Тимур Товарка | WB и OZON

Товар с Roi больше 100%. На вложенный рубль в товар, зарабатываем 1 рубль сверху. Деньги мы в этом товаре обернем порядка 5 раз за календарный год.

В итоге годовая доходность получится порядка 500%. Это без учета реинвестирования, которое все обязаны делать для роста бизнеса. Тут не учтены мелкие расходы бизнеса, типо дизайнер и тд. и ФОТ. Но в процентном соотношении эти траты будут маленькие.

Если привлекать деньги под такую доходность, любой кредит будет казаться смешным. Даже если мы берем деньги под 35% годовых, то получается: 500% - 35% = 465% годовой прибыли. Но с помощью кредитных денег, мы сможем увеличить поток выручки в два раза и это как минимум. По этому, работать без кредитов, категорически нельзя, если твой конкурент будет всегда привлекать деньги и расти быстрее, а ты нет, то он тебя просто выжмет из твоей ниши.

Поэтому мы всегда привлекаем деньги и стараемся расти быстрее, и масштабироваться в нише. Чтобы нас не выжимали. Заметил, что часто, ребята, которые хотят зайти на обучение, сталкиваются с такой проблемой: запустили товар, он отлично продается и имеет большую прибыль, но со временем, в нишу заходят новые игроки и начинается демпинг. И это нормально. Тк огромное количество селлеров, анализирует разные ниши каждый день и заходят в них.

Когда я запускал этот товар, я еще на берегу просчитал, разные сценарии захода в эти ниши, проанализировал разный фабрики и узнал цены, и самое главное, я сделал глубокий анализ конкурентов, по каким запросам они продают свои товары. И сразу для себя понял, по каким из них мне точно нужно будет продвигаться. После чего просчитал юнит экономику товаров, а только после закупил товар и отправил его в РФ.

В итоге на данный момент, у меня одна из самых первых цен на мой товар в этой нише. И по этому получаются такие цифры. Есть точная система, как мы это делаем. Подробнее как раз ее и разберем на эфире, который уже пройдет завтра. Приходите.

Дата: 22.11.24
Время: 13:00 по Мск.

🔥🔥🔥

ЭФИР С РАЗБОРОМ КАРТОЧЕК.

Проведем уже в эту пятницу.

Дата: 22.11.24
Время: 13:00 по Мск.

Разберем ваши карточки, и немного посмотри вообще на ситуации в нишах. Приходите, будет живое общение, будет возможность задавать голосом ваши вопросы. Получится отличная дискуссия. За ранее рекомендую подготовить ваши вопросы, для более эффективного эфира. Каждый уйдет с понятными решениями, для увеличения ваших продаж.

Эфир пройдет в моем канале.

Если 100% прийдешь - 🔥

«Доступность товаров» на Озоне❗️

Очень полезный инструмент для планирования поставок!
Находится он в разделе «Аналитика».

С его помощью можно посмотреть сразу в одной таблице информацию по индексу локализации в каждом кластере, а также среднесуточные продажи в данном кластере.
А в других столбцах этой же таблицы Озон показывает нам, сколько у нас товаров в кластере, на сколько дней их хватит и даёт нам рекомендацию по поставке: сколько штук и куда нужно отгрузить в первую очередь!

В первую очередь стоит обращать внимание на статус «Срочно поставить» - он означает, что товаров в кластере осталось на 7 дней.
А статус «Скоро поставить» означает, что товара хватит на 3-4 недели.

Вы можете сами выбирать период, на который Озон будет ориентироваться при создании рекомендуемой поставки: 7, 14, 28 или 56 дней. В зависимости от оборачиваемости, которую вы хотите поддерживать.

При нажатии стрелочки слева от каждого кластера выпадает список ваших товаров и вы можете посмотреть всё вышеперечисленное для каждого конкретного артикула!

Также очень удобно, что в верхнем правом углу находится синяя кнопка «Сделать поставку в кластер» (всё видно на скриншоте).
С её помощью можно автоматически создать поставку исходя из рекомендаций Озон, с учетом всех потребностей всех кластеров! И не придется создавать с нуля поставки и добавлять все это вручную!

