Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

Перед теми, кто начинает путь в мире внешней рекламы, встает огромное количество стратегических и технических вопросов: а как выбрать соцсеть для продвижения, что именно подойдет моему проекту, как не попасть на ботов при покупке рекламы у блогеров, как выбрать группы для посевов, как настроить работу внешней аналитики и многие другие.

Именно под такие запросы и создавалось мое обучение настройкам внешней рекламы, за полтора года существования через которое прошли десятки селлеров, менеджеров и специалистов. Вот малая часть того, что некоторые из них говорят об обучении:

"Обучение я проходила с нуля, без опыта работы с внешним трафиком. Но прошла быстро. Уроки удобные, понятные, разделены на модули. После каждого урока можно задать вопрос команде или Кириллу, и последует развернутый ответ. На протяжении курса и далее всегда можно спросить у команды в чате. Хочу отметить, что дано много полезной информации, Кирилл делится опытом и наработками, и мы можем далее использовать их у себя. Уроки пополняются, информация меняется, бывает что с такой скоростью, что не успеваешь за ней следить. Кирилл помогает нам в этом и в чате, и в закрытом клубе. Я в нём тоже состою, там мы делимся друг с другом опытом, отвечаем на вопросы и общаемся с маркетологом. Этот чат — кладезь полезной информации. Спасибо за создание такого продукта, за обучение и поддержку. Рада, что теперь у меня есть чат, где я могу задать любой вопрос по работе и получить ответ."
Светлана, маркетолог

"Купил обучение в прошлом году. Курс полезный и понятный. Преимущество в том, что он недорогой и развивающийся. Вы покупаете не фиксированный пакет материалов, а доступ к постепенно дополняющейся информации с учетом обновлений и изменений рынка.
Мне курс помог понять в целом возможности рекламы. Я открыл для себя чудо парсинга: есть оказывается сервисы, которые помогают искать аудитории по различным признакам во ВКонтакте, в Инсте и так далее. Парсер Церебро особенно интересный сервис. Мне удалось найти аудиторию не сразу, просто у меня продукт и аудитория сложные. Но без курса я бы не достиг того, что получилось с их помощью. Рекомендую и обучение, и доступ в закрытый клуб маркетологов всем, кто развивает свой бизнес на маркетплейсах."
Сергей, селлер

"Обучение оказалось для меня полезным. Уроки структурированы, Кирилл рассказывает доступным языком даже сложную информацию. Уже во время прохождения курса я начал применять новые знания, что позволило зарабатывать деньги. Если что-то было непонятно, Кирилл почти всегда был на связи, консультировал по всем вопросам, а их было много. Также большой плюс, что доступ к урокам курса остается навсегда. При этом постоянно добавляется новая актуальная информация. В общем, я очень рад, что нашел Кирилла и этот курс. Тема сейчас на пике популярности. Советую всем, кто хочет овладеть навыками работы с внешкой, пройти этот курс. Он даст базу, чтобы внедрять внешнюю рекламу в свои проекты и получать результаты."
Руслан, маркетолог

"На обучение я попала полгода назад с целью освоить рекламу во ВКонтакте и Маркет Платформу. И я научилась хорошо это делать. Информация на курсе выстроена четко, структурно без воды. Главный плюс, что Кирилл всегда на связи. Он ещё раз разжует разложит все по полочкам, так что вопросов потом не останется. Обучение у меня окупилось быстро, так что я на все 100% довольна приобретенными навыками. Рекомендую всем, кто хочет освоить навыки внешней рекламы, идти на курс к Кириллу."
Анастасия, основатель агентства

Эти и другие отзывы в видео формате доступны на сайте, также там можно ознакомиться с программой и форматом обучения. До конца января лучшие условия для присоединения, оставляю ссылку — vasilevsmm.ru/mp

Самая дорогая реклама в Телеграм, средняя стоимость просмотра 1.8 руб. и другие данные от исследования от RTA и АРИР

Проанализировал исследование от RTA и АРИР по рынку рекламы у блогеров за 2024. Давайте кратко разберем основное.

— Средняя стоимость просмотра у блогеров 1.8 руб. Тут нужно понимать, что как такового среднего значения нет. Реклама в региональных каналах на Ютуб стоит от 0.2 руб., премиум блогеры из Инсты берут от 3 руб. Главная рекомендация — сравнивать одинаковых блогеров по контенту между собой, а не пихать регионалку к премиум блогам.

— 50% опрошенных выделяют от 10 000 000 до 50 000 000 в год на маркетинг влияния. Для нас показатель неактуальный. Если брать рынок маркетплейсов, то у нас до 20% селлеров зарабатывают более скромные суммы, поэтому столько вкладывать в блогеров будут только единицы.

— Самая дорогая реклама — в Телеграм. Факт. В исследование говорится, что это связано с эффективностью такой рекламы. Я с этим не совсем согласен. Как по мне, это связано с перегретостью рынка и искусственно задранными ценами. Если у вас не финансовый сектор и не недвижка, то платить по 5-8 руб за просмотр — слишком много. Поэтому посевы и блогеры в Телеграм нуждаются с скрупулезном анализе и стратегии перед запуском.

— Более 70% опрошенных брендов не используют бартер. Тут тоже общие данные, которые оторваны от рынка маркетплейсов. Если говорить про блогеров в контексте маркетплейсов, бартер более популярен, чем платная реклама, т.к. подходит почти всем. Вспоминаем про 20% и 80%, бартер — 80%.

— Прогноз по CPV на 2025 год: самое популярное мнение, что стоимость за просмотр незначительно увеличится. Вся реклама в интернете точно подорожает, но если вы при этом как специалист/эксперт/команда станете более профессиональными, то столь больших изменений не будет.

В целом полезное исследование, но сделанное в "общем под рынок". Ситуация в работе с блогерами именно на маркетплейсы будет немного иная.

Ну и напоминаю, что если хотите научиться работе с блогерами, другими каналами и в целом внешней рекламе, то жду вас на своем обучении. 85+ уроков, регулярные обновления, личная обратная связь, ответы на вопросы. Тарифы и отзывы доступны на сайте — https://vasilevsmm.ru/mp

В программе обучения "Внешняя реклама реклама для маркетплейсов" 13 модулей и 85+ уроков, количество которых растет по мере появления новых инструментов внешнего трафика, по которым мы получили положительный результат. Обучение уникально, мы не разбираем только блогеров или только посевы, обсуждаем всё в комплексе.

Делюсь программой, чтобы вы могли в этом убедиться:

1. Особенности внешнего маркетинга
— Разберетесь с основами внешнего трафика
— Увидите частые ошибки и сложности
— Научитесь сочетать внешние и внутренние инструменты

2. Подготовка к старту продвижения
— Сделаете подготовительные работы перед рекламой
— Подберете каналы продвижения, исходя из ЦА
— Поймете, как покупает аудитория с внешнего трафика
— Научитесь работать со своей ЦА и правильно ее искать

3. Аналитика и анализ внешнего трафика
— Научитесь делать utm, считать отчеты и работать с внешней аналитикой на Wildberries и Ozon
— Разберетесь с подсчетом экономики, продаж и конверсий
— Поймете, что такое диплинки, как они работают

4. Посевы, биржи и Маркет Платформа ВКонтакте
— Запустите автоматическую рекламу в маркет платформе или телеграм
— Разберетесь с посевной рекламой

Полная программа на сайте: https://vasilevsmm.ru/mp

5. Реклама у блогеров и лидеров мнений
— Научитесь покупать рекламу у блогеров: анализ, поиск, фильтрация, закуп, таблица, бартер и т.д.
— Поймете как работать с сервисами анализа и накрутки на ботов

6. Маркировка рекламы
— Научитесь работе с маркировкой рекламы, ОРД, расскажем о всех тонкостях и нюансах работы
— Поймете как и зачем попдписывать с блогерами договора, акты, вносить статистику
— Узнаете про хитрости и лайфхаки в работе

7. Таргетированная и контекстная реклама
— Освоите таргетированную рекламу в нескольких кабинетах в ВК
— Запустите рекламу в Яндекс директ или Я.Бизнес
— Сможете запускать любую автоматическую рекламу на маркетплейсы
— Научитесь запускать рекламу с оплатой за заказ

8. Рекламные стратегии в авторекламе
— Разберетесь, когда, где и как уместно запускать отдельные рекламные инструменты
— Какие есть способы применения

9. Как создавать и монтировать креативы
— Создадите самостоятельно видео, фото, текстовые креативы по инструкциям
— Поймете, как самостоятельно делать промо-контент для маркетплейсов

10. Социальные сети для брендов на маркетплейсах
— Определите, нужны ли вам социальные сети и как их правильно использовать
— Обучитесь работе с короткими видео, Пинтерест и ведением ДЗЕН
— Освоите навыки партизанского маркетинга и безбюджетного продвижения

11. Цифры и статистика
— Посчитаете выхлоп от своих рекламных компаний
— Поймете особенности работы со статистикой и аналитикой во внешнем трафике

12. Кейсы
— Увидите реальные кейсы крупных компаний по внешней рекламе

13. Полезные материалы
— Сборки сервисов, лайфхаки по работе

Полную программу и тарифы можно найти на сайте. На любом из тарифов оказываем поддержку и личную обратную связь. При покупке обучения дарим 2 месяца закрытого клуба.

Присоединиться к обучению: https://vasilevsmm.ru/mp

"Внутренняя реклама не дает результатов и сильно просела в новом году" — одна из причин, почему в январе приходят за внешней рекламой.

Вообще, я стараюсь всегда уточнять у клиентов, почему им нужна внешка. В разные периоды, для разных клиентов — ответы всегда неодинаковые. Но вот в январе получили достаточно много одинаковых обращений, в которых у селлеров есть конкретные просадки по внутреннему трафику. Давайте разбираться.

В 2025 без рекламы не раскачать карточку. Это факт. Вся выдача забита либо рекламными позициями, либо товарами, которые продвигаются через внешку. Третьего не дано. Маркетплпейсы сообразили, что нужно зарабатывать, а проще всего это сделать на рекламе.

Поэтому, как раньше, не будет, к сожалению. Только на внутренней органике сейчас не прожить, а значит рекламу будут закупать все. К чему это приведет? Всем рекламы не хватит и она станет дороже. Если в прошлом году вы получили 1000 показов за 500 рублей, то в этом будет уже 600 или 700.

Внешняя реклама, кстати, тоже дешевле не становится, но при этом во внешке больше как таковых инструментов и настроек, а значит есть варианты купить дешевле и больше. В блогерах это можно сделать за счет умения анализировать аккаунты, в посевах за счет создания качественных креативов.

Как при этих факторах расти

1) Первое — не надеяться на один канал привлечение клиентов, иначе в случае его просадки продажи сильно упадут. Это подтверждают сейчас те проекты, которые использовали только внутренний трафик. Используйте все возможности, которые дает рынок. Подключайте внутреннюю и внешнюю рекламу.

2) Будьте экспертом. Рекламу у блогеров запускают тысячи селлеров, но часть из них не анализируют аккаунты, кто-то не сравнивает цены. А потом мы при анализе видим, что у ботоводных аккаунтов полно рекламы, которые закупили селлеры. Естественно результата не будет.

3) Следить за опытом конкурентов. Если нет денег на тесты, либо не знаете, с чего начать, просто посмотрите на конкурентов по нише, либо категории товаров, что они запускают, как после этого растут/не растут продажи.

Глобально тенденция такая, что те, кто умеют закупать рекламу объемно, в разных местах и недорого — будут расти. Тем, кто работает только через один канал продвижения — будет сложнее. Быстрый коллапс, естественно, не случится, но перспектива дорожающей рекламы, которой не хватит, навряд ли кого-то порадует.

Тех, кто хочет научиться экспертно работать с различными каналами внешней рекламы, приглашаю на свое обучение. В программе 85+ уроков, более 7 инструментов и видеоуроки по настройке всех инструментов. Читайте отзывы и присоединяйтесь — vasilevsmm.ru/mp

Что случилось с бартером в 2025

В одном из постов с итогами, я уже поднимал вопрос бартерной рекламой и ее перспектив. Если вкратце, то в 2022 и 2023 реклама в обмен на товар была крайне эффективной. Блогеры брали почти все товары, отказ был небольшой, а результат ощутимый.

В конце 23 — начале 24 бартерную рекламу начали форсить абсолютно все. Появились сервисы, целые агентства, которые занимаются этим направлением, и получилась интересная история. С точки зрения "качества продукта" все стало лучше: сервисы, аналитика, агентства. А вот с точки зрения конкуренции — наоборот. Давайте разберем это направление.

Почему с бартером в 2025 будет работать сложнее

— Не стало больше блогеров в инсте. Тут все просто: единственная площадка, которая подходит для 95% продуктов для бартера — нельзяграм. Все остальные соцсети плохо работают. В связи с невозможностью притока новой аудитории, блогеров больше не становится, а вот запросов на бартер стало кратно больше.

— Блогеры повышают ставки. Раньше блогеру предлагали рекламу геля для стирки на бартер 2-3 раза в месяц, а сейчас предлагают ему 20-30 раз. Куда ему всё это девать? Поэтому блогеры, которые раньше работали за товар, быстро переклассифицировались в платных.

— Конкуренция и рост цен на рекламу. Теперь про рынок. Вся реклама за год подорожала: внутренняя, внешняя, посевы, трафареты. А бартер дорожать не может в связи со спецификой. "Подорожание" фактически есть, просто выражено в другом: отказы, минимальные товары, которые готовы брать и т.д.

Выводы:

1) "Раньше было лучше" — да, но так в принципе сказать можно про все. В реальности, бартер по-прежнему остается одним из единственных инструментов условно бесплатного продвижения.

2) Товары до 300 руб. не берут. Вот на чем пункты выше сказались больше всего — это дешевые товары. Их практически перестали брать. С чеками до 300 работать тяжело во всей внешке.

