Вита | Fashion на WB и OZON

📆 КАРТА СЕЗОНОВ И ГРАФИК ЗАХОДА В СЕЗОН

❗️Невозможно переоценить значение своевременного захода в сезон.

Поэтому я провела целое исследование сезонных ключей. Спарсили, например, все ключи одежды со словом «осенний», «летний», посмотрели как меняется частотность в разные месяца. По итогу вывели график, представленный выше 👆

Для чего полезен график?

✅ обозначены пики ключевых сезонов;
✅ обозначены оптимальные периоды выхода в каждый сезон;
✅ обозначены отклонения в другие не сезонные месяцы. Это наводит на инсайты. Из неочевидного: школа, офис и вечерняя мода - сильно более «всесезонные товары», чем все остальные, там наименьшее отклонение от ПИКов. Еще инсайт - на летние товары спрос зимой лучше, чем в августе ) Там еще много интересных моментов, если поизучать)

📎Сохраняйте карту себе, пересылайте команде и заходите в сезон вовремя 🤞

💎 ТОП-посты за последние 6 месяцев.

Собрала в одном посте все самые полезные материалы по работе с одеждой, которые набрали больше всего репостов.

Аналитика / Выбор новинок

🟢Скринкаст с готовой стратегией поиска товара - https://t.me/vitaecom/1147
🟢Стратегия масштабирования через модификации - https://t.me/vitaecom/1159
🟢Виды отстроек - https://t.me/vitaecom/1117
🟢Лайхак по аналитике товаров - https://t.me/vitaecom/1291
🟢Определяем средний чек по ключу - https://t.me/vitaecom/1309
🟢Лайфхак как определелить, на какие ключи делать ставку в продвижении: https://t.me/vitaecom/1243
🟢Идеи товаров на лето - https://t.me/vitaecom/1307
🟢Почему в летний сезон нужно заходить в феврале? https://t.me/vitaecom/1331
🟢Разбор ассортимента Зара для поиска идей товаров https://t.me/vitaecom/1345

Тренды

🟢Есть ли тренды на WB? https://t.me/vitaecom/1226
🟢Ресурс, где изучать тренды - https://t.me/vitaecom/1185
🟢Подробный разбор ТОП-6 трендов Весна-лето 25 https://t.me/vitaecom/1285
🟢Главный цвет следующего года - https://t.me/vitaecom/1288
🟢В какой адаптации тренды приходят на маркетплейсы? https://t.me/vitaecom/1324


Производство

🟢Договор с производством - https://t.me/vitaecom/1145
🟢Табличка для расчета себеса по партиям - https://t.me/vitaecom/1169
🟢Где найти дизайнера одежды? https://t.me/vitaecom/1232
🟢Подборка выставок тканей и готовой продукции: https://t.me/vitaecom/1240
🟢Подборка 20+ дизайнеров одежды: https://t.me/vitaecom/1277
🟢«Словарь для тканей». Описание видов тканей под разные изделия: https://t.me/vitaecom/1282
🟢Пост, где в комментах много классных спецов по работе с одеждой - https://t.me/vitaecom/1294


Иное

🟢Лайхак по стильной съемке товара дешево - https://t.me/vitaecom/1167
🟢Инсайты из маркетингового исследования массмаркета- https://t.me/vitaecom/1184
🟢Подборка стильных брендов с WB (вдохновляемся визуалом и коллекциями)- https://t.me/vitaecom/1205
🟢Конкретные рекомендации как оптимизировать логистику и % выкупа: https://t.me/vitaecom/1247
🟢Лайфхак по работе с блогерами: https://t.me/vitaecom/1287

⚡️ Пробустить канал, чтобы открыть больше сторис: https://t.me/boost/vitaecom

Подготовила разбор ассортимента Zara 🔥

Пока только категории «платья», но если вам зайдет - дайте знать в комментариях)

Если вы уже поставили цель на 2025 год, но все еще не разобрались с ассортиментом на лето, то файлик будет вам очень полезен. Там много идей, куда смотреть)

Там почти 50 страниц… она отдыхала на праздниках, как могла 🤣🤣

😋😚Продолжаем. Где находить 🧐😄 идеи трендовых товаров, если ты не тренд-аналитик?

Первый пост совместной рубрики с @now_trends был выше, сегодня разбираем еще один способ)

Способ 2. Использовать инструменты сервисов аналитики.

Например, у Wildbox можно в разделе «поисковые подсказки» вбить сочетание «блузка с», и сервис покажет популярные сочетания - одно из них будет «блузка с баской» (см.скрин 1)

Плюсы этого метода — будете видеть тренды, которые уже имеют подтвержденный спрос, а чтобы выбрать правильную модификацию, можно изучить модели с баской в массмаркете, где быстро внедряются тренды (Zara, Lime)

Например, в Zara романтичная модель для лета - с завязками и баской (см. скрин 2)

Заодно, когда будете искать референсы изделий в масс маркете, сможете убедиться, что то, что вы нашли по аналитике - точно тренд, потому что увидите подтверждения его использования 😉

Ставьте 🔥 если способ понравился)

😲Где находить идеи трендовых товаров /элементов, если ты не тренд-аналитик?

Спросила об этом у тренд-аналитика @now_trends 😁Подготовили для вас серию совместных постов с подборкой способов поиска.

Способ 1 👇

Провести ручной анализ нужной вам категории по люксовым брендам (обычно именно там первыми появляются тренды на новые элементы кроя).

🛡Открываем сайты брендов с коллекциями и внимательно рассматриваем изделия. Определяем, какие характеристики/элементы чаще всего повторяются в разных брендах? Именно так мы можем определить тренд.

На картинке выше текстом описан пример, что именно мы должны видеть, смотря на каждое изделие)

🟢Комментарий от Маши:
Плюсы этого метода — будете замечать тренды на этапе зарождения и внедрять первыми, но нужно закладывать время, когда этот тренд успеет спуститься в массмаркет (от полугода до 1,5 лет в зависимости от новизны тренда), а также делать более носибельную для массмаркета адаптацию.

🟢Комментарий от Виты:
Часть трендов могут не дойти до WB вообще. И здесь очень важно оценить тренд на адекватность для нашей аудитории.

Например, почему бордовый бум произошел и на WB? Потому что этот тренд не нашел противоречий у нашей аудитории - это практичный, глубокий цвет, который соответствует потребностям российской осени/зимы + исследования массмаркета показали, что люди устали от однотипных серо-черных зимних оттенков. Соответственно, для такого распространения тренда были предпосылки. Всегда смотрите на любой тренд с критической точки зрения потенциального покупателя маркетплейсов.

