Дом Риэлтора

Московский Риэлторский Форум Fresh Up 2025 с 7 по 9 февраля — уникальное масштабное мероприятие на территории столицы для специалистов в сфере недвижимости, организатором которого является Гильдия Риэлторов Москвы.

Четвертый год подряд профессионалы рынка недвижимости собираются, чтобы обсудить ситуацию на рынке, поделиться опытом работы в кризисные периоды.

Fresh Up 2025 — это не скучная конференция, а душевная встреча в стиле квартирника! Форум собирает экспертов и всех, кому интересен рынок недвижимости, чтобы пообщаться в уютной и дружеской атмосфере.

Здесь можно обсудить новые тренды, задать вопросы и поделиться опытом — всё, как в настоящей «коммуналке». Чтобы вы нашли полезные знакомства, новые идеи и разобрались в тонкостях рынка без стресса.

Адрес:
Метро: Сокольники
г. Москва, Русаковская улица, 24
Конференц-зал отеля Холидей Инн Сокольники. вход со стороны ул.Гастелло

Посмотреть программу форума

Купить билет

Приходите на встречу с коллегами, готовыми делится опытом!

Ваш Дом риэлтора

Как говорится, мы предупреждали... 👀

И вот он первый выпуск подкаста Авито Недвижимости 🔥

В гостях у Сергея Ерёмкина Артемий Шурыгин. Они обсудили, как работают принципы гильдии и какую поддержку это сообщество даёт агентам. А ещё поговорили о главных трендах рынка и в каких сферах риелторского обучения мы сильно отстаём.

Приятного просмотра! Ставьте ❤️, если подкаст понравился.

👀 Смотреть на ВК Видео
👀 Смотреть на RUTUBE

Навык, который меняет все!

Каждый день мы ведем переговоры: с клиентами, коллегами, партнерами. Но всегда ли нам удается получить результат, который устроит всех?

Если вам важно быть уверенным в себе, достигать целей и находить взаимовыгодные решения, Переговорные игры помогут вам прокачать этот ключевой навык.

Что такое Переговорные игры?

Это уникальный формат тренинга, где вы:
- Отработаете реальные сценарии, которые возникают в продажах, управлении и коммуникации.
- Попробуете ролевые игры, которые позволяют безопасно тестировать стратегии.
- Получите персональную обратную связь от экспертов, которая ускорит ваш рост.

Для специалистов в недвижимости:
- Узнаете, как закрывать сделки быстрее и эффективнее.
- Освоите новые техники, чтобы убедить клиентов, отстоять цену или договориться о лучших условиях.

Для руководителей и застройщиков:
- Пройдете сценарии управления командами и взаимодействия с партнерами.
- Получите проверенные методики обучения сотрудников и улучшения их результатов.

Каждая игра — это не только полезные инсайты, но и реальный опыт, который вы сразу сможете применить в работе.


Запишитесь сейчас, чтобы стать мастером переговоров!
https://ulitskaya.com/play


Ваш Дом риэлтора

🔥 Новая программа от Сбера для покупки вторичного жилья

Опция позволяет снизить первые ежемесячные платежи на 30% сразу после получения ипотеки на:

— покупку квартиры в готовом/строящемся доме
— покупку/строительство частного дома (при единовременной выдаче)

Как снизится платеж при подключении опции и что будет после завершения льготного периода, — рассказывает Евгения Дмитрук 🏆

#ипотекаpro_видео

Сегодня на встрече Игорь разбирал насущные юридические вопросы, ответы на которые помогут вам проводить сделки.

Ключевые моменты вебинара:

1️⃣ Сделки с недвижимостью по доверенности:
Какие доверенности рассматриваются для совершения сделок
Что делать, если доверенность выдана на "новых территориях"
Доверенность, выданная за рубежом и ее проверка
Зачем проверять законодательство страны, на территории которой выдана доверенность
Легализация зарубежной доверенности: Минская, кишиневская и Гаагская конвенции

2️⃣ Договор купли-продажи: ППФ и нотариальная форма.
Рекомендации по содержанию ДКП:
- заверения об обстоятельствах,
- сроки исполнения обязательств,
- описание обременений и пр.
- важная фраза в договоре
- описание документов, подтверждающих исполнение договора

3️⃣ Поиски супруга:
Какая сделка является оспоримой и может быть признана недействительной
Форма об отсутствии факта гос.регистрации акта гражданского состояния
Варианты поиска супруга(и)
Как доказать, что покупатель не мог знать о супруге и что надо сделать, чтобы доказать, что вы сделали все для его выявления.

4️⃣ Покупка квартиры в новостройке
Проверка новостройки на сайте ДОМ.РФ - разбор конкретного примера

5️⃣Игорь ответил на вопросы участников эфира:
1. Что делать, если доверенность была выдана бабушкой несколько лет назад, а на текущей момент бабушка страдает деменцией?
2. Что делать, если доверенность дана по загранпаспорту на срок более, чем действителен паспорт?
3. Можно ли проверить, что на момент ранее проведенной сделки по доверенности, доверитель был жив на момент заключения сделки?
4. Имеет ли право иностранный супруг на имущество другого супруга, если брак зарегистрирован за границей и не легализован в РФ?

В конце эфира Игорь разместил свой номер телефона. Участники клуба могут задавать свои вопросы нашему спикеру напрямую.

📢 Пропустили эфир?

💬 Хотите получить доступ к записи?

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, проводите сделки в соответствии с законодательством, углубляйте свою экспертность. Пусть ваши клиенты всегда возвращаются к вам !

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Прямые эфиры каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК |Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

|Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

Минтруд подготовил законопроект, который меняет некоторые положения использования материнского капитала.

В частности, согласно законопроекту предлагается:

🔘Сократить сроки рассмотрения заявления о распоряжении средствами маткапитала и сроки вынесения решения по такому заявлению с 10 до 5 рабочих дней.

🔘Сократить сроки направления межведомственного запроса Фондом пенсионного и социального страхования и его рассмотрения органами и организациями. Теперь на это отводится 48 часов, хотя ранее срок составлял 5 рабочих дней.

🔘Ввести беззаявительный порядок на переход права правопреемникам в случае прекращения у владельца сертификата права на такие меры. Например, в случае смерти, лишения родительских прав либо ограничения в родительских правах владельца сертификата.

Документ уже одобрила правительственная комиссия по законопроектной деятельности.

#маткапитал

#юрист
В среду, 22 января,
с 10.00 до 12.00

ПОЛЕЗНЫЕ АСПЕКТЫ ПРИ ПОКУПКЕ НЕДВИЖИМОСТИ

Игорь Чельдиев - экс-руководитель юр.отдела АН "БЕСТ на Проспекте Мира", практикующий судебный юрист.

🎯 Накопились вопросы по изменениям в законодательстве?
Готовьте ваши вопросы и задавайте их спикеру в прямом эфире. Вы можете писать вопросы в комментариях к посту - Игорь обязательно ответит на них во время эфира.

💡 Почему это важно:
Начало года - время изменений.
Важно, чтобы клиент всегда чувствовал вашу экспертность - только так можно завоевать его доверие. Сможете ответить на вопросы клиента сразу и уверенно - шанс заключения договора именно с вами стремится к 100%.

На встрече познакомитесь с ключевыми знаниями:

1️⃣ Сделки с недвижимостью по доверенности: на что обращаем внимание и какие есть риски

2️⃣ Договор купли-продажи: ППФ и нотариальная форма. Когда стоит удостоверять нотариально?

3️⃣ Поиски супруга: всегда ли надо выявлять возможного супруга?

4️⃣ Покупка квартиры в новостройке - как проверяем и на что обращаем внимание?

5️⃣ Готовьте вопросы по своим сделкам и задавайте их в эфире

Для кого урок:
🔹 Риэлторы, постоянно повышающие свою экспертность.
🔹 Руководители агентств недвижимости, стремящиеся повысить эффективность своих команд.
🔹 Все, кто хочет оставаться востребованным в быстро меняющемся рынке.


📲 Зарегистрируйтесь прямо сейчас и используйте возможность узнать новые юридические тонкости и
получить ответы на юридические вопросы ваших клиентов - https://www.domrealtora.ru/opl


💻 Формат: Онлайн. Запись этого и предыдущих вебинаров будет доступна для участников весь срок участия в клубе.

💰Стоимость месячного участия в клубе 1900 руб.


Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК |Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

|Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

Центр занятости города Москвы «Моя карьера» и клуб "Дом Риэлтора" открывает набор в новую группу школы «Агент по работе с недвижимостью 50+» для москвичей старшего поколения.

Горожане старшего возраста могут освоить профессию агента по недвижимости и трудоустроиться.

20 января, в понедельник, в специализированном центре занятости «Моя карьера» стартует школа «Агент по работе с недвижимостью 50+» для москвичей старше 50 лет. Участники пройдут бесплатное обучение с 20.02.24 по 07.02.24 и получат возможность трудоустроиться в крупнейшие компании столицы.

Обучение включает 6 модулей.
Слушатели познакомятся с типами и классификацией недвижимости, с правилами оценки помещений и юридическими аспектами оформления сделок.

Научатся правильно выстраивать диалог с клиентом, снимать возражения и фиксировать договоренности.

Перед участниками также выступят эксперты отрасли:

Евгений Коноплев — практикующий риелтор и обладатель премии «Лучший эксперт вторичного рынка»,
Екатерина Никитина — генеральный директор агентства «PRO ОБМЕН»,
Вячеслав Горюнов - руководитель отдела продаж агентства недвижимости "На Петровке"
Денис Фокин — генеральный директор «Агентства недвижимости АРТ»,
Владимир Мнацаканов – генеральный директор агентства недвижимости «Арсенал Холдинг»
Александр Дьяченко —предприниматель, бизнес-тренер и консультант, эксперт по элитной недвижимости Москва

Адрес проведения: мероприятие пройдет в центре «Моя карьера» по адресу: Москва, ул. Сергия Радонежского, д. 1, стр. 1.

Если вы живете в Москве или Московской области, вы старше 50 лет, и вы хотите получить новую профессию и трудоустроиться, приходите на бесплатное обучение!
Делитесь информациям с друзьями и коллегами!

Записаться можно по ссылке https://mycareermoscow.timepad.ru/event/3173020/

Ваш Дом риэлтора

Когда новогодние фильмы закончились, включайте наше шоу! 👀

Эксперты рынка, живые разговоры и немного магии: в новом сезоне обсуждаем всё — от ипотек до элитного жилья. Разбираем кейсы, помогаем агенту-новичку в прямом эфире и даже спрашиваем у карт таро про будущее рынка.

Скучно точно не будет! Все серии уже ждут вас, а заодно можно наверстать первый сезон 😉

Первая серия
Вторая серия
Третья серия
Бонус: первый сезон шоу

❤️ — прямо сейчас включаю!
🤝 — забираю в список, ещё не все «Ёлки» пересмотрены 🥲

Сегодня на вебинаре обсуждали, как современные технологии и подходы меняют рынок недвижимости.

Сравнение работы риэлтора с построением отношений в TINDER помогло выделить ключевые навыки и стратегии для привлечения клиентов в условиях O2O-маркетинга.

Ключевые моменты вебинара:

1️⃣ Изменения в цифровой среде:
Онлайн-инструменты требуют адаптации: Instagram запрещён, выросло влияние ВКонтакте и Яндекс.Директ.
Новые вызовы: "паркинг лидов" и голосовые роботы создают негативное восприятие.

2️⃣ Три навыка успешного риэлтора:
Организация работы: системное планирование, работа с CRM, делегирование.
Фокусировка на нише: глубокое знание своего сегмента, создание уникального контента.
Эффективные продажи: использование соцсетей для "тёплых" клиентов, продажи через холодные каналы.

3️⃣ Построение уникальности:
Реклама должна быть персонализированной и запоминающейся.
Устранение клише ("честный риэлтор") и акцент на реальные преимущества.

4️⃣ Оффлайн-продажи:
Тематические бизнес-клубы и выставки — недооценённые, но мощные инструменты для поиска клиентов.
Личные встречи и оффлайн-активности помогают выстроить доверие.

5️⃣ Маркетинг и лидерство:
Создавайте уникальные презентации о себе для первого контакта с клиентом.
Умейте донести, почему клиенты должны выбрать именно вас.

📢 Пропустили эфир?

💬 Хотите получить доступ к записи?

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, находите свою "изюминку" с помощью этой встречи, получайте Дорожную карту клиента, тестируйте все предложенные варианты поиска клиентов и зарабатывайте много и стабильно!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.


Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК |Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

|Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

🏠 Советую поторопиться всем, кто планирует покупать новостройку в рассрочку.

Сладкие предложения с беспроцентными рассрочками в этом году могут ограничить или убрать вовсе. Государство переживает за то, чтобы застройщики не разорились и не обанкротились. Ожидаем тут активного законодательного вмешательства.

Почему?
Программы рассрочек подразумевают, что застройщики берут на себя все риски, если не получат деньги от инвесторов вовремя. Резонный вопрос: как они без денег будут объекты достраивать? Недострои и обманутые ожидания, в свою очередь, потребуют участия государства, которому совсем не хочется в этом участвовать. Весной планируют принять новый закон о рассрочке от застройщиков, могу предположить, что формулировка «уравнять застройщиков и банки в их положении» будет буквально означать, что таких предложений, как сейчас, уже не будет.

В конце прошлого года почти половина покупателей брали жилье в рассрочку в надежде перейти на ипотеку, когда ставка снова станет божеской. Если вы планируете такую стратегию, советую поторопиться с принятием решения! Когда если рассрочки отменят, нормально купить можно будет только за наличные или по «семейке».

С 13 января

Вступает в силу закон про обязательную нотариальную форму договора дарения.

Федеральный закон от 13.12.2024 № 459-ФЗ. Изменения внесены в статью 574 ГК РФ.

