Анастасия Якушева. Бизнес от А до Я

И сериалы порекомендуйте плиз 😍

Порекомендуйте фильмов в самолёт на 5,5 часовой перелёт.

С условием, что я не смотрю ужастики. И лучше не драмы.

Комедии, мелодрамы, спокойные биографии - приветствуются❤️

Как-то я написала один пост про отношения, а дальше не пошла. Но чувствую, что правильным будет открыться. Так что в ближайшие дни продолжу + есть несколько мыслей по экспертным постам.

А сегодня я - мама. Михаил на 5-ти дневной программе с утра до вечера без связи (тоже касается отношений напрямую). Алёна у бабушки.

Я утром съездила на эндосферу, сейчас активно занимаюсь телом. Сразу после сходила со Златой к подологу. Мне не нравится, что делают кроссовки с ногами девочки-подростка, решила проконсультироваться. Оказывается, очень важна длина носков!!! Посмотрите на свои носки, не подтягивают ли они стопу. Если у вас полоски на ногтях - тоже к подологу стоит сходить. Оставила Злату делать проф педикюр.

И уехала домой, к Арише. Несколько созвонов, вкусная еда, чистая квартира (сегодня была помощница по хозяйству). И тишина…

Ариша играет в куклу (где на магнитах одежда). Я читаю, дышу, пишу:) с-счастье.

А вы как проводите субботний вечер?

Сейчас многие подводят итоги 2024 и ставят планы на 2025.

Более структурно и интересно это получится сделать в бесплатном материале, который легко редактируется с телефона или компа. Раньше он был на английском, но ребята перевели на русский.

Особо интересно получается, если сделать со второй половинкой по отдельности, а потом встретиться и отдельно обсудить каждый пункт😍 так рождается бОльшая близость и совместные цели и планы❤️

Дед Мороз подарил нам билеты в Большой на Щелкунчика.

Угадайте, какие фото сделал Михаил? Интересно, КАК можно было сфоткать так, будто у меня крюк вместо руки?? Мужчины, где вас учат творить такие шедевры?😂

Очень классный эфир получился! Рекомендую всем посмотреть

Для записи на марафон пишите @trinit_ti ❤️

Live stream finished (1 hour)

Для комментариев ⬇️

Live stream started

✔️Сегодня встречаемся с вами на эфире в 11:00, поставьте уведомления чтобы не пропустить

Как навести порядок в жизни?
Как развеять сомнения и понять, а точно ли я туда иду?
Почему появляется состояние усталости, будто разрывает на части?
Почему ничего не хочется, ничего не успеваешь, апатия и тревожность?
— именно об этих темах я хочу с вами поговорить.

Ваш бизнес — продолжение вас. И может он расти, масштабироваться приносить удовольствие, деньги только тогда, когда вы в ресурсе. Да, инструменты важны, но без вашего состояния, энергии и мышления бизнес просто застрянет на месте.

Именно поэтому я решила пригласить психолога Александра Шарпа и провести совместный эфир на тему «Как с помощью мышления, состояния и энергии влиять на результаты в бизнесе», где мы разберем как выходить из тревоги, усталости, страхов и разрешить себе делегировать, быть свободным.

Для тех, кто будет онлайн, мы бонусом разберем ваши ситуации 🎁

Александр Шарп — автор своего метода работы с психикой и специализируется на работе с предпринимателями. С Александром мы работаем уже давно, поэтому я 100% доверяю ему, как специалисту.

Ждем вас на эфире завтра 4 января в 11:00 по мск на этом канале. Кто будет на встрече?

Записала подкаст по постановке целей и делегированию. Слушайте до конца, есть несколько важных моментов, которые могут изменить ваше отношение к постановке целей и приоритетности❤️ пишите в комментариях, если возникнут вопросы

«Вместо делегирования и счастья я барахталась в рутине 7 дней в неделю, спав по 4 часа»
— вот такие осознания после марафона

Я всегда говорю, что любому предпринимателю важна осознанность, прежде чем начать делегировать. Важно посмотреть в честность, увидеть картину целиком, что мне нравится и что нет. И только после этого можно начать делегировать.

Прежде чем прийти к свободе в жизни, нужно прийти к свободе внутренней 🙌

Откликается?

С Новым годом, дорогие! Кто ещё ест бумагу каждый Новый год, потому что она не вся догорает - вам особые поздравления😂

Пусть 2025 будет легче 2024. Больше счастья, больше любви, больше выборов и решений каждый день! Ура❤️

«Настя, я чувствую бессилие и выгорание… Хочу освободиться от прокрастинации, чувства вины, тревожности и уже жить свободно. Больше жизни в жизни, больше событий и баланс в отношениях и работе. Я готов делегировать, но мне это сложно дается»
— после таких запросов родился мой марафон по делегированию.

Меня очень вдохновляет, что я могу привести людей к бОльшей свободе, ясности, к навыку управлять своей жизнью. Поэтому в марафоне я лично даю обратную связь, наставляю и направляю❤️

Я хочу, чтобы больше предпринимателей были с горящими глазами и кайфовали от того, что они делают. И я приглашаю вас выстроить стратегию вашего будущего и освободить время для важного вместо со мной.

🗓6.01 стартует 2 поток марафона «Привычка управлять» по делегированию в узких группах.

Что будет в марафоне:
— Эфир и разбор с психологом, чтобы выстроить видение будущего
— Эфир-разбор со мной по выстраиванию стратегии
— Методология управления и делегирования
— Уроки, от «какого сотрудника нанять» до «поиска сотрудников и проведения собеседований, планерок»
— Обратная связь от меня в чате, проверка домашних заданий

Результаты марафона:
• вы научитесь управлять своей жизнью, энергией, счастьем и делегировать рутину
• освободите время для больших целей и на то, что вам важно
• построите видение будущего и план, стратегию по достижению целей
• уберете тревогу, хаос и усталость

Старт: 6 января
Формат: телеграмм канал + чат с моей личной обратной связью, разборами ваших ситуаций
Длительность: 21 день
Стоимость: 9.900 руб

Для брони и подробностей напишите моей помощнице Лене @trinit_ti

Милли потихоньку становится звездой🌟

Как вам? ❤️

https://www.youtube.com/watch?v=ro7OM9H1_QM

Можете посмотреть это видео как пример того, как предприниматель может обманывать себя.
И это не про то, что он плохой человек, отнюдь. Это про выбор жить в иллюзиях или жить в ясности. Который мы совершаем каждый день❤️

Прервёмся на рубрику «У кого нет коня, те садитесь на меня».

