WillDay - эксперименты с сайтами и трафиком

"Нога в двери"🦶 или как заставить человека оставить контакты

Привет, мы сделали небольшой перерыв и готовы врываться с новыми максимально полезными материалами, которые помогут сделать из вашего сайта генератор заявок.☄️

Суть метода «нога в двери» — это тактика убеждения, которая начинается со скромной просьбы, а затем переходит к более крупной просьбе, чтобы увеличить шансы на успех.

В одном из исследований, представленных в оригинальной статье авторов, они обнаружили, что просьба к жителям установить во дворе небольшой знак «Осторожно на дороге»❗ — ногу в двери — и возвращение позже с просьбой установить знак большего размера‼️ оказались гораздо более успешными (76% согласившихся) по сравнению с просьбой к жителям установить знак большего размера с самого начала (<20%).

Нюанс в том, что просьбы могут быть не связаны между собой и все равно они будут работать.

Как нам это поможет на сайте?🙄
Тут хорошим примером будут квизы, которые стали столь популярны. В рабочих квиз-формах, человек начинает с простого вопроса и далее продолжает заполнять, так как уже начал взаимодействие и выполнил простую просьбу, ответив на первый вопрос.

Но это не единственное, почему люди продолжают заполнять квиз, понимая, что одним вопросом не ограничится. В ход идет принцип Чалдини «приверженность и последовательность», который утверждает, что как только мы что-то начинаем, мы хотим это закончить.

Пошаговые формы могут работать хорошо только в том случае, если Вы не пытаетесь идентифицировать человека🥷 с первых вопросов, т.е. взять у него контакты. Телефон, почта и даже название компании лучше собирать в самом конце, когда у человека уже не будет шанса отказаться.

Именно поэтому формы в несколько шагов часто показывают крутой результат, в отличие от стандартных: телефон, почта, ваш вопрос.

Принцип "Нога в двери" можно применять при рассылках, в соц.сетях и т.д. Пробуйте собирать контакты не сразу в лоб, а предварительно подготовив человека парой-тройкой вопросов.

Наша статистика за год.😂 Постов было не так много, но мы старались сделать их максимально полезными.

В следующем году ещё больше интересных тестов и исследований!

С наступающим! 😉

Важные итоги года😁

Наш корпоратив 2025 😚🌲🌲🌲

Эмоции и конверсия: почему рациональность — это не всё.

Когда мы думаем, как человек принимает решение, то часто кажется, что это всегда логика: факты, цифры, сравнение опций. 🧠

Если опираться только на рациональные элементы сайта, то в большинстве случаев вы проиграете.

Допустим, вы добавили все необходимые блоки на странице: оффер, отзывы, формы захвата, тарифы, условия, сроки, сертификаты и т.д. Конверсия возросла, но не достаточно, чтобы реклама окупалась.

Это происходит потому, что вы забываете про важный ингредиент "эмоции".🥺 Учёными проводились эксперименты, в которых людям, с поврежденным участком мозга, ответственным за эмоции, предлагалось сделать выбор между полезной🥑 и вредной🥐 пищей. Казалось бы, простая задача, но они не могли принять окончательное решение.

Как сделать эмоциональную страницу?

1. Делайте запоминающийся оффер, а не просто сухой текст.

2. Пишите истории успеха, дайте им ощущение, что это сработает и у них.

3. Яркий визуал и френдли интерфейс, а не только шаблонный текст и графики.

4. Не перегруженность контента.

5. Легкие анимации.

6. Показывайте результаты "до" и "после" взаимодействия с вашим продуктом.

🎄 Новогодний розыгрыш десяти подписок на популярные сервисы от папки FoundersPack!

Собрались 35 основателей и владельцев диджитал-компаний, чтобы не только дать пользу в своих каналах, но и разыграть призы!

Как участвовать?

1️⃣ Для участия необходимо подписаться на каналы: https://t.me/addlist/EiLpeeoOtX5mYTQy
2️⃣ Нажимаете «Принять участие» под записью;
3️⃣ Бот-рандомайзер проверяет, что вы подписаны на все каналы;
4️⃣ Поздравляем! Теперь вы участник розыгрыша 🙂

Бот случайным образом выберет десять победителей 28 декабря в 10:00!

Подарки распределятся следующим образом:

1. Подписка Яндекс Плюс на 12 месяцев;
2. Okko Премиум на 12 месяцев;
3. Amediateka на 12 месяцев;
4. ЛитРес на 12 месяцев;
5. Wink+more.tv на 12 месяцев;
6. Mybook Премиум на 12 месяцев;
7. СберПрайм на 12 месяцев;
8. Иви на 12 месяцев;
9. Kasperdky Plus на 12 месяцев;
10. VK Музыка на 12 месяцев.

Единственное условие к участникам — быть подписчиком всех каналов в папке FoundersPack!

Всем привет! Сегодня делаем второй экспресс-разбор сайта https://doma-miloserdia.ru/ с точки зрения конверсии. Дом Милосердия - это пансионаты для пожилых людей. Несмотря на то, что эти пункты полезны для повышения конверсии, их нужно всё же тестировать и выявлять точные результаты.

Начинаем! 🛎️

1. Для начала нужно добавить информацию про сбор cookies.

2. На основном экране можно сделать более читаемый текст. 📄 Фото, может, и не самое лучшее, но оно вызывает доверие и интерес.

3. Текст на первом экране лучше оставить, пока не будет внедрено всё остальное. Вроде здесь нет чёткого цепляющего оффера, но, может, он и не нужен в случае данного сайта. Без A/B-теста не понять, но попробовать в дальнейшем стоит.

4. После жёлтых блоков с преимуществами необходимо добавить оффер: «Запишитесь на экскурсию сейчас» и кнопку: «Бесплатная доставка». Этот оффер мог бы быть достаточно сильным. Даже если нет возможности сделать бесплатную доставку, то просто экскурсия нужна точно. 🚶‍♂️‍➡️

5. Ради эксперимента можно поднять видео повыше. ⬆️
Одно точно неплохое, второе можно перезалить в ВК.

6. Лучше заказать профессиональные фотографии, так как текущие не совсем качественные. Вы один раз заплатите, а они будут работать много лет и давать намного больше обращений.

