Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

⚠️Работа с неликвидом. Приняли решение чистить склад.

Сегодня выдался не простой день, 4 часа провел на созвонах вместе с командой, обсуждали как развитие продаж, так и больную тему по ликвидации неликвида, которого за последние 3 года собралось более чем на 3 млн. рублей🫣

В прошлом году, всю весну мы избавлялись от бесперспективных товаров, которые приносили мало прибыли, освобождали деньги для закупки перспективных. В этот весенний сезон решено разобраться уже безнадежными остатками.

Ассортимент был разделен на 3 группы товаров
1)рабочие
2)бесперспективные, склонные к ликвидации
3)неликвидные

По каждому товару и маркетплейсу разработали отдельный план действий.
📌Что-то получится распродать с приходом сезона.
📌Есть товары, которые придется продать в 0.
📌Так же, присутствуют позиции, которые получится распродать путем обвала цен.

Все это повлечет за собой в моменте убытки, но эти решения позволят нам вложить освобожденные средства для закупки проверенных и перспективных товаров.

⚠️Наличие неликвида есть у всех.
Но вот работа с ним требует отдельного подхода и хладнокровия, которые доступны не многим.
Мы готовы временно терпеть убытки, будем стараться их компенсировать прибылью с продаж товаров-локомотивов. Таким образом, эта ситуация не окажет резко-негативного влияния на развитие компании и ее финансовые показатели.

Если вам интересно и далее наблюдать за результатами нашей ликвидации, проявите активность под этим постом♥️👍🔥. Так я буду понимать, какой контент вам лучше заходит.

Из РЖД на маркетплейсы

🚨Сегодня долгожданный день! Бухгалтер подтвердила ликвидацию ООО.

Наша организация существовала 2 года 7 месяцев, 1 год из которых - шел процесс ее ликвидации.

Почти 3 года назад мы даже и не подозревали, какой эпопеей станет ведение ООО без должного опыта и возможностей.

Спустя это время, я задал сам себе вопрос:
если запускать бизнес в партнерстве сейчас, ООО или ИП?
Однозначно ООО

Однако, в нашем случае, 3 года назад, это решение оказалось неверным и не своевременным, за что мы заплатили высокую цену, в обмен на полученный опыт. Как это часто у всех и происходит.

Если интересно, чтобы я поделился этим опытом с вами, жду реакций под этим постом ♥️🔥

Из РЖД на маркетплейсы

Пример того, как выход на НДС уже начал менять рынок в России.

Сегодня хочу рассказать и показать, как обстоят дела в нашей основной категории на ВБ.
На протяжении нескольких лет, лидеры занимали значимые позиции и осуществляли продажи на десятки миллионов в месяц.
Есть несколько примеров брендов, за кем мы ведем ежедневный контроль. Они же, в свою очередь, путем собственного ценообразования задавали рыночную стоимость популярных товаров.
Главным их преимуществом всегда были: лучшая цена на рынке, достойное качество, гигантская база отзывов и большие складские остатки.
Мы же, всегда стараемся находится от них неподалеку. В условиях дефицита товара и немного меньшего % выкупа, при этом конкурировать ценой, нам удавалось.

С 2025 года наши конкуренты вышли на НДС. Им пришлось менять бизнес-модель, прежние цены удержать стало невозможно. Таким образом, многие товары в нашей категории стали увеличиваться в цене, освобождая лидирующие позиции брендам, кто смог оптимизировать свои процессы, либо пока не вышли на НДС.

В любом случае, окончательную цену за все заплатит клиент. Но лучшие предложения рынка так же сменятся, несмотря на долгие годы лидерства и преимущества. Это факт, который стоит только принять.

Какая наша стратегия работы на 2025? Накидай огней под этим постом и я поделюсь важной но простой инфой🔥🔥🔥

Селлеры на Вайлдбериз стали совсем свободными.

Cent WB уже делает для продавцов сервисы, которые управляют рекламными кампаниями прямо с телефона.

ИИ + прозрачная экономия на рекламе + гибкие настройки сидя прямо на лавочке в парке освободили продавцов от работы за компьютером 24 на 7.

В итоге и селлеры и менеджеры стали счастливее и социальнее

💸ИТОГИ РАБОТЫ ЗА 2024💴

План:
Выручка
107 000 000₽
Валовая прибыль
36 600 000₽
Валовая рентабельность 34%

Факт:
Выручка
109 785 349₽ - выполнение 103%

Валовая прибыль
34 285 357₽ - выполнение 94%

Валовая рентабельность 31%

По проектам:
🟣WB
Выручка 67 190 000₽
Валовая прибыль 21 115 000₽
Валовая рентабельность 31%

🔵OZON
Выручка 42 591 000₽
Валовая прибыль 13 166 000₽
Валовая рентабельность 31%

2024 год оказался для нашей компании прорывным.
Нам удалось вырасти почти в 2 раза по отношению к 2023.

Расширение коллектива позволило разделить зоны ответственности. За продажи на ВБ, ОЗОН и закупки отвечают отдельные специалисты.

Прекратили сотрудничество с оптовыми рынками и перестроились на работу с производствами.

🔤 🔤🔤🔤🔤

Привлекали заёмный капитал где только возможно, значительно расширили товарный ассортимент, совершили несколько фатальных ошибок, оптимизировали рабочие процессы, провели десятки встреч в поиске новых производственных партнеров, получили выгодные условия по отсрочкам и расчетам за товар, провели десятки собеседований, увольняли сотрудников.
Во главе всех этих действий - стояли важнейшие управленческие решения.
За исполнением этих же решений стоит надежный и дружный коллектив, который подтвердил свою эффективность на 1000%
🩶🩶🩶

🗓Личные итоги 2024 года.

Я в своем блоге достаточно редко делюсь личной жизнью, в основном стараюсь «общаться по существу».

Однако, итоги уходящего года я подведу вместе с вами🩶

Каждый год должен быть особенным, прорывным и незабываемым. Я привык жить и следовать к поставленным целям, в 2024 году я закрыл их на ~80%

✅ Слетать на отдых с семьей 2 раза.
Это удалось перевыполнить с запасом.
Были:
2 раза в 🇦🇪Дубае
1 раз 🇹🇷Турция
1 раз 🇻🇳Вьетнам.
1 раз 🇨🇳Китай
В 🇰🇬Киргизии тоже совместили работу и отдых, так что зачет.

✅Организовать дополнительный пассивный доход.
Пока это 60-130к в месяц, но я и дальше буду продолжать развивать это направление.

✅Развить TG блог до 4500 читателей. 2024г я встречал в компании 2500 человек.
Сейчас нас более 5 550! Для меня это очень важно и ценно. Спасибо, каждому из вас🩶

✅Купить BMW Х3 g01. С детства мечтал о бумере, этот год подарил возможность осуществить детскую мечту и взрослую цель.

✅Уменьшить срок ипотеки на 10 лет.
На данный момент цель перевыполнена.

И есть еще 2 цели, которые буду добиваться в 2025

❌Вступить в бизнес-клуб. Пока не довелось, присматриваюсь к интересным вариантам

❌Открыть еще одно бизнес - направление.
Пока в поисках, рассматриваю все, кроме общепита😁
Партнерство/франшиза/сам - без разницы. Просто хочу гореть процессом и кайфовать от еще бОльших результатов в жизни и бизнесе. У кого есть варианты-предлагайте 😁

Этот год позволил несмотря на бесконечные трудности - осуществить самые важные цели и мечты.

Оглядываясь на весь пройденный путь, 2022,2023,2024 - это все было не зря.

🎄🎉🎄Желаю каждому из нас в новом году исполнения желаний, не стесняйтесь мечтать и выражать их публично, ведь всему приходит свое место и время.

Нужно только мечтать и делать.
Делать и верить.

🎁 Друзья! Пришло время сделать для вас лучший подарок на Новый год — надежный и грамотный партнер для закупок в Китае с одними из самых выгодных условий на рынке.

