МИСТЕР SELLER | 150🍋 на Ozon

Дайджест недели 🧿

Ниже сделал подборку лучших постов прошедшей недели, вдруг вы что-то пропустили

📍Зависимость CTR от охватов

📍Как запустить 1 артикул на 1 миллион+ меньше, чем за 1 месяц?

📍Основные проблемы на OZON

📍Тест стратегии. Изучите, чтобы не допустить ошибок

Ну и по личным делам неделька выдалась довольно-таки плотной:

- посетил Астрахань в рамках поездки к участнику своей пятерки с НСП. Он показывал свой бизнес по грузоперевозкам. В автопарке порядка 100 машин, очень мощно💪🏻

- посетил MPSTATS EXPO. Пообщался с большим количеством селлеров. Поделились инсайтами.

- дал старт обучению в VIP-группе. Провели первый эфир на 5 часов, где разобрал всех, дал первые рекомендации. Ребята уже ищут менеджеров и вносят коррективы в работу.

- заново включаюсь в процесс работы по YouTube, буду готовить для вас мясной контент🔥

Можете писать ваши пожелания в комментарии

- съездил в Ярославль на выходные с кайфом, просто сменить обстановку и разгрузиться

А как прошла ваша неделя? На какие темы хотите видеть посты?

Антон Василенко в здании!

Улыбайтесь, друзья, улыбайтесь😁

С Днём Матери❤️

Хочу сказать большое спасибо моей маме. Я очень редко говорю тебе, что люблю тебя, но ты знаешь, что я чувствую.

И перед написанием этого поста я ей позвонил и сказал, как сильно её люблю, и она так же ещё прочитает этот пост. Так что мам, я тебя люблю🫶🏻

Помните, что наши мамы самые лучшие, самые близкие, наша опора, находите всегда время на них.

Если бы не они – нас бы не было.

Позвоните каждый своей маме и скажите теплые слова❤️

Настоящая зима пришла❄️

Снег – это замёрзшие слёзы неба о том, что мы много тратим на рекламу. Давайте исправляться)

Всем хороших выходных, высоких продаж и конверсий☃️

🎤Для тех, кто пропускает посты, так как привык читать "на бегу", записал подкаст

*на скорости 1,5х слушается на одном дыхании

Тема подкаста "Реклама и конверсии"

Что внутри:

- мои инсайты с MPSTATS EXPO
- рассказал о том, как важно бесконечно проводить тесты - они залог вашей эффективности
- естественно, повторил основы воронки продаж и какие показатели нужно отслеживать на ежедневной основе

Жду вашу обратную связь, если думаете иначе, обязательно пишите в комментариях, будет интересно почитать ваше мнение⬇️

Один артикул - миллион плюс🤑

3 недели с момента запуска

Ребята, я вам не рассказывал, не показывал, но помимо электроники, я запустил еще один магазин в категории галантерея и аксессуары.

Это был тест, при чем тест успешный, подтвержденный, и я буду продолжать работать в этом направлении.

Что мы сделали?

Ровно три недели назад (даже не месяц) мы запустили товар - один артикул, один цвет. Позже будем расширять товарную матрицу, добавлять еще, но пока что один артикул, один цвет.

На данный момент мы имеем в заказах по нашей внутренней аналитике 1 млн+. При этом, это всего лишь один артикул.

⭕️Процент выкупа 90-92%.
⭕️Вложенных средств - 340К(это с учётом того, что товаров ещё осталась чуть меньше половины)
⭕️На складе ещё находятся товары.
⭕️Наценка х6
⭕️Чистая прибыль с учетом ДРР в 15-17% составляет 30%.

Для чего я это сделал?

Для того, чтобы показать себе, что можно даже с одним артикулом, с одним цветом успешно двигаться в нише.

Сейчас этот артикул занял первое место в категории по оборотке. По конкурентной позиции в целом в нише мы имеем место 10, потому что у нас общий оборот небольшой. Дальше мы будем заводить новые цвета, новые модели этого товара.

Это сделано также для того, чтобы показать не только себе, но и всем вам, что даже с небольшим бюджетом(бюджет был изначально на закупку 150-200 тысяч, потом еще докупали), можно зайти в неконкурентную нишу с хорошим товаром и сделать там деньги.

Объем этой ниши всего 130 миллионов в заказах в месяц. Ниша довольно-таки небольшая, а значит в ней проще двигаться. Для сравнения, объем ниши в сумках на плечо составляет 1,7 млрд.

❗️Естественно, это история не про то, чтобы просто закинуть товар на склад и ждать пока капнет прибыль. Здесь мы применяли уже протестированную стратегию продвижения, которая работает на всех товарах:

- На базовом этапе запуска - много внутренней рекламы
- Обязательный разгруз по складам
- Пять раз переделывали инфографику, чтобы добавить новые смыслы на основе отзывов, которые мы читали у себя и у конкурентов.
- Простой и лаконичный товар и дизайн, который подойдет всем.

Если интересно больше узнать о моем новом запуске, и о том, как найти легко новую нишу, ставьте 🔥👇

Новые склады на OZON

Больше складов - больше слотов на поставки. А то последнее время есть проблемки с этим.

Правда Казань новая только для КГТ, но Саратов для стандартных товаров.

Сейчас реально наблюдается видимо проблема со складскими мощностями на OZON, потому что слоты на многие склады не находятся на ближайшие даты и ввели ещё зоны размещения, и если ошибаешься с зоной, то платная приёмка.

Мы грузим без проблем, поймать слоты не тяжело, все чётко, но главное, чтобы как на ВБ не стало с приёмкой😁

Делитесь, у кого какие проблемы сейчас есть с отгрузками?👇🏻

*P.s. Сегодня чёрная пятница, готовы к ракете в заказах или не ждете ничего и всё стабильно?🔥

Удобный вывоз брака💪🏻

Очень крутую штуку внедрили, чтобы автоматом брак вывозился и не нужно было создавать заявки на каждый склад отдельно.

Не нужно помнить об этом, о том, что товар утилизируют, если упустим день.

Удобно в общем, все автоматом будет вывозиться, если конечно там товары нормальные, не бракованные и их действительно нужно будет забирать.

Но подход отличный, тем более дорогую продукцию вообще нельзя утилизировать ни за что😁

Поделитесь, вы забираете брак или забиваете и утилизируете?

Сегодня на конференции всея Руси - Mpstats Expo.

Самая главная ценность на таких мероприятиях - это нетворкинг и общение.

Обязательно участвуйте в таких движухах🔥

Делюсь результатами теста👆🏻

Так вот рассказываю.

Её суть в том, чтобы вставить в карточке в поле «ключевые слова» 2-3 высокочастотных слова.

После этого пойти и включить трафареты автостратегию и якобы реклама будет крутиться по этим ключам, и вы будете в шоколаде.

Какие сразу стоп-факторы для теста стратегии я увидел:

- ключи есть не только в ключевых словах, они есть в наименовании, описании, характеристиках

- не люблю автостратегию и тем более в трафаретах

- ВЧ ключи тупо дают показы, а кликов что-то как-то мало.

