Телеграм Сергея Шушина

Потребность в доходе.

Я уже много лет прячу деньги от себя. Для этого использую разные инструменты. Всё это заставляет меня больше зарабатывать.

Например, общий фонд налогов составляет 14% от вала. Я закладываю 18%. В конце года формируется неплохая сумма от этих 4%. Но в течении года этих денег нет, не существует.

Так можно делать как в компании, так и с личными деньгами.

Например, я купил квартиру в Грузии, на 39 этаже. В рассрочку на 5 лет. И каждый квартал я трачу деньги на нее, но по факту её нет. Пока что нет. Я не рассчитываю на эти деньги.

Но в 2027 году бац и 150.000$ появилось.

Практика показывает, что когда разумный человек берет ипотеку или рассрочку, его доход увеличивается.

Когда в семье появляется ребенок, доход семьи увеличивается. Почему? Потому что увеличиваются расходы.

Прячьте деньги. Сколько бы вы не зарабатывали, прячьте их.

Почему сбегают стажеры?
Детали👇

Причина №1
Нет старшего. Нет того, кто будет помогать стажерам пройти стажировку. Когда стажер брошен, когда ему не помогают, он сбегает.

Причина №2
Нужно продавать самый ходовой и самый простой товар или услугу. Если вы продаете станки, то дайте стажерам продавать комплектующие для них. Не перегружайте. Пусть они получает победу, а за ней придет уверенность. Дальше можно усложнять.

Причина №3
Старички выпроваживают. Либо не хотят делиться лидами, либо базой или просто ревнуют. Найдите кто это делает, это всегда один человек и вставьте «пистон». Если не помогает, убирайте! Иначе вы не построите отдел.

Причина №4
Когда стажеры объединяются они начинают мусолить причины неудач: «вот никто не берет трубку, никто не покупает. Наверно этот продукт не нужен людям, наверно тут не заработать и тд.»
Не нужно создавать общие чаты со стажерами. Не нужно их вместе отпускать курить или на обед. Разделяйте и проблем не будет.

Нужен идеальный отдел продаж? Обращайтесь.

Это я в Дубае🤣

С наступившим Новым Годом вас🎄

Хочу поделиться своим успешным действием, которое мне помогает зарабатывать.

Планировать доходы это хорошо, но важнее планировать расходы. Есть такой закон: человек зарабатывает столько, сколько ему необходимо. Другими словами: доход определяется потребностью в деньгах.

Вот человек говорит: я хочу в этом году слетать в Дубай. Но он понимает, что особо не горит. Он и не полетит. Он не заработает на это.

Сегодня вечером я лечу в Дубай. Почему? Мне горит. Мне нужно сделать ВизаРан. Сутки в Дубай и снова в ЮАР.

Короче, человек зарабатывает не когда ХОЧЕТ, а когда НАДО.

Итак, я беру таблицу эксель и составляю статьи расходов, например:
Школа
Коммунальные
Подарки
Еда
Бензин и тд

Высчитываю сколько денег за год мне НАДО потратить. Получается сумма. Порой шокирующая🤣

Ну, можно конечно какую-то статью сократить, но я предпочитаю внимание на доход, а не сокращение расхода.

Самое главное, что у вас есть известная сумма расходов на год. Теперь вы ломаете голову как эту сумму заработать.

Но вероятность заработать её высока.

Я бы предложил тоже самое сделать с вашими продавцами. И вы можете обнаружить, что менеджеру не нужно более 50.000₽ в месяц. Ему некуда тратить. При этом оклад у него 40.000₽. А теперь представьте сколько он будет приносить денег в компанию.

Отделу продаж нужно помогать составлять потребность.

И вот вам два задания на начало года:

1.Составить свои расходы
2.Помочь менеджерам составить расходы.

Этот простой совет поможет сделать рекорд в этом году, вот увидите.

С Новым Годом 🎄
Отделы продаж под ключ и без ключа🤣

Итоги проектов.

За декабрь только 3 поста. Давно я так не работал.

На самом деле этот год упирался в основном в индивидуальные проекты создания отделов продаж. На написание постов совсем не было времени.

