Дом Риэлтора

#психология

Сегодня АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор) провел нас по извилистым коридорам ПНД, рассказал возможности врача при выдачи справок и о проведении сделок с недвижимостью людьми с психическими расстройствами.

🚑 СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТРА

Дееспособность - это возможность распоряжаться своими правами, нести обязанности, совершать значимые действия с точки зрения закона и осознавать свои поступки и их последствия.

Полная дееспособность наступает в 18 лет.
Частичная - с 6 до 18 лет
Ограниченная - назначается по судебному решению, когда человек страдает от зависимости (алкоголь, азартные игры)
Полная недееспособность - дети до 6 лет и тяжело больные люди.

Только родственники могут инициировать процедуру освидетельствования на дееспособность.

Т.е., если родственник игроман или алкоголик, его можно лишить дееспособности, но только через суд, на основании психиатрической экспертизы, в присутствии прокурора и специалиста из органов опеки.

Антон рассказал, кого еще могут лишить дееспособности, какие бывают диагнозы, чем отличается невроз от психоза.

По данным ВОЗ 12,5% населения имеет психическое расстройство. Это в мире. А в России все гораздо лучше - по данным Минздрава только 1% имеют официально установленный диагноз.😷

Вы знали, что при болезни Паркинсона - люди часто не имеют когнитивных нарушений и не лишены дееспособности, поскольку очень четко себя осознают?

А вот при диабете начинаются проблемы с сосудами, что вызывает кислородный голод и, как следствие, нарушается состояние мозга. Человек глупеет. Решения сложных задач для него недоступны. В том числе по недвижимости. Такие люди могут быть лишены дееспособности.

Антон детально рассказал, как тестировать такие состояния, поскольку перед сделкой клиент заинтересован скрыть свои симптомы, по каким признакам психиатр понимает, что человек не может отвечать за свои действия.

По каким признакам можно усомниться в дееспособности клиента.

В ПНД как происходит процедура?
Человек приходит в регистратуру и просит справку. А он там не состоит на учете. Дама не находит ФИО в записях и отправляет человека к врачу-психиатору, который задает ему несколько формальных вопросов - как спите, как зовут?

Если человек настроен скрыть свое состояние - это не сложно.

Сам диагноз не лишает человека дееспособности. Если человек принимает лекарства, находится под наблюдением государственного врача, находится в состоянии ремиссии - все хорошо.

И если он продает квартиру, а родственники подают в суд, поводов лишать его дееспособности нет!!!

Сделки с такими клиентами проводить можно. И врач даст положительное заключение, что человек проводить сделки может.

На наш взгляд - весьма спорное утверждение.

А у вас были сделки с такими клиентами? Как реагировали покупатели, когда узнавали о проблемах продавца?
Если все-таки кто-то рискнул купить - были ли потом проблемы?

Делитесь опытом с коллегами!

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира и последующие прямые эфиры, используйте полученную информацию в работе и жизни и будьте здоровы!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

💥 НОВЫЙ НАЛОГ 35%

Весь интернет кишит в том, что людям, которые взяли льготную ипотеку нужно будет заплатить налог в размере 35%

Странно. Ведь про это говорят даже те блогеры, у которых на youtube-каналах и прочих интернет-порталах каждая 2 публикация о льготной ипотеке. Почему же они тогда не предупреждают всех зрителей про этот страшный налог в каждом ролике?

Инфоцыгане хайпуют? Не, не думаю)

Но все же, если это так, то я решил ответить на этот хайп и записал ролик-опровержение всем сказанным словам:

🔹 Как появился налог на ипотеку?
🔹 Почему 99% из вас НЕ нужно платить этот налог?
🔹 И что делать, если вы попали в этот 1% кому все-таки придется накопить на налог?

Ролик получился достаточно емким и информативным. А самое главное, информация в нем подкреплена федеральными законами.

Рекомендую всем посмотреть это видео, чтобы не попадаться в ловушку под названием "Ипотечный налог".

✅ Видео уже доступно по ссылке

🎬 А также на RUTUBE

❗️ЦБ: cнижение ключевой ставки начнется в следующем году в отсутствие дополнительных шоков

Об этом заявила глава ЦБ Эльвира Набиуллина в ходе выступления в Госдуме, посвященного основным направлениям единой денежно-кредитной политики на 2025-2027 годы.

🗣 «Мы считаем, что наша политика позволит снизить инфляцию к 4-4,5% в следующем году, затем ее стабилизировать вблизи на уровне 4%, и по мере ее торможения мы будем рассматривать постепенное снижение ключевой ставки. Если, конечно, никаких дополнительных шоков не будет внешних, снижение начнется в следующем году», — заявила Эльвира Набиуллина.

Сейчас в декабре еще немного поднимут, чтобы не так страшно было снижать)

Ваш Дом риэлтора

#психология

В среду, 20 ноября,
с 10.00 до 12.00

АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор (вроде бы) нормальный)" откроет суть получения справок ПНД продавцом.

🚑 СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТОРА

Суд отменит сделку по купле-продаже недвижимости, если выяснится, что продавец не мог полностью осознавать суть сделки. Причин множество.

И даже нотариальная форма сделки без освидетельствования может не стать стопроцентной защитой.

Антон работал в диспансере и выдавал справки продавцам недвижимости. Поэтому знает, как изнутри устроена эта процедура.

У вас есть уникальная возможность выяснить напрямую всю информацию об оформлении таких справок и их пользу.

Готовьте вопросы к эфиру!

✅ Как оценить потенциальную дееспособность клиента.

✅ Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер.

✅ Уязвимые люди. Кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем.

✅ Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок.


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, применяйте в работе, то, что услышали на встрече и будьте здоровы!

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

🏡 Мораторий на штрафы с застройщиков не будет продлён на 2025 год, — генеральный директор Единого ресурса застройщиков Кирилл Холопик.

С 22 марта до 31 декабря 2024 года в России действовал мораторий: дольщики не могли взыскать штрафы с застройщиков за срывы сроков сдачи ЖК.

Кирилл Холопик заявил, что, по его информации, мораторий не будет продлён на следующий год, поэтому дольщики смогут наконец получить деньги от застройщика за несвоевременную сдачу квартир.

Ваш Дом риэлтора

Совместно с центром занятости города Москвы по программе Я - РИЕЛТОР подготовлены для агентств недвижимости Москвы более 1000 новых специалистов.

https://vk.com/video708434613_456239027

https://vk.com/video708434613_456239022

https://vk.com/video708434613_456239023

Вы директор агентства недвижимости? Набираете новых сотрудников?

Вы или ваши друзья хотят стать специалистом по недвижимости и не знаете с чего начать?

Приглашаю познакомиться с курсом Я-РИЕЛТОР!

Мы провели опрос 50 директоров агентств недвижимости разных городов России.
Узнали, что должен знать новичок о профессии, чтобы быстрее выйти на первую сделку,
И создали инновационной курс, который состоит из 50-ти видео, длительностью от 5 до 40 минут.

Мы убрали из уроков всю воду и оставили суть: выжимку из десятков лет опыта наших спикеров.

Если вы директор агентства недвижимости, то знаете, как сложно удержать новичка.

12 преподавателей-практиков курса "Я-РИЕЛТОР" дадут базовые знания вашим новым сотрудникам.

Преимущества онлайн-обучения:
1) обучаетесь в удобное для вас время
2) проходите обучение в своём режиме, не нужно повторять тренеру и задерживать остальных.
3) есть возможность посмотреть повтор, если человек пропустил занятие
4)выполняете задания " не спеша", гармонично адаптируясь в профессии
5) отсев не замотивированных учеников

Содержание курса:
https://docs.google.com/document/d/1clh0q6inAdqS4Tm40..

Сайт курса - https://yarieltor.ru/

Курс проверен временем. Им успешно учат своих новичков агентства недвижимости - численностью от 10 до 1000 человек:

Итака (Санкт-Петербург), Градомир (Пушкино), Самолет (Электросталь), Верона (Ногинск), Владис (Москва), Славна (Кострома), Северо-Кавказское Агентство Недвижимости (Пятигорск), Спутник-Недвижимость (Москва), Жилтрест (Белгород) и многие другие.

Совместно с центром занятости города Москвы по программе "Я-РИЕЛТОР" подготовлены для агентств недвижимости Москвы более 1000 новых специалистов.

Хотите, чтобы ваши новички оставались в агентстве и быстрее вышли на первую сделку, а у вас появилось свободное время?

