Новиков | Юридический бизнес

Консультация, как продукт

Юристы привыкли отвечать на вопросы.

Отвечать и молча ждать следующего.

Но, в этом случае, кто управляет коммуникацией?
Кто ее ведет?
Кто определяет ее цель и результат?

😌

📎 В ближайшие вторник, в 18:00 - крайний в этом году эфир: Главные секреты продаж юридических услуг. ДОБАВЛЯЙТЕСЬ В ЧАТ МЕРОПРИЯТИЯ.💣

Инфоцыганский пост № 4

Взыскание долгов. Герой выпуска в Клубе больше года.

Очень сильно вырос во многих смыслах.😌🤝

Полная версия:
https://youtu.be/x7_kQkYmUIs?si=3Ezf9hcTxDWd5-xY

Ого, сколько народа постом ☝️поделилось. Прям попало что ли?❤️‍🔥☺️

Мне потребовалось 3 года, чтобы понять это

Частная юридическая практика живет циклами.

1. У нас появился запал, вдохновение: мы победили Авито, Я.Услуги (например), 2 недели ежедневно ведем статусы в WhatsApp и сториз (где только можно), выступили где-то на аудиторию коллег - задействовали партнерку и вот действительно пошли новые обращения. Мы превращаем их в клиентов - на той же энергии активно продаем.

2. Исполнение обязательств. Новых клиентов все-равно уже не переварим - от текущих с операционкой еле справляемся.
Все маркетинговые инициативы забыты на пару месяцев.


Пластинка на репите.🙂

Как расти?

Интуитивно - больше фигачить. На практике, конечно, вы все-равно останетесь в том же колесе, может только раскрутите его посильнее.)


Чем бизнес отличается от частной практики?

Там эти циклы организованы параллельно.

Привлекаем - продаем - исполняем.

Рост - за счет увеличения пропускной способности (эффективная система процессов + найм).

- Как это ☝️ действительно эффективно реализовать и в какой последовательности;
- Когда и как делегировать продажи юр. услуг;
- Когда и как делегировать исполнение.

И, без преувеличения, секреты продаж юридических услуг - бахнем в одном, заключительном в этом году эфире.😘

В будущий вторник, в 18:00.
Добавляйтесь и до встречи.❤️‍🔥

Инфоцыганский пост № 3

Адвокат по уголовным делам. Переехал из Саратова в Москву. За несколько месяцев вышел на 500 000 чистыми в месяц стабильно.

Полная версия на канале:
https://youtu.be/L_rLmVG3z08?si=zn-irUV9xB--2o6b

Если в чем-то вам нужна система (читай результат)

это что-то просто нужно делать каждый день.😅

Я имею ввиду, не 3 раза в неделю и не 5. А вот прям каждый день. Можно по чуть-чуть. Искусство маленьких шагов, блин.☝️

С физической нагрузкой это точно работает. У меня нет ни одного знакомого, кто, скажем, пару лет подряд 3 раза в неделю ходит в зал.

И его не выкидывает на пару месяцев из этого «режима».😌

Сейчас я так учу английский.

Я знаю, что принципиально нельзя пропускать, даже если не состоялось занятие - иди читай словарь.

У меня есть несколько друзей, которые закончили ин. яз.

Но если кому-то нужен именно английский - прям уверенно рекомендую Кирила. Он еще музыкант профессиональный, талантливый человек короче.)

И очень хорошо понимает, что такое учить других, а не выпендриваться самому.😅

Присоединяйтесь в общем.

В продажах действительно есть секреты

Год завершается, со второй половины декабря в головах у людей будет в основном оливье и мандарины.

Нужно успеть поговорить о важном.)

С учетом того, что в этом году тема продаж для меня развернулась еще на несколько уровней глубже…

И свой отдел продаж перестраивал, и ребятам в Клубе практически с нуля выстраивали, сотрудников их тренировали.

Как на входящие обращения, так и на холодный обзвон по кадарбитру с наймом и обучением менеджеров…

НСП опять же, с Гребенюком.)

Короче, давайте сделаем эфир, аналогов которому для юристов не будет в этой вселенной.😅

Продажи. Самые прикладные подходы для увеличения эффективности ваших коммуникаций, для найма и обучения ваших сотрудников.


