Продвижение юристов и бухгалтеров в соцсетях🔹Копирайтер Елена Бойцова

Как точно не надо писать продающие посты

Не повторяйте этих ошибок. Чего делать не нужно:

▪️Запугивать аудиторию: “не обратитесь ко мне сейчас - вас посадят на 20 лет строгача”, “не начнёте процедуру банкротства - через год придётся побираться”.

▪️Использовать общие фразы, штампы и “воду”. Это всё про индивидуальный подход, профессиональную команду профессионалов и высокий уровень качества.

▪️Очернять конкурентов: все делают плохо, а вы - хорошо.

▪️Фонтанировать юридическими терминами: если вас не поймут, то пост точно не сработает.

▪️ Хвалить себя, а не описывать выгоды потенциальных клиентов.

▪️Не структурировать текст: когда нет заголовка и абзацев, пост чаще остаётся вообще без внимания.

“Ну уж нет, ничего я продавать не буду!”

Вы же солидный юрист, а не продажник там какой-то. А уж если адвокат — то сам Кодекс этики не велел даже вслух произносить страшное слово “продажа”.

Почему у вас возникают такие мысли?

Потому что некоторые из вас убеждены, что продающие посты - это примерно так:

“купи купи купи купи, оставь телефон, я тебе позвоню и заставлю купить. Ну купи, тебе же надо. У меня никто не покупает, купи. Покупай, иначе будешь несчастен”.

Жуть, если кто-то до сих пор так пишет!🥲

Продающие посты через боли тоже нравятся не всем: давить на больное многим кажется неправильным.
А ведь именно на болях построено большинство формул (AIDA, PAS, PMHS).

И вроде бы напрашивается очевидный вывод: продавать не буду.

Но погодите. Есть другой подход к продажам (мой и не только).

Продающие посты - это посты, которые обращают внимание аудитории на определённую проблему (которая для них актуальна, естественно), обосновывают необходимость ее решения и показывают, что вы с этим поможете лучше других.

Именно такие посты будем писать на Продающем практикуме, а не манипулятивную жуть.

✅2 недели
✅5 подробных схем постов
✅Лично проверяю каждый ваш текст
✅Старт 13 января

🔺Набор окончен, мест нет

Почему в блоге нет продаж: 3 причины

Бывает так, что вы ведете блог, но крокодил не ловится, не растет кокос никакого намека на заявки от потенциальных клиентов нет. Если это - ваша проблема, предлагаю проверить 3 момента:

🔺у вас есть целевые подписчики - не просто знакомые и коллеги, а люди, которым могут понадобиться ваши услуги.

🔺из оформления вашего блога понятно, кто вы и как именно можете помочь

И если у вас указано только то, что вы юрист с опытом 15 лет, это еще не означает, что людям очевидно, по каким вопросам к вам обращаться.

🔺ваш контент продает

С этим пунктом связано распространенное заблуждение о том, что нужен всего лишь один крутой продающий пост (в неделю или в месяц) - и дело в шляпе: клиенты как под гипнозом понесут вам свои прекрасные деньги.

А теперь важная мысль!

Пока вы не продаете, у вас не купят.

Но продающие посты не работают сами по себе - только в связке с остальным контентом. Когда вы создаете контент, ориентируясь на целевую аудиторию, а не берете случайные темы, которые в голову пришли, он помогает формировать доверие к вам и убедиться в вашей экспертности.

Ну а продающие посты - это вишенка на торте. Завтра расскажу, почему бояться и отвергать их не стоит.

Подборка постов для тех, кто начинает вести блог или хотя бы планирует🔝

Если вы устали отдыхать и решили, что сейчас — лучшее время, чтобы наконец-то заняться блогом, эта подборка постов для вас.

▫️Как начать вести блог, чтобы не бросить через неделю?

▫️Нужно ли вести социальные сети именно вам?

▫️Неприятная правда: на блог нужно тратиться

▫️Кому не нужно вести блог в соцсетях?

▫️Как начать писать посты: советы для тех, кто долго решается

▫️В какой стилистике писать посты?

▫️Вести блог, чтобы не делать всё самому - как? Смотрите варианты

▫️"Не пишу посты, потому что боюсь"

▫️Кому нужны полезные посты и зачем писать личные, если вы не блогер?

▫️Каким должен быть контент юриста, чтобы блог не превратился в скучный и похожий на Википедию?