Свяжитесь со мной +79253282387, чтобы получить пробный доступ!
Для агентств недвижимости специальные условия!

Поделитесь с друзьями и коллегами этим сообщением! Пусть грамотных риэлторов будет больше!

Ваш Дом риэлтора

«Время лечит» или 3 переговорных приема для дожима

Есть такой тип покупателей, которые долго принимают решение. Когда у тебя наличка, ты меньше зависишь от изменения рыночных условий, и можешь немного подождать. Но для клиентов с ипотекой любые промедления опасны. Если рынок растет, то вместе со спросом растет и стоимость объектов. Если говорить про текущую ситуацию, то с каждым месяцем условия для ипотечных клиентов все хуже и хуже.

😥Ситуацию осложняет и тот факт, что большинство клиентов, которые сейчас выбирают недвижимость, помнят, как было еще полтора года назад, когда ставки были «нормальными». Для таких клиентов покупка недвижимости в текущих условиях дается тяжело не только на цифрах, но и морально.

Как результат - увеличивается цикл сделки. Клиенты дольше думают, прикидывают свои возможности и ведут внутренние диалоги для того, чтобы решиться на ипотеку по 25%. И в этот момент рядом должен быть эмпатичный агент, который понимает и разделяет переживания клиента. Партнер, который вызывает позитивные эмоции.

Вместо этого агенты часто прибегают к не экологичным приемам, создают ощущение дефицита и вызывают у клиента еще большую тревогу и сомнения.

«Завтра еще вырастут ставки, покупайте сейчас!»
«Лимиты кончаются, срочно выходим на сделку!»
«ХВАТИТ ДУМАТЬ - ПОРА ПОКУПАТЬ!!!»

Конечно, я уверен, что в комментариях вы можете рассказать мне про ситуации, когда поторопили клиента и он потом вам был благодарен, потому что успел. Я лишь хочу предложить вам 3 приема, которые сделают этот разговор не только этичнее, но и красивее. Чтобы перед клиентом был не торгаш с базара, а мастер спорта по переговорам. И для этого нам нужно «поиграть» с временем.

✔️Отправьте клиента в будущее.

Суть этого приема в том, чтобы заглянуть на месяц вперед, где клиент так и не принял решение, но условия рынка изменились. Выросли ставки, купили понравившийся объект. Спросите у клиента, стал бы он жалеть, что тогда, месяц назад не принял решение?

✔️Отсылка к прошло опыту.

Тяжелые решения трудно принимать только в моменте. Через год вы даже и не вспомните про те переживания, которые испытывали, когда принимали то или иное сложное решение. Вот и поговорите с клиентом о том, доводилось ли ему когда-то принимать подобные решения? Какой опыт он пережил? Как он оценивает свои решения?

✔️Вне контекста.

Ипотеку под 25% трудно брать, если помнишь, что когда начинал выбирать она была под 15%. Предложите клиенту подумать о том, как бы он принимал решение, если бы не знал, о том, как было раньше. Как будто ключ всегда был 21%, а ипотеку всегда выдавали по 23-25%. Как бы он чувствовал себя?

Забирайте приемы и потестируйте их, они работают. Кидайте ❤️‍🔥🔥👍 и поделитесь постом с коллегами✌🏻

https://rutube.ru/video/76da8b5e7e95e51b507874ec22246287/?r=a

Уважаемые коллеги!

🤝 Клуб "Дом риэлтора" является постоянным Партнёром Эко Системы "Переговорные игры" абсолютно на каждом мероприятии. Мы ценим наши теплые отношения и сотрудничество на благо развития профессии.

Совсем скоро состоится финальное мероприятие от Эко Системы "Переговорные игры"

🏆 Гранд Финал по переговорным играм РФ, 4-5 декабря в Москве, в гостинице "Измайлово", корпус "Альфа"

На одной площадке встретятся лучшие из лучших, победители региональных соревнований переговорщиков в риэлторской сфере
Также состоится серия тренингов и мастер-классов от ведущих спикеров,

🙃 Это будет настоящий Конгресс переговорщиков, посетить который сможет каждый желающий.

Приглашаем вас в качестве зрителей на уникальное мероприятие, где вы получите не просто информацию, а практическую пользу для собственной деятельности

Переходите по ссылке, регистрируйтесь, либо звоните по тел. : +7 965 614-94-67

Подробности можно посмотреть на сайте Гранд Финала👇👇👇

https://sistemapi.ru/kongress/

Ваш Дом риэлтора

#психология

Сегодня был скорее даже не вебинар, а разговор, который очень хочется продолжать.

КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление")

🤑 ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

Что важно в профессии продавца?
На что делать ставку? Как стать фартовым?

Об этом сегодня очень много рассказывал Константин.

Золотые черты личности продавца

1. Рептилия согласна продавать - большинство хотят лежать на диване и ничего не делать. Побеждает тот, кто хочет продавать.

2. Внутренний локус контроля - продавец должен сам решать, что хорошо, а что плохо.

3. Соревновательность в крови.

4. Дисциплинирован - дисциплина бьет талант.

5. Не обидчив. Обидчивость - это уязвимость. Гордыня, обидчивость и продажи несовместимы.

6. Согласен говорить просто, на языке покупателя.

8. Победил страх, чувство вины и чувство стыда.

9. Низкий уровень невротизма - попробуйте найти подход к тому, кто тебя посылает.

10. Способность подстраиваться, присоединяться.

11. Желание нравиться, желание оказывать влияние.

12. Понимание "темной стороны личности" - уметь работать со злобой, агрессией, отрицанием, разочарованием.

13. Артистичность.

14. Хватка.

5 уровней продаж

1 уровень - Продавец думает, что продажи - это магия

2 уровень - Продавец думает, что это технология. Таких очень много, они работают по скриптам: "Вам себе или в аренду?"

3 уровень - Перестаньте продавать и плетите паутину

4. Продавец 4 уровня не продает - он занимается развитием клиента.
Посмотрите фильм "Основатель".
Идея фильма - продавец развивает небольшое кафе, чтобы самому больше зарабатывать.

5. 5 уровень - продажа на кураже. Продавец знает,что продажи - это магия.

Фраза "Это слишком дорого" - архив, который вы получили от клиента. Его надо уметь распаковать. Сложно, но можно.

Продавец становится идеальным, когда вычеркивает из своего лексикона такие слова:
Стыд, страх, вина. Есть только совесть.

Продажа - это всегда манипуляция. Это приведение покупателя в состояние окончательной готовности.
Продавец, который отказывается манипулировать - не продавец.
Выстраивайте отношения и рассказывайте о продукте, чтобы продавать.

Провокация? Что вы об этом думаете?

Те, кто был на эфире или будет смотреть в записи - поделитесь своими мыслями. Очень интересно.

Миссия Харского - расшатывать ваш мир.

Читайте книги " Профессиональные продажи", "Осторожно, двери открываются" "Откроется не каждому"(готовится к выходу) и др.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира, используйте полученную информацию в работе и жизни.

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#психология

В среду, 13 ноября,
с 10.00 до 12.00

КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление") откроет тайны человеческого характера

🤑 ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

Чем отличаются выдающийся продавец от обычного?
Он не оставляет вам шансов не купить. Отказаться от сделки невозможно.

По классификации Константина, есть Продавцы, а есть оформители сделок.
Продавец должен уметь влиять и оказывать давление на покупателя.
Надо научиться не бояться этого.

Успешные продавцы при любой ситуации постараются довести клиента до сделки, выстраивая с ним отношения.

Что нужно, чтобы стать лучшим, стать Продавцом, Константин расскажет в ближайшую среду.

✅ Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела.

✅ Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?

✅ Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?

✅ Где искать спарринг-партнёров?


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, забирайте рабочие инструменты

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ ДОМ.PФ завершил распределение новых выделенных лимитов по Семейной ипотеке в размере 350 млрд. руб.

После распределения лимитов банки, как ожидается, возобновят прием заявок и выдачи кредитов.

2️⃣ Инвестиции в недвижимость побьют рекорды

Если в прошлом году объем инвестиций в недвижимость составлял 877 млрд. руб. (а ранее было еще меньше), то уже за 10 месяцев 2024 года — 955 млрд. руб.

3️⃣ В России не исключают возможность заморозки вкладов для предотвращения инфляции

Эту новость уже опровергли и обсудили все.
Сам по себе риск по вкладам, хоть и низкий, но есть, это стало понятно еще после летнего заседания ЦБ по ключевой ставке☝️

Все кризисы учат двум вещам:
1.Диверсификация обязательна по вашему капиталу и даже по вкладам;
2. Критическое мышление — без него никуда, думаем сразу: А ЧТО ЕСЛИ?