7. Рекомендуем сделать псевдорасчёт, где человек выберет: срок размещения, возраст и ещё пару каких-то параметров.
Минимум ручного ввода — больше в 1 клик. 👆 В конце — поле для ввода номера телефона, и всё.
Расчёт всегда хорошо работал: люди оценивают возможности. Мы бы сделали этот расчёт в виде формы по шагам. Вначале показываем раскрытую форму с вопросом «Какой возраст у проживающего?», после ответа появляется новый вопрос, а первый исчезает.

8. Порекомендовали бы добавить видеоотзывы от постояльцев, а также от их родственников. Конечно же, с профессиональным оператором. 🎥
Записать, как поменялась их жизнь после отдыха в пансионате.

9. Можно добавить блок с положительной динамикой здоровья, если это наблюдается у постояльцев пансионата. 🏥
Для людей это боль, и её нужно закрывать. У стольких процентов положительная динамика, у стольких стабилизация и т. п.

10. Видеовстреча для тех, кто далеко. 🛣️

11. Порекомендовали добавить блок: «Для кого подойдёт» и расписать самые частые случаи. Ориентироваться, конечно, на родственников, так как они тут ЦА.

12. Блок называется «Свободные места», а по факту это цены 💸. Лучше переделать. Добавить буквально пару блоков с крупными ценами (Комфортная одноместная комната — от X ₽/мес., Совместное проживание — от Y ₽/мес., Специальные условия для лежачих пациентов).
Сейчас по этому блоку возникают вопросы у человека. А когда мы заставляем людей думать, то конверсия падает.📉 Например: «Какой пансионат выбрать?». Такую работу нужно оставлять на созвоны.

13. Цены необходимо вынести в меню.

14. Жёлтый фон, на наш взгляд, ничего не даёт в «Частых вопросах», а только ухудшает читаемость и вид сайта. Лучше его убрать.

15. Фото с домами посоветовали бы поднять выше карты. 🌏
Этот блок намного важнее.

16. Нужно также добавить важный блок «Как проходит день». Пример:

- Утренняя зарядка.
- Завтрак и свободное время.
- Медицинские процедуры.
- Прогулки и творческие занятия.
- Обед, отдых.
- Вечерние активности.

17. Если есть желание улучшить ситуацию с заявками, то примерно через минуту можно показывать квиз с вопросом: «Узнайте, подходит ли наш дом престарелых для ваших близких».

18. Рекомендуем добавить чат и не забывать туда заходить. 😊

Вот такой получился разбор. 😉

Немного видео от нашего дизайнера Романа🖌

Если вам нужен не только красивый сайт, а ещё тот, который генерит заявки, пишите @maxvdk

🔥Новый эксперимент

В начале ноября запустили новый тест. На этот раз проверяем, какие фото лучше работают, если это вообще имеет значение. 🤷‍♂️

Подопытным у нас выступает автоимпортёр - japanautovl.ru. 🚘 Компания возит машины из Японии и Кореи.

Для теста добавили два типа фото:

• Оформленные дизайнером. Уникальный стиль, продуманная обработка, акцент на эмоциях 🖌

• Оригинальные фотографии с корейской площадки. Простые снимки, без обработки 🇰🇷

Нам важно понять, что работает лучше: красивые, но затратные фото или обычные снимки, которые можно добавить быстро. Этот эксперимент поможет оценить, как аудитория реагирует на визуал.

Вот ⏩ страница, где проводится тест.

По всем вопросам пишите @maxvdk

Друзья, продолжаем традицию - делимся важными изменениями за месяц. Что у нас произошло в ноябре?

Мы усилили команду ещё одним SEO-специалистом. 🚀 Теперь у нас 6 человек в данном направлении, не считая копирайтеров, программистов, дизайнеров и т.д., которые также вносят немалый вклад в рост проектов.

Проекты в цифрах:

- В ноябре в поисковых системах мы продвигали 26 проектов (23 клиентских и 3 внутренних). Постепенно прирастаем. Наша ближайшая цель — выйти на 60+ проектов, и мы плавно движемся к ней.

- Всего органического трафика за ноябрь — 404 тыс. на все проекты.

- Ноябрь в этом плане не рекордный месяц. Топовый проект набрал 150 тыс.+ визитов за месяц.

Не так давно мы начали переводить SEO на Scrum, увидели в этом определённые плюсы, а в ноябре завершили переход.

Также завершили работу над сайтом по таможенному оформлению товаров https://vl-broker.ru/. Это был довольно большой и долгий проект. Для клиента мы делаем уже четвёртый сайт с 2017 года.

На этом все. По сотрудничеству пишите сюда 👉@maxvdk

Привет 👋
На связи Максим Захаров, автор канала. В последнее время я провел много разборов сайтов на предмет конверсии и других важных параметров. Несмотря на то, что это экспресс-разборы, в них много полезного.

Сегодня разберем сайт молодого косметического бренда из Владивостока — "VODA" (https://www.vodacosmetics.ru). Важно отметить, что владелец сайта успел частично внести изменения до публикации этого поста. Мы решили опубликовать разбор в том виде, в котором обычно передаем его клиентам.
--------------------------------------------------------
Самое важное. Добавьте информацию о сборе cookie. Это особенно актуально сейчас: Роскомнадзор активизировался, и штрафы прилетают серьёзные. 💰

Главный экран практически пустой. Текст блеклый, его половина пользователей не прочитает. Это ключевая часть страницы, и у вас есть два варианта:
• Сделать один цепляющий оффер, бьющий в боль клиента.
• Разместить здесь реально нужные акции, а не просто "для галочки".

Сделайте предложение для новичков. Тем, кто заказывает впервые, нужно дать особую выгоду. Уточните, кому именно вы это предлагаете — рознице или партнёрам? Пока бренд малоизвестен, важно выделить преимущества, чтобы конкурировать с более популярными марками.

Покажите причину купить. Не акцентируйтесь на товаре, а подчеркните, почему его стоит купить. Натуральность — это хорошо, но этим никого не удивишь. Покажите процесс производства, историю бренда, команду, мелкие детали, которые вызовут доверие и интерес. Сейчас сайт вызывает ощущение "красивая упаковка, но зачем мне это?".
Можете использовать нейросети: пусть они создадут карту эмпатии и выявят основные боли вашей аудитории. Затем на сайте в блоках можно закрыть эти боли.

