КАНАЛ поставщиков Wildberries - Альянс

Выпустил подкаст про выбор товара и стратегии продвижения) смотрите, лайкайте, буду благодарен. Как всегда старался дать точечные фишки

«Мы с Костей записали подкаст.
Как находить тренды в одежде?
@fio25 обещал поделится файлом, готовых ТЗ где искать и за кем следить, если видео наберет 100 лайков.»

https://youtu.be/BqJYktuxKao
https://youtu.be/BqJYktuxKao
https://youtu.be/BqJYktuxKao

🪙Вб выпустил обновление «Автопополнение бюджета»

У многих есть частая проблема, что деньги на рк закончились, она приостановилась, а обнаруживается это только через определённое время. Иногда через несколько часов, а иногда и дней. Особенно, когда много рекламных кампаний в кабинете

Теперь эту проблему можно решить с помощью автопополнения.

В чём суть:

- если бюджет на рекламу станет меньше того, который вы указали в настройках, то Вб автоматически его пополнит на сумму, которую вы задали

- можно указать, чтобы пополнение происходило не чаще одного раза в день.
Т.е если вдруг Вб покажет вас на главной странице или накрутит большое число показов, то спишется вся пополненная сумма и больше списаний за день не будет.

- в конце делаете выбор откуда списывать деньги. У большинства селлеров это будет Баланс. И также можно будет посмотреть историю автопополнений.

Интересно, что Вб не сделал функционал по фиксации дневного лимита. Но, возможно, это ждёт нас чуть позже.

#продвижение

🚀Зачем вам внешний трафик?

Давайте разберём несколько пунктов чем полезен внешний трафик и почему сейчас он так важен

1️⃣Диверсификация (разделение каналов продаж)

Здесь всё просто. Прямая зависимость - чем больше трафика имеете, тем больше продаж можете получить. Если есть уникальные свойства у товара, то зачастую его легче продать через блогера. С рекламы приходит более лояльный покупатель и он проходит другой покупательский путь, более короткий. И товар рекомендованный блогером имеет бОльшую ценность, так как клиент уже может увидеть положительный опыт использования, и покупка совершится быстрее.

2️⃣Сократить зависимость от конкурентов

Через блогеров легче отстроиться от конкурентов. Когда есть доп трафик, то вы становитесь менее уязвимым к изменениям площадки, рынка. Например, к демпингу.

3️⃣Продавать дороже другой целевой аудитории

ЦА блогера может быть более платёжеспособной в моменте, чем покупатели на маркетплейсах. На вб цена эластична, и спрос на товар сильно зависит от её изменения. С внешней рекламой дела обстоят по-другому. Есть много кейсов, когда при хорошем спросе с внешней рекламы цена повышается, а продажи продолжают расти.

4️⃣Получить имиджевый охват

С внешней рекламой вы чаще мелькаете в инфополе, люди начинают вас замечать и запоминать. Тем самым вы продвигаете свой бренд

5️⃣Поиск ниши для входа

Блогеров можно использовать для вывода товара на рынок. Например, нашли несколько блогеров, которые круто рекламируют детские игрушки. Завезли под них товар и получаете хороший буст в заказах за счёт них. Но здесь важно правильно просчитать сколько заказов они могут принести и выгодно ли вам это будет, если вы заходите в новую нишу. Если завозите товар с рамках своей ниши, то реклама у блогера может дать хороший старт в продажах новинки.

#продвижение #внешняяреклама

Мы предоставляем не только услуги фулфилмента, но и консультации и сопровождение по поиску надежных швейных компаний в Кыргызстане.

Кыргызстан славится качественным пошивом одежды, соответствующим всем требованиям маркетплейсов.

Мы поможем вам:
- Выбрать товар, который принесет прибыль.
- Найти швейное производство, способное выполнить ваш заказ качественно и в срок.

Обращаясь к нам, вы получаете полный цикл услуг — от поиска производителя до доставки товара.

Весь процесс нашей работы вы можете посмотреть на нашей инстаграм странице @fulfillment_starbox
Также на нашем телеграмм канале https://t.me/fulfilment_starbox

Для консультации вы можете обратиться к нашем специалистам +996 771 501 501

По промокоду fio вы получите бесплатную первичную консультацию и 5% скидку на услуги ФФ

📐Товарная матрица и сезонность в продажах одежды на маркетплейсах

Много раз уже вам рассказывали про то, что к сезону нужно готовиться заранее. Напомним сегодня какие основные периоды существуют, когда они начинаются и заканчиваются и как к ним подготовить вашу товарную матрицу.

Важно понимать, когда начинается и заканчивается сезон.

На старте сезона необходимо завести товар на склады, а чтобы это было возможно, он должен быть произведён заранее. И также важно своевременно выйти из сезона, чтобы не остаться с большими стоками и замороженными деньгами.

Основные периоды:

◾️Весна-Лето 2025
Стартует 1 марта и длится до 31 июля.
Для успешного начала сезона важно привести товар к 20 февраля.

◾️Осень-Зима 2025
Начинается 1 августа и заканчивается 28 февраля.
Для успешного начала сезона важно привести товар к 20-м числам июля.

Зная даты старта и окончания сезонов, мы можем эффективно составить ассортиментную матрицу. Это поможет правильно распределить товары на протяжении года, избегая ситуации, когда летний ассортимент «зависает мертвым грузом» на весь год.

Товары в свою очередь подразделяются на 2 вида: сезонные и постоянные.

Сезонные:
Лёгкие весенне-летние товары (SS) — сарафаны и муслиновые костюмы
Тёплые осенне-зимние товары (FW) — вязаные вещи и куртки

Постоянные артикулы (CO-carryover) — это артикулы, переходящие из сезона в сезон. Например, бусы. Они имеют хорошие всплески перед праздниками, но продаются круглогодично.

Важно, чтобы ассортиментная матрица была максимально сбалансированной.

Вот правильное процентное соотношение:
- 50% — CO (постоянные артикулы)
- 20% — SS (сезонные)
- 30% — FW (более длительный и денежный сезон)

#продвижение

Всех приветствуем!

Наш канал и чат ждут большие изменения! В силу этого хотим внедрить рубрику «ВОПРОС - ОТВЕТ» в этом чате

Вы нам задаёте свои вопросы на интересующие темы по WB / OZON. Продвижение, внешняя реклама, выбор товаров и так далее
А мы выбираем самые интересные и формируем ответы на них в виде постов и подкастов на канале

Чем больше будет вопросов, тем полезнее контент будете получать

НАЧНЁМ?

⬇️ Вопросы можно писать ниже

Wildberries постоянно меняет свои алгоритмы ранжирования товаров. Сейчас же они делают акцент на скорости доставки.

И тут очень сложно правильно распределить товар по складам. Самый удобный способ - с помощью инструмента «расчет поставки» от MPSTATS.

Система анализирует более 40 000 ПВЗ и точно подсказывает, куда доставить товар для максимальной скорости.

Инструмент, учитывает и рассчитывает индекс локализации, склады и стоимость тарифов на них.
Удобен тем, что есть разбивка на региональную поставку - заточена для расширения географии присутствия товаров, позволяет на основе твоих продаж загрузить регионы, снизить индекс локализации и получить скидку на логистику до 50%. Бонусом получаем, буст по складам, т.е ваши карточки на региональных складах будут ранжироваться выше чем у конкурентов, увеличивается скорость продаж.

⏺ В новом обновлении учтены логистические коэффициенты, спрос, а интерфейс стал ещё удобнее.

Мы попробовали и очень довольны. Держите ссылку на инструмент:
https://mpsts.ru/65L2Tg

Помимо полезностей, поделюсь и важной новостью. У MPSTATS повышение цен с 1го января, но до конца года цены «заморозили» + дают в подарок столько дней, сколько осталось до конца года. В общем, увидел выгоду, делюсь с вами.

📈Стратегии масштабирования товара локомотива

ЧАСТЬ 1

🚩Управление цветами.

Самый простой способ масштабировать работающую модель - добавить новые цвета и начать зарабатывать с того же трафика больше. Но важно, чтобы каждый цвет имел свой источник трафика, чтобы не сокращать продажи старого артикула.