Ваш Дом риэлтора

https://vk.com/video500594448_456239084

Как и обещали, выкладываем часть выступления Алексея Лазутина в нашем клубе 06.11.2024 г.

Это отличная мотивация для ваших клиентов вложить деньги в самый простой и понятный инструмент для их сохранения - недвижимость.

Ваш Дом риэлтора

Банковские вклады россиян могут заморозить во избежание «бешеной» инфляции, заявил директор Института социально-экономических исследований Алексей Зубец.

По его словам, на счетах граждан скопились суммы, превышающие десятки триллионов рублей. При снижении процентной ставки возможно массовое снятие этих средств, что может вызвать неконтролируемую инфляцию.

Для её предотвращения обсуждается ограничение сумм, доступных для снятия с банковского счёта, отметил Зубец.

В январе 1991 года в рамках денежной реформы все вклады заморозили. Гражданам разрешили снимать со счетов менее 500 руб. в месяц. Когда вклады разморозили, они потеряли прежнюю покупательную способность.

Ваш Дом риэлтора

#инвестиции

Сегодняшний эфир - отличный ликбез на тему доходности квартир, вкладов, хранения денег в валюте, покупки коммерческих помещений, рисков, сохранения и приумножения капитала.

АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам)

⛑КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Язык математики - самый понятный и простой.
Цифры всегда наглядны и манипулировать ими сложнее, чем болями и потребностями клиента.

Для расчета доходности используйте инженерный калькулятор. При продаже коммерческого помещения можно легко посчитать его доходность и объяснить продавцу, что, например, цена, за которую он хочет продать свой объект, слишком высока. Потому что срок окупаемости объекта должен быть разумным. Наглядно показываете клиенту, при какой стоимости помещения к нему пойдут покупатели (инвесторы).

Посчитали капитализацию по формуле (см. презентацию) и сделали расчеты доходности.

Интересные цифры получились:
Если бы вы 10 лет назад на 10млн. рублей купили бы доллары (260 319,72$) или евро (201 865,64 евро), то сегодня ваша доходность составила бы 9,195% годовых для долларов и 7,633% годовых для евро Много или мало - решайте сами.

Если бы вы в 2021 г. купили у застройщика в Новой Москве квартиру 35 кв.м по 208 500 за кв.м (общая сумма - 7 297 500 рублей), а в 2024 году ее продали по 245 000 за кв.м (8 575 000 рублей) , ваша доходность составила бы 5,52 % годовых.

НО! если бы вы эти 3 года сдавали бы ее за 35 000 руб. в месяц, то ваша доходность стала бы уже 10,46% годовых.

На чем можно заработать в недвижимости?
Использовать концепцию трех сделок:
Покупка - Девелопмент - Продажа.

Алексей рассказал о своем видении возможного развития ситуации с банковскими вкладами.
Это отдельная тема. Завтра выложим здесь часть выступления нашего спикера.
Коротко - в стране очень большая денежная масса и с помощью высоких ставок по вкладам ее изымают из оборота.

Один из участников прямого эфира написал:
"Как давно вас тут не хватало, мозг работать стал, как инженерный калькулятор".

Очень крутой эфир, который мы рекомендуем посмотреть всем.


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите запись эфира, забирайте презентацию, используйте полученную информацию в работе и жизни. Точно пригодится и риэлторам и не риэлторам -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #технологии #клиент #услуга

Пару слов о важном.
Мои клиенты прямо сейчас продали квартиру, которая находится в споре, и на которую другой стороной почему-то не был наложен арест. Собственник уже давно пытался её «сбросить», но не получалось: наличие спора было ясно видно на сайте районного суда по месту нахождения жилья.
Как известно, последнюю неделю сайты российских судов общей юрисдикции не работают, чем и воспользовался продавец.
Забавно: о переходе права я сам узнал только в суде, клиент не посчитал нужным заранее сообщить о сделке. От продажи я его отговаривал, мол, дело-то мы выиграем. Я надеюсь, что выиграем. А теперь покупатель, которого привлекут к участию в деле, тоже будет надеяться, что мы выиграем. Ему это надо было, как вы думаете?
Посему что имею вам сообщить. Полноценную оценку рисков в отношении сделок с недвижимостью сейчас проводить невозможно. Вот прямо никак невозможно. Ни за какие деньги. Что-то минимальное можно сделать, но очень поверхностно.
Поэтому если кто-то вам говорит, что «проверяльщик юридической чистоты все напроверял», гоните его в шею. Врет.
Именно сейчас на рынок вывалились очень, очень плохие объекты.
Будьте внимательны и осторожны, а лучше тормозите планируемые сделки. Замучаетесь потом в суде объяснять, что вы в сговоре с продавцом не состоите, хотя покупку совершили именно в тот момент, когда сайты судов «легли». Ни раньше, ни позже, а вот именно в это время. Подозрительно будет выглядеть.
Всем удачи

#инвестиции

В среду, 06 ноября,
с 10.00 до 12.00

АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам) раскроет тему по вашим запросам

⛑КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

Времена, когда покупая квартиру на стадии котлована и перепродав ее через 2-3 года можно было заработать 50% от вложенных средств, на сегодняшний день ушли.

Рыба ищет, где глубже, а инвесторы - где можно заработать.
Недвижимость - один из самых понятных и популярных инструментов.

Если раньше вы не работали с коммерцией - посмотрите в эту сторону. Направление стало еще более интересным с момента введения запрета на строительство апартаментов в Москве.

Расширяйте линейку своих услуг. Открывайте новые возможности заработка на сложном рынке.

Больше знаний ➡️больше возможностей➡️больше клиентов➡️больше денег.

✅ Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций.

✅ Что такое доходность? Ключевая ставка и ее влияние на доходность.

✅ Капитализация. Как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфир онлайн или в записи, забирайте рабочие инструменты -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #клиент #услуга

Вторая важная составляющая работы риэлтора - ЭКСПЕРТНОСТЬ

Часть 3 - https://vk.com/video500594448_456239078

На конференции для риэлторов в Подольске Александр Кущак (бизнес-тренер, предприниматель, писатель) рассказал о трех важных составляющих в работе риэлтора: эмоции, экспертность и эмпатия.

Про эмоции можно посмотреть ЗДЕСЬ и ЗДЕСЬ.

А сегодня посмотрите отрывок из выступления-обучения "Экспертность".

Учиться вместе с коллегами бывает еще и весело!😂

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ Минфин и ДОМ. РФ пересматривают лимиты по ипотекам

Они думают, как настроить более эффективный механизм по перераспределению лимитов по «Семейной ипотеке» между банками.

2️⃣ Сбер временно приостанавливает запись на сделки по семейной ипотеке из-за исчерпания лимита

При этом, как отметила пресс-служба, банк все также продолжит прием заявок по этой программе на Домклик. А клиентам, которые записались на оформление сделки до 30 октября, кредит оформят в стандартном режиме.

3️⃣ Обеспеченность жильем в России к 2030 году должна достигнуть 33 кв. м на человека

Об этом вчера, 31 октября, доложил президенту России Владимиру Путину заместитель председателя правительства РФ Марат Хуснуллин.

Ваш Дом риэлтора

#обучение

СУПЕР ЭФИРЫ ноября🌨

ПЕРЕХОДИТЕ ПО ССЫЛКЕ

https://domrealtora.ru/

и становитесь участником клуба, в котором

🔥 ЭКСПЕРТЫ - ПРАКТИКИ ДЕЛЯТСЯ БЕСЦЕННЫМ ОПЫТОМ НА ПРЯМЫХ ЭФИРАХ И ОТВЕЧАЮТ НА ВОПРОСЫ СЛУШАТЕЛЕЙ.

Записи всех эфиров с ответами на все вопросы доступны в личном кабинете.

⛑ 06 ноября с 10.00 до 12.00
АЛЕКСЕЙ ЛАЗУТИН (управляющий партнер, 16 лет работы консультантом по инвестиционным продажам офисным и складским сделкам) раскроет тему по вашим запросам

КАК ГОВОРИТЬ НА ОДНОМ ЯЗЫКЕ С ИНВЕСТОРОМ В КОММЕРЧЕСКУЮ НЕДВИЖИМОСТЬ?