А не обманываешь ли ты себя? Разберем на нескольких вопросах, которые стоит задать себе.

Для чего ты создавал бизнес?
- для свободы.
Так ответит большинство предпринимателей.

Тогда почему ты работаешь на нескольких рабочих местах? Ну то есть за сотрудников. Ты и операционный менеджер, и менеджер по маркетплейсам, и частенько логист. Ты ведь хотел свободы?
- а я не могу иначе. Общим доверять сложно. Они забывают про мои задачи, или делают не так качественно, как могу сделать я. Или дольше объяснять, как сделать, чем сделать:)

А ты платишь себе зарплату? Собственник получает дивиденды, а в то время, как ты работаешь за сотрудников, ты должен выплачивать себе зарплату.
- нет. Но если посчитать, то вся моя чистая прибыль с бизнеса делится на 2 части:
1. Та зарплата, которую я должен себе забирать, но не забираю. Ведь это мой бизнес. Я делаю это бесплатно, я заинтересован в росте
2. Вся прибыль только в отчётах. А на самом деле она лежит в товарных остатках, которые можно разделить на 2 части: неликвид (который в балансе дает рост, а фактически будет падение баланса, тк он не будет продан за 100% себестоимости); и растущие товарные запасы ликвида (это хорошо, пока они действительно ликвидны, но прибыль собственник забрать не может, по пнл деньги есть, а по ддс нет)

И в первом случае мы видим обман. Такой собственник не сможет выйти из операционки, он не сможет платить команде. А значит бизнес не прибыльный. И во втором обман. На мероприятиях можно рассказать, какой успешный прибыльный бизнес. А забрать себе нечего. Если цель не капитализация, а доход, оба варианта плохи.

От иллюзий важно избавляться. Это всегда больно. Но это всегда про взрослость, холодный подход к принятию решений и настраивание отчётности собственника, которая позволяет принимать грамотные управленческие решения не на интуиции, а на фактах.

У меня сейчас непростой период в жизни. Хочу приоткрыть его для вас, может быть кто-то из вас в нём увидит полезное…

В апреле я была на разборе Миши Дашкиева (я состою в мастермайнде). Мой запрос был, разумеется, бизнесовым. Миша дал всему ММ задать мне бизнесовые вопросы, на которые я всем ответила. Даже на самые жёсткие.

Видимо, в этот момент всем (кроме меня) стало очевидно, что важнейшее скрывается не в зоне показателей и твёрдых бизнес-инструментов. Ведь эта зона для меня понятна и показатели максимально внедренены.

А мне это не становилось понятно. Это моё белое пятно. Белое пятно - это зона, где не простроены нейронные связи.

Как итог, с ММ я вышла с задачами по отношениям с мужем, передаче ответственности, ролям.

Проработки у психологов и не только дали свои плоды. Это был чудесный и очень особый период. Первые 6 месяцев я работала с психологами, остеопатами, спецом по мышлению. Чтобы перенастроить своё мышление. И думала, что я активно движусь к цели…

Но апогей случился в конце ноября-декабре.

Если интересны не только бизнес-темы, но и отношения, поддержите меня ❤️, и напишу нынешнюю ситуацию подробно. Это удивительно, насколько мне легко писать про бизнес, открываясь перед вами. И насколько сложно писать про отношения. Аж голова подкруживается…

Столкнулась с «замечательным» клиентским сервисом трех крупных компаний.

1 случай.
«Я не вижу вашу заявку»
Ситуация с сетью лабораторий.
Сдала анализы утром. Нет в лк.

Звоним в колл-центр. Найти заявку не может, связать с клиникой, где я сдавала, не может. Может только сделать заявку, но на неё ответят через сутки, а мне нужно получить анализы сейчас. Связать с администратором не могут. Ощущение, что не могут ничего, чтобы помочь клиенту:(

2 случай.
«Мы не знаем, где сколько товаров в наличии»
Ситуация с брендом товаров для дома.
Хотим заказать новогодние красивые тарелки. Но на сайте показывает, что нигде нет 6-ти штук.

Звоним в колл-центр, чтобы узнать, где сколько есть, и собрать их по Москве. На что получаем ответ: «Если в системе 1-2 штуки, то их уже скорее нет, чем есть, система обновляется медленно.»

Ох, вспоминаю наше начало работы с шоурумами, тоже была беда. Но мы сидели в экселе, мои дорогие:) и был человеческий фактор. И мы были меньше этой сети в 100 раз минимум. Позже, когда мы пересели на 1с, ситуация исчезла. А дальше мой муж с разработчиком сделал мобильное приложение для менеджеров, где каждый менеджер видел наличие всего товара на складах и в моменте оформлял заказы/брони.
Это был 2017 год. С тех пор мы уже снесли 1с под ноль, выстроили новую, и сейчас у моего мужа проект по 1с, в котором они внедряют нашу 1с селлерам и владельцам брендов (так как у нас наработана и работа со своей розницей, и работа с маркетплейсами, и работа со своими производствами). Но видимо не все уделяют этому достаточное внимание.

Удивляет, когда в крупных брендах нет прозрачного учёта.

3 случай.
«Я не знаю, я не склад»

Забронировали все же продукцию в одном магазине, нас с ними связали, оказалось, что один товар брак, а он последний во всей сети. Мы уточнили, что за брак, нас устроило, уточнили, как его купить со скидкой. На что получили ответ, что не знают.
- А кто знает?
- Склад
Я задала ещё какой-то вопрос. Мне ответили, что они не склад. На что я уточнила:
- Я клиент вашей компании, не буду внутри у вас копаться и связываться со складом. Уточните у них и вернитесь ко мне с ответом.

Я понимаю, что это проблемы раздутых штатов и нехватки коммуникаций между отделами, описаний бизнес-процессов. Но одно дело, когда ты работаешь с этим, а другое - когда ты как клиент пытаешься получить информацию:) и это 😈

Моя подруга в таких случаях говорит «У нас для вас ничего нет». И правда, ощущения у клиента не лучшие от контактов. И всё бы ничего, но это были единственные 3 контакта с внешним миром за последние дни.

Маркетплейсы помогли клиентам забыть про такие ситуации со стороны продавцов (и неважно товаров или услуг). Но зато при работе с ними всплывают все внутренние ошибки и не налаженные бизнес-процессы селлеров.

