Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB @shorobura_promp Channel on Telegram

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

@shorobura_promp


📈 Увеличиваю оборот селлеров Ozon в 2 раза за 2 нед через рекламу
💰Оборот моих магазинов 120 млн за год

Здесь про грамотное продвижение и бизнес на Озон. Со мной бустанешь продажи в 2025 😉

Сотрудничество @shorobura_pro
📸 Ютуб: https://clck.ru/37jeea

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB (Russian)

Канал "shorobura_promp" - это источник ценной информации для продавцов на платформе Ozon. Ведущий обещает увеличить оборот продавцов на Ozon в 2 раза за 2 недели через рекламу. В своем описании он утверждает, что смог достичь оборота своих магазинов в 90 миллионов за год. Если ты хочешь увеличить свои продажи до конца 2024 года, то этот канал для тебя! Здесь ты найдешь пошаговый план и советы по развитию своего бизнеса. Для сотрудничества, ты можешь обратиться к @shorobura_pro. Кроме того, в канале представлены ссылки на YouTube для дополнительной информации и обучающего контента. Не упусти возможность увеличить свои продажи и стать успешным продавцом на Ozon!

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

27 Jan, 12:51


Почему вебинар 28 января НЕЛЬЗЯ пропускать?

Рассказал в войсе, что вас ждёт уже завтра в 18:00 по Москве. Короткая сводка:

• почему вам нужно присутствовать в онлайне и какие изменения нам готовит Озон
• разберу подробно, как за первые 2 недели января сделали 2 млн (актуальный оборот будет на вебе)
• поделюсь своей стратегией запуска товара, по которой продают мои ученики и делают х2 минимум

Подробнее обо всем в войсе.

Регистрация на веб: https://shoroburaproschool.getcourse.ru/reg_web_2101

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

26 Jan, 10:01


Самые актуальные посты в канале 🔥

Январь подходит к концу, так что пора собрать самые полезные посты за этот месяц. Любой мой пост полезный, но я собрал самый сок:

• Про налоги

• Что делать для роста в 2025

• Почему важны отзывы

• ПВП — мусор

• Размер не имеет значения: история ученицы

• Как я сделал 2 млн за первые 2 недели января

• Как распродать неликвид

• Какая реклама на Озон лучшая?

• Триггеры, которые повысят продажи

Сохраняйте и перечитывайте) какую тему разобрать дальше?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

25 Jan, 09:55


Ключевые слова на Озон — ВСЁ

Коллеги сообщают, что площадка решила убрать вообще поле с ключевыми словами.

Тенденция такая: сначала ключевые слова перестали индексироваться, а теперь их собираются полностью вырезать из карточки.

Минус одна головная боль при заполнении 😌

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Jan, 15:31


«Мы сделали вывод в топ, чтобы внутри него сделать еще 1 вывод в топ 🤙»

Одно могу сказать топ 1-4 теперь не для всех


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Jan, 13:06


ОНИ УБИЛИ КЕННИ ВЫКУПЫ ПО REAL FBS

Вижу слишком много вопросов на тему выкупов. Озон просек фишку и прикрыл лавочку. Осталось понять:

как мы докатились до жизни такой?
• что делать дальше, чтобы не убить свой бизнес?
• как делать выкупы теперь?


Я записал видео, в котором полностью разъяснил, как теперь строить бизнес и выживать продолжать расти на Озон.

Чтобы получить видео:

1️⃣ Зайдите в бот вебинара, который пройдет 28 января в 18:00 по Москве
2️⃣ Зарегистрируйтесь
3️⃣ Видео придёт в боте как бонус

Важно: если вы УЖЕ зарегистрировались, то скоро видео придёт к вам автоматически, просто подождите, писать в комментариях не надо 🌚

➡️ Регистрируйтесь тут: https://shoroburaproschool.getcourse.ru/reg_web_2101

Забирайте шпаргалку и качайте бизнес 💪

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Jan, 08:26


3 триггера, которые повысят вам продажи.

Что-то мы всегда рассматриваем маркетинг только как инструменты РК от самой площадки, но есть же ещё лайфхаки, которые бьют в боль покупателей. Давайте сегодня о них вспомним 👇

1️⃣ Визуализация

Важно показывать, как товар можно использовать после покупки (смотрите первый скрин). Это поможет покупателю представить, что товар уже у него и буквально ощутить эмоции от покупки ещё до того, как она будет совершена.

2️⃣ Социальное доказательство

Отзывы и эмоции покупателей (скрин 2): покупатель увидит отзывы живых людей и убедится, что товар стоящий. Социальное доказательство подтверждает качество, необходимость и пользу от товара. Кроме отзывов в целом, хорошо иметь в карточке скрин с благодарностью и выбрать в него самые интересные отзывы (тут обычные).

3️⃣ Подарок к покупке

Этот триггер работает всегда: людям приятно получать бонусы. Например, на третьем скрине к пылесосу в подарок прилагаются сумка и 3 фильтра — так их пришлось бы покупать отдельно, но здесь будет дополнительная выгода. Это может стать ключевым фактором при принятии решения.

Сохраняйте шпаргалку 📌

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

22 Jan, 15:56


Ну и к слову вот кабинет из видео на канале. Уже сделали 4,3 млн 🌚

Скрины РК прилагаю

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

22 Jan, 13:53


Позвали меня тут на днях кальян покурить…


И, если честно, из этой встречи можно анекдот какой-нибудь придумать🌚

У парней кабинет на 30млн, торгуют айфонами, айпадами, дайсонами и тд. Бредовые дорогие товары, еще и по FBS. И эта встреча натолкнула меня на мысли 👇🏻


Реклама для большинства селлеров как камень преткновения — она есть, от неё никуда не деться, но почему-то ее воспринимают как преграду и вечно откладывают на потом.

Чтоб вы понимали: на кабинете не используется НИ ОДИН рекламный инструмент, а карточки запускаются без отзывов(

Они уже столкнулись с тем, что низкая маржа и очень долгая доставка товаров требуют невероятного кол-ва денег. Парни планируют уходить в торговлю без брендов, но они вообще не понимают, как работает реклама

Именно из-за этого селлеры бросаются на поиски готовых рабочих связок, одного ЛУЧШЕГО инструмента или универсальной стратегии, которая будет стабильно приносить им миллионы миллиардов.

И каждый раз, когда они пытаются протянуть руку к такому чудесному решению всех проблем, оно почему-то ускользает.

Удивительно просто 😉


Основная мысль, к которой нужно прийти: реклама — это не противник, не страшный враг, который лишает вас прибыли. Реклама — как раз тот самый инструмент, который поможет наращивать обороты.


А там дальше уже 5-10-20-30 млн — это будет только вопрос расширения бизнеса: увеличения остатков, поиска новых поставщиков (да хоть в том же Китае, куда я, кстати, тоже собираюсь обращаться, чтобы сделать ярд в этом году), расширения географии присутствия и так далее.

То есть наша цель прийти к масштабному понимаю, что Озон — это не ларек «Продукты» у дома с жвачкой по 1 рублю на сдачу и даже не местный рынок с одеждой на картонках. Это огромная многомиллиардная площадка, на которой можно и НУЖНО строить реальный бизнес.

Для этого нужно менять подход. Не видеть в площадке и её инструментах врага, а быстро адаптироваться под все изменения и меняться вместе с Озон. Ну и, конечно же, разбираться в рекламе. Для этого нужно также хорошо понимать и ваш товар, и нишу в целом — недостаточно просто нажать кнопку «запустить РК» и смотреть как деньги сами текут рекой. Придется разбираться во всём ручками.

На вебе расскажу, что делать 🌝


Ставьте 🔥 кто идёт на вебинар 28 января, посмотрим, сколько селлеров хотят качнуть рекламу в 2025 году

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Jan, 13:48


ЛУЧШИЙ ИНСТРУМЕНТ ПРОДВИЖЕНИЯ



Может трафареты? Или ВВТ? Или вообще медийка?

У меня что ни пост, то постоянные попытки разоблачить мои способы продвижения. Мы уже дошли до стадии, что я новым подписчикам снова доказываю, что ПВП почти в любой нише нет смысла использовать, во дела.

Давайте я вновь обозначу свою позицию, думаю, вы готовы к этому разговору.

Самый лучший инструмент продвижения — тот, что приносит вам деньги.

У меня нет убеждения: вот это я люблю использовать, а вот этим пренебрегаю (пвп не в счет, тк я тут сразу в ДРР не помещаюсь). Меня волнует только ответ на вопрос: «Работает данный инструмент с конкретным товаром или нет?». Я протестирую всё и всегда.

Вот такие пироги 🌚


Как выбрать рекламный инструмент конкретно под свой товар?

Для начала, нам важно:

1) Знать текущую позицию в поиске и текущий статус товара (новинка или карточка после обнуления, неликвид или актуальный товар). Тут фишка в том, что далеко не всегда нужно выйти в топ 1-2, первые 12-20 мест тоже окей для некоторых товаров.

2) Поправить ключевые слова. Они влияют на ранжирование, следовательно, на вашу позицию в поиске. Так что для начала убираем мусор из карточки, а потом уже тестируем инструменты.

3) Протестировать ВСЕ доступные варианты, проверить гипотезы по связкам. Это важно, потому что без теста влить бюджет в 1 инструмент, потому что «ну трафареты лучше всего» — это просто ужасающая глупость. Так вы можете переплатить за ДРР и недополучить часть выручки на своем товаре.

