как уже видны лидеры, и товар может закончиться.

Параллельно еще помогаем клиентам на сопровождении. У всех крутой рост. Чуть позже оформим кейсы.

В общем, вовсю трудимся. Финалим год.

И вам всем тоже желаю круто его завершить 🔥

©️ Александр Екимов
270
Александр Екимов

24 Dec, 17:15

👌🏻 Мы еще вовсю работаем

Непривычно, что когда просыпаемся, в Москве уже дело идет к вечеру.

Сразу после пробуждения открываю тг, чтобы закрыть срочные вопросы. И потом в течение дня еще выделяем время на некоторые задачи.

В целом все норм успеваем.

Сегодня в США сочельник (день перед Рождеством, которое отмечается тут в ночь с 24 на 25 декабря). На фото вход в наш отель в Нью-Йорке (NoMo SoHo), и сегодня впервые за все наше пребывание в США выпал снег. К тому же потеплело, так что идем кайфовать по рождественским улицам Нью-Йорка.

©️ Александр Екимов
352
Александр Екимов

23 Dec, 14:30

🔄 Отключение похожих товаров в ваших карточках

Новая тарифная опция.

Дорого (+2,5% к комиссии). Но что она дает?

Если вы торгуете по ценам выше рынка (как мы), и круто работаете с трафиком, то заказы не будут утекать к конкурентам с более низкой ценой (если вас не сравнивали перед этим).

Допустим, вышла реклама у блогера, круто отработала, и пошли переходы. Часть пользователей может заметить прямо в вашей карточке похожие товары конкурентов, но с более низкой ценой, и заказать их.

А теперь можно исключить такую возможность.

Если бы опция подключалась на 30 дней, я бы точно подключил протестировать. А насчет 90 дней подумаем.

Но опция точно очень полезная для тех, кто торгует с хорошими наценками.

А вместе с отключением графика изменения цены получится совсем комбо)

©️ Александр Екимов
450
Александр Екимов

22 Dec, 17:45

🤔 Проблема со статистикой заказов в путешествиях

Если будете перемещаться между часовыми поясами, то можете заметить странности со статистикой по заказам и выкупам.

Она может скакать туда-сюда, причем у всех пользователей кабинета, не только у вас.

Все дело в том, что WB ориентируется на время у вас в телефоне (которое обновляется со сменой часовых поясов). И отсчитывает сутки по вашему актуальному времени.

Если хотите всегда отслеживать заказы и выкупы по московскому времени, как делаем мы, то проблема решается так: на смартфоне выставляете основным московский часовой пояс (чтобы по умолчанию всегда показывалось московское время).

И, например, в айфоне вы можете на экран виджетов вывести виджет «Мировые часы», там можно выбрать конкретный город, который вас интересует (тот, в котором находитесь или с таким же часовым поясом). И тогда вы всегда сможете быстро посмотреть локальное время, но при этом не будет перекосов по статистике WB.

За совет - 🔥

©️ Александр Екимов
455
Александр Екимов

22 Dec, 02:08

🇺🇸 Кайфанул в Филадельфии

Шикарный город в 2 часах на машине от Нью-Йорка. Напоминает сам Нью-Йорк с его высотками, только гораздо чище и без толкучки.

Здесь была подписана декларация независимости и конституция США. Я сходил в Индепенденс-холл (первая фотка и первое видео), в котором это произошло, послушал крутой рассказ гида. И на второй фотке колокол свободы — когда подписали декларацию независимости, он оповестил граждан о том, что они теперь живут в свободном независимом государстве.

Также был в доме Бетси Росс, в котором она сшила первый флаг США.

Сходил к знаменитым ступенькам из фильмов про Рокки Бальбоа и его статуе.

Дошел до Уортонской школы бизнеса, в которой учился Трамп, Илон Маск и много кто еще. Несколько раз признавалась лучшей школой бизнеса в мире.

Был также у места захоронения Бенджамина Франклина (того самого со 100-долларовой купюры).

Это только малая часть того, что успел.

В полнейшем восторге от города.

Завтра выезжаем в Нью-Йорк.

Всем шикарных выходных 🔥

©️ Александр Екимов
451
Александр Екимов

06 Dec, 08:05

🔥 Один из важнейших критериев при выборе нового товара

Мы всегда новинки прогоняем через этот фильтр: подходит ли товар для внешней рекламы.

Внешняя реклама — это один из самых ключевых факторов, позволяющих продавать товары с хорошими наценками и не париться по поводу НДС 5-7% в 2025 году, как делают в некоторых каналах и некоторые селлеры)

Как понять, что товар подходит для внешки?

Начнем с того, что лучше всего для внешки подходят товары широкого спроса: одежда, косметика, бытовая химия и т. д. — то есть то, что нужно всем, то есть аудитория у продукта очень широкая.

Товарку тоже можно продвигать через внешку, но нужно быть внимательнее при подборе площадок и рекламных подач, так как огромную роль играет целевая аудитория. Условно если вы продаете струны для гитары, то имеет смысл поискать преподавателей по игре на гитаре, которые активно ведут инсту/ютуб. В общем, подумать, на кого может быть подписана ваша целевая аудитория.

А если говорить про товары широкого спроса (ту же одежду), то продукт должен быть в чем-то интересен потенциальным клиентам: нестандартная ткань, дизайн, цвет, просто трендовое изделие, либо какая-то крутая функциональная особенность (корректирует фигуру и т. д.).

Если у товара есть такие детали, блогеру его легче будет продать, а люди с большей вероятностью заинтересуются.

Для примера: белую базовую футболку блогеру продать достаточно сложно. Там люди, скорее, просто будут смотреть на цену, отзывы и качество.

А футболку с интересным принтом, тканью и пр. — легче.

Если сильно сомневаетесь, то вот вам еще вариант: поищите подобные товары на ВБ, а затем вводите их артикул в гугле и в инсте (вкладка «Видео Reels») — если есть успешные рекламы, значит продавать товар с внешки можно)

В общем, мое постоянное предложение: не бороться с налогами, а учиться продавать с нужными ценами)
И строить свою стратегию вокруг этого.

Почему я так открыто подсказываю это в канале?

Во-первых, потому что если все начнут поднимать цены, то выиграет весь рынок, включая нас и наших клиентов.

Во-вторых, все равно не все меня послушают, и останутся при своем)

Выбор за каждым из нас. Но хотя бы давайте думать долгосрочно и учиться на ошибках из других отраслей. История бизнеса ими очень богата)

А за советы можете закинуть огней на пост — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
193
Александр Екимов

05 Dec, 16:29

🤌🏻 Познакомился с итальянцем в самолете

С тех пор, как начал учить итальянский, очень часто встречаю итальянцев. До этого, возможно, просто не обращал внимания, так как не различал язык, но сейчас по всему миру регулярно встречаю итальянскую речь, и сразу возникают какие-то теплые чувства)

Сегодня справа от меня сидел мужчина, он сказал что-то по-английски, и я отшутился, после чего он начал хвалить мой английский, разговорились, и выяснилось, что он из Италии.

Ну, собственно, я сразу заговорил с ним по-итальянски — вы бы видели его удивленный взгляд))

Проговорили минимум час на итальянском. Оказалось, что у него русская жена, но сам он из Палермо (Сицилия). Оба очень кайфанули от диалога и решили встретиться в Москве, когда вернемся из поездок, вместе с женами — обменялись контактами.

Он при этом сам сейчас летит в Венецию, мой любимый город, где я встречал последний др в мае. А потом в Нью-Йорк, куда мы тоже скоро полетим, буквально на несколько дней с ним разминемся.

А еще рядом с нами сидел профессор психологии из МГУ. Услышал, как мы общаемся, и тоже разговорились. Про науку, университеты в разных странах и т. д.

Вот такой приятный перелет был)

©️ Александр Екимов
326
Александр Екимов

04 Dec, 16:31

🔥 Новые тарифы по сопровождению

Друзья, мы переработали тарифы по сопровождению. Теперь оно длится 3 месяца, и есть два варианта: с участием Александра Екимова и без. Тарифы стали намного интереснее 🔥

С этой услугой мы обучаем вас и вашу команду нашей системе работы на WB от А до Я: помогаем с выбором товара, продвижением, финансами, командой и всем, с чем вы столкнетесь во время своего роста на WB.

Предоставляем наши уроки, инструкции и таблички (навсегда), а также любые контакты (байеры, логисты, студии для съемок, юристы и т. д.).

И также на этой услуге мы делимся своими базами проверенных блогеров (проверенных лично нами на клиентах агентства). Наши базы постоянно пополняются, и там уже несколько сотен эффективных блогеров для различных ниш.

На старте сопровождения мы делаем большой разбор, составляем для вас персональный план роста и далее начинаем вместе по нему двигаться, внося коррективы при необходимости. Все 3 месяца мы будем помогать вам со всеми вопросами и сложностями на пути.

Кейсы с нашего сопровождения можете посмотреть по ссылке 👉 КЕЙСЫ

Оставить заявку на сопровождение можно тут 👉 ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ — мы свяжемся с вами и все подробно расскажем.

По всем вопросам мы также доступны здесь 👉 @SelliumManager

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
452
Александр Екимов

04 Dec, 15:24

🤔 Карточки больше не живут много лет?

Раньше (конкретно в одежде) нормальной ситуацией было, когда одна и та же карточка успешно продается годами. Да еще и часто круглый год (с небольшими сезонными колебаниями).

Соответственно, можно было сформировать себе ассортимент из нескольких таких карточек и сидеть кайфовать.

Но в последнее время заметил, что ситуация меняется.

В каких-то нишах падает спрос, клиент насыщается. В каких-то появляется слишком много предложений от продавцов. А в каких-то и то, и то.

Я постоянно слежу за различными категориями, брендами и карточками и четко вижу, что «старожил» во многих категориях потряхивает, результаты падают, а чеки снижаются.

О чем это говорит? На мой взгляд о том, что эпоха карточек-долгожителей уходит. И выход здесь один: следить за трендами, за спросом, и регулярно запускать новинки. При этом не надо запускать их тоннами. Карточке сейчас нужно уделить очень много внимания, чтобы круто раскачать. И если таких карточек будет слишком много, у вас просто может не хватить на все времени и ресурсов.

К счастью, я вовремя заметил эту тенденцию, и поэтому, как уже писал в канале, мы сейчас полностью пересобираем ассортимент. По старым прибыльным карточкам мы продаем остатки, и скоро зайдут новые товары. Мы обновляем ассортимент на 100%.

Аналогичная ситуация у наших крупных клиентов и нескольких моих крупных знакомых.

И это еще раз говорит о том, что в бизнесе (в том числе на маркетплейсах) нельзя терять сосредоточенность ни на минуту. Раскачать несколько карточек и уехать на Бали чилить месяцами — это не вариант))

Поэтому всем рекомендую обратить внимание на свежие тенденции и вовремя перестроиться.

А за рекомендацию, как всегда, можно закинуть огонь на пост — 🔥

©️ Александр Екимов
456
Александр Екимов

03 Dec, 16:21

🔥 Как отстроиться от конкурентов на маркетплейсах

Часто пишу в канале о том, что я категорически против демпинга. Конкурировать по цене — это самое последнее, о чем нужно думать.

В следующем году увеличится налоговая нагрузка для многих селлеров, курс рубля ослаб. Поэтому сейчас, как никогда, нужно думать о том, как отстраиваться от конкурентов, чтобы продавать свои товары с нужными наценками и прибылью.

Вообще, есть отличная книга Игоря Манна «Точки контакта». Если кратко, то у вашего продукта есть десятки и сотни точек касания с клиентом (точек, в которых ваш продукт с ним соприкасается). Вот если вы их все «вычислите» и приведете в порядок, это как раз и отстроит вас от конкурентов.

Что может быть точкой контакта?

- Контент. Я регулярно говорю о том, что не стоит на нем экономить. Крутая съемка выделит вас из массы аналогичных карточек на WB.

- Упаковка. Клиенты периодически заказывают похожие товары, чтобы на месте сравнить и выбрать. Если у конкурента мятый скучный пакет, а у вас плотная красивая упаковка с логотипом бренда и еще какой-то инфой — это выделит вас и склонит чашу весов в сторону вашего продукта, даже если он чуть дороже. Упаковка — одна из важнейших точек контакта.

- Подарки, открытки, вкладыши и т. д. — это тоже часть упаковки, но я бы выделил это в отдельные точки контакта, так как дешевая тканевая резинка для волос и условно какая-то красивая бижутерия в подарок по-разному будут влиять на восприятие клиентом продукта.

- Отзывы и рейтинг. Тут надо объяснять?

- Сам продукт. Если внести в него некоторые изменения (по сравнению с конкурентами), это уже вас отстроит. В случае с одеждой, например, это могут быть детали кроя, ткань, фурнитура, красивые бирки и т. д. и т. п.

- Трафик. Да, трафик — это тоже точка контакта. Во-первых, как уже много раз писал, внешняя реклама сама по себе позволяет отстроиться от конкурентов, потому что пока все воюют за аукцион внутри WB, вы приведете клиентов извне. Но, во-вторых, сама реклама — это тоже точка касания клиента с вашим продуктом. Какого блогера вы выбрали? Какой контент он отснял? Как именно преподнес ваш продукт? Это все влияет на восприятие вашего товара потенциальными покупателями.

- Соц. сети. Если ведете соц. сети, развиваете бренд, то это жирнейшая точка контакта. Это ваше лицо в интернете. Да, это отдельная не самая простая работа, но на дистанции может дать вам фору перед очень многими конкурентами.

В общем, это лишь малая часть точек контакта на маркетплейсах. Но очень важная часть, на которую я рекомендую обратить внимание в первую очередь.

Если было полезно, закидывайте огни – 🔥🔥🔥

❓ И пишите в комментариях, какие еще точки контакта вы бы выделили?

©️ Александр Екимов
446
Александр Екимов

03 Dec, 15:48

🔥 Придумали название и сделали логотип клиенту

На услуге «Запуск WB под ключ».

Вообще, это не включено в услугу, но мы предложили Екатерине (клиенту) варианты названия, и один из них она приняла. А затем сделали логотип силами своей команды — это тоже не включено в услугу, но команда так решила, без доплат, а клиенту логотип понравился.

И, кстати, я вроде как-то писал, что мы еще и ассортимент клиентам формируем такой, чтобы в дальнейшем при желании они могли развивать бренд. Условно если в ассортименте гармошка и купальник, то получится, конечно, весело, но над позиционированием бренда нужно будет постараться)

В общем, делаем даже сверх того, что должны. Так и формируются крутые продукты.

Согласны? - 🔥

По услуге можете писать сюда: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
420
Александр Екимов

02 Dec, 18:34

🔄 Перенос остатков между складами

Видели такую новую тарифную опцию? Я сейчас заметил.

