Собранка - Медиа для брендов

Ozon Fashion Fest завершился! ✨

Были на мероприятии? А может, смотрели его онлайн? Как вам? Поделитесь в комментариях!

Собранка успела снять для вас кое-что интересное 😏
Подпишитесь, чтобы не пропустить!

А самые яркие моменты фестиваля будут ждать вас здесь:
🌐instagram
🌐ютуб

Мадонна Мур, журналист и автор tg-канала MUR 👇

Ольга Вансович, CCO+ Product owner 2MOOD 👇

Лина Дембикова, селебрити-стилист и телеведущая 👇

Сегодня грандиозное событие!

В Москве полным ходом идёт Ozon Fashion Fest 💎

Именно там сейчас Гала Гольдберг, на ключевом fashion-событии с лидерами рынка 💪🏻

Готовьтесь, сейчас будет много заряжающего контента 🔥

Что происходит сейчас с рынком e-com? Как продавать дороже на маркетплейсах?🔥

📉 Внешний трафик дорожает, расходы на внутреннюю рекламу растут, консолидация ниш продолжается.
Рынок стал зрелым, рентабельность снижаться, налоговая реформа. Стоимость денег все выше и выше.

И что делать?

Нужно научиться генерировать больше маржи и создавать добавочную стоимость на продукт.

Узнай, как это делать на примере разбора косметического бренда "NRAV".

Бренд, который стартовал на маркетплейсах всего в июле 2024 года, уже стал обсуждаемым в нише декоративной косметики.

💡 Разбор проведут:

🔹 Гала Гольдберг:
Основатель проекта по построению товарных брендов Собранка.
Член совета директоров MPstats и президент бизнес-клуба MPSellers.
🔹 Анна Ковтун:
Маркетолог-стратег лидеров рынка, эксперт Ecom.
Портфель клиентов более 10 млрд рублей

📅 Когда: 10 декабря
⏰ Во сколько: 15:00
Формат: Онлайн

📲 Регистрируйтесь прямо сейчас 👉 https://clck.ru/3F4tzJ

Традиционная факапница уже здесь! 👻

В этот раз героем рубрики стал Сергей Костюхин, СЕО компании Money Sellers.

Он рассказал историю о том, как однажды потерял своего технического специалиста из-за... А вот из-за чего - узнаете уже от Сергея.

Смотрим, запоминаем и настраиваемся на выходные! 🔥

Мини-подкаст от Олега Фурсова

Мини-подкаст от Олега Фурсова, предпринимателя с 20-летним опытом, действующего селлера и сооснователя бренда MONOMIR (ТОП-1 в нише «верхняя женская одежда»).

В подкасте вы узнаете:

➖Как создание идеального коллектива связано с хоккеем

➖Почему невозможно повторить успех команды конкурента

➖И в чем суть самого понятия «команда»

Приятного прослушивания!

Делитесь своими мыслями и мнениями в комментариях!

Расскажите, какими приемами пользуетесь вы, чтобы ваша команда была максимально эффективной?

Текстовый вариант подкаста ждет вас на нашем Дзене.

Налоговое резидентство: ответы на вопросы❓

Частые длительные путешествия или затянувшиеся «зимовки» в теплых странах - это повод не только для гордости, но и для того, чтобы задаться вопросом: куда мне платить налоги?

Редакция «Собранки» обратилась с этим вопросом к Наталье Ненашевой, владельцу консалтинговой компании «TOPLINE» и действующему члену палаты налоговых консультантов.

Полный текст статьи читайте на нашем Дзене🌐

🔎Как определить налоговый статус физического лица?

Сохраняйте себе:

1) Отсчитать 12 месяцев назад от даты получения дохода.
Например: Дата выплаты дохода налогоплательщику организацией - 28 ноября 2024 г. Расчетный период в этом случае - с 28 ноября 2023 г. по 27 ноября 2024 г. включительно.

2) Посчитать, сколько дней физлицо находилось в России в течение предыдущих 12 месяцев.
Время нахождения в России рассчитывается в календарных днях. Необязательно, чтобы эти дни непрерывно следовали друг за другом. В расчете день приезда/отъезда тоже учитывается.

Пример: 15 марта 2024 г. организация выплатила Иванову И.И. доход. Для исчисления налога она определяет налоговый статус работника. 12 месяцев, предшествующих указанной дате, - это период с 15 марта 2023 г. по 14 марта 2024 г. включительно.

В обозначенный промежуток времени Иванов И.И. находился: на территории РФ - 307 дней; за рубежом - 58 дней.

Таким образом, в течение 12 последовательных месяцев Иванов И.И. находился в РФ больше 183 дней. А значит, на дату получения дохода (15 марта 2024 г.) он - налоговый резидент РФ.

🔎Ставки НДФЛ при выплате дивидендов в 2025 году

Для резидентов:

🔘13 процентов, если за налоговый период сумма налоговой базы по доходам от долевого участия равна или меньше 2,4 млн руб.;

🔘15 процентов в части суммы налоговой базы по доходам от долевого участия, превышающей 2,4 млн руб.

Для нерезидентов:

🔘10% при предоставлении справки о налоговом резидентстве страны, с которой у РФ есть международных договор о двойном налогообложении (такой договор есть с Турцией, подробнее - в статье на Дзене)

Ставки НДФЛ при выплате зарплаты в 2025 году

▪️Новая шкала включает базовый размер ставки 13% - для доходов в пределах 2,4 млн руб. в год и повышенные:

▪️15% от суммы, превышающей 2,4 млн руб., плюс 312 тыс. руб. - для доходов свыше 2,4 млн руб., но не более 5 млн руб. в год;

▪️18% от суммы, превышающей 5 млн руб., плюс 702 тыс. руб. - для доходов свыше 5 млн руб., но не более 20 млн руб. в год;

▪️20% от суммы, превышающей 20 млн руб., плюс 3 402 тыс. руб. - для доходов свыше 20 млн руб., но не более 50 млн руб. в год;

▪️22% от суммы, превышающей 50 млн руб., плюс 9 402 тыс. руб. - для доходов свыше 50 млн руб. в год.