Ребята даже в текущих условиях умудряются держать выгодные условия и сумму минимального заказа на первый выкуп всего 20 000 рублей 🔥
А это очень важно и выгодно, мало кто может дать сейчас такое предложение💯

Для новых партнеров у One Route @onerouteru
проходит акция — 0% комиссии за выкуп. Все звезды сошлись, чтобы сделать первую закупку товара в Китае или найти нового партнера с более выгодными условиями 🙌🏻

Оформляйте заявку до Нового года, чтобы к февральским распродажам уже получить отличный товар с комфортной себестоимостью. За подробностями пишите менеджеру One Route @oneroutemanager и встретьте 2025 с надежным партнером по закупке товаров из Китая 😉

Я наткнулся на интересный канал про Маркетплейсы без продаж курсов и наставничества, выкладывают только бесплатные и эффективные советы.

В последнее время каналов про WB и OZON стало слишком много, я слежу только за несколькими и этот входит в их число

Все продавцы собрались в сообщество на канале
Селлерам на заметку чтобы:

- Делиться советами для больших продаж в 2024г
- Обезопасить свой товар надежным образом
- Раскрыть новые механизмы продвижения в ТОП появились в этом году

🔘Здесь рай для селлера без инфоцыганства и обмана.

Присоединяйтесь к комьюнити селлеров, чтобы обгонять конкурентов!

Маркировка “Честный ЗНАК” с компанией “Атлант-Тест” — без рисков и лишних забот!

🔍 Что такое маркировка “Честный ЗНАК”?
Это обязательная система, которая позволяет отслеживать движение товаров от производителя до покупателя. Без маркировки:

❌ Продукция не пройдет проверки.
❌ Продажи на маркетплейсах будут заблокированы.
❌ Штрафы до 500 000 рублей станут реальностью.

💡 Почему выбирают “Атлант-Тест”?
Они гарантируют:

✔️ Быстрое оформление кодов маркировки — от 1 дня.
✔️ Полное сопровождение на каждом этапе работы.
✔️ Помощь в регистрации в системе Честный ЗНАК.
✔️ Консультации по всем вопросам маркировки и документооборота.
✔️ Прозрачные цены и официальные гарантии.

⚠️ Не рискуйте своим бизнесом!
Не успели промаркировать остатки? Не знаете, как работать с Честным Знаком? Атлант-Тест решит эти вопросы.

📩 Напишите им для консультации и расчета прямо сейчас и по ПРОМОКОДУ «Атлант18» получи скидку 20%

• Маркировка “Честный ЗНАК” — @chesnyi_znak

💥Касаемо блокировки выплаты и дополнительных опций по подписке.

После множества шаблонных отписок, поступил звонок от менеджера поддержки ВБ. (Видимо так работает опция ее ускоренной работы)

Сообщили, что под проверку автоматически попало большое число продавцов и алгоритмы работают не совсем корректно.
Поэтому они постараются как можно быстрее провести «ручную» проверку по всем пунктам из 5.9 оферты и если нарушений нет, то разблокируют быстрее или в течении 21 дня. Но это не точно.

🔤🔤🔤
Хочу дать обратную связь по опции перераспределения товара между складами.

Она не работает. ВБ очередной раз нас развел на деньги.

Объясню. Уже неделю нам не удается совершить не одного перемещения. Тупо нет на это лимитов. Может их вовсе ВБ не предоставляет, либо их разбирают за 10 секунд.
Факт-0,5% от продаж исправно вычитываются, а услуга не предоставляется. Как обычно😁

Ощущение, что это все происходит умышленно. Деньги в собственных интересах не дают выводить, ссылаясь на сбой, оплаченные услуги не оказывают, приоритетная поддержка отвечает отписками.

Как то так, друзья, может нам одним так не везет?🤔

Из РЖД на маркетплейсы

⚠️ВБ нам заблокировал выплаты на 21 день!⚠️

Сегодня при выводе средств с баланса, портал выдал уведомление о блокировке. Связано это с назначенной на кабинет проверкой.

Никаких противоправных действий мы не совершали. Связались с поддержкой, они указывают на агрессивный рост продаж, что вызывает подозрения и повод на проверку.
При этом в нашей нише второй месяц наблюдается спад, продажи стабильно снижаются, но маркетплейс это не принимает во внимание.

Видимо, это агрессивный отрицательный рост😁

Пообщался с коллегами, многие с этим сталкивались, при таких же необоснованных обстоятельствах. Спустя 21 день блокировка снимается, а поддержка отвечает «отписками и шаблонами».

Вероятно и наша очередь наступила. Будем бороться за правду, но работа с ВБ-это игра в одни ворота. Мы за годы уже привыкли, это огорчает но не вызывает панику. Просто факт.

Наша компания готова к таким ситуациям, все обязательства мы сможем выполнять, несмотря на приостановку выплат. Радует, что это произошло в конце года, когда все заказы закрыты и оплаты выполнены в полном объеме.

Год назад, многим уже блокировали выплаты, ВБ ссылался на подобные причины, видимо маркетплейсу так нужно задерживать их, получая из этого собственную выгоду.

Из РЖД на маркетплейсы

Хотите узнать, что точно будет работать в 2025 году?

Продающие карточки⚠️
Но правильно составить контентную воронку серьезное испытание, даже для опытных команд…

💯Статистика не врет: карточки с качественным дизайном увеличивают конверсию на 35%

Я люблю тестировать новые инструменты и нашел интересный вариант по созданию неповторимого контента.

Для этого нам теперь не нужен профессиональный дизайнер. Больше не требуется ждать очередь, согласовывать промежуточные результаты работы.
MPCard — это AI-помощник, который берет работу на себя.
Загружаете фото ➡️Теперь можно получить идеальную карточку за 5 секунд. Сервис даже сам подберёт продающий фон и формат текста🔥

Я уже не просто протестировал , а уже внедрил этот инструмент в наши бизнес-процессы. Это просто пушка 🔥
Ловите мои личные промокоды на скидку

1. 50% на годовые тарифы Селлер и Бизнес - RZD50

2. 15% на все месячные тарифы - RZD15 и вперёд креативить в MPCard

💡⚡️Разгребаем проблемы, которые накопились за период платных приемок.

Когда мы готовились к осеннему сезону, было заказано более 10 000 единиц товара, но далее, столкнулись с большой проблемой распределения партий по складам.
Мест нет, приемки х20 ну вы и сами прекрасно помните…
В тот момент, главной задачей было поддерживать продажи, не уходить в аут. Грузились, куда была возможно поймать бесплатный лимит.
Параллельно, отгруженные поставки были с зафиксированным коэффициентом, поэтому стоимость логистики для нас стала резко увеличиваться. За последние 3 месяца примерно +35%

Сейчас ажиотаж спадает, коэффициенты складов стали понижаться, товара на остатках очень много и его региональное присутствие слабое. Всю осень, в основном, грузили Электросталь, Коледино и Подольск.

🔎И это проблема. Реклама работает не эффективно, логистика и хранение сильно подорожали.

Было решено подключить услугу по перераспределению складских остатков за 0,5% от продаж.
Впереди новый сезон, и пора готовить ассортимент. Будем разгребать завалы на московских складах, перемещать больше товаров в Тулу, пополним остатки в Казани и Екатеринбурге. Попробуем склады в Рязани и Чашниково.
Оптимизируем логистические затраты, улучшим ИЛ и КТР.

Политика ВБ «шикарная»
Создать проблемы, параллельно на них заработать, далее придумать решение проблемы и снова на этом заработать😿

Однако, мы должны оставаться гибкими, и искать выход из каждой новой ситуации.

Посмотрим, как нам получится с этим справиться, в теории время и инструмент есть, действуем.

Есть и положительный момент, мы практически не грузились платно, отработали отлично осенний сезон и сэкономили сотни тысяч рублей на приемке.

Уточнили у поддержки, платная приемка не распространяется на поставки перераспределения, коэффициент склада фиксируется заново, что дает возможность его понизить, по сравнению с предыдущим зафиксированным коэффициентом. Так же, это позволит нам распределить товары, не обращая внимания на платную приемку.

⚠️#Итоги продаж за ноябрь 2024г.

В планах было достичь:
🟣Выручка: 8 000 000₽
🟣Валовая прибыль:
2 400 000₽
🟣Валовая рентабельность: 30%

Факт составил:
🔴Выручка: 6 685 497₽
Выполнено на 84%

🔴Валовая прибыль:
1 736 902₽
Выполнено на 72%

🔴Валовая рентабельность:26%

🛒Из них доля WB
Выручка:2 585 000₽
Валовая прибыль:
802 910₽
Валовая рентабельность: 31%

🔵Доля ОЗОН
Выручка 4 100 400₽
Валовая прибыль
934 000₽
Валовая рентабельность: 23%

В ноябре на ВБ целенаправленно игнорировали участие в акциях. Цены держали выше рыночных, нам было важно укладываться в лимиты, отведенные до конца года. По этой причине сократили продажи до нужного уровня и сохранили валовую рентабельность на 31%.

