Внешняя реклама на Wildberries и Ozon @vasilievdigital Channel on Telegram

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

@vasilievdigital


Авторский блог Кирилла Васильева. Пишу про внешнюю рекламу и маркетинг для предпринимателей на Wildberries и Ozon.

Обучение внешней рекламе — vasilevsmm.ru/mp

Закрытый клуб по внешней рекламе — vasilievdigital-club.ru

Автор канала — @vasilievsmm

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon (Russian)

Вы когда-нибудь задумывались о том, как использовать внешнюю рекламу для увеличения продаж на платформах Wildberries и Ozon? Если да, то канал @vasilievdigital идеально подойдет для вас! Авторский блог Кирилла Васильева предоставляет уникальные идеи и советы по внешней рекламе и маркетингу для предпринимателей, желающих успешно продвигать свои товары на Wildberries и Ozon. Помимо полезной информации, вы также можете принять участие в обучении по внешней рекламе на vasilevsmm.ru/mp или присоединиться к закрытому клубу по внешней рекламе на vasilievdigital-club.ru. Не упустите возможность улучшить свои навыки в области внешней рекламы и увеличить продажи на Wildberries и Ozon! Присоединяйтесь к сообществу в канале @vasilievdigital и получайте ценные знания от автора канала - @vasilievsmm.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

19 Nov, 11:28


Покупаете рекламу у блогеров — смотрите кейсы

Анализ блогеров — процесс несложный. Состоящий из 3 основных этапов: цена, контент и анализ. Цена — насколько адекватное значение по рынку, подходит ли нам блогер в целом. Контент — качество роликов, стилистическое сходство с нашим товаром. Анализ — активность, вовлеченность, проверка на ботов, стабильность показателей. И наличие кейсов — вот об этом многие забывают.

Если реклама стоит денег, значит блогер делает ее не в первый раз. В любом случае уже есть какие-то примеры, кейсы, часто просто в открытом доступе. Чтобы их найти, достаточно просто просмотреть аккаунт.

У блогера может быть прекрасная активность, вовлеченность и большое кол-во аудитории, но если он не умеет снимать рекламу или его аудитория резко настроена против нее, никакой отдачи вы не получите. А очень часто у таких блогеров и реклама может стоить очень дорого. И конечно, это нужно выявить заранее, а не после выхода интеграции.

То же самое касается подачи. Если вы продаете эстетичный товар, но при этом гоняетесь за дешевой ценой рекламы, вы на выходе получите "колхозные" интеграции от блогеров, которые только так и умеют снимать. И сами инфлюенсеры не виноваты в этом, т.к. для них это нормально.

Обязательно при анализе блогеров просмотреть хотя бы 5-10 интеграций, можно по верхам, но посмотреть. Если реклама дорогая, уделите внимание количеству просмотров на этих интеграциях. Есть каста блогеров, которые имеют много миллионных роликов на канале, но все это "ширпотребный" контент, с которого люди даже активно не подписываются на аккаунт, а вот рекламные интеграции висят без просмотров.

Особенно все это касается рилс роликов, по которым рынок в многих аспектах неадеватный. Во многом из-за причины выше, т.к. инфлюенсеры, которые собирают миллионы просмотров, считают, что и реклама у них должна оцениваться этими просмотрами. Но в действительности рекламные ролики не собирают и 1/20 от просмотров на обычных роликах.

В закрытом клубе, кстати, выкладываем примеры успешных интеграций. Если реклама у блогеров для вас актуальна, почитайте о проекте.

Не забывайте, что можно пойти дальше и анализировать блогеров по заказам. Делается предельно просто: забираем даты интеграции, берем артикул и наблюдаем всплески в эти даты. Иногда могут быть определенные погрешности из-за того, что реклама может наслаиваться друг на друга, но поэтому мы всегда и берем несколько интеграций, а не одну.

Вот такой, казалось бы, простенький ручной анализ поможет сэкономить вам огромное количество времени и денег. И кстати, "анализ рекламного опыта блогера" не выведет ни один сервис, это один из немногих показателей, который смотрится именно вручную.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

14 Nov, 11:10


Анонсы ближайших выступлений

— 21 Ноября выступаю на Mpstats Экспо (главная сцена в в 14:40).

— 1 Декабря буду у Ozon на эфире про тренды, а также на "Главном эфире года".

— Также сейчас совместно с Wildberries будем готовить бесплатный курс по внешней рекламе.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

13 Nov, 12:05


Самый простой способ оцифровки внешней рекламы

При работе с внешним трафиком всегда возникает вопрос отслеживания результатов и эффективности. Многие используют UTM, отслеживание внутреннего роста, подсчет артикулов и переходов по диплинку. Но также есть и другие способы отследить результативность и понять эффективность. Один из них:

1. Нам необходимо закупить рекламу в объеме 20-40 размещений, если это блогеры, и 100-300 размещений, если это посевы. В идеале строить рекламную кампанию так, что мы покупаем рекламу у блогеров похожего формата. Размещения идут пачками, будем сравнивать их между собой.

2. После выхода всех размещений мы считываем показатели, сначала общие, сколько переходов получено, сколько просмотров, какая конверсия из просмотров в переход.

3. Далее забираем внутренние данные — на сколько был прирост переходов по карточкам, рекламируемым и смежным. Смотрим на прирост корзин и заказов.

4. После сопоставляем данные. В идеале, чтобы была некая стабильность по внутренней рекламе, тогда внешка будет больше заметна. Сопоставляем прирост переходов по артикулу/диплинку/utm с фактическим приростом по внутренней аналитике.

5. Обычно данные получаются близкие либо с незначительным расхождением. По итогу мы получаем: примерную стоимость просмотра, клика, корзины, заказа.

Почему эти данные весьма точные? Потому что рекламная кампания была по конкретному рекламному инструменту. Понятно, что сравнивать переходы в Яндекс Директ и у блогеров неправильно. Но если мы сравниваем переходы от блогера к блогеру, то данные будут весьма схожие, а для того, чтобы они были еще более точные, мы с вами сделали не несколько размещений, а сразу 20-40.

