Маркетплейсы с shorobura_pro/ Ozon WB

Ozon даст буст 1,5 на все товары, даже если они не участвуют в акции. Но есть нюанс

Нужно выполнить цель по доле продаж в глобальных распродажах с теми товарами, которые в них участвуют.

Как это работает:

С 22 октября все ваши товары получают буст х1,5 за выполнение цели, которые мы отслежтваем тут:

«Цены и акции» → «Акции от Ozon»

Выполняете цель на сегодня — завтра получаете бустинг х1,5

А также:

• бустинг х3 на товары в акциях «Бустинг х2» и «Распродажа стока (Ликвидация)»
• бустинг х4 на товары в акции «Бустинг х3»
• бустинг х5 на товары в акции «Бустинг х4»

Сохраняем, чтобы не потерять 📌

@shorobura_proMP

Какой CTR нормальный для каждой рекламной кампании?

Делюсь кусочком вебинара — не могу оставить такое вне канала. Рассказывал про рекламу, не обошлось и без CTR

Записывайте:

• Автоматическая и ручная РК

Нормальный CTR — 3-4%
Если меньше 1% — нет смысла дальше крутить бюджет

При минимальной стоимости клика в 7 рублей, 1% CTR просто не окупается.

Значения от 1,5% до 2,5% — с этим можно работать, главное, дальше докручивать и смотреть, к чему это приведет.

• Вывод в топ

Нормальный CTR — 5-8%
Если меньше 3% — что-то не так

В ближайшие сутки ещё можете забрать запись: @regefir_bot

Крутите рекламу и анализируйте ее с умом, коллеги 🤝

@shorobura_proMP

Вчерашний вебинар официально входит в топ-5 самых важных и нужных для селлеров в сезон распродаж 🔥

Всем, кто был зарегистрирован, не важно, смогли вы дойти или нет, запись прилетит в боте.

Был рад всех видеть 😉

@shorobura_proMP

Не теряйте)

@shorobura_proMP

Вебинар с Сергеем Колесником уже сегодня! 🔥

Встречаемся в 18:00. Напоминаю программу:

Я расскажу про рекламу в период распродаж:

• Как работать с показателями
• Как легально обходить конкурентов

Сергей Колесник расскажет про управление бизнесом на маркетплейсах через реальную аналитику:

• Снимаем розовые очки с селлеров
• Как сервис RASK учит селлера управлять бизнесом

До встречи сегодня в 18:00!

вебинар был огонь 🔥

@shorobura_proMP

Всем новеньким добро пожаловать 🤝

Рад видеть вас на моём канале. Меня зовут Данил, я действующий селлер Ozon с годовым оборотом 90 млн рублей. В этом канале разбираю инструменты, которые позволят вам повышать ваши оборот и чистую прибыль на Ozon.

Собрал дайджест самых полезных постов:

🟣 Видео
Видео «Самые лёгкие деньги в категории»
Видео «Как выбрать прибыльный товар на Ozon»?
Дайджест моих видео на Ютуб
Запись эфира по рекламе в распродажи

🟣Кейсы учеников
Кейс моей ученицы Маши на 3 млн рублей
Кейс Дмитрия, который сделал 6 млн рублей
Кейс Егора, сделал 8 млн рублей

🟣 Про рекламу
Лёгкий способ поднять CTR
ДРР: шпаргалка для селлеров
Как снизить ДРР
Про вывод в топ
Работа с ключами
Запуск РК на новый товар

🟣 Финансы

Подкаст про финансы в сезон акций
Где селлеру искать деньги на расширение бизнеса
Расширение ассортимента

🟣 Разборы категорий
Разбор товара, который окупится, несмотря на необходимость сертификата
Разбор товара со стартовыми вложениями от 1 млн, но высокой окупаемостью — идеально для масштабирования

Изучайте и оставайтесь на связи, тут много интересного 😉

@shorobura_proMP

Совместный вебинар с Сергеем Колесником! 🔥

Коллеги, самая горячая коллаба этого года официально найдена: мы с моим другом Сергеем Колесником проведём эфир для селлеров по управлению бизнесом и рекламой в период распродаж.

Еще одна новость: веб полностью бесплатный.

Когда: 22 октября в 18:00
Формат: онлайн

Немного о наполнении:

Спикер: Данил Шоробура

Действующий селлер на Ozon с оборотом более 90 млн в год, эксперт по рекламе и выводу в топ.

