Собранка - Медиа для брендов

Как работать полностью легально и не разориться? 🤔

Дадим рабочие инструменты для сохранения маржи селлера в 2025 году на прямом эфире 13 февраля! ⚡️

🔥 Рынок меняется, и селлерам важно адаптироваться, чтобы не только выжить, но и масштабироваться. Как сохранить маржу в новых реалиях?

На эфире Гала Гольдберг расскажет:
✔️ Как собственнику управлять командой
✔️ Какие бизнес-модели будут работать в 2025 году с новыми налогами и новой конкуренцией
✔️ Как закупать дешевле и продавать дороже
✔️ Что отличает лидирующие компании

🎁 Бонус всем участникам эфира — гайд по структуре контент-завода для арбитража и для бренда!

▪️ Дата эфира: 13 февраля 17:00 (мск)
👉🏻 Ссылка на регистрацию

Не упустите возможность получить рабочие инструменты, которые помогут вам зарабатывать больше в 2025 году! 🚀

Запись эфира и статья уже ждут вас в СОБРАНКА Upgrade! ⚡️

Статья поможет вам получить информацию о e-com Узбекистана и Uzum Market структурно и подробно ✔️

Запись же подарит возможность послушать истории из личного опыта Романа, Анны и Галы, а также чуть больше узнать об СТМ ⚡️

Также там вы сможете обзавестись контактами представителей Uzum Market 🔥

Чтобы стать подписчиком канала, переходите по ссылке 👉🏻 Вступить

Эфир завершён — спасибо, что были с нами! 🔥

Гала Гольдберг, Роман Ким, Анна Монахова и Тимур Абдикеримов рассмотрели не только выход на Uzum Market, но и в целом на рынок Узбекистана: поговорили и про тренды, и про особенности, и про правила игры.

Спасибо всем, кто подключился, задавал вопросы и участвовал в обсуждении! 💪🏻

Если пропустили эфир — уже завтра мы поделимся записью эфира и статьей по нему в СОБРАНКА Upgrade - нажимайте на ссылку, чтобы первыми забрать все инсайты 🔥

🚀 Эфир уже начался! Подключайтесь скорее!

Прямо сейчас спикеры начнут делиться самым актуальным и ценным контентом про рынок e-com в Узбекистане!

🔥 Уже обсуждаем маркетплейс Uzum, схемы поставок, комиссии и ключевые тренды рынка!

Не упустите возможность задать свои вопросы в прямом эфире! Подключайтесь прямо сейчас! 🎙💥

Эфир уже завтра в 17:00 🚀

На связи Роман Ким - сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана, действующий селлер и предприниматель. 💪🏻

На прямом эфире Роман подробно расскажет вам:
✔️ Какие возможности ждут вас на e-com рынке Узбекистана
✔️ Как развивается первый IT-единорог Узбекистана Uzum Market
✔️ И что нужно знать о конференции в Ташкенте

🔥 Регистрируйтесь прямо сейчас, чтобы ничего не пропустить!

🇺🇿 E-commerce в Узбекистане – возможности для российских селлеров

Прямой эфир 6 февраля | 17:00 (МСК)

Подписывайтесь на Telegram-канал «Собранки», чтобы не пропустить все самое важное об эфире и первыми получать пользу от топовых экспертов e-com!

Как первый IT-единорог Узбекистана Uzum Market удивляет селлеров:
🔹 10 млн ежемесячных пользователей
🔹 Почти $300 млн товарооборот в 2024 году
🔹 Крупнейшая e-commerce конференция в Ташкенте

Это всё – поводы встретиться на эфире с организаторами конференции и представителем крупнейшего маркетплейса Узбекистана Uzum Market, чтобы разобраться, какие перспективы ждут российских поставщиков на узбекском рынке.

Обсудим:
✔️ Объёмы продаж, самые востребованные категории и свободные ниши
✔️ Условия работы на Uzum Market: схемы поставки, комиссии, маркетинговые инструменты
✔️ Логистика и особенности ввоза товаров из РФ и Китая
✔️ Как инвестиции в Uzum Market становятся надёжным инструментом для бизнесов и инвесторов
✔️ 5 главных этапов в создании бизнес-модели для СТМ
✔️ Главные инсайты о крупнейшей e-commerce конференции Узбекистана, которая пройдёт 21 февраля в Ташкенте

🎙Спикеры:
▪️ Гала Гольдберг – основатель медиа «Собранка», исследователь брендов
▪️ Роман Ким – сооснователь Ассоциации селлеров Узбекистана
▪️ Анна Монахова – руководитель отдела ивент-маркетинга Uzum Market

📌 Регистрируйтесь на эфир, если хотите первыми занять свободные ниши на новом рынке и масштабировать бизнес в 2025 году! 🚀

Запись эфира и статья уже ждут вас в СОБРАНКА Upgrade! ⚡️

Статья поможет вам уже в этом году создать по-настоящему уникальный бренд с помощью правильных людей (или даже одного человека) ✔️

Запись же подарит возможность послушать, как строится работа контент-юнита, которым руководит Анастасия, и вдохновиться ее личной историей ⚡️

Чтобы стать подписчиком канала, переходите по ссылке 👉🏻 Вступить

Эфир завершён — спасибо, что были с нами! 🔥

С Анастасией Новичихиной и Галой Гольдберг мы разобрали, как строится бренд, который реально работает. Было много инсайтов, практики и разбора реальных кейсов.

Спасибо всем, кто подключился, задавал вопросы и участвовал в обсуждении! 💪🏻

Если пропустили эфир — уже завтра мы поделимся записью эфира и статьей по нему в СОБРАНКА Upgrade - нажимайте на ссылку, чтобы забрать все инсайты 🔥

Эфир начался! 🚀

Анастасия Новичихина и Гала Гольдберг уже начали разбирать бренд-маркетинг и его роль в компании.

Как создаётся сильный бренд? Кто за это отвечает? И что делать, если хочется, чтобы бренд работал на вас, а не просто существовал?

Первые инсайты уже на подходе — подключайтесь, чтобы не пропустить!

🔴 Прямой эфир здесь

🔥 DTC-канал и западный e-com: чему учиться и к чему готовиться?

На Западе рынок электронной коммерции уже давно в другом измерении:
— Бренды, работающие с DTC-каналом, выстраивают прямые отношения с клиентами и захватывают рынок, обходя посредников.
— Социальные сети стали не только платформой для общения, но и полноценными торговыми площадками.
— Многоканальность — больше не тренд, а обязательное условие для выживания бренда.

Редакция «Собранки» подготовила для вас статью, которая разложит западный e-com по полочкам. Почему это важно? Совсем скоро эти тренды могут накрыть и российский рынок.

👉 Прочитать нашу статью - это шанс стать на шаг впереди:
✔️ Узнайте, что происходит на глобальном рынке.
✔️ Поймите, как это может повлиять на ваш бизнес.
✔️ Начните адаптироваться уже сейчас.

Ссылка на текст. Читайте, вдохновляйтесь и готовьтесь к будущему! 🔥

Как построить сильный бренд, который станет лидером на рынке?

И как найти крутого бренд-менеджера?🔥

Выясним это вместе с вами на прямом эфире!

📅 Когда: 30 января в 17:00
💡 Опыт MPSTATS: как создать бренд-лидер

🎙В эфире:
— Гала Гольдберг — основатель медиа «Собранка» и практикующий исследователь брендов.
— Анастасия Новичихина — руководитель контента MPSTATS.

О чем поговорим:
✔️ Как Гала вырастила Анастасию из копирайтера в бренд-менеджера
✔️ Как организована работа по построению бренда компании
✔️ Какой результат стоит и не стоит ждать от бренд-маркетинга

Вас ждет практический разговор о том, как сделать бренд успешным. Присоединяйтесь! 💪🏻

👉🏻 Регистрация

Как избежать банкротства на WB и Ozon в 2025 году? 🤔

Новые налоги, рост ДРР, усиление конкуренции — всё это может съесть вашу прибыль и оставить бизнес за бортом. Но есть и другая сторона: возможности для роста, которыми уже пользуются сильнейшие селлеры.

Мы узнали, что 1–2 февраля в Москве пройдет Практикум 3.0 от Дмитрия Ковпака. Это масштабное событие, где топы рынка расскажут, как:
✔️ Сохранять прибыль даже в условиях повышенных налогов.
✔️ Использовать НДС и выходить за пределы маркетплейсов.
✔️ Привлекать эффективных менеджеров и дешевые деньги для масштабирования.

Также будет крутой нетворкинг: фуршет с селлерами уровня 30–100 млн/мес. — возможность найти полезные контакты и зарядиться идеями.

Мы такое точно не пропустим! 🔥

Как думаете, стоит ли нам пригласить Дмитрия Ковпака на прямой эфир в «Собранку»? Поговорим про тренды, ошибки селлеров и стратегии выживания.

