Sellarium | Продажи на Ozon | Ксюша и Гоша

Люблю 15 и 25 число, ведь это дни «получки» от Ozon 🤑

Конечно это не все чистая прибыль, тут еще себестоимость товара, стоимость отгрузки товара через ФФ и зп сотрудников, но мне хватает 😊

КАК ЗАРАБОТАТЬ?

Деньги там, где есть спрос, а значит и конкуренция

Для примера возьмем две ниши и сравним цифры:

☝🏼Ниша Автотовары
Аккумуляторы и аксессуары
Зарядные устройства для АКБ

🔹23 470 карточек
🔹оборот категории – 160 217 509₽
✔️Итого одна карточка товара в среднем приносит 6 826 ₽

✌🏼Ниша Дом и сад
Хозяйственные товары/Аксессуары для ванной/Диспенсеры и дозаторы

🔹105 844 карточек
🔹оборот – 92 415 623₽
✔️Сколько одна карточка в среднем имеет продаж? Верно, 873 ₽

Как думаете,
Куда вам лучше зайти? Конечно, где денег больше, а в данном случае - в нишу автотоваров (зарядное устройство для АКБ)!
Мы же хотим заработать😁

Если есть спрос, значит есть потенциальные покупатели с определенной потребностью в нише

Рынок и спрос постоянно меняются, и мы с вами это знаем 🙌

Сделать карточку, отгрузить товар, включить рекламу с самовыпуми и включить режим ожидания больше не выйдет…

Апдейт: а что по тачке 🌚

Да, действительно, есть 3 вида ключей:

✔️Высокочастотные ключи

Это топ-запросы, которые используют покупатели

Например, рюкзак

✔️Среднечастотные ключи

К ним относятся более узкие запросы. Например, рюкзак синий, рюкзак школьный

✔️ Низкочастотные ключи

Сюда входят запросы, которые используются наиболее редко.
Например, школьный рюкзак синего цвета, рюкзак для мальчика в школу

Для наибольшего трафика важно сочетать все 3 вида ключей…

Соберите по максимуму ключей (особенно высокочастотных), а потом отберите самые релевантные из них 🙌

Денег больше всего, конечно же, в самых высокочастотных запросах, но там и конкуренция выше!
Если бюджет не позволяет агрессивно продвигаться, то рекомендуем рассматривать для себя среднечастотные запросы, за счет них можно поднять конверсии и оборот по карточке, дальше и в высокочастотных запросах будет проще двигаться💫

Ключи
Что это и зачем?

Сейчас речь пойдет не про обычные ключи 🔑, а про ключи в карточке товара.

Ключи — это поисковые запросы, по котором покупатели ищут нужный товар

Нужный товар люди ищут разными способами, например:

Товар «рюкзак школьный»

Школьный рюкзак, рюкзак для школьника, рюкзак в школу, рюкзак для мальчика, рюкзак для девочки, рюкзак для начальных классов итд…

Это и есть ключи 🙌
Они делятся на разные типы

Пишите в комментариях, как думаете, сколько существует типов ключей?

А завтра мы расскажем сколько же их в действительности и про каждый из них ☺️

Еще одна наша супер женщина - Наталья 👩🏻‍🎓

Обучается у нас на индивидуальном тарифе. Наташа дважды мама и очень не любит скучать в декрете) Пришла к нам на обучение за новыми знаниями и источником дохода

Товар Наташа выбрала на личном созвоне с Георгием.

Закупка прошла в Китае на 100 тыс.₽

Отличительной чертой товара от конкурентов стал утонченный, винтажный стиль 🤌🏼

На данный момент продажи идут хорошо 💪🏼

За 2 месяца Наталья вышла на оборот почти в 400 000₽!

Накидаем Наташе 🔥?!

Вот такой вот отзыв нам сегодня прилетел 💫

А нам что? Нам не жалко)
Очень рады, что информация, которую мы даем для вас полезна!