▫️Пошаговый план для тех, кто начинает вести блог с нуля

▫️Страшно вести блог и сделать что-то не так

По любым вопросам пишите мне, я уже на связи, хоть пока и не работаю.

@elena_boitsova

Краткое содержание предыдущих дней

Кстати, с Новым годом всех, а то меня тут с прошлого года не было 😁

✅С 28 декабря перевела мозг в энергосберегающий режим и отключилась от работы. Это прекрасно!

✅Впервые за полгода или даже больше посетила кинотеатр и театр. Поняла, что подросший ребёнок — это удобно: всегда есть компаньон и повод выползти из дома.

✅Дважды "встретилась" с зубной феей

Сперва у сына выпал молочный зуб, а через 2 дня кусок пломбы отвалился у меня. И если для ребёнка потеря зуба - радость, ведь зубная фея принесет монетку/купюру, то для взрослого - небольшая катастрофа.

Взрослым фея (уже в лице стоматолога) ничего не приносит, а наоборот, выставляет нормальный такой счёт за лечение.

✅На фоне "отдыха" с двумя активными и шумными детьми начала скучать по работе 😂

А как ваши выходные проходят? Активничаете или слились с диваном?

"Давайте уже после Нового года"

А давайте!

Я тут уже немного строю планы на будущий год. И в январе будет кое-что новенькое💥

Открыть предзапись 27 декабря? А чего бы и нет!

Для самых решительных и тех, кто знает, что я фигню не делаю⬇️

13 - 24 января: Продающий практикум

Пишем 5 продающих постов, чтобы:

▫️перестать падать в обморок от слов "продажа", "призыв к действию"
▫️уйти от передоза пользы в сторону более продающего блога
▫️убедиться, что продающие посты - это вовсе не впаривание, навязывание и агрессивный маркетинг

Как работаем:

✅Даю схему каждого поста, объясняю, что нужно описать

✅Лично проверяю посты всех участников, даю обратную связь

Мест будет мало (5-7), поэтому если вы уже уверены, что вам надо на практикум, пишите мне и бронируйте место или отмечайтесь в комментариях.

@elena_boitsova

Скоро во всех блогах страны: итоги года ✍️

Как написать о вашем 2024м нетипично, чтобы ваш пост не пролистали с раздражением или скукой (потому что видели таких уже 173)?

🔺Подумайте над заголовком

Не просто "Итого года", а какая-то ключевая мысль, идея, событие или девиз вашего года.

🔺Выкладывайте пост уже в ближайшие дни, а не 30-31 декабря, когда это сделают все.

🔺Не просто перечисляйте всё, что удалось, но и делитесь неудачами

Согласитесь, малость раздражает, когда все кругом успешные достигаторы?

🔺Вместо стандартных итогов расскажите о:

▫️Самых востребованных ваших услугах в 2024 году

▫️Самом сложном проекте года

▫️Ошибках, которые вы совершили, и их последствиях. Последствия, кстати, могут быть положительными: например, вы сделали какие-то выводы или чему-то научились

▫️Планах, которые не удалось реализовать

▫️Цифрах года, но каких-то нестандартных. Например, 7 часов вы просидели в ожидании суда, 5 раз выиграли дела, когда сами не верили в успех итд.

▫️Ситуациях, за которые вы собой гордитесь

▫️Событиях, которые на вас сильно повлияли

▫️Как менялись ваши планы и цели, поставленные в январе, в течение года

▫️Разочарованиях года

Эти пункты ⬆️ можно миксовать между собой, а также добавлять то, что кажется важным именно вам.

Уже подготовили пост с итогами или ещё в процессе?

#отзыв

Сообщения Татьяны после консультации карьерного консультанта🔥

Как реанимировать блог спустя год тишины?

Можно выпасть из блога на месяц-другой, а можно не выкладывать новый контент целый год. Потому что непонятно: о чем писать? Что рассказывать? Где брать темы?

В такой ситуации ко мне на индивидуальное сопровождение пришла Валентина.

▫️У неё был маленький подзаброшенный канал

▫️Отсутствовало чёткое позиционирование: посты были то о списании долгов, то об алиментах, то общеправовые

▫️Оформление можно было подставить к любому другому блогу: честный юрист, делюсь полезной информацией, "разношерстные" практики

В процессе индивидуального сопровождения:

✅Валентина определилась с позиционированием и отразила его в названии, описании канала и пост-знакомстве

✅Подобрала темы для своей тематики

✅Начала регулярно писать посты

Блогу есть куда расти, но уже сейчас мне нравится:

🔹Как Валентина пишет посты: с юмором, живо, без занудства и сложных терминов. Мне такой стиль близок🔥

🔹То, что юрист не боится вести блог так, как нравится ей: не просто давать много пользы, но и делиться личным, чем-то весёлым.

