Юридический маркетинг. Дмитрий Засухин

Коллеги, размещение статей - это эффективный способ привлечения клиентов при минимальных затратах бюджета.

Подготовили для вас статью-гайд, в которой вы найдете 16 проверенных площадок, на которых сможете разместить свои статьи. Забирайте и внедряйте!

Мой подписчик Борис Порватов поднял интересную тему в переписке.

Ютуб заблокирован и многие материалы на сайтах юристах выглядят теперь так.

Друзья, помним, что встречают по одежке. Срочно переезжаем на отечественные видеоплатформы 😎

Самое крутое имя у адвоката, что я встречал. Когда еще мама с папой начали закладывать фундамент твоего личного бренда 😎 Что думаете?

Всем привет!

Поздравляю вас с началом нового бизнес года! Открою вам 4 секрета, как сделать год финансово успешным. И так , сохраняйте:

1) Поставьте конкретные финансовые цели по выручке (Без всякой демагогии из серии "чем больше тем лучше"

2) Сформулируйте план по получению денег. (Вы должны четко понимать, что и как вы будете делать в маркетинге и бизнесе, чтобы получить искомую выручку)

3) Начните реализацию плана (Распишите, что сделаете сами , где нужны подрядчики)

4) Дальше делаем, делаем , делаем. Оцениваем результаты и корректируем планы.

Ну и помним, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших! А теперь за работу😎

Приятно видеть , когда доходы клиентов растут! В 2025 годы мы с командой приложим 150% усилий , чтобы ваши доходы в юрбизнесе росли!

С наступающим друзья!! Пусть к каждому из вас в офис в новом году прибежит такой дед мороз!

Друзья, строите уже профессиональные планы на 2025 год? Приглашаю вас на конференцию "Недвижка в законе", где я приму участие как спикер. Подробнее по ссылке https://t.me/advokat_polikirzha/2235

Немного похулиганим😎 Новый год и политика в маркетинге. Но настроение задает праздничное. С наступающим вас 🎄

Выкладываем эфир по нейросетям.

Основная мысль - это крутой инструмент, и если вы разберётесь это реально успростит вашу жизнь, но никакой ии не сделает работу за вас полностью 🤗

https://rutube.ru/video/46b0053927d8d1c25b8790830a2bc2fa/

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Dec 26 at 08:00

Live stream started

Коллеги, через 10 мин начинаем эфир по искуственному интеллекту. Присоединяйтесь, будет жарко🔥

Вопросы можно писать в комментариях👇

Данные о зарплате юристов в Москве в 2024 г. Какие выводы без иллюзий нужно сделать накануне 2025?

Даже работая в должности партнера, вам будет проблема свозить семью в Турцию на две недели в 25 году.

Лучшее , что вы можете для себя сделать в 2025 году это

1) Если у вас нет своего юрбизнеса, то начать его развивать. Даже в малом юрбизнесе люди зарабатывают больше, чем партнеры в найме

2) Если у вас есть юрбизнес, то максимально инвестировать в его развитие. Газуйте по-максимуму. В бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших.

Дима, расслабляться рано! Ты должен работать в 2025 году еще сильнее и эффективнее! Иди и в*бывай! 😎 Примерно такую установку себе делаю я, посмотрев цены на Турцию в июне 2025г на свою семью.

P.S. А как вы мотивируете себя на трудовые подвиги?

Важной частью своей работы считаю Вашу психологическую поддержку.

Вы люди, которые делают бизнес. У каждого человека есть свои страхи, неуверенности.

Кого то из вас нужно просто поддержать, приободрить.

Кого то буквально встряхнуть и объяснить "как надо". А кого-то прям разозлить - "Посмотри, они смогли, а почему ты не можешь?".

Я глубоко убежден, что когда клиенты обращаются за любой профессиональной услугой, они хотят не только кусочек твоего профессионализма, но они ожидают и глубокой психологической поддержки в процессе.

Я повторю свой тезис - мы работаем с людьми, а у людей есть эмоции.

Всех вас люблю и обнимаю! Вы все сможете, родные мои! ❤️❤️❤️

Хотите чтобы работать в 2025 было проще??
Новая, непонятная многим, но очень интересная тема ждёт нас в этот четверг.

Поговорим в эфире с Марианной Бельковой о том как упростить работу юриста с помощью нейросетей.

Не верите, что это реально? Приходите мы вас удивим🤟

Друзья, о чем подумать перед новым годом? Считаю важнейшей темой это ваша персональная стратегия. Представьте себя через 15 лет? Как вы живете? Как зарабатываете? Чего хотите достичь и главное как? Посмотрите наш последний эфир на эту тему
https://rutube.ru/video/5915c0277e9204b0be981ad92162ea50/

Друзья , я вам в вашей персональной стратегии желаю чтобы вы столько денег заработали , чтобы могли дарить радость не только себе, но и людям. Помните, деньги это огромный созидательный ресурс. Смотрим и радуемся за Краснодар ❤️

Часто к нам поступают запросы - сайт плохо работает и не приносит клиентов. Одной из причин почему так происходит являются плохие тексты, которые не убеждают клиента и не доносят до него ценность. Подготовили с командой для вас статью, в которой рассказали о создании текстов для рекламы юридических услуг, как сделать текст продающим, чтобы он привлекал клиентов.

Читайте по ссылке ниже 👇
https://vc.ru/legal/1720095-sozdanie-teksta-dlya-reklamy-yuridicheskih-uslug

Домашнее задание.

Подумайте над вашей личной стратегией на 20 лет? Как и где вы себя видите?

Выше подробная карта о чем нужно задуматься и на какие вопросы нужно дать ответы!

Рваните в 2025 году! 💪💪💪

Live stream finished (44 minutes)

Live stream started

Приглашаю вас сегодня поучаствовать в интересной встрече в телеграме на тему «Личная стратегия в жизни и работе».

