Prof - Оцифровка маркетплейс WB/Ozon , профессиональная оцифровка Вашего бизнесса в Excel

💥 НОВОЕ ОБНОВЛЕНИЕ Excel-шаблона для аналитики на WB 💥

Если ещё не используете мой авторский шаблон для анализа данных на Wildberries — самое время начать! Обновленная версия полностью адаптирована под последние изменения на платформе. Этот инструмент экономит время, даёт точную аналитику и помогает наращивать продажи! 🚀

🔍 Что нового в обновлении:

🆕 Добавлена новая колонка — теперь доступны все последние данные WB.
📊 Детализация итогового отчета по хранению, штрафам, платной приемке и удержаниям — теперь вся важная информация под рукой!
📂 Расширенный ОПИУ: больше архивных метрик для анализа и прогнозирования!
🎉 Адаптация вкладки “Акции” под выгрузку WB — проще и быстрее оценить эффективность акций!
💼 Присоединяйтесь к успешным продавцам на WB и получите максимум возможностей для роста вашего бизнеса с нашим шаблоном. 🚀

✉️ Подробности — пишите в ЛС https://t.me/Sergey_Commerc!

Для продавцов одежды и обуви WB предлагает специальную скидку 5% на каждую продажу в категориях. Однако для получения скидки необходимо выполнить несколько условий:
Подключение опций в конструкторе:
Чтобы скидка активировалась, необходимо подключить хотя бы одну опцию, например, улучшение фото или приоритетную поддержку.
Инвестиции в рекламу:
2% от ваших продаж в категориях "Одежда" и "Обувь" будут автоматически направлены на рекламу этих товаров на Wildberries, что повышает их видимость на платформе.
Формула расчёта комиссии:
При продаже одежных и обувных товаров комиссия с продаж уменьшается на 5%, но добавляется стоимость выбранных опций и 2% на рекламу.
Пример: Если вы продаёте брюки со склада WB, стандартная комиссия составляет 24.5%. При подключении одной опции за 1%, итоговая комиссия составит: 22,5%
В целом звучит интересно, но тут есть уточнение что скидка идет на рекламы всей категории. В целом селлер так или иначе в плюсе, так как комиссия становится меньше+ доп опция + реклама ЕГО категории.

WB продолжает внедрение различных тарифных опций которые помогают селлерам улучшать свои позиции на маркетплейсе, получать дополнительные услуги и оптимизировать продажи. Функции подключаются на 30 или 90 дней с возможностью отключения в любой момент. Рассмотрим, какие опции доступны и что изменилось:

Обновленные опции:
🔵 Вывод средств в любой день (90 дней, +3.5%)
Опция позволяет выводить деньги на расчётный счёт без ожидания конца отчётной недели. Полезно для тех, у кого возникают кассовые разрывы.

🔵 Вывод средств в любой день (30 дней, +2%)
Сниженный процент за возможность выкупа товаров без штрафов, позволяя лучше понять качество доставки и самого товара, как это видят покупатели. За каждую продажу начисляется +0.5 рейтинга, что способствует улучшению карточек.

🔵 Группировка заказов одного покупателя для доставки (90 дней, +1.5%)
Инструмент помогает оптимизировать логистику, объединяя заказы одного покупателя, что снижает издержки на доставку.

🔵 Улучшение качества фото и видео (90 дней, +1%)
Позволяет загружать фото и видео более высокого качества, что важно для визуального восприятия товаров покупателями.

🔵 Повышение позиции товара в поиске и каталоге (90 дней, +1%)
За 1% от оборота ваш товар может стать более заметным в поисковых запросах и в каталоге. Это может быть полезно для привлечения новых покупателей.

🔵 Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов (90 дней, +0.75%)
Снижает риск целенаправленных атак со стороны конкурентов, что делает её актуальной для бизнеса с активной конкуренцией.

🔵 Рекомендации по выгодной цене (90 дней, +0.75%)
Инструмент позволяет автоматически подбирать оптимальные цены, что может повысить привлекательность ваших товаров.

🔵 ИИ-ответы на вопросы (90 дней, +0.75%)
Функция помогает автоматизировать ответы на вопросы покупателей, что может сократить затраты на поддержку.