+0,5% к комиссии, и можно перемещать остатки своих товаров между складами.

По-моему шикарная функция. Но пока непонятно по срокам перемещений и другим нюансам, а подключить можно только сразу на 3 месяца.

Но условно можно было бы использовать как кросс-докинг на Озоне: закинуть все на один склад (куда получится сделать поставку), а дальше оттуда распределить уже по нужным складам.

Как будет работать на практике — посмотрим)

Но за такую возможность — 🔥

©️ Александр Екимов
510
Александр Екимов

02 Dec, 14:42

🔥 Откуда приходят заказы внутри WB

Недавно на WB (для подписчиков Джема) появился новый отчет «Точки входа». Находится он в разделе Аналитика - Аналитика продавца - Портрет покупателя.

Ранее там можно было посмотреть только распределение трафика. Какой процент переходов в карточки вам дает поисковая выдача, главная страница, карточки товаров и т. д.

А теперь там можно посмотреть еще корзины и заказы (сколько корзин и заказов вам дает поисковая выдача, главная страница, карточки товаров, каталог и т. д.).

Соответственно, можно более гибко управлять внутренним трафиком, еще лучше раскладывать его на составные части.

А еще можно считать конверсии разных точек входа. Я посмотрел и у нас, и в кабинетах клиентов агентства: местами может отличаться конверсия в корзину или в заказ (условно где-то конверсия из корзины в заказ с карточек товаров в 2,5-3 раза выше, чем с главной страницы). Но если считать конверсию из перехода в карточку в заказ, то в целом данные схожие.

Единственное: там, где активно используется внешка, конверсия с поиска повышенная. Потому что в поисковый трафик входят переходы по артикулу. Что лишний раз подтверждает то, что с внешки обычно выше все конверсии, поэтому по ней другая экономика и в целом подходы.

В общем, полезный отчет. Покопайтесь обязательно.

©️ Александр Екимов
518
Александр Екимов

30 Nov, 09:16

👌 Я вам обещал 5 разборов блогеров

Все помню и слово сдержу.

Осталось всего 50 человек до отметки 200 подписчиков в канале нашего агентства: @SelliumAgency

Давайте добьем, и мы опубликуем там разборы.

©️ Александр Екимов
587
Александр Екимов

29 Nov, 15:24

🔥 С минуты на минуту запускаем Екатерину на услуге «Запуск WB под ключ»

Товар уже на фулфилменте, бронируем даты для поставок. К запуску все готово.

Запускаем по улучшенной версии нашей собственной системы. С активным использованием внешней рекламы.

Постараемся забрать максимум от декабря и как можно скорее закрыть клиенту первый миллион в продажах (гарантию которого мы даем на этой услуге).

Но так как внешка работает на дистанции, заказы у Екатерины продолжатся и после пересечения отметки в 1 млн выручки, потому что товара мы закупили с запасом.

Плюс то, что пойдет лучше всего, будем отправлять на масштабирование (закупать в большем количестве), чтобы заложить клиенту основу для дальнейшего роста.

По сути наша задача сейчас качественно запустить ракету, чтобы дальше она уже спокойно летела все выше при грамотном управлении.

Интересно, как пойдут дела? - 🔥

Для заказа услуги «Запуск WB под ключ» пишите нам сюда: @SelliumManager либо оставляйте заявку по ссылке

©️ Александр Екимов
615
Александр Екимов

29 Nov, 12:59

👌🏻 Ну, собственно, уже 104 руб. за доллар

Отыгрываем потихоньку.

Как и предположил, после резкого скачка вверх началось постепенное падение.

Но все равно не жалею, что закупался дороже под поездку, потому что всякое могло быть)

©️ Александр Екимов
559
Александр Екимов

29 Nov, 10:34

🔥 Сегодня, кстати, официальная Черная пятница

Стало интересно, кто-то именно для себя что-то покупал на Черную пятницу? Ну то есть именно ждали специально конкретно эту распродажу, чтобы что-то купить? Либо не ждал, но закупился по акционным ценам?

Спрашиваю именно про товары. Не про услуги, сервисы и т. д.

🔥 - да, специально ждал(а) / воспользовался акцией
👌 - не привязывал свои покупки к Черной пятнице

©️ Александр Екимов
515
Александр Екимов

28 Nov, 13:37

Мы проанализировали спрос и решили разделить услуги по ведению кабинета и управлению внешней рекламой 👌

Прислушались к запросам клиентов: кому-то нужна только внешка, так как есть свои менеджеры на WB, а кто-то не хочет по умолчанию оплачивать работу с внешней рекламой вместе с ведением кабинета и предпочитает заказывать ее по мере необходимости.

Теперь это возможно 👇

©️ Александр Екимов
471
Александр Екимов

28 Nov, 13:37

⚡️ Супер-новости. Услуги по закупке внешней рекламы и ведению кабинета теперь можно заказать отдельно

Ранее на услуге ведения мы закрепляли за вами менеджеров по кабинету WB и отдельно менеджеров по внешней рекламе.

Теперь это две отдельные услуги 🔥

Мы можем просто вести ваш кабинет на WB, наращивать по нему продажи и прибыль, управлять всем продвижением, конверсиями и прочим.

При этом при необходимости по согласованию с вами подключим для вас внешнюю рекламу, закупка которой будет тарифицироваться отдельно.

И аналогично вы можете заказать у нас только настройку внешней рекламы (например, если кабинет на WB у вас ведет своя команда, и вы просто хотите круто освоить внешку). Будем закупать для вас внешнюю рекламу под ключ, подбирая площадки (блогеров, каналы, группы) конкретно под ваш товар. У нас очень большие базы блогеров, проверенных нами на разных товарах, и собственная система работы с внешней рекламой, уже не раз доказавшая свою эффективность.

Поскольку мы разделили услуги, стоимость каждой из них существенно сократилась 👌

Для заказа любой из услуг пишите нам сюда 👉 @SelliumManager

Либо оставляйте заявку по ссылке, если так удобнее.

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
493
Александр Екимов

28 Nov, 13:07

😳 Мне только что прислали бэкстейдж со съемки наших новинок

И я, честно, охренел.

Мне кажется, мы еще ничего лучше не снимали для WB.

По понятным причинам не могу тут показать (во всяком случае пока что), но, в общем, уровень контента у нас все мощнее и мощнее.

А контент — это один из элементов отстройки от конкурентов. Даже одинаковые товары, но с разным контентом, можно продавать по совершенно разным ценам)

Поэтому всегда всем рекомендую не экономить на съемках, дизайне и прочем. Это окупается.

Хорошая сделка для клиента — это когда ценность превышает цену, а ценность создается как раз за счет работы с продуктом, частью которого является контент.

Если согласны или задумались — 🔥

©️ Александр Екимов
530
Александр Екимов

27 Nov, 13:58

❓ Что делать селлерам при растущем курсе?

Напоминаю про пост.

Уже сейчас нужно повышать цены.

Черная пятница, насколько я увидел по опросам в канале, не многим дала сильный прирост. Поэтому и не страшно, если из нее выйдете)

Вне WB все повышают цены. Многие фэшн-бренды за год подняли их процентов на 50 и выше.

Так что давайте и на WB ломать тренд. Сначала один поднял цены, потом другой. Так потихоньку и среднюю экономику селлеров по WB сильно улучшим)

P.S. 95 руб. за доллар в октябрьском посте выглядят, конечно, красиво))

©️ Александр Екимов
595
Александр Екимов

27 Nov, 13:41

🤷‍♂️ То чувство, когда успел закупиться по 110 руб/$, и в целом доволен ))

Я не эксперт, но обычно после резких скачков курсы откатываются назад.

Конкретно сейчас, насколько понимаю, все происходит из-за того, что наложили санкции на Газпромбанк, через который с нами Европа рассчитывается за газ.

Поэтому думаю, что надо просто подождать. Обычно решения находились.

А закупились мы только потому, что скоро уезжать — решил не рисковать)

©️ Александр Екимов
586
Александр Екимов

26 Nov, 16:26

🔄 Доллар улетает в космос

В обменниках курс уже в районе 108 руб.

Если бы мы сейчас работали в Киргизией, то нормально бы влетели))

По Китаю все еще хорошая экономика даже с таким курсом, так как в целом выше наценки.

Но в любом случае будем закладывать в цену рост курса и, как и раньше, изобретать новые трюки, чтобы продавать по ценам выше рынка.

Любители демпинга вышли из чата.

©️ Александр Екимов
666
Александр Екимов

25 Nov, 14:56

🔥 Ниша платьев упала год к году

Важный показатель при оценке ниши: растет ли спрос в ней год к году. Лучше, чтобы рос, так как если спрос такой же или падает, получается что все больше конкурентов борется за такой же или меньший пирог.

Например, по платьям в октябре 2024 года упал и объем выручки в нише, и просмотры по запросу «платье женское» (по отношению к 2023 году).

Ниша и так была очень конкурентной, а теперь в ней еще и спроса меньше.

Лично мы из нее давно вышли.

Это не значит, что в нише нельзя заработать. Просто сделать это будет сложнее. Когда спрос на рынке / в категории растет, даже новые продавцы могут легче получить кусок от этого пирога, потому что он увеличивается.

Приведу пример: до WB мы производили одежду и продавали ее через собственные каналы (соц. сети, сайт, шоурум). Почему я ушел на WB? Потому что сам по себе рынок одежды на тот момент стагнировал либо падал, и получалось, что все больше конкурентов борется за все меньший пирог. А, соответственно, у тех, кто зашел в рынок раньше, огромное преимущество в виде наработанной лояльной базы клиентов и прочего. Пробиться на таком рынке сложнее.

А маркетплейсы росли и растут. Соответственно, здесь новичку проще вырасти. В том числе в одежде.

Аналогичная логика и с нишами на WB. Если ниша год к году растет, то это хороший знак: залететь новичку будет чуть проще.

Учитывайте это при выборе категорий, в которых хотите запускать товары.

И не забудьте закинуть огонь за рекомендацию — 🔥🔥🔥

Анализ я провел по традиции в Wildbox.

©️ Александр Екимов
718
Александр Екимов

24 Nov, 15:35

Заметил такую тему, что когда я дома, мне сложно не работать 😁

Обычно на выходных стараюсь переключаться, но на этих жена приболела, и я все выходные дома. И в итоге оба дня работаю))

Чтобы переключаться, надо заставлять себя куда-то уходить, подальше от ноута))

Ну ладно, зато завтра меньше делать.

У кого тоже так?

©️ Александр Екимов
636
Александр Екимов

23 Nov, 17:47

🔥 Если ты селлер на Wildberries, и ты успешный, ты можешь делать любой другой бизнес

Такая вам цитата из свежего интервью Оскара Хартманна ))

Но если серьезно, я это вырвал из контекста. Там речь про то, что на маркетплейсах большая конкуренция, многие селлеры завозят одинаковые товары. И, вот, если ты в такой обстановке умеешь отстраиваться, расти и зарабатывать, то тебе море по колено ))

Так что WB — это еще и мощный тренировочный лагерь, имейте в виду 😄

И еще одно напоминание о том, что я постоянно говорю: WB — это серьезный бизнес, в котором нужно много думать головой, считать, тестировать, ошибаться и расти потом на своих ошибках. И постоянно развиваться, не останавливаясь.

Чем вам не кузница будущих миллиардеров?)

©️ Александр Екимов
625
Александр Екимов

23 Nov, 10:21

🔥 Первый раз воспользовался поиском по «напевке»

В рилсах встретил мелодию без слов и не мог вспомнить, где слышал.

В приложении Google можно прям напеть мелодию. Я попробовал, и он мне сразу нашел.

Когда там уже можно будет силой мысли находить что-то?

©️ Александр Екимов
596
Александр Екимов

23 Nov, 09:51

🤔 Расслаблюсь в субботу, почитаю книгу после завтрака

Тем временем книга.

На самом деле, это книга про стоицизм («Как быть стоиком», Массимо Пильюччи) — очень полезную философию, связанную с жизненной стойкостью.

Просто глава такая)) 🤷🏻‍♂️

©️ Александр Екимов
356
Александр Екимов

23 Nov, 09:12

🔥 Закупать ли рекламу у дорогих блогеров

Моя личная рекомендация такая: не брать блогеров дороже примерно 5-7% от вашего общего месячного бюджета. А если общий бюджет меньше 100 тыс. руб., то не больше 5-7 тыс. руб. на одного блогера.

Почему?

Да, часто есть соблазн взять блогера подороже, потому что у него крутые охваты, результаты и т. д.

Но проблема в том, что у дорогих блогеров ситуация такая же, как у недорогих: рилс может залететь, а может и нет (у сторис тоже могут быть проблемы с охватами и не только). Вы находитесь в некоторой зависимости от алгоритмов инсты и множества других факторов, включая даже настроение блогера в конкретный день. А когда цена ошибки — например, 20% от вашего общего бюджета, это серьезно. Если блогер не залетел, вы слили 20% бюджета просто так.

Поэтому старайтесь соблюдать это правило. И брать более дорогих блогеров только вместе с общим увеличением бюджета (которое тоже нужно делать вдумчиво). Тогда каждый конкретный незалетевший блогер (точнее, конкретная реклама у этого блогера) критически не отразится ни на вашей доле рекламных расходов, ни на вашем личном настрое))

За рекомендацию - 🔥

©️ Александр Екимов
370
Александр Екимов

22 Nov, 19:39

🔄 Цену с кошельком вернули, СПП снова снизили

Поигрались и хватит.

Всем хороших выходных )

©️ Александр Екимов
444
Александр Екимов

22 Nov, 17:36

🔄 WB больше не показывает цену с WB Кошельком

И одновременно поднялась СПП (во всяком случае в одежде до 25%).

Опять временно или нет — посмотрим.

Если держите красивые цены, то надо переустановить.

Для тех, кто использует мой калькулятор, можно проставить в нем 0% в столбце «Скидка с кошельком», и все посчитается как надо)

©️ Александр Екимов
450
Александр Екимов

22 Nov, 12:51

🔥 На какие даты ставить внешку в конце года и начале следующего

У нас сейчас едут новинки из Китая. Запуск, похоже, будет где-то в середине декабря. Может, даже ближе к 20-м числам.

А если вы посмотрите любые сервисы аналитики, то увидите, что обычно на последней неделе декабря идет резкое падение по заказам в большинстве категорий (в одежде точно).

Но лично мы будем ставить внешку примерно до 26-28 декабря включительно. Просто не будем на самый конец года ставить дорогую рекламу.

Потом что касается января: в целом лично у нас обычно неплохо дела по заказам даже в самые первые числа января, поэтому внешку начнем ставить уже числа с 3-4-го.

Итого будет около недели, в течение которой мы не будем назначать внешней рекламы.