Мы обсудим, как достичь целей на 15–20 лет, что нужно сделать сейчас, чтобы всё получилось через 15 лет, и какие ошибки часто делают юристы в личной стратегии.

Вместе мы разберём, как поставить цели и составить план действий, чтобы добиться успеха. Поговорим о важности приоритетов. Обсудим, конкретные стратегии, которые позволяют добиться успеха.

На встрече вы узнаете:
Как создать эффективную личную стратегию. Какие ошибки делают юристы при составлении стратегии и как их избежать.

Как играть в долгую, поставить цели на 20 лет и сделать их реальными. Как поддерживать мотивацию и верить в себя.

Встреча будет полезна и начинающим, и опытным юристам, которые хотят добиться успеха в жизни и работе.

Присоединяйтесь сегодня к встрече и узнайте, как создать личную стратегию, которая поможет вам добиться успеха!

P.S. Запись будет, но запись не так хороша , как личное участие.

В комментариях я прочитал - мы не из Москвы , потому ничего вам и не предлагаем.

Ребята, 21 век на дворе!

Клиенту в юрбизнесе можно продать не только поход ногами в суд, но и договоры и консультации и правовые аудиты и тд....

Нужно просто начать общаться с клиентом. Как это делать?

Смотрим кейс от Норкина https://rutube.ru/video/7d4ba0d7bb013dd778a409f12c9ec135/?r=a

Live stream finished (54 minutes)

Live stream scheduled for Dec 4 at 09:30

Live stream started

Как привлечь корпоративных клиентов?

Провести бизнес завтрак. Что мы и сделали вчера в Питере.

Во-первых, вы получите живых целевых лидов.

Во-вторых, вы вкусно покушаете. Считаю, что второе очень важно, так как работа и привлечение клиентов должны приносить кайф

Кстати, хотите привлечь себе B2B клиентов в юрбизнес под моим руководством в 2025 г?

Записывайтесь в рабочую группу "Акселератор выручки". Количество мест ограничено. Сейчас для бронирования доступно 3 места.
Подробная информация доступна по ссылке https://jurmarketing.ru/akselerator-vyruchki

Дорогие мои и любимые !

С праздником вас! Чтобы только по жизни вас встречали клиенты с хорошим гонорарами и интересными кейсами!

Чтобы вы не выгорали , а кайфовали от своей работы! И успешного вам юрбизнеса!

Стройте его и у вас все получится!

Помните, что в бизнесе больше сдавшихся чем проигравших!

Приглашаю вас на крутой эфир. Обсудим с Даниилом https://t.me/legally_bald как юрфирме выйти на федеральный уровень. Опыт построения компании Арбитраж.ру

Наша новая программа , о которой говорил в эфире. Оставляйте заявку на участие.
https://jurmarketing.ru/akselerator-vyruchki

Что посмотреть на выходных? Запись нашего эфира https://rutube.ru/video/5ea67f014f35b19d1bb06718da92c5b2/?r=a

Live stream finished (52 minutes)

Live stream scheduled for Nov 29 at 12:00

Live stream started

Самая большая проблема почему у вас нет прибыльного юрбизнеса - это отсутствие четкой стратегии.
Посмотрите в скрине ответ на вопрос о конкурентных преимуществах. Добросовестность... работаю в интересах доверителя...

Вспоминается старый анекдот:
— Попросите к телефону директора!
— А кто это говорит?
— Его жена.
— Э-э, все так говорят.

Поймите, если вы хотите получить в бизнесе от рынка денег, вы должны войти с четкой стратегией, а не как в анекдоте "все так говорят".

P.S. Хотите рассмотреть мое участие в формировании вашей стратегии в юрбизнесе? Обратите внимание на эту услугу https://jurmarketing.ru/uslugi/nachalo-rabot/razrabotka-marketingovoy-strategii-dlya-uridicheskogo-biznesa

Кстати, провел маленькое расследование. Я был не прав. Константин не первый юрист, кто рекламирует автомобильные бренды. Его коллега, давно уже понял, что участие в чужих рекламных кампаниях это хорошая идея. 😎

Адвокат Константин Трапаидзе снялся в рекламе бренда автомобилей TANK.
Как мне кажется, это первый кейс в истории, когда российский адвокат снялся в рекламе международного бренда.

И пока ретрограды говорят "адвокатура это не бизнес", я поздравляю Константина, что он заработал и купил себе ништяковую тачку за 12 млн и заодно позитивно засветился в рекламной кампании бренда.

P.S. Напоминаю, а уже завтра в 15,00 у меня эфир в канале по B2B маркетингу. 12 млн вам не обещаю, но чуть богаче точно станете 😎

Почему вы просто обязаны стать экспертом в B2B маркетинге и продажах в юрбизнесе ? Да все просто. Смотрите на курс доллара. В России чтобы оставаться на месте нужно бежать еще быстрее😎 P.S. Увидимся в пятницу на эфире.

Приглашаю Вас на мегаэфир в канале. Подробно обсудим, как системно привлекать клиентов на B2B рынке.
Запись будет.
P.S. Важно! Если вы считаете "Нужно успешно работать и клиент сам найдет тебя" . Этот эфир не для вас 😊

Адвокаты из МКА RUBICON сделали для своих клиентов прикольный продукт - Legal Box.

В этой красивой коробочке содержаться гайды, шаблоны документов, как расторгнуть брак. Цена 9900.

Такую штуку можно вполне подарить своей подруге/другу, которая не может решиться на расторжение брака.

С учетом того, что в России из 10 браков 7 заканчивается разводом подход к маркетингу абсолютно правильный.

Берите на вооружение, а то наверняка все еще предлагаете своим клиентам "бесплатная консультация юриста по разводу".
Как вам такая маркетинговая реализация?

