Суета на Wildberries и Ozon

Собеседования с Финансовыми менеджерами - в моем мировоззрении это полный скил, очень тяжело, каждый раз стрессую неистово😂

Понял, что надо подучиться, уже нашел пару предложений.

А так, мы с ФИНАУТом на финишной прямой, готовимся к дропу🥹❤️

Новые товары на озон, запуск перед черной пятницей
Что было сделано, чтобы догнать ближайшего конкурента

1. Сделали хорошее распределение по складам
2. После появления соинвеста зашли в акцию буст
3. Сделали на каждую склейку отбор артикулов в рекламу ( запускаем все цвет-размер) , выдаём артикулы с лучшими показателями. Ставка на минималке.
4. После отбора артикулов поднимаем ставку, начинаем сравнивать показатели
5. Делаем выкупы ( до 5 шт) - оставили отзывы
6. Как начались заказы протестировали пвп ( на минимальных ставках) 1 цвет-размер . Включили 14.11 выключили 17.11
7. После выключения пвп приподняли ставку в трафаретах ( на товаре 1, на товаре 2 нет , так как выпали размеры- чуть снизили ставку рк)

*Ещё включили баллы за отзывы на минималке ( 150) , как запустили рк

Уже что-то похоже на черную пятницу😂

Вы там как, живы/здоровы?

Тот самый вид теста новинки о котором мы все мечтаем😂

А главное цена нравится, сегодня увидел, что конкуренты продают точно такой же по 10к, лишь бы это не стало проблемой, опускаться до 80% рои не хочется…

📈Несмотря на прогнозируемый рост российского рынка E-com на 36% по итогам года, ведение бизнеса на маркетплейсах требует гибкости и быстрой реакции на новые вызовы.

Перестройка российской экономики существенно повлияла на работу селлеров: удлинение цепочек поставок, дефицит кадров и складов ведет к росту стоимости логистики, клиентскому негативу и рискам финансовых потерь.

Уже на следующей неделе 13 ноября эксперты в сфере e-commerce, страхования и логистики обсудят самые острые проблемы отрасли на уникальной конференции по управлению рисками селлеров ZUNAMI CONF ECOM: Безопасность и стабильность бизнеса 2025.

В программе:
🔹Актуальная аналитика по развитию рынка и логистики e-commerce.
🔹Практические кейсы по управлению логистическими и финансовыми рисками.
🔹Инструменты защиты от финансовых убытков при порче или утрате товаров во время доставки.
🔹Нетворкинг и общение с экспертами отрасли.

Спикеры — представители крупнейших компаний рынка: Wildberries & Russ, Банк «Точка», «АльфаСтрахование», Data Insight, «Скиф-Карго», Zunami.

❗️Участие бесплатное. Но количество мест ограничено.

Примите участие в ZUNAMI CONF ECOM и повысьте эффективность работы на маркетплейсах!

Узнать подробнее и зарегистрироваться

3. Фулфилмент

Уже действующий 3 года фулик, который прошел огонь и воду, в прошлом году уже пытались запуститься, но не вышло. Фулик работает сейчас с крупными клиентами, а в прошлом году пришло очень много селлеров с 100-200 штучек и мы оказались попросту не готовы к ним, сервис был на нуле.

Что имеем сейчас:

- 1000м2
- Штат 20+ сотрудников
- Практический доделан косметический вид, чтобы приглашать вас на коньячок
- Свой транспорт
- Цены конкурентные
- На финишной прямой внедрение всех нужных сервисов и программ для удобства клиентов
- Личные менеджеры у каждого клиента
- Отслеживание заказов
- Камеры во всех точках склада, что позволит отправить на МП при спорных ситуациях

Еще немного надо времени
На фото можете видеть как сейчас выглядит зона приемки, пересчета и хранения❤️

А главное это товарный знак , который точно будет в голове каждого 🙈

Просто чуть внимательнее стараемся сейчас подходить к моментам контроля и сервиса, чтобы все остались довольны и забыли про хлопоты

2. Услуги по фин учету с финансистами на аутсорсе

Кто-то мог себе представить, что гребанный сайт сделать так сложно и долго?😂🤦🏻‍♂️🤦🏻‍♂️

- Сайт допиливаем
- Тарифы еще будут пересматриваться после обратной связи
- ООО открыто
- Товарный знак регистрируется
- Финансистов набираем, 829 заявок, отсобеседовали 7…из них 1 точно берем, надо для начала хотя бы 5, ждем еще резюме, собеседуем, закрываем и учим нюансам МП

В общем, хотели стартануть в ноябре, но сели на пики точенные🤷🏻‍♂️

1. Фабрика.

