Я давно в области онлайн образования.
Первый курс я запустила пять лет назад.
Тут - в курсах и онлайн обучении - увы - господствует логика «кому надо - все придут, на айфоны вон копят, будь айфоном». Логика «я лечу на Бали в частном джете и вот покупаю сумку Келли, а если ты не тут, то просто неправильно работаешь».
Это логика всех маркетологов в этой области.
Мы не сработались ни с одним маркетологом, потому что первое, что нам говорит каждый, с кем мы консультировались – поднимайте чек минимум в четыре раза.
Когда мы делали сайт, вся команда техспецов сказала «Скооооолько у вас год? Мы намного меньшие программы сейчас продаем за 100-200.000».
И еще везде говорят «берите кредиты». В прогреве 90% курсов сказано «ах, на последние купила курс, взяла кредит и рада!».
Не рассрочки, а именно кредиты. Мол, окупите еще до начала курса.
Почитайте у хедхантера Алёна Владимирской, сколько клиентов у неё брали огромный кредит на обучение у Аяза, и оказывались в огромной финансовой дыре, когда они не могли потом этот кредит отдать.
Я так не делаю и не буду.
Мы хорошо понимаем, что легко бы сделали запуски с ценниками 80-100-150.000 р - у нас есть много учеников, которые готовы платить столько (даже вот тут было много комментариев о том, что наш курс будет стоить, наверное, около 80-100 000 руб., и люди были к этой цене совершенно готовы).
Я никогда не буду ставить такие цены, потому что я не со стороны смотрю на семьи.
Я хорошо понимаю, что такое бюджет семьи с детьми. Потому что мне важно дать максимально всем.
Легкая цена для семьи - отлично!
Сложная стоимость - рассрочка и всего 1800 в мес
А ещё мне очень важно дать вам возможность пройти обучение и консультацию лучших экспертов и практиков.
Потому что сегодня огромное количество курсов про детей ведут люди, у которых нет банальной практики работы с детьми, педагогического образования, работы по этой специальности. А те, кто правда умеет - не делают свои курсы. Вот к ним - к практикам с огромным опытом и образованием- я и иду.
Да, наш годовой курс стоит как ОДИН вебинар.
И это все равно ощутимая сумма для многих семей.
У меня маленькая команда. У меня нет дорогой рекламы, отдела продаж, маркетологов и так далее - именно для того, чтобы держать цены в адеквате.
А еще мы не обзваниваем, не «работаем с возражениями», не «пушим», и вообще не делаем отдела продаж, который должен вам звонить и говорить «привет! вебинар уже в эфире, ты де уже идешь?»
Это знает каждый маркетолог, который с нами знаком 😀