Вопрос к коллегам - почему вы с этим продуктом не вышли на Вайлдберриз или озон 🤔?

Андрей Крупский. Выручка 1 ярд +. Мало просто качественно оказывать свою юруслугу! Важно активно продавать вашим клиентам! Юристов, которые не продают, мы увольняем!!!

Владислав Овчинников. Юркомпания Совет. Делают 155 млн в год в Ижевске. Кто считает, что хорошие деньги в юрбизе можно делать только в Москве, изучите их подход.

Оксана Величкова, управляющий партнер АК "Величкова и партнёры" - Вложитесь в упаковку юрбизнеса. Сайт, стиль , презентации. Клиенты встречают адвокатов по одежке.

Холодные звонки не работают?

Александр Лемчик на конференции "Юрбизнес в России" - А у нас в штате 5 звонарей - коллеров 😎

Работает ли продвижение сайта в уголовной практике? Да, работает. Есть только несколько НО.

1) Не надейтесть только на интернет маркетинг Внедряйте альтернативные каналы маркетинга.

2) Сначала сделайте хороший сайт и только потом реклама. Помните, контекст очень дорог и гнат трафик на дырявый сайт, это выстрел в ногу в маркетинге

Хотите кратко оценить свой сайт? Скиньте в лс @zasuhin Долго консультировать не буду , но скажу есть смысл продвигать или нет.

Отработал день на строительном мероприятии в Москве. Экспериментирую с лидогенерацией - сделал упор на получение холодных и массовых лидов , но отказался от камерной вечеринки с виски и кавер группой. Разные подходы, разные результаты. А что выбрали бы вы - почти в засос с клиентом в тосте с виски или массовое опыление аудитории? 😉

Хороший кейс по привлечению корпоративного клиента. В таком формате можно и продемонстрировать свою экспертизу и неформально познакомиться с клиентами. А вы проводите для клиентов бизнес ужины ?

Реклама в 2024 году станет еще дороже. Новый НДС + отдельный налог на рекламу. Яндекс директ станет просто неподъемным инструментом 😥

https://rutube.ru/video/fea11a7bd00c4ac63ecb44506c089428/

Друзья, вы просили сделать записи наших последних эфиров. Посмотрите ссылки
https://rutube.ru/video/5c45d529938d0191561ed4e92b495870/

Коллеги, сейчас многие думают о ведении соцсетей, и задают мне вопрос на стратегической сессии - а что там писать? А что нам это даст?
Моя команда подготовила статью и четко разложила вопрос - о чем писать?
https://vc.ru/legal/1655301-o-chem-pisat-posty-yuristam-i-advokatam-chtoby-prodavat-v-socsetyah

Почему я топлю, чтобы вы внедряли B2B и начали активно привлекать корпоративных клиентов?

Поделюсь необычными сторонами жизни B2B предпринимателя. Самое главное, вы должны для себя понять что B2B маркетинг это большой кайф в работе. Общение с новыми интересными людьми, фуршеты, бизнес завтраки, поездки в новые города - все это делает нашу рабочую жизнь необычайно интересной. Чтобы вы научились на практике кайфовать от привлечения клиентов, поделюсь некоторыми лайфхаками, которые я использую для получения удовольствия от этой работы:

1) Привлекайте клиентов из других городов. Вы, например, живете в Тюмени? Ставьте себе цель привлечь клиентов из Москвы! Вы из Москвы? Привлеките клиентов из Питера. Слишком мелко? Поставьте цель Дубай или Нью-Йорк.

2) Бронируйте хорошие отели. В командировке я очень рекомендую брать отель со SPA, спортзалом и хорошим завтраком. Не жалейте, возьмите 4* или 5*. Вы должны кайфануть от своей работы.

3) Обязательно сходите в 2-3 новых ресторана. Принципиально выбирайте новые , но хорошие места. Это прям даст вам офигенную насмотренность и новые эмоции.

4) Любите общаться с людьми и соглашайтесь на любой движ. Вас пригласили в баню? Запросто! Никуда не приглашают? Пригласите сами прогуляться новых знакомых по городу. Помните, ваш фокус в поездке должен быть "Познакомиться и хорошо провести время". Если вы решите эту задачу, бизнес цели придут сами собой.

5) Научитесь слушать и болтать на отвлеченные темы. Тачки, бабы, мужики, ништяки, путешествия, дети - это темы которые топят лед в любых знакомствах.

6) Научитесь легко переходить на "ты". С вами должно быть легко общаться, а на русском легкое общение это всегда на "ты". Мне приходилось первое время тренировать фразу "Привет, я Дима, занимаюсь маркетингом, а ты чем?"

7) Алкомаркетинг, кальян и тд. Я не бухаю и не курю, но я могу поддержать разговор с бокалом вина и всегда выхожу покурить с людьми, так как в курилках начинается самое неформальное общение. Никто не будет вас уговаривать выпить вискаря или закурить, но народ очень оценит то, что вы с ними "вышли подышать".

8) Тема ЗОЖ. Сейчас просто тренд и топчик. Я познакомился с одним из партнеров Пепеляев групп тупо на теме спорта. Кто как бегает , плавает, прыгает - очень сближает. Если не занимаетесь спортом, то хотя бы научитесь поддерживать тему в этом направлении. Офигенно сближает тема"Блин, я хочу похудеть, но у меня не получается! А ты как ?"

Друзья, вы должны понимать , что наша работа часто состоит из рутины. Работа юриста вдвойне (написал претензию, написал исковое, сходил несколько раз в суд) и чтобы кайфовать вы должны научиться круто привлекать B2B клиентов, получать удовольствие от процесса. Помимо сделок и денег в свою практику вы откроете новые ощущения и получите массу удовольствия от процесса.

