Балах про жизнь и wb

✅Вакансия в нашу команду
⠀
Ребята, всем салют!
⠀
В нашу дружную и мощную команду нужен позитивный и креативный человек, а именно КОНТЕНТ МЕНЕДЖЕР
⠀
Какая основная задача?
⠀
Креативить. Много креативить. Каждый день креативить.
⠀
Нужно будет взаимодействовать с фотографиями, улучшать СТR, менять дизайн фотографий, согласовывать фотоссесии, придумывать, как мы можем стать лучше и привлекательнее каждый день.
⠀
Если откликается, если ты умеешь обрабатывать и работать с фотографиями, если у тебя есть вкус и это все про тебя, то пиши мне в телегу, будем тебе рады и вместе далеко пойдем @WB_Balah

Где я был пол года?🤔

Мы с вами собрали много огоньков, а это значит, что вы скучали так же, как и я.

Ну что, вы все знаете, что в этом году мы с Алмазеем(мои партнером) запустили новый проект. Ранее мы продавали товарку, а тут зашли в одежду и все полетело сразу же.

Почему? Потому что WB нам абсолютно понятен. Нет ни одного вопроса, как запускать, как продвигать, как продавать. Но были вопросы, как сделать качественный товар, чтобы была хорошая обратная связь и процент выкупа..

Тут то мы и прикололись. Ушли в минус 5 млн руб😰

Дело в том, что у WB в один кон практически 2 месяца не было отчетов. А мы тогда до конца определились с нишей и артикулами. Закупили тестовому партию и все полетело. За 10 дней мы уже вышли на 700к в день в заказах, а отчетов все не было.

Было 2 варианта. Или мы ждем или нажимаем газ. Потому что полную фактуру мы не понимали до конца, не было никакой оцифровки. Вы уже догадываетесь, что сделали мы. Понял я это, когда мы уже заказали товара на 10 млн руб и передо мной в Киргизии на манекене висел этот ужас. Далее вышел отчет, где процент выкупа равен 12%🤣

Это сейчас я смеюсь и мне весело, но внутри был полный треш, шок контент. Я спать не мог. Нужно было быстро пересобирать все и начинать с самого 0. Энергии было тоже 0.

Я убрал абсолютно все, что могло мешать достижению результата. Работа 24/7 и дисциплина, вариантов нет. Мы собрали фокус группу из 20+ девочек, объездили 4 конструктора, сделали 8 фотосессий, а на фотосессии я гладил товар сам дома. И еще куча всего. Но мы сделали очень крутой товар, горжусь.

Смотрите по скринам. В августе запускаем тестовую партию с самого начала. А дальше 245 млн руб в заказах и победа.

Не знаю, буду ли я в след году писать посты, но хочу сказать вам лишь одно сейчас. Никогда не сдавайтесь. Обнял. Ваш Балах🫡

Йоу, вы еще тут?
⠀
Целых пол года меня тут не было, ахренеть!
⠀
Куча всего за это время произошло, но все было не зря, по ходу..
⠀
Думаю, короткий пост вам под Новый год написать и поедлиться тезисно, что к чему
⠀
P.S чтобы было еще интерсенее скажу вам по секрету, что пол года назад мы с партером потеряли на одежде 5 млн руб🫠
⠀
В общем, если скучали и вам интересно, как мы выбирались из этой жопы, дайте максимально огня под этим постом и гааааааз🔥🔥🔥

Мы в поисках бизнес-ассистента по маркетплейсам с перспективой роста!

Развиваем новый проект и нам нужен энергичный ассистента, который готов расти вместе с нами🚀

Чем предстоит заниматься:
— Тестировать новые товары и запускать их на рынок.
— Участвовать в наших стратегиях и планерках.
— Работать с дедлайнами и держать слово!

Что нужно от кандидата:
— Желание развиваться и учиться.
— Интерес к моде и одежде.
— Умение работать в команде и на результат.

Что предлагаем:
— Крутая команда и стартап-атмосфера.
— Возможность вырасти до руководителя проекта.
— Гибкий график и работа удаленно.
— Обучение и куча опыта от наших экспертов.

🎯 Мы стремимся к большим целям — в этом году хотим выйти в заказах на 100 миллионов рублей в месяц.

Корпоративная культура и управление

🥲 К сожалению за один день не понять, как не сдаться на милость хаосу и управлять кадрами по полной. Но инсайты все равно расскажу)

Погнали! 🚀

№1 Воспитываем культуру плана
Тут важна непримиримость к невыполнению плана! А то привыкаем к провалам, как к чашке кофе по утрам — и все, капец.

Как внедряем? Сначала недряем планы во все отделы/звенья, синхронизируем их, а если обстоятельства изменились — корректируем их.