Наставничество.

Подошел конец прошлого потока. Ребята, которые заходили летом на обучение, всех довели до результата. Самое главное, они теперь знают что такое прибыль на маркетплейсах и как ее вообще получать. Более подробный пост с некоторыми кейсами я писал тут, кому интересно, читайте.

Сейчас хочу набрать новых ребят, кто готов к росту и хочет получить твердый результат. Напишу конкретно и по делу.

Уже в ближайшее время мы начнем обучение и сейчас есть возможность заполнить анкету и получить лучше условия. Беру всегда ограниченное количество ребят в работу. Тк все созвоны проходят в личном формате. Только в таком случае получаеться дать гарантированный результат и запустить товар. Каждый товар, который будет находиться в работе, мы ежедневно отсматриваем как и свои. Для получения максимального результата.

Как будет проходить обучение?

У меня уже разработана эффективная программа, в которой просто надо следовать по шагам и все получится. Глобально у нас 3 основных блока.

1. Выбор товара/ниши. Именно на этом этапе я даю инструменты для поиска товара, далее вы его находите, а после чего я каждый товар проверяю и могу подсветить, где хороший товар, а где нет. Далее, идеальный товар мы просто заказываем. На этом этапе мы также продумаем стратегию запуска и продвижения этого товара. Это очень важно, тк именно 70% успеха зависит от правильно выбранного товара и продуманной стратегии по продвижению. Очень часто она отличается. Все зависит от ниши.

2. Подготовка карточки товара, тут делам все, что связанно с карточкой товара. Seo, контент, отзывы. Пытаемся выжать максимум из нее.

3. Ну вишенка на торте - это продвижение. По статистике мы умудряемся продвинуть товар на ТОПовые позиции за 3-14 дней. И это абсолютно реально. Можно увидеть в этом посте, как на всех товара практически сразу есть выручка, буквально в первую неделю. Все зависит от выбора товара. В этом кроется секрет. Если зайти в перегретую нишу, то там месяцами можно продавать в 0 для попадания в ТОП и то не факт, что все получится.

Формат:

Еженедельный созовоны в личном формате, строгого ограничения по количеству созвонов нет, тк на первом плане результат и карточка в ТОПе.

Перед стартом в любом случае, каждый пройдет мини - созвон со мной для понимания ситуации и амбиций, тк я не вижу смысла, брать каждого подряд. Места ограничены и на первом месте эффективность этого обучения и для меня и для вас.

Короткая анкета для желающих
👇👇👇
https://forms.gle/5S17Y7B37jtFdfNm9

Вчера смотрели несколько квартир, для аренды. На долгий срок. В первой жутко воняло плесенью, во второй было все грязное и там оказалась аренда по факту от 3х месяцев, а я планирую тут задержаться только на один месяц максимум и нам она тоже не подошла. Нас привели на третью квартиру, она оказалась двухкомнатной, но не сильно дороже. Она была чистой и все пахло отлично, но там была проблема, что несколько окон выходили в стену, но уже было всеравно и не хотелось еще раз продлевать отель, поэтому уже переехали получается.

На выходных ездили на гору, это местное туристическое место, на ней расположенно несколько исторических храмов. Лазили по ним, там много ступенек, очень круто, понравилось. Залезли в одну пещеру, там в самом конце было отверстие в скале, мы там пролезли и очутились на самом пике горы, там было мало людей, тк многие не стали туда лезть. Когда мы залезли на нее, была прямая трансляция боя Майк Тайсон vs Блогер и там один индус или местный просто включил ее и мы начали дружно ее смотреть. Тк я раньше занимался боксом плотно, около 5-ти лет, мне было интересно, и я большой фанат Тайсона.

Еще записался на тенис, купил абонемент на месяц, пока тут планирую ходить перед работой, как игра мне она не очень нравится, но чтобы была хоть какая-то активность у меня, буду ходить.

Индекс локализации на Озон❗️

Давайте разберём с вами что это и как правильно его читать!