Главный экран вызывает ассоциацию с водой. Дизайнер и копирайтер решили, что вы продаёте воду. 🚿 Возможно, изображение и логотип неудачно подобраны. Если хотите подчеркнуть натуральность, попробуйте заменить фон на лес или что-то подобное.

Мелочи:
• Кнопка «Каталог» пролистывает к товарам, но фильтры сверху не видны.
• Уберите ФИО из формы, особенно для самовывоза.
• Вотсап и Телеграм оформите в их фирменных цветах. На мобильных устройствах они мелкие.
• Меню в шахматном порядке на мобильных неудобно.

Оптовикам не хватает информации. Добавьте больше данных по условиям опта.

Фильтрация товаров. Даже если ассортимент небольшой, сделайте подкатегории (пудра, пенка, крем и т. д.), чтобы пользователям не приходилось долго искать нужное.

Квиз. Добавьте геймификацию:🎲 например, квиз для подбора косметики. Ответил на вопросы — получил рекомендацию. Любопытство мотивирует пользователей участвовать.

Часть 2. Цифры и цели

Эта публикация продолжает предыдущий пост и является частью большой истории, которую мы расскажем в будущем. На ваших глазах мы будем повышать конверсию сайта. 🔝

Наш сайт willday.ru — это практически чистый холст 🌱 для экспериментов. Мы будем "убивать" и "возрождать" конверсию, а главное — делиться всем этим с вами, чтобы вы могли повторить наши шаги. Мы лишь привлекли трафик через SEO и рекламу.


Исходные данные:

1. Посещаемость: 22 000 визитов в месяц (50% — платный трафик, 50% — органика)
Цель: 50 000 визитов

2. Конверсия на услугах: 0,75%
Цель: 3%

3. Конверсия в блоге: 0,19%
Цель: 1%

Те, кто активно ведут блоги, знают, что конверсия в этом направлении невысока. Связано это с тем, что информационные запросы привлекают в основном холодную аудиторию. Но, благодаря большому объему трафика можно достичь неплохих результатов: повысить узнаваемость и постепенно согреть аудиторию. 🌞

В сентябре мы начали активно экспериментировать с рекламой и тестировать гипотезы. В рамках одного из экспериментов мы сузили аудиторию до максимально целевой (по географии, возрасту, доходу и др.), чтобы привлечь самый теплый трафик.

Итог: гипотеза провалилась. Мы потеряли стабильный источник лидов и снизили конверсию. 📈 Пришлось вернуться к февральским настройкам рекламы, которые показывали лучшие результаты.
Идем дальше — планомерно и уверенно 🦾

❗️МИТАП ДЛЯ МАРКЕТОЛОГОВ БРЕНДОВ

Digital Strategy и Air Production соберут на одной сцене руководителей маркетинга ВК, Яндекса, Самолета, Братьев Караваевых и Анабара, чтобы обсудить:

🔉Какие инструменты, платформы и стратегии обеспечили наибольшую отдачу в этом году
🔉Какие факапы стали ценными уроками
🔉Как изменилось взаимодействие с потребителями, подрядчиками и во внутренних процессах
🔉Какие выводы мы сделали и куда планируем идти в новом году

Присоединяйтесь к обсуждению!

📅 Дата: 27 ноября 12:30-16:00
📍Место: Конференц-зал Просвет Холл, Москва, Валовая 28 (м. Добрынинская)

Регистрация уже открыта
❗️Подробности на сайте мероприятия


Реклама. ООО "Цифровые стратегии". erid: 2Vtzqv2cTZq

Часть 1. Отправляемся в путь.

Примерно 1,5 года назад мы начали активно заниматься работой с конверсией, повышением вероятности заказа на сайтах. Конечно, все 12 лет работы мы затрагивали конверсию, но целенаправленно начали бить в эту точку 🎯 только 1,5 года назад.

Почему мы занялись этим направлением? Все просто. Хотели повышать отдачу от наших услуг - SEO, контекстная реклама и от сайтов. Мы понимаем, что часто для сайтов противопоказано ⛔ запускать какое-либо продвижение без проработки продающей части. Нужно сделать шаг назад, посмотреть на сайт с разных сторон: текст, техническая часть, удобство, маркетинг и многое другое, а только потом вкладываться в рекламу. Либо запускать оба процесса параллельно.

Стоимость клика в директе во многих нишах, уже не позволяет случайному сайту окупаться и получать прибыль. Исключением могут быть новые ниши, где еще не разогрет аукцион. В остальных случаях сайт должен быть сильно проработан.

Мы хотим на собственном примере, на своем сайте willday.ru показать, как можно улучшать конверсию и прийти к хорошим показателям лидогенерации.

Сейчас мы находимся примерно на том же уровне, где и вы. Мы не шибко сильно занимались собственной конверсией. Нет, не то чтобы совсем ничего не делали, но это больше спонтанные действия, чем система. Наши знания мы применяли в основном на наших клиентах. Поэтому собственный сайт - это практически чистый холст в этом направлении. И мы хотим пройти путь преобразования вместе с нашими читателями.

Мы будем сообщать о трудностях, с которыми сталкиваемся и пути их решения. Будут взлёты 📈 и падения,📉 которые вы сможете пронаблюдать.

Если у Вас есть потребность в увеличении лидов, повышении отдачи от рекламы, более эффективном расходовании бюджета на маркетинг, то мы предлагаем вместе пройти этот путь.

Читать далее

1. Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2. Как построить надежную самостоятельную команду сильных специалистов и делать результат ее руками?

3. И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось? 

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:
— построение бизнес процессов
— развитие и порядок в бизнесе 
— маркетинг 
— масштабирование и продвижение 

Кликайте, сохраняйте себе: https://t.me/addlist/yrFQTSGLHcRmMTY6

Свет выключили, ребята не растерялись, играют в элиас😁

Отчет за октябрь🧨

Продолжаем публиковать результаты того, что у нас происходит в агентстве. 🙂

В направлении SEO у нас продвигалось 23 проекта в октябре (20 клиентских, 3 внутренних).