Также разные цвета могут иметь разную сезонность. Тем самым, имея широкий цветовой ряд, вы можете получать продажи круглый год. Но перед тем, как добавлять новую модификацию, нужно провести анализ трендовых цветов и принтов, чтобы попасть в запросы клиента.

Как выбрать цвет:
- отсматриваем конкурентов, что у них хорошо продаётся
- проверяем частотность цветовых поисковых запросов
- следим за трендами

🚩Управление размерами.

Плюсы: ничего не нужно придумывать. Усиливаем то, что уже работает.

Минусы: уменьшение проценты выкупа. Чем больше размер, тем ниже может быть процент выкупа.

Также анализируем конкурентов, смотрим какие размеры у них ходовые. Посмотреть это можно в Wildbox, в динамике продаж по размерам. Кроме этого, опираемся на свою ЦА. Если у вас молодая ЦА, то скорее всего они будут больше брать размеры 40-44, а если аудитория постарше, то 46-50

Интересная идея здесь может быть. Подстраивать свой товар под потребности женщин разных размеров. Например, топы для девушек маленького размера делать без чашки, просто с подкладкой. А для женщин больших размеров сделать плюсом поддержку груди.

Как понять нужно ли расширение размеров?

Обращаем внимание на продажи и процент выкупа крайних размеров. Если центр берут и выкупают гораздо лучше, чем самые маленькие и самые большие размеры, то расширение не требуется.

#продвижение

Много про поставки

В последнее время поставки - это одна из самых популярных проблем у селлеров
В этом посте собрали подборку вопросов и ответов по данной теме

1. Будет ли штраф, если привезти поставку после запланированной даты?

Штрафа быть не должно. Будет оплата по коэффициенту, который будет действовать на момент отгрузки
Если привоз будет за 24 часа до/после запланированной даты, то должен сохраниться тот же самый коэффициент

2. Если вообще не привезти товар

Скорее всего - штраф 25к
Такую поставку можно приравнять к отмене меньше, чем за 24 часа и оштрафовать за это
Или же выписать штраф за недовоз товара в течение недели
Сумма штрафа в любом случае будет одинакова

3. Можно ли отменить поставку или изменить ее дату?

Если до отправки больше 24 часа - да
Если больше, то штраф в размере 25к

4. Можно ли уменьшать количество товара в поставке?

Можно, но любое уменьшение будет считаться как "недовоз" и суммироваться
Даже если вы просто редактируете поставку
Старайтесь делать так, чтобы за неделю этот "недовоз" не превышал 1000 единиц или 30% от запланированного

5. Календарная неделя или 7 дней до поставки

В оферте точного указания нет, поэтому сильно кол-во единиц не меняйте
Если нужно, лучше сделайте перерыв в 7 дней

6. Учитываются ли удаленные поставки

По оферте отменять без штрафа можно более, чем за 24 часа, но учитывается ли при этом товары как недовоз - не понятно
Лишний раз лучше ничего не удалять

7. Можно ли увеличить кол-во единиц

Да, но на 10%
Если нужно будет увеличить на больший объем, то к коэффициенту приемки прибавится +1

8. Можно ли забронировать 1 единицу с коэффициентом x2, добавить к ней 1000 и заплатить x3

В теории - да, но на практике изменить больше, чем на 10% мало у кого получается
Лучше сразу планировать нужный объем

9. Можно ли менять артикулы в поставке

Да, главное чтобы сохранилось количество
Менять можно на любой из артикулов, на данный момент

10. Запланировали поставку, а потом коэффициент приемки изменился. Почему?

До статуса «отгрузка разрешена» стоимость считается предварительной и может измениться


Оптимальная стратегия на данный момент такая:
По возможности, четко спланировать поставку, все подготовить и только потом идти оформлять все это на WB

#поставки

100% выдачи по денежным запроса это рекламная выдача. ТОПа больше нет. Идет настоящее состязание селлеров, побеждает тот кто использует связку круто настроенная реклама и стабильный сервис управления рекламой.

Есть выход - это сервис управления рекламой с телефона - Cent WB. Авторизованный IT партнер Wildberries.

Прямо с телефона вы получите доступ к:

- Автоматическому управлению всеми видами рекламных кампаний
- Запуску и остановке рекламы по времени
- Управлению фразами на основе собственного ИИ
- Понятной и эффективной рекламной статистике
- Статистике количества заказов и ДРР по каждой фразе в рекламной кампании

💰Активировать бесплатный пробный период и получить скидку 15% на первую подписку - https://t.me/cent_wb_bot?start=Fionov

📺Записаться на демонстрацию сервиса - https://forms.amocrm.ru/rdvtcvv

💜Отдел продаж - @welcomecent_bot

😥Вб повышает ставку в Арк на 25% и теперь она составит 125р

Единственный важный момент, что если у вас есть товары, где ставка меньше 125, то она останется такой до момента, пока вы не произведёте какую-то манипуляцию с рк. Если вы её приостановите, пополните бюджет, измените ставку, то вернуться к значению в 100р уже будет нельзя.

Для тех, кто имеет возможность, можно пополнить баланс на месяц вперёд и не трогать рекламу. Актуально будет для товаров, в которых уже тщательно отобраны ключи, хорошая органика и рк крутится по минималке.

#продвижение

7 Красных флагов 🚩 в сотрудничестве с блогером.

На что мы стараемся обратить внимание:

🚩 Отказ от демонстрации статистики. Это обычная формальность, но может скрывать неприятные аспекты. Если скрывает, то стоит задуматься о продолжении сотрудничества.

🚩 Тишина в общении с аудиторией. Если блогер игнорирует комментарии или вовсе их закрывает, это тревожный сигнал. Взаимодействие – суть успешного блога.

🚩 Блогер появляется в сторис только в дни рекламы. Если каждый его пост и история – реклама, а личная жизнь остаётся в тени, подписчики могут почувствовать себя лишь средством для заработка.

🚩 Изобилие сторис и рилсов в один день. Ваша реклама потеряется в этом потоке информации.

🚩 Множество свободных дат для рекламы у крупного блогера. Лучше выяснить причину, чем рисковать.

🚩 Манера ведения диалога. Если вы хоть на мгновение почувствовали дискомфорт, лучше отказаться от сотрудничества. Взаимопонимание – ключ к успеху.

🚩 Частые переносы рекламы без предупреждения. Второй раз сотрудничать не будем.

Этот список можно продолжать, но данные пункты наиболее важны.

#внешняяреклама

Варианты теста ctr

1. Тест напрямую через селлер

Делаем фотосессию, ставим первое фото и начинаем рекламную кампанию
CTR будем оценивать по нужным нам ключам, которые мы заранее выбрали (3-5 ключей)
Откручиваем заложенный бюджет, к примеру 2к
После открутки меняем фото и в этой же кампании повторяем такие же манипуляции
И так все фотографии

Если средний CTR по нише известен, то будет проще и быстрее
Если же товар - новинка, тестов лучше сделать побольше

2. Тест через сторонние сервисы

Во-первых вб недавно добавил A/B тест в Джем
Если вам дали доступ, можно пользоваться им

Если же доступа нет, то пользуемся сторонними сервисами, к примеру, Марпла

Как он работает:

Запускаем РК, в которой будем тестить CTR
Тип рекламы особо не важен, главное чтобы показы шли по нужным ключам
Заходим в Марплу, раздел A/B тесты
Вводим токен, после этого должны подтянуться запущенные РК
Выбираем фото доя теста и выставляем настройки

Показов лучше не менее 2000 на каждое фото, показов на круг 300, время на круг 30 мин (стандартные настройки)

Марпла открутит на каждое фото заданные показы и выявит победителя
Возможны погрешности, но разница будет видна

#продвижение

Сервис для отслеживания подозрительных отзывов

С помощью плагина можно:
1. Просматривать отзывы покупателей на WB
2. Анализ отрицательных отзывов на предмет накрутки конкурентами

Как работает?
Система делает пометку на подозрительных (по мнению системы) отзывах

