Оракул Маркетплейсов|Способы продвижения товара на Вайлдберриз и Озон

4 шага, которые помогут сохранить прибыль при участии в акциях на Wildberries!

О том, как эффективно работать с акциями в текущих реалиях, в этом посте рассказал Денис — ученик тренинга "SEO и Технологии продаж на Wildberries" и куратор нашей новой программы "Масштаб".


Откуда Wildberries берёт цены для расчёта скидок?

На основе наблюдений можно сделать вывод, что для расчёта скидок Wildberries использует цены, установленные за предыдущий месяц или его часть. Например, для "Чёрной пятницы", вероятно, брались цены октября. Однако точных данных нет, и отслеживание истории цен вручную — это трудоёмкая задача.

Как рассчитывается скидка, необходимая для участия в акции?

Изначально была гипотеза, что Wildberries ориентируется на средний чек продаж товара за указанный период. Однако этот метод оказался слишком простым: в таком случае продавцы могли бы искусственно повышать цену, делать выкупы, и средний чек автоматически бы возрастал. Дальнейшие исследования привели к более обоснованной гипотезе: вероятнее всего, Wildberries использует медианную цену товара за этот период для расчёта скидок.

Проверка гипотезы:

Для проверки гипотезы был проведён эксперимент. На протяжении 3 месяцев цены на товары систематически поднимались на несколько часов, а затем возвращались к исходному уровню. Важно: повышение проводилось умеренно, чтобы не потерять трафик.

Результаты эксперимента показали следующее:

1. Большинство товаров автоматически попадали в акции без необходимости значительного снижения цены.

2. На часть товаров даже удалось поднять цену, сохраняя участие в акции.

Почему потребовалось три месяца? Акции на Wildberries следуют одна за другой, поэтому промежуточные изменения цен могли сбивать целевые показатели. Системный подход и длительный эксперимент позволили подтвердить, что использование медианной цены является рабочей стратегией.

Должны ли быть продажи по завышенной цене?

Точного ответа пока нет. Есть предпосылки, что продажи по повышенной цене необязательны, но методика всё равно доказала свою эффективность.

Ответы на возможные вопросы

"На сколько процентов поднимать цену?"
Всё зависит от вашей ниши. Например, если в категории цены варьируются от 800 до 1500 рублей, а ваша текущая цена — 1000 рублей, можно попробовать поднять её до 1200–1300 рублей (на 20–30%). Однако важно учитывать, как это скажется на темпе заказов.

"Как часто поднимать и снижать цену?"
Это зависит от ваших возможностей и объёма продаж. Можно корректировать цены хоть каждый час. Главное — избегать демпинга, так как это усложнит достижение поставленных целей.

Итоговая стратегия

1. Установите цену, которая соответствует вашей юнит-экономике.

2. Определите, на сколько процентов можно повышать цену, не потеряв покупателей.

3. Регулярно поднимайте и возвращайте цены к исходному уровню.

4. Избегайте демпинга, чтобы не снизить долгосрочные показатели продаж.

Эта стратегия позволяет участвовать в акциях WB с минимальными потерями для маржинальности и поддерживать приемлемый уровень прибыли.

Cтавьте — 👍, если оказалось полезно.

📉Ценовой прессинг маркетплейсов: как акции разрушают маржу продавцов

Каждый поставщик на Wildberries и Ozon сталкивается с проблемой снижения цен из-за каскада акций. Площадки фактически вынуждают продавцов участвовать, так как акции напрямую влияют на ранжирование товаров в поисковой выдаче. Те, кто отказывается от участия, теряют видимость в поиске и, соответственно, продажи. Участники акций, наоборот, получают рост продаж и трафика, но с минимальной маржой.

Карточки товаров, участвующих в акциях, попадают в привилегированный список, закрепляются в топе выдачи и получают большую часть продаж. Те, кто отказывается от участия, оказываются на задворках выдачи, а подняться обратно наверх становится чрезвычайно дорого.

Ситуация усложняется тем, что продавцы, попавшие в топ, рискуют потерять трафик, если им приходится повышать цену. Таким образом, возникает замкнутый круг:

1. Не участвуешь в акции — теряешь продажи и возможность продвижения. Если затем решишь вернуть позиции, это потребует значительных затрат.

2. Участвуешь в акции — получаешь продажи, но с минимальной или даже нулевой маржой. Любая попытка поднять цену ведет к потере позиций и падению продаж.

3. При отсутствии маржинальности, приходится демпинговать и сливать товар, что приводит к дальнейшему снижению рыночных цен.

