Продаю воздух на WB

❗️Факапы, которые были в 2024 (WB edition)

Эти ошибки тормозили меня - в 2025 мы это исправляем!

⚪️Мало фокуса уделял реальным действиям

Часто утопали в операционке, работали с текущим ассортиментом, не развивали новые направления и не создавали фундамент нашей стратегии
То есть компания выглядела не как одно целое, а как набор отдельных функций

Выжить на МП можно одним способом - якорить стратегию, а не товар/продукт

⚪️Не привлекали капитал

Банально не привлекали деньги из-за ошибки выше, что и тормозило наш рост

⚪️Завозили мало новинок

Связано как с проблемой привлечения, так и с моим желанием

Я не творческий человек и продукт - не моя тема
Я больше аналитик и стратег

Но сейчас очень сильно трансформируюсь и специально ищу много нового товара каждую неделю, тренировка так сказать)

⚪️Откладывали ключевые задачи

Долгие важные задачи всегда ставили на задний план, мол выполним потом, щас нет времени на это

Можно еще расписать, но там производное от вышеперечисленных проблем

Все эти задачи уже начинаем решать и в 2025 году у нас абсолютно новый подход к работе на WB - мои ученики как раз сейчас начнут его обкатывать)

Новый подход к трафику, новый подход к выбору продукта, новые цифры, новые стратегии продвижения

Основан он на решении всех текущих проблем на ВБ, а именно на росте костов
Главная задача их срезать, а точнее нивелировать, над этим мы и будем работать🤝🏻

Набираем 🍾🍾🍾 и я распишу все эти действия, которые будем применять в 2025
И про прошлые посты с шампанскими не забыл, сегодня отвечу на них

⚡️В последнее время все больше интересуюсь белой доставкой

Погрузился сильно в этот процесс, по последним постам это заметно😁
На объемах уже можем иметь какую-никакую выгоду

Рано или поздно все равно перейдем на нее
Тем более на НДС почти все перейдут в 2025, кто у меня обучался уж точно, мы меньше 60млн в год не делаем))

⚪️Обязательным пунктом при оформлении белой является сертификация продукта

Ну и само собой не только для белой доставки он нужен, но и в целом обязателен и лишнем не будет🤝🏻

Делюсь контактом, кто быстро и качественно сделают, специально искал таких ребят

Делают на кучу товаров, от игрушек и одежды, до мебели и бытовой техники
Цены кстати приятные, от 8.000р начинаются, что уже приятно с нашими 3% маржинальности😅

👉🏻 Писать менеджеру сюда, дают еще скидку 15% или рассрочка

Как будет первый опыт работы в белую - сообщу вам, сделаю серию постов🍾🍾

⚡️Инсайты с форума

Все дело в мышлении!

Работа с маркетплейсами очень уникальна, есть куча подходов и типо работы - арбитраж и бренд, сезонка и постоянный спрос, фешн и товарка и др

Выбор делается исходя из ваших хотелок по жизни, личных интересов финансовых возможностей и финансовых целей

Если у вас есть вложения (или знаете, как найти), у вас есть понимание при выборе продукта (и выбор), вы занимаетесь маркетингом и вы знаете «механику» работы всех вышеперечисленных пунктов - почему у вас может не получится? Ну все же на поверхности

Вопрос именно мышления и действий

Если вы не делаете чего-либо из перечисленного - вы сейчас не растете🙂

Вы можете все знать, но появляются проблемы в моменте или просто не можете с места двинуться почему-то
Это будет всегда, даже у меня есть расфокус, невнимательность и реальные затраты времени могут быть слишком малы

А как от проблем психологически уйти и решить их?

- надо выявить проблему
- узнать, как ее решить
- решить

Все!

Жду 20🍾 и сегодня запишу голосовое, как все это разложить по полочкам и начать уже действовать

Вчера был на mpstats expo

Технические инсайты писать не буду, вечером сделаю пост про рост и психологию

Это как раз главный «инсайт»😁

📌 Про ниши и товар всей жизни

Я долгое время пытаюсь выделить для себя критерии ниши, которой хочу посвятить свою предпринимательскую жизнь

Это само собой деньги во всех смыслах, престиж, масштабируемость, актуальность и собственное желание

И вот в зоотоварах есть такой вайб, это прям другой мир🔥

Это тот самый случай, когда ассортимент полностью свой, нет ничего общего с обычными товарами - круто!

Ну и люди тратят там деньги, так как все свою собачек и кошечек любят
Я как владелец собаки подтверждаю это😂

Это наверно последняя ниша в товарке, в которую я бы зашел (сейчас в одежду и обувь полностью переходим)

Вопрос конечно цен, так как зоотовары сидят в демпинге лютом

Как раз с @SRsolutions обсуждали, насколько с Китая везти выгодно это всё дело)
Если нужна доставка и закупка товаров в Китае - пишите ему и скажите, что от меня, даст самые лучшие прайсы🤝🏻

У вас есть ниши, которым вы хотите посвятить жизнь?
Или чисто туда сюда вынул лямчик и погнал?😂

⚡️Кто не читал посты про систему продвижения - очень советую посмотреть!