Есть 3 варианта пометки:
1) "возможно самовыкупы" - если отзыв положительный, и на аккаунте нет других отзывов
2) "подозрительный аккаунт" - если отзыв отрицательный, и на аккаунте нет других отзывов
3) "конкурент?" - если аккаунт оставляет негатив на анализируемом артикуле и параллельно положительные отзывы прямым конкурентам

Как можно использовать:
1) Проверка своих отзывов, анализ их адекватности
2) Анализ конкурентов на предмет самовыкупов
3) Возможно, дополнительные доказательства своей правоты при составлении жалобы в разделе "пожаловаться на отзыв"

Ссылка на плагин

#продвижение

Channel name was changed to «КАНАЛ поставщиков Wildberries - Альянс»

Channel photo updated

На Ozon можно увидеть рекламную ставку и модель продвижения конкурентов

Как зайти в раздел:
1) Аналитика
2) Товары в поиске
3) Запросы моего товара

Или просто перейдите по ссылке - https://seller.ozon.ru/app/analytics-search/search-results/explainer

С этим связано то, что в зависимости от запроса, мы имеем разные ставки в продвижении

С чем может помочь:
Используя данный инструмент, мы можем понять, какие виды продвижения использует карточка и какой из них работает эффективнее на интересующие нас ключи

Можно проанализировать среднюю долю рекламных расходов по артикулу и понять, можем ли мы тут конкурировать

#продвижение

Фотографии с разными типами фигур

Хотели бы напомнить Вам о том, что покупатель берет товар глазами. Чаще всего съемка для одежды делается на 1 модели и обычно с достаточно худой. У покупателя может быть размер больше или меньше, поэтому мы всегда стремимся сделать размерную сетку широкой. И если для миниатюрных девушек у нас есть фотографии, то полненьким девушкам приходится гадать, как товар будет сидеть на них. И скорее всего ожидание с реальностью не совпадают и таким образом количество возвратов растет

Мы заметили на некоторых наших товарах низкий процент выкупа размеров больше M

Решение: добавить фотографии с более полненькой моделью

На каждый размер фотосессию делать не стоит - не окупится, тем более столько и не выложишь в карточку. Но на средний и больший размер сделать стоит. В пример взяли конкурента, кто уже так делает

#продвижение

2024 популярные запросы:
- Как перевести деньги за границу из РФ?
- Как получить возврат валютной выручки, если я в РФ?

Если вы вводите такой запрос, то Сервис WS FINANCE поможет вам:
1️⃣ Совершить перевод в любую страну мира
Сервис работает с импортерами всех уровней.

2️⃣ Оформить возврат валютной выручки.
Если вы экспортер или работаете на иностранную компанию и вам нужно получить рубли.

🧾Комиссия сервиса от 1,9%, ниже чем у аналогичных сервисов, и без лимитов в сутки/календарный месяц
Минимальная сумма перевода от $3000

Чтобы узнать больше
🔗Здесь по ссылке- вам доступен бот, который даст вам подробную информацию

Wildberries КАНАЛ поставщиков - Альянс pinned «Если приводите реферала в фишечки Базово 10 % вам с оплат, пока человек платит за фишечки Думаем давать еще 5 % с других наших услуг навсегда, которые берет, уточню А им - 7 дней дополнительно при оплате и 10% скидка на первый оплату. Если они от вас.…»

Если приводите реферала в фишечки

Базово 10 % вам с оплат, пока человек платит за фишечки

Думаем давать еще 5 % с других наших услуг навсегда, которые берет, уточню

А им - 7 дней дополнительно при оплате и 10% скидка на первый оплату. Если они от вас. Так же 10 тестовых бесплатных дней могу дать (вместо 7, как обычно), но тут люди могут уйти, если не оплатят сразу

В тексте оплаты я указал, чтобы клиенты указывали реферала - обещаю за это бонусы

Хочу поставить цель и написать информацию, что планируем делать по нашим каналам. Нашел помощницу, которая помогает в поиске СММ, почти нашел уже пару хороших, чтобы разные фишки в ведении и продвижении каналов использовали

Большой общий канал - https://t.me/wildberries_marketplace - тут планирую делать общие новости Вб - которые мы считаем важные. Если их 5 в день, будет 5 в день, я хочу, чтобы вы все важные новости не пропускали, читая их у нас

Большой чат канала - https://t.me/wildberries_marketplace_chat - тут обсуждение этих новостей и в целом по маркетплейсам вопросы

Альянс (мой основной канал открытый) - https://t.me/aliance_wb - тут общая инфа по каналам разным и более точечная инфа, будет
реклама у других каналов для набора аудитории

Фишки - закрытый канал - тут самый сок по выбору товара, внутренней и внешней рекламе, построению команды.
Будем еще больше обучений смотреть, делать рефералки через подписчкиков и блогеров - чтобы не только мои знакомых и их знакомые из бизнес клубов сидели тут, знания такие надо все же транслировать людям. Тем более около 3 к в месяц всего за лидера и его партнеров / работников

Тиндер на вб - https://t.me/marketplacejob - тут работники ищут работодателя, а работодатель работников - будем еще больше учить работников, предлагать работодателям ребят после наших обучалок. Ну и себе мб кого-то отсюда брать

Маржа и тренд - https://t.me/trendy_aliance - тут будем постить некоторые товары для продажи на сезон и общесезонные товары. Так же тут будут выкладываться лоты на продажу, будут лоты, где мы заранее смотрим конверсии по ключам и под гарантию, что товар зайдет при правильном подходе (даем вам фишечки и сами мониторим ваши продажи) - за 70-100 к продаем вам готовый товар с фото, видео, идеями продвижения, гарантией маржинальных продаж и нашей поддержкой . Или за 25 идею товара
Тут же будет закрытый канал по трендовой маржинальной одежде, где будем выкладывать много интересных идей товаров и рассказывать про тренды, и канал обучения с приглашенным экспертом по выбору товаров

Управление командой - https://t.me/wildberries_marketplace

Новый канал сделаем по интеграциям у блогеров - покажем, у кого интеграции зашли, сколько они стоили и какая ожидаемая примерная чистая прибыль за пару дней от интеграции была, чтобы вы могли на ваш товар в схожей нише так же делать прибыльные интеграции, понимая, что как и откуда

Примерно такие полезные голосовые в закрытом канале часто делаем

Делимся иногда с вами актуальным и полезные

Соответственно - еще более актуальное в закрытом платном канале. Все честно, за 3 к в месяц самая польза

Писать так же мне - @fio25

Есть тестовая бесплатная неделя всегда

Основные боты:
@LimitNinjaBot
@qubbabot
@MarketFox_bot

Канал с новостями:
https://t.me/postavleno

Пишем мне - @fio25

https://docs.google.com/document/d/1Tqa8vk2DusCGeUFI-V0nXcdvdRl3ECX-YHmjNRVFxFo/edit?usp=sharing

Сотрудничество по бартеру: стоит ли ожидать увеличения продаж?

Разберемся, какие блогеры открыты для бартерного сотрудничества.

Ведение блога требует значительных усилий и ресурсов. Блогеры инвестируют в свой контент: хорошая техника, освещение, интерьер, декор, аренда студий, а также реклама.

Если блогер понимает, что его работа приносит вам прибыль, а его контент отличается высоким качеством и лояльной аудиторией, он с большей охотой согласится на платную рекламу. Как и любой профессионал, вряд ли будет работать только за доброе слово.

На бартер часто соглашаются определенные категории блогеров по следующим причинам:

- Обзорщики, для которых распаковка является основным контентом, способствующим их росту.

- Начинающие блогеры, которые стремятся увеличить свою аудиторию и получить отзывы.

- Блогеры с низким уровнем вовлеченности.

- Крупные блогеры делают это реже, только если ваш продукт им интересен.

Таким образом, значительное увеличение продаж от бартерного сотрудничества — редкое, но возможное явление. Оно может помочь повысить видимость продукта по ключевым запросам, собрать отзывы с фото и видео, а рост продаж станет приятным дополнительным результатом.

