Просто о маркетплейсах

Твоя главная ошибка — ты упускаешь возможность, которая может изменить всё.

Скажи честно, ты доволен, как растет твой бизнес на маркетплейсах? Неужели ты до сих пор управляешь процессами на ощупь, теряя время и деньги? Сколько ты уже отдал конкурентам, которые просто умнее используют аналитику?

Если ты думаешь, что это сложно, дорого или пока не нужно, — ты просто сам себя обманываешь. Есть решение. И оно перед тобой.

WILDBOX — твой секретный инструмент роста.

Это не просто сервис аналитики. Это машина для точных решений. С ним ты не просто узнаешь, что происходит с твоими товарами, — ты будешь видеть ВСЁ. Конкурентов. Спрос. Ошибки. Потенциал.

И сейчас у тебя есть уникальная возможность: скидка 50% на любой тариф. Но только до 30 ноября

Вот как это работает.

Представь, что тебе больше не нужно угадывать, куда направить бюджет. Всё прозрачно. Аналитика покажет:
• какие товары продаются лучше всего,
• что вызывает скачки продаж
• как оптимизировать вложения в рекламу, чтобы не терять деньги.

Ты экономишь тысячи рублей каждый месяц, потому что больше не делаешь хаотичных шагов.

Посчитай, сколько ты теряешь, принимая решения без цифр. А теперь представь, что WILDBOX находит утечку бюджета и направляет эти деньги туда, где они работают. Это десятки тысяч рублей в плюсе.

Не упусти этот шанс. Если ты серьёзно относишься к своему бизнесу, тебе нужен этот инструмент уже сейчас.

👉 Промокод: UTA4JOHONO
Просто введи его при оплате и выбери тариф.

🔗 Сравнить тарифы и выбрать свой

Если вас будет кошмарить клиент и строчить негативные отзывы или вам жизненно необходимо найти его и решить проблему из-за которой вы получили негативный отзыв. Есть способ. Радикальный.

Заходите на mkpl-fdbck-view.ru , сервис показывает отзывы покупателей с фотографиями. Если есть фото с лицом , загружаете его в бот @Himera_life_bot и он вам находит контакты. Проверил лично. Точное совпадение

🆕 Таблица по контролю за показателями

По вторникам перед планёркой наши менеджеры присылают еженедельный отчёт с важнейшими метриками и сравнительной динамикой к прошлому периоду ( обычно отчёт за прошлые 7 дней и сравниваем с неделей ранее )

Сегодня утром я перенес такой отчёт в формат простой таблицы, которой делюсь с вами.

Всё предельно просто: вписываем для отдельного артикула метрики, которые указаны в строчках и столбиках.

Если динамика положительная - зелёный индикатор, если отрицательная - красный. Сами оставляете нужный цвет.

В Иделе для менеджеров - это простенький отчёт для руководства.

Важно !
Если вы не можете себе объяснить зачем отслеживать эту метрику , то ищите ответ или вообще удаляете и не делаете работу ради работы.

Сразу скажу, что тут далеко не все показатели, которые необходимы для целостной картины вашего бизнеса на маркетплейсе.

Я называю такую методику - график уборки в туалете ( видели наверняка такие листы в общественных местах с разным временем и одинаковыми задачами, а самое главное подписью ответственного - это значит, что контроль был или если его не было, то будет спрос по факту )

Есть в таблице отдельные столбики для комментариев, чтобы вы фиксировали гипотезы почему вы получили такой результат и делали соответствующие выводы.

Таблица по ссылке - ТУТ
( обязательно делайте копию )

Пишите в комментарии, чтобы вы ещё добавили.

Медленно, но верно растём на OZON. Товара катастрофически мало на складах. Заказывают много. В нашей категории продаж на 400 млн в месяц.

Оказывается, есть способ проще и дешевле, чем нанимать штатного менеджера!

Сегодня за обедом я встретился с Юрой Вдовиным. Познакомились летом на НСП — он, как и я, из Екатеринбурга и работает в сфере маркетплейсов. Юра — сооснователь “Первого селлера”, одного из топ-10 агентств в России по работе с Wildberries, Ozon и Яндекс.Маркет. Их фишка — ведение магазинов предпринимателей на аутсорсе. Это как личный менеджер, только в 2 раза дешевле. Причём, что впечатляет, они работают по договору с гарантией роста продаж или возврата средств. Знаете таких менеджеров, готовых пойти на такие условия? Я — нет.

Недавно они помогли бренду детской одежды вырасти с 8 до 43 миллионов рублей в месяц. А среди их клиентов такие гиганты, как OBI, Bombbar, Grohe, Electrolux, Ballu и Oodji.Они выстраивают отделы маркетплейсов “под ключ”: от вывода компаний и производств из оффлайна в онлайн до найма и обучения сотрудников. Это реально непросто, особенно с поиском квалифицированных менеджеров.

Юра поделился полезным инструментом: бот для связи — @mashtabirovanie_bot. Там можно не только связаться с их командой, но и получить таблицу для оцифровки показателей продаж.

Короче , рекомендую 🔥

Всем привет. Записал мини-подкаст: "Как тестировать заглавную карточку товара на CTR"
Максимально полезно ‼️

Снял для вас простую и быструю инструкцию по созданию заглавной карточки товара.

Ссылка на Youtube

Ссылка на RUTUBE

Я не дизайнер. Но с помощью 2 нейросетей создал достаточно хорошую карточку товара прямо в телефоне

Нейросети для работы:

👉 24AI

👉 пРОСТо ChatGPT

Постить результат сюда не буду. Просто смотрите и повторяйте. А уважаемые дизайнеры, напишите своё мнение, как вам такой подход и конечный результат

Всем рекомендую попробовать.
Это стоило мне 0 рублей.

Сохраняйте и делитесь ✅

Пост оффтоп. Рекомендую фильмы на выходные :

1. “Дюна” (2021) – эпическая научно-фантастическая сага о борьбе за контроль над пустынной планетой. 🏜️

2. “Бегущий по лезвию 2049” (2021) – продолжение культового фильма, погружающее в мир репликантов и размышлений о природе человека. 🤖

3. “Душа” (2020) – анимационный фильм о музыканте, который пытается вернуться в своё тело из мира душ. 🎷

4. “Те, кто желает мне смерти” (2021) – триллер о выживании и борьбе с природой и человеческой жестокостью. 🔥

5. “Земля кочевников” (2020) – история женщины, живущей вне общества, путешествующей по Америке в фургоне. 🚐

6. “Облачный город” (2021) – фантастический фильм о городе, парящем над облаками, и людях, борющихся за выживание. ☁️

7. “Искусственный разум” (2022) – фильм о развитии искусственного интеллекта и его влиянии на человечество. 🤖

8. “Пальма” (2021) – история о преданности и дружбе между человеком и собакой. 🐕

9. “Прибытие” (2022) – научно-фантастический фильм о контакте с инопланетянами и попытках понять их. 🛸

Наш кейс по внешней рекламе 👆

18.000 переходов в карточку товара за 2 дня 🚀

Сколько вешать в… стульях?

Кто помнит к какой рекламе отсылка - подайте знак, у вас уже болят колени на погоду?

Продвигали мы недавно стулья на Озоне... А с мебелью продавцы очень любят за бартер работать.

И вроде все как всегда, но есть вопросики❔Хорошо, когда на рекламу отправляешь набор инструментов: один блогер, один набор. А стулья как считать?

🤔 Тебе 1, тебе 3, а тебе еще ножку запасную отгрузим до ровной стоимости?