Но так как карточки будут в периоде запуска, возможно в эти даты мы будем использовать внутреннюю рекламу для дальнейшей раскачки. Внутренняя реклама в прошлые года давала заказы даже в новогоднюю ночь 😄
А там еще и аукцион будет полупустой с высокой вероятностью, и можно будет дешевле получать заказы.

Примерно так.

Если это нужная для вас рекомендация, закидывайте огонь - 🔥

🤔 И пишите в комментах, что сами собираетесь делать с трафиком в период вокруг 1 января?

©️ Александр Екимов
487
Александр Екимов

22 Nov, 07:05

🤔 У жены с утра болит горло

Даю граммидин (таблетки, которые лечат и обезболивают горло).

Отказывается, потому что они сладкие, а это дополнительные калории…

Занавес.

©️ Александр Екимов
528
Александр Екимов

21 Nov, 15:21

⚠️ Хватит мериться оборотами

Не смог сегодня поехать на конфу MPSTATS, но смотрел трансляцию. И опять там встретились кейсы селлеров с огромными оборотами, но без прибыли.

Один парень рассказал, что они очень сильно выросли, раскачались, и выручка, как я понял, что-то около 80 млн руб. в месяц (он сказал, что если бы было 5% прибыли, то это было бы в районе 4 млн), но он то в убытках, то в нулях. И очень хочет выйти в прибыль, но пока не получается.

Потом выступала другая женщина, финансист, и рассказала про их компанию (их или клиента, я прослушал этот момент), у которой за 2023 год выручка 1,3 миллиарда рублей. А прибыль… А прибыли нет. Убыток 108 млн руб.

Да, это не сказки. Это реальные истории. Я сам знаю достаточно много таких: когда у селлеров очень серьезный оборот, но прибыль либо отрицательная (убыток), либо она около нуля.

По сути продавцы гоняют кредитные или собственные средства и постоянно испытывают потребность в новых, потому что бизнес не приносит прибыли. А ставки, как вы знаете, растут. И долго играться в такие игры будет тяжело.

Поэтому, пожалуйста, перестаньте мериться и мыслить оборотами. Думайте только о своей чистой прибыли и больше ни о чем. Оптимизируйтесь. Не запускайте слишком много карточек. Запускайте те, у которых самый большой потенциал по прибыли и оборачиваемости. Избавляйтесь от неэффективных карточек, а эффективные масштабируйте, добавляйте вариации (цвета, размеры, длины, просто дубли карточек и т. д.).

Не раздувайте ассортимент ‼️

На ВБ буквально несколько карточек могут приносить 7-значную ежемесячную прибыль. Смотрите на показатели, концентрируйтесь на лучших карточках и доводите их до идеала (по упаковке, контенту, трафику, наценкам и т. д. и т. п.).

В клубе MPSELLERS (я в нем состоял в течение года) на различных мероприятиях селлеров делят (рассаживают по столам) по обороту. Я уже очень давно говорю, что не понимаю этой системы, потому что делить селлеров нужно по прибыли. Селлеры с оборотом 30 млн, но глубоким убытком, могут надавать вредных советов остальным. А люди будут прислушиваться, потому что оборот — это статус. Вроде на меня подписаны члены команды MPSELLERS (сам клуб отличный, без вопросов) — вдруг прислушаются.

Например, в клубе МСА (Лайк Центр), в котором я тоже состоял, предпринимателей на всех мероприятиях делили по прибыли. И это правильно.

Мы вообще зачем тут все собрались?

Продажи на WB — это не технологический стартап, который может годами жить в убытках от инвестиционного раунда к другому инвестиционному раунду. Это кэшаут-бизнес, в котором просто надо зарабатывать деньги. А зарабатывать деньги = зарабатывать чистую прибыль, часть которой вы можете вытащить на себя без рисков для своего бизнеса.

В общем, если согласны, жду ваши огни — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
572
Александр Екимов

21 Nov, 06:51

🔥 А вот такая динамика у Зульфии, которая у нас на ведении

На ведении мы под ключ управляем кабинетом и всем продвижением (включая внешнюю рекламу).

За клиентом закрепляется ведущий менеджер WB и ведущий менеджер по внешней рекламе (и при необходимости другие сотрудники).

Сейчас улучшили тарифы, так что приходите, обсудим все)

👉 Заявку можно оставить тут

По всем вопросам: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
520
Александр Екимов

20 Nov, 17:11

🔥 Товары с наценкой х11 (1000%)

Отбираем товары для запуска Веронике, которая зашла к нам на услугу «Запуск WB под ключ».

Нашли отличные товары, на данном этапе отфильтровали их по прогнозным наценкам (на основе рыночных цен на аналогичные товары на WB) и в целом потенциалу по прибыли (после общения с фабриками).

И сейчас будем заказывать образцы, чтобы проверить качество (это все делает наша команда), и уже со всеми данными на руках определяться, какие партии запускаем.

По некоторым изделиям прогнозная наценка х11 🤯 (то есть 1000%). Как вам такое? - 🔥🔥🔥

Нам нужно посмотреть образцы и продумать некоторые моменты, но, согласитесь, что нечасто такое встретишь)

Всегда отбираем товары с запасом, так как часть не пройдет по экономике, часть по качеству, часть по другим причинам. И в итоге в конце остаются самые лучшие варианты для запуска.

Так совсем скоро запускаем товары Екатерине (тоже наш клиент на услуге «Запуск WB под ключ»). Все уже в предвкушении, так как видим, что сейчас происходит с подобными товарами на WB. Но при этом все равно запускаем несколько карточек, так как какие-то покажут себя лучше, и мы в первую очередь их отправим на масштабирование.

С услугой «Запуск WB под ключ» мы даем гарантию первого миллиона выручки (фиксируется в договоре), но по факту клиент спокойно может сделать больше после нашей работы, так как мы в том числе активно используем внешнюю рекламу при запуске, а она работает на дистанции — будет давать заказы клиенту и после пересечения отметки в 1 млн руб. Плюс часть товаров, скорее всего, успеет отправиться на масштабирование еще до того, как мы закончим и, соответственно, по инерции клиент продолжит получать еще больше продаж.

👉 Заявку на «Запуск WB под ключ» можно оставить тут

По всем вопросам: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
533
Александр Екимов

20 Nov, 15:25

⚠️ Что нужно обязательно учесть при закупках на ТЯК

Запустили с клиентами на сопровождении (Костя с Никитой) 3 новинки. Все закуплены на ТЯК (оптовый рынок в Москве): нашли там хороший товар, с неплохой себестоимостью.

Один из самых важных критериев при выборе товара и поставщика — восполняемость. Если товар залетит, у вас должна быть возможность докупить его в бОльшем количестве.

А на ТЯК с этим проблемы.

У клиентов залетели 2 новинки из 3-х. Причем с минимальным количеством отзывов, можно сказать, что почти без них.

Но докупить пока удалось только один товар, и то в небольшом количестве. А по второму поставщик дисциплинированно сдвигает сроки новой поставки)) Да, можно найти этот же товар в Китае, но сейчас в декабре по нему будет самый пик, а из Китая товар ждать несколько недель. Но я все равно всегда рекомендую перед закупкой товара на ТЯК предварительно найти его и в Китае, чтобы иметь запасной вариант по допоставке.

При этом товар почти закончился, на остатке меньше 10 шт.

Поэтому работаем с тем, что есть. И думаем насчет Китая, так как дальше этот товар все равно будет продаваться.

Наценка, кстати, шикарная (около 5х или выше). И процент выкупа отличный.

Давайте накидаем Косте с Никитой огней, чтобы они смогли как можно скорее сделать допоставку — 🔥🔥🔥

Если хотите тоже успешно запустить новый ассортимент, приходите к нам на сопровождение. На нем мы и товар вам поможем выбрать, и правильно его запустить. Сопровождение включает мое наставничество (я тоже буду вам помогать и контролировать движение по стратегии, которую вам составим).

👉 Заявку на сопровождение можно оставить тут

По всем вопросам: @SelliumManager

©️ Александр Екимов
493
Александр Екимов

20 Nov, 12:33

‼️ Спам в чате

Ребята, участился спам в нашем чате. С разных аккаунтов люди пишут одинаковое сообщение о том, что якобы разместили рекламу своих товаров в конкретном телеграм-канале, и она моментально окупилась.

Никогда не верьте такой ерунде. Прогоняйте все через критическое мышление.

Если у вас зашла реклама у какого-то блогера / в каком-то канале, вы будете массово писать об этом в разных чатах? Без цели.

Например, я делюсь эффективными блогерами с определенной целью: либо с клиентами нашего агентства (которые оплатили какой-то продукт), либо иногда открыто в канале, потому что мне важно давать вам пользу, чтобы вы и дальше следили за каналом и читали его.

А когда кто-то просто так делает рассылку по чатам о конкретном блогере / канале, делайте выводы)

И лучше вообще игнорируйте таких блогеров и каналы, занося их в собственный черный список)

Я все эти сообщения и их отправителей блокирую, но у всех нас своя голова на плечах в любом случае)

Не буду писать название канала по понятным причинам, но будьте внимательны.

©️ Александр Екимов
456
Александр Екимов

19 Nov, 16:12

⚠️ Китайский Новый год

Напоминалка для всех, кто работает / начинает работать с Китаем.

Китайский Новый год в этот раз выпадает на 29 января. Где-то в 20-х числах января уже фабрики могут начать закрываться и уходить отдыхать примерно до второй половины февраля.

Соответственно, уже сейчас желательно сформировать план поставок и выходы из этой ситуации, чтобы не остаться без товара в начале года.

За напоминалку - 🔥

©️ Александр Екимов
556
Александр Екимов

18 Nov, 14:39

🔥 Как снизить расходы на рекламу в поиске

Когда-то давно была отличная стратегия во внутренней рекламе: одна рекламная кампания на один запрос. Смотришь на стоимость корзин по каждой РК и отключаешь неэффективные, на остальных фокусируешься.

Сейчас так не сделать, так как теперь не создать более одной кампании в поиске / арк на конкретный артикул. Но есть замена этой системе.

Отчет «Поисковые запросы» в подписке Джем, про который периодически пишу. Он теперь доступен даже на тарифе за 4 990 руб./мес (писал про это тут).

Изначально запускаете РК на все запросы, чистите только откровенно нерелевантные (например, у вас куртка, а запрос «шторы новогодние» — всякое бывает на ВБ).

Когда у вас появились запросы (кластеры), по которым открутилось несколько тысяч просмотров, заходите в отчет «Поисковые запросы» (Аналитика - Аналитика продавца - Поисковые запросы), выбираете период работы рекламной кампании (или более длительный) и смотрите, были ли по таким запросам корзины и заказы. Оцениваете эти показатели относительно расходов по запросам и чистите неэффективные. Расходы на конкретные запросы можно посмотреть в рекламном кабинете: Статистика - Выбираете нужную кампанию - Скачать в Excel - в файле вкладка «Статистика по ключевым словам».

И так же постепенно делаете с остальными запросами.

Все, у вас более эффективная внутренняя реклама и более низкий ДРР (доля рекламных расходов).

Кстати, может выясниться, что у вас особо и нет эффективных запросов. Тут надо либо работать над конверсиями, либо забить на рекламу в поиске и сконцентрироваться на рекомендательных полках (чистить вообще все поисковые запросы в арк) и на внешней рекламе. Зависит от ситуации.

За рекомендации, как всегда, жду огни на посте — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
617
Александр Екимов

18 Nov, 07:53

⚠️ Повышенные расходы на логистику в последние недели

Ребята, привет. Многие могли заметить, что в последние недели процент расходов на логистику от выручки особенно большой. Кто-то начал бить твевогу о том, что расходы на логистику выходят из-под контроля.

Но WB еще 30 октября присылал уведомление о том, что была обнаружена ошибка в расчетах логистики из-за технического сбоя (по заказам ошибочно проставлялась отмена — писал про это тут).

И корректировки проходят в 4 этапа. На прошлой неделе был третий. На этой будет четвертый, последний.

Поэтому без паники. Потерпите пару недель и посмотрите, как изменится процент расходов на логистику после этого. Подозреваю, что все нормализуется.

©️ Александр Екимов
502
Александр Екимов

17 Nov, 16:15

🔥 Мы сегодня на ВНДХ

Посмотрели большой макет центра Москвы со световыми шоу, нашли там наш дом)) Даже свет в окнах загорался в какие-то моменты.

После пошли в шикарное заведение «Домик в саду» там же на ВДНХ (последние три видео).

Рекомендую и то, и то всем, кто живет или будет в Москве 🔥

©️ Александр Екимов
461
Александр Екимов

17 Nov, 10:17

🔄 Новые тарифы Джема

WB выкатил новые тарифы по Джему: Начальный, Стандартный и Продвинутый.

Сейчас добрался до них, чтобы изучить повнимательнее.

Начальный тариф стоит 4 990 руб./мес, и в него в том числе включен супер-полезный отчет «Поисковые запросы».

Стандартный тариф — 14 990 руб. (то есть как и раньше стоил Джем). Из важного — включена возможность закрепить отзыв в каждой карточке (в Начальном тарифе этого нет).
Есть еще отличия. Например, на этом тарифе доступен отчет «Портрет покупателя» и расширенный отчет «Воронка продаж» — можно сравнивать свои показатели с другими продавцами ВБ.

А на Продвинутом тарифе, который стоит 29 990 руб./мес, помимо повышенных лимитов на разные сервисы, доступен расширенный отчет «Аналитика площадки», где можно посмотреть статистику по разным категориям на ВБ (процент выкупа, выручка и т. д.).

На данный момент у меня мысли такие: отчет «Аналитика площадки» был очень полезен для выбора ниш. Можно было, например, посмотреть процент выкупа в нише по данным самого ВБ, а не по данным внешних сервисов аналитики, которые часто ошибаются, причем с большой погрешностью. Но переплачивать 15 тыс. руб. каждый месяц только за эту информацию — не уверен, что хорошая идея. Я по многим нишам уже запомнил проценты выкупа, но, если потребуется, мы подключим этот тариф, чтобы использовать данные оттуда для клиентов агентства.

В остальном, если кто-то в целом сомневался, брать ли Джем, то Начальный тариф за 4 990 руб. я бы точно брал. Отчет «Поисковые запросы» того стоит. Без него сейчас достаточно сложно эффективно настраивать внутреннюю рекламу на ВБ и в целом управлять трафиком.

Но мы пока останемся на Стандартном тарифе, так как закрепление отзывов — хороший инструмент. И также есть полезные данные в расширенной Воронке продаж (сравнение конверсий со средними по рынку) и в «Портрете покупателя» (данные по ЦА мы уже знаем, но в отчете еще есть полезные данные по распределению трафика — какой процент трафика приходит к нам из Поиска, из Карточек товара, с Главной страницы и т. д.).

