Из РЖД на маркетплейсы 💰| путь в новую жизнь.

🚚 Груз из Китая – без сюрпризов и переплат!

Покупаете товары в Китае и устали от нестабильных условий доставки?

Мы – ваш надежный посредник в Китае, берем на себя все заботы! Сотрудничая с нами, вы экономите не только деньги, но и нервы.

🔥 Выгодные карго-перевозки до вашей двери!
🔥 Пополнение Alipay и карт Китая – просто и безопасно!
🔥 Гарантия надёжности и конфиденциальности.

👍🏻 Полный контроль на всех этапах доставки.
👍🏻 Удобные и прозрачные условия оплаты.

Никакого хаоса и задержек – мы контролируем всё, от выкупа товара в Китае до момента, когда груз окажется у вас.

Подпишитесь на нашу группу, чтобы всегда держать контакт под рукой и получать лучшие условия для своих заказов!👇🏻
https://t.me/+ntk3sNIWPCUwMjEy

➡️Проблемы высоких цен. С чем мы столкнулись, избегая вход в акции?

⚠️Делюсь полученным опытом.

Нами было замечено, что доля логистических расходов стала плавно увеличиваться с второй половины августа. Мы начали разбираться в причинах, их оказалось несколько:

1)Мы выбрали стратегию высоких цен, игнорирования акций для сдерживания роста продаж и сохранения показателей прибыли при совершении меньшего количества продаж.
Почему так? Для сохранения налогового режима в 2025 году.
Простыми словами, цены поднять, сократить количество продаж, но сохранить прибыль - не проканало.
Это повлекло ожидаемое снижение процента выкупа. Сначала мы фиксировали просадку 2-3%. Наша цена отличалась от конкурентной на 200₽.
Далее, с приходом главных акций, разница стала составлять 400-500₽. Мы немного просели в позициях, но удалось их зафиксировать на одном уровне. Количество заказов для нас осталось приемлемым. Параллельно, ВБ ввел для клиентов отмену оплаты за отказ товара на ПВЗ, клиенты теперь могут заказывать в разы больше, выкупая самую малость. У всех продавцов это отразилось снижением выкупа на 5-10% по отношению к прошлому году. А у нас еще и цены высокие…
Как итог🟰 выкуп снизился на 12-15%, а это уже больно для стоимости логистики.

2)Раньше мы грузили СТРОГО самые выгодные по стоимости логистики склады (Тула, Казань, Невинномысск были основой). С приходом платной приемки выбирать не приходилось. Как итог🟰 мы начали грузить куда была возможность. Подольск, Коледино, Краснодар. А там логистика на наши товары гораздо дороже.

2)Начисление штрафных коэффициентов за якобы неверно представленные размерные характеристики. Тут нас ВБ начал обдирать по полной. Характеристики верные, даже на фото замерах все сходится, но корявые руки складских рабочих указывали об обратном.
Больно, приняли ситуацию на постоянный контроль, оспариваем начисления, иногда получается.

В совокупности, мы получили долю логистики 30% от суммы продаж. Базовая стоимость логистики на единицу товара с учетом покатушек раньше составляла 320-340₽, теперь 600-650₽. Несколько недель назад, ВБ с нас вычел еще (якобы не досчитанную логистику за август) и мы получили стоимость логистики на проданный товар 1400-1600₽, при стоимости на ВБ 1900₽🫣 и это все на основном артикуле, ну и не только. Короче в рамках одной недели мы зафиксировали убытки по флагману.

Как то так, если интересно, как мы выходим из этой ситуации, поддержи этот пост 🔥🔥🔥 и я продолжу рассказ)

Друзья, как ваши распродажи поживают?😁
Не удержался и смастерил видосик.
Мы, например, очередную неделю боремся не только за поддержание продаж но и за справедливость.
Выкуп упал, доля логистики возросла, прибыль снизилась, а штрафы не дают жить спокойно, но об этом расскажу немного позже🫣

Пока отправились с семьей в отпуск, чтобы отвлечься от этой суеты🤷🏼‍♂️

⚠️#Итоги продаж за октябрь 2024г.