4. Заходя в акцию без маржи, также приходится продавать товар без прибыли.

Таким образом, платформы фактически оставляют продавцов без выбора, где каждое действие влечет за собой негативные последствия для рентабельности бизнеса. Продавцы вынуждены или жертвовать маржой, или инвестировать значительные средства в продвижение, что делает бизнес крайне уязвимым.

Если этот пост наберет 100 — 🔥, опубликую статью с проверкой гипотез и эффективной стратегией работы с акциями, которую можно выполнить в 4 простых шага.

Объединились с коллегами и собрали папку каналов для начинающих и опытных продавцов.

Внутри вы найдете:
— актуальные новости о маркетплейсах;
— советы экспертов про развитие бизнеса;
— инсайты по продвижению карточек товаров;
— лайфхаки по повышению продаж.

Добавляйте папку к себе и делитесь этой ссылкой с друзьями-селлерами:
➡️ https://t.me/addlist/aQRDHDZmtNI3Njgy

Как мы взорвали продажи на 11.11: Стратегия, которая принесла 1,7 млн рублей за 3 дня!

Для того чтобы добиться данного результата мы действовали заблаговременно. В работу по данной стратегии была взята уже ранее раскрученная карточка с высоким остатком товара. Мы специально подняли цену до максимальной границы в нише.

Стратегия подразумевала работу с рекламой исключительно с целью расширения семантического ядра, поэтому мы включали её там, где это могло добавить нам новые запросы. Основным KPI было количество добавляемых релевантных ключей от дня к дню.

Чтобы выстроить стратегию, мы:

1. Оценили общее число запросов и среднюю частотность.
2. Выбрали запросы, релевантные нашему товару, и посчитали доступную частотность.
3. Спрогнозировали цепочку добавления ключей в карточку.

Нам были известны конверсия в заказ, выкуп товара и CTR, поэтому мы понимали, сколько можем получить потенциальных показов карточки органическим путём и сколько заказов это может нам принести, учитывая возможные средние позиции по запросам.

⛔️План через рекламу не выполнялся — конверсии были недостаточны, так как мы не размещались на позициях выше 30, чтобы сэкономить деньги. Это привело к сокращению наработанных запросов, поэтому мы добавили выкупы товаров 29.10 и снизили цену товара на 5%. Это простимулировало ситуацию. 9-го числа мы снизили цену, рассчитывая на то, что акция сделает своё дело, и в этот же день мы достигли рекордных 🔥925 заказов🔥— только представьте, за один день продажи выросли на 750 единиц!

При этом в этот день не было рекламы, а число заказов обусловлено большим количеством органического трафика, обеспеченного наработанными ключами и ростом позиций за счёт снижения цены в моменте, а также высокой покупательской активностью в эти дни.

Число показов карточки, которое мы достигли:

08.11 — 2,067,247
09.11 — 2,277,565
10.11 — 3,651,021
11.11 — 2,644,118

Средняя сумма заказов в день составляла 85,000 руб.
Сумма заказов 9-го числа: 726,125 руб.
Сумма заказов 10-го числа: 585,610 руб.
Сумма заказов 11-го числа: 449,805 руб.

Таким образом, всего за три дня работы нам удалось сделать заказов на 1,761,540 руб., обеспечить карточке преимущество в выдаче на несколько месяцев вперёд, сэкономить на рекламном продвижении 350% по сравнению с предыдущим годом и значительно увеличить чистую прибыль.

Друзья, благодаря вашей активности и поддержке наш канал «Оракул Маркетплейсов» номинирован на премию «Telegram канал года»! 🎉

Хотя по ряду причин лично посетить мероприятие я не смогу, нашему каналу ничто не мешает участвовать в этой почётной номинации.

Если вы находите полезную информацию в нашем канале, буду очень рад вашей поддержке в голосовании. Проголосовать можно здесь.

Независимо от результата, я искренне благодарен каждому из вас за ваши реакции, репосты и активность. Мы глубоко ценим каждого участника и ежедневно работаем на благо нашего сообщества.

Спасибо, что вы с нами! 🙌

❗️Не вносите правки в автоматические кампании

Досрочно решили завершить акцию по снижению цен, готовят обновления в работе Арк.

Сейчас, если ваша рк отрабатывает качественно, то не вносите изменения, так вы больше времени сможете крутится по сниженной ставки. После первого изменения, минимальная ставка откатится до большего значения.