🔵 Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара (90 дней, +0.75%)
Может помочь увеличить кликабельность карточек товаров за счёт визуальной выделенности на фоне других предложений.

🔵 Приоритетная персональная поддержка (90 дней, +0.75%)
Быстрый доступ к персональной поддержке для решения возникших проблем в короткие сроки.

🔵 Отключение графика изменения цены (90 дней, +0.5%)
Убирает график изменения цены с карточки товара, что может оказаться полезным для повышения конверсии.

🔵 Чат с покупателем, оставившим отзыв (90 дней, +0.5%)
Позволяет взаимодействовать с клиентами для работы с отзывами — как для улучшения репутации, так и для апсейлов.

🔵 Приоритетное рассмотрение жалоб на отзывы (90 дней, +0.25%)
Опция ускоряет обработку жалоб, особенно если ваши конкуренты атакуют с помощью фейковых отзывов.

🔵 Персональное рассмотрение жалоб на мошенничество (90 дней, +0.25%)
Функция подключается для индивидуального рассмотрения жалоб на подозрительные действия, что может защитить ваш бизнес.

Убраны следующие опции (но, скорее всего, могут вернуться в будущем):
❌ Экспресс-доставка возвратов на склад продавца
Ранее эта функция позволяла быстро возвращать товары на склад для повторной продажи. Сейчас она не указана, но вполне возможно, что она будет добавлена позже для тех, кому необходимо срочно получать возвраты.

❌ Самостоятельная приемка в СЦ по модели “Маркетплейс”
Эта опция была удобной для бизнеса в пиковые сезоны, позволяя обходить очередь на приём товаров. Она пока отсутствует, но может вернуться, учитывая её востребованность в период большого спроса.

⚡️Google ограничил создание новых аккаунтов, — это подтвердили в Минцифры РФ.

Ведомство рекомендует пользователям сервисов Google в России создать резервные копии своих данных.

Источник - КиберТопор

🔍 Ошибки в детализации Wildberries 🔍

Обнаружено, что в отчётах за период с 9 по 15 сентября часть данных отображается неверно. 🎯 Конкретно: при обосновании "оплата продажи" фактическая реализация товара отражена, но начисление за эти товары отсутствует. Не переживайте, Wildberries уже на контроле ситуации. 📈

📰 Подробнее читайте в новости: тык

WB снижает тарифы на приемку

Это существенно с учетом того что сейчас фактически не реально выловить бесплатную приемку.


Сейчас важно ловить даже небольшие возможности — бесплатная приемка практически недоступна днём.

Для тех, кто не успевает поймать выгодные окна:

✅ Новые слоты, которые сейчас в статусе «недоступно», открываются после 24:00.

🌙 Ночью можно выловить бесплатную приемку или низкие коэффициенты.

🕰 Днём слоты с низкими тарифами чаще всего доступны только на 2-3 дня вперёд.

Будьте наготове, чтобы не упустить возможность сэкономить!

🎯 Участие в акциях на Wildberries — важная часть работы поставщиков и менеджеров.

Многим кажется, что WB вынуждает участвовать в ненужных промо, заставляя снижать цены, а при отказе опускает товары в поисковой выдаче. Сейчас Wildberries требует, чтобы до 75% товаров были в акциях. Как решение многие создают новые карточки, чтобы искусственно увеличить ассортимент, где реальные значимые позиции составляют только 25%.

📊 Однако, важно помнить концепцию 4P маркетинга: участие в промо — это часть продвижения, а цена — ключевой элемент. Не стоит воспринимать участие в акциях как принуждение со стороны WB, это диктует рынок. Wildberries лишь мотивирует к этому. На Ozon, кстати, эта логика уже давно работает: участие в акциях даёт буст, но с другими условиями.

📈 Что же делать?

1️⃣ Развивайте ассортиментную матрицу, чтобы было из чего выбрать и планируйте промо-акции под контроль.

2️⃣ Разработайте стратегию ценообразования для контроля снижения цены в промо. Например, повышение цены на 20-30% и участие в промо со скидкой 20-30%.
(Пример , не призыв к действию )

3️⃣ Всегда подводите итоги после внедрения новой стратегии: если она успешна — оставляйте, если нет — корректируйте.