Важно! Данный формат подсчета нужно четко разделять между короткими роликами и остальным контентом. Если рилсы направлены на холодную аудиторию, то и конверсии там будут ниже, а вот сторисы, длинные ролики, посты в телеграм, больше относятся к теплой ЦА блогера.

Помимо этого вы получаете данные "по рынку". Закупив столько рекламы вы увидите, что средняя стоимость клика на примере вашего товара будет 15 рублей, просмотра 0.2. Теперь можно строить работу от этих данных, если ваша окупаемость — 10 рублей за переход, к этому можно дойти, а вот если 3 рубля — навряд ли, канал скорее всего будет для вас неокупаемым.

Конечно, никто не отменяет UTM и аналитики внешнего трафика напрямую, но почему бы не иметь лишний инструмент в арсенале, который, кстати, дает и возможность сделать прогноз на будущие размещения.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

07 Nov, 16:49


ТОП-категорий для внешней рекламы

Безусловно, внешняя реклама позволяет продвигать почти все категории товаров. Но при этом продвигать пуховик или платье существенно проще, чем ультразвуковую ванну или сварочный аппарат. А количество возможных инструментов будет существенно больше, т.к. в первом случае мы можем использовать почти всё, во втором — поисковую рекламу и какие-то очень узкие направления.

Давайте выделим основные категории товаров под внешнюю рекламу:

1. Одежда и обувь. Тут все просто, если вы видите, что категория товаров продается на миллиарды, значит и внешняя реклама будет эффективна, т.к. количество потребителей максимально широкое.

2. Детям. Наиболее покупающая аудитория на маркетплейсах — девушки среднего возраста, мамочки, поэтому детские товары тоже идут на отлично. Но в отличие от одежды, здесь есть более сложные подниши — детское питание, подгузники... Тут существенно меньше эмоциональных решений, поэтому подход к рекламе будет другой.

3. Косметика. Наравне с одеждой — наиболее продающие категории на мп в целом. Но продвижение товаров для ухода за собой имеет меньший зазор на привлечение клиента. Если при продвижении пуховика за 10000 р. на клиента мы может потратить 3000 р., то продвижение крема за 300 рублей не позволяет сделать большую дельту. В основном продвижение косметики строится на повторных и смежных продажах по бренду.

4. Бытовая химия. Ситуация очень близкая с косметикой, тот же принцип удержания клиента и необходимость повторных продаж, особенность — менее осознанный подход к покупке от клиентов. Пример из опыта — на рекламу безызвестного бренда геля соглашается 20/20 блогеров, а на рекламу неизвестного крема — 15/20.

5. Товары для дома. Общую аналогию можно провести с одеждой, тоже весьма солидные средние чеки и возможная маржа, но при этом товары с невысокой частотой покупки, поэтому сильный упор делается на то, чтобы привлечь и продать клиенту быстро. Хорошо, когда есть доп-товары, как например щетка для швабры или сменная губка.

6. Техника. Широкая категория, в которую могут входить и наушники, и кухонные комбайны, и игровые мышки. Товары очень разные, но при этом технику все-таки дольше выбирают, поэтому нужно больше рассказывать, объяснять и показывать.

7. Мужские товары. Главная особенность — более осознанные покупки. Причем неважно, что это, строительный клей или шины для машины. В рекламе на мужскую аудиторию нужно делать больший акцент на применение и практичность. Заметьте, написал именно "на мужскую аудиторию", ведь та же мужская одежда порой продается гораздо проще через жен и женщин.

В целом, нельзя сказать, что какая-то категория работает во внешке, а какая-то нет. Глобально будут меняться инструменты продвижения и объем аудитории. Та же одежда почему так хорошо работает — потому что товар широкий, потребитель есть везде. Хуже ли продвигать автохимию? Однозначно нет, просто аудитория и инструменты будут другие, и более узкая аудитория.

Хороший вариант в целом посмотреть на работоспособность внешки — анализ рекламы конкурентов, если есть успешные интеграции и крупные игроки — все в порядке. Если нет вообще ничего, стоит задуматься: почему нет, а насколько узкая аудитория, а реально ли вообще ее найти.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

05 Nov, 16:09


Какой ДРР будет во внешней рекламе? Какая стоимость просмотра нормальная? Как спрогнозировать результат?

Однозначного ответа на этот вопрос нет. Стоимости колеблются в зависимости от рынка, сезонности, ниши и других факторов. Гарантию в рекламе получить почти невозможно, ни во внешней, ни во внутренней, потому что все процессы динамичны.

Рынок. Люблю пример с БАДАми, одна из самых ранних ниш во внешей рекламе. Из-за специфики продукта и внутренних стоимостей на рекламу селлеры из этой категории одни из первых пришли во внешку. Поэтому сейчас данная категория весьма конкурента, и мы не можем расчитывать эффективность исходя из 1 покупки.

При продвижении спортивного питания нужно делать акцент на долгосрочном сотрудничестве и удержании клиента, тогда неокупаемый ДРР в рамках одной интеграции превратится в большой плюс, а с течением времени даст и повторные продажи.

При работе с сезонной одеждой история другая. Наша задача в моменте сделать большое количество рекламы, чтобы здесь и сейчас продать, пока идет сезон, т.к. зимние куртки летом никому уже будут не нужны.

Ниша. Как я уже написал выше, стоимость на рекламу и количество просмотров будет меняться от продукта к продукту. Мужские товары продвигать чуть сложнее: меньше эмоциональных покупок, более дорогая реклама и в целом меньше аудитории в сети дает свой след. А вот большинство женских товаров очень универсальны, в интернете огромное количество недорогих инструментов рекламы.

Поэтому колебания стоимостей возможны, просто исходя из целевой аудитории продукта.

Конкуренция. Чем больше брендов покупает определенный вид рекламы, тем дороже она становится — закон рынка. Поэтому многие товары из ниши косметики, давным давно утратили способность эффективно продвигаться через внутреннюю рекламу из-за недорогой стоимости товара и высокой конкуренции.