Безвозмездная передача недвижимости в пользу чужих лиц зачастую заключаются под давлением или воздействием на социально незащищенные слои населения. Т.е. документ был призван защитить граждан от мошеннических действий. До сих пор договор дарения можно было оформить в простой письменной форме через МФЦ.

Теперь сделки по дарению недвижимости между гражданами для всех (даже близких родственников) обязательно должны проходить в нотариальной форме. Нотариус обеспечит контроль, разъяснит смысл и значение заключаемой сделки, проверит, соответствует ли ее содержание истинным намерениям сторон.
Стоимость регистрации выросла с 2 до 4 тысяч рублей.

#нотариат #закон

Ваш Дом риэлтора

#маркетинг

В среду, 15 января,
с 10.00 до 12.00

TINDER В НЕДВИЖИМОСТИ – врываемся в эпоху O2O маркетинга!

Олег Дмитриев - руководитель маркетингового агентства в недвижимости DOCTORTARGET, ведущий и спикер МЖК, обладатель премии в номинации "Лучший наставник брокеров и руководителей АН - делится бесценным опытом.

🎯 Готовы быть на шаг впереди конкурентов?
Переданный опыт откроет вам путь к новым высотам продаж и привлечения клиентов, используя передовые технологии O2O-маркетинга.

💡 Почему это важно:
В эпоху цифровой трансформации важно не только быть в онлайне, но и успешно переводить онлайн-знакомства с клиентами в офлайн-сделки. Вы узнаете, как сделать это быстро, эффективно и с минимальными затратами.

Познакомитесь с ключевыми знаниями:
1️⃣ Как менялись инструменты и подходы в недвижимости и почему сейчас ключевое время для О2О.

2️⃣ Как избежать «первого токсикоза» и адаптироваться к новой реальности.

3️⃣ Лучшие каналы для маркетинга в 2025-2026 годах.

4️⃣ Развитие осознанности и ключевые навыки риэлтора в условиях турбулентности.

5️⃣ Как подготовиться к первому «свиданию» с клиентом и превратить его в долгосрочное сотрудничество.

6️⃣ Как превратиться из продавца в бренд, который выбирают.

Для кого урок:
🔹 Риэлторы, желающие освоить современные инструменты продаж.
🔹 Руководители агентств недвижимости, стремящиеся повысить эффективность своих команд.
🔹 Все, кто хочет оставаться востребованным в быстро меняющемся рынке.

Почему вам нужно это знать:
✔️ Узнайте, как привлекать клиентов через O2O и удерживать их.
✔️ Освойте инструменты, которые уже используют лидеры рынка.
✔️ Получите дорожную карту вашего профессионального роста.

📲 Зарегистрируйтесь прямо сейчас и получите возможность войти в мир О2О-маркетинга - https://www.domrealtora.ru/opl


💻 Формат: Онлайн. Запись этого и предыдущих вебинаров будет доступна для участников весь срок участия в клубе.

💰Стоимость месячного участия в клубе 1900 руб.

Станьте риэлтором, которого клиенты находят так же легко, как swipe вправо в TINDER! 😉

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК |Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

|Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

💥 Эфиры января 2025 в нашем клубе:

Подключайтесь -
https://domrealtora.ru/ !

🤺 15 января с 10.00 до 12.00
Олег Дмитриев (руководитель маркетингового агентства в недвижимости DOCTORTARGET, ведущий и спикер МЖК) поделится последними наработками:

TINDER В НЕДВИЖИМОСТИ. Врываемся в эпоху 020 маркетинга.

✅Почему сейчас ключевое время для 020.
✅ Лучшие каналы для маркетинга в 2025-2026 годах.
✅ Как превратиться из продавца в бренд, который выбирают.
✅ Дорожная карта роста в 2025 г.: продаван или бренд?

👨‍🎓 22 января с 10.00 до 12.00
Игорь Чельдиев (практикующий судебный юрист юрист) даст четкий план проверки документов и условий сделки

Полезные аспекты при покупке недвижимости

✅ Сделки с недвижимостью по доверенности: на что обращаем внимание
✅ Договор купли-продажи: ППФ и нотариальная форма. Когда стоит удостоверять нотариально?
✅ Поиски супруга: всегда ли надо выявлять возможного супруга?
✅ Покупка квартиры в новостройке - как проверяем и на что обращаем внимание?


🧘‍♀️ 29 января с 10.00 до 12.00
Елена Филюшина (психолог, бизнес-тренер, арт-терапевт) расскажет, как вы можете управлять эмоциями и использовать их для достижения успеха.

Развитие эмоционального интеллекта

✅ Почему эмоциональный интеллект - это основа работы агента с клиентом.
✅ Техники управления своими эмоциями
✅ Рекомендации по определению и управлению эмоциями клиента
✅ практика целеполагания на 2025 год

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по:

- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

Выбирайте из всего предложенного нужное, смотрите, готовьтесь к общению с клиентами.

На рынок выходят покупатели с отложенным спросом - если в феврале на заседании ЦБ ставку оставят на прежнем уровне, многие не будут продлевать срок вкладов.

А наконец-то начнут осуществлять свои задачи по приобретению квадратных метров.

Ждем всех в клубе - https://www.domrealtora.ru

Ваш Дом риэлтора

Дорогие коллеги-риэлторы!

Сердечно поздравляем вас с наступающим 2025 годом!

Этот год принес много неожиданностей и испытаний на прочность.

В наступающем году мы желаем вам успешных сделок, неиссякаемой энергии, покорения новых вершин, благодарных клиентов и непрерывного роста. Пусть каждый новый день приносит вам радость от любимой работы и уверенность в своих силах.

Пусть наступающий год станет для вас временем новых открытий и свершений. Верьте в себя, стремитесь к развитию, обучению и обмену опытом с коллегами.

Давайте вместе двигаться вперед, к новым горизонтам!
Вместе мы сможем больше!

С наилучшими пожеланиями,
Ваш Дом риэлтора

Новогодний НОВОСТРОЕЧНЫЙ выпуск шоу для риелторов уже в сети 📺

Завершаем год и второй сезон шоу разговором о новостройках. В студии царит дружеская, новогодняя и ми-и-истическая обстановка... И всё это не просто так!

Обсуждаем, как живется сейчас девелоперам и как меняются предложения о рассрочке, что ждёт рынок новостроек в новом году и какие квартиры будут популярны — студии или евродвушки.

А ещё Сергей Мезенцев попробует себя в роли риелтора и проведет показ. Смотрите, чтобы узнать получит ли он свою комиссию!

Также мы пригласили профессионального таролога, чтобы узнать, что ждёт агентов в 2025 году 🔮

Смотрим выпуск по ссылке

Мотивирующее видео от Арнольда Шварцнегера в завершении супер доходного года в арендной недвижимости 🔥

Уверен, что кто-то в 1970 году говорил, что 250 тыс долларов за здание с 6-ую апартаментами это очень дорого и рынок недвижимости рухнет. И был прав, только рынок рухнул только через 38 лет в 2008 году 😂

P.S. Возможно кто-то в 2050 году будет рассказывать на интервью, как увидел канал Smarent и Виктор рассказывал на нем про инвестиции в недвижимость 🏡

🧑‍⚖️Строго для руководителей агентств недвижимости и РОПов

Приглашаем в закрытый клуб "Дом Босса"

Спикер занятия в декабре в Клубе руководителей - Екатерина Никитина.

Собственница агентства «PRO ОБМЕН», Вице-президент гильдии риэлторов Москвы, Председатель комитета по межрегиональным сделкам РГР.

Тема декабря 2024 года
"Личная эффективность руководителя: секреты тайм-менеджмента и делегирования."

Раскроем ключевые стратегии, помогающие руководителям достигать максимальных результатов в своей работе.
Узнаете, как управлять своим временем и ресурсами, чтобы успевать больше и при этом не терять качество!

5 тезисов, которые мы обсудим:

✅ Искусство тайм-менеджмента: Научитесь планировать свой день так, чтобы сосредоточиться на действительно важных задачах и избежать перегрузок.

✅ Делегирование как ключ к успеху: Поймете, как правильно делегировать задачи, чтобы освободить время для стратегического мышления и принятия ключевых решений.

✅ Приоритеты и их расстановка: Овладеете методами, которые помогут вам выделять приоритетные задачи и эффективно управлять своей энергией.

✅ Инструменты для повышения продуктивности: Ознакомитесь с современными инструментами и приложениями, которые помогут вам оптимизировать рабочие процессы и контролировать выполнение задач.

✅ Баланс между работой и личной жизнью: Узнаете, как сохранить гармонию между профессиональными обязанностями и личными интересами, чтобы избежать выгорания.

Используйте возможность повысить свою личную эффективность и стать более результативным руководителем!

Обучение организовано компанией ООО «МЕДИА-ДОМ» победителем конкурса РГР 2023 "Профессиональное признание" в номинации "Лучший учебный центр по подготовке "Специалистов по операциям с недвижимостью".

Участники клуба:
НДВ Недвижимость (Москва), Итака (Санкт-Петербург), Мегаполис (Электросталь), Градомир (Пушкино), Славна (Кострома), Скан (Пятигорск), Верона (Ногинск), Про-Обмен (Москва), Арт-Недвижимость (Москва), Спутник-Недвижимость (Москва), Золотой Ключ (Дмитров), Владис (Подольск), Мегаполис (Краснодар), Каскад-Недвижимость (Москва), 4 комнаты (Воронеж), КИАН (Красноярск) и другие.


Записывайтесь прямо сейчас!
Стоимость занятия 8 000 руб - https://realty-agent.ru/dombossa


О клубе руководителей "Дом Босса"

Каждый месяц действующие успешные руководители агентств проводят обучение, где рассказывают:

✅ как устроен найм и адаптации стажёров в текущих условиях
✅ система мотивации
✅ способы финансового планирования
✅ проведение планерок (годовых, ежемесячных, бесед 1+1)
✅ как организована отчетность сотрудников

И другие фишки, лайфхаки, инструменты, улучшающие управленческие навыки и позволяющие расти в условиях современных реалий.


Вступая в клуб, вы получите:

✅ Урок по заданной теме (профессионально спроектированный и записанный в студии). Гарантированно без воды, саморекламы и пустой информации. Только выжимка из практического опыта работы
✅ Ответы на вопросы от спикера в прямом эфире зум и возможность разбора вашего конкретного кейса.
✅ Качественный нетворкинг с директорами из агентств по всей России.
✅ Мастермайнд, на котором вы решите актуальные вопросы и выберете инструменты для внедрения в своей работе.

Всё это без отрыва от рабочих обязанностей и надрывов.
Обучение направлено на ПРАКТИКУ, на конкретные изменения, которые произойдут с Вами и Вашим коллективом.

Мы формируем выпускников - мощных управленцев, с отлаженными процессами, довольных своей работой и способных находить эффективные решения в актуальных ситуациях.


Записывайтесь прямо сейчас!
Стоимость занятия 8 000 руб - https://realty-agent.ru/dombossa

🏆 Гранд Финал по переговорным играм,

4-5 декабря в Москве, в гостинице "Измайлово", корпус "Альфа"

На одной площадке встретятся лучшие из лучших, победители региональных соревнований переговорщиков в риэлторской сфере
Также состоится серия тренингов и мастер-классов от ведущих спикеров,

📞Это будет настоящий Конгресс переговорщиков, посетить который сможет каждый желающий.

Приглашаем вас в качестве зрителей на уникальное мероприятие, где вы получите не просто информацию, а практическую пользу для собственной деятельности

Переходите по ссылке, регистрируйтесь, либо звоните по тел. : +7 965 614-94-67

Подробности можно посмотреть на сайте Гранд Финала👇👇👇

https://sistemapi.ru/kongress/

Регистрация - https://sistemapi.ru/kongress/#kong-form


Ваш Дом риэлтора

Ваш Дом риэлтора

#маркетинг

В среду, 04 декабря,
с 10.00 до 12.00

АННА МОРОЗОВА (траблшутер, системный консультант в сфере недвижимости) придет на помощь всем, у кого проблемы на сегодняшнем сложном рынке.

🧨 ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ

Друзья, наступил самый плодотворный месяц сделок.
Клиенты начинают перекладывать деньги с вкладов в недвижимость.

Чтобы максимально эффективно поработать в этом месяце, приходите в среду на прямой эфир с Анной.

Получайте проверенные инструменты для работы на сегодняшнем рынке, генерируйте лиды, составляйте объявления, которые будут выделяться из общего потока.

Берите лайфхаки для торговли с продавцом и закрывайте сделки.


✅ Основные каналы лидогенерации риэлтора

✅ Особенности составления рекламного объявления для разных каналов

✅ Считаем стоимость «лида» и управляем эффективностью рекламы

✅ Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, применяйте в работе все полученные инструменты и будьте уверены в успехе!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#обучение

СУПЕР ЭФИРЫ декабря ❄️☃️🎄

ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

https://domrealtora.ru/

и становитесь участником клуба, в котором

🔥 ЭКСПЕРТЫ - ПРАКТИКИ ДЕЛЯТСЯ БЕСЦЕННЫМ ОПЫТОМ НА ПРЯМЫХ ЭФИРАХ И ОТВЕЧАЮТ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ.

Записи всех эфиров с ответами на вопросы доступны в личном кабинете.

🧨 04 декабря с 10.00 до 12.00
АННА МОРОЗОВА (траблшутер, системный консультант в сфере недвижимости) поделится последними наработками:

ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА ОБЪЕКТОВ НЕДВИЖИМОСТИ

- Основные каналы лидогенерации риэлтора
- Особенности составления рекламного объявления для разных каналов
- Считаем стоимость «лида» и управляем эффективностью рекламы

🙅‍♂️🔨 11 декабря с 10.00 до 12.00
АЛЕКСАНДР КУЩАК (лучший бизнес-тренер на рынке недвижимости России по версии национального конкурса "Эксперт рынка недвижимости-2021", предприниматель, писатель, спикер ВЖК, МЖК) поможет достучаться до сложных клиентов:

РИЭЛТОРСКИЕ ТЕХНОЛОГИИ ПО СИСТЕМЕ КУЩАКА.
КАК РАБОТАТЬ СО СЛОЖНЫМИ КЛИЕНТАМИ?