P.S. Мои ближайшие планы на B2B кайф - 21.11 - тусим со строителями, обедаем, ужинаем в МСК, 22.11 - душевная конференция от МКА АРБАТ в Москве, 3 декабря сидим в хорошем ресторане в СПБ на бизнес завтраке, отдыхаем в SPA отеле

Live stream finished (58 minutes)

Live stream scheduled for Nov 14 at 12:00

Live stream started

Друзья , завтра у нас крутой эфир. Постарайтесь выделить время

Недавно ко мне обратился адвокат. Возраст 45+, отличнейшее образование и карьера. Работал во многих ильфах и рульфах. Сейчас жизнь дала трещину - супруга подала на развод и самого его изматывает в судах. Срочно нужны деньги. Вот просто деньги нужны еще вчера -на текущее существование, на судебные тяжбы.

Я как мог проконсультировал его по открытию юрбизнеса. Но с бизнесом мы должны понимать ключевую боль - бизнес нельзя открыть мгновенно. Я всегда привожу житейский пример, женщину можно просить родить ребенка за 4 месяца, но ничего хорошего из этого не выйдет. Так же и с юрфирмой - минимум нужно полгода времени на разбег.

Но что делать, если деньги нужно прямо сейчас? Идти в найм! Я обратился к Диме Утукину (кто не знает, Дима и его команда может закрыть любую вакансию юриста по рынку. Канал Димы t.me/magic_utukin). Говорю - Дим, пристрой классного парня, смотри какой опыт. Пусть на должности старшего юриста или партнера получает свои 500-700-900 тр и спокойно открывает свой юрбизнес.

Жизнь закрутилась и я как то забыл про наш диалог с Димой. Тут вспомнил и пишу: "Дима, как там мой рекомендант?" . Дима отвечает мне:

Привет! Я не стал писать ему. Соло работа 10+ лет, возраст 45 + делает его вне рынка. Запрос работодателя будет привести клиентов и команду. Вряд ли ему будет что ответить на это. Исполнители в таком статусе не востребованы, к сожалению

Вау! Вот это поворот! С Димой мы обсудили эту проблему. По-факту, мир карьеры юриста жесток и короток. Если ты до 45 лет не сделал СВОЙ юридический бизнес, то после 45 лет ты уже не конкурент на рынке. Тебя обойдут молодые амбициозные ребята 30-40 лет, которые прям метят занять вкусную вакансию.

Какова мораль этой истории?

Вы где то в душе задумались о создании своей юрфирмы? Спешите! Тупо спешите! Прилагайте усилие и стройте свой бизнес пока вам 25-30-35-40 лет. Владелец юрфирмы в возрасте 50-55-60-65 лет это нормальная практика. Создав свой юрбизнес, по-факту, вы можете получать дивиденды от компании до своей глубокой старости (Посмотрите на Падву, Резника и тд). Век же юриста в найме и построении карьеры крайне короток.

Интересное наблюдение у меня есть по жизни. Адвокаты, которые делят людей на "клиентов" и "доверителей" не имеют финансового успеха в профессии.

Почему? Финансово успешные адвокаты в первую очередь, видят перед собой людей и их проблемы, которые они могут решить профессией адвоката. Они не ведут в голове ненужный диалог в голове, кто перед ними - "Клиент"? "Доверитель?" , "Заказчик?" , "Потребитель?" и тд. Они просто сфокусированы на человеке и его задачах.

Важный вывод. Вы еще дискутируете на тему "у нас нет клиентов - у нас есть доверители" ? Бросьте это, сфокусируйтесь на людях и их проблемах. Не важно, как они себя или кто то их называет. Гасите эту бесполезную дискуссию в голове.

Дополню маленькой историей. Когда мне было 18 лет, я подрабатывал комьютерщиком - обслуживал сети, настраивал серверы. И меня сначала очень вымораживало, что клиенты называют меня "программистом". Ну какой я программист? Я не пишу программы! Я системный администратор 💪 . Но потом, я понял, что я работаю с людьми и их проблемами. И мне стало не важно, как они меня идентифицируют. Важно, что я решаю проблемы и мне за это платят. Как только я это осознал, я стал больше получать удовольствия от работы и больше денег. Почему? Потому что я стал любить решать чужие проблемы и похрен , что люди называли меня "Дима - программист" .

Live stream finished (1 hour)

Live stream scheduled for Nov 11 at 13:00

Live stream started

Нужны продажи, нужны клиенты - за что хвататься, куда бежать? - вопрос который сейчас висит в воздухе у многих компаний, которые не делали маркетинг системно.
Мои коллеги написали статью, где систематизировали шаги и действия для развития вашей юридической практики.
https://vc.ru/legal/1630797-kak-prodvinut-yuridicheskuyu-firmu-chtoby-poluchat-prodazhi

Господа юристы, интересно ваше мнение, насколько законна такая процедура?

Сможет ли в договоре клиника прописать, что донор биоматериала Павел Дуров?

Я обожаю привлекать корпоративных клиентов на мероприятиях.

Например, я был на конгрессе в Москве и привез сразу 5 целевых лидов в свой бизнес. С этими клиентами мы сразу познакомились лично, перешли на "ты" (в стройке так принято) и договорились на обсуждение коммерческих вопросов.

Как юрмаркетолога меня мучает боль. Юристы не умеют привлекать клиентов на мероприятиях. Чтобы исправить пробел, мы решили с МКА Арбат (https://t.me/urbusinessrussia) 11.11.24 в 16.00 сделать в нашем телеграм канале специальный эфир на тему "Как привлекать клиентов в юрбизнес на мероприятиях". Ставьте эту дату и время себе в расписании. Кто не сможет принять живое участие, сделаем запись.