Всего органического трафика за октябрь (из поисковых систем) 440 тыс. на все проекты. Средняя посещаемость одного проекта 19130 визитов. 🚀

Рекордная посещаемость одного проекта - 160 тыс.+.

По разработке. Сделали редизайн тайского сайта недвижимости (ключевых разделов), клиент остался доволен. На нашей стороне был только дизайн, внедрение на стороне клиента (еще в процессе). Было много текучки, без запуска новых проектов. 🙂

Контекстная реклама. В октябре рекламировали 13 проектов. Протестировали множество гипотез, есть крутые результаты.

Оптимизация конверсии. Взяли новый проект на проработку по конверсии и маркетингу. Пока у нас это не массовая история, больше бутиковый подход. Вырабатываем бизнес-модель.

Если Вам нужно прокачать сайт или создать новый, пишите сюда @maxvdk.

У ребят из SEO- отдела кипит обсуждение🚀😁

1. Как сделать свой проект устойчивым перед любыми изменениями и кризисами?

2. Как построить надежную самостоятельную команду сильных специалистов и делать результат ее руками?

3. И как все это дело масштабировать до желаемых пределов, чтобы по пути опять же ничего не поломалось? 

Ответы на все эти вопросы можно найти в одной папке.

Чтобы каждый нашел для себя те инструменты, которые лучше всего подойдут именно вам, и всегда был в курсе самых актуальных новостей бизнеса.

Мы с коллегами собрали папку с бизнес-каналами по самым важным направлениям:
— построение бизнес процессов
— развитие и порядок в бизнесе 
— маркетинг 
— масштабирование и продвижение 

Кликайте, сохраняйте себе:

https://t.me/addlist/TNu8aqV5Phw0NmEy

Эксперимент №10. 🌱jivo- чат💥

После прошлого результата мы перезапустили тест и продолжаем тестировать. Пытаемся получить результат, который будет однозначно говорить о том, что с jivo-чатом🌱 конверсия выше вот на столько.

Напоминаем. Мы проверяем, 🅰🅱 на сколько онлайн-чат с консультантом добавляет к конверсии. Тест будет идти до конца декабря. В период повышенного спроса возможно получим более внушительные результаты.

Что на данный момент по цифрам?

Вариант 🅰 (чат показывается)
Кол-во визитов - 16873
Кол-во лидов - 31
Конверсия - 0,18%

Вариант 🅱 (чат скрыт)
Кол-во визитов - 16587
Кол-во лидов - 20
Конверсия - 0,12%

Небольшой перекос в сторону чата есть, но пока ещё мало данных.

Продолжаем тестить, скоро опубликуем новый тест☺️

Рис 1 - Трафик с поисковых систем на сайте willday.ru

Сапожники с сапогами🙃

Еще недавно, до мая 2023 года, мы не очень охотно подступались к собственному продвижению. Нет, не то, чтобы мы совсем ничего не делали, но попытки были скорее спонтанные, нежели системные.

К тому времени у нас уже было за плечами несколько кейсов со 100 000+🚀 посещаемостью в месяц, где мы с нуля разогнали трафик, а также множество проектов поменьше.

Нашему бездействию способствовал собственный сайт,🤷‍♂️ который мы всё никак не могли допилить, отдавая приоритет клиентским проектам. Мы думали, что есть какая-то финальная точка, которая вот вот наступит и мы запустим наш "идеальный сайт". Чем больше мы так думали, тем больше упускали времени.

К слову, сейчас всё не сильно поменялось. Да, мы стали плотно заниматься и собственным продвижением, но сайт по прежнему находится в разработке.🛠️ Некоторые разделы у нас нарисованы, но не внедрены, некоторые нужно полностью перерабатывать, хотя казалось бы, что мы их недавно сделали.

К чему это всё, а к тому, что не нужно ждать идеального момента, чтобы начать заниматься раскруткой компании. Когда вы сделаете красивый и вылизанный сайт, завтра он таким вам уже не покажется, а послезавтра он устареет. Красивая картинка, красивой картинкой, а вашему бизнесу нужно топливо, т.е. лиды.

На картинке выше только поисковый трафик и его прирост за полтора года плотной работы, общий трафик у нас повыше конечно.📈

Что повлияло на результат?
1. Мы приняли решение и стали заниматься продвижением еженедельно и ежемесячно без остановок.
2. Регулярно ведём блог. Иногда берем паузу и улучшаем накопившийся материал.
3. Нон-стоп дорабатываем коммерческие разделы, тестируя разные гипотезы.
4. Улучшаем дизайн элементов.
5. Прорабатываем сайт по seo чек-листу.
6. Не пытаемся замерять результат ежесекундно. Нам ближе правило "ввяжемся, потом разберемся", так как действие лучше, чем бесконечный поиск идеальных решений.

Как-то так🙂

Всем привет, пишем заключительную статью про то, что "блог" сильно недооценен на сайтах компаний. Извините за скучные аналитические посты, но они тоже важны. 🙂 В следующих постах вернемся к экспериментам и новым вызовам. 🧐

Первый пост можно прочитать тут
Второй тут

Часть 3

В прошлой публикации мы сказали, что 1 информационный запрос может принести в 242 раза больше пользователей на сайт, в отличие от коммерческого. И это действительно так. Мы привели такой пример:

А) "Купить подарок девушке" (коммерческий) — 2 342 частотность по России.

Б) "Что подарить девушке" (информационный) — 67 352 частотность по России.

В нем вариант А меньше в 28 раз, чем вариант Б.

В чём тут неточность?🧐 А все просто, у обоих ключевых слов частотность снималась по региону Россия. 🌏 На самом деле правильный вариант выглядит так:

А) "Купить подарок девушке" (коммерческий) — 278 частотность по Москве.

Б) "Что подарить девушке" (информационный) — 67 352 частотность по России.

Нюанс тут в том, что коммерческие фразы поисковик ограничивает тем регионом, в котором находится компания. Видимо, чтобы не терять доходы от продажи рекламы и показ более релевантной выдачи.

Информационные фразы поисковая система никак не ограничивает и они спокойно выходят в топ по России, без всякой привязки.