- Как построить контакт со сложным клиентом, применяя риэлторские технологии по системе Кущака
- Трудности в активном звонке – как преодолеть отказ назначить встречу: риэлторская технология «Альтернативного звонка»
- Трудности в подписании договора и обоснования комиссионного вознаграждения: риэлторская технология «Покажи, кто и чем рискует».
- Трудности в работе с завышенной ценой: риэлторская технология «Ценовые переговоры и передача ответственности»
- Профессиональная жизнь без сложных клиентов – система Кущака: технологии перехода с «холодного» на «тёплый» рынок, а потом на рынок семейного риэлтора.

🧮 18 декабря с 10.00 до 12.00
ВАДИМ БАРАНЧА (налоговый адвокат, юридическая практика с 1997 г., основатель онлай-школы для риэлторов "Налоговая школа Вадима Баранчи") расскажет о последних изменениях в налогах:

ИСЧИСЛЕНИЕ СРОКОВ ВЛАДЕНИЯ. НОВЫЕ ПРАВИЛА 2024 ГОДА

- Какие бывают сроки владения недвижимостью;
- В каких случаях срок владения 5 лет можно уменьшить до 3 лет;
- Как использовать правило 90 дней, чтобы избежать налогов;
- Будет ли работать срок, если объект сдавался в аренду;
- Могут ли применять срок налоговый и валютный нерезидент;
- Как считать срок при разделении земельных участков;
- Как считаются сроки после расторжения брака;
- Как считается срок в зависимости от разных способов приобретения объекта;
- Новые правила исчисления сроков согласно изменениям 2024 года.

☃️🎄 25 декабря с 10.00 до 12.00
НОВОГОДНИЙ АНАЛИТИЧЕСКИЙ КАПУСТНИК НА 2025 ГОД

КАКИМ БУДЕТ 2025 ГОД ДЛЯ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ?
НАШИ ЭКСПЕРТЫ РАССКАЖУТ, КАКИМ ВИДЯТ БУДУЩИЙ ГОД И К ЧЕМУ ГОТОВЯТСЯ.

Екатерина Никитина - собственница АН PRO обмен
Владимир Мнацаканов - профессиональный практикующий юрист
Евгений Коноплев - практикующий риэлтор
Оксана Большухина - руководитель АН "Спутник"
Юлия Смолянинова - руководитель агентства по кредитованию"Экоформула"
Роман Красников - руководитель АН "Верона"
Александр Дьяченко - предприниматель, бизнес-консультант, бизнес-тренер
Екатерина Стабровская - основатель SMM-агентства
Олег Новосад - руководитель "Каскад недвижимость"
Алексей Лазутин - консультант по инвестиционным продажам.

🔥Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфиры онлайн и в записи, забирайте презентации и зарабатывайте больше с помощью материалов, которыми делятся с вами специалисты.

Стоимость 1 900 р. Что входит в эту стоимость?
4 прямых эфира и доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #реклама #налоги #клиент

Антиреклама умных вещей 🤣

Всем хороших выходных!

Ваш Дом риэлтора

💬
👨 Александр Хрусталев,
глава «НДВ-Групп»:

«Субсидирование – это как качки на стероидах: вроде бы красивые, но сил нет. И сейчас, когда надо пробежать свою стометровку, застройщики не могут. Поэтому некоторые компании сдуются с бешеной скоростью.

По моему мнению, нужно на законодательном уровне запретить субсидированную ипотеку. Нельзя, чтобы стройка шла на таком допинге, разгоняя спрос и цены. Без таких программ не было бы такой экспансии, компании не строили бы столько, не открывали бы сотни филиалов, не покупали бы столько площадок. Все думали, что субсидирование будет вечно. А сейчас пришло время за все это платить – но новостройки уже не будут покупать в прежних масштабах. По нашим данным, в этом году спрос в Москве упал на 57%. Падение сохранится.

Застройщикам надо однозначно сокращать раздутые расходы – дорогие офисы продаж, маркетинг, который занимает до 15% в себестоимости. Чтобы продать товар, не надо вкладывать столько денег. <...> Сейчас будет большая трансформация, пересмотр всех издержек. Компании уже начали очистку...

У нас действует проектное финансирование. Даже если будет банкротство застройщика, банк не покроет заем, который выдавал на стройку: у девелопера нет таких активов. Тогда банк должен будет банкротить сам себя. Если начнутся проблемы у застройщиков, то ни один банк не выдержит. А у нас их не так много – 7–10 ключевых банков, почти все они с большой долей госучастия. Государство фактически выдавало деньги застройщикам, поэтому банкам невыгодно их банкротить. Они могут объявить, что застройщики находятся в красной зоне, но и здесь нужны резервы. Я ожидаю, что это может произойти после Нового года.

Банки будут следующими пострадавшими после застройщиков. Шторм только наступает, если оценивать по десятибалльной шкале, то сейчас мы на цифре "три".

Думаю, дна мы достигнем быстро – это будет апрель-май следующего года. Весной застройщики активно будут пытаться спасти свои компании, перекредитовываться. Это уже происходит. На трансформацию рынка может уйти год-два. Скорее всего, банки будут менять одних застройщиков на других или достраивать сами. Сегодня уже есть так называемые квазибанковские девелоперы. У крупных банков есть строительные управления.

На мой взгляд, люди не пострадают, дома достроят. Банкам будет помогать ЦБ, правительство, возможно, будет банк-оператор. Доля государства в экономике увеличится. Не исключаю, что появятся компании с приставкой "рос", "гос".

Сейчас многие ждут, что недвижимость упадет в цене. Но она не может снизиться сильно. Банки не позволят этого сделать, у них есть модель проектного финансирования. Опять же, продолжается рост себестоимости... В то же время я допускаю небольшую корректировку цен – на уровне 5–10%. Новые проекты будут выходить по ценам ниже, чем изначально закладывалось, потому что нужно обеспечивать продажи». #мнение

@rusipoteka | @IpoProfi

Сделка Шрёдингера

А есть ли сейчас сделки? И да, и нет.

Общаясь с большим количеством агентов по всей России, я вижу классическую ситуацию для любого кризиса - чем больше нужно думать, тем больше становится пропасть между бедными и богатыми. У некоторых агентов сейчас сделки заходят одна за другой, и нет свободного времени, чтобы пообедать, а рядом кто-то что-то без соли доедает🥲

В жирные господдержанные времена при сделках были практически все. Не делал сделки разве что, слепой, немой и тупой одновременно. Сегодня картина значительно изменилась.

Многие задумываются об уходе из профессии. Некоторые уже ушли.

Но, если начать разбираться, то можно понять, что сделки все-таки есть. Просто раньше ягодки росли на уровне глаз и нужно было всего лишь протянуть за ними руку. А теперь они растут, либо очень низко, там, куда нужно нагибаться, либо слишком высоко, так, что нужно поднять жопу и идти за лестницей. Но они есть. Другой вопрос в том, что 80% агентов не любит нагибаться или прыгать, поэтому готовы голодать и ждать, пока 🫐 снова начнут расти на уровне 👀.

Я тут покопался и составил список с разными формами расчетов, по которым сейчас проходят сделки. У меня получилось 12. Хочу поделиться с вами этим списком, чтобы вы увидели, как разнообразна палитра сделок на текущем рынке.

Итак, записываем:

1. Наличка
2. Покупка ставки у банка
3. Покупка по ставке собственника
4. Семейная ипотека
5. Рассрочка от застройщика
6. Траншевая ипотека от застройщика
7. Военная ипотека
8. IT ипотека
9. Ипотека на строительство дома
10. Альтернатива с доплатой
11. Жилищные сертификаты
12. Рыночная ипотека

Еще есть арктическая и дальневосточная, но там большой вопрос с лимитами. Да и в целом, этот список актуален на дату выхода поста. Если я упустил какие-то варианты, по которым сейчас проходят сделки - напишите о них в комментариях, добавим в список✍🏻

К чему я это всё?

Да к тому, что сделки есть. Просто нужно глаза разуть и понять, что если жить в 2025 году с мышлением из 2022-го, то все закончится печально. А, если есть желание вместо мыслей об уходе из профессии, думать о том, куда отвезти семью на отдых, то нужно посмотреть на этот список, а потом задать себе несколько вопросов:

❓Какой портрет клиента у каждого пункта?
❓Где искать этих клиентов?
❓Какие объекты они покупают?
❓Какие объекты должны быть у меня в портфеле?
❓Где искать такие объекты?

Сложно, согласен.

Гораздо проще было выложить сторис про ипотеку под 0,01% и ждать заявки в директе. Только этот праздник закончился и другого такого в ближайшее время больше не предвидится. Есть еще один простой вариант - сидеть и ныть, что сделок нет. Тут, кому, что нравится.

Сохраняйте список себе и поделитесь им с коллегами. Ну и 🔥❤️‍🔥👍 накиньте за полезный пост😉

В последнее время наблюдаем обращения покупателей за консультацией о покупках в бюджете за 50 млн и выше.

Тревожатся люди о последствиях высоких ставок. Говорят, на бывает такого, что можно держать деньги долго и всем на депозитах на ставках 20-24%. Что-то говорят здесь не то…

Давайте рассуждать вместе.
Мы знаем, что с ростом ключевой ставки население медленно, но верно и полномасштабно заходило, заходит в депозиты.
То есть все кто в депозитах прирастают в деньгах. На сколько? Примерно на 20%.

А теперь вопрос: как вы думаете выходить из депозитов люди тоже будут медленно и постепенно? Не знаю.

А куда все эти люди пойдут, тогда, когда настанет время выходить из депозитов? Как они будут выходит медленно или сразу все зависит от повода. Но куда нести деньги? На рынок недвижимости конечно!

Что с ним в таком случае может произойти? Да ажиотажный отложенный спрос.

Может ли такое случиться? Не знаю. Но если рубль продолжит обесцениваться с такой же скоростью как на последней неделе, то, наверное, может.

Вот такое парадоксальное время.

Чем выше инфляция, тем выше ключевая ставка. Чем выше ставка, тем дороже кредиты для организаций, которые закупают сырье и товары. Тем выше цены. При этом население все больше зарабатывает на депозитах.

И тогда, вопреки экономической теории, следующее декабрьское повышение ставки может привести к еще большей инфляции.

Что думаете?

#психология #переговоры

Сегодня ЗАХАР КЛЕЙМЁНОВ (экспертом психологии отношений и переговоров, бизнес-тренером с опытом работы в недвижимости более 18 лет) "разложил по полочкам и встряхнул навыки по продажам" (по выражению участника эфира).

🛠 ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

Все знают наизусть возражения продавца:
- Я не тороплюсь.
- Дешево я и сам продам. Вы же риэлтор, вот и продайте дорого.
- Пока не будем снижаться.

Как донести до продавца, что время на падающем рынке играет против него, что изменение цены - не продажа, что альтернатива тоже снижается в цене, как договориться на короткий срок тестирования цены объекта клиента? Ответами на эти вопросы, модулями разговора Захар подробно делился на встрече.

Манипулируйте клиентом.
Манипуляция - это действие , направленное на получение результата. Вы приносите ему пользу, а не вред. Клиент сможет продать, только дойдя до рыночной цены. От этой манипуляции выигрывают все. Не будете давить на клиента - не будет сделки.

Цель - вы несете пользу клиенту. Это снимает всю моральную нагрузку. Поэтому можете применять разные инструменты. Вы - как врач.

Собирайте аргументы, как паззлы. Правильный своевременный аргумент может стать решающим.

Если клиент сопротивляется - озвучивайте намерение, которое скрыто за его сопротивлением. Подайте сигнал, что вы понимаете и принимаете его.
Покажите, как вы можете защитить ту ценность, которая важна для него.

Любое действие человека имеет позитивное намерение.
Клиент, который не хочет снижать цену, хочет достигнуть своей цели - получение максимальной цены. А не спорить с вами.

Он думает, что вы хотите его ценность отнять.
Когда вы видите сопротивление, ищите, почему он сопротивляется, что защищает. Когда клиент понимает, что вы пришли защитить его интересы, он уходит с линии атаки.

Нацеливайтесь на результат. Смотрите на проблемы через рамку решений, а не через рамку проблемы.

А это модуль от Захара для вас, дорогие риэлторы:
Ваш опыт и знания имеют колоссальное значение и очень важны для вас и тех, кто находится рядом.

И наша цель сегодня - не отказаться от вашего опыта, а усилить его новыми инструментами и выйти на новый уровень мастерства.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира и последующие прямые эфиры, используйте полученные инструменты в работе. Всем богатых сделок и щедрых клиентов!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

Напоминаем, что завтра, 27 ноября, с 10 до 12 часов, в клубе "Дом риэлтора" пройдет встреча с

ЗАХАРОМ КЛЕЙМЁНОВЫМ (экспертом психологии отношений и переговоров, бизнес-тренером с опытом работы в недвижимости более 18 лет)

🛠 ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

Все привыкли, что недвижимость постоянно растет в цене. Особенно сильно эту позицию укрепили последние четыре года.

Но любой рынок - это смена импульсов и коррекций. За бурным ростом следует спад.

Для кого-то такое время означает уход из профессии, как мы наблюдали уже не один раз. А для кого-то - выход на новый уровень и новые объемы.

В чем разница между одними и другими?

В личных качествах и профессиональных компетенциях. В том, что сейчас модно называется софт и хард скиллз.