Клиент о них вряд ли узнает, а вот селлер может многое потерять… поделиться?

Поставьте ❤️, если будет 100 сердечек, завтра напишу пост:)

Мы обсудили товар, который предприниматели копят на своих складах в надежде, что всегда «продадут хотя бы по себестоимости» и «с таким курсом самое надежное - держать в товаре».

Знаете, за сколько реально у вас купят ваши готовые изделия?
✔️ «Фамилия» и другие. около 50% от себестоимости (есть чёткая формула, но я не хочу её выкладывать в общий доступ, думаю, она внутренняя для них, а не для открытого доступа). Есть и исключения, когда брали дороже, но первую партию берут аккуратно, на пробу. И отсрочка оплаты 2 мес. К примеру, в июле могут забронировать ваш товар, который нужно будет им привезти в декабре. А деньги вам придут в феврале. Это реальная история, кстати. Полгода+ оборачиваемости в топку.

✔️ Секонд-хенды.
Возьмут на вес. 1700-2000руб за 1 кг изделий, но смотря каких

✔️ Быстро слить на вб.
Уже тоже не то время, когда все нападут на ваши товары и расхватают их. Но если поставить значимую скидку, есть такой вариант.

У нас есть опыт снижения цены на 1 товар и достижения 700 заказов за сутки на него. Но это скорее исключение, и цена реально очень низкая. А учитывая нынешние покатушки - вообще невыгодная.

А за сколько купят ткани?
Скупщики тканей дают 10%-30%. Нам за нашу прекрасную эксклюзивную ткань с принтом предложили 400р за кг. И то одни. А остальные предлагали около 200р за кг. Обзвонили около 30 вариантов. Не стали продавать.

Вспоминается фраза, которую мне друзья сказали за обедом «не бывает банкротов с пустыми складами», вроде как принадлежащая Усенкову. Вот и делайте выводы, дорогие, хранить ли деньги в товаре. Деньги нужно хранить в максимально ликвидных формах. Их много разных. Иногда и товары - ликвидный формат хранения денег, но далеко не у всех, кто так думает

А вообще время интересное. Если вернуться к предыдущему посту, то сейчас многие успешные девочки стараются продать и неликвид, и лишние сумки, и машины) их тоже не очень выгодно покупают, но выгоднее, кстати))) но если это предметы откровенной роскоши, которыми активно попользовались (к примеру, лакшери машина с хорошим пробегом), то стоимость продажи часто сильно ниже ожидаемой.

Всё общество моих подруг разделилось на 2 фронта:
- одни покупали сумки и брендовые цацки
- вторые покупали материалы (ткани и тд) для бизнеса и оборудование (как я купила вязку и раскрой)


Думаю, вам мне составит труда понять, к какой категории относилась я. Для меня бренды вообще не ценность, я не получаю от них удовольствия. По психотипу я шизоид, я могу в черной футболке ходить каждый день (или в синем костюме😄) и быть абсолютно счастливой, фокусироваться на том, что для меня важно. А важно для меня то, что в глубине. Так вот, помимо того, что бренды я не люблю, в голове была одна мысль, которая подсвечивала правильность покупки всего для бизнеса, а не для лухари жизни. И вот эта мысль…

Твой бизнес растёт, а если и пойдёт тренд к спаду, материалы и пошитую из них готовую продукцию всегда можно продать по себестоимости.

У кого тоже есть такие мысли? Во что вы «вкладывались»?

Поставьте ❤️, если будет 70 сердечек, завтра напишу пост, за сколько реально можно это продать:)

У меня тут случился цистит впервые в жизни. Душераздирающее событие, скажу я вам. Поэтому я выпала и из тг. Но про обещание написать пост помню, завтра напишу.

А сейчас вам расскажу историю из сегодняшнего дня. Я впервые вышла из дома за последние дни, и то на час, и то только потому, что у Алёны в школе был новогодний концерт, а во время многих предыдущих я или болела, или улетала и не присутствовала.

В общем, с чувством материнской вины я, больная и страдающая, была загнана в концертный зал.

Сижу, смотрю концерт и думаю, неужели в 5-6м классе у девочек уже начинает расти грудь. Поделилась своими наблюдениями с Михаилом. С мыслью, что девочки быстрее взрослеют и пора готовиться к тому, что наш Аленёнок тоже скоро начнет офигуриваться.

На что он как ляпнет:
- а ты 6ой класс перепрыгнула? (Я не училась в 6 классе, из 5 сразу в 7 пошла). Не думаешь ли ты, что ты пропустила что-то важнее, чем просто один класс?👙😏

И, кажется, дорогие мои, да. Точно пропустила😭 теперь только с пушапом ходить всю жизнь.

А вы учились в 6м классе?😂

Сегодня девушка, которая зашла в программу марафона по делегированию, поблагодарила меня за первое задание. А задание состоит из двух частей. Первая часть - саморефлексия. Я искренне убеждена, что самое сложное - это управлять собой. Если вы этому научитесь, вы сможете управлять практически любыми другими людьми.

«Учитесь властвовать собою»,- Пушкин проронил фразу, которая стала ключевой в самовоспитании людей.

И все-таки самые потрясающие, самые важные, самые сложные отношения – это отношения с самим собой.
Кэрри Брэдшоу.

Сложно, конечно, Кэрри ставить в один ряд с Александром Сергеевичем, но мы этого и не делаем) важность отношений с собой, наблюдения за собой сложно преувеличить. Как важно узнать себя! Чтобы понять, кем предстоит управлять в первую очередь)

Именно поэтому с этого задания и начался мой марафон под рабочим названием «Привычка управлять». А дальше будет ещё несколько интересных практик…

Новая рубрика «У кого нет коня, те садитесь на меня».

Анна, 34 года. С 10 до 19 работает, дальше несколько часов с детьми. Чувствует вину перед детьми и мужем, что не даёт им столько, сколько нужно, чтобы быть хорошей матерью и женой😩

На работе делает задачи, которые не соответствуют уровню её роли (Анна - собственник, а часто занимается рутиной в стиле: пообщаться с фулфилментом, распланировать заказ продукции, выбрать фото со съёмки, пнуть сотрудников, которые забыли сделать свои задачи).