👍Тренды, которые мы выявили через этот способ и пропустили через фильтр критики - можно использовать в качестве идей для отстроек.

Давайте 50 реакций 🔥 и публикую следующий способ. Он проще 😉

💔 «Вы показали подход, учитывая фэшн и тренды и открыли глаза на другую сторону продажи одежды»

💔«Увидела кучу возможностей и кучу интересных товаров»

💔«Собрала матрицу на сезон легко, в голове есть пошаговая структура»

Это только малая часть отзывов с практикума БЕЗВОДЫ про одежду, где в ноябре мы с участниками собирали товарную матрицу в одежде и усиливали их ассортимент 👚

Таблички с итоговыми матрицами и референсами товаров показать не могу, но поверьте на слово, там огромное количество модных, классных товаров, проанализированных и просчитанных на цифрах. Некоторые собрали целые коллекции на практикуме 🔥

Сейчас продажи практикума закрыты, но открыта предзапись на февральский поток ТУТ. Для предзаписи всегда лучшие условия ☺️

❌Будьте внимательны. От моего имени пишут в лс и предлагают какие-то обучения.

К сожалению, сегодня девушка перевела деньги :(

Я никому сама не пишу, даже если вы до этого спрашивали у меня что-то в комментах в канале, у меня один акк для связи @vitaecom_support и я никогда не принимаю деньги на карты.

В общем, хочу откровенно обсудить одну вещь 🤔

Думаю, все заметили, что fashion на маркетплейсах развивается стремительными темпами. По сути, товары, которые сейчас способны достаточно быстро улететь в космос - это либо тренды, либо отстройки, которые найдены с помощью глубокой аналитики. И там, и там - нужно учиться, понимать алгоритмы и тренировать насмотренность. Это то, что я пытаюсь сейчас нести в массы. После того, как я увела канал в тему фэшн аналитики, мне хотелось больше показывать вам классных примеров того «как надо», а как «не надо».

Мне также хочется, чтобы наш рынок fashion развивался и дальше, а для этого должны развиваться процессы. Я учусь на МВА в группе, где из маркетплейсов только я, и я вижу, как сильно все наши процессы запаздывают по сравнению с брендами, которые существуют вне маркетплейсов. Мы только начинаем учиться чувствовать тренды, разрабатывать модели с 0, собирать образы и капсулы, анализировать данные и строить бренды.

➡️А так как про все это на нашем рынке мало кто говорит, я стала достаточно открыто делиться своей аналитикой и подкреплять ее примерами товаров, чтобы было понятнее.

Но нюанс в том, что любой товар - кому-то принадлежит. Какие-то из них даже принадлежат моим подписчикам.

И я понимаю, что это неэтично 😕 Если я сама несу в массы то, что нужно глубоко анализировать, отстраиваться и занимать свободные «зоны», то сама же, подсвечивая эти «свободные зоны» открыто, я лишаю кого-то права на эту стратегию.

Да, аналитика в свободном доступе. И да, любой аналитик оперирует всеми доступными данными и в этом и есть суть продукта его труда. Но я поняла, что ценность результатов аналитики еще и в том, что эти данные остаются закрытыми и оставляют преимущество тому, кто эту аналитику провел или заказал.

Поэтому я приняла решение, что буду искать новые способы и дальше делиться подсказками, как выбирать товар в одежде, но уже без примеров конкретных товаров с ВБ. Пусть это будут общие данные - категории, перспективные ключи, ценовые сегменты, выдача в целом без конкретных акцентов, а также модели изделий из пинтерест или брендов, не связанных с маркетплейсами, которым наше копирование ничем не грозит.

При этом решила, что введу рубрику эфиров с разборами товаров и сделаю форму заявок на разборы. Таким образом, сможем разбирать только то, что владельцы товаров сами пожелали разобрать в формате бесплатной публичной консультации.

✏️Если вы подскажете мне в комментах, какие еще рубрики/материалы, не переходящие грань этичности, могут быть полезны вам в контенте канала - буду только благодарна)

Fashion процветает и это радует. Хочу этому способствовать без каких-либо обратных негативных сторон 🤞

❓В какой адаптации тренды приходят на маркетплейсы? Давайте разберём на примере бахромы.

Комментарий тренд-аналитика Марии Севостьяновой @now_trends :

На подиуме тренд на бахрому активно развивается с 2022 года — особенно стильно смотрятся изделия из вязаной и трикотажной бахромы. По логике тренд уже должен спуститься в массмаркет, но даже в Zara такой вязаной бахромы почти не было — я это связываю с тем, что в массмаркете такая одежда очень быстро истреплется и придет в негодность от логистики и примерок, и коммерчески такие риски не оправданы.

Но массмаркет все-таки смог предложить клиентам адаптацию, благодаря развитию тренда на бохо: вязаные кардиганы, платья и костюмы с небольшой отделкой плотной бахромой (смотрите варианты на картинках) в бежево-коричневых цветах

❓А теперь главный вопрос — готова ли к этому тренду аудитория маркетплейсов? Однозначно, да!

Это видно и по растущим запросам «бохо» («платье бохо женское», «блузка бохо», «свитер бохо») и по точечным классным кейсам — например, вязаная юбка с бахромой (скрин с аналитикой также приложен)

P.S. Здесь мы рассматриваем вариант именно трендовой адаптации бахромы — по запросам мы видим, что «платье с бахромой» — это традиционный новогодний тренд, но если вы посмотрите выдачу, то это черные платья с небольшой или металической бахромой. А вот по запросам «вязаный костюм с бахромой» или «вязаное платье с бахромой» выдача на 50-100 товаров и нерелевантная. Это значит, что высокой конкуренции там нет.

Если такие посты вам полезны, можем сделать такую рубрику с @now_trends постоянной и раз в неделю разбирать адаптацию тренда на WB. Ставьте 🔥, если за)

10 декабря выступлю на бесплатной онлайн-конференции. Поговорим про одежду 🔥


Сервис Радар-Аналитика проводит бесплатную онлайн-конференцию «Взлом Wildberries», и меня пригласили выступить там;)

Расскажу о тонкостях выбора товара в нише «одежда» и о том как продавать дороже конкурента.

Дата проведения ➡️10 декабря (вторник). Хотите быть в курсе всех актуальных трендов – быть обязательно!