В любом случае, опираться только на интуицию не наш стиль - мы и тут подошли фундаментально🤓:

🔻Выбрали блогеров, у которых заходят подобные товары,
🔻Сделали акцент на обзорщиках - мы не так часто к ним ходим, но именно стулья в этом формате хорошо зашли,
🔻Оценили охваты и окупаемость и уже на основе этого считали, кому сколько стульев отправлять,
🔻В ТЗ для образца включили ролик из предыдущего запуска, который залетел на 1 млн просмотров.

В результате 2 из 5 видео вышли в рекомендации рилс💥

Для наглядности:

🔹 Бюджет – 68 998 ₽
🔹 Охват – 1 008 862
🔹 Переходы по артикулу за 2 дня - 18302

🔹 СРМ – 68,39 ₽
🔹 Цена за клик – 3,75 ₽
🔹 ROI – 682 %

🔹 Заказы – 43 шт
🔹 Продажи – 539 564 ₽

➕ В таких товарах часть продаж с рекламы может прийти позже, так как покупку откладывают до зарплаты или чтобы “посоветоваться с мужем”. Муж тут собирательный, могут советоваться с кем угодно, если этот кто-то имеет право голоса или тоже будет пользоваться стульями.

⚠️ WARNING: Не всем подходит формат рекламы по бартеру - помимо ценности товара для блогера есть и другие причины, которые на это влияют. Даже если у вас дорогой продукт и хорошее качество, бартер может быть не лучшим решением.

Узнать подробности и подобрать план продвижения можно тут 👉🏻 @manageravo

👉🏻Грамотный внешний трафик для селлеров от AVO Media

УДОБНО

Каждое утро мне приходит в телеграм автоматический отчёт по продажам с Wildberries ( смотрите скрин )

Виден План/Факт и если всё идёт по плану отображаются зелёные индикаторы ( если нет , то красные )

КРРР - коэффициент рентабельности рекламных расходов ( на сколько хорошо отрабатывает реклама )

Наверху важные общие метрики с графической динамикой за 30 дней

Всё это оцифровано в системе Х10 @tenXsupport_bot

Идёт всё к тому , что будет внедрён ИИ , который будет давать рекомендации почему идут отклонения от плана или наоборот определение аномалии по продажам и прибыли 🔥

Готовлю большое обучающее видео про «Кредиты». Вместе с нашим финансовым аналитиком написали статью на 46 страниц, которую переводим в видео-формат с ПРОСТыми и понятными примерами.

Вначале хотел выпустить одним роликом, но понимаю, что у вас мозг взорвётся 🤯

Решил, что разделю материал на 3-4 небольших видео и поочередно их выкладывать в общий доступ

Банки меня возненавидят за информацию, что вам сливаю 🤫

Уже несколько раз переснимал материал, всё оттачиваю картинку, звук, подачу, смыслы ( чтобы было понятно, даже школьнику )

Кароче через 10 дней будет всё готово

Это самый ценный материал на этом канале за год 🔥

Если вы хотите распродать остатки товаров или даже целиком оформить продажу бизнеса на таких площадках, как Wildberries или Ozon - есть предложение:

Мы готовы выкупить ваши карточки товаров или даже весь магазин, если вы решили сосредоточиться на других проектах или просто освободить ресурсы.

Особенно актуально для мебельного направления и товаров для дома

Если вы нуждаетесь в управлении вашим магазином. Мы предлагаем управление "Под ключ" с ежемесячной долей от прибыли, чтобы вы могли сосредоточиться на том, что вам действительно интересно.

Готовы приобрести долю в компании и зайти со своей экспертностью и компетенциями. Это вариант с глубочайшим погружением во все бизнес-процессы в том числе запуске производства или работе с поставщиками на аутсорсе

А для разработчиков IT-сервисов/приложений для маркетплейсов двери всегда открыты. Очень интересно данное направление. Есть трафик и понимание, что нужно селлерам.

По любым предложениям пишите напрямую мне @nikistylish

Подписчик Ильнур задал в чате вопрос: "Где и как искать блоггеров? Что бы попасть в точку. Поделитесь опытом пожалуйста И с кем работаете"
Я читаю все комментарии и вопросы и по возможности отвечаю развернуто сразу в чате , но тут вопрос, который решил расписать подробно на примере.

Разберем план продвижения товара через внешнюю рекламу, используя бюджет в 100,000 рублей.
Допустим, этот товар - купальники ( мы с ними работали летом )

Этап 1: Анализ и подготовка:

1. Определение целевой аудитории:
- Анализируем свою целевую аудиторию, например:
- Пол: женщины.
- Возраст: 18-35 лет.
- Интересы: мода, пляжный отдых, спорт, фитнес.

2. Создание уникального товарного предложения (УТП):
- Определяем, чем наш товар отличается от конкурентов (например, уникальный дизайн, материалы, цена).

3. Анализ конкурентов:
- Изучаем, как конкуренты продвигают свои товары ( используемые каналы и контент )

Недавно в сервисе Wildbox (скидка 10% - по промокоду VSEGDAPROSTO ) появился мощнейший инструмент в разделе "Анализ Внешки" - "Подбор публикаций"

Переходите в этот подраздел, ставьте даты от и до (я взял за последний месяц) и выбирайте товар, который надо найти в рекламных интеграциях, дополнительно можно поставить "Влияние внешки - высокое" и Прирост количества заказов в % за 3 дня после публикации - от 100%

Находит 2300 публикаций в разных каналах продвижения (ВК,ТГ,ИНСТА,ЮТЬЮБ) и далее делаем упорядочивание "Суммарной частотности за последние 3 дня после публикации от большего к меньшему ( см. Скрин )

Начинаем изучать каналы публикаций и их охваты. Нам особенно интересны блогеры (лидеры мнений), которые создают видео-контент в Инсте и Ютьюбе. Фокус на виральные форматы (то, что может попасть в реки/топы и давать много просмотров не только для подписчиков), такие как Reels или Shorts ( короткие видео )

Этап 2: Создание контента:
- Разработываем сценарий, берём 3-5 популярных видео из ТОП публикаций ( пример 1 , пример 2, пример 3 ), обращаем внимание на просмотры, комментарии, репосты (помимо роста переходов по артикулу по данным wildbox) и находим закономерность в этих роликах, далее собираем всё в единое техническое задание. Рекомендую дать эту задачу ChatGPT (пример промта оставлю в комментариях) и он выдаст несколько сценариев.

Этап 3: Реализация

1. Сотрудничество с блогерами:
- Ищем самостоятельно блогеров:

1. Через wildbox в разделе "Анализ Внешки" и далее "Поиск Блогеров" (принцип аналогичный из Этапа 1) и на этой же странице есть вкладка "Рейтинг Блогеров", где происходит его оценка по всем показателям. Выбирайте и смотрите
2. В этой статье есть разные сервисы по поиску и проверке блогеров. РЕКОМЕНДУЮ прочитать
3. Обратиться к Анастасии, которая занимается поиском/проверкой блогеров и дальнейшим размещением товаров у них с четким тз ( мы сами делегировали ей всю работу )

- Договориваемся с 5-10 микроинфлюенсерами (с аудиторией 5-50 тыс.), чтобы охватить нишевые сегменты. Даём им подготовленное техническое задание.
- Бюджет: 5,000-10,000 рублей на каждого блогера, включая создание контента.

2. Запуск рекламных кампаний:
- Ролики, которые дали наилучший результат размещаем в тематических телеграм-каналах / группах в ВК / YouTube-каналах (перед использованием запросите разрешение выкладывать ролики или выкупите права)
- Бюджет: 30,000 рублей

Это даёт масштабирование проверенной гипотезы

Этап 4: Анализ и оптимизация

1. Отслеживание показателей:
- Отслеживаем всплески заказов в течении 3 дней после выхода публикаций и количество запросов артикула

Для WB в разделе Джем-поисковые запросы. Для других маркетплейсов смотрим рост продаж товаров.

