Как я неликвид распродавал 👀
Дорогие мои селлеры! Вот так выбрал товар, посчитал юнитку и вышел на Ozon, а уже нужно и неликвид распродавать. В жизни каждого человека селлера бывают моменты, когда зашёл не в ту категорию.
У меня такая ситуация случилась на заре карьеры, когда я только прощупывал Ozon. Тогда не было вот этих всех курсов, интенсивов — учиться было не у кого, только на своих ошибках. Дорогих ошибках.
Первая стадия при продаже неликвида — отрицание. Ты пытаешься убедить себя, что это «просто неудачные пара дней». Затем ты переходишь к торгу.
На этом этапе я искал проблему в воронке: заменил обложку, переписал описание, почистил ключи. Надо признаться, что уже после, путём проб и ошибок осознал, что иногда дело действительно в воронке — так что интуитивно действия были правильные.
Затем я увидел горящий баннер ЛИКВИДАЦИЯ ОСТАТКОВ. И подумал: «Вот так удача! Мне как раз это сделать и нужно! Более того, я уже и карточку подготовил. Точно захожу». Интуиция, шестое чувство, чуйка — называйте это как хотите, но результат не заставил себя долго ждать. Связка: обновление карточки — выход в акцию — настройка рекламы отработала. Но…
Я захожу проверить остатки по складам и замечаю — о ужас! — осталось ещё 20 единиц товара 🫠 акция закончилась, а траты на рекламу будут уже выше бюджета. Уходить в минус очень не хотелось — я ведь не для того начинал бизнес, чтобы собственные деньги сливать.
Представьте, мне что-то около 21 года, у меня на руках 20 штук товара, а в голове только: «Нужны продажи, нужны продажи, нужны продажи…» явно не сын маминой подруги 🤦🏻
Пара дней размышлений, которые тоже стоили денег, и я принимаю решение — выводить остатки. Помню, когда ехал забирать товар, у меня аж пот холодный подступил и ком в горле стоял от обиды. Я ведь столько времени убил на выбор товара!
И предстояло ещё столько же убить, но в этот раз нужно было постараться. Пока рылся в интернете, случайно наткнулся на сервисы, которые скупают остатки оптом — да, по цене ниже, чем я продал бы на Ozon. Зато в минус не ушел.
Прошло несколько лет и я могу сейчас сказать — остатки случаются, далеко не каждый товар удается продать полностью, даже если реклама настроена чётко и продажи шли бодро. Я за столько лет выстроил стратегию и знаю, что делать в такие моменты — принятие пришло. И все же, иногда осадок от той истории всплывает на душе…
Хотя сейчас я уже совершенно точно знаю, что смогу выйти из любой ситуации с плюсом для себя 😄
@shorobura_proMP
