Павел Сабуров, CEO Sellercenter

🪟 Как магазин с комплектующими для карнизов вышел в хороший плюс из отрицательной прибыли

Собственник пришел к нам 3 месяца назад с отрицательной прибылью. Запрос был понятный — вывести магазин в плюс, увеличить оборот и прибыль с текущим ассортиментом.

Начали работу — двигались по всем направлениям, без ввода новинок и с повышением цен с плановой маржинальностью.

✔️ За 3 месяца в магазине:

— количество заказов выросло в 3,9 раза
— сумма заказов увеличилась в 4,07 раза
— средний чек увеличился с 1118,33 до 1166,10
— стало продаваться гораздо больше товаров из ассортимента
— снижена стоимость логистики на 60%
— магазин вышел из отрицательной прибыли в положительную на второй месяц работы с нами
— оптимизированы абсолютно все карточки, имеющиеся на площадке
— полностью проработали контентную воронку с новыми визуалами по всем комплектующим для карнизов (сами карнизы, повороты, эркеры, кронштейны)

С этого момента при планомерной работе (и в особенности при добавлении рентабельных новинок) остаточная чистая прибыль будет только возрастать 📈

➡️ Что сделали в работе с клиентом: подробности

Перед началом работы проанализировали, насколько товар соответствует рынку. Оценили, какой рынок есть по действующей цене товара селлера, сезонность, раскладку по складам, рейтинг относительно рынка. Рассчитали первично юнит-экономику для понимания маржи и ROI товаров, цель в выручке, которой сможем достичь, и итоговую сумму прибыли на каждый товар при достижении целей с учетом ДРР.

Дальше внедрили систему продаж, которая стабильно приносит деньги: анализ каждой продажи, план поставок с учетом сезонности, скорости продаж, процента выкупа, стоимости приемки и коэффициентов складов, оптимизация работы в кабинете.

Хотите тоже увеличить прибыль с нашей системой за 3 месяца работы? Пишите СИСТЕМА ➡️ @saburovp

А вы точно знаете свою реальную прибыль на маркетплейсах?

Вчера провел опрос, и 29% честно признались, что не знают точную цифру своей чистой прибыли. И это те, кто хотя бы признает проблему.

А что с остальными? Уверены ли они, что зарабатывают столько, сколько думают?

Ведь многие не учитывают:

— логистику с учетом процента выкупа
— фактическую стоимость заказа с рекламы
— десятки мелких расходов, которые в сумме съедают прибыль

Но у меня есть таблица, в которой учтены все расходы! В ней сразу видно, сколько рекламы уходит на единицу товара, реальную стоимость логистики с учётом процента выкупа и многое другое.

Пишите Сергею в личку: он вам такую же таблицу будет собирать всего за 7 500₽ в месяц. А по промокоду saburov ещё и скидку 10% сделает!

Давайте сегодня поговорим про ответы на отзывы? Думаю, все знают, что своевременные ответы важны и как они влияют на рейтинг. А как странно выглядят ответы «спасибо за ваш отзыв и покупку» на отзыв с вопросом или одной звездой все тоже видели 😅

Хорошо, что прогресс на месте не стоит и появились AI-Автоответы, искусственный интеллект, который прочитает отзыв и создаст ответ. Я тут протестировал функционал автоответов от MPSTATS. Мне зашло - как минимум круто, что есть два типа настроек, упрощенная - можно выбрать, какие отзывы будут обрабатываться AI. Например, если нужны ответы только на отзывы с 4/5 звездами, то система автоматически сгенерирует ответ. И более сложная, можно указать стоп-слова, такие как «брак», «подмена» и т д, и AI на них отвечать не будет, а мы увидим этот отзыв и сможем ответить на него персонализировано.

Еще порадовала возможность ограничить работу AI определенными группами товаров или категориями.

Мое мнение - удобно. Точно будем использовать у себя в работе. Оставляю ссылку и вам, чтобы посмотреть инструмент: https://mpsts.ru/3_a4iQ

Помимо полезностей, поделюсь и важной новостью. У MPSTATS повышение цен с 1го января, но до конца года цены «заморозили» + дают в подарок столько дней, сколько осталось до конца года. В общем, увидел выгоду, делюсь с вами.

Ребята, всем привет! Поговорим сегодня, как нам выкручиваться, когда Wildberries постоянно меняет свои алгоритмы ранжирования товаров. Сейчас они делают акцент на скорости доставки.