2. Анализ эффективности:
- Сравниваем затраты и доходы, чтобы оценить возврат на инвестиции (ROI) (подробней в этом посте )
- Оцениваем, какие каналы и блогеры дали наилучший эффект от рекламы

3. Оптимизация:
- Корректируем стратегию на основе полученных данных.
- Увеличиваем бюджет на наиболее успешные каналы.

Самая оригинальная реклама наших стульев. Посмеялся от души 😆

Сегодня будет интересная тема "Как прогореть и даже не понять". А если серьёзно, то поговорим о подводных камнях интеллектуальной собственности.

Чтобы было сразу понятно. Интеллектуальная собственность - это не материальный предмет, а то что кто-то своей светлой головой придумал. Так как речь идёт о маркетплейсах, обсудим всё что связано с ними:

1. Патент - это НОВАТОРСКОЕ, НЕОЧЕВИДНОЕ изобретение. Тут и остановимся.

Интересная история. Селлер придумал и запатентовал сарафан. Конечно же, он был супер новаторским и у него был особый крой, (это я к примеру) и начал его продавать. Прошло время и таких сарафанов стало много на площадках маркетплейсов. Селлер, подал иск в суд на всех других селлеров с таким товаром и отсудил по 1.000.000 р.(хотя бы), просто доказав, что он разработал такой сарафан.
Страшный сон, правда?
.......Псс, можно отложить карандаш, лавочку уже прикрыли (читай ниже 👇)

А теперь о том, как же не попасть в такую ситуацию?
1. Покупать товары давно закрепленные и проверенные. Базу.
2. Если есть возможность, лучше разрабатывать дизайн самостоятельно. НО тут важно заметить, что зарегистрировать патент на такие позиции в нашем времени почти невозможно.
3. Если уж и брать идеи, то точно не у селлеров, а, например, у иностранных брендов.

Следующие две категории интеллектуальной собственности - авторские права и торговые марки. Если с торговыми марками всё понятно, то фильмы уж точно никто там не ворует. Но начнем с понимания авторского права и применим его в реалии селлеров.

У Вас есть товар. вы хотите сделать ему волшебнейшую обложку и идёте к фотографу, потом к дизайнеру, а потом решаете вообще с этой фоткой ролик выставить, вложили тележку средств, а к Вам приходит фотограф и говорит, что фото Вам не разрешал публиковать. И он СОВЕРШЕННО ПРАВ. Это его собственность. (А самое главное - это не легенда или страшилка, а реальная практика)
Но как же этого избежать? Всё просто - бумажки, наше всё!

1. Обязательно заключайте договор с фотографами, дизайнерами и другими сотрудниками, связанными с созданием чего-либо нового.
2. При передаче Вам готовой работы подписывайте акт приема-
передачи.
Теперь о тварной марке и ещё немного об авторских
правах

Самая большая боль селлеров "Скомуниздили".
Как её предотвратить? Сложно ответить, можно на совесть давить, но вряд ли получится. Но защитить себя точно можно
и тут на помощь приходят МЕТАДАННЫЕ, которые и докажут, что данные принадлежат именно Вам.

Ну а если посягнули на Ваш бренд, который Вы решили зарегистрировать чуть позже, а пока развить, то "ДА ЗДРАВСТВУЕТ РЕБРЕНДИНГ". Есть, конечно, путь мирных переговоров и деления ОКВЭДов, но если до конца честно, то вряд ли на это уже кто-то пойдёт.

А теперь плохая новость. "Суетолог", "Я тебя люблю", "Не жди чуда. Чуди сама." - уже запатентованы. Как на это не попасться или какие ещё ухищрения придумывают конкуренты.

Вы приобрели товар из Китая и на нем есть красивый логотип (ну допустим) "Рога и копыта". Вы успешно продаёте свой товар опережая конкурентов, а потом к Вам приходят и говорят, что некий Вася (да простят меня Василии) зарегистрировал данное текстовое слово. И остаётся сказать только "Вот это поворот".
Решение такое. Проверять не нарушаете ли вы чьи-либо права и стараться продавать не брендированную одежду. Либо продавать Ваш собственный бренд.

Комментарий: Обязательно напомните Вашему дизайнеру, что использование стоковых фото, копирование карточки конкурентов возможно только с разрешения, лицензии и при учете упоминания авторства (не буду углубляться детально).

К посту прикрепляю образец договора авторского заказа с подрядчиками ( дизайнерами, фотографами и пр. )

Как эффективно управлять ценами и участием в акциях?

Речь пойдет про OZON

Вот несколько важных инсайтов:

Стоит ли добавлять один и тот же товар в бустинги х2, х3, х4 и х5?

- Добавлять все товары во все акции не обязательно. Это не гарантирует увеличения трафика. Лучше выбрать максимальную акцию с комфортной для вас скидкой.

- Держите несколько активных акций одновременно.
Это позволит гибко выходить из той акции, где цена становится невыгодной, и оставаться в другой. Это особенно полезно, пока вы не сможете нарастить медиану и снова вступить в более крупную акцию.

Хотите снизить цену?

- Делайте это через максимальные акции, так как бустинг идет через акцию с максимальной скидкой. Цена, отображаемая на сайте, будет именно по акции. 📉

У вас много SKU?

- Проставьте минимальные цены, ниже которых в акции заходить будет невыгодно.

Если цена в акции станет ниже минимальной, она покажется красной.

Как это сделать?
1. Зайдите в раздел акций от Ozon-Управление товарами-скачать файл.
2. Проставьте цены и загрузите его обратно.

⚠️ Важно: минимальная цена не защищает от автодобавлений в акции. Следите за этим моментом, чтобы цена не стала ниже минимальной.

Ноябрьские акции:

- Сейчас они дают увеличение СПП (соинвеста). Зайти хотя бы в одну акцию — определенно стоит!

Как отслеживаем позиции товара в поисковой выдаче. Часть 2 (1 способ - тут )

2 способ

Wildbox , очень сильный сервис по аналитике с возможностью отслеживания позиций через плагин в браузере или в самом сервисе на сайте

Показывает распределение ключевых запросов по ТОП-позициям ( верхняя часть скриншота 1 ) , сколько запросов вылетело , сколько добавилось

Видна динамика запросов и их изменение в зависимости от типа рекламного продвижения

Есть тестовый период
Стоимость от 2450 рублей в месяц ( очень много инструментов для анализа показателей в основном на WB )
Промокод на скидку 10% - VSEGDAPROSTO

3 способ

Система х10
В канале много про неё писал , на мой взгляд, самая удобная на сегодняшний день РНП-система (рука на пульсе) , подробней можно изучить на канале Артёма, создателя этого сервиса тут

Смотрите скрин 2 - сейчас там добавлен функционал по ежедневному отслеживанию нужных вам ключевых запросов, виден буст позиций с помощью рекламы и сразу же рядом мы видим процент органического трафика - это самый важный показатель для которого мы собственно и стараемся вырасти в поисковых позициях. Если непонятно для чего нам надо расти в органике , ставьте 🤔, объясню в отдельно посте

Столбец "средняя позиция" показывает на каком мы месте по нужным нам ключевым запросом с учетом рекламного продвижения
Всё тянется автоматом с вашего кабинета, обновление раз в 1 час

Бесплатный доступ на 3 дня - тут
Стоимость всей системы 10.000 рублей в месяц ( это именно управленка, чтобы мгновенно видеть результат любых действий с товаром, видно вообще всё - 55 показателей карточки в разрезе каждого дня) - подробней можно ознакомиться на сайте

Бесплатные расширения в браузере для отслеживания ключевых запросов - Нейромаркет ( тоже пользуемся ) и Evirma ( Макс привет ) .
В таких расширенных необходимо в ручном режиме обновлять ключевые запросы ( скрин 3 )

Если было полезно - 🔥

Это крик души селлера под постом Владислава Бакальчука, основателя Wildberries

Девушка пишет, что видит, как процент выкупа её товаров каждый день падает и уже снизился с 55% до 25-30%. Возникают серьезные подозрения на фейковые заказы со стороны маркетплейса для дополнительного заработка на логистике

Давайте анализировать за последние 2-3 месяца какая динамика процента выкупа у вас ?