Анне тяжело, на работе постоянный стресс, много задач сыпется, и постоянно живет в ощущении, что «вот ещё чуть-чуть и я всё налажу, будет порядок». Но этот хаос уже давно😔

Найти человека для помощи не получается, так как все процессы в голове Анны и обучить кого-то дольше, чем сделать самой. А задач много. И даже если поставить их на «стоп» и обучать другого, нет гарантий, что он останется🤷🏻‍♀️. А значит, что время может быть потрачено зря, а дальше будет ещё бОльший ком задач.

Дома с мужем отношения «поплыли». За эмоциональную связь в отношениях с мужем ответственность несёт женщина. А у Анны нет сил строить никакие связи, в голове вечные рабочие задачи. Ей кажется, что позже она займется и этой сферой. Но дети растут, а отношения с мужем становятся более отдаленными. И неизвестно, что закончится меньше: хаос в бизнесе Анны или терпение семьи💔

Ощущая давление со всех сторон, Анна перестает испытывать столько радости, сколько испытывала раньше. И иногда возникает вопрос «зачем это всё?». Но ответы на него нет времени искать. Много работы.

Временами кажется, что ситуацию изменить нельзя.

А можно:) и алгоритм такой:
1 - Засечь реальную точку А, что есть сейчас
2 - Прописать видение
3 - Проанализировать всё и создать стратегию из честной точки А в видение

У меня достаточно большой опыт и насмотренность + набор интересных практик и инструментов, которые помогут изменить жизнь и ваш настрой и состояние за 21 день🔥
А также делегировать то, что вы не хотите делать, чтобы дать себе свободу и время на создание видения и стратегии (то, что бизнесу нужно от собственника).

Понимая вашу занятость, программа выстроена так, чтобы вы могли уделять обучению не более 30 мин в день. Но это будет реальный сдвиг, я уже предвкушаю!😍 Стартуем завтра вечером.

Длительность: 21 день.
Стоимость: 9900руб.
Формат: тг канал и чаты мини-групп (со мной, я буду разбирать ваши ситуации).

Жду вас!❤️

Когда муж инженер. Сам подарил огромный букет роз высотой с человеческий рост - сам создал гениальную инженерную конструкцию 😂

В понедельник 9.12 я стартую марафон по делегированию для узкой группы.

За это время вы:
✔️ Создадите видение, что вы вообще хотите
✔️ Поставите цели, которые не навязаны извне, а ваши, изнутри
✔️ Создадите план, как их достичь
✔️ Проработаете свои внутренние затыки, которые вот уже много лет не позволяют сдвинуться с места.

Перед Новым Годом все бегу ставить цели. Это, конечно, полезно. Но помните, что большинство из них не достигается из-за нехватки времени. Делегирование - это ключ к внутреннему спокойствию и росту количества достижений в вашей жизни и бизнесе.

Марафон будет раскрывать вашу глубину для достижения самых значимых целей.

Формат:
🔘- закрытый тг канал с секретами (+ чат со мной, где я буду разбирать ваши ситуации и задания)
🔘- теория, раскрывающая основы планирования, делегирования, психологии, предпринимательства и достижения целей
🔘- практика, задания, которые не займут много времени, но меняют точку, откуда вы смотрите на свою жизнь (не изнутри, когда вы маленький, а проблемы большие, а из позиции наблюдателя, которому видны слабые места и как их усилить)

🗓Длительность:
21 день

💵Стоимость:
9900руб.

Для брони места напишите моей неизменной помощнице Лене @trinit_ti

Каждый год Аня ставит себе цели📋
И верит, что они сбудутся. Но это длится недолго. Знакомо?

Аня ставит цели в состоянии создателя своей жизни. Но проходит несколько дней/недель, рутина засасывает, появляется много мелких задач. Это состояние белки в колесе😩

В таком состоянии можно решать очень много задач, но они не будут ключевыми.

А в целях Аня писала именно ключевые задачи. Спустя год Аня понимает, что сбылось не более 30% целей.

Почему? Ответ неочевидный.

Потому что Аня не выделила время на создание своей жизни.
А как его выделить? Только делегируя. Иначе так и будешь бегать, как белка в колесе, вечно занятая, но так и продолжающая писать цели, которые не сбываются🥲

Сколько часов осталось в вашей жизни?

Никто не знает, но давайте предположим, что вам 32 года, предположим, что вы будете вести активную деятельность до 50 лет, а дальше у вас будет уже пассивный доход🤗
То есть вам осталось 18 лет активной работы.

Предположим, что каждый день вы:
🕐 - спите 8 часов,
🕐 - занимаетесь семьёй 2 часа,
🕐 - занимаетесь собой 1 час,
🕐 - тратите на дорогу 2 часа
🕐 - на прокрастинацию 1 час
🕐 - и так далее

И что у вас 2 выходных в неделю.
А в остальное время работаете.
Сколько часов активной работы вам осталось? У меня получилось около 49000 часов.
Достаточно ли этого времени, чтобы построить что-то великое? Вряд ли. Единственный вариант, это вкладывать в это потенциально великое время других людей, которые так же будут двигать вашу компанию к высоким результатам.

А что ждёт ваша компания от вас?
Видения. Только видения. Даже стратегию могут сделать другие. И когда вы не можете ответить на вопрос, как вы хотите, чтобы выглядел ваш бизнес через 5 лет... Куда идёте, туда и придете. Если не знаете, куда идёте, никуда не придёте🤷🏻‍♀️

Сейчас очень интересное время в бизнесе. Ещё 2 года назад мы обсуждали, что во время любого кризиса лучше запасаться товаром. Сейчас я так не думаю, а всё вот почему… (далее последует серия постов)

Пост 1.
Весь свой путь в бизнесе я придерживалась стратегии «Не брать заёмных средств и при этом быстро масштабироваться»
Для меня мало или медленно неинтересно. Мне интересно масштабно и быстро.

Каждую копейку я вкладывала в бизнес в течение первых 1,5 лет. Вообще ничего не забирала. Дальше начала забирать на жизнь, но бОльшая часть прибыли всегда шла в бизнес.

Моей обычной дивидендной политикой была следующая:
- 30% чистой прибыли забирала на жизнь
- 70% вкладывала обратно.
Именно такая дивидендная политика позволяет максимально расти📈

Если копнуть эту тему поглубже, то я вообще считаю, что в любой бизнес по рядовой модели (как у нас с вами) важно реинвестировать не менее 30% от чистой прибыли. Если меньше – он будет умирать.

