Тимур Товарка | WB и OZON

И смешно и грустно 😅

День шопинга. КАК ОБМАНУТЬ МЕХАНИЗМ АКЦИИ?

На моих основных товарах отличная наценка. Тк доля всех расходов на маркетплейс составляет 23%, писал об этом тут. Можем зайти спокойно в акцию. На некоторых не очень, тк в основном - это неликвид и мы его планируем распродать быстрее и вытащить деньги для новых закупок.

СПП не будет, если в акции будет учавствовать меньше 70% товаров. Это сильный рычаг со стороны ВБ, не удивлюсь если они этот порог потом поднимут в черную пятницу до 90%. Так было в прошлом году, с каждой акцией в сезон, поднимали процент товаров, которые должны учавствовать в акции, чтобы оставалось СПП.

Тут надо учесть, что, если вы не зайдете в акцию, у вас заберут СПП, так еще и товары очень сильно откинутся в выдаче. К тому же, ваши товары очень сильно откинут еще из-за ухудшения характеристик вашей воронки, тк цена вашего товара будет выше, ВБ будет давать вам трафик, а люди не будут заходить в вашу карточку и он начнет ее понижать в выдаче.

Что делать, если товара мало, но в акции в любом случае надо учавствовать?

Учавствовать точно нужно, но если вы понимаете, что какие-то позиции точно закончатся, то их надо растянуть. У меня тоже большая вероятность, что просто не хватит товара, поэтому будем что-то предпринимать.

1. Самое верное решение входить в акцию и выходить, например, два дня участвуем в акции, два дня завышаем цены. Такм образом получится растянуть остатки. Остатки будут заканчиваться у всех, это 100%, поэтому не нужно переживать, если ваш товар закончится и заказов точно хватит на всех.

2. Продавать товар, по акционной цене, а далее когда товар закончится, сильно завысить цену на ваш товар. х10. ВБ учитывает среднюю цену на ваш товар, даже когда товара нет в наличии, поэтому в будущих акциях, цена для вашего товара всегда будет более выгодной.

В нашем случае, мы спокойно сможем заходить и выходить из акции, а СПП на все наши товары всегда будет. Не зависимо, какой процент товаров будет учавствовать в акции. Я про это уже писал летом и именно тогда мы начали готовиться к акциям. Идея сработала на 100%. Есть вероятность, что это скоро прикроет ВБ, но я готов рассказать))

С вас - 100 🔥, и я расскажу еще раз подробно, как мы это организовали.

Огненный результат с обучения.
🔥🔥🔥

Свой первый товар я запустила в конце весны, это был сезонный товар, летний. Ну и, как не сложно догадаться, получилось не очень, хотя я была уверена, что все успеваю и тд. Не обошлось и без прокола на карго, попала на мошенников. Потеряла денег. Товара в итоге купила мало, продавать его по цене рынка не получалось, как теперь понимаю, изза экономии на рекламе. Но! Я не из робких и умею учиться на своих ошибках! Я давно подписана на канал Тимура и знала, что он проводит обучение. Решилась. Взяла. И не пожалела ни секунды! Это видно по результату уже сейчас. Первое, о чем хочу сказать и поблагодарить - это классное структурирование моих мозгов 🤪 Все только по делу, четко, шаг за шагом.
Объем информации колоссальный, но он ложится так, что я сама интуитивно начинаю понимать весь этот объем и мне уже не требуется заглядывать в свои записи-подсказки, я просто поняла структуру. И теперь знаю точно, что дальнейший мой опыт будет наслаиваться на качественный остов.
Я с большой гордостью прикладываю скрины с достижениями на сегодняшний день! А прошла всего неделя продаж. И я знаю точно, что результат будет еще лучше, тк это не стечение обстоятельств, а точно выверенные действия. Которые теперь я умею корректировать в зависимости от колебаний рынка.
У меня огромная благодарность ребятам, за их командный труд и умение делиться ♥️

ИЛ 75% на ОЗОН. Получили скидку на логистику в 5%.

Огромная работа, моего менеджера, кто занимается поставками. Тк условия сейчас сложные. Отгрузить на склад, не просто, нам дают лимиты аж на ноябрь. + некоторые поставки могут приходить с запозданием из Китая, это нормально тк начинается самый жаркий сезон продаж.