Голосуйте в опросе ниже 👇

Как отслеживаем позиции товара в поисковой выдаче на WB 🔍

1 способ
С помощью сервисе MP Manager в разделе "Реклама" и далее "Автоставки" и в любой рекламной компании находите раздел "Мониторинг позиций"

Можно сразу выбрать ключевых запросы для "Уведомления" и если они перестают продвигаться с помощью рекламы, то сразу приходит оповещение на почту или в тг-бота

А дальше вписывайте нужные ключевые запросы для отслеживания и каждый час появляются данные об органическом и рекламном месте товара по запросу ( смотрите скриншот )

Видно на сколько мест вас продвинула реклама , за какую ставку , сколько стоило продвижение на 1 позицию и динамика по отношению к периоду с часом ранее.

Очень нравится градиентное подсвечивание роста и падения позиций разными цветами + удобное графическое отображение динамики органических и рекламных позиций и их изменений по выбранному периоду ( верхняя часть на скриншоте )

Стоимость мониторинга позиций + управление рекламой от 990 рублей в месяц ( 14 дней бесплатного доступа 👉ЖМИ ТУТ + промокод на скидку 15% + 10% на первое пополнение - Prostopromo15 )

Дайте - ❤️ и рассказываю ещё про 2 способа отслеживания позиций

Видели новость про новый график выплат на Ozon ?

С 11 декабря 2024 года Ozon переходит на еженедельные выплаты

В настоящее время выплаты происходят два раза в месяц:

∙ до 15 числа — за продажи с 16 по конец предыдущего месяца;
∙ до 25 числа — за продажи с 1 по 15 число текущего месяца.

Теперь расчетный период составит неделю, и выплаты будут поступать четыре раза в месяц по средам.

Обратите внимание: для первой выплаты по новым правилам будет переходный расчетный период. Тестовый платеж за заработанное с 16 по 17 ноября поступит на счет 11 декабря, после чего выплаты будут приходить еженедельно.

Тем, кто хочет получать выплаты ежедневно или еженедельно без отсрочек, можно подключить услугу «Гибкий график выплат»

Вдруг вы не знали, если покупатель решил повторно заказать ваш товар или пришел с внешней рекламы и перешел по артикулу, а вашего товара нет в наличии - заботливый OZON порекомендует ему точно такой же товар у другого продавца. Не пропадать же целевому трафику 🤷‍♂️

👆Небольшой подкаст про историю нашего стартапа PROSTO GRAFICA и 24ai.tech

Всем привет 🤟
Как выходные по продажам ?
У нас был рекорд за год, если суммировать WB и OZON
Чуть позже подробней распишу за счёт чего увеличиваемся
🔥 - Заказы увеличились
❤️- Заказы не особо изменились
🥲- Заказы снизились

В пятницу кстати прошла интересная сделка: Банк "Точка" купил сервис по генерации изображений для селлеров 24ai.tech(протестируйте, сервис мощный) и сумма сделки может составлять 500 млн. Рублей (источник)

Сервис 24ai.tech мне особо знаком, потому, что в начале прошлого года мы разрабатывали точно такой же сервис PROSTO GRAFICA ( Писал тут - https://t.me/vsegdaprosto/444 )

В какой-то момент история с проектом утихла, хотя были найдены сразу 2 инвестора. Всё дело в том, что во время разработки я изучал всех наших нынешних и будущих конкурентов. Их оказалось всего 2 и одним из них был как раз 24ai.

Я связался с основателем сервиса и после разговора было принято решение о закрытии проекта. Сейчас запишу голосовое сообщение и расскажу всю правду. Рекомендую послушать. Ценный урок

Напишите в комментариях кто какими нейросетями пользуется ?

Мой список:

ChatGPT - Мегамозг

Perplexity - самая умная поисковая система - есть в applestore

Yandex-браузер отлично озвучивает и резюмирует иностранные видео на youtube

Для генерации визуала - DELL-E или stable diffusion ( очень реалистично получается )

HayGen - создание ИИ-аватара

Это основные нейронки, которыми пользуюсь регулярно

А вы ?

Топ-5 рекомендаций, чтобы подготовиться к сезону высоких продаж и распродаж на Ozon:

1. Анализируйте прошлые сезоны

- Какие ошибки вы допустили? - Какие товары пользовались спросом?
- Сколько товаров было продано у вас и у ваших конкурентов?
- Вступали ли в в акции высокого спроса ?

Ответы на эти вопросы помогут вам составить стратегию.

2. Товар должен быть в наличии с запасом!

Убедитесь, что у вас достаточно товаров на складе и он не кончится в разгар распродажи.
+
Высокий индекс локализации может сэкономить до 50% на логистике.

3. Участвуйте в Акциях

Озон выделил 3 млрд руб на рекламу +59% рекламного времени на ТВ, рост охвата аудитории у блогеров х20.

Благодаря этому будет огромный трафик на акционный товары, поэтому планируйте цены вступления в акцию, держите оптимальную медиану цены.
+
Посчитайте юнит экономику, чтобы правильно вступить в акцию. Уже можно проверить ваши цены в акциях в кабинете селлера

4. Проработайте контентную воронку продаж

- Качественные фотографии
- Видеообложка и видеообзор товара !!!
- Понятная инфографика, которая отражает все преимущества и закрывает главные боли покупателей
- RICH-контент с доп.продажами
- Изучите все вопросы, которые вам задают покупатели, если часто повторяются одни и те же, добавьте ответ на эти вопросы в карточку или улучшите информацию, если она уже указана
- Изучите причины отказов и отмен. Возможно, вы сможете повлиять на них в ближайшее время

5. Реклама и продвижение

- Просчитайте по юнит экономике возможность добавить бонусы за покупку и рекламные рассылки (кто-то уже сейчас выбирает товар и складывает его в корзину/избранное, чтобы купить в период скидок, мотивируйте к покупке уже сейчас)

- Используйте социальные сети и другие каналы для продвижения своих товаров (чем больше людей узнает о вас, тем больше будет трафика в период распродаж)

- Запланируйте внешнюю рекламу у блогеров, которые будут давать отсылку к черной пятнице.

Друзья, всем кратного роста в этот период!

Ключевая ставка ЦБ - 21%

На днях отсняли новую модель стульев.

Подготовили техническое задание для фотографа со всеми референсами и ракурсами съёмки. Выбрали студию, модель и отдали в работу.

Обычно всё лично контролирую и присутствую на съёмках, но в этот раз не смог присутствовать. Всем рулила Юля, наш топ-менеджер в связке с Марией. У Маши свой продакшн ( съемка, модели, видео, ретушь, и пр. ), её офис по соседству с нашим и я краем глаза наблюдаю как она суетится всегда за каждую съемку. Мы работали уже до этого. Понравилось. В этот раз вышло Хорошо, не идеально, но для идеала мы уже подключим дизайнеров. Кадры вышли вкусные и главное слаженная работа.

По деньгам за 6 артикулов вышло около 40.000 рублей с учётом доставки стульев их сборки, фотографа, модели, аренды студии и ретуши.

