Короче, капитан

🧑‍💻👩🏼‍💻 Какой он, инди-хакер, у которого получилось?

У нас в комьюнити более 200+ билдеров. А количество запущенных микро-продуктов подходит к трем сотням.

Сегодня в разговоре с одним очень талантливым участником комьюнити поймал себя на мысли:

📍 Билдеры, у которых уже получилось выйти на прибыль хотя бы $2К в месяц на микро-продукте, ну ооочень похожи друг на друга!

Причем выводы об их общих чертах мы делаем не из головы, а на основе статистики работы +200 участников комьюнити.

Так что общего у всех тех, у кого получилось?

📍 Умение радоваться тому, что УЖЕ есть. А не впадать в депрессию от того, чего ВСЕ ЕЩЕ нет.

▪️Те ребята, у которых получилось, как один умеют искренно порадоваться сначала быстрому запуску.

▪️Потом первым пользователям.

▪️Потом первым отзывам.

▪️Потом самому факту, что пользователей стало много.

▪️Потом первой проданной подписке.

А потом они как будто просыпаются в серый дождливый день и замечают, блин, а там уже зарплата миддла в месяц капает! И растет дальше)

Т.е. это не работает так, что золотые горы приходят моментально)

И парадокс, но мы ни разу не видели, чтобы получилось у того, кто сразу с порога хотел эти самые золотые горы.

📍А причина очень простая: большинство изменений в этом мире накапливаются постепенно, а реализуются быстро.

И хотеть что-то получить моментально — это злить судьбу, а она такое не любит)

И тут же подбрасывает тебе новую «темку». Кажется, что там получится быстрее, ты кидаешься туда и так по кругу.

Раскрыл только одно качество. А их много! Если интересно узнать, какие еще качества объединяют тех билдеров, у которых получилось, просьба дать знать огоньком 🔥

P.S. @its_capitan – запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев.

🛌 Короче, простой продукт который позволяет утащить любой сайт себе под матрас)

В нашем комьюнити билдеров ребята запустили уже более 200 простых продуктов по нашему методу.

И на таком датасете можно сделать кучу полезнейших выводов на тему:

📍 У каких простых продуктов больше выручка?

1️⃣ Первое. Мы однозначно видим, что это продукты, которые помогают в работе.

2️⃣ Второе. Это продукты, которые экономят время на работе.

Давайте на примере, так всегда интереснее.

Знакомлю с Ричардом, участником 5 потока нашего комьюнити билдеров. Мы запустили приложение, которое позволяет сохранить любой сайт в pdf-файл.

Кажется, причем тут работа?

Давайте разбираться.

Шли по нашему стандартному методу:

1️⃣ Нашли существующий спрос в поиске: оказалось, тысячи американцев хотят сохранить нужный им сайт на компьютер.

Дальше подумали:

Может ли здоровый человек начать сохранять сайты на комьютер ради развлечения? Вряд ли.

Скорее всего, люди сохраняют себе сайт, чтобы изучить его потом. По работе или учебе.

Если отнять у человека эту возможность, чуть-чуть возрастет время на переход в браузер и поиск сайта.

А если он вообще без интернета (например, в самолете), некоторые рабочие (или учебные) задачи вообще будет невозможно выполнить без такого приложения!

Короче, продукт реально экономит время в рабочих задачах. Несмотря на свою кажущуюся простоту.

2️⃣ Далее из кучи функций наших конкурентов мы выдрали 1 самую простую: сохранить сайт в PDF формат одним кликом. И ничего больше.

3️⃣ Это позволило нам запрогать и продвинуть продукт за 1 месяц.

Приложение запустили в апреле 2024.

Спустя 6 месяцев в приложении больше 10К активных пользователей и рост идет дальше. Т.е. на уровне пользователей, гипотеза однозначно подтверждается!

Такие продукты настолько круто экономят время, что между собой мы даже придумали специальное название такого запроса от пользователя: «желание утащить себе под матрас», т.е. в оффлайн.