Думаю этот индекс у на сохранится ненадолго, сейчас все раскупят, основные поставки еще только предстоит нам отгрузить. Чувствую в ноябре побьем все рекорды, но и по октябрю пока что идем очень хорошо.

Сейчас важно как никогда поднимать цены на товар.
1. Грядут большие акции, там прийдется снижать цены, 100%. Маркетплейсы нас будут заставлять это делать, в противном случае, у нас просто не будет продаж, поэтому контроль цен на мои товары на данный момент самое важное, что есть.

2. Доллар дорожает, поэтому и себестомость товара летит вверх. Сегодня пришла очередная партия товара из Китая и я делал просчет товара, по системе, как рассказывал тут. Оказалось, что только из-за изменения курса у нас себес вырос практически на 2 тр. Тут надо быть внимательным и всегда просчитывать свои товары, каждую закупку.

Какую скидку на логистику можно получить дальше от ОЗОН? Если загрузить еще больше кластеров?

80-84 - 10%
85-89 - 15%
90-94 - 20%-25%
95-100 -50%

95% я никогда не видел.

ИЛ больше 75 - 👍
ИЛ меньше 75 - 👎

Доля всех услуг ВБ 23% на моем магазине ‼️

Многие сильно удивляются, но это действительно так. Сейчас поделюсь, как я это делаю.

- Я продаю дорогие товары и во многих моих категориях, комиссия с продажи товара у меня составляет 7-10%. Таких категорий много, но это не говорит о том, что только из-за этого получается так оптимизироваться, по затратам на маркетплейс. Рынок давно уже сформирован в каждой категории сверх. прибыль сейчас очень сложно получить.

- Из-за того, что у меня дорогие товары, логистика на каждую единицу товара составляет порядка 1-2% от продажи товара, но так не везде, если это КГТ товар, там не всегда так получается, тк в КГТ категориях товар приезжает на ПВЗ, если это возврат, после его нужно как-то отправить на ФФ и далее отсортировать и рабочее вернуть в продажу, а реальный брак утилизировать.

- Расходы на рекламу, очень часто получается, что в моих категориях мы настраиваем рекламу за очень маленькую ставку и она получается очень эффективной и не затратной. ДРР стараемся держать не более 5%. Но в прошлом месяце он был порядка 6%, но такое тоже бывает. Мы не волшебники. И я на 100% уверен, что мой рекламщик выжимает каждый рубль из рекламы на ВБ.
( Сегодня на созвоне с ним, узнал, что вчера была отключена реклама на почти все наши товары, по причине маленького количества остатков на складе ВБ, но уже на этой неделе отгрузи и мы ее будем включать на полную. Но даже в таком случае, заказы не прям обрушились, а снизились на 20%, + мы еще подняли ценники на товары, поэтому по чистой прибыли, там будет +- тоже самое. Тк была отключена реклама, цена была завышена).

-КГТ товары они очень плотные и доставка их из Китая получается выгодной, тарифы сильно выгоднее получаются по сравнению с другими товарами. НО это по отношению к обычным товарам, если сравнивать с такими же КГТ товарами, то цена одинаковая будет.

- Но есть и другие, НО. Полная себестоимость моих товаров в процентах от выручки одной продажи составляется порядка 40-45%. То есть, товар продали 1000р и из них сама себестоимость товара будет 40-45%. В дорогих/КГТ товара так практически всегда получается, если это простой товар, а не брендовый какой-то. И это нормально. Тк расходы на маркетплейс у нас маленькие, у нас отлично бьется экономика.

Если у вас обычный товар, который вы продаете в чеке 500-2000р и себестомисть занимает 45%, то вы точно делаете что-то не так.
______

Все это нюансы продажи таких товаров, которые я продаю, но есть и много плюсов, я заметил, что тут меньше новичков, которые не считают свою юнит-экономику и не демпингуют рынок. Тк порог входа в каждый товар очень большой и соответственно величина риска тоже возрастает. Каждый новый товар на тест мы закупаем минимум на 1 000 000р.