А если хотите на Практикум, ловите промокод Friends на -25%, вот ссылка: https://dimakovpak.ru/practikum

Запись эфира и статья уже ждут вас в СОБРАНКА Upgrade! ⚡️

Статья станет для вас руководством по формированию команды в 2025 году. ✔️

Запись подарит вдохновение и возможность послушать личные истории Галы и Александра Селедчика о найме, ответственности, тяжелых увольнениях и совместной работе ⚡️

Чтобы стать подписчиком канала и получить бесплатный доступ на 30 дней, переходите по ссылке 👉🏻 Вступить

Эфир завершен! ⚡️

Спасибо каждому зрителю! У Галы и Александра получился очень наполненный и душевный диалог 🔥

Александр рассказал не только о том, как выбирать людей в свою команду, но и о том, как эту команду сплотить и не потерять 💡

Уже завтра в нашем канале СОБРАНКА Upgrade выйдет подробная статья со всеми инсайтами, советами и примерами с эфира. Все это вы сможете сразу начать внедрять при формировании своей dream team 💪🏻

Чтобы стать подписчиком канала и получить бесплатный доступ на 30 дней, переходите по ссылке 👉🏻 Вступить

Эфир уже сегодня в 18:30 🚀

На связи Александр Селедчик — экс-директор по внутрикорпоративному развитию MPSTATS, топ-30 работодателя по версии HH.

На эфире обсудим:
✔️ Как собрать эффективную команду.
✔️ Главные ошибки управленцев.
✔️ Как сделать бизнес радостью, а не рутиной.

⚡️Регистрируйтесь, чтобы ничего не пропустить!

Всем привет,
На связи Гала Гольдберг 👋🏻

Сегодня про команду. Большинство компаний e-commerce с оборотом до 60ти млн руб/год держатся только на основателе. Но, если хочется расти и масштабироваться, без команды - никуда.
Причем на каждом этапе роста компании есть свои вызовы. Селлер, впервые открывающий вакансию менеджера маркетплейсов, и крупнейший маркетплейс страны, нанимающий более 50 тысяч человек в год, - у всех по-своему болит голова про команду.

Расскажу тебе про задачку, которую сама сейчас решаю для себя. Частью моей персональной стратегии является построение отношений с моей, как я называю, дружиной. Моя дружина - это команда ТОПов, которые смогут дополнить мои суперсилы своей экспертизой и ручками дотащить до экзекьюшена. Пока что это моя воображаемая dream team. Нет ее. Строю, ищу, набиваю шишки, экспериментирую, нащупываю эффективные подходы.

Мне повезло быть частью MPSTATS на ранних стадиях становления компании. И знаете, выходя из рабочих чатиков в конце года, я спросила себя: «О чем я больше всего буду скучать?» Корпоративная культура и стиль общения - мой ответ.

За что многие любят айтишку? За то, что изначально в эту индустрию приходят неглупые люди с логическим мышлением и скрам-подходом в менеджменте.
Это мною воспринималось, как три главных плюшки:

1. инициативные, ответственные, интеллектуальные люди,
2. открытая коммуникация,
3. опора на цифры и логику.

Эту культуру во многом сформировал в MPSTATS Александр Селедчик. Саша - встреченный мной изначально в штыки, а потом залюбленный до слез, смог построить мягко, но очень уверенно, именно такой дух в команде, в которой приятно находиться. Теперь Саша - мой ментор в вопросах формирования своего управленческого стиля, консультант «Собранки» и участник стратсессий, которые мы проводим для товарных брендов.

Я решила пригласить Сашу на эфир и сделать вас свидетелями нашего разговора про мегатренды в построении эффективных команд, в формировании корпоративной культуры и преимуществ HR-бренда, которые формируются годами, но и работают на вас годами.

Я, если честно, сама не знаю, как пойдет разговор. Но будет интересно: и про личное, и про рефлексию, которую мы прошли как управленцы и продолжаем идти как предприниматели.

Вообще, «Собранка» - это такой компот, который я завариваю с интересными представителями нашей товарной песочницы прежде всего для себя. Потому что интересно. И, если вам тоже, приходите)

👉🏻 Ссылка здесь!

Как собрать команду, которая работает на результат? 🤔

Знакомо? 👇🏻

📌 Невозможно найти людей, которые хотят и могут работать.
📌 Каждое решение — только через вас. Как итог, вы снова и снова всё делаете сами.
📌 Руководители говорят о результатах, но задачи остаются нерешенными.

💡Кажется, мы знаем, что с этим делать!

🗓 23 января в 18:30 обсудим, как построить системную команду, которая работает на вас, а не наоборот.

🎙Спикеры:
— Александр Селедчик, экс-директор по внутрикорпоративному развитию MPSTATS (топ-30 работодателей России по версии HH), действующий селлер.
— Гала Гольдберг, основатель «Собранки» и эксперт по построению брендов.

⚡️Что разберем:

✔️ Почему команда не берёт ответственность, и как это исправить.
✔️ Как выстроить систему делегирования, которая работает без сбоев.
✔️ Как создать команду, которая тащит — даже если вы не участвуете.

Эфир — не про теорию. Мы дадим практические инструменты, которые вы сразу сможете применить! 💪🏻

Регистрируйтесь по ссылке и подключайтесь! Давайте уже избавляться от рутины и переходить к стратегии. 💡

Книги, которые изменят ваши представления о брендостроении! 💥

Ищете вдохновение или конкретные инструменты для развития своего бренда? Эта подборка — для вас!

📚 Кому будет полезно:
- Основателям брендов, которые хотят выделиться на рынке.
- Предпринимателям, готовым масштабироваться.
- Тем, кто ищет нестандартные идеи и новые подходы.

Забирайте себе в список на 2025 год и делитесь впечатлениями о книгах, которые уже прочитали!

Запись эфира уже в СОБРАНКА Upgrade! ⚡️

Если вы пропустили вчерашний эфир с Ильдаром Рамазановым про его «Контент-завод», у вас есть отличный шанс наверстать! 🔥

🎥 Не упустите возможность прокачать свои знания — запись уже ждёт вас по ссылке: Смотреть запись эфира

Эфир завершен! ⚡️

Ильдар поделился со зрителями не только правилами создания вирусного контента для привлечения внешнего трафика, но и подробно рассказал об ошибках:

▪️Почему товар - это самое главное?
▪️В чем секрет вирусного видео?
▪️Почему нельзя долго что-то решать и "раскачиваться"?

Спасибо всем, кто был на эфире! Спасибо за ваши вопросы!

Следующий эфир совсем скоро - следите за новостями 😉
Разберем новый бренд Егора Крида «EK» и группы «Руки Вверх!» 🔥

А в нашем канале СОБРАНКА Upgrade уже завтра выйдет подробная статья со всеми инсайтами, советами и кейсами с эфира. Вы сразу сможете применить каждый инструмент или передать всю пользу своей команде 💪🏻

Чтобы статью подписчиком канала и получить бесплатный доступ на 30 дней, переходите по ссылке 👉🏻 Вступить

Маркетплейсы нужны только ради трафика? ❗️

Так считает Ильдар Рамазанов, который вообще не использует рекламные инструменты МП и продает на миллионы с помощью только внешнего трафика 💪🏻

Гала и зрители уже начали заваливать Ильдара вопросами, но самый главный вопрос: КАК?

Узнаете прямо сейчас! Срочно подключайтесь

👉🏻Регистрация на эфир Галы Гольдберг и Ильдара Рамазанова по ссылке: Регистрация

Как генерировать более 10 000 роликов в месяц для товарного бренда? Кейс Ильдара Рамазанова

🗓 Когда: 16 января в 18:00
🎙 Спикеры:
- Ильдар Рамазанов — эксперт по созданию контент-завода для товарных брендов.
Производят 10 000+ уникальных видео в месяц и генерят продажи на 200+ млн рублей с внешнего трафика

- Гала Гольдберг — Основатель проекта по построению товарных брендов Собранка.
Член совета директоров MPstats и президент бизнес-клуба MPSellers

📌 О чём поговорим:

- Разборы кейсов вирусных роликов.
Рекорд: 5 500 единиц товара за сутки с маржой 50%.
- Какой сейчас тренд во внешнем трафике
- Как бренду построить контент-завод с нуля и создавать по 10к вирусных роликов в месяц
- ТОП площадки для органического трафика
- Фишки вирусных роликов

👉Зарегистрируйтесь по ссылке и готовьтесь к инсайтам, которые могут перевернуть ваш подход к контенту!

Как создаются культовые бренды: ТОП фильмов для предпринимателей ⚡️

Праздники прошли, но на горизонте уже новые выходные 🔥

Подготовили для вас подборку фильмов, которые нужно посмотреть в 2025 году, чтобы научиться создавать сильные бренды 💪🏻

📌Сохраняйте, чтобы не потерять для идеального киновечера!

Поделитесь в комментариях, какие из этих фильмов уже смотрели? Как они вам? 🤔

Сериалы про бизнес от Галы Гольдберг!