Все круто, рост по всем площадкам, неликвида минимум, тест прошел удачно, уже было несколько допоставок ликвидных артикулов, НО за три месяца результат:

ВБ: заказы 8.5млн, продажи 3.6млн, 47% выкупа, маржинальность ~ 19% (с учетом слива неликвида по 0-5% маржи)

Озон: заказы 17.2млн, продажи 8млн, 47% выкупа, маржинальность ~ 18% (с учетом слива неликвида с 0 до -10% маржи)

Вроде нормально, красиво, маржа есть, продажи есть,
Остатки на вб 7.5млн
Остатки на озон 10млн

НО, в плюс пока не вышли, товара было отгружено на 24+млн
Переменные расходы ~ 4млн

Общий доход проекта - Минус

В карманах пусто…
Завтра едем на фабрику, будут какие-то серьезные предложения и обсуждения🤷🏻‍♂️

Что творится у нас, ну как сказать,
Не по плану😂

Хотелось аккуратно, с минимальными рисками и потерями, съебаться с маркетплейсов в услуги, но не удалось - не получилось😂

Планировал в ноябре уже 4 вида услуг добавить, но что-то никак, пойдем по порядку в следующих постах

Пока ловите фотку, счастливого ребенка в ее детской комнате❤️

Селлеры уходят в общепит😂🔥

Поздравили с официальным открытием нового заведения
«Русский Паб»

📍Нижний Новгород, ул.Пискунова 21/2

Кто нуждается в сотруднике для ведения в программе Мой склад

Навыки, которыми обладает кандидат:

•Создание и загрузка товаров
•Учет и анализ движения товаров
•Управление закупками, остатки, себестоимость
•Основы складского учета
•Работа с маркетплейсами
•Обзор и настройка приложений для работы с маркетплейсами.
• Финансовый учет в моем складе
• Работа с ВБ и Озон

Напишите мне в лс кому актуально
@FilippWB

Бустинг 1.5 на товары без акций с 22 числа можно получить на Ozon при выполнении «глобальных целей».

Предложение интересно тем, что оно действует во время распродажи, когда активно продвигаются акционные товары, а вот товары без скидок в поиске чувствуют себя не очень хорошо. Теперь если селлер просто выполняет поставленные цели в доле продаж в глобальных акциях, товары без скидок тоже усиленно продвигаются, а со скидками и вовсе хорошо.

Дополнительное продвижение акционных товаров в поиске при достижении целей впечатляет: бустинг х3 на товары в акциях «Бустинг х2» и «Распродажа стока (Ликвидация)»; бустинг х4 на товары в акции «Бустинг х3»; бустинг х5 на товары в акции «Бустинг х4».

Очень неожиданно

Попробуйте тоже сделать в сложенном виде без человека, что получится у вас

Ну и напоследок, не забывайте, мы с вами все похожи, не везде конечно, но в каких-то моментах однозначно

Кто-то:

1. Заходит в пик сезона
2. Меняет поставщика в пик сезона
3. Пытался запустить бренд и понял, что а нахер оно надо
4. Возил с Китая, понял, что капитал так тяжелее собрать
5. Не вел фин учет, но начал
6. Боялся проводить собесы, а стало легко
7. Успел поработать со всеми популярными странами для закупки товара
8. Работал в разных категориях и выбрал оптимальное для себя
9. Понял, что ВБ хулиганит и быстро перестроился на озон, а возможно добавил Яндекс и Леруа маркет
10. Кто-то вечно в кассовых
11. Ну а кто-то научился из них выходить
12. Боится общаться с поставщиками, а может уже научился
И прочее прочее

Писать можно бесконечно, но мы все похожи, у нас ведь схожий бизнес и именно поэтому:

СУЕТА ВНУТРИ КАЖДОГО ИЗ НАС♥️
Люблю, обнял, всем вам удачи⚡️

Концовка видео с юмором😂

Так
Куртки выехали из Краснодара
10 паллет,150 коробок, пока 1050шт
Ваши ставки?