В общем что получили?

Опыт😁

Тест гипотезы прошел отлично и показал, что товар не стал показываться исключительно по высоким ключам, примерно не изменилось ничего🤷‍♂️

Наверное, если бы почистили ключи везде на эти 2-3 высокочастотных, то может быть тогда все остальное бы минусанулось, но мы так не делали.

В итоге снова увидели много показов, хрен пойми где показов и мало кликов, низкий CTR и всего 1 заказ🤦‍♂️

Дайте огня за тесты и открытость перед вами🔥👇🏻

Пока я в Астрахани, ученики VIP-группы начинают свое обучение на курсе 💪

Начинаем с базы - это уроки по контенту. Ребята уже приступили к просмотру предзаписанных уроков.

Впереди у нас 3 месяца работы, при чем в самый жаркий сезон Q4🔥 Поэтому морально готовимся загребать бабки декабря и максимально использовать знания с обучения в январе, чтобы не словить сильную просадку.

Большую часть обучения мы будем проводить на личных встречах онлайн и офлайн. Как показывает практика, прямое взаимодействие всегда дает больший выхлоп по результату и дополнительную мотивацию для группы (собственно поэтому я сейчас в Астрахани со своей группой обучения).

Короче говоря, просто отсидеться, не выполнить задание или пропустить обучение просто не получится - буду жестко дотягивать каждого до крутого кейса с вау-результатом🚀

А самый кайф для меня в том, что это не массовый продукт на 300 человек, и я реально смогу включиться в ситуацию всех учеников, разобрать кабинеты, и легко в моменте скорректировать стратегию.

В общем, пошел я назначать созвоны с моими ребятами с менторства, а самым интересным контентом буду делиться с вами, чтобы было полезно всем💙

Поддержите меня и ребят лайком, мы стартуем👍

Вчера был на 12 часах разборов по маркетплейсам.

Там был упор на WB, но и на OZON тоже уделили наверно процентов 35 времени.

В общем разобрали жёстко. 12 часов разбирали.

И так, какие основные проблемы я вижу чаще всего и вчера увидел снова.

1️⃣Первое, непонимание, как запускать новинки, из-за этого новинка отгружена, висит что-то как-то там, никто ее нормально не двигает и потом возникают проблемы.

2️⃣Далее, непонимание, как анализировать свои продажи, конкурентов и рынок в целом. Хотя на OZON всё есть в открытом доступе, просто надо потыкаться.

3️⃣Следующее, это работа с рекламой. Все почему-то бояться тестировать новые рекламные стратегии. Все думают, что если работает, то ничего не нужно менять. Нооооо… ладно бы у вас работало это шикарно, так как показатели не очень, но что-то менять никто не решается.

4️⃣Ещё, это дикая любовь к своей нише и поэтому нежелание тестить новые, даже если любимая ниша не приносит результатов

5️⃣Непонимание, как можно оптимизировать некоторые моменты и отсутствие насмотренности. Это относится к тем, кто говорит, что конкуренты точно продают в ноль или минус, потому что я то уже все изучил и соптимизировал тысячу раз и дешевле уже нельзя. Отсутствие понимания того, что можно смотреть на свой товар, юнитку и всё моменты под другим углом.

Это такие прям очень частые ошибки, которые вижу. Не допускайте вы их, ну пожалуйста😬

Кто был вчера на разборах, поделитесь в комментах, как вам зашло?👇🏻

Кстати все эти ошибки мы уберём вам нахрен на моей VIP-группе

Осталось 1 место. Кто читает это и видит в этом себя и готов исправлять это, а не жаловаться в комментариях и на эфирах, пиши мне на рабочий аккаунт, мы с вами свяжемся и возможно поработаем вместе

➡️ @antonmister

OZON как обычно разрывает💪🏻

В рекламных кампаниях появилась метрика «добавления в корзину». То есть теперь можно отследить весь этап воронки по рекламной кампании.

Странно, что не добавили это давно, но ладно

Кайфуем и пляшем🕺

Сегодня на 10-ти часовых у ребят.

Разрываем OZON🔥👇🏻

Главный посыл – не тупите💪🏻🔥

Забирай запись эфира!

-разобрали рекламные кабинеты
-дал рекомендации по инструментам рекламы
- и поделился некоторыми своими схемами работы

Короче, что я буду рассказывать, лучше идите смотреть!
P.s. Зайдет лучше любого сериала на вечер 😉

И, как обещал, прикрепляю анкету предзаписи на свою Vip-группу ( осталось буквально 2 места) 👆

А с вас как всегда 🔥 на этот пост

Live stream scheduled for Nov 13 at 14:00

Как снизить ДРР?

Есть у нас прекрасная табличка, где мы отслеживаем показатели. До этого отслеживали в оцифровке и частично в более сложной таблице.

Сейчас же ведем отслеживание в более простой таблице, где просто базово есть сумма заказов, сумма затрат на рекламу и ДРР.

Понятно, что ещё отслеживаем конверсии, позиции и тд, не только лишь ДРР.

Так вот, за последние дней 7 мы снизили и продолжаем снижать ДРР по-максимуму.

Вы скажете, ну Антон, так акция же, оно и понятно, цену снизили, расходы на рекламу упали. А я вам скажу - вы не правы, потому что рекламу мы начали снижать ещё до акций.

Что же мы делаем?

1️⃣Во-первых, отсекли неэффективные рекламные стратегии. Например, некоторые трафареты у нас до сих пор крутились, давали дофига трафика, а эффективности не давали такой же. Пытались их вытягивать, не вышло, поэтому что-то отключили, тем самым уменьшили количество входящего трафика в несколько раз, но….

Если у вас меньше трафика это не плохо, потому что лучше меньше, но эффективнее, чем много трафика и воронка ломается от его бесполезности.

2️⃣Отследили количество трафика в рекомендательных полках. Выключили трафареты, протестировали, поняли, что показов в рекомендательных полках стало меньше, отлично, работает💪🏻

3️⃣Дальше вывод в Топ. Достаточно рабочий инструмент, его используем, единственное, у вас должна быть мощная карточка по конверсиям и четкое понимание по стратегии работы с рекламой. А именно по связке.

И хотя в рекламе кроме ставки и бюджета сильно регулировать нечего, есть связки, которые работают, а есть те, которые нет. Тестируйте вместе со мной

Как итог:

ДРР до: 17-20%

ДРР сейчас: средний 10-11%, по отдельным ТОП товарам 5-7%

Считаю, что это мощно, продолжаем двигаться🔥

Сегодня на эфире в 17:00, буду разбирать ваши рекламные кабинеты и связки, постараемся найти для каждого схему снижения ДРР, всех жду😊

Встречаемся в среду🫡

Уже превращаются в традицию эфиры с разборами по средам.
На этот раз поговорим о внутренней рекламе и разберем ваши рекламные кабинеты🔥

Встречаемся 13.11 в 17:00
(эфир пройдет в этом канале)

Жду всех, кто все еще не сформировал свою рекламную стратегию и просто из месяца в месяц сливает огромные бюджеты.