А 29 990 руб./мес я бы, думаю, смело отдавал, если бы дали деньги выводить быстрее. Например, сразу после отчетной недели, как раньше.

🤔 В общем, такие мысли на данный момент. Вы что думаете?

©️ Александр Екимов
494
Александр Екимов

15 Nov, 09:38

🔥 Оплатили 8 новых артикулов (первые партии)

Еще 1-3 в разработке, на финальной стадии.

Как писал ранее, у нас сейчас глобальная перестройка ассортимента в своем бренде.

Сознательно сносим старые прибыльные карточки, чтобы пересобрать полностью новый ассортимент с бОльшим процентом выкупа и еще более интересной экономикой.

Продаем остатки старых товаров, в декабре запускаем новые, и совсем скоро у нас весь ассортимент будет состоять только из новинок.

Я искренне верю в нашу задумку и понимаю, что делаю. А время покажет, прав ли был))

Пожелайте удачи - 🔥

©️ Александр Екимов
581
Александр Екимов

14 Nov, 19:44

🔥 Там YouTube разблочили на мобильных устройствах

Проверяйте.

Пишут, что на всех мобильных операторах работает.

У меня заработал.

Возможно, скоро и в web-версии отключат замедление.

В том числе помним про внешку. У нас есть очень неплохие кейсы по ютубу. Будем дальше это направление тоже развивать.

©️ Александр Екимов
593
Александр Екимов

14 Nov, 15:07

🔥 На этой неделе у меня каждый день встречи

Вчера встречался с другом, тоже ВБшником, (Ваня, привет) — очень классно душевно посидели.

И сегодня тоже встречаюсь с другом из этого поста — почитайте его. Особенно те, кто в канале недавно. Да и в целом все, кто не читал. Он про ту единственную вещь, на которой нужно по-настоящему держать фокус на ВБ (ну, может, помимо оборачиваемости еще).

©️ Александр Екимов
558
Александр Екимов

14 Nov, 09:03

🔥 Частая ошибка при выборе товара

Распространенная схема выбора товара: смотреть топов по выручке за прошлый год и запускать в этом году то же самое.

Условно посмотрели, что лучше всего продавалось в ноябре-декабре 2023 и в сентябре-октябре 2024 тоже запустили это.

В чем проблемы такого подхода?

1) Не факт, что в новом году будет такой же спрос на этот товар.

2) Не вы одни запускаете товар по такой схеме. И в итоге через год после успеха какого-то товара на ВБ появляется тонна таких же.

Как решаются эти проблемы?

Первая проблема решается так: изучите актуальные результаты карточки, которую хотите копировать.
Сравните их с прошлым годом (за тот же период). Если карточка падает к прошлому году, то есть вероятность, что и «в сезон» на пике результаты у нее будут ниже, чем в прошлом году.

Если же здесь все ок, то как решить проблему тонны других аналогичных карточек?

Отстройка.

Нужно придумать, как отстроиться от копий.
Например, вы можете запустить немного другой товар. Похожий, но с небольшими изменениями.
В одежде еще можно запустить побольше размеров (больше, чем у других конкурентов).
Можно также попробовать запустить другие цвета топовой карточки. Условно пока все будут запускать черный/серый цвет, потому что именно такой артикул лучше всего продавался в прошлом году, вы протестируете розовый/бордовый и другие цвета (какие сейчас в тренде) — при этом топовый цвет прошлого года вы тоже можете запустить, просто вместе с остальными, в «тестовом» количестве.
В общем, придумайте отстройку от конкурентов. Используйте то, на что уже есть спрос, но доработайте, чтобы покупатель вас выделил.

Ну и, конечно, не забудьте закинуть огней на пост за рекомендации — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
537
Александр Екимов

13 Nov, 10:32

🔥 Ниши с низкой конкуренцией

Выделил для вас несколько ниш с низкой конкуренцией: это когда частотность запроса высокая, а карточек по нему находится мало.

Варианты на скринах. Многие сезонные, но, например, есть запросы «рашгард мужской» и «рашгард женский», которые растут до февраля. Частотность обоих запросов больше 100 тыс. просмотров в месяц, а карточек по ним находится около 1,5 тыс. шт. (по каждому запросу). Это такие кофты для единоборств и не только.

Есть еще нашумевший запрос «палка для битья крапивы» 😁 — частотность 367 тыс. просмотров, 190 артикулов по запросу (не стал прикреплять скрин).

Как искать такие ниши?

Трюк простой: в Wildbox есть раздел «Трендовые запросы», там вводим рост за 30 дней на 1% и более, частотность запроса, например, от 30 тыс. просмотров (чтобы исключить совсем маленькие ниши) и количество артикулов по запросу — до 3 000 шт. Вы можете менять эти показатели под себя.

Это реально очень полезная схема, так что жду ваши огни — 🔥🔥🔥

А у Wildbox, кстати, сейчас серьезные скидки в честь 11.11 – можете глянуть.

©️ Александр Екимов
662
Александр Екимов

12 Nov, 14:47

🔥 Будущее WB и маркетплейсов в целом

Сегодня обедал со старым другом. Он совсем из другой области (развивает сеть баров в Москве), но, как он выразился, является «теневым читателем моего канала», и все, что знает о маркетплейсах, знает отсюда.

Много чего обсудили, и я решил записать вам голосовое о своих размышлениях на тему маркетплейсов (то же, что обсуждали с моим другом).

- Почему я вообще не переживал и не переживаю из-за корпоративного конфликта в WB
- Почему с WB не происходит того же, что с Amazon
- Есть ли будущее у маленьких селлеров на WB
- Какой должен быть долгосрочный план у любого селлера WB
- Что общего у WB и продажи техники из Сингапура в 90-е

И другие мысли.

Можете слушать на скорости 1,5-2х (кому как комфортно). Приятного прослушивания.

Закидывайте огонь, если интересно — 🔥

©️ Александр Екимов
341
Александр Екимов

11 Nov, 16:39

🤔 Сколько новинок запускать

Я как-то писал, что если у вас ограничен бюджет, то лучше запустить одну качественно выбранную новинку и уделить ей побольше внимания: хорошенько упаковать, заморочиться с продвижением и т. д.

Здесь без изменений.

Но если позволяет бюджет, то лучше запустить побольше позиций (3-10), особенно если есть сомнения по некоторым из них. При этом запускать все равно в нормальном количестве. Хотя бы 200-300 шт. на артикул (если одежда).

Мы, например, сейчас готовим до 10 новинок за раз для себя. Каждая будет запускаться в количестве 300-500 шт. на первую партию.

Решили поступить так, потому что категории для нас новые, и все-таки может быть такое, что какие-то товары отстанут от других.

Но даже если половина артикулов зайдет, уже будет очень бодро, потому что все товары потенциально очень денежные.

Поэтому, если позволяет бюджет, и/или есть сомнения, то запускайте по возможности хотя бы от 3 разных артикулов за раз, чтобы диверсифицироваться.

Но слишком много тоже не надо (учитывайте ресурсы команды). До 5-10 шт за раз оптимально, чтобы каждой карточке уделить нужное внимание.

И помните о том, что вам еще нужен будет бюджет на дозакуп тех позиций, которые пойдут лучше.

За рекомендацию, как всегда, принимаю огни на посте — 🔥

©️ Александр Екимов
396
Александр Екимов

11 Nov, 09:28

✔️ Перестроил расписание

Раньше у меня раз в неделю был английский, и раз в неделю итальянский, оба занятия стартовали в 12:00.

А это самый пик рабочего дня, его начало.
И переключиться частенько было достаточно тяжело.

При этом в зал я ходил чаще всего поздно вечером, так как до этого старался по максимуму успеть все по работе.

Сегодня встал в 8 утра, по будильнику (впервые за достаточно долгий период).
Сделал короткую зарядку, позавтракал, выпил кофе, почитал и в 10 утра вышел в зал.

Из зала я могу параллельно работать, что, собственно, и делал.
В итоге, вот, иду домой, по спорту отстрелялся и часть утренних задач уже закрыл.

Сейчас начну закрывать остальные, а вечером в 20:00 у меня итальянский (и перед этим час в календаре выделил на ДЗ).
Аналогично завтра в 20:00 английский.

По задумке к этому времени я уже точно закрою основные задачи на день.
А занятия помогут переключиться (что я уже смогу к тому моменту сделать).

Такая схема. Посмотрим, как пойдет)

©️ Александр Екимов
417
Александр Екимов

10 Nov, 19:53

🔄 WB выкатил цены для Черной пятницы

Нам какие-то слишком хорошие дали

Даже задумался, не ошибка ли

Проверяйте свои в Календаре акций

©️ Александр Екимов
487
Александр Екимов

10 Nov, 13:44

⚠️ Несколько дней назад отлетели практически все боты, которые показывают позиции товаров в моменте

Из тех бесплатных, что я знаю, на данный момент работает вот этот — @Seogeo_bot

Если знаете еще бесплатные боты, которые сейчас показывают позиции товаров в моменте, кидайте в комменты – добавлю в пост (не считая браузерные сервисы аналитики и расширения — они работают, да).

А за наводку не забудьте закинуть огонь — 🔥

©️ Александр Екимов
513
Александр Екимов

08 Nov, 17:42

🔥 Сегодня к нам зашел новый клиент на услугу «Запуск WB под ключ»

Ситуация такая: Вероника — действующий селлер, уже достаточно давно продает на WB. Очень хочет выйти в одежду, но самостоятельно не решается, так как мало опыта.

А мы одеждой занимаемся уже 4,5 года. Так что, конечно, подобные задачи нам только в радость)

Уже обсудили все вводные, предпочтения. Создали чат с командой и приступили к работе.

На услуге «Запуск WB под ключ» мы все делаем самостоятельно: выбираем ниши и товары, организовываем закуп/производство (в том числе согласовываем и дорабатываем образцы), организовываем съемки, весь блок продвижения (от подготовки карточек до самого продвижения) по нашей системе, в которую буквально недавно внесли некоторые изменения, чтобы было еще эффективнее. И доводим клиента до первого миллиона выручки в выкупах — гарантированно (гарантия прописана в договоре).

Участие клиента минимальное. Может, минут 20-30 за все время работы над проектом в сумме)

Если вам нужно так же, оставить заявку на эту и другие услуги можно по ссылке ниже:

👉 Оставить заявку

После заявки мы связываемся для назначения короткого созвона (15-30 минут), где все подробно расскажем и покажем.

©️ Александр Екимов
632
Александр Екимов

08 Nov, 14:37

🤔 Пришли образцы из Китая в очень странной упаковке

Не было такого ни у кого?

©️ Александр Екимов
546
Александр Екимов

08 Nov, 12:23

🔄 Стоимость логистики не вырастет

WB отменил повышение базовой стоимости логистики. Она останется прежней.

Хорошие новости в конце недели - 🔥

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
503
Александр Екимов

07 Nov, 18:30

🔥 Кстати, у калькулятора красивой цены уже 105 репостов

Рад, что он оказался для многих полезным

©️ Александр Екимов
533
Александр Екимов

07 Nov, 16:56

🔥 Топ постов в моем канале. Часть 2.

Сентябрь-ноябрь.

Не забудьте закинуть огонь за то, что собрали их для вас — 🔥

Пользы много. Читайте и применяйте) Удачи!

🔥 Как поднять цену и остаться в акции
🔥 Калькулятор для красивой цены на WB
🔥 В чем проблема мышления, ориентированного на цели
🔥 Как снижать себестоимость одежды
🔥 Почему демпинг — путь в никуда
🔥 Дефицит лучше избытка
🔥 Что делать селлеру, когда растет курс валют
🔥 Поможет ли внешняя реклама в несезон
🔥 Что делать, чтобы неожиданно не закрыть месяц в убыток
🔥 Привлечение инвестиций через ближний круг
🔥 Как и по каким ставкам привлекать деньги у частных инвесторов
🔥 Про краткосрочные займы (от WB и аналогичные)
🔥 Как резко увеличить количество отзывов в карточке
🔥 Эффективные телеграм-каналы для Fashion и Beauty
🔥 Лидеры роста в октябре среди товаров
🔥 Что делать если забрали СПП
🔥 Проблемы ниш с низким процентом выкупа
🔥 Про работу с Китаем
🔥 Как продавать в 2,5 раза дороже конкурентов
🔥 С какой ценой запускать новинки на WB
🔥 Как выбирать склады для отгрузки
🔥 Как поднять уровень энергии. 4 поста подряд. Это первый.
🔥 Как НЕ надо работать (и не только на WB)
🔥 Почему я практически не пишу в канале о негативе

©️ Александр Екимов
523
Александр Екимов

07 Nov, 16:39

🔥 Топ постов моем канале

Ребята, мы выделили самые популярные посты в моем канале за последние несколько месяцев (по реакциям, репостам и т. д.).

Я их отфильтровал, так как получилось слишком много. Выложу двумя частями.

По-любому что-то забыли, но пользы все равно достаточно)

Часть 1. За март-август.

🔥 Почему мы не используем внутреннюю рекламу (сейчас, кстати, уже используем немного, но пост все равно очень полезный)
🔥 Стоит ли бояться больших ниш
🔥 Как развиваться на маркетплейсах без кредитов
🔥 Широкий ассортимент или карточки-миллионеры
🔥 Как продавать по высоким ценам
🔥 Процент выкупа. Почему так важен
🔥 Чем выше процент выкупа, тем меньше могут быть наценки?
🔥 Как правильно считать процент выкупа
🔥 Что в одежде очень сильно влияет на процент выкупа
🔥 Как мы регулируем цены при изменении СПП
🔥 Черный цвет = 100% успех?
🔥 О важности регулярно менять контент
🔥 Когда поздно запускать товар
🔥 Стоит ли открывать свое производство
🔥 Плюсы и минусы работы с одним производством
🔥 Как сократить себестоимость одежды (и не только)
🔥 Что нужно постоянно делать для сокращения расходов
🔥 Как сэкономить на маркировке Честный знак
🔥 Где найти мотивацию? И так ли она нужна?
🔥 Скорость или осторожность
🔥 Зачем предпринимателю хобби

Закидывайте огни за то, что постарались для вас — 🔥

©️ Александр Екимов
444
Александр Екимов

07 Nov, 10:45

🔄 WB изменил стоимость тарифных опций

Есть много снижений (например, за пробные закупки собственных товаров доп. комиссия будет 1% от выручки вместо 2%). Писал про эту опцию тут.

Но есть и увеличения. Например, не до конца понял про Джем. Пишут, что комиссия по нему увеличится с 0,5% до 1%, но по нему не было процентной комиссии, там фиксированная комиссия 14 990 руб./мес. Кто-то понял, что имеется в виду?
UPD: спасибо за ваши оперативные комментарии — Джем можно подключить как за фикс (14 990 руб./мес), так и за процент от выручки.