Умения работать с ними в себе и помогать настраивать другим - ключевой навык для победы на падающем рынке!

Об этом мы поговорим завтра. И некоторые инструменты вы унесете с собой!

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, применяйте в работе все полученные инструменты и будьте уверены в успехе!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ваш Дом риэлтора

Заметил две новые станции метро в продолжении Рублево-Архангельской ветки метро, которую так ждут инвесторы в недвижимость.

И это станции "Красногорск" (утвержденная) и трассировкой станция "Изумрудные холмы"

Думаю, стоит изучить данный вопрос, а, точнее, проверить достоверность и посмотреть новостройки, которые сейчас тут строятся или планируют.

👉И, самое интересное, что рынок недвижимости максимально простой - есть новая станция метро, будет тебе рост цены вне зависимости от рыночной ситуации или ставки ЦБ РФ!

Лимиты в Сбере по семейке всё!

Запись до 12:00 сегодня была доступна.

Сбербанк продолжает принимать заявки на семейную ипотеку и уведомит клиентов о возможности выйти на сделку, когда правительство выделит новые лимиты на реализацию программы.

Клиенты, которые успели записаться на сделку до 25 ноября включительно, получат льготную ипотеку в запланированные даты

В итоге Сбер проглотил 120 млрд руб. лимитов за 10 дней !!!!!

Ваш Дом риэлтора

#переговоры

В среду, 27 ноября,
с 10.00 до 12.00

ЗАХАР КЛЕЙМЁНОВ (эксперт психологии отношений и переговоров, бизнес-тренер с опытом работы в недвижимости более 18 лет) придет на помощь всем, у кого проблемы на сегодняшнем сложном рынке.

🛠 ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

На ВЖК в 2020 г. в СПб Захар стал обладателем премии «Лучший эксперт вторичного рынка».

Опыт успешных коллег бесценен. Особенно сейчас, когда у многих покупатели откладывают сделки до лучших времен, отправляя деньги на вклады.

А продавцы стоят насмерть за сумму, которую хотят получить при продаже своей "самой лучшей" квартиры.

Можно ждать лучшей ситуации на рынке, можно сменить профессию, а можно брать чужой успешный опыт и внедрять его в жизнь. Поменять точку зрения клиента, донести выгоду, аккуратно надавить, подводя к сделке.

Приходите в среду на встречу с Захаром. Делитесь своими ситуациями, задавайте Захару вопросы и доводите своих клиентов до сделок.

✅ Логика падающего рынка.

✅ Аргументация для продавца.

✅ Аргументация для покупателя.

✅ НЛП в работе и переговорах.

✅ Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, применяйте в работе все полученные инструменты и будьте уверены в успехе!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

2 вопроса собственнику, ставящих точки над i

То, что каждый собственник считает свою квартиру лучшей на рынке - далеко не новость. Да и в целом, это нормально. Проблема в том, что так не всегда считают покупатели.

Агенты часто попадают в ловушку на первой встрече с собственником, когда зажимают сами себя между стен, где с одной стороны, они осыпают комплиментами квартиру, чтобы выстроить доверительные отношения с продавцом. С другой, не хотят идти по сложному пути, готовить аналитику и отстаивать реальную рыночную стоимость, а хотят по-быстрому заключить договор по цене собственника. С третьей стороны, у кого-то все-таки витает в голове мысль о том: «А как же, черт возьми, продать эту квартиру за такую стоимость?!»🫠

Оставим за скобками тот факт, что на стоимость объекта прежде всего влияют дальнейшие планы собственника и степень его мотивации по их воплощению в жизнь. В этом посте я хочу поделится с вами связкой из двух эффективных вопросов, которые помогут выстроить трезвый разговор с продавцом относительно качества и стоимости его объекта.

❓Если бы вы сейчас покупали эту квартиру, то на что ссылались бы при торге?

С помощью этого вопроса вы получите полезную информацию от человека, который знает всю изнанку жизни в этом объекте. Важно не довольствоваться первым ответом, а с помощью «отлично, а что еще?», извлечь из собственника все минусы и объективные недостатки, которые не так очевидны на первый взгляд. В этот же момент вы можете проверить свои гипотезы, которые отметили при изучении объекта и узнать у собственника, считает ли он минусами то, что вы отметили.

❓А что вы, как собственник, бы ответили таким покупателям?

После того, как вы собрали все изъяны объекта со слов самого собственника, пришло время узнать, как и чем вы будете парировать попытки покупателей поторговаться с вами. В идеале, чтобы во второй части у вас возле каждого пункта со знаком «минус», был пункт со знаком «плюс». Если пунктов во втором списке окажется меньше, имеет смысл вернуться к разговору о реальной рыночной стоимости объекта с учетом аналитики, которую вы подготовили.

По итогу такого разговора у вас, во-первых, будет полный список преимуществ и недостатков объекта, которые наполнены не только вашим субъективным взглядом, но и объективным мнением собственника. А, во-вторых, как я всегда говорю, классные вопросы продают вашу экспертность лучше любого рассказа о своих заслугах😎

Как вам вопросы? Берете в работу?

#психология

Сегодня АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор) провел нас по извилистым коридорам ПНД, рассказал возможности врача при выдачи справок и о проведении сделок с недвижимостью людьми с психическими расстройствами.

🚑 СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТРА

Дееспособность - это возможность распоряжаться своими правами, нести обязанности, совершать значимые действия с точки зрения закона и осознавать свои поступки и их последствия.

Полная дееспособность наступает в 18 лет.
Частичная - с 6 до 18 лет
Ограниченная - назначается по судебному решению, когда человек страдает от зависимости (алкоголь, азартные игры)
Полная недееспособность - дети до 6 лет и тяжело больные люди.

Только родственники могут инициировать процедуру освидетельствования на дееспособность.

Т.е., если родственник игроман или алкоголик, его можно лишить дееспособности, но только через суд, на основании психиатрической экспертизы, в присутствии прокурора и специалиста из органов опеки.

Антон рассказал, кого еще могут лишить дееспособности, какие бывают диагнозы, чем отличается невроз от психоза.

По данным ВОЗ 12,5% населения имеет психическое расстройство. Это в мире. А в России все гораздо лучше - по данным Минздрава только 1% имеют официально установленный диагноз.😷

Вы знали, что при болезни Паркинсона - люди часто не имеют когнитивных нарушений и не лишены дееспособности, поскольку очень четко себя осознают?

А вот при диабете начинаются проблемы с сосудами, что вызывает кислородный голод и, как следствие, нарушается состояние мозга. Человек глупеет. Решения сложных задач для него недоступны. В том числе по недвижимости. Такие люди могут быть лишены дееспособности.

Антон детально рассказал, как тестировать такие состояния, поскольку перед сделкой клиент заинтересован скрыть свои симптомы, по каким признакам психиатр понимает, что человек не может отвечать за свои действия.

По каким признакам можно усомниться в дееспособности клиента.

В ПНД как происходит процедура?
Человек приходит в регистратуру и просит справку. А он там не состоит на учете. Дама не находит ФИО в записях и отправляет человека к врачу-психиатору, который задает ему несколько формальных вопросов - как спите, как зовут?

Если человек настроен скрыть свое состояние - это не сложно.

Сам диагноз не лишает человека дееспособности. Если человек принимает лекарства, находится под наблюдением государственного врача, находится в состоянии ремиссии - все хорошо.

И если он продает квартиру, а родственники подают в суд, поводов лишать его дееспособности нет!!!

Сделки с такими клиентами проводить можно. И врач даст положительное заключение, что человек проводить сделки может.

На наш взгляд - весьма спорное утверждение.

А у вас были сделки с такими клиентами? Как реагировали покупатели, когда узнавали о проблемах продавца?
Если все-таки кто-то рискнул купить - были ли потом проблемы?

Делитесь опытом с коллегами!

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира и последующие прямые эфиры, используйте полученную информацию в работе и жизни и будьте здоровы!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

💥 НОВЫЙ НАЛОГ 35%

Весь интернет кишит в том, что людям, которые взяли льготную ипотеку нужно будет заплатить налог в размере 35%

Странно. Ведь про это говорят даже те блогеры, у которых на youtube-каналах и прочих интернет-порталах каждая 2 публикация о льготной ипотеке. Почему же они тогда не предупреждают всех зрителей про этот страшный налог в каждом ролике?

Инфоцыгане хайпуют? Не, не думаю)

Но все же, если это так, то я решил ответить на этот хайп и записал ролик-опровержение всем сказанным словам:

🔹 Как появился налог на ипотеку?
🔹 Почему 99% из вас НЕ нужно платить этот налог?
🔹 И что делать, если вы попали в этот 1% кому все-таки придется накопить на налог?

Ролик получился достаточно емким и информативным. А самое главное, информация в нем подкреплена федеральными законами.

Рекомендую всем посмотреть это видео, чтобы не попадаться в ловушку под названием "Ипотечный налог".

✅ Видео уже доступно по ссылке

🎬 А также на RUTUBE

❗️ЦБ: cнижение ключевой ставки начнется в следующем году в отсутствие дополнительных шоков

Об этом заявила глава ЦБ Эльвира Набиуллина в ходе выступления в Госдуме, посвященного основным направлениям единой денежно-кредитной политики на 2025-2027 годы.

🗣 «Мы считаем, что наша политика позволит снизить инфляцию к 4-4,5% в следующем году, затем ее стабилизировать вблизи на уровне 4%, и по мере ее торможения мы будем рассматривать постепенное снижение ключевой ставки. Если, конечно, никаких дополнительных шоков не будет внешних, снижение начнется в следующем году», — заявила Эльвира Набиуллина.

Сейчас в декабре еще немного поднимут, чтобы не так страшно было снижать)

Ваш Дом риэлтора

#психология

В среду, 20 ноября,
с 10.00 до 12.00

АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор (вроде бы) нормальный)" откроет суть получения справок ПНД продавцом.

🚑 СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТОРА

Суд отменит сделку по купле-продаже недвижимости, если выяснится, что продавец не мог полностью осознавать суть сделки. Причин множество.

И даже нотариальная форма сделки без освидетельствования может не стать стопроцентной защитой.

Антон работал в диспансере и выдавал справки продавцам недвижимости. Поэтому знает, как изнутри устроена эта процедура.

У вас есть уникальная возможность выяснить напрямую всю информацию об оформлении таких справок и их пользу.

Готовьте вопросы к эфиру!

✅ Как оценить потенциальную дееспособность клиента.

✅ Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер.

✅ Уязвимые люди. Кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем.

✅ Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок.


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, применяйте в работе, то, что услышали на встрече и будьте здоровы!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

🏡 Мораторий на штрафы с застройщиков не будет продлён на 2025 год, — генеральный директор Единого ресурса застройщиков Кирилл Холопик.

С 22 марта до 31 декабря 2024 года в России действовал мораторий: дольщики не могли взыскать штрафы с застройщиков за срывы сроков сдачи ЖК.

Кирилл Холопик заявил, что, по его информации, мораторий не будет продлён на следующий год, поэтому дольщики смогут наконец получить деньги от застройщика за несвоевременную сдачу квартир.

Ваш Дом риэлтора

Совместно с центром занятости города Москвы по программе Я - РИЕЛТОР подготовлены для агентств недвижимости Москвы более 1000 новых специалистов.

https://vk.com/video708434613_456239027

https://vk.com/video708434613_456239022

https://vk.com/video708434613_456239023

Вы директор агентства недвижимости? Набираете новых сотрудников?

Вы или ваши друзья хотят стать специалистом по недвижимости и не знаете с чего начать?

Приглашаю познакомиться с курсом Я-РИЕЛТОР!

Мы провели опрос 50 директоров агентств недвижимости разных городов России.
Узнали, что должен знать новичок о профессии, чтобы быстрее выйти на первую сделку,
И создали инновационной курс, который состоит из 50-ти видео, длительностью от 5 до 40 минут.

Мы убрали из уроков всю воду и оставили суть: выжимку из десятков лет опыта наших спикеров.

Если вы директор агентства недвижимости, то знаете, как сложно удержать новичка.

12 преподавателей-практиков курса "Я-РИЕЛТОР" дадут базовые знания вашим новым сотрудникам.

Преимущества онлайн-обучения:
1) обучаетесь в удобное для вас время
2) проходите обучение в своём режиме, не нужно повторять тренеру и задерживать остальных.
3) есть возможность посмотреть повтор, если человек пропустил занятие
4)выполняете задания " не спеша", гармонично адаптируясь в профессии
5) отсев не замотивированных учеников

Содержание курса:
https://docs.google.com/document/d/1clh0q6inAdqS4Tm40..

Сайт курса - https://yarieltor.ru/

Курс проверен временем. Им успешно учат своих новичков агентства недвижимости - численностью от 10 до 1000 человек:

Итака (Санкт-Петербург), Градомир (Пушкино), Самолет (Электросталь), Верона (Ногинск), Владис (Москва), Славна (Кострома), Северо-Кавказское Агентство Недвижимости (Пятигорск), Спутник-Недвижимость (Москва), Жилтрест (Белгород) и многие другие.

Совместно с центром занятости города Москвы по программе "Я-РИЕЛТОР" подготовлены для агентств недвижимости Москвы более 1000 новых специалистов.

Хотите, чтобы ваши новички оставались в агентстве и быстрее вышли на первую сделку, а у вас появилось свободное время?

Свяжитесь со мной +79253282387, чтобы получить пробный доступ!
Для агентств недвижимости специальные условия!

Поделитесь с друзьями и коллегами этим сообщением! Пусть грамотных риэлторов будет больше!