Ставь 🔥, если хочешь попасть на разбор

Стабильно 2 раза в месяц на обучении бизнесу и не только💪🏻

Окружение, нетворкинг, взгляд с новой стороны на себя и другие направления бизнеса всё это НСП.

Мощно, сильно, вдохновляюще. И самое главное, применять и внедрять всё новое🔥

0.5🍋 на базе в 11.11

Новый магазин, рождён 1,5-2 месяца назад. Цель на ноябрь - 10млн выручки только на нём при выкупе в 90%.

А как ваши дела? Готовы к Чёрной Пятнице?

Ну и дайте огня поддержки🔥👇🏻

Ну, что, команда собирается✊

Как вы знаете, совсем скоро у меня стартует VIP-группа🚀
Я уже лично познакомился с участниками, к сожалению, не все интервью прошли успешно и кому-то пришлось отказать. Но это лишь потому, что я планирую создать не просто курс, а комьюнити близких по духу и целям.

С VIP-группой мы будем встречаться каждую неделю онлайн на разборы и постановку задач + мы встретимся на офлайнах в Москве, поэтому хочется собрать команду, которой будет комфортно обучаться и помогать друг другу.

Немного внутрянки: все ребята пришли с разными запросами, но я уже придумал, как они могут усилить друг друг😉

В программе только 40% записанных уроков (вы сами знаете, как быстро выходят новинки на маркетплейсах и как быстро устаревает информация в записи), большая часть информации будет на прямых эфирах со мной и экспертами по команде, аналитике, логистике и оцифровке бизнеса, так что обучение будет максимально живым.

Всего мы пройдем 6 тематических блоков за 2 месяца и проработаем бизнес участников по всем сферам:
- контент (дизайн, SEO, воронка привлечения клиентов)
- продвижение карточек товара (с учетом всех новинок)
- выбор поставщика и логистика
- аналитика оцифровка бизнеса с готовыми регламентами
- команда
- выбор ниши и товара
🎁 Сюрпрайз-сюрпрааайз, дополнительно я подготовил целый отдельный бесплатный курс для тех, кто хочет начать работать с Китаем.
🎁Плюс отдам целый пул готовых регламентов по работе на МП, которые можно просто внедрить в работу или отдать своему менеджеру.

Пока состав группы неполный, я готов взять еще 4 человека, поэтому жду самых крутых из вас, в анкете:

➡️ АНКЕТА ⬅️

P.S После заполнения анкеты будет обязательный созвон со мной

Если все еще не решились оставить заявку, напишите, какие страхи и сомнения есть, было бы интересно почитать👇🏻

MPSTATS EXPO - это база🔥

Чуть больше недели осталось до мероприятия, которое я посещаю 2 раза в год не пропуская - MPSTATS EXPO

С летнего унес для себя много пользы и новых знакомств. В этот раз я в еще большем предвкушении, так как тема - трансформация бизнеса. А формат - дискуссии, кейс и практика. Максимально интерактивно и никакой воды.

Конечно, я буду рад увидеться на ЭКСПО с вами. Поэтому давайте присоединяйтесь💪🏻

Вот тут можно узнать все подробности: https://mpstats-expo.ru

Отмечайтесь в комментариях или реакцией, кто тоже идёт?🔥👇🏻

ГОД НАЗАД ОН РОДИЛСЯ😍

Мой TG-канал родился ровно год назад и это просто великолепно.

ОГРОМНОЕ СПАСИБО ВСЕМ И КАЖДОМУ❤️

За это время было:

- написано 946 постов, в среднем по 2,6 поста в день

- создано мощное сообщество, более чем в 7.000 человек, которое помогает друг к другу через чат решать любые проблемы на OZON

- каждый пост читает +-2.000 человек, которые сразу же применяют всю информацию в своих магазинах

С уверенностью могу сказать, что все, кто просто читает и применяет, уже мощно растут.

А те, кто проходил у меня обучения или брал консультации выросли кратно, я всегда показываю это.

Я стараюсь всегда быть в максимальной повестке и давать только полезную и важную информацию и не распыляться на «шум» и не важную ерунду.

Я вам несу только то, что даст реальную пользу и поможет заработать денег. Все это применяю сам на своих магазинах и это точно работает.

Так же собрал для вас самые популярные посты по цитированию в канале за всё время, которые точно вам пригодятся. Ловите:

- Как избавиться от индекса цен

- Как анализировать конкурентов с помощью Ozon.Аналитика

- Как сделать поставку, если нет слотов на ближайшие дни

- Как не попасть на платную приёмку от OZON?

- Как увидеть описание товара конкурента, когда оно скрыто под рич-контентом?

- Как следить за конкурентами?

- Как мы подбираем ключевые слова и чистим SEO?

Полёт нормальный, топим дальше

Спасибо, что вы есть, и что вы со мной. Будем повышать продажи и зарабатывать дальше вместе🔥❤️

Всем игрокам приготовиться🍍

Ананасы наступают….снова

В общем акция с ананасами снова началась. Давайте ещё раз что это такое?

Суть в том, что люди «бегают» по карточкам, ищут их и тем самым «сжигают» наш рекламный бюджет, потому что они кликают лишь за тем, чтобы найти ананасы, а не потому, что им интересен товар. Ушлые программисты даже создали софты для поиска ананасов.

И естественно это очень негативно сказывается на рекламе, на трафаретах, потому что они заточены на максимальный охват и «скликивание» нас.

Что происходит?

OZON вроде как понимают всю суть и понимают, что стоимость рекламы растёт из-за этого и обещают автоматически уменьшить стоимость клика, но какая разница, если при любой стоимости клика нас будут где-то показывать и «скликивать»

Что делать?

- Отслеживайте скрут бюджета. Если он стремительный даже при минимальной ставке 3₽(такое может быть ещё у некоторых), то снижайте недельный бюджет.

- Следите за тем, какой процент показов идёт из рекомендательных полок. Это соотношение Показы, всего к Показы, в поиске и каталоге. Идеальная картина 50/50. Пример если показы всего 20К, а показы в карточке и каталоге 2К, то плохо. В этом случае ограничивайте трафареты по ставкам, не ставьте высокие

- Обратите внимание, что CTR может дико вырасти, но вы не ведитесь на эту ананасную ловушку, следите дальше по воронке за конверсиями, чтобы картина была объективная

- И помните, что вывод в топ имеет более точечные места показов без рекомендательных полок и порой эффективнее, обращайте на него более пристальное внимание.

Напишите, что думаете об этой акции с ананасами?👇🏻

———
🔥 - да вроде норм акция

👎 - ананасы такое себе….

РУБРИКА «ВОПРОС-ОТВЕТ»

Пишите в комментах ваши вопросы про OZON, буду отвечать голосовыми.