🔔Помимо моего выступления, будут:

⏺Выступления топ-селлеров и их опыт.

⏺Рекомендации экспертов по рекламе и продвижению.

⏺Много полезных и прикладных материалов.

Всё бесплатно, регистрация очень простая — всего пара кликов через бота. Буду ждать всех!

Регистрация:

👉 @radar_conf_bot
👉 @radar_conf_bot
👉 @radar_conf_bot

Урааа!!! Premium товарам на маркетплейсах быть 🔥🔥🔥

Только что на OZON fashion fest мы самыми первыми узнали новость о том, что OZON запускает премиум раздел.

Там будет свой трафик, свои правила, вся красота и соблюдение правил товарного соответствия.

Бренды будут отбираться. Нам уже дали анкету, но не уверена, что она подлежит распространению, поэтому если дадут добро, опубликую позже.

Как вам новость?)

Тренд-аналитик/ дизайнер / конструктор. Кто из них нам нужен?

Давайте вначале разберемся, кто за что отвечает и как выглядит процесс по шагам:

🟢Тренд-аналитик - исследует тренды. Отслеживает изменения в моде, изучая тенденции как на подиумах, так и в брендах (в нашем случае, ему полезно также изучать маркетплейсы). Это включает анализ цветовых палитр, тканей, силуэтов и стилей.

🟢Дизайнер одежды создает коллекции, разрабатывает модели, выбирает ткани, цвета и принты. То есть, создает дизайн конкретных изделий. Дизайнер может учитывать анализ Тренд-аналитика или делать его самостоятельно.

🟢Конструктор одежды — это специалист, который переводит идеи дизайнера в технические чертежи (а иногда и создает сам образцы). Он работает с лекалами и обеспечивает правильную посадку и конструкцию изделия.

А теперь применительно к WB:

🫤Тренд-аналитиков с пониманием специфики WB очень мало, рынок только начинает формироваться. Можно заменить Тренд-аналитика просто Аналитиком, который найдет перспективные для продвижения ключи и даст их как ТЗ - в какие товары заходим;

😑 Дизайнеров, которые могут сами провести аналитику WB и создать модель - вообще практически нет. Поэтому к дизайнеру мы чаще идем, чтобы придумать, как отстроится от конкретной модели конкурента, или чтобы создать модель с 0, но под наши ключи, которые мы посчитали перспективными на WB через собственную аналитику.

😶 С конструкторами, думаю, все понятно. Многие работают только с ними, присылая референсы моделей, которые нужно повторить. Но, конечно, конструктор - это не дизайнер.

Кстати, сейчас все больше селлеров отдают предпочтения тем конструкторам, которые сразу отшивают образцы и сажают модель. Это сокращает срок разработки, нежели если делать лекала отдельно и образцы отдельно в разных местах.

🛡Поделитесь в комментариях, как у вас выстроен процесс разработки? И какие есть боли?

P.S: в комментах откликаются классные спецы этих направлений. Разрешаю там саморекламу, а то для селлеров реальная проблема вас сейчас найти ☺️

Мы партнеры - говорили они и повышали логистику ☹️

❗️С 11 декабря базовый тариф логистики повышается на 6%

Путем нехитрых математических расчетов на скрине посчитала, как будет меняться логистика товара 1 литр с учетом разных процентов выкупа. Для нас это куда более важные цифры. Можете рассчитать аналогично под свой товар.

Мой шаблон если что тут, можно создать копию и править

👀 А теперь посмотрим правде в глаза.

Кроме повышения логистики, у нас неуклонно падает процент выкупа. Возврат для клиента бесплатный, лимиты на оплату при получении в кабинетах клиентов огромные. Как следствие - заказывают много, отказываются много. Есть товары, в которых процент выкупа за год упал на 10%

Так вот, если учесть повышение тарифов + изменение процента выкупа на 10%, то получаем рост логистики на 40%. Забавно, правда?)

Посчитала, конечно, на общих показателях, но пересчитайте под себя. Надеюсь, получится без слез)

Держу кулачки за ограничение товаров в заказе. Хотя… кому это выгодно, кроме нас?

😂😂😂😂😂

Простите за контент 18+ 😂

Но все цивильно, мы всего лишь обсуждаем искусство ☺️

На самом деле, я к вам с интересной загадкой, которую нам дали на МВА, когда мы изучали историю костюма

❓Как вы считаете, люди на картине в костюме или нет?

Смотрите ответ только после того, как напишите свой ответ в комментариях, так интереснее:

Люди на картине в костюме, иначе мы бы не поняли, что это Адам и Ева. Но мы понимаем это по элементам, изображенным на картине. Костюм - не только одежда, но и макияж, аксессуары, парфюм и даже элементы вокруг . Они создают законченный образ.

Именно поэтому стилизация так важна в образах. На любой коммерческой съемке крупного бренда, каждый элемент берется не просто так, а дополняет или раскрывает основной продукт продажи.

🤭Вот такой вот интересный факт, который мы можем использовать на своих съемках ☺️

🖊 Подсказка по аналитике товаров - всегда смотрите дату, когда товар вышел на площадку

Дата есть в сервисах аналитики.

🔵Если мы анализируем лето 24, то в первую очередь нам интересны те, для которых этот сезон был первым. Когда зашли в сезон, как росли, как менялась цена? Если показали хорошие продажи за первый сезон, то смогли найти перспективный товар. Анализируем подробнее.

🔵Но еще более интересны нам те, кто зашел в сезон лето 24 с опозданием (например, в июне или даже в июле) и при этом показал высокие продажи в конце сезона. Вы сами знаете, как тяжело раскачивать товар в середине или на закате сезона и если у других получилось выстрелить, то дело 100% в товаре.

Таким образом, мы строим воронку поиска вокруг самых интересных с коммерческой точки зрения товаров 😉

➡️ Далее можно немного от них отстроиться и зайти в сезон заранее (в феврале или марте) 😉

Давайте 200 🔥 и еще свои фишечки расскажу ☺️

Цвет следующего года - future dusk

Бордовый с нами останется, но приходит еще один темный оттенок

Цвет соответствует нашим отечественным критериям для осень/зима: когда практично и легко в применении) Поэтому вполне может прижиться на маркетплейсах) Особенно в глянцевых материалах. Рубашка на втором фото 😍

🤔 Где только теперь такие материалы искать?) поставщики тканей, вы там как, следите?)