То же самое и во внешней рекламе. Очень важно соблюдать баланс, разные площадки и подходы, тогда и стоимость рекламы не будет сильно расти, а ДРР будет приемлемым.

И это только часть факторов, которая не позволяет заложить гарантию. Но никто не мешает делать прогнозы, исходя из рекламы конкурентов, небольших тестов, недорогой рекламы - инструментов, которые позволяют гарантированно работать с оплатой за заказ.

Очень важный этап перед стартом работы — базовый анализ вашего проекта (включает общую информацию, артикулы для продвижения, анализ аудитории, исходя из покупателей), далее анализ конкурентов и в целом рекламы в интернете (что заходит, почему, как отражается на графиках продаж, какие продукты работают, какие нет) и далее стратегия (где покупаем рекламу, в каком объеме, какие инструменты тестируем, сколько каналов и размещений берем).

Выполняя три этих несложных пункта перед стартом, вы существенно увеличиваете шанс на успех и результативность рекламной кампании, а также можете спрогнозировать просмотры, эффективность и стоимость.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

02 Nov, 11:36


В программе обучения "Внешняя реклама реклама для маркетплейсов" 12 модулей и 80 уроков, количество которых растет по мере появления новых инструментов внешнего трафика, по которым мы получили положительный результат. Обучение уникально, мы не разбираем только блогеров или только посевы, обсуждаем всё в комплексе.

Делюсь программой, чтобы вы могли в этом убедиться:

1. Особенности внешнего маркетинга
— Разберетесь с основами внешнего трафика
— Увидите частые ошибки и сложности
— Научитесь сочетать внешние и внутренние инструменты

2. Подготовка к старту продвижения
— Сделаете подготовительные работы перед рекламой
— Подберете каналы продвижения, исходя из ЦА
— Поймете, как покупает аудитория с внешнего трафика

3. Аналитика и анализ внешнего трафика
— Научитесь делать utm, считать отчеты и работать с внешней аналитикой на Wildberries и Ozon
— Разберетесь с подсчетом экономики, продаж и конверсий

4. Реклама у блогеров и лидеров мнений
— Научитесь покупать рекламу у блогеров: анализ, поиск, фильтрация, закуп, таблица, бартер и т.д.
— Обучитесь работе с маркировкой и отчетностью

Полная программа доступна на сайте: https://vasilevsmm.ru/mp

5. Посевы, биржи и Маркет Платформа ВКонтакте
— Запустите автоматическую рекламу в маркет платформе или телеграм
— Разберетесь с посевной рекламой

6. Таргетированная и контекстная реклама
— Освоите таргетированную рекламу в нескольких кабинетах в ВК
— Запустите рекламу в Яндекс директ или Я.Бизнес
— Сможете запускать любую автоматическую рекламу на маркетплейсы

7. Рекламные стратегии в авторекламе
— Разберетесь, когда, где и как уместно запускать отдельный рекламный инструменты

8. Как создавать и монтировать креативы
— Создадите самостоятельно видео, фото, текстовые креативы по инструкциям
— Поймете, как самостоятельно делать промо-контент для маркетплейсов

9. Социальные сети для брендов на маркетплейсах
— Определите, нужны ли вам социальные сети и как их правильно использовать
— Обучитесь работе с короткими видео и ведением ДЗЕН

10. Цифры и статистика
— Посчитаете выхлоп от своих рекламных компаний
— Поймете особенности работы со статистикой и аналитикой во внешнем трафике

11. Кейсы
— Увидите реальные кейсы крупных компаний по внешней рекламе

12. Полезные материалы
— Сборки сервисов, лайфхаки по работе

Полную программу и тарифы можно найти на сайте.

Присоединиться к обучению: https://vasilevsmm.ru/mp

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

30 Oct, 15:09


Будет ли актуален бартер в 2025 году

По бартерной рекламе ситуация очень интересная. Сам инструмент на максимальной волне популярности: абсолютно на всех конференциях в 24 рассказали о том, что есть такой классный инструмент, который прост в использовании и подходит всем. Повлияло это двойственно: блогеры начали получать слишком много вариантов рекламы, поднялась стоимость, выросли отказы и снизилась результативность.

Закон рынка: "растет конкуренция — растут ставки".

При этом работоспособность отрицать нельзя. За стоимость товара вы получаете выкуп+отзыв+интеграцию. А если это еще короткий ролик, который залетает на миллион просмотров, то интеграция окупается в сотни раз.

Появилось довольно много решений на рынке: и сервисы платные, и отдельные компании, которые занимаются только бартером. В отличие от 2022, вариантов работы стало больше вследствие роста конкуренции.

Главный минус бартера как формата — это прямая зависимость от рынка блогеров и самой площадки (95% бартера — инста). Относительно самих блогеров я уже написал выше: многие из них избаловались количеством предложений, поэтому 10-20% товаров сейчас просто отвергаются, хотя раньше их активно брали. Сюда же вопрос отказов и качество самих интеграций.

Про инсту. Не до конца понятно, что с ней будет вообще. Если будут ужесточения, то бартер полностью потеряет эффективность, т.к. в других социальных сетях он не практикуется.

Я вижу ситуацию так. Если никаких ограничений не будет, инструмент будет рабочим, но уже с не той эффективностью, что в начале 24 года. А спустя год не с той эффективностью, что сейчас. Это если у нас резко не начнет расти аудитория блогеров и пользователей в инсте.

Многие забывают, что есть формат микро-интеграций со стоимостью в пару тысяч. Блогеры менее закиданы рекламой, просмотров чуть больше, а общая эффективность не хуже, но зато сильно меньше конкуренция, в десятки раз.

Резюмируем. Если ваши товары активно берут, результат рекламы окупает потраченное время, продолжать, конечно, стоит. Но обращайте внимание и на другие инструменты продвижения, чтобы не оказаться полностью зависимыми, иначе это кончится провалом.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

28 Oct, 14:57


Стратегия внешней рекламы для небольших брендов

Довольно частый вопрос, который я получаю — как будет меняться стратегия продвижения в зависимости от рекламного бюджета.