Какой вывод на проектах:

Как всегда, 50% усилий нужно для того, чтобы поменять точку зрения владельца.

Люди на рынке есть. Есть продажники, руководители. Есть толковые и бестолковые. Чего нет, так это системы найма внутри компании.

В большинстве отделов продаж нет старших. Именно по этому они мало приносят денег.

Если владелец не желает участвовать в проекте, если он сразу всё хочет делегировать и свалить, то проект провальный.

Как только кто-то из сотрудников начинает «шуры-муры» между собой, я имею ввиду в отношении секса, и если не дай бог в этом замешан владелец, всё, хана. Ты хоть с бубнами танцуй, доход будет пикировать вниз и его ни что не остановит.

Если собственник делает усилия чтобы в компании был хороший доход, но этого не происходит, то кто-то жмет на педаль тормоза сильнее, чем он на педаль газа.

Вы не поверите, но со всем этим приходится работать на проектах создавая отделы продаж.

Попробую писать немного чаще. Есть что рассказать. Спасибо что читаете❤️

Пока все планируют, что делать на Новый год, я предлагаю уже сейчас вам подумать, как классно вы можете провести 8 марта.

Я приглашаю вас в незабываемое путешествие по ЮАР!

Буквально неделю назад у нас группа находилась в ЮАР с Маратом Рашидовичем.

Уже на второй день нам писали восторженные отзывы «Ребята, программа обалденная!!! День за 5 идёт! Очень насыщенно, эмоции переполняют!!! Супер»

Я доработал программу, добавили 2 города и несколько локаций. Среди них водопад Виктория, помните, который в школе проходили? Сам с нетерпением жду увидеть это чудо природы.

Давайте вместе с вами увидим эту мощь и красоту… а еще полетаем на вертолете, насладимся видами Кейптауна, увидим слияние двух океанов, колонию пингвинов на белоснежном пляже, съездим на сафари и многое другое.

Каждый день вы будете удивляться и восхищаться https://consulting.businesslife24.ru/africa

Я приглашаю ВАС в ЮАР! Давайте соберемся классной компанией!

Пиши слово ДОХОД и я вышлю тебе ссылку на бесплатный вебинар где дам систему создания МОЩНОГО ОТДЕЛА ПРОДАЖ

Строю МОЩЩНЫЕ отделы продаж🚀

История успеха в аудио сообщении👇

В прошлом году я помогал Татьяне строить отдел продаж. Она собственник типографии.

Интересный был момент, что запрос был не на увеличение дохода, а на высвобождение Татьяны, тк она сама продавала и делала 50% оборота.

Итак, мы начали работать. Рекордная выручка на тот момент составляла около 4 млн рублей.

За 3 месяца выстраивания системы нам не только удалось ПОЛНОСТЬЮ вывести из продаж Татьяну, но и увеличить доход до 6 млн рублей.

И вот сегодня утром пришла хорошая новость. Новый рекорд по доходу. Пробили планку в 7 млн рублей.

Практика показывает, чтобы вывести собственника из продаж, нужно сначала туда залезть. Не на долго, порой требуется 2-3 месяца. Но это стоит того.

И самое важное, на проектах я делаю всегда так, что если менеджер или руководитель продаж в скором времени увольняется, то нет проблем с быстрой заменой и постановкой на пост.

Привет, вы как?

Почти месяц не писал, не привычно для меня. Много работы, учитывая что я работаю всего 12 часов в неделю (добавить время пока не получается).

Хочу поделиться над чем сейчас тружусь:

1.Веду несколько компаний, где строю отдел продаж. Где-то с полного нуля, где-то допиливаю существующий.

У меня есть столько наработок, тонкостей в построении отделов. Как бы всё это вам передать? Подумаю.

2.Через 10 дней группа предпринимателей прилетает в Африку. Это еще один тур который мы организовали для наших клиентов.

Но мы пошли дальше. В марте 2025 года мы делаем бомбический тур по трем городам: Йоханнесбург- Ливингстон - Кейптаун. И вся программа под 8 марта😍

3.Мы продолжаем обучение владельцев на программе «Системный Бизнес». Ближайшие группы пройдут в Москве и Питере.