3) Много тысяч интеграций уже не закрыть. По-прежнему многие блогеры берут бартер, а качественные товары могут взять даже те, кто продает только платную рекламу. Но при этом как раньше — объёмы в несколько тысяч — закрыть сложно, т.к. придется написать десятки тысяч сообщений разным блогерам.

Самое главное, как я всегда говорю — быть многоканальными. Тогда любые изменения не будут критичными. Если раньше вы делали 30 бартерных интеграций за месяц, то сейчас скорее всего будете делать 20-25 при тех же временных затратах. При этом если у вас налажен внутренний трафик, платные блогеры, посевы и прочее, это на вас никак не скажется. Но если вы ставите только на один канал, то в итоге это приведет вас к краху.

Ну, а если хотите научиться профессионально работать с внешней рекламой и не зависеть от одного канала продвижения, будь это внутренняя реклама или бартер, то жду вас на своем обучении. После его прохождения у вас появится полное понимание и технические навыки настройки внешней рекламы через все имеющиеся рекламные инструменты (блогеры, посевы, таргет, директ, партизанский маркетинг, соцсети и т.д). Обратная связь лично от меня. Присоединиться в январе с лучшим условиями можно по ссылке — vasilevsmm.ru/mp

С помощью лент рекомендаций проще всего найти рекламу конкурентов и проанализировать успешные интеграции у блогеров.

Поступил вопрос по обучению внешней рекламе: "Какие сервисы по поиску блогеров разбираются". Сервисов по поиску и парсингу мы разбираем 7 штук. Многим кажется, что нужно работать со всем, что есть рынке, даже если сервисы выполняют одну и ту же функцию. Нет, достаточно по одному сервису аналитики и биржи для поиска. Если планируете делать размещения в коротких или длинных роликах, то обойтись можно и без биржи, которые стоят недешево.

Даю инструкцию по поиску блогеров через рекомендации:

1) Выбираете соцсеть. Например — инста.

2) Исходя из анализа вашей ЦА, делаете примерную сегментацию и портрет нужного блогера. Условно вам нужны домохозяйки от 30.

3) Создаете пустой аккаунт в той соцсети, где ищете блогеров.

4) Ищете несколько больших и крупных аккаунтов блогеров, которые подходят вам. Можно через поиск, можно через ролики.

5) Лайкаете по несколько постов, сохраняете и пересылаете ролики.

6) Теперь в вашей ленте рекомендаций будет появляться контент, который похож на изначальный "референс". Вы взаимодействуете с ним (лайки, репосты).

7) Готово. Если вы нашли 3 блогеров стилистов, то вся ваша лента будет состоять из роликов, которые связаны с одеждой, примеркой и трендами в этой категории. Весь контент в ленте — потенциальные подходящие вам аккаунты. Остается запросить цену и провести проверку.

В чем главные преимущества способа:
— 80% аккаунтов в рекомендациях рекомендованы соцсетью, навряд ли они накручены.
— Не нужно перебирать сотни аккаунтов, которые выдает биржа.
— Видны успешные кейсы по конкурентам, ролики/рилсы, которые зашли с конкурентным продуктом. Особенно в широких категориях: одежда, косметика, товары для дома.

Сервисы для поиска и анализа всё равно стоит использовать, особенно при работе с узкими категориями товаров. Но если нет понимания, как работать с ними, и хочется быстро понять, что происходит в рынке — используйте способ с лентой рекомендаций.

Хотите работать с блогерами и другими инструментами более углубленно для максимальной отдачи? Жду вас на личном обучении внешней рекламе, где мы разбираем необходимые сервисы, маркировку, ТЗ и т.д. Обратная связь от меня.
До конца января лучшие условия, успевайте присоединиться по ссылке и читайте отзывы — vasilevsmm.ru/mp

5 мифов о внешней рекламе, которые убивают продвижение

Регулярно консультируя селлеров, стал замечать, что многие приходят с одними и теме же установками, которые не позволяют грамотно работать с внешкой и зарабатывать. Давайте разберем их.

1) "Работает только нельзяграм", "ТГ плохо", "ВКонтакте мертв" и пр. Многие убеждены, что работает что-то одно, а остальное нет.

Давайте закрепим: в рунете 5-7 массовых площадок с многомиллионной аудиторией и множество небольших. Все они по своему могут работать. ВКонтакте — посевы, Инст — рилсы, Ютуб — длинные ролики, ДЗЕН — статьи, ТГ — посты. Все площадки и форматы рабочие. Да, со своими особенностями, но при этом дать результат может что угодно.

2) "Волшебные блогеры". Есть миф, что кто-то знает "сверхокупаемых" блогеров, у которых окупается каждая интеграция на любой товар. Сразу разоблачим это.

Большинство всех "вау" примеров — короткие ролики, которые на 80% зависят от алгоритмов. Вы не найдете ни один аккаунт, на котором заходит все. Сегодня млн просмотров, завтра 20 тысяч. Если интеграция сработала для платья, это не значит, что реклама геля для стирки будет настолько же успешной.

Любые гарантии из серии "волшебной" таблетки проваливаются, т.к. сильно оторваны от реальности. Есть рынок, и если стоимость просмотра составляет в среднем 1 рубль, вы не сможете стабильно делать просмотры по 10 копеек.

3) "Внешняя реклама нужна всем." Технически продвигать внешкой можно любой товар. Другой вопрос, насколько это необходимо всем. Есть категории товаров с маленькой маржой и без необходимости раскачки. Есть бренды, которые продвигать-то можно, но смысла в этом нет. Есть товары, которые стоят 100 рублей, где нет зазора на привлечение клиента.

4) "Пессимизация карточек из-за внешней рекламы". Некоторые думают, что карточка может упасть в позициях из-за того, что мы запускаем трафик у блогеров, например. Это в корне не так. Сами маркетплейсы заинтересованы в продажах, которые вы тащите извне. И даже больше — за хороший объем продаж из внешки карточка будет подниматься в выдаче.

Падать карточка будет, если трафик приводится не целевой и с низким удержанием, а уж откуда пришла эта аудитория — неважно. Поэтому перед запуском рекламы проводите анализ ЦА.

5) "Вся реклама дорогая, смысла заходить нет". Это не столько миф, как оправдание. Мол, заходить к блогерам или в посевы уже поздно. Тут правды ради нужно сказать, что раньше реально было дешевле. Рекламные ставки дорожают, и если в 23 году 1000 показов стоили 150 рублей, то сегодня они будут стоить 200 рублей.

Только те, кто делает продуманный и эффективный маркетинг, смогут расти и продавать. На 25 год органических продаж станет меньше. Если в 2008 в SEO Яндекса было 50% нерекламных материалов, то сегодня их 10%. То же самое с мп, где первые страницы забиты карточками с рекламой.

Вот самые популярные заблуждения, которые я слышу. Если хотите научиться работать с внешней рекламой через разные каналы без надежды на "волшебных" блогеров и покупать рекламу ниже рынка, то жду вас на своём обучении. 85+ уроков в программе, 13 модулей. Обратная связь лично от меня. Присоединиться можно по ссылке — vasilevsmm.ru/mp. По любым вопросам пишите на почту или в личные сообщения.

Изменение в рекламе у блогеров с 1 Января

С началом 2025 года в силу вступил закон о регистрации блогеров в Роскомнадзоре от 10 000 подписиков. Теперь, если вы покупаете рекламу у инфлюенсеров "в белую", то необходимо проверить блогера на регистрацию. Большая часть рынка уже зарегистрировалась.

Проверить это легко: можно написать напрямую блогеру и уточнить, можно посмотреть в шапке или описании канала заявку и ссылку на нее, а можно воспользоваться телеграм-ботом.

Также важно сказать про инсту: ее нет в списке соцсетей, которые выдает сервис при регистрации. По словам представителей Госдумы, в инсте регистрация не нужна, и данная площадка будет регулироваться отдельным законом.
То же самое касается просто рекламы: ее по-прежнему можно размещать, пока законов о запрете не приняли.

Далее важно упомянуть про отчисления 3%, которые платят агенты и распространители рекламы. Напрямую нас как рекламодателей это не касается, т.к. эти проценты будут платить блогеры и сервисы. Возможно общее подорожание рекламы, особенно в Яндекс или ВКонтакте.

Все это, естественно, касается в первую очередь рынка "белой" рекламы. Просто напомню, что на десятки миллионов рекламных размещений во всех соцсетях за 24 год приходится до 300 дел о немаркировке рекламы и то 95% — с ответственностью блогеров.

В целом каких-то резких радикальных изменений не произошло, просто в "белом" рынке появилось доп. требование: проверка блогеров на регистрацию, которое от силы занимает пару минут.

Ну, а если хотите разобраться в рекламе у блогеров, посевах, таргете и других инструментах внешней рекламы, то жду вас на свое обучение по внешнему трафику в 2025. Полностью обновленная и актуальная программа, более 85 уроков, обратная связь лично от меня. В Январе лучшие условия для присоединения, поэтому если чувствуете, что пора, то самое время: ссылка на обучение — vasilevsmm.ru/mp

С чего начать 2025

Первые дни Января прошли, а значит люди начинают понемногу вкатываться в рабочий режим в плане покупок и закакзов. Сейчас и до конца месяца, цены на рекламу наиболее дешевые. Кстати, реклама к 14, 23 Февраля и другим датам тоже будет стоить сейчас дешевле.

Если только начинаете работать с внешней рекламой, то самое время для небольших тестов, CPM (стоимость 1000 показов) из-за отсутсвия конкуренции по многим каналам и посевам до 80 рублей.

В одном из прошлых постов дал инструкцию по запуску рекламы и распредлению бюджета на Январь, обязаятельно прочитайте.

Для тех, кто не знаком с направлением внешки, подойдет моя часовая лекция: "Внешняя реклама на Wb и Ozon с нуля в 25", смотрите на YouTube, ВК, Рутуб.

Также напоминаю, что Январь — один из лучших месяцев для обучения. Если хотите комплексно освоить навык настройки внешней рекламы, то присоединяйтесь к обучению. Старт сразу после оплаты. В программе 85+ уроков по всем инструментам. Посмотрели, спросили и сразу внедрили в свой проект, в Январе это делать проще всего.

Тарифы, подробная программа и другая информация доступна на сайте — vasilevsmm.ru/mp
По всем вопросам пишите

Еще раз, всех с наступившим!

11) Люди больше не верят в акции. 11.11/29.11 и в целом поэтому году четко видно, что нет больших всплесков в конкретные скидочные дни. Люди перестали верить акциям. Ну и, конечно, "скидочных" дней слишком много. Раньше была неделя, а сейчас акции могут размазываться на каждый месяц.

Это 2 часть итогов 2024, предыдущую читайте здесь.

12) Сезон начинается раньше. К пункту 11: в том числе из-за обилия внешки — нет четких месяцев, когда начнется пик сезона по той или иной категории. Любой игрок может начать продвигать сезонные товары за 2-3 месяца до пика. Ну, а дальше достаточно десятка удачных интеграций у блогеров, чтобы товар начал хорошо продаваться.

13) Крупные бренды стали чаще покупать "новые" каналы. Сюда можно отнести телерекламу, оффлайн щиты. Мы, например, делали размещения в дорогих журналах для одного бренда одежды. Одними блогерами редко кто ограничивается.

14) Расширение товарной матрицы. В этом году новых селлеров пришло не так много, но это с лихвой компенсировалось тем, что лидеры рынка расширяют кол-во брендов и товаров. В рейтинге лидеров от Mpstats можно четко увидеть, что даже в падающие месяца по выручке кол-во товаров только растет.

15) Запрос на продвижение бренда. В последнее время даже к нам все чаще приходят не на продвижение конкретного артикула, а на бренд в целом, с большим кол-во sku.

16) Блогеры на зарплату и амбассадорство. Частично к пункту 13. В 2024 все чаще покупают не единичные интеграции во внешней рекламе, а сотрудничаем с блогерами в долгосрок, даже предлагая зарплаты.

17) Ширпотреб никуда не ушел. Люди по-прежнему в первую очередь смотрят цену, поэтому кол-во низкокачественных товаров по-прежнему представлено в большом объеме.

18) "Ничего не работает. Все ужасно. 5 звезд!" — крайне часто можно увидеть такие отзывы на мп, в том числе к товарам из пункта 17. Нужно иметь ввиду, что половина отзывов пишется просто, чтобы получить баллы, или вообще до применения продукта.

19) 4.5 — плохо. Если раньше, система оценок была снисходительной, то сейчас сразу после цены смотрят на оценку, и в зависимости от категории средняя по нише может доходить до 4.8-4.9. По большинству категорий всё, что меньше 4.5, будет продаваться сильно хуже.

20) Внешняя реклама имеет выше выкуп. К пункту 19 и в целом к конкуренции. Почему внешка работает — потому что люди приходят покупать конкретно ваш товар, на который вы сформировали спрос, без паралелльного заказа 20 платьев или 15 пар футболок. По этому году наблюдаем данный тренд еще отчетливее.

В этом году мы освоили на внешку больше 90 000 000 руб. бюджета, что существенно больше, чем в прошлом. Сделали свыше 2000 интеграций и размещений. Если хотите использовать наш опыт и знания в своих проектах, то жду вас на своём обучении по внешней рекламе. Почитать подробнее можно по ссылке — vasilevsmm.ru/mp. По любым вопросам по обучению пишите на почту или в личные сообщения.

Всех с наступающим Новым годом!

1) 50% наших клиентов в 2024 году — одежда, аксессуары, товары для дома и косметика. Остальные — совершенно разные ниши, начиная от автотоваров и заканчивая средствами индивидуальной защиты. В прошлом году на одежде, бытовых товарах и косметике все, в принципе, и заканчивалось. Опыт показывает, что внешняя реклама интересна все большему количеству селлеров.