Автору однозначной респект, уже приятная победа. Пора как можно скорее встраивать монетизацию)

Несмотря на простоту продукта, по выручке у нас здесь тоже очень хорошие прогнозы. Учитывая, что в топе по выручке именно микро-продукты с экономией времени в работе/учебе, а это как раз ярчайший такой случай.

Да что там говорить, недавно рассказывали про простой конвертер картинок, у которого тоже получается зарабатывать. А про учебу я вообще молчу, вот один из недавних продуктов с приятной выручкой на эту тему.

Сейчас готовим разбор еще одного продукта с уже встроенной монетизацией, как раз из рабочей сферы. Поставьте🔥 если такое хочется почитать, ориентируемся на вашу реакцию, когда выбираем тему следующего поста)

P.S. @its_capitan – запускаем 12 простых проектов за 12 месяцев

Реакция билдера на первую покупку в продукте бесценна 👆

У нас уже больше 200 микро-продуктов в комьюнити билдеров.

Но именно первой покупке в новом продукте радуешься каждый раз как в первый раз) Даже если заплатили $14))

Вообще первая покупка — вещь магическая. Потому что она окутана обманами нашего мозга!

Разберем парочку таких обманов.

1️⃣ Первый обман мозга:

Первая оплата приходит НАМНОГО дольше, чем вторая и последующие! Но мозг ни в какую не понимает, что так и должно быть!

Почему это так работает:

◾️Вот вы встроили монетизацию. Поставили 10 бесплатных действий. Указали тарифы. И ждете первую оплату.

◾️Пользователям просто нужно истратить бесплатные действия, чтобы увидеть ваше предложение оплатить. И на это нужно время.

◾️Вся пользовательская база начнет сжигать бесплатные действия примерно одновременно.

◾️В итоге сначала появится первая оплата. И гораздо быстрее вторая-третья-четвертая по сравнению с первой.

Со стороны звучит элементарно, но мы регулярно получаем в комьюнити билдеров такие вопросы: встроил монетизацию, вроде все ок, но оплаты не идут! Что сделал не так??

Короче, обычный обман мозга. Вроде все понятно, рационально объяснимо, но эмоционально мозг все равно не верит и не понимает: как нет оплат?? В продукте, который я сделал, все еще нет оплат???

Если уверены, что такое искажение вас не коснется, подождите, когда встроите монетизацию))

🛑 Конечно, это не отменяет и возможные объективные причины того, что нет оплат:

🔺Монетизация встроена c нарушением железобетонных правил увеличения конверсии, которые мы выработали в комьюнити билдеров.

🔺Аудитория не из тех стран, где люди имеют платить (если кратко: покупать почти не будут, если аудитория за пределами США и ЕС, но есть нюансы)

🔺В принципе есть такие продукты, за которые не будет платить никакая аудитория нигде.

Эти уже объективные причины, а не обман мозга.

На нашем онлайн-мероприятии по монетизации микро-продуктов 19 и 23 октября как раз будем разбирать, почему в одних наших продуктах нет оплат, а в других неприлично высокая конверсия! Регистрация на ивент идет 👉 вот здесь.

2️⃣ Второй обман мозга забавный:

Почему-то мозгу кажется, что первый купивший – это всегда какой-то залетный тайванец, сидевший перуанец или беглый румынский диктатор!!! Выше как раз такой случай👆

Короче, первый клиент как будто бы какой-то странный, а дальше идут обычные нормальные клиенты.

Напишите в комментах, как думаете, почему наш мозг так воспринимает первую покупку?)

#обман_мозга от @its_capitan

💰 Короче, как мы монетизируем свои продукты. И как открываем под них компании за рубежом.

93% продуктов в сторе не набирают 1 тысячи пользователей за все время своего существования. Cкрин статы выше👆

Это означает, что 93% конкурентов не умеют в продвижение.

В нашем комьюнити билдеров такая статистика: у каждого второго продукта через 1 год более 10К активных пользователей.