Вывезем 🔥
Обосремся 💩
Вывезем обосравшись ⚡️

Ну вот как этих красоток не любить?🙈♥️

Я очень ранимый, кто не знал, всплакнул, не стыдно признать😂

Благодарен судьбе за каждого, за время, за труд, за старания, за поддержку♥️

Мы друг у друга учимся, развиваемся, вместе познаем сложности и препятствия🚀

Уже с кем-то почти 2 года плечом к плечу, а кто-то уже чуть больше года терпит меня, ну а всем молодым коллегам еще предстоит встретить наши годовщины♥️😂


Люблю, уважаю, ценю♥️
С днем рождения меня, Филипп Кириллович, ну или как сказали бы мои девушки - Ахуенный шеф♥️

А мы выходим на финишную прямую, совсем скоро начнется еще та СУЕТА на маркетплейсах и тому виной высокий сезон распродаж.

Надеюсь все готовы, товар у всех заказан и уже на складах и, если нет, то стоит нам всем сделать ABC-тесты и усилить свои ликвидные товары.

Искренне советую вам подумать про отгрузки заранее, чтобы не доводить подсорты на 9,10,11 число, а сделать пораньше - до 04.11. И не в начале черной пятницы, а все-таки чуть пораньше🤷🏻‍♂️

Поверьте свои цены, всю математику. Где есть возможность сэкономить - обязательно используйте это, возможно вам не хватает лишь одного склада для хорошего индекса локализации.

Парочка рекомендаций, что вам нужно сделать на Ozon в грядущий период:

Рекомендация 1. Пристально следим за акциями, считаем юнитку, в идеале зайти в Бустинг х4. Ozon объединил бусты с черной пятницей, значит отдельной акции не будет. Скорее всего, так же будет в новогодние праздники.
Если цена не бьется, выбираем менее ходовой размер или товар из склейки и участвуем только им в глобальной акции. Цену на остальные товары настраиваем через мои акции и скидку по озон карте. В таком случае заодно поднимем медианную, а участвующий в бусте артикул подтянет покупателей на всю склейку.

Рекомендация 2. Добавить в серию слово "распродажа" на момент глобальных распродаж. Использовать градусник в акциях и следить за ним исходя из количества заказов в сутки.

Поэтому, официально вас поздравляю с началом высокого сезона, желаю вам маржи, роста прибыли и спокойствия на душе♥️

Надеюсь, что вы будете умничками и воспользуетесь Ozon, как надежным партнером и сможете вывести свой бизнес на новый уровень🚀

Надеюсь узнали меня на картинке?😂🙈

Так, пожалуйста, напишите мне в личку: @FILIPPMP

- Люди, которые хотели бы быть менеджерами по Озон
- Кто уже является менеджером по Озон, но без работы
- Кто уже является менеджером по Озон, есть работа, но хотел бы новое место работы
- Кто является менеджером вб, но хочет перейти на озон

Есть предложение для вас

Задушнил? Простите, хотел просто осветить темы, которые не поднимаются, чтобы вы не забывали и были готовы ко всему, чтобы поделился тем, как я выхожу и разных ситуаций, почему не надо бежать подавать на банкротство при кассовом разрыве в 5 млн. Все решается.

А пока посмотрите, как я пою на турецком языке и пишу заявление на диджея, что он кинул меня на 200$ и не включил песню Агутина - Остров😂♥️

А все молчат про это, про такие вещи не принято говорить в кругах селлеров миллионеров, мы же все успешные, мы все богатые)

Все ищут кнопку бабло, но надо попахать.

Финансиста, как никто не брал - так и не берут. Все используют бесплатные автоматизированные таблицы, чтобы денежку не тратить, ведь как я стану миллионером, если я буду тратить.
Только покупая автоматизированные таблицы, как селлеры видят данные?