Коллеги, я хочу чтобы вы научились смотреть на юридический бизнес и юридический маркетинг в ширину и глубь, чтобы вы научились видеть сложные продукты в юриспруденции и умели их продвигать. Для получения практических примеров , я рекомендую вам посетить форум "Наследники". https://www.forumnasledniki.ru/. С организатором Виктором Вяткиным вы уже знакомы по нашему эфиру про партнерские отношения. Виктор и его команда очень круто копают тему наследственного права. У них бутиковый бизнес в этой теме.

Посетив форум Виктора вы сможете глубже погрузится в маркетинг бутиковых решений, так же вы сможете глубже изучить бутиковые подходы к продвижению наследственного права. Рекомендую мероприятие от души, без всяких там промокодов и партнерских ссылок. Кто продвигает свой бутик просто обязан посетить - это расширит ваши предпринимательские горизонты.

Тут ребята фотку прислали. Отмечают уже. Говорят, что все хорошо будет! Обо всем уже договорились 🤝 Так что смотрим с оптимизмом на будущее бизнеса в России.

Представьте, что вы решили покушать пиццу!

Что вы хотите от ближайших ресторанов в рекламе? Чтобы они рассказали, какая у них классная пицца и почему нужно заказывать именно у них? Вы хотите в рекламе слышать , что такое пицца? Нет!

Вроде все очевидно, но в рекламе юруслуг, юристы обожают рассказывать клиентам банальщину "Что такое абонентское обслуживание" или "Роль арбитражных споров в жизни бизнеса".

Помните , клиента интересует только , что у вас за продукт и почему нужно его купить именно у вас! Никакой банальщины ! Не лейте в рекламе воду! 😎

Что посмотреть на выходных? Над чем подумать 🤔? https://rutube.ru/video/8d21f17e043daf345e33361d169d10e4/

Только что вернулись с крупнейшей конференции по рекламе и маркетингу. Более 2000 только офлайн участников.
Мои коллеги - маркетологи в запой обсуждают как продвигать водку в соц сетях, несмотря на прямой запрет в законе "О рекламе" 😊 .
Что меня разрывает как юрмаркетолога?

Бл*ть, хоть бы один юрист или юркомпания выступил с докладом по КоАП ст 14.3. и как УФАС может жестко и уверенно отодрать за такое.

Вот вам живые клиенты, вот реальные проблемы, бери и работой с аудиторией. Вы же сидите и игнорите публичные выступления на таких знаковых площадках. Нужно пылесосить клиентов!

За 14 лет работы с адвокатами ко мне часто приходят обращения от людей, кто хотел бы помочь другому адвокату и "продвинуть" его.

Чаще всего обращаются жены, реже коллеги. Один раз даже была мама, она которая хотела продвинуть своего ! 47 ! летнего сына адвоката

К сожалению, такие кейсы не приводят к успеху. Часто тот кому несут такую помощь, в грубой форме ее отвергает. Мне об этом рассказывают.

У психологов есть хороший анекдот:

"Сколько нужно психологов, чтобы выкрутить лампочку? Один! Но лампочка сама должна выкрутиться"
Тоже самое работает в маркетинге. Нельзя за кого то захотеть похудеть или бросить курить.
Тоже и с продвижением. Только , если человек сам захочет иметь больше клиентов и придет к идее юрмаркетинга может что-то получиться. P.S. Согласны со мной или нет?

Коллеги из Платформы сделали крутую подборку фильмов и сериалов для юристов. Не могу не репостнуть.

🎬Пятничная подборка: топ-10 свежих фильмов и сериалов для юристов

1. Месье Спейд (2024)

Рейтинг: 7.6
О чем: Детектив на пенсии переезжает по Францию за тихой жизнью, однако массовое убийство меняет его планы и вынуждает вернуться к работе и начать собственное расследование.

2. Ложный приговор (2023)

Рейтинг: 7.2
О чем: Честный адвокат пытается оправдать невиновную женщину наперекор судебной системе

3. Правда (2024)

Рейтинг: 6.9
О чем: Фильм - дилемма совести: если главный герой расскажет правду (которую знает только он) о пропавшей девочке, то станет главным подозреваемым

4. Дьявол в деталях. Дело Миранды (2023)

Рейтинг: 8.3
О чем: Девушка пытается добиться правосудия над насильником в Америке 70-х. Триллер со звездным актерским составом о деле, изменившем судебную систему США

5. Нюрнберг (2023)

Рейтинг: 8.8
О чем: Советский разведчик пытается сорвать планы нацистских агентов во время самого громкого судебного процесса 20-го века. Сергей Безруков, Евгений Миронов и Любовь Аксенова в исторической драме по мотивам реальных событий

Читать далее - на PLATFORMA Media.

#пятничнаяподборка

Я бываю на многих юридических конференциях. К сожалению, на рынке мало конференций где про деньги и реальное развитие юрбиза. Но одну конфу я могу точно порекомендовать. Радует то, что ее можно посетить и онлайн. Я сам на ней буду, но я за очное присутствие. И так, детали -

21-22 ноября 2024 в Москве очно и онлайн пройдёт IX Конференция «Юридический бизнес России 2024».

Конференция, которая объединяет ведущие юрфирмы, адвокатов, юристов и экспертов со всей страны.

Обсудим актуальные вопросы ведения бизнеса: развитие практик, работа с клиентами, партнерские отношения, маркетинг, продажи и управление юридической фирмой.

В программе 21 ноября:
- Мастер-класс «Клиентская работа и сложные переговоры», бизнес-игра «Сложные переговоры» с обратной связью.

22 ноября:
- 1 сессия «Развитие юридического бизнеса. Прогнозы и риски на будущее».
- 2 сессия «Битва партнеров: молодость или опыт».
- 3 сессия «Развитие новых практик и продуктов для B2B, B2C».
- 4 сессия Мастер-класс «Продажи в юридическом бизнесе».
- 5 сессия бизнес-игра «Маркетинг и менеджмент в юрфирме».