Как вам цвет? Я влюблена 😍 Выглядит дорого и очень элегантно

⭐️Лайфхаки по работе с блогерами. Часть 1

Давно не писала про блогеров. Хотя, конечно, любая актуальная одежда имеет хороший потенциал продаж именно через внешку.

Рассказывать теорию не буду, мы за прошлый год провели 4 обучения по внешке, плюс я много раз выступала на конференциях на эту же тему.

Поэтому в этой рубрике буду публиковать только свои лайфхаки, кратко и по делу 👇

Успех внешки зависит от двух факторов: рекламная подача + эффективный блогер.

🤝На оба пункта мы можем влиять.

Лайфхак #1 связан с рекламной подачей.

🫤 Открываем поиск, переходим во вкладку «Видео Reels” 🫵

😑Вбиваем название товара - например, брюки

😶 получаем подборку залетевших роликов, открываем те, которые набрали больше всего просмотров;

😬 находим идеи подач и повторяем то, что уже работает))

Этот же способ, кстати, помогает и блогеров находить))

Я всегда за то, чтобы упрощать, а не усложнять 🔥

📎 6 трендов Весна-лето 25 с подтверждением, что они работают на WB.

Файлик для вас подготовили )

У файлика 2 задачи:
🔵помочь вам выбрать товар на Весна-лето 25;
🔵показать, что тренды на WB работают!!! (почти все примеры в файле вышли с опоздаем в сезон и в первый месяц сделали миллионы)

Файлик сделан совместно с @now_trends

Ставьте🔥если такая аналитика полезна)

❓Пробовали покупать готовые лекала на специализированных интернет ресурсах ?

Если да, поделитесь в комментах опытом, приходилось ли вам по итогу дорабатывать модели или это действительно хороший способ минимизировать время и затраты на разработку?

Вообще наблюдаю сейчас 3 подхода к разработке лекал:

➖ Покупать готовые;
➖ Разрабатывать на производстве;
➖ Разрабатывать в конструкторском бюро и после уже передать на производство в отшив.

❓Вы за какой способ и почему? Хотите пост про конструкторские бюро и в чем их преимущества? Ставьте 🔥 - если да

Пока искала ткани на Весну, нашла классную статью с видами тканей и объяснением, для чего они используются.

▫️Почти «словарь для тканей»:

https://tkani-anna.ru/populyarnye-vidy-tkanej-dlya-poshiva-odezhdy.html

Удобно, если нужно подобрать варианты ткани на какое-то изделие

Кстати, любую ткань найти проще, если знаешь название и разбираешься в аналогах)

📌Сохраняем, пригодится

А был ли вообще рост 11.11? Давайте подведем итоги.

В чатах наблюдаю, что многие селлеры делились тем, что акция не дала буста. Думаю, всем будет интересно посмотреть аналитику Дня шопинга в этом году на цифрах.

Возьмем одну из самых популярных и денежных категорий - «Платья» и сравним на цифрах

▫️Октябрь 2023 - 11 млрд
▫️ Октябрь 2024 - 10, 7 млрд ▫️Период с 08.11.2023 по 15.11.2023 - 3,168 млрд
▫️Период с 08.11.2024 по 15.11.2024 - 3,309 млрд

Как мы видим, выручка категории в октябре 2024 меньше, чем в октябре 2023 (кто догадается почему?👀)

При этом выручка в период Дня шопинга оказалась больше в этом году. Сравним ее с предшествующей ей неделей (01.11.24-08.11.24) - 2,750 млрд)

Таким образом, пик акции дал всего 20% прироста по сравнению с предыдущей неделей продаж.

На мой взгляд, это совсем небольшой рост. Учитывайте, что при этом чек селлеров упал и на одну продажу пришлось больше расходов. Так что в деньгах для нас это рост даже меньше, чем 20% 🥲

Понятное дело, что в разных категориях и товарах ситуация может отличаться, но как вам, в целом, такая динамика рынка? Не грустно?) Не кажется, что бесконечные акции маркетплейсов выжгли результативность ключевых акций fashion рынка?)

Выше писала, что ищем решение для работы с лимитами в текущих реалиях🤯

Спустя неделю танцев с бубном и тестирования всего подряд, остановились на боте - ссылка на бота ТУТ

Там можно поставить уведомление на поиск лимитов и, как придет, быстро забронировать.

Либо есть опция авто бронирования, когда бот сам быстро занимает слот при появлении. Через нее удалось выловить на Коледино и Казань, в которых лимиты до этого ждали неделю.

Вот так за неделю решили проблему с лимитами. А вот WB не может решить 3-й год😁

Это не красивые картинки, а примеры работ дизайнеров одежды, которых мы собрали для вас в подборку

Там их больше 20 человек, от начинающих студентов до профессиональных спецов.

По моему опыту, хороший вариант работы с дизайнером под WB следующий:

▫️вы самостоятельно анализируйте категории, ключи, цены и находите перспективно интересные направления

▫️Находите конкурентов в этих направлениях, которые хорошо продают и от которых нужно отстроится

▫️Собираете целевые ключи и референсы в ТЗ дизайнеру

▫️Дизайнер создают уникальную модель с отстройкой под заданные вами ключи

Причем дизайнер может как разрабатывать модель с нуля, так и помочь вам придумать, как уже готовую модель немного изменить, чтобы отстроится от конкурентов.

Ссылка на подборку тут

Ставьте 🔥 мне и ассистенту Рене за старания, перерыли весь Pinterest и Behance, чтобы собрать этот файлик

Я вот искренне не понимаю: где селлеры берут свитера, которые продают в чеке 1800-2400 (до вычета СПП)

Они что, из бумаги?)

Пряжа с каждым годом дорожает. Очевидно Россия тут не проходит по цене, Турция тоже. Только Китай и только самая дешевая синтетическая пряжа. И даже там интересные наценки не получаются, а курс доллара растет…

Хотя вот ниша укороченных свитеров была бы просто идеальной с точки зрения продвижения) Высокочастотные запросы, высокий процент органики в выдаче, низкие рекламные ставки (очевидно, при таком чеке людям не на что крутить рекламу 😁)

Но блин, разбаловали мы аудиторию свитерами за косарь :((

По аналитике данного запроса сегмент 3000-3300, где есть хоть какой-то намек на шерсть, имеет всего 11 млн заказов в месяц 😭

С точки зрения выбора товара, зимний сезон гораздо проще летнего 👚

По крайней мере мне, как аналитику, анализировать и предсказывать зиму - гораздо проще.

В летнем сезоне большое разнообразие оттенков, моделей, фактур материалов. Более простой пошив, как следствие, более высокая конкуренция.