Т.е. продукты в нашем комьюнити билдеров обгоняют 93% рынка уже в первый год.

Ваш второй по популярности после продвижения вопрос в комментах: как правильно монетизировать свой продукт и открыть компанию за рубежом, чтобы принимать деньги из США и ЕС?

За последний год мы монетизировали более 50 продуктов в комьюнити билдеров. Также с 2017 г. мы открыли компании в Великобритании, Венгрии, Сербии и Грузии.

А сейчас также решили свести весь свой опыт по монетизации и открытию компаний за рубежом в единое мероприятие 💪

По ощущениям – это будет самый концентрированный на нюансы ивент, который мы когда-либо проводили в комьюнити билдеров.

План такой:

1️⃣ Сначала разберем все нюансы, которые повышают выручку в наших продуктах. Там просто куча неочевидных моментов.

Каждый такой момент повышает выручку в несколько раз, а некоторые – на порядок.

По ощущениям, те же 93% разработчиков их не знают, примерно так же, как не знают про то, как работает продвижение)

Также будет много разборов неочевидных ошибок, которые могут убить (и несколько раз убили) выручку в наших продуктах.

Все на реальных примерах онлайн продуктов из нашего комьюнити билдеров.

2️⃣ Потом разберем все нюансы по регистрации компании за рубежом.

Это будет про наш опыт из первых уст, а не со слов помогаек.

В чем проблема: помогайки после получения денег чаще всего выполняют простое действие (например, регистрацию компании в реестре, что в среднем стоит $20-50).

А потом фаундеру самому приходится бегать, нанимать консультантов, бухгатера, юристов, узнавать, что, оказывается, еще нужна касса, выяснять кучу нюансов налогообложения, ВЭД, короче, решать основные задачи, о которых ему просто не сказали заранее.

По нашему опыту: все эти проблемы – очень серьезная трата денег, нервов и особенно времени. В итоге можно потратить $20К в Дубае, но так и не открыть счет в банке на компанию (реальный случай моего партнера).

Поэтому расскажем, как конкретно мы создавали свой юридический сетап за рубежом. Какие самые неочевидные (и дорогие по времени и деньгам) подвохи ждут. Как на них не попасться.

И что конкретно сделать 1-2-3, чтобы все получилось максимально оперативно и с минимальными рисками.

3️⃣ В конце аннонсируем наш модуль монетизации для онлайн продуктов, в который уже встроены все продуктовые нюансы для увеличения конверсии + зарубежная компания.

Сможете воспользоваться им и подключить оплату в вашем продукте. Или учесть все эти нюансы, если будете собирать свой сетап с нуля.

📍Итог мероприятия:
Четкая последовательность действий по монетизации онлайн-продукта и регистрации зарубежной IT-компании.

📍 У вас будет два дня ивента на выбор:
▪️ 19 октября (СБ) в 10:00 по МСК
▪️ 23 октября (СР) в 18:00 по МСК

Вы можете выбрать любой день. Мероприятие будет длиться около 1,5 часов. Пройдет в Zoom.

Количество мест ограничено.

👉 Чтобы записаться на мероприятие, нужно перейти в этот бот: @it_launch_bot

Ссылки на мероприятие тоже придут в бот)

🔦 Короче, самая частая проблема на старте – расфокус.

Поэтому создавая продукт в комьюнити билдеров, мы строжайше придерживаемся «принципа одного»:

◾️ Выбираем строго один большой рынок
◾️ Берем из него строго одну проблему
◾️ Запускаем простой продукт строго с одной функцией за 1 месяц, которая эту проблему решает
◾️ И самое главное: выбираем только один источник трафика.

Для нас это бесплатный трафик из поиска.

Хочу познакомить вас с Ксюшей @bahmeteva — участницей 6 потока нашего комьюнити билдеров.

Шли по нашей стандартной схеме:

1️⃣ Посмотрели на рынок и узнали, что на функцию text to speech большой спрос в поиске.