Среди спикеров:
- Георгий Коваленко, Б1
- Андрей Крупский, «Лемчик, Крупский и партнёры»
- Владимир Ефремов, BGP Litigation
- Наталья Никольская, МКА «Арбат»
- Марат Мурадов, Nextons
- Оксана Величкова, «Величкова и партнёры»
- Даниил Савченко, BFL «Арбитраж ру», «Банкротный клуб»
- Евгений Тимофеев, «Залесов, Тимофеев, Гусев и партнёры»
- Екатерина Клейменова, LegalBranding
- Владислав Овчинников, «Совет» и другие ведущие эксперты.

Для регистрации проходите по ссылке - https://bit.ly/3Adsrpi

Я видел разные идеи позиционирования в юрбизнесе. Но "команды бывших" у меня на практике не было. Как вам такой пример? Зайдет на рынке?

А я считаю , уметь работать с цифрами и фактами слишком простая задача в адвокатуре. Уметь работать с людьми это высший пилотаж. Мой вывод категоричен - хотите больше зарабатывать? Станьте психологом для своего клиента. А вы что думаете?

Иллюстрация к предыдущему посту. Какая подработка ждёт на пенсии юристов кто не захочет или не сможет заниматься юриспруденцией? Жестокии реалии жизни. Фото сделал сегодня утром. Всем добра и больших гонораров 😎

Почему я топлю за то , чтобы вы ставили и добивались хорошей выручки в юрбизнесе?

Очень просто объясню. Окно возможностей в бизнесе не большое. У вас есть 10-15 лет, чтобы нормально заработать. "Нормально" - это означает больше, чем вам нужно для ежедневного существования. У вас за бизнес карьеру должны остаться активы (деньги, недвига, акции), которые вы сможете проедать когда бизнеса не будет.

Многие юристы ошибаются на счет своего возраста. Вон - Падва, Резник до скольки лет в судах ходят и я смогу. Очень опасное сравнение. Во-первых, не факт, что сможете. Во -вторых, не факт, что захотите.

Я очень часто общаюсь с 45-50 летними адвокатами, которые уже очень морально устали. Он говорит "я хочу открыть бизнес", но ты по его глазам видишь такую усталость. У человека просто нету сил строить компанию.

Поэтому, быстро понимаем , что время это самый главный ресурс в жизни, сжимаем булки и строим этот бизнес как оголтелые. Помним, что в бизнесе больше сдавшихся чем проигравших.

А я со своей командой, чем смогу помогу вам в этом. Будет вокруг больше богатых юрфирм - будет больше богатых юрмаркетологов. Я реалист, мы за вами следующие по пищевой цепочке

Самая сложная задача в жизни это управлять собой. Не верите? А вы попробуйте прямо сейчас схватить себя за складки на животе! Получилось? Сколько раз вы хотели от них избавиться? Получалось? А получалось ли удержать результат? Увы.

Мы самый большой соперник себе. Когда мне говорят в бизнесе "Ой, у нас столько конкурентов". Да ерунда это все , самый большой конкурент это мы сами. Мы самый большой саботажник. Только начнешь работать над своим брендом, голос в голове начинает "Ой, да ты устал сегодня". "Да отдохни". "Выпей пива". И проблема в том, мы кого то можем не слушать, но этож нам говорит наш самый родной человек - это мы сами.

Ставьте осознанные задачи по управлению собой. От выполнения этих целей вы получите самый большой кайф в жизни. Никакой выигранный суд не сравниться с кайфом видеть свой плоский живот. Чувство "я смог победить себя и сделать это" просто эйфорическое.

В своей жизни я постоянно перебарываю себя в направлениях "меньше жрать", "Больше двигаться" , "не пить пиво", "Делать больше качественного контента", "Изучать иностранный язык". Мне эта борьба напоминает сизифов труд. Когда достигаешь определенного результата и снова срыв и откат. Самое сложное , снова собраться и снова начать делать. Снова и снова перебарывать самого себя.

P.S. А в чем перебарываете себя вы? Получается?

Коллеги, знаем что сейчас для многих актуально повышение лидогенерации в практику.

Моя команда подготовила для вас статью, как бесплатно продвинуть компанию в интернет. А также конкретную инструкцию что нужно для этого сделать.

Почитать статью и скачать инструкцию можно на нашем сайте 👉

В юридическом маркетинге есть свои тренды и один из трендов это уход части юристов в блогинг.

Юристы собирают огромные аудитории, пиарясь на незнании сотрудников правоохранительных органов законов и записывая это на камеру.

Получался достаточно хайповый контент, что позволяло привлекать себе клиентов.

Система на все это смотрела достаточно долго сквозь пальцы и вот , за последние пару месяцев уже пара уголовных дел против юристов-блогеров. Как вы думаете, это совпадение или система решила заткнуть рот юристам? P.S. Кейс из Новгорода https://vk.com/video-16840961_456273337?ref_domain=yastatic.net

Поделюсь настроением с бизнес обеда МКА Арбат. Что хотелось бы отметить? Отличная организация - классное питание, интересные темы и спикеры. Классная возможность запартнериться с коллегами.

Недавно я шутил в канале, что "заказное письмо" переживет телеграм. Кажется, шутка оказалась пророческой. ГАС Правосудие взломали и теперь делаем фирменные бумажные конверты и начинаем работу по старинке 😎

Маркетплейс запрещенных веществ провел рекламную кампанию на Патриках. Мне кажется, скоро появятся юристы которые будут специализироваться на обходе закона о рекламе. Что думаете 🤔?