Вы когда-нибудь пробовали выгружать из сервисов аналитики конкретно зимние товары и конкретно летние и сравнивать их? Зимних товаров гораздо меньше, а приходящейся на них упущенной выручки - гораздо больше.

И прогнозируемость трендов в летнем сезоне, на мой взгляд, сложнее. Зимние вещи редко кто-то покупает на один сезон, цикл жизни моделей гораздо дольше. Сейчас в зимнем сезоне на ВБ улетает в космос все то же самое, что и в инсте (причем уже несколько лет: аналоги Ugg, высокие сапоги, эко шубы, пуховики с кулиской, определенные фасоны свитеров и так далее).

Также зимой разнообразие цветов меньше, тут сложнее не угадать) В текущем сезоне все стандартно: коричневый, бордовый, хаки + базовые цвета. Летом же и яркие, и пастельные, и базовые, и принты …

К чему я это?

Проверяя домашки на практикуме, увидела, что в декомпозиции плана продаж на 2025 по месяцам мало кто делает ставку на зимний сезон.

Могу это объяснить более высокой себестоимостью товаров и соответственно более дорогим входом в сезон. Еще тем, что пошив сложнее.

❓Но может есть и другие причины? Поделитесь, с какими сезонами вам нравится работать и почему?)

Аналитика - наше все 😏 А сейчас на Черной пятнице сервисы аналитики можно купить с хорошей скидкой.

Я, по классике, пользуюсь несколькими сервисами аналитики, так как в конкурентной борьбе каждый из них создает полезные фишки, которых нет у других)

Коллеги из МПСТАТС подготовили к Черной пятнице классное предложение:

🌌удвоят срок вашей
подписки при оплате до 30 ноября любого готового набора

Берешь подписку на месяц - получишь два, купил на шесть месяцев – будешь пользоваться год.

🌌 плюс в подарок к подписке получаете новые эксклюзивные модули (рука на пульсе для постановки бизнес планов; модуль для сравнения маркетплейсов, а также удобный модуль по работе с карточками)

В общем, кайф, можно купить доступ на весь следующий год по цене 6 месяцев.

А мы с вами экономить на бизнес расходах любим 😁

Все подробности здесь: https://mpsts.ru/O2iZgQ

В последнее время испытываю небольшой творческий кризис с тем, о чем писать. Как будто за 2,5 года я о чем только не писала тут 😁

Накладывается то, что сейчас и у себя в работе, и в брендах, которые консультирую, и на практикуме мы занимаемся одним и тем же- собираем матрицы в сезон весна-лето 25.

И как будто у меня все вокруг одной темы крутится в работе сейчас))

А по учебе я активно изучаю историю моды и ищу в коллекциях брендов отголоски Античности и эпохи Ренессанса, чтобы понимать, чем дизайнеры вдохновляются 😁 В общем, про это вам вряд ли актуально читать, но мое время сейчас это сильно занимает)

Поэтому помогайте с идеями в комментах))

Когда есть заданная тема, делиться мыслями гораздо легче )

Квест, в котором нет стоп слова 😬

Ставь 👍 если тоже проходите его с командой каждый день 🤣 🤣

Тестирую сейчас разных ботов, чтобы на системном уровне решить проблему, поделюсь.

Ноябрь и декабрь - два главных месяца, когда ажиотаж к покупкам охватывает весь рынок. А нам, селлерам, этим грех не воспользоваться 😉

Хороший способ максимизировать выручку - задействовать несколько каналов трафика. 

И, к счастью, внешка в одежде работает отлично 👍

Но так как я сама с ней работаю, могу сказать, что рынок сейчас перенасыщен и находить блогеров, которые окупаются, становится все сложнее.

Поэтому тут можно прибегать сервисам-помощникам- eLama и WOWBlogger.

Внутри платформы:

▫️ работают по вашей базе или по своей, а это более 45000 проверенных блогеров;
▫️ доступны все самые популярные рекламные площадки;
▫️ персональный менеджер, который сделает все, что нужно от аналитики тематики, подбора площадок и блогеров до реализации кампании, маркировки и подготовки закрывающих документов
▫️Бесплатная маркировка 

✅ И самый главный плюс - сейчас eLama и WOWBlogger предлагают отличный бонус:

25 000 рублей на первую рекламную кампанию с блогерами при использовании промокода WOW25.

При рекламном бюджете от 250 тыс в сервисе есть постоплата. Вначале продаете, потом оплачиваете.

Регистрируйтесь по ССЫЛКЕ и бронируйте блогеров.

Реклама: ООО «СМБ-Сервис». ИНН 7713412899, Erid:2VSb5yuCiQG

Вам понравилась рубрика с угадыванием трендов 2025. Давайте усложним 😁

Какой общий тренд весна-лето 25 мы видим на этих фото с показов?

Пишите ваши идеи в комментах 👇
А потом смотрите ответ тут (чур не подглядывать заранее 😏):

Пастельные цвета

На WB дефицит пуховиков с кулиской. И снова тренды 😏

Еще одно подтверждение того, что тренды до WB доходят и люди хотят носить то, что видят в инсте, но покупать по доступной цене. Эта модель уже 3ю зиму во всех инстаграмм брендах.

Оверсайз трансформируется и есть спрос на модели с подчеркнутой талией. Это пример долгосрочного «не опасного» тренда.

👀Посмотрите выручки на скрине. И остатки) А еще в запросах «пуховик с кулиской» и подобных органики больше, чем рекламы. И ставки рекламные низкие, учитывая чек товара. А это самый сезон ☺️

И, как уже сказала выше, модель в инсте не первый год, так что спрос можно было предсказать заранее, что некоторые и сделали. Есть карточки которые за 2 месяца до 10-15 млн дошли.

Начнем предсказывать и анализировать весну уже на следующей неделе -> 🧷Практикум по одежде Весна-лето 25

⚡️Финансовые результаты направления Fashion на Ozon за 9 месяцев 2024

То, что Ozon активно развивает Fashion - уже все давно заметили, но давайте посмотрим на реальные результаты 👇

➖ Категория Fashion стала самой быстрорастущей на маркетплейсе. За 9 месяцев 2024 года оборот увеличился в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

➖ Ozon - уже игрок № 2 на российском fashion-рынке (онлайн+офлайн)

➖ По итогам 3 квартала 2024 года количество активных продавцов в категории выросло на 62% год к году до 260 тысяч.