Поэтому мы получаем разницу в 242 раза. И тут уже можно задуматься: а только ли по коммерческим фразам двигаться, как это делают 90% компаний?😙

💥 Розыгрыш iPhone 16 и AirPods 4 в честь юбилейной версии папки СEO digital!

Когда топ-30 digital-руководителей собираются вместе в пятый раз, появляется не просто лучшая версия Папки, но и шанс выиграть iPhone 16 и AirPods 4!

Как принять участие?

👉 Обязательно подписываетесь на каналы в папке: https://t.me/addlist/dCz4e2VBZsBiNWIy

💪 Нажимаете участвовать под постом;
👍 Бот проверяет ваши подписки;
👌 Вы становитесь участником.

Обязательное требование и единственное условие ко всем участникам — быть подписчиком всех каналов в папке CEO digital!

Бот случайным образом выберет двух победителей 11 ноября! Первый заберет iPhone, второй AirPods.

Победителей объявим 11 ноября 2024 года в 12: 00 по московскому времени.

🔥 Подключайтесь к Легендарной CEO digital и получите шанс выиграть новый iPhone или AirPods! Удачи! 🍀

Участников: 375
Призовых мест: 2
Дата розыгрыша: 12:00, 11.11.2024 MSK (6 часов)

🔥 (Продолжение предыдущего поста) Почему 100% компаний ведут блоги неправильно: уроки, которые мы извлекли из более чем 2000 статей

Часть 2

В прошлой публикации мы написали, что статьи дают в 10 раз больше трафика, но это не совсем корректно, так как в примере, который мы приведём ниже, статья бы дала примерно в 28 раз больше посещений.

Для тех, кто не знает, ключевые фразы делятся на коммерческие (часто имеют приставки: купить, заказать, цена) и информационные (в ряде случаев есть вопросительные слова: что, как, когда, зачем, почему...). На самом деле всё немного сложнее, но для простоты понимания запомните так. Коммерческие запросы обычно продвигаются на страницах услуг или каталогов товаров, а информационные — в блоге. Рассмотрим два таких запроса:

А) "Купить подарок девушке" (коммерческий) — 2 342 частотность по России.

Б) "Что подарить девушке" (информационный) — 67 352 частотность по России.

Частотность — это сколько раз в месяц люди набирают этот запрос в поиске. 🕵️‍♂️

Что мы имеем в итоге? Вариант А в 28 раз меньше, чем вариант Б. То есть по нему вы получите в 28 раз меньше аудитории на сайт. Сейчас критики скажут, что коммерческий трафик "теплее" и более вероятно конвертируется в покупку. С одной стороны — это так, если взять одинаковое количество людей, но когда их в 28 раз больше, тут встаёт вопрос: откуда отдача сильнее?

Однажды, в году эдак 2017–2018, у нас появилась "гениальная идея" 🧠 запустить рекламу только по запросам с наибольшим процентом коммерциализации, то есть, простыми словами, по коммерческим ключевым словам. Вроде всё логично: там, где человек пишет "купить" или "заказать", там явно заявок больше будет, и мы не будем сливать деньги клиентов на информационные запросы. Мы выгрузили все запросы из метрики, 📈 чтобы посмотреть, по каким словам было больше заявок, а по каким меньше.

Тут наша гипотеза и пошатнулась. Не то что не было закономерности — информационные запросы часто намного сильнее конвертировали в заявку. Благо у клиента было достаточно статистики, чтобы сделать однозначные выводы, так как сайт генерировал 2000+ лидов в месяц.

Отсюда вывод, что есть разная степень теплоты у коммерческих и информационных запросов, поэтому дело не в типе запроса. И статья может давать лиды и коммерческий раздел. Окончательно развеем сомнения в следующей публикации.

На самом деле, статья даёт не в 28 раз больше посетителей, а в 242. Есть идеи, почему? Напишите в комментариях. Ну а мы расскажем в следующей публикации. 🔜

Знаете, что случается, когда топ-30 digital-руководителей объединяются в пятый раз?

Появляется юбилейная, самая мощная версия Легендарной папки!

И даже если вы уже подписывались раньше — загляните снова, потому что состав участников стал ещё круче.

В легендарной папке:

— Реальные кейсы от лучших управленцев digital-рынка, которые не найти на конференциях, VC, Хабре;

— Инсайды о том, как на самом деле развивать и масштабировать IT-компании;

— Прямые трансляции, живое общение, контакты к первым лицам лучших IT-компаний России;

— Откровенные истории о победах и факапах;

— Практические советы для будущих руководителей.

Никакой воды — только проверенный опыт управленцев, которые реально строят digital и IT-бизнес.

Присоединяйтесь к пятой, юбилейной версии → https://t.me/addlist/4CZszcSZvIcyNTFi

🔥Почему 100% компаний ведут блоги неправильно: уроки, которые мы извлекли из более чем 2000 статей

Часть 1

Интересное наблюдение. Мы заметили, что 90% компаний, с которыми мы работали по продвижению🚀, не вели свой блог на сайте. Оставшиеся 10% вели его без учёта SEO. Просто писать профессиональное мнение и надеяться, что его кто-то заметит хорошо (лучше чем отсутствие контента), но для этого должна быть сформирована большая аудитория на сайте, которая захочет почитать статью, которую утром человек ещё не планировал читать. 🤷‍♂ Обычно на сайтах компаний такое редко работает, потому, что там все материалы слишком субъективные и часто нацелены на получение заявок, а не на пользу для человека.

Можно использовать другой подход. Пишем сразу с учётом поисковых систем (учитываем ключевые слова, структуру, содержание и др.) и в таком случае, на статью заходят люди, которые сегодня ищут ответ на свой вопрос, который описывается в вашей публикации и им точно интересна эта тема.

Вообще какие критерии мы учитываем перед тем, как взять статью в работу?

1. Спрос. Часто видим, как у компании рождается интересная тема статьи, но она не имеет никакого спроса и писать её по большей части бессмысленно.