Начнем с главного, инструментов, которые не зависят от бюджета. У нас есть блогеры, посевы, автоматическая реклама и соцсети. С любым из каналов можно работать как с миллионным бюджетом, так и с минимальным.

Меняться будут форматы размещения, количество подписчиков, размер групп и что самое главное — потенциальное количество просмотров. Покупая дорогую рекламу, если мы это делаем эффективно, мы в праве рассчитывать на большие просмотры относительно бюджетной рекламы. И то, стратегия при работе с короткими роликами подходит сюда только отчасти, т.к. залететь на миллион просмотров может что угодно. У больших блогеров процент хоть и больше, но тоже незначительный.

Первое, с чего нужно начать — распределение бюджета. Если он ограничен, то размещений, конечно, будет меньше. Но это не значит, что мы должны остановиться на одной только площадке. Всегда есть бартер, довольно дешевая реклама у любых региональных блогеров, а также посевы. Размещения по группам почти всегда стоят дешевле, чем реклама у блогеров.

Если бюджет ограничен вообще, но при этом товар "хороший", который блогеры будут активно брать, можно остановиться на одном только бартере. Одежду/электронику и прочие товары на бартер могут брать и платные блогеры. Но нужно понимать, что работает это для ограниченного числа товаров, а также сопровождается высоким процентом отказов.

Во-вторых, при работе с небольшим бюджетом важно быстрее его прокрутить, поэтому выбирайте те форматы контента, которые работают быстро: посты в телеграм, сторисы, посевы. Если готовы рискнуть сделайте акцент на короткие ролики, но они должны быть в очень высоком объеме, если сами блогеры дешевые и бартерные.

Ну и конечно присмотритесь к "бесплатным" инструментам продвижения, которые работают через создание контента. Самостоятельно сняли короткий ролик, выложили его на 5 площадок, потенциально есть вероятность, что он где-то зайдет. Сделали 30 таких роликов, вероятность еще больше. В случае успеха вы без существенных трат сможете получить большой объем продаж.

В заключение даю список направлений, которые стоит рассмотреть при работе с ограниченным бюджетом:

1) Бартер
2) Посевы в группах и пабликах в инсте, телеграм и вконтакте
3) Региональный сегмент блогеров, которые снимают про быт, жизнь, особенно в Ютубе
4) Трафик через социальные сети и органический контент: рилсы, шортсы, статьи, сео, внешний трафик
5) "Бесплатные" заказы через автоматическую рекламу: Директ с оплатой за заказ, Яндекс бизнес, узкий поисковой трафик.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

22 Oct, 12:59


Работает ли внешняя реклама для дорогих товаров

И да, и нет. Конечно, массовые и дешевые товары всегда продвигать проще, чем узкие и дорогие, но при должном подходе реклама вторых тоже может работать. Естественно, продукт должен быть обосновано дорогим. Не потому, что вы так захотели, а потому что ткань плотнее, объем больше, бренд узнаваемый или материалы качественнее. Все эти доводы должны звучать не просто "фразой", а доказываться действием, отзывами, характеристиками и прочим.

Но это только часть дела. Не менее важно сочетание продукта с каналом продвижения и его аудиторией.

Каждая социальная сеть, группа, блогер имеет свою аудиторию, об этом более подробно писал в прошлом посте. Говоря про пользователей Одноклассников, мы можем подчеркнуть высокий возраст, в Телеграм много современной аудитории, а Инсту в массе используют девушки и женщины до 40 лет. Если идти глубже, то каждый блогер тоже отражает свою аудиторию в зависимости от качества и наполнения контента.

Если инфлюенсер снимает про свою тяжелую жизнь в деревне, то смотреть его будет примерно такая же аудитория. В данных блогах эффективно сработает реклама дешевых бытовых продуктов. А вот рекламу дорогой косметики тут не поймут.

Покупая рекламу у "стильных" московских блогеров, которые обозревают модные и трендовые луки, нужно понимать, что реклама платьев в горошек или устаревших болоневых курток не сработает. Часто блогеры просто отказывают в рекламе подобных товаров. А вот модный тренч сработает на ура.

Обязательно оценивайте любой канал продвижения не только с точки зрения цены и возраста, а также "качества" контента и аудитории блогера. Очень важно стилистическое сходство портера блогера и вашего товара, иначе даже высокие просмотры не дадут конверсий.

Основные советы при определении, подходит ли блогер под продукт:

1) Ваши отзывы. Посмотрев несколько десятков фото-отзывов: качество, фото, обстановка и прочее, можно понять, кто примерно ваш целевой покупатель, попробуйте сопоставить его с блогером.

2) Конкуренты. Смотрим, где и как размещаются конкуренты, какую отдачу от рекламы получают, в идеале найти несколько десятков размещений, чтобы сложилась комплексная картина.

3) Анализируем реакцию аудитории. Изучаем комментарии, которые оставляет аудитория под рекламой ваших товаров и рекламой товаров конкурентов, это поможет определить общее настроение.

4) Другая реклама. Если сомневаетесь в блогере, посмотрите, кто является его основным рекламодателем в последние месяцы, есть ли схожие товары, какие стоимости. Если видите резкое несоответствие с вашим товаром, стоит задуматься.

5) Тестирование. Чтобы на 100% определиться с категорией и форматом размещаемого контента, который работает, в любом случае нужно сравнивать с собой разных блогеров, ТЗ и подходы.

Пишите в комментариях вашу категорию продуктов, буду подсказывать, какой подбор блогеров и каналов будет работать лучше.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

18 Oct, 12:44


Основные каналы внешней рекламы на 2025

В прошлом посте обсудили социальные сети для брендов. Сейчас же давайте поговорим про каналы работы.

Телеграм. На фоне блокировки Инсты выкатываются сторис, а при проблемах с Youtube готовится собственный видео-плеер. ТГ — очень адаптивная площадка, которая растет из года в год. С точки зрения продвижения, основной инструмент — посевная реклама, в разных вариациях: биржи, реклама от Яндекса, посевы вручную. Еще одно направление — СММ, но как по мне, для брендов на маркетплейсах куда интереснее вести те площадки и форматы контента, которые собирают органику.