#внешняяреклама

💚 Чёрная пятница не только для покупателей, но и для селлеров

Ребята из МПСТАТС выпустили очень вкусные офферы! Берёте подписку на месяц - получаете два, купили на шесть месяцев – будете пользоваться год. Круто, да?

Но и это не всё, в комплекте выдают еще доступ к новым эксклюзивным модулям: «Рука на пульсе», «Сравнение маркетплейсов», «Мои карточки», «аналитика UZUM».

Все подробности - здесь.

Напоминаю, сегодня в 18:00 созвон

Затронем важные новые темы - дрр на ключ!!! (Не на рекламную компанию)

Таблица, которая считает ожидаемую прибыль автоматически

Ваши вопросы, артикулы, и, конечно, поговорим про выбор товара на сезон - сейчас это одна из любимых моих тем

Рассказывали подробнее в посте выше про это - https://t.me/aliance_wb/1029

Для доступа - пишите мне @fio25

Эфир только в моем платном закрытом канале, но как раз неделю тестовую можете опробовать на эфире в частности)

Друзья, пишут часто совсем маленькие менеджеры нам для доступа в фишечки

Вы не наша целевая аудитория пока что. Канал сложный, поэтому платный и закрытый

Предприниматели, кто сами будут читать и/или работников добавлять для по того, чтобы они топ фишки брали - да. Опытные менеджеры - тоже да

Новички менеджеры - нет. Лучше взять курс базовые курсы, а не сложные каналы

Про 1000 исключений в рк и как это исправить

#продвижение

Примерно такие видео делаем) и много чего полезного без воды

Друзья, в чт в 18:00 у нас созвон в канале фишечки - как раз хороший повод взять тестовую БЕСПЛАТНУЮ неделю в наш закрытый платный канал по продвижению - чтобы попасть на созвон - очень много полезного там даем. Созвон только для участников закрытого канала

Берите менеджеров с собой

Расскажем и дадим нашу таблицу продвижения, которая считает ожидаемую прибыль за день по каждому артикулу. Много нового есть про выбор ключей не по ctr, а по дрр!!! Ключей,а не в целом по рк. Чтобы можно было выключать ненужны фразы (кластеры)

И в целом поговорим про продвижение, выбор товара и команду.

Запись скинем только через 2 недели в закрытом канале. Ходите на созвоны

2-3 артикула разберем и ответим на вопросы

по доступу пишем мне - @fio25

💚 Уже сегодня начинается крупнейший форум по маркетплейсам, который соберёт более 5000 селлеров в Москве и десятки тысяч онлайн-участников по всему миру, более 50 спикеров-лидеров e-com, 100 партнеров экспонентов

MPSTATS EXPO - это 3 дня пользы для тебя и твоего бизнеса!

🟢 Бизнес-разборы для владельцев компаний и профессионалов

🟢 Самые актуальные и ключевые темы из мира маркетплейсов:
Изменения в налоговом законодательстве в 2025 году, Стратегии повышения рентабельности бизнеса, Оптимизация бизнес-процессов и управление эффективностью, Применение AI (искусственного интеллекта) в селлерском бизнесе, Продажа торгового бизнеса и многие другие

На форуме будет просто кладезь знаний и секретных фишек от лидеров рынка!

Договорились с организаторами и специально для вас мы сделали мой индивидуальный промокод на скидку!

Вот тут можно узнать все подробности: https://mpsts.ru/3MoiiA

Забирайте билеты, пока они еще остались

A/B тест на WB начал корректно работать

Вроде как, данные собираются адекватно, победитель выделяется верный

Для эксперимента запустили еще один супер очевидный тест, о результатах сообщим через 7 дней

#продвижение

Как проверить работника на умение владения компьютером?

Мы часто тестируем новых работников к себе в команду
Первым делом, перед оценкой личностных качеств и профессиональных данных, нужно понять умеет ли человек работать с компьютером
Потому что вся его деятельность будет осуществляться на нем

Нашли, наверное, самый быстрый и простой способ - тест на скорость печати

Нормой является 150-200 знаков в минуту

Есть нюансы:
К примеру, человек может попросить кого-то в своем окружении пройти тест за него
Или делать несколько попыток, пока не натренируется и результат будет достаточным

Как можно обойти эти моменты?
1) Не сообщайте о пороге для прохождения в вашу компанию
2) Подберите такой сайт, где при любом результате итог теста будет положительным (как в примере)

Для примера был использован сайт https://brainapps.ru/typing-test/start

Так же можно давать фиксированное время на прохождение
Поймать момент когда будущий работник будет свободен, прислать ссылку и поставить время на выполнения
Кому на что хватит фантазии)

#команда

Друзья всех приветствую)

Столкнулись с проблемой, что WB заблокировал у нас неожиданно несколько карточек бижутерии, конкретно браслеты на ногу.
В причине бана писалось, что товар относится к ювелирным изделиям, видимо алгоритм WB так решил.

Стали разбираться с поддержкой в чем же причина, сначала получили стандартный ответ шаблоном - Ждите 5 дней проверки, потом получите ответ.
К слову ответа так и не получили) ТП просто закрыло обсуждение спустя 5 дней

Далее еще раз в уже более требовательном тоне сделали обсуждение и получили интересный ответ (На скриншоте)

Таким образом теперь в карточках бижутерии не стоит использовать ключи "серебро", "золото", "серебряный" и прочие.

Иначе также рискуете получить блокировку карточки, но благо разбанить их легко, просто убрав слова из карточки

#предостережение

В Mpstats есть возможность сравнивать товары прямо в поисковой выдаче

Мы можем сравнить себя с конкурентом сразу в выдаче
Для этого нужно поставить галочку на кнопке "сравнить" и выбрать нужные товары

Что можем посмотреть:
- Цена
- Рейтинг
- Параметры по заказам, остатку, доставке, видимости и тд
- Остаток на каждом складе
- Описание

Удобно

#продвижение

На что обращать внимание при выборе категории

Ответ на вопрос из нашего чата https://t.me/alianc_flud

1) Смотрим выдачу по ключам, по которым мы будем продвигать наш товар, какие предметы преобладают в этих запросах (быстро сделать это можно через расширение Evirma)

2) Думаем, насколько наш товар вообще соответствует запросам в рассматриваемой категории (можно понять исходя из топ выдачи по запросу)

3) Сравниваем себя с другими товарами по запросам в категории, с которыми мы будем конкурировать. Смотрим на цены, визуал, суть товара, выручку и заказы товаров, от заказов конкурентов будет зависеть насколько просто нам будем занять место в выдаче

4) Смотрим на частотность запросов, устраивает ли нас эта частотность

#продвижение

#продвижение

Арк по 50 рублей

⚡️ MPSTATS обновил своей автобиддер, мы уже тестируем

Вот, что нового:

🟢 Появилась автоминусация фраз.
Не нужно вручную минусовать фразы при определенном уровне показов или низком CTR. Система автоматически отслеживает эффективность ключевых слов и удаляет те, которые не приносят результатов.

🟢 Можно настроить расписание показов.
Меньше ручного управления, это здорово. Протестировали настройку по времени суток, работает четко.

🟢 Подбор фраз с помощью AI.
Это самое вкусное, оставили напоследок. Уникальная разработка, помогает настроить биддер по ключевым фразам. Искусственный интеллект анализирует запросы и подбирает самые релевантные ключевые слова. При выборе AI показывает долю трафика по каждой фразе и прогнозирует количество показов на предполагаемых местах. На наш взгляд, очень удобно в работе, например, если есть трудности с выбором ключевых фраз в нише.

Автобиддер точно стал удобнее и есть интересные функции, которые стоит протестировать!

Вот ссылка на инструмент

Команда Cargo Partners Business разработала сервис, который найдет лучшее предложение по конвертации рублей в юани, и Cargo


Наша цель сделать современный бизнес с Китаем, быстрым и безопасным.
Предлагаем вам воспользоваться сервисом, по поиску лучшего курса и доставки товаров.


Следите за развитием нашей команды в тг канале и открытых чатах.

💚 Ребята из MPSTATS Consulting создали полезную табличку, с помощью которой можно посмотреть, что в тренде в текущем месяце.

