📪 Нужно ли поднимать цену на товар в период акций и распродаж?
Многие селлеры предполагают: для того чтобы безболезненно войти в акции, нужно поднять цены, обеспечив себе поле для работы и при этом не уйти в минус
И будут правы! Да, мы не должны забывать, что важно работать с качеством товара, с его подачей и с отзывами – это позволит продавать дороже, чем конкуренты. Но в условиях, когда многие итак продают по минимальным ценам, приходится поднимать цены перед акцией, чтобы не уйти в минус
Поэтому важно знать несколько нюансов перед тем, как поднимать цены👇🏻
1️⃣Непредсказуемое снижение от WB
Даже если вы поднимете цену, WB может предложить понизить ее до акционной, но в совсем другой пропорции. Например, вы рассчитывали на скидку в 30%, а WB предложит скидку в 35% — и цена все равно окажется ниже планируемой
2️⃣Потеря заказов до распродажи
Если поднять цену заранее (например, за 2 недели до акции), заказы могут замедлиться или вообще остановиться. Это приведет к снижению рейтинга карточки, и когда придет время акций, высокая цена уже не спасет — продажи могут и вовсе не сдвинуться
3️⃣Средняя цена по рынку
WB может учитывать не только вашу цену, но и среднерыночную для товаров из вашей категории. В итоге платформа может предложить скидку, ориентируясь на среднюю цену, и тогда ваше стратегическое повышение может не сработать — система будет настаивать на средней цене, что может быть и 30%, и 50%
4️⃣Конкуренция в акциях
Даже если WB примет вашу цену, поставщики вокруг снизят свои цены, и клиенты скорее пойдут к ним. Ведь акционная логика на WB — это в первую очередь конкуренция по цене
Да и что уж греха таить, акционная логика практически везде заключается в конкуренции по цене. Все поднимают цену, а потом снижают
А те, кто это изначально не хочет поднимать, через некоторое время приходит к этому, потому что по-другому продавать не получается
И поэтому в школе WOYSA мы приняли решение не делать черную пятницу...