ВКонтакте
. Высокая схожесть с Телеграм за счет инструментария, в ВК у нас также основной вид продвижения на МП — посевы. Только тут они более автоматизированные, реклама запускается напрямую из сервисов ВК. На данный момент уже 2 варианта размещений: VK ASD BLOGGER и Маркет Платформа. С точки зрения СММ все негладко, есть только клипы, и то собирают они слабо.

Инста
. Несмотря на возможную блокировку всей рекламы — закон застрял во втором чтении — площадка остается одной из основных для внешнего трафика. Казалось бы, аудитория, которая в 2 раза уступает ВК или Телеграм, гораздо лучше покупает товары с маркетплейсов, а в случае залетевших коротких роликов товар может раскупаться за считанные дни.

YouTube
. Замедление привело к оттоку 15-25% юзеров, но не убило площадку. По прежнему реально находить качественных блогеров и окупаемые интеграции. Ни ВК, ни Рутуб не могут нормально заменить Ютуб, поэтому если ограничений дальнейших не будет, Ютуб будет по прежнему в топе. Тем более, наравне с Инстой это 2 основные площадки под короткие ролики.

Яндекс
. Огромное количество инструментов, интеграций с Вб и Озон в последний год показывает направление развитие Яндекса. Удивительно, но в этом году вместо того, чтобы поглощать трафик маркетплейсов, и ВК, и Яндекс выкатывают совместные инструменты. В новом году ждем новых возможностей и улучшение оптимизации рк.

ДЗЕН
. Спорная площадка, но со своим сегментом аудитории, который состоит из пользователей 40-60 лет. Сложно тут что-то масштабировать и выйти на высокие результаты, но как дополнительный канал для рекламы у блогеров или даже СММ вполне подходит.

Пинтерест
. На фоне любых негативных новостей про Инсту Пинтерест обычно прирастает. Это визуальная социальная сеть, которая очень схожа с Инстой: примерно та же аудитория и тот же "эстетичный подход", только тут доминируют картинки. В последний год все больше примеров успешного использования под мебель, одежду и прочие визуальные ниши.

Тик Ток
. По прежнему жив — через моды и прочие обходные сервисы. Да, это непросто с технической части, поэтому основная аудитория тут — это дети и подростки до 18 лет. Отлично заходит корейская одежда и прочие детские тренды. Не думаю, что с ТТ будут какие-то изменения.

Вот и все основные соцсети на новый год. Расставлены без приоритета, т.к. он будет меняться в зависимости от целей и товара. #Тренды2025

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

17 Oct, 06:10


Реклама у блогеров для Wildberries и Ozon в 2025 — все, что нужно знать

Записал часовой практикум по работе с блогерами:

— Какие виды интеграций бывают, отличия платной рекламы и бартера

— Кейсы и примеры зашедших интеграций

— Работа с ТЗ (на реальных примерах)

— Анализ и фильтрация блогеров через специальные сервисы и вручную, на что смотреть

— Как правильно выбрать стратегию и с чего начать

А также пошаговый план работы. Смотрите на YouTube — https://youtu.be/xPmQpd8mV08
В скором времени запишу подобные лекции и по работе с другими инструментами.

Таблица для работы с блогерами (для тех, кто с YouTube)

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

16 Oct, 09:13


Ведение собственных социальных сетей позволяет получать заказы бесплатно

В прошлом посте, говоря, про тренд на амбассадорство и зарплатных блогеров, я упомянул, что это довольно затратный путь, который подходит далеко не всем из-за больших вложений в моменте. При этом есть и инструменты, которые тоже позволяют масштабироваться, количественно расти, но с меньшими вложениями.

Если вернуться на несколько лет назад, когда рекламных инструментов было много, конкуренция поменьше, а реклама в целом подешевле, то развивать собственные социальные сети для брендов на мп, решение было довольно странное, если вы не крупная компания. Трафик было дешевле купить, причем намного. Сейчас же ситуация сильно поменялась. За последние годы реклама подорожала, причем абсолютно везде.

Конечно, диверсификацией каналов продвижения и экспертизой по рекламным инструментам можно сильно снизить себе стоимость заказа и просмотра, долго используя те же посевы и рекламу у блогеров. Но везде есть определенный лимит, а маленькие компании часто не располагают рекламным бюджетом. Поэтому сегодня обсудим органическое продвижение через smm.

Для начала четко разделим цели присутствия.
Первое: соцсети можно вести исключительно для брендовых целей, когда получение заказов не является определяющей целью. В таком случае мы можем делать абсолютно любой контент и где удобно, например, создать группу во ВКонтакте.
Второе направление — получение прямых продаж, когда не так важно "присутствие" и наличие подписчиков.

В зависимости от цели у нас очень сильно будут меняться каналы продвижения и подход к контенту. В первом случае это скорее более "комплексное" ведение, когда нам и сторис для подписчиков снимать нужно, и посты выкладывать, которые читают 3 человека. Во втором случае 90% усилий пускается на контент, который способен сам себя продвигать, набирать просмотры и получать продажи. В целом, два направления могут сочетаться, но в любом случае на что-то нужно сделать упор.

Думаю, большинству интересно второе направление. Его и разберем.

Начнем с контента. Унас есть не так много форматов контента, которые способны давать просмотры за идею, без рекламных бюджетов. Телеграм, например, на такое не способен, а вот короткие ролики да. Рилсы, шортсы способны собирать миллионы, если совпадает фактор удачи и качественный ролик.

Помимо коротких роликов, органические просмотры способны собирать статьи и "seo-материалы", которые сделаны под ключевые запросы, это схоже с внутренней оптимизацией карточки на маркетплейсах. Есть и более индивидуальные случаи, как например Pinterest, который дает органику.

На первый взгляд инструментов немного, но при этом есть огромное количество каналов, где материалы могут распространяться. Короткие ролики — рилсы, шортсы, клипы, тик токи и прочее. Статьи — ДЗЕН, VC, Пикабу и даже WB Guru. В этом и заключается одно из преимуществ smm продвижения. Один сценарий может превратиться в 5 роликов на разных площадках, статью, ну а если совсем постараться, то и в seo-контент.

