Екатерина|Всё про маркетплейсы ozon(озон) обучение wildberriees(вайлдберриз)обучение,подбор товара

Большинство проголосовали за вариант 2️⃣❌

Но как ни странно на 🛒свои причуды)

Верный вариант 1️⃣✅

Наименование

Как думаете какой вариант наименования верный ❓

Вариант 1
Пылесос вертикальный для дома Enchen Vacuum Cleaner V2 компактный домашний ручной пылесос для сухой уборки с контейнером для пыли 2 насадки для мебели / универсальный бытовой в подарок

Вариант 2
Вертикальный проводной пылесос


Первый ставь 👍 Второй ставь ❤️

Как мы вывели в топ Озон 1000 карточек. 🤩

Делюсь рецептом быстрого роста 🔑

За 5️⃣лет работы с Озоном я разработала алгоритм продвижения, который подойдет для любых товаров — от пылесосов до 🧴крема для депиляции.

1️⃣шаг — это грамотно упаковать карточку товара.

😞Если на него забить, можно вложить сколько угодно денег 💵в рекламу и всё равно выйти в ➖

Каким должно быть наименование товара ❓

🛒Озон может сгенерировать шаблонное название сам:

по сути, он просто возьмет характеристики товара.

✋лучше всегда прописывать название самостоятельно, потому что от него напрямую зависит позиция товара в поисковой выдаче.🔭

Чтобы товар оказался в топе, 🔝наименование должно быть максимально полным и соответствовать 🔑ключевым запросам:

Размер — до 2️⃣0️⃣0️⃣символов.
Чем больше характеристик и параметров вы отразите, тем лучше.

Продолжаю? Кидай ❤️

Стадия 2. 👨‍💻 Продавец-разумный

Этот продавец уже понимает, что выручка ничего не значит без прибыли. 🤩

Он фокусируется на ключевых показателях: чистая прибыль и маржинальность.

Признаки: ✅

⬇️Осознанно управляет бизнесом.

⬇️Анализирует, в первую очередь, маржинальность товаров и ниш.

⬇️Ставит цели и действия на основе показателей доходности.

⬇️Регулярно контролирует свою прибыль


➕Плюсы продавца-разумного:

✅Селлер выбирает проекты с высокой доходностью.

✅Контролирует расходы. Например, вездесущий ДРР%.

✅Повышает финансовую устойчивость и делает бизнес более предсказуемым.

➖Минусы:

➖Узкий фокус на текущую прибыль: может упускать долгосрочные возможности.

😢Недостаток стратегического мышления:

не всегда учитываются финансовые рычаги или рост капитала.

А вы какой продавец ? Кидай ❤️

Стадия 1. 🦥Продавец-прямоходящий

Уже не обезьяна 🙈, но пока еще далек от человека 🧍‍♂️🧍‍♀️

✅Умеет говорить, но плохо излагает свои мысли.

На этой стадии селлер мыслит категориями просто денег 💵

⬇️заказами
⬇️продажами
⬇️оборотом

О прибыли, реальных результатах и устойчивости бизнеса речь не идет. 😨

Признаки:

Хвастается количеством заказов и оборотом.

Неправильно считает маржинальность .

Не отличает прибыль от денежных потоков.

Живет в иллюзиях

Последствия:

Неаккуратно планирует расходы

Выбирает нерентабельные товары и ниши: фокус на заказах, а не на чистой прибыли.

Рост заказов в ущерб доходности

Высокая долговая нагрузка: незаметное накопление кредитов из-за иллюзии финансового успеха.

Высокий риск кассового разрыва из-за чрезмерных дивидендов

К сожалению, в малом бизнесе зачастую вообще не считают прибыль на регулярной основе.

Кидайте реакцию если хотите узнать о следующих 😱❤️

Эволюция мышления продавца на маркетплейсах Wildberries и Ozon 🙈 → 🧠

Эта статья касается не только продавцов на маркетплейсах, но и предпринимателей в целом как вид (венчур мы здесь не берем).

Как гласит истина, наше мышление определяет наши действия и, следовательно, успех в любом деле.

Давайте разберем три основные стадии развития мышления продавца и их влияние на бизнес.

Вы за ? Ставьте ❤️

Я выпал по ключу, что делать?!

Или как прикреплять запросы к карточке, которые не прикрепляются )

Часть 1. Индексация по ключу и ранжирование по ключу.

1. Когда запрос к вам не прикпеляется, то скорее всего он все же прикреплеятся ) просто вы не правильно смотрите.

Тут надо обозначить, что есть ДВА понятия, которые многие не идентефицируют по отдельности.

Позиции карточки по ключу и индексация карточки по ключу.

Если сервисы аналитики или плагины показывают, что вас нет по запросу, это не значит что вас нет по запросу.

Все сервисы аналитики, анализируют 10-30 страниц выдачи
И если вы выпали по ключу, и видите это в сервисе аналитике, то это скорее всего значит, что просто ваша позиция дальше 1000, но это не значит, что ВБ к вам не прикрепил ключ.