Кто-то скажет "Ой, это лишнее". Однако любой контент нужно тестировать в блоге. Пока не попробуешь – не узнаешь, что зайдёт твоей аудитории.

Считаю, что за месяц совместной работы мы добились неплохих результатов.

Ссылка на блог: https://t.me/uristkapustina

А ниже выкладываю отзыв Валентины⬇️

#отзыв

Получите готовые решения для ваших блогов, чтобы не забросить соцсети в предновогодний и послепраздничный период

Чем ближе конец года, тем реже постинг. Потому что некогда.

▪️Некогда думать, о чем написать
▪️Да и писать не всегда есть время
▪️Я уж молчу про мотивацию: приходится выскребать последнее

Конечно, можно "уйти в отпуск" в блоге на декабрь, половину января. Только так вы снова сделаете шаг назад. Вам будет сложнее вернуться, тяжелее составить план публикаций и сделать шаг к продажам своих услуг.

Чтобы вам не выпасть из блога, но при этом сэкономить время и силы, предлагаю готовые решения.

Выбирайте то, что подходит вам.

◻️Пакет "5 постов"

Напишем для вас 5 постов по вашему плану или подберем темы сами.

Обеспечьте себя небольшим запасом контента, чтобы можно было спокойно доделывать дела, не забрасывая блог.

Тематики, с которыми работаем, здесь.

Есть 3 места

◻️Персональный контент-план

Получите план публикаций на месяц или два, конкретно для вашего блога, с учётом ваших пожеланий по видам постов и продажам определённых услуг.

Подробнее здесь.

Есть 2 места

◻️Универсальный контент-план, он же контент-план "заготовка"

Бюджетный вариант для тех, кто уже закупил подарки и красную икру, а также для тех, кто готов подобрать тему для блога самостоятельно по предложенной схеме.

Подробнее здесь. Завтра повышение цены на тариф с обратной связью⏳

---
Чтобы задать вопрос по услугам или оплатить, пишите @elena_boitsova

Моя суперсила - грамотность и диплом юриста 🦸‍♀

Это я, конечно, утрирую.

Но чем больше работаю с юристами, тем больше понимаю, что именно им важно при сотрудничестве с копирайтером или SMM.

Специалист должен:

▫️Выполнять задачи в срок, а не пропадать, прикрываясь больным котом, падением метеорита или ретроградным Ураном

▫️Понятно и правильно выражать свои мысли

Обычная грамотность всё больше становится роскошью, а не нормой. Поэтому иногда стоит написать текст без ошибок и получить плюсик от клиента.

▫️Разбираться в специфике юридической сферы

Ведь когда юрист обращается к специалисту, он хочет максимально снять с себя какую-то задачу, а не часами объяснять правовые термины.

Контакт с клиентом, конечно, важен, и какую-то информацию даст только он. Однако я стараюсь разобраться самостоятельно в тех вопросах, в которых могу это сделать. Спасибо диплому и юридическому стажу - умею, практикую.

Поделитесь, что важно для вас при работе с онлайн-специалистами (копирайтеры, дизайнеры, SMM, маркетологи)?

Всего одна буква, а как сразу решение суда заиграло мистическими красками 👻

У новостных каналов не покупают юридические услуги

Как и у тех, которые заваливают бесплатной пользой. А зачем обращаться, если и так всю информацию дают даром?

И вот вы усиленно репостите и рассказываете новости, пишете полезные посты по 3 в неделю, а в ответ - молчание аудитории.

Практически все, кто ко мне обращаются, хотят в социальных сетях работать над своей узнаваемостью и получать заявки на юридические услуги.

Но для этого недостаточно публиковать "хоть что-то"!

А что нужно?

▫️Показывать, в чем ценность ваших услуг для потенциальных клиентов
▫️Рассказывать, как вы работаете и почему именно к вам нужно обратиться
▫️Показать, зачем вообще людям решать их правовую проблему и как это сделать
▫️Хоть и нативно, но продавать
▫️Делиться своей обычной жизнью

В моем контент-плане на декабрь и январь всё это предусмотрено. Вам остаётся только адаптировать тему под себя и свою сферу, чтобы написать пост.

