АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

❓Как Озон хитрит с рекламой: личный опыт

Сегодня хочу рассказать о том, как Озон хитрит с рекламным инструментом «Продвижение в поиске».
Чтобы вы понимали, мы ещё в конце ноября 2024 года отключили эту рекламу. Но, несмотря на это, до сих пор получаем списания за неё.

📌Я прикрепил два скрина: первый — из нашей воронки, где видно списания, а второй — ответ службы поддержки Озона.

Что пишет Озон?
Они заявляют, что могут списывать деньги за продвижение, если:
1. Покупатель повторно оформил заказ на товар из рекламы.
2. Купил этот товар через кнопку «Повторить заказ».
⚠️И всё это возможно даже спустя 30 дней после отключения рекламы.

Звучит странно, правда? Потому что доказать, что клиент пришёл именно по старой рекламе, просто невозможно. Реклама была в ноябре, а сейчас уже конец января, но деньги всё равно списываются.

Почему это важно знать?
По сути, мы платим за рекламу, которая уже отключена. Как проверить, что эти списания оправданы? Никак.

Это мой личный опыт, и я делюсь им, чтобы другие предприниматели тоже были внимательны к подобным вещам.

🔥 Делюсь опытом — ты делишься реакцией.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🎉 Сегодня мне 40, и жизнь только начинается

Есть такой фильм «Москва слезам не верит», и в нём звучит фраза: «В 40 лет жизнь только начинается.» Раньше я слышал её как просто красивые слова, но сейчас понимаю, что это действительно так.

Почему?

Потому что в этом возрасте приходит порядок в голове.

✅ Ты уже чётко понимаешь свои цели.
✅ Деньги — это важно, но теперь ты знаешь, зачем они тебе.
✅ Осознаёшь, что такое семья, отношения, какие они должны быть.

С духовной точки зрения многое встаёт на свои места.

✅ Начинаешь понимать своё предназначение, принимать полную ответственность за близких и родных.
✅ Ты видишь смысл в том, что делаешь, и становишься по-настоящему счастливым.

Сейчас я могу сказать, что счастья во мне больше, чем когда-либо прежде. И главное — я чувствую, что всё только начинается.

Жизнь становится осознанной, ясной и наполненной. И впереди ещё так много того, что хочется достичь и приумножить. Всё действительно классно!

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💎 ТРЕНДОВЫЙ ТОВАР
Пиджак вельветовый женский

Запрос: Пиджак вельветовый женский
Частотность в пике: 6095
Количество товара по запросу: 254
Процент выкупа: 30%
Цвет взял бы этот: PANTONE® 17-1230 Mocha Mousse

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💎 ТРЕНДОВЫЙ ТОВАР
Пиджак с сердечками металлическими

Запрос: Пиджак с сердечками металлическими
Частотность в пике: 4515
Количество товара по запросу: 87 (релевантных до 45)
Процент выкупа: 30%
Средний чек: 4500-5500 руб.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Хочу поздравить тебя с наступающим Новым годом!

И пожелать чтобы 2025 год был для тебя ещё более прорывными. А я в свою очередь буду помогать дельными советами, которые помогли мне.

За 2024 я написал много постов, видео, кружков, что принесло мне очень много подписчиков и я хочу сказать тебе спасибо, что смотришь и поддерживаешь ♥️

В этом году я принял решение торговать трендовым товаром с высокой маржинальностью и продолжу это делать в 2025 году с удвоенной энергией и конечно показывать это тебе. Также начал вести соц. сети по серьезке. Поэтому контента будет ещё больше 😃

Ещё раз с Новым годом. Будьте счастливы и здоровы!

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🛒 Неожиданный результат A/B теста

Мы часто тестируем CTR фото для поиска наиболее высокого показателя.

На скрине результат очередного теста. Результат нас удивил 👀

📌 Напомню на примере расчета насколько важен CTR эффективного использования рекламного бюджета.

🍑Пример расчета при изменении CTR:

➡️ Основные метрики одинаковые (цена товара, cr1, cr2, выкуп);
➡️ Необходимое кол-во продаж - 200 заказов;
➡️ Для сравнения берем два лучших CTR по итогам теста.

✅ При CTR 4,05% - 197 531 руб. на рекламу.
✅ При CTR 6,83% - 117 130 руб. на рекламу.
➡️ Экономия бюджета 80 401 руб.

✅ Увеличение CTR на +2,78% = 40,8% экономия рекламного бюджета.

Ставь 🔥 если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💎 ТРЕНДОВЫЙ ТОВАР
Штаны тоджи

Запрос: Штаны тоджи
Частотность в пике: 4245
Количество товара по запросу: 29 (релевантных 8)
Процент выкупа: 35%
Средний чек: 2900-3200 руб.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔥 Огоньки набрали, делюсь планом

Как и обещал, ниже даю пошаговый план теста новинок и таблицу для удобного сравнения и анализа итогов теста.

Мои шаги:

1️⃣ Создаю одинаковые условия для всех новых моделей товара;
🔵 одинаково заполнены карточки;
🔵 одинаковая цена;
🔵 развезены на одни склады.
🔵 фото также желательно делать похожими.
*Чтобы фотосессия была также при одинаковых условиях.