Индексация по ключу
это как раз и есть нахождение в выдаче по ключу, не важно на какой позиции,
В 90% случаев вы по ключу индексируетесь, просто ваша позиция по ключу может быть 30 000 и понятно, что вы никогда себя так не найдёте

Проверка позиций и не имеет смысла дальше 30 страницы. Если вас нет в первых 3000 позиций, то уже не важно какая там точно у вас позиция.

А вот проверка индексации по ключу, дело другое.
Тут важно в целом понять, ВБ прикрепил ключ или нет.

Потому что, если нам нужно быть в топе по анализируемому ключу, то порядок вывода карточки в топ в случае позиции дальше 3000 или в случае не индексации — абсолютно разный.

Когда вы по ключу индексирует, но системы аналитики вас не видят, то есть вы далеко, то вам просто нужно прокачать позиции по ключу.

Когда вы не индексируетесь по ключу, то надо разбираться с SEO карточки. А если переработка SEO не помогает, то прикреплять ключ другими методами.

Чтобы проверить исключительно индексацию по ключевому запросу — надо ввести в поиске интересующий ключ и выбрать свой бренд в фильтре.
Если карточка там есть — значит и индексация по ключу есть. И значит надо просто подтянуть позиции.
А вот если карточки нет, то надо разибраться.

Я пересмотрела много фильмов 🎥 🍿

Больше всего зашли эти !

Факт о мне: обожаю сентиментальные фильмы

У меня первый раз в жизни такие новогодние праздники, когда я никуда не мчала не бежала, не поехала, а осталась просто батонить 🏠дома.

И я счастлива, очень хорошо без суеты отдохнула на удивление ☝️(это старость пришла?) 😄

А вы как?) Кто чем занимался в выходные?)

«Уходя, оставьте Свет! Это больше, чем остаться...
Это лучше, чем прощаться и важней, чем дать совет...
Уходя, оставьте Свет - перед ним отступит холод!
Свет собой заполнит город...Даже если Вас там нет...

Уходя, оставьте Свет, как маяк в туманном море,
Как лекарство против горя, как сердечности привет.
Кто-то скажет: "Чушь и бред! Нет лекарства против горя!"
Я ни с кем не стану спорить...я дарю вам свой секрет:

Уходя, оставьте Свет, Свет любви средь серых буден,
Как надежду: "Будем! Будем!" - в час, когда надежды нет...
Уходя, оставьте Свет, даже если расстаётесь,
Даже если не вернётесь - уходя, оставьте Свет.

Уходя, включите Свет! Кто ошибся - тот вернётся...
Пусть не гаснет ваше Солнце! Уходя - оставьте Свет...
Приходя, несите Свет! Тот, кто светел, тот и вечен!
Путь со Светом бесконечен... Приходя, несите Свет!...»

Всех со светлым праздником, дорогие🎄🙏🏼

НАНОНОВОСТИ ОТ ВБ ❤️

📞Искусственный интеллект все больше и больше внедряется в просторы маркетплейса 🛒 а теперь и AR (Augmented Reality) - Дополненная реальность ворвалась к нам.


Новая функция на Wildberries: онлайн-примерка мебели🛋️

🔝Функция 3D-примерки позволит покупателю увидеть, как мебель будет смотреться в его доме 🏠


Анонс запуска новой функции, которая позволит покупателям примерить мебель в реальном времени, используя камеру смартфона🤳

С помощью технологии дополненной реальности (AR)👓
На страницах товаров из категории «Мебель» появится отметка о наличии 3D-визуализации.

🛒Покупатели смогут открыть камеру смартфона и буквально «переместить» виртуальный шкаф🗄️диван🛋️кресло 💺или стол 💥в свою комнату.

☝️Это поможет получить точное представление о том, как выбранный предмет будет смотреться в реальном интерьере.🖼️

❗️На текущем этапе функция доступна для ограниченной 🗳️группы продавцов мебели.

💃Селлеры - участники пилотного проекта теперь могут бесплатно 🔥загружать готовые 3D-модели товаров на платформу через личный кабинет.

✅Это не только упростит нам процесс интеграции новых технологий, 😱но и расширяет наши возможности в продвижении продукции.

🛒планирует распространить инструмент на все категории мебели, а затем — и на другие товарные группы. Я прям в предвкушении🥰. Для нас этот шаг от маркетплейса точно сократит количество возвратов в будущем 🎉

Благодаря AR-подходу Wildberries делает процесс покупки более наглядным и интуитивным.

А работа уже кипит☺️🔽

И при правильном продвижении январь не такой уж и месяц просадки😱
Все всё покупают — даже товар который кажется не сезонным 😏

Прорвали потолок на этой неделе 👌🏼🙌🏻

Друзья кто у меня записан на январь 📞

Пишите 🎄я уже работаю 🫡

Китайцы отмечают Новый год по лунному календарю и в этот раз праздник наступит 29 января 🎄

В это время фабрики и производства полностью останавливают свою работу
А улицы наполняются яркими фонарями, звуками петард и огнями фейверков

🔥 Дорогие предприниматели!