Кому надо , вот её канал @contentPlacee

Есть потенциал у Маши создать что-то глобальное, чувствую

Кстати, кто с Урала, есть у нас свой чат селлеров, создал его ещё в 21 году , залетайте 👇 @uralmarketplace

Только что прочитал сообщение селлера у которого ночью конкурент заказал весь остаток товара и отправил в Бурятию. Около 1200 единиц на 1.7 млн

Первым делом написали в поддержку WB

И она отменила заказ

Читайте ответ на скрине

🔥

Почему появилась вчерашняя задачка.

Мы подводили итоги последних рекламных интеграций по нашим стульям у блогеров

Общий охват составил: 1008862 просмотров
СРС (Цена клика): 4,2 руб
СРМ (Цена за 1000 показов): 46,6 руб

Конверсия из просмотра рилса в переход в карточку - 1,1%

Далее, зная все последующие конверсии ( в задачке не все наши конверсии и цена товара у нас порядка 7500 рублей ) мы рассчитали сколько мы заработаем не в моменте т.к. атрибуция заказа длится до 30 дней ( все же ещё ждут черной пятницы ), а в потенциале с учетом всех конверсий

Для меня важный показатель при анализе трафика - количество и стоимость добавления в корзину ! Всё из-за той же атрибуции

Интересно , что с внешнего трафика конверсия клик-корзина практически аналогичная как и с внутренней рекламы , НО конверсия из корзины в заказ почти в 2 раза ниже ( данные из ДЖЕМА ). Предположительно, что на внутреннем трафике пользователи перед переходом в карточку видят товар , его отличительные особенности, цену и рейтинг и уже принимают решение готовы они столько потратить или нет, а со внешнего трафика обычно приходят сразу в карточку и добавляют в корзину, как в закладку.

У нас вышло, что с каждого просмотра рилса мы зарабатываем 40 копеек. А как оценивать такие данные ?

Знаем расходы на рекламу - 47.000 рублей , выкупят на 480.000 рублей
Первое, что мы можем посчитать - ДРР (доля рекламных расходов) ( 47.000 / 480.000 * 100 ) = 9,8%

Далее посчитаем рекламный ROI , но правильней он называется ROMI (return on marketing investment)
Сколько мы зарабатываем на 1 вложенный рубль ( 480.000 - 47.000 ) / 47.000 = 9.2 рублей или 921%

В целом - это неплохой результат в силу того, что у нас просмотры каждый день прибавляются и нарастают, как снежный ком и добавляют охват на артикул при постоянных рекламных интеграциях

Мы в основном работаем с блогерами на бартерной основе конечно через Анастасию

Обычно для блогеров давали промокод на 95% скидку на озон они сами выкупали и забирали. Недавно по такому промокоду кто-то заказал себе несколько товаров и это была наша ошибка. Не поставили ограничений на применение , решили сейчас со своих аккаунтов только заказывать

Правильные ответы на задачку выше:

После просмотра рилса 15,000 пользователей ввели артикул товара на маркетплейсе и перешли в карточку, далее

- 15% из них добавили товар в корзину, что составило 2,250 добавлений ( 15.000*0,15 )
- 20% из добавивших товар оформили заказ, итого 450 заказов ( 2250*0,20 )
- 92% из заказанных товаров были выкуплены, то есть 414 выкупленных заказов ( 450 * 0,92 )

- В среднем один покупатель заказывал 1.5 товара, что не играет никакую роль т.к. все конверсии выстраиваются на основе кол-ва добавленных и выкупленных товаров, а не заказов.

- Общая сумма выкупленных товаров: 414 товар был продан по цене 1,200 рублей за единицу, что принесло 496,800 рублей ( 414*1200 )

1. 496,800 рублей в выкупах

Сколько просмотров на заказ ( не путать с выкупом )

Мы знаем, что с 1.000,000 просмотров выкупили 414 товар, значит на 1 выкуп требуется 2416 просмотров, если округлять до целых ( 1.000.000 / 414 )
Процент выкупа - 92% , значит на 1 заказ надо 2222 просмотра ( 2416 * 0,92 )

2. 2222 просмотра на 1 заказ

Теперь оценим эффективность нашей рекламы через ROI:

- Выручка: 496,800 рублей.
- Затраты на рекламу: 30,000 рублей.

Рекламный ROI = ( Выручка - затраты на рекламу ) / затраты на рекламу

Рекламный ROI = ( 496800 - 30000 ) / 30000 = 15,56 рублей или 1556%

3. 15,56 рублей или 1556%

Первой правильно ответила Марина Ходырева @Marina_Hoda

Благодарю Валентину @BelovaVal за дельный комментарий🔥

Вообще, конечно многие быстро и почти правильно ответили , воспользовавшись помощью ChatGPT и всё правильно , единственное , надо более корректно формулировать задачу и ещё нейронка имеет свойства округлять всё поэтому надо указывать сколько после запятой знаков учитывать.

Задачка для опытных менеджеров / селлеров:

Заказали рекламу у блогера и получили 1.000.000 просмотров с рилса
В течении следующих 7 дней по артикулу было 15.000 переходов
Конверсия клик-корзина - 15%
Конверсия корзина-заказ - 20%
Процент выкупа - 92%
На одного покупатель в среднем приходится 1,5 этого товара в заказе
Стоимость товара - 1200 рублей
Стоимость рекламы 30.000 рублей

Необходимы ответы:
На какую сумму будет выкуплено товаров ?
Сколько нужно просмотров рилса, чтобы заказали 1 товар ?
Какой рекламный ROI ?

Первый, кто напишет все правильные ответы получит 500 рублей

Ozon меняет подход к правилам отгрузки на FBS

C 5 ноября 2024 года у маркетплейса изменится подход к отгрузкам на FBS-схеме. Площадка начнет поощрять быстрые отгрузки и пересмотрит правила тарификации. Что касается тарифов, то они будут пересчитываться в зависимости от того, насколько оперативно селлер привезёт заказ со своего склада в точку Ozon. За быстрые отгрузки будут полагаться скидки на комиссию. Новая система призвана увеличить скорость доставки товаров до покупателей и увеличить частотность заказов.

Также теперь Ozon будет делать скидку на тариф за продажу, если продавцы будут привозить товар в рекомендованное время отгрузки. Оно будет отображаться в личном кабинете. При отгрузках в указанные часы на СЦ/ТСЦ комиссия будет меньше на 4%, в ПВЗ/ППЗ — на 3%. Если поставка будет сдана в течение 24 часов после рекомендованного времени, тариф на СЦ останется прежним, а на ПВЗ с вас возьмут дополнительные 1% от стоимости каждого товара в поставке. При задержке свыше 24 часов Ozon будет брать доп. плату – 3 или 5% от стоимости единицы в отгрузке.

Учитывая, что 65% продавцов и так привозят заказы в первые 24 часа, они продолжат платить по базовым тарифам или получат скидку на комиссию.

Важный момент: Заказы, которые придут за час до рекомендованного времени при отгрузке на ПВЗ/ППЗ, и за два часа — при отгрузке на СЦ/ТСЦ, можно будет сдать на следующий день

Новая тарифная система даст продавцам дополнительную мотивацию в виде снижения комиссии помимо существующей – продвижение карточек в поиске и увеличение числа заказов.