2️⃣ Запускаю рекламу
🔵 создаю РК "Аукцион";
🔵 беру 3-5 релевантных фразы с частотностью 10-30 тыс и фиксирую их;
🔵 все артикулы добавляю в одну РК;
🔵кручу 7 дней (задача собрать по 10к показов на каждый артикул).

3️⃣ Полученные данные вношу в таблицу (см. скрин). Внизу таблицы нужно расставить баллы за основные показатели (лучшему максимальный балл и т.д.)

После внесения данных, таблица покажет товар который нужно оставить в продаже.

🖇 Таблица для теста новинок
✔️ Пользуйтесь 😉

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

👍 Для тех кто товаркой занимается

Прислал старый поставщик в вичат. Классный товар)

Как тебе?

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Товар из Китая задерживается 🥶

У вас так же?

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

13 🔥 осталось

Добивайте огоньки и сделаю подробный пост как тестирую новинки.
И самое главное, как понять какие оставить.

*дам таблицу для простого и удобного сравнения.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

По пятницам у нас разговор с командой по душам ❤️

В неформальной обстановке (можно по фото увидеть 😃) мы отвечаем на 4 вопроса:

1. Хорошую новость из того, что на этой неделе произошло у каждого из вас (не по работе, а в жизни);

2. Чем вы хотите похвалиться по работе;

3. Что не получается / волнующая вас ситуация

4. Какая нужна поддержка.

Это капец как нас сближает и делает команду единым целым 💪

Советую вам такие же созвоны делать!

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🛍 Маржинальность 34% на "дне" сезона

Сейчас продолжаем подвозить новинки из нового ассортимента.
Делюсь с вами результатами работы за прошлую неделю по одному артикулу-новинке.

79 заказов за неделю со средней маржинальностью 34,43% и ДДР 1,4% 😎
*Это уже с учетом выкупа в 54%

Важный момент: сейчас сезон у наших джинс практически на самом дне. Поэтому задача выжимать максимум прибыли из продаж.

Для новинок используем свою авторскую стратегию и адаптируем ее под каждый конкретный артикул.

Стратегию, подробно, показал и разобрал на практике в своем мини-курсе по Wildberries.

🟢 Доступ можете получить в моем боте @anar_helpbot

🗝 Получить доступ 🗝

Больших продаж и высокой маржи 💪🏻😉

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Красавчики, набрали огоньков, показываю

Ключевой запрос: зипка с балаклавой (есть еще несколько смежных)

На данный момент вижу 5 релевантных карточек. Ищи товар, залетай, ставь высокую цену и заработай бабла 🤑

Ставь лайк 👍 буду чаще вам крутые запросы находить

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔴Товар продавался хорошо и перестал. Знакомо?

Иногда бывает так, что товар продавался и вдруг перестал продаваться. Почему так может происходить, давайте разберемся!

Выделю несколько основных причин и пути решения:

1. Сезонность

Наверно, самый распространенный случай снижения продаж.
ℹ️ Селлеры новички зачастую не смотрят на сезонность товара когда его запускают.
И вроде в начале все было хорошо и продажи шли, как вдруг резко перестали идти.

Путь решения:

❤️ снижение цены и ожидание нового сезона;
❤️ максимальное снижение цены дабы не платить за хранение.

2. Конкуренты

Ещё один фактор уменьшения продаж - возросшая конкуренция.
ℹ️ Так часто происходит в наше время. Все больше и больше селлеров заходит на маркетплейс и ищут самые быстрые короткие пути. А самый короткий путь это скопировать чей-то товар и поставить дешёвую цену.

Пути решения:

❤️ Это сигнал к тому что ниша становится переполненной и надо потихоньку с неё выходить.

3. Негативный отзыв

Также частый фактор уменьшения продаж.
ℹ️ Так как отзывы в мобильной версии идут друг за другом начиная с последней даты оставления, то любой негативный отзыв может испортить вам продажи.

Пути решения:

❤️ Увидев такой отзыв, нужно его «перекрыть», оставить 3-5 положительных отзыва.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Для затравочки 😁

Еще не набрали 30 огней. А тренд очень горячий. Было 105 запросов, а стало 113 000. Как наберете сразу выложу

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Я тут начал смотреть трендовые товары в других категориях и нашел охрененый запрос 😱

Вдумайтесь 113 000 запросов в месяц и внимание в выдаче всего 65 товаров. И то подходящих (релевантных) 10 от силы 🤯

Хотите покажу ?

Тогда с вас 30 🔥 огоньков

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Уже 2-й день по ТВТ по 10 заказов 🚀

По началу шло все не очень быстро и были сомнения (особенно сравнивая со своими товарами).
Но мне сказали, что это нормально. На маркетинг нужно до 28 дней. Товар дорогой. Подожди.

Не прошло и 3-х недель, а сейчас прям все больше и больше заказов и это круто. На такой наценке я никогда не торговал. Просто космос 💪

Сами вдумайтесь:
✔️ Цена продажи 7200 руб;
✔️ Закупка при этом 1200 руб.

В общем, задача делать по 30 заказов в день. Идем туда 👍

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📈 На наставничестве по Wildberries у моего ученика 106 заказов с ROI 180% за 7 дней 💪

Уже готовится выбирать след товар для запуска.

🎯 Когда делаешь все правильно, получаешь такие результаты.