- Как можно заработать на недвижимости? Чего хотят инвесторы? Три кита инвестиций.
- Что такое доходность? Ключевая ставка и ее влияние на доходность.
- Капитализация. Как рассчитать доходность? Сложные проценты или капитализация процентов? Если мы
знаем, сколько заработали, как посчитать доходность?

🤑 13 ноября с 10.00 до 12.00
КОНСТАНТИН ХАРСКИЙ (консультант, тренер, писатель, занимающийся развитием компаний с 1992 г., автор концепции "Ценностное управление") откроет тайны человеческого характера

ПРОДАЖНЫЙ ХАРАКТЕР

- Что в характере человека повышает шансы на успех в переговорах и обязательно ли быть манипулятором? Семь черт личности, которые отличают элиту нашего дела.
_ Можно ли стать фартовым продавцом и кому платить?
- Как формировать нужный характер и можно ли это сделать в зрелом возрасте?
- Где искать спарринг-партнёров?

🚑 20 ноября с 10.00 до 12.00
АНТОН СЛОНИМСКИЙ (врач-психиатр, психотерапевт, автор книги "Мой доктор (вроде бы) нормальный") погрузит нас в неожиданный мир

СДЕЛКИ С НЕДВИЖИМОСТЬЮ ГЛАЗАМИ ВРАЧА ПСИХИАТРА

- Как оценить потенциальную дееспособность клиента.
- Подводные камни возникающие при обращении в психоневрологический диспансер.
- Уязвимые люди. Кто чаще всего может стать жертвой мошеннических схем.
- Психологические особенности мешающие людям принять решение во время сделок.

🛠 27 ноября с 10.00 до 12.00
ЗАХАР КЛЕЙМЁНОВ (эксперт психологии отношений и переговоров, бизнес-тренер с опытом работы в недвижимости более 18 лет) поделится супер актуальной информацией на сегодня

ГЛАВНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАБОТЫ НА ПАДАЮЩЕМ РЫНКЕ

- Логика падающего рынка,
- Аргументация для продавца,
- Аргументация для покупателя,
- НЛП в работе и переговорах,
- Построение речевых модулей и связок для торга с продавцом.

🔥Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас, смотрите эфиры онлайн и в записи, забирайте презентации и зарабатывайте больше с помощью материалов, которыми делятся с вами специалисты.

Стоимость 1 900 р. Что входит в эту стоимость?
4 прямых эфира и доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение #переговоры #коммерция

#загородка

В прошлую среду, 23 октября, в клубе прошел прямой эфир с

ГЕННАДИЕМ САВИНОВЫМ (экспертом по загородной недвижимости с 18-летним опытом работы, соавтором "Энциклопедии кадастрового инженера", преподавателем школ обучения риэлторов) на тему

РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ЗАСТРОЕННЫХ И НЕЗАСТРОЕННЫХ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ДЛЯ БЫТОВЫХ ЦЕЛЕЙ (ИЖС, ЛПХ, САДОВОДСТВО). ПЕРЕДОВОЙ ОПЫТ.

В пылу участия на Жилищном конгрессе и Конференции для риэлторов в Подольске не успели рассказать вам об этом замечательном эфире, а он был очень интересный.

Сегодня исправляем ситуацию.

Какие предельные риски в загородной недвижимости?
- Признание сделки недействительной
- Изъятие земли
- Признание постройки самовольной
- Невозможность использовать участок по предполагаемому назначению

Геннадий рассказал о правовых режимах земельного участка, видах специальных и предельно высоких рисков и многое другое.

При подготовке экспертного заключения по каждому участку, оценивается степень каждого риска и вероятность его наступления.

Вы знали, что на территории нашей необъятной Родины находятся 35 тысяч(!!!) зоопатических очагов с сибирской язвой?

Ищите информацию перед покупкой, замеряйте уровень радиации на участке, смотрите наличие рядом мусоросжигательных заводов, полигонов твердых коммунальных отходов. Изучайте грунты на участке - от этого зависит тип фундамента, на котором будет стоять будущий дом.

А лучше - обратитесь к специалисту, который подготовит для вас отчет по всем рискам планируемой покупки.

В Дмитровском районе построили коттеджный поселок на 100 участков со 100 зарегистрированными домами. Они расположены в территориальной общественно-деловой зоне, где ИЖС не предусматривается. Риск - дома могут быть признаны самовольными постройками.

Несколько лет назад была развернута огромная кампания по признанию построек самовольными на участках, расположенных в зонах минимальных расстояний прохождения магистрального газопровода, нефтепровода, аммиакапровода (она составляет 70-150 м от трубопровода высокого давления).

Сегодня страсти поутихли, но риск остался.

Собственники перенесли русло реки. Но неизменность водных ресурсов должна сохраняться! Нельзя засыпать русла даже пересохших рек. Участок стал проблемным.

Перед покупкой изучайте планируемое размещение автодорог - участок могут попросту отобрать при строительстве или не получите разрешение на строительство.

Невозможно вместить всю информацию от Геннадия в один пост.

Если вас интересует эта тема (не обязательно, как риэлторов - у многих есть дачи, коттеджи) - посмотрите эфир в записи. Гарантированно откроете для себя много интересного.

Да пребудут с вами знания!

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

https://t.me/ksanabol/2793

Оксана Большухина - специалист с большим опытом, красавица, человек потрясающей энергетики будет делиться завтра с вами опытом, секретами, лайфхаками.
Что может быт ценнее, чем получение знаний из первых уст?

Посмотрите Телеграм канал Оксаны - вдруг там есть то, что вы давно ищите?

Ваш Дом риэлтора

#технологии

В среду, 30 октября,
с 10.00 до 12.00

ОКСАНА БОЛЬШУХИНА (руководитель АН "Спутник", спикер Московского Жилищного конгресса) раскроет секреты работы своего агентства.

🏃‍♀️‍➡️🏃‍♀️ЭФФЕКТИВНАЯ РАБОТА С ПОКУПАТЕЛЕМ, ПОШАГОВЫЕ ИНСТРУКЦИИ И ТЕХНОЛОГИИ

Сегодня рынок покупателя. Сложный, с низким спросом, стагнацией цен и недостаточным объемом предложения ликвидных квартир.

Как начать разговор с покупателем, чтобы его не спугнуть? Ведь каждый из них - на вес золота.

Приходите в среду на откровенный разговор с вашим коллегой, имеющим большой опыт работы на сложном рынке.

Задавайте вопросы, описывайте свои ситуации, черпайте опыт и вдохновение.

✅ Квалификация покупателя. Какие вопросы необходимо выяснить у клиента до начала поиска объекта.

✅ За что покупатель готов платить риэлтору. Карта потребностей и рисков покупателя. Перечень услуг для покупателя.

✅ Как построить встречу с покупателем, чтобы дорого продать свою услугу. Технологическая карта.

✅ Как перевести объектового покупателя в своего клиента.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #клиент #услуга

Первая важная составляющая работы риэлтора - ЭМОЦИЯ.
Часть 2 - https://vk.com/video500594448_456239076

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Первая важная составляющая работы риэлтора - ЭМОЦИЯ.

Часть 1 - https://vk.com/clip500594448_456239075

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

https://vk.com/video500594448_456239074

Прекрасное выступление бизнес-тренера Александра Кущака (предприниматель, собственник бизнеса).
25 октября 2024 г. на ROCK Конференции в г. Подольск "От рокера до брокера".

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

https://vk.com/video500594448_456239073

Выступление Игоря Жигунова - зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", члена комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков.

Информация самая "свежая", с самыми последними изменениями по проверке продавца недвижимости. С ответами, почему лично вам не одобрили кредит. И огромное количество уникального материала. Готовы поспорить, что многие из вас о таком даже не слышали.

Презентация выступления доступна всем участникам нашего клуба в разделе "Записи прямых эфиров Клуба "Дом Риэлтора", прямой эфир с Игорем Жигуновым от 16.10.2024 г.

Стать участником клуба - https://www.domrealtora.ru/opl

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Вчера, в г. Подольск прошла феерическая конференция "От рокера до брокера".
Огромное спасибо организаторам и лично Александру Шуранову,

Море позитива, интереснейшей и полезнейшей информации, уникальные спикеры, душевная атмосфера.

Смотрите небольшие вырезки из выступлений, делайте себе пометки, собирайте информацию, без которой сейчас сложно работать.

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #конференция #Подольск

Как вы считаете - кто стоит за успешной сделкой? Юрист или риэлтор?

Это вопрос сегодня задали на баттле на МЖК.

Послушайте мнения юриста Ильи Васильчука и директора АН "Верона" Романа Красникова.