Комиссия за отключение графика цены увеличится с 0,5% до 1% (у нас подключена эта опция).

Пишут, что отключить услуги, по которым повысится комиссия, можно будет в течение 7 дней.

А снизится комиссия якобы автоматически.

Пока что у меня много вопросов, но думаю, что скоро все прояснится.

©️ Александр Екимов
475
Александр Екимов

06 Nov, 17:03

🔥 Эффективные телеграм-каналы для Fashion и Beauty

Ассоциация блогеров и агентств составила список 50 самых эффективных телеграм-каналов для рекламы (на скринах).

В части этих телеграм-каналов (включая крупный и крутой MUR) мы когда-то размещались.

Это было до WB. Тогда мы продавали одежду в более высоком ценовом сегменте через свои каналы продаж.

И подтверждаю — было, действительно, эффективно.

Но WB-товары мы пока не размещали в подобных каналах, так как есть гипотеза, что там немного другая аудитория сидит (под более высокий ценовой сегмент).

Даже интересно — если кто-то размещал недорогие товары с ВБ в этих каналах, как вам эффект?

И в любом случае сохраните себе базу. Может, кто-то захочет протестировать.

И не забудьте закинуть огонь на пост, конечно же — 🔥

©️ Александр Екимов
520
Александр Екимов

06 Nov, 11:59

🔥 Как резко увеличить количество отзывов в карточке

Были у нас некоторые сложности с отзывами по новинке. А отзывы очень сильно влияют на конверсии и заказы.

Пока разбираемся, нашли временное решение: у нас была карточка свитера, которого давно нет в наличии (в том числе нет товаров в пути). Там рейтинг 4.7 и около 500 отзывов.

В общем, поменяли у него категорию и ТН ВЭД, удалили все фотки в карточке и прицепили к новинке (как доп. вариант в карточке).

Теперь у новинки больше 500 отзывов, а свитер не виден в карточке (как доп. вариант), так как все фотки удалены. Да, люди видят в фотках в отзывах свитер (и в текстах), но, соответственно, понимают, что там речь про совсем другой товар, и путаницы это не вызывает.

В общем, корзины и заказы по новинке ускорились, CTR вырос.

Подобную схему уже давно многие применяют в товарке. В одежде это сложнее, потому что очень важны фотки и пр. Но на нашем примере ситуация стала лучше, поэтому, как минимум, как временное решение можете применять.

И не забудьте закинуть огонь за наводку — 🔥

©️ Александр Екимов
220
Александр Екимов

06 Nov, 08:32

🔥 Трамп выиграл, рубль вырос

Официальные итоги еще вроде не объявили, но Трамп уже заявил о победе, и его поздравили некоторые президенты.

UPD: В гугле тоже обновилась инфа. Трамп пересек отсечку в 270 голосов необходимых для победы.

В моменте было около 95 рублей за доллар, сейчас рубль чуть упал.

Рынок российских акций тоже вырос сегодня уже более, чем на 3%.

Поздравляю всех, кто голосовал на госуслугах.

©️ Александр Екимов
302
Александр Екимов

05 Nov, 16:40

🤔 На WB все меняется. Что с этим делать?

Созванивались сейчас с клиентами на сопровождении.

Дал им много новых вводных, потому что ситуация на WB снова изменилась.

То, что работало раньше, может со временем работать хуже. Поэтому нужно менять подходы, тактику.

Мы сейчас внесли существенные изменения в свою стратегию запуска товаров, исходя из новых вводных.

Главная идея (для чего вносятся изменения): запуск должен быть быстрым. Это очень важно.
В первые дни карточка на WB очень подвижна, очень чутко реагирует на любые изменения (переходы, корзины, заказы и т. д.), поэтому важно, чтобы «движуха» у вас пошла с первых дней. Если с первых дней у вас пошли корзины, заказы и т. д., то WB сам начнет вас активнее (и бесплатно) продвигать.

Поэтому мы внесли коррективы в алгоритм запуска, чтобы, собственно, ускорить процесс.

И, в целом, я часто слышу от разных селлеров примерно следующее: все было отлично, продажи шли, прибыль была, а в последнее время совсем туго.

Вот это как раз и происходит потому, что все очень быстро меняется.

И единственное решение: непрерывно искать новые выходы, идеи, тактики. Чтобы быть всегда на коне.

Как раз для этого у нас и есть продукт «сопровождение». Мы сами постоянно следим за изменениями (и не только по нашим товарам, но и по товарам многих клиентов). И, соответственно, быстро находим новые решения. О чем сразу сообщаем клиентам на сопровождении.

Услуга «Сопровождение» включает мое наставничество (я тоже в чатах, тоже доступен и согласовываю стратегию по каждому клиенту).

А зайти к нам на сопровождение теперь можно на срок до 6 месяцев (за 6 месяцев очень многое поменяется, а у вас всегда будет на руках свежая инфа, так как мы ее очень быстро добываем).

Заявку на сопровождение (и другие наши услуги) можно оставить по ссылке ниже:

👉 Оставить заявку

©️ Александр Екимов
392
Александр Екимов

05 Nov, 11:49

🔥 Лидеры роста в октябре

Сейчас смотрел в Wildbox товары-новинки, которые круче всего залетели в октябре.

В основном там пуховики (категория, которую я никому не рекомендую, хотя дело ваше), но из интересного увидел, например, два спортивных костюма с неплохим чеком.

Костюм 1 (арт. 255310054)

Цена до СПП: 5 059 руб.
Появился на ВБ 5 сентября.
Оборот в заказах: 18,2 млн руб за последние 30 дней.
Внешки с ходу не нашел (возможно, были сторис). Внутренняя реклама есть — точечно по некоторым кластерам.
Продавец очень опытный. В целом по бренду оборот больше 200 млн на последние 30 дней.
Так что смотрите, анализируйте, учитесь.

Костюм 2 (арт. 261548811)

Цена до СПП: 4 980 руб.
Появился на ВБ 26 сентября (в день, когда мы запустили агентство).
Оборот в заказах: 18,4 млн руб за последние 30 дней.
Тоже внешки с ходу не нашел (могли быть сторис). А вот внутренней рекламы достаточно много. Карточка держит хорошие позиции по частотным запросам (например, «костюм спортивный женский»).

Интересно то, что такие продажи у карточки при рейтинге 4.4 (достаточно низком).
И вот еще что интересно: судя по всему, продавец распродает остатки по тому артикулу (так как товара осталось мало) и при этом завел такой же новый артикул (арт. 272631215) — карточка заведена 24 октября, по ней уже оборот в заказах 3 млн, а ценник 6 431 руб. до СПП.
Тоже активно пользуются внутренней рекламой, но в теории там могут быть и выкупы/раздачи.
Это вам к слову про дублирование карточек: часто очень действенная стратегия. Дублировать карточку при плохом рейтинге у старой / просто чтобы увеличить продажи по товару за счет двух артикулов и т. д.

Товары я нашел через новый раздел «Лидеры роста» в Wildbox – там можно искать не только товары, показывшие серьезный рост, но и бренды, поставщиков и категории.
Особенно рекомендую помимо товаров следить за брендами и поставщиками, показавшими существенный рост и анализировать их под микроскопом: трафик, контент, отзывы, цены, стратегии запуска товаров и т. д. — там можно найти очень много новых идей.

Если было полезно, закидывайте огни — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
400
Александр Екимов

04 Nov, 15:26

🔄 Доллар — 99 руб.

Вот здесь пост о том, что с этим делать

©️ Александр Екимов
428
Александр Екимов

04 Nov, 11:59

⚠️ Про краткосрочные займы (от WB и аналогичные)

Ребята, на днях клиент с сопровождения спросил про займ от WB.

WB очень активно продвигает эти займы, постоянно присылают уведомления (пример на скрине).

Но мое мнение такое: любые краткосрочные займы (до года) с ежемесячной выплатой тела займа невыгодны.

Что значит «тело займа»? Если вы берете 1 млн руб., то вот этот 1 млн руб. и есть тело займа.

Когда вы берете займ у частного лица, взаимовыгодная схема — договариваться на ежемесячную выплату только процентов (подробнее писал тут).

Но все микрофинансовые компании, что я знаю (партнеры WB и сам WB) предлагают каждый месяц отдавать и часть тела займа, и проценты.

Из-за этого деньги толком не успевают поработать.

Вся суть заработка на WB — в годовой доходности. И она у вас будет тем выше, чем больше раз вы сможете обернуть свои средства за один год. Закупили товар - продали - закупили новый. Вот здесь и зарыт рост. В поддержании высокой оборачиваемости. И товарных остатков, и денежных средств.

А когда вам каждый месяц нужно отдавать еще и тело займа, эти деньги больше не будут работать, вы больше не сможете закупить на них товар. Поэтому ваша годовая доходность снижается.

А если у вас еще и невысокий процент выкупа (например, в одежде), то вы снижаете свою доходность еще сильнее. Товары с процентом выкупа 30% могут продаваться несколько месяцев.

И если вы берете подобный краткосрочный займ на ту же одежду, вы сами себе убиваете экономику. У вас и так товар небыстро оборачивается, а вы еще и деньгам не даете толком поработать, так как надо каждый месяц отдавать часть общей суммы займа.

Я знаю, о чем говорю, так как сам наступал на эти грабли и не раз. Больше мы такие займы не берем.

Поэтому старайтесь искать другие варианты финансирования: кредиты на 3 года, займы у частных лиц, рассрочки от поставщиков и т. д.

И если было полезно, не забудьте закинуть огней на пост — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
452
Александр Екимов

03 Nov, 16:46

🔥 Еще один крутейший сериал

Скоро по моему каналу будет казаться, что я только сериалы смотрю 😂

Но, на самом деле, я их смотрю в двух случаях: когда ем и когда выходные.

И так получилось, что в последнее время попадается много крутых.

Этот свежий сериал про историю группы «Комбинация». Кто не шарит, просто загуглите песни этой группы — их знают, наверно, практически все)

Я посмотрел сериал целиком за эти выходные. Что для меня очень необычно)

А после еще всякие статьи в интернете читал про события из сериала.

В общем, однозначно рекомендую.

©️ Александр Екимов
445
Александр Екимов

01 Nov, 11:35

🔥 День рождения в Лас-Вегасе

У меня тут появилась шальная идея отметить следующий др в мае в Лас-Вегасе.

Мы были там в 2019-м году, но мне не хватило, потому что часть дней мы потратили на поездки в национальные парки рядом с Лас-Вегасом.

А еще я постоянно видел на улицах Лас-Вегаса людей с большим коктейлем в виде Эйфелевой башни, очень хотел тоже взять такую тему, но был постоянно за рулем, и не было времени.

Остался незакрытый гештальт))

И, вот, я уже забронил два крутейших отеля (на выбор, с возможностью отмены):

- Paris Las Vegas Hotel & Casino
- Planet Hollywood Resort & Casino

Это соседние друг с другом отели в самом эпицентре событий. С видом на культовые танцующие фонтаны Белладжио (последнее видео в посте — это моя жена у этих фонтанов в 2019-м).

А коктейль в виде Эйфелевой башни наливают, соответственно, в первом.

Но оба отеля большие и крутые, оба с казино, и оба находятся на главной улице Лас-Вегаса (Las Vegas Strip).

Вы бы какой отель выбрали?)

❤️‍🔥 - Paris Las Vegas Hotel & Casino
🔥 - Planet Hollywood Resort & Casino

©️ Александр Екимов
634
Александр Екимов

01 Nov, 10:44

🔥 Как поднять цену и остаться в акции

Как-то очень-очень давно рассказывал про этот трюк.

Он до сих пор работает.

В общем, если вы добавили товары в акцию через Календарь акций, то после этого обязательно еще раз зайдите в акцию и скачайте файл с ценами.

Сверьте цены в этом файле с ценами в разделе «Цены и скидки» в столбце «Цена со скидкой, ₽» — может быть такое, что в файле акции цены выше, чем у вас стоят по факту.

В этом случае просто вручную увеличиваете цены до тех, которые видите в файле акции.

Пример:

Добавили товар в акцию через Календарь акций, у него фактически проставилась розничная цена 3 000 руб. («Цена со скидкой, ₽»), а согласованная скидка («Скидка продавца, %») при этом 60%.

Но скачали файл акции, и там по этому товару предлагается цена 3 100 руб. (столбец «Плановая цена для акции»).

В этом случае согласованную скидку не трогаем, а меняем только начальную цену.

Расчет такой: 3 100 руб. / 0,4 = 7 750 руб. — начальная цена, которую нужно выставить.
Делим на 0,4, так как согласованная скидка 60%. Нам надо получить такую начальную цену, при которой со скидкой 60% получится 3 100 руб.
Общая формула такая: Нужная цена со скидкой / (1 - Скидка / 100%).

Если получилось нецелое число, но округляем вверх до целого. Например, если получилось 7 751,25 руб., то округляем до 7 752 руб.

Меняем начальную цену в разделе «Цены и скидки» (столбец «Цена продавца до скидки, ₽»).

Все. Вы остались в акции, но продаете товар дороже.

В ноябре это особенно актуально.

Проверьте на своих товарах.

И не забудьте закинуть огней на пост за лайфхак — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
759
Александр Екимов

31 Oct, 17:17

🤷🏻‍♂️ Как сосед подумал, что я наркодилер

Сейчас встретил соседа и вспомнил забавную историю.

Когда я только вышел на WB 2 года назад, начинал с джинсов и в первое время все партии проходили через мою квартиру (которую снимаем).

А еще я собирал джинсы по ближайшим ПВЗ (писал про это тут) и паковал все потом в черные мешки для отправки на фулфилмент.

В общем, где-то пару месяцев я бесконечно ходил с какими-то большими непрозрачными мешками и куда-то постоянно их отправлял…

В итоге сосед по этажу очень подозрительно начал допрашивать при встрече мою жену: чем это мы занимаемся, и что это я такое постоянно отправляю в закрытых мешках 😂

К моему счастью и к спокойствию соседа через пару месяцев это прекратилось, так как я понял, что занимаюсь какой-то херней 😂 (тоже писал про эту тут)

Такая история))

©️ Александр Екимов
578
Александр Екимов

31 Oct, 14:36

🤔 Думаю небольшой эфир по внешней рекламе провести

Расскажем, как с ней работаем

Надо? - 🔥

©️ Александр Екимов
554
Александр Екимов

31 Oct, 13:00

👌 Если у вас нет серьезных проблем с тревожностью, то рекомендую этот свежий сериал

Только будьте готовы к тому, что остановиться будет очень сложно.

