Андрей Молчанов

Впечатления от Кремниевой долины

В целом тут хорошо. В Лос-Анджелесе скорее интересно, а здесь именно хорошо. Очень расслабленно и спокойно. Помню, в школе ездил на всероссийскую олимпиаду по программированию — вот там было так же: сосны, тишина, и очень умные люди.

Нетворкинг здесь и правда прекрасный. И лучше не бегать с визитками по конференциям, а просто заниматься социальными хобби (ну и человеком быть хорошим). Люди вон, например, к Burning Man вместе готовятся. Еще рассказывали про случайное знакомство с GP топового фонда на детской площадке, мне правда для этого нужно детей завести сначала. 😄

Интересно было встретиться со старыми друзьями, текущими инвесторами Мо, да и просто онлайн-знакомыми. Рад был познакомиться и с американцами. Они очень приветствуют иммиграцию — искренне приятно было услышать пожелание получить гражданство после обсуждения Байден-Трамп.

Из минусов: стоимость недвижимости, неудобная разница часовых поясов (у нас команда в основном по Восточной Европе разбросана). И здесь абсолютно нечем заняться кроме работы. 🙂

Открываю набор на наставничество

Вы часто спрашивали — и наконец я готов взять одного (только одного!) наставника.

Если вы профессиональный наставник и выводите бизнесы из точки А в точку Б, давайте работать.

За $10 тыс в месяц я буду слушать и не перебивать:

– квантовый рост и личный бренд;
– порядок в финансах;
– важность состояния и энергии.

По договоренности возможен VIP-тариф ($30 тыс): то же, плюс арбитраж крипты.

Не упустите шанс работы со мной!

#бизнеснаставничество #развитиебизнеса #успех #бизнес #коучинг #рост

Старт клуба

Итак, клубу для предпринимателей вокруг AI быть. Называться он будет Share.Ai (читается Шерай). Цель – помочь друг другу в новом мире. Инструменты – открытое общение среди таких же как вы, взаимовыгодный обмен ресурсами, офлайн и онлайн мероприятия с приглашенными экспертами, разбор существующих AI-инструментов.

Города присутствия на старте – Москва, Прага и Барселона. По идее должны Долина и Дубай добавиться.

Почитать чуть подробнее о клубе можно на лендинге: http://shareai.space.

Для тех, кто в Москве, официальное открытие послезавтра, в среду вечером. Послушаем умнейших людей про настоящее и будущее искусственного интеллекта, поговорим о клубе и познакомимся.

Чтобы прийти — пишите, пожалуйста, в личку @aiacademyme и расскажите немного о себе.

Количество мест ограничено, это офлайн.

#shareai

Я переехал в США.

Мо — американский бизнес и по инкорпорации, и по выручке, и по потенциальным path-to-exit. Так что в данный момент это самое правильное место.

Сейчас я прилетел в Лос-Анджелес, в планах Сан-Франциско и Нью-Йорк. Родной язык забывать не собираюсь, если что. 🙂

Посоветуйте, что посмотреть, куда сходить, и с кем познакомиться?

Рынок мобильных операторов в США отличается от России и Индонезии на удивление сильно.

Большая тройка (AT&T, Verizon, T-Mobile) владеет инфраструктурой, вышками и проводами. Тройка — волшебное число из-за борьбы регулятора с монополией: их еще в 1982 разделили. Сами компании очень большие, 506 млн активных sim-карт на троих.

Предложение у всех примерно одинаковое: $50 в месяц за безлимитные звонки и данные, это очень дорого по сравнению с Россией. Если канал не справится с нагрузкой, кому-то ограничат скорость. И видео-стриминг до 480p режут. Остальные игры с ценообразованием — вокруг допродажи подписок (Apple, Netflix, Disney) и самих телефонов. Никаких поминутных тарификаций нет, $50 в месяц платить придется. 🤔

И любопытно, как на этом фоне развиваются виртуальные операторы на базе чужой инфраструктуры. Весьма популярны дискаунтеры Vision и Mint (со-владелец — Райан Рейнольдс). Последний предлагает вполне приличный план за $15/месяц при условии оплаты сразу на год. Аналогичный тариф на сайте T-Mobile размещать нельзя, чтобы не портить старую аудиторию. Ну или посмотрите на Patriot Mobile с позиционированием «America’s only Christian conservative» — прекрасно же.