Подборка не только скрасит ваши вечера, но и подарит вдохновение.

А также зарядит вас на новые свершения в новом году!

Пишите в комментариях, какие из этих сериалов уже смотрели и понравились ли они вам?

С наступившим новым годом!🎄

Как потерять всё из-за одного сотрудника? История провала.

Традиционная факапница уже здесь 🔥

Сегодня Елена Лучинина, исполнительный директор Федерального патентного бюро «Железно», расскажет, почему оформление отношений с сотрудниками и подрядчиками — это не формальность, а вопрос выживания бизнеса.

После просмотра поделитесь в комментариях: попадали ли вы в подобные ситуации и как их решали? 👇🏻

Статья по эфиру и его запись уже в Собранка Upgrade!

Запись эфира можно посмотреть в свободное время, чтобы послушать ответы на вопросы зрителей.

А вот статью можно смело забирать в работу: мы подробно расписали подход бренда Miyoumi к созданию контента, который дает большие охваты 💪🏻

По этой ссылке вы можете получить 30 дней бесплатного доступа на канал, чтобы применить рабочие инструменты с эфира в своем бизнесе! 🔥

Эфир завершился! ⚡️
Спасибо каждому зрителю ✨

Полина Прохорова очень открыто рассказала обо всей системе фабрики контента своего бренда Miyoumi 🔥

Уже завтра в нашем канале Собранка Upgrade мы отдадим вам запись эфира и большую статью, в которой соберем воедино все инсайты и главные тезисы 💪🏻

Стать подписчиком Собранка Upgrade очень просто: по ссылке вы получите 30 дней бесплатного доступа и возможность забрать все материалы с эфиров! 👉🏻 https://salebot.site/Upgrade30_1

Следующий эфир будет уже в новом году, следите за новостями! 🔥

Основа фабрики контента - всего один ключевой сотрудник! 🔥

И вы даже можете сами его обучить после этого эфира ✔️

Подключайтесь, чтобы не пропустить самое интересное

Мы уже в эфире! 🚀

Как построить фабрику контента для товарного бренда: кейс Miyoumi

🎙 Спикеры:
- Гала Гольдберг — основатель проекта по построению товарных брендов Собранка.
- Полина Прохорова — основатель бренда товаров для мам и малышей Miyoumi.

В программе:
✅ Как создать фабрику контента и получить миллионы просмотров.
✅ Как получать трафик на маркетплейсы по минимальной цене.
✅ Как не сливать огромные бюджеты на рекламу и блогеров.
✅ Разбор реального кейса Miyoumi.

Подключайтесь прямо сейчас

Вот это результаты! 😳👆🏻

Такие просмотры шортсы бренда Miyoumi набирают за считанные недели: самому старому ролику из подборки всего три месяца.

И это результаты только одного из каналов бренда... 💪🏻

Как Miyoumi это удается? Узнаете на сегодняшнем эфире в 15:00! ⚡️

Гала Гольдберг, эксперт по построению брендов, и Полина Прохорова, основательница Miyoumi, подробно разберут кейс бренда Полины.

Вы получите готовые практические решения, которые приведут ваш контент к таким же результатам!

📌Регистрируйтесь, время еще есть! 👉🏻 https://clck.ru/3FQDdS

Как построить фабрику контента для товарного бренда: кейс Miyoumi

- Более 30 млн просмотров в соцсетях
- более 100 коллабораций в месяц
- ДРР 5%

И это опыт Miyoumi, который вы сможете повторить!

🗓Когда: 24 декабря в 15:00 Online

🎙Кто в эфире:
- Гала Гольдберг — Основатель проекта по построению товарных брендов Собранка.
- Полина Прохорова — основатель бренда товаров для мам и малышей Miyoumi.

💡О чем поговорим:
- Как создать фабрику по производству контента и получить 30 000 000 просмотров
- Как получить бредовый трафик на мп дешево
- Как не платить огромные деньги закупщикам рекламы и блогерам
- Разбор кейса Miyoumi

Эфир для тех, кто хочет системно и эффективно продвигать свой бренд через контент ⚡️

👉Регистрируйся по ссылке!

Когда модель не пришла на съемку: как превратить форс-мажор в точку роста 🔝

Полина Прохорова, основатель бренда Miyoumi, знает, как справляться с неожиданностями. Ее история о том, как одна сорванная съемка открыла новые возможности, — это не просто кейс, а урок для каждого предпринимателя.

А главное, Полина готова поделиться инструментами, которые помогут вам системно прокачивать бренд через контент. ⚡️

Подключайтесь к прямому эфиру 24 декабря в 15:00! 🔥

💡О чем поговорим:
- Как превратить контент в стабильный драйвер продаж.
- Что такое «фабрика контента» и как она работает.
- Кейсы Miyoumi: реальные примеры роста через контент.

Эфир с Полиной и Галой Гольдберг — возможность подготовить ваш бренд к новым высотам в 2025 году. 💪🏻

⏰ Не пропустите! Регистрируйтесь по ссылке: https://clck.ru/3FMNCc

Тренды брендинга 2025–2030: что важно знать уже сейчас 👇

Анна Ковтун, маркетолог-стратег, недавно вместе с Галой Гольдберг на прямом эфире разобрала бренд NRAV. Теперь она подготовила для вас что-то особенное:

Полный гайд по трендам брендинга на ближайшие годы ⚡️

Это не просто статья — это стратегический документ, который можно передать своей команде и сразу начинать внедрять. Актуальные тренды, которые помогут вашему бренду оставаться впереди конкурентов.

Что делать:
1. Изучить самому.
2. Отправить коллегам.
3. Включить в свою стратегию на 2025 год.

🚀 Время действовать!

Ozon Fashion Fest завершился! ✨

Были на мероприятии? А может, смотрели его онлайн? Как вам? Поделитесь в комментариях!

Собранка успела снять для вас кое-что интересное 😏
Подпишитесь, чтобы не пропустить!

А самые яркие моменты фестиваля будут ждать вас здесь:
🌐instagram
🌐ютуб

Мадонна Мур, журналист и автор tg-канала MUR 👇

Ольга Вансович, CCO+ Product owner 2MOOD 👇

Лина Дембикова, селебрити-стилист и телеведущая 👇

Сегодня грандиозное событие!

В Москве полным ходом идёт Ozon Fashion Fest 💎

Именно там сейчас Гала Гольдберг, на ключевом fashion-событии с лидерами рынка 💪🏻

Готовьтесь, сейчас будет много заряжающего контента 🔥

Что происходит сейчас с рынком e-com? Как продавать дороже на маркетплейсах?🔥

📉 Внешний трафик дорожает, расходы на внутреннюю рекламу растут, консолидация ниш продолжается.
Рынок стал зрелым, рентабельность снижаться, налоговая реформа. Стоимость денег все выше и выше.

И что делать?

Нужно научиться генерировать больше маржи и создавать добавочную стоимость на продукт.

Узнай, как это делать на примере разбора косметического бренда "NRAV".

Бренд, который стартовал на маркетплейсах всего в июле 2024 года, уже стал обсуждаемым в нише декоративной косметики.

💡 Разбор проведут:

🔹 Гала Гольдберг:
Основатель проекта по построению товарных брендов Собранка.
Член совета директоров MPstats и президент бизнес-клуба MPSellers.
🔹 Анна Ковтун:
Маркетолог-стратег лидеров рынка, эксперт Ecom.
Портфель клиентов более 10 млрд рублей

📅 Когда: 10 декабря
⏰ Во сколько: 15:00
Формат: Онлайн

📲 Регистрируйтесь прямо сейчас 👉 https://clck.ru/3F4tzJ

Традиционная факапница уже здесь! 👻

В этот раз героем рубрики стал Сергей Костюхин, СЕО компании Money Sellers.

Он рассказал историю о том, как однажды потерял своего технического специалиста из-за... А вот из-за чего - узнаете уже от Сергея.

Смотрим, запоминаем и настраиваемся на выходные! 🔥

Мини-подкаст от Олега Фурсова

Мини-подкаст от Олега Фурсова, предпринимателя с 20-летним опытом, действующего селлера и сооснователя бренда MONOMIR (ТОП-1 в нише «верхняя женская одежда»).

В подкасте вы узнаете:

➖Как создание идеального коллектива связано с хоккеем

➖Почему невозможно повторить успех команды конкурента

➖И в чем суть самого понятия «команда»

Приятного прослушивания!

Делитесь своими мыслями и мнениями в комментариях!

Расскажите, какими приемами пользуетесь вы, чтобы ваша команда была максимально эффективной?

Текстовый вариант подкаста ждет вас на нашем Дзене.

Налоговое резидентство: ответы на вопросы❓

Частые длительные путешествия или затянувшиеся «зимовки» в теплых странах - это повод не только для гордости, но и для того, чтобы задаться вопросом: куда мне платить налоги?