Мы активно следим за поведением всех показателей в этом типе рекламы и обязательно поделимся информацией о внутренних изменениях в работе инструмента.

Как сказал Денис в комментариях:

*Биполярка по ВБ-шному*

👎Что думаю о последних новостях

ВБ снова повысил цены на логистику, оправдав это ростом цен на материалы и услуги.

Хочется дать свой комментарий, потому что накипело!!!

Вариантов оптимизации расходов огромное множество, особенно для такой большой организации, как ВБ.

Например, в момент повышения цен на логистику для поставщиков они смогли оптимизировать расходы через открытие заправочной станции.

Если этого не достаточно, чтобы хотя бы удержать цены на предыдущем уровне, то можно оптимизировать ФОТ за счёт роботизации складов — все эти решения доступны на рынке, и их уже активно использует Amazon.

Я знаю, что у площадки есть система, которая прогнозирует рыночную ситуацию. Предполагаю, что также существует система оценки недовольства поставщиков, на основе которой принимаются решения о повышении цен.

Таким образом, можно сократить расходы на рекламу на неделю и одновременно повысить цену на логистику, но уже на постоянной основе. И так продолжаем работать.

В любом случае, площадка будет и дальше "душить" селлеров, но оценивать границу, при которой ещё интересно работать. Им невыгодно, чтобы с площадки уходили, то же самое касается и Озона.


Лайкать не нужно

Сейчас минимальная ставка CPM в АРК составляет 50 рублей. Однако, несмотря на возможность платить меньшую цену за рекламу, по нашим наблюдениям, стоимость не снизилась.

Предложение действует в период с 5 по 19 ноября. Рекомендуем внимательно следить за динамикой цен на показы: существует вероятность, что в ближайшее время стоимость рекламы в вашей нише снизится, что откроет возможности для уменьшения ДРР и увеличения ЧП.

🔵Как сделать SEO карточки товара к сезону

Подготовил для вас краткую инструкцию по оптимизации карточек товаров к новому сезону. В нишах с ярко выраженной сезонностью особенно важно отслеживать изменения в запросах, правильно расставлять приоритеты для достижения лучших позиций в выдаче и учитывать миграцию ключевых фраз между предметами.

Если упустить эти факторы и не адаптировать карточки перед началом сезона, это может привести к снижению позиций в поисковой выдаче и падению трафика, что в итоге скажется на продажах.

Статья будет полезна всем участникам рынка, так как она описывает конкретные действия для оптимизации, которые позволят адаптировать карточки к новым реалиям. В материале вы найдете ответы на вопросы:

Как оценить запросы на соответствие вашему товару.
Как определить запросы, которые стоит исключить в этом сезоне.
Какие фразы помогут привлечь больше трафика и как правильно внедрить их в карточку.

🟩Читать статью

Ставите -👍 ,если оказалось полезно.

✅Компромисс или прибыль? О чем не стоит забывать при выборе товара.

При выборе нового товара каждый ориентируется на чистую прибыль, которую сможет получить с каждой проданной единицы. Если рассматривать этот процесс отдельно, то поставщиков можно условно разделить на три группы:

1. Те кто не могут рассчитать ЧП правильно, заложив при этом все расходы
2. Те кто рассчитал ЧП, но согласился на минимальную выгоду
3. Те кто не соглашается на низкую ЧП, минимизируя тем самым риски

На мой взгляд выбор товара, это как раз тот процесс, которые не должен в большей степени учитывать компромиссы, по типу: дешевле не найти, надоело искать надо зарабатывать и прочее.

Если говорить о чистой прибыли, то могу с уверенностью сказать, что наценка в 3–4 раза является нормальной для многих ниш. Она обеспечивает примерно 30% чистой прибыли с каждой единицы товара, что, в свою очередь, служит основой для устойчивой рентабельности бизнеса в долгосрочной перспективе.

Здесь важно донести мысль: когда поставщик идет на компромисс с прибылью и завозит товар с низкой рентабельностью, он должен быть готов к тому, что товар быстро станет убыточным из-за увеличения комиссий и конкуренции. Напротив, товар с высокой или хотя бы средней чистой прибылью способен приносить доход длительное время.

⤵️По сути, различие выглядит так:

Товар с низкой чистой прибылью:

⚫️Увеличивает трудозатраты, так как его жизненный цикл короче, нужно искать новый товар чаще.

⚫️Несет риск не окупиться из-за колебаний стоимости рекламы и акций.

⚫️Легко найти и привезти.