Второй плюс — возможность больших скачков. Для алгоритмов не особо важно, 1 млн подписчиков на вашем канале или 10 000. И тот, и другой ролик могут собрать несколько миллионов просмотров. Да, в первом случае, возможно, это сделать чуть проще, но вероятность есть абсолютно у любого аккаунта.

Основной минус заключается в "гарантиях" и времени на развитие. При покупке трафика мы быстро получаем свои просмотры, а если трафик мы пытаемся генерировать сами, на это может уйти не один месяц. Поэтому всегда закладывайте время на развитие.

Главное, что собственные соцсети позволяют не так сильно зависеть от рыночных стоимостей на рекламу, а также сильно разделять риски. На данный момент 90% успешных примеров это либо крупные компании, либо бренды не из среды Wb, Ozon. В сравнении с той же бартерной рекламой, которую использует каждый второй, потенциал довольно высокий.

В 2025, думаю, соцсети для компаний станут одним из популярных направлений внешней рекламы. А какие именно соцсети, их перспективы, обсудим в следующем посте. #Тренды2025

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

15 Oct, 06:05


Полная инструкция по работе с внешней рекламой в 2025 году

Записал лекцию-практикум по внешнему трафику на маркетплейсы:

— Что будет с внешней рекламой в 2025

— Основные особенности и нюансы внешней рекламы

— Инструменты и работа с ними

— Работа с внешней аналитикой

— Подкрепил все кейсами и реальным опытом

Смотрите часовую лекцию на YouTube — https://youtu.be/RabNZl8Mgg8

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

14 Oct, 15:16


Блогеры на зарплате и амбассадорство для брендов на маркетплейсах

Довольно интересный тренд прослеживается под конец года. Многие крупные бренды из категорий одежды, косметики, бытовой химии начали брать блогеров на зарплату, либо же амбассадорство. Обсудим, что это такое и зачем нужно.

Начнем с рынка. Реклама никогда не становится дешевле, в среднем по рынку она всегда дорожает из года в год. Решить эту ситуацию мы можем с помощью расширения количества рекламных каналов, роста эффективности с точки зрения подбора блогеров-групп-инструментов, ну и "опт", когда мы за счет более массированной закупки рекламы снижаем ее себестоимость.

"Опт" часто и есть амбассадорство, либо же блогер на зарплате. Когда мы выкупаем сразу много рекламных мест, либо вообще подписываем с автором контракт, и он начинает штамповать для нас много контента.

Одна из причин, почему так начали делать крупные бренды — снижение стоимости рекламы и повышение эффективности. Когда весь рынок так или иначе занят тобой, и реклама у всех "хороших" блогеров куплена, а успешные инструменты задействованы, не так много вариантов, как расти дальше. Поэтому часто к данной стратегии прибегают уже крупные бренды: Vois прямо на hh.ru ищет блогеров на зарплату.

Помимо этого амбассадорство позволяет увеличивать LTV и узнаваемость бренда, т.к. инфлюенсер постоянно показывает именно твой товар, а не товар конкурентов. В идеале, конечно, чтобы это были полноценные линейки товаров, которые показываются на ежедневной основе в нативном формате фактического применения.

Естественно, присутствует и момент открытой конкуренции. Ты просто не даешь мест для конкурентов, т.к. автор уже работает с тобой. У эффективных блогеров реклама покупается далеко наперед.

Понятие "за зарплату" и "амбассадорство" я бы все-таки разделил. В первом случае, помимо рекламы, блогер часто делает для нас контент, для коротких роликов в наши соцсети, свои + возможны какие-то коммерческие съемки. Амбассадорство в понимании нашего рынка — это ежемесячное сотрудничество, когда блогер просто показывает и рассказывает про наш товар. Интерпретация может быть разной, но на 2 формата все же разделять стоит.

Помимо крупных брендов, по данной стратегии часто двигаются высококонкурентные ниши с большой корзиной и долгим LTV. Например, БАДы. Тут данный формат сотрудничества стал популярным задолго до маркетплейсов. БАДы как раз товар, которым люди пользуются на долгой основе, а также могут сочетать большее количество продукции сразу, а значит, давать довольно высокий средний чек.

Плюс, конечно же, все услуги-продукты, которым люди склоны слабо доверять. БАДы и сюда подходят. Так или иначе, пищевые добавки принимают внутрь, а значит, без доверия к бренду не будут покупать продукцию.

Что касается средних компаний, без специфики LTV, недоверия, амбассадорство не обязательно. Пока вы не дошли до миллионных бюджетов, можно сильно вырастать за счет расширения количества рекламных каналов и росте эффективности с точки зрения отбора тех же самых блогеров, либо же собственного создания контента — соцсети, о которых я расскажу в следующем посте. #Тренды2025

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

11 Oct, 13:34


Полезные ролики про внешнюю рекламу на Wb и Ozon

Собрал для вас полезные актуальные ролики по теме внешнего трафика:

— Перенос товаров с Ozon во ВКонтакте. С возможностью купить внутри приложения — смотреть

— Как посмотреть внешнюю рекламу конкурентов. С помощью сервиса аналитики — смотреть

— Продвижение через внешний трафик без бюджета. Соцсети, seo-трафик — смотреть

— Посевы в Телеграм через Яндекс Директ. Как настроить — смотреть

— Внешняя реклама от А до Я. Полная лекция — смотреть

— Примеры успешных интеграций. Которые сработали — смотреть

Если тормозит Ютуб, то смотрите ролики в ВК, ДЗЕН, Рутуб

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

10 Oct, 11:41


Интеграции Яндекса, ВКонтакте с Ozon и Wildberries

За последние несколько месяцев произошло много интересных интеграций: ВКонтакте на днях добавил интеграцию товаров и корзину с Ozon, причем сама интеграция позволяет проводить покупки без самого ВК, который принимает участие в качестве витрины. Яндекс Директ уже не первый месяц штурмует рекламу на маркетплейсы. У нас появляется реклама с оплатой за заказы на Ozon, отдельная цель под Wildberries.