В четверг было офлайн мероприятие, много, кто поставил огоньки, но по факту людей пришло меньше, в целом это статистика, так будет всегда, а те кто пришел, надеюсь получили пользу. Там проводились разборы, я не сильно планировал в них учавствовать, но в одном получилось. Хочу и вам тут рассказать и поделиться своим мнением.

Была девушка, которая продает в категории товары для рукоделия/ бисер, там набор чего-то точно не помню, не не в этом суть. Ниша так себе, карточек конкурентов по основному запросу 117к, а частотность этого запроса всего 30к. Выручка на карточке 90к, с учетом, что она две недели уже в аутофф стоке. Самый топ продает на 400 тр в месяц. Тут мы уже сразу понимаем, ниша так себе, но ладно. Но девушка отгрузила товар, и отгрузила только на 3 склада и они все были Московские, лучше бы Коледино/Электросталь, Краснодар и Казань. Казань вообще сразу основной склад, после Коледино, с него очень много приходит заказов.

Товар отгрузили, включили рекламу, пошли продажи, он относительно вышел в топ и начал получать выручку. Но на данный момент он находится в аутофф стоке и партия только едет из Китая, а отгрузят этот товар на склады ВБ фактически минимум через месяц. Прийдется заново продвигать и тратить больше денег на маркетинг. Не правильно спланированные закупки. Но это не суть.

Непонятно зачем вообще заходить в эту нишу и я ее собственно спросил, "а какая цель вообще была заходить в эту нишу?" Она ответила, что хотела протестировать работу с Китаем. Но суть, не в этом, дальше поймете.

Мы дальше разбирали ее товар и говорили, что можно с ним сделать. Потом через время я опять спросил, "а какая цель захода в эту нишу" Тут она уже ответила, что планирует еще привезти 4 товара в эту карточку и продавать. Но глобально это плохая затея, тк ниша маленькая и там не получится масштабироваться. Также каждый товар не получится вывести на выручку даже в те же 90к, для этой ниши это норм показатель. Тк у вас всегда будет одни товар локомотив, а другие вам будут делать только дополнительные продажи. Судя по выручке этого товара, он хорошо выстрелил и является локомотивом, в будущем его можно докрутить.

Я посоветовал, если есть бюджет, нужно просто выбрать один норм товар, в другой нише, на котором получится делать выручку 300-500к в месяц и возни с ним будет ровно в 5 раз меньше. И который в перспективе можно намного сильнее масштабировать.
______

А суть в том, что она не понимает вообще свою цель, зачем она зашла туда, в эту нишу. Тут в первую очередь, нужно для себя решить зачем мы это делаем и что хотим получить. И видеть свой план действий на несколько месяцев вперед. Всегда начинайте планирование новых товаров именно с этого. Стратегия, только так получится расти.

Огненный результат еще одного участника обучения.

Мы этого человека вывели с полного нуля, и прошло несколько дней, как товар появился на складах ВБ, и начал улетать. в космос. За вчера уже было порядка 30 заказов, а сегодня пробиваем 70 шт за день. Уже начали сильно завышать ценник, тк есть вероятность, что товар не успеет приехать из Китая, но в целом для первой партии это не сильно критично.

В чем секрет успеха? Да его глобально нет. Грамотно выбрали товары, плохие отсеяли, хорошие - заказали. На эту тему у меня есть в том числе и бесплатный урок, кому интересно, переходите и забирайте в моем боте @tovarkaWBandOZON_bot. Если все понятно, можно брать и делать. На обучении также делюсь этой стратегией, только там я уже курирую ее.

Пока товар ехал, подготовили карточку, сделали seo, контент, и сделали немного отзывов, как это делать, писал подробнее тут. Отзывы делаем обязательно, тк ВБ видит наши высокие конверсии и соответственно продвигает на активнее, все работает всегда в комплексе.

Отгрузили товар на несколько складов и только ПОСЛЕ ЭТОГО включили рекламу. Сразу получили оптимизированную ставку и начали крутить.

В первые дни всплеска заказов не было, но это нормально, тк покупатели как правило кладут товар в корзину, а только после начинают через несколько дней его заказывать.

Ну собственного говоря и все, больше никаких секретов нет, тут важно понимать, что алгоритм продвижения всегда одинаков, вроде все его знают, а получается это фактически делать мало у кого.