4) Смотрим на цену. Если у вас дороже, чем у конкурентов, то допустимая стоимость клика автоматически растет, еще и платежеспособная аудитория нужна (намекаю на ВВТ). Держим это в голове, когда решаем, какое место хотим занять)


И это только супер по верхам если пройтись, потому что по факту ситуация всегда будет индивидуальна. Именно поэтому на «Качай рекламу» я каждому ученику провожу отдельные разборы, чтобы понять ситуацию каждого ученика и дать конкретную последовательность: что стоит сделать сейчас, а чего лучше избежать. Ну и в идеале подешевле для селлера 😉

Универсального совета не будет, да и в целом прийти к человеку и сказать — а разбери мне рекламу, например, под коврики для йоги. Хорошо, а дальше вы что делать будете? Если заведете другой товар из вообще другой ниши? Снова пойдете к кому-то? А если изменят инструмент?


В 2025 году такое уже не прокатит) встречаемся 28 января, на вебе ещё поговорим про рекламу. Закину вам пару слов про медийку и что я про нее понял после 2-х месяцев теста, так что жду всех.


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Jan, 15:46


Как продвигаться в 2025 году, чтобы не вылететь из бизнеса?

Мы прошли все стадии принятия решения о необходимости перестраивать свой бизнес на Озон а 2025 году. Я наглядно вам показал, почему это нужно сделать.

А что дальше?)


Для всех, кто не просто хочет принять изменения, а понять, что делать и дойти до стадии «решение» есть новость 😉

28 января в 18:00 по Москве я проведу вебинар «Как продвигаться на Озон в 2025 году?»

▫️ Мой авторский алгоритм запуска и продвижения товара, которым пользуюсь я лично и мои ученики
▫️ Медийная реклама — главный тренд 2025? Разбираемся, почему этот инструмент может перевернуть ваши продажи на 180 градусов
▫️ Закрытая презентация 4 потока «Качай рекламу», изменения в программе и специальная цена для участников вебинара

‼️ Запись получат ТОЛЬКО присутствующие на онлайне!

Регистрация здесь: https://shoroburaproschool.getcourse.ru/reg_web_2101

Жду всех 🤝

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Jan, 12:36


Ошибка, которая стоила мне 1 млн рублей 🫠

Я никогда не забуду тот момент, когда ты сидишь в таблице, которая отображает «- 1.000.000» баланса. Меня будто молнией ударило, ведь всё, во что я верил и считал правильным, завело меня в огромный убыток.

Я сел анализировать, как вообще так вышло.

Как так вышло, что бизнес, который должен приносить деньги, по факту высасывает их?

Почему я работаю 24/7 своими руками, сам собираю заказы, настраиваю рекламу, делаю воронку — я всё держу под контролем, но при этом результат ОТРИЦАТЕЛЬНЫЙ?

Именно тогда я понял, что теперь менять придется не какие-то отдельные детали, а всё, причем очень быстро и резко.

Случилось ПРИНЯТИЕ (про торг здесь говорил).


Тогда я кардинально изменил свой бизнес:

перестал работать с партнером по бизнесу
• больше не собрал заказы самостоятельно
• избегал более 10 артикулов на магазине
• начал максимально фокусироваться на запуске конкретного товара


🍒 Вишенкой на торте стало погружение в работу алгоритмов поиска и работы внутренней рекламы на площадке, которые в процессе обеспечили все мои результаты.


Самое глупое: были ли предпосылки, что что-то не так? Конечно! Можно было ли их избежать? Да, можно было просто после первых двух недель продаж не радоваться приросту выручки, а открыть отчеты Озона и свести баланс)

Именно эта ситуация стала для меня отправной точкой и привела к текущему пониманию построения магазинов на OZON.


Сегодня дам решение. Ждите 🔥

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Jan, 14:13


Наглядно 😀

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Jan, 14:12


Не косячил во время запуска — не селлер ⛔️

В конце декабря я решил, что нет более гениальной идеи, чем срочно отгрузить ещё товар — принципиально в последние дни 2024. Но самое смешное то, что Озон просто не давал нам этого сделать. Я честно думал, что придётся уже на новый год откладывать, но…

Случается праздничное чудо — МЫ ДОГОВОРИЛИСЬ С ФУЛФИЛМЕНТОМ. Фейерверки, музыкальное сопровождение, мы счастливы — поставку вообще вез курьер Яндекса, лишь бы вовремя всё успеть. Успели)


И тут начинаются танцы с бубном: товар отправляется на склады Озона, я радуюсь, вот только речь идет о предновогодних днях — вся эта праздничная суета породила огромную проблему с отзывами на карточку.

По плану было 40-60. А на деле мы слишком поздно начали делать выкупы, ответственный за это человек уже в режиме праздников работал, а Озон тихонько начал прикрывать лавочку с выкупами по real FBS…

Фактически в момент запуска РК на готовую карточку отзыва было ДВА.


Из этого вытекло ожидаемое:

• огромные проблемы с конверсией
• у нас не запускалась реклама
начались проблемы с • аукционом, мы просто из него вылетали


В итоге в день было по 2 продажи 🫂

И нас не спасало НИ-ЧЕ-ГО: ни инфографика, ни видос про товар, ни рич-контент.

Как мы исправляли ситуацию: пришлось делать выкупы по полной стоимости, чтобы сделать отзывы — хотя бы 15 штук. И только с этого момента мы поехали уже нормально)


Мораль: любая, даже самая дорогая и качественная инфографика, абсолютно бесполезна без социального доказательства, которое вы тоже должны обеспечить.



Делитесь вашими косяками в комментах 👇

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Jan, 12:11


Пробили 100к на товаре 🔥


На 7-й день после запуска карточки. Сегодня докупили партию и забронили остатки на февраль, чтобы не обнулится случайно

При это мы еще накосячили с рекламой, наберите 40 огней, я постик напишу про это

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Jan, 09:11


Я хочу ярдовую компанию ⭐️

Сразу говорю: у не меня свистит фляга, я не попал в сообщество-секту предпринимателей, где мне промыли мозги и тд.


В конце 2024 года я все чаще стал задавать себе вопрос, для чего я вообще всё это делаю. Конференции, зумы, запуск новых товаров, бессонные ночи в анализах конверсий и поиска новой рекламных связок, бесконечные обсуждения планов и установка новых целей, но всё это как-то в моменте потеряло долгосрочный смысл.

Ну, окей, раньше мы на 1 sku могли сделать 2млн, сейчас можем 8. Да, уже мои ученики в некоторых категориях являются лидерами или мелькают в топ-5 по выручке (кто-то там даже уже свое обучение запустил), а что дальше делать абсолютно непонятно.

Однако в конце года года план все-таки созрел🤩


В рамках всего, что меня окружало последнее время (а это селлеры, предприниматели в других сферах, местами даже производственники), стало точно ясно 1: нужно быстро стать очень большим, пока это возможно.

Поэтому под НГ было зарегистрировано 4 новые ИП-шки в льготном регионе, а также был найден инвестор с достаточно крупным капиталом, который готов вкладывать в магазины деньги.

План таков: обкатываем на ИП-шках товары, если все окей, то сразу уходим в Китай делать СТМ и ввозим ее полностью в белую уже на ООО. Глобально задача выскочить за рамки вб и озона и попасть на другие маркеты, возможно, офлайн ритейл на полки магазинов.

Магазин из скриншот выше, где мы сделали 100к — как раз тестовый магазин, сегодня будем обсуждать закупку в Китае, чтобы успеть до китайского НГ

Получится всё это или нет, если честно я хрен знает, на бумаге всё должно работать, на практике хз🙏

Кстати, помогите название для ООО придумать)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

13 Jan, 07:06


‼️НОВИНОЧКА

Теперь при задолженности на кабинете можно быстро сформирвать QR на оплату и погасить ее. Сильно удобнее, чем делать это по реквизитам компании


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Jan, 19:33


Тут тоже подросли 🌚

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Jan, 12:35


Итак, подводим итоги!

Было сразу 2 варианта, которые ну оооочень близко попали к реальности

Новый рекорд - 425.700💸

(Если что уже 2 млн за январь)

Скрины выручки и близких ответов приложил. Марии отправил подарок

Может быть сделать видос на ютуб с этим магазином?
Рассказать про запуск и тд? Как думаете?

Кидайте🔥


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Jan, 07:12


Вам не поверят😨

Если делаете отзывы на свой товар или корректируете текущий рейтинг, никогда в ряд в 1 день не осталяйте такие анонимные отзывы. Это сильно смущает покупателей


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

11 Jan, 19:53


Сегодня мы обновляем рекорд на этом кабинете

Пишите в комментах, сколько выручки за день мы сделаем💬

Кто будет ближе всех - закину подарок от меня🎁

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

10 Jan, 20:57


Параллельно с этим кабинетом, работаем на другом. Вчера и сегодня правили рекламу🤥

Через пару дней начнем оптимизировать


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

10 Jan, 15:54


⚠️СРОЧНО! ПРО НАЛОГИ

Мне тут сорока на хвосте принесла интересные новости, читайте внимательно и отправляйте друзьям-селлерам💬


Налоговая начинает проверки относительно СПП (внутренних скидок) маркетпллейсов


Как это выглядит сейчас:

Мы поставили товар за 1500₽, но продается товар на сайте за 1300₽. Разницу в 200₽ OZON начисляет вам баллами, а не реальными рублями (напоминаю, что 1₽=1 баллу). По идее, это дает возможность платить налог с 1300₽, тк баллы не облагаются налогами по законодательству РФ и фактическая сумма реализации составляет 1300₽.