Если вам интересно обучится по ВБ и получать такие результаты то переходите сюда 👇🏻
https://forms.gle/dfTFWN3MVv1n6ovN9

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📆 Планирование и создание поставки по модели FBW

Полноценный гайд от ВБ по поставкам.

В нем вы найдете:

🔸 Создание поставки;
🔸 Подготовка шрихкодов;
🔸 Подготовка поставки к отгрузке;
🔸 Доставка поставки на склад;
🔸 Как заказать пропуск на склад;
🔸Схемы проезда на склады Wildberries;
🔸 Управление поставками;
🔸 QR-поставки;
🔸 Поставка от нескольких продавцов;
🔸 Частые ошибки при отгрузке поставки на склад Wildberries;
🔸 Документы по принятым поставкам;
🔸 Как создать поставку для сверхгабаритных товаров;
🔸 Скан-приёмка.

*Статья на портале ВБ 🖇

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📈 Продолжаем посты про ТВТ

Заказов становится все больше и больше, продолжаем расти.

✔️ На раскрутку нужно 28 дней;
✔️ Задача выйти по каждому SKU по 10 заказов в день.
*Расклады по Юнитке писал выше, можете посмотреть.

Выкуп сейчас 40%. Это очень хорошо!

Работаем дальше 💪

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔴ПОСТ-ЗНАКОМСТВО!

За последнее время канал подрос. Это пост-знакомство для новеньких канала.

Хочу рассказать о себе. Чтобы сразу было понятно кто я такой и чем могу быть полезен.

✔ Сразу предлагаю перейти на "Ты". Так общение будет намного ближе.

Спойлер: сейчас оборот моих магазинов 20 млн/руб в месяц.
Но так было не сразу и не всегда.

✔ Немного фактов обо мне:

1️⃣ Мне 39 лет, родился в Санкт-Петербурге, сейчас живу 4-й год в Москве;
2️⃣ По специальности инженер-строитель. Доработал в строительной компании до ведущего инженера и ушел строить свой бизнес;
3️⃣ В товарном бизнесе я уже 12 лет. Первый бизнес: магазин товаров из Финляндии;
4️⃣ На Ozon вышел в 2018 году, на Wildberries в 2020;
5️⃣ Написал в соавторстве 2 книги про Ozon и Wildberries;
6️⃣ Обучил более 1000 человек торговать на маркетплейсах в бизнес-школе Имсайдер;
7️⃣ Всегда открыт и рад новым знакомствам. Я свой в доску парень с огромным желанием и энергией делать, то что доставляет мне удовольствие;
8️⃣ Больше 6 лет не пью алкоголь. Правильно питаюсь и по 3 раза в неделю хожу в зал;
9️⃣ Мне не нужны машины, дома, яхты самолеты. Хочу просто сделать счастливую жизнь себе и своей большой семье. Есть дочка 9 лет, моя маленькая принцесса;
🔟 Люблю путешествия, футбол, экстремальные виды спорта и классно проводить время со своими друзьями.

📊Занимался разными товарами. Сейчас сфокусировался на подростковой детской одежде:
🌴Оборот на ВБ 15 млн/руб.;
🌴Недавно начал развивать магазин на Озон, уже оборот 5 млн/руб.

⚡️В канале делюсь что и как делаю. Начиная от выбора товара и заканчивая авторскими наработками которые помогут увеличить прибыль продаж.

Периодически разбавляя юмором. Мое второе я - творческая личность! 😂

__________________________

💎 Также у меня есть бот-помощник. Через него сможете записаться на консультацию и получить доступ к обучающим материалам.

💬 Пишите ваши вопросы в комментариях к постам, отвечаю на каждый комментарий лично!

Рад знакомству! Подписывайся, будет интересно и полезно 😉

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📈 На наставничестве по Озон у моего ученика 61 заказ на сумму 159 000 рублей за 3 дня 💪

При том, что на первую закупку товара потратил 155к.

🎯 Когда делаешь все правильно, получаешь такие результаты.

Если вам интересно обучится по Озон и получать такие результаты то переходите сюда 👇🏻
https://forms.gle/CRhFCkvRAN76ZNe4A

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔔 Раздел "Списанные товары"

КАК НАЙТИ:

FBO ➡️ Списанные товары

Стали показывать кол-во и причину списаний товара.
Статусов много, ниже о тех, по которым уже есть информация.

СТАТУСЫ И УСЛОВИЯ:

1️⃣Потеря по вине Ozon - компенсируется сразу;
2️⃣Брак по вине Ozon - компенсируют с задержкой, если не найдут товар;
3️⃣Поврежденные из-за упаковки - нет компенсации;
4️⃣Вы не забрали в срок - нет компенсации;
5️⃣Повреждённые, были у покупателя - нет компенсации.
Статусов больше, по остальным пока нет информации.

*Компенсации по розничной цене, за минусом комиссий ( как в случае с обычной продажей).
**При наведении на номер отправления, он становится кликабельным. Можно перейти в него и посмотреть более детальную информацию.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Я Джумаев Анар, повелитель маркетплейсов 😂

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🗻 Горный Терскол

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💡 ПОЧЕМУ КАРТОЧКА КОНКУРЕНТА ПРОДАЕТ, А ВАША - НЕТ?