4.Возобновили формат Бизнес-Завтраков. Теперь они проходят в:
Ростов на Дону
Москва
Питер
Это хорошие встречи. Там мы знакомимся, объединяемся, обмениваемся новостями и идеями для развития.

До конца года 1,5 месяца. Уже сделал рекорд по доходу за все 15 лет. Но цели больше чем есть сейчас. По этому приступил к прописанию стратегии на 2025 год.

Как у вас дела?

Как определить вора ваших сотрудников.

В продолжении моего прошлого поста про переманивание сотрудников, а точнее уход сотрудников из вашей компании (упаси господь) скажу вот что:

1. Тот, кто уведет коллектив будет действовать скрыто. Даже если в команде будет бунт, вы никогда не подумаете на него.

2. Его результаты слабые, ниже среднего. Вообще опасайтесь тех, кто показывал результаты и вдруг перестал. Месяц, два, три…. и тишина. Большая вероятность что он косячит. Либо в жизни, либо у вас на работе.

3. Такой сотрудник будет организовывать посиделки с коллективом.

В одну компанию пришла девочка на должность финансиста. Создала чат в воцап. Пригласила почти весь топ состав. Встречались часто. Выпивали, «жахались» и тд. Ряд людей из этого топ состава разработали план и за год вывели несколько миллионов из компании.

Думаете это сценарий новой книги?
Нет, это реальный пример который был раскрыт мной и собственником в этом году.

Владельцы, смотрите: перед вашим носом должны быть цифры! Достоверная информация по всем отделам подготовленная департаментом персонала (они собирают данные и перепроверяют их подлинность).

Отдельно по сотрудникам можно тоже запрашивать. Но, вы должны реагировать быстро, когда график статистики пошёл вниз📉 это сигнал.

Мы спасли сотни компаний от разрушения изнутри внедряя статистики в графическом виде владельцам и обучая их как с ними работать.

10% разрушенных компаний происходит по причине сотрудника, который работает над этой задачей скрытно.

Всем хороших дней.

Сегодня свой день рождения празднует моя жена Лена🌷
Хочется пожелать терпения. В жизни я не такой идеальный как в Инстаграм 🤣
Ну, а если честно, люблю тебя ❤️

Спад.
Читай до конца👇

У нас была одна программа, которую проходили владельцы компаний у которых жесткий спад.

За несколько лет проведения её прошло более 200 собственников.

Каждую компанию мы разбирали детально и находили причины спада.

Мы брали статистику (в графическом виде), если её не было составляли. И там где идёт перелом на спад задавали вопросы.

На самом деле смотреть нужно не туда где идёт перелом графика, а чуть раньше. Что-то произошло чуть раньше.

Возможно данные вас сейчас удивят или возмутят, но факт остается фактом.

Около 50% владельцев, не важно мужчина это или женщина завели себе любовника. И именно по этому начался спад. Жизнь и бизнес стали постепенно рушиться. Это звучит необычно, вам об этом мало где расскажут, но как есть.

Самое интересное, что чтобы развернуть спад в другую сторону требовались колоссальные усилия.

Следующие 40% это не контроль, расслабление, рынок меняется и тд.

Следующие 10% это внутри компании появился кто-то, кто умышленно разрушает под видом друга, хорошего сотрудника.

Как вам статистика?

О том как определять тех, кто переманивает сотрудников расскажу позже. Если пропустили этот пост, то вот он.

У меня украли сотрудников.

Сейчас делаю проект по созданию сразу двух отделов продаж в сети косметологических клиник.

Предложил стратегию создания удаленного отдела. Начали поиск. Получили 812 откликов за 4 дня. Внимание: на ЗП - 30.000₽. Вакансия удаленный менеджер по продажам.

Так что если вы никогда об этом не задумывались, пришло время. Удаленные отделы я строю с 2018 года.

Так вот. Одна девушка попалась на должность руководителя отдела продаж (мы и эту вакансию ищем).

