Как получить лучшие условия с Китайских фабрик?
Я уже получил условия, поэтому могу поделиться. Всего заехал на 3 фабрики, от которых имею наибольший объем продаж.
На остальные было время тоже съездить, но решил не ехать, а погулять по вечерам чуть по Китаю и пообщаться больше со своими логистами. Тк это тоже важно, они опытные ребята, и знают много про Китай, чего не знаю я, поэтому пытался хотя бы частично перенять их опыт. И у меня это получилось, об этом напишу тоже.
1. Когда мы выбрали товар, и начинаем писать на фабрику, еще перед закупкой первой партии, вот, что нужно понимать: в 70% случаев, получается с ходу получить скидку на закупку товара, от той цены, которая указана на сайте 1688. Не нужно писать прям в лоб, "дай скидку", а просто обозначаем, что мы оптовый покупатель и хотим сотрудничать в долгую, поэтому. После таких фраз, как правило удается уже снизить стоимость на товар.
2. Следующий этап, когда мы нарастили объемы с фабрикой, хоть какие-то. И закупаем уже нормальными объемами, спустя 2-3-4 месяца. Расширили товарную матрицу и возим несколько моделей, а не одну, на этом этапе можно пробовать просить скидку и с большей вероятностью ее дают. Я всегда ее получал. Даже вспомнить не могу, когда был у меня хотя бы один отказ.
3. Этап когда нужно ехать в Китай, на мой взгляд, если вы понимаете перспективы роста, и накидали себе уже примерную модель товаров, которые вы хотите продавать в будущем. В идеале подготовить их списком, чтобы получить сразу на них скидку. И общаться конкретно за эти модели. Я так и сделал.
1. Фабрика, там я сильно не планировал расширять товарную матрицу. Это сезонный товар, который хорошо продается летом, сейчас имеем чуть меньше продаж. НО после разговора с фабрикой, мне удалось снизить себестоимость товара, на 3 юаня или 4%. В целом не плохо, это была первая фабрика, я вообще никак не готовился, просто приехал и сказал, после 10-15 минут разговора, "я честный человек и скажу прям, дайте скидку мне на товары, если это возможно". Меня спросили, я приехал только ради этого, и я сказал, что да). Мне дали скидку, но с условием, что если мы будем дальше расширять товарную матрицу. Я согласился, поэтому под сезон расширимся. После мы пошли на обед, я поел и мы уехали. Я сразу понял, как нужно готовиться к следующей поездке, на вторую фабрику.
Еще я приехал в офис, а не на фабрику. Как правило, офис всегда находится сразу же на производстве. Я рассказал это своим логистам, и мне сказали, что это скорее всего перекупы просто, но когда я еще давно искал фабрику под этот товар, то у этих ребят была самая дешевая цена на товар. Они сказали - это нормально, если цена хорошая, можно работать. Но я решил задумать и в будущем проверить, и поискать новую фабрику, может найду еще лучше условия. Нет предела совершенству, как говорится.
2. Тут я уже подготовился и у меня есть амбиции запустить новые товары с этой фабрики. Я подготовил за ранее список и приехал. Ребята мне сразу показали новые модели и модели, которые я еще не продаю, но они имеют большой спрос на их фабрике. После этого, мы пообщались и мне Китайцы после прислали новый файл со скидками на новые товары и на некоторые мои, которые я уже продаю. После того как я был дома. Но новинки с ходу получили 10%. Отлично.
3. Тут была самая интересная для меня фабрика, я недавно начал с ними сотрудничать и продаю только 1 артикул. Но амбиции есть расшириться еще на 10 артикулов. 1 артикул, я продаю на 1,5-2млн, если взять фиолетывый и голубой маркетплейс в сумме. Если расширить до 10, будет очень хорошо. У них я еще не просил скидку, просто посмотрел на фабрику, и она была очень крутой и самой технологичной и красивой с виду. Я познакомился, посмотрел разные модели, выписал сразу, то что интересно и понял, что буду точно запускать. Хочу закупить хотя бы 5 новых артикулов до конца года и запустить их. Все упирается в выручку от ОЗОН, который у нас ее забрали фактически, более подробно тут.
Часть 1.
👇👇👇