Разберем очевидные и не самые очевидные причины почему « у него продается, а у меня нет»🤯

1️⃣ ЕГО карточка прикреплена к другой ТОП-карточке, а ваша - нет

Простой пример, когда вы никак не можете закрепиться по ключу, а новая карточка конкурента легко туда встала.
Возможно - у него есть карточка-донор, которая дает ему трафик по этому ключу. Или он специально продвигал и оптимизирован карточку под этот ключ.

2️⃣ ЕГО товар дешевле для покупателя!

Разница в 50 руб может быть критичной и давать заказов на 20-30% больше.
*если есть пункт 1, то товар конкурента может быть и дороже, но все равно иметь больше продаж.

3️⃣ ЕГО карточка участвует в акциях, а ваша нет

Возможно, его расходы более оптимизированы (ниже себес, льготный налоговый регион, он имеет скидку на логистику) и это позволяет иметь больший запас по марже и снижать цену.

4️⃣ ЕГО товар распределен по регионам лучше, чем ваш!

Он имеет скидку за Индекс локализации, а также выше скорость доставки и лучше позиции в регионах, а значит имеет больше трафика.

5️⃣ ЕГО конверсии лучше

(CTR, корзина, заказ, выкуп) выше ваших, а значит он будет стоять выше в выдаче, иметь больше трафика и заказов.

6️⃣ ЕГО карточка получает больше трафика

Карточка конкурента стоит выше или чаще в рекламе, соответственно она собирает больше трафика.

7️⃣ ЕГО рейтинг и отзывы лучше, чем ваши: их больше, качественнее, красивые фото.

8️⃣ ЕГО карточка продает 1 цвет, а ваша - 3-5-7 цветов, и выручка «размазывается» по всем цветам.

9️⃣ ЕГО карточка имеет больший размерный ряд

Она просто охватывает большее количество клиентов. Если мы продаем джинсы 23-24-25 размера, а конкурент - до 30 размера, очевидно, что его потенциал заработка выше.

🔟 ЕГО SEO лучше

Больше ключей, выше видимость, как по ВЧ так и по НЧ ключам.

✅ Нет загадок, есть закономерности! Даже если по каким-то пунктам вы выигрываете, можете уступать по другим и проигрывать в конкуренции!

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔍 SEO для Озон

Общался с поддержкой Озон по поводу нерелевантной выдачи в Трафаретах по одному из товаров у нас.
Интересный момент они подсветили.

⚡ Оказывается "Описание" тоже участвует в формировании пула ключей для рекламы.

Т.к. напрямую мы не можем влиять на рекламу на Озон, важно делать ⚡ максимально "чистое" и релевантное SEO изначально.

👍 Так Трафареты будут максимально эффективны для вашей карточки.

В MPSTATS можете посмотреть по каким ключам вас показывает Озон в рекламе.
Если есть нерелевантные, то ищите эти ключи в своей карточке и убирайте.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🕉️ Золотая обитель Будды Шакьямуни. Город Элиста.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Ночевали в таком глэмпинге 😍😍😍

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔥 АРБИТРАЖ vs БРЕНД

Сейчас есть разница в подходах к бизнесу на маркетплейсах. Давайте разберем подробнее каждый вариант.

1️⃣ ПЕРВЫЙ - это арбитраж трафика

Когда селлер ищет товары, которые продаются сейчас и просто льёт на них трафик до тех пор, пока получает хорошую маржу.

При арбитраже не нужно: строит бренд; привязываться к нише; стремится закрепиться в топе и т.д.
При этой модели самое важное оборачиваемость денег на продаваемых в данный момент товарах.

❌ К минусам этой модели продаж можно отнести:

🟠 постоянный поиск новинок, т к срок жизни таких товаров достаточно короткий (3-4 мес), и как только в нишу заходит еще пару десятков селлеров, сразу начинается демпинг и нужно искать другой товар;
🟠 в некоторых нишах, короткий сезон и долгое его отсутствие.

✅ К преимуществам такой модели можно отнести:

🟢 диверсификацию, за счет абсолютно разнообразного ассортимента
🟢потенциально более быструю оборачиваемость.


2️⃣ ВТОРОЙ - построение собственного бренда

В этой модели мы хотим привязать клиента к себе, увеличить повторные продажи и узнаваемость.

Мы выстраиваем ассортимент в конкретной нише, вырабатываем свой узнаваемый стиль в моделях, оформлении и упаковке!

❌ К минусам этой модели продаж можно отнести:

🟠выходит за рамки маркетплейсов, нужно создавать доп каналы продаж (сайт, соц сети);
🟠необходимо долгосрочное построение отношений как с клиентами, так и с поставщиками;
🟠постоянная доработка товара и тщательное планирование.

✅ К преимуществам такой модели можно отнести:

🟢более устойчивая модель, т.к. большое количество каналов;
🟢более высокая маржа, т.к. нет такой сильной привязки к МП.

ℹ️ Основные преимущества при создании бренда раскрываются позже. Требуется много времени на старте, чтобы собрать свою лояльную аудиторию.
Зато после появляется возможность существенно дороже продавать и получать большую прибыль за те же действия, что и раньше.