Будет интересно услышать ваше.
Поделитесь!

Ваш Дом риэлтора

СБЕР

Уважаемые партнёры!

С 22 октября Сбербанк возобновляет выдачи по программе «Семейная ипотека».

Минимальный размер ПВ по семейной ипотеке от 50,1%.

➡️Применить ПВ от 20,1% возможно в следующих случаях:
1. Субсидирование ставки в рамках «Субсидирования» от Застройщика или опции «Своя ставка».

Если застройщик находится на Проектном финансировании:
🔘Для получения ПВ от 20,1-30,1% оплачивается комиссия от 6,6% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;
🔘Для получения ПВ 30,1-50,1% оплачивается комиссия от 5,9% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;

Если застройщик НЕ на Проектном финансировании:
🔘Для получения ПВ от 20,1-30,1% оплачивается комиссия от 12,6% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;
🔘 Для получения ПВ 30,1-50,1% оплачивается комиссия от 11,9% от суммы кредита либо за счет Субсидирования Застройщиком или оплаты Своей ставки Заемщиком;

2. Сделки с увеличенным лимитом от 6,5 млн или 12,5 млн (Москва, МО, Санкт Петербург, ЛО) по средневзвешенной ставке

3. Если Застройщик работает с комплексным предложением, то возможна отмена субсидии.
*На данный момент обновляем список Застройщиков и ЖК с комплексным продуктом. Позже направим обновленный список.

⚡️Обращаем Ваше внимание, что итоговый размер комиссии и возможность субсидирования определяется Застройщиком индивидуально в рамках каждой сделки.

➡️Изменения в ИЖС
Кредитование в рамках ИЖС доступен ТОЛЬКО для заявок с увеличенным лимитом от 6,5 млн или 12,5 млн (Москва, МО, Санкт Петербург, ЛО) по средневзвешенной ставке.

Условия по семейной ипотеке серьезно ужесточили. Держитесь)

Ваш Дом риэлтора

21 октября в ЦМТ стартовал 25-й юбилейный Международный жилищный конгресс 2024.

По замыслу организаторов, главной темой Международного жилищного конгресса 2024 станет «Любовь».

Любовь к профессии, клиентам и коллегам, саморазвитию, обучению и жизни.

Тема любви красной нитью пройдет через всю деловую программу и найдет отражение в форматах выступлений, а также стилистике культурных мероприятий.

Участников ожидает 26 тематических линий. На площадке выступят более 900 спикеров, пройдут 350 мероприятий деловой и культурной программы.

Мероприятия по всем сегментам сферы недвижимости: новостройки, загород и земля, элитная недвижимость и коммерция, ипотека, маркетинг, безопасность, технологии, менеджмент, HR, инвестиции и др.

Среди новинок деловой программы – линии Флиппинг и Digital, Земля и Девелопмент.

Программа мероприятия и регистрация - https://www.realcongress.ru/

Конгресс проходит с 21 по 25 октября в очном формате в Центре международной торговли Москвы на Краснопресненской набережной, 12.

Ваш Дом риэлтора

⭐️ Альфа-Банк вводит новые условия кредитования по ипотеке на загородную недвижимость

Новые условия будут действовать по всем заявкам, которые будут одобрены с 21.10 включительно. Ранее одобренные заявки будут выдавать на старых условиях до 23.10 включительно.

Основные изменения:

🔷Приостановлена программа Рефинансирование по готовым домам/таунхаусам, а также программа «Хочу ниже» в готовых домах/таунхаусах.

🔷По базовой программе на всю загородную недвижимость устанавливается единая ставка 24,5% (при отказе от личного страхования – 25,5%). Сохраняется возможность сочетания с субсидированием % ставки от подрядчика.

🔷Установлен размер минимальной суммы кредита по госпрограммам с комбо-ипотекой на ИЖС и готовые дома/таунхаусы:

🟣Семейная ипотека: 12 700 000 руб. для Москвы, МО, СПБ и ЛО, 6 500 000 руб. иные регионы;
🟣ИТ-ипотека: 9 500 000 руб. для всех регионов, где доступна программа.

🔷По госпрограммам будут действовать следующие условия:

Госпрограмма БЕЗ Комбо-ипотеки:

🟣 ИЖС: минимальный срок, в течение которого деньги должны пролежать на эскроу-счете – 6 месяцев (этот срок фиксируется в договоре эскроу счета, подрядчик не сможет забрать деньги раньше этого срока, даже если дом будет достроен раньше)

🟣Готовый дом/таунхаус: выдачи кредита временно недоступны

Госпрограмма С Комбо-ипотекой:

🟣ИЖС: минимальный срок, в течение которого деньги должны пролежать на эскроу-счете – 3 месяца (этот срок фиксируется в договоре эскроу счета, подрядчик не сможет забрать деньги раньше этого срока, даже если дом будет достроен раньше)

🟣 Готовый дом/таунхаус: выдачи кредита доступны

Отправить заявку в Альфа-Банк и получить вознаграждение можно в ипотечной платформе ipoteka.global

#банки #альфабанк

@rusipoteka

🔹ВТБ. Новости ипотеки

Упростили требования к объектам недвижимости:
 
🔘2-х квартирные дома.
▪️Отменены ограничения на кредитование квартир в двухквартирных домах, фактически являющихся частью жилого дома с отдельным входом.

Требование о наличии рядом «типовой застройки» к таким объектам теперь не применяется.

Иные требования аналогичны требованиям к жилому дому:
▪️наличие коммуникаций - не требуется.
▪️материалы стен: кирпич/бетон (в т.ч. материал на основе бетона: газоблок, пеноблок, твинблок и т.п.); шлакоблок; ЛСТК с утеплителем стен; дерево и производные из него материалы: брус любого типа, бревно/оцилиндрованное бревно, каркас, СИП панели (СИП панели из ОСП и пенополистирола; СИП панели из ОСП и пенополиуретана, из ОСП и минеральной ваты), прессованные сэндвич-панели на основе дерева, за исключением щитов и шпал, переработанных древесных материалов таких как фанера, ДСП, ДВП и прочие).
 
🔘Многоквартирный дом.
Под многоквартирным домом теперь понимается объект недвижимости с выходом в общий подъезд независимо от его этажности (ранее – 2 и более этажа, что ограничивало кредитование квартир в одноэтажных домах).
 
🔘Коммерческие помещения.
▪️ увеличена максимальная площадь Коммерческого помещения с 300 до 600 кв.м.
▪️ помещение может быть расположено на цокольном, подвальном, полуподвальном этаже.
▪️ помещение может быть расположено выше первого этажа, если такое Коммерческое помещение находится в здании Многофункционального комплекса, в котором выше Коммерческого помещения расположено не менее двух этажей с жилыми помещениями (без предъявления требований о наличии отдельного входа с улицы).
 
🔘Апартаменты.
▪️ допускается кредитование апартаментов, которые на момент проведения оценки объекта (т.е. на момент фотографирования) используются в целях сдачи в аренду (ограничение на последующее использование в целях размещения офиса/оказания гостиничных услуг сохраняется).
 
🔘Студия.
▪️ не предъявляются требования к году постройки дома (было – не ранее 2000 г.п.)
 
#втб #ипотека #банки

#загородка

В среду, 23 октября,
с 10.00 до 12.00

ГЕННАДИЙ САВИНОВ (эксперт по загородной недвижимости с 18-летним опытом работы, соавтор "Энциклопедии кадастрового инженера", преподаватель школ обучения риэлторов) погрузит нас в интереснейшую тему:

🌋РИСКИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ЗАСТРОЕННЫХ И НЕЗАСТРОЕННЫХ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ДЛЯ БЫТОВЫХ ЦЕЛЕЙ (ИЖС, ЛПХ, САДОВОДСТВО). ПЕРЕДОВОЙ ОПЫТ.

Практически у всех ваших клиентов есть дачи, участки которые он покупают, продают, получают в наследство. И, конечно, по всем вопросам они стараются обратиться к риэлтору, с которым уже работали, которому доверяют.

Если вы не работаете с ЗУ - вы получите общее представление о возможных проблемах при покупке ЗУ.

Если работаете в этой сфере - сможете задать имеющиеся вопросы на эфире и получить необходимую для работы информацию.

Геннадий подготовил более 450 заключений по рискам приобретения земельных участков. В среду у вас будет уникальная возможность пообщаться с профессионалом!