Всё посты можете найти по #продвижение

⚪️Первая часть про упрощение
⚪️Вторая часть про чек-лист для старта
⚪️Третья часть про оцифровку
⚪️Четвертая часть про подготовку карточки
⚪️Пятая часть про постановку целей в продвижении
⚪️Шестая часть про начало продвижения

Тут куча информации и основная идеология, с которой нужно подходить к продвижению
Этого вам даже за деньги не расскажут (кроме меня😂)

Если накидаете 🍾🍾 - сделаю продолжение

Сегодня последний день, когда вы можете попасть на мое личное сопровождение по продвижению🙋‍♂️

Как понять, что этот зверь вам нужен:

- нет стабильных заказов
- не растете от месяца к месяцу
- радуетесь зеленому кабинету, не зная, почему он зеленый
- рекламу настраиваете как попало или вообще не включаете
- нет четкого регламента по анализу
- большой ДРР
- вообще не понимаете, зачем нужна реклама, если ВБ и так «кормит»

Тут вся информация и запись🍾

⚡️Почему без рекламы вы не зарабатываете МАКСИМУМ?

На личном примере, у нас склейка из двух товаров, один ТОП-7 всей категории на ВБ по выручке (выручка 300млн у категории)

У нас лютый недосток, не рассчитали заказы, слишком быстро полетели😅

Поэтому, рекламу не крутим по сути вообще, в статистику ночь одного из первых дней попала, по затратам видно

ДРР на последней недели - 2,31% ОТ ПРИБЫЛИ🔥
От выручки примерно 0,6%

Однако, прибыли меньше в целом, чем было на прошлой неделе с ДРР 9,54%
То есть, мы недозарабатываем из-за отсутствия рекламы❗️
Было 101к, стало 86к

Это яркий пример, почему без рекламы нет жизни в любом случае

У нас проблема в остатках, но все же, некоторые с большим стоком рекламу боятся включать🤡

⚡️Работает это так:

Без рекламы: 10 заказов, прибыль 10.000р

С рекламой: 20 заказов (+10), прибыль 20.000р, но минус 6.000р на рекламу (условно), в итоге 14.000р мы получаем🔥

Просто потому что реклама работает в плюс и приносит на вложенный рубль больше рубля

Поэтому, всем крутить рекламку, оптимизировать и расти - нам нужен трафик и хорошие конверсии для роста!

Если вы не крутите рекламу, думая, что экономите
Ну или просто не знаете, как правильно - вам ко мне на сопровождение

Как у вас с ДРР в последний месяц?🍾

Дарю вам 5 А/Б тестов😂

Нужно зайти в квиз о ЧП:

1) ВБ в этом году 20 лет
2) Черная пятница - черный цвет
3) ЧП проводится не только в РФ
4) Кэшбек - возврат денег за покупку
5) А/Б тест - сравнение двух фотографий на предмет кликабельности
6) ЧП - скидки покупателям
7) Почта России
8) ЧП - 29.11
9) Распродажи выгодны для всех🤡🤡🤡
10) ИИ (не советую)

Всем хороших бесплатных тестов🫶🏻

⚡️Взял несколько ребят, кто хочет записаться ко мне на сопровождение

Прямо здесь проведу «лайв» разборы их ситуаций, всем будет полезно

Селлер 1:

Работа с рекламой наобум, в таком случае мы проиграем сразу в двух местах - не доходим до плана и переплачиваем

Нужно составить план продаж, план по трафику и использовать его как цель для рекламы
Далее смотрим, выгодно ли трафик набирать и оптимизируем

Селлер 2:

Проблема на лицо - менеджер работает обособленно
Плюс, нет никакого фин планирования и фондирования

Менеджер должен работать по вашим регламентам, а не сам по себе

То есть, вы говорите не «иди поймай рыбу», а «сходи возьми удочку в сарае, возьми приманку в бочке, иди на речку, таким-то образом поймай рыбу и принеси»

Ну и полное отсутствие анализа продвижение тоже присутствует)

Селлер 3:

Тут ответ один - нужно изучать работу с рекламой
Никак чужие настройки упаси бог нельзя допускать
Вместо того, чтобы бояться и сливать бюджеты - можно обучиться и сэкономить)

Селлер 4:

Цифры - достоверная информация, через которую можно любое управленческое решение принимать

Хотя бы на базовом уровне нужно с ними учиться работать, я как раз внедряю простоту этого анализа

Селлер 5:

Нужно декомпозировать проблему
В чем она? В трафике или в конверсиях?
От сюда уже принимать решения о включении рекламы (трафик) или о снижении цены (конверсия)

Это только пару пунктов, их очень много, но начать банально нужно с них

Селлер 6:

Понять, перспективный ли товар можно через постановку цели по продажам и изучении конкурентов на предмет трафика и конверсии

Если конкурент не имеет экстра трафика (через свой бренд или другие источники) и не имеет экстра конверсии (бренд), то чем вы хуже?

Ведь перспектива это по сути потенциал трафика и конверсий

Делаем декомпозицию показателей до дневных, идем к этим показателями

Если бьется - оставляем и пробуем еще лучше, если нет - пытаемся решить или сливаем

Селлер 7:

Не советую изначально заходить с маленьким бюджетом, ведь этого не хватит для получения точных данных, тем более результата

Если вы вложили миллион и получили 100к, это не значит, что вы вложите 1000 и получите 100, так не работает)

Новички и теряют деньги из-за медленного старта, хотят попробовать, а потом говорят, что ВБ плохо)

Мы даже трафика не получим с маленьким бюджетом, о чем речь

Если вы хотите понять, нужно ли ВБ вам или нет - сразу с нормальным бюджетом нужно заходить, так и поймёте

Если узнали себя среди селлеров - нужно действовать🔥

Набор на сопровождения закрою во вторник, 19 ноября

Если у тебя до сих пор нет стабильных заказов, нет системы анализа и кажется, что реклама кушает деньги и нет четкого алгоритма настройки рекламы - мы с вами сделаем это вместе и вырастим в доходе🤝🏻

Ссылка на запись тут или в закрепленном посте

Как вам такой формат разборов?🍾