2) То же самое — конференции и маркетплейсы. На Mpstats ЭКСПО это была одна их крупных тем. Удалось выступить с ней на главной сцене. 7 раз выступил с внешкой на Ozon, скоро будет продукт и с Wb.

3) Излишнее влияние тех же блогеров, кстати, сказалось не очень хорошо с точки зрения цен. Чем больше спрос, тем выше цена. Если на бартер можно было раньше предлагать любой товар, и активно брали, сейчас до 300 рублей не берут вообще.

4) Цены на рекламу увеличились на самом деле везде: wb, ozon, посевы, по концу года всё дороже процентов на 10.

5) На 2025 одна из наиболее эффективных стратегий — забирать понемногу трафика отовсюду, тогда он будет дешевле. Как раньше, вбухать 10 млн в блогеров и ждать окупаемости — такой себе вариант, гораздо лучше подробить бюджет по разным площадкам.

6) Тренд на видео дошел и до маркетплейсов. Теперь у всех стоят видеообложики, а на Ozon только так и можно получить 100% заполнение карточки. В рекламе все то же самое почти везде, кроме прямой товарной рекламы, видео работают лучше картинок.

7) Внешнюю аналитику не завезли. К сожалению, на 100% как нельзя было отследить внешний трафик в 2020-м, так в принципе все и осталось. Но есть позитивные сдвиги: ДЖЕМ, дополнительные сервисы, развитие аналитики по артикулам. Но все это только частично.

8) Что будет с западными площадками? На многих из них по прежнему закупаем трафик. Пока все так же, но есть вопросы, что будет в 2025. Пункт 5: берем разные каналы рекламы и учимся делать трафик в разных форматах.

9) "Пиратский маркетинг", особенно для небольших брендов. Пункт 4. Реклама точно не станет дешевле, политика цен на маркетплейсах очень специфическая. Уже по этому году вижу, что есть большой спрос на безбюджетное и недорогое продвижение.

10) 500+ учеников на разные форматы обучения внешней рекламы было у нас в 2024. Считаю, что это очень круто, учитывая узкость и специфичность сферы. Приглашаю и вас присоединиться к обучению по внешней рекламе с личной обратной связью от меня, чтобы в начале этого года овладеть работой с различными рекламными инструментами и начать отрываться от конкурентов уже в январе. Присоединяйтесь по ссылке — vasilevsmm.ru/mp

Это первая часть выводов/итогов по 2024. Ставьте реакции, обязательно сделаю 2 часть.

Внешний трафик в Январе 2025 — универсальный план

Январь, как и обычно — самый дешевый месяц для рекламы из-за отсутствия большой конкуренции в аукционе. Рекламы просто меньше, поэтому она дешевле. При этом конверсии и общий спрос меньше, чем в декабре. Поэтому важно рационально использовать бюджет.

1) Первые дни после нового года крутить рекламу бесполезно, если вы не продвигаете borjomi или Лас-Вегасский «похмелобус». Люди практически ничего не покупают.

2) С 3-5 числа люди постепенно возвращаются. В зависимости от категории товаров продажи начинают подрастать и в принципе можно начинать крутить рекламу, либо ее готовить.

3) Если вы отдыхаете, то нет ничего критичного, чтобы запуститься с 9 января или уже даже с понедельника (13 января), реклама все равно будет довольно дешевая, многие блогеры даже опускают цены, т.к. спрос существенно меньше, чем в декабре.

4) И в принципе весь короткий январь котируется как один из самых дешевых месяцев в плане стоимости 1000 показов. Поэтому особенно эффективно продвигать какие-то базовые и повседневные товары: одежда, косметика, бытовая химия, товары для дома, некоторые из них имеют свойство проседать на фоне роста спроса на подарки и прочий сезонный товар.

5) Глобально январь получается дешевым из-за того, что от рекламы отваливается большая часть рынка: подарки и новогодние товары, первые из которых активно подключаются к 23 Февраля и 8 Марта. Поэтому, по возможности, планируйте рекламу к февралю и марту заранее. Купить ее в январе будет стоить существенно дешевле.

6) Вкладывать много миллионов в январскую компанию тоже не стоит, т.к. конверсия в заказ меньше. Январь отлично подходит, чтобы протестировать различные каналы, купить дешевый трафик и подойти уже во всеоружии к февралю и марту.

7) Также январь является одним их лучших месяцев, чтобы заняться обучением и освоением новых рекламных инструментов, поэтому, если вам интересно изучить направление внешнего трафика, запуская параллельно рекламные компании, буду ждать вас на обучение — vasilevsmm.ru/mp. Самое полное обучение внешней рекламе (85+ уроков, 13 модулей, 8 рекламных инструментов).

Видеоуроки в записи, обратная связь лично от меня, старт сразу после оплаты, можно начать прямо с января. Подробности на сайте.

Радует, что большая часть участников канала запускает 2-3 инструмента внешней рекламы, что показал опрос выше.

Вообще, в текущих реалиях, когда любые инструменты продвижения — что внутренние, что внешние — часто меняются, только многоканальный путь развития способен давать долгосрочный и стабильный результат.

Не просто так у селлеров в этом году появился тренд на выход в федеральные сети и новые каналы продаж: Магнит, ЯМ, Золотое яблоко и т.д. Диверсификация с точки зрения каналов продаж все чаще присутствует, а вот к разделению рисков в продвижении и рекламе рынок только начинает приходить.

Хотя крупные игроки уже давным-давно используют несколько инструментов рекламы. В обиход помимо стандартных инструментов внутрянки и внешки добавилась медиареклама: теле, оффлайн банеры, радио и прочее. Это, конечно, то, что точно не стоит использовать на старте, но вот блогеры или посевы — история точно универсальная.

Когда я запускал первый внешний трафик на маркетплейсы, информации в интернете по этой теме почти не было. Никто в принципе не понимал, зачем это надо, как считать заказы, что за диплинки и что вообще есть "внешняя реклама", как таковой этот термин появился несколько лет назад.

Сейчас же на одних только трех моих Ютуб каналах более 250 роликов по теме, 7 раз с темой внешки я был в этом году на Ozon, готовим мини-обучение с WB. Информации достаточно. Но, как показала практика, 10-20-минутного ролика не всегда хватает.

Плюс всегда есть вопросы и необходимость в системном понимании вопроса: "Что мы делаем от А до Я", с чего начинаем, и чем заканчиваем и, конечно же, каждый проект индивидуален. Именно поэтому в 2023 году я запустил обучение по внешней рекламе. За этот год оно прошло довольно много изменений, у нас появилась внешняя аналитика, новые инструменты, стратегии.

На данный момент программа включает в себя более 80 уроков, 13 модулей. Мы четко по шагам идем, начиная с аналитики и всех представленных на рынке инструментов, заканчивая практическим применением инструментов и анализом. Программа представлена на сайте — vasilevsmm.ru/mp. Она максимально качественная и проработанная: в блоке блогеров мы говорим про точечный анализ, работы с сервисами и маркировку, в посевах говорим про продвинутый принцип работы через концентрат и парсеры.

В преддверии нового года я приглашаю вас на свое обучение, чтобы уже в 2025 вы в полном объеме смогли применять различные инструменты внешней рекламы. Обучение подходит селлерам, менеджерам и специалистам по продвижению и рекламе. Обязательная обратная связь от меня по вашим вопросам по ходу прохождения. Мой личный реализованный рекламный бюджет на внешку — 100млн+.

Для тех, кто чувствует, что пора, оставляю ссылку, на сайте более подробно все расписано — vasilevsmm.ru/mp

Хочу напомнить, что у меня есть формат индивидуальной работы через консультации. Основная экспертиза — работа с продвижением и развитием брендов на Wildberries и Ozon через внешний трафик, с которым как полноценное агентство работаю уже третий год.

Формат индивидуальных консультаций подразумевает ответы на все ваши вопросы, можно самому, можно с командой. Продолжительность 1 час. На консультации можем разобрать ваш проект, провести аудит или в свободной теме ответить на вопросы.

Записаться на консультацию можно через личные сообщения: @vasilievsmm

В чем я разбираюсь:

— Внешняя реклама для начинающих брендов. С этой темы мы начали работу 5 лет назад, когда была задача продвигать небольшие магазинчики через максимально эффективные и недорогие инструменты: Директ, SEO. В наше время появились и полностью новые инструменты, например, бартерная реклама. По-прежнему жив и Директ, особенно после последних обновлений. Также успели поработать и с бесплатным продвижением через соцсети: рилсы, шортсы, статьи. В общем, если у вас задача на "партизанский" маркетинг и внешку без вложений — могу помочь.

— Продвижение средних брендов и лидеров рынка. Как агентство мы за текущий год успели посотрудничать более чем с 130 клиентами в 30 различных нишах, не считая консультаций и другого формата. Со многими сотрудничаем до сих пор. Поэтому если думаете над построением стратегии внешней рекламы на 2025 год: какие инструменты подключать, как диверсифицироваться или просто сомневаетесь в текущих инструментах, обращайтесь. На основе опыта предложу оптимальные решения и связки.

— Аналитика, техническая часть настройки рекламы. Абсолютно со всеми инструментами, про которые я вам рассказываю — блогеры, посевы, соцсети, я настраивал и запускал рекламу лично. Поэтому без проблем помогу разобраться и проанализировать запуск компаний, подбор блогеров и, конечно, анализ внешнего трафика: как считать заказы без utm, как сводить аналитику по коротким роликам и многие другие моменты.

— Поиск клиентов, создание агентства. Если вы рассматриваете вопрос создания агентства по направлению внешки, либо просто как специалист ищите клиентов, смогу помочь вам с выбором правильного направления, системой и развитием бренда, т.к. за год удалось неоднократно выступить на Mpstats, Ozon. Сейчас делаем совместный курс с Wb, есть что подсказать и чем помочь. А многие клиенты нашего агентства лидеры в своих нишах на Wb и Ozon с миллиардными оборотами.

Пишите, выберем время и начнём работу: @vasilievsmm
Если готовы сразу оплатить

Джем — продвинутая платная аналитика на Wb, которая помогает при анализе внешнего трафика. Глобально тут есть два варианта, как можно считать заказы:

1) Картинка 1. В Джеме есть раздел "точка входа", которая обозначает то, как на карточку-бренд попал покупатель. Нам интересен пункт "Прямой переход по ссылке к товару или к выдаче", сюда попадают пользователи, которые перешли по ссылке. Если вы не запускаете внешний трафик, значения будут минимальные, если внешка запущена, а реклама ведет на ссылки, то общие переходы, корзины и заказы вы будете видеть здесь.

Полученные данные можно легко сверить с utm метками, чтобы убедиться в их работоспособности на вашем проекте. Из минусов — статистика общая, разделений по компаниям и интеграциям тут не будет. Плюс — возможность посмотреть переходы/корзины и заказы. Полезная функция с учетом того, что utm нестабильны.

2) Картинка 2. В разделе "Поисковые запросы" есть отображение переходов/корзин и заказов по артикулам и ключевым фразам. Выбираем дату, наводимся на карточку и видим, сколько было продаж по артикулу/поиску бренда. Обратите внимание: по бренду, даже безызвестному, но с внешней рекламой, тоже покупают, и это нужно учитывать.

Если выгружать все данные, то можно посмотреть их с отсортировкой по дням. Проблема та же — данные по заказам общие, но уже хотя бы с минимальной разбивкой по дням и продуктам, в отличие от анализа в точке входа. Опция крайне полезна при работе с рилсами, шортсами и другими разновидностями коротких роликов.

В Джеме много полезных и интересных функций, но под анализ внешки мы в основном используем именно эти две.

Лекция: внешняя реклама на Вайлдберриз и Озон с нуля в 2025-м году.

Смотрите на Ютуб воркшоп по внешнему трафик на 25. В программе:

— Какие товары подходят для внешки, как понять, что товар не будет окупаться
— Как анализировать внешний трафик конкурентов и что значит, если его нет
— Основные рекламные инструменты, что выбрать под маленький и большой бюджет
— Как анализировать блогеров на накрутку
— Анализ внешнего трафика через Джем и другие инструменты

Материалы из ролика:

1) Таблица блогеров тут
2) SEO площадки тут
3) Подборка бартерных и платных блогеров (успешные интеграции) тут
4) Пример тз тут
5) Закрытый клуб тут

Смотрите по ссылке — https://youtu.be/-VAUmxmwPCY

Если не работает YouTube — ВК

Как определить блогеров-ботоводов в Инсте

В Инсте, в сравнении с тем же Ютубом, довольно много коммерческих блогеров, которые накручивают просмотры, лайки и комменты, чтобы продать рекламу. При этом 90% накрутчиков — ребята крайне глупые, поэтому определить ботский аккаунт можно буквально за 30 секунд. Достаточно оценить качество комментариев под Reels.

Если аккаунт ботский, то и комментарии будут соответствующие: "Как круто", "Как классно", "Отлично" и конечно же миллион смайлов. Обычно комменты крутят через чаты активности и сервисы. В картинках прикрепил пример накрутки.

Если комментариев недостаточно, либо они закрыты (что огромный повод задуматься о том, стоит ли идти к такому блогеру), то идем в любой сервис аналитики и начинаем анализировать графики/линии.

Ломанная прямая — 95%, что блогер накручен.

Тезис может показать непонятным, но обратите внимание на картинки, которые прикреплены к посту. Так вышло, что Reels, длинные ролики и вообще любой контент у блогеров с достаточной аудиторией, набирает лайки и просмотры по определенному принципу: лайки/просмотры/комментарии постепенно набираются в течение 3-5 дней, а дольше все меньше и меньше. Если ролик залетает, то начинается кратный рост.

Но запомните, никогда не бывает такого, что блогер выложил интеграцию вечером, за 2 часа она каким-то образом собирает 2000 лайков, ночью встает в ноль, а потом с утра каким-то образом опять оживает и через пару часов окончательно умирает. На графиках четко видно, что лайков и любых взаимодействий у блогеров спустя 12 часов может становиться меньше, но они никогда не падают в ноль в первые 1-2 дня интеграции.