Почему?
🧷какую-то часть продукции не удастся сбыть быстро, она будет висеть вложенными деньгами, но вытащите из неё вы не всё, что вложили, и не факт, что быстро
🧷 купили продукцию за Х руб месяц назад, продали за 3х, на счёт получили 1,5х. Кажется, что чистая прибыль 0,5х, но нет. Теперь больше за Х вы не купите такую же, так как курс вырос. Теперь вы купите за 1,2х
🧷 нужны деньги на гипотезы
- и тд. В общем, всякие риски должны быть заложены) на мой взгляд, это очень удобный вариант

А если хотите, чтобы бизнес рос медленно, то можно 50/50. 50% забрали, 50% реинвестировали.

Сейчас некоторые умные ребята смеются, что вся прибыль у селлеров, продающих одежду, в их товарных остатках. И есть здесь интересные и шокирующие моменты.

Напишу о них в следующем посте, если этот пост соберёт 70❤️

Сейчас я всех забаню и спокойно напишу пост)

Ты знаешь, это я отправила

Ой, не могу)) ИИ теперь прикидывается отправителем цветов 😂😂😂

А мы тем временем переходим дальше… возвращаемся к теме неликвида

Спасибо всем за поздравления! Мне прислали очень много красивых букетов, но не все подписаны. Вот и сейчас получила ещё один. Написан текст, но непонятно, кто отправитель… если вы отправляли мне цветы, а я вам не написала благодарность, напишите мне в личку, пожалуйста :)

Здесь в комментах можно меня поздравить с 36-летием😁

У кого день рождения?
Мои подруги самые топовые - украли меня и устроили лучший праздник ever❤️

Наши самые топовые пижамы по специальным ценам и акциям доступны до 1 декабря ❤️

Заказать пижаму с доставкой по всей России можно написав менеджеру

Из-за большого количества заказов, время ожидания ответа от менеджера немного увеличено, но мы гарантируем, что никто без пижамки не останется! 🥰

Мы запускаем Christmas Black Friday 🎄

Сегодня у нас стартанула Чёрная пятница в соц сетях. Никогда не было 3 года не было, и вот опять:)

В 2020 году мы продали душу дъя… все продажи перевели на маркетплейсы. Это было лучшим решением для масштабирования. Кратный рост, иксы - мечта любого предпринимателя случилась с нами. Сразу была резко перестроена бизнес-модель. Из бренда, постоянно создающего новинки, мы стали машиной по масштабированию, которая создавала всё больше и больше «старинок».

Если посмотреть на соотношение системы и творчества, то бизнес начинался с творчества и реализации идей, дальше ушел в систему. Случился перекос. Но я его оцениваю как здоровый перекос. Я изучила систему вдоль и поперек.

Сейчас я возвращаюсь в творчество вновь. Там моя любовь и драйв. И да, я не оцениваю творчество в деньгах, перестала это делать. Потому что раньше, когда творчество не приносило столько, сколько было по планам, я расстраивалась и отворачивалась от него. Поэтому теперь никаких планов, просто креатив и тест гипотез.

Но отсутствие планов не значит отсутствие интереса))) интересно, как зайдет ЧП в соц сетях, которые давно стали лишь ступенью перед маркетплейсами. Интересно, удастся ли соц сети сделать такими, какими я вижу. Интересно, что будет дальше. Просто интересно❤️

А как у вас настрой?

По итогам поездки в Китай записала видео о том, как выгодно купить ткани🇨🇳

✔️Лайфхаки по общению с китайцами,
✔️Как влияет ваш внешний вид на цены
✔️Как отличить посредника от производителя

Смотреть на YouTube

Попросила дизайнера сделать для меня обои для телефона, чтобы были в стиле I am pijama + давали НГ настроение. Как вам результат?

Какие вы бы себе поставили?

К Алёне пришло вдохновение в 23.30, когда я была уверена, что она уже спит. А во сколько оно приходит к вам? Тоже ночью?

Почему мы вошли в этап активных изменений?

Спойлер: Как раньше уже не получится достигнуть того, что требуют мои амбиции.

2017 год. Запуск бренда I am pijama. Коллекция на тот момент была узкой, смотрели, как отреагирует аудитория

2018-2019 годы. Добавили много новых продуктов и постоянно продолжали процесс разработки. Нашим лицом становится одна из самым популярных красоток блогеров в РФ. Помните, кто это? Многие даже думали, что это её бренд:) а я и не стремилась разубедить

2019 год. Выход на Вб. Резкий рост объёмов продаж. Не успевали шить, как всё сметалось. Открытие ещё одного производства

2020 год рост на том же ассортименте

2021 год рост на том же ассортименте

2022 год рост на том же ассортименте. Разбаловались. Даже 6 производств не могли отшить столько, сколько было нужно на мп. Но всё изменилось очень быстро

2023 год апрель - первый сигнал, сентябрь серьезный сигнал. 6 производств шили 1 млн изделий для того, чтобы в черную пятницу и Новый год удовлетворить спрос клиентов. Еще в сентябре я считала, что в ноябре все изменится и пойдет в сильный рост. Но такого роста, как показывали цифры, не случилось. Ни в черную пятницу, ни в Новый год. И остались мы с огромными товарными запасами, которые нужно обеспечивать

2024 год стал для меня годом работы с «неликвидом». По классике многие называют неликвидом брак или некачественную продукцию. У нас это продукция потрясающего качества, которая либо потеряла актуальность, либо была нашита в огромных масштабах.

В январе мои розовые очки разбились, как водится, стёклами внутрь. В ноябре (сейчас) я знаю всё о неликвиде. От того, как его определить до того, как с ним работать и расстаться. Видела выше, что тема актуальна для вас. Буду рассказывать поэтапно, что я делала.

Опыт, когда я поставила всё на кон. А выпал другой цвет. Но вся эта ситуация, которая по сути могла меня раздавить своими масштабами, на самом деле дала крылья и веру в себя, что я справлюсь. Сейчас всё подтверждает, что мы идём верным путём. Поэтому я готова открыто делиться. Знаю, что сейчас такого много у предпринимателей селлеров, правда масштабы обычно меньше:) Тем вам будет интереснее…

С вас ❤️ за реальный опыт предпринимателя

Новая эра бренда I am pijama. Новые изделия. Полностью обновлённый ассортимент (и это уже сейчас, а что будет впереди😍). Новая визуальная концепция. Запланированные красивейшие коллаборации. И уже сейчас прекрасные отзывы.