Теперь по этому проекту мы с небольшим запасом проходим по лимитам в 60млн. за год, и это очень радует.
Данная ситуация является ярким примером, когда важно оценить обстановку и лучше сделать в моменте шаг назад, чтобы в будущем появилась возможность совершить более значительный рывок. Как следствие, мы утратили наработанные позиции, но все возможно наверстать.

На озоне, вторая половина месяца была слабой. Бесконечные акции истощили наши цены. Было принято решение отказаться от входа в главную распродажу этого года. Результат по выручке почти на 1,5 млн. превышает результаты продаж ВБ, однако, прибыль всего на 130тыс. больше…
Так выглядит на деле валовая рентабельность 23%

Дальнейшее участие в акциях губительно, принялись повышать цены к прежним значениям.

Сказать, что месяц был хорош не могу, но основная задача по сокращению продаж на ВБ достигнута.
Сейчас мы уже начинаем подготовку к весеннему сезону. Параллельно закладываем удорожание логистики, в планах перераспределить складские остатки через новую функцию ВБ.

Пост выходного дня)

Можно ли вложить 100 000 руб. в Wildberries и заработать 300 000 руб. в первые месяцы на товаре из Китая?

Таких заголовков вы могли видеть уже много и чаще всего либо пролистываете, либо с недоверием сохраняете такие посты, чтобы прочитать потом.
Предлагаю в этот раз поступить иначе)

WB растет семимильными шагами и постоянно меняется. Во многих нишах большая конкуренция и с маленьким бюджетом туда не попасть.
Но есть ниши и товары, где конкуренция маленькая. В эти ниши легко зайти, продвигать и зарабатывать на них.

На продаже таких “легких” товаров можно дойти до 500 000 - 1 млн чистыми в месяц.

Оля Потапович - селлер на WB уже 5 лет подготовила для Вас статью, где расписала по шагам, как из вложенных 100 000 заработать 300 000 за короткий срок и далее маштабировать в 2024-2025 году.

Ссылка на статью у Оли в ТГ-канале в закрепленном сообщении: https://t.me/growthWB

Плюсом Оля прямо сейчас показывает у себя в ТГ-канале, как в режиме реального времени открыла 4-ый личный кабинет на WB и идет к 22 млн оборота в месяц. Какой товар закупает, сколько вкладывает, какие сложности, есть ли просадки в продажах и что она с ними сделает.

Кабинет будет публичный, утаивать ничего не будет. Всё будет в этом канале, подписывайтесь: https://t.me/growthWB

🛒Проблемы с штрафами за габариты и как мы их оспариваем. Как ускорить ответы поддержки и минимизировать отписки?

Уже на протяжении нескольких месяцев мы наблюдаем беспредел, связанный с некорректными контрольными замерами, необоснованными штрафами за «занижение габаритов», начисление повышенных коэффициентов на логистику и хранение. Долгое время мы получали бесполезные отписки ботов «поддержки».

Но месяц назад мы изменили форму обращения в ТП.
Результат не заставил себя долго ждать. Нам сторнировали один из штрафов.
32к рублей- маленькая победа😁
Сейчас в процессе проверки еще несколько штрафов, ожидаем по ним решение.
После того, как удалось исключить из переписки боты, мы попали на сотрудника поддержки. Видимо он хоть как то разобрался в ситуации и нам с этого момента перестали начислять штрафные коэффициенты и ежедневные штрафы.

✔️Что помогло достучаться до небес?
Чаще всего в поддержке отвечает робот и это, как правило, отписки. Важно дать как можно больше конкретной и индивидуальной информации, чтобы он смог распознать в вашем сообщении нужные данные. И хоть как-то помочь.
Для этого, важно начинать свое обращение с указания ФИО и ИНН.

Запастись терпением, писать обращения до того момента, пока не получите внятный ответ, желательно от человека.

Важно кратко но информативно изложить суть проблемы. Чтобы человек смог быстро все понять и не ленился погрузиться в «детали».

Таким образом, нам удалось хотя бы прекратить поток бесконечных штрафов и даже немного вернуть денег.

Если суммы большие, поддержка игнорит и вы понимаете, что правда на вашей стороне, многие мои знакомые уже не раз обращались к услугам юристов. Они помогают составить претензию, регистрируют ее в специальном реестре и это позволяет ускорить процесс. Бояться судов и самого ВБ не стоит, уже достаточно успешных кейсов.

Печально, что политика «кнута» приоритетна у ВБ. Ощущение партнерства сменяется рабством. Диктующая позиция проявляется на всех этапах работы, при этом правомерность последствий вызывает сомнения.

Друзья, вы давно меня просили поделиться контактом проверенного И надежного фулфилмента, пришло время сделать это✅

Немного информации о ребятах.

Фулфилмент PREP&PACK с отличной организацией всех процессов и профессиональной командой. Опыт в e-com с 2018 года
Они предоставляют полный спектр услуг: от приема, хранения товаров - до упаковки и доставки клиентам.
Качественная проверка товара на брак, большой опыт работы в одежде. А это очень важно, ведь многие предпочитают с одеждой вообще не связываться, либо делают проверку не качественно!
Помогают с маркировкой Честный знак, настраивают и налаживают работу в системе.

Их главные преимущества:
✔️Быстрая обработка заказов
✔️Точность и надежность
✔️Удобная система отслеживания
✔️Индивидуальный подход к каждому клиенту
✔️Работаютл по модели FBS и FBO
✔️для крупных заказчиков возможен вычет по НДС
ООО на ОСНО


Помогут сохранить ваши деньги и профессионально обработать ваши заказы в срок.

А еще, у них есть доставка на все склады 🛒 и 🛒

📞Связаться с ними можно прямо сейчас. Ребята подберут оптимальное решение и сделают индивидуальный расчет по стоимости

Их контакты:
📞 Напиши в wa
📱 Напиши в tg
Не забудь подписаться на канал

Скидка дня новых клиентов - 20% на первый заказ

Если у вас есть друзья и коллеги, кому требуются услуги фулфилмента, можно получить бонус - 10% от оплаты первых 10 заказов

Адрес: Москва, ул. Первомайская 106

427 000 000₽ в заказах нам удалось сделать за 11 месяцев 2024 года!

Впереди последний месяц - декабрь. От него прорывных достижений не ожидаем, так-как сезон в нашей нише уже заканчивается. Но в любом случае, результат этого года для нас будет являться рекордным. Столько мы еще не делали за все предыдущие годы вместе взятые.

Немного информации по долям каналов продаж в ЗАКАЗАХ:

🟣WB 280 000 000 ₽
🛍OZON 147 000 000 ₽

Результаты продаж я каждый месяц публикую в канале, итоги года подведем по его завершению.

В такие моменты я начинаю вспоминать весь наш пройденый путь. От миллионных убытков, до судьбоносных решений, которые позволили получить первые значимые рекорды.
И это точно не случайность, а целое испытание

Статистика и отчёты для Ozon 🛍 Давно не писал про него, исправляюсь.

Ozon выдаёт много полезных данных в красивых дашбордах и графиках, особенно если есть Premium. Это факт. Всегда важно держать руку на пульсе и эффективно управлять продажами. Для себя мы выделили некоторые сложности с аналитикой внутри Ozon:

1. В разных окнах и отчётах разная информация. На главной, например, мы видим "доставлено" и думаем, что это выкуплено, а потом заходим в аналитику, и понимаем, что выкуплено другое кол-во товара. Или заказы - где-то заказы, а где-то озон имеет в виду продажи.

2. В целом, аналитики много и вся она в разных разделах, а увидеть общую картину бизнеса и понять закономерности иногда сложно.

3. Некоторые важные метрики озон вообще не выводит, особенно по воронкам. CTR по товару не отдаёт, кроме как в РК.