Тема: «Реклама в период распродаж»

• Работа с показателями
• Как обходить легально конкурентов

Спикер: Сергей Колесник

Создатель сервиса RASK. Действующий селлер с 2 кабинетами на WB и кабинетом на Ozon, средняя маржинальность 28%, рентабельность бизнеса 20%.

Тема: «Управление бизнесом на маркетплейсах через реальную аналитику»

• Снимаем розовые очки с селлеров
• Сервис RASK учит селлера управлять бизнесом

Вебинар прошел

@shorobura_proMP

Реакция на мои выступления бесценна ✊

Вчера выступал на супервебе. А 22 октября готовлю кое-что масштабное для вас — спойлер, ждите секретного гостя 😏

@shorobura_proMP

Расширение ассортимента: все «за» и «против»

Поступил интересный вопрос на «Качай рекламу 2.0»: когда стоит расширять ассортимент и стоит ли вообще? Решил ответить в канале 👇🏻

Обычно при расширении бизнеса у нас 2 пути: увеличивать партии и объемы продаж по 1 товару, либо расширять ассортимент новыми цветами, размерами или даже совсем новыми товарами. К слову, никто не мешает и оба варианта использовать, но все упирается в бюджет.

Давайте разберем плюсы и минусы именно расширения ассортимента:

Аргументы «за»:

• управление рисками: если один товар схлопнется — например, конкуренты решат устроить демпинг или спрос значительно упадет, у вас будут вложены финансы в другие направления
• рост оборота и, соответственно, чистой прибыли
• рост общей оценки магазина
• охват бОльшей целевой группы покупателей
• если мы говорим именно про добавление цветов и размеров, то это может повысить эффективность рекламы — то есть, артикул один, но вести людей можно на тот размер, который будет более часто покупаться. Мы так делали с пуховиками
• у вас будет преимущество перед конкурентами в вашей нише за счёт большего ассортимента

Аргументы «на подумать»

• у вас будет значительно больше работы на запуске нового товара/вводе новых цветов и размеров — от выбора и закупки до банального анализа показателей после старта теста
• для любого варианта расширения нужны новые вложения
• повышаются риски — теперь вы будете работать не с 1 товаром, а сразу с несколькими, отвечая за качество каждого
• риск возникновения кассового разрыва в случае, если вы плохо посчитаете юнитку

Глобально, вам все равно однажды придётся это сделать 🤷🏼‍♂️ это самцы верный способ наращивать объемы продаж и бизнеса в целом. Тут больше вопрос в том, КОГДА нужно заводить новые товары — тут очевидным для меня ответом будет: когда у вас есть стабильные продажи на основном артикуле, у вас четкий договор с поставщиком, а форс-мажоры — это реально форс-мажоры, а не рутина новичка.

Дайте 🔥 и расскажу, как считать рентабельность товаров при расширении ассортимента

@shorobura_proMP

Ozon запустил новую схему получения возвратов по FBO ‼️

Только что вылетела новость. Делюсь основным:

Теперь можно забирать возвраты прямо из ПВЗ или СЦ. Это означает, что платить за хранение, вывоз и обработку возврата не нужно — на этом можно сэкономить до 20 (!) процентов. Также это означает, что теперь товары забирать банально но удобнее и быстрее — из ПВЗ рядом с домом без предварительной записи и таймслота.

Еще классно, что это дает возможность лично посмотреть товар и, например, продать его дешевле или полностью вывести из продажи, если товар совсем уж плох.

Это распространяется только ‼️ на товары, от которых отказались из-за ненадлежащего качества

Как тарифицируем такие возвраты:

• плата за обработку возврата
• плата за обратную логистику
• плата за размещение (на 3 дня)
• плата за утилизацию — если не забрали за 10 дней

Подключаемся как обычно в кабинете: заходим в «FBO», выбираем «Возвраты» и кликаем на «Настройки». Там уже доступна функция «Получайте возвраты FBO в пункте выдачи».

Звучит интересно и удобно. Хотел бы сказать «затестим», но возвратов не хочется, конечно)

@shorobura_proMP

«На маркетплейсах все просто»

Также маркетплейсы:

@shorobura_proMP

500 рублей за 12 часов работы

Решил покопаться в архивах и наткнулся на старые фото. Ностальгия пробила тут же 🙂

Вспомнил, как решил работать. Я тогда ещё был совсем молодой, нужны были деньги на свои хотелки и так как у родителей просить не хотелось, соответственно, нужно было пойти работать. Так что устроился на автомойку и…

Зарабатывал 500 рублей за 12 часов работы. Хватило меня на неделю — я понял, что это совершенно не то, чего я хочу от жизни.