№2 Ритм — наше все
Каждый день фиксируем ключевые показатели. Так, чтобы глаз не замыливался. Утром встал, посмотрел — ага, тут недотягиваем, там — норм, и погнали работать.

№3 Метрики по эталону
Чувствуем, что пора обновиться? Сравнимся с конкурентами. Делаем сбор эталонных показателей, не стесняемся, просим у них данные, а взамен обещаем срез рынка. Как говорится, «ты мне — я тебе».

№4 Регулярный менеджмент
Планы продаж идут снизу вверх. Каждое 25-е число утверждаем новый план на следующий месяц — и вперед! План, факт — на месяц, неделю, день. Все прозрачно.

№5 Рука на пульсе
Каждое утро менеджер скидывает вдумчивый отчет по каждой категории товара.

№6 База знаний
Создаем базу знаний, чтобы новички не блуждали в потемках и могли быстро войти в ритм.

№7 Конвейер новинок
В отделе продаж нужны ребята агрессивные, энергичные. Тестируем товары, параллельно — не боимся новинок. Вдруг, где-то завалялась золотая жила)

№8 Воронка найма
Больше людей — больше роста. Без команды никуда, люди – главная ценность.

№9 Управление — это профессия
Предприниматель не всегда управленец, это надо помнить. Освоили управление — знания с нами навсегда. Знания по управлению не устаревают, в отличие от инфы из того же джема.

№10 Обучения и наставники
Учимся сами и учим команду. Под каждый запрос — свое обучение!

С вас снова 50 🔥 с меня последняя пачка инсайтов касательно масштабирования бизнеса.

Управление бизнесом и метрики

🤯 Впечатления от конфы уже начали отпускать а информация в голове раскладываться по полочкам.

Погнали! 🚀

№1 фокус на марже
Первое, что я усвоил — наши продажи должны планироваться от маржи, а не от выручки.

Часто мы зацикливаемся на росте выручки, но это не всегда сказывается на прибыли.

Каждый процент, на который мы снижаем или повышаем цену, напрямую отражается на нашей чистой прибыли. Поэтому думаем о марже, а не о том, сколько денег в общем обороте.

№2 Сезонность — второстепенный фактор
Многие привыкли ориентироваться на сезон, но фокус снова на марже. Независимо от сезона, мы должны оценивать продукты и стратегию через призму маржи, а не через сезонные тренды.

№3 Оборачиваемость: движение вперёд
Как только деньги превращаются в товар, мы начинаем тратить на его хранение или обеспечение его сохранности на складе.

Чем быстрее мы можем оборачивать наши товары, тем быстрее возвращаем капитал и можем снова инвестировать его в рост. Это не только экономит деньги, но и ускоряет общий оборот средств.

№4 Рентабельность собственного капитала (ROE)
Это реальный инструмент, показывающий, насколько эффективно мы используем ресурсы.

Этот показатель отрезвляет и показывает реальное положение дел.

По старой привычке, с вас 50🔥 с меня новая пачка инсайтов.

Кстати, следующая будет о корпоративной культуре в команде и управлении😉

🔥Народ, срочное включение! Начинаю выдавать инсайты с конференции

Начну с инсайта, который словил сам и он о мышлении.

Значит, дело было в отдельном зале, где проходила викторина по маркетплейсам. Дали 24 вопроса по ВБ — и что вы думаете? Я отжёг, ответил на 23 из 24! 💪

Два моих товарища, которые были со мной, ответили на 13 и 14 вопросов. Ведущая сказала, мой результат — рекорд😂

Ну и пошел я с гордо поднятой головой впитывать новые знания дальше. Но меня осенило, прям в голову стрельнуло, что это мой баг, моя неадекватность как предпринимателя…

Я крутой Вбшник, но не предприниматель… Я знаю все о ВБ, но мало чего об управлении. Меня оправдывают только мои ученики, из-за которых мне важно держать руку на пульсе и знать, как оптимизировать запросы под рекламную компанию и бла, бла, бла. Ну, вы поняли…

Топовые результаты достигаются только с крутой командой! Надо отходить от внутрянки и качать скилл управления и собирать топовых спецов!

А то сегодня ты крутой ВБшник, а завтра ВБ схлопнулся. И что делать? 🤔

Нужно быть гибким, создавать сильный костяк команды. И тогда нам вообще пофигу, где продавать: хоть на Озоне, хоть на Амазоне! 💸💥

Так что решил: с сегодняшнего дня погружаюсь в управление и найм!

Завтра у нас разбор с наставниками, и понеслась!

Остальные инсайты выдам позже, еще укладываю их в голове.

✅ P.S. С большой командой мы можем освоить любой бизнес за полгода и заработать миллион чистыми. Если ВБ схлопнется, и ты один начнешь осваивать новую нишу, то за полгода не сможешь достичь таких результатов.