Чем будет конкретнее ваш вопрос, тем больше вероятность, что я вам отвечу👇

Дональд Трамп сразу после победы на выборах подписал указ….

Указ, по которому наш ДРР на OZON не может быть больше 10%.

Наш человек, но его указы у нас не работают, поэтому…😁

Если у вас ДРР больше 10%, пишите в лс @antonmister и приходите на VIP группу

Как важно учиться на своих ошибках🤓

Рассказываю, ко мне на интенсив пришел Руслан (@TRea1m3), уже тогда он смог бустануться: разобрался в продвижении, внедрил новые знания по аналитике, однако для кратного роста ему хотелось именно личного обучения.
Он торгует в нише "Электроника" и главный его запрос на наставничество был - усилить каждый этап воронки, каждую конверсию.

Мы провели серию созвонов, разобрали кабинет от и до:
- проработали негативные отзывы
- заменили некачественный визуал и повысили CTR
- проанализировав всех конкурентов, поняли, что ниша сильно задемпингована и с нашей ценой, мы просто не конкурентоспособны
- переработали полностью SEO, так как сливалось большое количество бюджета не на те ключи
- изменили стратегию по рекламе, повысили бюджет

Но!
Результат получился такой:
точка А - 2,8 млн
точка Б - 2,3 млн.

А все потому, что Руслан просто ленился, саботировал задачи и ничего не сделал🤷‍♂️

Однако, взял себя в руки и исправился уже на новом магазине из 3 товаров (скрин вы видите), применил все, о чем говорили на наставничестве и за 10 дней пришел к выручке 500К+.

Собственно, вот обратная связь самого Руслана:
"Было очень полезно, сейчас все, что обсуждалось на созвонах, применяю в самостоятельной работе, и это помогает продвигать карточки выше по позициям"

Учитесь и вы на своих ошибках, а если хотите также расти, то пишите в личку👉🏻@antonmister 😘

На OZON теперь платная приёмка(частичная, и если вы тупите)🤷‍♂️

Теперь на нашем синем, как и на фиолетовом, только подход разный, но все равно грустно.

Они создали зоны размещения, и если мы сортируем товар по разным зонам, то будет платная приёмка за весь товар в поставке от 5₽ за литр.

Где смотреть зоны размещения?

При создании поставки она отображается.

Что делать, если не хотите платить за приёмку, но разные зоны размещения?

Создавайте разные поставки с одной зоной размещения на один кластер😁

Потому что одна крупная поставка по всем кластерам может минусануть из вашего бюджета 50-100К минимум, мдааа….

Ну понятно, складских мест мало, штат расширяется, надо платить ЗП и так далее.

Проверяйте все свои поставки, перешлите и предупредите менеджеров🔁

Ну это п*здец. Сейчас немного о боли🤬

В чем заключается боль? В нескольких вещах. Первое это перенос выплат от OZON.

Все уже это видели, но может не осознали, смотрите:

→ с 16 по 17 ноября — 11 декабря — разовый короткий период для упрощения перехода;
→ с 18 по 24 ноября — 18 декабря;
→ с 25 ноября по 1 декабря — 25 декабря;
→ с 2 по 8 декабря — 27 декабря — перед Новым годом отправим деньги пораньше;
→ с 9 по 15 декабря — 9 января;
→ с 16 по 22 декабря — 15 января;
→ с 23 по 29 декабря — 22 января;
→ с 30 декабря по 5 января — 29 января — и так далее.

Выплата за период 1-15 ноября мы получим 25 числа окей, но много ли товаров успеет доехать до клиентов, которые закажут их 11.11? Сомневаюсь.

То есть выплаты за 11.11 и черную пятницу мы получим только где-то 18 декабря.

Они пишут, что якобы они переходят на еженедельные оплаты, но камон блин, вы не забывайте говорить, что вы замораживаете выплаты на месяц😭

И это в самый жирный сезон, то есть за то, что мы продадим например начиная с 9 декабря, получим деньги только в январе, ОГОНЬ(нет)

А интересно, сколько процентов они заработают от того, что подержать эти наши средства на своих счетах?🤔

И че делать то с этим всем?

- договариваться с поставщиками на отсрочки
- брать досрочные выплаты от OZON и платить за это доп комиссию, хоть и не большую
- ну самое очевидное это реально брать у поставщиков отсрочки на месяц-1,5 и всё
- учиться привлекать инвестиции краткосрочные или долгосрочные(об этом кстати у нас на курсе будет целый блок)

Вторая боль это платное хранение, которое подкрадывается очень близко, об этом чуть позже, давайте с этим разберемся😁

Проголосуй👇🏻

🤬 - хреново, держимся

👍 - а мне похер когда деньги приходят, они мне не нужны, я работаю по приколу

OZON отчитался о фин результатах за 3 квартал

Что имеем?
▪️Оборот площадки вырос до 718 млрд, иначе говоря на 59%

Для нас это маячок о том, что OZON растет все быстрее. Это для скептиков, которые говорят, что тут нет денег😁

▪️Выросло число продавцов почти до 600.000.

Опять же, это показатель того, что популярность площадки только растет, вместе с этим растет и конкуренция, не круто, но работаем💪🏻

▪️Активных покупателей стало на 11 миллионов больше. Теперь их общее число 53,5млн.

Клиенты активно выбирают OZON, что будет способствовать продажам.

▪️ Прокачали fashion категорию.

Теперь одежда это не только WB, но теперь и OZON.

▪️Увеличили площадь складов в 1,5 раза.

Это отличная новость, так как товар едет быстрее до клиента, и соответственно быстрее оборачивается.

▪️И самое главное, у OZON появилась прибыль.

Понятно, что получили страховку, выдали кредиты под % не малые и тд. Но прибыль есть, окей, растут.

В общем нормально дела у синего маркета, полёт нормальный🔝

А мы будем расти вместе с ним🔥💪🏻

Вчера на эфире был полный кайф, спасибо за вашу обратную связь💔

2 часа разбирали мою стратегию запуска нового магазина😱, рассказал ребятами, как из 400 К вложений сделал 4+ млн за полтора месяца.

А сегодня получил много сообщений от тех, кто пропустил эфир, и решил, что пользой нужно делиться со всеми, кому это действительно нужно.
Поэтому, всем опоздавшим от нас с Ананасом Антоновичем:

🍍ЗАПИСЬ ЭФИРА

P.S. Скоро открою продажи курса, в предзаписи еще есть 4 места, поэтому занимайте свое, не откладывайте на завтра

👉 Анкета предзаписи

Новости с полей НСП

P.S для тех, кто в танке и не читал мой предыдущий пост про НСП и мои инсайты 👉 https://t.me/a_zheleznyakoff/1083

Сегодня я в Челябинске! Продолжаем обмениваться предпринимательским опытом и расти друг об друга📈

Приехал в гости к Максиму, одному из участников моей пятерки на НСП. Максим — настоящий трейдер зерна, если говорить точнее, он селлер зерна. 🌾

Интересно, что он однажды пытался торговать на WB, но, увы, не сработало. А могли быть коллегами или даже конкурентами 😄

Делюсь с вами атмосферными моментами из нашего общения!