Моя жизнь изменилась с 1 августа, когда я взяла управление брендами на себя.

Расскажу о + и -, которые я для себя выделила.

➕Интерес. Уже забытое ощущение «делаю и сразу получаю результат», когда я играю, как ребенок - это вновь со мной. Моя главная игра жизни.
➕Драйв, когда я постоянно хочу мониторить ключевые показатели, будь то креативные, продажные или производственные. Это гиперконтроль так возвращается? Может это минус?😂 пока мне кажется, что плюс
➕Рост. Всего. Брендов, команды, меня, глубины чувствования аудитории.
➕Горю (но не выгораю) сама, это видит команда, тоже зажигаются. Чувствую себя свечкой, это ощущение меня всегда радует

➖Не моя система. Несколько лет я не погружалась в операционку. А сейчас спустилась в самую глубокую шахту ключевых процессов. За это время многое стало незнакомо, так как систему выстраивали другие люди. Что-то непонятно. Учусь. Что-то вообще бесит. Но «бесячая» энергия прекрасна для достижения целей. Так что и в минусах есть плюсы
➖Волнение, что скоро этот запал закончится, и что тогда? Отгоняю его пока от себя мыслями, что я занимаюсь самым любимым своим делом, а тогда почему закончится?!
➖Серьезная перестройка. Это скорее минус не для меня, я в этом живу всю жизнь, это привычно для меня. А команде не так просто. С некоторыми расстаёмся, так как просто поменялись приоритеты, нужны другие знания, так как меняется вектор развития. Некоторые не проходят проверки эффективности и экспертности. Раньше можно было многое «экспертное» закинуть в руководителя и быть исполнителем. Сейчас так не получается. Я работаю с инициативными экспертными людьми, способными брать ответственность на себя. Давать больше, чем от них ожидают.

Радует то, что бОльшая часть команды - 100% мои люди. И что они готовы работать со мной, что, в общем-то, далеко не всегда просто:)

Как найти команду, которая действительно сможет принести успех и прибыль?

В этом выпуске делюсь секретами, как правильно подбирать людей, способных вывести бизнес на новый уровень.

Смотреть на YouTube

Ответ на предыдущий пост.

Давайте рассмотрим несколько гипертрофированных вариантов.

Первый 🙋🏻‍♀️
Собственник внутри бизнеса. Задачи большие, а он маленький стоит внутри. Всё давит. Процессы больше него. А терпения мало. Иногда тяжесть и боль выливаются в слёзы, потом снова берёт себя в руки и пашет. И кажется, что это когда-нибудь закончится. Но если посмотреть объективно, то закончится это либо с окончанием бизнеса, либо с принятым решением…

Второй 🙋🏻‍♂️
Собственник принял решение изменить ситуацию, но в стрессе вместо филигранных действий начал рубить с плеча. И тут 0 осуждения, 100% понимания. Просто надоело жить, как раньше, вот и побежал из бизнеса. И так быстро бежал, что не заметил, что убежал далеко. И перестал контролировать ситуацию. Психика унесла оттуда, где совсем больно. И вот здесь происходит большинство закрытий бизнесов. Либо собственник принимает решение…

Продолжим

Первый 🙋🏻‍♀️ глубоко внутри бизнеса и под давлением процессов, не видя всего, что вокруг. А это большие риски, вспомните swot-анализ, если когда-либо делали. Ведь бизнес очень зависим от внешнего рынка. И здесь мы вспоминаем, что предприниматели часто «делают всё, что могут» в моменте. Не смотря в даль. Давайте это запомним.

Второй 🙋🏻‍♂️ отлетевший от бизнеса собственник, который активно общается со всеми (не берем тех, кто замкнулся в себе или ушел в другие сферы, к примеру, в семью, с головой), понимает веяния рынка. Но испытывает сопротивление и утечку энергии даже от мысли, что ему нужно разобраться и наладить процессы в своём бизнесе. Погрузиться в показатели, отладить бизнес-процессы, оптимизировать и развивать свой бизнес.

Напомню, что мы смотрим на гипертрофированные образы, в жизни они более «мягкие». Тем сложнее в жизни выделить свою реальную боль…

А вот и ответ про идеальную позицию собственника.

Так вот, гениальная позиция собственника - не внутри бизнеса. И не вне. А на границе бизнеса и рынка❤️ когда бизнес управляем (вспоминаем, что невозможно измерить - тем невозможно управлять), то есть здесь речь о выстроенной системе показателей и руке на пульсе бизнеса. И в то же время есть понимание рынка, его тенденций и трендов. Когда взгляд на бизнес со стороны, оказывается, что бизнес управляем и прозрачен для вас. И вы знаете, куда его двигать. Формируете видение, которое является основной ценностью наличия собственника для бизнеса❤️

Если нравятся посты на тему роли собственника в бизнесе - поставьте ❤️, мне приятно:)

Люди врут. Особенно себе. Уж не знаю, кому больше врут те, кто рассказывает про выход из операционки на Бали. Когда вся команда работает, а ты не делаешь ни-че-го и только получаешь дивиденды.

Общаясь с крупнейшими предпринимателями нашей страны, я поняла страшное.

Что сейчас отовсюду кричат, как нужно выходить из операционки, рисуя картинки островов и удаленного беззаботного проживания. Чтобы продать свои обучения. Реальность иная. По настоящему крупные предприниматели принимают активную роль в бизнесе. У многих проблемы со здоровьем, хронический стресс, частые болезни, нарушения сна. И вечная тревожность, которая и толкает на подвиги.

После прогревов собственникам кажется, что эта беззаботная жизнь - это следующий этап. Вот сейчас поработаю, выстрою команду и всё, они будут вести всё сами.

Мне жаль, что я не могу в этом посте написать имена хорошо знакомых мне людей, для которых обороты в десятки и сотни миллиардов - их реальность. Такая же, как и постоянное глубокое вовлечение в бизнес.

Общаясь с психологом (моё хобби уже много лет - погружение в психологию предпринимателей), я узнала этапы выхода из операционки, когда ты отлетаешь, а не просто грамотно выходишь из рутинных задач, оставив видение и стратегию.

1 этап. Предприниматель фигачит. Высокая тревожность. Тут всё ясно, расписывать не буду, большинство из вас здесь.