То есть общий подход — договориться с оператором инфраструктуры, найти способ массово привлекать клиентов (тариф, позиционирование, недоступный оператору маркетинг), сделать экзит. Visible в 2022 продался Verizon, а T-Mobile покупает Mint.

P.S. Cебе подключил Mint, хороший тариф же. 🙂

1 марта мой личный юбилей, ровно год без кальяна. Сигареты ни разу в жизни не пробовал, а вот кальян курил 14 лет. Теперь перестал — никаких специальных методик, просто понял, что лично мне оно сейчас не нужно. Спасибо всем причастным 🙂

Сейчас, в начале января, идеальное время, чтобы вернуться к своим новогодним решениям. Как сделать, чтобы загаданное сбылось? 🎅

Отдел маркетинга Мо попросил поделиться соображениями для рассылки чек-листа с главными принципами. Оставлю и здесь — давайте проверим, все ли мы сделали?

1. Составьте план. Успех начинается с тщательно продуманного плана. Разбейте крупные цели на маленькие выполнимые шаги. Например, если вы хотите прочитать 50 книг за год, то первую нужно закончить уже на этой неделе. 🤔

2. Отслеживайте прогресс. Регулярный учет достижений невероятно мотивирует. Используйте бумажный дневник, мобильное приложение или календарь, чтобы следить за своим прогрессом. Наблюдение за тем, как ваши усилия приводят к результату, будет мощнейшей поддержкой.

3. Празднуйте маленькие победы. Каждый шаг вперед, независимо от размера, является успехом. Отмечайте эти моменты! Например, когда у вас получилось потренироваться пять дней подряд — это успех, не пропустите его. Маленькие победы — основа достижения большой цели. 🎂

4. Сформируйте приоритеты. Прямо сейчас выберите, что самое важное должно случиться в этом году? Как вы себя будете чувствовать, когда это произойдет? Как вы отметите свой успех?

5. Начните медитировать. Осознанность — ключевой компонент в достижении любой цели. Она помогает оставаться сосредоточенными, сконцентрированными и жить в гармонии со своими намерениями.

С наступившим Новым годом, и пусть все получится! 🤞

Казнить Аяз помиловать

Вижу много диаметрально противоположных мнений. Кто-то делает смешные мемы и радуется аресту — курсы ведь бесполезные, вода сплошная. А кто-то благородно защищает: да, вода, но вкусная, много кому помогло. Да и малым бизнесом заниматься мотивирует получше традиционной системы образования.

И что-то от всех этих высказываний мне грустно. В рамках правового государства, полезность курсов и справедливость обвинения — понятия вообще не связанные. Как и то, хороший ли он человек, не изменяет ли жене, и на фоне чьих Роллс-Ройсов фотографируется.

А уж арест как мера пресечения для экономического преступления — совсем спорное решение, но это лично мое мнение.

Страхование — продукт для бедных

Я ответственно отношусь к здоровью. Поэтому раз в 2 месяца регулярно оплачивал в Альфе страховку для выезжающих за рубеж, порядка 300к руб за прошлый год вышло.

Неделю назад меня укусила собака на пляже, ничего серьезного, но надо делать 4 укола от бешенства. Первый сделал по страховке, а дальше отказали. Потому что предыдущий полис уже закончился, а новый на момент укуса еще не начался. Вопрос копеечный, но все равно неприятно, и заставил задуматься, за что я плачу.

Страхование — это усреднение рисков: платит не один и много, а все по чуть-чуть. Вроде хорошая идея? Но на достаточно долгом периоде все усредняется само по себе. За пару лет каждый поболеет и вылечится примерно одинаковое количество раз.