Редакция «Собранки» обратилась с этим вопросом к Наталье Ненашевой, владельцу консалтинговой компании «TOPLINE» и действующему члену палаты налоговых консультантов.

Полный текст статьи читайте на нашем Дзене🌐

🔎Как определить налоговый статус физического лица?

Сохраняйте себе:

1) Отсчитать 12 месяцев назад от даты получения дохода.
Например: Дата выплаты дохода налогоплательщику организацией - 28 ноября 2024 г. Расчетный период в этом случае - с 28 ноября 2023 г. по 27 ноября 2024 г. включительно.

2) Посчитать, сколько дней физлицо находилось в России в течение предыдущих 12 месяцев.
Время нахождения в России рассчитывается в календарных днях. Необязательно, чтобы эти дни непрерывно следовали друг за другом. В расчете день приезда/отъезда тоже учитывается.

Пример: 15 марта 2024 г. организация выплатила Иванову И.И. доход. Для исчисления налога она определяет налоговый статус работника. 12 месяцев, предшествующих указанной дате, - это период с 15 марта 2023 г. по 14 марта 2024 г. включительно.

В обозначенный промежуток времени Иванов И.И. находился: на территории РФ - 307 дней; за рубежом - 58 дней.

Таким образом, в течение 12 последовательных месяцев Иванов И.И. находился в РФ больше 183 дней. А значит, на дату получения дохода (15 марта 2024 г.) он - налоговый резидент РФ.

🔎Ставки НДФЛ при выплате дивидендов в 2025 году

Для резидентов:

🔘13 процентов, если за налоговый период сумма налоговой базы по доходам от долевого участия равна или меньше 2,4 млн руб.;

🔘15 процентов в части суммы налоговой базы по доходам от долевого участия, превышающей 2,4 млн руб.

Для нерезидентов:

🔘10% при предоставлении справки о налоговом резидентстве страны, с которой у РФ есть международных договор о двойном налогообложении (такой договор есть с Турцией, подробнее - в статье на Дзене)

Ставки НДФЛ при выплате зарплаты в 2025 году

▪️Новая шкала включает базовый размер ставки 13% - для доходов в пределах 2,4 млн руб. в год и повышенные:

▪️15% от суммы, превышающей 2,4 млн руб., плюс 312 тыс. руб. - для доходов свыше 2,4 млн руб., но не более 5 млн руб. в год;

▪️18% от суммы, превышающей 5 млн руб., плюс 702 тыс. руб. - для доходов свыше 5 млн руб., но не более 20 млн руб. в год;

▪️20% от суммы, превышающей 20 млн руб., плюс 3 402 тыс. руб. - для доходов свыше 20 млн руб., но не более 50 млн руб. в год;

▪️22% от суммы, превышающей 50 млн руб., плюс 9 402 тыс. руб. - для доходов свыше 50 млн руб. в год.

В данном случае для нерезидента НДФЛ - 30%.

Все свои вопросы по теме пишите в комментариях👇🏻

как только наберем достаточное количество, выпустим статью с ответами!

Мы прощаемся с MPSTATS EXPO 💔

После завершения форума «Собранка» еще неделю делилась с вами самыми главными и самыми сильными выступлениями спикеров и экспертов, поэтому подводить итоги было рано.

Зато сейчас - самое время! 💪🏻

◾️Первый день был пропитан общением и разборами: эксперты общались с гостями, обменивались мнениями, слушали вас и друг друга - все зарядились энергией и настроились на нужный лад.

◾️Во время 2 и 3 дня форума у нашего медиа работала отдельная сцена - сцена «Собранки». На ней эксперты делились с гостями своим опытом в области управления финансами, работы с ИИ, маркетинга, PR... Только самые актуальные для рынка темы!

◽️А днем 20.11 стартовало наше новое Инвест-шоу «Шуга Дэдди»!
И именно вы, наши подписчики, решали судьбу участников. И голосованием вы выбрали того, кто продолжит борьбу за 100 млн рублей инвестиций - счастливчиком стал харизматичный Берды Бегменов! 🎉
Подпишитесь на этот канал, чтобы не пропустить следующий этап шоу и узнать, кто победит!

◾️В конце 2-го дня на Главной сцене всех ждала крайне интересная беседа с Павлом Курьяновым (Пашу), СЕО Black Star!
Наша редакция выписала из этой беседы самые главные инсайты специально для вас!

◾️Третий день форума стал концентрацией пользы и опыта. Редакция «Собранки» раньше всех делилась с вами постами и статьями по лучшим выступлениям на этом канале и в нашем Дзен!

▫️Удивлением для всех стал наш пост с инсайтами из беседы Галы Гольдберг с Артемием Лебедевым, которым и завершился форум MPSTATS EXPO - 2025!

◾️Но мы продолжили делиться с вами выступлениями, которые вы могли пропустить или не успели законспектировать на форуме. Делали все, чтобы у вас остались все главные тезисы и инструменты для роста и развития!

Поделитесь в комментариях, как вы наблюдали за форумом: офлайн или онлайн? Чьи выступления вам понравились больше остальных? И какую новую истину вы вынесли для себя из этих трех дней?

MPSTATS EXPO, спасибо! Увидимся в следующем году 🔥

Стоит ли рекламировать свой товар или бренд у блогеров и авторов в 2025 году?

Об этом на MPSTATS EXPO - 2025 рассказали сразу несколько спикеров: Надежда Катречко, руководитель PR и Influence направления MPSTATS; Сергей Нестеренко, директор по продукту VK; Никита Лукьянов, руководитель отдела аккаунтинга платформы для размещения нативной рекламы в Telegram-каналах «Telega.in»; и Кирилл Васильев, основатель агентства по внешней рекламе «VasilievDigital».

«Собранка» внимательно изучила все выступления и вынесла из них самое главное специально для вас!

ВКонтакте
▪️ Реклама товаров через блогеров смещается в сторону работы с комьюнити. И в этом смысле ВК выигрывает: там действительно много комьюнити абсолютно разных направлений и масштабов.
◾️ Еще одно преимущество ВК как площадки для рекламы - демократичность цен. Входной порог может составлять 100, 200, 300 рублей - за эти деньги вы можете поработать с одним конкретным тематическим сообществом или городским.

Первый формат - это посевы. Вы сами создаете некий контент, креатив и в неизменном виде размещаете его от лица аккаунта автора.
Но: нужно максимально мимикрировать под тот стиль контента, который создают авторы.

Второй формат - нативная реклама. Вы готовите ТЗ автору, по которому он создает контент с вашим товаром.
Но: авторы точно не профессиональные актеры. Им не нужно давать скрипты. Лучше автору дать создавать контент в том стиле, в котором он умеет.

Нюансы:
◾️ Нужно попадать в контекст.
◾️ Старайтесь сопоставить ту целевую аудиторию, которая есть у блогера, с вашей.
◾️ Внимательно просмотрите статистику автора/блогера/сообщества.
◾️ Органика заточена на то, чтобы пользователи оставались на платформе. Важно быть максимально похожими на те тренды, которые есть на площадке.
◾️ В любом рекламном контенте нужно иметь призыв к действию (СТА).
◾️ Отслеживайте эффективность по каждому блогеру/сообществу отдельно.
◾️ Выбирайте амбассадоров. Если реклама с конкретным блогером/сообществом сработала хорошо, переходите на долгосрочное сотрудничество.

Telegram
◾️ В Telegram 950.000.000 активных юзеров ежемесячно. Но не все пользователи Telegram используют каналы для получения информации.
◾️ В России примерно 60% населения заходит в Telegram хотя бы раз в месяц. Но при этом выделяет на чтение новостных и развлекательных каналов от 10 до 20 минут. Нам нужно выделиться на фоне конкурентов за этот промежуток времени.

Большая часть аудитории предпочитает оставаться в мессенджере. Возможно, поэтому появился встроенный браузер и все ссылки открываются непосредственно в Telegram.
Telegram Mini-Apps. Пока что большинство из них - это игры, но появляются уже более интересные проекты, которые пока не добрались до РФ.

Но: меньше 10% пользователей TG использует Mini-Apps.

У нас остается нативная реклама. Можно делать посевы, можно вести с разных каналов на один пост, можно подавать рекламу с точки зрения владельца канала.

Особенности работы с блогерами на любых площадках
Запомните:
◾️ Если вы работаете с узкой нишей, ищите экспертов и блогеров именно под нее.
◾️ Важно, чтобы товар вписывался в общую концепцию блога.
◾️ Осторожней с короткими роликами: вы не можете знать, сколько это наберет просмотров.
◾️ С короткими роликами вы не можете отследить количество продаж, потому что с них люди покупают по артикулу.
◾️ Первое, на что вы смотрите, - это цена. Второе - это стилистическое сходство и целевая аудитория.
◾️ Запрашивайте результаты прошлых интеграций.
◾️ Оценивайте стоимость попытки от общего бюджета.
◾️ Оценивайте просмотры и результаты в рамках каждой социальной сети отдельно.
◾️ У микроинфлюенсеров больше доверия аудитории.
◾️ Работая с блогерами, можно не участвовать в вечной гонке и не демпинговать.