3️⃣ ТРЕТИЙ - гибрид между арбитражом и брендом

При этой модели можно строить бренд в узких нишах.
🟢При этом у вас должны быть товары-локомотивы которые не имеют короткого сезона;
🟢И также вы добавляет в ассортимент сезонные товары (новинки, тренды) которые позволять быстро обернуть деньги.

Т.е. задача создавать товары-локомотивы, которые станут основой бренда и вокруг них выстраиваем все остальное.

✅ Эта модель делает бизнес более маржинальным без потери устойчивости, которую дает бренд.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📊 Продажи растут по новому бренду

Писал ранее, что запустили продажи трендовых новинок по нашему новому бренду.

По одной модели уже вышли на 27 заказов в день. Пришлось поднимать цену, чтобы немного притормозить разгон 😁

Второй артикул тоже активно набирает обороты. Скрины по продажам прикрепил.

Добиваем еще 19 🔥 и покажу какие джинсы вырвались в лидеры.

*Здесь набрали пока 11 огоньков.

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Город воинской славы Волгоград 🗡️

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Урбанистический Тамбов ☀️

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📊 Запустили продажи по новому бренду

Писал ранее, что полностью меняем вектор и уходим в создание собственного бренда с фокусом на подростках и трендах.
Здесь начало, тут продолжение.

Вкратце процесс:
❤️ Анализ трендов;
❤️ Разработка лекал и отшив в Китае;
❤️ Подготовка и запуск продаж.

Привезли 7 артикулов. Сейчас уже наметились два лидера.
Скрины по продажам прикрепил.

Набираем 30 🔥 и покажу какие джинсы вырвались в лидеры

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

В итоге вчера уже 4 заказа было по ТВТ 🔥

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📈 Запуск продаж от ИИ

Ну что продолжаю информировать вас о том, как идут продажи товара от искусственного интеллекта.

Мы называем это ТВТ (трендовый высокомаржинальный товар). Поэтому в дальнейшем буду писать ТВТ-шки 😉

Что происходит:

➡️Снизили цену до искомой 7 200 руб (напоминаю закуп ~1300 руб.)
➡️ Запустили рекламу

На данный момент:

✔️Вчера один заказ;
✔️Сегодня уже два;
✔️Затраты на рекламу 1436 руб.

Полет нормальный. Идем дальше 🚀

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

⚡ ДРР ниже 7% вне сезон на Озон

У нас сейчас падение спроса по детским джинсам. Несмотря на это, нам удается выжимать максимум маржи за счет низкого ДРР.

ПОКАЗАТЕЛИ ЗА ОКТЯБРЬ:

➡️Период: 30.09-06 октября (40 неделя)
➡️Заказы: 224 шт
➡️Продажи: 518 560 руб.
➡️ДРР (выкуп): 8,77%

➡️Период: 07-13 октября (41 неделя)
➡️Заказы: 135 шт
➡️Продажи: 312 525 руб.
➡️ДРР (выкуп): 5,66%

➡️Период: 14-20 октября (42 неделя)
➡️Заказы: 123 шт
➡️Продажи: 284 175 руб.
➡️ДРР (выкуп): 4,39%

➡️Период: 21-27 октября (43 неделя)
➡️Заказы: 133 шт
➡️Продажи: 307 895 руб.
➡️ДРР (выкуп): 8,84%

Т.е. средний ДРР за октябрь 6,91% и это по выкупам, а не по заказам 😎
*Для наглядности прикрепил скрин.

Все наши стратегии, подробно, расписал в своем мини-курсе. Приложил детальный разбор на примере наших джинс для девочек.

🟢 Доступ можете получить в моем боте @anar_helpbot

🗝 Получить доступ 🗝

Больших продаж и низкого ДРР 💪🏻😉

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

‼ ОСНОВНОЙ ТОВАР ЗАКАНЧИВАЕТСЯ НА ВБ, А ПОСТУПЛЕНИЕ НЕСКОРО

Что делать? Делюсь своим планом действий!

Итак, вы понимаете, что текущего стока точно не хватит, как не растягивай. У вас остатков на 2 недели , а товар будет через 1 месяца, никак не раньше!

📌 Задача - максимизировать прибыль с карточки и создать условия для последующего успешного возвращения.

ПЛАН ДЕЙСТВИЙ:

1️⃣ Повышение цены

Начинаем сильно заранее (с того момента , когда узнали, что следующий подсорт будет нескоро). Повышать надо каждые 1-2 дня на 3-5%, при этом следим за динамикой продаж каждый день, иногда приходится повышать каждый день на 5-10%.

Таким образом мы повышаем прибыль с единицы товара, увеличиваем среднюю цену для будущих акций и имеем хоть какие-то продажи максимально долго.

2️⃣ Отключаю рекламу, т.е. урезаю рекламный бюджет до 0

Нам уже не надо быть в топе и получать кучу трафика, достаточно быть в зоне видимости покупателя (1-3 страница) и заказы будут идти, медленно, но нам быстро и не надо!

📌 Важно, что мы опять же увеличиваем чистую прибыль за счёт понижения ДРР!

Иногда в таких случаях карточку (у которой сток заканчивается) я могу прицепить к другой топовой карточке с релевантным для меня трафиком!