✅Источники и виды специальных рисков

✅ Правовой режим земельного участка (ЗУ)

✅ Главные, существенные, второстепенные и «экзотические» риски

✅ ВРИ ЗУ как риск

✅ ГПЗУ ЗУ как риск

✅ Зона комплексного развития территории (КРТ) как риск

✅ ЗУ на промземлях

✅ Незаконные коттеджные поселки

✅ «Блуждающие» дома, как основа приватизации

✅ ЗУ на мелиорированных землях

✅ ЗУ с пересечением с Гослесфондом (ГЛФ) или выведенные из ГЛФ

✅Самовольные постройки . Новый подход Пленума ВС РФ 2023

✅ ЗУ с незарегистрированными строениями

✅ Дачная амнистия как риск


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #земельныйучасток

https://vk.com/wall-36034656_55986

Господа риэлторы, как вы относитесь в такому дизайну?

Если приходилось продавать подобно - поделитесь опытом!
Какие доводы приводили покупателям?

Ваш Дом риэлтора

🔷 Банк Центр-инвест. Новости ипотеки

С 17 октября

Повысили базовые ставки по рыночным программам:

Ипотека стандарт - 20,75%

Ипотека для отличников - 18,75%

ИТ ипотека по стандартам банка — 18,75%

Важно: По ранее поданным заявкам есть время до 21.10.24, чтобы выйти на сделку по старым условиям.

#банки #ипотека #банкцентринвест

#ипотека

Сегодня ИГОРЬ ЖИГУНОВ (Зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", член комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков) поделился огромным количеством информации на тему

📈РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПРИ ВЫСОКИХ СТАВКАХ ПО КРЕДИТАМ. НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ЗАРАБОТКА РИЭЛТОРА.

Информации действительно очень много.
Вот краткий перечень, который необходимо изучить, поскольку раньше этого на рынке не было:

- не имеет смысл брать ипотеку на срок более 20 лет, поскольку разница по ежемесячным платежам с ипотекой на 30 лет незначительная.

- если клиент покупает недвижимость и отправляет деньги продавцу, а тот признан иноагентом, то покупатель будет соучастником.

- риэлтор может быть признан соучастником по налоговым махинациям, если предложит клиенту сделать занижение стоимости в ДКП

- если квартира продается по доверенности - проверяем лицо, имеющее право получать деньги: не является ли он иноагентом, в каком государстве выдана консульская доверенность (дружественная или недружественная страна), не является ли он(а) или его супруг(а) банкротом.

- не нажимайте все кнопки подряд при умном голосовании и посоветуйте клиенту тоже избегать этого

Напоминаем, что
- необходимо проверять, кто является продавцом недвижимости (резидент/нерезидент).
- кредит на покупку жилья не может быть выше, чем стоимость недвижимости в ДКП.
- отдельные группы рисков 2024 г. - статус "налоговый резидент/нерезидент"
- просматривайте основную долговую информацию, которую учитывают банки (долги по ЖКХ, мобильные операторы, микрозаймы - рассрочки и пр.)
- банкротство до сих пор находится в серой зоне - будьте внимательны
- средствами маткапитала можно оплачивать не только на ПВ и ЕП, но и проценты. Информация об этом не везде видна. Берите справку из каждого банка, по которым прошла квартира, о том, что клиент не использовал маткапитал и не оплачивал им проценты.
- проверяйте на bakrot.fedreurs.ru внесудебной банкротство
- что происходит, если банкрот вступил в наследство? Какие риски ?

Игорь привел много примеров из жизни - продажа по заниженной стоимости, банкротство, участники сделки, состоящие на учете в ПНД и НД в других субъектах федерации, продажа квартир "из-под залога", переход клиента из одного банка в другой, обновление БКИ, работа с гражданами СНГ и др.

В презентации - 120 слайдов. Все они есть в личном кабинете участников клуба.

Работа риэлтора - это продажа своей экспертности.

Предостерегайте клиента от необдуманных действий.
Демонстрируйте свою экспертность, которая становится все становится все выше и стоит все дороже.

🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

🎼 ROCK КОНФЕРЕНЦИЯ ПО НЕДВИЖИМОСТИ!

🥁 Подольская гильдия риэлторов приглашает друзей отлично провести время в компании экспертов рынка и принять участие в конференции "От рокера до брокера" 25 октября в г. Подольск в 9:00.

🎤Вы увидите и услышите полезный контент от бизнес-тренеров и спикеров на актуальные темы и почувствуете теплую атмосферу общения
- более 300 участников
- 10 топовых спикеров
- нетворкинг по соседству с настоящими уличными музыкантами
- креативная выставка партнеров
- на сцене спикеры и гитаристы
- представители банков, страховых компаний, застройщиков, дизайнеров и других специалистов рынка
- розыгрыши призов и подарки всем участникам

Регистрируйтесь по ссылке - https://rocker-broker.ru/

🎻🎷МИРОВЫЕ ROCK ХИТЫ
Симфонический оркестр RockestraLive представляет программу лучших рок-хитов человечества. От отцов-основателей до наших дней!

RockestraLive — симфонический оркестр исполняющий инструментальные вариации знаменитых рок-хитов. С 2015 проект получал положительные реакции и одобрения от таких звезд как Muse, Thirty Second to Mars, Linkin Park, Placebo и других.

🎬 Условия участия смотрите по ссылке - https://rocker-broker.ru/

Ваш Дом риэлтора

#ипотека

В среду, 16 октября,
с 10.00 до 12.00

ИГОРЬ ЖИГУНОВ (Зам. Генерального директора "Национальной фабрики ипотеки"- бренд "Ипотека 24", член комитета по ипотеке Ассоциации Российских банков) раскроет новые возможности

📈РАБОТА С КЛИЕНТАМИ ПРИ ВЫСОКИХ СТАВКАХ ПО КРЕДИТАМ. НОВЫЕ ИСТОЧНИКИ ЗАРАБОТКА РИЭЛТОРА

Как сделать невозможное возможным? Кто смело берет ипотеку по сегодняшним ставкам?

На встрече Игорь расскажет, каким именно клиентам можно предложить кредит по высокой ставке, какие условия для этого подходят.

Вдохнет в нас уверенность в завтрашнем дне, а все присутствующие смогут задать свои вопросы и посмотреть на сложившуюся ситуацию под новым углом.

✅ Нюансы параметров продуктов банка

✅ Источники и инструменты заработка риэлтора

✅ Когда высокая ставка может быть актуальной клиенту

✅ Работа с нерезидентами и соц.программами


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор

Обучающий курс: «Мама – агент по недвижимости»

Мамы, которые находятся в отпуске по уходу за ребенком, пришли в ГБУ «Моя карьера» познакомиться поближе с профессией риэлтора и принять для себя решение - пробовать себя в этой сложной и интересной сфере или пойти учиться другому направлению.

Екатерина Никитина, Оксана Большухина и другие директора и сотрудники АН рассказывают слушателям о первых шагах в этой профессии, а наш "Дом риэлтора" погружает их в тонкости.

Обучение идет в очно-заочном формате с 8 по 28 октября 2024 года по адресу ул. Сергия Радонежского дом 1 стр. 1

Для очных занятий в Центре «Моя карьера» предусмотрена игровая комната для детей от 2 до 7 лет.

С 28 октября по 1 ноября участники смогут пройти экскурсии в крупных агентствах недвижимости.

Обучающий курс «Мама – агент по недвижимости» подготовлен совместно с Клубом «Дом риэлтора» при партнерстве с лучшими агентствами недвижимости Москвы. Некоторые из них: компании «Про-Обмен», «Спутник-Недвижимость», «Инком» и др.

Ваш Дом риэлтора

https://vk.com/video-32057616_456241814

На самом деле - это не "Про наглых пассажиров на борту самолета". Это про уважение к человеку из сферы услуг, к которой относится и профессия риэлтора.

Как вы реагируете, если клиент общается с вами, как герои из выступления Павла Воли?

Помните пост от Екатерины Никитиной?

Что вы делаете в таких ситуациях? Поделитесь размышлениями. Наверняка ваш опыт поможет коллегам, которые проходят через похожее испытание на прочность.

Всем хороших выходных!

Ваш Дом риэлтора

⭐️ТОП-3 новости из мира недвижимости:

1️⃣ Банки возобновят выдачу Семейной ипотеки

ДОМ.РФ перераспределил лимиты по Семейной ипотеке — между банками поделили 140,1 млрд. руб. Сбербанк получил 93,5 млрд. руб., Альфа-Банк — 33,3 млрд. руб. Лимиты также пополнены у Уралсиба, Россельхозбанка, Т-Банка, банка СНГБ, банка Зенит и Генбанка.