Инструмент называется - радар новинок, мы уже попробовали и рассказываем подробнее:

К примеру, осенью, ожидаемо, вырос спрос на куртки, но это все и так понимают. А в этой таблице можно увидеть не только ниши, спрос в которых растет, но и артикулы/выручку по товарам.

Табличка на первый взгляд простая, но реально помогает не просто узнать, что сейчас в тренде, но и проанализировать динамику продаж, посмотреть, какие категории могут стать успешными.

🟢 Вот telegram-бот, где можно получить радар новинок бесплатно:
https://t.me/MPSTATS_Consulting_bot?start=lm_radar_

💚 19-21 ноября MPSTATS EXPO 'Трансформация'

Крупнейший форум по маркетплейсам, который соберёт более 5000 селлеров в Москве и десятки тысяч онлайн-участников по всему миру, более 50 спикеров-лидеров e-com, 100 партнеров экспонентов

MPSTATS EXPO - это 3 дня пользы для тебя и твоего бизнеса!
🟢 Бизнес-разборы для владельцев компаний и профессионалов
🟢 Самые актуальные и ключевые темы из мира маркетплейсов:
Изменения в налоговом законодательстве в 2025 году, Стратегии повышения рентабельности бизнеса, Оптимизация бизнес-процессов и управление эффективностью, Применение AI (искусственного интеллекта) в селлерском бизнесе, Продажа торгового бизнеса и многие другие

На форуме будет просто кладезь знаний и секретных фишек от лидеров рынка!

Договорились с организаторами и специально для вас мы сделали мой индивидуальный промокод на скидку!

Билеты и программа по ссылке: https://t.me/m/4cmgPgg-ODYy
💚 По промокоду «FIONOV» скидка 10% на билеты всех тарифов

Забирайте билеты, пока они еще остались

Спасибо, отвечу завтра по плану всем. Но акция действует только сегодня

Кому надо, успейте сегодня написать

Друзья, в честь своего Дня Рождения - небольшой подарок Вам

25 дней бесплатной подписки - пробный период на самый большой закрытый канал по продвижению по Вб - фишечки.

Главное, чтобы вы учились) всегда рады расти с вами

Пишите мне - @fio25

Автозапуск видео в карточках с подпиской "Джем"

Среди преимуществ подписки есть функция автозапуска видео в 10 любых карточках
Ранее, чтобы посмотреть видео, покупателю нужно было нажать на него, с подпиской «Джем» такие ролики будут включаться сразу после открытия карточки

WB уверяет, что согласно их аналитике, товары с автозапуском видео добавляют в корзину чаще других

Как подключить:
- Выберите нужную карточку или перейдите к созданию новой
- Загрузите видео
- Если у вас подключена подписка «Джем», в окошке с видео появится кнопка — «Автоматическое воспроизведение»
- Нажмите на неё, чтобы включить или отключить функцию

Еще одна причина для подключения Джема, если у вас до сих пор его нет

#продвижение

Как увеличить показы в рекомендательных полках

Начнем с того, что суть рекламы в рек. полках такая же, как и в поисковой выдаче
Если карточка сильная и находится на хороших позициях - буст будет хороший и показов карточка соберет много
Если же карточка слабая, то и буст будет недостаточный, соответсвенно показов у карточки будет мало

С прокаченными карточками зачастую проблем не возникает
Они и так показываются в полках без рекламы, с подключением рекламы WB дает еще больше показов, потому что они там и так хорошо работают

Встречаются проблемы, когда буст на прокаченных карточках может быть бесполезным
Например, со 2 на 1 место
То есть получать вы будете такое же количество показов, только теперь с рекламой)
Но с этим ничего не сделаешь

А вот на слабых карточках полки не всегда будут работать хорошо
Показы пойдут, но будет их очень мало

Как увеличить:

1) Поднять ставку на рекламной кампании
Так как показы в полках аналогичны показам в выдаче по ключу, то и с изначально далекой позиции минимальной ставки вам не хватит, чтобы переступить границу трафика

2) Прокачка карточки в общем

Лучше конечно делать все одновременно

Прокачиваете вашу карточку, поднимаете ставку в рекламной кампании
Если с карточкой все в порядке, как только вы переходите границу трафика и начинаете получать заказы - карточка растет в выдаче
Когда карточка начинает получать показы и расти, вы постепенно снижаете ставку, а количество показов остается такое же

Не забывайте про способ отключения поисковой выдачи из АРК с помощью фиксирования какого-то низкочастотного запроса
Тогда траты будут только по рекомендательным полкам

#продвижение

#поисктовара

иногда ищу что-то под сезон или в целом интересные товары

часто вб открывает новые ниши, к примеру, в этой (в приложении) всего 6 товаров

Выручки пока что не очень, но зато вб дает им преимущество в органике по этим ключам

Более того, иногда ваши же товары можно разместить в 2х и более нишах, и они отлично будут конвертить (надо делать разные арты под новый предмет, сразу в 3 предмета 1 арт нельзя разместить, конечно же)

Например, мои снуды мы размещаем в снудах, шарфах и банданах! и там и там разные ключи и нормально качаются. Сами бы мы, возможно, не додумались, но заметили конкурентов, когда смотрели эти категории

топ фишка, не палите кантору, используйте. Много куда еще ваши товары можно засунуть и их качать по приоритетным ключам этого предмета

то, что лонгсливы можно на 4 предмета разделить, тоже писал выше

там лонги, кофты, водолазки и тд

Канекалоны в канекалоны и резинки для волос и тд и тп

читайте канал с самого начала, там тьма полезного!

Хотите, чтобы ваш бизнес с Китаем приносил больше дохода?Мы готовы помочь вам в этом!

Представляем нашу уникальную услугу доставки карго из Китая! Мы поможем вам найти надежных и проверенных поставщиков, чтобы вы могли сосредоточиться на развитии своего бизнеса.

✨ Получите БЕСПЛАТНЫЙ поиск поставщика, анализ стоимости выкупа и логистики «под ключ»! Просто напишите слово «расчет» нашему менеджеру @MikhailDostavkaChina и получите расчет в подарок! 🎁

С нами вы получите:

• Проверенных поставщиков с высоким качеством товаров

• Полный контроль над качеством на каждом этапе

• Быструю и безопасную доставку ваших товаров

Не упустите возможность сделать свой бизнес более успешным! Напишите нам прямо сейчас и узнайте, как мы можем помочь вам расти! 🚀

ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА НАШ КАНАЛ: https://t.me/Tangcargo_china

Целевая аудитория

Мы все притягиваем к себе людей, схожих с нами по интересам, образу жизни, мировоззрению.

Для начала нужно составить портрет аудитории, которой ваш товар будет интересен.

Это можно сделать ответив на вопросы:

- пол, возраст, место жительства
- доход
- семейное положение
- сфера деятельности
- увлечения
- боли, которые закроет ваш продукт.

Например: вы продаете набор натуральных специй. Ваша целевая аудитория женщины от 25-45 лет, домохозяйки, или работающие в найме, (бизнес-вумен готовят редко), доход средний, местожительство любое, любят готовить.

Выбирая блогера для рекламы очень важно проанализировать аудиторию.

Как это сделать, не запрашивая статистику?

Просто подписаться и просмотреть о чем блогер пишет и что показывает в сторис. Желательно несколько дней. Посмотреть, что написано в шапке профиля: как правило именно там пишут основное направление: психология, юмор, кулинария, обзоры покупок, зож, life style.

Для рекламы нашего товара прекрасно подойдут кулинарные блоги, блоги о здоровом образе жизни, life style, если блогер показывает переодически в stories, как готовит.

В статистике, которую вы можете запросить у инфлюенсера будет только пол, возраст и геолокация аудитории. Интересы и характер придется оценивать только наблюдая.

И не забываем, что реклама - лотерея, и даже при самом доскональном анализе, прекрасной подаче результат может быть любой. Будьте к этому готовы.

