Всегда нужно стараться спрогнозировать, как будут проходить акции Вб, особенно, самые большие акции, по типу Черная пятница и тд. В прошлом 2024 году мне удалось спрогнозировать, как она будет проходить, мы создали много карточек болванок, по фбс и обманули ВБ. И ноябрь у нас получился почти рекордным месяцем по прибыли, тут писал более подробно, про то, как я это сделал.
Теперь про ассортимент, он всегда должен быть, с ним всегда проще заходить в любую акцию. В своем магазине, я стараюсь не делать больше 5 карточек в одной склейке.
- в каждой склейке будет ТОП артикул, который будет генирить основную выручку на склейку и в том числе я буду добавлять его в акции. Во время акций, этот артикул будет приносить еще больше трафика на всю склейку, а уже в ней будут и другие товары, которые я продаю с более высокой маржой и ценой соответственно.
В идеале, еще нужно перед большими акциями стараться на товар локомотив поднять медианную цену. Как она вообще рассчитывается, писал тоже тут.
Когда вы уже вступили в акцию, обычно, цена на товар не меняется, но иногда ВБ в течении акции, увеличивает цену, при которой вы остаетесь в акции, но можете поднять цену, тк медианная цена может меняться каждый день.
- раньше все считали, что в акцию нужно иметь остатки х2, если планируем участвовать, а в ЧП и то, иметь х3 в остатках. Но сейчас картина поменялась, вижу это по своим товарам, мы не продали объем х2, тк для меня важна только чистая прибыль, и нам удалось ее сохранить на высоком уровне. Но в любом случае, остатки нужно рассчитать верно, ТОП карточка - локомотив, вылетит с остатков, то это плохо, трафик на всю склейку сильно снизится.
- Всегда стараемся отгружать товар на максимальное число кластеров, тут не идет речь про 10 складов, но на 5-6 складов, точно нужно грузить товар, расходы на логистику сильно сократятся, даже не из-за снижения ИЛ, а из-за дешевых ставок на логистику, с некоторых складов.
- После входа в акцию, надо всегда следить за продажами, тк в первые дни они могут быть очень большими, а в последствии нет, тк в первые дни всегда будут отрабатывать отложенные корзины, а потом нет. Поэтому через 3-4 дня, всегда можно попробовать выйти из акции и поднять цены на товар. И посмотреть, что будет. Если заказы остаются на том же уровне или чуть упали, это не критично, можно оставить товар продаваться без акции.
Но сейчас появилось много акций, которые дают нам бустинг, когда мы из них выходим, зачастую нашу карточку может сильно откинуть, поэтому нужно всегда следить. Также можно сначала локомотивами зайти в акцию, а после их убрать их из акции и добавить другие карточку из склейки в акцию.
- Тут еще важно обращать внимание, на бустинг в акции, если ВБ нам предлагает небольшой буст, например, 10-15%, то лучше всегда стараться пропускать акцию и повышать свою медианную цену для более жирных акций от ВБ. А как это протестировать? Просто заходим в акцию, если увеличения заказов нет, то можно и выйти.
Поэтому именно ассортимент вам помогает уверенней держаться в нише и эффективно использовать акции. Когда заходим в новую нишу, всегда все это продумываем на берегу.
Если польза - 🔥🔥🔥
Тимур Товарка | WB и OZON
Отзывы моего обучения. @tovarkanawildberries
Мой сайт https://timur-tovarka.taplink.ws/
По всем вопросам: @hhhvedd
Similar Channels
Возможности и стратегии продаж на маркетплейсах WB и OZON
В последние годы маркетплейсы Wildberries (WB) и OZON стали неотъемлемой частью российского онлайн-ритейла, предоставляя как крупным, так и малым предприятиям уникальные возможности для выхода на рынок. С каждым годом растет количество пользователей и объем продаж, что делает эти платформы привлекательными для бизнеса. В данной статье мы обсудим, как можно эффективно продавать на этих маркетплейсах, а также поделимся конкретными рабочими приемами, которые помогут значительно увеличить выручку. Мы основываемся на опыте независимого предпринимателя, который уже три года успешно торгует на WB и OZON, достигнув внушительной цифры в 83 миллиона рублей выручки за прошлый год. Его советы могут стать полезными не только для новичков, но и для опытных продавцов, стремящихся повысить свои результаты.
Каковы основные преимущества продажи на маркетплейсах WB и OZON?