Конечно, и сами площадки получают от маркетплейсов свою выгоду — Яндекс зарабатывает за счет открутки рекламы, а ВК таким образом позволяет привлечь дополнительных селлеров и удержать внимание покупающих людей в самом приложении, без выхода из него. Но при этом, и Яндекс, и ВКонтакте имеют свою коммерцию: Яндекс Маркет, ВК маркет и развитая культура покупок внутри площадки.

При этом, если просто брать взаимоотношения маркетплейсов и соцсетей, это сотрудничество преимущественно выгодно именно первым, которые получают клиентов и продажи. А вторые (Яндекс, ВК) получают рекламодателей и активную аудиторию, которые все равно будут продавать на маркетплейсах.

Думаю, что гегемония маркетплейсов стала очевидна даже крупным сервисам рунета, поэтому и появилась идея всяческих коллабораций. Предполагаю, что в 2025 нас ждет что-то еще, в первую очередь, конечно, именно с Ozon, которые больше ко всему открыты, но и Вб со временем должен подтянуться. Возможно, стоит ожидать и какой-то сквозной аналитики, т.к., например, при размещении на Ozon товаров в ВК, вы четко будете видеть продажи внутри статистики, без перебоев.

Тенденция безусловно для внешнего трафика.

Вчера консультировал интересный проект, который продает на маркетплейсах разные 2000+ SKU. Людям крайне сложно найти товар именно под свою марку машины, поэтому приходилось писать в лс и запрашивать ссылку на конкретный товар, а далее через дополнительные окна идти из того же ВК на маркетплейс.

Теперь появляется возможность отправить ссылку на товар во ВКонтакте, что уберет фактор потери клиента из-за сложного пути, а также позволит четко отслеживать аналитику продаж. Плюс к любому персонализированному контенту можно сразу добавлять плашку товара, без урезания показов и со всеми удобствами.

В этом случае интеграция товаров 100% имеет смысл с учетом того, что бренд получает большое количество продаж именно с соцсетей в маркетплейсы.

По Яндексу все еще более очевидно. Настроили Директ с оплатой за заказ и установили комфортную сумму. По некоторым проектам мы уже более 3-х месяцев получаем стабильные продажи. Да, не в супербольшом количестве, но зато в очень выгодном и постоянном, без активной поддержки.

Буду следить за ходом событий и информировать вас.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

07 Oct, 10:00


Эффективность внешней рекламы глобально зависит от 7 пунктов

1. Продукт. Есть товары, которые невозможно продвигать через внешку из-за экономической безвыгодности (товар до 200 рублей) или невозможности сформировать эмоциональный спрос на покупку (черные носки).

2. Внутрянка. Очень высокая цена (в 3 раза выше конкурентов), карточка с рейтингом 3.7 или отсутствие конкурентной инфографики приведет к тому, что внешняя реклама даже при должных переходах не будет конвертить.

3. Стратегия. Если, имея 150 000 бюджета, слить их на одного блогера, это неправильный выбор стратегии. Имея клиентов 60+, пойти в Тик Ток или Инстаграм — тоже вопрос неправильного выбора стратегии-площадки.

4. Отсутствие идеи. Рилс без ТЗ и референса, интеграции на YouTube без товара или реклама во ВКонтакте без медиа — отсутствие идеи и неправильное составление креативов, тоже чревато сливом бюджета.

5. Нет анализа. Если до запуска не анализировать продукт, блогера, группу, можно нарваться в лучшем случае на неподходящего блогера, в худшем — на накрученный ботами аккаунт.

6. Непонимание рынка. Каждый блогер выставляет цену, которую хочет. Если не знать рынка или не уметь сравнивать, легко переплатить в несколько раз.

7. Отсутствие навыков. Не умея работать с рекламными инструментами, настроить эффективно рекламу крайне сложно. Да, один раз можно где-то как-то угадать, но в систему и стратегию это перевести не получится.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

03 Oct, 15:59


Внешняя реклама позволяет продавать товары дороже

Связано это с тем, что клиент переходит по рекламе конкретно вашего товара, в моменте не сравнивая его с другими. Если это видео-интеграция, то лояльность к продукту автоматически еще выше. Плюс упоминание бренда в рекламе, рекомендация от блогера или социальные доказательства в комментариях через отзывы тоже делают свое дело.

Но это не значит, что стоимость товара может быть в 2-3 раза выше рынка. Часто встречаю такую историю, что на черную футболку или обычный крем при внешке поднимают стоимость намного, что автоматически ведет к большому падению конверсии и отказам. Почему?

Потому что у людей есть здравый смысл. Переплатить можно. Но, во-первых, за бренд, который ты знаешь. Во-вторых, за качество, в котором ты уверен. В третьих, за товар, который тебе продали эмоционально. При этом "переплатить" тоже имеет свой лимит, и если брать стандартного потребителя на Wildberries, со средней корзиной в 2000 рублей, он не будет покупать вашу черную футболку за 3000р только потому, что увидел ее во внешней рекламе, даже если знает ваш бренд. Т.к. средняя корзина просто физически не позволит ее купить.

Парадокс в том, что, так или иначе, чтобы получать бренд, за который переплачивают, или доказать качество, нам нужна внешняя реклама. Внутренняя решает немного другие задачи, если вы, конечно, не закупаете наружную рекламу на WB за 20 млн. Внешка помимо прямых продаж дает индивидуальное упоминание бренда без конкурентов, в отличие от любой товарной рекламы внутри, где аналогичные товары выстроены в ряд. Также, при покупке рекламы у блогеров, интеграция может доходить до 5 минут, что позволяет доказать качество продукции. При продажи той же косметики вообще возможны форматы интеграции долгого цикла (когда человек применяет товар на себе, еженедельно показывая результат), чего не позволяет сделать внутренняя реклама.