#внешняяреклама

Искусственный Out of stock. Как можно увеличить конверсии из корзины в заказ

Важно! Ваш товар должен быть востребован

Делаем солд аут на товары на несколько дней
В следствии этого получаем вопросы о том, когда товар появится в наличии
Покупатели с товаром в корзине начинают понимать, что он не вечен, а купить его хочется

На момент появления товара разом получает в 1.5 - 2 раза больше заказов в день, чем за обычный период

Если взять период больше - по сумме заказов получается одно и то же, но влияние на рост позиций кратно больше, чем с обычными методами продвижения

WB считает ваш товар востребованным, видит, что товар разбирают сразу, нежели у ваших конкурентов с обычным типом продаж

Схема сероватая, прочли в одном канале
Решайте сами применять ее или нет

#продвижение

Список полезных ботов для качественного продвижения:

@dostavkafind_bot - бот для определения самых быстрых складов доставки на по регионам. Москву отдельно разбили на 5 зон: Север, Восток, ЮГ, Запад, Центр

@wbcluster_bot - показывает к какому кластеру относится введенный запрос, топ-20 запросов кластера и их частотность, общее количество запросов в кластере

@keysfind_bot - в реальном времени собирает поисковые подсказки с WB, сортирует их по приоритетности, показывает частотность для основных ключей и частоту упоминания слов. Поможет в пару кликов собрать семантическое ядро для вашей карточки

@topfind_bot - в реальном времени показывает, насколько карточки из ТОП-1, -20, -100 обгоняют ваш товар по выручке для указанного поискового запроса

@adfind_bot - показывает реальные ставки CPM у товаров, продвигаемых через и рекламу в Поиске и АРК, а также с каких позиций идет буст

@geotiger_bot - умеет отслеживать позиции карточки в регионах. По указанному артикулу и запросу строит отчет о позициях в поисковой выдаче сразу для 11 основных ГЕО. Поможет оперативно заметить просадки по позициям

@mp_helpbot - поиск свободных лимитов на склады WB и Ozon

@WbNinjaBot - показывает ваши заказы, выкупы, остатки на ежедневной основе

@Seogeo_bot - отслеживает позиции карточек в поисковой выдаче WB по ключевым словам в разных городах

@wbsharks_parser_bot - отслеживает позиции вашей карточки в выдаче г. Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Казань, Екатеринбург и Владивосток; увидеть остатки товара по складам Электросталь, Краснодар, Коледино, Новосибирск, Казань и Санкт-Петербург

@wbpos_bot - позволяет быстро определить, на какой странице выдачи находится карточка по конкретному поисковому запросу. Боту необходимо прислать номер артикула и через поисковый запрос через пробел

@Reklama_WB_bot - показывает реальные рекламные ставки. Можно выбрать определенную ставку, чтобы оказаться на определенном месте в выдаче

@WBStatisticsServiceBot - выполняет аналитику артикула: формирует отчёты о количестве, суммах и % выкупа. Анализирует цены конкурентов из ТОПа и собирает статистику по позициям по поисковым запросам и в категориях

@MpSeoBot - создаёт продающие, SEO-описания для товаров на WB, Ozon, улучшает описание добавив/удалив ключевые слова, генерирует ответы на отзывы с обработкой негатива

@wb_adv_master_bot - позволяет продвигать товар по большому количеству запросов и удобно ими управлять (бот сам может чистить не целевые ключи)

@keysfind_bot - сбор самых популярных и актуальных ключевых запросов на WB. Помогает узнать как пользователи ищут наш товар

#продвижение

Близится сезон тотальных распродаж. Как подготовиться?

Не сорвал куш во время масштабных акций 11.11 и Черной пятницы, считай, не был настоящим селлером.

Даже в сезон повальных скидок можно отлично подняться в выручке и потеснить конкурентов, если знать, как правильно готовиться к сезону. MPSTATS Консалтинг расскажет, на какие этапы стоит обратить внимание, чтобы сезон распродаж принес максимальную прибыль, а не разочарование:

🟢 Этап 1 – Выбор товаров-локомотивов
Анализируйте динамику цен на товары и выделите товары с высоким спросом для возможных скидок.

🟢 Этап 2 – Подготовка цены к акциям
Поднимайте цену постепенно еще до акции. Чтобы не переборщить, следите за конкурентами.

🟢 Этап 3 – Оптимизация ассортимента
На период акций все внимание к товарам, чья маржинальность меньше всего пострадает от скидок.

🟢 Этап 4 – Анализ остатков
На основе прошлых периодов продаж спланируйте подсортировку товара так, чтобы его хватило на акцию и не осталось лишнего.

Это только половина пути. Остальные этапы стратегии на период распродаж найдете в бесплатном боте по ссылке:

https://t.me/MPSTATS_Consulting_bot?start=sale_1111

Не благодарите!

Дед лайн по обучению сегодня) напоминаем

Привет, друзья

Выхлоп от тех, кого мы берем из каналов был не очень - взяли только пару менеджеров, остальные либо не системные, либо не понимают, куда идут, либо не обучились адекватно

Как и планировали - опять набираем поток на обучение на позицию менеджер внутренней рекламы (артикульник). Делаем это уже редко, может быть, дальше не будем, посмотрим

Планируем брать менеджеров (группа до 15 человек) на бесплатное обучение - чтобы потом они работали у нас в компании. Или у наших партнеров

Кто совсем ничего не умеет на вб - не пишите, пожалуйста. Если бы вы хотели, вы бы взяли наши курсы, которые давали бесплатно (как раз для таких), либо работали бы или учились где-то еще. Если вы ничего не делаете сами - к нам идти не надо

Будем фильтровать людей, выберем тех, кто реально хочет обучаться и системно работать

Если работаете на кого-то из наших подписчиков, брать не планируем. Для таких работников есть интенсивы и фишечки - когда основатель бизнеса берет обучение себе и команде у нас

Сейчас разговор про свободных работников - обучать планируем вас)

Сразу оговоримся

Если сейчас есть какое-то место работы, но после обучения и вступления в команду вы не планируете с ним расставаться - это не про нас.
Совмещение при полноценной работе невозможно

Будет по 2 урока в день + дз, а это примерно 2-3 часа для вас
Если есть работа в данный момент или какие-то еще обязанности, которые помешают учиться в таком темпе, то так же просьба не беспокоить

Домашнее задание будет необходимо выполнять в те же сутки, когда его получили
Переносить задания не получится, имейте это ввиду

В процессе обучения так же будут проводиться отборы
Домашние задания будут проверяться (все для его выполнения присутствует в уроках)
В следующие этапы пройдут лучшие

Четко по пунктам пишите:

1) артикулы, с которыми работали, за которые не стыдно. Или, если их не было - так и пишите
2) где работали или учились по тематике вб
3) где работали или учились помимо вб
4) ваш город или область

Писать @The_Januar_y

Если есть резюме, так же присылайте, но пункты выше в письменной форме обязательны

Помощник задаст вам пару вопросов, нам нужны системные работники, кто готов много работать у нас за хороший фикс и kpi. К примеру, старший менеджер у нас получает 200+

Дед лайн - вторник 08.10 - 23:59

Как увеличить рейтинг в вашей карточке

В общей оценке участвую все отзывы на вашем товаре, как с текстом, так и без
Скрытые отзывы (без текста) не отображаются на вб, но влияют на общий рейтинг

Может случится ситуация, когда в текстовых отзывах негатива нет, но общая оценка сильно снижена. Это означает, что вся проблема лежит в скрытых отзывах
У WB был баг и покупатели не могли оставить отзыв с текстом. Однако пустой отзыв проходил и в рейтинге они участвуют

Что делаем? Пишем в поддержку

Текст для поддержки:
Здравствуйте, прошу проверить мой рейтинг карточки товара на предмет скрытых отзывов без текста, которые участвуют в рейтинге. Уверен, есть отзывы не о нашем товаре, а про накрутку отзывов, которые вы ранее удаляли. Данные отзывы снижают рейтинг моей карточки товара. Мы теряем в продажах. Артикул карточки: Просим проверить и дать ответ на обращение.