А как собирают метрики по товарам те, кто в одежде, где разные размеры - это разные артикулы, не понимаю. Вероятно, нужно много времени и терпения 😨

Что делаем?
Тянем из ЛК отчеты в таблицы, чтобы самим собирать некоторые показатели, и сводим всё руками. Несмотря на аналитику самого маркетплейса и сервисов оцифровки, таблицы = наше всё 😅

Есть удобный сервис PULSTAT (https://t.me/PULSTAT), который делает эту работу автоматически:
- забирает по API данные из кабинета
- выводит заказы/продажи, воронки, маркетинг, деньги
Всё важное в одном окне наглядно. И размеры объединяют для тех, кто в одежде. Получается ежедневный отчёт по типу "рука на пульсе", который работает автоматически.

Есть бесплатная неделя на тест сервиса. Сейчас у ребят черная пятница: скидка на все тарифы 11% 🔥
А С МОИМ ПРОМОКОДОМ "GVOZDOV" ЕЩЁ +5% К СЭЙЛУ

Мы, кстати, посчитали: если менеджер 1-1.5 часа в день тратит на ручное заполнение отчетности, то при средней ЗП менеджера 50тр, это значит, что около 10к/мес мы платим менеджеру только за ведение отчётности 🤔👀

⚠️КАРГО всё? Давайте разбираться. Моё мнение.

Нам приходится быть свидетелями трансформации экономики нашей страны.
Законодательство меняется, происходят налоговые реформы, курс рубля падает, цены на логистику растут, доля рекламных расходов увеличивается.
Ужесточается контроль маркировки товаров ЧЗ. По всей стране начинаются рейды, по выявлению контрафакта, особенно выдаваемого за российское производство. Новость про облаву на ZENDEN - начало, дальше последуют остальные. Начали с крупных, закончат «малышами с маркетплейсов»

🔴Время КАРГО поставок уходит. Мой прогноз, что в горизонте 2-3 лет эта темка исчерпает свою актуальность. Его не запретят (видимо кому-то это выгодно, иначе уже давно запретили), но государство уже начало вынуждать импортеров все больше обращать внимание в сторону «Белого ввоза».

🟢Маркировка товара. Категории обязательной маркировки постоянно расширяются. Скоро каждый товар на полке должен быть с историей. Где произвели? Кто привез? Кем продался и когда? А за сколько?
Это будет обязательно, дело времени, уже так на многих категориях.

Чтобы получить право маркировать как импортеры, необходимо показать всю цепочку приобретения.
1) У кого и когда купил? За сколько купил?
Тут уже ломается схема у 90% селлеров, так-как оплаты проводятся за наличные. Киргизия и Китай - с ними так часто работают.
Вывод: искать выход по обелению. Платить в безнал, а это не всегда и возможно технически. Про Киргизию я вообще молчу, там работа в безнал еще не популярна.

Допустим, вы договорились с производством на безналичный расчет. Теперь у вас есть документы на закупку товара.

2)Логистика и белый импорт. Может КАРГО по старинке?

И тут все схлопывается.
Нужны подтверждающие документы. Нужен официальный ввоз, с получением одобрения таможни и оплатой ввозного НДС 20% от стоимости закупленного товара.
С этого момента, вы себя сможете официально считать импортером, маркировать товары от его лица, ведь вся сопроводительная документация у вас на руках. Контролирующие органы, в случае проверки вас не тронут. Но это не точно😁(нужно еще грамотно все сделать)

Тут вытекает главная проблема. Даже несколько.
1) безналичный расчет заставляет уже производство выйти из тени, заплатить за продажу налог государству. Его, как правило заложат в вашу новую себестоимость (+3, а может +8%) тут как повезет.
2) НДС 20%. Простыми словами, купил в Китае за 1000₽, на территории России товар стоит уже 1200₽. Не хочешь покупать в России? Плати налог на ввоз и продавай с чистой совестью.
3) Логистика. Она станет дороже, а ее стоимость заставит исключить ввоз мелких партий.
4) Сроки. Груз может встрять на проверке и это может длиться долгое время.

Что на выходе?
1) официальный товар с необходимой документацией и маркировкой
2) привычная себестоимость увеличивается на 25-30%

Давайте сюда еще накинем новую реформу, обязывающую платить НДС свыше 60млн. в год. Это еще +5%. Работать без возврата НДС станет невозможно, но и переход на новый режим невозможен. Это тупо долго и сложно организовать, а НДС уже платить нужно сейчас.

У многих с такой математикой развалится бизнес. Ведь конкуренты продолжают демпинговать, они тупо не в курсе надвигающейся проблемы. А она близко💯

И к этому мы уже готовимся прямо сейчас, ищем пути и возможности.

Если пост оказался полезным, прожми 🔥👍♥️, поделись с другом и закинь в рабочий чат. Это здорово помогает моему каналу развиваться. Спасибо😁

Привет, селлеры! 👋
Я хочу поделиться своим опытом сотрудничества с командой TopUltraChat, занимающейся самовыкупами. Если Вы ищете надежного партнера для поднятия карточек в топ и повышения активности на них, я настоятельно рекомендую обратиться к ним.

Вот несколько причин, почему стоит работать с этой командой:

1. Ручные выкупы: Все процессы проводятся вручную, без использования ботов, что гарантирует высокое качество услуг.

2. Каждая единица товара отправляется на отдельный ПВЗ (более 500 ПВЗ по Москве и МО).

3. Безопасность: Используются разные IP для каждого аккаунта, что обеспечивает безопасность Ваших данных.

4. Удобные методы оплаты: Команда предлагает безопасные и комфортные способы оплаты.

5. Прозрачная отчетность: Вы всегда будете в курсе всех этапов работы.

Для более подробной информации свяжитесь с их менеджером. Вы не пожалеете о своем выборе!

В продолжение поста⬆️⬆️⬆️

На прошлой неделе вернулись с отдыха в Дубае.
В какой-то момент понял, что напряжение в работе и осенняя хандра демотивируют и моя рабочая эффективность сократилась. Было решено, несмотря на учебу дочери выбраться и развеяться.

Теперь я снова в порядке🔥

Путешествия и время с семьей помогают мне оставаться в ресурсе.

По традиции, делюсь с вами двумя роликами с отдыха. Поддержите реакциями, если понравилась атмосфера и тоже хочется отправиться в отпуск♥️🔥👍

⚡️У селлера Wildberries украли 2 500 000 рублей.

Самое обидное, что это сделала та, в кого он вкладывал своё время и деньги — его карточка товара.

Такая свинья есть у 95% селлеров на рынке, и вы не исключение.

Если не избавитесь от неё, то можете забыть о «рекордной выручке» перед Новым годом.

Потому что такая карточка сольёт 50% ваших продаж и огромные рекламные бюджеты здесь не помогут.

Чтобы не терять деньги на ровном месте — приходите на вебинар от Дмитрия Толстокулакова.

Что там будет:

— Разбор продающей фотоворонки;
— Настройка правильного SEO-описания;
— Подготовка карточки к запуску нового товара;
— Разбор самых опасных ошибок в карточках.

🎙А также сможете задать любой вопрос голосом прямо в эфире.

📅 28 ноября Чт, 14:00 МСК

Участие бесплатное.

Забронировать место — @marpla_web_bot

🎁 P.S. Для всех участников, SEO-cервис, биддер и инструмент для A|B теста CTR — в подарок.

🚚 Груз из Китая – без сюрпризов и переплат!

Покупаете товары в Китае и устали от нестабильных условий доставки?

Мы – ваш надежный посредник в Китае, берем на себя все заботы! Сотрудничая с нами, вы экономите не только деньги, но и нервы.

🔥 Выгодные карго-перевозки до вашей двери!
🔥 Пополнение Alipay и карт Китая – просто и безопасно!
🔥 Гарантия надёжности и конфиденциальности.

👍🏻 Полный контроль на всех этапах доставки.
👍🏻 Удобные и прозрачные условия оплаты.

Никакого хаоса и задержек – мы контролируем всё, от выкупа товара в Китае до момента, когда груз окажется у вас.

Подпишитесь на нашу группу, чтобы всегда держать контакт под рукой и получать лучшие условия для своих заказов!👇🏻
https://t.me/+ntk3sNIWPCUwMjEy

➡️Проблемы высоких цен. С чем мы столкнулись, избегая вход в акции?

⚠️Делюсь полученным опытом.