2025 год — это не просто следующий шаг в нашем пути, а огромная возможность, которую нам нужно использовать на полную катушку! 🌟

Сегодня, когда маркетплейсы становятся основой покупок для миллионов людей по всей стране, именно ваша инициатива и креативность могут изменить правила игры.

Каждый день мы сталкиваемся с новыми вызовами и возможностями, и важно помнить, что именно в таких условиях рождаются лучшие идеи.

💡 Вот несколько мыслей, которые помогут вам не сдаваться:

В 2025 году технологии развиваются с невероятной скоростью.
Очень важно быть гибким и готовым к переменам.
Используйте новые инструменты, анализируйте данные, учитесь на опыте других и не бойтесь экспериментировать.

На маркетплейсах конкуренция растёт, и именно качество ваших товаров и обслуживания станет вашим конкурентным преимуществом.

Инвестируйте время в улучшение своих продуктов и создание уникального предложения, которое привлечёт покупателей.

Ваши клиенты — это ваши самые большие сторонники. Постарайтесь создать незабываемый опыт для них. Убедитесь, что вы отвечаете на их запросы, учитываете их пожелания и делаете всё возможное, чтобы удовлетворить их

Не бойтесь искать партнеров и строить связи. Взаимодействие с другими предпринимателями и специалистами в вашей области не только расширит вашу аудиторию, но и откроет новые возможности для роста.

Страх — это естественная реакция, но он не должен останавливать вас. Каждое неудачное решение — это шаг к успеху, если мы извлекаем из него уроки. Научитесь извлекать пользу даже из ошибок.

🌈 Помните, вы уже сделали первый шаг к успеху, выбрав предпринимательский путь.

Каждое ваше действие, каждое решение приближает вас к вашей цели.

Верьте в себя, следуйте своей мечте и продолжайте развиваться.
Мир ждет ваших идей и инноваций!

Вместе мы можем достичь великих высот! 💪✨ Давайте сделаем 2025 год - годом реализованных мечтаний и успешных начинаний!

С наступающим вас, дорогие коллеги!

Пускай новый год приносит счастье и радость, начиная уже с первых чисел календаря.

Желаю вам находить перспективные приоритеты и цели, а также превращать их в успешные результаты.

А если и будут неудачи, то пусть они станут только трамплином для новых побед.

Достатка, здоровья, любви и всех нужных вам благ!

Что ждет нас всех в 2025 году?

В 2024 потрепал нервы изрядно: новые алгоритмы, платные места в выдаче, загруженные склады, сливание с russ и развод Бакальчуков вообще на долгое время заморозили поставки, многим пришлось уходить в FBS и терять в продажах.
Но, если есть предпринимательская жилка, то все пережили, нашли решения и идем дальше.

Вообще, в предпринимательстве нет идеальных сценариях ни в одном проекте.

Нужно всегда быть на чеку и исправлять ситуации , которые работают в данный момент против тебя и твоего бизнеса.

Я знаю одно точно, что в 2025 теперь не получится продавать в серую , это огромный риск напороться на штрафы от налоговой и блок карточек на wb.

Поэтому нужно решать вопрос с обелением бизнеса.

Дробление бизнеса с регистрацией ИП в льготных регионах.

Все зашло слишком далеко ...

Именно 4 года назад я сделала выбор в пользу себя, и начала менять свою жизнь, а сегодня я вижу плоды своих стараний и помогаю в этом
другим, тем, кто готов также

Если вам тоже хочется оказаться в своей лучшей точке Б , масштабировать бизнес и вы готовы улучшать свою жизнь , то вы по адресу

Я создала свое обучение по выходу на Маркетплейсы, потому что знаю, с чего начать, покажу вам все подводные камни, плюсы и минусы этого бизнеса , помогу вам выстроить свой с нуля

Начните свой Новый год 🎄
с нового шага в своей жизни 🔝
К успеху и независимости
Давайте вместе делать этот прорыв 👏🏻
Еще один год - еще один шанс на успех 🫶🏻

Вы теряете деньги на маркетплейсах?

Комиссии, налоги, реклама и логистика могут незаметно «съедать» вашу прибыль.

Без прозрачной аналитики сложно контролировать финансы, управлять запасами и эффективно планировать бизнес. Это может стоить вам не только денег, но и роста вашего дела.

Сервис аналитики DED на WB — ваш финансовый помощник:

Он автоматически рассчитывает чистую прибыль, учитывая все важные параметры: комиссии Wildberries, себестоимость, налоги, рекламу и даже доли партнёров.

Что вы получите:

• Автоматический расчёт чистой прибыли
• Понятные и точные финансовые отчёты
• Удобный контроль остатков
• Детальную статистику по каждому товару

Забирайте бесплатный доступ на 28 дней по промокоду «ЕКАТЕРИНА» прямо сейчас: DED на WB

🎉Уже больше 120 человек зашли в наш чат!