Ваш Дом риэлтора

«Время лечит» или 3 переговорных приема для дожима

Есть такой тип покупателей, которые долго принимают решение. Когда у тебя наличка, ты меньше зависишь от изменения рыночных условий, и можешь немного подождать. Но для клиентов с ипотекой любые промедления опасны. Если рынок растет, то вместе со спросом растет и стоимость объектов. Если говорить про текущую ситуацию, то с каждым месяцем условия для ипотечных клиентов все хуже и хуже.

😥Ситуацию осложняет и тот факт, что большинство клиентов, которые сейчас выбирают недвижимость, помнят, как было еще полтора года назад, когда ставки были «нормальными». Для таких клиентов покупка недвижимости в текущих условиях дается тяжело не только на цифрах, но и морально.

Как результат - увеличивается цикл сделки. Клиенты дольше думают, прикидывают свои возможности и ведут внутренние диалоги для того, чтобы решиться на ипотеку по 25%. И в этот момент рядом должен быть эмпатичный агент, который понимает и разделяет переживания клиента. Партнер, который вызывает позитивные эмоции.

Вместо этого агенты часто прибегают к не экологичным приемам, создают ощущение дефицита и вызывают у клиента еще большую тревогу и сомнения.

«Завтра еще вырастут ставки, покупайте сейчас!»
«Лимиты кончаются, срочно выходим на сделку!»
«ХВАТИТ ДУМАТЬ - ПОРА ПОКУПАТЬ!!!»

Конечно, я уверен, что в комментариях вы можете рассказать мне про ситуации, когда поторопили клиента и он потом вам был благодарен, потому что успел. Я лишь хочу предложить вам 3 приема, которые сделают этот разговор не только этичнее, но и красивее. Чтобы перед клиентом был не торгаш с базара, а мастер спорта по переговорам. И для этого нам нужно «поиграть» с временем.

✔️Отправьте клиента в будущее.

Суть этого приема в том, чтобы заглянуть на месяц вперед, где клиент так и не принял решение, но условия рынка изменились. Выросли ставки, купили понравившийся объект. Спросите у клиента, стал бы он жалеть, что тогда, месяц назад не принял решение?

✔️Отсылка к прошло опыту.

Тяжелые решения трудно принимать только в моменте. Через год вы даже и не вспомните про те переживания, которые испытывали, когда принимали то или иное сложное решение. Вот и поговорите с клиентом о том, доводилось ли ему когда-то принимать подобные решения? Какой опыт он пережил? Как он оценивает свои решения?

✔️Вне контекста.

Ипотеку под 25% трудно брать, если помнишь, что когда начинал выбирать она была под 15%. Предложите клиенту подумать о том, как бы он принимал решение, если бы не знал, о том, как было раньше. Как будто ключ всегда был 21%, а ипотеку всегда выдавали по 23-25%. Как бы он чувствовал себя?

Забирайте приемы и потестируйте их, они работают. Кидайте ❤️‍🔥🔥👍 и поделитесь постом с коллегами✌🏻

https://rutube.ru/video/76da8b5e7e95e51b507874ec22246287/?r=a

Уважаемые коллеги!

🤝 Клуб "Дом риэлтора" является постоянным Партнёром Эко Системы "Переговорные игры" абсолютно на каждом мероприятии. Мы ценим наши теплые отношения и сотрудничество на благо развития профессии.

Совсем скоро состоится финальное мероприятие от Эко Системы "Переговорные игры"

🏆 Гранд Финал по переговорным играм РФ, 4-5 декабря в Москве, в гостинице "Измайлово", корпус "Альфа"

На одной площадке встретятся лучшие из лучших, победители региональных соревнований переговорщиков в риэлторской сфере
Также состоится серия тренингов и мастер-классов от ведущих спикеров,

🙃 Это будет настоящий Конгресс переговорщиков, посетить который сможет каждый желающий.

Приглашаем вас в качестве зрителей на уникальное мероприятие, где вы получите не просто информацию, а практическую пользу для собственной деятельности

Переходите по ссылке, регистрируйтесь, либо звоните по тел. : +7 965 614-94-67

Подробности можно посмотреть на сайте Гранд Финала👇👇👇

https://sistemapi.ru/kongress/

Ваш Дом риэлтора

#психология

Сегодня был скорее даже не вебинар, а разговор, который очень хочется продолжать.

КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление")

🤑 ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

Что важно в профессии продавца?
На что делать ставку? Как стать фартовым?

Об этом сегодня очень много рассказывал Константин.

Золотые черты личности продавца

1. Рептилия согласна продавать - большинство хотят лежать на диване и ничего не делать. Побеждает тот, кто хочет продавать.

2. Внутренний локус контроля - продавец должен сам решать, что хорошо, а что плохо.

3. Соревновательность в крови.

4. Дисциплинирован - дисциплина бьет талант.

5. Не обидчив. Обидчивость - это уязвимость. Гордыня, обидчивость и продажи несовместимы.

6. Согласен говорить просто, на языке покупателя.

8. Победил страх, чувство вины и чувство стыда.

9. Низкий уровень невротизма - попробуйте найти подход к тому, кто тебя посылает.

10. Способность подстраиваться, присоединяться.

11. Желание нравиться, желание оказывать влияние.

12. Понимание "темной стороны личности" - уметь работать со злобой, агрессией, отрицанием, разочарованием.

13. Артистичность.

14. Хватка.

5 уровней продаж

1 уровень - Продавец думает, что продажи - это магия

2 уровень - Продавец думает, что это технология. Таких очень много, они работают по скриптам: "Вам себе или в аренду?"

3 уровень - Перестаньте продавать и плетите паутину

4. Продавец 4 уровня не продает - он занимается развитием клиента.
Посмотрите фильм "Основатель".
Идея фильма - продавец развивает небольшое кафе, чтобы самому больше зарабатывать.

5. 5 уровень - продажа на кураже. Продавец знает,что продажи - это магия.

Фраза "Это слишком дорого" - архив, который вы получили от клиента. Его надо уметь распаковать. Сложно, но можно.

Продавец становится идеальным, когда вычеркивает из своего лексикона такие слова:
Стыд, страх, вина. Есть только совесть.

Продажа - это всегда манипуляция. Это приведение покупателя в состояние окончательной готовности.
Продавец, который отказывается манипулировать - не продавец.
Выстраивайте отношения и рассказывайте о продукте, чтобы продавать.

Провокация? Что вы об этом думаете?

Те, кто был на эфире или будет смотреть в записи - поделитесь своими мыслями. Очень интересно.

Миссия Харского - расшатывать ваш мир.

Читайте книги " Профессиональные продажи", "Осторожно, двери открываются" "Откроется не каждому"(готовится к выходу) и др.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира, используйте полученную информацию в работе и жизни.

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#психология

В среду, 13 ноября,
с 10.00 до 12.00

КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление") откроет тайны человеческого характера

🤑 ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

Чем отличаются выдающийся продавец от обычного?
Он не оставляет вам шансов не купить. Отказаться от сделки невозможно.

По классификации Константина, есть Продавцы, а есть оформители сделок.
Продавец должен уметь влиять и оказывать давление на покупателя.
Надо научиться не бояться этого.

Успешные продавцы при любой ситуации постараются довести клиента до сделки, выстраивая с ним отношения.

Что нужно, чтобы стать лучшим, стать Продавцом, Константин расскажет в ближайшую среду.

✅ Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела.

✅ Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?

✅ Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?

✅ Где искать спарринг-партнёров?


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, забирайте рабочие инструменты

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ ДОМ.PФ завершил распределение новых выделенных лимитов по Семейной ипотеке в размере 350 млрд. руб.

После распределения лимитов банки, как ожидается, возобновят прием заявок и выдачи кредитов.

2️⃣ Инвестиции в недвижимость побьют рекорды

Если в прошлом году объем инвестиций в недвижимость составлял 877 млрд. руб. (а ранее было еще меньше), то уже за 10 месяцев 2024 года — 955 млрд. руб.

3️⃣ В России не исключают возможность заморозки вкладов для предотвращения инфляции

Эту новость уже опровергли и обсудили все.
Сам по себе риск по вкладам, хоть и низкий, но есть, это стало понятно еще после летнего заседания ЦБ по ключевой ставке☝️

Все кризисы учат двум вещам:
1.Диверсификация обязательна по вашему капиталу и даже по вкладам;
2. Критическое мышление — без него никуда, думаем сразу: А ЧТО ЕСЛИ?

Ваш Дом риэлтора

https://vk.com/video500594448_456239084

Как и обещали, выкладываем часть выступления Алексея Лазутина в нашем клубе 06.11.2024 г.

Это отличная мотивация для ваших клиентов вложить деньги в самый простой и понятный инструмент для их сохранения - недвижимость.

Ваш Дом риэлтора

Банковские вклады россиян могут заморозить во избежание «бешеной» инфляции, заявил директор Института социально-экономических исследований Алексей Зубец.

По его словам, на счетах граждан скопились суммы, превышающие десятки триллионов рублей. При снижении процентной ставки возможно массовое снятие этих средств, что может вызвать неконтролируемую инфляцию.

Для её предотвращения обсуждается ограничение сумм, доступных для снятия с банковского счёта, отметил Зубец.

В январе 1991 года в рамках денежной реформы все вклады заморозили. Гражданам разрешили снимать со счетов менее 500 руб. в месяц. Когда вклады разморозили, они потеряли прежнюю покупательную способность.

Ваш Дом риэлтора

#инвестиции

Сегодняшний эфир - отличный ликбез на тему доходности квартир, вкладов, хранения денег в валюте, покупки коммерческих помещений, рисков, сохранения и приумножения капитала.

АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам)

⛑КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Язык математики - самый понятный и простой.
Цифры всегда наглядны и манипулировать ими сложнее, чем болями и потребностями клиента.

Для расчета доходности используйте инженерный калькулятор. При продаже коммерческого помещения можно легко посчитать его доходность и объяснить продавцу, что, например, цена, за которую он хочет продать свой объект, слишком высока. Потому что срок окупаемости объекта должен быть разумным. Наглядно показываете клиенту, при какой стоимости помещения к нему пойдут покупатели (инвесторы).

Посчитали капитализацию по формуле (см. презентацию) и сделали расчеты доходности.

Интересные цифры получились:
Если бы вы 10 лет назад на 10млн. рублей купили бы доллары (260 319,72$) или евро (201 865,64 евро), то сегодня ваша доходность составила бы 9,195% годовых для долларов и 7,633% годовых для евро Много или мало - решайте сами.

Если бы вы в 2021 г. купили у застройщика в Новой Москве квартиру 35 кв.м по 208 500 за кв.м (общая сумма - 7 297 500 рублей), а в 2024 году ее продали по 245 000 за кв.м (8 575 000 рублей) , ваша доходность составила бы 5,52 % годовых.

НО! если бы вы эти 3 года сдавали бы ее за 35 000 руб. в месяц, то ваша доходность стала бы уже 10,46% годовых.

На чем можно заработать в недвижимости?
Использовать концепцию трех сделок:
Покупка - Девелопмент - Продажа.

Алексей рассказал о своем видении возможного развития ситуации с банковскими вкладами.
Это отдельная тема. Завтра выложим здесь часть выступления нашего спикера.
Коротко - в стране очень большая денежная масса и с помощью высоких ставок по вкладам ее изымают из оборота.

Один из участников прямого эфира написал:
"Как давно вас тут не хватало, мозг работать стал, как инженерный калькулятор".

Очень крутой эфир, который мы рекомендуем посмотреть всем.


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира, забирайте презентацию, используйте полученную информацию в работе и жизни. Точно пригодится и риэлторам и не риэлторам -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #технологии #клиент #услуга

Пару слов о важном.
Мои клиенты прямо сейчас продали квартиру, которая находится в споре, и на которую другой стороной почему-то не был наложен арест. Собственник уже давно пытался её «сбросить», но не получалось: наличие спора было ясно видно на сайте районного суда по месту нахождения жилья.
Как известно, последнюю неделю сайты российских судов общей юрисдикции не работают, чем и воспользовался продавец.
Забавно: о переходе права я сам узнал только в суде, клиент не посчитал нужным заранее сообщить о сделке. От продажи я его отговаривал, мол, дело-то мы выиграем. Я надеюсь, что выиграем. А теперь покупатель, которого привлекут к участию в деле, тоже будет надеяться, что мы выиграем. Ему это надо было, как вы думаете?
Посему что имею вам сообщить. Полноценную оценку рисков в отношении сделок с недвижимостью сейчас проводить невозможно. Вот прямо никак невозможно. Ни за какие деньги. Что-то минимальное можно сделать, но очень поверхностно.
Поэтому если кто-то вам говорит, что «проверяльщик юридической чистоты все напроверял», гоните его в шею. Врет.
Именно сейчас на рынок вывалились очень, очень плохие объекты.
Будьте внимательны и осторожны, а лучше тормозите планируемые сделки. Замучаетесь потом в суде объяснять, что вы в сговоре с продавцом не состоите, хотя покупку совершили именно в тот момент, когда сайты судов «легли». Ни раньше, ни позже, а вот именно в это время. Подозрительно будет выглядеть.
Всем удачи

#инвестиции

В среду, 06 ноября,
с 10.00 до 12.00

АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам) раскроет тему по вашим запросам

⛑КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Времена, когда покупая квартиру на стадии котлована и перепродав ее через 2-3 года можно было заработать 50% от вложенных средств, на сегодняшний день ушли.

Рыба ищет, где глубже, а инвесторы - где можно заработать.
Недвижимость - один из самых понятных и популярных инструментов.

Если раньше вы не работали с коммерцией - посмотрите в эту сторону. Направление стало еще более интересным с момента введения запрета на строительство апартаментов в Москве.

Расширяйте линейку своих услуг. Открывайте новые возможности заработка на сложном рынке.

Больше знаний ➡️больше возможностей➡️больше клиентов➡️больше денег.

✅ Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций.

✅ Что такое доходность? Ключевая ставка и ее влияние на доходность.