2️⃣ Увидели, что у прямых конкурентов очень переусложненный функционал.

Например, Speechify с его 1М юзеров может делать скриншот и читать текст с него, загружает документы с ПК, сохраняет страницы в библиотеку Speechify и т.д. Куча всего!

Для многих пользователей – это перебор, потому что они хотят побыстрее установить и озвучить текст, а не копаться в куче кнопочек.

3️⃣ Поэтому мы выдернули 1 функцию и продумали максимально простой продукт, на который уже есть спрос в поиске.

На выходе получилось Read To Me — простое приложение, которое читает вслух.

→ Приложение устанавливается в 1 клик
→ Юзер выделяет текст. И приложение его озвучивает. Все.

4️⃣ Запустили продукт за 1 месяц и оптимизировали его так, чтобы трафик нашел наш продукт. Запуск был в июне 2024 г.

Получился один из самых красивых и удобных продуктов в нашем комьюнити билдеров.

И пользователи оценили эту простоту: за 4 месяца продукт вырос до +10К активных пользователей в неделю!

Поздравляем с таким результатом и будем здесь дальше делиться апдейтами по продукту 💪

Cтавьте 🔥 если сами проходили такое, когда приложение настолько переусложнено, что легче снести нафиг и найти что-то попроще. Посмотрим, сколько нас)

✂️ Короче, удалялка фона с +10К активных пользователей в неделю

Юра @upokusaev, участник 3-го потока нашего комьюнити билдеров, создал мини-продукт с одной простой функцией — удалением фона из картинок.

Сначала кажется: серьезно, кому-то нужна просто удалялка фона?

Но вместе с Юрой мы изучили рынок и увидели:

◾️ Удалить фон можно почти в любом графическом редакторе — фотошоп, Picsart, онлайн-редакторы, AI.

Когда мы видим столько конкурентов, то не огорчаемся, а радуемся: они за нас проверили, что фича нужна рынку!

◾️ Дальше мы увидели, что спрос на эту фичу в Google огромный.

◾️ У конкурентов — переусложненный функционал. Не всегда легко найти тот самый remove background. А пользователю надо быстро получить качественное изображение без фона.

В итоге Юра запустил и продвинул микро-продукт по нашему методу:

1️⃣ Взял одну конкретную функцию у конкурентов — remove background.
2️⃣ Скопировал только ее.
3️⃣ Реализовал функцию максимально просто для аудитории. Чтобы удалить фон, нужно сделать 2 клика.

И это зашло:

За 10 месяцев Remove Background вырос до +10К активных пользователей в неделю!

Короче, мы ничего не изобретали. Просто нашли УЖЕ существующий спрос на рынке и сделали под него простое приложение.

Но понятнее, проще и быстрее.

☝️ Что тут важно: такие микро-продукты под существующий спрос в поиске мы запускаем только в ЕС и США, где для многих $30 за простую пользу (даже от ноунейм продукта) — это норм.

Получается такой механизм: поиск приводит бесплатный трафик, приложение его монетизирует.

Но обычно мы не встраиваем монетизацию сразу. Иначе это будет стресс-фактором для продвижения в поиске.

Сейчас приложение устанавливают по 100-150 пользователей в день. Это момент, когда лучше всего начать с минимальных тарифов: мы обычно ставим trial-период, далее $3 в месяц, $20 в год или $40 lifetime.

И постепенно повышаем цифры, пока не увидим эластичность спроса. По опыту на американском рынке, если стоимость подписки увеличивается до $10 в месяц, конверсия в платеж практически не меняется. Но каждый продукт индивидуален, поэтому будем проверять.

Автору — респект, потому что:
◾️запуститься за 1 месяц
◾️набрать пользователей
◾️вырасти до 10 000 weekly active users
— это уже настоящая победа. И дальнейших успехов в монетизации проекта. Отпишемся здесь, что получится.