«О, у меня выручка миллион, маржа 25, класс, вытащить могу 150-200, я крутой»

Подумаешь, там ддс посыпалась и переменные расходы вышли на 2млн, а Реальная Ебида за месяц -1.750.000, ну и что🤷🏻‍♂️

Подумаешь после выхода из акции, трафик упал, % выкупа упал, прибыль упала. Кто мне это подсветит? Я ведь таблицу купил бесплатную🙄

Кто нужен первый сотрудник?
Менеджер финансист и бухгалтер

Чтобы вас государство не поимело и чтобы банки с инвесторами не поимели.

А не чтобы у вас Seo в карточке классное было)

Все заметили, как сыпется математика на ВБ, но что делает большинство?

Пытаются все равно выжать максимум из этой лошадки, не поменять подход к торговле в целом, а там рекламу усилить, товар заветный найти, изучить о великие тренды, чтобы быть дорогим и маржинальным.

Но даже если ты залетел в тренды, но считать не начал, то будет попочка легкая🙄

И если вы будете решать, искать, писать, звонить - вы сможете найти ресурсы. Их много.

Главное знать к кому идти, кто сможет выручить в трудный час.

Да, товар может быть странный, товар может продаваться мало, но он будет продаваться, а для вас без активов, даже крошечный ресурс - играет огромную роль.

Вот пару скриншотов с разными людьми у которых я спрашивал про возможности дать товар без оплаты.


Так что не бегите покрывать кредит кредитом, тут хорошего ничего не выйдет, фин модель уже поплыла. Ищите бесплатные активы.

Надеюсь смог помочь♥️

Парарапампам🔥
Кассовый разрыв💲

Неизбежная ситуация для всех

Кто бы что вам не говорил:
«Можно избежать»
«Надо просто считать»

Брехня все это

Все в нем рано или поздно окажутся, в большей или в меньшей степени

Причины?

1. Вы растете

2. Печальная модель, многие работать на РОИ меньше 50, а в шмотках это больно очень

3. Нет планирования, нет понимания

4. Вытаскиваем много бабок из ЧП

5. Рост неликвида и отсутствие работы с ним

6. Непредвиденные расходы

7. Плохая работа с сезонами

И многое другое
________________________

Вы конечно сейчас можете похихикать, открыть баланс на счетах, порадоваться, сесть в свой gle купе и поехать, но быть готовым надо

Я в этой штуке был несколько раз, каждый раз все интереснее, меня уже не пугают кассовый в 5-10млн, копейки какие, даже бухать и плакать уже не хочется😂

Что я вам могу посоветовать?

1. Признать, что у вас возникли трудности, жопа

2. Расписать платежный календарь, с кем можно будет передоговориться, немного отложить дату платежа

3. Оценить все свои активы, откуда можно достать монету, что вам может принести деньги

4. Если вдруг активов ноль, вытаскивать деньги не откуда, не надо бежать в ломбард и сдавать золото, не нужно продавать свой новенький айфон.

Ищите ресурсы, ищите активы. Напишите вашему поставщику/байеру/другу/знакомому, ищите все, что можете, что вам могут дать без оплаты, чтобы превратить активы в монетку.

Так, Ozon обнову готовит: 5 ноября запустят новую систему тарификации отгрузок на FBS.

В кабинете появится рекомендованное время отгрузки – час, до которого товар нужно сдать в пункт Ozon. Во всех СЦ и ТСЦ приемка будет работать стабильно до 20:00, а в каждом ПВЗ и ППЗ свой час — в интервале от 11:00 до 20:00.
За сдачу до назначенного времени, селлер получит скидку на комиссию.
На поздние отгрузки будет распространяться новая модель тарифов.

Как это работает:

Все завязано на рекомендованном времени отгрузки. Например, 10 ноября в 14:00 вам пришел заказ. В СЦ, в котором вы обычно отгружаетесь, прием товаров всегда до 20:00. Если вы отгрузите заказ:

• 10 ноября до 20:00 – получите скидку на комиссию 4%
• 11 ноября до 20:00 – заплатите по прежнему тарифу, (но на ПВЗ/ППЗ придется доплатить 1% от цены каждого товара в отгрузке)
• 12 ноября до 20:00 – маркетплейс возьмет 3% от цены каждого товара в отгрузке
• 12 ноября после 20:00 – маркетплейс возьмет 5% от цены каждого товара в отгрузке

Если клиент сделал заказ за час до до рекомендованного времени отгрузки на ПВЗ/ППЗ, и за два часа при отгрузке на сортировочный центр — такой товар можно будет сдать со скидкой на следующий день.