Нами было замечено, что доля логистических расходов стала плавно увеличиваться с второй половины августа. Мы начали разбираться в причинах, их оказалось несколько:

1)Мы выбрали стратегию высоких цен, игнорирования акций для сдерживания роста продаж и сохранения показателей прибыли при совершении меньшего количества продаж.
Почему так? Для сохранения налогового режима в 2025 году.
Простыми словами, цены поднять, сократить количество продаж, но сохранить прибыль - не проканало.
Это повлекло ожидаемое снижение процента выкупа. Сначала мы фиксировали просадку 2-3%. Наша цена отличалась от конкурентной на 200₽.
Далее, с приходом главных акций, разница стала составлять 400-500₽. Мы немного просели в позициях, но удалось их зафиксировать на одном уровне. Количество заказов для нас осталось приемлемым. Параллельно, ВБ ввел для клиентов отмену оплаты за отказ товара на ПВЗ, клиенты теперь могут заказывать в разы больше, выкупая самую малость. У всех продавцов это отразилось снижением выкупа на 5-10% по отношению к прошлому году. А у нас еще и цены высокие…
Как итог🟰 выкуп снизился на 12-15%, а это уже больно для стоимости логистики.

2)Раньше мы грузили СТРОГО самые выгодные по стоимости логистики склады (Тула, Казань, Невинномысск были основой). С приходом платной приемки выбирать не приходилось. Как итог🟰 мы начали грузить куда была возможность. Подольск, Коледино, Краснодар. А там логистика на наши товары гораздо дороже.

2)Начисление штрафных коэффициентов за якобы неверно представленные размерные характеристики. Тут нас ВБ начал обдирать по полной. Характеристики верные, даже на фото замерах все сходится, но корявые руки складских рабочих указывали об обратном.
Больно, приняли ситуацию на постоянный контроль, оспариваем начисления, иногда получается.

В совокупности, мы получили долю логистики 30% от суммы продаж. Базовая стоимость логистики на единицу товара с учетом покатушек раньше составляла 320-340₽, теперь 600-650₽. Несколько недель назад, ВБ с нас вычел еще (якобы не досчитанную логистику за август) и мы получили стоимость логистики на проданный товар 1400-1600₽, при стоимости на ВБ 1900₽🫣 и это все на основном артикуле, ну и не только. Короче в рамках одной недели мы зафиксировали убытки по флагману.

Как то так, если интересно, как мы выходим из этой ситуации, поддержи этот пост 🔥🔥🔥 и я продолжу рассказ)

Друзья, как ваши распродажи поживают?😁
Не удержался и смастерил видосик.
Мы, например, очередную неделю боремся не только за поддержание продаж но и за справедливость.
Выкуп упал, доля логистики возросла, прибыль снизилась, а штрафы не дают жить спокойно, но об этом расскажу немного позже🫣

Пока отправились с семьей в отпуск, чтобы отвлечься от этой суеты🤷🏼‍♂️

Простой способ забрать часть рынка у конкурента на Wildberries, не применяя оружие.

…без денежных вложений и проблем с законом.

Просто научитесь правильному АНАЛИЗУ своих конкурентов по нише.

Вы сразу увидите, как, где и почему можете переиграть их и увеличить свою прибыль.

Если не уверены в своих методах анализа, то Marpla проводит живой вебинар на эту тему, где вы узнаете:

— Как анализировать продажи и стратегии конкурентов на маркетплейсе, чтобы всегда быть на шаг впереди;
— Несколько рабочих способов борьбы с демпингом, жалобами и ложными отзывами.
— Как сделать слабое место конкурента — своим преимуществом;
— Самый эффективный способ работы с отзывами;

Участие бесплатное.

Забронировать место на вебинаре — @marpla_web_bot

🎁P.S. Для всех участников, SEO-cервис, биддер и инструмент для A|B теста CTR — в подарок!

⚠️#Итоги продаж за октябрь 2024г.

В планах было достичь:
🟣Выручка: 8 000 000₽
🟣Валовая прибыль:
2 400 000₽

Факт составил:
🟢Выручка: 9 340 567₽

✅Выполнено на 117%

🟢Валовая прибыль:
2 708 058₽
✅Выполнено на 113%

🟣Из них доля WB
Выручка: 4 975 315₽
Валовая прибыль:
1 526 126₽

🔵Доля ОЗОН
Выручка 4 365 252₽
Валовая прибыль
1 181 862₽

Нам удалось перевыполнить план. Из особенностей хочу отметить напряженную борьбу за уменьшение продаж на WB. Сохранение налогового режима на 2025 год стоит в приоритете. Мы существенно подняли цены, отказались от участия в акциях и смогли преодолеть это нелегкое время без серьезных утрат позиций, однако столкнулись с другими проблемами, о которых расскажу отдельным постом. Будет интересно и для многих поучительно.
Остановили подачу заказов на пошив товара до конца 2024 года под нужды ВБ. Сейчас у нас склад забит до весны. Рассчитывали лихо торговать в q4 в итоге тормозим.

🔵ОЗОН стабилен, в ноябре планируем сделать результат еще выше чем за октябрь. На данный момент все заказы производство отшивает только под нужды озона. Параллельно ведем разработку по расширению ассортимента.

Если хочешь в ближайшее время узнать, о серьезных проблемах, к которым привела наша политика высоких цен, ставь реакцию 🔥♥️👍 под этим постом, так я буду знать актуальные темы для контента

На отдыхе с семьей были в июле, но только сейчас дошли руки смонтировать ролик.
Сейчас на улице холода, самое время вспомнить эти теплые моменты.
Ну а вас прошу не судить строго, предлагаю заценить и поставить лайкос♥️👍🔥
Порой сложно выйти за рамки бизнеса и делиться с вами личными моментами, но я готов экспериментировать с форматами постов в своем блоге😏

❗️Не запускайте рекламу на WB, пока не посмотрите этот вебинар❗️

⚡️Основатель онлайн-сервиса для селлеров MARPLA расскажет, как выжать максимум из рекламного бюджета:

🗓 7 ноября, Чт, 14:00 МСК

— Что обязательно нужно сделать перед запуском рекламы
— Как выбрать идеальную стратегию для увеличения продаж
— Как собрать идеальное SEO
— Рекомендательные полки: бесплатный трафик или риск потерь?

Всё самое важное о внутреннем продвижении: Marpla

🎁Регистрируйтесь на вебинар и получите бесплатный доступ к сервису MARPLA на максимальном тарифе+биддер и сервис А/В тестирования CTR главной фотографии🔥

❕❕Как мы работаем в условиях диких акций?

😊На ВБ никак🤷🏼‍♂️ Последний раз мы участвовали в акциях в конце июля. Мы тогда набирали хорошие позиции. Далее, в нашей категории произошел сезонный рост и мы регулировали спрос повышением цен, чтобы товар продавался равномерно и не заканчивался. Таким образом мы повысили средний чек с 1600₽ до 2150₽.

🗓В наших изначальных планах было: с хорошей медианной ценой осилить участие в главных распродажах года, но планы в сентябре изменились!

Ранее я писал, что мы вынуждены по проекту на ВБ замедлять продажи. Так вот, на протяжении всего ноября мы боролись за понижение выручки. И только прошлая неделя принесла желаемый результат. В среду на совещании будем обсуждать результаты продаж и позиции на товары. Если будет необходимо снова их привести в порядок и наверстать, зайдем в акции. Будем решать. Тут важно сейчас держать баланс. Не убить карточки и пройти по необходимой выручке🫣

➡️Параллельно, мы урезаем рекламный бюджет.

У повышения цен есть значительный побочный эффект- просадка % выкупа. Логистика становится гораздо дороже.

После таких рисков и трудов мы просто обязаны не вылететь на НДС😁 В январе будем газовать, снова внедрять планы с ростом продаж, а пока их сдерживаем👌 Кто бы мог подумать, что такое возможно, но государственные реформы внесли свои корректировки.

🔵Проект по Озону стабилен и прогнозируем. Подводить итоги будем завтра, но уже очевидно, что план по продажам выполнили🔥

Там у нас наоборот идет борьба за рост продаж, активная работа с акциями и внутренней рекламой. Рост не происходит, сейчас смена сезонности ассортимента. Одни товары утратили актуальность, другие восполняют просадку. Сейчас работаем над расширением ассортимента, это позволит нам увеличить выручку в будущем.