Они три раза побили рекорд продаж по выручке за день на Wildberries, вышли на оборот в 1 миллиард рублей и занимают первое место среди всех селлеров по продажам на один артикул! Все это - Retail Group Глобал Кемикал.

О том, как компания добилась таких успехов, на MPSTATS EXPO рассказал ее директор Евгений Шеховцов. А редакция «Собранки» внимательно послушала и вытянула для вас самое главное из выступления Евгения!

Когда вы работаете с блогерами/звездами, людям очень важно, чтобы с продуктом в комплекте шел какой-то мерч, то, что можно коллекционировать и хранить. Боксы хороши тем, что купят их (в основном) ради мерча, а потом попробуют продукты, привыкнут к ним, и будут готовы покупать штучные товары.

Все дропы с Дубровским у «Глобал Кемикал» шли просто отлично. Но в какой-то момент они выпустили новый дроп с уникальным товаром в белой таре, которую можно было кастомизировать под себя. И решили, что закупят рекламу у других медийных личностей и не стали рекламировать этот дроп масштабно на площадках самого Жени. На рекламу ушло 20 миллионов! И… это вообще не сработало! Однако у них был заготовлен рекламный ролик с самим Дубровским. И, как только он вышел, был побит новый рекорд по продажам.

Вывод напрашивается сам по себе: нужно работать с тем количеством трафика и подписчиков, который есть у самого блогера. Не нужно уходить в другие стороны и закупать трафик у других звезд.

Еще один совет от Евгения Шеховцова: когда вы запускаете новый проект, лучше сделать сначала небольшую партию. Например, пять тысяч наборов. Пускай их раскупают очень быстро - так будет лучше, чем вы потратите деньги на огромную партию, которая будет лежать мертвым грузом.

Компания «Глобал Кемикал» работает с блогерами по системе шести дропов. Первый дроп: вы выпускаете просто бокс. Потом повторяете. Затем делаете лимитку. На пятый дроп можно заходить в новую нишу и выпускать штучные товары. А шестым дропом может быть объединение всех боксов. Вы должны выпускать (в лучшем случае) раз в два месяца один дроп.

Но как начать работать с блогерами, чтобы попробовать повторить успех компании Евгения Шеховцова?

- Есть продюсерские центры, совместные компании и специальные сервисы. Одним из таких компания и пользуется, потому что там можно посмотреть охват блогера, города его зрителей и смежных блогеров.
- Делайте качественный контент. В этом смысле очень круто заходят креативные видео.
- Когда вы работаете с блогером, он также вкладывается в проект и продукт. И этот симбиоз очень хорошо работает.
- Если это автоблогер, не значит, что нужно делать с ним автокосметику. Главное - у вас должен быть качественный продукт.
- Блогер дает вам свою аудиторию. Некачественным продуктом вы его опозорите.
- Первичная тяга - это самое главное. Нужен грамотный первичный прогрев.
- Не прописывайте блогеру рекламный текст, не придумывайте рекламу за него. Когда блогер все это придумывает сам, это работает гораздо лучше и естественней.
- Под выпуск бренда с блогером нужно создавать отдельную компанию, в которой блогер и вы будете соучредителями. И все будет делиться 50/50.

Как вам подход «Глобал Кемикал»? Хотели бы повторить? Поделитесь в комментариях.

Вы не ждали, а мы сделали! Главные инсайты из беседы Галы Гольдберг и Артемия Лебедева
на 3 дне MPSTATS EXPO! 🔥

Сохраните, чтобы не потерять 😉

1. В России сейчас миллион возможностей и максимально плодотворная среда для любых начинаний.

2. Практически в любой компании можно улучшить практически любой результат.

3. Ничего нельзя улучшить только там, где все уже идеально. Самосовершенствование - ключ к успеху и эффективности.

4. Многие у нас ждут готовые схемы. Но в готовых схемах быстро кончаются деньги. Поэтому как только какая-то идея показалась вам классной, ее сразу нужно тестировать и делать выводы.

5. Опирайтесь на то, что вам интересно, постоянно насыщайтесь и будьте в курсе того, что происходит. Или работайте с людьми, которые чувствительны к окружающему миру и быстро на него реагируют.

6. Слишком креативный дизайн может превратить продукт в шутку.

7. Не нужно бояться пустоты на фото, чтобы не перегрузить смотрящего.

8. Удача сопутствует тем, кто хоть куда-то движется и управляет движением. Нельзя сидеть на месте.

9. Хороший дизайн - это результат в виде быстрого решения проблемы потребителя.

10. У народа гораздо более интересные вкусы и предпочтения, чем принято считать. Нужно понимать потребности людей и считывать их, изучать психологию целевой аудитории.

11. Ни одна нейросеть не заменит хорошие мозги. Все, что делает нейросеть, очень узнаваемо, и потому оно может быстро надоесть.

12. Санкции - подарок для российской экономики. Зарубежные бренды однажды к нам вернутся. Поэтому сейчас нужно строить бренды, пока «поляна свободна».

13. Брендостроение - это не строительство небоскрёба. Это эксперимент. Относитесь к бренду, как к сервировке стола. Не понравилось - переставил. Не получилось - убрал, все помыл и начал снова.

Что вам из беседы Галы и Артемия особенно запомнилось? Поделитесь в комментариях!

Как завоевать сердца женщин (и их кошельки)? И как развивается направление fashion?

На эти вопросы (и многие другие) в своем выступлении на MPSTATS EXPO — 2025 ответила Илоанга Ершова, директор по развитию бизнеса в Ozon.

1. Женщины любят выгодно.
Сейчас 90% покупателей всегда замечают, если цена стала выше. При этом каждый второй покупатель ищет наиболее выгодное предложение.

Что это значит для продавца? Что цена должна быть не выше, чем у конкурентов. Звучит просто, но ведь вы наверняка не без причин продаете дороже, верно? Вам нужно донести это до покупателя.

2. Женщины не любят ждать.
Если сейчас у вас доставка 7 дней, а у конкурента — 2 дня, вполне очевидно, что покупатель выберет не вас. Однако, если вы сократите свою недельную доставку до двухдневной, можете ждать х4,3 роста продаж.

Но как ускорить доставку? Продажи на FBO сокращают доставку до 3-х дней. FBS-отгрузка на СЦ - до 2-х дней, как и переход на 7/0 на FBS.

3. Женщины любят глазами.
Правильно заполненные характеристики — это +20%. Rich-content — +1,5%. А если у вас еще и видео в карточке есть — это все +20% сверху! Одно только качественное фото уже дает до +30% к конверсии.

Запомните, как мантру: крупное главное фото, которое отражает то, что получит покупатель, белый фон, отсутствие надписей и много дополнительных фото.

4. Женщины любят отзывы.
А еще лучше — отзывы с фото. Но все мы знаем, как сильно многие люди не любят эти самые отзывы оставлять.

Как это изменить?
- Отзывы за баллы
Баллы мотивируют покупателей оставлять отзывы. Чтобы собрать больше отзывов и стимулировать пользователей выбрать именно ваш товар, запускайте Отзывы за баллы.

- Закрепление отзыва
Выберите и покажите первым именно тот отзыв, который выигрышно представит ваш товар.

5. Женщины любят заметных.
Не забывайте, что запуск продвижения — это инвестиции в продажи. Чем выше вы в поиске, тем больше охват и конверсия.

В среднем у продавцов, которые используют продвижение, оборот больше, чем у других, в 8,3 раза. А заказов у них в 10,2 раза больше. Шах и мат, атеисты, не верящие в продвижение!

Занимайте лучшие места в поиске (например, чтобы ваша карточка была выделена на фоне других), используйте медийную рекламу (любые виды баннеров). В общем, все, что поможет увеличить охваты.

6. Женщины любят перспективных.
Если это про мужчин — все понятно. Но если про товар или бренд? Все просто: следуйте трендам.

Тренды в Fashion E-commerce на 2025 год
- Продолжится проникновение онлайна в fashion-рынок: до 55% продаж будет осуществляться онлайн.
- Будущее за регионами и малыми городами — там спрос все еще не удовлетворен.
- Продолжит появляться все больше и больше российских дизайнеров, для них по-прежнему есть свободные ниши.
- А значит, ждем развитие региональных витрин.
Еще более стремительное развитие ожидается в средних и выше среднего сегментах.
- И не будем забывать про растущий тренд на социальность на зарубежных рынках e-com.

Отдельно хочется отметить, что и на российском fashion-рынке гиганты скоро возьмут свое. Такие бренды, как LIME или 12STOREEZ, однажды захватят рынок и заменят гигантов иностранных. И вам придется конкурировать уже с ними, а это весьма не просто.