3️⃣ Как только получили товар

Мы уже имеем накопленный потенциал карточки в виде корзин, а также отзывов и рейтинга и наша задача вернуть позиции всеми силами:

▪️ отгружаем на все склады;
▪️ делаем некоторое количество раздач по нужным ключам по завышенной цене - это приводит к увеличению конверсий , что приводит к росту позиций;
▪️ входим в акцию, если она есть;
▪️ скачком снижаем цену до приемлемой маржи и спроса;
▪️ добавляем рекламу, если продаж мало.

✅ Алгоритмы ВБ считывают эти действия как выгодные для покупателя + это позволяет активировать корзины, накопленные пока товар стоил дороже или отсутствовал!

📢Если товар отсутствовал долго (от 2 мес), иногда имеет смысл завести новую карточку и получить плашку NEW, с которой продвижение с нуля будет легче.

В таком случае, лучшим решением будет прикрепить «новую» карточку к старой, чтобы сохранить отзывы и рейтинг.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Первая продажа за 10 234 р 🔥

В данном случае я отдал все на аутсорс. Мне ведут кабинет полностью.

Я ничего не делаю, просто дал в управление кабинет и только наблюдаю.

Еще на выкупы не успели поставить отзывы, а уже есть продажа. Смотрим дальше 💪

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

👀 ИИ выбрал товар для продажи

Как и обещал буду демонстрировать как работает ИИ в деле. По выбору товара.

Делюсь цифрами:

➡️ Мне дали 3 товара. Это вязаные костюмы;
➡️Цена закупки в среднем 1300 р.
➡️Цена продажи 7200 р.
➡️Наценка 5,5Х 😳
➡️Первая закупка 583 950 р.

Чек отправляю, что оплатил. Чтобы все по честному.

✔️Товар отправлен на склад;
✔️Начинаем продавать;
✔️Делаем 6 выкупов для отзывов вначале, а дальше льем рекламу.

*Буду делиться результатами 😉

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

❓ Что влияет на CTR карточки в выдаче

И соответственно, как его улучшать? Разберу все факторы которые мне известны.

1. ЦЕНА ТОВАРА

Один из самых важных факторов - это цена товара (ее размер). Особенно в товарке.

Если у вас цена выше конкурента, CTR будет падать. Есть кейсы когда, в товарке, CTR упал с 12% до 3% у топовой карточки, когда появился конкурент с таким же товаром и с ценой на 20₽ меньше.
💡Цену товара надо отслеживать постоянно.

2. КРАСИВАЯ ЦЕНА

Пример – 999₽ (вместе с СПП и WB-кошельком). Следим за эти постоянно.

3. СКИДКА

До сих пор часть пользователей смотрит на размер скидки, что селлеры указывают на WB.

4. ПОЗИЦИЯ ТОВАРА

Особенно в товарке. Чем выше позиция карточки, тем выше CTR.
*Часто на самые первые карточки люди просто нажимают на все карточки без разбору. Просто чтобы посмотреть у кого-что есть.

НО! Надо тестировать.
При тестирование CTR по ключу многие допускают такую ошибку – крутят рекламу на далеких позициях по низкой ставке – видят низкий CTR и исключают его, как нецелевой.

Но тут дело не в том, что запрос нецелевой, а что очень далекая позиция.
*Но для каждой ниши и товара зависимость CTR от позиций будет разная.

5. РАЗМЕРЫ - ДЛЯ ОДЕЖДЫ

Особенно когда у вас есть нестандартные размеры.
💡CTR повышает, когда размеры выносят на первое фото в инфографике.

6. РЕЙТИНГ КАРТОЧКИ

Минимум 4.5. Обязательно следим за этим. Ниже 4.5 уже считается, что с товаром что-то не так.
💡Стремиться надо к 4.7-4.8

7. КОЛ-ВО ОЦЕНОК

Минимум 10 оценок для старта любого продвижения карточки и рекламы.

У одной и той же карточки:
🟣 Менее 2х отзывов - CTR 0.81%
🟣 Более 10 отзывов, - CTR 2.21%
🟣 100-200 отзывов, то уже все ОК – CTR 3.3%
Разница в 4 раза.

Процент добавления товара в корзину:
🟣До 10 отзывов – 6.3%
🟣От 10 отзывов – 9.1%
🟣От 30 отзывов - 10.8%
🟣От 200 отзывов – 13%
🟣От 1000 отзывов – 14.5%

8. ГЛАВНОЕ ФОТО

Контрастное по сравнению с остальной выдачей.
💡Размер товара на фото МАКСИМАЛЬНЫЙ.
*Чем большую площадь занимает товар – тем выше CTR (по статистике Amazon).

🟣Можно тестировать нестандартные ракурсы, эмоциональные фото;
🟣Для товарки очень важно использовать рендеры, а не просто фото;
🟣Использовать на фото что-то человеческое, например руку или ногу.

9. ИНФОГРАФИКА

Причем с адаптацией под каждый нужный ключ.
💡Если введённый пользователем поисковый запрос указан на главной карточке – CTR повышается.

Причем и в одежде тоже. Постоянно растет количество карточек в ТОПе по запросам с одеждой, которые используют инфографику. *Главное чтобы она была профессионально сделанной, а не за 300₽.

10. ВИДЕО

С указанием на главной карточке, что у вас есть видео-обзор.
💡Особенно это актуально для премиум продавцов, у которых доступен функционал видео-обложки.