Я долго думал как решить эту проблему для себя, и для вас. Поговорил с ребятами из MPSTATS, они рассказали про классный инструмент «расчет поставки».

Система анализирует более 40 000 ПВЗ и точно подсказывает, куда доставить товар для максимальной скорости.

Инструмент, учитывает и рассчитывает индекс локализации, склады и стоимость тарифов на них.
Удобен тем, что есть разбивка на региональную поставку - заточена для расширения географии присутствия товаров, позволяет на основе твоих продаж загрузить регионы, снизить индекс локализации и получить скидку на логистику до 50%. Бонусом получаем, буст по складам, т.е ваши карточки на региональных складах будут ранжироваться выше чем у конкурентов, увеличивается скорость продаж.

И также, регулярные поставки - это для поддержания ассортиментных остатков. Помогает не обнулиться и пополнять текущие запасы товара. Если вы видите, что товара хватит менее чем на 14 дней продаж, то нужна поставка - менее чем на 30 дней и имеется упущенная выручка. Рассчитываете поставку,заполняете склады и закрываете дефицит. Итог, рост продаж и устранение упущенной выручки.

В новом обновлении учтены логистические коэффициенты, спрос,и добавлен новый,простой интерфейс.

Я все посмотрел, изучил, удобно 👍🏻. Оставляю вам ссылку на инструмент: https://mpsts.ru/65L2Tg

Кто уже затестил делитесь впечатлениями⬇️

⏰ Закрытая фокус-группа набирается!

Пока другие продолжают работать в минус и топтаться на месте, быстрые селлеры уже подали заявки на участие в моем новом проекте.

Что теряют те, кто не успеет?

— Доступ к инсайдам по привлечению инвестиций
— Понятную систему выхода из операционки
— Рабочие инструменты для масштабирования
— Решение текущих проблем бизнеса

🔴 И возможность получить это всё по самой низкой цене, которую я когда-либо предлагал...

➡️ Если вы готовы расти — регистрируйтесь прямо сейчас: заполнить анкету

Channel name was changed to «Павел Сабуров»

Павел Сабуров pinned «Еще не все отечественные производители и селлеры обсудили с нами возможность роста оборота и прибыли на маркетплейсах, поэтому нам нужен человек - "Ледокол" продаж, который поможет нашим потенциальным клиентам найти точки соприкосновения с нашим агентством.…»

Еще не все отечественные производители и селлеры обсудили с нами возможность роста оборота и прибыли на маркетплейсах, поэтому нам нужен человек - "Ледокол" продаж, который поможет нашим потенциальным клиентам найти точки соприкосновения с нашим агентством.

Ищем менеджера отдела продаж (входящие заявки) в нашу команду Sellercenter.ru — компания, которая занимается продвижением селлеров на маркетплейсах, и сейчас нам нужен человек, который:

• Обработает входящие заявки, проведёт квалификацию и организует зум-встречи с клиентами;

• Проведёт встречи, чтобы понять задачи клиентов и предложить лучшее решение;

• Будет сопровождать клиентов: отправлять коммерческие предложения и контролировать оплату;

• Упорядочит данные о встречах в нашей CRM.

Если ты проактивен, коммуникабелен и хочешь расти вместе с нами — оставляй отклик!

Подробнее по ссылке.

Уведомление о приеме поставок надо?
Конечно, надо давно и всем!
Ведь последние 4 месяца запомнятся всем селлерам на WB тем, через какие трудности пришлось пройти, чтобы отгрузить товар на склад и не разориться на этом.

Обратил внимание, что у MPSTATS появилось бесплатное уведомление о стоимости приемки. С возможностью легко настроить нужные параметры - склады, коэффициент, период отслеживания и тип поставки. А дальше мэджик, сервис несколько раз в минуту проверяет не появился ли подходящий слот и как только он появляется, уведомляет на сайте и в телеграмм. Удобно, а главное, для использования инструмента не нужно иметь оплаченную подписку MPSTATS, достаточно быть зарегистрированным в сервисе.

Сам инструмент доступен на главной странице, там надо нажать "подключить" и потом привязать телеграмм, чтобы туда приходили уведомления.

Я уже потестил и оценил простую настройку, и точное отслеживание по моим параметрам, все, что мне нужно от подобного инструмента, буду пользоваться.
Кто еще уже успел попробовать, пишите как вам?