Также было огромное количество версий, что платить можно вообще с поступлений, ведь взаиморасчет за услуги тоже происходит в баллах, а значит оплачиваем только за реальные рубли (именно те, что упали нам на РС)

‼️А теперь читаем внимательно

В налоговой (в нескольких регионах РФ, а не локально) уже есть прецеденты доначисления налогов за разницу между стоимостью на сайте и суммой, которая указана в личном кабинете продавца

Сейчас эту практику рассматривают в формате успешного кейса. Особенное внимание уделяют конечно же OZON и WB

Поэтому самое время задуматься на предмет суммы уплаты налогов за прошлый год

И помните, налоги - это не кредит, займ или что-то подобное. За налоговую задолженность можно получить пени, штраф или вообще получить вполне реальный срок (за очень крупные суммы, не за 100к рублей)


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

09 Jan, 12:52


Кстати, пока меня не было, тут уже 1,3 млн накапало

Сейчас испытываем проблемы с весом товара в поиске (что не удивительно с нашими остатками, уже начали реанимацию 🚨 скоро все поправим)

Скрин РК в комментах 👇

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

06 Jan, 15:43


Через 2 часа буду в Воронеже в кальянной Loro💨 (примерно с 20:30 до 21:30)

Если кто-то устал от салатов и хочет о чем-то меня спросить - буду ждать 🫂

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

05 Jan, 11:03


Вчера закрыли день на 170к

Стоков категорически не хватает. Уже закупили и грузим✌️

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

30 Dec, 16:57


Общаюсь перед нг с учениками

Андрей пробил 1м выручки, которые долго хотел 🎊


Как я рад таким событиям🙏

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

30 Dec, 16:01


Немного новогоднего настроения 🎄

В этом году поставил ёлку совсем поздно, работы было много, я и не заметил, что не подготовил ничего толком к празднику. Сегодня исправляюсь 🫡

Делитесь фотографиями своих ёлок в комментариях)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

30 Dec, 11:01


Итогов года не будет.


Есть такая привычка в рунете — ежегодно писать километровые списки целей и задач, которые вы закрыли. Якобы это кому-то вообще интересно)

Я итоги года не подвожу, но мыслями поделиться хочется. Атмосфера подходит перед нг 🎅

В этом году я понял, что нужно меньше выпендриваться и больше слушать других людей. Не только учеников, вас, а в целом. Нам всегда кажется, что мы умнее всех, а на деле оказывается, что не видим какие-то трещины, дырочки, ошибки.

А если вылезти чуть дальше за пределы только своего знания, оказывается, что другие люди тоже что-то знают, умеют и крутое делают. Важное осознание, ИНСАЙТ, как сказали бы в некоторых соцсетях.

Что ещё важного было в году, что хочется вспомнить? Три потока «Качай рекламу», более сотни разобранных кабинетов на личных консультациях, 2 конференции с другими селлерами, прямо сейчас запускаю новый магазин. И всё это в таком бешеном ритме, что год пронесся незаметно 🤓



А вы подводите итоги года?)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

29 Dec, 13:56


Новинки 2024 на грядущие праздники 🙂

Неожиданный для меня формат, так что жду ваших реакций и ответов, коллеги

Новогодние выходные лучшее время, чтобы отдохнуть под хорошее кино 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

28 Dec, 13:31


ОБЩАЙТЕС с другими селлерами

Отвел на днях разборы и поймал себя на мысли…


…что это был самый мощный из потоков «Качай рекламу». Селлеры со всех потоков однозначно молодцы, я горжусь каждым учеником, но в этот раз я особенно сильно почувствовал отдачу процессу от них.

Сейчас объясню разницу 👇🏻

Хочется, чтобы в 2025 году интенсив стал глобальным местом для роста селлеров, но не просто пришел-сделал-получил результат-ушел повторять сам. У меня изначально был план создать место, где селлеры будут общаться друг с другом и выстраивать связи или даже партнёрства.

Я сам начинал бизнес не один, мы с партнёром работали по FBS и собирали руками десятки заказов) сейчас я тоже не один — у меня есть не только команда, но и друзья-селлеры, среди которых и очень крупные, кто-то даже знаком вам 😉

Что это мне дало?

Рост. За счёт обмена опытом, инструментами, идеями. Да даже просто сходить вместе выпить чай и покурить кальян — выходишь и уже перезарядился. И если до этого неделю ходил и думал, что силы покидают тебя в конце года и хочется уже просто покоя и умиротворения… то тут уже и второе дыхание появляется.


И здесь кроется основная ловушка: от меня категорически не зависит, как вы будете общаться между собой. Я могу устраивать совместные созвоны, активности, писать в чат для поддержания беседы, но замечаю, что всегда в основе лежит обычная человеческая потребность — комфорт.

Так совпало, что на этом потоке большинству ребят комфортно как друг с другом, так и со мной. Получилось небольшое коммьюнити, которое и дальше в этом чатике будет поддерживать друг друга 😄

Что это дает самим селлерам?

Как уже сказал, третий поток оказался самым сильным. В том числе и в плане результатов)

Я делюсь своим опытом, каждый из учеников — своим. Не поверите, но от кого-то я и сам новое узнаю, например, про проблемы с браком среди определённого товара на рынке 👀 не буду говорить, какого

В бизнесе в долгосрочной перспективе важны 3 вещи: знания инструментов, капитал и связи.

Такие вот выводы в 2025 году. Согласны, узнали?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

27 Dec, 12:42


Набираем обороты в медийной рекламе, позавчера пробили 100 тысяч рублей. ДРР по дню 10,5 😀

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

26 Dec, 14:08


Коллеги, нужна ваша помощь 🙂

Главная цель этого блога — давать полезный контент для вас. Но для этого мне нужно понимать, что вам вообще интересно

Отмечайте в опросе 👇🏻

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

25 Dec, 11:16


Тестирую новую связку в РК😏

Медийная реклама показывает себя интересно. Пока продолжаем тесты связок)

Ребята со следующего потока «Качай рекламу» получат огромное преимущество перед конкурентами 🤝

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

24 Dec, 08:12


Берите на вооружение 😂

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

24 Dec, 07:38


Запуск магазина за 7 дней 😌

Время 10 утра, а я уже на Южных Воротах. В планах до конца года запустить ещё один магазин)

А как ваша последняя рабочая неделя в году?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

22 Dec, 10:06


Показываю один из своих кабинетов ⚡️

Сегодня отдыхаю после конференции и готовлю для вас свои рассуждения на эту тему. Очень хочется поделиться мыслями, так что ждите.

А пока можете посмотреть новое видео на моём YouTube-канале — в нём подробно разбираю свой кабинет на Озон и рассказываю, что делал 😉

Смотрите: https://youtu.be/gMQO2j2trIU?si=w-MAnm4b5A_ib8SB

*YouTube снова замедляют, так что для просмотра видео нужно использовать то, что нельзя называть

Всем хорошего выходного!

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Dec, 10:59


Начинаем второй день конференции! Переходите по ссылке: здесь была ссылка

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Dec, 07:14


Коллеги, напоминаю, что сегодня мы начинаем в 14:00! Не пропустите 😉

‼️ Вижу много вопросов об этом, запись БУДЕТ. Вы получите запись всех двух дней конференции, если регистрировались через бота

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Dec, 14:59


⚡️ Конференция начинается! Подключаемся по ссылке: тут была ссылка

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Dec, 13:01


Ух, что же вас ждёт на конференции 🌚

В конце года решил дать очень жирное выступление: расскажу не только про бизнес-модели, как планировал, но и про критерии жизнеспособного товара для 2025 года и даже очень сладкий кейс моего ученика, ставшего топ-1 в нише. С ТОВАРОМ, добро получил

Кому актуально разобраться, как строить работающий бизнес на Озон в 25 году, как по каким критериям выбрать товар и каких ошибок нужно избегать, жду завтра на конференции)

Запись получат все, кто зарегистрируется, кстати. Это если вдруг вы онлайн быть не сможете.

До встречи 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Dec, 09:11


Знакомьтесь — спикеры конференции 🎤

Пришло время представить моих коллег, которые будут выступать для вас уже сегодня и завтра, 20-21 декабря.

Время: 20 декабря в 18:00 и 21 декабря в 14:00

Запоминайте эти лица, ведь с нами вам ещё общаться в прямом эфире 😉 темы выступлений и основные тезисы в карточках.

Кого из спикеров ждёте больше всего и что именно хотите узнать за эти 2 дня?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

01 Dec, 10:20


Как работать с отзывами на Озон?

Особенно, если попадаются такие кадры 😄

Записал подробное видео на YouTube, в котором разобрал все нюансы работы с отзывами на Озон. Смотрите по ссылке: https://youtu.be/Y1wqi9SVYbg?si=k21SE3PDiJCLGYmJ

На всякий случай включите сервис ускорения интернета, если у вас YouTube сейчас работает)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

30 Nov, 12:06


Про перегретые ниши

Вопрос знатокам: как вы думаете, какие ниши сейчас самые загруженные?

Я дам вам пару секунд на ответ

3..

2…

1…

Правильный ответ: ниши, в которые можно зайти с 100-200 тысяч рублей стартовых вложений. Но почему?

Ответ до банальности прост: в эти ниши легко войти. Буквально все, кто хотел быстренько заработать денег на маркетплейсах, зашли с товарами с низким средним чеком. Но проблема в том, что это тяжело масштабируемая модель бизнеса — чтобы кратно расти, вам нужно продавать тысячи, если не десятки тысяч единиц товара в месяц.

При этом уходить из этих ниш во что-то более глобальное, с чеком от 5 тысяч (у нас иногда и 10+ бывает) страшно. Потому что вдруг не купят? А что делать с браком? Да и там уже конкуренты — крупные бренды.