🔥 Новый супербуст на Wildberries: «УХТЫдажа: супербуст!» 🔥

Теперь ранжирование товаров в поиске и каталоге напрямую зависит от участия в акциях. Чем больше товаров участвуют — тем выше процент буста:

🔵 до 15% — при участии менее 25% ассортимента
🔵 до 17% — от 25%
🔵 до 25% — более 50%
🔵 до 30% — более 70%

Чтобы сделать правильный выбор по акциям, я напомню что есть шаблон Excel, который поможет оценить участие по каждому из товаров и принять верное решение 💪
инструкция тут - клик

Бонусы от WB за использование рекламой.

Хочу напомнить про акцию от Wildberries, о которой многие могли пропустить в уведомление. Речь идет о бонусах за использование рекламы на платформе.

Кто может участвовать:

Продвигали товары с 1 июня по 14 июля 2024 и вложили в это более 2 000 ₽.
Нажали кнопку «Хочу участвовать» в разделе «Мои бонусы» кабинета «ВБ.Продвижение». ВАЖНО!!! Если не нажать на кнопку "хочу участвовать" вы не попадаете под условия акции!!
Условия:

Если с 15 июля по 31 августа вы вложили в продвижение больше, чем в первой половине лета, получите кешбэк от 30% до 80% в зависимости от суммы инвестиций.
Пример: Вложили 10 000 ₽, получаете 6 400 бонусов.

Подробности в кабинете в меню ВБ продвижение====> Мои бонусы, не пропустите возможность вернуть часть средств!

🚀 Шаблон для работы с детализациями на Wildberries и Ozon 🚀

Друзья, напоминаю вам о полезном инструменте — шаблоне для работы с детализациями от Wildberries и Ozon. Этот шаблон разработан для того, чтобы вы могли легко и точно управлять всеми данными о своих продажах, контролировать расходы и оптимизировать свою работу на маркетплейсах.

Преимущества шаблона:

Точность данных: Все расчеты основаны на фактических выплатах, поступающих на ваш расчетный счет. 💰
Простота использования: Интуитивно понятный интерфейс, подходящий для пользователей любого уровня. 📘
Учет прибыли: Возможность дифференцировать себестоимость товара по неделям или поставкам, обеспечивая точный расчет прибыли. 📊
Поддержка и обновления: Шаблон всегда актуален, учитывая последние изменения на WB и Ozon. 🆕
Бюджетность: Экономичное решение по сравнению с другими сервисами. 💵
Функционал шаблона:

Учет проданного товара 📦
Учет заказов и возвратов 🔄
Расчет % выкупленного товара и возвратов 🚛📉
Отображение реальной выручки без учета СПП 🏷
Комиссии и логистика WB и Ozon 📊
Расчет прибыли с учетом хранения и других расходов 💹
Стоимость отчетов:

Управленческий отчет WB — 12,000 рублей 📊
Управленческий отчет Ozon — 10,000 рублей 📦
Скидка 2,000 рублей при покупке обоих версий! 🎉
Отзывы — здесь
Обзор WB - тут
Обзор Ozon - тут
Так же при необходимости можем организовать с Вами демонстрацию шаблона в работе ( по запросу)
Благодарю за внимание и желаю вам эффективной работы с нашим шаблоном! 🌟

🔥 Обновление шаблона Excel для выбора товаров для акций на Ozon! 🔥

Друзья, отличные новости! Я обновил наш шаблон Excel для анализа и выбора товаров для участия в акциях на Ozon.

Обновление связано с тем, что Ozon изменил источник данных, и чтобы продолжить пользоваться инструментом на 100%, я внес необходимые правки. Теперь шаблон полностью соответствует новым требованиям и готов к работе.

Пользуйтесь обновленным шаблоном, чтобы быстро и точно подбирать товары для акций на Ozon и увеличивать свои продажи! 📈

Если есть вопросы или предложения, пишите в комментарии, буду рад помочь! 👇

Инструкция - https://youtu.be/dYpUQAnsS7w?si=LQyTSdh6bgkDEI33

🚀 Как сделать логистику на WB дешевле: 7 проверенных стратегий!

Привет, предприниматели! 💼 Если вы отправляете заказы по разным регионам России, этот пост для вас. Недавно изменились правила расчета логистических тарифов, и теперь стоимость доставки напрямую зависит от того, насколько "локальные" ваши заказы. Давайте разберемся, как можно получить выгоду из этой ситуации и сэкономить на логистике.