Ну а уже завтра в 18:00 и в субботу в 10:00 проводим онлайн-мероприятие на основе вашего самого популярного запроса: как мы привлекаем в такие продукты пользователей из ЕС и США.

А еще будем искать идеи для запуска таких микро-продуктов прямо на мероприятии. Подготовили для вас специальный интерактив 👨‍💻

Сегодня завершаем регистрацию в этом боте. Завтра увидимся с первой группой участников!

😳 Короче, как сильно влияет свежий взгляд со стороны!

Спасибо вам за фидбек и вопросы под разбором 👆

Когда вы смотрите материал свежим взглядом, становится в 100 раз понятнее, что нужно разобрать подробнее и понятнее.

Кстати говоря, точно так и с IT продуктом. Иногда мозг взрывается от того, как разные люди по-разному воспринимают один и тот же (даже очень простой!) продукт.

Поэтому супер важно дать пощупать готовый продукт человеку со стороны. Там иногда такое открывается) 🤯

На основе ваших комментов сильно уточнили и заапгрейдили разбор.

Если вдруг не читали – очень рекомендую. О чем там:

◾️ как нашли идею сделать простой AI тьютор по математике
◾️ как запустили его за 30 дней
◾️ почему продукт уже через 4 месяца генерит $1200 в месяц и растет дальше
◾️ сколько продукт заработал всего за 4 месяца
◾️ какие у него издержки на API
◾️ какую простую проблему стоит исправить, чтобы еще сильнее увеличить его выручку

Короче, разбор поможет избежать ошибок и сэкономить пару лет на тесты при запуске вашего микро-продукта:

📍 Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/848534/

P.S. Друзья, такие разборы требуют огромного количества времени и энергии.

Ваши комментарии – единственный источник информации для нас. Будем писать дальше, только если видим, что вам такое полезно. Стараемся максимально слушать и слышать.

Если разбор понравился, поставьте статье лайк на Хабре и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно и нужно делать такие разборы еще.

🎣 Короче, у нас тут +$1200 в месяц на простом ИИ-приложении для решения задач по математике)

Летом знакомил вас с Андреем. В нашем комьюнити билдеров мы за 1 месяц запустили Math AI.

Это приложение помогает решать задачи школьникам в США по скриншоту)

Спустя 4 месяца после запуска микро-продукт генерит +$1200 в месяц и растет дальше!

Вы просили разбирать больше такого. Делаем 💪

Весь путь продукта за 4 месяца свел в краткую статью. Внутри только самое важное:
▪️ как придумали идею
▪️ как реализовали
▪️ как продвигали
▪️ как монетизируем.

А еще добавили все самые интересные цифры по установкам и монетизации. Одна конверсия в покупку 6% чего стоит!

💡 В качестве бонуса: разбираю один маленький недочет, который с большой вероятностью отделяет продукт от дополнительного увеличения выручки в разы!

Ссылка на статью: https://habr.com/ru/articles/848534/

P.S. Такие разборы требуют огромного количества времени и энергии.

Если разбор понравился, поставьте статье лайк на Хабре и напишите комментарий. Так я пойму, что вам действительно было полезно. И напишем такой разбор еще.

🙌 Короче, попали в венчурный фонд. С простым продуктом.

Рассказывал ранее про Ивана и Петра — они сделали простого AI-ассистента для Google Таблиц.

Но изначально их задумка была другая. Ребята хотели сделать AI-ассистента, который мог бы редактировать таблицы как угодно. А это сложно.

В комьюнити билдеров мы решили начать с простого продукта, на который нашли спрос в поиске.

Получился простой «второй пилот» для Google Sheets, с помощью которого можно:

🔺 Попросить AI подсказать сложную формулу конкретно под вашу таблицу

🔺 Проанализировать данные в вашей таблице

🔺 Сгенерить в два клика нужную таблицу в AI, а затем скопировать ее в Sheets.

Что получилось в итоге:

➡️ Продукт простой, поэтому на запуск ушел всего 1 месяц.