Вчера вышла Методичка налоговой по новому НДС на УСН в 2025 году

Основные изменения и важные тезисы:

1. Обязательность уплаты НДС с 2025 года:
• С 1 января 2025 года все компании и ИП на УСН автоматически становятся плательщиками НДС.
• Если доходы за 2024 год меньше 60 млн рублей, платить НДС в 2025 году не нужно. Освобождение от НДС происходит автоматически, без необходимости подавать заявление.
• Если доходы в 2024 году превысили 60 млн рублей, с 2025 года нужно платить НДС.
• Если доходы в течение 2025 года превысят 60 млн рублей, с этого месяца, когда годовой оборот перескочил отметку 60 млн, нужно начать платить НДС.
• Новые компании и ИП, созданные в 2025 году, также не платят НДС, если их доходы не превышают 60 млн рублей.

2. Специальные ставки НДС:
• Для организаций с доходами от 60 до 250 млн рублей в 2024 году применяется ставка НДС 5%.
• Для доходов от 250 до 450 млн рублей ставка НДС составляет 7%.
• Ставка НДС 0% применяется при экспорте и международных перевозках.
• Если компания выбрала “специальные” ставки (5% или 7%), она должна применять их не менее 12 кварталов. Для обычных ставок НДС (20%) можно менять каждые 3 месяца.

3. Исчисление и уплата НДС:
• Если компания получает аванс, НДС с него нужно исчислять сразу.
• Счета-фактуры нужно выставлять в течение 5 дней с момента отгрузки товара или получения аванса.
• Если товар был отгружен до 1 января 2025 года, НДС на него не начисляется, даже если оплата придёт позже.

4. Налоговая декларация и уплата НДС:
• Налоговая декларация по НДС подаётся раз в квартал, не позднее 25-го числа месяца, следующего за кварталом.
• НДС можно уплачивать в рассрочку — тремя платежами в течение трёх месяцев после квартала.

5. Вычеты по входному НДС:
• При выборе ставок 5% или 7% нельзя использовать вычеты по входному НДС.
• В случае возврата товара или расторжения договора НДС можно вернуть.

6. Применение УСН:
• Налогоплательщики на УСН с доходами до 450 млн рублей могут продолжать применять УСН, если соблюдены установленные пороги доходов и численности сотрудников.

🔥Сохраните эту информацию, она пригодится!

Сразу 2 полезных и простых онлайн-калькулятора для Wildberries и Ozon:

1. Сколько мы можем заработать при определенных вводных данных, а именно:

- Какая будет прибыль от определенной ставки за 1000 рекламных показов (СРМ)

-Как меняется стоимость клика от конверсии

- Доля рекламных расходов в % от стоимости товара — сколько уходит чистыми на рекламные расходы

- Сколько % от прибыли забирает на себя реклама

-Прибыль до постоянных затрат (в зависимости от изменения конверсии, сколько мы реально будем получать)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/10vxaJlv9b8Qu-Qcccz3luBUdqwSdVZ40p4ediMbK9Es/edit?gid=0#gid=0

2. Какая допустимая Максимальная стоимость клика ( CPC ) для безубыточной продажи товара

Подробней в этом посте

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1wC4lMAW3nH3AavZMGmWa7C3SZ3NcgqC5rzsWvxbD9JI/edit?usp=sharing

Обязательно создайте копию таблицы !

Обновление на Ozon: Минимальная стоимость за клик в трафаретах теперь 7 рублей

С сегодняшнего дня минимальная стоимость за клик для продвижения с помощью метода "трафареты" на Ozon составляет 7 рублей. Давайте разберёмся, что это значит для вас.

Тип рекламы «Трафареты» позволяют вашему товару показываться на различных площадках Ozon: в поисковой выдаче, карточке товара, корзине и заказе. Это метод продвижения, который увеличивает охваты, но может включать менее конверсионные каналы.

Как это работает?
Вы платите за клики, а Ozon выбирает, где показывать ваш товар. Минимальная ставка теперь — 7 рублей. Есть товары-исключения у которых ставка меньше, прикрепляю список тут

Расчёт стоимости показов:
Допустим, ваш CTR в трафаретах — 3%, то минимальная стоимость за 1000 показов составит 233 рубля

Важно понять максимальную стоимость клика для продажи в ноль. Например, если конверсия из карточки товара в корзину — 10%, стоимость корзины будет 70 рублей. А если конверсия из корзины в заказ — 25%, то стоимость заказа составит 280 рублей.

С учётом 90% выкупа, минимальная стоимость выкупа товара будет: 311 рублей

Даже продажа в ноль с помощью рекламы может увеличить общую динамику продаж и оборот, что положительно скажется на росте позиций в поисковой выдаче. Это увеличивает долю органических продаж.

Допустим ваш товар стоит 1000 рублей и маржа составляет 31%, а стоимость выкупа 311 рублей (что для этого примера сопоставимо продавать в 0) доля рекламных расходов составляет 31%, но 8 из 10 товаров покупают органически, то доля рекламных расходов в общем будет составлять около 6% . Это делает выгодной продажу части товаров в ноль.

Набираем 45 🔥 и пришлю калькулятор для расчета максимальной стоимости клика

На эфире разбирали как создаются контент-воронки усилиями головы.
Но Дима обещал поделиться гайдом, как к этой истории можно добавить нейросети и усилить результат!
Собственно, публикуем здесь гайд по нейросетям для селлеров.

Что в нём:
1) Как создается концепция или идея карточки?
2) Кто это все создаете? Селлер, дизайнер, менеджер?
3) Список нейросетей которые дают самый предсказуемый и профессиональный результат
4) Видеоурок с разбором воронки

Самое ценное, что будет в гайде – ссылка на часовой ролик в закрытом доступе (Ютуб и ВК-видео). Там мы показываем широту возможностей ИИ на примере нескольких проектов, где была только одна предметная фотка.

Запись эфира со Студией Бензин про КОНТЕНТНЫЕ ВОРОНКИ . Рекомендую 🔥

Разобрали темы:

- Как прогнозируемо влиять на конверсии за счет контент-воронки и выкручивать максимум

- Продуктовый подход JBTD в создании контентных воронок: что важно? Акцент на продающие триггеры и смыслы.

- Эффективное тестирование карточек перед запуском. Где тестировать помимо маркетплейса и главное зачем?

- Разбор проектов Студии: как удачных, так и плохих

Разговаривал тут с Анастасией, которая продвигает наши товары с помощью внешней рекламы и вот, что она рассказала из последних новостей:

Кажется, времена, когда бартер был эффективным инструментом продвижения, постепенно уходят в прошлое. Если вы пытаетесь договориться с блогерами на рекламу в обмен на товары стоимостью до 5 тысяч рублей, будьте готовы к отказу. Почему так происходит? Блогеры перегружены предложениями, и многие из них предпочитают получать денежное вознаграждение, пусть даже небольшое. Чтобы привлечь внимание, ваш продукт должен быть по-настоящему уникальным и востребованным.

Что можно сделать:
- Подумайте о комбинированных вариантах, где бартер идет в сочетании с оплатой за рекламу. Это может повысить вероятность успешного сотрудничества.
-Сфокусируйтесь на блогерах, для которых ваш продукт может стать настоящей находкой, даже если цена ниже 5 тысяч рублей.

На фоне изменений законодательства и блокировок многие блогеры начали искать новые площадки для продвижения. Телеграм и ВКонтакте становятся все более популярными. В Телеграме действительно много "мусорных" каналов, и статистика может быть накручена, но при правильном подходе можно достигнуть отличных результатов для продвижения товаров

На что обратить внимание:
- Уделяйте внимание выбору качественных каналов и блогов для сотрудничества. Используйте аналитические инструменты, чтобы избежать ненужных затрат.
- Начинайте с небольших кампаний, анализируйте результаты и адаптируйте стратегию.