📎Герой видео☝️ таки начал заключать сделки, получать предоплаты и нанимать отдел продаж.


Господа, я буду собирать презу по теме, планировать дату.

Дайте реакцию, если оно вам интересно.

👇🔥

Ключевой фактор увеличения прибыли

Господа, вот я сотни разборов уже провел. Все хотят прокачать маркетинг. Чтобы клиентов было больше.

Но 2 фактора, которые на практике дают самый быстрый рост прибыли с маркетингом в общем-то совсем не связаны.

Фактор № 2: чек. Увеличение цены на 30% увеличивает прибыль вдвое. Но там страх отказа, «рынок» и т.д.

Фактор № 1: продажи. Чтобы юридические услуги покупали, в том числе с большим чеком, их нужно продавать.

Но вот посмотрите ролик выше.

Представляете какой потенциал там зарыт у ребят на уровне изменения подхода к коммуникации с клиентами?

А главное ведь очень просто все. Меняется.

Колесо баланса - 🤬

В очередной раз убеждаюсь, что концепция баланса уровня и качества в разных областях жизни - просто не реалистичная теория.

Фокус определяет результат.

И да, надо выбирать. И да, какие-то сферы окажутся «отстающими». И эффективнее это принять и не заниматься рефлексией в угрызениях совести.

Инфоцыганский пост № 2

Полная версия на канале: https://youtu.be/FlsRkeeoV0U?si=DkGW3Ak5WxTtjXTh

Инфоцыганский пост № 1

Полная версия на канале: https://youtu.be/RqJb28Zxk8Q

А вы пробовали?

1. Взять и посмотреть hh.ru на предмет вакансий на юристов? Сформировать оффер под запрос, с учетом описания вакансий и сделать предложение компании «сэкономить на штатной единице»? Оно работает вполне.

2. Взять и каждый день начать постить сториз в личном Telegram и WhatsApp просто с демонстрацией рутинной деятельности? Зрители - ваш список контактов, собранный за годы практики - так «активируется сарафан».

3. Взять и подписаться на уведомления в кадарбитре по ИНН компаний, с которыми хотя бы раз, хотя бы много лет назад, но контактировали, оказывая услуги? И «обрадовать» первыми. С оффером, разумеется.

М?🙄

Как не останавливаться?

У нас тут с Дмитрием традиция сформировалась - каждый вторник, утром посещаем разные бани Москвы.

Пока Сандуны - ТОП, по крайней мере исторический разряд.😌

В процессе разбираем друг друга, формируем планы и задачи на неделю.

Все мы неадекватны в своем содержании.

Стремимся не замечать проблемные области, сглаживаем многие вещи в собственном восприятии.

Когда показываешь факт кому-то за пределами структуры, всегда сталкиваешься с непредвзятой оценкой. С реальностью, то есть.😅

Держит в тонусе.

Такие встречи - инструмент. Он обеспечивает контекст, помогает не закисать в своих галлюцинациях.

Каждый вторник.

Хотите с нами?😉

3 года✅

🥳😌

Вот для вас это имеет значение?

Я имею ввиду развлекательный контекст в профессиональных сообществах?

Я 2 года был сконцентрирован только на том, чтобы дать большую ценность в контентом смысле, техническом и т.д. Сейчас вот экспериментируем.

Кажется заходит.)

Быстрые свидания

Недавно познакомился с основательницей клуба Бухгалтеров.

Оказалось, что к бухгалтерам часто обращаются с юридическими запросами и просьбами о рекомендации юристов (неожиданно).

Еще оказалось, что у них чаще всего нет нужных контактов. И ни с кем нет партнерских соглашений. И вообще, они же бухгалтерией занимаются…

Вместе с тем у бухгалтеров есть клиентские базы. С которыми можно коллаборировать и по контенту и по услугам…

В среду планируем бахнуть «спид дейтинг».😅

Бухгалтеры + юристы, зумы, отдельные «комнаты» свиданий, самопрезентации профилей, условий партнерки и т.д.

В общем, даешь каждому бухгалтеру - партнера юриста.✊🥁

Как вам концепт?😉