Екатерина|Всё про маркетплейсы ozon(озон) обучение wildberriees(вайлдберриз)обучение,подбор товара

Вот что значит хороший день продаж⚡️👍

Сервис аналитики Moneyplace кому нужен доступ? Освободилось 2 места

теперь можно смотреть сводку на главной странице вб по неделям🙈🥳

📸Возвращение каноничного бельевого шоу Victoria's Secret с ангелами-супермоделями

После шестилетнего перерыва бренд вновь представил своё культовое нижнее белье. К ангелам присоединились Джиджи Хадид, Белла Хадид, Ирина Шейк, Эшли Грэм, Кейт Мосс, Тайра Бэнкс и многие другие

Я в восторге от коллекции, как всегда нежно, стильно и красиво

И конечно же после просмотра таких мероприятий мы начинаем отшиваться по всем канонам 🙏🏾

Сегодня уже все изучила, завтра мы с конструктором начнем создавать 😻

Статистика и отчёты но Ozon 🛍

Ozon выдаёт много полезных данных в красивых дашбордах и графиках, особенно если есть Premium. Это факт. Но для себя мы поняли две сложности работы с их отчётами:

1. В разных окнах и отчётах разная информация. На главной, например, мы видим "доставлено" и думаем, что это выкуплено, а потом заходим в аналитику, и понимаем, что выкуплено другое кол-во товара.

2. Разные размеры = разные артикулы. Боль для всех тех. кто в одежде 😄Особенно кто пришел с WB. Да, в товарном бизнесе правильно присваивать отдельные артикулы разным размерным позициям. Но с точки зрения сбора данных и управления продажами товара - неудобно. Всегда задаюсь вопросами:
- Сколько итого черных брюк одной модели у меня заказали? Какой по ним % выкупа?
- Почему CTR у одинаковых брюк 42 и 46 размеров разный, если карточки идентичны максимально? 🤯
и тд.

Что делаем?
Приходится вытаскивать некоторые показатели в таблицы и сводить всё руками. Ведь просто посчитать CTR, как средний по всем размерам - некорректно (разное количество просмотров у артикулов). Конверсию из корзины в заказ Ozon вообще не выдаёт по товару как процентное значение. В общем, несмотря на аналитику самого маркетплейса и сервисов оцифровки, таблицы = наше всё 😅

Есть удобный сервис PULSTAT ( https://t.me/PULSTAT ), который делает эту работу автоматически:
- объединяет всю стату по размерам товара
- выводит заказы/продажи, воронки, маркетинг, деньги
У них есть тестовый период неделя, можете попробовать.
для подключения на тест сразу пишите команде @pulstatOZON

😨 Мы кстати посчитали: если менеджер 1-1.5 часа в день тратит на ручное заполнение отчетности, то при средней ЗП менеджера 50тр, это значит, что около 10к/мес мы платим менеджеру только за ведение отчётности.

Почему мы считаем ДРР от заказов, а не от продаж.

Когда мы запускаем рекламу и оптимизирует ключи или ставку или еще что-то, то все что мы можем сделать с помощью оптимизации - это уменьшить стоимость привлечения 1 заказа из рекламы.

Мы можем показываться по более целевым ключам - и соответсвенно на те же рекламные траты получать больше заказов (что значит стоимость заказа будет меньше)

Мы можем стратегически выбирать место в выдаче, чтобы получать заказы по более привлекательной цене.

И так далее...

Зона ответственности рекламы - это заказы.

Она никак не может влиять на то, что ваш товар будут или не будут выкупать.

Все ее настройки направленны на оптимизацию этапов воронки вплоть до оформления заказа. Но не дальше!
(выкуп, повторные продажи - это не зона ответственно рекламы)

В разных нишах доля рекламных расходов, закладываемых в юнитку будет разной - но в любой нише это считается от заказов.
Просто в одной нормально 15% ДРР, в другой, возможно, нормально будет 5% - если в вашей нише очень низкий процент выкупа у ВСЕХ, а не только у вас.

Цель рекламы на маркетплейсе - это забор заказов у конкурентов. Конкурентная борьба.
(Когда реклама используется для продвижения - то цель, все равно, та же самая)

Вы хотите больше заказов - тратите больше денег на рекламу.

И это не зависит от вашего процента выкупа.
То что ваш товар заказывают, но не выкупают - это не проблема рекламы.

Вот например у ТОПов в нише, по нашему боту - процент выкупа 60%
А у вас 40%.

И типа конкурент может тратить 6% ДРР, а мы можем только 4% ДРР, так как у нас ниже процент выкупа?!

Это что значит, что если у нас товар ГОРАЗДО ХУЖЕ топов (ну его же меньше выкупают?!) - то мы можем меньше тратить денег на рекламу!?
Ну абсурд же ))

Денег на рекламу вы будете тратить только больше. И ваш ДРР будет тем выше, чем ниже процент выкупа. (Относительно конкурентов с более высоким процентом выкупа)

Но при этом может не сходиться юнит-экономика 😉
Но, еще раз повторю - это не значит, что вы можете меньше тратить денег на привлечение заказа. Не можете!

Опираться на процент выкупа можно, при расчете ДРР, но не на свой, а на ТОПов в нише.
Но если в нише с низким процентов выкупа, например 30%, конкуренты тратят на привлечение заказов 10% - то вы не сможете тратить меньше и при этом быть конкурентноспособным.

❤️

Друзья, сегодня я отмечаю очень знаменательную дату для меня 🥳

Ровно 4 года назад я начала обучать новеньких селлеров выходу на маркетплейс! Ура 🙌

За это время на маркетплейс я вывела более 500 человек

За это время мои ученики заработали более 2 миллиардов рублей 🥰

И в честь данного события я запускаю акцию🥳

Групповое наставничество всего лишь за 30.000 рублей 😱

Длительностью 2 месяца 🙌

За это время вы научитесь

Подбору товара

Точным расчетам юнит экономики

Созданию карточки товара

Сео оптимизации

Продвижению

Ура ура ура 🥳

Запись объявляю открытой🥳

Теги на фото реализованы идеально 👀

Wildberries позволяет добавлять в качестве активных тегов разные подрубрики, так к браслету на руку мы можем предложить серьги, подходящие под образ, и чокер.

Удобно, что при клике на тег открывается галерея всех товаров, которые можно добавить в корзину в один клик для сравнения.

При переходе в карточку по клику на тег, есть возможность нажать кнопку «назад» и вернуться к первому товару. Даже если мы начинаем изучать склейку с товаром из тегов.

Это не разрывает воронку и позволяет оценить товары, которые селлер предлагает для завершения образа.

Рекомендация по воронке:

Сначала необходимо визуально продать товар, которым заинтересовался покупатель.

И в момент, когда он уже заинтересован в товаре, подсказать с помощью тегов, что можно «улучшить» покупку и собрать целый образ.

Не старайтесь реализовать теги как можно раньше.

Хотя соблазн велик.

4-5 слайд — неплохая позиция для тегов.

Если разместим раньше, а решение о покупке изначального товара еще не принято, мы можем сместить фокус внимания.

Если предложенные комбинации покупателю не понравятся, это ощущение может повлиять и на решение о покупке первого товара.

Инструмент получился удачным.

При первой встрече с тегами появляется всплывающее окно, подсказывающее, что на фото присутствуют другие товары — это позволит быстро ввести покупателей в курс дела и сформировать привычку просматривать товары по тегам.

Интерес к этому решению у покупателей будет высоким.

Решений для селлеров становится больше, и WB решил повысить стоимость подписки на Джем с 9990 до 14990₽. Эта тенденция сохранится по мере добавления нового функционала.