Накидайте, чтобы товар улетел в космос 🔥

НДС в 2025г. Какой метод расчета?

ФНС сделал подробную методичку, как его платить в будущем. Она больше для бухгалтеров, но для ознакомления стоит прочитать каждому.

Ставки по НДС + новые специальные ставки
👇👇👇
🔹общие ставки НДС (20%, 10%, 0%)
🔹одну из специальных ставок 5% или 7% (в зависимости от полученного годового дохода – от 60 до 250 млн рублей и от 250 до 450 млн рублей соответственно)

Если превышаем за 2024г 60 млн, то со следующего года прийдется платить ндс 5%, если оборот упадет со временем и станет меньше 60 млн, то ндс платить не нужно будет.

Стратегия настройки рекламной компании❗️

Набрали реакции, так что, как обещал, рассказываю на примере кейса моей ученицы выше 👆

1. Продвижение новых товаров мы обычно начинаем с рекламы в Поиске (Аукцион)!

Почему? Всё просто: потому что тут главную роль играет ставка, а не твои органические позиции. И на старте в большинстве случаев это плюс, так как органические позиции на старте обычно далёкие.

2. По мере роста органических позиций начинаем тестировать АвтоРК!

Когда после включения рекламы пойдут продажи, вслед за ними начнётся рост органических позиций по различным запросам.
Поэтому примерно через неделю мы приостанавливаем рекламу в Аукционе и включаем с той же ставкой АвтоРК. Крутим её несколько дней и стараемся откручивать в день такую же сумму, которая в среднем тратилась ежедневно в Аукционе. После чего сравниваем эффективность этих двух рекламных инструментов! Где было больше показов/кликов, какой СТР, какая стоимость клика и сумма общих затрат за одинаковый период!

В данном кейсе у нас после первого теста Аукцион продолжал показывать себя лучше, так что мы продолжили крутить его.
Но после того как позиции подросли еще больше, мы включили АвтоРК во второй раз и тогда уже картинка поменялась и она показывала себя намного выгоднее!

3. Оптимизация рекламной компании!

Этот шаг состоит в основном из двух действий:
1) Чистка ключевых запросов.
Вы должны это делать на постоянной основе как в Аукционе, так и в АвтоРК. Убирать мусорные, нерелевантные и низкоконвертящие ключевые запросы и тем самым повышать общий СТР вашей рекламной компании!

2) Понижение ставки.
Автореклама хороша тем, что по мере роста органических позиций вы можете понижать ставку, оставаясь при этом на тех же позициях в рекламе!
Советую делать это постепенно лесенкой и после каждого снижения отслеживать, как это влияет на рекламные позиции и таким образом нащупать тот порог, от которого уже начинается откат и выставить ставку чуть выше него!

В данной рекламной компании мы уже снизили ставку на 400р от изначальной!

Прикрепляю скрины, где наглядно видно, о чем я говорю 👆
Органика растет > мы понижаем ставку > рекламные позиции остаются на прежнем уровне

Этими действиями вы сможете оптимизировать свои РК, уменьшать ваш ДРР и увеличивать рентабельность вашего товара!

Ставьте 🔥 и отправляйте пост коллегам, если было полезно!

Среда. Вечер.

Сижу считаю финансы, планирую сколько должен отдать за товар и сколько его еще нужно закупить. Также смотрю фин.отчеты по крайним неделям, тк частью товара вошли в акции и хочется понять, насколько это хорошая затея.

Обращаю внимание всегда в первую очередь на столбец "доля всех услуг ВБ" - в нем мы можем увидеть, сколько суммарно мы платим за все услуги маркетплейса, то есть за логистику, хранение, ДРР и прочее.

Так вот, это показатель за прошлую неделю у нас составляет 23%. Перед началом акций. Удивляет, насколько это мало. У некоторых селлеров, кто продает в одежде, например, только комиссия маркетплейса с каждой продажи составляет 25%.

Собираем 100 🔥 и я расскажу как я это сделал.

Если у кого-то меньше, поделитесь в комментариях.
👇👇👇

Подходит к концу обучение в рамках наставничества с ещё одной моей ученицей!

Делюсь с вами нашими результатами!