Интересно узнать о наших финансовых результатах за октябрь? Давайте соберем 30 лайков ♥️♥️♥️
И я опубликую отчет🔥

Слили на рекламу у блогеров 570.000 рублей и получили только 3 заказа…

Примерно это ждёт селлеров, не разбирающихся во внешнем трафике.

Тут даже работа со специалистами не спасёт — вы же не знаете на что обращать внимание, чтобы их контролировать.

Обойти эти грабли и не потерять деньги — очень просто.

Приходите на бесплатный эфир
Супербуст продаж - внешняя реклама на WB

Вы узнаете:

➡️ 5 главных фишек внешнего трафика, которые дают 93% результата;
➡️  Как найти эффективного блогера именно для вашего товара;
➡️  Малоизвестный способ наблюдения за внешней рекламой конкурентов;

Также получите:

➡️  Чек-лист по выбору целевого блогера для вашей ниши;
➡️ Доступы к 3-м главным инструментам для внутренней аналитики;
➡️  Авторскую таблицу для управления рекламой;

Начало — 📅 31 октября, Чт, 14:00 МСК

Занять место — @marpla_web_bot

Привет, друзья! 🌟

Сегодня хочу поделиться с вами подборкой каналов для селлеров. Думаю, вы видели уже много таких подборок, но все эти ресурсы действительно стоят вашего внимания, и они были отобраны вручную — здесь нет случайных каналов. Если вы хотите развивать свой бизнес и получать полезные советы, обязательно ознакомьтесь с ними😉

Что вас ждет в подборке?

✅ Каналы действующих селлеров: Узнайте секреты успеха от тех, кто уже достиг высоких результатов на Wildberries и Ozon. Это отличный способ перенять опыт и избежать распространенных ошибок.

✅ Бухгалтеры, специализирующиеся на маркетплейсах: Получите ценные советы по налогообложению, учету и оптимизации финансовых процессов. Правильное управление финансами — ключ к успешному бизнесу!

✅ Советы предпринимателей: Честный рассказ о пути от производства до реализации продукции на маркетплейсах и построении бренда.

✅ Поддерживающее сообщество коллег и новости отрасли: Каналы, которые освещают все актуальные новости о маркетплейсах и чаты, в которых их можно обсудить и получить совет.

✅ Будущее маркетплейсов: Канал, посвященный инновациям в сфере e-commerce, использованию AI для оптимизации продаж и прогнозирования трендов. Здесь вы найдете идеи для внедрения технологий в свой бизнес и узнаете, как оставаться на шаг впереди конкурентов.

💡 Подписывайтесь на каналы из нашей подборки и получайте актуальную информацию, полезные советы и поддержку от профессионалов🚀.

👉 Перейти к подборке каналов

🤡Никогда такого не было и вот опять. Все уже ознакомились с принудительно-вынудительными условиями акции «День шопинга»?

На самом деле, ничего нового. Я уже писал недавно о «кабальных» акциях. Время пришло.

Если вы не проходите по цене, а ВБ порой запрашивает скидку до 20%, при этом решаете не заходить в акцию, ответочка прилетит незамедлительно😁

А именно, если 70% товаров магазина не участвует в акции, то СПП на весь ассортимент будет снято, а это потеря трафика, конверсий, позиций и продаж.

Бустинг. Он будет, в зависимости от количества товаров, которые вы решили слить в минуса😁

Уверен, есть те, кому цены и условия выгодны, ваши карточки улучшат позиции, конверсии и продажи взлетят, а актуальность поставок станет очередной ловушкой.
Платная приемка. ВБ не упускает возможности собрать «ДАНЬ» и на этом этапе. Поэтому, если цена проходит, не факт, что с условиями конских коэффициентов платной приемки вас не оставит с убытком. Короче, считайте, считайте и готовьтесь.
Следом пойдет очередная разрывная распродажа, которая должна прожать нас всех еще сильнее.

Вишенка на торте: мне понравилась оговорка, что доля товаров участников под скидку WB может меняться. Короче, условия будут меняться от ситуации, если все поголовно пойдут с 70% ассортимента в акцию, ничто не помешает ВБ изменить условия в бОльшую сторону.

Верните мой беззаботный 2022, лет через 5 буду с теплом вспоминать и текущий , 2024😁 держитесь, то ли еще будет🤞

💯Пост полезности

Речь пойдет об основателях компании BRANDFREE.

Выручка их бренда за год более 3 МИЛЛИАРДОВ рублей
Также они эксперты в маркетинге, финансах, построении белого бизнеса и управлении компанией.

Они записали первый ролик, на котором разобрали одного знакомого селлера


Канал: https://t.me/top1brandfree

Видео:
https://youtu.be/Vz-4Cd_vLWE?si=47quWDsNG_dRxmLc

🖇Да, есть проблемы со звуком
🖇Да, есть проблемы с качеством картинки
🖇Да, это их первое видео и есть над чем работать

❗️НО у них огромный опыт, которым они хотят с вами поделиться от чистого сердца 💜

Если вы хотите принять участие в следующем разборе
Заполните форму 👉ФОРМА ТУТ👈

Ребята будут рады вашей поддержке и комментариям на YouTube 📈

🚨Автоакции! Акции! Усиления Акций! Пресейлы!

Сегодня на совещании, с командой приняли решение о повышении цен на ряд основных товаров. Тем временем, на ВБ начинается «захлёб» из каскада акций, каждая из которых грозит дебустом и жесткой пессимизацией позиций за неповиновение.

Кстати, ДР ВБ мы не плохо преодолели. С нашей стороны игнор был полный, просадка в заказах ощущается только сезонная. На сезонные позиции спрос и без акции превышает предложения. В позициях утраты нет, перерасхода в рекламном бюджете тоже не зафиксировали. Зато была зафиксирована аномальная просадка в проценте выкупа за прошлую неделю. Логистики накатало на 30% больше, чем обычно… Возможно недавний сбой ВБ так дает о себе знать…

Которую неделю подряд пытаемся уменьшить продажи на ВБ, чтоб не словить НДС, но пока все плохо получается.. поэтому акции намерены игнорить и далее. А там посмотрим по ситуации на ЧП и 11.11.

Поставьте какой-нибудь ушлепский смайлик, если вас тоже эти акции на акции задолбали😁

2024 год - время открывать магазин на маркетплейсах

На них можно вырасти до 2.600.000р даже без опыта и больших вложений. Примеров уже достаточно, не так ли?

При этом не нужно арендовать помещение, нанимать кучу сотрудников и обучаться чему-то долгое время.

Досточно подписаться на канал «Алексея и Кирилла», где вам расскажут как увеличить прибыль и привлечь дополнительные инвестиции, а бонусом ответят на все вопросы.

Это канал Алексея и Кирилла, опытных селлеров, с оборотами более 110 млн🔥
В канале они открыли новую рубрику: разбор карточек товаров, где у каждого есть возможность оценить свои💪

‼️Поторопитесь подписаться, ссылка действительна только 24ч
https://t.me/+fT7K3saXtzM3NGYy

Пробные закупки собственных товаров😁
Ах вот, как можно было легализовать самовыкупы и при этом дополнительно заработать на наценке комиссии +2%🤓
Сколько крови было испито, сколько миллионов штрафов приходилось оспаривать селлерам через суды и юристов.
Зачастую и вовсе штрафы начислялись без вины и оснований. Теперь вроде-как можно. Главное завуалированно переименовать и обозначить мотивы😁

В любом случае, я думаю алгоритмы они поправили и не получится продвигаться самовыкупами, как ранее. Но если руки чешутся, если хочется нагнать бесполезной выручки на карточку, ВБ дал возможность заменить раздачи на «пробные закупки»

22 ОКТЯБРЯ МЫ ЕДЕМ В КИТАЙ!

и если вы уже продаете на маркетплейсах от 2-3 млн, приглашаем вас с нами!

Главная вишенка этого тура - мы, JOYCITY, как логистическая компания по бизнесу с Китаем, с опытом более 6 лет,

будем лично участвовать в заключении контрактов с фабриками на самых выгодных условиях ДЛЯ ВАС!

С Китаем это возможно только лично 🔥

ОДИН ТУР В КИТАЙ – ИНВЕСТИЦИЯ НА ДОЛГИЕ ГОДЫ

Что вас ждет?