Основные преимущества продажи на маркетплейсах WB и OZON заключаются в широком охвате аудитории и удобных условиях для продавцов. Эти платформы предлагают готовую инфраструктуру для онлайн-продаж, что позволяет избежать затрат на создание и продвижение собственного интернет-магазина. Также пользователи постоянно ищут товары именно на этих ресурсах, что в свою очередь обеспечивает бизнесу стабильный поток покупателей.
Кроме того, маркетплейсы предоставляют множество инструментов для продвижения товаров: платную рекламу, акции и специальные предложения. Продавцам доступны аналитические данные о продажах и поведении покупателей, что помогает оперативно корректировать стратегию и адаптировать ассортимент под запросы рынка.
Как правильно составить ассортимент для успешной продажи на WB и OZON?
Составление ассортимента — это ключевой момент, который влияет на успешность ваших продаж. Важно анализировать текущие тренды и потребительский спрос, чтобы предлагать актуальные товары. Это можно сделать, изучая популярные категории и товары на самих маркетплейсах, а также используя инструменты аналитики для выявления наиболее востребованных позиций.
Не забывайте о важности разнообразия. Предоставление широкой линейки товаров с учетом разных ценовых категорий поможет привлечь больше клиентов. Например, если вы продаете одежду, добавьте в ассортимент различные стили, размеры и варианты, чтобы удовлетворить потребности более широкой аудитории.
Какие маркетинговые стратегии можно использовать для повышения видимости товаров на маркетплейсах?
Для повышения видимости ваших товаров на WB и OZON можно использовать несколько эффективных маркетинговых стратегий. Во-первых, размещение ярких и привлекательных фотографий с детальным описанием товара — это первое, что увидит потенциальный покупатель, поэтому стоит уделить этому особое внимание. Оптимизация карточек товара и использование ключевых слов также играют большую роль в поисковой выдаче.
Во-вторых, активное участие в акциях и распродажах на маркетплейсах может значительно увеличить ваши продажи. Рассмотрите возможность использования платных рекламных инструментов, которые предлагают платформы, чтобы гарантировать, что ваш товар будет на первых позициях в списках поиска.
Какова роль отзывов покупателей в контексте продаж на маркетплейсах?
Отзывы покупателей играют критически важную роль в успехе продаж на маркетплейсах. Они значительно влияют на решение потенциального покупателя о покупке. Положительные отзывы могут увеличить доверие к вашему бренду и способствовать росту продаж. Поэтому важно активно следить за отзывами и благодарить клиентов за их мнения.
Также не стоит игнорировать отрицательные отзывы. Ответы на негативные комментарии и решение проблем, поднятых клиентами, демонстрируют вашу готовность к взаимодействию и заботу о покупателях, что может положительно сказаться на вашем имидже.
Как управлять ценами на товары при продаже на WB и OZON?
Управление ценами на товары требует постоянного анализа рыночной ситуации и цен конкурентов. Важно следить за изменениями цен на аналогичные товары и при необходимости корректировать свои предложения, чтобы оставаться конкурентоспособным. Установка адекватной цены, которая отражает как высокое качество товара, так и реалии рынка, может значительно повысить ваши шансы на успешные продажи.
Также стоит рассмотреть возможность внедрения систем скидок и акций, что привлечет больше клиентов и повысит общую выручку. Гибкость в ценообразовании и способность адаптироваться к изменениям на рынке — важные факторы для достижения успеха.
Тимур Товарка | WB и OZON Telegram Channel
🚨Рассказываю только конкретику и рабочие приемы для большого роста на Wildberries и OZON
Кто это? Тимур Товарка - опытный продавец на маркетплейсах, который уже 3 года успешно продает и достиг выручки в 83 миллиона за прошлый год
Что это? В этом канале вы найдете ценные советы и стратегии по увеличению продаж на популярных маркетплейсах Wildberries и OZON. Тимур делится своим опытом и помогает другим продавцам добиться больших результатов
Хотите узнать секреты успешных продаж и увеличить вашу выручку? Присоединяйтесь к каналу Тимура Товарки и овладейте эффективными методами продаж!
Для получения дополнительной информации и связи с Тимуром по всем вопросам посетите его сайт или обратитесь к нему напрямую через Telegram
Отзывы участников канала можно найти в группе @tovarkanawildberriesnnМой сайт: https://timur-tovarka.taplink.ws/nnДля связи: @hhhvedd
Тимур Товарка | WB и OZON Latest Posts
Telegram channels in a convenient and organized format