➖ Покупателей одежды, обуви, аксессуаров и ювелирных изделий на маркетплейсе за прошедший год стало больше на 36% – более 32,5 млн

➖ Они совершили в 2 раза больше заказов, частотность этих заказов выросла в 1,5 раза.

Как видите, действия дают свои плоды.

Давайте обсудим:

▫️Как думаете, что ждёт сегмент fashion на OZON в следующем году?

▫️И со стороны покупателя: как думаете, чем привлекателен именно озон?

Давайте потренируемся: какой общий тренд Весна-Лето 2025 видите на моделях от разных дизайнеров?)

Тут легко, но если вам понравится рубрика, можем усложнить )

На самом деле, смотря показы, мы вряд ли найдем готовую идею для маркетплейсов 😁 Ключевое, зачем мы это делаем - увидеть общее и прочитать тренды между строк.

Пишите ваши идеи в комментах 👇
А потом смотрите ответ тут: тренд на прозрачность

Расходы на логистику опять растут 😭 (думаю, все видели новости)

Чтобы оптимизировать логистику у нас есть 2 выхода:

1⃣ Распределять по складам;

2⃣ Работать с процентом выкупа.

И если с первым пунктом все понятно, то со вторым все скорее печально 🥲

Процент выкупа, по сравнению с прошлым годом, снижается, а бесплатные возвраты и постоплата - всячески этому способствуют.

Как можно балансировать процент выкупа в ассортименте ?

👀Добавлять товары и категории с высоким % выкупа. Свитера, толстовки, домашние вещи, вещи оверсайз кроя и так далее;

👀Работать с сезонными товарами. Перед пиком сезона самый высокий % выкупа. Людям срочно нужно платье на нг/ блузка к школе / туника для пляжа и тд.

👀 Работать над качеством и посадкой изделий. Последнее проверять на фокус группах

Наш девиз - везде, где можно - вставляй резинку в изделие 😁

👀 Если с качеством все ок, то по опросам аудитории массмаркета (было исследование) люди могут не купить хороший товар потому, что не знают, с чем его носить, и понимают, что придется докупать к нему что-то еще. Особенно это касается не базовых цветов одежды.

Покажите в карточке, а еще лучше в упаковке вашего изделия примеры стилизации, как круто оно может выглядеть с обычными базовыми вещами, которые есть в любом гардеробе.

Вроде ничего не забыла 🤔 ❓Дополняйте, как еще влияете на процент выкупа?)

OZON добавил новую фишку для привлечения внимания пользователей к фешн-категориям 🔥

Маркетплейс пошел креативными методами 😁
Сделали бота, который из фотографии делает стильную и модную аватарку. Кстати, об этом боте сейчас много говорят в новостных пабликах, неплохой маркетинговый ход)

Смотрите пример выше 👆

Но самая крутая опция, которую дает бот - позволяет примерить на себя разные образы.

Надеюсь, в скором времени сможем применять ИИ и для создания карточек на маркетплейсе)

Тестили бота? Присылайте в комменты ваши результаты 🤣

Пару раз на эфирах у меня спрашивали, как я все успеваю 😁

Спойлер: никак) В периоды активной учебы в МВА у меня проседает работа. В насыщенные рабочие периоды проседают хобби, спорт и отдых. В периоды отпуска иногда проседает сам отпуск и включается работа. В общем, вы поняли 😁

Растет там, где фокус, а фокус у нас очень ограничен.

Но выстроенная команда и четкие приоритеты значительно облегчают ситуацию.

Я убеждена, что 2 самых первых человека, которые должны появится у селлера- это менеджер и ассистент.

Ассистент снимает операционку. А менеджер помогает держать фокус на продажах и деньгах тогда, когда ваш фокус смещается куда-то еще (на товар и производство, на финансы, на жизнь в конце-концов))

И роль менеджера - очень и очень важная. От того, насколько квалифицированный человек находится на этой позиции во многом зависит, сможет ли он не только держать фокус на деньгах и продажах, но и давать результат.

Я знаю, что поиск и найм менеджера - одна из главных болей всех селлеров. И если это сейчас про вас, то хочу искренне порекомендовать вам команду Егора Rodinka.Recruitment для найма менеджера ВБ или ОЗОН - @egor_rodinka

↕️Они лидеры рынка и специализируются только на менеджерах. Подбирали уже 3х сотрудников Владу, а теперь и мне. Буквально на прошлой неделе Егор закрыл в моей команде вакансию и это мой лучший опыт найма. Они сами составили и разместили вакансию, составили тестовое, назначили и провели первый этап интервью, взяли рекомендации с прошлых работодателей и довели до общения со мной только 2 кандидата, оба мне отлично подходили. Мы даже шутили, что Егор создал мне муки выбора, заставив выбирать между 2мя слишком хорошими кандидатами 😁

Люблю людей, которые делают свою работу классно, поэтому это не реклама, а искренняя рекомендация после хорошего опыта сотрудничества. Если нужен менеджер - вам к Rodinka.Recruitment @egor_rodinka

⚡️Большая подборка выставок тканей, пряжи и производств.

Выставки- один из лучших способов поиска поставщиков. На них можно а) увидеть будущие тенденции; б) найти поставщика, которого вы не нашли бы в интернете.

Ниже подборки самых знаковых выставок модной индустрии в России и мире 👇

ВЫСТАВКИ ТКАНЕЙ

Россия:

🧷Текстильлегпром (Федеральная оптовая ярмарка)
🧷ИНТЕРТКАНЬ
BEE Together платформа для бизнеса

Мир:

🧷Premer Vision (Париж) - самая известная выставка тканей, где также презентуют новые разработки. Задаёт тон всей отрасли.
🧷Texworld (Париж)
🧷 MODTISSIMO (Порто, Португалия)
🧷Intertextile Shanghai Apparel Fabrics (Шанхай)
🧷Milano Unica  


ВЫСТАВКИ ПРЯЖИ:

🧷Интерткань (Москва)
🧷Piti Filatti (Флоренция)
🧷Spinexpo (Шанхай)
🧷Expofil (Париж)

ВЫСТАВКИ ПРОИЗВОДСТВ И ГОТОВЫХ ИЗДЕЛИЙ:

🧷CPM (Москва) – готовая одежда
🧷Гонконская выставка «Гонконгская неделя моды»
🧷Федеральная оптовая ярмарка (Москва)
🧷IFCO (Стамбул)
🧷Canton Fair (Китай, Гуанжоу)
🧷BEE Together платформа для бизнеса

Кстати, на практикуме про одежду дадим еще больше контактов проверенных поставщиков тканей и фурнитуры и подробно разберём, как искать поставщиков на выставках - подробнее ТУТ

OZON сделал интересную механику стимулирования участия в акциях День шоппинга и ЧП

Не кнутом (как некоторые😁) , а пряником 😏

Каждый день в разделе Акции от Озон появляются цели по продажам в глобальных акциях.