И вот что она сказала:
«Если я вам подойду, то я уйдя с этого места работы могу взять с собой целых 3 отдела продаж».

Понимаете?

Она так спокойно говорит о том, что украдет (переманит) коллектив. Не знаю как вы, но мне блевать хочется.

У меня 3 раза уводили людей. Один из них это клиентка, которая долгое время не могла создать отдел у себя. Нашла легкий способ. Вошла в доверие, усмехнулась по поводу ЗП ребят, сказала что если бы они работали у нее, платила бы в 3 раза больше.

Тем самым переманила 3 руководителя и 4 менеджера. Через несколько месяцев у нее всё развалилось.

Теперь, спустя почти 15 лет, пройдя много обучения и практики, сталкиваясь у себя и клиентов с подобной ситуацией могу сказать, что всё это можно предвидеть заранее.

Могу рассказать как. Только мне нужны ваши реакции 🔥

Я вам могу такие страсти мордасти рассказать, что вы опупеете😅

Жду ваши🔥

287 откликов и 755 просмотров вакансии за сутки.

Эти данные мне передали сегодня утром. Вакансию открыли в клинику на должность менеджера. Занимается наш рекрутер (стажер).

Вот смотрите, правильно созданная вакансия + правильные места размещения = шквал откликов.

За последнее время мы не только обучали предпринимателей как сделать такие результаты, но и стали помогать создавать департамент персонала внутри его компании.

Т.е. мы нанимаем HRa, подготавливаем систему найма в компании, обучаем его ПОЛНОМУ функционалу (он описан ниже) и вводим собственника в курс дела. Он получает готовый департамент персонала.

Этот департамент делает следующее:
- создает эффективную команду
- собирает аналитику всей компании, проверяет её актуальность и раз в неделю подает собственнику
- создает регламенты
- делает так, чтобы сотрудники знали эти регламенты и работали так, как написано в них.
- делает выборочную проверку и добивается чтобы сотрудники выполняли свои обязанности так как написано в должностных инструкциях, а не придумывали от себя.
- создает должностные инструкции под каждую должность
- следит за тем, чтобы коллектив эффективно работал, а не создавал интриги, скандалы, расследования.

Хороший HR это правая рука собственника и найм это только 40% его обязанностей.

Если вы хотите себе эффективно работающий департамент персонала, а так же слаженно работающую команду, то пишите Кате @ekaterinabiznlife

Никогда не ставьте будильник на ровное число. Так вы никогда не выспитесь.

Например ставьте не на 7:00, а 11:48, тогда не ровным счетом вы точно выспитесь.

Как собственник накапливает долги.

Две недели не писал вам.

Последнее время увлекся проектами.
Одновременно в нескольких компаниях усиливаю отдел продаж, где-то строю с нуля. Ну очень интересно.

Об этом можно написать книгу. Везде разная ситуация и нет единого рецепта.

Но на днях общался с владелицей бизнеса. Мне поставили её в расписание с пометкой помочь разобраться с наймом. И вот зуум встреча.

Начали с того, что не могут нанять водителя. Я сразу смекнул, что дело в другом. Вопрос за вопросом и вытянул настоящую проблему.

Два бизнеса. Один приносит деньги, второй жрёт деньги первого. Идея открыть второй бизнес не её, а партнера.

В течении года минус 12 млн р. Главный за этот проект конечно же партнер. Он получает стабильный оклад в размере 200.000₽ и очень увлечен работой, только творческой.

Собственница трудится в этом направлении за всех. Любую проблему старается быстро исправить. Но бизнес убыточный.

Это не единичный случай который я видел за 15 лет и вот что хочу вам показать:

1. При открытии нового направления всегда нужен срок (дедлайн) и сумма которую вы готовы инвестировать.

Если за этот период новое направление не выстрелило, вы прекращаете проект. В противном случае оно будет съедать вашу прибыль, а собственник будет страдать.

2.Человек который развивает это направление должен быть замотивирован в развитии. Большую часть денег он должен получать от прибыли. Да, первое время оклад может быть больше премии, но не год.

