Балах про жизнь и wb

Мы в поисках бизнес-ассистента по маркетплейсам с перспективой роста!

Развиваем новый проект и нам нужен энергичный ассистента, который готов расти вместе с нами🚀

Чем предстоит заниматься:
— Тестировать новые товары и запускать их на рынок.
— Участвовать в наших стратегиях и планерках.
— Работать с дедлайнами и держать слово!

Что нужно от кандидата:
— Желание развиваться и учиться.
— Интерес к моде и одежде.
— Умение работать в команде и на результат.

Что предлагаем:
— Крутая команда и стартап-атмосфера.
— Возможность вырасти до руководителя проекта.
— Гибкий график и работа удаленно.
— Обучение и куча опыта от наших экспертов.

🎯 Мы стремимся к большим целям — в этом году хотим выйти в заказах на 100 миллионов рублей в месяц.

Корпоративная культура и управление

🥲 К сожалению за один день не понять, как не сдаться на милость хаосу и управлять кадрами по полной. Но инсайты все равно расскажу)

Погнали! 🚀

№1 Воспитываем культуру плана
Тут важна непримиримость к невыполнению плана! А то привыкаем к провалам, как к чашке кофе по утрам — и все, капец.

Как внедряем? Сначала недряем планы во все отделы/звенья, синхронизируем их, а если обстоятельства изменились — корректируем их.

№2 Ритм — наше все
Каждый день фиксируем ключевые показатели. Так, чтобы глаз не замыливался. Утром встал, посмотрел — ага, тут недотягиваем, там — норм, и погнали работать.

№3 Метрики по эталону
Чувствуем, что пора обновиться? Сравнимся с конкурентами. Делаем сбор эталонных показателей, не стесняемся, просим у них данные, а взамен обещаем срез рынка. Как говорится, «ты мне — я тебе».

№4 Регулярный менеджмент
Планы продаж идут снизу вверх. Каждое 25-е число утверждаем новый план на следующий месяц — и вперед! План, факт — на месяц, неделю, день. Все прозрачно.

№5 Рука на пульсе
Каждое утро менеджер скидывает вдумчивый отчет по каждой категории товара.

№6 База знаний
Создаем базу знаний, чтобы новички не блуждали в потемках и могли быстро войти в ритм.

№7 Конвейер новинок
В отделе продаж нужны ребята агрессивные, энергичные. Тестируем товары, параллельно — не боимся новинок. Вдруг, где-то завалялась золотая жила)

№8 Воронка найма
Больше людей — больше роста. Без команды никуда, люди – главная ценность.

№9 Управление — это профессия
Предприниматель не всегда управленец, это надо помнить. Освоили управление — знания с нами навсегда. Знания по управлению не устаревают, в отличие от инфы из того же джема.

№10 Обучения и наставники
Учимся сами и учим команду. Под каждый запрос — свое обучение!

С вас снова 50 🔥 с меня последняя пачка инсайтов касательно масштабирования бизнеса.

Управление бизнесом и метрики

🤯 Впечатления от конфы уже начали отпускать а информация в голове раскладываться по полочкам.

Погнали! 🚀

№1 фокус на марже
Первое, что я усвоил — наши продажи должны планироваться от маржи, а не от выручки.

Часто мы зацикливаемся на росте выручки, но это не всегда сказывается на прибыли.

Каждый процент, на который мы снижаем или повышаем цену, напрямую отражается на нашей чистой прибыли. Поэтому думаем о марже, а не о том, сколько денег в общем обороте.

№2 Сезонность — второстепенный фактор
Многие привыкли ориентироваться на сезон, но фокус снова на марже. Независимо от сезона, мы должны оценивать продукты и стратегию через призму маржи, а не через сезонные тренды.

№3 Оборачиваемость: движение вперёд
Как только деньги превращаются в товар, мы начинаем тратить на его хранение или обеспечение его сохранности на складе.