В этом кроется и минус, т.к. реклама по конкретному ключу имеет 100% целевого клиента, даже несмотря на то, что он пристально выбирает и сравнивает. Внешняя реклама вызывает спрос через интеграцию. Конечно, у части людей спрос и так может присутствовать, но все-таки на не 100%. Поэтому ключевой момент в любой интеграции это 3 пункт предыдущего абзаца — эмоции. Люди готовы и покупать ненужные товары, и переплачивать на 20-30% за стандартный продукт, если он продан через интересный и эмоциональный креатив, в котором эффектно показан ваш продукт.

20-30%, это примерно те проценты от цены, которые клиенты могут переплатить при покупке через внешку, для сезонных и редких товаров этот показатель может быть и больше. Например, сейчас сезонными будут новогодние игрушки, гирлянды, елки, ближе к декабрю. Ну а редкий, это просто что-то принципиально новое, например, мойщик окон или швабра с отжимом 5 лет назад.

Завышайте стоимость перед внешней рекламой, но самое главное — на адекватные значения и желательно не сразу +30%, а постепенно, смотря на конверсии, отказы и прочие показатели.

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

30 Sep, 09:45


Подкаст про выбор посадочной страницы для внешней рекламы

В закрытом клубе еженедельно выходят небольшие подкасты на самые обсуждаемые темы, по которым больше всего вопросов. Прикрепляю пример подкаста по теме "выбор посадочной страницы для рекламы", в котором разбираю, куда вести внешний трафик, стоит ли отмечать аккаунт в соцсети, что делать, если товар закончился, а реклама работает, и другие важные вопросы по теме.

Формат клуба позволяет послушать подкаст и сразу обсудить с коллегами, а также задать вопросы лично мне, что очень удобно и практично. Помимо подкастов, в клубе есть уже записанные 5 лекций по фундаментальным темам: блогеры, посевы, соцсети, маркировка и аналитика рекламы. Подходит и новичкам и опытным специалистам.

Также недавно провели модернизацию таблицы с примерами успешных интеграций, которые позволяют получить опыт и насмотренность. Разбили таблицу на разные соцсети и площадки, добавили cpv, контакт для связи и стоимость на момент интеграции. Модернизировали и таблицу с группами для Маркет Платформы во ВКонтакте. Пример блогеры, пример Маркет Платфомра.

На старте думали делать без чата, но сейчас видим, что это очень популярный формат, т.к. в клубе есть разные люди: специалисты, селлеры, новички. За счет этого получается, что кто-то спрашивает, кто-то подсказывается, делится контактами, находит менеджеров или наоборот, менеджеры находят селлеров.

В клубе делимся и новостями. Отдельного значения этому придавать не стоит, но тоже полезно. Если что-то произойдет в e-com сфере, вы будете в курсе. Сейчас, например, активно тестим посевы в ТГ через Яндекс Директ. Как будут результаты, в первую очередь поделимся там.

Если заинтересовало, присоединяйтесь — vasilievdigital-club.ru

Внешняя реклама на Wildberries и Ozon

29 Sep, 14:01


Говоря про большую часть рекламных инструментов внешней рекламы: блогеры, посевы, соцсети — в первую очередь мы говорим о рекламном креативе и только потом уже о таргетинге. Ключевое отличие внутренней рекламы, контекстной рекламы в сравнении с инструментами выше — это важность креатива.

В поисковой рекламе любого вида в первую очередь важно правильно подобрать ключи, сделать минус-фразы и правильно выбрать сегмент: узкий, широкий. А вот в рекламе у блогеров это менее важно. Ролик, залетевший на миллионы просмотров, может быть снят у кардинально разных блогеров: мамочки, распаковщики, лайф-блогеры. Т.е. необязательно искать блоги конкретно под ваш товар (швабра-блог про уборку, крем-блог про косметику), реклама может сработать у кого угодно.

Отсюда исходит одна из самых частых ошибок при настройке внешнего трафика — бросить 100% усилий на поиск блогера: проверить чтобы у него везде зеленая метка была, изучить каждый параметр статистики и прочее, а вот на ТЗ к креативу успешно забить. Как результат — даже хороший блогер на даст нормальную рекламную отдачу, аудиторию просто не заинтересует ваш продукт.

Открою страшную тайну: при текущей сезонности у большинства блогеров более чем хватает рекламных мест. В успешности вашей рекламной кампании заинтересованы только вы. Именно поэтому принципиально важно готовить ТЗ: прописывать произношение бренда, давать точный артикул, указывать на важные моменты применения продукта. Иначе получите интеграцию с мятой коробкой, неправильным произношением бренда, да и артикул воткнут не ваш, а конкурента (это реальный опыт). И каким бы хорошим ни был блогер, результата не будет.

Не стоит думать, что есть какие-то волшебные инфлюенсеры, у которых окупаемость каждой рекламы 1500% и все что вам нужно — просто перевести оплату, все остальное сделают за вас. К сожалению, рынок так не работает. Просто так ничего не бывает, а любой рекламный инструмент требует фундаментальной проработки: сбор-парсинг, анализ, сравнение, коммуникация, ТЗ, согласование и только потом уже интеграция. А не так, что перевели деньги и забыли.

Не принимайте желаемое за действительное. Конечно, хочется верить, что есть волшебная таблица с блогерами, которые сами продвинут ваш товар. Но это не так. Большая часть окупаемых интеграций — удачные ролики, рилсы, хорошие рекламные подачи и, конечно, немного удачи. Без нее никуда. Самый популярный формат контента в наше время — короткие ролики — построен полностью на органическом продвижении от алгоритмов соцсети, влиять на код которого невозможно, что еще раз подтверждает мой тезис выше.

Относительно площадок. Конечно, больше всего "свечек" приходится именно на короткие ролики. Но также туда приходится и огромное количество примеров, когда реклама вообще не окупилась и не сработала. А, например, посевная реклама в TG и ВКонтакте более стабильная, слить рекламный бюджет в ноль там практически невозможно, т.к. есть нижние гаранты по объему просмотров. В зависимости от выбора инструмента будут отличаться и креативы, и общий подход.

4,025

subscribers

142

photos

2

videos