✅ Капитализация. Как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, забирайте рабочие инструменты -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #клиент #услуга

Вторая важная составляющая работы риэлтора - ЭКСПЕРТНОСТЬ

Часть 3 - https://vk.com/video500594448_456239078

На конференции для риэлторов в Подольске Александр Кущак (бизнес-тренер, предприниматель, писатель) рассказал о трех важных составляющих в работе риэлтора: эмоции, экспертность и эмпатия.

Про эмоции можно посмотреть ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.

А сегодня посмотрите отрывок из выступления-обучения "Экспертность".

Учиться вместе с коллегами бывает еще и весело!😂

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ Минфин и ДОМ. РФ пересматривают лимиты по ипотекам

Они думают, как настроить более эффективный механизм по перераспределению лимитов по «Семейной ипотеке» между банками.

2️⃣ Сбер временно приостанавливает запись на сделки по семейной ипотеке из-за исчерпания лимита

При этом, как отметила пресс-служба, банк все также продолжит прием заявок по этой программе на Домклик. А клиентам, которые записались на оформление сделки до 30 октября, кредит оформят в стандартном режиме.

3️⃣ Обеспеченность жильем в России к 2030 году должна достигнуть 33 кв. м на человека

Об этом вчера, 31 октября, доложил президенту России Владимиру Путину заместитель председателя правительства РФ Марат Хуснуллин.

Ваш Дом риэлтора

#обучение

СУПЕР ЭФИРЫ ноября🌨

ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

https://domrealtora.ru/

и становитесь участником клуба, в котором

🔥 ЭКСПЕРТЫ - ПРАКТИКИ ДЕЛЯТСЯ БЕСЦЕННЫМ ОПЫТОМ НА ПРЯМЫХ ЭФИРАХ И ОТВЕЧАЮТ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ.

Записи всех эфиров с ответами на все вопросы доступны в личном кабинете.

⛑ 06 ноября с 10.00 до 12.00
АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам) раскроет тему по вашим запросам

КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

- Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций.
- Что такое доходность? Ключевая ставка и ее влияние на доходность.
- Капитализация. Как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы
знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?

🤑 13 ноября с 10.00 до 12.00
КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление") откроет тайны человеческого характера

ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

- Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела.
_ Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?
- Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?
- Где искать спарринг-партнёров?

🚑 20 ноября с 10.00 до 12.00
АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор (вроде бы) нормальный") погрузит нас в неожиданный мир

СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТРА

- Как оценить потенциальную дееспособность клиента.
- Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер.
- Уязвимые люди. Кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем.
- Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок.

🛠 27 ноября с 10.00 до 12.00
ЗАХАР КЛЕЙМЁНОВ (эксперт психологии отношений и переговоров, бизнес-тренер с опытом работы в недвижимости более 18 лет) поделится супер актуальной информацией на сегодня

ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

- Логика падающего рынка,
- Аргументация для продавца,
- Аргументация для покупателя,
- НЛП в работе и переговорах,
- Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом.

🔥Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфиры онлайн и в записи, забирайте презентации и зарабатывайте больше с помощью материалов, которыми делятся с вами специалисты.

Стоимость 1 900 р. Что входит в эту стоимость?
4 прямых эфира и доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение #переговоры #коммерция

#загородка

В прошлую среду, 23 октября, в клубе прошел прямой эфир с

ГЕННАДИЕМ САВИНОВЫМ (экспертом по загородной недвижимости с 18-летним опытом работы, соавтором "Энциклопедии кадастрового инженера", преподавателем школ обучения риэлторов) на тему

РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ЗАСТРОЕННЫХ И НЕЗАСТРОЕННЫХ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ДЛЯ БЫТОВЫХ ЦЕЛЕЙ (ИЖС, ЛПХ, САДОВОДСТВО). ПЕРЕДОВОЙ ОПЫТ.

В пылу участия на Жилищном конгрессе и Конференции для риэлторов в Подольске не успели рассказать вам об этом замечательном эфире, а он был очень интересный.

Сегодня исправляем ситуацию.

Какие предельные риски в загородной недвижимости?
- Признание сделки недействительной
- Изъятие земли
- Признание постройки самовольной
- Невозможность использовать участок по предполагаемому назначению

Геннадий рассказал о правовых режимах земельного участка, видах специальных и предельно высоких рисков и многое другое.

При подготовке экспертного заключения по каждому участку, оценивается степень каждого риска и вероятность его наступления.

Вы знали, что на территории нашей необъятной Родины находятся 35 тысяч(!!!) зоопатических очагов с сибирской язвой?

Ищите информацию перед покупкой, замеряйте уровень радиации на участке, смотрите наличие рядом мусоросжигательных заводов, полигонов твердых коммунальных отходов. Изучайте грунты на участке - от этого зависит тип фундамента, на котором будет стоять будущий дом.

А лучше - обратитесь к специалисту, который подготовит для вас отчет по всем рискам планируемой покупки.

В Дмитровском районе построили коттеджный поселок на 100 участков со 100 зарегистрированными домами. Они расположены в территориальной общественно-деловой зоне, где ИЖС не предусматривается. Риск - дома могут быть признаны самовольными постройками.

Несколько лет назад была развернута огромная кампания по признанию построек самовольными на участках, расположенных в зонах минимальных расстояний прохождения магистрального газопровода, нефтепровода, аммиакапровода (она составляет 70-150 м от трубопровода высокого давления).

Сегодня страсти поутихли, но риск остался.

Собственники перенесли русло реки. Но неизменность водных ресурсов должна сохраняться! Нельзя засыпать русла даже пересохших рек. Участок стал проблемным.

Перед покупкой изучайте планируемое размещение автодорог - участок могут попросту отобрать при строительстве или не получите разрешение на строительство.

Невозможно вместить всю информацию от Геннадия в один пост.

Если вас интересует эта тема (не обязательно, как риэлторов - у многих есть дачи, коттеджи) - посмотрите эфир в записи. Гарантированно откроете для себя много интересного.

Да пребудут с вами знания!

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

https://t.me/ksanabol/2793

Оксана Большухина - специалист с большим опытом, красавица, человек потрясающей энергетики будет делиться завтра с вами опытом, секретами, лайфхаками.
Что может быт ценнее, чем получение знаний из первых уст?

Посмотрите Телеграм канал Оксаны - вдруг там есть то, что вы давно ищите?

Ваш Дом риэлтора

#технологии

В среду, 30 октября,
с 10.00 до 12.00

ОКСАНА БОЛЬШУХИНА (руководитель АН "Спутник", спикер Московского Жилищного конгресса) раскроет секреты работы своего агентства.

🏃‍♀️‍➡️🏃‍♀️ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПОКУПАТЕЛЕМ, ПОШАГОВЫЕ ИНСТРУКЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Сегодня рынок покупателя. Сложный, с низким спросом, стагнацией цен и недостаточным объемом предложения ликвидных квартир.

Как начать разговор с покупателем, чтобы его не спугнуть? Ведь каждый из них - на вес золота.

Приходите в среду на откровенный разговор с вашим коллегой, имеющим большой опыт работы на сложном рынке.

Задавайте вопросы, описывайте свои ситуации, черпайте опыт и вдохновение.

✅ Квалификация покупателя. Какие вопросы необходимо выяснить у клиента до начала поиска объекта.

✅ За что покупатель готов платить риэлтору. Карта потребностей и рисков покупателя. Перечень услуг для покупателя.

✅ Как построить встречу с покупателем, чтобы дорого продать свою услугу. Технологическая карта.

✅ Как перевести объектового покупателя в своего клиента.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #клиент #услуга

Первая важная составляющая работы риэлтора - ЭМОЦИЯ.
Часть 2 - https://vk.com/video500594448_456239076

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Первая важная составляющая работы риэлтора - ЭМОЦИЯ.

Часть 1 - https://vk.com/clip500594448_456239075

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

https://vk.com/video500594448_456239074

Прекрасное выступление бизнес-тренера Александра Кущака (предприниматель, собственник бизнеса).
25 октября 2024 г. на ROCK Конференции в г. Подольск "От рокера до брокера".

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

https://vk.com/video500594448_456239073

Выступление Игоря Жигунова - зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", члена комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков.

Информация самая "свежая", с самыми последними изменениями по проверке продавца недвижимости. С ответами, почему лично вам не одобрили кредит. И огромное количество уникального материала. Готовы поспорить, что многие из вас о таком даже не слышали.

Презентация выступления доступна всем участникам нашего клуба в разделе "Записи прямых эфиров Клуба "Дом Риэлтора", прямой эфир с Игорем Жигуновым от 16.10.2024 г.

Стать участником клуба - https://www.domrealtora.ru/opl

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Вчера, в г. Подольск прошла феерическая конференция "От рокера до брокера".
Огромное спасибо организаторам и лично Александру Шуранову,

Море позитива, интереснейшей и полезнейшей информации, уникальные спикеры, душевная атмосфера.

Смотрите небольшие вырезки из выступлений, делайте себе пометки, собирайте информацию, без которой сейчас сложно работать.

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Как вы считаете - кто стоит за успешной сделкой? Юрист или риэлтор?

Это вопрос сегодня задали на баттле на МЖК.

Послушайте мнения юриста Ильи Васильчука и директора АН "Верона" Романа Красникова.

Будет интересно услышать ваше.
Поделитесь!

Ваш Дом риэлтора

СБЕР

Уважаемые партнёры!

С 22 октября Сбербанк возобновляет выдачи по программе «Семейная ипотека».

Минимальный размер ПВ по семейной ипотеке от 50,1%.

➡️Применить ПВ от 20,1% возможно в следующих случаях:
1. Субсидирование ставки в рамках «Субсидирования» от Застройщика или опции «Своя ставка».

Если застройщик находится на Проектном финансировании:
🔘Для получения ПВ от 20,1-30,1% оплачивается комиссия от 6,6% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;
🔘Для получения ПВ 30,1-50,1% оплачивается комиссия от 5,9% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;

Если застройщик НЕ на Проектном финансировании:
🔘Для получения ПВ от 20,1-30,1% оплачивается комиссия от 12,6% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;
🔘 Для получения ПВ 30,1-50,1% оплачивается комиссия от 11,9% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;

2. Сделки с увеличенным лимитом от 6,5 млн или 12,5 млн (Москва, МО, Санкт Петербург, ЛО) по средневзвешенной ставке

3. Если Застройщик работает с комплексным предложением, то возможна отмена субсидии.
*На данный момент обновляем список Застройщиков и ЖК с комплексным продуктом. Позже направим обновленный список.

⚡️Обращаем Ваше внимание, что итоговый размер комиссии и возможность субсидирования определяется Застройщиком индивидуально в рамках каждой сделки.

➡️Изменения в ИЖС
Кредитование в рамках ИЖС доступен ТОЛЬКО для заявок с увеличенным лимитом от 6,5 млн или 12,5 млн (Москва, МО, Санкт Петербург, ЛО) по средневзвешенной ставке.

Условия по семейной ипотеке серьезно ужесточили. Держитесь)

Ваш Дом риэлтора

21 октября в ЦМТ стартовал 25-й юбилейный Международный жилищный конгресс 2024.

По замыслу организаторов, главной темой Международного жилищного конгресса 2024 станет «Любовь».

Любовь к профессии, клиентам и коллегам, саморазвитию, обучению и жизни.

Тема любви красной нитью пройдет через всю деловую программу и найдет отражение в форматах выступлений, а также стилистике культурных мероприятий.

Участников ожидает 26 тематических линий. На площадке выступят более 900 спикеров, пройдут 350 мероприятий деловой и культурной программы.

Мероприятия по всем сегментам сферы недвижимости: новостройки, загород и земля, элитная недвижимость и коммерция, ипотека, маркетинг, безопасность, технологии, менеджмент, HR, инвестиции и др.

Среди новинок деловой программы – линии Флиппинг и Digital, Земля и Девелопмент.

Программа мероприятия и регистрация - https://www.realcongress.ru/

Конгресс проходит с 21 по 25 октября в очном формате в Центре международной торговли Москвы на Краснопресненской набережной, 12.

Ваш Дом риэлтора

⭐️ Альфа-Банк вводит новые условия кредитования по ипотеке на загородную недвижимость

Новые условия будут действовать по всем заявкам, которые будут одобрены с 21.10 включительно. Ранее одобренные заявки будут выдавать на старых условиях до 23.10 включительно.

Основные изменения:

🔷Приостановлена программа Рефинансирование по готовым домам/таунхаусам, а также программа «Хочу ниже» в готовых домах/таунхаусах.

🔷По базовой программе на всю загородную недвижимость устанавливается единая ставка 24,5% (при отказе от личного страхования – 25,5%). Сохраняется возможность сочетания с субсидированием % ставки от подрядчика.

🔷Установлен размер минимальной суммы кредита по госпрограммам с комбо-ипотекой на ИЖС и готовые дома/таунхаусы:

🟣Семейная ипотека: 12 700 000 руб. для Москвы, МО, СПБ и ЛО, 6 500 000 руб. иные регионы;
🟣ИТ-ипотека: 9 500 000 руб. для всех регионов, где доступна программа.

🔷По госпрограммам будут действовать следующие условия:

Госпрограмма БЕЗ Комбо-ипотеки:

🟣 ИЖС: минимальный срок, в течение которого деньги должны пролежать на эскроу-счете – 6 месяцев (этот срок фиксируется в договоре эскроу счета, подрядчик не сможет забрать деньги раньше этого срока, даже если дом будет достроен раньше)

🟣Готовый дом/таунхаус: выдачи кредита временно недоступны

Госпрограмма С Комбо-ипотекой:

🟣ИЖС: минимальный срок, в течение которого деньги должны пролежать на эскроу-счете – 3 месяца (этот срок фиксируется в договоре эскроу счета, подрядчик не сможет забрать деньги раньше этого срока, даже если дом будет достроен раньше)

🟣 Готовый дом/таунхаус: выдачи кредита доступны

Отправить заявку в Альфа-Банк и получить вознаграждение можно в ипотечной платформе ipoteka.global

#банки #альфабанк

@rusipoteka

🔹ВТБ. Новости ипотеки

Упростили требования к объектам недвижимости:
 
🔘2-х квартирные дома.
▪️Отменены ограничения на кредитование квартир в двухквартирных домах, фактически являющихся частью жилого дома с отдельным входом.