➡️ За 11 месяцев ChatGPT for Sheets вырос до +5К активных пользователей в неделю!

➡️ Аудитория сама подсказывает, какие дальше улучшать продукт.

А потом началось самое интересное.

На ребят сам вышел венчурный фонд SKL.vc с предложением о работе и развитии их продукта в рамках фонда.

Теперь вместе они делают прямое взаимодействие AI с Google Sheets, как и хотели изначально!

В планах сделать так: попросил AI отредактировать таблицу как угодно - AI отредактировал. Попросить можно текстом. Или голосом)

И хотят внедрить технологию не только в Sheets, но в Google Docs, Slides и всю экосистему.

Как итог: фаундеры гораздо интереснее фонду, если они приходят не со сложной идеей. А прошли путь от 0 до 1 и привлекли пользователей.

📌 Поэтому если хотите венчурную историю, лучше показать, что умеете не только в крутые идеи (которые ничего не стоят), а в реализацию и особенно – в продвижение.

И тут лучше идти от простого продукта:

👉 Простой продукт быстрее сделать

👉 У него меньше рисков

👉 Фонды на старте вкладывают не в продукт, а в команду.

А компетенции команды гораздо лучше подчеркивает то, что она смогла сделать что-то простое и привлечь аудиторию на деле. Чем гениальная идея, но на словах.

Поэтому ребятам однозначно респект, давайте накидаем 🔥

9 и 12 октября на мероприятии по продвижению IT-продуктов будет интерактив, на котором будем подбирать простые идеи для запуска под существующий спрос в поиске. А затем посмотрим, как мы их продвигаем по нашему методу.

Регистрация идет в этом боте: @it_launch_bot

🛰 Короче, сначала простой продукт. Потом – космический корабль.

Сегодня у нас про один из самых многообещающих продуктов, который на глазах вырастает из простой фичи)

Дима @dmitry_nzb из нашего комьюнити билдеров сделал приложение, которое аннотирует pdf-файлы.

Изначально Дима хотел большой продукт, где можно именно редактировать pdf. Но такое пришлось бы делать полгода. А такие риски по времени – непозволительная роскошь на старте!

📍В итоге мы решили начать с малого — сделать гораздо более простую функцию, на ту же тематику. И сделать за 1 месяц)

В итоговом продукте нельзя редактировать текст, добавлять или удалять страницы. Только рисовать поверх пдф, выделять текст цветом и т.д.

Короче, именно аннотировать pdf, а не редактировать.

Получается такая схема:

1️⃣ Мы нашли конкурентов: Adobe Acrobat, ilovepdf и кучу других продуктов вокруг pdf.

2️⃣ Вытащили из них одну функцию, максимально простую в реализации.

3️⃣ Проверили, что на эту функцию есть спрос в поиске.

4️⃣ Запустили ее за 1 месяц и заняли свою микро-нишу.

Результат: больше 10 000 юзеров за 10 месяцев. Причем это активные пользователи в неделю!

А теперь самое интересное.

Эти активные пользователи активно запрашивают другие функции)

И теперь Дима не придумывает, как расширить продукт. А опирается на фидбек его пользователей, которые просят реализовать edit pdf функционал.

То есть делает более сложный продукт, но уже под реальную аудиторию, которая уже проголосовала за простую версию и хочет больше. А не пытается что-то выдумать из головы.

📍 В итоге вот такой парадокс: маленький продукт повышает шансы на глобальную историю. Потому что кардинально снижает риски.

Кстати, запускать более сложную фичу мы тоже будем не абы как. А в рамках отдельных продуктов, которые отдельно будем продвигать в поиске.

На нашем онлайн-мероприятии 9 и 12 октября решено разобрать, как именно мы подбираем такие идеи для запуска под существующий спрос и самое главное – как мы потом продвигаем такие микро-продукты.

👉 Регистрация на мероприятие скоро заканчивается в этом боте: @it_launch_bot