💡 Что изменилось?
Раньше индекс локализации считался для всех заказов вместе, а теперь его рассчитывают для каждого товара отдельно. Если ваш товар часто отправляется из ближайшего склада — вы экономите. Если нет — платите больше.

Хочу поделиться с вами 7 стратегиями, которые помогут снизить затраты на доставку:

Распределите заказы по регионам. Максимизируйте локальные заказы в каждом округе. Больше заказов из ближайшего склада — меньше затраты.

Добавьте склады в нужных регионах. Больше складов = меньше междугородних перевозок. Экономия налицо!

Планируйте запасы с умом. Храните товары там, где их чаще покупают. Это снизит необходимость в долгих перевозках.

Исключите дорогие товары. Если товар увеличивает ваши расходы на доставку — пора подумать о его оптимизации или даже исключении.

Улучшите маршруты доставки. Используйте системы управления транспортом для оптимизации маршрутов и снижения транспортных расходов.

Анализируйте данные. Используйте аналитику, чтобы вовремя выявлять проблемы и улучшать логистику.

Работайте с исключениями. Товары, которые сложно доставить, старайтесь продавать локально или пересматривайте их хранение.

🔥 Хотите снизить затраты на логистику? Внедряйте эти советы уже сегодня и получите максимум выгоды! Чем больше локальных заказов — тем меньше вы платите. А кто не хочет экономить?

Поделитесь в комментариях, как вы управляете логистикой, и давайте обменяемся опытом! 💬

🔄 Обновления Wildberries: что нового?

📈 Wildberries снова вносит изменения в свои отчеты! Вот основные моменты:

Компенсации по браку:

Теперь они называются иначе:
Компенсация ущерба
Добровольная компенсация при возврате
Новое обоснование для оплаты — "Корректировка продаж":

Пока неясно, что именно это означает. Возможно, это замена существующих сторно или новая механика.
Все изменения уже учтены в шаблоне отчетов, и вы можете продолжать работать с детализациями без проблем.

Уже три года я поддерживаю и оптимизирую шаблон для работы с детализациями в формате Excel от торговой площадки Wildberries. Сегодня рад представить вам обновленную версию файла, доступную в закрытой группе с обновлениями. 🚀
Что нового? 🌟
• Упрощена механика внесения рекламных расходов на конкретный артикул 📊
• Рекламные расходы перенесены в отдельную колонку (ранее они находились в дополнительных затратах на SKU) 📝
• Введен новый коэффициент ДРР (доля рекламных расходов) 📈
• Добавлена механика учета хранения на SKU для конкретного артикула 📦
• Вкладка «Внесение промежуточного отчета» переименована в «Архив» 📂
• Записана новая инструкция для шаблона версии 7 и новее 🎥. Старая инструкция актуальна для данных за 2022 и 2023 годы.
• Исправлены баги на основе вашей обратной связи 🛠
•
Версия 6 остается актуальной. Основные изменения касаются внедрения новых механик. В июне на базе этой версии будет выпущено обновление для тех, кто пользовался версией с учетом поставок. 📅

❗️Преимущества шаблона❗️
• Точность данных: отчет основан на выплатах, поступающих на ваш расчетный счет. 💰
• Простота использования: шаблон интуитивно понятен и подходит для пользователей любого уровня. В комплекте идут инструкции. 📘
• Учет прибыли: расчет на основе продаж с учетом себестоимости товара, которую можно дифференцировать по неделям или конкретным поставкам. 📊
• Поддержка продукта: регулярные обновления в случае изменений на WB. 🆕
• Помощь и адаптация: всегда на связи для поддержки и консультаций. 💬
• Бюджетность: экономичнее по сравнению с другими сервисами. 💵
Варианты отчетов:
• Управленческий отчет WB – обзор (ссылка) – 12,000 рублей 📊
• Управленческий отчет Ozon – обзор (ссылка) – 10,000 рублей 📦
При покупке обоих версий скидка 2,000 рублей. 🎉

Кратко о функционале:
• Учет количества проданного товара 📦
• Учет заказов 📝
• Учет возвратов 🔄
• Учет % выкупленного товара (покатушки) 🚛
• Учет % возврата 📉
• Реальная выручка без учета СПП 🏷
• Комиссии WB: логистика и комиссии по тарифу согласно вашей категории 📊
• Расчет прибыли с учетом хранения и прочих расходов 💹

Спасибо за внимание и желаю вам успешной работы с обновленным шаблоном! 🌟

Отзывы - https://t.me/Fedosov_Commerc

Детализация разделена на продажи Россия и СНГ.