Внимание! Не пишите в поддержку более 2 обращений в день, иначе ИИ поддержки воспримет Ваше обращение, как спам

После обращения в поддержку WB проверит вашу карточку и может удалить какое-то кол-во негативных отзывов

#продвижение

Правильная последовательность действий при продвижении новой карточки

Статус NEW действует до момента пока карточка не наберет достаточно статистики

Дополнительные показы и буст позиций новая карточка получает не 30 дней, как было ранее, а до момента получения достаточного количества показов. Такого количества, чтобы алгоритм смог сделать выводы о карточке

Алгоритм должен определить итоговую позицию новой карточки относительно остальных товаров в общей выдаче. Он должен понять скорость продаж товара – то есть количество и сумму продаж относительно количества показов. Или сколько денег приносит каждый показ карточки. Узнать это можно, показав карточку по всей ширине релевантных запросов. В этом серьезно ему помогает реклама

Статус NEW работает как БУСТ

Карточка со статусом NEW чаще показывается по высокочастотным запросам. Там она набирает статистику
Чем более качественную статистику соберет карточка в период новинки, тем более высокую органическую позицию она получит после его завершения

Что приносит показы новой карточке?

Буст по ВЧ запросам засчет статуса NEW в автоматическом режиме – часто происходит и по нерелевантным или малоконверсионным ключам без частотности
Внутренняя реклама позволяет быстрее получать показы по всей ширине запросов

Может ли новая карточка конкурировать в рекламе?
Статус новинки менее привлекательный. Карточка со старта проигрывает в конверсии своим соседям по выдаче

Что происходит с карточкой, показывающей невысокие конверсии относительно конкурентов?

- Она получает низки органические позиции по основным ключевым запросам
- Получаем менее эффективный буст в АРК и высокую стоимость рекламы
- Малое кол-во заказов и продаж после завершения периода новинки

Карточку сначала нужно подготовить к рекламе

Внутреннюю рекламу не стоит запускать до получения доказательств качества товара. Без этого мы начнем получать статистику ниже среднего уровня по нише – такую позицию и займем в органике.
По итогу окажемся со своим товаром на дне выдачи, упустив все бонусы и выгоды статуса NEW. Нужно показать алгоритму эффективность в этот период развития

Что нужно подготовить до запуска рекламной кампании:

- Минимум 10 отзывов c текстом
- Минимум 3 отзыва описывают главные преимущества
товара
- Негативный отзыв не последний, выше него, как минимум,
два отзыва с оценкой 5
- В отзывах минимум 6 фотографий от двух покупателей
- Видеоотзыв
- Фотографии, добавленные к отзывам, высокого качества и
вызывают желание купить товар
- У карточки есть минимальный оборот на уровне ниши
- Добавлен качественный контент и инфографика на
слайдах
- Первое фото отражает интересы целевой аудитории
- Внутренние слайды закрывают интересы ЦА

Внешняя реклама закрывает все эти вопросы

Внешняя реклама со старта позволяет получить минимальный оборот и первые отзывы. Отзывы повлияют на конверсиии, так мы окажемся более привлекательными в выдаче и покажем алгоритму лучшую статистику в период новинки. А оборот влияет на количество качественных показов в рекламе. Карточки без оборота «ловят» мусорные запросы, мы же нацелены на релевантные, и получим показы именно по ним

Что делать, если нет возможности запустить внешнюю рекламу до старта?

- Объедините новинку с другой карточкой, у которой уже есть отзывы и рейтинг – это сделает статус новинки привлекательнее
- Убедитесь, что отзывы другого товара релевантны по смыслу вашей новинке. Иначе это вызовет недоверие у покупателей
- Запускайте внутреннюю рекламу под полным контролем с постоянной оптимизацией

#продвижение

Как выбрать блогера для рекламы новинки

Задача не самая простая, но реализуемая
Блогер должен убедить аудиторию заказать наш товар без отзывов
Если у него выходит - аудитория блогера пропускает наших конкурентов и сразу оказывается у нас в карточке
Из-за доверя к блогеру, учитывая его мнение о товаре, оформляет заказ

Как выбрать блогера:
- Проверка отсутствия накрутки подписчиков с помощью сервисов
- Посты блогера комментируют разные люди
- Аккаунты людей, оставляющих комментарии, выглядят живыми, отвечают после обращения к ним
- Блогер должен подходить по аудитории, стилю и образу жизни под рекламируемый товар
- Подписчики блогера - на 100% наша целевая аудитория
- За 4 дня до интеграции не рекламировался такой же или похожий на наш товар
- За 6 часов до нашей публикации не было другой рекламы

Быстрый способ проверки отдачи от блогера:
Запросите список артикулов, которые были у блогера в рекламе ранее и даты их публикаций
После этого вы можете проверить как изменился уровень продаж товара в эти даты, кол-во переходов по артикулу и тд

#продвижение
#внешняяреклама

🤩 Поставлено: обязательный сервис для тех, у кого 30 артикулов и больше

Знаете ли вы, что благодаря «Поставлено» любой селлер или менеджер по маркетплейсам сможет сэкономить колоссальное количество времени, просчитав и спланировав поставку даже из 1000 артикулов всего за 5 минут, для WB и OZON?

И это не все плюсы этого сервиса. Благодаря ему вы сможете:

👉 автоматизировать процесс поставок и перестать допускать в нем ошибки

👉 быстро заменять склады, чтобы произошел перерасчет в том формате, в котором вы сможете максимально эффективно отгрузить поставку (даже на новые регионы). Все это — благодаря уникальному алгоритму «Поставлено»

👉 ускоренно собрать информацию о ликвидном и неликвидном товаре, актуальной оборачиваемости и темпе продаж по каждому артикулу (актуально для селлеров с большим количеством SKU)

Кстати, у «Поставлено» есть дружелюбная техподдержка и эффективный аккаунтинг!

Хотите максимально прокачать свой бизнес и выйти на новый уровень благодаря поставкам? Тогда забирайте промокод FIONOV10, который дает скидку 10% на оплату любого тарифа, и кликайте на ссылку ниже, чтобы записаться на консультацию прямо сейчас!

🔥 ЗАПИСАТЬСЯ 🔥

Про "Внешний трафик" от MPSTATS

Замечали, что кто-то в вашей нише продает больше, вкладываясь во внутреннюю рекламу так же, как и вы? Похоже, конкуренты работают с внешним трафиком. И вы не отставайте, ведь работа с блогерами, учитывая растущие CPM в рекламе, наше будущее.

Действовать надо пошагово: ищите блогеров на Telegram, ВКонтакте, YouTube… И не забудьте посмотреть, с кем работают конкуренты! А сделать это и оценить эффективность можно в инструменте от МПСТАТС «внешняя реклама». Сервис обновил возможности своего модуля:

🟢 Досконально анализирует контент конкурентов

Поиск источников трафика теперь доступен со всех основных соц.сетях (даже запрещенных). Ищите контент конкурентов, можно даже скачать в отчете ссылки на публикации конкурентов, быстро оценить их эффективность и на основе анализа запустить свою рекламу у эффективных блогеров.

🟢 С легкостью анализирует ваши данные

Вы можете сделать utm-ссылки для корректного отслеживания. Сервис будет показывать количество переходов по каждой ссылке и подробную информацию по каждому (IP, браузер, город и т.д.).

Тестируйте инструмент по ссылке: https://mpsts.ru/ads-analytics-amb, а в комментариях пишите, кто уже работает с блогерами, как вам эффект? Какие максимальные продажи приносил вам блогер?

Stories или Reels?
Stories - тёплая аудитория, меньше охваты, но они стабильные.

Бывает, что Instagram зависает или у блоггера в день рекламы было много скучных Stories, тогда охваты могут быть меньше обещанных.
В таком случае договариваемся ещё одну рекламу в другой день (не выполнение гарантированных охватов).
В Reels никаких гарантий охватов нет.

Reels - холодная аудитория, Reels не пропадает (может быть меньше импульсивных покупок в день публикации), никаких гарантий охватов нет, но в тоже время, Reels может стрельнуть на огромное количество просмотров.

Лучше всего миксовать оба вида публикаций у разных блоггеров, но с приоритетом на Stories

Если у блоггера хорошо зашла Stories - через время можно повторить у него же Reels.
Это будет добивка для тех, кто не купил в Stories, плюс расчёт на аудиторию, которая не смотрит Stories.