ЗАЙТИ В ЧАТ

Если хочешь получить:

— Тренды 2025 года. Какие товары покупают прямо сейчас и будут покупать завтра.

— 5 фатальных ошибок, из-за которых теряют деньги. Исправьте их за 10 минут.

— Простую формулу прибыли. Вы сразу поймете, какой товар вам принесет доход.

— Реальные истории успеха: как новички заработали 200 000+ за первый месяц.

Тебе точно нужно в наш чат!

Если ты еще не с нами, то выполни всего 1 условие:

— добавь к себе нашу папку и заходи в чат

⏰Поторопись, ведь уже через 3 дня доступ в чат пропадет навсегда!

Присоединятся к нам 👇🏻
https://t.me/addlist/72OdvI9lHYU0Njli

— Сам чат находится в нашей папке среди каналов экспертов

Присоединяйтесь к нам!

Новогодние призы от ВБ🤯🥳

Вы уже видели колесо фортуны от вб?
На главной странице вб селлер вы можете испытать удачу и прокрутить колесо фортуны
Забрать можно один подарок, а покрутить колесо 3 раза

Целью Акции является поддержка продавцов в использовании платных сервисов маркетплейса Wildberries.

Задачи Акции:

- Дать Участникам возможность принять участие в Акции в срок с 23 декабря 2024 года по 27 декабря 2024 года включительно.

- Выдать Участникам приз за участие в Акции, вид которого зависит от наличия активной подписки любого из тарифов «Джем».

Что предлагает ВБ ?

Если Участник на момент участия в Акции является действующим подписчиком любого тарифа «Джем», то ему доступен приз в виде:

- дополнительный функционал «А/Б-тесты» в количестве до 5 единиц

- дополнительный функционал «Отметки на фото» в количестве до 5 единиц

- дополнительный функционал «Автозапуски видео» в количестве до 5 единиц

- скидка в размере 100% на первые 21 день из 90 на подключение опции из «Конструктора Тарифов», при условии, что уже есть одна подключенная опция будет доступна в течение 72 часов с момента получения приза

Если Участник на момент участия в Акции не имеет подписки на любой из тарифов «Джем», то ему доступен приз в виде:

- скидка на оформление подписки любого тарифа «Джем» в размере до 25%

- скидка в размере 100% на первые 21 день из 90 на подключение опции из «Конструктора Тарифов», при условии, что уже есть одна подключенная опция будет доступна в течение 72 часов с момента получения приза.

Больше не будет бесплатных мест в Топе 🤝

Что думаю по этому поводу напишу сегодня

Сегодня встретились с моей бывшей ученицей, а в данный момент подругой Аленой ❤️

Когда Алена пришла ко мне на наставничество жила в Питере и работала в найме. А Сейчас мы соседи в Краснодаре 🫶

Она захотела и у нее получилось, а я ей лишь помогла 🫶

Надоели ошибки и неполадки в продажах?
— Наш чат изменит все!

ЗАБРАТЬ

Что внутри?

Только самое важное:
- тренды продвижения 2024 года
- новые инструменты для твоей работы
- твои новые знакомства

Не можете начать зарабатывать на маркетплейсах?

Устраните эту ошибку за 30 секунд!
1. Добавляете нашу папку
2. Переходите в чат
3. Находите кучу пользы
4. Применяете все знания

Как итог: вы начинаете делать деньги на маркетплйсах!

⏳ Папка и чат доступны бесплатно только 5 дней
(Нажимайте на синий текст и добавляйте папку)

Успейте забрать эти материалы, пока ваши конкуренты думают!

Добавляйте папку и получайте полный доступ уже сегодня 👇🏻
https://t.me/addlist/72OdvI9lHYU0Njli

Всем привет!) Я все чаще стала замечать, что многие ребята обращаются к нам за помощью.

Подобрать товар, помочь с рекламой, вести кабинет и тд.

И я кое что для вас придумала 🕺

Мы подготовили 4 лота, чтобы было максимально комфортно и понятно для вас, некоторые услуги даже объединили

1️⃣ЛОТ - ВЫХОДИМ ИЗ МЕРТВОЙ ТОЧКИ 🥳

Открываю ЛОТ на услугу прокачки карточки. Суть:

1. Прокачать ДИЗАЙН + СЕО
2. Настроить внутреннюю рекламу
3. Подобрать внешнюю рекламу для вашей карточки

Здесь можно как поднять карточку в ТОПы и естественно увеличить продажи , либо просто распродать товар

За стоимостью в ЛС @ekaterina_many

2️⃣ЛОТ - ПОДБОРЩИК 🫶

ЛОТ на поиск ниши под ваш БЮДЖЕТ. СУТЬ:

1. 3 товара под ваш БЮДЖЕТ

2. Юнит экономика - мы все просчитаем, как без этого

3. Контакты всех посредников ( ФФ, карго, дизайнеры )

4. Даем стратегию продвижения и планирования бюджета (сколько закупить и потратить на рекламу)