Чем быстрее мы можем оборачивать наши товары, тем быстрее возвращаем капитал и можем снова инвестировать его в рост. Это не только экономит деньги, но и ускоряет общий оборот средств.

№4 Рентабельность собственного капитала (ROE)
Это реальный инструмент, показывающий, насколько эффективно мы используем ресурсы.

Этот показатель отрезвляет и показывает реальное положение дел.

По старой привычке, с вас 50🔥 с меня новая пачка инсайтов.

Кстати, следующая будет о корпоративной культуре в команде и управлении😉

🔥Народ, срочное включение! Начинаю выдавать инсайты с конференции

Начну с инсайта, который словил сам и он о мышлении.

Значит, дело было в отдельном зале, где проходила викторина по маркетплейсам. Дали 24 вопроса по ВБ — и что вы думаете? Я отжёг, ответил на 23 из 24! 💪

Два моих товарища, которые были со мной, ответили на 13 и 14 вопросов. Ведущая сказала, мой результат — рекорд😂

Ну и пошел я с гордо поднятой головой впитывать новые знания дальше. Но меня осенило, прям в голову стрельнуло, что это мой баг, моя неадекватность как предпринимателя…

Я крутой Вбшник, но не предприниматель… Я знаю все о ВБ, но мало чего об управлении. Меня оправдывают только мои ученики, из-за которых мне важно держать руку на пульсе и знать, как оптимизировать запросы под рекламную компанию и бла, бла, бла. Ну, вы поняли…

Топовые результаты достигаются только с крутой командой! Надо отходить от внутрянки и качать скилл управления и собирать топовых спецов!

А то сегодня ты крутой ВБшник, а завтра ВБ схлопнулся. И что делать? 🤔

Нужно быть гибким, создавать сильный костяк команды. И тогда нам вообще пофигу, где продавать: хоть на Озоне, хоть на Амазоне! 💸💥

Так что решил: с сегодняшнего дня погружаюсь в управление и найм!

Завтра у нас разбор с наставниками, и понеслась!

Остальные инсайты выдам позже, еще укладываю их в голове.

✅ P.S. С большой командой мы можем освоить любой бизнес за полгода и заработать миллион чистыми. Если ВБ схлопнется, и ты один начнешь осваивать новую нишу, то за полгода не сможешь достичь таких результатов.

Да и просто, может не хватить энергии. А с большой командой в любую нишу вполоборота залетим)

Второй день. Погнали!

Вчера набрали огней вы, как всегда. Молодцы.

Потом выдам вам сжато основные инсайты, обнял🖤

Ребят, мы на конференции по маркетплейсам mpstats✅

Два дня будем общаться, слушать и собирать куча инфы и инсайтов!

Поделиться с вами, когда соберу все по полочкам?

Дайте 50 огней, если да🔥

Работы много, времени мало…

У кого также жду 🗿 в реакциях. А пока быстро пробегусь, как у нас дела.

В понедельник с Алмазом выезжаем в Москву на большую конференцию маркетплейсеров. Два дня движухи, нетворкинга и обмена опытом. Ожидаем крутых инсайтов для нашего развития.

🔥 Теперь к топ-новостям:
тесты на Ozon прошли успешно! К нашему удивлению, процент выкупа так и остался космически высоким – 80%! Напомню, что я рассчитывал на земные 40-50%.

📦 Сегодня отгружаем крупную партию — 2 артикула по 600 штук. Ozon реально пуля. Видим там огромный потенциал. Если всё пойдет как задумано, выйдем на 200 тысяч рублей в день прям сразу после отгрузки.

И это только начало! Высокий процент выкупа и рентабельность — прям радость для глаз и кошелька.

На Wildberries у нас всё штатно — 450-700 тысяч в заказах в день. Тут два артикула так же, есть вопросы с процентом выкупа. Но ничего, мы уже знаем, как это исправить, и работаем над этим. Скоро поднимем этот показатель, и всё будет как надо.