Коллеги , вы просили ссылку на запись вчерашнего эфира по партнёрству в юрбизнесе. Смотрим, сохраняем, комментируем https://rutube.ru/video/784465ff0217a7bcf010fe9498d9276c/ . Подпишитесь на канал коллег о партнерстве https://t.me/partnership_in_business

Live stream finished (1 hour)

Live stream started

Live stream scheduled for Oct 17 at 13:00

Друзья, напоминаю, что сегодня в 16.00 у нас эфир по крутой теме - обсуждаем, как найти и сформировать партнерство в юридическом бизнесе. Тема огонь 🔥, спикеры - гуру 👍

Питер привет! Друзья, хотите встретится и посетить крутое мероприятие для юристов?

я иду на мероприятие для адвокатов Санкт-Петербурга, 18.10.2024
18 октября Московская коллегия адвокатов «Арбат» (филиал МКА «Арбат» в г. Санкт-Петербурге) проводит очную юридическую встречу для адвокатов Санкт-Петербурга и области.

Цель мероприятия - обобщения практики и внедрения высоких стандартов ведения адвокатской деятельности.

Обмен опытом, обсуждение самых острых профессиональных тем, партнерство, мастер-классы, книжный клуб и культурная программа - приглашаем присоединиться к сообществу единомышленников.
Как часто каждому из нас хочется обсудить профессиональный вопрос с коллегами, поделиться опытом, задать вопрос по теме развития юридического бизнеса или найти партнера?!

По статистике только в Северной столице – 4919 адвокатов. Со сколькими из них знаком каждый адвокат Санкт-Петербурга?

Часто адвокаты в поисках специалиста в свою команду или на проект, не подозревая, что он рядом. Возможно, кто-то из этих 4919 адвокатов мог бы стать Вашим партнером.

Приглашаем членов Адвокатской палаты Санкт-Петербурга познакомиться с коллегами и потенциальными партнерами.

Программа ближайшего события, которое пройдет 18.10.2024:
- знакомство с практиками коллег и возможность представить свою экспертизу;
- выступление почетных гостей;

- мастер-класс на тему «Как успешно выстроить партнерство» от Натальи Никольской, адвоката, председателя МКА «Арбат»;

- книжный клуб - обсуждение бестселлера «Лидер и племя. Пять уровней корпоративной культуры» от авторов Дэйва Логана, Джона Кинга, Хэли Фишер-Райта;

- обмен опытом, полезный нетворкинг, легкий фуршет.

Санкт-Петербург - культурная столица. Дополнительно к деловой части встречи участники могут присоединиться к «культурной» - совместное посещение экскурсии и театральной постановки.
Программа и регистрация: https://bit.ly/47VWpKR
Время: 18.10.2024 с 14:00-16:30.

Место: Панорамный ресторан «Большая Кухня», Санкт-Петербург, пр. Лиговский, 30 лит. А, ТРК «ГАЛЕРЕЯ», 5 этаж.

Друзья, приглашаю Вас на важный эфир, который состоится на нашем канале 17.10.24 в 16.00 по Москве.

Тема: Партнерство, Регулярный менеджмент и Преемственность в юридическом бизнесе

Партнерство

1. Почему партнерства «растут» быстрее как бизнесы;
2. Что ищут люди в партнерах;
3. О чем договариваться. Как личная стратегия каждого партнера связана с партнерством и бизнесом;
4. Роли и обязанности партнеров по бизнесу;
5. Партнерское соглашение – необходимость или модная ненужная штука.

Регулярный менеджмент

1. Почему юристы плохие менеджеры;
2. С чего начать построение регулярного менеджмента;
3. Какие инструменты использовать для построения системы управления .

Преемственность

1. Преемственность управленческая и владельческая;
2. Партнеры – приглашать внешних или растить внутри;

Подписывайтесь на канал и участвуйте в эфире https://t.me/jurmarketing

Друзья, рекомендую обратить внимание на авторский канал юридического сервиса PLATFORMA.

О юридическом бизнесе, карьере, маркетинге и LegalTech. Только важные новости, интересные истории и действительно полезные советы.

Использование ИИ в юриспруденции: действительно необходимо? А как продвигать юридический бизнес в 2024 году? Какие инструменты
работают, а какие - нет? На эти и другие вопросы вы найдете ответ в авторском канале PLATFORMА.

А еще, PLATFORMA регулярно проводит конкурсы и в октябре запускает ежегодный конкурс «Лучшие по праву» - 2024!

Это юридическая премия, которая выявляет лучших экспертов в области права - настоящих профессионалов отрасли.

Подробнее об участии можно прочитать здесь.

Подписывайтесь, чтобы быть в курсе главных трендов юррынка!

Ребята, есть среди вас, кто хочет открыть юридический бизнес, но пока что то мнется и не решается?

Очень рекомендую вам почитать эту книгу. Я сам мечтал издать книгу о пути в предпринимательстве, но все как то не успевал. Илья сделал это. Книга без воды рассказывает о предпринимательском пути в России. Рассказывает честно, без преукрашений.

Кто живет в регионах - вам будет интересно, как в регионе заработать нормальные бабки. В общем рекомендация от меня, Братья и Сестры!

Делаем бизнес и помним, что в бизнесе больше сдавшихся, чем проигравших!

Постоянная подготовка к кризису - как важная жизненная стратегия.

Как живет большинство людей вокруг - да как будто "бога за яйца поймали". Сейчас все хорошо - а завтра будь что будет. Сегодня я частнопрактикующий адвокат - на хлеб на чай сегодня хватает, а бизнес я начну строит когда то там. У меня ничего не болит? Отлично пойду покурю кальянчик в пятницу и выпью виски Чивас с друзьями. Я визуализацию стратегии "сегодня все хорошо - а что будет завтра посмотрим" наблюдаю ежедневно, как в бизнесе, так и в жизни.