Накрученные аккаунты почти всегда "убиты", там нет живых людей, поэтому в их любых графиках: просмотры, лайки, подписчики, будут постоянно в виде ломаных линий: то мы собираем, то встаем в 0. Соцсети резко отписывают от нас ботов, мы их опять накручиваем — такова логика ботоводных аккаунтов.

Помимо этого, никогда не будет лишним смотреть, как собирают другие ролики, что было с аккаунтом 3 месяца назад, какой разброс лайков и комментов на каждой интеграции. Если в Инсте он маленький — 80% вероятность, что блогер накручен. В целом, параметров много, но не все они нужны при первичном просмотре.

Анализ комментариев и проверка на ломаные линии — основа, на которую смотрим в первую очередь при анализе.

И напоминаю, что в закрытом клубе в том числе подсказываем, отвечаем на вопросы и помогаем по работе с блогерами. Еженедельно выходят подборки рабочих интеграций и блогеров. Присоединяйтесь, если хотите работать с внешкой профессионально — vasilievdigital-club.ru

Где купить эффективную внешнюю рекламу в декабре

Конечно, покупать рекламу на декабрь и даже ноябрь нужно начинать в октябре. Но ситуации бывают разные, можно не рассчитать остатки и слишком сильно забить склады, например. Поэтому сегодня об инструментах внешней рекламы, которые можно быстро включить и получить результат.

1) Посевы в группах и каналах в Телеграм, Инсте и ВКонтакте. На полноценную рекламу у блогеров уже времени не хватит, элементарно не сможем провести грамотный анализ, а также не хватит рекламных мест, поэтому смотрим в сторону посевов, в которых достаточно подготовить рекламный пост и найти нужные группы. Например, это могут быть любые паблики в телеграм, которые косвенно или напрямую подходят под товар.

2) Маркет Платформа во ВКонтакте. МП ВК можно выделить отдельным инструментом, потому что в отличие от ручных посевов, где мы все ищем и делаем ручками, в Маркет Платформе и бюджет, и контролем выхода размещений занимается сам ВК. Просто, удобно и быстро. Мы крутим рекламу вплоть до 27 декабря.

3) Промостраницы в Яндекс. Продвижение через статьи, как в ДЗЕН. Только тут Яндекс продвигает их через свои инструменты, а также есть возможность ретаргетинга, look a like и выбора конкретной аудитории. Плюс — возможность продвижения сразу группы товаров через нативные статьи. Отлично подходит под продвижение сезонных и новогодних продуктов.

4) Яндекс Директ. Как вы заметили, большая часть решений — автоматические сервисы рекламы. Директ не исключение, он тоже позволяет максимально быстро и просто запустить рекламную компанию и получить результаты уже через день. Особенно подходит при работе с Ozon и оплатой за заказ, тогда реклама будет особенно выгодна.

5) Блогеры. Как я написал в 1 пункте, запустить полноценную грамотную рекламную компанию времени особо не хватит, но сделать точечные размещения еще можно. С точки зрения социальных сетей — Телеграм, Инста, другие площадки уже недоступны для рекламы из-за отсутствия возможности так быстро интегрировать рекламу в контент. Блоги в основном будут доступы маленькие и средние, у больших уже просто не будет мест. Имейте также ввиду, что полный цикл: договор, маркировка, акт, вы вероятно тоже закрыть не успеете.

При этом не стоит забывать о том, что рынок рекламы сильно пустеет в январе и феврале, поэтому реклама в этот период получается особо эффективной, а начинать готовиться к ней можно уже сейчас.

Дешевая реклама для маркетплейсов в коллажах через ВК группы

Заметили интересный тренд, что ВКонтакте дает довольно много показов на коллажи-подборки из товаров. Картинки собирают миллионные охваты за относительно небольшие деньги.

Ниже прикрепляю результаты некоторых из таких интеграций, огромных свечек нет, но с учетом дешевизны рекламы, получаем отличный резльутат. Также никто не мешает делать полностью рекламные коллажи, в которых только ваши товары.

Это пример поста из закрытого клуба, там на ежедневной основе выходят кейсы и примеры успешных интеграций, поэтому если интересно и хочется получать больше такого контента, ждем вас — vasilievdigital-club.ru

1) Ссылка на интеграцию: https://vk.com/wall-221303100_9627
Товар: нижнее белье
Дата выхода рекламы: 17.11

Артикул: 264989166
ДРР: 2,8
CPV: 0,004
Выручка с 10.11-16.11: 300 715
Выручка с 17.11-23.11: 551 068

Стоимость рекламы: 7 000

2) Ссылка на интеграцию: https://vk.com/wall-221120482_18723
Товар: блузка
Дата выхода рекламы: 09.11

Артикул: 241698332
ДРР: 0,2
CPV: 0,0008
Выручка с 02.11-08.11: 515 832
Выручка с 09.11-15.11: 882 873

Стоимость рекламы: 700

3) Ссылка на интеграцию: https://vk.com/wall-39043096_540691
Товар: платье рубашка
Дата выхода рекламы: 22.11

Артикул: 124379157
ДРР: 0,8
CPV: 0,0003
Выручка с 15.11-21.11: 250 311
Выручка с 22.11-28.11: 327 370

Стоимость рекламы: 650

Больше такого контента тут.

Получайте портрет покупателя из отзывов

Крайня полезная история, если до конца не понимаете свою целевую аудитория — найдите ее в отзывах, искать можно как и в своих, так и у конкурентов. Базовый анализ позволяет понять возраст, пол, класс и платежеспособность клиента. Иногда данные даже точнее, чем дает маркетплейс, т.к. вы видите покупателя "вживую".

При работе с блогерами, анализ позволяет более четко сопоставить портер блогера и клиента.

На фото широкие джинсы. Корейская-современная мода. Из отзывов сразу видно, что клиенты — дети/подростки 90%, больше девушек. По экспозиции картинок можно понять, что многие учатся еще в школе. Даже из этих данных, мы уже можем предположить каналы продвижения — молодежные блогеры/группы, отдельно можем отметить Тик Ток.

Пользуйтесь.

Рубрика #вопрос-ответ. Задавайте любой вопрос в комментарии — я отвечу.

— Внешняя реклама
— Продвижение на Вб/Озон
— Блогеры/посевы
— Аналитика
— Отчетность

И другие дилеммы любого характера.

Жду ваших вопросов!

Давайте пройдемся по анализу, на что стоит смотреть и что проверять перед запуском внешней рекламы, по пунктам:

1. Продукт. Задача — понять целесообразность внешнего продвижения. Если продукт слишком дешевый либо дорогой, занимает любую из "крайностей": будь это карандаши за 50 рублей и заканчивая BMW, которые появились на WB за 9 млн, то в 95% случаев внешнее продвижение будет убыточно. Также обращаем внимание на "широту" аудитории: как много людей купят этот товар без прямого ключевого запроса.

2. Клиенты. Анализ текущих покупателей нужен для того, чтобы подобрать каналы продвижения и аудиторию. Стоит смотреть не столько на демографические данные и откуда сделан заказ, сколько на ваши отзывы и отзывы конкурентов, чтобы просто по фото и сообщениям предположить образ клиента. Еще лучше — если есть возможность прямого общения с аудиторией.

Например. Сейчас работаем с брендом ювелирных изделий, так вот они подметили, что многие отзывы оставляют люди без знания русского языка, а на фото много клиентов из восточных стран. Никакая общая разбивка аудитории во внутреннем кабинете не даст этих данных.

3. Конкуренты. Внешняя реклама твердо стоит на рынке несколько лет, за это время 95% ниш так или иначе продвигались с помощью блогеров, посевов или соцсетей. Вероятно, в вашей категории тоже много таких игроков. Исходя из их опыта публикаций и роста можно сразу начать с "выигрышных" вариантов.

Например, берем топ-10 артикулов по категории, идем в mpstats и вбиваем их артикулы в раздел "поиск источников". По части из них получим публикации и размещения, которые были сделаны. Далее артикулы можно прогнать и через браузеры. На уроках будем разбирать огромное кол-во уже размещенной рекламы.

4. Кейсы. Задача выделить по рынку успешные и неудачные тенденции, как у конкурентов, так и в целом по площадкам и конкретным блогерам. Ищем успешные интеграции, анализируем провальные размещения, находим закономерности.

И на основе этих данных, мы, например, можем заметить, что те, кто делает рекламу в Reels слишком часто — редко собирают на ней большие просмотры. А те, кто не делают рекламу вообще, но при этом могут иметь миллионые просмотры — часто проваливают именно рекламные размещения. Идеальный баланс — наличие и успешных рекламных интеграций в нормально кол-ве, и присутствие обычного контента.

5. Рынок. Смотрим на реалии: если у вас не новогодний и сезонный товар, то планировать рекламу в декабре на декабрь уже поздно, вы не успели. Мест будет мало, будет крайне высокая цена и низкая эффективность. Зато в январе рынок сильно пустеет, и рекламы становится сильно меньше.

Казолось бы, очевидные вещи, но многие пытаются "залететь" в последний вагон, забывая, что стоимость на рекламу и свободные места контролирует рынок, под который тоже нужно подстроиться и который необходимо анализировать. И мы сейчас говорим не только про внутреннюю кухню на мп, но и про рынок внешней рекламы.

Резюмирую. Это 5 базовых пунктов, по которым стоит обязательно пробежаться перед запуском внешней рекламы.

Волшебных блогеров нет

На рынке внешней рекламы есть миф, что существует какая-то «волшебная» таблица блогеров и инфлюенсеры, которые гарантировано окупают каждую интеграцию.

К сожалению, это неправда. По крайней мере в той формулировке, в которой это преподносится. Да, можно сказать, что есть успешные интеграции, у кого-то они чаще у кого-то реже. Но это не имеет никакой системности и гарантий.

Очень важно четко разделять «успешную интеграцию» и блогера.

Пример. У блогера заходит интеграция на 1 млн просмотров, продаж много. Но при анализе вскрывается, что таких интеграций можно пересчитать по пальцам, а большая часть рекламы лежит с низкими просмотрами. Я думаю, вы догадались, что говорим мы про короткие ролики. Можно ли назвать блогера «волшебным»? — Нет, если мы смотрим больше чем на 1 интеграцию. Хороший ли этот блогер? — Да, т.к. имеет успешные примеры.

И уже дальше мы смотрим и анализируем вторичные показатели, как часто бывают успешные интеграции, какая стоимость рекламы, что мы получаем при минимальных просмотрах и тд.

Тактика «Оплатили рекламу, а дальше блогер как-то сам» не работает. Результат интеграции зависит от 3 сторон: ваша ответственность (подбор блогера, анализ, ТЗ, сценарий, товар), блогер (съемка, монтаж, качество) и алгоритмы, о которых многие забывают, только социальная сеть решает дать просмотры ролики или нет и порой даже качественные интеграции не набирают просмотров.

Конечно, короткие ролики можно не покупать, но тогда и эффекта «волшебства» не будет, рекламу окупать можно, но не с десятикратным приростом, а это уже совершенно другая история.

Поэтому не стоит надеяться. Что-то кто-то скинет вам какой-то список.ю и не придется ничего делать. Реклама у блогеров — процесс сильно индивидуальный, есть общие принципы анализа, написания ТЗ. Но что касается подбора и выбора блогеров — это нелинейный подход, который упирается в продукт, сезон, стоимость и даже в такие факторы как: реклама аналогичных продуктов, наличие элементарных свободных мест и актуальная цена.

Полезные ролики по внешней рекламе

Общие:

— Полная лекция по работе с внешним трафиком от А до Я, инструменты, аналитика, особенности

— Ролик про бесплатный внешний трафик на маркетплейсы, подборка инструментов

Блогеры:

— Часовой практикум по работе с блогерами

— Кейсы успешных интеграций с пояснениями, что работает и почему ролик

Аналитика:

— Внешняя аналитика на маркетплейсах, почему не работает и как считать заказы ролик

Посевы:

— Запуск посевов во ВКонтакте и кейс по росту заказов в 2 раза инструкция

Также смотрите более 100 других роликов на моем YouTube канале по разным инструментам и способам внешнего продвижения.

Если удобнее воспринимать текст, то читайте на VC.

Покупаете рекламу у блогеров — смотрите кейсы

Анализ блогеров — процесс несложный. Состоящий из 3 основных этапов: цена, контент и анализ. Цена — насколько адекватное значение по рынку, подходит ли нам блогер в целом. Контент — качество роликов, стилистическое сходство с нашим товаром. Анализ — активность, вовлеченность, проверка на ботов, стабильность показателей. И наличие кейсов — вот об этом многие забывают.

Если реклама стоит денег, значит блогер делает ее не в первый раз. В любом случае уже есть какие-то примеры, кейсы, часто просто в открытом доступе. Чтобы их найти, достаточно просто просмотреть аккаунт.

У блогера может быть прекрасная активность, вовлеченность и большое кол-во аудитории, но если он не умеет снимать рекламу или его аудитория резко настроена против нее, никакой отдачи вы не получите. А очень часто у таких блогеров и реклама может стоить очень дорого. И конечно, это нужно выявить заранее, а не после выхода интеграции.

То же самое касается подачи. Если вы продаете эстетичный товар, но при этом гоняетесь за дешевой ценой рекламы, вы на выходе получите "колхозные" интеграции от блогеров, которые только так и умеют снимать. И сами инфлюенсеры не виноваты в этом, т.к. для них это нормально.

Обязательно при анализе блогеров просмотреть хотя бы 5-10 интеграций, можно по верхам, но посмотреть. Если реклама дорогая, уделите внимание количеству просмотров на этих интеграциях. Есть каста блогеров, которые имеют много миллионных роликов на канале, но все это "ширпотребный" контент, с которого люди даже активно не подписываются на аккаунт, а вот рекламные интеграции висят без просмотров.