Требование о наличии рядом «типовой застройки» к таким объектам теперь не применяется.

Иные требования аналогичны требованиям к жилому дому:
▪️наличие коммуникаций - не требуется.
▪️материалы стен: кирпич/бетон (в т.ч. материал на основе бетона: газоблок, пеноблок, твинблок и т.п.); шлакоблок; ЛСТК с утеплителем стен; дерево и производные из него материалы: брус любого типа, бревно/оцилиндрованное бревно, каркас, СИП панели (СИП панели из ОСП и пенополистирола; СИП панели из ОСП и пенополиуретана, из ОСП и минеральной ваты), прессованные сэндвич-панели на основе дерева, за исключением щитов и шпал, переработанных древесных материалов таких как фанера, ДСП, ДВП и прочие).
 
🔘Многоквартирный дом.
Под многоквартирным домом теперь понимается объект недвижимости с выходом в общий подъезд независимо от его этажности (ранее – 2 и более этажа, что ограничивало кредитование квартир в одноэтажных домах).
 
🔘Коммерческие помещения.
▪️ увеличена максимальная площадь Коммерческого помещения с 300 до 600 кв.м.
▪️ помещение может быть расположено на цокольном, подвальном, полуподвальном этаже.
▪️ помещение может быть расположено выше первого этажа, если такое Коммерческое помещение находится в здании Многофункционального комплекса, в котором выше Коммерческого помещения расположено не менее двух этажей с жилыми помещениями (без предъявления требований о наличии отдельного входа с улицы).
 
🔘Апартаменты.
▪️ допускается кредитование апартаментов, которые на момент проведения оценки объекта (т.е. на момент фотографирования) используются в целях сдачи в аренду (ограничение на последующее использование в целях размещения офиса/оказания гостиничных услуг сохраняется).
 
🔘Студия.
▪️ не предъявляются требования к году постройки дома (было – не ранее 2000 г.п.)
 
#втб #ипотека #банки

#загородка

В среду, 23 октября,
с 10.00 до 12.00

ГЕННАДИЙ САВИНОВ (эксперт по загородной недвижимости с 18-летним опытом работы, соавтор "Энциклопедии кадастрового инженера", преподаватель школ обучения риэлторов) погрузит нас в интереснейшую тему:

🌋РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ЗАСТРОЕННЫХ И НЕЗАСТРОЕННЫХ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ДЛЯ БЫТОВЫХ ЦЕЛЕЙ (ИЖС, ЛПХ, САДОВОДСТВО). ПЕРЕДОВОЙ ОПЫТ.

Практически у всех ваших клиентов есть дачи, участки которые он покупают, продают, получают в наследство. И, конечно, по всем вопросам они стараются обратиться к риэлтору, с которым уже работали, которому доверяют.

Если вы не работаете с ЗУ - вы получите общее представление о возможных проблемах при покупке ЗУ.

Если работаете в этой сфере - сможете задать имеющиеся вопросы на эфире и получить необходимую для работы информацию.

Геннадий подготовил более 450 заключений по рискам приобретения земельных участков. В среду у вас будет уникальная возможность пообщаться с профессионалом!

✅Источники и виды специальных рисков

✅ Правовой режим земельного участка (ЗУ)

✅ Главные, существенные, второстепенные и «экзотические» риски

✅ ВРИ ЗУ как риск

✅ ГПЗУ ЗУ как риск

✅ Зона комплексного развития территории (КРТ) как риск

✅ ЗУ на промземлях

✅ Незаконные коттеджные поселки

✅ «Блуждающие» дома, как основа приватизации

✅ ЗУ на мелиорированных землях

✅ ЗУ с пересечением с Гослесфондом (ГЛФ) или выведенные из ГЛФ

✅Самовольные постройки . Новый подход Пленума ВС РФ 2023

✅ ЗУ с незарегистрированными строениями

✅ Дачная амнистия как риск


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #земельныйучасток

https://vk.com/wall-36034656_55986

Господа риэлторы, как вы относитесь в такому дизайну?

Если приходилось продавать подобно - поделитесь опытом!
Какие доводы приводили покупателям?

Ваш Дом риэлтора

🔷 Банк Центр-инвест. Новости ипотеки

С 17 октября

Повысили базовые ставки по рыночным программам:

Ипотека стандарт - 20,75%

Ипотека для отличников - 18,75%

ИТ ипотека по стандартам банка — 18,75%

Важно: По ранее поданным заявкам есть время до 21.10.24, чтобы выйти на сделку по старым условиям.

#банки #ипотека #банкцентринвест

#ипотека

Сегодня ИГОРЬ ЖИГУНОВ (Зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", член комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков) поделился огромным количеством информации на тему

📈РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПРИ ВЫСОКИХ СТАВКАХ ПО КРЕДИТАМ. НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ЗАРАБОТКА РИЭЛТОРА.

Информации действительно очень много.
Вот краткий перечень, который необходимо изучить, поскольку раньше этого на рынке не было:

- не имеет смысл брать ипотеку на срок более 20 лет, поскольку разница по ежемесячным платежам с ипотекой на 30 лет незначительная.

- если клиент покупает недвижимость и отправляет деньги продавцу, а тот признан иноагентом, то покупатель будет соучастником.

- риэлтор может быть признан соучастником по налоговым махинациям, если предложит клиенту сделать занижение стоимости в ДКП

- если квартира продается по доверенности - проверяем лицо, имеющее право получать деньги: не является ли он иноагентом, в каком государстве выдана консульская доверенность (дружественная или недружественная страна), не является ли он(а) или его супруг(а) банкротом.

- не нажимайте все кнопки подряд при умном голосовании и посоветуйте клиенту тоже избегать этого

Напоминаем, что
- необходимо проверять, кто является продавцом недвижимости (резидент/нерезидент).
- кредит на покупку жилья не может быть выше, чем стоимость недвижимости в ДКП.
- отдельные группы рисков 2024 г. - статус "налоговый резидент/нерезидент"
- просматривайте основную долговую информацию, которую учитывают банки (долги по ЖКХ, мобильные операторы, микрозаймы - рассрочки и пр.)
- банкротство до сих пор находится в серой зоне - будьте внимательны
- средствами маткапитала можно оплачивать не только на ПВ и ЕП, но и проценты. Информация об этом не везде видна. Берите справку из каждого банка, по которым прошла квартира, о том, что клиент не использовал маткапитал и не оплачивал им проценты.
- проверяйте на bakrot.fedreurs.ru внесудебной банкротство
- что происходит, если банкрот вступил в наследство? Какие риски ?

Игорь привел много примеров из жизни - продажа по заниженной стоимости, банкротство, участники сделки, состоящие на учете в ПНД и НД в других субъектах федерации, продажа квартир "из-под залога", переход клиента из одного банка в другой, обновление БКИ, работа с гражданами СНГ и др.

В презентации - 120 слайдов. Все они есть в личном кабинете участников клуба.

Работа риэлтора - это продажа своей экспертности.

Предостерегайте клиента от необдуманных действий.
Демонстрируйте свою экспертность, которая становится все становится все выше и стоит все дороже.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

🎼 ROCK КОНФЕРЕНЦИЯ ПО НЕДВИЖИМОСТИ!

🥁 Подольская гильдия риэлторов приглашает друзей отлично провести время в компании экспертов рынка и принять участие в конференции "От рокера до брокера" 25 октября в г. Подольск в 9:00.

🎤Вы увидите и услышите полезный контент от бизнес-тренеров и спикеров на актуальные темы и почувствуете теплую атмосферу общения
- более 300 участников
- 10 топовых спикеров
- нетворкинг по соседству с настоящими уличными музыкантами
- креативная выставка партнеров
- на сцене спикеры и гитаристы
- представители банков, страховых компаний, застройщиков, дизайнеров и других специалистов рынка
- розыгрыши призов и подарки всем участникам

Регистрируйтесь по ссылке - https://rocker-broker.ru/

🎻🎷МИРОВЫЕ ROCK ХИТЫ
Симфонический оркестр RockestraLive представляет программу лучших рок-хитов человечества. От отцов-основателей до наших дней!

RockestraLive — симфонический оркестр исполняющий инструментальные вариации знаменитых рок-хитов. С 2015 проект получал положительные реакции и одобрения от таких звезд как Muse, Thirty Second to Mars, Linkin Park, Placebo и других.

🎬 Условия участия смотрите по ссылке - https://rocker-broker.ru/

Ваш Дом риэлтора

#ипотека

В среду, 16 октября,
с 10.00 до 12.00

ИГОРЬ ЖИГУНОВ (Зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", член комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков) раскроет новые возможности

📈РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПРИ ВЫСОКИХ СТАВКАХ ПО КРЕДИТАМ. НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ЗАРАБОТКА РИЭЛТОРА

Как сделать невозможное возможным? Кто смело берет ипотеку по сегодняшним ставкам?

На встрече Игорь расскажет, каким именно клиентам можно предложить кредит по высокой ставке, какие условия для этого подходят.

Вдохнет в нас уверенность в завтрашнем дне, а все присутствующие смогут задать свои вопросы и посмотреть на сложившуюся ситуацию под новым углом.

✅ Нюансы параметров продуктов банка

✅ Источники и инструменты заработка риэлтора

✅ Когда высокая ставка может быть актуальной клиенту

✅ Работа с нерезидентами и соц.программами


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

Обучающий курс: «Мама – агент по недвижимости»

Мамы, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком, пришли в ГБУ «Моя карьера» познакомиться поближе с профессией риэлтора и принять для себя решение - пробовать себя в этой сложной и интересной сфере или пойти учиться другому направлению.

Екатерина Никитина, Оксана Большухина и другие директора и сотрудники АН рассказывают слушателям о первых шагах в этой профессии, а наш "Дом риэлтора" погружает их в тонкости.

Обучение идет в очно-заочном формате с 8 по 28 октября 2024 года по адресу ул. Сергия Радонежского дом 1 стр. 1

Для очных занятий в Центре «Моя карьера» предусмотрена игровая комната для детей от 2 до 7 лет.

С 28 октября по 1 ноября участники смогут пройти экскурсии в крупных агентствах недвижимости.

Обучающий курс «Мама – агент по недвижимости» подготовлен совместно с Клубом «Дом риэлтора» при партнерстве с лучшими агентствами недвижимости Москвы. Некоторые из них: компании «Про-Обмен», «Спутник-Недвижимость», «Инком» и др.

Ваш Дом риэлтора

https://vk.com/video-32057616_456241814

На самом деле - это не "Про наглых пассажиров на борту самолета". Это про уважение к человеку из сферы услуг, к которой относится и профессия риэлтора.

Как вы реагируете, если клиент общается с вами, как герои из выступления Павла Воли?

Помните пост от Екатерины Никитиной?

Что вы делаете в таких ситуациях? Поделитесь размышлениями. Наверняка ваш опыт поможет коллегам, которые проходят через похожее испытание на прочность.

Всем хороших выходных!

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ Банки возобновят выдачу Семейной ипотеки

ДОМ.РФ перераспределил лимиты по Семейной ипотеке — между банками поделили 140,1 млрд. руб. Сбербанк получил 93,5 млрд. руб., Альфа-Банк — 33,3 млрд. руб. Лимиты также пополнены у Уралсиба, Россельхозбанка, Т-Банка, банка СНГБ, банка Зенит и Генбанка.


2️⃣ В России могут появиться 4 новые программы льготной ипотеки

В России планируют запустить новые льготные программы ипотеки для следующих категорий: молодые специалисты, работники промышленности, работники строительства и работники науки.


3️⃣ Жилье в Москве начало дешеветь

Эксперты изучили динамику цен на квартиры в новостройках в Москве. Стоимость жилой недвижимости снизилась во всех округах столицы. Цена на первичное жилье опустилась на 4,2% за III квартал. Объем предложения вырос на 8,8%, за год — на 6,9%. Средневзвешенная цена 1 кв. м квартир и апартаментов составила 328 561 руб. (–4,2% за квартал, +4% за год). Больше всего метр подешевел в СВАО и ЮВАО, на 8% и 7% соответственно.

Ваш Дом риэлтора

#коммуникации

Уважаемые коллеги!

Сегодня АЛЕКСАНДР ШУРАНОВ (Президент подольской гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, магистр психолингвистики) провел мастер-класс

🗣ПСИХОЛИНГВИСТИКА ИЛИ ИСКУССТВО РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Знакома ситуация?
Приходите на сделку, а клиент не взял паспорт, т.к. вы ему не написали. Он не идиот, он не каждый день покупает квартиры.

С той стороны человек не понял ваше сообщение "Приходите завтра на сделку к 10 часам по адресу....".
Он декодировал ваше сообщение о завтрашней сделке, как сумел.
Общайтесь с клиентами, как с детьми, четко формулируя задачу.

Берите обратную связь, чтобы убедиться, что вас поняли.

Задавайте вопросы, чтобы увидеть картину мира другого человека. Поймете - сможете откорректировать его запросы.

Александр сегодня очень увлекательно рассказал как и зачем общаться позитивно, как при этом работает наше подсознание. Как вызывать доверие и расположение клиента.