5.Созвон с обсуждением каждого товара

За стоимостью в ЛС @ekaterina_many

3️⃣ЛОТ - ДЕЛЕГИРУЙ И КАЙФУЙ 🙃

Лот на менеджера для вашего магазина. У меня есть ученики, которые учились на менеджера и умеют:

1. Подбирать товары
2. Делать крутое СЕО
3. Настраивать внутреннюю рекламу
4. Подбирать внешнюю рекламу
5. Вести фин отчеты / рекламные отчеты / отчеты по продажам
6. Знают как продвинуть карточку с 0 до ТОП позиции
7. У них самое крутое окружение селлеров, которые передают каждый день колоссальный опыт
8. Умеют работать с БАЙЕРАМИ, фф, поставщиками садовода и ЛЮБЛИНО
9. У них множество промокодов от сервисов аналитики , фф, байеров и других прикольных вещей

Короче, менеджеры умеют абсолютно все - конкретно продвиженцы, а не те, которые только отвечают на вопросы и создают поставки 😁А самое главное - Я ПОСТОЯННО ПОМОГАЮ ИМ выполнить любую услугу


Цены максимально не кусаются, если вам нужен менеджер , пишите мне @ekaterina_many

4️⃣ЛОТ - ПОД КЛЮЧ 🔑

Этот лот подойдет больше тем, кто хочет зайти на вб, но не понимает, что к чему либо же для тех у кого был негативный опыт, и хотят за ручку дойти до конкретного результата

Но здесь есть определенное условие:

- Ваш бюджет минимум 100.000 для захода в новую нишу.

Я всегда говорю правду и не хочу вас обманывать как это делают псевдо эксперты. С бюджетом менее 70.000 сейчас почти невозможно выходить на площадку.

Здесь конечно работа будет строится на месяц с личными созвонами и тд. Поэтому кто готов, пишите, но места всего 2, так как это действительно большая работа и распыляться не смогу 🤔

За стоимостью в лс - @ekaterina_many

Только посмотрите😄❗️

Такое вам не покажет ни один наставник😉


Показываю результаты учеников не только с внешней стороны👍

✔️У моих учеников НЕТ миллионных расходов на рекламу🔥

Мы делаем не
ПРОСТО ОБОРОТ 🚀

Мы делаем исключительно НАСТОЯЩУЮ ПРИБЫЛЬ! 💰

🔴За месяц доля рекламных расходов даже 10% не составила😄

Продаж на 363 431 💰Рекламные расходы 8 253🥹

Около 2,5% 🔥

▶️И эти результаты не получились случайно☝️

✅Это четко выстроенная
СТРАТЕГИЯ
под моим руководством ❗️

ТЫ ВСЕ ЕЩЕ СОМНЕВАЕШЬСЯ ВЫХОДИТЬ НА МАРКЕТПЛЕЙС ❓

Лучшего времени, чем сегодня не будет ☝️

Привет) спасибо за обучение! Для меня главным было, что есть опытный человек, который все знает и проведает за руку по всем этапам. Мне это очень помогло, потому, что я сама очень долго сомневаюсь и решаюсь на что-то😅
А с таким наставником знаешь что и когда нужно сделать и сомнения отпадают, есть уверенность что все правильно. Особенно ценно, что теперь есть еще и контакты нужных для работы людей
Спасибо большое ❤️🫶🏼

Хочу выразить свою благодарность Екатерине 💣 Я не устану повторять: «Катя, ты королева маркетплейсов»🚀🚀🚀💣💣💣💝💝💝
Самостоятельно в этом разобраться просто нереально и помощь наставника оказалась совсем для меня не лишней.
Во время обучения Катя до мельчайших подробностей рассказала как устроена работа на Wb и показала, как взаимодействуют разные инструменты между собой и какие задачи они выполняют🔥
Помогла с выбором ниши🙏🏻 С чего нужно начинать, какие есть нюансы. Запустила под ее руководством первую позицию товара. Она всё мне помогла и по полочкам разложила всю информацию доступным простым языком🙏🏻
Всегда поддерживает связь и отвечает на все интересующие вопросы! Это очень важно🤝 Очень приятная и приветливая девушка! Рекомендую 💎💎💎

Новогодняя тоже тут кстати😂

Не торгуйте в минус, главная цель - заработать 🫰

Кстати, у моих учеников в программе обучения есть кое что интересное 🙊.
Я совместно с спикером маниплейса в прямом эфире, либо в записи после (для тех, кому неудобно по времени) проводим мастер - класс по подбору товара ❤️👍

А в следующем потоке, кроме обучающей программы по темам в формате видео звонков,контактов, презентаций,таблиц и мастер класса по подбору товара,будет ещё кое-что очень полезное 🚀

❗️Много вопросов в личку о том, какие я предоставляю разовые услуги

Публикую тут 👉с прайсом ⚡️

Запись предварительная!