Особенно все это касается рилс роликов, по которым рынок в многих аспектах неадеватный. Во многом из-за причины выше, т.к. инфлюенсеры, которые собирают миллионы просмотров, считают, что и реклама у них должна оцениваться этими просмотрами. Но в действительности рекламные ролики не собирают и 1/20 от просмотров на обычных роликах.

В закрытом клубе, кстати, выкладываем примеры успешных интеграций. Если реклама у блогеров для вас актуальна, почитайте о проекте.

Не забывайте, что можно пойти дальше и анализировать блогеров по заказам. Делается предельно просто: забираем даты интеграции, берем артикул и наблюдаем всплески в эти даты. Иногда могут быть определенные погрешности из-за того, что реклама может наслаиваться друг на друга, но поэтому мы всегда и берем несколько интеграций, а не одну.

Вот такой, казалось бы, простенький ручной анализ поможет сэкономить вам огромное количество времени и денег. И кстати, "анализ рекламного опыта блогера" не выведет ни один сервис, это один из немногих показателей, который смотрится именно вручную.

Анонсы ближайших выступлений

— 21 Ноября выступаю на Mpstats Экспо (главная сцена в в 14:40).

— 8 Декабря буду у Ozon на эфире про тренды, а также на "Главном эфире года".

— Также сейчас совместно с Wildberries будем готовить бесплатный курс по внешней рекламе.

Самый простой способ оцифровки внешней рекламы

При работе с внешним трафиком всегда возникает вопрос отслеживания результатов и эффективности. Многие используют UTM, отслеживание внутреннего роста, подсчет артикулов и переходов по диплинку. Но также есть и другие способы отследить результативность и понять эффективность. Один из них:

1. Нам необходимо закупить рекламу в объеме 20-40 размещений, если это блогеры, и 100-300 размещений, если это посевы. В идеале строить рекламную кампанию так, что мы покупаем рекламу у блогеров похожего формата. Размещения идут пачками, будем сравнивать их между собой.

2. После выхода всех размещений мы считываем показатели, сначала общие, сколько переходов получено, сколько просмотров, какая конверсия из просмотров в переход.

3. Далее забираем внутренние данные — на сколько был прирост переходов по карточкам, рекламируемым и смежным. Смотрим на прирост корзин и заказов.

4. После сопоставляем данные. В идеале, чтобы была некая стабильность по внутренней рекламе, тогда внешка будет больше заметна. Сопоставляем прирост переходов по артикулу/диплинку/utm с фактическим приростом по внутренней аналитике.

5. Обычно данные получаются близкие либо с незначительным расхождением. По итогу мы получаем: примерную стоимость просмотра, клика, корзины, заказа.

Почему эти данные весьма точные? Потому что рекламная кампания была по конкретному рекламному инструменту. Понятно, что сравнивать переходы в Яндекс Директ и у блогеров неправильно. Но если мы сравниваем переходы от блогера к блогеру, то данные будут весьма схожие, а для того, чтобы они были еще более точные, мы с вами сделали не несколько размещений, а сразу 20-40.

Важно! Данный формат подсчета нужно четко разделять между короткими роликами и остальным контентом. Если рилсы направлены на холодную аудиторию, то и конверсии там будут ниже, а вот сторисы, длинные ролики, посты в телеграм, больше относятся к теплой ЦА блогера.

Помимо этого вы получаете данные "по рынку". Закупив столько рекламы вы увидите, что средняя стоимость клика на примере вашего товара будет 15 рублей, просмотра 0.2. Теперь можно строить работу от этих данных, если ваша окупаемость — 10 рублей за переход, к этому можно дойти, а вот если 3 рубля — навряд ли, канал скорее всего будет для вас неокупаемым.

Конечно, никто не отменяет UTM и аналитики внешнего трафика напрямую, но почему бы не иметь лишний инструмент в арсенале, который, кстати, дает и возможность сделать прогноз на будущие размещения.

ТОП-категорий для внешней рекламы

Безусловно, внешняя реклама позволяет продвигать почти все категории товаров. Но при этом продвигать пуховик или платье существенно проще, чем ультразвуковую ванну или сварочный аппарат. А количество возможных инструментов будет существенно больше, т.к. в первом случае мы можем использовать почти всё, во втором — поисковую рекламу и какие-то очень узкие направления.

Давайте выделим основные категории товаров под внешнюю рекламу:

1. Одежда и обувь. Тут все просто, если вы видите, что категория товаров продается на миллиарды, значит и внешняя реклама будет эффективна, т.к. количество потребителей максимально широкое.

2. Детям. Наиболее покупающая аудитория на маркетплейсах — девушки среднего возраста, мамочки, поэтому детские товары тоже идут на отлично. Но в отличие от одежды, здесь есть более сложные подниши — детское питание, подгузники... Тут существенно меньше эмоциональных решений, поэтому подход к рекламе будет другой.

3. Косметика. Наравне с одеждой — наиболее продающие категории на мп в целом. Но продвижение товаров для ухода за собой имеет меньший зазор на привлечение клиента. Если при продвижении пуховика за 10000 р. на клиента мы может потратить 3000 р., то продвижение крема за 300 рублей не позволяет сделать большую дельту. В основном продвижение косметики строится на повторных и смежных продажах по бренду.

4. Бытовая химия. Ситуация очень близкая с косметикой, тот же принцип удержания клиента и необходимость повторных продаж, особенность — менее осознанный подход к покупке от клиентов. Пример из опыта — на рекламу безызвестного бренда геля соглашается 20/20 блогеров, а на рекламу неизвестного крема — 15/20.

5. Товары для дома. Общую аналогию можно провести с одеждой, тоже весьма солидные средние чеки и возможная маржа, но при этом товары с невысокой частотой покупки, поэтому сильный упор делается на то, чтобы привлечь и продать клиенту быстро. Хорошо, когда есть доп-товары, как например щетка для швабры или сменная губка.

6. Техника. Широкая категория, в которую могут входить и наушники, и кухонные комбайны, и игровые мышки. Товары очень разные, но при этом технику все-таки дольше выбирают, поэтому нужно больше рассказывать, объяснять и показывать.

7. Мужские товары. Главная особенность — более осознанные покупки. Причем неважно, что это, строительный клей или шины для машины. В рекламе на мужскую аудиторию нужно делать больший акцент на применение и практичность. Заметьте, написал именно "на мужскую аудиторию", ведь та же мужская одежда порой продается гораздо проще через жен и женщин.

В целом, нельзя сказать, что какая-то категория работает во внешке, а какая-то нет. Глобально будут меняться инструменты продвижения и объем аудитории. Та же одежда почему так хорошо работает — потому что товар широкий, потребитель есть везде. Хуже ли продвигать автохимию? Однозначно нет, просто аудитория и инструменты будут другие, и более узкая аудитория.

Хороший вариант в целом посмотреть на работоспособность внешки — анализ рекламы конкурентов, если есть успешные интеграции и крупные игроки — все в порядке. Если нет вообще ничего, стоит задуматься: почему нет, а насколько узкая аудитория, а реально ли вообще ее найти.

Какой ДРР будет во внешней рекламе? Какая стоимость просмотра нормальная? Как спрогнозировать результат?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Стоимости колеблются в зависимости от рынка, сезонности, ниши и других факторов. Гарантию в рекламе получить почти невозможно, ни во внешней, ни во внутренней, потому что все процессы динамичны.

Рынок. Люблю пример с БАДАми, одна из самых ранних ниш во внешей рекламе. Из-за специфики продукта и внутренних стоимостей на рекламу селлеры из этой категории одни из первых пришли во внешку. Поэтому сейчас данная категория весьма конкурента, и мы не можем расчитывать эффективность исходя из 1 покупки.

При продвижении спортивного питания нужно делать акцент на долгосрочном сотрудничестве и удержании клиента, тогда неокупаемый ДРР в рамках одной интеграции превратится в большой плюс, а с течением времени даст и повторные продажи.

При работе с сезонной одеждой история другая. Наша задача в моменте сделать большое количество рекламы, чтобы здесь и сейчас продать, пока идет сезон, т.к. зимние куртки летом никому уже будут не нужны.

Ниша. Как я уже написал выше, стоимость на рекламу и количество просмотров будет меняться от продукта к продукту. Мужские товары продвигать чуть сложнее: меньше эмоциональных покупок, более дорогая реклама и в целом меньше аудитории в сети дает свой след. А вот большинство женских товаров очень универсальны, в интернете огромное количество недорогих инструментов рекламы.

Поэтому колебания стоимостей возможны, просто исходя из целевой аудитории продукта.

Конкуренция. Чем больше брендов покупает определенный вид рекламы, тем дороже она становится — закон рынка. Поэтому многие товары из ниши косметики, давным давно утратили способность эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу из-за недорогой стоимости товара и высокой конкуренции.

То же самое и во внешней рекламе. Очень важно соблюдать баланс, разные площадки и подходы, тогда и стоимость рекламы не будет сильно расти, а ДРР будет приемлемым.

И это только часть факторов, которая не позволяет заложить гарантию. Но никто не мешает делать прогнозы, исходя из рекламы конкурентов, небольших тестов, недорогой рекламы - инструментов, которые позволяют гарантированно работать с оплатой за заказ.

Очень важный этап перед стартом работы — базовый анализ вашего проекта (включает общую информацию, артикулы для продвижения, анализ аудитории, исходя из покупателей), далее анализ конкурентов и в целом рекламы в интернете (что заходит, почему, как отражается на графиках продаж, какие продукты работают, какие нет) и далее стратегия (где покупаем рекламу, в каком объеме, какие инструменты тестируем, сколько каналов и размещений берем).

Выполняя три этих несложных пункта перед стартом, вы существенно увеличиваете шанс на успех и результативность рекламной кампании, а также можете спрогнозировать просмотры, эффективность и стоимость.

В программе обучения "Внешняя реклама реклама для маркетплейсов" 12 модулей и 80 уроков, количество которых растет по мере появления новых инструментов внешнего трафика, по которым мы получили положительный результат. Обучение уникально, мы не разбираем только блогеров или только посевы, обсуждаем всё в комплексе.

Делюсь программой, чтобы вы могли в этом убедиться:

1. Особенности внешнего маркетинга
— Разберетесь с основами внешнего трафика
— Увидите частые ошибки и сложности
— Научитесь сочетать внешние и внутренние инструменты

2. Подготовка к старту продвижения
— Сделаете подготовительные работы перед рекламой
— Подберете каналы продвижения, исходя из ЦА
— Поймете, как покупает аудитория с внешнего трафика

3. Аналитика и анализ внешнего трафика
— Научитесь делать utm, считать отчеты и работать с внешней аналитикой на Wildberries и Ozon
— Разберетесь с подсчетом экономики, продаж и конверсий

4. Реклама у блогеров и лидеров мнений
— Научитесь покупать рекламу у блогеров: анализ, поиск, фильтрация, закуп, таблица, бартер и т.д.
— Обучитесь работе с маркировкой и отчетностью

Полная программа доступна на сайте: https://vasilevsmm.ru/mp

5. Посевы, биржи и Маркет Платформа ВКонтакте
— Запустите автоматическую рекламу в маркет платформе или телеграм
— Разберетесь с посевной рекламой

6. Таргетированная и контекстная реклама
— Освоите таргетированную рекламу в нескольких кабинетах в ВК
— Запустите рекламу в Яндекс директ или Я.Бизнес
— Сможете запускать любую автоматическую рекламу на маркетплейсы

7. Рекламные стратегии в авторекламе
— Разберетесь, когда, где и как уместно запускать отдельный рекламный инструменты

8. Как создавать и монтировать креативы
— Создадите самостоятельно видео, фото, текстовые креативы по инструкциям
— Поймете, как самостоятельно делать промо-контент для маркетплейсов

9. Социальные сети для брендов на маркетплейсах
— Определите, нужны ли вам социальные сети и как их правильно использовать
— Обучитесь работе с короткими видео и ведением ДЗЕН

10. Цифры и статистика
— Посчитаете выхлоп от своих рекламных компаний
— Поймете особенности работы со статистикой и аналитикой во внешнем трафике

11. Кейсы
— Увидите реальные кейсы крупных компаний по внешней рекламе

12. Полезные материалы
— Сборки сервисов, лайфхаки по работе

Полную программу и тарифы можно найти на сайте.

Присоединиться к обучению: https://vasilevsmm.ru/mp

Будет ли актуален бартер в 2025 году

По бартерной рекламе ситуация очень интересная. Сам инструмент на максимальной волне популярности: абсолютно на всех конференциях в 24 рассказали о том, что есть такой классный инструмент, который прост в использовании и подходит всем. Повлияло это двойственно: блогеры начали получать слишком много вариантов рекламы, поднялась стоимость, выросли отказы и снизилась результативность.

Закон рынка: "растет конкуренция — растут ставки".

При этом работоспособность отрицать нельзя. За стоимость товара вы получаете выкуп+отзыв+интеграцию. А если это еще короткий ролик, который залетает на миллион просмотров, то интеграция окупается в сотни раз.

Появилось довольно много решений на рынке: и сервисы платные, и отдельные компании, которые занимаются только бартером. В отличие от 2022, вариантов работы стало больше вследствие роста конкуренции.

Главный минус бартера как формата — это прямая зависимость от рынка блогеров и самой площадки (95% бартера — инста). Относительно самих блогеров я уже написал выше: многие из них избаловались количеством предложений, поэтому 10-20% товаров сейчас просто отвергаются, хотя раньше их активно брали. Сюда же вопрос отказов и качество самих интеграций.

Про инсту. Не до конца понятно, что с ней будет вообще. Если будут ужесточения, то бартер полностью потеряет эффективность, т.к. в других социальных сетях он не практикуется.