В данном случае для нерезидента НДФЛ - 30%.

Все свои вопросы по теме пишите в комментариях👇🏻

как только наберем достаточное количество, выпустим статью с ответами!

Мы прощаемся с MPSTATS EXPO 💔

После завершения форума «Собранка» еще неделю делилась с вами самыми главными и самыми сильными выступлениями спикеров и экспертов, поэтому подводить итоги было рано.

Зато сейчас - самое время! 💪🏻

◾️Первый день был пропитан общением и разборами: эксперты общались с гостями, обменивались мнениями, слушали вас и друг друга - все зарядились энергией и настроились на нужный лад.

◾️Во время 2 и 3 дня форума у нашего медиа работала отдельная сцена - сцена «Собранки». На ней эксперты делились с гостями своим опытом в области управления финансами, работы с ИИ, маркетинга, PR... Только самые актуальные для рынка темы!

◽️А днем 20.11 стартовало наше новое Инвест-шоу «Шуга Дэдди»!
И именно вы, наши подписчики, решали судьбу участников. И голосованием вы выбрали того, кто продолжит борьбу за 100 млн рублей инвестиций - счастливчиком стал харизматичный Берды Бегменов! 🎉
Подпишитесь на этот канал, чтобы не пропустить следующий этап шоу и узнать, кто победит!

◾️В конце 2-го дня на Главной сцене всех ждала крайне интересная беседа с Павлом Курьяновым (Пашу), СЕО Black Star!
Наша редакция выписала из этой беседы самые главные инсайты специально для вас!

◾️Третий день форума стал концентрацией пользы и опыта. Редакция «Собранки» раньше всех делилась с вами постами и статьями по лучшим выступлениям на этом канале и в нашем Дзен!

▫️Удивлением для всех стал наш пост с инсайтами из беседы Галы Гольдберг с Артемием Лебедевым, которым и завершился форум MPSTATS EXPO - 2025!

◾️Но мы продолжили делиться с вами выступлениями, которые вы могли пропустить или не успели законспектировать на форуме. Делали все, чтобы у вас остались все главные тезисы и инструменты для роста и развития!

Поделитесь в комментариях, как вы наблюдали за форумом: офлайн или онлайн? Чьи выступления вам понравились больше остальных? И какую новую истину вы вынесли для себя из этих трех дней?

MPSTATS EXPO, спасибо! Увидимся в следующем году 🔥

Стоит ли рекламировать свой товар или бренд у блогеров и авторов в 2025 году?

Об этом на MPSTATS EXPO - 2025 рассказали сразу несколько спикеров: Надежда Катречко, руководитель PR и Influence направления MPSTATS; Сергей Нестеренко, директор по продукту VK; Никита Лукьянов, руководитель отдела аккаунтинга платформы для размещения нативной рекламы в Telegram-каналах «Telega.in»; и Кирилл Васильев, основатель агентства по внешней рекламе «VasilievDigital».

«Собранка» внимательно изучила все выступления и вынесла из них самое главное специально для вас!

ВКонтакте
▪️ Реклама товаров через блогеров смещается в сторону работы с комьюнити. И в этом смысле ВК выигрывает: там действительно много комьюнити абсолютно разных направлений и масштабов.
◾️ Еще одно преимущество ВК как площадки для рекламы - демократичность цен. Входной порог может составлять 100, 200, 300 рублей - за эти деньги вы можете поработать с одним конкретным тематическим сообществом или городским.

Первый формат - это посевы. Вы сами создаете некий контент, креатив и в неизменном виде размещаете его от лица аккаунта автора.
Но: нужно максимально мимикрировать под тот стиль контента, который создают авторы.

Второй формат - нативная реклама. Вы готовите ТЗ автору, по которому он создает контент с вашим товаром.
Но: авторы точно не профессиональные актеры. Им не нужно давать скрипты. Лучше автору дать создавать контент в том стиле, в котором он умеет.

Нюансы:
◾️ Нужно попадать в контекст.
◾️ Старайтесь сопоставить ту целевую аудиторию, которая есть у блогера, с вашей.
◾️ Внимательно просмотрите статистику автора/блогера/сообщества.
◾️ Органика заточена на то, чтобы пользователи оставались на платформе. Важно быть максимально похожими на те тренды, которые есть на площадке.
◾️ В любом рекламном контенте нужно иметь призыв к действию (СТА).
◾️ Отслеживайте эффективность по каждому блогеру/сообществу отдельно.
◾️ Выбирайте амбассадоров. Если реклама с конкретным блогером/сообществом сработала хорошо, переходите на долгосрочное сотрудничество.

Telegram
◾️ В Telegram 950.000.000 активных юзеров ежемесячно. Но не все пользователи Telegram используют каналы для получения информации.
◾️ В России примерно 60% населения заходит в Telegram хотя бы раз в месяц. Но при этом выделяет на чтение новостных и развлекательных каналов от 10 до 20 минут. Нам нужно выделиться на фоне конкурентов за этот промежуток времени.

Большая часть аудитории предпочитает оставаться в мессенджере. Возможно, поэтому появился встроенный браузер и все ссылки открываются непосредственно в Telegram.
Telegram Mini-Apps. Пока что большинство из них - это игры, но появляются уже более интересные проекты, которые пока не добрались до РФ.

Но: меньше 10% пользователей TG использует Mini-Apps.

У нас остается нативная реклама. Можно делать посевы, можно вести с разных каналов на один пост, можно подавать рекламу с точки зрения владельца канала.

Особенности работы с блогерами на любых площадках
Запомните:
◾️ Если вы работаете с узкой нишей, ищите экспертов и блогеров именно под нее.
◾️ Важно, чтобы товар вписывался в общую концепцию блога.
◾️ Осторожней с короткими роликами: вы не можете знать, сколько это наберет просмотров.
◾️ С короткими роликами вы не можете отследить количество продаж, потому что с них люди покупают по артикулу.
◾️ Первое, на что вы смотрите, - это цена. Второе - это стилистическое сходство и целевая аудитория.
◾️ Запрашивайте результаты прошлых интеграций.
◾️ Оценивайте стоимость попытки от общего бюджета.
◾️ Оценивайте просмотры и результаты в рамках каждой социальной сети отдельно.
◾️ У микроинфлюенсеров больше доверия аудитории.
◾️ Работая с блогерами, можно не участвовать в вечной гонке и не демпинговать.

Они три раза побили рекорд продаж по выручке за день на Wildberries, вышли на оборот в 1 миллиард рублей и занимают первое место среди всех селлеров по продажам на один артикул! Все это - Retail Group Глобал Кемикал.

О том, как компания добилась таких успехов, на MPSTATS EXPO рассказал ее директор Евгений Шеховцов. А редакция «Собранки» внимательно послушала и вытянула для вас самое главное из выступления Евгения!

Когда вы работаете с блогерами/звездами, людям очень важно, чтобы с продуктом в комплекте шел какой-то мерч, то, что можно коллекционировать и хранить. Боксы хороши тем, что купят их (в основном) ради мерча, а потом попробуют продукты, привыкнут к ним, и будут готовы покупать штучные товары.

Все дропы с Дубровским у «Глобал Кемикал» шли просто отлично. Но в какой-то момент они выпустили новый дроп с уникальным товаром в белой таре, которую можно было кастомизировать под себя. И решили, что закупят рекламу у других медийных личностей и не стали рекламировать этот дроп масштабно на площадках самого Жени. На рекламу ушло 20 миллионов! И… это вообще не сработало! Однако у них был заготовлен рекламный ролик с самим Дубровским. И, как только он вышел, был побит новый рекорд по продажам.

Вывод напрашивается сам по себе: нужно работать с тем количеством трафика и подписчиков, который есть у самого блогера. Не нужно уходить в другие стороны и закупать трафик у других звезд.

Еще один совет от Евгения Шеховцова: когда вы запускаете новый проект, лучше сделать сначала небольшую партию. Например, пять тысяч наборов. Пускай их раскупают очень быстро - так будет лучше, чем вы потратите деньги на огромную партию, которая будет лежать мертвым грузом.

Компания «Глобал Кемикал» работает с блогерами по системе шести дропов. Первый дроп: вы выпускаете просто бокс. Потом повторяете. Затем делаете лимитку. На пятый дроп можно заходить в новую нишу и выпускать штучные товары. А шестым дропом может быть объединение всех боксов. Вы должны выпускать (в лучшем случае) раз в два месяца один дроп.

Но как начать работать с блогерами, чтобы попробовать повторить успех компании Евгения Шеховцова?

- Есть продюсерские центры, совместные компании и специальные сервисы. Одним из таких компания и пользуется, потому что там можно посмотреть охват блогера, города его зрителей и смежных блогеров.
- Делайте качественный контент. В этом смысле очень круто заходят креативные видео.
- Когда вы работаете с блогером, он также вкладывается в проект и продукт. И этот симбиоз очень хорошо работает.
- Если это автоблогер, не значит, что нужно делать с ним автокосметику. Главное - у вас должен быть качественный продукт.
- Блогер дает вам свою аудиторию. Некачественным продуктом вы его опозорите.
- Первичная тяга - это самое главное. Нужен грамотный первичный прогрев.
- Не прописывайте блогеру рекламный текст, не придумывайте рекламу за него. Когда блогер все это придумывает сам, это работает гораздо лучше и естественней.
- Под выпуск бренда с блогером нужно создавать отдельную компанию, в которой блогер и вы будете соучредителями. И все будет делиться 50/50.

Как вам подход «Глобал Кемикал»? Хотели бы повторить? Поделитесь в комментариях.

Вы не ждали, а мы сделали! Главные инсайты из беседы Галы Гольдберг и Артемия Лебедева
на 3 дне MPSTATS EXPO! 🔥

Сохраните, чтобы не потерять 😉

1. В России сейчас миллион возможностей и максимально плодотворная среда для любых начинаний.

2. Практически в любой компании можно улучшить практически любой результат.

3. Ничего нельзя улучшить только там, где все уже идеально. Самосовершенствование - ключ к успеху и эффективности.

4. Многие у нас ждут готовые схемы. Но в готовых схемах быстро кончаются деньги. Поэтому как только какая-то идея показалась вам классной, ее сразу нужно тестировать и делать выводы.

5. Опирайтесь на то, что вам интересно, постоянно насыщайтесь и будьте в курсе того, что происходит. Или работайте с людьми, которые чувствительны к окружающему миру и быстро на него реагируют.

6. Слишком креативный дизайн может превратить продукт в шутку.

7. Не нужно бояться пустоты на фото, чтобы не перегрузить смотрящего.

8. Удача сопутствует тем, кто хоть куда-то движется и управляет движением. Нельзя сидеть на месте.

9. Хороший дизайн - это результат в виде быстрого решения проблемы потребителя.

10. У народа гораздо более интересные вкусы и предпочтения, чем принято считать. Нужно понимать потребности людей и считывать их, изучать психологию целевой аудитории.

11. Ни одна нейросеть не заменит хорошие мозги. Все, что делает нейросеть, очень узнаваемо, и потому оно может быстро надоесть.

12. Санкции - подарок для российской экономики. Зарубежные бренды однажды к нам вернутся. Поэтому сейчас нужно строить бренды, пока «поляна свободна».

13. Брендостроение - это не строительство небоскрёба. Это эксперимент. Относитесь к бренду, как к сервировке стола. Не понравилось - переставил. Не получилось - убрал, все помыл и начал снова.

Что вам из беседы Галы и Артемия особенно запомнилось? Поделитесь в комментариях!

Как завоевать сердца женщин (и их кошельки)? И как развивается направление fashion?

На эти вопросы (и многие другие) в своем выступлении на MPSTATS EXPO — 2025 ответила Илоанга Ершова, директор по развитию бизнеса в Ozon.

1. Женщины любят выгодно.
Сейчас 90% покупателей всегда замечают, если цена стала выше. При этом каждый второй покупатель ищет наиболее выгодное предложение.

Что это значит для продавца? Что цена должна быть не выше, чем у конкурентов. Звучит просто, но ведь вы наверняка не без причин продаете дороже, верно? Вам нужно донести это до покупателя.

2. Женщины не любят ждать.
Если сейчас у вас доставка 7 дней, а у конкурента — 2 дня, вполне очевидно, что покупатель выберет не вас. Однако, если вы сократите свою недельную доставку до двухдневной, можете ждать х4,3 роста продаж.

Но как ускорить доставку? Продажи на FBO сокращают доставку до 3-х дней. FBS-отгрузка на СЦ - до 2-х дней, как и переход на 7/0 на FBS.

3. Женщины любят глазами.
Правильно заполненные характеристики — это +20%. Rich-content — +1,5%. А если у вас еще и видео в карточке есть — это все +20% сверху! Одно только качественное фото уже дает до +30% к конверсии.

Запомните, как мантру: крупное главное фото, которое отражает то, что получит покупатель, белый фон, отсутствие надписей и много дополнительных фото.

4. Женщины любят отзывы.
А еще лучше — отзывы с фото. Но все мы знаем, как сильно многие люди не любят эти самые отзывы оставлять.

Как это изменить?
- Отзывы за баллы
Баллы мотивируют покупателей оставлять отзывы. Чтобы собрать больше отзывов и стимулировать пользователей выбрать именно ваш товар, запускайте Отзывы за баллы.

- Закрепление отзыва
Выберите и покажите первым именно тот отзыв, который выигрышно представит ваш товар.

5. Женщины любят заметных.
Не забывайте, что запуск продвижения — это инвестиции в продажи. Чем выше вы в поиске, тем больше охват и конверсия.

В среднем у продавцов, которые используют продвижение, оборот больше, чем у других, в 8,3 раза. А заказов у них в 10,2 раза больше. Шах и мат, атеисты, не верящие в продвижение!

Занимайте лучшие места в поиске (например, чтобы ваша карточка была выделена на фоне других), используйте медийную рекламу (любые виды баннеров). В общем, все, что поможет увеличить охваты.

6. Женщины любят перспективных.
Если это про мужчин — все понятно. Но если про товар или бренд? Все просто: следуйте трендам.

Тренды в Fashion E-commerce на 2025 год
- Продолжится проникновение онлайна в fashion-рынок: до 55% продаж будет осуществляться онлайн.
- Будущее за регионами и малыми городами — там спрос все еще не удовлетворен.
- Продолжит появляться все больше и больше российских дизайнеров, для них по-прежнему есть свободные ниши.
- А значит, ждем развитие региональных витрин.
Еще более стремительное развитие ожидается в средних и выше среднего сегментах.
- И не будем забывать про растущий тренд на социальность на зарубежных рынках e-com.

Отдельно хочется отметить, что и на российском fashion-рынке гиганты скоро возьмут свое. Такие бренды, как LIME или 12STOREEZ, однажды захватят рынок и заменят гигантов иностранных. И вам придется конкурировать уже с ними, а это весьма не просто.

Так что дерзайте! Ведь пока одни думают, другие — делают.

Пишите в комментариях, как вы думаете, как скоро крупные и уже широко известные российские бренды откусят от рынка свой кусок и закроют дорогу многим новичкам?
И давайте порассуждаем: какой бренд скоро станет полноценной заменой похожему иностранному бренду, ушедшему с рынка?

Как и обещали: главные инсайты из беседы с Павлом Курьяновым (Пашу) на MPSTATS EXPO! 🔥

1. Уже сейчас смотрите по сторонам, выбирайте товар с хорошим процентом выкупа и направляйте в него все силы, потому что раскачать карточку - дело не одного месяца.

2. Запаситесь терпением и углубляйтесь в продукт, его нужно понимать.

3. Регулярно делайте аудит своих сильных и слабых сторон с помощью близких людей. Каждый год ставьте себе точки роста.

4. Точки роста можно достичь с помощью привлечения в свое дело людей, которые перекроют ваши слабые стороны.

5. Главная мотивация для команды - собственник и его энергия.

6. Нельзя разбрасываться людьми, которые знают ДНК вашего бизнеса.

7. Выбирайте только понятные своей аудитории продукты.

8. Сейчас для достижения реального успеха нужно быть настоящим профессионалом, а не просто хорошим специалистом.

9. Не стоит начинать бизнес на хайпе и эмоциях.

10. Четко и подробно оформляйте любые взаимоотношения в бизнесе.

11. Идеальные люди в команду - это люди со своим видением, с любовью к вашему продукту и со стремлением к развитию.

12. Никогда не увольняйте сотрудника по SMS или звонку: только глаза в глаза. Увольнение с высокой должности - общайтесь вы лично. Увольнение рядового сотрудника можно провести через кадровый отдел, но все равно лично.

13. Неразумное увеличение расходов и негатив в команде из-за одного сотрудника - это веские причины для увольнения.

14. Просите сотрудника повторить за вами поставленную ему задачу, чтобы убедиться, что он правильно вас понял.

15. Старайтесь прощаться с сотрудниками на хорошей ноте.

16. Смысл жизни зависит от этапа, на котором ты находишься.

17. Новый уровень счастья - это когда серьезные проблемы в бизнесе не начинают отнимать у тебя отрезки жизни, когда ты решаешь их, как задачи.

Пишите в комментариях, что запомнилось больше всего именно вам?

Судьба участников решена!

Победитель голосования - Берды Бегменов 🔥

Он останется в шоу и продолжит борьбу за 100 млн рублей инвестиций!

Следующий этап шоу совсем скоро!

Подпишитесь, чтобы ничего не пропустить 😏

🔥 Сцена «Собранки» на MPSTATS EXPO в самом разгаре!

Мы продолжаем делиться мощными инсайтами для вашего бизнеса:

С 14:30 эксперты обсуждают «Трансформацию бизнеса через искусственный интеллект»: как аналитика, внешнее продвижение и правильная команда могут вывести вас на новый уровень.

В 17:00 dive into the secrets of «Мастерство продвижения: от внутренних алгоритмов до внешней рекламы». Узнайте все про эффективное продвижение на маркетплейсах!

А в 19:30 на Главной сцене — специальный гость Павел Курьянов (ПАШУ), CEO Black Star. Его доклад — это заряд мотивации и инсайтов для всех, кто строит свой бренд.

Подписывайтесь, чтобы первыми узнать главные тезисы из выступления!

Собранка - Медиа для брендов pinned «Кто достоин второго шанса?
»

У кого - пятница, а у нас - факапница!

Это уже второй выпуск нашей новой рубрики, первый можно посмотреть здесь.

Напомним, что на прошлой неделе Дмитрий Ковпак поделился с нами, что бывает, когда товар для продажи на МП выбран неправильно.

А на этой неделе историей с вами поделится Анастасия Моисеенко, юрист и руководитель команды по защите прав селлеров.

Она расскажет вам, можно ли выиграть дело, в котором все участники все сделали не по правилам.

Делитесь своими историями в комментариях! Всем классных выходных!

Какие налоги будут платить в инфобизе и IT в 2025 году?

Разобраться редакции «Собранки» помогла Наталья Ненашева, владелец консалтинговой компании «TOPLINE» и действующий член палаты налоговых консультантов.

Полный текст статьи с ответами на вопросы можно почитать на нашем Дзене.

С 2025 до 2030 года налогообложение для IT-компаний и инфобизнеса (курсов, онлайн-школ и других цифровых продуктов) претерпит изменения.
Теперь компании из этих сфер, имеющие аккредитацию и доход от профильной деятельности не менее 70%, будут платить 5% налога на прибыль в федеральный бюджет. При этом региональная ставка останется нулевой.

Также продолжат действовать льготы по страховым взносам: для выплат до 2.225.000 рублей взнос останется сниженным - 7,6%, а на суммы сверх этого лимита - 0%. Воспользоваться этими льготами можно при наличии аккредитации и при соблюдении доли дохода от IT-деятельности.

Дополнительные льготы включают освобождение от НДС для передачи прав на российское ПО, если оно включено в реестр, и мораторий на выездные налоговые проверки IT-компаний до марта 2025 года.

С августа 2024 года аккредитацию можно подтверждать только через Госуслуги. Этот процесс упрощает подтверждение льгот и снижает запросы от налоговых инспекций.
Полный текст статьи - здесь.

Наталья Ненашева,
специально для Собранки

Пишите в комментариях, что вы думаете по поводу таких изменений?

10 признаков того, что РОПа пора увольнять

Доверяете своему руководителю отдела продаж? Тогда прямо сейчас проверьте его по чек-листу от Алексея и Алины Афаловых, экспертов по созданию системных и прибыльных команд менеджеров для масштабирования на маркетплейсах и основателей MPSysTeam.

Они поделились с нами признаками того, что РОПа пора увольнять… Ну или хотя бы перепроверить результаты его работы.

№1. План продаж не превышает уровень влажности в Сахаре
Если текущий уровень продаж составляет 500 единиц, а цель - 1000 единиц, то план не выполняется на 50%. Именно такой процент влажности в пустыне Сахара в сентябре.

У вас так быть точно не должно!

№2. Планерки проходят реже, чем выплаты зарплат
Без планерок (ежедневных!) у вас никогда не будет слаженной команды и мотивации. А проведение таких планерок и мотивация команды продажников - это задачи РОПа.

№3. Его последняя гипотеза состояла в том, что офисный кулер выдержит удар головой (кстати, тоже ошибочная)
В задачи РОПа входит тестирование новых гипотез по повышению продаж. Например, РОП может тестировать ввод новых продуктов, скриптов продаж, регламентов работы, мотивации менеджеров и так далее.

Сами по себе тесты разных гипотез помогают понять конверсию в лиды и продажи. Это важно, например, при выводе нового продукта, на который нет спроса, или при работе на новом рынке.

№4. Думает, что воронка - это дочка вороны
Наглядный инструмент воронки показывает весь процесс продаж поэтапно и демонстрирует количество покупателей на каждом этапе. Если РОП регулярно отслеживает изменения в воронке, он может управлять ею и увеличивать продажи.

К тому же, воронка - это один из способов проверки продуктивности работника. К ее показателям можно привязать систему мотивации персонала. А если создать воронки продаж для каждого менеджера, можно достаточно точно сравнить их продуктивность.

№5. Считает, что ему мало платят, больше ничего считать не умеет

Что должен уметь считать РОП:
◾️ Количество встреч, звонков, договоров и счетов, которые должен сделать отдел, чтобы получить одну продажу
◾️ Качество лидов
◾️ Финансовые показатели

№6. Знает всех курильщиков бизнес-центра по именам, но фамилия Бакальчук ни о чем не говорит
Это, конечно, странно, если ваш РОП не слышал фамилию Бакальчук, учитывая все недавние события… При это очень здорово, если он в хороших отношениях со всей командой. Но ведь во всем нужен баланс, верно?

№7. Падения продаж объясняет кризисом/сезонностью/астрологией/таро/тупыми менеджерами; любой рост продаж объясняет своими действиями, даже если все понимают, что сейчас Меркурий в четвертом доме
Пусть увлекается себе астрологией! Только в отчетах ее использовать, наверное, не стоит.

№8. Идеально подходит на вакансию "Хороший человек", но у вас нет таких должностей

Что делать, если человек хороший, а сотрудник - так себе?

◾️ Поговорить
◾️ Предложить профессиональное развитие
◾️ Перевести на другую должность
◾️ Если РОП не справляется, можно помочь ему найти другую работу

№9. Аргументирует убыточную работу тем, что занимается вашим развитием с помощью стрессовой ситуации
Но если ваш РОП постоянно создает долговременный и не поддающийся контролю стресс в компании, у нас для вас снова плохие новости. Скажите «привет» пропущенным дедлайнам, чувству опустошенности и конфликтам в команде.

№10. Шовинист/сексист/лукист да и просто неприятный вам человек, почему вы должны искать 10 причин?

Причины для увольнения РОПа искать не надо, если:
◾️ У него есть любимчики, и это не связано с производительностью
◾️ Ему не интересна карьера менеджеров
◾️ Он работает менее усердно, чем менеджеры
◾️ У него нет мотивации развиваться и обучать своих людей

Алексей и Алина Афаловы,
специально для Собранки

Ну что, сколько причин уволить своего РОПа вы насчитали? Поделитесь в комментариях!

Внутренняя юридическая защита: что это и зачем нужно?

Редакции Собранки рассказала Анастасия Моисеенко, юрист, предприниматель и руководитель команды по защите прав селлеров.

Полный текст статьи ждет вас на Дзене

◾️ Интеллектуальная собственность
Некий предприниматель начинает новый проект. И, если он хочет все делать по правилам, он сразу же подает заявление на регистрацию товарного знака.

Это и есть защита своего бизнеса и своего проекта, чтобы никто из конкурентов не смог воспользоваться этим брендом и именем предпринимателя. И чтобы в дальнейшем конкурент не мог уводить чужих потенциальных клиентов и не вводить их в заблуждение.

Если селлер или любой другой предприниматель обнаруживает, что его товарный знак кто-то использует незаконно, он сначала подает претензию, а потом - иск в суд. И взыскивает компенсацию за нарушение товарного знака. В России вполне реально взыскать компенсацию в размере 1.000.000 рублей за нарушение прав на товарный знак.

◾️ Договорные отношения
Запомните: нельзя платить зарплаты переводами на карту и нельзя сотрудничать с самозанятыми, которые работают только на вас. Нужно всегда думать о том, с кем вы работаете и насколько долго.

Если человек давно занимает в вашей команде определенную позицию, выполняет определенные задачи и получает за них зарплату, пора подумать: либо вы переводите его на трудовой договор, либо ваш юрист подбирает ту договорную конструкцию, которая вам подойдёт. Такую, чтобы к вам не было претензий со стороны налоговых органов.
И даже если кто-то из сотрудников пожалуется на вас, оптимальные договорные отношения помогут вам легко выйти из проблемной ситуации.

◾️ Соблюдение законодательства
Многие селлеры и предприниматели пренебрегают налоговым законодательством и законами о защите прав потребителей. А ведь на самом деле это все очень серьезно!

Любой потребитель при нарушении его прав может обратиться в суд. Это точно скажется на предпринимателе не самым позитивным образом: и на его прибыли, и на его репутации.

◾️ Коммерческая тайна
База клиентов, внутренние алгоритмы, способ анализа конкурентов, создание бренда, маркетинг, способы продаж - все это можно оформить как коммерческую тайну. Это особенно актуально для тех, кто занимается инфобизнесом.

Почему это важно?
У многих ваших конкурентов точно есть желание «схантить» какого-нибудь сотрудника и расспросить у него: а как же у вас работается? а какие там инструменты? а как продают? а какой маркетинг?

Как раз для того, чтобы нельзя было вот так увести сотрудника, у него все узнать и сделать то же самое, в компании (неважно, ИП это или ООО) вводится режим коммерческой тайны.
Если человека, который работал по договору оказания услуг или подряда, уволят, и он распространит все, что знает о внутренних делах компании, с него можно взыскать штраф.
Если сотрудник на трудовом договоре, в случае распространения коммерческой тайны его можно только уволить, а штраф взыскать нельзя. Так что будьте внимательны.

Что в итоге?
Внутренняя юридическая защита для селлеров - это не просто формальность, это не просто бумажки и не просто документы. Это необходимость, которая помогает строить успешный бизнес.

Это буквально ваш фундамент. И, если его качественно построить, бизнес не рассыпется, как карточный домик, от дуновения ветерка.
Кстати, если вот сюда вы напишете слово «АУДИТ», ваш фундамент станет гораздо крепче.

Понимание своих прав и обязанностей и системная юридическая поддержка - это то, что обеспечивает уверенность и стабильность на пути построения бизнеса!

А как у вас дела с внутренней юридической защитой? Поделитесь в комментариях!

Российский fashion-рынок сейчас переживает сложные времена. Только за первое полугодие 2024 года зарегистрировано более 3000 новых брендов, что отражает желание предпринимателей занять место на «освободившемся» рынке.

Но вот вопрос: соответствует ли это желание возможностям и реальным результатам?

Ответ от Виктории Зюльковой, основателя бренда спортивной одежды для девушек EUPHORIA.

Основные трудности:
➤ Ценовой сегмент и стратегия. Новый бренд может ориентироваться лишь на средний сегмент - единственно доступный для большинства, так как премиум требует крупных вложений, а в эконом-сегмент многие не хотят идти. Однако, именно средний сегмент падает более чем на 20%.

➤ Растущие издержки. Затраты на сырье, логистику, аренду и персонал увеличиваются, а доступность и эффективность маркетинговых инструментов снижается. Маркетплейсы также поднимают комиссии, снижая прибыльность.

➤ Покупательская способность. Повышение ключевой ставки сдерживает спрос, смещая фокус покупателей на накопления вместо покупок.

Что дальше?
Виктория Зюлькова расскажет во второй части!
Она поделится возможными решениями для брендов, которые хотят не только выжить, но и сохранить рост в этих непростых условиях.

Полный текст статьи ждет вас на Дзене.

Другие наши социальные сети:
ВК
Дзен
Rutube
YouTube
VC.ru

А какие буквы подставили бы вы?)

Кидайте свои любимые мемы в комментариях!

Всем хороших выходных!

А на нашем Дзене вас ждет традиционная подборка треша с МП, обязательно посмотрите!

Объявляем «Пятницу-факапницу»!

Рабочая неделя позади - ура! Все мы в пятницу потихоньку выдыхаем и предвкушаем заслуженный отдых.

Наша новая рубрика «Пятница-факапница» поможет вам настроиться на нужный лад!

Теперь каждую пятницу топовые эксперты в сфере e-com (и не только) буду рассказывать вам про свои факапы, неудачи, неурядицы или забавные случаи из практики.

Одни из этих историй повеселят, другие - подарят крутой инсайд.

Героем первого выпуска рубрики стал Дмитрий Ковпак, основатель первого в России Акселератора для селлеров и эксперт по торговле с Китаем.

Он расскажет, что бывает, когда неправильно выбираешь товар для выхода на МП.

💻 Пишите в комментариях свои истории, настроимся на выходные вместе!

Что обязательно нужно учесть при создании сильного и узнаваемого бренда?

Редакция “Собранки” попросила Анну Ковтун, маркетолога и бренд-продюсера, рассказать нам, какие тренды в брендинге актуальны прямо сейчас и останутся с нами в 2025 году.

◾️ Культурный код и российские мотивы

Этот тренд - ни что иное, как “наш ответ” (и в этот раз нас даже как будто спрашивали!) на возникшую потребность в национальной идентичности. Создатели тренда - политика и экономика, которые вот уже почти 3 года постоянно бросают новые вызовы российскому товарному бизнесу и рынку.

Получается, что “Собранка” - в тренде?

Тренд на ЭКО и собственные фермы

Чем моложе аудитория бренда, тем больше она ценит упор на экологичность. И бренды этим активно пользуются (и правильно делают!).

Запуски брендов с медийными личностями и блогерами

Знаменитости легко привлекают внимание широкой аудитории. Их образ и репутация создают мощный эффект, который помогает бренду выделиться среди конкурентов. Поэтому так важно правильно выбрать лицо бренда, особенно если он только запускается.

Если что, Галу Гольдберг мы уже заняли!

Вообще, трендов шесть, а не три. И все они (вместе с классными, вдохновляющими примерами) уже ждут вас на VC и Дзен:

🔹 VC
🔹 Дзен

Обязательно почитайте!

Анна Ковтун - эксперт с более чем 10-летним (!) опытом в создании и продвижении брендов в e-commerce, а также преподаватель по работе с маркетплейсами и маркетингу для fashion-брендов.

ПРОЕКТ “КАЧАЙ МАРКЕТПЛЕЙСЫ” ЗАКРЫВАЕТСЯ!

Больше его не существует. Потому что он…

ПРЕВРАТИЛСЯ В “СОБРАНКУ”!

▪️ СОБРАНКА - это новое медиа Галы Гольдберг и надежный источник информации и решений для тех, кто хочет вырастить свой товарный бизнес до уровня знакового федерального бренда.

Сейчас уникальный момент, когда предприниматели с маркетплейсов могут развить новые великие русские бренды на стыке традиций нашего рынка и современных технологий и мегатрендов.

▪️СОБРАНКА - это собрание экспертов из разных товарных категорий, объединяющее сильнейших и передовых в брендостроении.

Свежая аналитика, распаковка кейсов, рецепты лучших практик, новые шоу-форматы видео, эссенция смыслов и главных инсайтов практиков рынка.

Все для того, чтобы наши люди росли, зарабатывали и становились лидерами в своей нише!

◾️ Мы живем в твоих любимых соцсетях:
ВК
Дзен
Rutube
YouTube
VC.ru

Первое специализированное медиа про российские бренды объявляем открытым!

(с) Редакция Собранки

🔥Как правильно организованная стратегическая сессия позволяет реализовать цели собственника руками команды?

Гала Гольдберг 30 октября в 18:00 поделится своими лайфхаками о том, как селлеру в 2025 году выйти на миллиард за счет сильной команды и правильного делегирования.

На эфире обсудим какие стратегии рабочие для селлеров в 2025 году, как масштабировать бизнес, разработать чёткий план на год, синхронизировать команду, высвободить себя от рутины и привлечь инвестиции⚡️

Кому нужно на эфир?
Собственникам товарных бизнесов, которые:
🟡Хотят освободиться от операционной рутины, делегировать управление команде, чтобы сосредоточиться на стратегических задачах
🟡Не знают, как расти дальше
🟡Хотят обелиться и при этом увеличить рентабельность бизнеса
🟡Хотят разобраться нужно ли им на текущем этапе бизнеса привлекать инвестиции или партнеров

Эфир пройдет:
30-го октября в 18:00 по МСК
Вход строго для собственников бизнеса!

Нажимай кнопку ниже и регистрируйся прямо сейчас👇
ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ
#галагольдберг

РАЗБОРЫ: хочу с минимальными усилиями получить наилучший результат 🔝

Когда по большей части в бизнесе все идет хорошо, появляется новая задачка со звездочкой — как сделать так, чтобы рутинные процессы больше не беспокоили, а каждое действие приносило максимум пользы? 🤔

С такой интересной «‎проблемой» пришел к нам на разборы Михаил Батков. Помогали ему избежать выгорания, искать точки роста и открывать новые пути развития бизнеса наши эксперты:

Тимур Ширинов — основатель HR-агентства Наука Подбора
Андрей Хомич — управляющий компанией и один из основателей канала «Хогвартс маркетплейсов»
Полина Кулагина — основатель компании Quick и канала «Миллион на Ozon», сооснователь сервиса Metriclab
Дмитрий Белюга — предприниматель с оборотом на маркетплейсах более 50 млн в месяц

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы» #ВидеоСмотри

5 правил жизни Джеффа Безоса ⚡️

Джефф Безос — американский предприниматель, один из богатейших людей мира. И его имя знакомо почти каждому селлеру на планете. Ведь именно Джефф Безос является основателем Amazon, компании, которая стала лидером на рынке электронной коммерции.

Мы уверены, что учиться нужно у лучших. Поэтому сегодня предлагаем познакомиться с 5 правилами жизни Джеффа Безоса. Будет интересно!

#ПолезнаяПольза

Быстро заработать на маркетплейсах. Реально?

#юмор

Как ты считаешь прибыль? Знаешь вариант считать прибыль за день фактическую и потенциальную? Больше лайфхаков в видео «Стратегия на зимний сезон: от планов к действиям / Интервью с Данилом Овчинниковым» на нашем YouTube канале!

РАЗБОРЫ: да зачем мне команда, во всем сам разберусь 🙃

А что, если эта идея окажется губительной для твоего бизнеса?

В новом выпуске помогали Дмитрию Скрипину выяснить, с чего начать формирование команды и как не оказаться в ловушке у «карманного инвестора». И, конечно, искали ответ на вопрос «а нужен ли тебе вообще этот бизнес?». Получилось горячо — все как мы любим 🔥

Быстрее #ВидеоСмотри, там делятся опытом и максимальной пользой наши эксперты:

Гала Гольдберг — директор по развитию MPSTATS
Дмитрий Ковпак — основатель Акселератора для селлеров АКС
Марина Шкурлова — соавтор канала «Акулы Wildberries», руководитель лаборатории исследований Yellow Price
Алексей Оводов — совладелец брендов с продажами 500+ млн ₽ в год, представитель «Отменили CTR»

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы»

Как селлеру выйти на чистую прибыль от 1 млн. ₽ в месяц

1-я конференция от действующих селлеров, которые делают прибыль на WB и OZON

🗓️ 26 октября (суббота), в 13:00
📍 Москва + онлайн трансляция
💵 Бесплатно для действующих селлеров WB и Ozon

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ:

⏩ Как с 5 карточек делать от 5 млн чистой прибыли
⏩ Как делегировать продажи менеджерам и вырасти в 2 раза в продажах
⏩Онлайн или офлайн? Какая команда нужна, чтобы продавать на 200 млн. ₽ в год
⏩Как поднять маржинальность, чтобы был не страшен НДС

Выступят «не публичные» селлеры, которые делают реальную прибыль на маркетплейсах руками команды: поделятся своими фишками и лайфхаками

На конференции поймёте, как не прос*ать сезон, как отстроиться от конкурентов и как начать делать прибыль, а не заказы🔥

Всего 100 40 мест!

👉🏻 РЕГИСТРАЦИЯ

Реклама. ИП Афалов А.В. ИНН 772829888410 erid: 2SDnjcr2brB

Что такое продуктивность? Это важная способность достигать поставленных целей в нужные сроки. Именно она помогает добиться необходимого развития в любой сфере бизнеса. И сегодня мы рассмотрим основные моменты, от которых зависит продуктивность.

#ПолезнаяПольза

Что ждет бизнес в 2025 году? 🤔

Ответ на этот и другие важные вопросы с легкостью поможет найти Анна Фомичева, эксперт-практик в области ВЭД.

Скорее включай новое интервью и узнавай:
⚡️ что из себя представляет налоговая реформа 2025
⚡️ как грамотно строить торговые отношения с Китаем
⚡️ какие задачи собственнику бизнеса нужно брать на себя
⚡️ почему «белый» бизнес — это путь к масштабированию
⚡️ как действовать уже сегодня, чтобы в будущем избежать проблем с налогами

#ВидеоСмотри: там много ценных инсайтов и полезных бизнес-советов 🔥

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы»

Знакомо?

#юмор

Как провести аудит рынка?
Смотри видео целиком «НЕ всем нужен миллиард / Пошаговая инструкция, как найти себя в бизнесе / Разборы» на нашем YouTube канале!

Налоговые проверки ужесточаются 🤯

И чтобы продолжать грамотно вести свой бизнес, нужно знать все нюансы и разбираться в новых правилах «игры».

Ты уже давно продаешь на ВБ, Озоне или ЯМ? Для тебя есть канал, который помогает вести бизнес без потери репутации и усложнения условий работы.

На канале ты узнаешь, например:
📍 как подготовиться к налоговой революции 2025 года, чтобы «остаться на плаву»
📍 можно ли экономить на налогах
📍 как управлять бизнесом в жестких условиях и приумножать прибыль

👍 Скорее подпишись

Реклама. ИП Ненашева Н.В. ИНН 631100952561 erid: 2SDnjeVCvuq

На пальцах конкретно показываем, как в системе аналитики определить самый оптимальный период продажи сезонного товара. Больше лайфхаков в видео «Стратегия на зимний сезон: от планов к действиям / Интервью с Данилом Овчинниковым» на нашем YouTube канале!

Помните про затею нашей Галы написать книгу «100 персональных стратегий предпринимателей»?

Так вот, первая глава уже написана
Смотри, как это было⬆️

Она разработала методологию, по которой можно найти закономерности в персональной стратегии и зафиксировать их для дальнейшего анализа✨

Уже в этот четверг она будет писать ВТОРУЮ ГЛАВУ КНИГИ с человеком, который сыграл огромную роль в её исследовании стратегий

⚡️Автор книги «Персональная стратегия» и многих других бестселлеров - Александр Кравцов
Ментор политических деятелей и предпринимателей - он, как никто другой, знает о людях всё

На встречу с ним осталось всего пара мест, успевай ❕➡️УЧАСТВОВАТЬ

РАЗБОРЫ: устал от высоких материй и ищешь мясо?! 🦝

Опубликовали на канале новый выпуск, где разбираемый Андрей Филозоф уже сделал 75 млн на женской обуви. Но не намерен на этом останавливаться.

😱 Это первый выпуск разборов, где пользу можно получить не только от экспертов, но и от самого разбираемого!

Никакой воды — только конкретика от наших экспертов:

Олег Фурсов — сооснователь бренда Monomir
Иван Назаров — сын Бакальчук 😅 и владелец производства, селлер 40+ млн
Сергей Костюхин — SEO и основатель компаний Biznes Kruche и Money Sellers
Ведущий разборов: Тимур Ширинов — основатель HR-агентства Наука Подбора

👋 Подписывайся на канал «Качай Маркетплейсы» #ВидеоСмотри

Саморазвитие — один из ключей к успеху. Поэтому сегодня мы расскажем про навыки, которые не требуют много времени для освоения. Но они могут значительно улучшить твои предпринимательские способности и помочь в достижении желаемых результатов. Начни с малого и постепенно развивай свои умения!

#ПолезнаяПольза