Всем хороших выходных❤️

Как сделать поставку, если нет слотов на ближайшие дни❓

И это не про WB, а про наш с вами любимый OZON

По-любому все сталкивались с тем, что добавляете товар в поставку при создании, переходите к выбору времени и ближайшее, что даёт поставить, это возможно через неделю, а то и 2

Еще скорее всего и склад не даст выбрать интересный, и всех их пометить красным.

ЛАЙФХАК!😱

1. При создании поставки, когда указываете количество товара, указываете не весь ваш товар, а лишь часть, допустим 1 артикул в количестве штук 30-50.

2. Переходите к выбору склада отгрузки через кросс-докинг и ВУАЛЯ, есть слоты и все склады

3. Выбираете склад, заканчиваете создание поставки

4. Редактируете состав поставки и добавляете туда все товары, которые не добавили на момент создания

5. Если хочешь кратно расти на OZON, то заполняй анкету выше🫡

Пользуйтесь, пересылайте своим менеджерам и коллегам🔁

Я кое-что для вас подготовил☺️

Без долгих вступлений и цыганских прогревов, коротко и по делу, рассказываю: мой новый проект готов к выходу🔥

18 ноября я запускаю обучение в формате VIP-группы + 3 человек возьму на менторство

В чем суть?
Я хочу собрать ограниченное количество действующих селлеров, которые будут одинаково сильно замотивированы к росту, как финансово, так и ментально, и тем самым усилят друг друга.

☝️Для достижения этой цели каждый кандидат пройдет предварительный отбор, так как я за качество, а не за количество учеников.

Что внутри?
Очное обучение - 2 месяца (дополнительно буду оставаться с вами на связи после, чтобы вы не прекращали свой рост после обучения)

Формат: более 15 прямых эфиров со мной и спикерами, еженедельные разборы участников группы, более 20 предзаписанных уроков, все мои нафаршировавший таблицы и регламенты

Моя любимая часть курса👇
Вас ждет 2 групповые встречи в Москве с топовыми спикерами и нетворкингом, где вы можете найти неочевидную пользу через обмен опытом с другими селлерами, а также услышать мнения и знания экспертов из узких ниш

МЕНТОРСТВО - это:
+ 2 дополнительные встречи с персональными разборами только для участников тарифа
+ 6 личных zoom-созвонов
+ личный чат со мной, где я отвечаю на ваши вопросы
+ индивидуальный трекер

Как попасть на обучение?
Заполняй анкету предзаписи, ближе к старту курса мой менеджер свяжется с вами, расскажет все подробности и если всё окей, то назначит созвон со мной.

Первые 5 мест отдам по самой выгодной цене

➡️ ЗАПОЛНИТЬ АНКЕТУ

Будет дорого, больно, но очень эффективно🔥

Запись эфира, после которого ты станешь капельку богаче🫡

2 часа наносил непоправимую пользу селлерам абсолютно бесплатно. Внедрив лишь пару механик с эфира, ты уже кратно увеличишь свои шансы в жестокой борьбе на OZON

Бегом впитывать пользу и жду ваших 🔥

Live stream scheduled for Oct 30 at 14:00

Ваше персональное приглашение ко мне на гриль🥩

Напоминаю, что сегодня в 17:00 проведу эфир, где мощно поджарю ваши карточки и кабинеты🔥

На разбор может попасть каждый из вас

Ставь напоминание, чтобы не пропустить 🔔

Эфир "Гриль для ваших карточек"

Обещал - делаю!
А когда не делали?!

УЖЕ В ЭТУ СРЕДУ В 17:00

В прошлый раз раздал непоправимую пользу индустрии, но на всех времени не хватило. Поэтому готовьте свои кабинеты и карточки снова, будет жёстко, жарко, а самое главное полезно

Ставь 🔥 если хочешь прожариться

3.5🍋 заказами за месяц в новом магазине

Всю динамику развития нового кабинета, где делюсь всеми нюансами и техничкой, читайте по хэштегу #электрозапуск

Что будем делать в ноябре и декабре с этим магазином и какие сейчас есть цифры, и как вам прокачиваться также?

Уже запущено 6 артикулов, на подходе ещё 4 новых артикула

Провели ABC-анализ и вот, что имеем на выходе:
- Три артикула попали в категорию А по выручке и по чистой прибыли.
- Один товар попал в категорию А по выручке, но в категорию С по чистой прибыли. На выброс его🤬
- Ещё 2 артикула в категории В и С, тоже будем их выводить

Что по бабкам, Антоха(любимая чистая прибыль)?

По одному артикулу запланированный доход должен был быть 27%, в итоге стал 1,5% и это целых 3.000 рублей чистой прибыли от всей партии товара из 300 штук😂

По остальным всё очень даже хорошо, средняя маржинальность 24%.

Средний ДРР 17%, при планировании в юнитку закладывали 20%.

На складе ОЗОН по этому магазину всего товаров сейчас почти 1.000 штук. В пути до клиента едет 240 штук, то есть они ещё прибавятся позже к ЧПэшке.

Чистая прибыль по итогу по оцифровке 526.712₽ за месяц😱

Какие планы на осташийся Q4?

Распродаем товары, которые имеют высокий ДРР и низкую маржу, запускаем ещё 4-5, а может и больше новых артикулов, идём на новом магазине к 10🍋 через месяц.

Как вам сделать так же?

Приходите на все мои эфиры, читайте все посты, приходите всюду, куда я вас приглашаю и всё будет.

Скоро кстати будет новый эфир, читайте правило выше👆🏻и не забываем ставить🔥

Есть ли дорога из одежды в товарку?

Хочу рассказать кейс Алексея(@Kizhay)- опытного селлера в нише "Одежда", который пришел ко мне с идеей попробовать новую для себя нишу в товарке.

На старте у Леши было четкое убеждение, что товарка это демпингованный рынок с большим логистическим плечом и в целом - темный лес, в который лучше не лезть.

Ну, что, пришлось переубеждать. Я дал ему готовый список товаров для запуска, рассказал как анализировать и на что опираться при выборе сильных позиций.
Процесс был долгим: категория, подкатегория, стоимость, расчет юнитки и запаса прочности, как итог - закупили товар на 1,3 млн и отгрузили на склады.

Что сейчас?
1. Разрушили ошибочные стереотипы по поводу рынка, как оказалось, там можно зарабатывать!
2. Появилась новая методология анализа товара
3. Открыл для себя новые способы продвижения карточек, которые мы начали использовать и в другой нише.
4. Понял как закупаться в РФ по хорошим ценам
5. Сформирована новая стратегия вывода новинок.

И что по бабкам?
За 1 месяц работы из вложенных в товар 1,3 млн, Леша сделал 540.000 чистой прибыли.