Я вижу ситуацию так. Если никаких ограничений не будет, инструмент будет рабочим, но уже с не той эффективностью, что в начале 24 года. А спустя год не с той эффективностью, что сейчас. Это если у нас резко не начнет расти аудитория блогеров и пользователей в инсте.

Многие забывают, что есть формат микро-интеграций со стоимостью в пару тысяч. Блогеры менее закиданы рекламой, просмотров чуть больше, а общая эффективность не хуже, но зато сильно меньше конкуренция, в десятки раз.

Резюмируем. Если ваши товары активно берут, результат рекламы окупает потраченное время, продолжать, конечно, стоит. Но обращайте внимание и на другие инструменты продвижения, чтобы не оказаться полностью зависимыми, иначе это кончится провалом.

Стратегия внешней рекламы для небольших брендов

Довольно частый вопрос, который я получаю — как будет меняться стратегия продвижения в зависимости от рекламного бюджета.

Начнем с главного, инструментов, которые не зависят от бюджета. У нас есть блогеры, посевы, автоматическая реклама и соцсети. С любым из каналов можно работать как с миллионным бюджетом, так и с минимальным.

Меняться будут форматы размещения, количество подписчиков, размер групп и что самое главное — потенциальное количество просмотров. Покупая дорогую рекламу, если мы это делаем эффективно, мы в праве рассчитывать на большие просмотры относительно бюджетной рекламы. И то, стратегия при работе с короткими роликами подходит сюда только отчасти, т.к. залететь на миллион просмотров может что угодно. У больших блогеров процент хоть и больше, но тоже незначительный.

Первое, с чего нужно начать — распределение бюджета. Если он ограничен, то размещений, конечно, будет меньше. Но это не значит, что мы должны остановиться на одной только площадке. Всегда есть бартер, довольно дешевая реклама у любых региональных блогеров, а также посевы. Размещения по группам почти всегда стоят дешевле, чем реклама у блогеров.

Если бюджет ограничен вообще, но при этом товар "хороший", который блогеры будут активно брать, можно остановиться на одном только бартере. Одежду/электронику и прочие товары на бартер могут брать и платные блогеры. Но нужно понимать, что работает это для ограниченного числа товаров, а также сопровождается высоким процентом отказов.

Во-вторых, при работе с небольшим бюджетом важно быстрее его прокрутить, поэтому выбирайте те форматы контента, которые работают быстро: посты в телеграм, сторисы, посевы. Если готовы рискнуть сделайте акцент на короткие ролики, но они должны быть в очень высоком объеме, если сами блогеры дешевые и бартерные.

Ну и конечно присмотритесь к "бесплатным" инструментам продвижения, которые работают через создание контента. Самостоятельно сняли короткий ролик, выложили его на 5 площадок, потенциально есть вероятность, что он где-то зайдет. Сделали 30 таких роликов, вероятность еще больше. В случае успеха вы без существенных трат сможете получить большой объем продаж.

В заключение даю список направлений, которые стоит рассмотреть при работе с ограниченным бюджетом:

1) Бартер
2) Посевы в группах и пабликах в инсте, телеграм и вконтакте
3) Региональный сегмент блогеров, которые снимают про быт, жизнь, особенно в Ютубе
4) Трафик через социальные сети и органический контент: рилсы, шортсы, статьи, сео, внешний трафик
5) "Бесплатные" заказы через автоматическую рекламу: Директ с оплатой за заказ, Яндекс бизнес, узкий поисковой трафик.

Работает ли внешняя реклама для дорогих товаров

И да, и нет. Конечно, массовые и дешевые товары всегда продвигать проще, чем узкие и дорогие, но при должном подходе реклама вторых тоже может работать. Естественно, продукт должен быть обосновано дорогим. Не потому, что вы так захотели, а потому что ткань плотнее, объем больше, бренд узнаваемый или материалы качественнее. Все эти доводы должны звучать не просто "фразой", а доказываться действием, отзывами, характеристиками и прочим.

Но это только часть дела. Не менее важно сочетание продукта с каналом продвижения и его аудиторией.

Каждая социальная сеть, группа, блогер имеет свою аудиторию, об этом более подробно писал в прошлом посте. Говоря про пользователей Одноклассников, мы можем подчеркнуть высокий возраст, в Телеграм много современной аудитории, а Инсту в массе используют девушки и женщины до 40 лет. Если идти глубже, то каждый блогер тоже отражает свою аудиторию в зависимости от качества и наполнения контента.

Если инфлюенсер снимает про свою тяжелую жизнь в деревне, то смотреть его будет примерно такая же аудитория. В данных блогах эффективно сработает реклама дешевых бытовых продуктов. А вот рекламу дорогой косметики тут не поймут.

Покупая рекламу у "стильных" московских блогеров, которые обозревают модные и трендовые луки, нужно понимать, что реклама платьев в горошек или устаревших болоневых курток не сработает. Часто блогеры просто отказывают в рекламе подобных товаров. А вот модный тренч сработает на ура.

Обязательно оценивайте любой канал продвижения не только с точки зрения цены и возраста, а также "качества" контента и аудитории блогера. Очень важно стилистическое сходство портера блогера и вашего товара, иначе даже высокие просмотры не дадут конверсий.

Основные советы при определении, подходит ли блогер под продукт:

1) Ваши отзывы. Посмотрев несколько десятков фото-отзывов: качество, фото, обстановка и прочее, можно понять, кто примерно ваш целевой покупатель, попробуйте сопоставить его с блогером.

2) Конкуренты. Смотрим, где и как размещаются конкуренты, какую отдачу от рекламы получают, в идеале найти несколько десятков размещений, чтобы сложилась комплексная картина.

3) Анализируем реакцию аудитории. Изучаем комментарии, которые оставляет аудитория под рекламой ваших товаров и рекламой товаров конкурентов, это поможет определить общее настроение.

4) Другая реклама. Если сомневаетесь в блогере, посмотрите, кто является его основным рекламодателем в последние месяцы, есть ли схожие товары, какие стоимости. Если видите резкое несоответствие с вашим товаром, стоит задуматься.

5) Тестирование. Чтобы на 100% определиться с категорией и форматом размещаемого контента, который работает, в любом случае нужно сравнивать с собой разных блогеров, ТЗ и подходы.

Пишите в комментариях вашу категорию продуктов, буду подсказывать, какой подбор блогеров и каналов будет работать лучше.

Основные каналы внешней рекламы на 2025

В прошлом посте обсудили социальные сети для брендов. Сейчас же давайте поговорим про каналы работы.

Телеграм. На фоне блокировки Инсты выкатываются сторис, а при проблемах с Youtube готовится собственный видео-плеер. ТГ — очень адаптивная площадка, которая растет из года в год. С точки зрения продвижения, основной инструмент — посевная реклама, в разных вариациях: биржи, реклама от Яндекса, посевы вручную. Еще одно направление — СММ, но как по мне, для брендов на маркетплейсах куда интереснее вести те площадки и форматы контента, которые собирают органику.

ВКонтакте. Высокая схожесть с Телеграм за счет инструментария, в ВК у нас также основной вид продвижения на МП — посевы. Только тут они более автоматизированные, реклама запускается напрямую из сервисов ВК. На данный момент уже 2 варианта размещений: VK ASD BLOGGER и Маркет Платформа. С точки зрения СММ все негладко, есть только клипы, и то собирают они слабо.

Инста. Несмотря на возможную блокировку всей рекламы — закон застрял во втором чтении — площадка остается одной из основных для внешнего трафика. Казалось бы, аудитория, которая в 2 раза уступает ВК или Телеграм, гораздо лучше покупает товары с маркетплейсов, а в случае залетевших коротких роликов товар может раскупаться за считанные дни.

YouTube. Замедление привело к оттоку 15-25% юзеров, но не убило площадку. По прежнему реально находить качественных блогеров и окупаемые интеграции. Ни ВК, ни Рутуб не могут нормально заменить Ютуб, поэтому если ограничений дальнейших не будет, Ютуб будет по прежнему в топе. Тем более, наравне с Инстой это 2 основные площадки под короткие ролики.

Яндекс. Огромное количество инструментов, интеграций с Вб и Озон в последний год показывает направление развитие Яндекса. Удивительно, но в этом году вместо того, чтобы поглощать трафик маркетплейсов, и ВК, и Яндекс выкатывают совместные инструменты. В новом году ждем новых возможностей и улучшение оптимизации рк.

ДЗЕН. Спорная площадка, но со своим сегментом аудитории, который состоит из пользователей 40-60 лет. Сложно тут что-то масштабировать и выйти на высокие результаты, но как дополнительный канал для рекламы у блогеров или даже СММ вполне подходит.

Пинтерест. На фоне любых негативных новостей про Инсту Пинтерест обычно прирастает. Это визуальная социальная сеть, которая очень схожа с Инстой: примерно та же аудитория и тот же "эстетичный подход", только тут доминируют картинки. В последний год все больше примеров успешного использования под мебель, одежду и прочие визуальные ниши.

Тик Ток. По прежнему жив — через моды и прочие обходные сервисы. Да, это непросто с технической части, поэтому основная аудитория тут — это дети и подростки до 18 лет. Отлично заходит корейская одежда и прочие детские тренды. Не думаю, что с ТТ будут какие-то изменения.

Вот и все основные соцсети на новый год. Расставлены без приоритета, т.к. он будет меняться в зависимости от целей и товара. #Тренды2025

Реклама у блогеров для Wildberries и Ozon в 2025 — все, что нужно знать

Записал часовой практикум по работе с блогерами:

— Какие виды интеграций бывают, отличия платной рекламы и бартера

— Кейсы и примеры зашедших интеграций

— Работа с ТЗ (на реальных примерах)

— Анализ и фильтрация блогеров через специальные сервисы и вручную, на что смотреть

— Как правильно выбрать стратегию и с чего начать

А также пошаговый план работы. Смотрите на YouTube — https://youtu.be/xPmQpd8mV08
В скором времени запишу подобные лекции и по работе с другими инструментами.

Таблица для работы с блогерами (для тех, кто с YouTube)

Ведение собственных социальных сетей позволяет получать заказы бесплатно

В прошлом посте, говоря, про тренд на амбассадорство и зарплатных блогеров, я упомянул, что это довольно затратный путь, который подходит далеко не всем из-за больших вложений в моменте. При этом есть и инструменты, которые тоже позволяют масштабироваться, количественно расти, но с меньшими вложениями.

Если вернуться на несколько лет назад, когда рекламных инструментов было много, конкуренция поменьше, а реклама в целом подешевле, то развивать собственные социальные сети для брендов на мп, решение было довольно странное, если вы не крупная компания. Трафик было дешевле купить, причем намного. Сейчас же ситуация сильно поменялась. За последние годы реклама подорожала, причем абсолютно везде.

Конечно, диверсификацией каналов продвижения и экспертизой по рекламным инструментам можно сильно снизить себе стоимость заказа и просмотра, долго используя те же посевы и рекламу у блогеров. Но везде есть определенный лимит, а маленькие компании часто не располагают рекламным бюджетом. Поэтому сегодня обсудим органическое продвижение через smm.

Для начала четко разделим цели присутствия.
Первое: соцсети можно вести исключительно для брендовых целей, когда получение заказов не является определяющей целью. В таком случае мы можем делать абсолютно любой контент и где удобно, например, создать группу во ВКонтакте.
Второе направление — получение прямых продаж, когда не так важно "присутствие" и наличие подписчиков.

В зависимости от цели у нас очень сильно будут меняться каналы продвижения и подход к контенту. В первом случае это скорее более "комплексное" ведение, когда нам и сторис для подписчиков снимать нужно, и посты выкладывать, которые читают 3 человека. Во втором случае 90% усилий пускается на контент, который способен сам себя продвигать, набирать просмотры и получать продажи. В целом, два направления могут сочетаться, но в любом случае на что-то нужно сделать упор.

Думаю, большинству интересно второе направление. Его и разберем.

Начнем с контента. Унас есть не так много форматов контента, которые способны давать просмотры за идею, без рекламных бюджетов. Телеграм, например, на такое не способен, а вот короткие ролики да. Рилсы, шортсы способны собирать миллионы, если совпадает фактор удачи и качественный ролик.

Помимо коротких роликов, органические просмотры способны собирать статьи и "seo-материалы", которые сделаны под ключевые запросы, это схоже с внутренней оптимизацией карточки на маркетплейсах. Есть и более индивидуальные случаи, как например Pinterest, который дает органику.

На первый взгляд инструментов немного, но при этом есть огромное количество каналов, где материалы могут распространяться. Короткие ролики — рилсы, шортсы, клипы, тик токи и прочее. Статьи — ДЗЕН, VC, Пикабу и даже WB Guru. В этом и заключается одно из преимуществ smm продвижения. Один сценарий может превратиться в 5 роликов на разных площадках, статью, ну а если совсем постараться, то и в seo-контент.

Второй плюс — возможность больших скачков. Для алгоритмов не особо важно, 1 млн подписчиков на вашем канале или 10 000. И тот, и другой ролик могут собрать несколько миллионов просмотров. Да, в первом случае, возможно, это сделать чуть проще, но вероятность есть абсолютно у любого аккаунта.

Основной минус заключается в "гарантиях" и времени на развитие. При покупке трафика мы быстро получаем свои просмотры, а если трафик мы пытаемся генерировать сами, на это может уйти не один месяц. Поэтому всегда закладывайте время на развитие.

Главное, что собственные соцсети позволяют не так сильно зависеть от рыночных стоимостей на рекламу, а также сильно разделять риски. На данный момент 90% успешных примеров это либо крупные компании, либо бренды не из среды Wb, Ozon. В сравнении с той же бартерной рекламой, которую использует каждый второй, потенциал довольно высокий.