2. Осознание того, что вы сможете сделать лучше конкурентов (это часто не сложно). Если у Вас нет мыслей, как сделать Ваш материал полезней, чем у топ 3 конкурентов в поисковиках, то лучше даже не начинать. Если Ваш план выглядит так "мне достаточно хотя бы на первую страницу попасть", то попадёте Вы скорее всего на 2 или 3, где уже никто читать не будет. Поэтому нужно целиться выше, а как зайдет уже, зависит от Ваших усилий. 💪

3. По этой теме могут быть лиды в компанию. Если это слишком общая статья, просто почитать ознакомиться (википедийная), то такие мы бы не советовали брать, как минимум, пока не закончаться более конверсионные.

4. Обращайте внимание на сезонность. Т.е. Вы должны закладывать 2-3 месяца на то время, пока статья зайдёт в топ. Бывает быстрей, бывает медленней, но в среднем примерно так. Пример, если Вы пишите статью "что подарить девушке на новый год", то написав её в декабре, Вы получите результаты по ней, в виде заявок, только через год, если все правильно сделали и она зашла в топ.

5. Иногда нужно еще выстроить приоритетность. Соотношение трудозатрат и потенциального результата. Бывают статьи с высоким спросом и маленькой конкуренцией, бывает наоборот. Учитывая это, Вы намного быстрей придёте к результату.

Не всегда нужно сразу пытаться получить заказы.💰 Разгоните трафик хотя бы до нескольких тысяч, чтобы было с чем работать, а потом прорабатывайте Ваш оффер и другие рекламные материалы.

Почему статьи могут давать в 10 раз больше трафика и не меньшее количество заказов, чем продвижение услуг или каталога. Читайте в следующей публикации. 🔜

Есть общепринятое мнение, что сокращение количества полей в формах — это ключ к повышению конверсии. Отчасти это так, но бывают исключения. 🧐

Когда вы добавляете дополнительные поля, вы создаёте ненужное трение, которое мешает посетителю сконвертироваться в лид. Это называется синдромом жадного маркетолога, 🤓 когда пытаетесь узнать всё, вплоть до адреса квартиры. Такое ощущение, что владельцы сайта собираются к тебе в гости. 🛖 Однако некоторые добавленные поля сигнализируют, что компания стремится к продуктивному диалогу, пытается понять запрос человека и решить его проблему. Люди ценят, когда вопросы разработаны так, чтобы лучше понять их потребности.

Пример — формы, которые имитируют калькулятор. Часто можно встретить такие формы, которые внешне похожи на калькулятор, но механика у них другая. Либо менеджер отправит расчёт, 📄либо, в зависимости от ответа, пользователю покажется подходящий результат. В таких формах не всегда хорошо работает запрос "Оставьте телефон" или что-то подобное. Гораздо лучше, если вы действительно спросите параметры, по которым можно сделать предварительный расчёт (например, вес, размер и прочее). К таким формам больше доверия и они лучше конвертируют. 🧨

Помимо этого, форма должна давать чёткий ответ на вопрос, что человек получит взамен своих контактов. Например, КП или обещание перезвонить через 30 минут. Если вы только пытаетесь получить контакт, то конверсия гарантированно будет низкой. Мы это протестировали на себе и наших клиентах множество раз.

Делюсь самой топовой 🔝 подборкой каналов, которые ведут профи своего дела и раскрывают важные темы в сфере: Разработки и Аналитики  ⬇️

Не нужно больше искать тематические каналы  и тратить на это кучу времени — уже всё тут

Нажимай на ссылку ниже:
💻 https://t.me/addlist/d23m2d_lHE42MjAy

и следи за каналами, чтобы держать руку на пульсе и первым получать самую актуальную информацию ✔️

Понравилось и хочешь в подборку?

🧠 Аналитика.

Не так давно, в поисках новых идей для оптимизации конверсии и повышения входящего потока лидов по одному из наших проектов, мы наткнулись на интересную статью.

Она говорила о том, что человек находится под управлением двух систем:
1. Рациональная
2. Эмоциональная

Эксперимент изучал влияние рациональных и эмоциональных систем на принятие решений. Он был частью исследований в области психологии и поведенческой экономики, направленных на изучение того, как когнитивные нагрузки могут влиять на поведение и предпочтения людей, особенно в контексте выбора между "здоровыми"💪 и "вкусными"😋 вариантами.

Суть эксперимента:
1. Участникам загадали число:
Исследователи делили участников на две группы. В первой группе людям давали запомнить короткое число (например, 2-значное), а во второй группе — более длинное (7-значное) число. Это создавало разную степень когнитивной нагрузки.

2. Выбор между фруктами и шоколадным пирогом:

После задания на запоминание участникам предложили выбор между тарелкой с фруктами 🥝 (здоровый вариант) и шоколадным пирогом 🍪 (более эмоционально привлекательный, но менее полезный вариант).

Результаты:
- Участники, которым нужно было запомнить короткое число (меньшая когнитивная нагрузка), чаще выбирали фрукты, что указывало на то, что их рациональная система имела больше ресурсов для принятия взвешенного, осознанного решения.

- Те, кто должен был запомнить длинное число (большая когнитивная нагрузка), чаще выбирали шоколадный пирог, показывая, что их эмоциональная система доминировала в принятии решения. Это связано с тем, что при большом когнитивном напряжении рациональные процессы ослабляются, и люди склонны выбирать эмоционально более привлекательные варианты.

Выводы:
Этот эксперимент иллюстрирует идею о том, что наш мозг имеет две системы принятия решений.

Исходя из этих данных, автор статьи предложил проверить, как эти системы работают на сайте и влияют ли они на конверсию.

Мы построили таблицу по времени и дням неделе. Далее заполнили % конверсии.

В получившихся данных мы увидели явно выделяющуюся центральную часть, с 6:00 до 17:00. 🕒 Можно подумать, что есть какое-то влияние систем и возможно к вечеру у человека уже не работает рациональная система, а эмоциональная по каким-то причинам отказывается конвертироваться в заявку, но оказалось не так.

Мы копнули чуть глубже, так как реклама на сайте работает по всей России, 🌏 нам необходимо было проверить в разных часовых поясах, построить такие же таблицы. Мы выделили 2 региона в разных частях страны: Москва, Владивосток.

На них эта закономерность испарилась и осталось только явно выделяющееся отсутствие конверсии в ночное время, которое скорее только по тому, что недостаточно данных, для статистически значимых цифр.