✅ Если выполняете цели - применяется дополнительный бустинг как на товары в акции, так и на товары без акции.

Соответственно, не участвующий в акциях ассортимент тоже может чувствовать себя нормально в ноябре. Бустинг будет х1,5 на них.

🤔 На мой взгляд, это стимулирует участвовать в акциях гораздо больше. Как считаете?

За 2 недели соберем ассортимент на Весну-лето 25го года

Как? Рассказываю👇

Мы с Владом подготовили для вас обновленную программу БЕЗВОДЫ по выбору ассортимента в одежде.

▪️Давайте по порядку

В сентябре мы провели первый интенсив по выбору товара в одежде. Там было 200 человек: от новичков до опытных селлеров.

И всем очень зашел контент. Правда. Было очень много актуальной информации и много положительных отзывов.

▪️Но была одна проблема

Информации было слишком много. Она была сконцентрирована и за 3 дня многие не успевали все переварить. В общем действительно БЕЗВОДЫ.

▪️Мы учли эту проблему

И пересобрали программу. Теперь это не 3-х дневный интенсив, а пратикум. И в нем будет 7 учебных дней и 7 практических заданий.

⚡️Результат практикума - готовые к запуску артикулы одежды к сезону весна-лето.

Программа выстроена таким образом, что выполняя домашки после каждого занятия, вы будете делать 1 шаг к разработке ассортимента. И в конце обучения, у вас будет ассортимент, готовый к пошиву на сезон весна-лето.

▪️Идем дальше

Мы все-также будем разбирать тренды с Машей Севостьяновой, но еще мы усилили блок производств и теперь его проведет Антон Гуреев (эксперт производстве одежды и автор канала Человек, который шьет).

▪️Ну и самое интересное

Мы добавили тариф, в котором будем обратная связь по собранному ассортименту от меня, Влада и Маши, а также тренд-бук на сезон весна-лето.

В общем у вас не будет шансов не собрать ассортимент, который можно продавать выше рынка и не будет вариантов не успеть к сезону.

⚡️Переходите 👉 по этой ссылке

Чтобы подробнее узнать о программе, датах, спикерах, материалах, темах.

Как быть с трендами, если ты ничего в них не понимаешь?

В прошлый раз ваш зашел формат живых подкастов про мое обучение в фешн, поэтому продолжаем.

⬆️Рассказала в подскасте о том, как человек-табличка учился «чувствовать» тренды 😁

Первый подкаст был ТУТ: https://t.me/vitaecom/1213

Все больше функций появляется в сервисах аналитики для OZON 🔥

MPSTATS адаптировал функционал, который ранее был доступен только для WB:

1⃣ Обновления в модуле SEO

▫️Добавили генератор описаний

Генератор подбирает целевые ключи и с помощью AI генерирует описание. Значительно сокращает время на подбор ключевых слов вручную.

▫️ Добавили проверку карточек. Теперь можно проверять уже существующую карточку Ozon на предмет наличия в ней списка целевых ключей.

2⃣ Добавили Аудитор SKU 360 для OZON

Аудитор позволяет сравнить свою карточку с карточками конкурентов. На выходе получаешь рекомендации, как сделать карточку успешнее по нескольким десяткам параметров.

⬆️Выше на скринах показала примеры использования функций. Аналогов для ОЗОН еще не встречала ☺️

В эту среду приглашена на эфир к @seoremica_ru

Вместе с Павлом будем разбирать карточки ниши Одежда и искать зоны роста🔥

Кстати, можем разобрать и вашу карточку. У Павла в канале размещена форма сбора заявок на разбор.

Обязательно ставьте напоминание и приходите!)

Где найти дизайнера одежды?

Селлеры все больше смотрят в сторону отстроек и создания уникальных моделей. И помочь реализовать задумки может дизайнер. Но где его найти? 🤔

1⃣ Behance - соц.сеть творческих людей, где они выставляют свои работы. Именно там мы находили талантливых дизанеров одежды, дизайнеров инфографики, контент мейкеров и других творческих спецов.

2⃣ Фриланс биржи - kwork, fl.ru и другие. Но там, в первую очередь, находятся начинающие дизайнеры

3⃣HH.ru и другие карьерные порталы.

Да, там тоже можно найти человека на разовые проекты. И именно там проще всего это сделать) Для дизайнеров нормально совмещать работу в нескольких брендах, поэтому они редко ищут работу в штат. Тем не менее, на том же ХХ их много и часто там есть те, кто работал для известных брендов и кого не найдешь на фриланс биржах)

4. Поиск в инсте по ключевым словам. У многих в шапке профиля так и написано - дизайнер одежды. Используйте для поиска русские и английские вариации написания)

5. Через программы, которые обучают дизайнеров. Как вы знаете, я сейчас получаю MBA в сфере моды. И параллельно со мной на бакалавриате учатся дизайнеры. И многие из них находятся в поиске проектов, на которых будут набивать руку. Уверена, такая же ситуация и на других обучениях.

💌Сохраняйте. Если работаете с одеждой, то рано или поздно пригодится ☺️ А если у вас уже был опыт работы с дизайнерами - поделитесь, как вам)

Запись совместного эфира с @polagushin_clo и презентацию опубликовали в боте:

@odezhda4x_bot
@odezhda4x_bot
@odezhda4x_bot

Поговорили о текущей ситуации с расходами, о том, какие есть способы находить и продавать товары с наценкой от 4х, поделились своими лайкхаками.

А также открыли продажи на наш новый практикум про одежду 🔥

🥰Мы в эфире!

Эфир в канале у Влада @polagushin_clo

Ссылка на трансляцию:

https://t.me/polagushin_clo?livestream

Из 617к селлеров всего 48923 имеют более 1 млн рублей в заказах в месяц 🤔

*по статистике Mpstats

Это около 8% …☹️

Представляете? И речь о заказах, а не о продажах.

По большей части мы конкурируем с людьми, которые распродают товар и пытаются достать вложения.

И это вторая сторона проблемы с наценкой, которую я поднимала выше.