В 2025, думаю, соцсети для компаний станут одним из популярных направлений внешней рекламы. А какие именно соцсети, их перспективы, обсудим в следующем посте. #Тренды2025

Полная инструкция по работе с внешней рекламой в 2025 году

Записал лекцию-практикум по внешнему трафику на маркетплейсы:

— Что будет с внешней рекламой в 2025

— Основные особенности и нюансы внешней рекламы

— Инструменты и работа с ними

— Работа с внешней аналитикой

— Подкрепил все кейсами и реальным опытом

Смотрите часовую лекцию на YouTube — https://youtu.be/RabNZl8Mgg8

Блогеры на зарплате и амбассадорство для брендов на маркетплейсах

Довольно интересный тренд прослеживается под конец года. Многие крупные бренды из категорий одежды, косметики, бытовой химии начали брать блогеров на зарплату, либо же амбассадорство. Обсудим, что это такое и зачем нужно.

Начнем с рынка. Реклама никогда не становится дешевле, в среднем по рынку она всегда дорожает из года в год. Решить эту ситуацию мы можем с помощью расширения количества рекламных каналов, роста эффективности с точки зрения подбора блогеров-групп-инструментов, ну и "опт", когда мы за счет более массированной закупки рекламы снижаем ее себестоимость.

"Опт" часто и есть амбассадорство, либо же блогер на зарплате. Когда мы выкупаем сразу много рекламных мест, либо вообще подписываем с автором контракт, и он начинает штамповать для нас много контента.

Одна из причин, почему так начали делать крупные бренды — снижение стоимости рекламы и повышение эффективности. Когда весь рынок так или иначе занят тобой, и реклама у всех "хороших" блогеров куплена, а успешные инструменты задействованы, не так много вариантов, как расти дальше. Поэтому часто к данной стратегии прибегают уже крупные бренды: Vois прямо на hh.ru ищет блогеров на зарплату.

Помимо этого амбассадорство позволяет увеличивать LTV и узнаваемость бренда, т.к. инфлюенсер постоянно показывает именно твой товар, а не товар конкурентов. В идеале, конечно, чтобы это были полноценные линейки товаров, которые показываются на ежедневной основе в нативном формате фактического применения.

Естественно, присутствует и момент открытой конкуренции. Ты просто не даешь мест для конкурентов, т.к. автор уже работает с тобой. У эффективных блогеров реклама покупается далеко наперед.

Понятие "за зарплату" и "амбассадорство" я бы все-таки разделил. В первом случае, помимо рекламы, блогер часто делает для нас контент, для коротких роликов в наши соцсети, свои + возможны какие-то коммерческие съемки. Амбассадорство в понимании нашего рынка — это ежемесячное сотрудничество, когда блогер просто показывает и рассказывает про наш товар. Интерпретация может быть разной, но на 2 формата все же разделять стоит.

Помимо крупных брендов, по данной стратегии часто двигаются высококонкурентные ниши с большой корзиной и долгим LTV. Например, БАДы. Тут данный формат сотрудничества стал популярным задолго до маркетплейсов. БАДы как раз товар, которым люди пользуются на долгой основе, а также могут сочетать большее количество продукции сразу, а значит, давать довольно высокий средний чек.

Плюс, конечно же, все услуги-продукты, которым люди склоны слабо доверять. БАДы и сюда подходят. Так или иначе, пищевые добавки принимают внутрь, а значит, без доверия к бренду не будут покупать продукцию.

Что касается средних компаний, без специфики LTV, недоверия, амбассадорство не обязательно. Пока вы не дошли до миллионных бюджетов, можно сильно вырастать за счет расширения количества рекламных каналов и росте эффективности с точки зрения отбора тех же самых блогеров, либо же собственного создания контента — соцсети, о которых я расскажу в следующем посте. #Тренды2025

Полезные ролики про внешнюю рекламу на Wb и Ozon

Собрал для вас полезные актуальные ролики по теме внешнего трафика:

— Перенос товаров с Ozon во ВКонтакте. С возможностью купить внутри приложения — смотреть

— Как посмотреть внешнюю рекламу конкурентов. С помощью сервиса аналитики — смотреть

— Продвижение через внешний трафик без бюджета. Соцсети, seo-трафик — смотреть

— Посевы в Телеграм через Яндекс Директ. Как настроить — смотреть

— Внешняя реклама от А до Я. Полная лекция — смотреть

— Примеры успешных интеграций. Которые сработали — смотреть

Если тормозит Ютуб, то смотрите ролики в ВК, ДЗЕН, Рутуб

Интеграции Яндекса, ВКонтакте с Ozon и Wildberries

За последние несколько месяцев произошло много интересных интеграций: ВКонтакте на днях добавил интеграцию товаров и корзину с Ozon, причем сама интеграция позволяет проводить покупки без самого ВК, который принимает участие в качестве витрины. Яндекс Директ уже не первый месяц штурмует рекламу на маркетплейсы. У нас появляется реклама с оплатой за заказы на Ozon, отдельная цель под Wildberries.

Конечно, и сами площадки получают от маркетплейсов свою выгоду — Яндекс зарабатывает за счет открутки рекламы, а ВК таким образом позволяет привлечь дополнительных селлеров и удержать внимание покупающих людей в самом приложении, без выхода из него. Но при этом, и Яндекс, и ВКонтакте имеют свою коммерцию: Яндекс Маркет, ВК маркет и развитая культура покупок внутри площадки.

При этом, если просто брать взаимоотношения маркетплейсов и соцсетей, это сотрудничество преимущественно выгодно именно первым, которые получают клиентов и продажи. А вторые (Яндекс, ВК) получают рекламодателей и активную аудиторию, которые все равно будут продавать на маркетплейсах.

Думаю, что гегемония маркетплейсов стала очевидна даже крупным сервисам рунета, поэтому и появилась идея всяческих коллабораций. Предполагаю, что в 2025 нас ждет что-то еще, в первую очередь, конечно, именно с Ozon, которые больше ко всему открыты, но и Вб со временем должен подтянуться. Возможно, стоит ожидать и какой-то сквозной аналитики, т.к., например, при размещении на Ozon товаров в ВК, вы четко будете видеть продажи внутри статистики, без перебоев.

Тенденция безусловно для внешнего трафика.

Вчера консультировал интересный проект, который продает на маркетплейсах разные 2000+ SKU. Людям крайне сложно найти товар именно под свою марку машины, поэтому приходилось писать в лс и запрашивать ссылку на конкретный товар, а далее через дополнительные окна идти из того же ВК на маркетплейс.

Теперь появляется возможность отправить ссылку на товар во ВКонтакте, что уберет фактор потери клиента из-за сложного пути, а также позволит четко отслеживать аналитику продаж. Плюс к любому персонализированному контенту можно сразу добавлять плашку товара, без урезания показов и со всеми удобствами.

В этом случае интеграция товаров 100% имеет смысл с учетом того, что бренд получает большое количество продаж именно с соцсетей в маркетплейсы.

По Яндексу все еще более очевидно. Настроили Директ с оплатой за заказ и установили комфортную сумму. По некоторым проектам мы уже более 3-х месяцев получаем стабильные продажи. Да, не в супербольшом количестве, но зато в очень выгодном и постоянном, без активной поддержки.

Буду следить за ходом событий и информировать вас.

Эффективность внешней рекламы глобально зависит от 7 пунктов

1. Продукт. Есть товары, которые невозможно продвигать через внешку из-за экономической безвыгодности (товар до 200 рублей) или невозможности сформировать эмоциональный спрос на покупку (черные носки).

2. Внутрянка. Очень высокая цена (в 3 раза выше конкурентов), карточка с рейтингом 3.7 или отсутствие конкурентной инфографики приведет к тому, что внешняя реклама даже при должных переходах не будет конвертить.

3. Стратегия. Если, имея 150 000 бюджета, слить их на одного блогера, это неправильный выбор стратегии. Имея клиентов 60+, пойти в Тик Ток или Инстаграм — тоже вопрос неправильного выбора стратегии-площадки.

4. Отсутствие идеи. Рилс без ТЗ и референса, интеграции на YouTube без товара или реклама во ВКонтакте без медиа — отсутствие идеи и неправильное составление креативов, тоже чревато сливом бюджета.

5. Нет анализа. Если до запуска не анализировать продукт, блогера, группу, можно нарваться в лучшем случае на неподходящего блогера, в худшем — на накрученный ботами аккаунт.

6. Непонимание рынка. Каждый блогер выставляет цену, которую хочет. Если не знать рынка или не уметь сравнивать, легко переплатить в несколько раз.

7. Отсутствие навыков. Не умея работать с рекламными инструментами, настроить эффективно рекламу крайне сложно. Да, один раз можно где-то как-то угадать, но в систему и стратегию это перевести не получится.

Внешняя реклама позволяет продавать товары дороже

Связано это с тем, что клиент переходит по рекламе конкретно вашего товара, в моменте не сравнивая его с другими. Если это видео-интеграция, то лояльность к продукту автоматически еще выше. Плюс упоминание бренда в рекламе, рекомендация от блогера или социальные доказательства в комментариях через отзывы тоже делают свое дело.

Но это не значит, что стоимость товара может быть в 2-3 раза выше рынка. Часто встречаю такую историю, что на черную футболку или обычный крем при внешке поднимают стоимость намного, что автоматически ведет к большому падению конверсии и отказам. Почему?

Потому что у людей есть здравый смысл. Переплатить можно. Но, во-первых, за бренд, который ты знаешь. Во-вторых, за качество, в котором ты уверен. В третьих, за товар, который тебе продали эмоционально. При этом "переплатить" тоже имеет свой лимит, и если брать стандартного потребителя на Wildberries, со средней корзиной в 2000 рублей, он не будет покупать вашу черную футболку за 3000р только потому, что увидел ее во внешней рекламе, даже если знает ваш бренд. Т.к. средняя корзина просто физически не позволит ее купить.

Парадокс в том, что, так или иначе, чтобы получать бренд, за который переплачивают, или доказать качество, нам нужна внешняя реклама. Внутренняя решает немного другие задачи, если вы, конечно, не закупаете наружную рекламу на WB за 20 млн. Внешка помимо прямых продаж дает индивидуальное упоминание бренда без конкурентов, в отличие от любой товарной рекламы внутри, где аналогичные товары выстроены в ряд. Также, при покупке рекламы у блогеров, интеграция может доходить до 5 минут, что позволяет доказать качество продукции. При продажи той же косметики вообще возможны форматы интеграции долгого цикла (когда человек применяет товар на себе, еженедельно показывая результат), чего не позволяет сделать внутренняя реклама.

В этом кроется и минус, т.к. реклама по конкретному ключу имеет 100% целевого клиента, даже несмотря на то, что он пристально выбирает и сравнивает. Внешняя реклама вызывает спрос через интеграцию. Конечно, у части людей спрос и так может присутствовать, но все-таки на не 100%. Поэтому ключевой момент в любой интеграции это 3 пункт предыдущего абзаца — эмоции. Люди готовы и покупать ненужные товары, и переплачивать на 20-30% за стандартный продукт, если он продан через интересный и эмоциональный креатив, в котором эффектно показан ваш продукт.

20-30%, это примерно те проценты от цены, которые клиенты могут переплатить при покупке через внешку, для сезонных и редких товаров этот показатель может быть и больше. Например, сейчас сезонными будут новогодние игрушки, гирлянды, елки, ближе к декабрю. Ну а редкий, это просто что-то принципиально новое, например, мойщик окон или швабра с отжимом 5 лет назад.

Завышайте стоимость перед внешней рекламой, но самое главное — на адекватные значения и желательно не сразу +30%, а постепенно, смотря на конверсии, отказы и прочие показатели.

Подкаст про выбор посадочной страницы для внешней рекламы

В закрытом клубе еженедельно выходят небольшие подкасты на самые обсуждаемые темы, по которым больше всего вопросов. Прикрепляю пример подкаста по теме "выбор посадочной страницы для рекламы", в котором разбираю, куда вести внешний трафик, стоит ли отмечать аккаунт в соцсети, что делать, если товар закончился, а реклама работает, и другие важные вопросы по теме.

Формат клуба позволяет послушать подкаст и сразу обсудить с коллегами, а также задать вопросы лично мне, что очень удобно и практично. Помимо подкастов, в клубе есть уже записанные 5 лекций по фундаментальным темам: блогеры, посевы, соцсети, маркировка и аналитика рекламы. Подходит и новичкам и опытным специалистам.

Также недавно провели модернизацию таблицы с примерами успешных интеграций, которые позволяют получить опыт и насмотренность. Разбили таблицу на разные соцсети и площадки, добавили cpv, контакт для связи и стоимость на момент интеграции. Модернизировали и таблицу с группами для Маркет Платформы во ВКонтакте. Пример блогеры, пример Маркет Платфомра.

На старте думали делать без чата, но сейчас видим, что это очень популярный формат, т.к. в клубе есть разные люди: специалисты, селлеры, новички. За счет этого получается, что кто-то спрашивает, кто-то подсказывается, делится контактами, находит менеджеров или наоборот, менеджеры находят селлеров.

В клубе делимся и новостями. Отдельного значения этому придавать не стоит, но тоже полезно. Если что-то произойдет в e-com сфере, вы будете в курсе. Сейчас, например, активно тестим посевы в ТГ через Яндекс Директ. Как будут результаты, в первую очередь поделимся там.

Если заинтересовало, присоединяйтесь — vasilievdigital-club.ru

Говоря про большую часть рекламных инструментов внешней рекламы: блогеры, посевы, соцсети — в первую очередь мы говорим о рекламном креативе и только потом уже о таргетинге. Ключевое отличие внутренней рекламы, контекстной рекламы в сравнении с инструментами выше — это важность креатива.

В поисковой рекламе любого вида в первую очередь важно правильно подобрать ключи, сделать минус-фразы и правильно выбрать сегмент: узкий, широкий. А вот в рекламе у блогеров это менее важно. Ролик, залетевший на миллионы просмотров, может быть снят у кардинально разных блогеров: мамочки, распаковщики, лайф-блогеры. Т.е. необязательно искать блоги конкретно под ваш товар (швабра-блог про уборку, крем-блог про косметику), реклама может сработать у кого угодно.