Короче, мы не стоим на месте, развиваемся на всех фронтах, анализируем результаты и подкручиваем наши стратегии.

Впереди много работы, но мы уверены, что всё у нас получится🙂

С - счастье!

Вот ради этого я работаю и отдаю куча энергии своим ребятам. Катя сделала все по нашей стратегии. Провела правильно тесты и вчера сделала отгрузку на WB.

В итоге за пол дня практически 500к в заказах, процент выкупа у нее будет 250к руб, рентабельность чуть выше 30%. На рекламу потратила 2500 руб. Гипотеза сработала. Дальше подкрутим все показатели и идем к миллиону чистой прибыли!

Только цифры, без эмоций. У нас нет такого. Это я хочу продавать, а это не хочу. Тогда стратегия работает, как часы. Мы продаем только тот товар, который нужен рынку и 100% будет продаваться. Обнял.

Дайте огня Кате, сегодня она самый счастливый человек на земле🔥

Благодари, если плохо и грустно🙏

Раньше, когда мне было плохо и тяжело, я себя еще сильнее загонял в яму негатива и грустил, потому что не знал, что это все для того, чтобы вырасти. Я думал, за что мне это все, почему именно я, почему так больно.

Если ты сейчас находишься в на самом дне по состоянию или тебе кажется,то знай, что завтра будет сильно лучше. Небо дает нам только то, что мы сможем вынести.

Жизнь - это сплошные испытания, которые делают нас сильнее. Шаг за шагом. Если ты зарабатываешь 100 тысяч руб, то это одни проблемы, если зарабатываешь 5 млн руб, то это совсем другие проблемы. И если тебя резко переместить из точки в 100к в месяц, к 5 млн в месяц, то ты погибнешь, потому что не сможешь вынести этих проблем. Чем больше сила, тем больше ответственность.

По этому благодари за то, что сейчас проходишь те или иные испытания. Дальше рост. Большой рост. Обнял🖤

Зачем тренировка в 8 утра?

Хочу вам рассказать про еще один важный критерий успеха - это спорт. Как он влияет на результат?

Спорт дает правильное состояние, через него выходят негативные мысли и не правильная энергия. Спорт помогает полностью отключить голову и дает нашему мозгу время на отдых.

Я сравнивал свое состояние и результаты в деньгах в моменты жизни, когда был спорт и когда его не было.

✅Когда есть спорт:

Доволен собой, приятная усталость, заряд энергии, хочется работать, доброта, состояние эйфории, счастья. Деньги растут.

❌Когда не было спорта:

Раздражителен, нет энергии, потому что она застаивается, мозг придумывает проблемы и капает в глубь, в следствии чего навязчивые мысли и нет настроения. Деньги не идут.


Занимаетесь спортом, обязательно, но не через силу. Как это сделать? Нужно лишь найти тот, от которого вы получаете удовольствие, у каждого такой найдется. Спорт - сила, бокс - сила, дерзайте, обнял🙏

Итоги полета в Киргизию🇰🇬

Ребят, поездка в Киргизию полностью себя оправдала! Самый сок — выбили очень нужную нам отсрочку! 🔥

Давайте по порядку:

— Договорились об отсрочке платежа с производителями. К примеру, закажем товар 27 числа, нам его пришлют, а платим только в середине следующего месяца.

— Также получили отсрочку и на ткань, 30% вносим сразу, остальное через три недели после получения ткани.

⏰ Отсрочки дают огромный буст к росту производства. Прикинули, что от 5 вложенных миллионов отдача как от 10 миллионов!

— Вопрос со снижением себестоимости пока в процессе. Сейчас на пошиве два образца. Будем смотреть на расходы.

— Пообщались с производителем насчет производства для наших учеников. Тезино — производитель готов работать при нормальных запросах на пошив.

Можем сказать, что прочувствовали на себе весь процесс производства😆

Настрой спокойный, хладнокровно идем к своим целям.