⚫️Когда карточка товара набирает популярность, товар уже теряет максимальный потенциал чистой прибыли, селлер зарабатывает мало и не долго.

⤵️Товар со средней или высокой чистой прибылью:

⚫️Обладает более длительным жизненным циклом, что снижает трудозатраты команды и способствует устойчивой окупаемости.

⚫️Устойчив к изменениям, таким как акции и реклама.

⚫️Требует больше времени на поиск.

⚫️Карточка накапливает отзывы и развивает лояльность, а интервал дохода более длительный.

Выводы: Товары с низкой чистой прибылью проще найти, и поставщики часто выбирают этот путь, идя на компромисс с самим собой не доводя задачу до качественного итога. Это приводит к узким местам: низкой прибыли, ограничивающей возможности масштабирования, повышенным рискам потерять чистую прибыль и увеличению нагрузки на команду, вынужденную постоянно искать новые товары. В итоге получается, что гораздо выгоднее найти товар, формирующий устойчивую экономику сразу, а затем добавлять подобные товары в свой ассортимент.


Конечно, для многих непросто найти товар с высокой чистой прибылью, спрогнозировать точку окупаемости и учесть все риски. Однако на практике гораздо сложнее автоматизировать этот процесс и делегировать его команде. Немного подробнее о готовых решениях по поиску товаров и управлению этим процессом вы можете узнать в статье по ссылке ниже.

⏩15 готовых решений


_

Для тех, у кого еще не появилось обновление, предлагаем новую инструкцию по работе с ценами. В документе вы найдете информацию о том, как:

• Устанавливать и редактировать цены

• Проверять обновления

• Управлять скидками для участников WB клуба:

- Как участники видят скидки
-Настройка и управление скидками

Также в инструкции описаны:

• Скидка WB

• Панель управления ценами и скидками

• Установка минимальной цены и блокировка автоматических акций

1️⃣5️⃣готовых решений для роста ваших продаж в 2025 году

При выводе новых товаров на маркетплейс или при необходимости масштабирования текущих результатов важно осознавать, что единственный инструмент для достижения поставленной цели — это системная работа над каждой точкой, влияющей на результаты бизнеса.

Поэтому если продажи не растут, а вам кажется, что вы делаете все правильно и просто не везет, знайте: единственная метрика, которая четко определяет уровень вашей компетенции и систематизации процессов — это текущая чистая прибыль. Здесь не может быть других вариантов.

Ниже я подготовил развернутую статью с 15 готовыми решениями по увеличению продаж, которые использовала Анастасия и другие участники тестовой группы. Прочитайте практический пример того, как человек, ранее не знакомый с интернет-продажами, достиг оборота более 800 тысяч рублей за первый месяц работы, и каким образом ей удалось добиться результата.

🔵Перейти к изучению и узнать про 15 решений

И да, она изначально думала, что у нее ничего не получится.

⚡️Почему нет продаж?

Два дня назад проводил аудит нового кабинета. Селлер завез три новых товара, общий объем составил 200 штук, также он утверждал что торгует в плюс. За первый месяц продал весь объем и завез еще три дополнительных товара, увеличив объем до 1200 единиц. После новой поставки продажи остановились, появилась плашка "неликвид", и селлер теперь не знает, что делать.

Во время диагностики я выяснил, что средняя закупочная цена товара составила 500 рублей без учета других расходов. Посчитав подробнее и взяв за основу цену продажи, я понял, что даже при поставках по 200 единиц продажа будет невыгодной — и это без учета рекламного бюджета.

В итоге "застряло" около 600 000 рублей, плюс убытки с первой, казалось бы, "успешной" реализации. Что делать и как быть?

Мне пришлось объяснить основы торговли, рассказать, какие расходы нужно закладывать в юнит-экономику и как продвигаться системно. Сейчас на рынке много случаев, когда люди, не разобравшись в процессах и не имея опытного наставника, спешат вложить свои деньги в товар, и это очень часто заканчивается неприятно. Однако бывают и другие случаи, когда в бизнес заходят по алгоритму и с поддержкой.

Как только пост наберет 100 🔥огней, выложу историю о том, как поставщик без опыта работы и с небольшим бюджетом по шагам продвигал свои карточки и вышел на действительно чистую прибыль за первый месяц работы.

Новые функции в ЛК:

1. Добавлена минимальная цена для автоакций.

2. Появилась возможность блокировки товаров для автоакций.