Но скоро выходные 😉

©️ Александр Екимов
577
Александр Екимов

31 Oct, 10:23

🔥 Как не заминусить в ноябре

Ноябрь — это время красивых цифр в кабинетах, но также и опасный период из-за больших распродаж. WB будет просить вас существенно снизить цены, и здесь очень важно не заминусить.

Моя рекомендация: если вы ежемесячно сводите отчет о прибылях и убытках (ОПиУ), то начните сводить его и понедельно после получения фин. отчетов.
Мы так делаем, и каждую неделю примерно видим, что происходит с прибылью.
Если замечаем нехорошие отклонения, тут же что-то меняем.

А если вообще не сводите ОПиУ, то срочно начните. Почитайте книжку «Нескучные финансы», посмотрите видео / статьи в интернете, либо пригласите в команду финансиста.

Это помимо просчета юнитки. Юнитку в акции можете просчитывать, например, в этом калькуляторе.

Так у вас не будет больших сюрпризов в конце месяца.

Потому что многие радуются в ноябре, смотря на цифры по заказам, но потом сводят месяц и видят, что не все так радужно.

В общем, боритесь за свою прибыль. Ноябрь уже завтра.

Всем удачи 🔥

©️ Александр Екимов
509
Александр Екимов

31 Oct, 08:11

⚠️ Если вдруг у вас забрали СПП, то обратите внимание на данную тарифную опцию

Говорят (😉), что если ее подключить, то на следующий день, когда она заработает, СПП может неожиданно вернуться.

Кое-где эта информация была проверена и подтверждена))

Естественно, я вам не могу дать гарантий, но опция подключается всего на 30 дней, далее ее можно отключить.

❗️И перед подключением убедитесь, что дело не в цене. Иногда ВБ отключает СПП у недорогих товаров (дешевле 500 / 300 руб).
И еще у нас однажды снижали СПП по одному из товаров из-за резких изменений цены (сильно повышали из-за большого спроса) — там СПП подняли обратно в течение 1-2 дней.

Конструктор тарифов доступен в меню в кабинете поставщика. И вот вам еще прямая ссылка.

Можно закинуть огонь за наводку - 🔥

©️ Александр Екимов
488
Александр Екимов

30 Oct, 15:30

⚡️ Подбор блогеров. Новая услуга

Правильно подобранный блогер — это половина, если на 80% успеха (при условии, что с товаром и карточкой все в порядке).

И теперь мы можем подобрать вам блогеров, используя весь наш огромный опыт и собственные базы проверенных лично нами блогеров.

При выборе блогеров очень важно попасть в целевую аудиторию: у разных блогеров лучше всего заходят разные категории товаров.

В рамках услуги мы подбираем эффективных блогеров конкретно под ваши товары. С обоснованием их эффективности.

Стоимость рекламы у блогеров будет зависеть от вашего запроса и бюджета. Сможем подобрать как недорогих, так и подороже. Все обсудим перед подбором.

А также дадим рекомендации по рекламным подачам.

Останется только договориться о размещении 👌

Стоимость подбора 10 блогеров: 25 000 руб.
Можем подобрать любое количество блогеров кратное 10.

Для заказа услуги пишите нам сюда 👉 @SelliumManager

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
469
Александр Екимов

30 Oct, 15:30

👌 И еще одна новая услуга

Ну вы сами знаете, что это одна из наших сильнейших сторон

Только в наших базах уже под 1000 проверенных лично нами блогеров

Подберем под любой товар, обращайтесь

©️ Александр Екимов
446
Александр Екимов

30 Oct, 14:01

🔄 Календарь событий. Новый сервис в подписке Джем

WB добавил новую возможность подписчикам Джема. В разделе Аналитика - Аналитика продавца - Воронка продаж под каждой карточкой появилась ссылка на раздел «Календарь событий».

В календаре вы можете посмотреть изменения в карточке по датам (изменение цены, фото, описания, рич-контента и группы товаров, объединенных в одной карточке) и сопоставить эти изменения с очень удобным графиком изменения показателей: переходы в карточку, корзины, заказы, выкупы, конверсии и пр.).

Таким образом, можно наглядно увидеть, как различные изменения в карточке повлияли на ее показатели.

Благодаря новому сервису можно еще более гибко работать с воронкой продаж и улучшать показатели на основе наглядных выводов.

Отличное нововведение от WB — 🔥

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
316
Александр Екимов

30 Oct, 14:01

Вот это кайфец
288
Александр Екимов

30 Oct, 12:14

🔥 Наша новая услуга

Как-то писал, что у нас в этом году не было ни одного неудачного запуска товара.

Понятно, что многое зависит от крутой стратегии запуска и других факторов, но товар — это фундамент.

Знаю, что у очень многих есть такой запрос, так как когда-то ко мне люди заходили на полноценное наставничество только ради того, чтобы выбрать крутой товар.

В общем, для заказа пишите нам сюда 👉 @SelliumManager

Пока нет очереди, и пока мы не подняли цены (что может произойти — мы будем ориентироваться на загрузку).

©️ Александр Екимов
330
Александр Екимов

30 Oct, 12:14

⚡️ Выбор товара и поиск поставщика/производства

Новые услуги нашего агентства.

🔥 Выбор товара

Подбираем 3 перспективных товара — в зависимости от вашего бюджета, периода запуска (учитываем сезонность) и других критериев (заранее обсуждаем ваши запросы).
По итогу предоставляем вам подробный разбор трех удачных товаров под вашу ситуацию и рекомендации по их запуску. При необходимости сможем также расставить их по приоритету запуска, если вы не будете запускать все три товара сразу.

Стоимость услуги: 25 000 руб.

🔥 Выбор товаров + поиск поставщиков/производств

Подбираем 3 перспективных товара + поставщиков/производства под них.
По итогу предоставляем вам подробный разбор трех удачных товаров под вашу ситуацию, рекомендации по их запуску и контакты поставщиков/фабрик, у которых вы эти товары сможете произвести/закупить.

При заказе этой услуги мы учитываем будущую юнит-экономику товаров и подбираем те товары и поставщиков/производства, с которыми получится выйти на хорошие наценки.

Стоимость услуги: 50 000 руб.

Для заказа любой из услуг пишите нашим менеджерам сюда 👉 @SelliumManager

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
280
Александр Екимов

29 Oct, 16:37

🔥 Как и по каким ставкам привлекать деньги у частных инвесторов

Продолжение поста про привлечение инвестиций через ближний круг

Очень популярная схема: займ на год с ежемесячной выплатой процентов.
Пример: берете 1 млн руб. под 36% годовых (3% в месяц) на год.
В этом случае каждый месяц вы перечисляете инвестору 30 000 руб. (3%), а «тело» займа (1 млн руб.) возвращается в конце срока.

За год вы несколько раз обернете эти вложения на маркетплейсе и в конце срока рассчитаетесь с инвестором.
При желании можно отдавать тело займа частично в течение срока, чтобы не оказаться в ситуации, когда год прошел, а денег у вас нет. Проценты в этом случае пересчитываются исходя из остатка займа (обговорите это заранее).

Нормальные ставки для частных инвестиций: 25-36% годовых.

Сейчас выросла ключевая ставка, но я бы все равно не рекомендовал договариваться больше, чем на 36% годовых (3% в месяц).
Аргументируйте инвесторам это так:
Я бы мог тебе сейчас хоть 100% годовых назвать, но только проблема в том, что это несет большие риски по невыплате. Я это знаю, потому что грамотно работаю с финансами и знаю, по какой ставке могу взять займ, чтобы без проблем по нему рассчитываться.
Ты бы хотел работать с человеком, кто плохо считает, называет тебе заоблачные ставки и потом не возвращает долг или с тем, кто называет адекватные взаимовыгодные ставки, чтобы обезопасить нас обоих и снизить твои же риски?

И еще по поводу варианта привлечения инвестиций через продажу доли.
Нормальное решение: заходят два партнера 50/50. С одного деньги, с другого реализация. Тогда да, можно отдавать долю при старте проекта, снижая свои личные риски.

Но если у вас уже отлаженный бизнес, либо очень четкое понимание по цифрам, росту и т. д., то помните: вы отдаете долю во всей будущей прибыли компании. Через год эта прибыль может быть уже совершенно другой. А через 5 лет уже совсем улететь в космос при грамотной работе.
Поэтому, как правило, многие выбирают вариант обычного займа.

Не забудьте закинуть огни на пост, чтобы я знал, что не зря тут строчу для вас — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
411
Александр Екимов

29 Oct, 16:23

🔥 Привлечение инвестиций через ближний круг

Ребята, в связи со сложностями с кредитами, хочу поделиться с вами некоторыми лайфхаками по привлечению инвестиций через ближний круг (родственники, друзья, коллеги, знакомые и пр.).

Первое, что важно понять: в любой сетке контактов есть деньги. Помним про правило 6 рукопожатий (теорию о том, что любой человек на планете может выйти на любого другого человека максимум за 6 рукопожатий).

Рекомендации от меня по алгоритму привлечения инвестиций через ближний круг:

Открываете список:
- Своих друзей в ВК
- Подписок/подписчиков в запрегтграме и других соц. сетях
- Контакты в телефоне / в телеграме

Останавливаетесь около каждого человека и задаете себе вопрос: могут ли быть у него средства (если давно не общались, многое могло поменяться), либо знает ли он кого-то у кого есть средства для потенциальных инвестиций?
Как правило условный миллион ну или хотя бы 500 тыс. руб. найти достаточно легко. У очень многих людей есть такие накопления.

Двигаясь по общему списку контактов/друзей/подписок, составляете свой список потенциальных инвесторов. Добавляете туда всех, у кого могут быть средства, либо они знают людей, у кого есть.

Когда список готов, нужно двигаться от самых холодных к самым теплым То есть от тех, кто сможет инвестировать с наименьшей вероятностью к тем, кто сможет инвестировать с самой большой вероятностью. Заранее расположите людей в вашем списке в этом порядке.

Следующее, что важно знать:
Офлайн-встреча продает лучше видео-созвона
Видео-созвон продает лучше обычного звонка
Обычный звонок продает лучше переписки

А привлечение инвестиций — это тоже продажа. Вы продаете идею вложиться в ваш проект.

Исходя из этого, важно договориться либо на офлайн-встречу либо на видео-созвон (в зависимости от того, где находится потенциальный инвестор).
Вкратце описываете суть: ищу сейчас инвестиции с хорошей доходностью под проверенную бизнес-модель и т. д. Найдешь на неделе минут 30 / час на встречу? Я тебе все подробно расскажу.

И начинаете встречаться, общаться.

Если нужных средств у человека нет, обязательно просите порекомендовать нескольких людей, у кого могут быть средства. При связи с этими людьми ссылайтесь на своего знакомого (кто именно порекомендовал вам пообщаться с этим человеком).

Почему рекомендую двигаться от самых холодных к самым теплым потенциальным инвесторам?

Потому что на самых холодных вы все обкатаете. Будет много возражений, вопросов и т. д. И не на все вы сразу сможете ответить. Поэтому после первых встреч продумывайте, как дальше будете отвечать на эти вопросы/возражения. Но рекомендую все равно еще до первой встречи обдумать отработку основных возражений.

Таким образом, к самым теплым потенциальным инвесторам вы уже подойдете «упакованным», зная, как отрабатывать все основные возражения и не тупить во время диалога. Эти инвесторы и так самые теплые, а вы еще и хорошо подготовитесь ко встрече с ними, и таким образом еще больше повысите свои шансы на привлечение инвестиций.

Вот такие вам рекомендации.

Если было полезно, закидывайте огни на пост — 🔥🔥🔥

Отдельно еще выложу пост о форматах привлечения средств и ставкам, по которым рекомендую привлекать.

И желаю удачи с привлечением инвестий 🤝

©️ Александр Екимов
403
Александр Екимов

29 Oct, 11:06

⚡️ Эффективные блогеры и разборы по внешке бесплатно

Ребята, мы решили сделать для вас подарок.

Теперь мы будем публиковать эффективных блогеров, разборы стратегий и интересных кейсов по внешней рекламе прямо в открытом канале агентства: @SelliumAgency

Поэтому давайте так:

🤝 Как только пересекаем в канале отметку в 200 подписчиков, мы выложим сразу 5 (!) разборов эффективных проверенных блогеров.

И будем в канале их периодически публиковать для вас бесплатно.

Можно закинуть огонь за такую крутую новость — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
440
Александр Екимов

28 Oct, 16:22

🤷‍♂️ Кстати, джинсы до сих пор продаются

Мы уже 100 лет как ушли с того кабинета, поставок не делали больше года.

А там до сих пор что-то продается.
Сейчас зашел – какой-то выкуп сегодня был в том кабинете. И остатки все еще какие-то есть в пути.
Я захожу периодически в кабинет, вывожу оттуда по несколько тысяч рублей, на корм котам))

Такое случается, когда у товара низкий процент выкупа.

Это одна из причин, почему мы ушли из джинсов. Из-за низкого процента выкупа дольше оборачиваются вложения. И, как следствие, сложнее расти из-за постоянной необходимости дополнительных вложений.

Можно работать, можно зарабатывать (у нас не было ни одного убыточного месяца в джинсах, включая самый первый). Но быть готовыми к тому, что вкладываться придется основательно. Но если вдруг будете рассматривать эту нишу, ищите поставщиков и фабрики, с которыми можно договориться на рассрочки/отсрочки. Чтобы не переплачивать проценты по кредитам (которые сейчас растут, как известно). Рассрочки вам в целом пригодятся на любой товар.

А процент выкупа — это для нас сейчас один из самых важных критериев при выборе ниши и товара.

Если у вас есть подписка Джем, то сейчас очень удобно смотреть средний процент выкупа в нише прямо на WB в кабинете поставщика (Аналитика - Аналитика площадки).

За рекомендации не забудьте закинуть огонь на пост — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
587
Александр Екимов

28 Oct, 15:20

Ну что, заказываем и себе тоже образцы из Китая 😁

Писал тут про то, что снова задумались о работе с Китаем

Посмотрим, что выйдет

Пока заказываем из готового, но параллельно еще общаемся с фабрикой о производстве одной модели под себя

Мы и ранее работали с Китаем для своего бренда (возили свитеры и джинсы), но с Киргизией получилось удачнее в плане скорости и уникальности изделий.

Сейчас хотим еще поэкспериментировать, так как планы на 2025 большие, и нужно пробовать разные варианты, разные модели работы, которые помогут с этими планами.

Заметил, что уже несколько лет подряд у нас именно в конце года (последние 3-4 месяца) происходят какие-то глобальные перестройки.