Так что внешнее страхование нужно только в двух случаях. Либо боимся разорительных рисков, чтобы не собирать потом на лечение репостами. Либо вероятность события повышена для конкретного человека: с некоторыми людьми постоянно что-то случается. В других ситуациях страхование — это переплата и деньгами на покрытие операционных расходов страховщика, и неудобством, как с моей вакциной.

А с Альфой просто не связывайтесь. 🙂

Непередаваемые чувства, когда о тебе (о Мо в данном случае) написал американский Forbes. Сам написал. Я об этом случайно узнал, мне левый человек ссылку показал, уже 2 месяца с публикации прошло.

https://www.forbes.com/health/mind/best-meditation-apps/

#личное

Большой успех — это очень часто комбинация чего-то красивого, изящного и венчурного с каким-нибудь говном. 🙂

– Набирать аудиторию на вайны и мемы, а рекламодателям продавать под видом бизнес-аудитории. И это даже не про блогера какого-нибудь, а про сам Twitter.

– Строить лучшую в стране соцсеть, но retention наращивать за счет пиратской музыки, кино и порно.

– Привлекать пользователей глубокими субсидиями. А бирже продавать тикеры UBER и LYFT под видом растущих бизнесов, которые вот только чуть-чуть подкрутить осталось.

Примеров может быть много, и ничего ужасного в них нет. Главное трезво понимать, где тактические решения, а где основа бизнес-модели.

На мой канал подписаны две группы людей. Те, кто глубоко разбирается в мире стартапов и инвестиций, но лично не знает меня скорее всего. И наоборот, бывшие коллеги, знакомые и просто сочувствующие, кто только начинает изучать предмет.

Для первых вот мой инстаграм, подписывайтесь, познакомимся.

А те, кому интересно разобраться, как совершаются лучшие венчурные сделки (и почему они лучшие) — добавляйте отличную подборку каналов. Там от глубокой аналитики Дениса Ефремова до супер-полезного «GPT/ChatGPT/AI» Саши Горного. За пару месяцев точно погрузитесь в происходящее, рекомендую.

Рассказали о нашем новом запуске в США. В рамках программы MindWell US, американские школьники смогут получить бесплатный доступ к медитациям внутри Мо.

Недавно подруга на Бали поделилась историей. Оказывается, еще за год до нашего знакомства, ей удалось справиться с серьезной депрессией с помощью Мо. Не преодолеть полностью, но пройти самый тяжелый этап. В этот момент я ощутил гордость — не за себя, а за то, какое важное дело мы делаем.

Рад, что таких историй теперь будет больше и за рубежом.

https://finance.yahoo.com/news/meditation-app-mo-promotes-mental-023549527.html

Какие мобильные приложения успешны без инвестиций?

В самих инвестициях ничего плохого нет, конечно. Но если внешних денег нет, то и жечь их нельзя — а значит должна быть хорошая юнит-экономика. Мы проанализировали 34 проекта c месячной выручкой ~$1m и без раундов финансирования.

Вот основные факторы успеха:

1. Много скачиваний из поиска в App Store. Это как поисковый трафик в Google, но для приложений — и за него не надо платить. Обычно это утилиты, решающие конкретную задачу: pdf-сканеры, факсы, VPN. Здесь сильно помогает возраст. Чем раньше приложение запустилось, тем выше позиции по популярным запросам.

2. Бесплатный трафик. Ultimate Guitar собирает поисковый трафик из Google на сайт с аккордами. Азиатские Dreame и Good Novel — на бульварные истории и графоманию. А основатели Zeus Network, аналога Netflix для афроамериканцев, — блогеры с 50 млн подписчиков, у них и так все хорошо. 🤟🏾

3. Действительно полезный и виральный продукт. FaceApp и его клоны. Видео- и фото- редакторы для Instagram. Спам-фильтры для звонков. Виртуальные мобильные номера, у них еще и подписки должны хорошо продлеваться, чтобы номер не потерялся. В этом же направлении развивается и Мо. Самый сложный, но долгосрочно выгодный путь.