Суть этого инструмента в том, чтобы подсветить нам сколько у нас локальных и нелокальных продаж.

Локальной продажа считается, если она была сделана в том кластере, в котором у вас отгружен товар. Такие продажи повышают ваш индекс локализации!

А если, например, ваш товар лежит только в Москве, а его заказывают в Казань, то эта продажа считается нелокальной и она будет плохо сказываться на общем индексе.

Зачем вообще повышать свой индекс локализации?

Во-первых, для того чтобы повышать продажи! Потому что чем шире ваша география распределения товара, тем большее количество людей увидят его в выдаче и смогут заказать!
Потому что скорость доставки является основным критерием пот ранжировании товаров, и если вы не предоставлены в каком-то кластере, то вы конечно будете где-то в выдаче там, но намного дальше, чем конкуренты, которые там отгружены!

Во-вторых, чтобы экономить на логистике, так как обеспечении и поддержании высокого индекса локализации Озон даёт скидки на логистику вплоть до 20%!

Как читать этот отчёт Озона?

На первом скриншоте показана первичная информация, которую вы видите при переходе в данный раздел! По ней вы можете сразу наглядно увидеть самые проблемные кластеры, по ним будет самая длинная красная полоса, которая символизирует объём нелокальных продаж, а напротив неё как раз указано числом их количество.

Если спустится пониже, то увидите уже более детальную таблицу (скриншот 2).
Тут вы уже можете посмотреть соотношение локальных и нелокальных продаж по каждому кластеру, увидеть из каких кластером ехали нелокальные заказы (кластер отгрузки).
И самое важное: по нажатии стрелочки слева от названия каждого кластера выпадет список ваших артикулов и вы сможете проанализировать, какие именно товары в какие кластеры нужно поставить в первую очередь!

Вот максимально подробный разбор для тех, у кого оставались вопросы!

Ещё у Озона есть функционал «Доступность по кластерам», с помощью которого можно очень удобно планировать поставки с учётом вашего индекса локализации, чтобы его повышать и при этом поддерживать необходимый остаток на всех кластерах исходя из вашего спроса!
Но про него уже выложу отдельный пост позже!

Roi более 200% на одном товаре. С учетом всех расходов на маркетплейс. Годовая рентабельность капитала составляет на данный момент более 1500%. Сам удивляюсь, но такие цифры имеем по этому товару на данный момент.

По итогам года, думаю средняя рентабельность капитала будет порядка 1000%. Получается один рубль вложили, и 10р с верху прибыли заработали. Это скорее исключение из правил и такие товары бывают очень редко, но это технически сложный товар. И запустить его в продажу, было реально очень сложно. Я его в прямом смысле чуть ли сам не разработал 😆.

Все происходило летом, когда пришла идея и я сразу заказал образцы и комплектующие, для этого товара с Китайских фабрик, и ждал. После того как они приехали, я собрал его и понял, что все работает, так как и нужно. Далее я уже заказал партию. И мы начали продавать и продажи отлично полетели и с каждым месяцем они только увеличивались на данный момент имеем пик продаж, тк сезон в самом разгаре.

На этот товар, у нас 7 подрядчиков, чтобы его собрать и продавать.

Комплектующие заказываем с 3х разных фабрик в Китае, далее еще часть материала в леруа/все инструменты ру. Разработали инструкцию и ее тоже печатаем и вкладываем в комплект. Далее заказываем картонные коробки, в которые все кладем. И ФФ нам собирает этот товар и отгружает на ВБ. К идеальному комплекту пришли не сразу, наверное, месяца полтора дорабатывали, но зато сейчас имеем хорошие и большие продажи.

Большие "иксы" можно получить только продавая сложные товары. Если товар лежит на поверхности, то его просто копируют и вы будете получать обычную доходность по рынку.

Есть ли у кого больше доходность? Поделитесь 👉

Результаты ребят с обучения.