Ошибки селлеров в продаже сезонных товаров

Если уже продаете, то пройдитесь по каждому пункту ❗️

Если собираетесь выходить с весенними, то не допускайте ошибок 👍

1. Ошибки в прогнозировании спроса: Неправильное определение спроса на сезонный товар может привести к проблемам. Если мы не недооценили спрос, то можем остаться с излишком товаров в конце сезона. В случае переоценки спроса, продавец может упустить возможность продажи дополнительных товаров.

2. Преждевременное или слишком позднее снижение стоимости.
Уменьшение цен на товары должно осуществляться в середине сезона, чтобы сократить сток и полностью распродать его к концу сезона. Нераспроданные товары замораживают деньги селлера, ограничивая его финансовые возможности. Учитывайте, что снижение цен не должно быть слишком резким, чтобы не рисковать потерять прибыль до завершения сезона.

3. Неверное определение начала и конца сезона.
Ошибки в определении сезонности товара могут привести к существенным потерям. Например, если зимняя одежда продается в середине зимы, большинство покупателей уже сделали свои покупки и спрос снижается. Изучите данные о продажах и спросе на сезонный товар в предыдущие годы. Это поможет вам понять, когда начинать продажи.

4. Плохо проработанная карточка. Неправильно составленные описания, нечеткие фотографии или неполные характеристики товара могут отпугнуть потенциальных клиентов. Важно создать качественные и информативные карточки товара, которые позволят полноценно представить товар покупателям и побудят их к покупке.

5. Неправильное управление запасами.
Сезонные товары требуют аккуратного управления запасами. Если товар остается непроданным после окончания сезона, это становится дополнительной финансовой нагрузкой для продавца. С другой стороны, если у вас недостаточно товара, вы упустите возможность прибыли. Необходимо учесть время, необходимое для доставки и подготовки товара перед началом сезона, и стараться заказывать достаточное количество товара, чтобы удовлетворить спрос и избежать его истощения.

6. Отсутствие маркетинговой стратегии.
Без хорошо продуманной маркетинговой стратегии селлеру будет сложно привлечь внимание к сезонным товарам на маркетплейсах. Учитесь на опыте. Анализируйте результаты продаж и полученные отзывы покупателей. Постоянный анализ продаж и отзывов покупателей позволяет улучшить стратегию и повысить эффективность продажи сезонных товаров в будущем.

Сочи - по любви 🫰🏼

Не могу остановить свой смех 😂

Очень актуально в связи с последними реалиями

Какие ваши ставки еще будет рост?

Доллар и Юань пролетели вверх 👆

Инфляция также растет с каждым годом !

Дорогие селлеры, переставайте демпинговать

Сейчас очень важно потихоньку всем поднимать стоимость товара, если мы объединимся, то мы будем торговать не в минус, а в плюс 🙏

🫰Здесь важно это сделать, это здоровый рост стоимости товара, мы должны идти в шаг с инфляцией и ростом закупки

❌ В ином случае всех ждет торговля в минус !

Секреты масштабирования 🤑

#отзывы

Результаты моих учениц💋👍🏼

Рубрика "самые любимые сообщения"😄💋❤️Спасибо что доверяете #отзывы

Вот что значит хороший день продаж⚡️👍

Сервис аналитики Moneyplace кому нужен доступ? Освободилось 2 места

теперь можно смотреть сводку на главной странице вб по неделям🙈🥳

📸Возвращение каноничного бельевого шоу Victoria's Secret с ангелами-супермоделями

После шестилетнего перерыва бренд вновь представил своё культовое нижнее белье. К ангелам присоединились Джиджи Хадид, Белла Хадид, Ирина Шейк, Эшли Грэм, Кейт Мосс, Тайра Бэнкс и многие другие

Я в восторге от коллекции, как всегда нежно, стильно и красиво

И конечно же после просмотра таких мероприятий мы начинаем отшиваться по всем канонам 🙏🏾

Сегодня уже все изучила, завтра мы с конструктором начнем создавать 😻

Статистика и отчёты но Ozon 🛍

Ozon выдаёт много полезных данных в красивых дашбордах и графиках, особенно если есть Premium. Это факт. Но для себя мы поняли две сложности работы с их отчётами:

1. В разных окнах и отчётах разная информация. На главной, например, мы видим "доставлено" и думаем, что это выкуплено, а потом заходим в аналитику, и понимаем, что выкуплено другое кол-во товара.

2. Разные размеры = разные артикулы. Боль для всех тех. кто в одежде 😄Особенно кто пришел с WB. Да, в товарном бизнесе правильно присваивать отдельные артикулы разным размерным позициям. Но с точки зрения сбора данных и управления продажами товара - неудобно. Всегда задаюсь вопросами:
- Сколько итого черных брюк одной модели у меня заказали? Какой по ним % выкупа?
- Почему CTR у одинаковых брюк 42 и 46 размеров разный, если карточки идентичны максимально? 🤯
и тд.