Как получить максимальный эффект от рекламы у блогеров:

-База – не те подборки, которые находятся в открытом доступе, а протестированные блогеры на запусках или у селлеров или у подборщиков блогеров ( в нашем случае - это Анастасия )
-Точное попадание в ЦА – прежде чем писать ТЗ, дотошно проанализировать продукт, его особенности, кому будет интересен и т.д.
-Эффективный способ снизить риски до минимума - это подготовить для блогера четкое ТЗ. Подробный такой документ со всеми вашими требования к рекламному ролику/посту:

- Как показать продукт?
- С чем можно и нельзя сравнивать?
- На чем сделать акцент?
- С каких ракурсов снимать?
- Стоит ли делать распаковку или показать товар в деле?

Кстати Недавно Анастасия за счет детальной проработки задания сделала 1,5 млн на мини-вентиляторах.

🔹 Охват со всех публикаций – 1 378 527
🔹 Цена за клик – 2,46 ₽
🔹 Переходы по артикулу ВБ – 66 568

У Анастасии есть серьезный бонус, она может гораздо увереннее торговаться о цене и найти подходящее решение почти под любой рекламный бюджет. Так что не особо важно с чего вы готовы начать – 30 или 300 тысяч рублей, она найдет адекватное решение.

В общем рекомендую как всегда🤟

▶️Считаем UNIT-экономику для 🔤🔤🔤🔤 за 5 минут ✅

Unit-экономика важна для маркетплейсов, так как позволяет точно оценить прибыльность каждой проданной единицы товара или услуги.

Записал простую инструкцию, как рассчитать , сколько вы будете зарабатывать на Ozon

Калькулятор максимально простой и понятный ( многое считается автоматически ) 🚀

Смотрите и сохраняйте себе , как основу для выхода на новый маркетплейс ☑️

Видео-инструкция:

👉 Youtube

👉 Rutube

Забрать Калькулятор Unit-экономики для Ozon - ЖМИ ТУТ

P.S. для использования калькуляторов - создайте копию. Слева вверху есть кнопка файл - создать копию.
Если вы с телефона , внизу жмёте на вкладку unit и выбираете , создать копию
__________________________

Аналогичная инструкция и калькулятор по расчету Unit-экономики для Wildberries - https://t.me/vsegdaprosto/796

Свежая статистика подъехала:

Для 91,4% покупателей важна цена

Для 46% важен рейтинг

Для 40% рекомендация друзей

23% обращают внимание на ответы на отзывы 🔴

Важность отзывов:

23,9% покупателей читают до 5 отзывов перед покупкой

45,1% читают от 6 до 10 отзывов

18,2% изучают от 11 до 20 отзывов

Каждый 8 покупатель читает больше 20 отзывов перед покупкой товара

Исследование от Adindex

📢 Новая система тарифов на Wildberries: что выбрать ?

🔸 Скидка на комиссию для «Одежды» и «Обуви»
Получите 5% скидку на комиссию — отличный способ увеличить прибыль без лишних затрат. Рекомендую подключить

🔸 Вывод денег в любой день
Доступно за +3,5% комиссии, но в тарифе «Базовой» опции это стоит всего +3,2%

🔸 Увеличение количества карточек товара
Мало кому пригодиться , особенно, когда можно докупать карточки по 1 шт.

🔸 Пробные закупки собственного товара
Легализация самовыкупов с доплатой +2% комиссии. Это неплохой способ улучшить позиции и получить ценные отзывы. Но каждый выкуп будет считаться за 0,5 от обычного выкупа покупателем.

🔸 Группировка заказов одного покупателя
За +1,5% комиссии, но подходит не всем моделям доставки. Подумайте, прежде чем подключать.

🔸 Повышение позиции товара в поиске и каталоге
За +1% комиссии можно улучшить позиции в поиске, что увеличит ваше продвижение на 3%. Полезно для продавцов одежды

🔸 Улучшение качества фото и видео
Зачем платить, если есть бесплатные сервисы? Сохраните деньги для более важных инвестиций. Но, если будет доступна более высокое разрешение для отображения на сайте - это неплохой инструмент.

🔸 Рекомендации по рыночной цене
Пока не приносит реальной пользы. Не тратьте время.

🔸 Приоритетная персональная поддержка
Обещания улучшенной поддержки, но на практике не оправдывает себя.

🔸 Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара
Может выделить вас среди конкурентов, но массовое применение снижает эффективность.

🔸 Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов
Полезно для защиты от недобросовестной конкуренции, но пока механизм работы не ясен.

🔸 Отключение графика изменения цены в карточках товаров
За 0,5% комиссии скрытие динамики цен может реально увеличить продажи. Это действительно полезная опция.

Вчерашний день я провёл на производстве, решая важный вопрос расширения нашего цеха. Сейчас у нас компактное производство на площади 150 квадратных метров, и мы планируем увеличить его до 450 квадратных метров. Это позволит нам грамотно выстроить весь процесс – от приёмки расходников до отгрузки фур на палетах.

Для тех кто не знает, мы сами производим стулья и продаём их.

Но ключевой момент не только в расширении площади. Для повышения эффективности нам необходимо новое оборудование, чтобы отказаться от закупок расходных материалов у поставщиков и изготавливать их самим.

При инвестировании в новое оборудование и налаживании технического процесса мы сможем снизить себестоимость изделия примерно на 10%.

Здесь возникает дилемма: стоит ли заморозить средства в оборудовании или лучше продолжать закупать материалы у поставщиков, оборачивая деньги каждые 60 дней? На данный момент доходность с одного оборота составляет 30%.

Если же мы замораживаем средства в оборудование, оно сможет дать маржу примерно 68% за аналогичные 60 дней.

Только есть некоторые НО…
Амортизация, которую необходимо включать в доходность и тут нет гарантированных цифр, обычно окупаемость 2-3 года и если мы возьмём срок в 24 месяца, тогда это ещё 8% за 60 дней
А ещё у нас появляются постоянные расходы ( не зависят от обьема производства ) - аренда, З/П работникам и тогда, при выполнении меньшего плана , себестоимость продукции увеличивается, а доходность падает.
Ну и конечно, деньги замораживаем сразу, а производство налаживать - это время.

Таким образом, перед нами стоит простой, но важный вопрос – насколько выгодно замораживать средства, и сколько ежемесячно от вложений можно получить

При принятии решения о замораживании средств в оборудовании или товаре, важно учитывать не только текущую прибыль, но и потенциальные долгосрочные выгоды.

Мы приступили к расширению площади и обновлению оборудования 🫡🤙

Друзья, я готовлю большой материал о кредитах, и сегодня хочу поделиться с вами важной информацией, которую мы выяснили. Оказывается, кредит от Ozon со ставкой 3,19% в месяц — это не просто процент на остаток долга, а фиксированная стоимость за пользование первоначально выданной суммой кредита каждый месяц. То есть, реальная годовая ставка составляет примерно 64,52%.

Финальная фактическая процентная ставка за год — это ключевой показатель, который определяет, насколько дорого вам обойдется кредит. Не путайте её с месячной ставкой, которая может казаться низкой

Что будет в разборе:
- Мы часто сталкиваемся с методами утаивания реальной процентной ставки. Расскажу о 5 таких методах в своем материале.
- Подробный разбор кредитов в 5 разных банках и финансовых учреждениях от самых дешёвых до самых дорогих.
- Объясненю, как правильно рассчитывать кредит с помощью двух кредитных калькуляторов — простого и продвинутого.
- Если среди вас есть инвесторы, я расскажу о 5 способах предоставления денег в займ и о том, какие условия для вас будут выгодными.

Мне важно узнать, будет ли этот материал полезен для вас. Постараюсь сделать его доступным и понятным, чтобы у каждого из вас появилось грамотное понимание кредитов.

Готовлюсь вместе с нашим финансовым аналитиком, будет много цифр и фактов.