Но фишка в том, что в таких нишах вы не конкурируете с крупными брендами, а занимаете свою ЦА. Например, возьмем бюджетные ноутбуки — не у всех есть необходимость или возможность брать Macbook или электронику других крупных брендов. Вы можете продавать более простую модель тем, кому ноутбук нужен в офис или, например, ребенку для мультиков — это уже готовая ЦА.

Плюс я часто замечаю, что в подобных нишах часто встречаются дикие проблемы с воронкой продаж, т.е даже у какого-нибудь Asus будет просто фотки ноута на белом фоне.


Доступность входа в категорию превращает поисковую выдачу в поле сражений, где селлеры в буквальном смысле воюют против друг друга и маркетплейса, чтобы зарабатывать.


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

29 Nov, 18:19


20 млн оборота на сезонном товаре 🔥

Апдейт по ребятам, которые учились у меня. Когда только пришли на обучение, уже торговали на ВБ, делали около 100к рублей в день.

Но в жизни каждого уважающего себя селлера наступает момент, когда нужно задуматься о масштабировании. Было принято решение выходить на Озон.

На вопрос об ожиданиях сразу сказали, что высоких требований у них нет. Спойлер: на Озоне еще в прошлый раз, когда брал интервью, делали оборота больше, чем на ВБ 🙂

А сейчас они вышли в ТОП-1 в термобелье! Суммарный оборот почти 20 (!) миллионов рублей.


Никакого секрета в их результате нет — всё дело в грамотной работе с рекламой и остатками. Ребята просто разобрались, что делать)

Как вам результат? 🌚

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

29 Nov, 16:12


Олды, кто помнит этих ребят? Как думаете, что у них сейчас? 🌚

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

28 Nov, 10:13


5 способов повысить CTR вашей карточки

Я всё говорю о том, как это важно, показываю примеры, но всё равно вопросы остаются. Собрал для вас в одном посте 5 способов, которые можно протестировать для роста CTR:

1) «Дисклеймер»

В последнее время часто вижу это на маркетплейсах в разных нишах, преимущественно рассчитанных на женщин. Смотрите первый скрин

Суть в том, чтобы за счёт «предупреждения» показать какую-то характеристику с точки зрения того, что покупатель получит. Конкретно тут сказано про оверсайз серые штаны)

Я бы только сделал текст жирнее и крупнее, не бойтесь перекрыть часть товара — покупатели смогут рассмотреть его внутри карточки

2) Увеличьте товар

Это очень простой лайфхак, который позволяет вашему товару выделиться среди конкурентов — так его будет банально лучше видно.

3) Сведите количество текста к минимуму и используйте плашку-офер

Это даже не всегда может быть арт акции, например, сюда сразу можно запихнуть Call to action. Здесь у нас и товар крупно видно, и сразу понятно, что это из названия и плашка распродажи, которая автоматически вызывает ассоциацию с выгодой.

4) Используйте видеообложку!

Тут два популярных варианта: показать товар во время его использования или просто всплывающая инфографика. Второй вариант можно использовать, но осторожно: текста не должно быть много, его должно быть видно даже с телефона, в обложке ТОЛЬКО основные характеристики, не загружаем её слишком сильно.

5) Предложите 1 вариант использования товара сразу

Например, как на пятом скрине — «Лучший подарок на день рождения». Сразу даем понять, что с этим товаром можно сделать.

И это только варианты, связанные с обложкой. А ещё можно поменять название, поработать с локализацией (это ускорит доставку) и ценой.

Так что сохраняйте пост и тестируйте новые возможности 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

27 Nov, 21:39


Добьете 3к в телеге - разыграю разбор магазина🌝

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

27 Nov, 13:18


⚡️ Доллар по 114

Как это отразится на маркетплейсах?

Рост цен уже неизбежен. Во-первых, потому что закуп станет дороже — даже если вы закупаетесь за юани из Китая, доллар влияет на цены их сырья, они повышают стоимость своих товаров. Во-вторых, потому что селлерам тоже надо оплачивать еду, одежду и свои хотелки) цены растут на всё, на наши товары в том числе.

А также:

• ставки по кредитам станут 30%
• стоимость комиссии, логистики и рекламы подняли
• ИП на НДС с 60 миллионов след год (+5%)

А это значит, что эпоха низких чеков проходит. Теперь для заработка товары по 500 рублей продавать не получится, только если допом к товару-локомитиву

Такие дела. Учимся выбирать товары 😄

p.s. интересно, 120 будет сегодня или завтра

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

27 Nov, 07:31


СЕО на Озон не работает? ⚡️

Самое ожидаемое видео на моем канале, судя по комментариям. Вы ждали, я записал! Самое подробное видео про СЕО на Озон — вы узнаете:

▫️ вся база по работе СЕО
▫️ про поля ранжирования
▫️ как составить описание товара
▫️ как работать с ключевыми запросами
▫️ как собрать СЕО
▫️ что я НЕ рекомендую делать
▫️ про работу со своеобразными нишами

Видео уже на YouTube: https://youtu.be/PQgg9kHBwO8?si=5T9KdYelw_Ae0pdw

Включайте VPN и качайте свои продажи 🤝

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

26 Nov, 13:06


Пост про команду для действующих селлеров 🌚


В жизни каждого предпринимателя наступает момент, когда он задумывается о найме первого сотрудника. У меня это случилось в 15 лет, когда я взял продавцов детских вертолетиков в парке.

Однако, в случае с Озоном я долго тянул, поставку же сам могу оформить, и на отзывы ответить, и с поддержкой пообщаться и вообще, я сам могу всё…

Спойлер. За это я заплатил. Заплатил своей скоростью роста.

Когда пора нанимать менеджера?

Если ваша выручка чуть переваливает за 1,5 млн
, то уже стоит задуматься о поиске рядового менеджера для передачи части задач. На этом этапе рекомендую не выпендриваться и просто искать человека, который умеет думать/исполнять.

1. Не берите первого попавшегося менеджера, проведите минимум 5-7 зумов, лучше 10

2. Чтобы не тратить время, сделайте анкету с вопросами про опыт работы, сильные стороны и тд. Так вы отсеете кучу не пригодных для работы людей

3. Не забудьте на зуме-собеседовании обращать внимание на следующие вещи: вовремя ли подключился сотрудник, что отмечает в своем опыте, какими ключевыми качествами и компетенции обладает по его мнению. Лучше сделать запись, чтобы потом можно было пересмотреть

4. Планируемая его зп 30-40к + бонусы по желанию


Что нужно отдать ему прежде всего?

Ни в коем случае рядовой менеджер не должен сразу закрывать КЛЮЧЕВЫЕ вопросы в вашем магазине: управление рентабельностью, выбор товаров, ABC-анализ и прочие «масштабные» задачи. Все это всё еще на вас, вы взяли себе помощника на рутинные задачи, которые жрут ваше время.

В его компетенции будет входить формирование поставок, общение с ФФ, ответы на отзывы и вопросы, редактирование карточки и создание новых (в случае необходимости), ВОЗМОЖНО, реклама (если вы видите, что он разбирается и понимает, а если нет приходите с ним на «качай рекламу»)

То есть, в идеале простые, односложные задачи, которые занимают ваше рабочее время и мешают думать про стратегию, финансы, запуск новинок и так далее.


В идеале дальше вам еще нужен РОП и Арбитражник (так сейчас выглядит моя команда)


Собирайте 80 огней и сделаю пост про структуру 🔥

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

26 Nov, 10:02


Это был мощный веб ⚡️

Спасибо всем, кто пришел! Атмосфера была огненная, я получил удовольствие от выступления.

Короткая сводка, что вы пропустили:

• обсудили, почему не работает реклама
• рассказал, из чего состоит ДРР
• разобрал 3 случайные карточки в прямом эфире

Итог: более 100 селлеров, которые были в онлайне, уже сейчас знают, на что обратить внимание в своих РК, чтобы повысить продажи 🌚

Ну и ваши комментарии, конечно, мотивация для меня 🔥

p.s. запись всем, кто зарегистрировался и присутствовал, отправят мои менеджеры Илья и Ирина.

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

25 Nov, 10:48


НЕ ВЛЕЗАЙ, УБЬЕТ!


Именно такой слоган я бы обязал повесить внутри рекламного кабинета OZON.

Ведь вот он, типичный путь селлера внутри РК:

День 1. Запустил рекламу и радуюсь, что сейчас пойдут продажи. Не понимаю, почему РК не крутится и «немного» поправил бюджет и ставку (возможно, переведу в автостратегию)

День 3. Вроде трафареты списали уже 4 тысяч, но где заказы-то?

День 6. Ладно, сейчас настрою все заново, тут не так уж и сложно

День 12. ДРР забрал у меня менеджера и фулфилмент, теперь все делаю сам, чтобы сэкономить и выжить

День 24. «Вывод в топ» доел мои оборотные средства, я ухожу с маркетплейсов


И если вы думаете, что это шутки, то НЕТ. За последние 2 месяца я увидел чуть больше 100 кабинетов, 80 из которых страдали от огромного ДРР и не понимали, что делать.

Не повторяйте чужие ошибки — получите их опыт, чтобы не обжечься.

Сегодня на эфире я подробно расскажу, как не убить свой бизнес рекламным кабинетом Озон. ЭТА ПРЕЗЕНТАЦИЯ РЕАЛЬНО СТОИТ ДОРОГО

Всех жду в 18:00 по Москве: здесь была ссылка

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

24 Nov, 10:57


Чем занимаются селлеры на выходных 🌚

Понял, что совсем не показываю свою жизнь — а у меня вообще-то не только работа) хотя её, конечно, много.