Отгрузили склады чуть меньше месяца назад и начали экспериментировать с ценой и настраивать рекламу.
Как только нащупали нужную цену и нужные ключевые запросы в рекламе - сразу пошли заказы!

После этого мы продолжили оптимизировать рекламную компанию и постепенно повышали цену.
Органические позиции росли, но период, когда на нашей карточке есть плашка «NEW» заканчивается, а она дает очень весомые преимущества на старте. Поэтому решили ускорить процесс и вошли на несколько дней в акцию (11.10 на графике). Продажи резко увеличились, конверсии взлетели и сейчас рост позиций происходит быстрее!
Но как видите, мы почти сразу же начинаем опять повышать цену, но только постепенно! И уже почти вернулись к цене до акции, но при этом продажи сохраняются на том же высоком уровне!

Также у нас очень эффективно получается оптимизировать рекламную компанию! Мы уже снизили ставку на 400р с сохранением практически тех же позиций в рекламе!

Есть интересно, как мы это делали и по какой вообще стратегии работали с рекламой - жду 50🔥 тут и пишу про это отдельный пост!

КАССОВЫЙ РАЗРЫВ НА 4 🍋

В продолжение этого поста, был у меня опыт большого кассового разрыва, как раз во время сезона можно в него и попасть, аккуратнее. Вот решение, как я тогда вышел из этого.


Летом я оплатил( 2022г) 2 контейнера из Китая на сумму 12 🍋 в рассрочку.
Сначала заказал один, а через месяц второй. Заплатил примерно половину от этой суммы, вторую нужно было оплатить после того, как получу товар уже на складе.

По плану, первый контейнер должен был приехать в июле, а второй в июне. И я планомерно должен был заработать эти деньги за эти два месяца, чтобы заплатить за них.

Но как всегда все пошло не по плану. В мае, когда ВБ начал выписывать штрафы, за самтвыкупы, мы их продолжали делать и я думал, что мы самые умные и делаем это очень аккуратно. В итоге нам прилетело 4 штрафа и забрали СПП, почти на месяц. То есть июнь мы сидели без СПП вообще. К тому же, по каким-то непонятным причинам, заказы просели в два раза. В наших нишах произошел резкий спад. Хотя по тренду этого не ожидалось.

Но это только начало)
Далее, контейнеры приехали в июне и сразу два, хотя второй должен был приехать только в июле. Тем самым у меня не оказалось на счетах должной выручки, чтобы расплатиться.
Все это происходило еще в начале месяца.

Так я и попал в кассовый разрыв.
Было страшно, я позвонил своей подруге, которая старше и опытнее в бизнесе и, в целом, она меня много чему научила, очень благодарен ей за это. И я ей рассказал всю ситуацию.

Ее ответ был очень прост)
Расслабься, все будет норм, переговори с поставщиками и попроси небольшую отсрочку. Разрыв был примерно недели на три. Я немного успокоился и просто сделал как она посоветовала.
Позвонил логисту и объяснил ситуацию.

Он сказал, что вообще не проблема. Как минимум, на две недели можешь позже заплатить. Я прям сильно выдохнул и начал думать дальше.
Оказывается, все очень просто.

В этот период я вел переговоры на счет инвестиций в мой бизнес. Затянутый был путь в районе месяца.

Но в итоге я привлек 10🍋 через разные схемы. Но в целом остался доволен. Со ставкой 10%. Самые дешевые деньги, которые я получал. ( Кстати - это самые дешевые инвестиции и по сегодняшний день, которые я привлекал).

И расплатился со всеми вовремя. Даже не пришлось использовать паузу по оплатам в две недели.

Я расплатился, закупил много новинок. Выдохнул.

После этой ситуации, сразу купил билеты и улетел в мини-путешествие, решил передохнуть.

Мораль такова, что это бизнес и нужно говорить о проблемах и уметь договариваться и объяснять ситуацию. А не пропадать на недели, такие случаи тоже знаю.

Как-то так. За искренность люди готовы на многое.

Запись эфира по ОЗОН.

- Поделился стратегие продвижения товара в ТОП
- Рассказал, как оптимизировать рекламную компанию на ОЗОН.
- Как считать чистый ДРР на ОЗОН
- Разбор рекламных кабинетов
- Ответы на вопросы.