4. Дейтинги и лайв-стриминги. Основное преимущество категории — плавающая монетизация вместо единых $60 в год. С богатых пользователей собирают очень много (потому что есть social), а бедным хотя бы рекламу можно показывать (высокий time spent внутри приложения).

5. Удачное позиционирование и Execution. Позиционирование — это то, что происходит до экрана оплаты: рекламные баннеры, страница App Store, онбординг. В этот момент происходит решение о подписке, и дальше достаточно просто оправдать ожидания. Причем то, ради чего пользователь приходит, и ради чего остается, — вполне может быть разными функциями.

Важно не конкурировать с существующими лидерами в лоб. Так, у Loona сложности с ростом, потому что для новых пользователей это просто очередное приложение для сна. А вот хорошие примеры:
– Headway — краткие содержания книг;
– Reframe — отказ от алкоголя;
– Monkey Taps (I am, Motivation) — пуши с аффирмациями;
– Impulse — тесты интеллекта (привлечение) и мини-игры (retention);
– PlantIn — распознавание цветов по фото (привлечение) и информация об уходе (retention).

6. Жесткий скам. Нельзя не упомянуть для полноты обзора. Раньше вообще были популярны «гороскопы по отпечатку пальцев» — пользователя просили прикоснуться к Touch ID, и в этот момент вылезал диалог подтверждения подписки отпечатком. 🙂

P.S. Перечитал пост, и понял, что на Wildberries должны быть успешны примерно те же категории продавцов.

——
Мой канал: https://t.me/chinesetruth

Нанимать нельзя увольнять?

Если какая-то зона бизнеса буксует, типичное управленческое решение — нанять на нее ответственного менеджера. Не так важно даже, чтобы он супер опытным был или талантливым. Зато будет следить только за этой областью, отвечать только за нее, и все станет лучше. Такой подход, наверное, даже в учебниках описан. ☝️

Год назад мы одновременно расстались сразу с несколькими сотрудниками — время было сложное и непонятное. Где-то отстали из-за этого, где-то почти ничего не поменялось. А еще был… назовем его Вася. И вот без него точно стало лучше.

Потому что когда у куска работ есть ответственный, то вроде как он ими и заниматься должен. И если занимается плохо, то и результат так себе. А сейчас самое важное мы сами руками делаем, и делаем хорошо. А на неважное просто забили.

P.S. Такой подход и в повседневной жизни работает — иногда полезно нанять тренера, чтобы похудеть, а иногда наоборот уволить и самому начать за питанием следить.

Хочется подвести итоги квартала для Мо.

Мы выросли на 45%, несмотря на сезонность. Сохранили безубыточность, сейчас это важно. Доля международной выручки 77% — как и говорил, превратились из российского бизнеса в международный. ✊

Это заслуга маркетинга в этот раз. Сегментировали эффективные кампании, отказывались от неэффективных, добавляли данные для обучения алгоритмов. Наконец-то начали понимать, как правильно делать апсейл по текущей базе — но здесь еще много работы впереди.

Теперь хочется сосредоточиться на продукте, ищем middle/senior iOS-разработчика:
– высокая зарплата;
– опционы (успех компании и основателей связан с вашим — когда все получится, можно миллионером стать 🚀);
– автономность, мы не перегружены процессами;
– полная удаленка, либо офис на Бали.

В будущем коллеге хотим видеть интерес к технологиям, ясный ум и здравый смысл. Этому, увы, не учат на онлайн-курсах. Многие вещи разрабатывались быстро, на старте кодовая база покажется запутанной. Работать придется много, но будет интересно.

Я сейчас очень большое удовольствие получаю от того, что, посвящая жизнь работе, живу где и как хочется (серфинг, хорошая погода). Раньше между успешной карьерой и «дауншифтингом» приходилось выбирать, а тут как будто две жизни проживаю.

Пошерьте, пожалуйста. И пишите в личные сообщения, @andreymolchanov.