Вот такое наблюдение. Возможно на других проектах мы получим иные цифры, точно продолжим копать в этом направлении.

Привет и снова возвращаем рубрику с нашими результатами📄 и не только.

Вначале достижения за предыдущий месяц (сентябрь). Мы продвигаем🚀 на данный момент 23 проекта по SEO, где 3 наших внутренних, остальные клиентские. За сентябрь мы привлекли с органического поиска (SEO) 427869 пользователей на все проекты. Это не считая платный трафик с контекста. Средняя посещаемость продвигаемого сайта составила 18603 визита.

Практически завершена работа над таможенно-логистическим сайтом https://vl-broker.ru/ (остались мелкие штрихи).

Взяли в работу пару проектов из Тайланда. Давно не работали за пределами России. Также работаем над созданием сайта для очень медийных людей, но пока не можем раскрывать карты, для нас это новый опыт. 😙

Продолжаем развиваться в повышении конверсии🎯. Составили большой чек-лист, по которому будем проверять проекты. Если у Вас дорогой входящий трафик или он не окупается, можем увеличить кол-во заявок при тех же вложениях, обращайтесь @maxvdk. Пока по заниженным ценам нарабатываем кейсы, далее повысим стоимость.

📂 Розыгрыш на 700$ от ЛУЧШИХ Каналов по SEO + Конкурс от TIER1.SHOP

Чтобы постоянно прогрессировать в SEO, нужно иметь правильное инфополе. Вместе с ребятами, мы собрали для вас реально полезные телеграм каналы + сделали топовый конкурс на 700$ и 4 пакета от лучшего магазина ссылок в РФ - TIER1.SHOP на platinum тариф, где сможет выиграть абсолютно каждый. Будет 5 мест по 140$ и 4 места для пакетов от TIER1.SHOP!)

✔️ Для участия нужно всего лишь:

— Добавить папку с полезными каналами: ТЫК  👈
— Заполнить быструю Форму (если участвуете в конкурсе)

📆 Результаты конкурса - через две недели, победителям отпишем в лички

Поделитесь этой папкой с друзьями, давайте все вместе продвигаться в СЕО комьюнити 💗

❗️ P.S. Если есть желание присоединиться к папке — пишите организатору: https://t.me/Kot_Seo

Эксперимент №10. 🌱jivo- чат💥

Давно не выкладывали результаты наших тестов с сайтами, поэтому публикуем промежуточные итоги.

Мы проверяли, сколько лидов добавит 🌱jivo- чат, если его установить на магазин подарков. Использовалась платная версия продукта. Тест проводился 2 месяца.

Вот, что у нас получилось по цифрам.

Вариант (чат есть) 🅰
Кол-во визитов - 26131
Конверсия - 0,07%
Время на сайте - 1 м. 5 с.
Глубина просмотра - 1,29
Кол-во лидов - 19

Вариант (чата нет) 🅱
Кол-во визитов - 26527
Конверсия - 0,05%
Время на сайте - 54 с.
Глубина просмотра - 1,29
Кол-во лидов - 14

С чатом есть небольшой прирост в показателях. ✅

Внесëм ясность по поводу цифр. Сайт имеет много информационного трафика, который на данный момент никак не конвертируется + по факту - это офф-лайн магазин. После просмотра сайта люди идут сразу на точку, 🏠 минуя корзину и прочее, так как товар нужно посмотреть и на сайте сейчас недостаточно материала для принятия решения.

Отсюда вывод, что на проекте, где много онлайн-продаж, чат может сработать лучше. Но если у Вас больше офф-лайна, люди приходят к Вам сразу в магазин/офис, то сильных результатов Вы можете не получить.

Текущий тест нельзя считать статистически значимым, 🤷 так как разница в результатах слишком мала. Для этого мы перезапустили его до конца декабря и будем пробовать получить результаты лучше нынешних, сделав более персонализированные предложения под трафиковые страницы.

На днях дали свои комментарии, наряду с еще 33 экспертами🧍🧍‍♂️🧍‍♀️, по поводу трендов продвижения в России. К сожалению формат не позволяет вместить развернутые ответы, но что есть, то есть. 🙂

Исследование проводилось компанией ablab совместно с CRM RATING.

Новый сотрудник в нашем офисе: знакомьтесь, наш джуниор SEO-специалист 🐱

Сегодня мы провели собеседование и приняли на работу нового сотрудника. Она не требовала высокой зарплаты, предпочитает работать за еду. Жаль, что работать она будет только 5 часов, далее она переходит на работу по удаленке.

Наш путь в мире автомобильных сайтов 🚗

В 2016 году мы, команда WillDay, получили первый автомобильный проект — создание сайта для крупной судоходной компании, занимающейся перевозкой автомобилей из Японии. Задача была непростой: интегрировать японские аукционы, о которых мы тогда знали очень мало. Но вызовы нас не пугают! Спустя 4-5 месяцев упорной работы мы успешно запустили сайт. Заказчик остался доволен, а мы открыли для себя новый увлекательный мир автомобильного бизнеса.

Следующим шагом стало сотрудничество с компанией-импортером автомобилей jplife.ru, которая предлагает полный цикл услуг: от подбора и покупки до оформления и доставки "под ключ". Здесь перед нами стояла еще более амбициозная задача. Помимо создания корпоративного сайта, необходимо было обеспечить максимально быстрое и эффективное продвижение всеми доступными способами.

Что мы сделали:

- Разработали индексируемый каталог по API на сотни тысяч автомобилей, чтобы привлечь внимание поисковых систем.
- Проработали обширную структуру сайта для удобства пользователей и улучшения SEO.
- Внедрили контент-стратегию, написав более 120 лонгридов и новостей.

Результат? Более 150,000 органических посетителей в месяц и постоянный поток входящих заявок практически бесплатно.

Примеры наших проектов в автоиндустрии:

1 https://priority-auto.ru/
2 https://prim-auto.com/
3 japanlife-moto.ru
4 https://jplife.ru/
5 https://acj-car.ru/
6 https://japanautovl.ru/
7 https://mado.group/
8 https://novikshipping.ru/
9 https://mw-line.com/
10 https://proavtovl.ru/
11 https://priority-jp.ru/
12 https://priority-kr.ru/

Наши контакты:
@maxvdk
willday.ru
+7(423)200-99-40

Не так давно обсуждали работу по повышению конверсии сайта📈 для одной крупной российской компании.