2 этап. Иллюзия. Когда или получил признание и «словил звезду». Или получил деньги и закрыл потребность. В общем, любой вариант закрытия невротической потребности (чтобы любили, ценили, уважали, не бросали, подчеркивали значимость и многое другое). Ими закрыли дыру тревоги. И кажется, что тревожности нет и всё очень классно.

3 этап. Возникают ситуации в бизнесе и жизни, которые показывают, что картинка из 2 этапа была не реальностью, а иллюзией. Здесь наступает болезненная реальность. Вновь появляется тревожность. У предпринимателей идёт погружение в показатели.

Вывод: не отлетай далеко, держи руку на пульсе жизни, не теряй бдительность.

А какая гениальная позиция собственника в бизнесе на моём опыте - расскажу в следующем посте, если наберёте 50 ❤️

Кажется, так позволяешь себе делать не сразу. Сперва ждёшь одобрения второй половинки. А потом просто делаешь, что хочется.

Но особый кайф, когда вам нравится делать одно и то же. Нам обоим видимо нравится ходить на рабочие встречи в Китае:) завтра мы вылетаем😍

Человек, который меня очень вдохновляет, собирает второй поток своего мастермайнда🔥

С Залимом мы познакомились на мастермайнде Михаила Дашкиева. Он сразу обращает на себя внимание благодаря системному, но в то же время масштабному подходу🔝

Собственник успешного бизнеса, который растёт кратно благодаря нестандартным решениям. Залима можно слушать бесконечно…

Но ещё больше хочется слушать и сразу делать:) потому что находиться рядом с таким скоростным человеком - это огромная мотивация перестать откладывать свои «хотелки» по бизнесу на завтра, и уже бежать их реализовывать сегодня. А «хотелок» у вас точно прибавится благодаря уникальному видению Залима😍

Кто хочет в мастермайнд, который проводит сильный предприниматель мужского пола - оставляйте заявку (ссылка в посте ниже)⬇️. Я слабого не порекомендую.

Стартует второй сезон моего мастермайнда 🚀

А это значит что открыто несколько гостевых мест, напомню условия:

✔️Для предпринимателей с личным доходом от 1 миллиона в месяц
✔️Участи в ММ после одобрения текущих участников
✔️Стать участников мастермайнда: заполнить анкету гостя

Если вы хотите поддержать меня, делитесь этим постом с друзьями и коллегами. Буду очень благодарен за вашу помощь

Это поможет расширить второй сезон мастермайнда достойными участниками, который обещает быть ещё круче прежнего. А лично для меня это даст новые идеи и смыслы для контента в моем тг канале с выжимкой моего опыта для предпринимателей

Про деньги, провалы в бизнесе и семью

В этом видео я откровенно рассказываю о своем пути в бизнесе, делюсь опытом, говорю о деньгах, трудных моментах, провалах и о том, как стараюсь сохранять баланс между карьерой и многодетной семьей.

Смотреть на YouTube

Недавно я задалась вопросом, а сколько стоит предприниматель, если по тем или иным причинам он будет вынужден пойти в найм.

С одной стороны сейчас бытует убеждение, что предприниматели - фиговые работники. И те, кто однажды попробовал своё дело, в найм вернутся только ради временной «передержки», будут постоянно искать новые идеи для бизнеса🤔

С другой стороны мы видим очень критичную картину в найме, которая будет только ухудшаться со временем. Раньше собеседование было кастингом, теперь становится продажей компании кандидату;) Из «почему мы должны выбрать тебя?» превратилось в «почему ты должен выбрать нас»🙈

Так вот, свой вопрос я задала близкому человеку, который знает весь мой опыт и работает топом в крупнейшей компании:

- Сколько бы я стоила на рынке?

Весь рынок мы не анализировали, но я получила ответ, что прямо сейчас есть вакансия руководителя по продажам с:
- окладом 700к
- значительными бонусами в случае достижения показателей.

Что на эту вакансию меня бы взяли🤝

Да, понятно, что всё это гипотетически, но хочется в этот субботний день немного снять с вас тревожности, мои дорогие предприниматели. Всё будет хорошо ☀️ Даже в самые кризисные тяжелые времена вы найдете, как прокормить себя и семью (надеемся, что они не случатся, а если случатся - всё это к росту личности). А что уж говорить о сегодняшнем дне, всё отлично ведь!

Проведите в эти выходные время с семьей и самыми близкими без постоянной трясучки за 💰

Со мной случилась очень странная ситуация. Мне пришлось оправдываться за то, что я не делала)))

А дело обстояло вот как. Мы собрались с девчонками, с которыми активно общались в женском предпринимательском сообществе в 2018-19 году. И в начале встречи зашел разговор про пластические операции. Я тему не особо поддерживала, тк опыта нет, да и точного отношения к этой теме нет. Я не знаю, как я хочу стареть. Я не знаю, захочу ли резать себя через 10 лет.

Одна из девчонок заметила, как я изменилась, спросила, что я делала. Я ответила, что ничего. Разговор пошел дальше. И в конце другая девочка сказала «если конечно Настя правда ничего не делала»😂 то есть они не поверили. Так приятно. Мой фотограф тоже говорила, что если бы ни знала меня столько лет и ни фоткала постоянно, не поверила бы, что я не делала пластику:)

Когда мне было 25, мама сказала, что сейчас я буду с каждым годом выглядеть всё лучше и лучше. То ли генетика, то ли внушение. Но действительно, кажется, так. Прикрепляю фото и видео 2018 и 2024.

PS случайно увидела видео с черной пятницы 2018 года. Тогда я не спала до 4х утра, посмотрите, какие объёмы заказов были, а ведь это были не маркетплейсы:) это были продажи через инстаграм (посылки на видео) + я помню эти очереди в шоурумах, которых в 2018 было 3 (2 в Москве и 1 в СПб). Ностальгия😍 чудесное было время, пахали всей командой, как лошади❤️ но любили своё дело очень. С тех времен, кстати, выросли очень сильные девочки, у которых сейчас мощные результаты уже в своих бизнесах 🌟

Кто я сейчас в бизнесе?

Я сделала шаг назад. Почти во всём. Для того, чтобы пойти по-новому.