P.S на скрине просадка, тк товары вылетали и приходилось оперативно дозакупать стоки

Интересно узнать, что вы продаете

🔥- одежда

👍- товарка

Все проблемы в продажах из-за рекламы‼️

Все так считают и главный запрос всегда при обращении ко мне, это что-то из серии: «Реклама не работает» или «Научи работать с рекламой» или «Продаж нет, потому что реклама….»

Отовсюду реклама, реклама, реклама из каждого утюга🤬

НО ДЕЛО БЛ*ТЬ НЕ В РЕКЛАМЕ

Давайте разбираться
Почему все считают, что проблема лишь в этом?

Потому что все идёт на психологическом уровне, мы видим рекламные баннеры в своём городе, видим их по телевизору, вся наша жизнь в рекламе.

Стоит признать, все мы жертвы маркетинга/рекламы, кто-то больше, кто-то меньше.

Но не путайте PR(пиар) и прямую рекламу. На маркетплейсе у нас прямая реклама для клиента, у крупных компаний на баннерах, в телевизоре и тд, это пиар. Это делается для того, чтобы их бренд знали, их товар узнали, это другое.

Именно поэтому на OZON или любом другом маркетплейсе, мы думаем, что для того, чтобы продавать и зарабатывать нужно врубить рекламу.

Мы всегда перекладываем ответственность на неё - на РЕКЛАМУ

Если продаж нет, значит нужно улучшать рекламу.

Первое, что мы бежим изменять в случае чего, это реклама.

То есть вы хотите выделиться среди тысячи конкурентов, тысячи похожих друг на друга товаров, тупо изменениями в рекламе, улучшении её, вы серьезно?

Она даёт вам то, что вы должны получить. А именно, она даёт вам трафик и все🤷‍♂️

ЗНАЕТЕ, куда вы должны идти первым делом, если у вас нет продаж?

В АНАЛИТИКУ☝️

Туда и только туда. Здесь скрываются все ваши проблемы.

Если у вас реклама крутит дохрена бюджета, а заказов нет, дело в ней или в карточке товара?
Ответ — в карточке товара!

Если она вас крутит по всем регионам, а доставка например в Казань у вас 4 дня, а у конкурентов 2. Дело в ней или в том, что вы не отгрузили в регионы.
Ответ — дело в вас!

У вас негативные отзывы висят и конверсия в корзину ДНО! Люди переходят в карточку, но уходят, так как видят негатив. Дело в рекламе или в ваших отзывах?
Ответ — дело в отзывах!

Реклама выполняет основную функцию – даёт вам трафик.

Откуда трафик пришёл, как он конвертировался в продажи и тд это уже показывает аналитика.

К чему этот пост?

Одумайтесь пожалуйста и поймите, что всё работает в комплексе.

Реклама + аналитика + работа в карточкой + ключевые слова + контент и ещё много всего.

Понятно, что вам проще всего списать всё на рекламу, но так не работает.

Поэтому я пишу много про аналитику и говорю вам, изучайте её.

ВЫ НЕ РЕШИТЕ ПРОБЛЕМУ, ЕСЛИ РАЗБЕРЁТЕСЬ ТОЛЬКО ЛИШЬ В РЕКЛАМЕ!

В следующий раз, когда вы скажите, что у вас проблема только в этом, я буду отправлять вам этот пост😁

И давайте по-честному сейчас, кто не изучает аналитику и думает, что проблемы только в рекламе?

Только честно👇🏻

🤝 - изучаю аналитику

🤷‍♂️ - верю, что все проблемы в рекламе

Как эффективно крутить рекламу?

Пятница вечер - самое время задушнить лонгридом с непоправимой пользой для вас и вашей рекламы🫶

Давай так, однозначного ответа нет, окэй?

Кнопки бабло нет, окэй?

Давайте разбираться лучше, какая реклама как работает и потом уже решим, какая потенциально лучше.

📍Трафареты

Первое, что пишет ОЗОН это повышение охвата карточки в среднем до 8 раз. То есть сразу понимаем, что инструмент наливает люто много трафика.

Размещение на специально выделенных местах.

Эти места помимо поиска и каталога это рекомендательные полки.

Что это такое?😁

- Это ваши показы в отзывах и вопросах конкурентов(ну это ещё ок)

- Полки в оформленном заказе, в корзине. Это вообще насколько релевантно?🤦‍♂️

- Промо подборки. Тоже не понятно совсем

В общем налить трафик, дать много буста в начале норм, дальше на постоянной основе по высоким ставкам сомнительно, будет идти много не релевантного трафика

📍Вывод в ТОП

- Это уже интереснее. Тут вы будете показываться только на первых двенадцати местах первой страницы результатов поисковой выдачи, где более релевантный трафик.

- Через Вывод в ТОП вы сможете «перебивать» трафареты конкурентов и быть в топе.

- Бесплатно у вас будут работать закрепление отзывов, круто.

- Вы будете получать меньше трафика, но он будет релевантный и более кликабельный. А наша задача как раз иметь высокие конверсии. Нам тупо трафик не нужен, нам нужен релевантный и конверсионный трафик.

📍Продвижение в поиске(ПвП)

- Тоже хороший инструмент, но дорогой

- Бустит исключительно по тем словам, по которым вас уже покупали и с высокой долей вероятности купят снова.

- Подходит для быстрого и точечного продвижения по ключам.

- На постоянной основе использовать тупо не выгодно.

Какие выводы имеем?

С точки зрения искусственного интеллекта ОЗОН нам надо понимать, что чем лучше конверсии на каждом этапе, тем выше и активнее нас будет бустить сама площадка.

Через трафареты мы можем ронять сами же свои конверсии из-за наливания не релевантного трафика.

Поэтому не гонитесь за высокими ставками в трафаретах и мощным открутом, просто получите много не эффективного трафика.

*все сказанное выше не является рекламной рекомендацией. Тестируйте на своих товарах и думайте своей головой тоже😁

Для разблокировки мясного контента ставь🔥

Почему товар плохо покупают и делают возврат?

Давайте по порядку:

1. Идем в блок возвраты ФБС и ФБО и ищем причины.

Чаше всего основные причины это

- товар не подошел
- товар не качественный
- «подделка»
- не понравился
- плохая упаковка и тд

Что мы делаем с этими данными?

2. Даём задачу менеджеру, чтобы он скачал отчет по возвратам.

Берём столбцы J и K

3. Затем ему необходимо в столбце “Причина возврата” выявить самые частые причины от “часто” до “редко”.

И так же пусть он еще изучит столбец “комментарий клиента”, чтобы сложилась полная картина по причинам отказа.

Так вы поймете, в чем ваши косяки и будете знать, что исправлять.

Частый вопрос. Как увеличить % выкупа?

- прочная, качественная и красивая упаковка, в некоторых нишах можно даже добавить аромат приятный
- четкое попадание в размерный ряд
- полное соответствие товара описанию
- качественный товар
- контактные данные в товаре, чтобы в случае чего можно было связаться с вашей службы поддержки и решить вопрос за рамками маркетплейса

Уже 100🔥 для вас легкотня, поэтому ставьте 300🔥, чтобы быть трактористами, а не OZONщиками

Ловите запись вчерашней прожарки🔥

Целых 2 часа жарил вас в прямом эфире!
Не всех успели разобрать, но те инсайты и рекомендации, которые отдавал вчера, могут пригодиться абсолютно всем.