WB опубликовал объявление, в котором упоминается, что некоторым поставщики работающим по УСН начали разделять детализацию на продажи по России и бывшим странам СНГ. Это, однако, не новая практика, а возвращение к механике, которая была год назад. Для тех, кто использует мой шаблон, рекомендуется загружать данные в "Исходник" единым массивом, как один период.

⏰Сегодня стали доступны отчеты за период с 1 по 14 апреля. текущие версии в закрытых группах актуальны, можете продолжать работу.

📢Дорогие друзья

Хочу сообщить вам, что WB вновь задерживает детализации на несколько недель. Это связано с доработкой новых механик со стороны WB.
Сегодня были обновлены детализации от февраля 2024, в которых появилась новая колонка "Размер комиссии за эквайринг без НДС, %". На данный момент эта колонка не участвует в расчетах текущих детализаций, но в новых версиях может быть учтена.

Обновленные файлы доступны в закрытых группах, и вы можете продолжать работу. Когда WB выпустит задержанные детализации, я проверю их и, при необходимости, обновлю файлы.

Пожалуйста, оставайтесь в курсе событий и следите за обновлениями.

С уважением, ProF аналитика!

🌟 Wildberries Новая программой лояльности для продавцов👏🎉

Что это за чудо-программа? Wildberries предлагает нам планы по уровням - от скромной бронзы до блестящего золота. Как их достичь? Очень просто: выполнить плановые показатели, а еще лучше - обязательно получить бонусы! 🌟🎁

• Скидка на хранение (ух, какой сладкий подвох с повышением цен),
• Скидка на транзитные поставки,
• Учитывание уровня в ранжировании.
• Ваш уровень станет вашим визитной карточкой для покупателей в виде статуса (бронза, золото, серебро) 🥳💰

Итак, стоит ли это внимания? В целом, планы и статусы — это здорово, если не обращать внимание на то, что цены поднимаются для "мотивации" 😉. Покупатели теперь будут обращать внимание на ваш уровень, так же как, к примеру я смотрю на уровень продавца на китайских маркетплейсах когда занимаюсь закупками. Premium статус так же повышает свою значимость на этом фоне - но мы помним тут нужно доплатить с комиссии за этот шикарный статус. Все выше написанное мое умозаключение, что там будет на самом деле посмотрим) Пока же, идет бета тест этой прекрасно программы🚀✨😜

📦🚀 Цена за услуги хранения на складах Wildberries продолжают активно расти🌟📈

С начала марта по конец месяца сумма хранения по моим товарам увеличился почти вдвое! 📊💼 3 марта - 0,38 р за шт в среднем, 31 марта - 0,66 р за штуку в среднем.

Я уверены, что аналогичная динамика отражается и у вас. Предоставляем небольшую аналитику по затратам на хранения за штуку в марте для вашего внимания, чтобы помочь вам принять информированные решения. Пожалуйста, учитывайте измененные коэффициенты при расчете ценообразования для более эффективного управления вашим бизнесом. 💡💰

Связано это с некоторыми факторами.
1. Повышение стоимости хранения
2. Увеличение Кфф складов из за загруженности складов. Продавцы усилено перегружают склады по итогу закрытия сезона.

▫️⚡️Обзор Автобиддера - MP Manager - https://youtu.be/55cD39sZ_BA

За год работы с маркетплейсами я изучил много механик и с некоторыми делюсь с вами на YouTube-канале.

Теперь я буду делать обзоры сторонних сервисов, которые:

1. Необходимы мне
2. Которых нет у меня самого
В обзорах я буду:

Взвешивать все минусы и плюсы
Делиться результатами использования
Начал я с самого актуального на данный момент сервиса - Автобиддер.

Сегодня в моей студии - MP Manager!

Смотрите новое видео, чтобы узнать:

* Как он работает
* Какие преимущества и недостатки у этого сервиса
* Как MP Manager может помочь вам увеличить продажи