2️⃣ В России могут появиться 4 новые программы льготной ипотеки

В России планируют запустить новые льготные программы ипотеки для следующих категорий: молодые специалисты, работники промышленности, работники строительства и работники науки.


3️⃣ Жилье в Москве начало дешеветь

Эксперты изучили динамику цен на квартиры в новостройках в Москве. Стоимость жилой недвижимости снизилась во всех округах столицы. Цена на первичное жилье опустилась на 4,2% за III квартал. Объем предложения вырос на 8,8%, за год — на 6,9%. Средневзвешенная цена 1 кв. м квартир и апартаментов составила 328 561 руб. (–4,2% за квартал, +4% за год). Больше всего метр подешевел в СВАО и ЮВАО, на 8% и 7% соответственно.

Ваш Дом риэлтора

#коммуникации

Уважаемые коллеги!

Сегодня АЛЕКСАНДР ШУРАНОВ (Президент подольской гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, магистр психолингвистики) провел мастер-класс

🗣ПСИХОЛИНГВИСТИКА ИЛИ ИСКУССТВО РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Знакома ситуация?
Приходите на сделку, а клиент не взял паспорт, т.к. вы ему не написали. Он не идиот, он не каждый день покупает квартиры.

С той стороны человек не понял ваше сообщение "Приходите завтра на сделку к 10 часам по адресу....".
Он декодировал ваше сообщение о завтрашней сделке, как сумел.
Общайтесь с клиентами, как с детьми, четко формулируя задачу.

Берите обратную связь, чтобы убедиться, что вас поняли.

Задавайте вопросы, чтобы увидеть картину мира другого человека. Поймете - сможете откорректировать его запросы.

Александр сегодня очень увлекательно рассказал как и зачем общаться позитивно, как при этом работает наше подсознание. Как вызывать доверие и расположение клиента.

Каким образом имя клиента, заинтересованное слушание, комплименты, зрительный контакт помогают или мешают нам при общении.
Какими актерскими качествами должен обладать риэлтор.
Как и зачем "уходить красиво".
Как не выгорать.

Мы тратим свои ресурсы на общение. На сложном рынке чаще, чем обычно, возникают конфликты, стрессы.
Стресс придуман природой, чтобы адаптировать организм к новым ситуациям. Но сейчас стресса стало очень много.

Восстанавливайте свой ресурс - отдыхайте. Внутренний полученный позитив даст эффективные коммуникации.
Сейчас сложное время. Минимизируйте общение, которое несет вам много негатива.

Всем удачных сделок и побольше позитива вокруг и внутри вас!

🔥 Оформляйте подписку в клуб прямо сейчас и смотрите запись эфира в личном кабинете -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение

Альфа банк

⚡️Изменения по семейной ипотеке
С 7 октября увеличивается первоначальный взнос по семейной ипотеке с 20,1 до 30%

Условия касаются любых программ семейной ипотеки, в том числе с субсидированием от застройщиков, а также ипотеки с суперлимитом.

Условия действуют для всех заявок начиная с 07.10.2024, изменения не касаются клиентов, которые уже записаны на сделку/

Ваш Дом риэлтора

Информацию о заемщиках предлагают учитывать в бюро кредитных историй мгновенно
для того чтобы банки могли оперативно реагировать на нее.

Эта инициатива обсуждается, но может войти в законопроект о «периоде охлаждения» для потребкредитов, который готовится к внесению в Госдуму в октябре.

Сейчас информация о клиентах обновляется через два дня.

Ваш Дом риэлтора

#коммуникации

В среду, 09 октября,
с 10.00 до 12.00

АЛЕКСАНДР ШУРАНОВ (Президент подольской гильдии риэлторов, вице-президент ГРМО, магистр психолингвистики) проведет мастер-класс

🗣ПСИХОЛИНГВИСТИКА ИЛИ ИСКУССТВО РЕЧЕВОГО ВОЗДЕЙСТВИЯ.

Все мы стакиваемся с ситуациями, когда мы сказали одно, собеседник услышал другое. Результат - конфликт. Клиент потерян, настроение испорчено, сделка развалилась.

И такие ситуации происходят на работе, в семье, с друзьями. Получается, мы постоянно находимся в стрессе.

Психолингвистика изучает формирование речи, производство речи и восприятие речи. У каждого из нас разные образы восприятия.

Можно легко избежать множества проблем в личной и профессиональной жизни, правильно используя инструменты коммуникации. По тому, как и что говорит человек, можно очень многое узнать о нем, о его потребностях, целях, мотивах.

Приходите на встречу с Александром и поймите, как общаться, чтобы избежать конфликтов, недопонимания и всегда находить общий язык.

✅ Коммуникации правят миром

✅ Эффективное общение

✅ Позитивное воздействие

✅ Почему общение - настоящее искусство (мы все переговорщики)


🔥 Оформляйте подписку на 30 дней прямо сейчас -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны записи более 100 вебинаров по
- психологии переговоров,
- технологии сделки,
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#продажи #недвижимость #риелтор #психолингвистика #общение

С 1 января 2025 года в России вступает в силу новый стандарт, который призван защитить права и интересы ипотечных заемщиков.

Документ, согласованный с Центробанком и утвержденный Комитетом по стандартам деятельности кредитных организаций, направлен на снижение рисков и повышение прозрачности на ипотечном рынке.

📌Главные изменения, которые нас ждут:

➡️ Запрет на аккредитивы

Теперь банки не смогут долго хранить ипотечные средства на аккредитивах. Эти деньги будут направляться на эскроу-счета, что обеспечивает большую защиту для заемщиков. Аккредитивы не защищены системой страхования, и их использование могло бы привести к нежелательным последствиям для покупателей.

➡️ Первоначальный взнос без кешбэка

С нового года сумма кешбэка не будет учитываться при расчете первоначального взноса. Это означает, что заемщики должны использовать только свои средства. Такой подход поможет избежать переоценки финансовых возможностей и снизит риск потери как денег, так и жилья.

➡️ Запрет на завышение цен

Банки больше не смогут получать вознаграждение от застройщиков за установление пониженной процентной ставки, если это ведет к росту цены на квартиру. Это правило поможет сделать рынок более прозрачным.

➡️ Условия ипотечного договора

Новые нормы устанавливают, что срок ипотечного договора не должен превышать 30 лет, а сумма кредита — 80% от справедливой стоимости недвижимости.

➡️ Информирование о рисках

Банки теперь обязаны при получении комиссии за понижение ставки по ипотеке подробно информировать заемщиков о всех возможных рисках и разнице в полной стоимости кредита, чтоб заемщик оценивал насколько выгодна ему эта услуга.
Если заемщик решит досрочно погасить кредит, банк должен вернуть неиспользованную часть вознаграждения за пониженную ставку.

📌 Почему эти изменения важны?

Введение этого стандарта связано с необходимостью борьбы с чрезмерной закредитованностью россиян и направлено на сбалансированное развитие рынка жилья. Регуляторы стремятся предотвратить появление высокорискованных схем и защитить интересы граждан, в том числе не допускать массовую практику, когда комиссию банку от застройщиков, при низких ставках, закладывают в стоимость недвижимости (удорожание) и раздувают этим цены.

Плюсы:
покупка жилья станет более безопасной и прозрачной, а заемщики смогут принимать более осознанные решения.
Это обеспечит более сбалансированный подход к кредитованию.

Минусы:
С 1 января не будет:
❌ ипотеки без первого взноса от застройщика
❌ низких ставок (0,1% на срок строительства , 3,5% на весь срок и тд)
❌ покупки низкой ставки у банка (11,99% на вторичку сейчас)

Вот так!
Но можно еще успеть до 1 января купить квартиру в ипотеку с низкой ставкой от 3,5% по семейке на весь срок .

Или без первого взноса в Москве или области .

Ваш Дом риэлтора

Поговорили с ВТБ за закрытыми дверями

Я люблю информацию получать из первоисточников, поэтому попросила нашего ипотечного брокера Екатерину Смирнову организовать нам встречу с руководителем офиса ВТБ на Сретенском бульваре. Тесное сотрудничество с банками часто позволяет нам спасать даже самые безнадежные сделки.

Рада, что получилось поговорить честно и без прикрас о том, как сейчас обстоят дела с ипотекой и другими кредитами.