Есть у кого тоже так? Закиньте огонь - 🔥

©️ Александр Екимов
533
Александр Екимов

26 Oct, 20:12

🔄 Доставка курьером за 2 часа на WB

Появилась новая возможность (во всяком случае я раньше такого не встречал на WB): когда товары поступили в ПВЗ, покупатель может оплатить их и оформить доставку курьером, который привезет их за 2 часа

Думаю, что нововведение направлено на то, чтобы товары за залеживались на ПВЗ из-за того, что покупателю все никак до него не дойти

В теории это может ускорить оборачиваемость остатков

Такое одобряем - 🔥

©️ Александр Екимов
711
Александр Екимов

26 Oct, 19:51

🔄 WB изменил условия акции «Дни шопинга»

Ранее было так: если в акции участвует менее 70% ассортимента, то у неакционных товаров не будет СПП

Теперь: если в акции участвует более 60% ваших товаров, то СПП будет у всех товаров, в том числе у тех, которые не в акции

А если в акции будет менее 60% ассортимента, то у неакционных товаров СПП сохранится, но станет ниже (разница будет до 10%)

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
596
Александр Екимов

26 Oct, 16:57

🤔 Клиенты Amazon обманывают селлеров

На сайте Reddit пользователь рассказал о «лайфхаке», как получать дешевые китайские товары за 1 день:

Заказать один и тот же товар на Amazon и в Китае

Товар с Amazon придет за 1 день
А когда через 3 недели этот же товар придет из Китая, они возвращают его продавцу на Amazon

Интересно, делает ли так кто-то на WB, но я не удивлюсь 😄
Если у нас не раз кто-то догадывался наши бирки с лого бренда перешивать на какие-то тряпки))

Выход по сути один — делать уникальный товар. Но на практике и это может не защитить.

Как правило, процент таких гениальных покупателей очень маленький, поэтому лично мы не паримся)

©️ Александр Екимов
492
Александр Екимов

25 Oct, 10:53

🤔 Как связан рост цен на аренду квартир с ключевой ставкой

Многие в курсе, что цены на аренду сейчас растут.
Это тоже связано с ключевой ставкой и с тем, что в июле закончился срок действия некоторых льготных программ ипотеки.

Ставки по ипотеке зависят от ключевой ставки, так как по этой ставке Банк России кредитует коммерческие банки, которые уже затем выдают кредиты нам, а значит делают это по еще большим ставкам, чтобы заработать.

Люди не могут позволить себе купить квартиру из-за высоких ставок по ипотеке. И поэтому переориентируются на аренду. Спрос растет = растет цена.

Но есть также мнение, что скоро будет все больше владельцев инвестиционных квартир, которые хотели их продать, но не смогут этого сделать из-за сложностей с ипотекой (мало кто готов купить с такими ставками) и переориентируются пока что на сдачу в аренду. То есть на рынке вырастет предложение, и цены могут немного стабилизироваться.

В целом, ключевая ставка — это очень важный индикатор в экономике. Рекомендую хотя бы поверхностно разобраться в том, на что она влияет.

Новости о ее повышении — это не плохо и не хорошо. Это просто данность, с которой нужно работать и перестраивать процессы при необходимости.

©️ Александр Екимов
541
Александр Екимов

25 Oct, 10:33

⚡️ Банк России поднял ключевую ставку до 21%

Плотно)

Подняли сразу на 2%. Кредиты подорожают еще сильнее.

Что тут сказать: нужно перестраиваться. Если вы используете в работе заемное финансирование, то проценты по кредитам — это часть вашей юнитки. Поэтому с их увеличением нужно дальше работать над наценками.

По возможности использовать рассрочки/отсрочки от поставщиков/производств. И, конечно, реинвестирование: заработали — вложили обратно.

©️ Александр Екимов
498
Александр Екимов

25 Oct, 09:26

🔥 Начал читать крутую книгу

Прям сразу полетела как надо.

Возможно, некоторые из вас о ней слышали или даже читали.

Пока очень понравилась идея: вместо мышления, ориентированного на цели, перейти к мышлению, ориентированному на систему.

В чем проблемы мышления, ориентированного на цели?

1) У победителей и проигравших одинаковые цели. Все хотят выиграть олимпиаду, но золотую медаль получает только один человек/команда. Значит, дело не в амбициозных целях, а в чем-то другом.

2) Цели меняют жизнь только в данный конкретный момент. Если сконцентрировать всю свою энергию на уборке, то в конце у вас будет чистая комната/квартира. Но если вы не измените систему (неряшливость, накопление всякого хлама и т. д.), то совсем скоро вернетесь к тому, с чего начинали.

3) Цели ограничивают счастье. Если точнее, то с мышлением, ориентированным на цели, вы постоянно живете в состоянии отложенного счастья. То есть думаете, что будете счастливы, только когда перейдете на следующий этап, добьетесь следующей цели. И так будет продолжаться до бесконечности. Вот это в меня сильно попало. Думаю, у многих так. И решение такое же: вместо целей концентрироваться на системе: постоянных непрерывных улучшениях. И испытывать счастье от мелких улучшений и от того, что система работает.

4) Цели конфликтуют с долгосрочным прогрессом. Бегуны напряженно работают на протяжении нескольких месяцев, но когда пересекают финишную прямую, прекращают тренировки. Нет больше мотиватора — мыслей о предстоящем соревновании.
Постановка целей ориентирована на победу в игре, а построение системы ориентировано на то, чтобы продолжать играть и после победы.

Вот такие интересные мысли. Как вам? - 🔥

Продолжу читать — может, еще чем поделюсь.

©️ Александр Екимов
464
Александр Екимов

24 Oct, 18:38

🔄 Собственно, сегодня закупили товар клиенту на услуге WB под ключ

Скоро будет с WB разлетаться по покупателям 👌

А пока едет товар, мы уже начали организацию съемок (всегда так делаем, для этого у нас образцы на руках).

Помимо съемок есть еще много других подготовительных действий, в процесс сейчас включаются новые сотрудники для следующих этапов. Работаем шустро.

С услугой «Запуск WB под ключ» мы абсолютно все делаем своими руками: выбор товара, организация закупа/производства, съемки, подготовка к продвижению, продвижение + доведение до первого миллиона выручки в выкупах (гарантия результата прописана в договоре).

Мне кажется, что клиент на данный момент потратил на диалог с нами минут 10-15 😁 Ему не нужно сидеть в процессах и разбираться, так как все на нас.

Если вам нужно так же, анкета тут

Всем хорошего вечера 🔥

©️ Александр Екимов
467
Александр Екимов

24 Oct, 16:36

🤔 Про работу с Китаем

Мы сейчас для клиентов агентства много товаров закупаем именно в Китае, и я ненароком уже тоже поглядываю в эту сторону.

Для нас работа с Киргизией — это бОльшая скорость, что очень важно в товарном бизнесе, но по факту если говорить, например, о готовом ассортименте фабрик Китая, то доставить партию в Москву с хорошей стоимостью доставки — это 2-3 недели.

А Киргизия — это неделя-полторы на производство и неделя на доставку. Итого 2-2,5 недели.

То есть если говорить о готовом ассортименте из Китая, то сроки сопоставимы в Киргизией.
Еще и цены сильно ниже.

И это в целом норм, если устраивает готовый ассортимент. Если же хочется производить что-то свое, то цикл удлиняется, и здесь уже надо считать.
А минус готового ассортимента в том, что вы «соглашаетесь» с качеством и лекалами изделия, а также всеми материалами. И не имеете отстройки по продукту от других селлеров, которые точно так же могут закупить этот готовый товар.

Но в любом случае, особенно для новичков в той же одежде, готовый ассортимент фабрик Китая может быть хорошим выходом, если грамотно выбрать товар.

Сейчас активно обсуждаем с командой. Есть вероятность, что и для себя запустим что-то через Китай.

Поделиться, что решим? - 🔥

©️ Александр Екимов
458
Александр Екимов

24 Oct, 13:14

🔄 Бесплатная приемка сезонки

WB, похоже, читает мой канал 😂
Смотрим пост, и смотрим на последний скрин 😁

WB расширил список сезонных товаров, которые с 25 октября будут принимать на складах бесплатно. Полный список тут

И туда вошли в том числе некоторые категории одежды (например, свитеры 🤫)

Так что закидываем WB огни за то, что читают правильные каналы 😂 — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
497
Александр Екимов

23 Oct, 05:41

👌 Нам вполне норм цены дали

Проверьте у себя

©️ Александр Екимов
586
Александр Екимов

23 Oct, 05:41

🔄 Условия акции День шопинга. СПП для акционных товаров

WB опубликовал условия акции «День шопинга» — первой большой ноябрьской акции (пройдет с 27 октября по 13 ноября)

Предложенные цены вы можете посмотреть в разделе «Цены и скидки» - «Календарь акций»

Как обычно, будет бустинг в зависимости от того, сколько товаров участвует в акции. При участии в акции больше 75% ассортимента, товары получат бустинг (дополнительное улучшение позиций) в поиске и каталоге до 30%.

⚠️ Важное условие акции: в период акции СПП (скидка постоянного покупателя) будет только у акционных товаров. Но если вы заведете в акцию более 70% своего ассортимента, то СПП распространится на все ваши товары (в том числе на те, что не в акции). WB уже практиковал подобную тактику в прошлых ноябрьских акциях.

Проверяйте свои цены и принимайте решение!)

А мы желаем вам удачи в сезон высоких продаж 🔥

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
656
Александр Екимов

22 Oct, 13:48

🔄 Сегодня к нам зашел новый клиент на ведение

С очень интересной нишей, с которой мы будем рады поработать. У клиента свое производство и большие возможности по поставкам товаров.

С этой услугой мы ведем кабинет клиента на WB, а также всю внешнюю рекламу.
Работаем с конверсиями, SEO, наполнением карточек, с внутренней рекламой, блогерами и не только.

За клиентом закрепляется ведущий менеджер маркетплейса, ведущий менеджер по внешней рекламе и дополнительные сотрудники при необходимости.

Мы гордимся нашей системой работы, которая отлично себя показала уже во многих нишах наших клиентов. Большой упор мы делаем на внешнюю рекламу, но это лишь малая часть стратегии.

Ведение — услуга для тех, кто не хочет разбираться во всем сам либо поручать это своей команде, то есть для тех, кому нужно полностью делегировать продвижение и продажи своих товаров на WB.

Оставить заявку на ведение (как и на остальные наши услуги) можно по ссылке 👉 Оставить заявку

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
699
Александр Екимов

22 Oct, 13:48

Работаем 🤘

©️ Александр Екимов
595
Александр Екимов

21 Oct, 10:22

✔️ Согласовали порядок запуска новинок

Получили образцы от производства. Все вышли хорошо, но дорабатывать все равно нужно

Отталкиваясь от сезонности, юнит-экономики, потенциала по прибыли и т. д. согласовали порядок запуска новинок

Суть такая: запускаем новинки поочередно в порядке приоритетности. Если какая-то из них начинает себя особенно хорошо показывать, то мы сначала направляем средства на дошив этой модели, а уже потом на другие новинки, также в порядке приоритетности

Действуем аккуратно и продуманно, так как задача пересобрать ассортимент без привлечения заемных средств

Наша первая новинка из нового ассортимента уже на WB, магия начинается

Пожелайте удачи - 🔥

©️ Александр Екимов
806
Александр Екимов

19 Oct, 17:27

😍 Впервые сходили в кинотеатр Художественный

Который был открыт еще до революции, в Царской России, в 1909 году

И сам кинотеатр шикарный, атмосфера волшебная

И с выбранным фильмом просто в точку попали

Посмотрели голливудский фильм Анора с нашими Юрой Борисовым и Алексеем Серебряковым
Это был первый раз за очень много лет, когда у меня проступили слезы от смеха в кинотеатре ))

Лучший фильм, что я смотрел за последнее время

Актеры, игра, антураж, сюжет — все шикарно, все на 5+

Даже, может, пересмотрю
как-нибудь

Смотрели в оригинале с русскими субтитрами

🔥 Фильм, кстати, получил самую главную награду Каннского кинофестиваля — Золотую пальмовую ветвь

А видео — это я зашел в зал и не мог понять, где все люди. А оказалось, что просто заходить еще было нельзя 🤷🏻‍♂️

©️ Александр Екимов
872
Александр Екимов

18 Oct, 11:14

🔥 Уже 67 репостов у калькулятора

Дотянем до 100, как думаете?)

©️ Александр Екимов
866
Александр Екимов

18 Oct, 10:51

🔥 Топ растущих запросов за последние 30 дней по данным Wildbox

С куртками, свитерами и тд все понятно

А как вам №1 запрос в этом списке?

Что за тема?) Мне жена недавно сказала, что в инсте все его обсуждают

Что за бум?)

Растущие запросы отслеживаем в разделе «Ниши и тренды» в Wildbox. Я сам регулярно туда захожу и просто ради интереса, и с конкретными целями)

©️ Александр Екимов
770
Александр Екимов

17 Oct, 17:41

🔥 Клиент зашел к нам на ведение только позавчера

С этой услугой мы сами ведем кабинет клиента + всю внешнюю рекламу под ключ

Позавчера вечером мы начали работу

А уже сегодня согласовали пул эффективных блогеров, которые готовы взять товар клиента на рекламу

За 1,5-2 дня

Это помимо остальной работы по кабинету

И с учетом того, что нам нужно было время, чтобы изучить проект, товар, карточку и т. д.

Помню, когда работал с первыми менеджерами по работе с блогерами, они мне 2-3 недели искали подходящих блогеров, и то потом эти блогеры оказывались не очень по эффективности

Так что работаем шустро.

Если тоже хотите оперативно раскачать продажи, особенно сейчас, в высокий сезон, приходите к нам в агентство 👉 Оставить заявку

Мы можем делать все сами, с вашим минимальным включением, либо обучить вас и вашу команду

©️ Александр Екимов
729
Александр Екимов

17 Oct, 17:29

🔄 WB выдал всем продавцам возможность вернуть остатки с конкретного склада

Пока что можно целиком вернуть любой размер (S, M, L и т. д.) с конкретного склада, либо целиком весь артикул с конкретного склада

Для этого нужно перейти в раздел Поставки - Возврат товаров - Новый возврат

Скоро обещают добавить возможность самим выбирать количество товара, которое хотите забрать с конкретного склада

Пока что, если вам просто нужно забрать конкретный размер в определенном количестве, вы можете использовать старый способ — инструкция тут

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
487
Александр Екимов

17 Oct, 17:29

🔥 Очень полезная тема в некоторых моментах

Например, когда поставили что-то не то на конкретный склад

©️ Александр Екимов
464
Александр Екимов

17 Oct, 10:52

🔥 Через пару недель будет 2 года как я на WB

Вспомнил сейчас этот бурный период. Примерно в это время в 2022-м году я совершал свои первые визиты на оптовый рынок ТЯК в Москве (тогда мы запускались через него).