Так что дерзайте! Ведь пока одни думают, другие — делают.

Пишите в комментариях, как вы думаете, как скоро крупные и уже широко известные российские бренды откусят от рынка свой кусок и закроют дорогу многим новичкам?
И давайте порассуждаем: какой бренд скоро станет полноценной заменой похожему иностранному бренду, ушедшему с рынка?

Как и обещали: главные инсайты из беседы с Павлом Курьяновым (Пашу) на MPSTATS EXPO! 🔥

1. Уже сейчас смотрите по сторонам, выбирайте товар с хорошим процентом выкупа и направляйте в него все силы, потому что раскачать карточку - дело не одного месяца.

2. Запаситесь терпением и углубляйтесь в продукт, его нужно понимать.

3. Регулярно делайте аудит своих сильных и слабых сторон с помощью близких людей. Каждый год ставьте себе точки роста.

4. Точки роста можно достичь с помощью привлечения в свое дело людей, которые перекроют ваши слабые стороны.

5. Главная мотивация для команды - собственник и его энергия.

6. Нельзя разбрасываться людьми, которые знают ДНК вашего бизнеса.

7. Выбирайте только понятные своей аудитории продукты.

8. Сейчас для достижения реального успеха нужно быть настоящим профессионалом, а не просто хорошим специалистом.

9. Не стоит начинать бизнес на хайпе и эмоциях.

10. Четко и подробно оформляйте любые взаимоотношения в бизнесе.

11. Идеальные люди в команду - это люди со своим видением, с любовью к вашему продукту и со стремлением к развитию.

12. Никогда не увольняйте сотрудника по SMS или звонку: только глаза в глаза. Увольнение с высокой должности - общайтесь вы лично. Увольнение рядового сотрудника можно провести через кадровый отдел, но все равно лично.

13. Неразумное увеличение расходов и негатив в команде из-за одного сотрудника - это веские причины для увольнения.

14. Просите сотрудника повторить за вами поставленную ему задачу, чтобы убедиться, что он правильно вас понял.

15. Старайтесь прощаться с сотрудниками на хорошей ноте.

16. Смысл жизни зависит от этапа, на котором ты находишься.

17. Новый уровень счастья - это когда серьезные проблемы в бизнесе не начинают отнимать у тебя отрезки жизни, когда ты решаешь их, как задачи.

Пишите в комментариях, что запомнилось больше всего именно вам?

Судьба участников решена!

Победитель голосования - Берды Бегменов 🔥

Он останется в шоу и продолжит борьбу за 100 млн рублей инвестиций!

Следующий этап шоу совсем скоро!

Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить 😏

🔥 Сцена «Собранки» на MPSTATS EXPO в самом разгаре!

Мы продолжаем делиться мощными инсайтами для вашего бизнеса:

С 14:30 эксперты обсуждают «Трансформацию бизнеса через искусственный интеллект»: как аналитика, внешнее продвижение и правильная команда могут вывести вас на новый уровень.

В 17:00 dive into the secrets of «Мастерство продвижения: от внутренних алгоритмов до внешней рекламы». Узнайте все про эффективное продвижение на маркетплейсах!

А в 19:30 на Главной сцене — специальный гость Павел Курьянов (ПАШУ), CEO Black Star. Его доклад — это заряд мотивации и инсайтов для всех, кто строит свой бренд.

Подписывайтесь, чтобы первыми узнать главные тезисы из выступления!

Собранка - Медиа для брендов pinned «Кто достоин второго шанса?
»

У кого - пятница, а у нас - факапница!

Это уже второй выпуск нашей новой рубрики, первый можно посмотреть здесь.

Напомним, что на прошлой неделе Дмитрий Ковпак поделился с нами, что бывает, когда товар для продажи на МП выбран неправильно.

А на этой неделе историей с вами поделится Анастасия Моисеенко, юрист и руководитель команды по защите прав селлеров.

Она расскажет вам, можно ли выиграть дело, в котором все участники все сделали не по правилам.

Делитесь своими историями в комментариях! Всем классных выходных!

Какие налоги будут платить в инфобизе и IT в 2025 году?

Разобраться редакции «Собранки» помогла Наталья Ненашева, владелец консалтинговой компании «TOPLINE» и действующий член палаты налоговых консультантов.

Полный текст статьи с ответами на вопросы можно почитать на нашем Дзене.

С 2025 до 2030 года налогообложение для IT-компаний и инфобизнеса (курсов, онлайн-школ и других цифровых продуктов) претерпит изменения.
Теперь компании из этих сфер, имеющие аккредитацию и доход от профильной деятельности не менее 70%, будут платить 5% налога на прибыль в федеральный бюджет. При этом региональная ставка останется нулевой.

Также продолжат действовать льготы по страховым взносам: для выплат до 2.225.000 рублей взнос останется сниженным - 7,6%, а на суммы сверх этого лимита - 0%. Воспользоваться этими льготами можно при наличии аккредитации и при соблюдении доли дохода от IT-деятельности.

Дополнительные льготы включают освобождение от НДС для передачи прав на российское ПО, если оно включено в реестр, и мораторий на выездные налоговые проверки IT-компаний до марта 2025 года.

С августа 2024 года аккредитацию можно подтверждать только через Госуслуги. Этот процесс упрощает подтверждение льгот и снижает запросы от налоговых инспекций.
Полный текст статьи - здесь.

Наталья Ненашева,
специально для Собранки

Пишите в комментариях, что вы думаете по поводу таких изменений?

10 признаков того, что РОПа пора увольнять

Доверяете своему руководителю отдела продаж? Тогда прямо сейчас проверьте его по чек-листу от Алексея и Алины Афаловых, экспертов по созданию системных и прибыльных команд менеджеров для масштабирования на маркетплейсах и основателей MPSysTeam.

Они поделились с нами признаками того, что РОПа пора увольнять… Ну или хотя бы перепроверить результаты его работы.

№1. План продаж не превышает уровень влажности в Сахаре
Если текущий уровень продаж составляет 500 единиц, а цель - 1000 единиц, то план не выполняется на 50%. Именно такой процент влажности в пустыне Сахара в сентябре.

У вас так быть точно не должно!

№2. Планерки проходят реже, чем выплаты зарплат
Без планерок (ежедневных!) у вас никогда не будет слаженной команды и мотивации. А проведение таких планерок и мотивация команды продажников - это задачи РОПа.

№3. Его последняя гипотеза состояла в том, что офисный кулер выдержит удар головой (кстати, тоже ошибочная)
В задачи РОПа входит тестирование новых гипотез по повышению продаж. Например, РОП может тестировать ввод новых продуктов, скриптов продаж, регламентов работы, мотивации менеджеров и так далее.

Сами по себе тесты разных гипотез помогают понять конверсию в лиды и продажи. Это важно, например, при выводе нового продукта, на который нет спроса, или при работе на новом рынке.

№4. Думает, что воронка - это дочка вороны
Наглядный инструмент воронки показывает весь процесс продаж поэтапно и демонстрирует количество покупателей на каждом этапе. Если РОП регулярно отслеживает изменения в воронке, он может управлять ею и увеличивать продажи.

К тому же, воронка - это один из способов проверки продуктивности работника. К ее показателям можно привязать систему мотивации персонала. А если создать воронки продаж для каждого менеджера, можно достаточно точно сравнить их продуктивность.

№5. Считает, что ему мало платят, больше ничего считать не умеет

Что должен уметь считать РОП:
◾️ Количество встреч, звонков, договоров и счетов, которые должен сделать отдел, чтобы получить одну продажу
◾️ Качество лидов
◾️ Финансовые показатели

№6. Знает всех курильщиков бизнес-центра по именам, но фамилия Бакальчук ни о чем не говорит
Это, конечно, странно, если ваш РОП не слышал фамилию Бакальчук, учитывая все недавние события… При это очень здорово, если он в хороших отношениях со всей командой. Но ведь во всем нужен баланс, верно?

№7. Падения продаж объясняет кризисом/сезонностью/астрологией/таро/тупыми менеджерами; любой рост продаж объясняет своими действиями, даже если все понимают, что сейчас Меркурий в четвертом доме
Пусть увлекается себе астрологией! Только в отчетах ее использовать, наверное, не стоит.

№8. Идеально подходит на вакансию "Хороший человек", но у вас нет таких должностей

Что делать, если человек хороший, а сотрудник - так себе?

◾️ Поговорить
◾️ Предложить профессиональное развитие
◾️ Перевести на другую должность
◾️ Если РОП не справляется, можно помочь ему найти другую работу

№9. Аргументирует убыточную работу тем, что занимается вашим развитием с помощью стрессовой ситуации
Но если ваш РОП постоянно создает долговременный и не поддающийся контролю стресс в компании, у нас для вас снова плохие новости. Скажите «привет» пропущенным дедлайнам, чувству опустошенности и конфликтам в команде.

№10. Шовинист/сексист/лукист да и просто неприятный вам человек, почему вы должны искать 10 причин?