Ставьте - 🔥 , если для вас будет полезно

Пишите свои вопросы и комментарии по этой теме и что ещё для вас было бы важно разобрать

Немного жизни в канал.
Были с женой на дне рождения подруги , там было запрещено называть цифру 30, думаю вы поняли почему 😈

🚀Запись эфира Виталия Котченко и Яны Макаренко "Как найти лучшего менеджера маркетплейса"

Что будет в видео? 👇
📈 Эволюция найма: От традиционных методов до современных технологий.
🔍 Причины дефицита кадров: Факторы нехватки квалифицированных специалистов.
💼 Этапы найма: От составления заявки до принятия решения.
❓ Вопросы на собеседовании: Как выявить лучших кандидатов.
👥 Удержание кандидатов: Секреты удержания потенциальных сотрудников.
И ещё многое другое.

Эфир можно посмотреть:
👉 YouTube
👉 Rutube

Канал Виталия 👉 @vkotchenko_mp
Telegram Яны 👉 @Yana_Makarenko

📈 Как управлять остатками товара в условиях ограниченного наличия?

Что делать, когда ваш товар заканчивается быстрее, чем планировалось, а следующая поставка ещё в пути. ⚠️ Для многих продавцов это может стать настоящим вызовом, ведь отсутствие продаж может повлиять на позиции товара в поисковой выдаче. Рассмотрим два подхода к решению этой проблемы.

1️⃣ Подход №1: Продажа без изменения цены

Некоторые продавцы предпочитают сохранить цену прежней и распродать товар, сохраняя высокие конверсии. После этого они ждут следующую поставку. Этот метод позволяет сохранить хорошие показатели конверсии, что может помочь быстрее вернуться на прежние позиции в поисковой выдаче. Однако, риск заключается в том, что товар может исчезнуть из наличия на длительный срок.

2️⃣ Подход №2: Увеличение цены

Другие продавцы выбирают стратегию постепенного увеличения цены для растягивания остатков. Да, повышая цену, можно снизить конверсию на этапе клика (CTR) и на этапе корзины-заказа, особенно если товар не отличается от конкурентов. Однако, данный метод позволяет протестировать, насколько можно поднять цену без критичной потери спроса.

💡 Наш подход: Тестирование и регулирование

Мы придерживаемся второго подхода и считаем его более эффективным. Постепенное повышение цены (например, на 1-2% в день) позволяет изучить спрос и увеличить маржинальную прибыль. Важно следить за количеством добавлений в корзину: если они остаются на прежнем уровне, это значит, что покупатели ждут снижения цены, чтобы совершить покупку позже.

Когда товар возвращается в наличие, можно снижать цену, замеряя скорость продаж. Это позволяет регулировать остатки и сокращать срок отсутствия товара. Важно помнить, что основное внимание должно быть уделено маржинальной прибыли и конверсии, так как они напрямую влияют на позиции в поисковой выдаче.

Покупатели часто готовы заплатить больше, чтобы получить товар сразу, особенно если он необходим сейчас.

Друзья , мы сделали VPN для своих и внедрили в телеграм-бота

- Добавили 3 метода подключения : Outline, Vless, Wireguard ( кому как удобней )

- Поддержка Windows, macOS, iOS, Android и TV

- Не тормозит и не зависает - Безлимитный трафик и высокая скорость - 265 мбит/сек

- Легкая настройка: всего за 1 минуту ( есть инструкция )

- Защита при использовании общедоступных сетей Wi-Fi

🔥 14 дней БЕСПЛАТНОГО доступа ( далее всего - 99 ₽/мес. )

👫 За каждого приглашенного друга +10 дней доступа + 30% c каждой оплаты

Переходите по ссылке
Переходите по ссылке
Переходите по ссылке

Влияние количества изображений на конверсию

Ozon провёл тест на 26 000 карточках товара.

В отчете сообщается, что если вы добавите 8-ую фотографию в карточку товара, то конверсия "клик-корзина" вырастает на 0,37%. 📈

Согласен, что от количества изображений в карточке конверсия вырастает, но итог теста очень размытый и не "стиральный". То есть товары, цены, рейтинги и самое главное — изображения в карточках товара разные. Будто взяли карточки с 5-7 слайдами, собрали среднюю конверсию, затем взяли карточки с 8 слайдами и там собрали среднюю конверсию. После этого получили данные и вычислили победителя.

Я проводил опрос "Сколько смотрят фото/картинок в карточке товара" среди подписчиков канала, где участвовали 630 человек:

- 88% — 4
- 60% — 6
- 42% — 10
- 33% — все
- 4% — только отзывы

Треть смотрит все слайды, и в одном из интервью с нашими реальными покупателями я получил ответ, почему "листают карточку товара до конца": они ожидают, что появится какая-то важная информация о товаре.

Моё мнение: много изображений в карточке тоже размывает "wow-эффект", когда накапливается желание добавить товар в корзину. До 10 изображений вполне достаточно. А если учитывать, что на Ozon видео находится в конце всех слайдов, то вспоминая результаты опроса, только 42% покупателей посмотрят ролик после 10-ого слайда, если, конечно, взять в расчет, что каждый долиставший будет смотреть видео.

Мой партнёр Виталий Котченко завёл свой телеграмм-канал
В нём он пишет про лайфхаки на маркетплейсах и совмещает это с обзорами своих путешествий

Рекомендую подписаться на канал Виталия 👉 @vkotchenko_mp

Как Amazon Меняет Правила Игры в Логистике и Чему Российским Маркетплейсам Стоит Поучиться

Утром прочёл интересную статью - Amazon Is Shipping 70% More Off-Amazon Orders. В ней рассказывается, что 200,000 продавцов на Amazon продают свои товары через TikTok и используют инфраструктуру Amazon только для доставки товаров. По сути, маркетплейс выступает как логистическая компания. Amazon фиксирует рост на 70% по количеству заказов за год.

Эта модель очень удобна и выгодна для селлеров, и именно её нам не хватает в России.

Представьте, что вы заказываете рекламу у блогеров для продвижения своего товара. Они рассказывают о вашем продукте и оставляют ссылку на страницу в Inst, Telegram или на ваш сайт. Пользователь переходит на ресурс, заказывает товар и выбирает удобный пункт выдачи (например, Ozon). Через день он забирает свой заказ. Вы оплачиваете только логистические расходы. Всё автоматизировано и оцифровано.

Преимущества такой модели:

1. Вы получили своего клиента себе в базу:
- У вас есть возможность напрямую работать с клиентами, собирая данные для дальнейших продаж и маркетинговых активностей.
2. Ваш товар уникален и неконкурентоспособен:
- Клиенты покупают напрямую у вас, что снижает зависимость от конкуренции на маркетплейсах.
3. Вы не платите огромные комиссии маркетплейсу за продажу:
- Снижение затрат на комиссии увеличивает вашу маржу и улучшает финансовые результаты.
4. Теперь это ваш бизнес:
- Вы контролируете весь процесс от начала до конца, что позволяет вам строить и развивать свой бренд более эффективно.

Недостатки:

1. Сложность в получении трафика:
- Привлечение клиентов на ваш сайт или социальные сети требует значительных усилий и инвестиций в маркетинг.
2. Сложность в удержании постоянных продаж:
- Постоянное взаимодействие с клиентами и удержание их интереса требует времени и ресурсов.

Amazon показывает, как можно эффективно использовать свою логистическую инфраструктуру для увеличения продаж, не ограничиваясь только своей платформой. Российским маркетплейсам есть чему поучиться у гиганта. Внедрение подобных моделей может значительно улучшить условия для локальных продавцов, снизить их затраты и повысить конкурентоспособность.