В планах было достичь:
🟣Выручка: 8 000 000₽
🟣Валовая прибыль:
2 400 000₽

Факт составил:
🟢Выручка: 9 340 567₽

✅Выполнено на 117%

🟢Валовая прибыль:
2 708 058₽
✅Выполнено на 113%

🟣Из них доля WB
Выручка: 4 975 315₽
Валовая прибыль:
1 526 126₽

🔵Доля ОЗОН
Выручка 4 365 252₽
Валовая прибыль
1 181 862₽

Нам удалось перевыполнить план. Из особенностей хочу отметить напряженную борьбу за уменьшение продаж на WB. Сохранение налогового режима на 2025 год стоит в приоритете. Мы существенно подняли цены, отказались от участия в акциях и смогли преодолеть это нелегкое время без серьезных утрат позиций, однако столкнулись с другими проблемами, о которых расскажу отдельным постом. Будет интересно и для многих поучительно.
Остановили подачу заказов на пошив товара до конца 2024 года под нужды ВБ. Сейчас у нас склад забит до весны. Рассчитывали лихо торговать в q4 в итоге тормозим.

🔵ОЗОН стабилен, в ноябре планируем сделать результат еще выше чем за октябрь. На данный момент все заказы производство отшивает только под нужды озона. Параллельно ведем разработку по расширению ассортимента.

Если хочешь в ближайшее время узнать, о серьезных проблемах, к которым привела наша политика высоких цен, ставь реакцию 🔥♥️👍 под этим постом, так я буду знать актуальные темы для контента

На отдыхе с семьей были в июле, но только сейчас дошли руки смонтировать ролик.
Сейчас на улице холода, самое время вспомнить эти теплые моменты.
Ну а вас прошу не судить строго, предлагаю заценить и поставить лайкос♥️👍🔥
Порой сложно выйти за рамки бизнеса и делиться с вами личными моментами, но я готов экспериментировать с форматами постов в своем блоге😏

❕❕Как мы работаем в условиях диких акций?

😊На ВБ никак🤷🏼‍♂️ Последний раз мы участвовали в акциях в конце июля. Мы тогда набирали хорошие позиции. Далее, в нашей категории произошел сезонный рост и мы регулировали спрос повышением цен, чтобы товар продавался равномерно и не заканчивался. Таким образом мы повысили средний чек с 1600₽ до 2150₽.

🗓В наших изначальных планах было: с хорошей медианной ценой осилить участие в главных распродажах года, но планы в сентябре изменились!

Ранее я писал, что мы вынуждены по проекту на ВБ замедлять продажи. Так вот, на протяжении всего ноября мы боролись за понижение выручки. И только прошлая неделя принесла желаемый результат. В среду на совещании будем обсуждать результаты продаж и позиции на товары. Если будет необходимо снова их привести в порядок и наверстать, зайдем в акции. Будем решать. Тут важно сейчас держать баланс. Не убить карточки и пройти по необходимой выручке🫣

➡️Параллельно, мы урезаем рекламный бюджет.

У повышения цен есть значительный побочный эффект- просадка % выкупа. Логистика становится гораздо дороже.

После таких рисков и трудов мы просто обязаны не вылететь на НДС😁 В январе будем газовать, снова внедрять планы с ростом продаж, а пока их сдерживаем👌 Кто бы мог подумать, что такое возможно, но государственные реформы внесли свои корректировки.

🔵Проект по Озону стабилен и прогнозируем. Подводить итоги будем завтра, но уже очевидно, что план по продажам выполнили🔥

Там у нас наоборот идет борьба за рост продаж, активная работа с акциями и внутренней рекламой. Рост не происходит, сейчас смена сезонности ассортимента. Одни товары утратили актуальность, другие восполняют просадку. Сейчас работаем над расширением ассортимента, это позволит нам увеличить выручку в будущем.

Интересно узнать о наших финансовых результатах за октябрь? Давайте соберем 30 лайков ♥️♥️♥️
И я опубликую отчет🔥

🤡Никогда такого не было и вот опять. Все уже ознакомились с принудительно-вынудительными условиями акции «День шопинга»?

На самом деле, ничего нового. Я уже писал недавно о «кабальных» акциях. Время пришло.

Если вы не проходите по цене, а ВБ порой запрашивает скидку до 20%, при этом решаете не заходить в акцию, ответочка прилетит незамедлительно😁

А именно, если 70% товаров магазина не участвует в акции, то СПП на весь ассортимент будет снято, а это потеря трафика, конверсий, позиций и продаж.

Бустинг. Он будет, в зависимости от количества товаров, которые вы решили слить в минуса😁

Уверен, есть те, кому цены и условия выгодны, ваши карточки улучшат позиции, конверсии и продажи взлетят, а актуальность поставок станет очередной ловушкой.
Платная приемка. ВБ не упускает возможности собрать «ДАНЬ» и на этом этапе. Поэтому, если цена проходит, не факт, что с условиями конских коэффициентов платной приемки вас не оставит с убытком. Короче, считайте, считайте и готовьтесь.
Следом пойдет очередная разрывная распродажа, которая должна прожать нас всех еще сильнее.