Как находить блоггеров похожих, на тех, что вы нашли?
На аккаунте у блоггера есть "человек с плюсиком", туда Instagram рекомендует блоггеров с той же тематикой и перекрещивающийся аудиторией.

Дополнительный способ нахождений блоггеров вручную
Через другой женский бренд открываем актуальные сторис "Отзывы" и находим там ссылки на блоггеров.

Либо через вкладку "Отметки" находим блоггеров, которые рекламировали этот бренд.
Бренды можно находить с WB. Находим названия топовых магазинов и ищем их в инстаграме (очень много рекламы берут магазины уходовой косметики и шампуней).

ТЗ для блоггера из шаблона

Как рекламироваться в Stories:
У профессионала - без сторитейлинга

У лайфстайлера - со сторитейлингом
2-3 Stories с подводкой к рекламе.
Пример: блоггер-мама рассказывает, что встретила на детской площадке 16 летнюю молодую маму, у неё всё хорошо, любящий муж, но очень болит спина из-за ребёнка
Она показала на себе корсет для спины и блоггер его рекомендует.

В Reels обычная распаковка или около этого.

Мобзио
Сервис для зашивания диплинков и отслеживания статистики.
Можно выгрузить в Excel статистику по городам.

MPlays
Предоставляя общий API-ключ и ключ-статистики, сервис считает добавления в корзину и клики.

#внешняяреклама

Выбирать блоггеров в Instagram можно:

1) Через сервисы аналитики (на примере trendHERO).
2) Вручную.

Как искать блоггеров через trendHERO
Вводим ключевой запрос в строку "Поиск блоггеров".
Может быть такое, что одежда будет лучше продавать у блоггера-стилиста, или у блоггера с юмор-контентом, не стоит отбрасывать на такие ниши.

Далее прописываем дополнительные фильтры поиска:
Гео: Россия, Казахстан, Белоруссия (в зависимости от складов).
Вовлечённость: это множество метрик, таких как лайки, комментарии, просмотры, репосты сторис и рилсов от аудитории блогера. Считается хорошей от 3%, а у миллионников от 2-2,2%. Если маленький блог (18-20к) может быть до 30% вовлечённости, но больше уже похоже на обман.
Количество подписчиков: от 2к до 20к для поиска бартера и от 15к до 100к для коммерции.

Получаем список блоггеров.
Выбрав одного из них, мы можно получить по нему полный отчёт.

Полный отчёт:
На метрику trendHERO можно не обращать внимание.
Мы смотрим на:
Аудитория по странам: помогает выявить накрутку, если мы видим большую часть аудитории из Вьетнами или Саудовской Аравии - это накрут, так же не интересна аудитория, например, из Украины. От 60% подписчиков должны быть из РФ.
Аудитория по городам: бывают региональные блоггеры.
Пол аудитории: для женской одежды должна быть женская аудитория 90-95%.
Тип аудитории: массфоловеры - это точно боты, а подозрительные, примерно, 50/50 боты и реальные люди.

Переходим к количеству подписчиков, и считаем:
Количество подписчиков * (процент реальных / 100) + количество подписчиков * ((процент подозрительных / 2) / 100)
Если цена рекламы и кол-во реальных подписчиков сходится - можно брать, даже, если есть накрутка (многие накручивали не с целью обмана, а участвуя в гивах, или накручивали только в самом начале).

Как искать блоггеров вручную:
Пишем в поиск Инстаграма ключевой запрос (например стилист).
Находим интересующего блоггера.
Открываем раздел Reels и считаем среднее количество просмотров на последних 9-12 Reels'ах.
Среднее число и будет примерное количество "живой" аудитории.

Как узнать вовлечённость при поиске вручную?
Заходим в 2-3 Reels'а и считаем количество лайков / количество просмотров.
Это и будет примерная вовлечённость, считается хорошей от 3%, а у миллионников от 2-2,2%.

Как определить накрутку вручную?
Если на Reels'ах разное количество просмотров, но одинаковое количество лайков - скорее всего это накрутка.
Так же ситуация, когда мало лайков и много комментариев (и наоборот) тоже является тревожным звонком.
Сами комментарии должны быть живыми (не "Вау!", "Спасибо!" и тд.), а блоггер должен отвечать на них.
Проверяем качество контента в Stories и смотрим направлен ли он на нашу ЦА.

Если всё ок - связываемся с блоггером
Здороваемся, пишем, что мы пришли к нему за рекламой и показываем свой товар (прикрепляем ссылку).
В лучшем свете рассказываем о продукте, так как многие блоггеры избирательны в выборе рекламы.
Чаще всего им будет интересно только то, чем они будут пользоваться сами. Стараемся кратко и лаконично подать информацию о Вас, товаре, добавив комплименты самому блоггеру.
Вставляем в текст офферы: про качество (ткани и так далее), отзывы, доставку, подарки, собственное производство.
Добавляем красивые слова: индивидуальное, премиум, качество и другие.
Можно приукрасить, что мы продаём одежду в различные оффлайн магазины в огромных количествах.

Запрашивая статистику у блоггера - чётко указываем, какая информация нам нужна: накрученные не горят желанием показывать статистику по странам (просим статистику в видео формате, с сегодняшней датой, сама статистика должны быть актуальной, то есть за последние 7 дней).
Просматриваем метрику по возрасту, вдруг блоггера смотрят люди в возрасте.

Запрашиваем цену за рекламу в Reels и Stories
Для новичков рекомендуется начать тестировать рекламу до 20к рублей.

Для Reels нет четкой формулы для просчёта цены (рекомендуется 0,25-0,5₽ от средних просмотров на Reels).
Для Stories 1 зритель - 1₽.
У хорошего блогера в охватах (просмотрах Stories) 10-20% от количества подписчиков.

#внешняяреклама

Сколько стоит реклама у блогера?

Стоимость рекламы у блогера варьируется в зависимости от различных факторов. Обычно цена рекламы определяется по количеству просмотров, при этом 1 рубль равен 1 просмотру. Если реклама осуществляется по принципу бартера, то стоимость товара или услуги не должна быть ниже охвата аудитории блогера. Есть, однако, исключения, когда ваш продукт или услуга очень понравились блогеру, а также если техническое задание для рекламы не сложное и ваше предложение соответствует контенту блогера. В остальных случаях может потребоваться дополнительная оплата.

Если вы предлагаете сотрудничество по принципу бартера, то важно помнить, что требования к рекламной кампании не должны быть слишком высокими, но они должны быть ясно указаны в техническом задании. О том, как составлять такое задание, я расскажу в следующем посте.

Что касается стоимости рекламы в формате reels, здесь цена зависит от того, как часто видео попадает в рекомендации, и каждый блогер самостоятельно устанавливает свою цену.

И раз уж мы говорим о деньгах, важно понимать, что реклама – это своего рода лотерея, игра в рулетку. Нет никаких гарантий того, что сотрудничество с самым популярным блогером принесет вам ошеломляющий результат. Единственное, что может гарантировать рекламная площадка, это средний охват аудитории.

Желаю вам успешных продаж!

#внешняяреклама

Важная новость про поставки и лимиты

https://seller.wildberries.ru/news-v2?id=6672

Интенсив от MPSTATS— К сезону высоких продаж на маркетплейсах

МПСТАТС организовывает серию прямых эфиров=интенсивов накануне сезона 4-го квартала. Обсудим все нюансы самого горячего сезона!

Почему стоит участвовать?

Интенсив проведут известные всем эксперты.
Прокачаете карточки товаров для лучшей видимости.
Научитесь оптимизировать логистику.
Разберётесь с ценообразованием и акциями.

Все 5 дней марафона будут посвящены разбору самых актуальных и полезных тем, без воды и лишних советов «о том, как важно планировать». Вам покажут, как именно подготовиться к сезону, и что стоит делать прямо сейчас.

Когда: 23-27 сентября, 5 интенсивов
Время : 18:00-19:00 каждый день
Участие: бесплатно

Записаться и посмотреть более подробную информацию можно по ссылке:
https://mpsts.ru/intensive