Хотите повысить конверсии в карточке - смотрите эфир, все просто😅

Ставь 🔥, если хочешь, чтобы разборы были чаще

Как поживает запуск электроники

#электрозапуск идёт. Пока что результат 2.500.000₽ в заказах за 25 дней. Старт был дан 27 сентября.

Процент выкупа 89-93%. Оцифровку провели, всё красиво.

Сейчас наш ДРР высоковат не спорю, он 20%. Да, да, вы можете посчитать сколько это и офигеть. Но мы всегда закладываем в рекламу на старте много и не боимся тратить даже в минус, а тут не в минус😎

Последний пост про запуск был почти 2 недели назад. Что мы сделали за этой время?

- Купили ещё товара. Потратили ещё 350.000₽. Всего вложено на сейчас уже 650.000₽. Напоминаю, это один из магазинов, который я уже могу показывать, остальные позже, там раскачиваемся ещё.

- Почти готовы ежедневные регламенты, которые должен делать менеджер. Эти регламенты выгравированы на мне, кровью и потом. Совсем скоро поделюсь с ребятами на своей VIP-группе

- По финансам свели первую неделю, далее через неделю сведём вторую неделю и месяц. Средняя маржа 25-27%. Есть товар один с маржой 4%, много залили в рекламу вначале🤦‍♂️

- Работаем со всеми видами рекламных инструментов в разные моменты времени. Двигаем ставки 4-5 раз в день.

- Расчитываем оборачиваемость и планируем поставки

- Заодно с этим определили, что закупаем дальше и уже выделили еще категории, куда можно вложить бабки

Что делаем каждый день?

- Смотрим конверсии всех этапов
- Крутим рекламу и меняем её
- Следим за выпаданием по складам
- Отслеживаем позиции по рекламе и органике

Идём дальше и работаем над другими магазинами

Набираем 100🔥 и дальше показываю как обманываю эту гребанную ракету

Live stream scheduled for Oct 22 at 14:00

⏰Готовы к прожарке?

Напоминаю, что сегодня в 17:00 проведу эфир с разбором ваших карточек. Обещаю, будет жестко, но суперполезно🔥

Чтобы ваша карточка приняла участие в прожарке, важно присутствовать на эфире онлайн.

Не забудь поставить напоминание 😉

Девчонки сделали маркетплейс во дворе😎

Продают такие прикольные сквиши(не знаю что это и зачем)

Решил поддержать начинающих бизнесвумен, очень крутые и позитивные они, красотки просто.

Маржа кстати минимальная у них. Купили на ВБ за 100₽, продают 150-170₽. Надо им сказать, что такая наценка очень мало.
Хотя что у них, расходов на рекламу, логистику и хранение нет😅

Ну а вы не забывайте про завтрашний эфир в 17:00

Жмём огонёчки в поддержку маленьких предпринимательниц🔥

Прожарка карточек

168 человек проголосовали ЗА, ну и кто я такой, чтобы не проводить эфир, поэтому ставьте в календарь

Завтра в 17:00 в этом TG-канале

Участников и их карточки будем выбирать из ребят, которые будут онлайн, поэтому готовь свой артикул и причину «почему именно твою карточку надо разобрать»

Ставь 🔥, если будешь на эфире

🎙️Как я потерял 1.000.000₽

Новый день = новый формат

Решил поделиться с вами своей историей факапа на старте моей карьеры маркетплейсера. Бегом слушать😘

Выводы этого подкаста:
🔺Планируйте закупку исходя из оборачиваемости, чтобы хватало минимум на 30 дней
🔺 Чётко понимайте когда заканчивается сезон
🔺 Всегда просите поставщика тщательно проверять товар

Ставь 🔥, если любишь маму и мои подкасты

Рост выручки х2 в нише "Электроника"
Делюсь кейсом своего ученика в этом посте👇

Алексей начал торговать в категории "Электроника" примерно 1 год назад.
Продажи потихоньку шли, но не было четко выстроенной работы с рекламой, можно даже сказать, что на тот момент у него вообще не было понимания о том, как работать с рекламой?

🙈Вроде как понимает, что нужно делать, и даже делает, но результат так и не приходит.

И вот он пришел ко мне с достаточно классическим запросом - понизить ДРР и повысить количество продаж.

Сразу спойлер: ДДР остался на том же уровне, а вот все конверсии и выручка сильно пошли в гору📈

Итак, что было сделано?
Первым делом мы идем анализировать все этапы воронки продаж, чтобы выяснить, где мы упускаем покупателей (об этом постоянно говорю на эфирах и в постах, но все же, для многих селлеров этот простой шаг остается неочевидным🤷‍♂️).

Собственно, анализ конверсий дал понимание, что стартуем мы с самого верха воронки - увеличиваем количество входящего трафика и кликабельность.

Чтобы выделиться в выдаче и отстроиться от конкурентов, мы:
1. Протестировали фотографии и улучшили качество фотоконтента
2. Добавили триггеров (так как это все же товарка, тут без этого никак).
3. Проработали инфографику: описали преимущества и УТП, добавили плашку "Сделано в Германии"
5. Изменили rich-контент.

Второй шаг, после того, как мы стали увереннее в привлекательности своей карточки - прокачка ключей. Для этого мы использовали искусственные инструменты продвижения, работали с отзывами и запустили дополнительную рекламу.

☝️До этого Алексей крутил только продвижение в поиске, его мы отключили и заменили на трафареты с выводом в топ.
Трафаретами цепляли низкочастотные запросы, вывод в топ - высокочастотные.

Работа с отзывами⬇️
Мы перекрыли весь негатив в топе и добавили положительных - это дало сильный буст конверсии "в корзину".

Но и это еще не все...
Как оказалось, у Алексея много "убитых" карточек, с негативными отзывами и низким рейтингом, их мы пересоздали и качали с нуля.

⚠️И только после всех шагов мы уже могли себе позволить повысить цену, за счет чего и произошел рост количества заказов с 500К в день до 1млн +.

Итог:
- Мы улучшили конверсии на каждом этапе воронки
- ДРР остался примерно на том же уровне
- Зарабатывать Алексей стал в 2 раза больше
- Оборачиваемость стала быстрее.

Ставьте 🔥, иначе твои конверсии будут в жопе👇🏻

Как анализировать конкурентов с помощью Ozon.Аналитика

Буквально «на пальцах» рассказал и показал, поэтому потрать 10 минут с пользой и бегом смотреть бесплатный урок от меня👆

Набираем минимум 150🔥 и продолжаю пилить для вас такие видосы

Сегодня у меня случился РАЗРЫВ СОЗНАНИЯ

Я побывал на мероприятии, на котором снова осознал, что сейчас делаю много важных, решительных шагов, которые меняют мою реальность - это НСП (Ноль Справа) от Михаила Гребенюка. Загуглите, если еще не слышали.