Да и просто, может не хватить энергии. А с большой командой в любую нишу вполоборота залетим)

Второй день. Погнали!

Вчера набрали огней вы, как всегда. Молодцы.

Потом выдам вам сжато основные инсайты, обнял🖤

Ребят, мы на конференции по маркетплейсам mpstats✅

Два дня будем общаться, слушать и собирать куча инфы и инсайтов!

Поделиться с вами, когда соберу все по полочкам?

Дайте 50 огней, если да🔥

Работы много, времени мало…

У кого также жду 🗿 в реакциях. А пока быстро пробегусь, как у нас дела.

В понедельник с Алмазом выезжаем в Москву на большую конференцию маркетплейсеров. Два дня движухи, нетворкинга и обмена опытом. Ожидаем крутых инсайтов для нашего развития.

🔥 Теперь к топ-новостям:
тесты на Ozon прошли успешно! К нашему удивлению, процент выкупа так и остался космически высоким – 80%! Напомню, что я рассчитывал на земные 40-50%.

📦 Сегодня отгружаем крупную партию — 2 артикула по 600 штук. Ozon реально пуля. Видим там огромный потенциал. Если всё пойдет как задумано, выйдем на 200 тысяч рублей в день прям сразу после отгрузки.

И это только начало! Высокий процент выкупа и рентабельность — прям радость для глаз и кошелька.

На Wildberries у нас всё штатно — 450-700 тысяч в заказах в день. Тут два артикула так же, есть вопросы с процентом выкупа. Но ничего, мы уже знаем, как это исправить, и работаем над этим. Скоро поднимем этот показатель, и всё будет как надо.

Короче, мы не стоим на месте, развиваемся на всех фронтах, анализируем результаты и подкручиваем наши стратегии.

Впереди много работы, но мы уверены, что всё у нас получится🙂

С - счастье!

Вот ради этого я работаю и отдаю куча энергии своим ребятам. Катя сделала все по нашей стратегии. Провела правильно тесты и вчера сделала отгрузку на WB.

В итоге за пол дня практически 500к в заказах, процент выкупа у нее будет 250к руб, рентабельность чуть выше 30%. На рекламу потратила 2500 руб. Гипотеза сработала. Дальше подкрутим все показатели и идем к миллиону чистой прибыли!

Только цифры, без эмоций. У нас нет такого. Это я хочу продавать, а это не хочу. Тогда стратегия работает, как часы. Мы продаем только тот товар, который нужен рынку и 100% будет продаваться. Обнял.

Дайте огня Кате, сегодня она самый счастливый человек на земле🔥

Благодари, если плохо и грустно🙏

Раньше, когда мне было плохо и тяжело, я себя еще сильнее загонял в яму негатива и грустил, потому что не знал, что это все для того, чтобы вырасти. Я думал, за что мне это все, почему именно я, почему так больно.

Если ты сейчас находишься в на самом дне по состоянию или тебе кажется,то знай, что завтра будет сильно лучше. Небо дает нам только то, что мы сможем вынести.

Жизнь - это сплошные испытания, которые делают нас сильнее. Шаг за шагом. Если ты зарабатываешь 100 тысяч руб, то это одни проблемы, если зарабатываешь 5 млн руб, то это совсем другие проблемы. И если тебя резко переместить из точки в 100к в месяц, к 5 млн в месяц, то ты погибнешь, потому что не сможешь вынести этих проблем. Чем больше сила, тем больше ответственность.

По этому благодари за то, что сейчас проходишь те или иные испытания. Дальше рост. Большой рост. Обнял🖤

Зачем тренировка в 8 утра?

Хочу вам рассказать про еще один важный критерий успеха - это спорт. Как он влияет на результат?

Спорт дает правильное состояние, через него выходят негативные мысли и не правильная энергия. Спорт помогает полностью отключить голову и дает нашему мозгу время на отдых.

Я сравнивал свое состояние и результаты в деньгах в моменты жизни, когда был спорт и когда его не было.

✅Когда есть спорт:

Доволен собой, приятная усталость, заряд энергии, хочется работать, доброта, состояние эйфории, счастья. Деньги растут.

❌Когда не было спорта:

Раздражителен, нет энергии, потому что она застаивается, мозг придумывает проблемы и капает в глубь, в следствии чего навязчивые мысли и нет настроения. Деньги не идут.


Занимаетесь спортом, обязательно, но не через силу. Как это сделать? Нужно лишь найти тот, от которого вы получаете удовольствие, у каждого такой найдется. Спорт - сила, бокс - сила, дерзайте, обнял🙏

Итоги полета в Киргизию🇰🇬

Ребят, поездка в Киргизию полностью себя оправдала! Самый сок — выбили очень нужную нам отсрочку! 🔥

Давайте по порядку:

— Договорились об отсрочке платежа с производителями. К примеру, закажем товар 27 числа, нам его пришлют, а платим только в середине следующего месяца.