Понял для себя, что бизнес и его развитие — это средство, а не цель. Для меня стабильный рост на Озон является гарантией того, что я могу спокойно провести выходные, не переживая о том, что нужно постоянно быть на связи, проверять телефон, искать деньги на клёвый отдых или «чуть ужаться».

Ставлю своему подходу 10/10

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Nov, 08:56


Вот что бывает, когда в воронке карточки дырки 🤔

На консультацию пришла девушка, действующий селлер. Проблема — мало продаж. Если быть точным, на 15 тысяч показов 421 клик и… 1 добавление в корзину.

Думаю, все понимают, что это НЕ хорошая конверсия. Что мы выяснили по мере консультации:

нашли дыры в воронке карточки — порекомендовал изменить обложку, отработать отзывы и закрепить один хороший с фото/видео
пересмотрели подход к рекламе, дал рекомендации по стратегии на будущее

Делаем выводы)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Nov, 12:14


Как продать товар тем, кто добавил его в корзину, но не оформил заказ?

А также тем, кто добавил ваш товар в избранное и благополучно о нём забыл. Записывайте рабочую схему:

1️⃣ Заходим в Продвижение
2️⃣ Нажимаем кнопку «Работа с вашей аудиторией»
3️⃣ Создаем рассылку

Этот способ продвижения дает нам сразу два эффекта: реальный рост заказов и выручки, а также повышение посещаемости карточки (что влияет на место в поиске, удешевляет стоимость клика и соответственно снижает ДРР).

Я использую такие рассылки, чтобы затронуть ту часть людей, что осели в воронке, но по какой-то причине не заказали сразу. Но здесь есть подводный камень 🪨

Нужно, чтобы человек уже дошел до вашей карточки — аудитория для рассылки не берётся из воздуха. Соответственно, ваша реклама уже должна приносить хоть какие-то касания и взаимодействия с карточкой. Если же всё совсем плохо и ничего кроме просмотров вы не имеете, то у меня для вас плохие новости.

Представим картину: у вас всё сделано «по правилам», красивая карточка, хороший товар, у конкурентов есть продажи. Казалось бы, нажимаешь кнопку запустить РК и вот ты уже без пяти минут миллионер. Но почему-то так не работает. Зато есть:

высокий ДРР, пожирающий маржу
• Низкий CTR и еще более низкий показатель конверсии
• Необходимость значительно занижать цену, чтобы продавать хоть что-то


Как итог: расходы начинают превышать доходы, мотивация строить бизнес падает, а руки опускаются, ведь непонятно, а что вообще не так?

Дайте тут 🔥 и я расскажу, что делать, если вы не знаете, как повышать продажи и настраивать рекламу без рисков для бизнеса

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

20 Nov, 13:27


Важно! Обновление в рекламе



Пару дней назад OZON добавил 2 фичи, о которых вам точно нужно знать:



1) Теперь в РК отображается количество добавлений в корзину (скрин 1). Этого я ждал очень долго, так как частенько у вас может вообще не быть заказов в определенный день, а потом они резко появляются. Вы думаете, что это в РК что-то изменилось, а на деле люди выкупают с вчерашних добавлений.

Что важно понимать: здесь учитывают не все добавления в корзину. Полноценную картину вы можете увидеть в графиках аналитики «добавления в корзину» (скрин 2).

Также в голове держим следующее: наличие товара в рекламной кампании и ее редактирование влияет на количество органических добавлений, поэтому считаю логичным считать стоимость добавления в корзину не только внутри РК, но и общее по кабинету.


2)Автоматическое пополнение бюджета РК (скрин3)


Тоже важный пункт, особенно селлерам, у которых к концу недели не остается денег (часто это суббота и воскресенье). Удобная штука, которая поможет избежать ошибок менеджера, но есть важный момент: периодами ваша РК может перекручивать по каким-то причинам (увеличенное списание без должного кол-ва заказов) и по факту автопополнение тут не в кассу, так как тупо съест всё под 0.

Можно ли использовать?

Однозначно да, на кампаниях, которые стабильно работают. На этапе тестов, я бы не стал это практиковать.

Всем высоких продаж 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

19 Nov, 14:55


Рост в 2 раза на внутренней рекламе 🌚

У селлеров две беды: реклама откручивается и реклама НЕ откручивается. Сколько бы ко мне не приходили на обучение, всегда камень преткновения — высокий ДРР и/или отсутствие продаж.

На кабинете выше проблема была в том, что рекламные кампании приносили небольшое кол-во заказов.

Что сделали, чтобы снизить ДРР, повысить оборот и наладить стабильный рост:

• сменили основной тип РК с трафарет на «Вывод в топ»
после того, как получили хорогие результаты в тестах, начали оптимизировать
• отслеживали ключевые показатели на каждом этапе


Именно так с помощью аналитики и работы с рекламной мы смогли вывести продажи на качественно новый уровень)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

15 Nov, 07:56


Ozon кэшбекнул 164к на рекламу 🌚

Поделитесь, сколько насыпали вам?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Nov, 13:28


Я никогда не сотрудничал с сервисами 👀

Знали бы вы, сколько у меня валяется обращений сервисов аналитики (известных и не очень), фулфилментов, карго, сервисов по выкупам и накрутке отзывов. Спойлер: всем им я отказал.

Тут моя политика проста: фулфилменты, карго и прочие организации я не рекламирую из-за человеческого фактора. Люди могут начать косячить, обманывать, плохо оказывать свои услуги, красть и так далее. А «спасибо» потом скажут мне)

Сервисы аналитики работают как наши дорожные службы: денег тратят, а польза сомнительная. Вечно что-то ломается или отображает не всю информацию — ехать на квадратных колесах неудобно, поэтому я не предлагаю это своим подписчикам.

Однако недавно я нашел сервис, который на текущий момент является лучшим решением для автоматизации аналитики и отслеживания чистой прибыли по результатам периода (по моему субъективному мнению).

Сразу было принято решение поработать вместе, поэтому для участников «Качай рекламу 2.0» — провели очень плотный эфир на 1,5 часа, где показали, как находить дырки в вашей воронке продаж, а также дали бесплатный доступ на 2 недели

Усиливать в бизнесе нужно только изначально сильные решения, а слабым уже ничего не поможет 🙂

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Nov, 15:20


Маркетплейсы это просто

Также маркетплейсы:

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Nov, 11:21


Разбор рекламы на 800к просмотров 🚨

Внешняя реклама для селлеров, как покупки на маркетплейсах для шопоголиков — быстрый и дешёвый дофамин. Особенно, когда реклама так залетает)

Что мы имеем:

• рилс на 800к
• товар — чистящая паста
• почти 3 млн оборота с одного SKU

Важно подчеркнуть, что реклама довольно старая, так что полностью увидеть динамику мы не можем. Но цифры на сегодняшний день такие:

• конверсия из карточки в корзину 25%
• ДРР внутри Ozon всего 2% (продвижение идет в основном за счёт внешнего трафика)
• доля выкупа — 98%

Во внешней рекламе огромную роль играет подача блогера. Здесь девушка сделала упор на то, что она «повелась на рекламу», то есть блогер играет роль разоблачителя — сейчас я, как ревизор, проверю эту хайповую штуку и докажу, что она 💩

И неожиданно… штука оказывается годной. Что такая подача даёт?

Рост лояльности — люди автоматически доверяют, ведь если ты сначала настроена скептично, как и мы, а потом видишь результат — то и мы его увидим. Правда, судя по комментариям, недовольных людей всё же много)

Но будем честны, в комменты зайдут не все, кто-то заскринит артикул и закажет товар, не почитав, что там пишут другие юзеры.

Как итог— прирост живого трафика. Так ещё и товар такой, который легко продать в большом объеме, а главное — люди будут за ним возвращаться, ведь бытовая химия заканчивается, а уборка нужна всегда.

Как вам такая подача? Поверили бы в такую «нативку»? 🌚

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

11 Nov, 13:57


⚡️ Ozon не будет учитывать действия охотников за ананасами!

Из-за того, что охотники за ананасами смотрят кучу карточек, в том числе и те, которые продвигаются, с 8 ноября Ozon начал распознавать «охотников за ананасами» и перестал учитывать их действия в товарном продвижении и медийной рекламе.

Пока идёт акция, у селлеров не списывают ставку за просмотр, клик или заказ и не показывают действие в аналитике в том случае, если пользователь до этого кликал по баннеру с ананасами.

Наконец-то

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

11 Nov, 09:48


9 причин, почему не работает реклама на Ozon 📣

Деньги вливаются, но результатов нет. Трафик приходит нецелевой, просмотры в карточке растут, но конверсия стремительно падает к нулю. Ананасы всё добили — продажи обречены.

Собираем волю в кулак, включаем аналитику в голове и смотрим моё новое видео 😉

17 минут плотного контента про рекламу — то, что доктор прописал для ваших продаж: https://www.youtube.com/watch?v=PrQZXECBaeA&t=641s

Лайк, репост и комментарий приветствуется 🌚

*не забудьте включить VPN

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

10 Nov, 10:30


Что делает селлер на выходных?

Проводит разборы ученикам 🫡

Ловите скрин из тестов трафаретов с «Качай рекламу». Анонсы обошли стороной этот кабинет)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

08 Nov, 10:40


Маневрируем ставками и бюджетами 💪

Понял, что не показываю вам тут внутрянку «Качай рекламу 2.0». А тем временем ребята активно продвигают товары и познают дзен таинство рекламы на Ozon.