Сегодня мы говорили о мышлении. И я абсолютно убежден, что оно имеет ключевое значение во всем, что нас окружает.

Зачастую корень наших проблем кроется в событиях из детства. Обиды на друзей, родителей или учителей могут оказывать значительное влияние на наше поведение сегодня. Причем мы можем сформировать совершенно ошибочные убеждения, которые будут останавливать наше развитие (в том числе финансовое) всю нашу жизнь.

Все наши достижения — будь то в деньгах или успехах — напрямую зависят от нашего окружения, наших ощущений и обстановки вокруг.
Когда я жил в однушке, где в коридоре постоянно пахнет мусоропроводом, я точно не мог представить заработок в 5 лямов. Именно в такой я жил года полтора и переехал совсем недавно.

А не переезжал знаете почему? Потому что жопил деньги просто. Моя хата была не ужасная, но и не шикарная. Я соглашался на что-то среднее.

Но я решил, что пора менять себя, мышление, учиться новому, развиваться. И вот теперь имеем следующее: я просыпаюсь, глядя на Москву из большого окна, и иду на красивую кухню, где моя любимая девушка готовит наивкуснейший завтрак.

Я по-другому стал себя чувствовать. И главная суть в том, что ценность гораздо выше цены, которую я плачу за жилье. Да и вообще это не про цену, а про ощущение.

Смотрю на магазины на ОЗОН и представляю сразу, что у них миллионы заказов в день. И теперь моя задача — сделать так, чтобы это стало реальностью. Я знаю, как действовать и какие инструменты использовать.

Но почему у меня или у вас нет миллиона заказов на каждый магазин? Часто дело в том, что мы довольствуемся комфортом текущих результатов.

Мы застряли в зоне комфорта - деньги есть, дела идут, зачем еще что-то делать? Зачем менять карточки, фотки, грузить больше складов, брать больше товаров, улучшать конверсии? Сейчас ведь нормально! Горькая, но правда.

У меня тоже так было — были трудные времена, долги и неразбериха с финансами. У меня была сильная закредитованность, у меня был кассовый разрыв, да дохрена всего было.

Но как говорил Кама Пуля: «Неважно с какой скоростью ты двигаешься, главное не останавливаться». И основной триггер моего развития сейчас это вписываться в новые обучения, новые знакомства, где все на голову, а то и две выше тебя. Это заставляет меня принимать для себя новые решения в жизни, которые и помогают в дальнейшем пробивать новый потолок, и выходить на новый уровень.

Давайте выйдем из зоны комфорта! Давайте проанализируем, почему нас устраивает то, что у нас есть. Объективно, 100-200 тысяч заказов в сутки — это недостаточно.

Давайте улучшать свою обстановку вокруг, давайте улучшать то, что приносит нам деньги, давайте фокусироваться только на главном, давайте перестанем доказывать кому-то, что мы хорошие и крутые, пора решить, вы хотите слышать только лесть или вы хотите слышать критику и улучшать свой бизнес.

Готовы ли вы реально взглянуть на свою жизнь и услышать мнение со стороны про ошибки в вашем бизнесе, но взамен внедрить решения и улучшать его?
💪🏻🔥

ИНДЕКС ЦЕН ДОЛОЙ!

Во время эфира в пятницу сказал, что у меня есть чек-лист по отвязыванию индекса цен. Все очень сильно просили дать его, поэтому ловите.

📍Рекомендации по индексу:

- не допускайте красный(невыгодный) индекс. На ОЗОН индекс цены имеет большое значение.
- лучше не иметь индекса цен совсем, чем иметь красный
- держите его в зеленом или желтом диапазоне
- если копируют китайцы и привязываются, пишите в поддержку и показывайте фотки от фотографа или фотку без слоёв инфографики в фотошопе, чтобы быстрее блокнули

📍На что влияет индекс?

- на СПП. При невыгодном индексе она может и скорее всего будет уменьшена.
- чем ниже СПП, тем хуже продажи, так как выше цена продажи.
- выше цена продажи, больше оборачиваемость и всё так далее.

А общем как вы поняли, индекс цен имеет большое значение.

Этот чек-лист применили все мои знакомые, механика работает.

Используйте информацию из чек-листа и кайфуйте. Пересылайте коллегам и менеджерам🔁🔥

⚡️Запись эфира по Ozon!

Обсудили рекламу, стратегии продвижения и тенденции развития маркетплейса.

Судя по отзывам, многим эфир зашел. Так что сохраняйте и смотрите на выходных.

Моя презентация

Не забывайте подписаться на канал Влада, думаю, еще не раз встретимся там на эфире😉

И если зашел эфир, ставь 🔥🔥

Как понять, покупают ли вас по OZON карте?

Сейчас все перед сезоном озадачены тем, что нужно поднять медиану и многие это делают через повышение цены и потом снижение через скидку по OZON карте!

Но как понять, как много людей тебя покупает по этой карте и будет ли это эффективно?

Идёте в Аналитика - Отчёты - Заказы со складов OZON. Тут скачиваете таблицу и в столбце «Способ оплаты» фильтруете.

Выставляете фильтр «OZON карта» и «Автосписание с OZON карты при выдаче». И после этого вы видите реальную картинку, сколько же вас покупают по этой самой карте.

Берите срез за последний месяц или два. Если заказов много по карте, все чётко, мало, не круто тогда и стратегии повышения медианы может не сработать.

В этой таблице ещё найдёте регион и город доставки товаров, склад отгрузки и через какую акцию большое всего продаётся ваш товар.

Так что пользуйтесь и кайфуйте🔥👇🏻

Хочешь запускать рекламу в плюс на WB и Ozon?

Уже завтра в 17:00 поговорим о рекламе на OZON, о том, как правильно собирать аналитику и какие метрики замерять.
+ еще пара тем, которые пока не будем раскрывать🤫

Проведу эфир совместно с моим коллегой, он мне помог подобрать менеджера на OZON👇

Влад Полагушин - селлер женской одежды на ВБ, который вывел свой магазин среди всей ниши платьев в топ-15 по объему заказов в ноябре и декабре 2023 года; через семь месяцев довел продажи магазина до 10 миллионов рублей; за 3 месяца раскрутил YouTube-канал бренда до 30 тысяч подписчиков; вывел свое платье в топ-5 по самому популярному запросу в нише платьев: «платье женское».

У Влада есть свой канал. Подпишитесь👉🏻 Влад Полагушин: Фешн на WB и Ozon

Приходи на эфир, если:
- устал сливать бюджеты на рекламу,
- ДРР зашкаливает,
- клики есть, а заказов нет,
- не успеваешь подстроиться под обновления OZON.

🔔Напоминание и ссылку на эфир отправлю в этот канал завтра, а пока, можете писать свои вопросы по этой теме в комментариях, на все ответим👇