Каким образом имя клиента, заинтересованное слушание, комплименты, зрительный контакт помогают или мешают нам при общении.
Какими актерскими качествами должен обладать риэлтор.
Как и зачем "уходить красиво".
Как не выгорать.

Мы тратим свои ресурсы на общение. На сложном рынке чаще, чем обычно, возникают конфликты, стрессы.
Стресс придуман природой, чтобы адаптировать организм к новым ситуациям. Но сейчас стресса стало очень много.

Восстанавливайте свой ресурс - отдыхайте. Внутренний полученный позитив даст эффективные коммуникации.
Сейчас сложное время. Минимизируйте общение, которое несет вам много негатива.

Всем удачных сделок и побольше позитива вокруг и внутри вас!

🔥 Оформляйте подписку в клуб прямо сейчас и смотрите запись эфира в личном кабинете -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение

Альфа банк

⚡️Изменения по семейной ипотеке
С 7 октября увеличивается первоначальный взнос по семейной ипотеке с 20,1 до 30%

Условия касаются любых программ семейной ипотеки, в том числе с субсидированием от застройщиков, а также ипотеки с суперлимитом.

Условия действуют для всех заявок начиная с 07.10.2024, изменения не касаются клиентов, которые уже записаны на сделку/

Ваш Дом риэлтора

Информацию о заемщиках предлагают учитывать в бюро кредитных историй мгновенно
для того чтобы банки могли оперативно реагировать на нее.

Эта инициатива обсуждается, но может войти в законопроект о «периоде охлаждения» для потребкредитов, который готовится к внесению в Госдуму в октябре.

Сейчас информация о клиентах обновляется через два дня.

Ваш Дом риэлтора

#коммуникации

В среду, 09 октября,
с 10.00 до 12.00

АЛЕКСАНДР ШУРАНОВ (Президент подольской гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, магистр психолингвистики) проведет мастер-класс

🗣ПСИХОЛИНГВИСТИКА ИЛИ ИСКУССТВО РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Все мы стакиваемся с ситуациями, когда мы сказали одно, собеседник услышал другое. Результат - конфликт. Клиент потерян, настроение испорчено, сделка развалилась.

И такие ситуации происходят на работе, в семье, с друзьями. Получается, мы постоянно находимся в стрессе.

Психолингвистика изучает формирование речи, производство речи и восприятие речи. У каждого из нас разные образы восприятия.

Можно легко избежать множества проблем в личной и профессиональной жизни, правильно используя инструменты коммуникации. По тому, как и что говорит человек, можно очень многое узнать о нем, о его потребностях, целях, мотивах.

Приходите на встречу с Александром и поймите, как общаться, чтобы избежать конфликтов, недопонимания и всегда находить общий язык.

✅ Коммуникации правят миром

✅ Эффективное общение

✅ Позитивное воздействие

✅ Почему общение - настоящее искусство (мы все переговорщики)


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #психолингвистика #общение

С 1 января 2025 года в России вступает в силу новый стандарт, который призван защитить права и интересы ипотечных заемщиков.

Документ, согласованный с Центробанком и утвержденный Комитетом по стандартам деятельности кредитных организаций, направлен на снижение рисков и повышение прозрачности на ипотечном рынке.

📌Главные изменения, которые нас ждут:

➡️ Запрет на аккредитивы

Теперь банки не смогут долго хранить ипотечные средства на аккредитивах. Эти деньги будут направляться на эскроу-счета, что обеспечивает большую защиту для заемщиков. Аккредитивы не защищены системой страхования, и их использование могло бы привести к нежелательным последствиям для покупателей.

➡️ Первоначальный взнос без кешбэка

С нового года сумма кешбэка не будет учитываться при расчете первоначального взноса. Это означает, что заемщики должны использовать только свои средства. Такой подход поможет избежать переоценки финансовых возможностей и снизит риск потери как денег, так и жилья.

➡️ Запрет на завышение цен

Банки больше не смогут получать вознаграждение от застройщиков за установление пониженной процентной ставки, если это ведет к росту цены на квартиру. Это правило поможет сделать рынок более прозрачным.

➡️ Условия ипотечного договора

Новые нормы устанавливают, что срок ипотечного договора не должен превышать 30 лет, а сумма кредита — 80% от справедливой стоимости недвижимости.

➡️ Информирование о рисках

Банки теперь обязаны при получении комиссии за понижение ставки по ипотеке подробно информировать заемщиков о всех возможных рисках и разнице в полной стоимости кредита, чтоб заемщик оценивал насколько выгодна ему эта услуга.
Если заемщик решит досрочно погасить кредит, банк должен вернуть неиспользованную часть вознаграждения за пониженную ставку.

📌 Почему эти изменения важны?

Введение этого стандарта связано с необходимостью борьбы с чрезмерной закредитованностью россиян и направлено на сбалансированное развитие рынка жилья. Регуляторы стремятся предотвратить появление высокорискованных схем и защитить интересы граждан, в том числе не допускать массовую практику, когда комиссию банку от застройщиков, при низких ставках, закладывают в стоимость недвижимости (удорожание) и раздувают этим цены.

Плюсы:
покупка жилья станет более безопасной и прозрачной, а заемщики смогут принимать более осознанные решения.
Это обеспечит более сбалансированный подход к кредитованию.

Минусы:
С 1 января не будет:
❌ ипотеки без первого взноса от застройщика
❌ низких ставок (0,1% на срок строительства , 3,5% на весь срок и тд)
❌ покупки низкой ставки у банка (11,99% на вторичку сейчас)

Вот так!
Но можно еще успеть до 1 января купить квартиру в ипотеку с низкой ставкой от 3,5% по семейке на весь срок .

Или без первого взноса в Москве или области .

Ваш Дом риэлтора

Поговорили с ВТБ за закрытыми дверями

Я люблю информацию получать из первоисточников, поэтому попросила нашего ипотечного брокера Екатерину Смирнову организовать нам встречу с руководителем офиса ВТБ на Сретенском бульваре. Тесное сотрудничество с банками часто позволяет нам спасать даже самые безнадежные сделки.

Рада, что получилось поговорить честно и без прикрас о том, как сейчас обстоят дела с ипотекой и другими кредитами.

🔴Про изменения
Мы теперь не можем купить по ипотеке новостройку у физлица, даже если он  уже получил собственность, если с момента ввода объекта в эксплуатацию прошло меньше года. Можем купить только у застройщика. Вот такая фигня ☹️

🔴Про лимиты
Я спросила, правда ли, что лимиты по семейной ипотеке заканчиваются и денег хватит только до 10 ноября. Оказалось – нет, все нормально. Лимиты перераспределят по банкам, при необходимости денег добавят.

🔴Про семейку
Обсудили, что банкам невыгодно выдавать льготную ипотеку. Выдавая ипотечникам деньги под 6%, они получают от государства судсидию до ключевой ставки, до 19% и всееее.
Таким образом, банки вообще ничего на не зарабатывают на льготной ипотеке. Рыночные же кредиты они продают по 22–23%. Здесь очевидно есть маржа.

🔴Про кредитные карты
С 1 октября в ВТБ ограничили количество кредитных карт до одной на человека.

🔴Про первоначальный взнос
Семейная ипотека 12 млн по 6% – теперь ПВ от 50%.
Ловите лайфхак, как снизить ПВ ⤵️
Берём комбо-ипотеку. Это семейная + рыночная. 12 млн по семейной ипотеке под 6% и, например, 500 тыс. по рыночной ставке 23%. Все это возможно сейчас в одном договоре и одной сделке совместить. Тогда, при комбо-ипотеке, ПВ будет 20,1%,  а не 50%, как при семейной.

🔴Про покупку ставки
Можно купить ставку и снизить проценты по ипотечному кредиту за единовременно оплачиваемую банку комиссию.
Расчёт такой: снижаем на 3% ставку, при этом комиссия – 10,32% от кредита. Это выгодно, если есть деньги и ты планируешь платить долго, более 5 лет.
Самое эффективное – снизить на 3 года на 3% под комиссию 6,5%, если вы не планируете отдавать кредит быстро.
Про снижение ставки по-другому
Если вы пообещаете перевести зарплату в ВТБ, то вам скидку на ипотечную ставку дадут 0,8%. В течение трех месяцев надо перевести зарплату, иначе ставку поднимут.

🔴Про другие скидки
–0.2% за крупный чек кредита, –0,3% за электронные сервисы «Метра квадратного» .

Готова рассказать подробнее про каждый пункт, спрашивайте.

#рекомендации

Уважаемые коллеги!

Сегодня АЛЕКСЕЙ МАКАРОВ (эксперт по продажам с помощью рекомендаций, преподаватель ВШЭ по программе МВА) провел потрясающий тренинг

СИЛА РЕКОМЕНДАЦИЙ

Кто сейчас говорит, что на рынке сложная ситуация и сделок нет?

Как вы ищите клиентов?
Даете рекламу, выступаете, делаете холодные звонки, ведете соцсети, посещаете деловые завтраки.

А знаете, что по статистики риэлтор получает 80% новых клиентов именно по рекомендации?
Что вы делаете, чтобы вас рекомендовали?

Часто вас рекомендуют клиенты, которые остались полностью довольны проведенной сделкой, но вы не закрепили у них в голове мысль, чтобы они передали ваш контакт дальше?

Чтобы, услышав от знакомых, что тот решил купить/продать недвижимость, у вашего довольного клиента тут же всплывал в голове ваш образ и ваш контакт передавался сразу? По статистике, даже недовольные клиенты рекомендуют своего риэлтора, когда он их об этом просит.

Поздравлениями с Новым годом и днем рождения уже не выделишься.

Совет дня:
Вербуйте удовлетворенного клиента в заинтересованного рекомендателя.
Сейте семена рекомендаций!

Кто же может нас рекомендовать?
Бывшие клиенты, смежники, единомышленники, отраслевые ассоциации, одноклассники, бывшие коллеги, риэлторы из других регионов и др.

Алексей привел много примеров наших коллег, которые оригинально подошли к вопросу рекомендаций. Их фразы, действия и слова остались в памяти клиентов. Выбирайте, то, что больше нравится, используйте в работе.
Примеров и вариантов много. Сочетайте их между собой, переделывайте под себя. И помните - они все работают!

Человеку всегда нужно что-то есть, во что-то одеваться и где-то жить. Поэтому иногда довольно просто не стесняться и напомнить или рассказать о себе, чтобы клиенты появились.

Одна дама, работающая риэлтором больше 20 лет, просто подняв все свои контакты с бывшими клиентами, была завалена сделками в течение месяца (провести 92 сделки - это уже можно открывать агентство).

Обязательно используйте системный подход!
Из личной статистики Алексея, из 10 клиентов 2 будут вас рекомендовать, трое - не захотят, а 5 - находятся в "спячке". Подтолкните их сделать нужный вам шаг. Вы увеличите количество рекомендаций с 2 до 7!

Введите правило - начинать каждый день с одной просьбы о рекомендации. Как считаете, из 365 человек - какая будет конверсия? Даже если всего 10% порекомендуют, из 36 потенциальных клиентов наверняка получится 10 сделок.

Умножьте на вашу комиссию и начинайте с этого правила каждое утро.

Прекрасный, настраивающий на работу и заражающий своим оптимизмом эфир.

Посмотрите обязательно!

Следуя словам Алексея, говорим всем:

Рекомендуйте наш клуб своим друзьям!
У нас работает партнерская ссылка. Ваши друзья приходят по ней, оплачивают участие в клубе и ваш кошелек в личном кабинете пополняется 30% от их оплаты. Приводите 3-х друзей и участие в клубе становится бесплатным!

Кому нужна партнерская ссылка - пишите на Ватсап +7(925)970-83-15.

Всем удачных сделок!

🔥 Оформляйте подписку в клуб прямо сейчас и смотрите запись эфира в личном кабинете -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение

🪙 ELEMENT ЛЮБВИ

Что (не кого) должен любить агент по недвижимости? Три вещи - деньги, недвижимость и отдыхать. И я вот к чему...

Минувший уикэнед меня везде в соцсетях преследовали ролики некой риэлтерской тусовки в Сочи, которую проводил девелопер из Санкт-Петербурга - Element

Такого размаха я не припоминаю. Два полных самолета - один из Москвы и один из Питера, в котором летят только агенты. Арендован полностью курорт Газпрома в Красной поляне. Обучение - мне правда выбор спикеров показался весьма странным - думаю, чей-то очень личный выбор, типа "для себя любимого заодно". Джиган, Басков, Руки вверх. Розыгрыш кучи гаджетов и даже новенький Мерседес в призах, который нашел своего хозяина на сцене. Такого я за все 30 лет работы в недвижке не припоминаю. Полный снос башки 🙈

По информации из источников, которым можно доверять, на то, чтобы выгулять 400 агентов, которые продают новостройки, было потрачено 300 миллионов. Это по 750 тысяч на человека! Очень впечатляет, правда?

Застройщик презентовал два проекта. По проекту в Питере комиссия просто зашкаливает - 9%! По московскому пока не понятно, но думаю, что многим зажравшимся застроям, кто до сих пор платит жалкие 3%, агенты, которые были в Сочи, остановят продажи. Очень жду. Хоть я и не продаю пачками новостройки - мне просто интересно. Тем более, что я постоянно топлю за это!

Элемент все верно рассчитал. Лояльность надо покупать не стесняясь - она всегда окупается.

А теперь небольшой опрос:

Что бы вы выбрали, если бы занимались продажей новостроек и получили приглашение на такую тусовку?

👍 - тусовку на 400 агентов в Красной Поляне
👌 - 750 000 рублей на карман

Только давайте честно. Опрос все равно анонимный😉

А в комментариях можем поговорить о том, как можно более продуктивно потратить 300 мультов на то, чтобы о тебе говорили неделю 400+ человек. Правда вот Джиган и Лабковский бы при этом не заработали🤣


Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен