Илья Жигулин

Вписались в обучение по инфлюенс маркетингу 📚

Задача на следующий год создать полноценные отделы по всем брендам.

Не скажу что мы совсем в этом ни чего не понимает, уже сейчас в Турции мы работаем с блогерами, есть успешные кейсы с просмотрами от 3 до 7 млн.

Но! Лично мне не хватает системности и оцифровки в этом процессе.
Раньше я бы забил, но сейчас я другой поэтому нервничаю от того, что не вижу упорядоченных отчетов, планов и прогнозов.

Хочу в следующем году начать откусывать бюджеты от внутренней рекламы и переваливать их во внешку это касается продаж в РФ.
В Турции же хотим выйти на увеличение количества интеграций в месяц, тут уже без системы не обойтись 🤷‍♂️

По обучению программа впечатляющая , начиная от регламентов для сотрудников инфлюенс отдела, заканчивая отчетность и прочими табличками.

Вообщем как закончим поделюсь впечатлением.

Прямо сейчас решаю задачу со звездочкой: ищу специалиста по работе с блогерами с прицелом на руководящую должность , но есть маленькая деталь - знание турецкого и русского языков😅

#наши_бренды

Сезон ❄️

Последние три недели пытаюсь балансировать между выгодной ценой, скоростью продаж и наличием остатков.

Ощущаю себя канатоходцем или жанглёром, чья задача не упасть либо не уронить предмет.

Работа с товарами где ярко выраженая сезонность, сильно отличается от остальных. Задача не остаться с прибылью в складе и не лишиться остатков в разгар сезона.

Конкретно в нашем случае - мы продаем шапки, все сильно зависит от погодных условий, а в этом сезоне они максимально не стабильны, то снег, то солнце и +9 в середине ноября.

Соответсвенно скорость заказов от недели к недели скачет то вверх то вниз. При чем разница может доходить кратно до 2-3 раз меньше или больше.

С такой динамикой очень сложно делать какие то прогнозы, но мы стараемся.
Все статистику Ведем в таблице, где постарались хоть как то спрогнозировать коэффициент прироста в месяц и определить дату окончания сезона , чтобы рассчитать подходящую скорость заказа 🤯
Задача продать максимум с хорошей маржинальностью, поэтому участвуем в акциях минимальным ассортиментом , меняем товары из акцию в акцию, что позволяет держать средние показатели маржинальности в норме.
Уже есть часть не популярных моделей , от общего кол-ва в 18000 единиц - это около 10%. Мы их конечно продадим но не так интересно.
Ставлю цель в сезон реализовать 80% ассортимента, как получится посмотрим 🤞🏼

Вчера глянул прогноз на месяц вперед, стабильный минус днем и ночью будет только после 25 ноября, думаю что высокая концентрация заказов сместится на первые две недели декабря.

P.S. раньше я ненавидел снег, когда занимался уборкой объектов с уличной инфраструктурой, сейчас я его очень жду 😅

#наши_бренды

Правила для успешного дропа, даже если твой бренд ещё никто не знает 👀

Когда слышишь про дропы, сразу вспоминаются крупные бренды, которые заставляют нас ждать каждую новую коллекцию. Я думаю, что дропы и лимитки могут быть мощным инструментом и для молодых брендов, которые только начинают свой путь.

В этом посте я буду говорить о двух вещах, чем полезны дропы и лимитки, а также как работать с этим если вы молодой бренд.

Что даёт бизнесу выпуск ограниченных коллекций?

🔹 Создание ажиотажа.
Когда товар ограничен по количеству — он становится желаннее..

🔹 Рост лояльности и вовлечённости.
Лимитированные линейки дают вашим клиентам возможность стать частью «эксклюзивного сообщества». Покупатель чувствует себя особенным, если у него есть что-то, чего больше ни у кого нет. Это повышает лояльность к бренду и подогревает интерес к будущим запускам.

🔹 Увеличение спроса.
Когда товар в дефиците, спрос на него автоматически увеличивается. Даже если человек не планировал покупку, знание о том, что вещь может закончиться — стимулирует к действию.

🔹 Стратегия для тестирования рынка.
Если вы хотите выпустить новый продукт, но не уверены в его успехе — лимитка станет идеальным вариантом для тестирования. Даже если у вас не получится, всегда можно сказать что это была ограниченная серия 😅

Свод правил для удачного дропа если вы молодой бренд.

Ажиотаж.
Для молодого бренда важно создать настоящий ажиотаж вокруг запуска. Соцсети — ваш основной инструмент. Подключите микроинфлюенсеров, разогревайте аудиторию через сторис, тизеры и конкурсы. Чем больше "шума" вы создадите, тем выше шансы на успех дропа.

Лимитированный тираж.
Даже если бренд ещё молодой, ограниченное количество товаров может создать ощущение эксклюзивности. Пример бренд Nude Project их основной фишкой является выпуск тематических коллекций одежды в ограниченной серии.

Коллаборации — используйте поддержку более сильных игроков.
Когда бренд ещё только начинает свой путь, коллаборации с более известными игроками могут стать сильным толчком. Это могут инфлюенсеры - амбассадоры, которым понравится ваш продукт, или другие бренды, которые готовы поддержать коллабы.

#советы #ecommerce

Иду записывать свой первый в жизни онлайн урок📽️
У меня будет блок про маркетплейсы в большом курсе для fashion аналитиков.

Как наши дела в Турции 🇹🇷

Продолжаю рассказ о наших достижениях, сегодня про бренд Paulato.

Мы уже год и 1 месяц активно продаем Итальянские премиальные чехлы для мягкой мебели🛋

Август и сентябрь выдался успешным, мы обновили все свои рекорды по продажам и заказам.
В сентябре приблизили к выручке 2млн.лир.

Последние два месяца активно работаем над своим ИИ помощником.
Сейчас перешли в стадию замера метрик, пока что взяли две:
- Конверсия из первичного обращения в консультацию.
- Конверсия из консультации в передачу сделки в живому менеджеру.
Задача улучшить оба показателя.
Не смотря на это расширили штат, наняли еще одного сотрудника на обработку входящих заявок, просто по причине того, что иметь одного продажника становится для нас опасно, вдруг заболеет и продажи встанут.

Октябрь не вытянули поставленный план - причина, отсутствия 50% ассортимента. Сейчас у нас основная задача увеличивать объем склада, хотим сделать это только за счёт реинвестирования полученной прибыли , поэтому движемся не так быстро как хотелось.

Наконец-то готов наш сайт на нормальном домене paulato.tr🖥
На текущий момент 80% нашего трафика это таргетированная реклама в инсте, будем осторожно тестировать и новые каналы.

Сейчас получили уже 5-ю поставку за год, она же вторая полностью купленная на свои 💶
Готовимся к высокому сезону в Турции, он как и везде во всем мире начинается с распродажи «11.11»🤞🏼

#наши_бренды

Краткая статистика по нашим брендам📊

Давно я ни чего не говорил о наших успехах и неудачах, поэтому дам краткую сводку за последние три месяца.

WOOKEE🧣
Завершили сезон джинс, высокими продажами в августе. Был школьный сезон, мы под него подготовили пару моделей для мальчиков и все, на остальное тупо не хватило денег, потому что вкладывались в закупку шапок.
Сейчас во всю уже вошли в сезон осень/зима, мягко говоря мои ожидания и планы пока не сбываются.

Наш график продаж четко совпадает с графиком температур, только когда на улице минус мы растем, когда плюс падаем😅

Вижу две причины:
- Аномально теплая осень.
- Мы продаем дороже всех кто в первой сотне выдачи.

На первую причину я ни как не могу повлиять, поэтому не стал убиваться по этому поводу. Единственное пришлось передоговариваться с поставщиком и обновлять график оплат, благо люди адекватные и все понимают 🤝
Вторая причина более подвластна нам, но мы решили не паниковать, чего не скажешь о коллегах. Мы держали цену до последнего , чтобы войти нормально в акции.
Еще из плохого , сильно просел Ozon. Я заложил на него 30% ассортимента , но мне кажется придется сокращать. Если честно скидка на комиссию по одежде не ощущается совсем, Ozon взвинтили логистику и ставки, у нас ДРР за два месяца не сошелся ни разу 😕

Из хорошего, без паники искали дешевые слоты, объем позволяет, поэтому много чего грузим паллетами.
Так же в октябре обновили ежедневный рекорд по заказам шапок , почти 500к в день, в прошлом году наш максимум был 400к 20 ноября.
Процент выкупа слегка не в плане, на текущий момент 52%. Но! На некоторые модели достигает 72%✨

В целом думаю, что маленькие продажи октября , компенсируются ноябрем, поэтому мы запасаемся остатками🤞🏼

Новости про Турцию расскажу в пятницу😉

#наши_бренды

👕 Яндекс запускает свой бренд базовой одежды Muted.

Не секрет что маркетплейсы стремятся запускать собственные СТМ в крупных категориях. Ozon продает постельное белье, полотенца и одежду. Вот и ЯМ решил не отставать , к лету они запустили неплохой СТМ велосипедов, сейчас вот добрались до одежды 😅
Бренд создан в рамках Яндекс Фабрики и уже во всю представлен на маркетплейсе Яндекса.
Первая коллекция осень-зима 2024/2025 включает в себя футболки, рубашки, худи, свитеры, брюки.

Цены стартуют от 1 299 рублей за футболки и лонгсливы, а свитеры можно приобрести за 3 999.

Fashion-сегмент — одна из самых быстрорастущих категорий на рынке e-commerce. Уже за первые полгода 2024 года количество заказов в категории «Одежда, обувь и аксессуары» на Яндекс Маркете выросло в 2,5 раза!

Muted стал ответом на этот спрос, и в будущем Яндекс планирует продавать одежду бренда не только на Яндекс Маркете, но и на других площадках.

Одна из главных фишек для покупателей Muted — это удобство. По мимо стандартной доставки на ПВЗ, можно воспользоваться доставкой и «по клику» — курьер доставит товар в течение 15 минут в удобное для вас время.

#ecommerce #тренды

Что интересного у LaModa?

На днях побывал в головном офисе компании LaModa. Мероприятие было организовано Таней Фомичевой и ее сообществом «Бренд на 360».

Прогулялись по офису и послушали Алексея Кулакова - директора по маркетингу LaModa.

Собрал для вас основные тезисы по стратегии развития бренда от Алексея.

1.Продвижение через ассортимент, думать над CVP - кто ваш клиент, какая ценность в продукте для него, почему выбирает вас ? Т.е. в текущих реалиях не достаточно просто запустить рекламу.
О бренде должен говорить продукт прежде всего.

2. Найти баланс между базой и уникальностью. Нужно решить задачу надстройки ассортимента над базовым предложением.

3. Управляемая дистрибуция ассортимента. Распредеоение линейки между разными каналами и их аудиторию.

4. Лимитки и дропы по мимо того что могут драйвить продажи, еще и привлекают доп трафик в разные каналы.

‼️По прогнозам аналитиков LaModa рынок в онлайн именно в категории фэшн, вырастет с текущих 37% до 60% уже к 2027 году.

Что понравилось с точки зрения стратегии развития МП:

1.Правильная долгосрочная стратегия - а именно отстройка от WB и Ozon с точки зрения аудитории и продуктов.

2.Развитие собственных ПВЗ, а не франшизных - это очень четко подчеркивает позиционирование.

3. Крутой фильтр на работу с партнерами - не менее 50 sku , коллекции с позиционированием и смыслом. Отсекает не зрелых селлеров, которые кроме самовыкупов и демпинга ни чего не умеют🤷🏼‍♂️

4. Достаточно лояльны , если у тебя крутая идея для сотрудничества , можно сделать коллабу.

#ecommerce #советы

🎮 Неочевидные рекламные каналы: как Roblox влияет на продажи брендов?

Наткнулся на крутую статью и решил поделиться основными тезисами с вами. В этой статье меня поразило неочевидность рекламного канала и то, как игры становиться по сути рекламными платформами.

Одним из таких каналов стала популярная игра Roblox — это виртуальная платформа, где миллионы людей проводят время в играх. Мой младший сын обожает в нее играть , да и я сам пару раз подвис 😅

Британская сеть аптек Superdrug решила рискнуть и интегрироваться в три популярные игры на 4 недели. Что из этого вышло? 15 000 реальных клиентов пришли в их магазины !

Как была устроена механика.
Игроки получали задание внутри Roblox и за выполнение получали промокод на бесплатный шампунь. В итоге, 15 000 человек пришли в магазины Superdrug и, как оказалось, многие из них купили что-то ещё. В итоге реклама окупила себя полностью и принесла дополнительную прибыль 💰

Сравнение с традиционной рекламой.
Для beauty-сегмента CPC в среднем составляет $3,50. Чтобы получить 15 000 кликов, нужно потратить $50k. Но если вам нужно, чтобы эти люди пришли в офлайн-точку, придётся ещё поднапрячься: даже при конверсии 10% расходы возрастут до $500k. Кампания в Roblox стоила дешевле и привлекла клиентов напрямую.


Roblox становится отличным инструментом для привлечения аудитории в офлайн и стимулирования реальных покупок.
В России развивают похожий проект — Роблоград.рф: единый виртуальный парк развлечений, где соберутся сразу несколько брендов. В этом формате бренды могут объединить усилия, сократить затраты и увеличить аудиторию.

Какие выводы можно сделать ?
Виртуальные миры открывают возможности для создания уникального потребительского опыта и стимулируют продажи за счёт вовлечённости.

Затея более чем здравомыслящая, возможно виртуальный шоппинг — это новый тренд, который будут учитывать бренды в своих стратегиях на ближайшие годы.

#ecommerce

📸 Как правильно использовать UGC для увеличения продаж?

UGC (User-Generated Content) — это контент, который создают ваши покупатели: фото, видео, отзывы, сторис — и всё это может не только повысить доверие к вашему бренду, но и значительно увеличить продажи.
Давайте разберём, как правильно использовать UGC, чтобы клиенты не просто оставляли отзывы, а покупали ещё больше.

🔹 Поощряйте клиентов делиться контентом.
Ваши клиенты — это ваши лучшие амбассадоры. Поощряйте их публиковать фото и видео с вашими товарами, предлагайте небольшие бонусы или скидки за это. Например, создайте хэштег и запустите акцию: каждый, кто опубликует фото с вашим продуктом и отметит ваш бренд, получит 10% скидку на следующую покупку. Это мотивирует людей делиться, а вы получаете отличный контент.

🔹 Используйте UGC в рекламе и на сайте.
Ничто так не привлекает новых клиентов, как реальные примеры использования продукта. Добавьте UGC в свои рекламные кампании и на страницы сайта. Покажите, как ваши товары выглядят "в жизни", а не только на профессиональных фото. Это создаёт доверие, ведь покупатели видят реальные фотографии от других людей, а не профессиональную съемку.

🔹Создайте лояльное сообщество.
Поддерживайте связь с клиентами, которые делятся UGC. Ответьте на их посты, поблагодарите их, покажите, что вы цените их вклад. Это не только увеличивает лояльность, но и мотивирует других клиентов делиться своим опытом. Лояльные клиенты создают больше контента, а больше контента = больше продаж.

🔹Делайте конкурсы с участием UGC.
Конкурсы — это отличный способ взорвать соцсети и собрать множество пользовательского контента. Запустите конкурс на лучший снимок с вашим продуктом, предложив привлекательный приз. Например, GoPro активно использует эту тактику, приглашая пользователей снимать видео на их камеры. Результат? Тысячи видео и бесплатная реклама по всему миру.

🔹 Не забывайте про отзывы.
UGC — это не только фото и видео. Отзывы играют огромную роль в принятии решения о покупке. Покупатели хотят видеть, что другие люди уже попробовали продукт и остались довольны. Не забывайте просить клиентов делиться своим мнением после покупки. Это работает и на маркетплейсах, и на собственных сайтах.

Использование UGC — это возможность создать более искренние отношения с вашими клиентами, повысить доверие к бренду и, конечно же, увеличить продажи.

#советы #ecommerce

📊 Тренды и рост e-commerce в России: чего ждать в 2025?

Если кажется, что рынок e-commerce в России уже достиг своего пика, но аналитики утверждают что к 2025 рынок может вырасти до 12,5 трлн рублей.

Популярные категории.
На вершине по-прежнему бытовая техника и электроника, DIY & мебель, fashion и beauty. Эти категории составляют около половины всех онлайн-продаж.

Маркетплейсы vs. Онлайн-ритейлеры.
Маркетплейсы держат более 50% всех онлайн-продаж. Лидируют Ozon и Wildberries — они не просто доминируют, а захватывают всё внимание покупателей. Онлайн-ритейлерам в этом плане сложнее, но так же растут нишивые МП типа: ЛеманаПРО (бывший Леруа), Всеинструменты.

Мобильные приложения — не просто тренд.
60% покупок совершаются через мобильные приложения! Категория fashion особенно популярна. Покупки через приложения становятся нормой, брендам которые не присутствуют на МП стоит учитывать этот факт.

Реклама и её влияние.
Видео-реклама идеально "заходит" молодой аудитории (18–24 года), тогда как старшее поколение (45–54) больше реагирует на статичные баннеры. Пуш-уведомления работают как напоминание — особенно на маркетплейсах.

Тренды на 2025 год.
Омниканальность, программы лояльности, оптимизация UX для мобильных — это не просто модные слова, а обязательные пункты для тех, кто хочет удержаться на плаву. AI тоже активно развивается и помогает брендам снижать затраты и увеличивать продажи.

Выводы.
Рынок e-commerce в России растёт и продолжит расти, несмотря на все сложности. Маркетплейсы доминируют, а мобильные приложения становятся основным каналом продаж. Инструменты на базе AI все прочнее будут заходить в нашу жизнь.

#тренды #ecommerce

Скромный , но о многом говорящий слайд из аналитики T-Банка. Полная аналитика 👉 ТУТ.

🤝 Базовые правила успешной коллаборации.

Коллаборации — отличный способ увеличить продажи и расширить аудиторию, но если делать их без стратегии, можно потерять время и деньги.
Вот несколько базовых правил, которые помогут вам создать успешное сотрудничество с брендами.

Правило 1: Выбирайте партнёра с подходящими ценностями.
Успешные коллаборации строятся на совпадении ценностей. Бренды должны разделять схожие принципы и обращаться к одной и той же аудитории. Пример: коллаборация Adidas и Parley for the Oceans, направленная на создание кроссовок из переработанного океанского пластика. Оба бренда фокусируются на устойчивом развитии, что сделало эту коллабу органичной.

Правило 2: Объединяйте усилия, а не конкурируйте.
Коллаборации должны быть взаимовыгодными. Оба бренда должны дополнять друг друга, а не пытаться конкурировать за внимание. Пример: Uber и Spotify создали уникальный опыт, объединив сервис поездок и музыку. Это усилило впечатления клиента от обоих брендов.

Правило 3: Ставьте чёткие цели.
Перед тем как начать сотрудничество, определите, чего вы хотите достичь. Увеличение продаж? Привлечение новой аудитории? Повышение узнаваемости бренда? Поставив конкретные цели, можно измерить эффективность кампании и убедиться, что она принесла пользу. Без цели коллаборация — это просто красивая картинка, которая может не сработать.

Правило 4: Делайте предложение уникальным.
Покупатель должен чувствовать, что эта коллаборация — нечто особенное. Если ваши предложения ничем не отличаются от стандартных товаров или предложений, интерес к ним будет минимален. Пример: Supreme и Louis Vuitton. Их коллекция streetwear + luxury была уникальной и мгновенно разлетелась с прилавков.

Правило 5: Планируйте совместное продвижение.
Важно продвигать коллаборацию одновременно на всех каналах и платформах обеих компаний. Разработайте общую стратегию, чтобы ваша коллаборация "звучала" едино во всех каналах привлечения клиентов.

Правило 6: Вдохновляйте и удивляйте аудиторию.
Покажите клиентам, что они получат уникальный опыт или товар, который нельзя было бы приобрести у каждого из брендов по отдельности. Пример: кроссовки Adidas и Lego, которые можно было украшать деталями конструктора, захватили внимание аудитории и стали хитами продаж.

Следуя этим базовым правилам, можно построить эффективное и взаимовыгодное сотрудничество с другим брендом 📈

#ecommerce #советы

🌐 Стоит ли делать собственный сайт, если ты уже на маркетплейсах?

Многие предприниматели, продающие на маркетплейсах, задаются вопросом: а зачем мне вообще нужен собственный сайт?
Давайте разберём, стоит ли этим заморачиваться, у этого есть свои плюсы и минусы.

Сначала к плюсам ➕

Контроль над брендом.
На маркетплейсах много ограничений связанных с продвижением. Собственный сайт даёт вам полный контроль над тем, как вы представляете свой бренд. Уникальный дизайн, эксклюзивные предложения или особый опыт для клиентов - это возможно только на собственном сайте.

Клиентская база.
На маркетплейсах ограничен доступ к контактам своих клиентов. Собственный сайт позволяет собирать email-адреса и строить свою клиентскую базу, что супер важно для последующих продаж и маркетинга. К тому же, имея базу данных, можно строить программы лояльности и удерживать клиентов.

Меньше конкуренции.
На маркетплейсах вас всегда сравнивают с сотнями конкурентов на одной странице. На своём сайте вы уникальны, и никто не будет отвлекать клиентов от вашего товара, меньшей ценой или рекламой конкурентов.

Маркетинг и продвижение.
На свой сайт можно гнать трафик с различных рекламных каналов, и самое главное его можно легко оцифровать . Это долгосрочная инвестиция, которая может привести к постоянному потоку клиентов.

Теперь к минусам ➖

Трафик.
Привлечь трафик на сайт через классические поисковики гораздо сдожнее, чем в карточку на маркеплейсе.
Маркетплейс уже имеет миллионы посещений в день задача научится показывать свой товар по нужным запросам.

Обработка заказов и логистика.
На маркетплейсе логистика и обработка заказов имеет очень высокую скорость, за счёт больших инвестиций в IT и складскую инфраструктуру.
При продажах со своего сайта, достигнуть подобную скорость будет сложнее .


Итак, стоит ли создавать сайт?
Однозначно да, если хотите строить долгосрочный бренд и полностью контролировать бизнес.
Но, я считаю маркетплейс на сегодняшний день лучшим каналом для тестирования товарных гипотез.
Идеальная картина - это разделение ассортимента , на МП продажа товаров с высокой оборачиваемостью , на своем сайте более дорогие и эксклюзивные предложения.

#советы #ecommerce

🎯 Семь правил скидок, после которых вы увеличите продажи и не уйдете в минус !

Акции и скидки — это не просто снижение цены. За ними скрывается целая наука о поведении покупателей, и крутые маркетологи умеют этим мастерски пользоваться.
Давайте разберём свод правил, который помогает создавать успешные кампании.

🔹 Правило 1: Срочность и дефицит — залог успеха.
Когда покупатель видит, что скидка действует ограниченное время или на ограниченное количество товаров, в дело вступает страх упустить возможность — классический FOMO (fear of missing out). Почему "Чёрная пятница" работает так мощно? Всё просто: люди боятся, что скидка исчезнет, и покупают даже то, что им не нужно.

🔹 Правило 2: Эффект "мгновенной выгоды".
Мгновенная скидка или бонус за покупку создают чувство немедленной удовлетворённости. Например, "Купи сейчас и получи 20% скидку!" Клиент видит выгоду прямо перед собой — это работает на уровне психологии.

🔹 Правило 3: Магия круглых цифр.
Скидки, которые заканчиваются на "9" до сих пор работают. Это проверенная классика. Цена "999 рублей" выглядит гораздо привлекательнее, чем "1000", и покупатель интуитивно считает, что он сэкономил больше, чем есть на самом деле.

🔹 Правило 4: Большие цифры впечатляют.
Когда маркетологи делают акцент на процент скидки, а не на конечную сумму, покупатели ощущают большую выгоду. Например, скидка "50%" звучит куда круче, чем "скидка 1000 рублей", хотя конечная выгода может быть одинаковой.

🔹 Правило 5: Социальное доказательство.
Никто не хочет быть "аутсайдером". Когда покупатель видит, что "1000 человек уже купили этот товар со скидкой", он начинает думать, что упускает отличную сделку. Социальное доказательство — мощный инструмент для подтолкнуть к покупке.

🔹 Правило 6: Привязывайте к будущим покупкам
Многие магазины предлагают скидку на следующую покупку после первой сделки. Этот приём создаёт эффект "крючка" — покупатель не только получает выгоду сегодня, но и возвращается за повторной покупкой, чтобы воспользоваться новой скидкой.

🔹 Правило 7: Лимитированное предложение = премиальность.
Когда продукт подаётся как лимитированный или эксклюзивный, это сразу поднимает его статус в глазах покупателя. Скидки на эксклюзивные или лимитированные товары работают особенно хорошо, потому что люди любят чувствовать, что получают что-то "особенное".

Удачной подготовки к предстоящим распродажам 🚀

#советы #ecommerce

🔄 Метод A/B тестирования для повышения продаж.

A/B тестирование — это как пробовать на вкус два вида мороженого, чтобы понять, какое вкуснее 🍦. Только в вашем случае это поможет увеличить продажи.

Что такое A/B тест?

Суть простая: берём два варианта одного элемента например, дизайн карточки товара или дизайн,цвет, модель самого товара и тестируем их на аудитории. Аудитории при этом тоже могут быть разные.
Побеждает тот вариант, который приносит больше результатов.

Как начать?

Выберите, что тестировать. Это может быть текст, изображение, цена или даже время публикации рекламного объявления.
Определите цель. Например, увеличить конверсию с карточки товара.
Запустите тест.
Можно поделите аудиторию на две группы, если вы тестируете не на самом маркеплейсе и предложите каждой из них разные варианты.

Как интерпретировать результаты?
Победит тот вариант, который приведёт к наибольшему количеству продаж, кликов или заказов. Главное — тестируйте только один элемент за раз, чтобы не запутаться в выводах.

Звучит просто, но часто недооценивают, насколько полезен этот метод для повышения продаж📈

Мы например у себя, довольно часто тестируем обложки карточек товаров и цены особенно перед сезоном и особенно перед запуском рекламных компаний.
Можно тестировать и сами товары, сделать это на самом маркетплейсе более сложный подход, но зато действенный.
Есть всевозможные сервисы, чтобы протестировать привлекательность товара, не имея его в наличии.

#советы #ecommerce

🗯️Как держать концентрацию и быть в фокусе ?

Время — это самый ценный ресурс, особенно у предпринимателей☝🏼

Признаюсь, что я с концентрацией испытываю определенные проблемы.
Если дело касается монотонных задач, то это совсем печаль, очень быстро могу потерять интерес.
Наткнулся где то, что данное поведение - это один из признаков СДВГ 😅

Тем не менее я выработал, для себя несколько техник или правил , вы точно часто о них слышали, но почему-то не делаете.



🔹Стараюсь начинать день с самой сложной или объемной задачи. Такие наверняка есть у всех, начинаю день с нее , потому как вначале дня мы все полны энергией.

🔹 Делю задачи по принципу Парето 80/20. Оцениваю куда именно направить свои усилия, чтобы получить наибольший результат.

🔹Развиваю дисциплину. Есть задачи, успешность которых зависит от регулярности и постоянства. Для меня ведение блога в телеграм и запись reels. Очень часто на это нет вдохновения , особенно когда результат не заметен. Но я поставил себе установку делать это на протяжении 6 мес регулярно , посмотри что выйдет )

🔹Планирование на неделю вперёд.
Начинать день с его планирования утопичное занятие, кроме хаоса это ни чего не приносит. Я планирую неделю в ВС, трачу на это 30 мин, зато все выгружено из головы 💭

🔹Фокус на большой цели.
Или на результате , который вы себе нарисовали через 3-5 лет. Очень помогает отсеивать все ненужное и быть эффективным.

Есть еще техника Pomodoro🍅
Много про нее слышал и читал , подходит для повышения ежедневной продуктивности , думаю стоит попробовать.

Всякими блокировками уведомлений и экранов не пользуюсь, вдруг жена потеряет🤔

Пишите в комментариях, что вам помогает держать концентрацию ?

#личное #советы

Понравилось

Штрафы на маркетплейсах 💸

За четыре года работы, впервые получили серьезный штраф, почти 400 тыс за один месяц 🫤

Штрафы на маркетплейсах - это обычное дело, которое регулируется договором . В нем прописаны суммы , за что вы его можете получить и так далее.

Вроде ни чего не обычного, но не в случае с Wildberries.
По статистике за 2023 год, маркетплейс на штрафах дополнительно получил 15 млрд.руб. выручки.
По сумме легко догадаться , что это очередная статья дохода в структуре выручки.

В прошлом году, большая часть штрафов прилетала селлерам за самовыкупы - это такой тип продвижения.
В этом году повальные штрафы пошли за неверные данные указанные в карточке товара, а именно размер упаковки.

Звучит абсурдно , но нас наказали за отклонение от наших данных в 1 см по высоте упаковке.
Из доказательств фото наших штанов зажатых между ногами и сборщика и приложенная рулетка 😅

Мы завалили службу поддержками письмами - в ответ полный игнор.

Штраф при это на одну единицу товара от 500-1000 рублей, по какому принципу вилка не понятно , в нашем случае штраф дороже себестоимости товара 😬

Что делать чтобы подстраховаться :
- На самом деле вариант один, при измерении фактических размеров упаковки, закладывайте на 1 см больше в карточке при указании характеристик. Так хотя бы будет шанс попасть в габариты «замерщика» на складе .

Ну а мы готовим досудебку и будем готовиться к суду ⚖️

#наши_бренды #советы

Что важно знать если продаешь одежду: мои основные выводы спустя сезон.

Так как WOOKEE достаточно молодой бренд в мире детской одежды , то растем мы тоже медленно, в том числе это касается и ассортиментной матрицы.

В этом году к единственному продукту - шапки, мы добавили еще детские штаны и джинсы.
Я писал ранее в нескольких постах какие у нас были ошибки, почитать можно тут и тут.

Теперь основные выводы:

1. Контент решает - особенно в одежде.
Мы протестировали кучу гипотез , пока не нашли рабочий CTR. Даже мелочи типа цвета обуви влияют, если конечно вы продаете не за 900 руб )

2. Посадка - главный показатель , как оказалось даже в детской одежде.
По некоторым моделям у нас процент выкупа был 20 из - за неудачной посадки. Пересчитав логистику оказалось , что мы ушли в лютый минус, так как в некоторых случаях ее стоимость была выше стоимости закупки …
Поэтому у меня вопросики к тем кто продает платья с выкупом в 20%, чтобы все это себя окупало наценка должна быть не менее х7.

3. Продукт.
Качество играет важную роль , сюда же можно отнести цвет, фасон, ткань.
По некоторым моделям нам удалось достичь высокого количества заказов и продаж, не смотря на отсутствие отзывов при цене выше чем у соседей по выдаче.

4. Ассортимент.
Количество размеров, глубина на размер и цвет, так же важный показатель, который влияет на оборачиваемость. Это напрямую связано с позиционированием , т.е. для кого именно ваш продукт.

Лично мои ожидания были гораздо выше от этого сезона, но зато теперь мы стали умнее и сильнее 💪🏼

Готовимся на следующий год⭐️

#наши_бренды

‼️Внимание‼️
Мотивационный пост 😅
Почему стоит обращать внимание только на себя ?

Уже как больше четырех лет, моя деятельность связана с маркетплейсами. Последние два года я не особо следил за тем, что происходит вокруг них.
А именно не был подписан , на “миллиардных” селлеров, не следил за онлайн курсами, школами и т.д.
И не так давно я узнал, что один из ярчайших представителей данной категории предпринимателей , полностью свернул свою деятельность и вроде как даже компания в минусах и банкротится.

Для меня это было удивлением, потому что в моменте это все преподносилось на таких уверенных щах, десятки миллионов оборотов в месяц, кучу ассортимента , естественно дорогое наставничество.

Сейчас об этом всем, даже нет упоминая на его странице в соцсетях.

Оказалось все просто, половина оборотов - это выкупы своего же товара для продвижения его в выдаче.

Большие обороты - это прогрев на наставничество , видишь 30 млн делаю в месяц, иди сюда значит и тебя научу 😅

Когда аудитория была выжжена, а зарабатывать на МП оказалось сложнее , чем на курсах, то все закончилось.

Я не осуждаю, у каждого свой путь и такое тоже имеет место быть. Каждый развивается как считает нужным. Безусловно кому-то помогло его обучение и все что делалось для индустрии.

Я просто хочу сказать: не нужно ни на кого смотреть. Смотри только на то, что происходит у тебя, то чем ты управляешь и на что можешь влиять.

Уверен, многие из вас иногда испытывают чувства: вон у соседа лучше , что я не так делаю?

Все вы так делаете, просто цели у всех разные и темп тоже.

Поэтому смотрите лучше на продукт, рынок, процессы. Старайтесь каждый день стать чуть лучше чем вчера и все придет.

#личное #советы

Картинтка на злобу дня !

Я раньше относился к категории людей с заметками да еще и в ежедневнике.
Помню каждый год покупал себе новый 😅

За последние пару лет, я сильно ушел в цифру.
Только стал кайфовать и вот на тебе, теперь испытываешь стресс в связи с тем куда переносить задачники и базы знаний🤯

Пока что мы переместились в Битрикс, лет 5 назад у меня к нему был лишь только скепсис.
На деле вроде не плохо , кайфанул от интеграции с Google календарем.

На самом деле если вся команда удаленная то без всех этих облачных сервисов ни куда.
Поэтому принимаем изменения и идем дальше !