Записал кусочек с зума — Ирина делится своими впечатлениями от интенсива)

Скоро полетят истории успеха, наблюдайте 🤝

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

08 Nov, 08:37


АНАНАСЫ БЛИЗКО

Но есть нюанс — они вернутся уже в 12:00 СЕГОДНЯ.

По какой причине остановили первую волну и какими будут условия второй — пока неизвестно. Ждём информацию 👀

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

07 Nov, 17:01


Хочу больше заказов! Что делать? 🤔

Очень часто на разборах кабинета я слышу вопрос: «Как мне больше заказов получить с рекламы?»

Первое, что вы от меня услышите: «поднимите бюджет!». И одна из причин на это:

Допустим, у вас бюджет стоит 7 тысяч на неделю и при этом реклама тратит 700-800 рублей в день. Чисто механически всё выглядит так, будто всё в порядке. Однако, при увеличении бюджета до 10-12к, РК начинает давать больше расход = больше заказов.

Почему так происходит?

У Ozon нет задачи уничтожить ваш бюджет разом (хотя иногда попытки предпринимает), поэтому ближе к окончанию дневного бюджета он тормозит расход.

Кстати, частенько бывает, что именно вечером РК перестает крутиться, когда вам нужно показываться в рекламе больше всего 🫢

Так что ловим момент думскроллинга людей в приложении и увеличиваем ставки)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

07 Nov, 12:38


Вы остановлены за превышение ДРР

Разбираться с этим будем сегодня на конфе. Расскажу всё, что нужно знать о рекламе в распродажи 😉

Регистрируйтесь: @konf_shor_bot

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

06 Nov, 17:52


Кто пропустил сегодня, ещё можете присутствовать завтра 😉

Ссылка на регистрацию: конференция прошла

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

06 Nov, 17:36


Моя стратегия выхода на WB 🌚

План «туда-сюда и миллиардер» запущен — только стратегия чуть обширнее чем абстрактное «товар купит», «продажи качат».

На самом деле я выбрал проверенный путь — хорошая ниша у меня уже есть. Я пойду на WB с тем же товаром, который однажды уже выбрал и успешно продаю на Ozon.

Почему решил не искать новый товар?

а) Текущая позиция отлично продается на вб, есть ребята 4,5,7 и 8+ млн на SKU
б) Выход на WB на текущий момент является для меня эффективным использованием отсрочки от поставщиков (тк у меня их уже два). Мне дают слишком много товара в отсрочку, только на 1 кабинете реализовать я такой объем не успею. Было принято решение сильно нарастить объемы.

Основная цель: диверсификация бизнеса, то есть, распределение ресурсов по разным площадкам. Эта стратегия роста редко обсуждается среди селлеров, ведущих блог, но я выбрал именно её, так как заводить больше товара на ту же площадку или запускать собственный бренд просто не хочется.

Какой сейчас этап? Прямо сейчас согласовываю условия с менеджером WB. Когда с ним все окнем, поеду за первой партией. Буду делиться процессом здесь, так что следите за каналом внимательно 💪

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

06 Nov, 08:09


Встречаемся на конференции сегодня! 💪

Наша с вами встреча назначена на 17:00.

За сегодня и завтра вы:

получите действенные инструменты для увеличения объема продаж
• узнаете, как эффективно работать с рекламными инструментами в период акций
• разберетесь в налоговой реформе и узнаете, как не налететь на штрафы
• погрузитесь в стратегии работы, позволяющие кратно расти вне зависимости от внешних факторов

Рекомендую присутствовать как действующим селлерам, которые хотят вырасти в оборотах, так и новичкам, которые только разбираются в теме и нуждаются в советах старших коллег-селлеров.

‼️ Сегодня будут выступать селлеры как с Ozon, так и с WB

По обычаю: никакой воды, всё коротко и понятно. Только чёткие тезисы и понятные шаги для получения результата.

Переходим в бот, регистрируемся и зовём друзей — а с меня подарок за это:

тут была ссылка, но её больше нет

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

05 Nov, 11:56


Я выхожу на WB

Сейчас все, кто был уверен, что я уже торгую на WB в шоке. На самом деле мне просто надоело объяснять, что это не так…


Говоря серьезно, в последнее время было много работы. Надеюсь уже скоро устрою себе кальянный ретрит, а пока нужно поднажать. Вот будет обидно, если я на WB первый лям сделаю быстрее, чем на Ozon…

Дайте 80 огней и я расскажу подробнее про свой план 🔥

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

05 Nov, 10:55


У меня тут ТАКАЯ новость 🌚

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

04 Nov, 14:44


Круглый стол для селлеров 🤝

Друзья, я собрал своих коллег-селлеров, чтобы провести для вас плотную онлайн-конференцию бесплатно! За два дня, 6-7 ноября, вы узнаете, как перестроить свой бизнес в период распродаж.

Кто будет среди спикеров первого дня, 6 ноября:

▫️ Максим Попов
«Система для кратного роста»

▫️Александр Румянцев
«Основные показатели изменения карточки на Ozon»

▫️ Валерия Иващенко
Налоговая реформа 2025

▫️ Суркова Анастасия
«Конкурентная борьба через интеллектуальную собственность: как защитить свой бренд от патентного толлинга»

Спикеры второго дня, 7 ноября:

▫️ Данил Шоробура
«Реклама в период черных распродаж»

▫️ Дидманидзе Ирина
«Алгоритм выбора ниши на Озон»

▫️ Сергей Колесник
«Аналитика для маркетплейсов»

Для участия нужно зарегистрироваться в боте и подписаться на всех спикеров. Более того, в этот раз я подготовил для вас реферальную программу — приглашайте друзей-селлеров и получайте подарки, которые укрепят ваши продажи.

Старт 6 ноября в 17:00. Жду всех, кто устал строить продажи хаотично и хочет получить реальный оценимый результат уже в 2024 году.

До встречи!

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

04 Nov, 11:31


2 часа разбирал УНИТАЗЫ 🙂

Вот уж точно: день начинается не с кофе… а с консультации. Так ещё и в нише, в которую я до этого вообще никак не погружался.

Вводные: у человека действительно большой бизнес. Чтоб вы понимали, только для теста он взял сливов для душа на 100.000 БАКСОВ 🌚

За время консультации понял, что в строительной нише есть огромный миф. Звучит он следующим образом: нужно покупать как можно больше товаров и тогда будут продажи. Вот только это так не работает.

Так что одна из важнейших задач этой консультации была в том, чтобы убедить его не покупать 5 контейнеров унитазов 🤝

Что ещё сделали:

- просмотрели воронку (уже не удивляюсь, когда вижу, что проблема снова в ней)
- выбрали товар-локомотив, который реально можно будет продвигать
- я описал ему план действий дальше: про поставки, про упаковку карточки, про рекламу
- составили полноценный план, как ему двигаться дальше

Начинаем неделю продуктивно 💪

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

03 Nov, 15:32


🔥OZON продлил бесплатный период для OZON.DATA

📍До 1 февраля 2025 года будет бесплатный


Думаю, им пока не когда его допиливать, поэтому решили еще на квартрал заморозить платную версию, но вкладочка "способ оплаты" уже имеется.



@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

02 Nov, 12:21


Будьте осторожны с ананасами 🍍

Рекомендую крайне внимательно следить за трафаретами. На 2-х кабинетах поставил их на паузу. Насыпает нерелевантных показов огромное кол-во.


@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

02 Nov, 10:45


Все, кто голосовал за конфу в опросе — вот у кого реально развито 6 чувство. Вот у вас, возможно, получится построить продажи на интуиции 🌚

Тем не менее, всех приглашаю на большую конференцию для селлеров 6-7 ноября. Пока только на словах, всю информацию дам чуть позже)

А сейчас ухожу, нужно разобрать домашку ребят с «Качай рекламу 2.0» 💪

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

01 Nov, 12:07


А ещё подготовил для вас мощное мероприятие 🌚

По секрету: будет сильно. И я там буду не один)

Попробуйте угадать, о чем речь

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

01 Nov, 11:24


Стратегия на 1 млн. ЧАСТЬ ВТОРАЯ

Достаем спиритическую доску, визуализируем в голове результат наших продаж и параллельно мешаем колоду карт таро на растущую луну… тогда может быть как-нибудь реклама и даст результат.


А если хотите, чтобы реклама не может быть и как-нибудь, а точно и вполне себе прогнозируемо дала результат, то записывайте 👇🏻

Вот мы уже позаботились о воронке в карточке (а если нет, то вы рано читаете этот пост, вам нужен предыдущий) и теперь готовы крутить рекламу и тратить драгоценный бюджет.

1️⃣ Вычистите все ключи

Прежде чем запускать рекламу, проверьте, что у вас будут только релевантные показы. Все не нужны!

Ключи проверяем в разделе Аналитика — Товары в поиске — Запросы моего товара

2️⃣ Выделите бюджет на тест

Это не вау-идея или тайное знание, но почему-то некоторые селлеры сразу крутят весь бюджет, не проверив заранее — а работает ли воронка?

Помните, что большой бюджет НЕ РАВНО большие продажи. Именно поэтому нужно сначала тестировать рекламу, а потом уже вливать в неё весь бюджет — это повысит шансы желаемого результата.

Для теста хватит 2-3 дней: за это время можно определить дыры в воронке и самое главное — каким образом продвигаться, через поиск или трафареты.


И не забывайте про важные пункты, влияющие не только на рекламу, но также на ДРР и маржу:

Локализация: чем быстрее доставят ваш товар, тем выше шанс, что закажут у вас. Соответственно, реклама будет более результативной.