— Также получили отсрочку и на ткань, 30% вносим сразу, остальное через три недели после получения ткани.

⏰ Отсрочки дают огромный буст к росту производства. Прикинули, что от 5 вложенных миллионов отдача как от 10 миллионов!

— Вопрос со снижением себестоимости пока в процессе. Сейчас на пошиве два образца. Будем смотреть на расходы.

— Пообщались с производителем насчет производства для наших учеников. Тезино — производитель готов работать при нормальных запросах на пошив.

Можем сказать, что прочувствовали на себе весь процесс производства😆

Настрой спокойный, хладнокровно идем к своим целям.

Жесткий инсайд после оцифровки финансов

📊 После глубокой оцифровки мы увидели процент выкупа по каждому размеру. У нас есть S, M, L, XL. Видно, что у S, L и XL процент выкупа сильно выше, чем у M, хотя M — самый ходовой размер. С ним что-то не так.

Наш топ размер тащит нас вниз)

Так мы теперь знаем, что это единственная загвоздка, которая отделяет нас от нашей точки Б, где мы зарабатываем 8 млн чистыми.

Добавлю, что нам необходимо разобраться еще в производстве: в качестве, в лекалах и так далее. Но это мы и без фин. аналитики знали))

✅ Что будем делать дальше?

1) Анализ размера M: докопаемся, что конкретно с ним не так. Проверим лекала, качество пошива, соответствие размерной сетке, возможно, проведем дополнительные замеры и сравнения с другими размерами.

2) Оптимизация производства: внесем корректировки в производство на основе выявленных проблем с размером M. Обратимся к специалистам по лекалам, если потребуется.

3) Мониторинг и контроль: процент выкупа теперь будет под жестким контролем, пока не будет тот уровень, который нам нужен.

4) Коммуникация с клиентами: возможно, соберем обратную связь от клиентов по размеру M, чтобы понять, что именно не так.

Кажется до нашей точки Б, 8 млн чистыми осталось не так уж и много🚀

Мы нашли причину наших потерь!

💰 На наставничестве мы решили, что нам нужно оцифровать все финансы.

Эту задачу мы отдали на аутсорс профессионалам, которые разобрали все наши денежные движения на жиры, белки и углеводы. Делали они это долго и скрупулезно.

Какой итог?
Ребята нашли 1 показатель, который держит нас в текущей точке и не дает увеличить обороты.

По классике канала, с вас 50 🔥 с меня инсайты по фин. аналитике и шаги которые мы будем делать.

Можно ли заработать на Озоне?

За 6 тестовых дней мы получили заказов на 300к. Правда, до клиентов доехали только 6 товаров, но из них 5 забрали.

🚀 Менеджер прогнозирует, что процент выкупа будет 70-80%. К слову, на ВБ мы стремимся к 35-40%. Это овер крутой показатель. Если мы сможем его достичь, то Озон станет настоящей золотой жилой!

Хоть перспектива и радужная, по своему опыту я все равно рассчитываю на земные 40-50%.

📦 Мы отгрузили тестовую партию, получили 300к в заказах (вышли на 50к стабильных в заказах в день). Сейчас грузим второй артикул на тест. Ну а а первый будем заказывать.

Озон — показал себя очень круто. Приятно, что всё идет само по себе. Я почти не участвую. Мы проводим планёрки, а остальное делает менеджер.

Рентабельность на Озоне получается гораздо выше, потому что на ВБ комиссия на одежду — 25%, а на Озоне — 13%. И это по всем показателям так.

✅ Ещё на Озоне есть большая скидка для клиентов: мы продаём наш артикул за 4к, а Озон его выставляет за 2к или 2200. Это практически 50% скидка от Озона.

То есть Озон сейчас активно развивает одежду, и это даёт отличную рентабельность и хорошие продажи.

В эту сторону тоже будем потихоньку двигаться и не упускать такие возможности🔥

P.S. Ребят, я считаю, что мы, селлеры, сами же и продвинем Озон в ближайшее время. Потому что при комиссии 13% на одежду все, кто льет большой трафик на блогеров для ВБ, будут лить и на Озон. А Озон — расти.

Поэтому нужно успеть залезть в поезд, который только-только трогается.

Прикол

Приехали на большой склад по тканям договариваться на отсрочку платежа, а их вчера опечатали за неуплату налогов😅

Дела идут у нас вроде как хорошо, скоро напишу по результатам.

Шторка — проверенный киргизский оберег от промышленного шпионажа😂