Эти функции полезные, ВБ спасибо! Надеемся, что они будут работать корректно)

💡8 Важных публикаций которые ты мог пропустить

Привет, подготовили для вас полезную подборку постов нашего канала, где ты можешь найти много полезной информации.


🔄 Как за 4 шага увеличить продажи на Wildberries от 30% с минимальными вложениями.

🔄 3 готовых решения для увеличения продаж

🔄 Как избежать ошибок при расчете рекламных расходов: пошаговое руководство!

🔄 Советы как не потерять свою долю продаж на рынке!

🔄 Как быстро повысить CTR: секреты, которые работают

🔄 Формула Увеличения заказов с рекламы с 472 000 до 2 887 000 рублей

🔄 6 шагов, которые помогли увеличить продажи

🔄 Как найти трендовый товар за 10 минут


😱 Важная новость! 25 октября мы открыли набор заявок в лист ожидания закрытой программы «Масштаб». На данный момент анкету заполнили 375 человек из 500 доступных мест. После достижения лимита мы закроем набор и приступим к практике!

Чтобы гарантированно забронировать место на программу, вам нужно перейти по ссылке и заполнить анкету.

✅ Заполнить анкету

После регистрации вы получите доступ к закрытому телеграмм каналу, где мы делимся этапами подготовки программы, собираем отзывы участников и проводим эфиры.


Набираем огоньки —🔥

❗️Заплатить еще 1% со всех продаж за продвижение на Wildberries: работает ли конструктор на самом деле?

Wildberries предлагает продавцам подключить функцию, которая обещает улучшить ранжирование товаров на +3% за 1% от продаж. Чтобы выяснить, насколько этот инструмент оправдывает ожидания, мы провели собственное исследование его эффективности на практике.

Наш эксперимент:
Для анализа мы выбрали 25 товаров, по пять товаров из каждой ниши. Тариф был подключен всем карточкам одновременно — 8-го числа. Затем мы отслеживали органическую и рекламную выдачу в двух периодах с 5-7 и с 8-10 число, анализируя позиции каждого SKU. Результаты оказались неожиданными:

1. Органические позиции — не улучшились ни у одной из тестируемых карточек.

2. Реклама — 55% товаров начали получать больше показов в рекламе. Однако стоит отметить, что все они участвовала в акции, так что сложно однозначно связать улучшение с тарифом.

3. Динамика по заказам в рекламе — продажи увеличились у 25% карточек, из которых 20% были в акции.

Вывод:
Подключение конструктора от Wildberries для улучшения позиций в поиске и каталоге не дало ожидаемого эффекта. Не удалось выявить даже минимального положительного влияния на органические или рекламные позиции товаров. На данный момент не рекомендуем использовать этот инструмент, так как он не оправдывает затрат.

💳Сбербанк OFF

Прекращаю сотрудничество со Сбербанком. Устал от их «сервиса»

Мне нужно было поехать за границу по делам, и на счете в Сбербанке была сумма, которую нужно перевести на другой счет. Во время перевода его заморозили и обещали связаться, но этого так и не произошло.

Выяснилось, что я должен им звонить сам, при этом в их понимании оплату за роуминг я должен взять на себя. В чат написать нельзя, нужно тратить время на поиск диалога. Когда достучишься до чата, они сообщают, что не решают такие проблемы и не могут направить заявку в службу безопасности.

Смешно, что перевод осуществлялся на другой мой счет, и привязаны они к одному телефону.

Считаю, что защита средств — это ответственность банка. В случае каких-либо опасений именно банк должен искать клиента, а не наоборот. На рынке множество альтернатив, и их число продолжает расти. С таким отношением к людям, Сберу будет непросто.

Ставь —👍, если разделяешь

❌Мошенники начали писать от нашего имени и предлагать оплатить программу «Масштаб». Призываю всех быть внимательными и не поддаваться на уловки.

Прежде чем начать общение, обязательно проверьте контактные данные в шапке профиля нашего канала, наш канал если что вот: @SEO_for_WB. Даже если аватарка будет похожа на нашего представителя, убедитесь, что контакты указаны правильно. Перейдя по ссылке в шапке, вы точно попадете к нам. Чтобы убедится в том, что канал именно наш, проверьте историю постов и проверьте число подписчиков.

Обратите внимание, что сейчас мы не принимаем оплату — идёт только запись в лист ожидания.

Телефоны и другие контакты, по которым мы будем связываться с желающими пройти программу, будут опубликованы в закрытом канале листа ожидания. Чтобы получить доступ, заполните анкету ниже:

➡️ К Анкете

_