Всем привет, друзья! Я уже как неделю наблюдал за секретным лендингом от МПСТАТС с драконом и сбором монеток. Были разные варианты, что же они планируют...

По итогу, сегодня наступила черная пятница... и ребята выпустили классные офферы! Берешь подписку на месяц - получишь два, купил на шесть месяцев – будешь пользоваться год.

Кстати, в комплекте выдают еще доступ к новым эксклюзивным модулям: «Рука на пульсе», «Сравнение маркетплейсов», «Мои карточки», «аналитика UZUM».

Это мы берем. Все-все-все подробности - здесь.

Для себя уже определился с выбором. Уверен, вы тоже найдете очень выгодный вариант.

🛍 Сегодня познакомился с новым функционалом от MPSTATS для продавцов на Ozon

🎁 По моей ссылке при подключении для вас бонус — скидка 10% ➡️ подключить MPSTATS

Делюсь с вами полезным из последних обновлений:

1️⃣ Теперь можно сгенерировать описание с помощью AI

Генератор позволяет автоматически подобрать ключевые слова по SKU или по Категории. Удобно работать с большим количеством SKU для регулярного обновления описания. Значительно сокращает время на подбор ключевых слов вручную.

2️⃣ Автоматическая проверка карточки

Можно проверить содержание описания и других полей карточки на наличие слов и фраз из подобранного списка. Там же выявляем слова, которых не хватает в текущем описании карточки, и добавляем нужные. Полезно для контроля качества карточки, чтобы не упустить важное и не отстать от конкурентов.

3️⃣ Делаю вывод, что можно сэкономить время на описании и проверке карточки

А ведь время — главный ресурс селлера. Лично я пользовался этим функционалом для WB и рад, что он появился и для «Озона». Всё-таки маркетплейс сейчас активно развивается.

Протестировать инструмент можно по ссылке: https://mpsts.ru/DIdr6w

💜 Товарооборот WB за 9 месяцев вырос более чем на 60%
Комментирую новость

➡️ Это прямое влияние объединения Russ и Wildberries в объединенную компанию RWB. Отдельные категории выросли даже больше чем на 600%.

А это значит, что:

— маркетплейс активно растет
— конкуренция увеличивается

🔵 Но если у селлера есть выверенная стратегия, хороший продукт, слаженная команда и инвестиции в достаточном объеме, то он выдержит конкуренцию. Точно еще не поздно заходить.

Просто надо уметь подстраиваться под рынок, гибко работать с постоянными изменениями на маркетплейсах, закладывать все риски в бизнес-модель и учитывать все параметры.

Если всё настроено, то любой маркетплейс будет по плечу, как нашим клиентам:

Елене

Марине

Black Mirror

Приходите на разбор — разберем ваш бизнес по всем этим пунктам: от стратегии до команды — и дам систему, как запустить магазин на том или ином маркетплейсе и расти в обороте и прибыли руками команды с учетом всех изменений.

Чтобы записаться, напишите слово «РАЗБОР» мне в личку @saburovp

6 постов, которые точно нужно прочитать 🔥

Собрал для вас сегодня дайджест самых важных постов канала за последний месяц:

📋 Как распознать манипуляции банков и подобрать кредит на действительно выгодных условиях? (статья)

Бизнес на маркетплейсах — это инвестиция

Как селлеру быстрее и выгоднее привлечь заёмные средства?

Как вырасти на маркетплейсах в 4 раза за несколько месяцев?

3 решения селлеров, которые только всё усложняют

📋 Как повысить CTR карточки и увеличить чистую прибыль до 5-7% процентов? (статья)

Записаться на бесплатный персональный разбор бизнеса можно, написав мне слово «РАЗБОР» мне в личку @saburovp.

Сегодня поделюсь с вами классным кейсом, где мы с ученицей увеличили выручку в 3 раза до 4,5 миллиона рублей за 3 месяца

Кейс вот тут по ссылке ⬅️

Обязательно прочитайте, потому что я, как обычно, не просто показал результаты работы, а добавил много полезной информации, которую 90% селлеров упускают из виду.

Поставьте 🔥, если кейс в таком формате вам зашел.

Как производитель мебели из Челябинска вошёл в ТОП-3 селлеров на Ozon и остался?