Причины для увольнения РОПа искать не надо, если:
◾️ У него есть любимчики, и это не связано с производительностью
◾️ Ему не интересна карьера менеджеров
◾️ Он работает менее усердно, чем менеджеры
◾️ У него нет мотивации развиваться и обучать своих людей

Алексей и Алина Афаловы,
специально для Собранки

Ну что, сколько причин уволить своего РОПа вы насчитали? Поделитесь в комментариях!

Внутренняя юридическая защита: что это и зачем нужно?

Редакции Собранки рассказала Анастасия Моисеенко, юрист, предприниматель и руководитель команды по защите прав селлеров.

Полный текст статьи ждет вас на Дзене

◾️ Интеллектуальная собственность
Некий предприниматель начинает новый проект. И, если он хочет все делать по правилам, он сразу же подает заявление на регистрацию товарного знака.

Это и есть защита своего бизнеса и своего проекта, чтобы никто из конкурентов не смог воспользоваться этим брендом и именем предпринимателя. И чтобы в дальнейшем конкурент не мог уводить чужих потенциальных клиентов и не вводить их в заблуждение.

Если селлер или любой другой предприниматель обнаруживает, что его товарный знак кто-то использует незаконно, он сначала подает претензию, а потом - иск в суд. И взыскивает компенсацию за нарушение товарного знака. В России вполне реально взыскать компенсацию в размере 1.000.000 рублей за нарушение прав на товарный знак.

◾️ Договорные отношения
Запомните: нельзя платить зарплаты переводами на карту и нельзя сотрудничать с самозанятыми, которые работают только на вас. Нужно всегда думать о том, с кем вы работаете и насколько долго.

Если человек давно занимает в вашей команде определенную позицию, выполняет определенные задачи и получает за них зарплату, пора подумать: либо вы переводите его на трудовой договор, либо ваш юрист подбирает ту договорную конструкцию, которая вам подойдёт. Такую, чтобы к вам не было претензий со стороны налоговых органов.
И даже если кто-то из сотрудников пожалуется на вас, оптимальные договорные отношения помогут вам легко выйти из проблемной ситуации.

◾️ Соблюдение законодательства
Многие селлеры и предприниматели пренебрегают налоговым законодательством и законами о защите прав потребителей. А ведь на самом деле это все очень серьезно!

Любой потребитель при нарушении его прав может обратиться в суд. Это точно скажется на предпринимателе не самым позитивным образом: и на его прибыли, и на его репутации.

◾️ Коммерческая тайна
База клиентов, внутренние алгоритмы, способ анализа конкурентов, создание бренда, маркетинг, способы продаж - все это можно оформить как коммерческую тайну. Это особенно актуально для тех, кто занимается инфобизнесом.

Почему это важно?
У многих ваших конкурентов точно есть желание «схантить» какого-нибудь сотрудника и расспросить у него: а как же у вас работается? а какие там инструменты? а как продают? а какой маркетинг?

Как раз для того, чтобы нельзя было вот так увести сотрудника, у него все узнать и сделать то же самое, в компании (неважно, ИП это или ООО) вводится режим коммерческой тайны.
Если человека, который работал по договору оказания услуг или подряда, уволят, и он распространит все, что знает о внутренних делах компании, с него можно взыскать штраф.
Если сотрудник на трудовом договоре, в случае распространения коммерческой тайны его можно только уволить, а штраф взыскать нельзя. Так что будьте внимательны.

Что в итоге?
Внутренняя юридическая защита для селлеров - это не просто формальность, это не просто бумажки и не просто документы. Это необходимость, которая помогает строить успешный бизнес.

Это буквально ваш фундамент. И, если его качественно построить, бизнес не рассыпется, как карточный домик, от дуновения ветерка.
Кстати, если вот сюда вы напишете слово «АУДИТ», ваш фундамент станет гораздо крепче.

Понимание своих прав и обязанностей и системная юридическая поддержка - это то, что обеспечивает уверенность и стабильность на пути построения бизнеса!

А как у вас дела с внутренней юридической защитой? Поделитесь в комментариях!

Российский fashion-рынок сейчас переживает сложные времена. Только за первое полугодие 2024 года зарегистрировано более 3000 новых брендов, что отражает желание предпринимателей занять место на «освободившемся» рынке.

Но вот вопрос: соответствует ли это желание возможностям и реальным результатам?

Ответ от Виктории Зюльковой, основателя бренда спортивной одежды для девушек EUPHORIA.

Основные трудности:
➤ Ценовой сегмент и стратегия. Новый бренд может ориентироваться лишь на средний сегмент - единственно доступный для большинства, так как премиум требует крупных вложений, а в эконом-сегмент многие не хотят идти. Однако, именно средний сегмент падает более чем на 20%.

➤ Растущие издержки. Затраты на сырье, логистику, аренду и персонал увеличиваются, а доступность и эффективность маркетинговых инструментов снижается. Маркетплейсы также поднимают комиссии, снижая прибыльность.

➤ Покупательская способность. Повышение ключевой ставки сдерживает спрос, смещая фокус покупателей на накопления вместо покупок.

Что дальше?
Виктория Зюлькова расскажет во второй части!
Она поделится возможными решениями для брендов, которые хотят не только выжить, но и сохранить рост в этих непростых условиях.

Полный текст статьи ждет вас на Дзене.

Другие наши социальные сети:
ВК
Дзен
Rutube
YouTube
VC.ru

А какие буквы подставили бы вы?)

Кидайте свои любимые мемы в комментариях!

Всем хороших выходных!

А на нашем Дзене вас ждет традиционная подборка треша с МП, обязательно посмотрите!

Объявляем «Пятницу-факапницу»!

Рабочая неделя позади - ура! Все мы в пятницу потихоньку выдыхаем и предвкушаем заслуженный отдых.

Наша новая рубрика «Пятница-факапница» поможет вам настроиться на нужный лад!

Теперь каждую пятницу топовые эксперты в сфере e-com (и не только) буду рассказывать вам про свои факапы, неудачи, неурядицы или забавные случаи из практики.

Одни из этих историй повеселят, другие - подарят крутой инсайд.

Героем первого выпуска рубрики стал Дмитрий Ковпак, основатель первого в России Акселератора для селлеров и эксперт по торговле с Китаем.

Он расскажет, что бывает, когда неправильно выбираешь товар для выхода на МП.

💻 Пишите в комментариях свои истории, настроимся на выходные вместе!

Что обязательно нужно учесть при создании сильного и узнаваемого бренда?

Редакция “Собранки” попросила Анну Ковтун, маркетолога и бренд-продюсера, рассказать нам, какие тренды в брендинге актуальны прямо сейчас и останутся с нами в 2025 году.

◾️ Культурный код и российские мотивы

Этот тренд - ни что иное, как “наш ответ” (и в этот раз нас даже как будто спрашивали!) на возникшую потребность в национальной идентичности. Создатели тренда - политика и экономика, которые вот уже почти 3 года постоянно бросают новые вызовы российскому товарному бизнесу и рынку.

Получается, что “Собранка” - в тренде?

Тренд на ЭКО и собственные фермы

Чем моложе аудитория бренда, тем больше она ценит упор на экологичность. И бренды этим активно пользуются (и правильно делают!).

Запуски брендов с медийными личностями и блогерами

Знаменитости легко привлекают внимание широкой аудитории. Их образ и репутация создают мощный эффект, который помогает бренду выделиться среди конкурентов. Поэтому так важно правильно выбрать лицо бренда, особенно если он только запускается.

Если что, Галу Гольдберг мы уже заняли!

Вообще, трендов шесть, а не три. И все они (вместе с классными, вдохновляющими примерами) уже ждут вас на VC и Дзен:

🔹 VC
🔹 Дзен

Обязательно почитайте!

Анна Ковтун - эксперт с более чем 10-летним (!) опытом в создании и продвижении брендов в e-commerce, а также преподаватель по работе с маркетплейсами и маркетингу для fashion-брендов.

ПРОЕКТ “КАЧАЙ МАРКЕТПЛЕЙСЫ” ЗАКРЫВАЕТСЯ!

Больше его не существует. Потому что он…

ПРЕВРАТИЛСЯ В “СОБРАНКУ”!

▪️ СОБРАНКА - это новое медиа Галы Гольдберг и надежный источник информации и решений для тех, кто хочет вырастить свой товарный бизнес до уровня знакового федерального бренда.

Сейчас уникальный момент, когда предприниматели с маркетплейсов могут развить новые великие русские бренды на стыке традиций нашего рынка и современных технологий и мегатрендов.

▪️СОБРАНКА - это собрание экспертов из разных товарных категорий, объединяющее сильнейших и передовых в брендостроении.

Свежая аналитика, распаковка кейсов, рецепты лучших практик, новые шоу-форматы видео, эссенция смыслов и главных инсайтов практиков рынка.