Цена: особенно сейчас, когда вокруг акции, нужно следить, чтобы вы не продавали сильно дороже или дешевле конкурентов. В первом случае никто не будет заказывать, потому что есть более выгодные варианты, во втором — из страха, что цена низкая из-за плохого качества.

Аналитика: отслеживайте показатели ежедневно, сравнивайте и записывайте, что меняли в этот день — ставку, обложку, что-то в описании.

Мое золотое правило: если реклама растает и приносит продажи, НЕ ТРОГАЙТЕ ее. Вот получили тот ДРР, который вас утроит, идут у вас продажи и окей — не ломайте ничего.

Поблагодарите 🔥 за эту тайную мудрость)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

28 Oct, 15:09


Готовлю для вас категорию, ждите дроп📦

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

28 Oct, 12:42


«Распродажа года началась»

Гласит огромный розовый баннер под поисковой строкой на Ozon. И это уже не просто денежный сезон — это его эпицентр. 90% денег будут здесь и в Черной Пятнице.

Чтобы ваши продажи не превратились в тыкву, проходимся по основным пунктам 11.11:

• продажи уже начались и продлятся до конца года. Сам Ozon говорит, что прирост продаж в ноябре составит в районе 76% до января

• товар из акции получает бустинг в поиске и категории — рост просмотров акционных товаров примерно х3 в ноябре и х2 после ноября

• в этом году нам доступен БЕСШОВНЫЙ переход из распродажи в распродажу

• благодаря мотивационной программе и выполнению плана, можно получить хороший такой бустинг:

— при скидке от 6% бустинг х2
— при скидке от 8% бустинг х3
— при скидке от 11% бустинг х4

11.11 продлится до 14 ноября. 15 ноября стартует Чёрная Пятница.

Всем хороших продаж, коллеги!

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

26 Oct, 13:41


У вас осталось 2 дня 👻

Бу! Испугался? Не бойся, это всего лишь старт 11.11 через 2 дня, 28 октября. А это значит, что сейчас самое время провести небольшой чекап вашего бизнеса.

Ловите чек-лист подготовки к одной из двух самых больших распродаж года:

1️⃣ Обновлена воронка — новая обложка с офером под распродажи, скорректировано описание, есть закрепленный отзыв и оценка от 4.7
2️⃣ Индекс локализации ЗАПРЕДЕЛЬНЫЙ — честно скажу, в такой ажиотаж минимум 90% должно быть
3️⃣ Посчитана юнит-экономика, внесены все остатки, они посчитаны и вы понимаете, что точно не уйдете в сток
4️⃣ Маркетинг отточен — все ключи почищены, тесты проведены, рабочая связка определена

На этих выходных откисаем и набираемся сил. Счастливых всем Голодных игр 11.11 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

25 Oct, 11:22


Помогите мне придумать название канала🤔

Пишите свои варианты в комментарии, все учту!

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

25 Oct, 08:56


Как я неликвид распродавал 👀

Дорогие мои селлеры! Вот так выбрал товар, посчитал юнитку и вышел на Ozon, а уже нужно и неликвид распродавать. В жизни каждого человека селлера бывают моменты, когда зашёл не в ту категорию.

У меня такая ситуация случилась на заре карьеры, когда я только прощупывал Ozon. Тогда не было вот этих всех курсов, интенсивов — учиться было не у кого, только на своих ошибках. Дорогих ошибках.

Первая стадия при продаже неликвида — отрицание. Ты пытаешься убедить себя, что это «просто неудачные пара дней». Затем ты переходишь к торгу.

На этом этапе я искал проблему в воронке: заменил обложку, переписал описание, почистил ключи. Надо признаться, что уже после, путём проб и ошибок осознал, что иногда дело действительно в воронке — так что интуитивно действия были правильные.

Затем я увидел горящий баннер ЛИКВИДАЦИЯ ОСТАТКОВ. И подумал: «Вот так удача! Мне как раз это сделать и нужно! Более того, я уже и карточку подготовил. Точно захожу». Интуиция, шестое чувство, чуйка — называйте это как хотите, но результат не заставил себя долго ждать. Связка: обновление карточки — выход в акцию — настройка рекламы отработала. Но…

Я захожу проверить остатки по складам и замечаю — о ужас! — осталось ещё 20 единиц товара 🫠 акция закончилась, а траты на рекламу будут уже выше бюджета. Уходить в минус очень не хотелось — я ведь не для того начинал бизнес, чтобы собственные деньги сливать.

Представьте, мне что-то около 21 года, у меня на руках 20 штук товара, а в голове только: «Нужны продажи, нужны продажи, нужны продажи…» явно не сын маминой подруги 🤦🏻

Пара дней размышлений, которые тоже стоили денег, и я принимаю решение — выводить остатки. Помню, когда ехал забирать товар, у меня аж пот холодный подступил и ком в горле стоял от обиды. Я ведь столько времени убил на выбор товара!

И предстояло ещё столько же убить, но в этот раз нужно было постараться. Пока рылся в интернете, случайно наткнулся на сервисы, которые скупают остатки оптом — да, по цене ниже, чем я продал бы на Ozon. Зато в минус не ушел.

Прошло несколько лет и я могу сейчас сказать — остатки случаются, далеко не каждый товар удается продать полностью, даже если реклама настроена чётко и продажи шли бодро. Я за столько лет выстроил стратегию и знаю, что делать в такие моменты — принятие пришло. И все же, иногда осадок от той истории всплывает на душе…

Хотя сейчас я уже совершенно точно знаю, что смогу выйти из любой ситуации с плюсом для себя 😄

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

24 Oct, 13:21


Как сделать 2 миллиона на одном товаре? 🔥

Коллеги, выпустил новое подробное видео на своем ютуб-канале. В нём разобрал:

• как выбрал товар, который принёс мне 2 млн
• 2 слабые точки в нише, которые помогли сделать результат
• продвижение этого товара

Смотрите и сохраняйте, там много инсайтов: https://www.youtube.com/watch?v=8_5o66ulimA

*не забудьте включить VPN

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

24 Oct, 10:04


Подкаст по работе с ценами во время акций ‼️

Слушать внимательно, делюсь лайфхаками по работе с медианой цены и рассказываю, как максимально извлечь выгоду из акций.

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Oct, 17:39


Ozon даст буст 1,5 на все товары, даже если они не участвуют в акции. Но есть нюанс

Нужно выполнить цель по доле продаж в глобальных распродажах с теми товарами, которые в них участвуют.

Как это работает:

С 22 октября все ваши товары получают буст х1,5 за выполнение цели, которые мы отслежтваем тут:

«Цены и акции» → «Акции от Ozon»

Выполняете цель на сегодня — завтра получаете бустинг х1,5

А также:

бустинг х3 на товары в акциях «Бустинг х2» и «Распродажа стока (Ликвидация)»
бустинг х4 на товары в акции «Бустинг х3»
бустинг х5 на товары в акции «Бустинг х4»

Сохраняем, чтобы не потерять 📌

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Oct, 14:39


Какой CTR нормальный для каждой рекламной кампании?

Делюсь кусочком вебинара — не могу оставить такое вне канала. Рассказывал про рекламу, не обошлось и без CTR

Записывайте:

• Автоматическая и ручная РК

Нормальный CTR — 3-4%
Если меньше 1% — нет смысла дальше крутить бюджет

При минимальной стоимости клика в 7 рублей, 1% CTR просто не окупается.

Значения от 1,5% до 2,5% — с этим можно работать, главное, дальше докручивать и смотреть, к чему это приведет.

• Вывод в топ

Нормальный CTR — 5-8%
Если меньше 3% — что-то не так

В ближайшие сутки ещё можете забрать запись: @regefir_bot

Крутите рекламу и анализируйте ее с умом, коллеги 🤝

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

23 Oct, 08:40


Вчерашний вебинар официально входит в топ-5 самых важных и нужных для селлеров в сезон распродаж 🔥

Всем, кто был зарегистрирован, не важно, смогли вы дойти или нет, запись прилетит в боте.

Был рад всех видеть 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

22 Oct, 17:30


Не теряйте)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

22 Oct, 08:07


Вебинар с Сергеем Колесником уже сегодня! 🔥

Встречаемся в 18:00. Напоминаю программу:

Я расскажу про рекламу в период распродаж:

• Как работать с показателями
• Как легально обходить конкурентов

Сергей Колесник расскажет про управление бизнесом на маркетплейсах через реальную аналитику:

• Снимаем розовые очки с селлеров
• Как сервис RASK учит селлера управлять бизнесом

До встречи сегодня в 18:00!

вебинар был огонь 🔥

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Oct, 15:04


Всем новеньким добро пожаловать 🤝

Рад видеть вас на моём канале. Меня зовут Данил, я действующий селлер Ozon с годовым оборотом 90 млн рублей. В этом канале разбираю инструменты, которые позволят вам повышать ваши оборот и чистую прибыль на Ozon.

Собрал дайджест самых полезных постов:

🟣 Видео
Видео «Самые лёгкие деньги в категории»
Видео «Как выбрать прибыльный товар на Ozon»?
Дайджест моих видео на Ютуб
Запись эфира по рекламе в распродажи

🟣Кейсы учеников
Кейс моей ученицы Маши на 3 млн рублей
Кейс Дмитрия, который сделал 6 млн рублей
Кейс Егора, сделал 8 млн рублей

🟣 Про рекламу
Лёгкий способ поднять CTR
ДРР: шпаргалка для селлеров
Как снизить ДРР
Про вывод в топ
Работа с ключами
Запуск РК на новый товар

🟣 Финансы

Подкаст про финансы в сезон акций
Где селлеру искать деньги на расширение бизнеса
Расширение ассортимента

🟣 Разборы категорий
Разбор товара, который окупится, несмотря на необходимость сертификата
Разбор товара со стартовыми вложениями от 1 млн, но высокой окупаемостью — идеально для масштабирования

Изучайте и оставайтесь на связи, тут много интересного 😉

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

21 Oct, 10:29


Совместный вебинар с Сергеем Колесником! 🔥

Коллеги, самая горячая коллаба этого года официально найдена: мы с моим другом Сергеем Колесником проведём эфир для селлеров по управлению бизнесом и рекламой в период распродаж.