Общался с поставщиками, выяснял, у кого там самое большое наличие. На ТЯК есть некоторые топовые «контейнеры», у которых закупаются в том числе другие поставщики с рынка. Если запускаетесь через ТЯК, важно их найти. Как найти? Просто спрашивать. У всех подряд. «Вы не знаете, кто тут самый топ по платьям / джинсам / свитерам и т. д.?»

Потом был удачный старт. Заказы пошли с первых дней, а за первый полный месяц я сделал 1,13 млн. руб. в выкупах. Почему в данном случае пишу «я» — потому что тогда целиком работал один.

Настолько один, что стер себе руки в хлам, таская огромную спортивную сумку и пакеты, переполненные джинсами, в радиусе где-то 5 км от дома, когда в оферте еще не появился пункт про штрафы за сами знаете что 😂

В декабре 2022 мы приехали в Питер к моей маме встретить Новый год, а я до этого работал 24/7, бегал по ПВЗ с тяжелейшими джинсами, паралелльно настраивал рекламу, делал закупки, ездил на рынок, общался с фулфилментом и все остальное. Вообще все.

В таком состоянии прям перед Новым годом выпил после тренировки несколько банок колы (в которой кофеин) и кофе/чай (не помню, что именно, но кофеин есть и там, и там). И потом часик лежал с давлением 170 ))

С тех пор у меня больше не было повышенного давления, потому что я понял, что так работать больше нельзя 😁
В новом 2023-м году в команде начали появляться первые люди. Ассистент, потом менеджеры. Я перестал бегать по ПВЗ (мы тогда ударились во внутреннюю рекламу).

И потихоньку начали строить то, что на самом деле называется бизнесом)

Я уже тогда хорошо был знаком с делегированием, процессами и прочим, так как это был не первый бизнес. Но все равно решил наступить на эти грабли. Видимо, надо было полежать с давлением 170 в канун Нового года, чтобы окончательно все осознать))

Сейчас я живу и работаю совершенно иначе.

И через пару лет тоже буду жить и работать иначе, чем сейчас.

И бизнес, и жизнь — это игра, в которой, конечно, круто, когда есть кому подсказать правила, но некоторые вещи нужно пройти самому)) Чтобы уроки усвоились на всю жизнь.

Если было интересно, закидывайте огни — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
577
Александр Екимов

16 Oct, 10:12

🔥 Уже 40 репостов у калькулятора за полдня

Бодро

Рад, что оценили инструмент

Вчера еще в первые секунды после публикации поста видел, как много людей заходили в файл — круто.

©️ Александр Екимов
647
Александр Екимов

16 Oct, 09:00

🔄 Бесплатная приемка для сезонки

WB опубликовал список сезонных товаров, которые с 17 октября будут приниматься на складах WB бесплатно (вне зависимости от коэффициентов приемки), по модели продаж «Со склада Wildberries» (FBO)

В списке, к сожалению, пока нет одежды. В основном там разные новогодние товары.

Полный список товаров доступен по ссылке 👉 Товары с бесплатной приемкой

©️ SELLIUM | Сопровождение селлеров маркетплейсов
575
Александр Екимов

16 Oct, 09:00

Добавили бы туда какие-нибудь свитеры, да?)
506
Александр Екимов

16 Oct, 07:25

🔥 Как снижать себестоимость одежды

Сегодня приехала партия нашей новинки. Все готово к запуску, скоро поедет по складам.

И еще готовы образы трех других наших новинок. Через пару дней их получим и будем решать, что запускать первым: что меньше всего нужно дорабатывать и где наиболее интересная экономика.

Мы всегда стараемся получить максимально выгодную цену на пошив у производства. Но так чтобы зарабатывали все (и мы, и производство), потому что иначе долго с этим производством не проработать.

Все цены, что называет производство на основании технических рисунков / фоток и т. д., всегда примерные. Более точную цену производство может дать после пошива образца (вот как раз сейчас ждем ее от них). Но и она не финальная (хотя многие продавцы обычно на этом останавливаются).

После пошива первой партии мы обычно повторно уточняем у производства, можно ли еще снизить себестоимость. Все дело в том, что когда шьется партия, из ткани вырезаются элементы сразу большого количества изделий, и можно эти элементы расположить на ткани так, что будет большая экономия по метражу (это называют экономичной раскладкой), а ткань спокойно может занимать больше половины в себестоимости изделия, поэтому экономия по метражу дает существенное снижение себестоимости. На этапе пошива образца обычно еще нет никаких раскладок будущей партии, поэтому и себестоимость после пошива партии под контролем профессионального раскройщика (специалиста по крою, кто как раз и располагает элементы изделий на ткани) в дальнейшем можно снизить.

Еще когда одно и то же производство постоянно шьет ваши изделия, швеи привыкают и начинают шить его быстрее. А скорость работы швей (скорость пошива одного изделия) — это еще один важнейший элемент в себестоимости. Чем быстрее пошив, тем ниже себестоимость, так как от времени работы швей зависят затраты производства.
Поэтому после пошива нескольких партий на производстве можно еще раз пообщаться насчет цены. Но не перестарайтесь, так как, повторюсь, очень важно, чтобы производство тоже зарабатывало, иначе они могут начать затягивать пошив ваших партий, либо вообще отказаться от сотрудничества.

За рекомендации, как всегда, принимаю огни на посте — 🔥🔥🔥

©️ Александр Екимов
650
Александр Екимов

15 Oct, 18:44

🔥 Калькулятор для красивой цены на WB

За пару часов собрали 50 огней

Вопросов нет)

👉 Ссылка на калькулятор (создайте копию файла)

Там же в гугл-таблице есть инструкция

Приятного использования

Пересылайте кому надо

За полезный инструмент можете и тут огонек закинуть — 🔥

👇 Напишите в комментах, как попробуете с помощью него установить красивую цену на свой товар

©️ Александр Екимов
793
Александр Екимов

15 Oct, 16:13

❓ А все знают, как выставить красивую цену с учетом WB кошелька?

Например, чтобы в каталоге у вас отображалась цена 999 руб. / 1 499 руб. и т. д. (та, что цветная большая красивая)

Я как-то набросал простенький и удобный калькулятор в гугл-таблицах, который мы сами используем при установке цен

Давайте, если соберем 50 🔥 на этом посте, опубликую его тут в канале вместе с инструкцией

По огням пойму, нужен ли он вам)

©️ Александр Екимов
618
Александр Екимов

15 Oct, 15:38

😁 Посты про полезности на WB не всегда собирают столько огней, сколько пост про путешествие

Ну что тут сказать. В том числе ради этого и работаем)

Жизнь — это набор впечатлений, которые мы в состоянии вспомнить ))

А путешествия — это сразу вагон таких впечатлений.

©️ Александр Екимов
415
Александр Екимов

15 Oct, 14:25

🔄 Заработала сниженная комиссия

Посмотрел фин. отчеты за прошлую неделю

Появилось очень много строк с продажами с комиссией 19,5% (то есть заработала скидка 5% на комиссию в одежде)

Не до конца пока понял, в какие столбцы они включают 2% на наружную рекламу, но общая коммиссия ВБ с учетом эквайринга за прошлую неделю у нас около 22,8% — при том, что часть продаж еще прошла со старой комиссией

В общем, все работает. Кайфуем от новой экономики

©️ Александр Екимов
475
Александр Екимов

15 Oct, 10:50

🔥 Маршрут у нас получается просто крышесносный

✈️ В начале декабря летим в Стамбул на несколько дней

✈️ Оттуда в Манаму (Бахрейн) на несколько дней — там будем на концерте Эминема

✈️ Оттуда в Каир, в Египте будем неделю. Посмотрим пирамиды, Сфинкса, Египетский музей с золотой маской Тутанхамона и, может быть, еще съездим в Шарм-эль-Шейх ненадолго

✈️ Дальше из Египта летим в Вашингтон на пару дней

✈️ Оттуда в Филадельфию на пару дней

✈️ Оттуда в Нью-Йорк на Рождество на несколько дней

✈️ Потом в Бостон на несколько дней, там у меня живет очень близкий друг, будет нам все показывать

✈️ Оттуда снова в Нью-Йорк на несколько дней, чтобы встретить там Новый год

✈️ И дальше в начале января домой через Ташкент (Узбекистан), где тоже успеем погулять

Все билеты куплены, отели забронированы

Как вам маршрут? - 🔥🔥🔥

Но это все будет в декабре 🤫
А пока работаем 🤘

©️ Александр Екимов
403
Александр Екимов

15 Oct, 08:07

🤔 И там же встретим Рождество

Его там отмечают 25 декабря. Это единственная подсказка, больше не будет. Дальше сами.

©️ Александр Екимов
425
Александр Екимов

15 Oct, 08:04

❓ Угадайте, где мы встретим Новый год 2025

Только давайте без подсказок

©️ Александр Екимов
413
Александр Екимов

14 Oct, 18:29

🔥 Что делать селлеру, когда растет курс валют

Доллар за последний месяц вырос на 6,5%, так что пост очень актуальный

Решение: если кратко, то нужно поднимать цены

Но поднимать не когда вы уже произвели партию с новой себестоимостью, а еще когда вы продаете старую

Почему так?

Потому что у вас должны быть деньги на закуп новой партии.
Вам нужно так заработать, чтобы закупить/произвести этот товар по новой цене

В 90-х, когда курс доллара улетал в небеса, многие обанкротились, не став поднимать цены на старые партии товара. Продали их по старым ценам и просто не смогли закупить новую партию, так как цены выросли.

А я это помню еще по работе в Юлмарте (когда-то крупнейшем онлайн-магазине в России, больше WB): когда были сильные скачки курса доллара, там сразу поднимали цены на все товары, на старые партии.

К тому же, вам нужно уже сейчас понять, сможете ли продавать товар по новой цене.

Если не сможете, то задуматься о том, производить ли вообще следующую партию конкретно этого товара.

За рекомендацию не забудьте закинуть огонь на пост — 🔥

©️ Александр Екимов
436
Александр Екимов

14 Oct, 15:39

🔥 Новости по агентству

Продолжаем активную работу

Сегодня к нам зашел новый клиент на ведение. Это когда мы сами под ключ ведем кабинет WB + внешнюю рекламу. Кстати, поменяли тарифы, стало сильно лучше как для небольших продавцов, так и для крупных.

Клиент сказал, что решил сейчас зайти на ведение, так как начинается очень денежный сезон, и не хочется его упустить. Надо заработать по максимуму, с чем мы и будем помогать.

Параллельно запускаем другому клиенту бизнес на WB с нуля под ключ. На продукте «Запуск WB под ключ» мы делаем все силами своей команды: выбираем товар, организовываем закуп/производство, съемки, подготовку карточек к продвижению и само продвижение. И гарантированно доводим до первого миллиона выручки (гарантию прописываем в договоре).

По проекту сейчас ждем образцы изделий из Китая. По плану в ноябре начнем продажи, а до этого еще предстоит много подготовительной работы.

Товары просто кайф, я доволен. Выбраны были нашим менеджером-аналитиком, согласованы с клиентом, после чего к работе приступил продакт-менеджер, который начал искать фабрики под эти товары, и далее сам будет согласовывать образцы, проверять их качество, и с этой инфой и другими вводными определяться с фабриками.

Параллельно также ведем несколько клиентов на сопровождении — с этой услугой мы помогаем клиенту внедрить нашу систему работы на ВБ и разобраться с его запросами (рост прибыли, выручки / оптимизация / работа с внешней рекламой и пр.): обучаем и сопровождаем, передавая наши знания, инструменты, инструкции, уроки, базы блогеров и т. д.

🔥 Сейчас у нас есть клиенты на всех основных продуктах агентства, а агентству не исполнился еще даже месяц.
Ему всего 2,5 недели.

Подписывайтесь на наш канал 👉 @SelliumAgency
И оставляйте заявку на наши услуги 👉 Оставить заявку

Ну и, как минимум, закиньте нам огонек на пост — 🔥
Команда — большие молодцы. За 2,5 недели работы столько успели.

©️ Александр Екимов
418

6,225

subscribers

917

photos

200

videos
Best Similar Channel
WB Партнеры Telegram Channel
WB Партнеры
217,010 subscribers
@wbsellerofficial
Wildbox.News Telegram Channel
Wildbox.News
87,891 subscribers
@wildbox_news
Акулы Wildberries Telegram Channel
Акулы Wildberries
83,770 subscribers
@wbsharks
Рыжий М. Telegram Channel
Рыжий М.
73,047 subscribers
@redmilliard
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB Telegram Channel
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
52,709 subscribers
@maxprowb
Хогвартс маркетплейсов Telegram Channel
Хогвартс маркетплейсов
52,398 subscribers
@marketplace_hogwarts
Владлен Строкань | Основатель Wildbox Telegram Channel
Владлен Строкань | Основатель Wildbox
46,164 subscribers
@vladlen_strokan
Курятник 🪺 Продвижение на маркетплейсах. Telegram Channel
Курятник 🪺 Продвижение на маркетплейсах.
43,589 subscribers
@kudahiko
☀️Семья на Маркетплейсах Telegram Channel
☀️Семья на Маркетплейсах
43,097 subscribers
@sellermp
Селлеры и Менеджеры, Инфографика, Персонал. Маркетплейсы Telegram Channel
Селлеры и Менеджеры, Инфографика, Персонал. Маркетплейсы
37,377 subscribers
@sellerman
Random Similar Channel
Олег Неворотов | Фулфилмент UPMARKET Telegram Channel
Олег Неворотов | Фулфилмент UPMARKET
7,311 subscribers
@olegnevorotov
даня WB Telegram Channel
даня WB
96 subscribers
@danyawb
Дело не в деньгах Telegram Channel
Дело не в деньгах
2,544 subscribers
@delonevdengakh
Андрей Панов Telegram Channel
Андрей Панов
7,205 subscribers
@andreipanovv
Max Golikov | Бизнес на WB&OZON Telegram Channel
Max Golikov | Бизнес на WB&OZON
3,118 subscribers
@golikovmax
Изнанка wildberries | Денис Денисов Telegram Channel
Изнанка wildberries | Денис Денисов
2,317 subscribers
@wb_den
Мой путь на TikTok Shop | Матвиенко Виктория Telegram Channel
Мой путь на TikTok Shop | Матвиенко Виктория
7,164 subscribers
@matvienkowb
КОВАЛЕВ | WB OZON & E-COM Telegram Channel
КОВАЛЕВ | WB OZON & E-COM
4,984 subscribers
@kovalev_wb
MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB Telegram Channel
MpAnalitik - SEO, реклама, аналитика WB
2,689 subscribers
@mpanalitik
Василий MarketPapa Telegram Channel
Василий MarketPapa
27,598 subscribers
@marketpapa_channel

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.