Ваш контент перестанет быть однообразным и начнёт работать на ваши цели🎯

➡️Сомневаетесь, сможете ли придумать темы по плану конкретно для себя?

В тарифе с обратной связью я в этом помогу. Кстати, в пятницу цена на него повысится с 1890₽ до 2290₽.

Если вы устали откладывать "до нового года/после праздников/после зимы/после отпуска" и готовы начать вести блог даже в предновогодний период, пишите мне, обсудим.

@elena_boitsova

Где взять время на соцсети, особенно сейчас?⏰

Конец года тяжело даётся многим. Надо разгрести завалы, что-то доделать, что-то подать. Параллельно решить 150 вопросов, связанных с празднованием Нового года и организацией новогодних выходных. А силы при этом где-то на нижней отметке.

И заниматься соцсетями как-то совсем некогда.

Хорошо, если есть план хотя бы на декабрь и начало января. А если нет, то вы рискуете надолго "выпасть" из онлайн-жизни. Возвращаться будет сложнее, как и продумывать, о чем писать, когда начнётся рабочий год.

Для тех, хочет вести блог регулярно даже в декабре-январе и не тратить время на поиск тем, у меня есть готовый контент-план

✅На период с 16 декабря до 30 января у вас будут идеи постов с учётом праздников

✅Темы подобраны так, чтобы ваш контент работал и на формирование личного бренда, и на продажи услуг

✅Это не просто подборка дежурных тем, а мои подробные комментарии - о чем писать и зачем вам вообще это делать

✅А главное - для контент-плана на 1,5 месяца цена просто огонь!

▪️1390₽ - контент-план без обратной связи

▪️2290₽ - контент-план с моей обратной связью: отвечаю на ваши вопросы по плану, если что-то непонятно; помогаю подобрать тему конкретно вам, если у вас возникают сложности.

Здесь нет тем под конкретную сферу, например, "5 способов снизить налоги". Даётся идея поста с моими пояснениями, благодаря которым вы легко адаптируете идею для себя и создаёте собственный авторский контент.

Останется написать ваш пост и выложить. Согласитесь, это сделать проще, когда понимаешь, о чем и зачем писать?

Если вы хотите меньше времени думать о контенте в предновогодней суете и в праздники, при этом вести блог регулярно — готовый контент-план — ваше спасение.

Чтобы приобрести, пишите @elena_boitsova

Продавать ли услуги в блоге в декабре?

Перед новым годом траты выглядят пугающими: подарки, всякая праздничная атрибутика, подготовка к корпоративам, костюмы деточкам в сады и школы. Перечислять можно бесконечно. А денег людям Дед Мороз с неба не кидает (жаль).

Так будет ли уместно вам пытаться ещё что-то продавать через блог? Может, поберечь силы и чужие кошельки?

Продавать - можно. И люди купят всё, что угодно, если видят для себя ценность товара или услуги.

Но декабрь как предновогодний месяц имеет свои нюансы:

▪️Вокруг людей огромный инфошум: магазины, эксперты - все начинают активно продавать. Конкуренция увеличивается.

▪️Деньги улетают быстро, поэтому купят только то, что очень надо.

Особенно в юридической сфере. Сами понимаете, приятнее потратиться на веселенькую гирлянду, которая создает атмосферу праздника, а не на мрачный иск о расторжении брака.

Так что делать-то?

Если вы стабильно ведете блог и продаёте, то продолжайте. Но с учётом следующих рекомендаций:

✅В идеале - привязать ваш продукт к новому году

Например, налоговый юрист может продавать гайд по УСН, так как уже 01 января вступают в силу изменения, и бизнесу важно подготовиться заранее.

✅Сделайте "мостик" между вашей услугой и следующим годом

Например, портить настроение разводом в декабре мало кому хочется, но если представить это как возможность сделать первый шаг к новой жизни в 2025 году, то уже более позитивно.

Если же вам совсем не хочется продавать, вы уже мысленно запекаете утку и лежите на диване 10 дней, то отложите продажи до середины января.

Конкуренты к тому моменту сбавят пыл, люди выйдут на работу, вспомнят о своих проблемах, у них появится больше денег (основные траты - в декабре).

И тут вы спокойно и уверенно начинаете прогревы и продажи. Какой бы вариант вы ни выбрали, помните, что сильнее всего вам облегчит жизнь контент-план.

Юридический копирайтер Елена Бойцова