Сделаем повторы мастер-класса по выбору ниш сегодня, в субботу и в воскресенье в 19:00

Переходи по ссылке 👇🏻
https://salebot.site/md/sellarium_nisha

Вот так, если бы вы начали месяц назад, уже могли бы зарабатывать удаленно пару тысяч в день

Ранжирование вашей карточки

Ранжирование товаров на Ozon — это сортировка карточек в поисковой выдаче, которая происходит согласно алгоритмам площадки

Чем выше у вас % ранжирования, тем более высокие у вас показатели, а именно - поднимается товар в выдаче и , следовательно, увеличивается его конверсия 🙌

Если % ранжирования будет высоким, то и на продвижении товара можно будет сэкономить!☺️

Ну что, с первым снегом! ☃️

Вчера был первый день, когда Озон применил доп скидку на мои щетки + пошел первый снег, результат не заставил себя ждать

Когда продаешь зимний товар, радуешься первому снегу как ребенок

Очень приятное чувство

Рекомендую 🫶🏻

1 000 000 в день в этом году, ставил себе такую цель на год, время еще есть 📈📈📈

Рейтинг и конверсия вашей карточки…

✅ Чем выше рейтинг вашей карточки, тем выше конверсия в заказ!

Рейтинг карточки - это оценка вашего товара, которую ставят покупатели после покупки товара

❗️Не забывайте про рейтинг карточки, он имеет большое влияние на ваши продажи

Для покупателей, высокая оценка товара означает, что:

🔹товар качественный
🔹доставка быстрая
🔹продавец надежный

Занимайтесь своим рейтингом, если хотите лояльных покупателей и больших продаж!

Что такое FBS, и почему он вам не нужен?

Это модель продаж через Ozon, которая позволяет продавать товары со своего склада (квартиры), не отгружая остатки на склады Ozon

Казалось бы, звучит прекрасно и платить за доставку не нужно, товары хоть под заказ покупай, но…

На этом плюсы заканчиваются, давайте рассмотрим минусы:

• Комиссия за продажу выше на 1-3%, чем на FBO
• Логистика до покупателя дороже, чем на FBO
• Ваши товары будут ниже в выдаче, потому что срок доставки дольше, чем со складов Ozon
• Вам самостоятельно придется готовить товар к отгрузке и отвозить его на пвз каждый раз, когда получите заказ

Есть еще минусы, но думаю этого достаточно, чтобы вы знали, что FBS зло 😈

Знаю, что есть товары, которые просто нельзя продавать со складов Ozon, но тогда другой вопрос, зачем вам эти сложности, неужели продавать больше нечего?)

Есть тут те, кто продает по FBS?

Реклама по бартеру

Да, не всякая реклама идет за деньги!

В данном случае вы отдаете не деньги, а свой товар.

Как это происходит?

🟣По вашему ключевому запросу, блогеры получают товар по бартеру (а именно выкупают)

🟣Оставляют отзыв с фото или видео

🟣А также снимают серию историй о вашем товаре или делают пост с размещением ссылки на товар и ваш магазин.

✅ Если всё сделать правильно, то реклама окупается с нескольких заказов

Перед договоренностью с блогером, рекомендуем обязательно проводить анализ на лояльность аудитории к блогеру, охваты, и релевантность тематики его блога

❗️Просматривайте, как залетают рилсы у блогера

Если количество охватов больше, чем количество подписчиков — это хороший знак

Смело запрашивайте статистику у блогера. Пробуйте разных блогеров, тестируйте.

Так же есть специальные менеджеры (скауты), которые за 500₽ находят блогеров для рекламы сами.
Контакты самых крутых скаутов мы даем своим ученикам, чтобы им не пришлось самостоятельно искать и договариваться с блогерами 🙌

Пробовали рекламу у блогеров по бартеру?

Одни из частых причин возврата и плохих отзывов -

ожидание/реальность в цветопередаче вашего продукта!

Лайфхак для тех, у кого сложный цвет изделия или есть в продаже схожие цвета товаров:

✅ посмотрите как классно можно показать разницу!

Данный способ подойдет для любой ниши: одежда, товары для дома и прочее…

Пользуйтесь на здоровье 🙌

🏆 Новички чемпионы!

Очень интересно смотреть, как залетают новички на МП

На фото представлены ребята, зашедшие в последние 30 дней.

А теперь смотрите на их результаты. Заказы на 1 товар 3-1 млн.₽ И это всё с нуля

✅ Очевидно, что стартовать на Ozon ещё можно и даже сейчас в 2024 году!