Я сделала шаг назад в…

- команде. И это болезненно. Команда была год назад достаточно раздутой (могли себе позволить), за год была волна сокращений и изменений. Основная проблема - многие люди привыкли быль очень узкими. И раньше это было для нас нормальным. Не хотят мыслить шире, брать больше ответственности, больше думать. Сейчас так нельзя. Учим, договариваемся, обсуждаем. С кем-то расстаемся, с кем-то сходимся. Сейчас то время в рынке, когда нужно работать, а не создавать видимость

- своей вовлечённости в процессы. Я не была в процессах года 3. Сейчас я дохожу до самых крошечных звеньев всех процессов, меняя их. Сила цепи меряется по силе самого слабого звена. Нахожу их и устраняю

- своей роли. Из роли собственника я вошла в роль управляющего. Причем антикризисного управляющего. Которому нужно одновременно резать всё лишнее, ежедневно принимая множество ключевых решений. И выстраивать новое, сильное, которое приходит на замену отжившего своё старого. Работаю очень много. Но мне нравится, я на цифрах вижу, какие изменения у нас происходят.



Но я делаю шаги вперед в…

- уровне производственных процессов. Сокращение производственных площадок и выстраивание фабрики. Знакомства с новыми партнерами. Новый уровень экспертности. Очень маленькая, но сильнейшая производственная команда

- партнерствах. Новые партнеры в разных областях, от поставщиков до продаж. Много людей, контактов, идей, обсуждений

- выстраивании новой бизнес-модели. В планах маленькая сильная команда, развитая сеть различных каналов продаж, продукт, который любят и многое-многое другое.

Если я привыкаю к кальяну, я бросаю курить. Если я привыкаю к кофе, я бросаю его пить вообще. Я за независимость. Сейчас я вижу зависимость бизнесов от различного рода партнеров, у которых нет цели, чтобы мы были счастливы.

Внутренняя цель - выстроить максимальную независимость в этих условиях.

Сезострис (он же Рамзес II) покорил огромные территории. Но его господство было недолговечно.

Как только он вернулся в Египет, другие народы перестали ему повиноваться.

Как часто такой запрос у предпринимателей.

«Когда я залезаю в закупки, там становится все норм, но продажи начинают падать. Залезаю в продажи - они начинают расти, но падают закупки, производство и операционка»😁

А вот ещё Рамзес II знал про это)))

А Нефертити была лишена звания «Великой царствующей супруги» и изгнана из семьи фараона за то, что рожала только девочек. 6 девочек))) чувствую что-то общее между нами😂

такс... ссылка открывается только с компа. Кто знает, почему так?

Сегодня заработал I am pijama OUTLET на Wildberries🎉

Это возможность приобрести наши нежнейшие пижамки по очень низким ценам для себя или в подарок. Качество материалов, пошива - это наш конёк.

В outlet попадают новые классные изделия, которые выводятся из нашего ассортимента. Буду рада, если вы поддержите наше начинание❤️ и расскажете, как прошло ваше путешествие по пути клиента ✈️

I am pijama OUTLET⬇️
купить себе самую приятную к телу пижамку

Мы с командой придумали очень классную штуку. Следите за новостями❤️

Знаете, что меня очень бесит в бизнесе?

Вот представьте, у вас на складе есть ткань, которая лежит очень давно, никакая продукция из неё не продаётся.

Вдруг вы создаёте изделие из этой ткани, чтобы её перешить и просто превратить в ликвидный капитал (деньги) из неликвидного (лежащая ткань). Оно каким-то чудом начинает продаваться.

Материал подходит к концу, и вы встаёте перед дилеммой:
- вернуться к изначальному плану и не покупать его больше, а распродать все изделия, что вы нашили, и закрывать продажи этой модели
- закупить ещё этот материал (а он, конечно, уникальный, под заказ, поэтому минимальный заказ 300кг).

И вот вы закупаете ткань, понимая, что изделие залетело и сейчас будет нести доход вашему бизнесу. И резко продажи заканчиваются.

Прям пишу и бешусь 😂 как приучить себя выбирать первый вариант, когда опыт показывает, что второй в 99% случаев провальный. Но я же рисковая😂

У кого такое было?

Я решила сделать свой единственный мастермайнд (команда настояла на этом названии, тк оно понятно людям), где есть прямой доступ ко мне. Для очень ограниченной группы.

В июле уже была первая встреча, в октябре будет вторая.

Также по желанию поедем вместе в Китай:) без доп оплат за орг взносы. Если вы там ещё не были - это будет позитивный опыт поддержки, быстро разберётесь в новом направлении. Если уже были - откроются новые возможности.

Целый год развития личности и масштаба бизнеса. Программа выстроена таким образом, что можно присоединиться в любой момент.

Моя цель - создать сильнейшее окружение, где люди будут расти, со мной и об меня, друг об друга. Набираясь насмотренности в безопасности, будучи уверенными, что информация полностью конфиденциальна и никуда не уйдет.

Возьму 2-3 человека. Подробнее о программе и заполнить заявку необходимо по ссылке
⬇️
https://forms.gle/1hX2XtUksfmToMFW8

Далее будет созвон со мной, где мы обсудим ценности и цели. Если сходимся - то жду на программе, где невозможно не вырасти.

Вчера была приглашена на званый ужин Светы Дёмкиной, которая является олицетворением женственности для многих женщин.

Там встретила много девчонок, с которыми активно общались с 2018 года, когда вступили в Трансформатор Вумен.

Интересно, какие у всех значимые трансформации. Роды, замужества, закрытия и открытия проектов. И с одной девочкой разговорились по поводу твёрдого бизнеса и образовательного. Мы обе - твёрдые предпринимательницы. Которые долгое время обучали людей. Но пришли к фокусу на твёрдых проектах.

Почему?
- можно обучать отстранённо, а можно вовлекаться в проект ученика. В личность ученика. Понимать, почему он совершает те или иные выборы, видеть паттерны, менять мышление, делать жизнь легче

Отстраненно - не интересно. Это не эффективно.

А вовлекаться - это очень трудо и время затратно.

- также, чтобы обучать других, нужно самому быть очень глубоко в теме бизнеса и всех изменений, турбулентностей. Перепробовать море гипотез и дать объяснения, почему что-то работает, а что-то нет. Ведь к нам идут за огромным опытом. А опыт нарабатывается решениями.

Долгие годы у меня были качели:
- вести образовательные продукты или полностью сконцентрироваться на брендах?
И эти качели меня изматывали. Причем неоднократно я принимала решение идти в одну или другую сторону. И всё равно жизнь показывала, что я без обоих не могу. И так каждый раз.