Сегодня USCIS одобрил мою петицию на визу талантов O-1 в США.

Ее можно получить выдающимся деятелям науки, искусств, бизнеса и спорта. Нужно еще будет слетать в посольство, но это скорее формальность. После этого можно ехать в США на 2 года в качестве CEO в Mo Meditation Inc. Дальше потенциально есть путь к green card и гражданству, но об этом пока говорить рано. Самое главное — мы точно выводим Мо из-под любых антироссийских санкций.

P.S. На оформление ушло порядка $7,000 и полгода. Надо было участвовать в лотерее на green card! Ну, зато я теперь официально «Individual with an Extraordinary Ability or Achievement» 🙂

Вместе с блокировкой Visa / MasterCard сломались и покупки в мобильных приложениях. Именно тогда Мо окончательно стал международным бизнесом — не только по расположению, но и по фокусу команды. Это проявляется даже в мелочах: я вот переключил телефон и начал медитировать с английской версией. Давно пора было. 🙂

Вот отличия российского и зарубежного рынков:

1. Российский рынок не маленький, а крохотный — особенно теперь. Мировая выручка приложений в нашей категории Health & Fitness $211 млн за июнь. Из них $111 млн в США и только $289 тыс (!) в России. В январе было $2.2 млн, но даже так размеры рынков несопоставимы. Это ключевое отличие, из него следуют все остальные.

2. Есть место для сегментации и вторых игроков. Уже 1.5% рынка хватает на то, чтобы построить компанию с оценкой $200 млн ($3 млн * 12 мес * 5.5х мультипликатор). Соответственно, появляется смысл использовать локальные неэффективности позиционирования, продукта и маркетинга конкурентов. Тот же Hallow с молитвами вместо медитаций поднял $55 млн инвестиций. В России существовать могут только лидеры.

3. Эксперименты с маркетингом дорогие. Касается в целом всех компаний, даже b2b. Можно легко слить десятки тысяч долларов впустую. Тем важнее становится операционная эффективность команды.

4. Поведение пользователей отличается. Например, у нас конверсия из скачивания в бесплатный триал в США ниже, чем в России. Зато конверсия из триала в платную подписку с лихвой перекрывает разницу. Похоже, что оформление даже пробной подписки в США — очень осознанное действие, и высокий retention американских пользователей это только подтверждает.

5. Экосистемы внимательнее следят за поведением игроков. Так, в России конкуренты накручивали нам плохие отзывы. Вряд ли на что-то влияло — но мне было неприятно. 🙂 В США такой ерунды нет, Apple внимательно следит за порядком. Думаю, с маркетплейсами и агрегаторами похожая ситуация.

«Кризис время возможностей» — глупая идея, но надо признать, каким-то компаниям (онлайн бизнес-модель, низкий capital burn и запас кеша, команда вне РФ) перестроение в итоге пойдет на пользу.

Мо — как отражение российского венчурного рынка 2022 года.

Январь. Растем изо всех сил и ставим очередной рекорд по выручке.
Февраль. Беспокойство витает в воздухе, несколько подрезаем расходы.
Март. Мир заставляет окончательно менять планы.

1\ Прекращение маркетинговых экспериментов и отключение спорных каналов привлечения.
2\ Все необязательные расходы переехали на неопределенное будущее.
3\ Пришлось расстаться с несколькими членами команды. Это было самым тяжелым решением, но, увы, совершенно необходимым. Важно, что удалось сократить всех одновременно — это позволило донести остальным, что кризис не угрожает их работе.

Итог — в марте мы впервые вышли в прибыль. Пока скорее символическую, но всё же прибыль. Для нас это крайне важно. В новой реальности даже растущий стартап не может гарантировать привлечение нового раунда инвестиций. Бесконечный runway придает уверенности и позволяет не совершать необдуманных действий.

В первые недели апреля выручка вернулась к росту, но уже на новом уровне маржинальности. Доля международной выручки теперь 75%, а еще в январе была 50%.

С нетерпением ждем мая.