Я родился в 80х и мы с друзьями смотрели, как люди дерутся за водку в очереди. Потом были 90ые, когда мама с папой убеждали не рассказывать в школе, что у нас есть продукты в доме, иначе квартиру могли просто вынести. Потом был 97 год , когда все обвалилось. Далее 2008, когда слова "Мировой финансовый кризис" вошли в лексикон обывателя. Из современного - 2014 год "Крым наш", пандемия 2020 года, СВО в 2022....

Я перечислил только общеизвестные кризисы. А сколько личных кризисов мы переживаем за это время? Когда ты сидишь - да вроде все нормально, а на работу ну не стоит. Не хочется двигаться. Разводы, потери, смена работы, возраст -никто не избежит этих кризисных явлений в бизнесе.

Жизнь показывает, что мы живем короткими спокойными промежутками от кризиса к кризису. И я глубокого убежден, что в эти промежутки мы должны не кайфовать от жизни, а готовиться к очередном кризису, так как он уже на горизонте.

Как готовиться? Да легко. Нет бизнеса? Строй его сейчас. Так как управлять построенным бизнесом значительно проще, чем строить с нуля. Есть лишние 20 килограмм веса? Сбрось сейчас, так как когда будет стресс в кризис, не сможешь соблюдать диету, будешь заедать. Сегодня есть доходы? Инвестируй, чтобы было что проедать в моменты экономического затишья. Нет жены или мужа? Найди сегодня, так как в кризис лучше быть в построенных отношениях, чем на этапе "притирки".

Сегодня пятница. Проведи критический анализ своей жизни? Готов ли ты к очередному кризису или просто пытаешься закрыться за "все будет хорошо". Уверен, что не готов. Начни готовиться. Начни делать что-то, что позволит тебе черпать ресурсы в будущем. Действуй! .

Не все иностранные юрфирмы ушли из России. Например, эта итальянская фирма даже нарастила свои обороты с СВО! Продолжу учить итальянский язык, чтобы взять их в клиенты! Italiani meravigliosi! 😎

Немного юридического юмора . Благодаря телеграмму мы общаемся с вами , а благодаря заказным письмам выигрываем суды 😊 Как вы считаете марки на конвертах переживут телеграм? 😉

Я всегда топлю за четкую специализацию в юрбизнесе. В юриспруденции, как и в медицине хорошо не заработает "просто врач или просто юрист" Вы должны ассоциироваться с конкретной практикой. Чтобы, когда спросят: «Кто лучший юрист по семейным спорам?», ответ был однозначен — ваше имя.

Меня часто спрашивают, а что выбрать? На чем специализироваться? Один из интересных вариантов это работа с активами. Еще четче это работа с проблемными активами и рынок долгов.

Рынок России всегда лихорадит и всегда будет на это спрос. Хотите "пощупать" это направление?
9 октября в ВШЭ пройдет бесплатный круглый стол (очно и онлайн) на тему «Реструктуризация долгов: знакомый подход и новые возможности».

Если вы уже работаете в этой сфере или ищете перспективную, обратите внимание на мероприятие!

Переходите по ссылке https://bit.ly/4gRelKP

Какой тренд 2025 года нужно учитывать? Все становится дороже. В том числе дороже становится маркетинг. Если раньше бюджет в директе 100 тыс рублей был ничего , то к концу 2025 года он будет так себе. Нужно не удивляться, что каждый лид будет дороже.

P.S. А вы уже подняли цены на свои услуги для своих клиентов?

Грустный пост о времени. Чтобы построить юридический бизнес вам нужно время, еще больше вам понадобиться энергия. И тут я за 14 лет консультирования юрбизнеса могу выдать точный прогноз ваших шансов, в зависимости от вашего возраста. Если вам до 30 - то у вас практически 100% шансы на успех.

Вы можете похоронить один проект, перегруппироваться и построить новый. Если вам от 30-40, то вам нужно ой как спешить. Времени на ошибки в бизнесе практически не остается. Нужно открывать юрфирму как можно быстрее, чтобы иметь возможность исправить ошибки. Если вам от 40-50 , то вы прыгаете в вагон уходящего поезда. Нужно бросать все и идти в бизнес прямо СЕГОДНЯ. Время играет против вас.

Если вам от 50 + то ваш, практически, упущен. В этом возрасте лучше уже развивать имеющийся успешный бизнес, дополнять его. Ключевая проблема в этом возрасте - у вас уже сформировалась закостенелость мышления и отсутствует энергия. Среди других стартаперов - вы просто Байден. Безусловно, найдутся уникумы, которые покажут результаты в 50+ , но это будут одаренные гении, которые только докажут это правило.

Главный вывод - время играет против всех нас. Чем раньше вы начнете прикладывать усилия к свою бизнесу, тем раньше вы начнете получать результаты. Пост от предпринимателя, который открыл бизнес в 26 и , единственное о чем жалеющем в жизни, что не сделал это в 18.

P.S. А что думаете вы ? Поделитесь своим мнением в комментариях.

Коллеги, привет! Ютуб уже не вернется, а сайты, в которых "черные дыры" вместо видео только снижают лидогенерацию в бизнес.
Подготовили для вас статью-инструкцию "Куда перенести видео с Ютуб" - берите, пользуйтесь!😉
https://jurmarketing.ru/besplatnye-idei/kuda-yuristam-perenesti-svoi-video-s-youtube.html

Пока вы себя позиционируете, как адвокат "по уголовке", "по семейке" , знайте , что есть адвокаты, которые себя позиционируют как особого назначения.

Круто? Круто!
Современный клиент любит когда круто. Начните позиционироваться круто и вы! Я вам помогу в этом 😎

Лет 10 назад я встречал в Америке фирмы, которые специализировались на защите прав животных. Теперь Animal Law приходит к нам. Как думаете, есть ли коммерческая перспектива?