А чего я хотел?

Жить, а не выживать. Я точно знал, что хочу заниматься любимым делом, строить свой бизнес, но не просто ради процессов, а так, чтобы он работал автономно и не нуждался в моем присутствии 24/7.

Мой результат не был случайностью, удачей или результатом «правильных запросов во Вселенную». На старте я работал много, плотно и также много ошибался. Соответственно, набил шишек. Но оно того стоило

Тут не будет какого-то великого вывода, напутствия или или призыва. Скажу только так: развивайтесь, коллеги. Ищите способы повышать ваши обороты, качайте рекламу и помните, ради чего вы начинали свой бизнес.

Ради свободы и жизни

@shorobura_proMP

«Качай рекламу 2.0» официально стартовал 🤝

Уже знакомимся друг с другом. Впереди 2,5 недели плотной работы! Буду делиться результатами ребят — уверен, они будут масштабные.

p.s. с нами даже с первого потока есть девушка) приятно видеть знакомые лица!

@shorobura_proMP

2 самые распространенные ошибки в запуске РК 👇🏻

Ситуация: селлеры думают, что реклама — это нажать на одну кнопку и вот у тебя уже миллионные обороты, тысячи заказов и ты топ-1 в нише. В голове сразу рисуются яхты, коттедж на берегу океана и личная прислуга…

А теперь развеяли эту картинку, потому что с таким подходом на деле видишь ровным счетом противоположное — ДРР растет, заказов нет, оборот неприлично низкий. Пока реклама в глазах селлеров — инструмент, чтобы получать лёгкие деньги, их бизнес стоит на месте. Вот 2 самые частые ошибки в запуске РК с таким подходом:

1. Судить по изначальному ДРР

Например, запустили РК и видите — ДРР 30%. Многие сразу выключают рекламу, хотя по факту там еще можно спокойно подправить бюджет, стоимость клика и померить CTR. Уже после сделать выводы о рекламной кампании — то есть нужно 3-4 дня работы.

2. Работа с РК вслепую, без плана

Непонятно, какая у кампании цель, где вы будете трафик собирать, какая у вас воронка, где вы будете показываться. В итоге у вас много нерелевантных показов и вы переплачиваете за трафик.

@shorobura_proMP

Так что там с вашими ключами? 🔑

Коллеги, учитывая сколько людей ждали запись, я просто не могу не поделиться этой темой в текстовом формате. Сохраняйте, записывайте, не знаю, фиксируйте любым способом — ошибки в ключах режут ваши продажи и повышают ДРР.

Ошибка: сейчас как можно больше показов соберу и будет мне хоть сколько-то продаж

Вам нужны не все показы, а РЕЛЕВАНТНЫЕ.

Ошибка: можно выбрать ключи автоматически и самому не париться

Ozon вам рассказывает про невероятно умную систему, которая «самообучается». Но от ума там только горе.

У вас автоматически может выделяться корень из слова и к нему подтягиваться разные ключи, которые далеко не всегда нам релевантны. Ключи проверяем только вручную.

Проверить ваши ключи вы можете в разделе аналитика-товары в поиске-запросы моего товара

Что же делать, если мы там нашли откровенный мусор?

Проверяем атрибуты и ключи внутри вашего товара. Если что-то нашли, убираем и далее идем в поддержку (соответственно, если все чисто тоже двигаем в поддержку).

Важно: в поддержке пишем ЭТУ фразу — «проиндексировать товар в поисковой выдаче». Жалобы на нерелевантные ключи их не интересуют. При этом будьте готовы, что даже с этой взапой первые 2-3 обращения все равно могут завернуть. Скорее всего писать придётся несколько раз — это нормально.

С вас 🔥 с меня больше полезных постов

@shorobura_proMP

Если ты менеджер озон с опытом более года, напиши комментарий, есть вакансия 🏁

Эфир был просто пушка 🚀

Разобрали глобальные темы, которые изменят ваш бизнес уже в ближайший сезон распродаж. НЕ сделать деньги после такого просто невозможно)

Запись и преза нужны?

@shorobura_proMP

⚡️ Ну что, начинаем: тут была ссылка