11. ДОСТАВКА

Для максимальной конверсии у товара должно быть написано «доставка завтра» - во всех регионах РФ.

12. ПОДАРОК

Доп. информация о подарке в товаре или бонусе.

13. УТП

X-фактор карточки и отстройка от конкурентов на первом слайде. То, что выделяет вас из остальных карточек в выдаче.
💡Подарочная упаковка и так далее.

14. АКЦИИ

Любые плашки увеличивают CTR карточки, так как выделяют ее на фоне конкурентов.

15. КАЧЕСТВЕННОЕ SEO

Сами запросы, по которым показывается карточка. Смотрите за своим SEO и фразами в рекламе.
Большое количество показов по нецелевым запросам с низким CTR явно не идет на пользу карточки и алгоритмы ВБ считают, что такая карточка плохо конвертит.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

◼️ ОТЛИЧИЯ РЕКЛАМЫ - Аукцион и АРК

Рассмотрим два ключевых инструмента продвижения на Wildberries: Авторекламу (АРК) и Аукцион (поиск), сравним их преимущества и недостатки, а также разберем факторы, влияющие на буст.

➡️ АУКЦИОН:

Зоны показа:
▪️ Поисковая выдача

От чего зависит буст:
▪️ ставка (CPM);
▪️ скорость доставки до клиента (развозка по складам);
▪️ наличие товара на складе.

➡️ Автореклама (АРК):

Зоны показа:
▪️ Поисковая выдача
▪️ Каталог
▪️ Рекомендательные полки

От чего зависит буст:
▪️ ставка (CPM);
▪️ срок доставки;
▪️ обьем продаж;
▪️ конверсия;
▪️ рейтинг заполнения карточки;
▪️ участие в промо-акциях и скидках;
▪️ индекс цены;
▪️ рейтинг продавца;
▪️ рейтинг товара и отзывы.

📌 Получается, что в Поиске (Аукционе) ваша позиция зависит в большей степени от ставки, но уже не только от неё!
Влияет также скорость доставки (развозка по складам) и наличие товара на складе!

📌 А в Авторекламе ваша позиция в рекламе будет в большей степени зависеть от вашей органической позиции, которая в свою очередь складывается из многих факторов, таких как: скорость доставки, цена, рейтинг, конверсии, объём продаж и тд.

✔️ РЕКОМЕНДАЦИИ:

Для новых карточек рекомендую сначала запускать Аукцион, так как на новинках органические позиции обычно не высокие!
Когда позиции подрастут, можно пробовать переходить на АРК. Тестировать ставки и смотреть какая реклама вам выгоднее.

🔗 Как влиять на органическую позицию в выдачи - подробный разбор в этом посте.

🔗 Также можно использовать связку Аукцион+АРК одновременно. Подробно здесь писал.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

👀 Начинаю усиленно читать книги

Раньше я много читал, но в последнее время прекратил это делать. Была отмазка: «нет времени». Но это не правда!

Время позалипать в соц сетях есть всегда и посмотреть что-то на Ютубе. Значит и на чтение должно быть.

📌Всегда на сделать что-то трудное найдется отмазка, так и у меня.

Но сейчас я заставляю себя читать и мне опять это начинает нравится.
Сейчас дочитываю (точнее дослушиваю) книгу Оскара Хартмана, просто делай делай просто.
Очень крутая. Прям советую!

В книгах очень много подсказок.
Как у меня сейчас происходит:
⏩Я что-то не понимаю и внутри себя спрашиваю у Вселенной, ангелов: почему у меня что-то не получается, дай ответ.
⏩И этот ответ я получаю в книге! Кайф. Как это работает не понимаю 🤷‍♂️

У меня в последнее время какой-то внутри страх, что я не успеваю, что надо быстрее сделать какое-то дело. Хотя все делаю вовремя.

❗️И тут я читаю фразу: действие не создает стресс, стресс от бездействия. Бум 🔥 Типо ты стресуешь не от самого экзамена, а от того что не можешь сесть и подготовится к нему.

И я понимаю, что весь мой стресс от того что у меня кучу разной операционки, которая не особо влияет на результат, но я её откладываю.
Она копится и ты уже не знаешь с чего начать её разгребать 🤷🏻‍♂️

Поэтому вчера с бизнес-ассистеном проговорили кто нужен для этой операционки и ищем сотрудника. Всё гениальное, просто.

Делитесь в комментариях, что читаете 😉

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

🔍 Рекламная выдача в Озон

Сейчас в поисковой выдаче на Озон (первая страница):
➡️18 мест (реклама);
➡️18 мест (органика).
Причем, первые 12 мест - это рекламные места.

‼️ Если проследить динамику за последние месяцы, то мы видим, что Озон сокращает кол-во органических мест и отдает их в пользу рекламных.

Плюс также видим, что рекламные инструменты на Озон становятся дороже.
‼️ Умение, с ними работать эффективно, становится все более важным и необходимым навыком.

*У нас есть наши авторские наработки стратегий по рекламным инструментам на Озон. Постоянно тестируем новые связки.

Накидайте 🔥 и расскажу подробнее

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💎 ИДЕЯ ПОИСКА ТОВАРА КОТОРАЯ РАБОТАЕТ

Давно хотел написать про поиск товара. Дать тебе идею, которая работает у других селлеров.