Чтобы понять, насколько мы можем быть полезны, за 30 минут подготовили 35 пунктов о том, что улучшить и на что обратить внимание, чтобы количество лидов на вложенный рубль увеличилось. Приведем 5 из них:

1. Разнообразьте названия кнопок. Если одна кнопка не привлекает внимание посетителей, то другая может зацепить взгляд.
2. Первый экран должен отвечать на основные вопросы: "Где я?" и "Зачем мне это сейчас?".
3. Избегайте использования слайдера, который может размывать оффер. Лучше вместо нескольких невнятных предложений сделать одно, которое невозможно проигнорировать.
4. Закройте базовые вопросы, которые возникают при покупке подобного продукта.
5. Предоставьте конкретную информацию о том, что получит клиент после покупки. Желательно представить ее в цифрах и графиках.

Привет из 2013 года✌️, на фото я (автор канала) и наш клиент из международной логистики. Это наш первый офис, и мы обсуждаем разработку сайта. При заключении договора я пробил себе палец степлером 😅, но пришлось сдерживаться и не подавать виду.

Этот проект подарил нам билет в мир логистики🛳, и мы поработали с очень многими проектами за 12 лет. Кто знает, логистика - это одна из самых дорогих и конкурентных сфер в рекламе, продвижении и т.д., конкуренция запредельная. На ней мы многому научились. В т.ч. лидогенерацию через статьи.

Мы, наверное, рекордсмены по смене офисов, по разным причинам. Текущий наш офис восьмой по счету, и в него мы переехали, так как из старого выросли. В нём потом мы тоже выросли, но нам повезло и соседнее помещение освободилось, которое мы тут же заняли и объединили с первым. 😚

Кстати, наш первый сайт для одного бара стоил 6500р. Про юнит-экономику мы не слышали, мы про много что не слышали, но было сильное желание делать интересные проекты и нарабатывать портфолио. Это был 2012 год. Тогда мы взяли аванс 50%, сделали сайт, и клиент пропал. 😐 Следующий проект уже стоил в 2 раза дороже. А недавно я узнал от старшего коллеги по рынку, что сайт должен стоить 1,5 - 2 млн. минимум, чтобы работа отдела разработки окупалась. 😗

Друзья, опубликовали статью про A/B-тесты на vc.ru. Поддержите лайками и комментариями 🙏

https://vc.ru/marketing/1482162-my-teryali-dengi-na-protyazhenii-18-mesyacev-chtoby-vy-ekonomili-na-reklame

Экспериментальное видео об одной из наших услуг 😁

🔥Исследование №1🌡️. Как Вы думаете, что цепляет людей на сайтах?
Друзья, у нас в агентстве давно зрела идея проверить, на что на самом деле кликают посетители сайтов. Какие разделы точно стоит добавлять? И вот, наконец, мы провели небольшое, но интересное исследование! Готовы узнать результаты?

Вот наш рейтинг кликабельности элементов на сайтах-услуг✅ (в порядке убывания, но учтите, что некоторые пункты набрали одинаковое количество баллов и мы просто поставили их друг за другом). Важный момент, в подборке указаны только кликабельные разделы. Выборка сайтов была не очень большая и мы отсматривали ПК🖥 версию, возможно сделаем и в мобильной. 📱

1 Прайс/тарифы
2 Услуги
3 О компании
4 Контакты
5 Телефон
6 Меню «Гамбургер»
7 Кнопка «Получить расчет»
8 Новости
9 Мессенджер (ТГ, WA)
10 Блог
11 Портфолио
11 Акции
12 Как проехать
13 Почта в шапке
14 Личный кабинет
15 Схема работы
16 Полезное/Информация
17 Расписание
18 Чат
19 Запись на приём
20 Версия для слабовидящих
21 Опросник/квиз

По факту, каждый из этих разделов может быть кликабельным на Вашем проекте, но нужно делать поправку на сферу бизнеса. Интересно, что цены занимают первое место, при том, что большинство компаний до сих пор не хотят их публиковать, ссылаясь на сложные расчеты или просто нежелание. Чтобы закрыть этот вопрос, необходимо протестировать, как добавление раздела с ценами влияет на обращения в компанию.

Интерес к разделу (кликабельность) может влиять на конверсию, а отсутствие нужных разделов снижать ее.

Если вам нужна помощь в seo-оптимизации, повышении конверсии, разработке или сопровождении сайта - пишите @maxvdk! Сделаем ваш сайт эффективным.

Приветствую, я нейросеть, и мне поручили описать видео с игрой в настольный футбол. Хотя я не могу видеть само видео, я постараюсь представить, как это может выглядеть, основываясь на предоставленной информации.

Передо мной задача описать 21-секундное видео, где двое SEO-специалистов, Женя и Максим, играют в настольный футбол под музыку. Хотя я не могу испытывать эмоции, полагаю, что такие моменты важны для поддержания командного духа и снятия рабочего напряжения. Возможно, быстрота реакции в футболе чем-то похожа на умение оперативно реагировать на изменения в поисковых алгоритмах.

Возвращаемся к нашему тесту по редизайну главной страницы, который начался тут.

5. Карточка товара


Саму механику карточки в целом не изменили. Единственное — явно обозначили все действия, которые можно выполнить с карточкой (изменить вариант товара, количество и т. д.).

Визуально сделали карточку симпатичнее (по крайней мере, по нашему мнению и мнению клиента), явно выделили цену, чтобы не нужно было искать её с лупой.

Изменили также отображение товаров на главной: взяли популярные категории и вывели популярные товары из каждой категории.

Пока что единственным результатом является положительный отзыв клиента, информации в цифрах нет.

Навигация:
1 Предыстория
2 Анонс
3 Кнопка каталога
4 Корзина
5 Баннеры
6 Карточка товара

Смотреть эксперимент №10

Ещё чуть чуть фото и снова вернёмся к тестам на сайтах, честно. 😁 Чилл-часть нашего корпоратива в честь 12-летия.