Что делаем?
Приходится вытаскивать некоторые показатели в таблицы и сводить всё руками. Ведь просто посчитать CTR, как средний по всем размерам - некорректно (разное количество просмотров у артикулов). Конверсию из корзины в заказ Ozon вообще не выдаёт по товару как процентное значение. В общем, несмотря на аналитику самого маркетплейса и сервисов оцифровки, таблицы = наше всё 😅

Есть удобный сервис PULSTAT ( https://t.me/PULSTAT ), который делает эту работу автоматически:
- объединяет всю стату по размерам товара
- выводит заказы/продажи, воронки, маркетинг, деньги
У них есть тестовый период неделя, можете попробовать.
для подключения на тест сразу пишите команде @pulstatOZON

😨 Мы кстати посчитали: если менеджер 1-1.5 часа в день тратит на ручное заполнение отчетности, то при средней ЗП менеджера 50тр, это значит, что около 10к/мес мы платим менеджеру только за ведение отчётности.

Почему мы считаем ДРР от заказов, а не от продаж.

Когда мы запускаем рекламу и оптимизирует ключи или ставку или еще что-то, то все что мы можем сделать с помощью оптимизации - это уменьшить стоимость привлечения 1 заказа из рекламы.

Мы можем показываться по более целевым ключам - и соответсвенно на те же рекламные траты получать больше заказов (что значит стоимость заказа будет меньше)

Мы можем стратегически выбирать место в выдаче, чтобы получать заказы по более привлекательной цене.

И так далее...

Зона ответственности рекламы - это заказы.

Она никак не может влиять на то, что ваш товар будут или не будут выкупать.

Все ее настройки направленны на оптимизацию этапов воронки вплоть до оформления заказа. Но не дальше!
(выкуп, повторные продажи - это не зона ответственно рекламы)

В разных нишах доля рекламных расходов, закладываемых в юнитку будет разной - но в любой нише это считается от заказов.
Просто в одной нормально 15% ДРР, в другой, возможно, нормально будет 5% - если в вашей нише очень низкий процент выкупа у ВСЕХ, а не только у вас.

Цель рекламы на маркетплейсе - это забор заказов у конкурентов. Конкурентная борьба.
(Когда реклама используется для продвижения - то цель, все равно, та же самая)

Вы хотите больше заказов - тратите больше денег на рекламу.

И это не зависит от вашего процента выкупа.
То что ваш товар заказывают, но не выкупают - это не проблема рекламы.

Вот например у ТОПов в нише, по нашему боту - процент выкупа 60%
А у вас 40%.

И типа конкурент может тратить 6% ДРР, а мы можем только 4% ДРР, так как у нас ниже процент выкупа?!

Это что значит, что если у нас товар ГОРАЗДО ХУЖЕ топов (ну его же меньше выкупают?!) - то мы можем меньше тратить денег на рекламу!?
Ну абсурд же ))

Денег на рекламу вы будете тратить только больше. И ваш ДРР будет тем выше, чем ниже процент выкупа. (Относительно конкурентов с более высоким процентом выкупа)

Но при этом может не сходиться юнит-экономика 😉
Но, еще раз повторю - это не значит, что вы можете меньше тратить денег на привлечение заказа. Не можете!

Опираться на процент выкупа можно, при расчете ДРР, но не на свой, а на ТОПов в нише.
Но если в нише с низким процентов выкупа, например 30%, конкуренты тратят на привлечение заказов 10% - то вы не сможете тратить меньше и при этом быть конкурентноспособным.

❤️

Друзья, сегодня я отмечаю очень знаменательную дату для меня 🥳

Ровно 4 года назад я начала обучать новеньких селлеров выходу на маркетплейс! Ура 🙌

За это время на маркетплейс я вывела более 500 человек

За это время мои ученики заработали более 2 миллиардов рублей 🥰

И в честь данного события я запускаю акцию🥳

Групповое наставничество всего лишь за 30.000 рублей 😱

Длительностью 2 месяца 🙌

За это время вы научитесь

Подбору товара

Точным расчетам юнит экономики

Созданию карточки товара

Сео оптимизации

Продвижению

Ура ура ура 🥳

Запись объявляю открытой🥳

Теги на фото реализованы идеально 👀

Wildberries позволяет добавлять в качестве активных тегов разные подрубрики, так к браслету на руку мы можем предложить серьги, подходящие под образ, и чокер.

Удобно, что при клике на тег открывается галерея всех товаров, которые можно добавить в корзину в один клик для сравнения.

При переходе в карточку по клику на тег, есть возможность нажать кнопку «назад» и вернуться к первому товару. Даже если мы начинаем изучать склейку с товаром из тегов.

Это не разрывает воронку и позволяет оценить товары, которые селлер предлагает для завершения образа.

Рекомендация по воронке:

Сначала необходимо визуально продать товар, которым заинтересовался покупатель.

И в момент, когда он уже заинтересован в товаре, подсказать с помощью тегов, что можно «улучшить» покупку и собрать целый образ.

Не старайтесь реализовать теги как можно раньше.

Хотя соблазн велик.