Это пример того, что даже небольшой, казалось бы, производитель мебели в довольно узкой нише гримёрных столиков и консолей, из небольшого городка в Челябинской области может за короткое время войти в ТОП-3 в своей нише 🔥

💬 Руководитель компании Black Mirror, производителя этих самых столиков, обратился в моё агентство SellerCenter в апреле 2023 года. Для начала, чтобы мы провели аудит бизнеса и рынка и проконсультировали, стоит ли им выходить на маркетплейсы и на какие именно. Прощупали почву, выбрали Ozon.

📱 Black Mirror стартовали как новички, хотя был хороший опыт в e-commerce (продажи через свой сайт, Авито и т. д.). С полного нуля на маркетплейсах. И это результат моей команды.

Уже через месяц сделали оборот 1 330 000₽! В данный момент стабильно входят в ТОП-2/ТОП-3 конкурентов в своей нише. Сейчас оборот составляет от 5,8 в несезон до 14 миллионов рублей в сезон.

💻 Как мы это сделали?

1⃣Для начала провели аудит бизнеса и разработали стратегию выхода на Ozon.

2⃣ Провели анализ спроса и конкурентов в нише туалетных столиков, обнаружили монополию, но решили рискнуть.

3⃣ Провели анализ сезонности, выявили, что пик продаж приходится на сентябрь, дали рекомендации по поставкам.

4⃣ Уделили внимание созданию контента и продвижению. Сделали качественные фото и инфографику.

5⃣ Расширили линейку, сейчас порядка 40 товаров.

6⃣ Помогли наладить клиенту управленческий учёт, чтобы он лучше понимал финансовое положение бизнеса.

7⃣ Предоставили команду из 5 человек: руководитель проекта, менеджер по рекламе, дизайнер, SEO-специалист, менеджер по работе с маркетплейсами.

Сейчас стремимся повысить оборот за счёт большего количества продаж при цене выше рынка и при этом остаёмся в ТОП-3.

Если хотите узнать, как выйти с нуля на маркетплейс с вашим производством или магазином или увеличить прибыль действующего, пишите в личку @saburovp слово «РАЗБОР» 📨

Вчера я провёл огненный эфир «Точки роста на маркетплейсах» 🔥

Отзывы говорят сами за себя. Информация была очень насыщенной, и я рассказал то, что некоторые не продают даже за деньги 🤫

🎙 На эфире разобрали самые «мясные» темы для селлеров: анализ рынка и конкурентов, управление финансами и отчётность, найм команды и многое другое!

📱 Кто не успел вчера прийти на вебинар, у вас есть ровно 24 часа, чтобы посмотреть запись эфира: https://youtu.be/ZVNysKMyFj4

📨 Через сутки карета превратится в тыкву запись по ссылке исчезнет.

Смотрите эфир и делитесь мнением в комментариях!

Прямо сейчас разбираем проблемы оцифровки и финансов в бизнесе 🔥

👠 Особенно эта тема актуальна для девушек – кто не любит считать цифры, а хочет заниматься только продуктом.

👛 Я рассказываю, как можно решить эту проблему. И чтобы был порядок в финансах, и каждый занимался тем, что нравится.

📌 Следующая тема – команда, и это одна из важнейших тем, поскольку без команды не будет масштабирования и роста прибыли!

Вы ещё успеваете узнать самое интересное, впереди – самое мясо 🔥

Залетайте ⚡️ https://insight-marketplace.getcourse.ru/2609

Прямой эфир «Точки роста на маркетплейсах» уже сегодня!
Осталось 9 часов

📆 Приглашаю вас на сегодняшний эфир в 19:00 по мск, где я расскажу, как с помощью определенных инструментов вырастить бизнес на маркетплейсах. Без воды, шаг за шагом, только по существу. Будет много мяса!

🔵 Я расскажу об основных инструментах селлера, подборе товара, аналитике, управленческой отчётности, инвестициях, менеджменте, а ещё о тех инструментах, про которые знают только 5% селлеров!

🟣 А ещё проведём разборы прямо в эфире, обсудим основные ошибки селлеров и как их не допускать.

🟣 Покажу, чего можно достичь на примере личных кейсов. Вырасти в 3-4 раза за полгода? Это реально!

Если вы только планируете выйти на маркетплейсы или уже продаёте свой товар, но упёрлись в потолок и хотите увеличить прибыль, но не знаете как — тогда вам обязательно быть на эфире!

🎙 Чтобы туда попасть, пройдите по ссылке в закрытый канал, там будет вся дальнейшая информация: https://t.me/+5KDja0evZjY5MTJi ✔️

Не пропустите! Ставьте 🔥, если идёте на эфир.