Иначе получается следующая картина: партнер сидит на ежемесячной оплате в 200К. Его всё устраивает, он ни чем не рискует. При этом главный собственник накапливает долги.

Не видитесь на это.

Сегодня свой день рождения празднует наш клиент - Эльдар Насиров.

Мы познакомились когда Эльдар хотел из предпринимательства уйти в найм, но остался и заработал 200 млн.

В Самаре он занимался примесями для бетона и 4 года работал сам с помощницей. Эльдар нанимал персонал, а они уходили, снова нанимал, а они снова уходили.

Когда мы познакомились, он сказал что устал и думает об уходе в найм. Я предложил пройти наш легендарный марафон изучить технологию найма персонала.

Он изучил, потом записался на «Стратегию Бизнеса» и за следующие 3 года вырос с 8.000.000₽ до 200.000.000₽ выручки в год.

Сейчас у Эльдара 2 филиала и более 60 сотрудников. Стоили того эти знания? Решать вам.

Я поздравляю Эльдара с праздником. Только вперед✊️

Знаю, что большинство кто читает мои посты строили отдел продаж, разрабатывали мотивацию, сами продавали, нанимали сотрудников и многое другое. Знаю, что вы профи в своем деле.

Но посмотрите вот это видео. Не пожалейте 27 минут 33 секунды. Это можно сделать на повышенной скорости, например 1,5.

Видео называется «Почему может не получиться». Я подвожу итог многолетней работы создания и управления отделами продаж и выбрал 9 самых ярких пунктов.

Мой опыт показывает, что соблюдая именно эти моменты ваш отдел продаж всегда будет бодр и приносить вам хорошие деньги.

Сегодня утром снимал видео для марафона «Зарядка руководителя» и меня атаковала птица🤣

Делали так?🤣

Эфир «СТРУКТУРА НАЙМА» сегодня в 19:00 Мск.

Регистрация <<<

Новый спортивный марафон «ЗАРЯДКА РУКОВОДИТЕЛЯ»

Многие из вас знают, что со времен пандемии я начал делать разные спортивные марафоны (это моё хобби).

Больше 1000 человек сделали со мной десятки упражнений.

Теперь я разработал марафон специально для руководителей.

Зачем?

Чтобы было больше энергии и меньше стресса.

В домашних условиях мы будем делать 5 простых, но супер эффективных упражнений.

Впереди 4 недели. Зарядка займет 10 мин в день.

Вас так же ждет подарок - видео материалы по управлению компанией стоимостью 100.000₽.

Всё это бесплатно для вас.

Группа в ТГ создана. Залетайте по ссылке
https://t.me/+22m1RuaqwfI2YWZi

Если подчиненный спит на работе, это показатель того, что он много работает и не досыпает. Значит хороший сотрудник😅

Программа по НАЙМУ

Примерно 80% собственников кто проходил у нас программу по найму способны быстро закрывать вакансию.

Нужен классный маркетолог, вот он. Нужен станкостроитель и он тут.

Технология которую я даю на 10-ти дневном марафоне работает бесперебойно.

Приведу пример. Весной мне позвонил собственник завода из Питера и сказал, что совсем не могут собрать второй отдел продаж, никто не приходит, людей нет.

Я присоединился. За 2 недели мы вывели 7 крутых стажеров. Мало того, мы провели их по системе стажировки которую разработал я. И только двое отвалились. Это хороший результат.

С остальными началась работа и новый отдел в июле показал рекорд в 20,6 млн рублей. Такого никогда не было. В августе РОП попала в больницу и отдел работал сам.

Казалось бы нет руководителя, доход явно просядет, но нет. Ребята сделали 21,6. Что на миллион больше рекорда.

Собственники, посмотрите на то, сколько денег вы теряете пока не можете собрать команду. Сколько за этот год недозаработали, а?

Четверг и пятница (сегодня-завтра) я делаю специальные условия на марафон по найму.

Вы получаете не только технологию найма персонала, но и систему ввода в должность. Получается 2 в одном. И это только два дня.

Хотите подробностей? Заполните короткую анкету и вам наглядно покажут что из себя представляет эта технология.