4-5 слайд — неплохая позиция для тегов.

Если разместим раньше, а решение о покупке изначального товара еще не принято, мы можем сместить фокус внимания.

Если предложенные комбинации покупателю не понравятся, это ощущение может повлиять и на решение о покупке первого товара.

Инструмент получился удачным.

При первой встрече с тегами появляется всплывающее окно, подсказывающее, что на фото присутствуют другие товары — это позволит быстро ввести покупателей в курс дела и сформировать привычку просматривать товары по тегам.

Интерес к этому решению у покупателей будет высоким.

Решений для селлеров становится больше, и WB решил повысить стоимость подписки на Джем с 9990 до 14990₽. Эта тенденция сохранится по мере добавления нового функционала.

Добрый вечер дорогие, будущие селлеры❤️сегодня посвятим вечер правильному описанию товара
Сначала расскажу в чём его ценность.
SEO — оптимизация карточек привлекает целевую аудиторию, увеличивает конверсию и снижает показатель отказов. Страница с карточкой товара должна быть релевантной пользовательскому запросу.
Даже небольшие усилия по сео-оптимизации карточки дадут результат, так как поисковые системы высоко ранжируют маркетплейс в выдаче: по различным запросам показывают карточки с товарами на первых строчках выдачи.
НАША ЦЕЛЬ СДЕЛАТЬ ТАК, ЧТОБЫ ПО МАКСИМАЛЬНО РАЗНЫМ, АКТУАЛЬНЫМ, ЗАПРОСАМ ВАШ ТОВАР ВИДЕЛ ПОКУПАТЕЛЬ.
▶️Описание товара
Чтобы составить правильное описание ,нужно не только хорошее воображение(а у кого его нет есть чат GPT https://gpt-chatbot.ru/ ). Просите бота в чате написать вам описание
👍Перед тем как включать воображение делаем SEO-анализ.Вы можете его заказать,а можете сделать его сами (А как его сделать самому расскажу завтра в 18:00 на закрытом вебинаре).С помощью ключевых слов которые мы получили с SEO-анализа ,составляем описание . Все ключевые слова должны соответствовать вашему товару .
Если вы составили описание с помощью бота ,интегрируете в описание ключи ,но со смыслом.
Ну вот и всё ,легко и просто😃
ЕСЛИ ХОЧЕШЬ ПОПАСТЬ КО МНЕ НА ЗАКРЫТЫЙ ВЕБИНАР СТАВЬ❤️В ЛИЧНЫЕ СООБЩЕНИЯ ПРИШЛЮ ССЫЛКУ

Ошибки селлеров в продаже сезонных товаров

Если уже продаете, то пройдитесь по каждому пункту ❗️

Если собираетесь выходить с зимними, то не допускайте ошибок 👍

1. Ошибки в прогнозировании спроса: Неправильное определение спроса на сезонный товар может привести к проблемам. Если мы не недооценили спрос, то можем остаться с излишком товаров в конце сезона. В случае переоценки спроса, продавец может упустить возможность продажи дополнительных товаров.

2. Преждевременное или слишком позднее снижение стоимости.
Уменьшение цен на товары должно осуществляться в середине сезона, чтобы сократить сток и полностью распродать его к концу сезона. Нераспроданные товары замораживают деньги селлера, ограничивая его финансовые возможности. Учитывайте, что снижение цен не должно быть слишком резким, чтобы не рисковать потерять прибыль до завершения сезона.

3. Неверное определение начала и конца сезона.
Ошибки в определении сезонности товара могут привести к существенным потерям. Например, если зимняя одежда продается в середине зимы, большинство покупателей уже сделали свои покупки и спрос снижается. Изучите данные о продажах и спросе на сезонный товар в предыдущие годы. Это поможет вам понять, когда начинать продажи.

4. Плохо проработанная карточка. Неправильно составленные описания, нечеткие фотографии или неполные характеристики товара могут отпугнуть потенциальных клиентов. Важно создать качественные и информативные карточки товара, которые позволят полноценно представить товар покупателям и побудят их к покупке.

5. Неправильное управление запасами.
Сезонные товары требуют аккуратного управления запасами. Если товар остается непроданным после окончания сезона, это становится дополнительной финансовой нагрузкой для продавца. С другой стороны, если у вас недостаточно товара, вы упустите возможность прибыли. Необходимо учесть время, необходимое для доставки и подготовки товара перед началом сезона, и стараться заказывать достаточное количество товара, чтобы удовлетворить спрос и избежать его истощения.

6. Отсутствие маркетинговой стратегии.
Без хорошо продуманной маркетинговой стратегии селлеру будет сложно привлечь внимание к сезонным товарам на маркетплейсах. Учитесь на опыте. Анализируйте результаты продаж и полученные отзывы покупателей. Постоянный анализ продаж и отзывов покупателей позволяет улучшить стратегию и повысить эффективность продажи сезонных товаров в будущем.

А самое интересное - повышение позиции товара в поиске и каталоге🥳🥳🥳