Все для того, чтобы наши люди росли, зарабатывали и становились лидерами в своей нише!

◾️ Мы живем в твоих любимых соцсетях:
ВК
Дзен
Rutube
YouTube
VC.ru

Первое специализированное медиа про российские бренды объявляем открытым!

(с) Редакция Собранки

🔥Как правильно организованная стратегическая сессия позволяет реализовать цели собственника руками команды?

Гала Гольдберг 30 октября в 18:00 поделится своими лайфхаками о том, как селлеру в 2025 году выйти на миллиард за счет сильной команды и правильного делегирования.

На эфире обсудим какие стратегии рабочие для селлеров в 2025 году, как масштабировать бизнес, разработать чёткий план на год, синхронизировать команду, высвободить себя от рутины и привлечь инвестиции⚡️

Кому нужно на эфир?
Собственникам товарных бизнесов, которые:
🟡Хотят освободиться от операционной рутины, делегировать управление команде, чтобы сосредоточиться на стратегических задачах
🟡Не знают, как расти дальше
🟡Хотят обелиться и при этом увеличить рентабельность бизнеса
🟡Хотят разобраться нужно ли им на текущем этапе бизнеса привлекать инвестиции или партнеров

Эфир пройдет:
30-го октября в 18:00 по МСК
Вход строго для собственников бизнеса!

Нажимай кнопку ниже и регистрируйся прямо сейчас👇
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
#галагольдберг

РАЗБОРЫ: хочу с минимальными усилиями получить наилучший результат 🔝

Когда по большей части в бизнесе все идет хорошо, появляется новая задачка со звездочкой — как сделать так, чтобы рутинные процессы больше не беспокоили, а каждое действие приносило максимум пользы? 🤔

С такой интересной «‎проблемой» пришел к нам на разборы Михаил Батков. Помогали ему избежать выгорания, искать точки роста и открывать новые пути развития бизнеса наши эксперты:

Тимур Ширинов — основатель HR-агентства Наука Подбора
Андрей Хомич — управляющий компанией и один из основателей канала «Хогвартс маркетплейсов»
Полина Кулагина — основатель компании Quick и канала «Миллион на Ozon», сооснователь сервиса Metriclab
Дмитрий Белюга — предприниматель с оборотом на маркетплейсах более 50 млн в месяц

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы» #ВидеоСмотри

5 правил жизни Джеффа Безоса ⚡️

Джефф Безос — американский предприниматель, один из богатейших людей мира. И его имя знакомо почти каждому селлеру на планете. Ведь именно Джефф Безос является основателем Amazon, компании, которая стала лидером на рынке электронной коммерции.

Мы уверены, что учиться нужно у лучших. Поэтому сегодня предлагаем познакомиться с 5 правилами жизни Джеффа Безоса. Будет интересно!

#ПолезнаяПольза

Быстро заработать на маркетплейсах. Реально?

#юмор

Как ты считаешь прибыль? Знаешь вариант считать прибыль за день фактическую и потенциальную? Больше лайфхаков в видео «Стратегия на зимний сезон: от планов к действиям / Интервью с Данилом Овчинниковым» на нашем YouTube канале!

РАЗБОРЫ: да зачем мне команда, во всем сам разберусь 🙃

А что, если эта идея окажется губительной для твоего бизнеса?

В новом выпуске помогали Дмитрию Скрипину выяснить, с чего начать формирование команды и как не оказаться в ловушке у «карманного инвестора». И, конечно, искали ответ на вопрос «а нужен ли тебе вообще этот бизнес?». Получилось горячо — все как мы любим 🔥

Быстрее #ВидеоСмотри, там делятся опытом и максимальной пользой наши эксперты:

Гала Гольдберг — директор по развитию MPSTATS
Дмитрий Ковпак — основатель Акселератора для селлеров АКС
Марина Шкурлова — соавтор канала «Акулы Wildberries», руководитель лаборатории исследований Yellow Price
Алексей Оводов — совладелец брендов с продажами 500+ млн ₽ в год, представитель «Отменили CTR»

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы»

Как селлеру выйти на чистую прибыль от 1 млн. ₽ в месяц

1-я конференция от действующих селлеров, которые делают прибыль на WB и OZON

🗓️ 26 октября (суббота), в 13:00
📍 Москва + онлайн трансляция
💵 Бесплатно для действующих селлеров WB и Ozon

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:

⏩ Как с 5 карточек делать от 5 млн чистой прибыли
⏩ Как делегировать продажи менеджерам и вырасти в 2 раза в продажах
⏩Онлайн или офлайн? Какая команда нужна, чтобы продавать на 200 млн. ₽ в год
⏩Как поднять маржинальность, чтобы был не страшен НДС

Выступят «не публичные» селлеры, которые делают реальную прибыль на маркетплейсах руками команды: поделятся своими фишками и лайфхаками

На конференции поймёте, как не прос*ать сезон, как отстроиться от конкурентов и как начать делать прибыль, а не заказы🔥

Всего 100 40 мест!

👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ

Реклама. ИП Афалов А.В. ИНН 772829888410 erid: 2SDnjcr2brB

Что такое продуктивность? Это важная способность достигать поставленных целей в нужные сроки. Именно она помогает добиться необходимого развития в любой сфере бизнеса. И сегодня мы рассмотрим основные моменты, от которых зависит продуктивность.

#ПолезнаяПольза

Что ждет бизнес в 2025 году? 🤔

Ответ на этот и другие важные вопросы с легкостью поможет найти Анна Фомичева, эксперт-практик в области ВЭД.

Скорее включай новое интервью и узнавай:
⚡️ что из себя представляет налоговая реформа 2025
⚡️ как грамотно строить торговые отношения с Китаем
⚡️ какие задачи собственнику бизнеса нужно брать на себя
⚡️ почему «белый» бизнес — это путь к масштабированию
⚡️ как действовать уже сегодня, чтобы в будущем избежать проблем с налогами

#ВидеоСмотри: там много ценных инсайтов и полезных бизнес-советов 🔥

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы»

Знакомо?

#юмор

Как провести аудит рынка?
Смотри видео целиком «НЕ всем нужен миллиард / Пошаговая инструкция, как найти себя в бизнесе / Разборы» на нашем YouTube канале!

Налоговые проверки ужесточаются 🤯

И чтобы продолжать грамотно вести свой бизнес, нужно знать все нюансы и разбираться в новых правилах «игры».

Ты уже давно продаешь на ВБ, Озоне или ЯМ? Для тебя есть канал, который помогает вести бизнес без потери репутации и усложнения условий работы.

На канале ты узнаешь, например:
📍 как подготовиться к налоговой революции 2025 года, чтобы «остаться на плаву»
📍 можно ли экономить на налогах
📍 как управлять бизнесом в жестких условиях и приумножать прибыль

👍 Скорее подпишись

Реклама. ИП Ненашева Н.В. ИНН 631100952561 erid: 2SDnjeVCvuq

На пальцах конкретно показываем, как в системе аналитики определить самый оптимальный период продажи сезонного товара. Больше лайфхаков в видео «Стратегия на зимний сезон: от планов к действиям / Интервью с Данилом Овчинниковым» на нашем YouTube канале!

Помните про затею нашей Галы написать книгу «100 персональных стратегий предпринимателей»?

Так вот, первая глава уже написана
Смотри, как это было⬆️

Она разработала методологию, по которой можно найти закономерности в персональной стратегии и зафиксировать их для дальнейшего анализа✨

Уже в этот четверг она будет писать ВТОРУЮ ГЛАВУ КНИГИ с человеком, который сыграл огромную роль в её исследовании стратегий

⚡️Автор книги «Персональная стратегия» и многих других бестселлеров - Александр Кравцов
Ментор политических деятелей и предпринимателей - он, как никто другой, знает о людях всё

На встречу с ним осталось всего пара мест, успевай ❕➡️УЧАСТВОВАТЬ

РАЗБОРЫ: устал от высоких материй и ищешь мясо?! 🦝

Опубликовали на канале новый выпуск, где разбираемый Андрей Филозоф уже сделал 75 млн на женской обуви. Но не намерен на этом останавливаться.

😱 Это первый выпуск разборов, где пользу можно получить не только от экспертов, но и от самого разбираемого!

Никакой воды — только конкретика от наших экспертов:

Олег Фурсов — сооснователь бренда Monomir
Иван Назаров — сын Бакальчук 😅 и владелец производства, селлер 40+ млн
Сергей Костюхин — SEO и основатель компаний Biznes Kruche и Money Sellers
Ведущий разборов: Тимур Ширинов — основатель HR-агентства Наука Подбора

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы» #ВидеоСмотри

Саморазвитие — один из ключей к успеху. Поэтому сегодня мы расскажем про навыки, которые не требуют много времени для освоения. Но они могут значительно улучшить твои предпринимательские способности и помочь в достижении желаемых результатов. Начни с малого и постепенно развивай свои умения!

#ПолезнаяПольза