Уже сегодня в 16:00 встречаемся на эфире, где обсудим, как быть в текущих реалиях и как продавать дороже рынка.

⚡️Также на эфире наконец-то анонсируем наш новый практикум про работу в одежде, на котором будем с вами собирать ассортиментную матрицу на сезон Весна-лето 2025.

🥲Реальная проблема с расходами в нише одежда.

Я уже публиковала подобный скрин пол года назад и сейчас ситуация усугубилась.

🌌Во-первых, приемки и хранение.
🌌Во-вторых, эквайринг и нехитрые манипуляции с конструктором тарифов.
🌌В-третьих, со следующего года НДС.

❗️Мы находимся в реалиях, когда не считать цифры нельзя. И не стремиться к наценке 4х тоже нельзя.

Судите сами👆. На скрине показала, как структура расходов меняется в зависимости от наценки.

И в случае с 3х ситуация крайне печальная. Представляете, клиент покупает за 1800р. (Минус СПП), а вы зарабатываете 90р. И это даже не чистыми, ведь здесь не учтены проценты по кредитам и прочие постоянные расходы.

На мой взгляд проблема крайне насущная.

❓Как вам идея сделать эфир, чтобы подробнее разобрать, как засчет ассортимента работать с наценкой? Ставьте реакции, кто за

WB не про тренды - говорили они. Но посмотрите-ка сюда 😏

Бордовый 💥 случился и на WB

▫️См. скрин 1. Частотность запросов именно этого цвета растет от месяца к месяцу.

Да, не все тренды подходят для WB.
И да, вам не обязательно работать с трендовыми товарами, если вам кажется это опасным.

Но это не значит, что за трендами не нужно следить вообще. Именно они могут позволить вам заработать больше в сезоне на том, что вы уже итак продаете.

У вас круто продаются свитера? Окей. Просто добавьте бордовый. Вот и вся работа с трендами😁

Тренд аналитики уже давно все за нас сделали. И они давно предсказали грядущий тренд на бордовый. Кто следил за этим и успел, тот сейчас снимает все сливки, потому что в этих запросах конкуренция меньше 😏

Уже сейчас есть трендбуки на FW 25/26 (см.скрин 2). И оттуда нам понятно, что бордовый с нами останется и через год. И мы уже это знаем, больше чем за год 😉

👀Поэтому нет, это не случайность и не везение. Все прогнозируемо, надо только знать, где смотреть 😏

Сейчас готовим обновленный практикум про одежду, где 14 дней будем усиленно собирать с вами матрицу на сезон весна/лето 25. Там же будет офигенный блок по трендам от Тренд-аналитика, где мы все уже проанализировали за вас 🤫 Скоро анонсируем. Ставьте🔥 если ждете

Вот такие перемены произошли у меня вчера 👰🏻‍♀️🤍

Большой праздник для друзей и близких будет в мае, а пока устроили уютный ужин для родных.

Счастлива ✨Всегда мечтала о семье

Подборка реально стильных брендов на ВБ 🤍

Девочки, сохраняем 😁

А вообще, у этих брендов крутая стилизация съемок и интересные отстройки и модели. Всем в нише одежда рекомендую для вдохновления.

Будущее в построении брендов на WB уже наступило.

Ссылки:

🤍Harizmic

🤍No.brand.sorry

🤍Much love

🤍Ellasi

🤍The coVe

🤍April Wings

🤍Sens4you

🤍YOS

Какие еще классные бренды знаете? Давайте соберем в комментах)

😬 Рубрика: трешовые истории, о которых невозможно молчать. Берите на заметку и будьте аккуратны в путешествиях.

Предыстория:

В Москве в банке я поменяла евро. Мне дали все одинаковые купюры из одной пачки, образца 2019 года.

Мы успешно эти деньги тратили до последнего вечера в Риме. Без задней мысли отдали 100 евро в ресторане, после чего к нам возвращается администратор и объясняет, что купюра фальшивая и на ней не хватает элементов.

Мы опешили, оплатили картой. Вообще не понимаем, как это возможно, эта купюра 100% была из банковской пачки, я только перед выходом ее оттуда достала.

Приходим в квартиру, сравниваем с остальными купюрами и понимаем, что она действительно другая. Даже по ширине другая. Но это невозможно. Моя пачка точно была одной ширины и одной серии. А тут серия 2002 года.

Начинаем сверять эту серию в интернете и по всем признакам купюра не фальшивая, просто это самая первая серия евро, которая на ebay продается в 4 раза выше своего номинала 😁

В общем, после всех проверок мы пришли к выводу, что: купюру нам точно подменил администратор в ресторане, подумав, что кто-то ранее подсунул ему фальшивую. Сама же купюра оказалась настоящей и из самой первой серии выпущенных евро. Она действительна и стоит больше своего номинала.

Угар. Но нам просто повезло. Будьте аккуратны с крупными купюрами в уличных местах.

😂😂😂😂😂

🤔 Если думаете, с каким товаром успеть к Новогоднему сезону, то рассмотрите категорию - топы женские 💅

Из всех проанализированных мной категорий, именно в категории Топы больше всего товаров с упущенной выручкой в этот сезон)

👌Практически у половины товаров из Топ-1000 наблюдался дефицит.

Давайте 200 🔥 и публикую конкретные референсы товаров, которые имеют потенциал)

Я вам уже рассказывала, что заказываю расходники в Китае.

По моему опыту, брендированные пакеты выходят гораздо дешевле, чем в России. Производство нашел мне Байер еще 2 года назад.

Доставляю через карго @waytochine

🥰Почему работаю именно с ними:

🥰 Адекватный курс для отправки денег поставщику через логистов;

🥰 Есть все типы логистики, в том числе белая. Авто, самолет, море, поезд. От 0,7$ ставки;

🥰 Договор (!!!) с клиентом и опция оплаты на р/с (для меня это одно из ключевых преимуществ)

Кстати, сейчас при подписке на их канал, есть розыгрыш, где можно выиграть скидки на логистику и она будет еще дешевле @waytochine

4 дня в Париже и вот ты уже совсем другой человек! 🥐

Отдохнувший, счастливый, вдохновленный.

Приехали в Париж за обручальными кольцами. Заодно дошли до института, в который я поступила на МВА. Сюда еще вернусь)

А пока на очереди Рим.
Вот такой вот у нас предсвадебный honeymoon получился😁

В самолете буду готовить для вас разбор интересных товаров к новогоднему сезону, в который можно еще успеть зайти.

🔥 если ждете )