Вишенка на торте: мне понравилась оговорка, что доля товаров участников под скидку WB может меняться. Короче, условия будут меняться от ситуации, если все поголовно пойдут с 70% ассортимента в акцию, ничто не помешает ВБ изменить условия в бОльшую сторону.

Верните мой беззаботный 2022, лет через 5 буду с теплом вспоминать и текущий , 2024😁 держитесь, то ли еще будет🤞

🚨Автоакции! Акции! Усиления Акций! Пресейлы!

Сегодня на совещании, с командой приняли решение о повышении цен на ряд основных товаров. Тем временем, на ВБ начинается «захлёб» из каскада акций, каждая из которых грозит дебустом и жесткой пессимизацией позиций за неповиновение.

Кстати, ДР ВБ мы не плохо преодолели. С нашей стороны игнор был полный, просадка в заказах ощущается только сезонная. На сезонные позиции спрос и без акции превышает предложения. В позициях утраты нет, перерасхода в рекламном бюджете тоже не зафиксировали. Зато была зафиксирована аномальная просадка в проценте выкупа за прошлую неделю. Логистики накатало на 30% больше, чем обычно… Возможно недавний сбой ВБ так дает о себе знать…

Которую неделю подряд пытаемся уменьшить продажи на ВБ, чтоб не словить НДС, но пока все плохо получается.. поэтому акции намерены игнорить и далее. А там посмотрим по ситуации на ЧП и 11.11.

Поставьте какой-нибудь ушлепский смайлик, если вас тоже эти акции на акции задолбали😁

Пробные закупки собственных товаров😁
Ах вот, как можно было легализовать самовыкупы и при этом дополнительно заработать на наценке комиссии +2%🤓
Сколько крови было испито, сколько миллионов штрафов приходилось оспаривать селлерам через суды и юристов.
Зачастую и вовсе штрафы начислялись без вины и оснований. Теперь вроде-как можно. Главное завуалированно переименовать и обозначить мотивы😁

В любом случае, я думаю алгоритмы они поправили и не получится продвигаться самовыкупами, как ранее. Но если руки чешутся, если хочется нагнать бесполезной выручки на карточку, ВБ дал возможность заменить раздачи на «пробные закупки»

⚠️#Итоги продаж за сентябрь 2024г.

В планах было достичь:
🟣Выручка: 12 000 000₽
🟣Валовая прибыль:
4 000 000₽

Факт составил:
🟢Выручка: 10 577 552₽

✅Выполнено на 88%

🔴Валовая прибыль:
3 164 440₽

✅Выполнено на 79%

Результат оказался ожидаем и прогнозируем.
План выполнен частично. Валовую прибыль и рентабельность мы не смогли удержать на прежнем уровне.

На это было несколько причин:

1) После пика сезонной активности мы вынуждено снизили цены для поддержания рыночных цен. Основные конкуренты не всегда руководствуются здравым смыслом. Чувствуя минимальные просадки в заказах, готовы любой ценой сохранять спрос. Мы так не считаем, держимся в середине рынка. Разница с лидерами составляет 100-200₽.
Это касается обоих маркетплейсов.

⚠️Хочу отметить, что стабильно, доля озона в наших продажах сохраняется на 40%:

🟣Озон
Выручка 4 160 738₽
Валовая прибыль: 1 179 455₽
Валовая рентабельность существенно снизилась и составила 28%
Ранее, этот показатель держался минимум на 33%. В планах на октябрь сохранить хотя бы 28%
Выправить не получится, так как летний ассортимент сейчас не актуален.

🟣ВБ
Выручка 6 416 833₽
Валовая прибыль:
1 984 985₽
Валовая рентабельность 31%

По выручке на ВБ могли достигнуть бОльшего, но столкнулись с дефицитом нескольких товаров. Так же мы вынуждено там сокращаем продажи, чтобы не выйти на НДС в 2025 году.

Месяц оказался не таким ярким по результатам, как август и более напряжным в плане отсутствия лимитов отгрузки на ВБ. Несколько раз пришлось грузиться с платными приемками но с минимальными коэффициентами. Работать с акциями на ВБ не пытались, в наших интересах держать продажи на одном уровне и не терять в рентабельности.

Поддержи данный пост 🔥🔥🔥👍👍👍
Интересно, сколько из нас активных ребят