Причем пост родился во время телефонного разговора с одним из давних знакомых. Он позвонил мне и спросил, а чтобы ты сейчас делал если начинал бы с нуля. И я пошел рассказывать)

🔴Итак, чтоб я сделал и какую бы тактику применял:

Я бы точно заходил в новинки, которые показали классный результат.
Видео как искать новинки в mpstats я давал, но письменно ещё раз распишу:

1️⃣ Выбираем в mpstats категорию в которой хотели бы работать.
Если нет понимания какую смотрим все и выбираем;

2️⃣ Внутри категории в разделе SKU выбираем по убыванию.
🤩Чтобы сначала шли новые SKU.
Так мы увидим новинки по мере их появления.
🤩В фильтре указываем дополнительно, что нужны товары, которые сделали от 300к и больше;

3️⃣ Дальше смотрим на выручку.
Чем больше, тем естественно лучше;

4️⃣ Далее смотрим на отзывы.
Чем их меньше, тем лучше.
🤩Это значит, что в данном случае новый поставщик, а не опытный, который склеил новый товар к старой карточке.
🤩Максимальное количество отзывов берите не больше 300;

5️⃣ Далее находишь товар у поставщика и просчитываешь Юнит-экономику.

✅ Теперь стратегия:

🤩Отзывы очень много значат для покупателей;
🤩А ещё очень важен фокус на определённый товар.
Тем самым ты становишься в нем экспертом и понимаешь чем можно выделится, и видишь изменения на рынке.

Поэтому в данной стратегии ты можешь и одно и другое закрыть. Как?

Выбираешь одну категорию, допустим швабры.

🤩Увидел тем способом, что я выше расписал швабру новинку и начинаешь её продавать.
🤩Через какое-то время эта швабра начинает плохо продаваться и снижается рентабельность.
Это знак, что нужно продавать новую швабру, улучшенную. Все меняется во всех категориях!

🤩При этом у тебя на этой швабре уже накопилось 300 отзывов и это твое преимущество.
🤩Ты клеишь на эту карточку швабру новую и продаешь не с 0 отзывов, а уже с 300.
Это огромное преимущество. Тем самым продажи у тебя идут гораздо быстрее.

🤩По сути твоя задача развиваться в данной категории и растить отзывы.
🤩Через какое-то время у тебя будет 1000 отзывов.
Думаю ты понимаешь как тогда будут лететь новинки. Тем самым ты сможешь продавать сразу по хорошей цене.

✅ И таким образом добавляя новые карточки ты будешь зарабатывать все больше и больше.

✅ Если твой бюджет позволяет заходить в большее количество категорий, то делай это.

Применяй знания и успехов тебе!

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

Аналитика по КЛАСТЕРАМ 🚛🚛

🔔 Не знаешь на какие кластеры и в каком кол-ве отправить свой товар?

У Озон есть отчет, который показывает, данные по объему продаж ПО КЛАСТЕРАМ (с динамикой) конкретно в вашей категории.

🔍 Смотрим на % доли в категории и именно такую часть своего товара от общей партии отправляем в этот кластер.

Перейти в отчет на Озон ↖️
*Нужно выбрать свою категорию и перейти на вкладку "География продаж"

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

📊 Как работать с гипотезами

В нашей работе часто тестируем различные гипотезы.
Для себя понял один момент: Нельзя останавливать процесс поиска и теста гипотез!

🎚️ Даже то, что сейчас показывает крутые результаты, может завтра "сломаться". И наоборот, то, что сегодня не работает, может завтра показать совсем другие результаты. Поэтому постоянные тесты!

На скрине пример этого. На серых широких джинсах для мальчика АРК показывала всегда слабые результаты и мы крутили по ним только Аукцион (Поиск).

Неделю назад ДРР стал расти и оптимизация РК не помогала.

Решили проверить гипотезу: отключили Аукцион и включили АРК.

Результат: снижение ДРР (заказы) с 18% до ниже 5%. При этом кол-во заказов не просело, а осталось на прежнем уровне (в среднем около 5 заказов).

✅ Т.е. одно действие и эффективность рекламы выросла более чем в 3 раза.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

💳 Секреты скидки от Озон

Нам доступен новый функционал от Озон.
В нем подробно раскрыты факторы которые влияют на размер скидки от Озон.

Напомню, что Озон делает скидку на товары за свой счет. У него это "Баллы за скидки". Аналог СПП на ВБ.

ЧТО ВНУТРИ:

➡️ Информация о средней скидки и максимальной по магазину;
➡️Доля товаров со скидкой от Озон;
➡️Обьем продаж со скидками от Озон;
➡️Кол-во начисленных баллов от Озон;
➡️Факторы которые помогут увеличить размер скидки от Озон.

Буду изучать подробнее и делиться с вами.

👍❤️🔥 Ставь реакцию, если было полезно

АНАР НА МАРКЕТПЛЕЙСАХ 🍋

👧 Приехал к дочке в гости.

Когда тебя так встречают, ещё больше хочется делать для них. Я все сделаю чтоб их всех обеспечить. Чтоб никто ни в чем не нуждался!!! 🙏🙏🙏

В ближайшие дни начну челендж по товару, который дал мне ИИ. Все вам покажу. Партия уже в Москве и мы начинаем 💪