Выбирать блоггеров в Instagram можно:
1) Через сервисы аналитики (на примере trendHERO).
2) Вручную.
Как искать блоггеров через trendHERO
Вводим ключевой запрос в строку "Поиск блоггеров".
Может быть такое, что одежда будет лучше продавать у блоггера-стилиста, или у блоггера с юмор-контентом, не стоит отбрасывать на такие ниши.
Далее прописываем дополнительные фильтры поиска:
Гео: Россия, Казахстан, Белоруссия (в зависимости от складов).
Вовлечённость: это множество метрик, таких как лайки, комментарии, просмотры, репосты сторис и рилсов от аудитории блогера. Считается хорошей от 3%, а у миллионников от 2-2,2%. Если маленький блог (18-20к) может быть до 30% вовлечённости, но больше уже похоже на обман.
Количество подписчиков: от 2к до 20к для поиска бартера и от 15к до 100к для коммерции.
Получаем список блоггеров.
Выбрав одного из них, мы можно получить по нему полный отчёт.
Полный отчёт:
На метрику trendHERO можно не обращать внимание.
Мы смотрим на:
Аудитория по странам: помогает выявить накрутку, если мы видим большую часть аудитории из Вьетнами или Саудовской Аравии - это накрут, так же не интересна аудитория, например, из Украины. От 60% подписчиков должны быть из РФ.
Аудитория по городам: бывают региональные блоггеры.
Пол аудитории: для женской одежды должна быть женская аудитория 90-95%.
Тип аудитории: массфоловеры - это точно боты, а подозрительные, примерно, 50/50 боты и реальные люди.
Переходим к количеству подписчиков, и считаем:
Количество подписчиков * (процент реальных / 100) + количество подписчиков * ((процент подозрительных / 2) / 100)
Если цена рекламы и кол-во реальных подписчиков сходится - можно брать, даже, если есть накрутка (многие накручивали не с целью обмана, а участвуя в гивах, или накручивали только в самом начале).
Как искать блоггеров вручную:
Пишем в поиск Инстаграма ключевой запрос (например стилист).
Находим интересующего блоггера.
Открываем раздел Reels и считаем среднее количество просмотров на последних 9-12 Reels'ах.
Среднее число и будет примерное количество "живой" аудитории.
Как узнать вовлечённость при поиске вручную?
Заходим в 2-3 Reels'а и считаем количество лайков / количество просмотров.
Это и будет примерная вовлечённость, считается хорошей от 3%, а у миллионников от 2-2,2%.
Как определить накрутку вручную?
Если на Reels'ах разное количество просмотров, но одинаковое количество лайков - скорее всего это накрутка.
Так же ситуация, когда мало лайков и много комментариев (и наоборот) тоже является тревожным звонком.
Сами комментарии должны быть живыми (не "Вау!", "Спасибо!" и тд.), а блоггер должен отвечать на них.
Проверяем качество контента в Stories и смотрим направлен ли он на нашу ЦА.
Если всё ок - связываемся с блоггером
Здороваемся, пишем, что мы пришли к нему за рекламой и показываем свой товар (прикрепляем ссылку).
В лучшем свете рассказываем о продукте, так как многие блоггеры избирательны в выборе рекламы.
Чаще всего им будет интересно только то, чем они будут пользоваться сами. Стараемся кратко и лаконично подать информацию о Вас, товаре, добавив комплименты самому блоггеру.
Вставляем в текст офферы: про качество (ткани и так далее), отзывы, доставку, подарки, собственное производство.
Добавляем красивые слова: индивидуальное, премиум, качество и другие.
Можно приукрасить, что мы продаём одежду в различные оффлайн магазины в огромных количествах.
Запрашивая статистику у блоггера - чётко указываем, какая информация нам нужна: накрученные не горят желанием показывать статистику по странам (просим статистику в видео формате, с сегодняшней датой, сама статистика должны быть актуальной, то есть за последние 7 дней).
Просматриваем метрику по возрасту, вдруг блоггера смотрят люди в возрасте.
Запрашиваем цену за рекламу в Reels и Stories
Для новичков рекомендуется начать тестировать рекламу до 20к рублей.
Для Reels нет четкой формулы для просчёта цены (рекомендуется 0,25-0,5₽ от средних просмотров на Reels).
Для Stories 1 зритель - 1₽.
У хорошего блогера в охватах (просмотрах Stories) 10-20% от количества подписчиков.
#внешняяреклама