Еще одна новость: веб полностью бесплатный.

Когда: 22 октября в 18:00
Формат: онлайн


Немного о наполнении:

Спикер: Данил Шоробура

Действующий селлер на Ozon с оборотом более 90 млн в год, эксперт по рекламе и выводу в топ.

Тема: «Реклама в период распродаж»

• Работа с показателями
• Как обходить легально конкурентов

Спикер: Сергей Колесник

Создатель сервиса RASK. Действующий селлер с 2 кабинетами на WB и кабинетом на Ozon, средняя маржинальность 28%, рентабельность бизнеса 20%.

Тема: «Управление бизнесом на маркетплейсах через реальную аналитику»

• Снимаем розовые очки с селлеров
• Сервис RASK учит селлера управлять бизнесом

Вебинар прошел

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

19 Oct, 08:49


Реакция на мои выступления бесценна

Вчера выступал на супервебе. А 22 октября готовлю кое-что масштабное для вас — спойлер, ждите секретного гостя 😏

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

18 Oct, 12:05


Расширение ассортимента: все «за» и «против»

Поступил интересный вопрос на «Качай рекламу 2.0»: когда стоит расширять ассортимент и стоит ли вообще? Решил ответить в канале 👇🏻

Обычно при расширении бизнеса у нас 2 пути: увеличивать партии и объемы продаж по 1 товару, либо расширять ассортимент новыми цветами, размерами или даже совсем новыми товарами. К слову, никто не мешает и оба варианта использовать, но все упирается в бюджет.

Давайте разберем плюсы и минусы именно расширения ассортимента:

Аргументы «за»:

• управление рисками: если один товар схлопнется — например, конкуренты решат устроить демпинг или спрос значительно упадет, у вас будут вложены финансы в другие направления
• рост оборота и, соответственно, чистой прибыли
• рост общей оценки магазина
• охват бОльшей целевой группы покупателей
• если мы говорим именно про добавление цветов и размеров, то это может повысить эффективность рекламы — то есть, артикул один, но вести людей можно на тот размер, который будет более часто покупаться. Мы так делали с пуховиками
• у вас будет преимущество перед конкурентами в вашей нише за счёт большего ассортимента

Аргументы «на подумать»

• у вас будет значительно больше работы на запуске нового товара/вводе новых цветов и размеров — от выбора и закупки до банального анализа показателей после старта теста
• для любого варианта расширения нужны новые вложения
• повышаются риски — теперь вы будете работать не с 1 товаром, а сразу с несколькими, отвечая за качество каждого
• риск возникновения кассового разрыва в случае, если вы плохо посчитаете юнитку

Глобально, вам все равно однажды придётся это сделать 🤷🏼‍♂️ это самцы верный способ наращивать объемы продаж и бизнеса в целом. Тут больше вопрос в том, КОГДА нужно заводить новые товары — тут очевидным для меня ответом будет: когда у вас есть стабильные продажи на основном артикуле, у вас четкий договор с поставщиком, а форс-мажоры — это реально форс-мажоры, а не рутина новичка.

Дайте 🔥 и расскажу, как считать рентабельность товаров при расширении ассортимента

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

17 Oct, 13:26


Ozon запустил новую схему получения возвратов по FBO ‼️

Только что вылетела новость. Делюсь основным:

Теперь можно забирать возвраты прямо из ПВЗ или СЦ. Это означает, что платить за хранение, вывоз и обработку возврата не нужно — на этом можно сэкономить до 20 (!) процентов. Также это означает, что теперь товары забирать банально но удобнее и быстрее — из ПВЗ рядом с домом без предварительной записи и таймслота.

Еще классно, что это дает возможность лично посмотреть товар и, например, продать его дешевле или полностью вывести из продажи, если товар совсем уж плох.

Это распространяется только ‼️ на товары, от которых отказались из-за ненадлежащего качества

Как тарифицируем такие возвраты:

• плата за обработку возврата
• плата за обратную логистику
• плата за размещение (на 3 дня)
• плата за утилизацию — если не забрали за 10 дней

Подключаемся как обычно в кабинете: заходим в «FBO», выбираем «Возвраты» и кликаем на «Настройки». Там уже доступна функция «Получайте возвраты FBO в пункте выдачи».

Звучит интересно и удобно. Хотел бы сказать «затестим», но возвратов не хочется, конечно)

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

17 Oct, 08:09


«На маркетплейсах все просто»

Также маркетплейсы:

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

16 Oct, 15:11


500 рублей за 12 часов работы

Решил покопаться в архивах и наткнулся на старые фото. Ностальгия пробила тут же 🙂

Вспомнил, как решил работать. Я тогда ещё был совсем молодой, нужны были деньги на свои хотелки и так как у родителей просить не хотелось, соответственно, нужно было пойти работать. Так что устроился на автомойку и…

Зарабатывал 500 рублей за 12 часов работы. Хватило меня на неделю — я понял, что это совершенно не то, чего я хочу от жизни.

А чего я хотел?

Жить, а не выживать. Я точно знал, что хочу заниматься любимым делом, строить свой бизнес, но не просто ради процессов, а так, чтобы он работал автономно и не нуждался в моем присутствии 24/7.

Мой результат не был случайностью, удачей или результатом «правильных запросов во Вселенную». На старте я работал много, плотно и также много ошибался. Соответственно, набил шишек. Но оно того стоило

Тут не будет какого-то великого вывода, напутствия или или призыва. Скажу только так: развивайтесь, коллеги. Ищите способы повышать ваши обороты, качайте рекламу и помните, ради чего вы начинали свой бизнес.

Ради свободы и жизни

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

16 Oct, 14:31


«Качай рекламу 2.0» официально стартовал 🤝

Уже знакомимся друг с другом. Впереди 2,5 недели плотной работы! Буду делиться результатами ребят — уверен, они будут масштабные.

p.s. с нами даже с первого потока есть девушка) приятно видеть знакомые лица!

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

16 Oct, 09:03


2 самые распространенные ошибки в запуске РК 👇🏻

Ситуация: селлеры думают, что реклама — это нажать на одну кнопку и вот у тебя уже миллионные обороты, тысячи заказов и ты топ-1 в нише. В голове сразу рисуются яхты, коттедж на берегу океана и личная прислуга…

А теперь развеяли эту картинку, потому что с таким подходом на деле видишь ровным счетом противоположное — ДРР растет, заказов нет, оборот неприлично низкий. Пока реклама в глазах селлеров — инструмент, чтобы получать лёгкие деньги, их бизнес стоит на месте. Вот 2 самые частые ошибки в запуске РК с таким подходом:

1. Судить по изначальному ДРР

Например, запустили РК и видите — ДРР 30%. Многие сразу выключают рекламу, хотя по факту там еще можно спокойно подправить бюджет, стоимость клика и померить CTR. Уже после сделать выводы о рекламной кампании — то есть нужно 3-4 дня работы.

2. Работа с РК вслепую, без плана

Непонятно, какая у кампании цель, где вы будете трафик собирать, какая у вас воронка, где вы будете показываться. В итоге у вас много нерелевантных показов и вы переплачиваете за трафик.

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Oct, 13:40


Так что там с вашими ключами? 🔑

Коллеги, учитывая сколько людей ждали запись, я просто не могу не поделиться этой темой в текстовом формате. Сохраняйте, записывайте, не знаю, фиксируйте любым способом — ошибки в ключах режут ваши продажи и повышают ДРР.

Ошибка: сейчас как можно больше показов соберу и будет мне хоть сколько-то продаж

Вам нужны не все показы, а РЕЛЕВАНТНЫЕ.

Ошибка: можно выбрать ключи автоматически и самому не париться

Ozon вам рассказывает про невероятно умную систему, которая «самообучается». Но от ума там только горе.

У вас автоматически может выделяться корень из слова и к нему подтягиваться разные ключи, которые далеко не всегда нам релевантны. Ключи проверяем только вручную.

Проверить ваши ключи вы можете в разделе аналитика-товары в поиске-запросы моего товара

Что же делать, если мы там нашли откровенный мусор?

Проверяем атрибуты и ключи внутри вашего товара. Если что-то нашли, убираем и далее идем в поддержку (соответственно, если все чисто тоже двигаем в поддержку).

Важно: в поддержке пишем ЭТУ фразу — «проиндексировать товар в поисковой выдаче». Жалобы на нерелевантные ключи их не интересуют. При этом будьте готовы, что даже с этой взапой первые 2-3 обращения все равно могут завернуть. Скорее всего писать придётся несколько раз — это нормально.

С вас 🔥 с меня больше полезных постов

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

14 Oct, 11:50


Если ты менеджер озон с опытом более года, напиши комментарий, есть вакансия 🏁

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Oct, 15:31


Эфир был просто пушка 🚀

Разобрали глобальные темы, которые изменят ваш бизнес уже в ближайший сезон распродаж. НЕ сделать деньги после такого просто невозможно)

Запись и преза нужны?

@shorobura_proMP

Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

12 Oct, 14:12


⚡️ Ну что, начинаем: тут была ссылка

3,170

subscribers

440

photos

45

videos