Так Озон мотивирует селлеров привозить товары быстрее, это позволит продавцам ускорить сроки доставки для клиентов и как итог — увеличить оборот.
Именно быстрая доставка – один из главных факторов роста продаж. Перед началом высокого сезона это особенно важно.

Опять какая-то заварушка началась..

Пишет мужчина один, который совладелец швейки, опыт оффлайн магазинов. А вообще я просто жил с его братом в одной общаге в студенческие годы😂

Сообщил о том, что у кого-то там есть товар, которы надо кому-то продать, чтобы вытащить в нал, ну а мой запал коммерский никуда не деть. Сразу предложил продать…

Ну и вот, 2 недели каких-то выяснений, пришли все-таки к общему интересу

Поздно? Конечно поздно их грузить, в самый пик считайте (пока отгрузка, упаковка, приемка)😂

Во мне буйно скачет долбаеб😂

Какой мой интерес ? - 40% от ЧП без вкладывания денег в товар. Возможность примет 500к-2кк в декабре в наличке, зависит от рои и удачи😐

Какие мои риски ? - Устанавливается минимальное количество, которое должно быть продано. В случае не достижения этого количества, нужно будет выкупить разницу в товарах. (например, мин количество проданного 1000, продали 700, 300 надо выкупить у человека)

: «Брат, узнаешь кто это? Это вбшники, пытающиеся стать лидерами их ниши, а могли бы начать изучать озон🥲»

Коротко об услуге «виртуальная фотостудия» на WB

Сегодня началась наша заварушка по Озону 2.0

Начали с основы, базы. Ведь если не знаешь куда и какой бензин заливать, хрен твое мазерати поедет😂

И я часто повторял то, что даже тем, кто бывалый озонщик, будет полезно послушать базу, чтобы выявить где есть пробелы, мешающие довести вашу конверсию до подобающей🚀

Удачи вбшникам в этом сезоне, а мы пожалуй пойдем иным путем♥️

Live stream scheduled for Oct 14 at 16:30

Поток еще не стартанул, а менеджеров уже готовы оторвать с руками)

Кстати программа стартует уже завтра, а у нас последние 5 мест, которые ждут не дождутся именно тебя.

Ребята, привет
а тут все селлеры? или возможно есть менеджеры кто в поиске проектов по ОЗОН?

Не знаю к чему все это приведет….

Но сегодня в 19:30 мы с командой проведем эфир настоящий баттл не на жизнь, а на смерть: WB vs OZON.

Это не постанова, мы не готовились.

Я пригласил своих менеджеров, это топы своего дела, которые будут защищать каждый свою площадку, а я буду в роли ведущего.

Обсудим и разберёмся чем отличаются площадки и какая лучше:
— Сравнение математики ценообразования,
— Бизнес процессы,
— Внутреннюю рекламу,
— Ежедневный микроменеджмент при работе с площадками.

Хочу, чтобы было максимум вопросов, гавно летело на вентилятор и мы докопались до сути.

Жду тебя в 19:30, до встречи!

Ну и само собой вкинуть вопрос о помощи молодым предпринимателям 🙄🙄

Был на рынке, купил 2 категории товаров.

1. Товар 1, производство РФ, срок пошива быстрый, проблем нет, знакомые работали с ними

2. Товар 2, Китай, в наличии 36 мешков по 75шт, в пути еще есть
Хочу, чтобы эти расцветки покупал у них только я, поэтому обсудили:
• Какой объем нужно взять, чтобы они остаток больше никому не продавали
• Какой объем в дороге и в производстве

Скрин договоренностей по брони товара вы можете видеть на скрине.

Пишу это лишь с целью, что вопросы прилетают, а как контактировать, как спрашивать и тд

Все изи пизи, в аналитику нормальную зашел такой, увидел товары с ростом заказов и упущенной, денежку приготовил, на рыночек приехал, товарчик нашел, заработал😂

Куртки по 2к, цена продажи 7к, рои 100 есть, математика бьется 😂