Да продавцов становится больше, но кто умеет и понимает, тот может 😉

«Это заказы, может там нет прибыли?» - скажете вы…

Прибыли может и нет, я не знаю, но очевидно, что сделать прибыль не имея заказов точно нельзя)

✅ Очень полезно понимать, что люди запускают, и делают это успешно

- какие ниши
- какие модели
- какой ценовой сегмент
- сколько используют внешней рекламы
- используют ли демпинг для старта
- сколько товара завезли для теста и сколько уже для покорения выдачи
- как быстро растут позиции
- как появляются отзывы и в каком количестве
- как сделан фото контент
- товары дублируют те, что есть на ВБ /Ozon или привозят новинки
- какие ставки ставят
- по каким ключам продвигаются

И вам рекомендую, регулярно это делать!

Многие из вас спрашивают, как посмотреть сезонность товара без доступа к сервисам аналитики…

Так вот, простейший способ, если кто-то о нем еще не знает 💁🏻‍♂️

А также узнаете, за сколько месяцев до пика сезона нужно заходить в сезонный товар 🙌

Сила воли и упорство - основа успеха!

Наш ученик Иван - тому пример! Он проходит у нас индивидуальное обучение (после неудачной самостоятельной попытки выхода на Ozon).

Свой выбор остановил на сезонном товаре.
✔️Сам ездил на рынок, искал товар и сделал первую закупку.

Стартовал с капиталом 115 тыс.₽

😱 Через месяц после начала продаж, карточку товара по ошибке заблокировали (якобы товар нарушает чужой патент)…

Тут он не опустил руки и решил бороться!

С помощью Георгия он вышел на патентное бюро и далее на обладателя самого патента.

Неделю он добивался от них ответа и в итоге смог получить официальный документ об отсутствии нарушений.

И благодаря своему упорству и нашей поддержке он вернул товар в продажу!

На данный момент, менее чем за месяц Иван вышел на оборот в 335 тыс.₽!

Последствия ошибок на озон приходят не сразу 🔜

Давайте разберем с вами некоторые основные ошибки:

1️⃣Неверное ценообразование
Это та ошибка, которая буквально может уничтожить ваш магазин. Цена - это важный фактор, влияющий на продажи, но вместе с тем не ключевой…
Если вы изначально поставили не верную цену, то потом это крайне сложно исправить. Проще сделать заново.

И открою вам секрет 🤫 продавать дороже проще, чем дешевле!

2️⃣Неверно подобраный под Ваш бюджет товар
Это распространенная тема, которую одним постом не раскрыть. С одной стороны, нет плохого товара, ведь на озон продается все… С другой стороны, не у всех 😅

3️⃣Не выстроенная рекламная компания
Чаще всего люди настраивают РК методом тыка. Так нельзя

4️⃣Зайти «попробовать» Это точно не верное решение
Так вы научитесь только тыкаться и пробовать. Под такой странный метод невозможно написать план, а без этого никуда.

5️⃣Пересортица
Почти в каждом магазине я вижу пристутвие не нужных этому магазину товаров. Сделайте АВС анализ и избавьтесь от товаров категории С.

6️⃣И наконец, построение магазина на базе интуиции
Объективно - работают только цифры и хлоднокровный подход. А дальше может быть еще несчетное количество ошибок у некоторых….а у некоторых может и не быть вовсе 😎😉

Напомню для всех новеньких, в прошлом году я уже продавал этот товар, только его было в 3 раза меньше. Почитать про это можно тут

Ура!🎉

Пришел груз по щеткам!
Записал кружок в закрытом канале, напомню, там освещаю всю движуху с продажей 4000 кг щеток в этом сезоне!

Кто еще не подписан, велком 👇🏻

https://t.me/+5kEDmMTPfIs2YzIy

Разбор магазина
Что делать, если нет продаж на Ozon?

- как понять, есть ли смысл продолжать в этой нише
- как избежать платного хранения
- влияние цены на продажи
- как правильно снизить цену на товар

Смотреть видео по ссылке 👇🏻
https://rutube.ru/video/6ef22b25363ef076464829565fb19d9b/

Вы часто спрашиваете, бывает ли такое, что у человека не получается продавать на Ozon?

Да, вот наша ученица написала в общий чат, что хочет закрыть ИП…

Предложили провести разбор ее магазина.
✔️Провели, разобрали, все разложили по полочкам

Хотите запись?