- 3 ключевых города: Иу, Гуанчжоу, Шанхай — именно здесь делаются сделки, которые влияют на деньги в вашем бизнесе
- 7 производств под ваши индивидуальные запросы
- Крупнейший оптовый рынок Футьен и масштабные выставки
- Контракты на самых выгодных условиях.
- Персональное сопровождение переговоров на китайском

🔵Мастермайнд-сессии с успешными селлерами — обмен опытом с предпринимателями, которые знают, как сделать бизнес с Китаем и на маркетплейсах эффективным и прибыльным

Что еще включено в тур?

1️⃣Полное сопровождение на всех этапах поездки и в переговорах
2️⃣Помощь в заключении первых договоров и составлении заказов
3️⃣Ваше новое окружение
4️⃣Фото- и видеосопровождение
5️⃣Это не просто поездка — это ваше путешествие за новыми возможностями и за связями

Поездка с JOYCITY — это практический тренинг по бизнесу с Китаем из первых уст

Даты поездки: 22 октября — 1 ноября

⏳ Количество мест ограничено. Осталось 9/15 мест

Не упустите шанс заключить самые выгодные контракты

Часть кейсов прошлой поездки в карусели

📱Напишите в @dariwarm с пометкой "Тур в Китай", чтобы получить личную консультацию от главного организатора по своему запросу

Телеграм канал JOYCITY

⚠️#Итоги продаж за сентябрь 2024г.

В планах было достичь:
🟣Выручка: 12 000 000₽
🟣Валовая прибыль:
4 000 000₽

Факт составил:
🟢Выручка: 10 577 552₽

✅Выполнено на 88%

🔴Валовая прибыль:
3 164 440₽

✅Выполнено на 79%

Результат оказался ожидаем и прогнозируем.
План выполнен частично. Валовую прибыль и рентабельность мы не смогли удержать на прежнем уровне.

На это было несколько причин:

1) После пика сезонной активности мы вынуждено снизили цены для поддержания рыночных цен. Основные конкуренты не всегда руководствуются здравым смыслом. Чувствуя минимальные просадки в заказах, готовы любой ценой сохранять спрос. Мы так не считаем, держимся в середине рынка. Разница с лидерами составляет 100-200₽.
Это касается обоих маркетплейсов.

⚠️Хочу отметить, что стабильно, доля озона в наших продажах сохраняется на 40%:

🟣Озон
Выручка 4 160 738₽
Валовая прибыль: 1 179 455₽
Валовая рентабельность существенно снизилась и составила 28%
Ранее, этот показатель держался минимум на 33%. В планах на октябрь сохранить хотя бы 28%
Выправить не получится, так как летний ассортимент сейчас не актуален.

🟣ВБ
Выручка 6 416 833₽
Валовая прибыль:
1 984 985₽
Валовая рентабельность 31%

По выручке на ВБ могли достигнуть бОльшего, но столкнулись с дефицитом нескольких товаров. Так же мы вынуждено там сокращаем продажи, чтобы не выйти на НДС в 2025 году.

Месяц оказался не таким ярким по результатам, как август и более напряжным в плане отсутствия лимитов отгрузки на ВБ. Несколько раз пришлось грузиться с платными приемками но с минимальными коэффициентами. Работать с акциями на ВБ не пытались, в наших интересах держать продажи на одном уровне и не терять в рентабельности.

Поддержи данный пост 🔥🔥🔥👍👍👍
Интересно, сколько из нас активных ребят

💰Произвел косметику за 160 руб/ед продал за 4350 руб/ед!

В поисках новой ниши стоит обратиться к вечному: к косметике. В России эта ниша неуклонно растет и все больше людей пользуются и декоративной, и уходовой косметикой. По данным аналитиков, ниша выросла с 2023 года на 8.5% и рост будет продолжаться!

Ребята из TriusLabs - контрактное производство косметики - стабильно следят за рынком и предлагают для производства трендовую косметику, которая уже зарекомендовала себя на рынке! Помимо качества поставляемой продукции, компания выполняет свои обязательства в срок и сопровождает маркетинговые решения.

🆓 TriusLabs провели очередной анализ рынка: определили тренды в косметике, рассчитали стоимость производства и оборот по нише, а главное - сколько можно заработать!
Переходите в бот и узнайте, что можно произвести и реализовать уже на ближайших праздниках

@trendtrius_bot
@trendtrius_bot
@trendtrius_bot

🏆 Про друзей и нулей

Не раз слышал мнение, когда люди считают, что бизнес с друзьями обречён на провал🤔

Хочу рассказать, о личном опыте и высказать мнение на этот счёт, ведь мне есть чем поделиться.

Почти 4 года назад состоялся разговор между мной и моим другом Максом. Было принято решение начать работу в партнёрстве. Обсудив все условия взаимодействия мы встали на общий путь💪

Решение было принято не спонтанно, каждый из нас понимал, на какие риски и ответственность предстоит идти.

Люди привыкли мыслить стереотипами. Считается, что дружба может быть разрушена денежным спором, рабочим конфликтом, без возможности вернуть все на прежние места. Следовательно бизнес рушится, друзья-враги, бла-бла🤪

Это действительно происходит в том случае, если людям не удаётся установить внутренние порядки, зоны ответственности, когда обсуждение проблем скрывается за маской внутренних обид и наглым враньем. Предательство и зависть разрушают. Борьба за власть ослепляет. Разные психотипы и характеры взаимодействуют по-своему. В некоторых случаях сталкиваясь и взрываясь в бесконтрольных эмоциях🤹

В нашей команде все иначе:

✅ У каждого есть своё мнение

✅ Каждый уважает чужое мнение

✅ Мы много общаемся и хорошо слышим друг-друга

✅ Проблемы решаем сообща

✅ Успехам радуемся не скрывая эмоций

✅ Во время обсуждения уважаем две точки зрения

✅ В случае разногласий, ищем общее решение

✅ Равнозначные права и возможности

✅ Без лжи, честны перед собой и друг с другом

✅ Говорим как есть, принимаем оценку и критику не как обиду, а обратную связь

✅ Наши характеры противоположны

✅ Наши цели едины

✅ Работаем 24 на 7

✅ Отдыхаем одной компанией


Все эти моменты позволяют находиться в балансе. Действовать сообща. Добиваться результатов. Адекватно принимать неудачи.

А как считаете вы? Уверен, вам тоже есть чем поделиться на эту тему🔥

📆Сентябрь 2024. Чем запомнился и с какими проблемами пришлось столкнуться.

В этом месяце было принято много важных решений и проделан пласт работы.
В первую очередь хочется поделиться прекрасной новостью.
✅Наша команда продолжает расширяться. С второй попытки нам удалось закрыть вакансию на должность менеджера по продажам 🛒.
Нашему партнерскому HR агентству пришлось обработать базу из более 400 участников. Из них нам лично пришлось собеседовать около 10 человек. В итоге, вторая попытка и 2 месяца активного поиска принесли желанный результат🔥

✅Активно занимались комфортной адаптацией и передачей всех дел по управлению продажами на WB

✅Изменили структуру распределения обязанностей между сотрудниками.

✅Сменили task manager click up на YouGile. Принцип тот же, только он продолжает работать в России🤷🏼‍♂️

✅Приняли решение и утвердили план действий по избежанию выхода на НДС по одному из проектов в этом году. Подробнее писал ТУТ

✅В этом месяце «лёд тронулся» и спустя год, ВРОДЕ КАК, нам получится прекратить деятельность нашего ООО. Спустя ГОД страданий… Следующие 3 месяца решат исход. Люди, прежде чем завести ООО, хорошо подумайте. Закрывать его целая эпопея😁

✅Сняли коммерческое помещение в Калмыкии.

✅Заключи договор на оказание услуг с бухгалтером из Элисты.

Тут без комментариев, кто понял- тот понял.

✅Начали подготовку по официальному трудоустройству одной из наших сотрудниц

P.s фотку сделала нейросеть, воткнул по приколу😁 для привлечения вашего внимания😉


Короче, было чем заняться. По финансовым результатам за сентябрь скину отчет следующим постом.

📣Мысли в слух. Чего ждать в 2025 году? Мое мнение 📝

🟢Кольцо возможностей будет существенно сжиматься, а вместе с ним и очко у многих тысяч селлеров, которые окажутся не дальновидны, недостаточно гибки и опытны.
На нашем пути уже встречались разные ситуации, которые требовали оперативности, взвешенности и умения быстро построить новые варианты решения проблем. И все равно, каждый новый раз - это потрясение и необходимость сталкиваться с новыми вызовами и испытаниями на прочность.