1. Сергей, он пришел к нам без опыта вообще. То есть у него даже магазина на маркетплейсах не было. Зарегистрировали ИП и вывели полностью до результата. Думаю, это лучшее вложение денег за всю его жизнь. на данный момент выручка двух товаров составляет более 1 млн рублей. С хорошим средним чеком. Товары подобрали в категории товары для дома. На удивление, это был практически уникальный товар, похожих на ВБ было буквально несколько карточек. После чего сделали заказ из Китая, пока товар ехал, все подготовили, далее все по классике, отгрузка, продвижение и товар в ТОПе.

2. Александра. Было сильное непонимание, как вообще работать с рекламой, и как вообще оценивать эффективность настройки рекламы, которую делает менеджер. Что такое вообще оцифровка бизнеса и на какие показатели там нужно смотреть. И правильный
Все рассказали, товар выбрали. На выходе, есть понимание, за какими показателями бизнеса нужно следить, и что делать с рекламой. Также подобрали товар, с хорошим чеком и удивительной доходностью, которую можно получить в разрезе года. Roi составляет более 400%. То есть один рубль вложенный в товар, принесет нам 4р прибыли по итогам года. На данный момент, товар имеет цену продажи 4500р и выручку более 500к. Она уже хороша продавала, но какие-то тонкие моменты в рекламе были не понятны, после всех других обучений. Мы все разложили по полочкам, теперь только расти.

3. Олег. Он пришел тоже с полного нулю, и на мое удивление, он подписался вообще на меня с ютуба. На который я очень редко выкладываю видео, скажу честно, ленюсь, буду думать как это исправить, тк идеи для видео и контента у меня всегда есть. Подобрали два обычных и понятных товара, в категории товары для дома и запустили их. Ничего сложного не было, на одном товаре вообще получился космический рост, после отгрузки на склады, начали уже получать по 30 заказов ежедневно. Сейчас товар улетел в аутофф сток, но он уже на подходе, скоро он его отгрузит и будет дальше продавать. Категория - товары для дома. Тут фактором спешного результата была верная аналитика и выбор товара. Далее все как обычно, создаем продающую карточку, отгружаем несколько складов, подключаем рекламу и приходит результат в виде продаж.

4. Тимофей. Тут интересная ситуация была, он уже продавал, товар у него был женские пижамы. Они плохо продавались, тк когда мы подключились и опустили немного ценник на товар, то продажи полетели в космос, но на постоянной основе, такой нельзя держать, тк прибыли не будет. Основная проблема - дорогая себестоимость товара. Но с помощью рекламы и работы с ценой, мы просто подкинули его товар на более высокие позиции и начали поднимать цену, все было хорошо, но он решил перейти с этой ниши в товарку, с более высоким процентом выкупа, чтобы более эффективно оборачивать деньги. В итоге подобрали 3 товар, тк у него был бюджет на эти 3 товара, я их одобрил и закупили. Пока что они ехали из Китая, Все подготовили, и оставалось только отгрузить их на маркетплейс, что и сделали.
После продвижение, и товары полетели в космос. Сейчас, в ближайшее время он осуществит подсорт товаров и дальше начнет масштабироваться. Он уже нашел по моей схеме, 2 новых товара, которые планирует уже закупать в ближайшее время. Ну круто же 🔥.

Кейсов много, всех в один пост не уместишь, переодически я выкладываю отзывы/кейсы в этот канал @tovarkanawildberries, кому интересно переходите.

Сейчас самое время, эффективное время для продаж на маркетплейсах, тк идет Q4. Знаю, что некоторые ребята могут делать за один квартал выручку, как за прошлые три. У меня так никогда не получалось. Тк в основном таке только возможно в товарке.

Запись эфира по выбору товара.

Таблицу для просчета товаров, можно забрать в моем боте, она будет в презентации. В ней более подробно все описано, что я рассказывал сегодня на эфире.

@tovarkaWBandOZON_bot

Live stream finished (42 minutes)

ЭФИР ПО ВыБОРУ НИШИ!
Мы начали, подключайтесь.

Все вопросы пишите под эти постом в комментарии.

Live stream started

Стартуем наш эфир по выбору нищи уже менее чем через 3 часа.

Начало: 13:00 по МСК

Обязательно приходите, будет жарко 🔥.