И последнее. Проблемы в рынке конечно есть. Но помните, что гигантское кол-во компаний нанимает криво, у них нет работающей системы, у нас есть. Вы именно сейчас можете «снять сливки» и забрать себе сильных спецов.

Доверьтесь мне, я знаю своё дело. Не зря моя компания в августе отпраздновала 15 лет работы.

Анкета тут.

Внимание руководителя.

Важное наблюдение которое помогло мне усилить результаты команды заключается в том, что главный руководитель должен общаться со своими сотрудниками.

Что это значит?

Когда вы требуете поднажать, когда команда увеличивает исходящий (кол-во лидов, кол-во звонков, встреч и тд) вы должны увеличить исходящий к ребятам.

Другими словами ваше внимание должно быть пропорционально кол-ву исходящего из компании.

Вы требуете увеличение исходящего в 2 раза, значит вы тоже должны увеличить исходящий к ребятам в 2 раза.

Это может быть короткие координации, прояснение по продукту, тренировка или отработка какого либо навыка и тд. Даже если просто подойти и подбодрить, это тоже подойдёт.

Если вы требуете поднажать, но при этом сами сидите весь день в кабинете, то не ждите чуда.

Запомните, ваше внимание очень ценно для ребят и его нужно уделять, особенно тем кто дает результат.

Есть такое?🤣

Эфир уже сегодня🔥

Я 10 лет был в профессиональном спорте, 7 лет в сборной и 3 года в Олимпийской сборной.

За это время видел десятки способов как создаются самые сильные команды в мире.

Видел как тренер ходит по школам и привлекает детей в спортивную секцию.

Видел по каким критериям отбирают в Училище Олимпийского резерва и на кого ставят ставки.

Удивительно, но эта система работает и в бизнесе. И сегодня сотни компаний используя мою технологию успешно нанимают лучших кандидатов и гладко вводят их в должность.

Всё это на эфире через несколько часов!

Регистрация для тех, кто любит забежать в последний вагон.

Жми на ссылку прямо сейчас👇

https://bl.getcourse.ru/texnologia_naima

Собрал для вас 15-ти летний опыт создания команд. Выложу весь материал за 90 минут.

Но, это не будет скучная лекция о том как проводить собеседование. Об этом вы и так многое знаете. Я хочу показать вам систему найма и стажировки которую использовали в профессиональном спорте.

Да да, именно там. И лично мне эта система помогла построить отдел продаж из 35 менеджеров в 2013 году.

На эфире я покажу вам схему, которая поможет собрать любой отдел с нуля за считанные недели.

Готовы? Регистрация открыта. Записи не будет.

Жми на ссылку прямо сейчас👇

https://bl.getcourse.ru/texnologia_naima

Вот как надо планировать свой рабочий день☝️

Схема развития отдела продаж

У меня была успешна следующая схема: есть отдел продаж. Я выбирал из него одного из лучших продавцов (не всегда самого лучшего) и ставил старшим на другой отдел, которого еще не существовало.

Открывал найм и собирал под него команду. Параллельно обучал его как проводить финальное собеседование и стажировать новичков (при этом стажировка у меня была описана и работала как швейцарские часы).

От 4 до 6 месяцев формировался новый отдел (5 менеджеров и один руководитель).

Теперь смотрите. Оба отдела продавали один и тот же продукт. Так зачем же мне 2 отдела? Чтобы устраивать между ними соревновательный процесс. Это сразу давало прирост 30% к доходу. Азарт! Вот на чем у меня строились отделы продаж.

Как только продажники становились сонными мухами, я быстро это исправлял.

Кстати, сонными мухами могут стать даже толковые ребята. И владелец может стать таким же, если жизнь его не подбадривает.

Как правильно всё это выстроить в один механизм буду рассказать на прямом эфире.

У вас должна быть жизнь в отделе. Работа должна кипеть и это не приходит само по себе, это нужно создавать и снова создавать.

Но это не сложно. Как только вы начинаете что-то усложнять, всё летит к чертям. Работают всегда самые простые вещи о которых я расскажу на эфире.

Секрет успеха прост. Но это секрет🤣