Жесткий инсайд после оцифровки финансов

📊 После глубокой оцифровки мы увидели процент выкупа по каждому размеру. У нас есть S, M, L, XL. Видно, что у S, L и XL процент выкупа сильно выше, чем у M, хотя M — самый ходовой размер. С ним что-то не так.

Наш топ размер тащит нас вниз)

Так мы теперь знаем, что это единственная загвоздка, которая отделяет нас от нашей точки Б, где мы зарабатываем 8 млн чистыми.

Добавлю, что нам необходимо разобраться еще в производстве: в качестве, в лекалах и так далее. Но это мы и без фин. аналитики знали))

✅ Что будем делать дальше?

1) Анализ размера M: докопаемся, что конкретно с ним не так. Проверим лекала, качество пошива, соответствие размерной сетке, возможно, проведем дополнительные замеры и сравнения с другими размерами.

2) Оптимизация производства: внесем корректировки в производство на основе выявленных проблем с размером M. Обратимся к специалистам по лекалам, если потребуется.

3) Мониторинг и контроль: процент выкупа теперь будет под жестким контролем, пока не будет тот уровень, который нам нужен.

4) Коммуникация с клиентами: возможно, соберем обратную связь от клиентов по размеру M, чтобы понять, что именно не так.

Кажется до нашей точки Б, 8 млн чистыми осталось не так уж и много🚀

Мы нашли причину наших потерь!

💰 На наставничестве мы решили, что нам нужно оцифровать все финансы.

Эту задачу мы отдали на аутсорс профессионалам, которые разобрали все наши денежные движения на жиры, белки и углеводы. Делали они это долго и скрупулезно.

Какой итог?
Ребята нашли 1 показатель, который держит нас в текущей точке и не дает увеличить обороты.

По классике канала, с вас 50 🔥 с меня инсайты по фин. аналитике и шаги которые мы будем делать.

Можно ли заработать на Озоне?

За 6 тестовых дней мы получили заказов на 300к. Правда, до клиентов доехали только 6 товаров, но из них 5 забрали.

🚀 Менеджер прогнозирует, что процент выкупа будет 70-80%. К слову, на ВБ мы стремимся к 35-40%. Это овер крутой показатель. Если мы сможем его достичь, то Озон станет настоящей золотой жилой!

Хоть перспектива и радужная, по своему опыту я все равно рассчитываю на земные 40-50%.

📦 Мы отгрузили тестовую партию, получили 300к в заказах (вышли на 50к стабильных в заказах в день). Сейчас грузим второй артикул на тест. Ну а а первый будем заказывать.

Озон — показал себя очень круто. Приятно, что всё идет само по себе. Я почти не участвую. Мы проводим планёрки, а остальное делает менеджер.

Рентабельность на Озоне получается гораздо выше, потому что на ВБ комиссия на одежду — 25%, а на Озоне — 13%. И это по всем показателям так.

✅ Ещё на Озоне есть большая скидка для клиентов: мы продаём наш артикул за 4к, а Озон его выставляет за 2к или 2200. Это практически 50% скидка от Озона.

То есть Озон сейчас активно развивает одежду, и это даёт отличную рентабельность и хорошие продажи.

В эту сторону тоже будем потихоньку двигаться и не упускать такие возможности🔥

P.S. Ребят, я считаю, что мы, селлеры, сами же и продвинем Озон в ближайшее время. Потому что при комиссии 13% на одежду все, кто льет большой трафик на блогеров для ВБ, будут лить и на Озон. А Озон — расти.

Поэтому нужно успеть залезть в поезд, который только-только трогается.

Прикол

Приехали на большой склад по тканям договариваться на отсрочку платежа, а их вчера опечатали за неуплату налогов😅

Дела идут у нас вроде как хорошо, скоро напишу по результатам.

Шторка — проверенный киргизский оберег от промышленного шпионажа😂