С каждым годом, экономическая ситуация в нашей стране меняется, цены на бензин, продукты и все остальное стабильно увеличиваются. Зарплаты людей едва успевают за темпами роста расходов на базовые потребности.
Чего не скажешь о МАРКЕТПЛЕЙСАХ🤓
❕НЕТ, я не жадный. Это просто факт и следствие малой грамотности большого количества селлеров.

Я на протяжении нескольких лет наблюдаю систематическое понижение среднего чека во многих крупных категориях товаров. Жесткая и порой нездоровая конкуренция вынуждают выжигать товарные категории до тла, оставляя многих продавцов на грани 0 или даже в убытках.

Плюсом ко всему можно добавить ежемесячно растущую стоимость логистики, хранения, рекламных расходов.
Особо «приятная» статья - это платная приемка. Коэффициент Х2 уже подарок, не правда ли?
Так же нас терзают бесконечные акции, делая жизнь клиентов абсолютно привыкшей к новым и новым скидкам. Люди стали более избирательны и кроме обычных акций они ждут дополнительной халявы.
Порой, я и сам такой😁

Налоговая реформа очередной раз заставит предпринимателей сделать трудный выбор.
Вариантов несколько:
1) Вынужденно повысить цены, заложив в юнит-экономику возросший в 2 раза налог.
2) Оставить ценообоазоварие в покое, ведь бОльшая часть даже не в состоянии посчитать свою чистую прибыль.
Как оказывается, для этого не обязательно торговать на малые суммы🤷🏼‍♂️ Некоторые наши знакомые умудряются торговать на миллионы, и так же брать десятки миллионов в кредит, чтобы обеспечить плетежеспособность за более старые кредиты. Оказывается, это не частные случаи, а новая реальность.

❓Начнут ли наконец повышаться цены и на маркетплейсах?
ДА, ДА! И еще раз ДА! Вопрос, когда?
Мое мнение такое, что подобного рода продавцы скоро начнут самоуничтожаться. Будут торговать в минуса до тех пор, пока на очередную закупку просто не хватит денег.
К сожалению, быстро растущий рынок маркетплейсов породил большое количество некомпетентных продавцов. Время, когда зашел на 100к и сделал миллион ушло.
Но выпускники инфоциганских наставничеств остались. Я слышал много историй, в том числе от подписчиков, что продажи загибаются, прибыль падает, долги растут.

Бизнес без системы, контроля и порядка в финансах не может существовать. Это и бизнесом не назвать. Лотерея и «работа ради работы».

Я уверен, что 2025 год окажется фильтром для многих. Сильные станут еще сильнее, организованней. Новые условия вынуждают быть хитрее, искать новые возможности и совершать невозможные вещи, делая все возможным.

Если вы согласны с моим мнением, поддержите данный пост 🔥

🤔 Осеннее обострение! Немного «агрессивного торга» от наших клиентов

Довольно частно поступают вопросы и отзывы, в тексте которых, клиенты проявляют себя не с лучшей стороны.

Как же хорошо, что онлайн торговля оберегает нервы наших сотрудников от прямого контакта с дикими людьми. Но иногда и тут приходится терпеть эти выходки🤓

Удивительно, ведь на маркетплейсе такое разнообразие товаров на любой вкус и кошелек. Однако, именно наш товар остается желанным.. Но вот цена не соответствует ожиданию клиентов.
К сожалению, такие люди не думают, что если именно этот товар им нравится, именно этот товар, а не сотни тысяч других достоин выбора клиента, почему он должен стоить как и все другое, что не понравилось визуально но имеет привлекательную цену?🤔
Почему приходя в любой магазин не принято подобным образом настаивать о скидке?

Вопросы без ответа… Тут лишь остается немного злорадствуя, повысить очередной раз цену😁

Знакома ситуация? Если встречаете у себя подобное, кидайте скрины в комментарии, посмеемся сообща🤓

📣Акции. Автоакции. Скидки. Еще больше скидок. А что дальше? Отдам в хорошие руки… Продажи ради продаж‼️

В этом году, WB начал затягивать гайки уже с сентября. Вообще динамика развития агрессивной акционной политики,стремится к отрицательной прибыли селлеров с каждым годом все раньше💯
Несколько лет назад, казалось, что ВБ рехнулся, когда в принудительном порядке предложил закидывать в акцию 50-70% ассортимента.

В прошлом году, это все усугубилось отключением СПП за игнор входа в главные распродажи года. СПП тогда стал инструментом шантажа и рычагом давления на продавца. Не хочешь торговать в минус-иди нахрен из выдачи.
А что, если у тебя жирные карточки, в которые было вложено несколько лет труда, куча миллионов в рекламу и наработано несколько тысяч положительных отзывов? Либо торгуешь в минус, держишь позиции и терпишь(терпила стратег), пока ВБ на тебе заработает, либо рискуешь быть выброшен в конец выдачи, без всякой возможности рекламироваться..
Ведь с приходом АРК, успешность и окупаемость рекламной кампании зависит от величины ставки. А если позиция в жопе, то и ставка соответственно тоже. Именно так произошло с одним из наших товаров. Мы не пошли в акции, решили не торговать в убыток и поплатились.
Сейчас этот товар выведен из ассортимента, ведь восстановление позиций так и не смогли совершить.
5000шт остатков, миллионы замороженных денег в товаре, который встал. С 100-150 заказов в день, на выходе обернулись 5-7 шт.

Пришлось слить и забыть)

🍽В этом году все УЖЕ началось с сентября!!! Скверные автоакции нацелены на понижение медианной цены! Если хоть на минуту вы не уследите и товар зайдет в акцию, то в октябре и ноябре ВБ вам предложит торговать в минус, либо просто уйти в закат. Романтично 🌅
Второй тревожный звонок-акция с бустом, если ваш ассортимент заходит в эту ловушку, вы не получите выгоду, ведь медиана вашей цены уже пошла вниз. Сейчас, в интересах маркетплейса загнать как можно больше продавцов в эту сеть, придумывают акции с бустом на 3 дня, включают дебуст за неповиновение.

Короче, пришел сезон стричь баранов и овец… 🤔Как бы двояко это не звучало, но факт. Наши основные конкуренты держатся, не входят в ряд акций. Мы придерживаемся той же тактики. Пока селлеры без опыта бустятся сейчас и немного больше получают заказов, мы возможно увеличим рекламный бюджет, будем пытаться сохранять уровень своих заказов. Чтобы с приходом черной пятницы и кибер понедельника зайти с положительной рентабельностью и на положительной ноте закрыть этот год. А что будет с теми, кто уже сейчас идет в акции? Напишите свое мнение в комментарии🤓

Очевидно, в следующем году ВЫЖИВАНИЕ на ВБ станет еще более экстремальным. Если кончено ФАС не займется урегулированием данного вопроса😁

А что, прикиньте, если подобная суета начнется уже с мая. Срез цен, фиксация медианы под каскад осенних акций.. Выживут только гибкие и хитрые, опытные и смелые. Перешли этот пост своему товарищу или в любимое сообщество. Только коллективная борьба позволит держать цены и не уходить в минуса🖤

Ведь невозможно игнорить акции, если все конкуренты туда зашли, но последствия переживут не все💯

Извините, не удержался😁 В инете наткнулся на видос, который в тему😁 на оригинальность не претендую…

П.с смотреть со звуком😁😁

А вообще, вот мое мнение по поводу лагов ВБ. Ведь сейчас каждый канал да и сам ВБ подтвердили массовый сбой в работе маркетплейса

Да, бизнес сотен тысяч продавцов зависит от благополучия и порядочности комиссионера. И если вы торгуете только на одной площадке, это не бизнес вовсе.. А всего лишь, один из доступных каналов продаж🤷🏼‍♂️ который либо лагает, либо работает и приносит прибыль. Как повезет короче😁

В такие моменты я очень рад, что озон частично взял на себя функцию альтернативного варианта. Надеюсь в ближайшие годы появится еще несколько достойных вариантов по диверсификации и подобные проблемы будут тревожить и рушить все меньше малых бизнесов 🖤