Отсюда исходит одна из самых частых ошибок при настройке внешнего трафика — бросить 100% усилий на поиск блогера: проверить чтобы у него везде зеленая метка была, изучить каждый параметр статистики и прочее, а вот на ТЗ к креативу успешно забить. Как результат — даже хороший блогер на даст нормальную рекламную отдачу, аудиторию просто не заинтересует ваш продукт.

Открою страшную тайну: при текущей сезонности у большинства блогеров более чем хватает рекламных мест. В успешности вашей рекламной кампании заинтересованы только вы. Именно поэтому принципиально важно готовить ТЗ: прописывать произношение бренда, давать точный артикул, указывать на важные моменты применения продукта. Иначе получите интеграцию с мятой коробкой, неправильным произношением бренда, да и артикул воткнут не ваш, а конкурента (это реальный опыт). И каким бы хорошим ни был блогер, результата не будет.

Не стоит думать, что есть какие-то волшебные инфлюенсеры, у которых окупаемость каждой рекламы 1500% и все что вам нужно — просто перевести оплату, все остальное сделают за вас. К сожалению, рынок так не работает. Просто так ничего не бывает, а любой рекламный инструмент требует фундаментальной проработки: сбор-парсинг, анализ, сравнение, коммуникация, ТЗ, согласование и только потом уже интеграция. А не так, что перевели деньги и забыли.

Не принимайте желаемое за действительное. Конечно, хочется верить, что есть волшебная таблица с блогерами, которые сами продвинут ваш товар. Но это не так. Большая часть окупаемых интеграций — удачные ролики, рилсы, хорошие рекламные подачи и, конечно, немного удачи. Без нее никуда. Самый популярный формат контента в наше время — короткие ролики — построен полностью на органическом продвижении от алгоритмов соцсети, влиять на код которого невозможно, что еще раз подтверждает мой тезис выше.

Относительно площадок. Конечно, больше всего "свечек" приходится именно на короткие ролики. Но также туда приходится и огромное количество примеров, когда реклама вообще не окупилась и не сработала. А, например, посевная реклама в TG и ВКонтакте более стабильная, слить рекламный бюджет в ноль там практически невозможно, т.к. есть нижние гаранты по объему просмотров. В зависимости от выбора инструмента будут отличаться и креативы, и общий подход.

Почему без понимания своей целевой аудитории реклама провалится

Какой смысл выписывать в таблицу таргетинги и паттерны клиентов, если можно сразу идти и запускать рекламу? К сожалению, из-за упрощения сферы маркетинга и ее популизации, очень часто опускаются базовые и фундаментальные вещи, такие как сегментация аудитории, воронки продаж и, конечно же, целевая аудитория.

Для многих фраза "определите ЦА" превратилась в клише. Давайте разбираться, почему определение своей аудитории так важно и этот этап нельзя упускать даже при работе с маркетплейсами.

Начнем с базы. Каждый покупатель вашего продукта уникален, но в тоже время обладает некими схожими характеристиками с другими. А если брать более масштабно, то у нас появляются сегменты и кластеры аудитории.

Например, женщины возраста 20-30 лет покупают косметику. В основном данный сегмент характеризуется эмоциональными решениями. Она может купить крем просто после просмотра короткого ролика. Дальше идет сегмент 30-40 лет. Во-первых, тут у девушек стоят совершенно другие цели, которые они хотят получить с помощью продукта: замедлить старение, убрать возрастные дефекты, которые характерны для более возрастной аудитории. Во-вторых, большая часть взрослой аудитории куда меньше оперируют эмоциональными решениями при покупке товара.

После идет еще более интересный сегмент 40+. Его, конечно же, выделяет существенно меньшая концентрация людей с ониоманией, либо же в простонародии — шопоголизмом. Поэтому при работе с поколением X и ранними миллениалами (65-80 год рождения) существенно сложнее продавать продукт в коротком ролике за 10 секунд. Особенно через Reels, где вход только по VPN, аудитория которого имеет свои особенности.

Казалось бы, обычный крем — но как много различных сегментов и отличающих их характеристик. И если мы тупо остановимся на продвижении в одном канале, на одну аудиторию, мы не доберем клиентов, и наш бренд не сможет стать крупным, потому что любой сегмент имеет свой лимит.

Именно поэтому крупные компании стараются запускать рекламу везде (соцсети, телевизор, Одноклассники, Ютуб...). Скажу больше — это не делается бездумно с желанием потратить как можно больше денег. Это как раз и делается с целью расширения потенциальной базы клиентов и демонстрации продукта на разную аудиторию. В основе этого принципа и лежит сегментация, которая невозможна без ЦА.

Помимо этого, забивание на фундамент может привезти к элементарному неправильному выбору площадки для продвижения, потому что ваш продукт не подходит под нее стилистически. Тут все просто: для одного и того же продукта "сумка женская" у вас может быть совершенно разная аудитория, в зависимости от позиционирования и самого продукта.

Примеры. Женская сумка может идти как тренд на молодое поколение 18-25. При этом если сумка не столь трендовая, но удобная, качественная и вместительная, сегмент смещается в региональный сегмент, сегмент женщин постарше. А возможно, у вас такая модель, которая идет под аудиторию 50+. Напрямую найти их через интернет довольно сложно, что решается упаковкой рекламного посыла как "это лучший подарок маме на Новый год". Таким образом ваш продукт может стать массовым без прямых покупок от ЦА.

Это все не значит, что вам нужно сидеть часами и пытаться что-то выдумать про клиентов. Но элементарная разбивка на несколько сегментов, стилистический анализ отзывов под карточкой, выписанные УТП оттуда же и примерный набросок каналов, точно лишними не будут. При работе с поисковой рекламой это, конечно, не так важно, но вот при работе с любой другой рекламой определение ЦА имеет решающее значение.

Стоит ли запускать внешнюю рекламу самостоятельно или лучше пойти к специалистам

Правильного ответа тут нет. В зависимости от уровня компании и рекламных бюджетов, подход будет кардинально меняться.

1) Начнем с небольших компаний и одиночных селлеров. Если вы находитесь на ранней стадии развития и не располагаете большими бюджетами, оптимальный вариант — запускать внешнюю и внутреннюю рекламу самостоятельно, пока не дойдете до тех уровней, когда можете взять специалиста и помощника.

Это совершенно нормально. На старте деньги лучше вложить в рекламный бюджет, чем привлечь миллион специалистов. Поэтому можно быстро обучиться, освоить базовые инструменты — и вперед. А уже по мере роста и возможностей привлекать сторонних спецов.

(Исключение — вы сразу располагаете большим бюджетом на старте).

2) Средние компании, когда уже есть небольшой штат и хочется дополнительно роста через внешку. Тут есть чуть больше вариантов. Во-первых, можно обучить своего менеджера/помощника навыкам внешнего трафика и до определенного бюджета он сможет эффективно работать. Главный плюс — экономия на зарплате, минус — ограниченность.

Второй вариант — привлечение сторонних специалистов. Тут можно обращаться как к агентствам, так и к частным специалистам. Агентства берут больше, но несут и большую ответственность за результат, плюс могут работать с крупными бюджетами. Решение принимать вам. Естественно, важный фактор — рекламный бюджет, которым вы располагаете. Если он измеряется рамками до 100.000 рублей, обращение к специалисту будет более выгодным.

3) Крупные компании. Вот тут все очень интересно, т.к. некоторые бренды-миллиардники не готовы пускать к себе сторонних людей в процессы. В этом случае необходимо обучать свой внутренней штат работе с внешним трафиком, строить свою систему работы. Если таких принципиальных моментов нет, то в 90% случаев лучше обращаться в агентство, либо находить одиночных специалистов и брать в штат.

4) Отдельно хочу проговорить и заинтересованность внутренних менеджеров. Если вы работаете в штате, обучившись внешней рекламе, вы можете увеличивать средний чек и продлевать срок работы с клиентом за счет дополнительных навыков и решения задач. Вам просто смогут больше платить. Хороший способ попросить увеличение оплаты, которое аргументировано.

Если вы менджер-фрилансер, то без проблем сможете допродавать услуги по внешней рекламе либо сразу при старте работы, либо в моменте продвижения. Внешняя реклама становится все более актуальной, поэтому спрос на нее только растет.

Какие интеграции в Reels и Shorts приносят больше просмотров=продаж

В преддверии сезонности реклама в коротких роликах становится еще более выгодной для брендов на Wildberries и Ozon. Главным образом это завязано на том, что вероятность попадания в рекомендации и конверсия в покупку, начиная с Октября, начинает кратно подрастать. Растет и конкуренция, поэтому ваши интеграции должны иметь "идею".

Идея в Reels — сам ролик: подборка, заход через заголовки, тренд и прочее. То есть то, благодаря чему сам контент набирает просмотры и окупает ваши вложения. Если интеграции в YouTube, Телеграм, зависят во многом от самого блогера: кол-ва подписчиков, активности, то Reels — формат контента, в котором все зависит от алгоритмов и идеи.

Как можно заметить по любой ленте, есть определенные форматы и идеи, которые стреляют чаще.

— До/после

Классика любой рекламы чистящих средств, косметики и любых бытовых принадлежностей. Формат очень простой — наша задача показать как плохо было "до" и как хорошо стало "после".

В идеале в таких интеграциях сразу начать с яркого цепляющего кадра: грязной футболки, засорившихся труб и прочего, а в течение следующих 15-30 секунд показать, как наше чудо средство спасает футболку или обувь. Если косметика, то показываем лицо или глаза, если швабра, то как грязная кухня превращается в чистую.

— Тренд

В соцсетях есть постоянные общие тренды: мемы, музыка, медийные личности. Наша задача просто интерпретировать тренды под наш продукт. Если это музыка, в которой девушка идет и меняет одежду — продвигаем свой бренд одежды. Если это тренд на обработку, юмористическую ситуацию, озвучку или музыку — просто обыгрываем идею под наш продукт.

Самое главное сделать это вовремя, тренды быстро уходят и резко перестают собирать просмотры.

— Преувеличение

"Выкиньте все свое мыло, я нашла лучший гель", "Я избавилось от всей бытовой химии, мне хватает одного...", "Раньше я использовала дорогую косметику, а теперь этот крем за 150 рублей ...". Думаю, формат понятен. Возможно в тексе звучит грубовато, но в аудио-озвучке приемлемо.

Формат такой рекламы цепляет интригой и кричащим заголовком, он очень универсальный, работает почти для всех продуктов. Главное стараться избегать в такой рекламе прямого сравнения с конкурентами.

— Подборка

Как в 1 интеграции прорекламировать весь ассортимент? Очень просто — сделать подборку товаров, которая на вид будет выглядеть нативной и разносторонней, а по факту подборка содержит товары одного бренда. Интересный формат интеграций, который позволяет поднять процент конверсии, т.к. не всегда понятно, что это реклама.

Работает с любой продукцией, которую можно собрать в подборку: лучшие средства от.., лучшие джинсы, ТОП-5 телефонов и прочее.

— "Девочки, смотрите, что нашла на Wildberries"

Как ни странно, по прежнему работает просто формат "находок". Интеграция снимается по принципу быстрой и динамичной распаковки товара + подчеркивание УТП, несмотря на рекламный формат любых таких роликов, люди продолжают активно смотреть их.

Главное в подобных роликах сделать правильно техническую часть: озвучка, динамичный монтаж, артикулы, остальное остается на волю алгоритмов и харизму блогера.

Это только часть форматов, которые вы можете использовать.

Анонсы выступлений

— Сегодня, 18 Сентября в 15:00 приходите на совместный вебинар с Ozon, расскажу из студии Ozon об особенностях внешнего продвижения сейчас. Актуальные инструменты, рабочие связки и ответы на вопросы.

— 24 Сентября в 16:00 расскажу об внешнем продвижение через посевы во ВКонтакте у MpStats.

— 24 Сентября в 19:00 говорим про внешнюю рекламу с нуля для MpExperts.

— 19 Октября в 11:30 выступаю на крупной конференции Суровый Питерский SMM в оффлайне с темой внешняя реклама на Вайлдберриз и Озон.

По мере утверждения новых выступлений пополню список. По приглашениям на конференции/вебинары — пишите.

Подборка успешных интеграций с сумками

Категория: сумки

В этом посте мы разберем три удачных кейса с сумками . К сожалению, в одном из кейсов на момент запуска рекламной компании на складе вайлдберриз было небольшое количество товара. Из-за недостаточного запаса, была упущена значительная часть потенциальных продаж, и выручка составила на 1 019 668 рублей меньше, чем могла бы быть.

Ситуация продемонстрировала важность наличия достаточного запаса товара для успешного запуска рекламной компании.

NE.VASHA.NATASHA (Телеграм)
Дата запуска рекламы: 27.07
Выручка с 20.07-26.07: 112 349
Выручка с 27.07-02.08: 495 534
Стоимость рекламы: 30 000

@neskuchnaya_raspakowka (Инстаграм)
Дата запуска рекламы: 25.03
Выручка с 18.03-24.03: 35 250
Выручка с 25.03-31.03: 479 727
Стоимость рекламы: 17 000 (стоимость меняется)
Упущенная выручка: 1 019 668

@Stylish_overview (Телеграм)
Дата запуска рекламы: 11.07
Выручка с 04.06-10.06: 11 476
Выручка с 11.06-17.06: 123 710
Стоимость рекламы:
Инстаграм + телеграмм - 8 000

Это пример поста с нашего закрытого клуба по внешней рекламе. На регулярной основе мы делимся примерами успешных интеграций по различным нишам и категориям, отталкиваясь от ваших запросов. Берем разные площадки и форматы контета: ВК, Инст, Ютуб. Выходят и подборки с группами для посевов. Присоединяйтесь к нашему закрытому клубу, чтобы получать больше такого контента — vasilievdigital-club.ru