🔴Про изменения
Мы теперь не можем купить по ипотеке новостройку у физлица, даже если он  уже получил собственность, если с момента ввода объекта в эксплуатацию прошло меньше года. Можем купить только у застройщика. Вот такая фигня ☹️

🔴Про лимиты
Я спросила, правда ли, что лимиты по семейной ипотеке заканчиваются и денег хватит только до 10 ноября. Оказалось – нет, все нормально. Лимиты перераспределят по банкам, при необходимости денег добавят.

🔴Про семейку
Обсудили, что банкам невыгодно выдавать льготную ипотеку. Выдавая ипотечникам деньги под 6%, они получают от государства судсидию до ключевой ставки, до 19% и всееее.
Таким образом, банки вообще ничего на не зарабатывают на льготной ипотеке. Рыночные же кредиты они продают по 22–23%. Здесь очевидно есть маржа.

🔴Про кредитные карты
С 1 октября в ВТБ ограничили количество кредитных карт до одной на человека.

🔴Про первоначальный взнос
Семейная ипотека 12 млн по 6% – теперь ПВ от 50%.
Ловите лайфхак, как снизить ПВ ⤵️
Берём комбо-ипотеку. Это семейная + рыночная. 12 млн по семейной ипотеке под 6% и, например, 500 тыс. по рыночной ставке 23%. Все это возможно сейчас в одном договоре и одной сделке совместить. Тогда, при комбо-ипотеке, ПВ будет 20,1%,  а не 50%, как при семейной.

🔴Про покупку ставки
Можно купить ставку и снизить проценты по ипотечному кредиту за единовременно оплачиваемую банку комиссию.
Расчёт такой: снижаем на 3% ставку, при этом комиссия – 10,32% от кредита. Это выгодно, если есть деньги и ты планируешь платить долго, более 5 лет.
Самое эффективное – снизить на 3 года на 3% под комиссию 6,5%, если вы не планируете отдавать кредит быстро.
Про снижение ставки по-другому
Если вы пообещаете перевести зарплату в ВТБ, то вам скидку на ипотечную ставку дадут 0,8%. В течение трех месяцев надо перевести зарплату, иначе ставку поднимут.

🔴Про другие скидки
–0.2% за крупный чек кредита, –0,3% за электронные сервисы «Метра квадратного» .

Готова рассказать подробнее про каждый пункт, спрашивайте.

#рекомендации

Уважаемые коллеги!

Сегодня АЛЕКСЕЙ МАКАРОВ (эксперт по продажам с помощью рекомендаций, преподаватель ВШЭ по программе МВА) провел потрясающий тренинг

СИЛА РЕКОМЕНДАЦИЙ

Кто сейчас говорит, что на рынке сложная ситуация и сделок нет?

Как вы ищите клиентов?
Даете рекламу, выступаете, делаете холодные звонки, ведете соцсети, посещаете деловые завтраки.

А знаете, что по статистики риэлтор получает 80% новых клиентов именно по рекомендации?
Что вы делаете, чтобы вас рекомендовали?

Часто вас рекомендуют клиенты, которые остались полностью довольны проведенной сделкой, но вы не закрепили у них в голове мысль, чтобы они передали ваш контакт дальше?

Чтобы, услышав от знакомых, что тот решил купить/продать недвижимость, у вашего довольного клиента тут же всплывал в голове ваш образ и ваш контакт передавался сразу? По статистике, даже недовольные клиенты рекомендуют своего риэлтора, когда он их об этом просит.

Поздравлениями с Новым годом и днем рождения уже не выделишься.

Совет дня:
Вербуйте удовлетворенного клиента в заинтересованного рекомендателя.
Сейте семена рекомендаций!

Кто же может нас рекомендовать?
Бывшие клиенты, смежники, единомышленники, отраслевые ассоциации, одноклассники, бывшие коллеги, риэлторы из других регионов и др.

Алексей привел много примеров наших коллег, которые оригинально подошли к вопросу рекомендаций. Их фразы, действия и слова остались в памяти клиентов. Выбирайте, то, что больше нравится, используйте в работе.
Примеров и вариантов много. Сочетайте их между собой, переделывайте под себя. И помните - они все работают!

Человеку всегда нужно что-то есть, во что-то одеваться и где-то жить. Поэтому иногда довольно просто не стесняться и напомнить или рассказать о себе, чтобы клиенты появились.

Одна дама, работающая риэлтором больше 20 лет, просто подняв все свои контакты с бывшими клиентами, была завалена сделками в течение месяца (провести 92 сделки - это уже можно открывать агентство).

Обязательно используйте системный подход!
Из личной статистики Алексея, из 10 клиентов 2 будут вас рекомендовать, трое - не захотят, а 5 - находятся в "спячке". Подтолкните их сделать нужный вам шаг. Вы увеличите количество рекомендаций с 2 до 7!

Введите правило - начинать каждый день с одной просьбы о рекомендации. Как считаете, из 365 человек - какая будет конверсия? Даже если всего 10% порекомендуют, из 36 потенциальных клиентов наверняка получится 10 сделок.

Умножьте на вашу комиссию и начинайте с этого правила каждое утро.

Прекрасный, настраивающий на работу и заражающий своим оптимизмом эфир.

Посмотрите обязательно!

Следуя словам Алексея, говорим всем:

Рекомендуйте наш клуб своим друзьям!
У нас работает партнерская ссылка. Ваши друзья приходят по ней, оплачивают участие в клубе и ваш кошелек в личном кабинете пополняется 30% от их оплаты. Приводите 3-х друзей и участие в клубе становится бесплатным!

Кому нужна партнерская ссылка - пишите на Ватсап +7(925)970-83-15.

Всем удачных сделок!

🔥 Оформляйте подписку в клуб прямо сейчас и смотрите запись эфира в личном кабинете -

https://www.domrealtora.ru/opl

Ждем Вас в клубе.
Стоимость 1900 р. за 4 прямых эфира каждую среду + доступ к записям прошедших эфиров на все время участия в клубе.

В КЛУБ

Участникам клуба доступны более 100 вебинаров

- по психологии переговоров
- технологии сделки
- юридическим основам
- маркетингу

|ВК

|Сайт клуба "Дом риэлтора"

|Сайт клуба "Дом Босса"

| Курс для новичков и стажеров "Я-РИЕЛТОР"

Ваш Дом риэлтора

#недвижимость #риелтор #риэлтор #обучение

🪙 ELEMENT ЛЮБВИ

Что (не кого) должен любить агент по недвижимости? Три вещи - деньги, недвижимость и отдыхать. И я вот к чему...

Минувший уикэнед меня везде в соцсетях преследовали ролики некой риэлтерской тусовки в Сочи, которую проводил девелопер из Санкт-Петербурга - Element

Такого размаха я не припоминаю. Два полных самолета - один из Москвы и один из Питера, в котором летят только агенты. Арендован полностью курорт Газпрома в Красной поляне. Обучение - мне правда выбор спикеров показался весьма странным - думаю, чей-то очень личный выбор, типа "для себя любимого заодно". Джиган, Басков, Руки вверх. Розыгрыш кучи гаджетов и даже новенький Мерседес в призах, который нашел своего хозяина на сцене. Такого я за все 30 лет работы в недвижке не припоминаю. Полный снос башки 🙈

По информации из источников, которым можно доверять, на то, чтобы выгулять 400 агентов, которые продают новостройки, было потрачено 300 миллионов. Это по 750 тысяч на человека! Очень впечатляет, правда?

Застройщик презентовал два проекта. По проекту в Питере комиссия просто зашкаливает - 9%! По московскому пока не понятно, но думаю, что многим зажравшимся застроям, кто до сих пор платит жалкие 3%, агенты, которые были в Сочи, остановят продажи. Очень жду. Хоть я и не продаю пачками новостройки - мне просто интересно. Тем более, что я постоянно топлю за это!

Элемент все верно рассчитал. Лояльность надо покупать не стесняясь - она всегда окупается.

А теперь небольшой опрос:

Что бы вы выбрали, если бы занимались продажей новостроек и получили приглашение на такую тусовку?

👍 - тусовку на 400 агентов в Красной Поляне
👌 - 750 000 рублей на карман

Только давайте честно. Опрос все равно анонимный😉

А в комментариях можем поговорить о том, как можно более продуктивно потратить 300 мультов на то, чтобы о тебе говорили неделю 400+ человек. Правда вот Джиган и Лабковский бы при этом не заработали🤣


Беспринципный риэлтор 💙 Александр Дьяченко

👉Telegram | ВК | Нельзяграм | Дзен