Персиянов Роман | Разные мысли 🔝

Для роста нужно внешнее «давление/ответственность»

Слои зрелой компании:
штат компании;
мидл менеджмент;
топ менеджмент;
совет директоров;
собрание акционеров;
инвесторы (фонды, паблик).

В Педанте практически такая конструкция, тк размер компании и ответственности обязывает.

Но нужно ли подобное в небольшой компании? Очень нужно. Но не по схеме, а по смыслу.

Независимо от того, какой уровень задач стоит перед человеком, он всегда эффективнее, когда есть кто-то, перед кем он несет ответственность или кому надо будет принести отчёт, по которому будут спрашивать.

- Если основатель привлек инвестора, его уровень ответственности становится кратно выше, тк он «пообещал» выполнить бизнес план и обеспечить инвестору доходность.

- Если у ген.директора компании есть совет директоров, перед которым надо отвечать за выполнения планов, его работа становится намного эффективнее и четче.

- Если в компании несколько основателей, то у каждого есть ответственность перед другими за свой участок.

Примеров можно привести много.

Главный смысл:
Наличие правильной внешней ответственности кратно повышает эффективность и точность действий для роста результата, пусть и не всегда комфортно.

Поэтому, в компаниях, где 2-3 партнера + борд из инвесторов имеют гораздо выше шансов на успех, чем соло основатель на бутстраппинге.

О чем пост?
Возможно, недостаточный рост результата связан с вашим «бизнес одиночеством» и наличие правильной внешней силы рядом может резко все изменить? Предлагаю обсудить в комментах, если вам актуально.

Как я собираю лучшие команды? Спрашивают меня часто на встречах.

Друзья, ключевое и самое важное, что амбициозные и профессиональные люди хотят быть причастны только к тому, где есть убедительное, интересное и впечатляющее видение будущего.

Причем, тягой к работе для сильных ребят может быть, как четко сформулированный план и стратегия построить 500 ресторанов, так и построить самый особенный, вкуснейший и впечатляющий ресторан вашего города.

Амбициозные и профессиональные люди хотят быть там, где для них есть вызов и реализация.

Видение - это не «хотелка», а план в виде презентации, с визуалами будущего, со стратегией, с графиком, с ключевыми точками, с бюджетом. Такую презентацию необходимо показывать, рассказывая о планах компании при знакомствах с кандидатами.

Это и есть фундамент для формирования лучшей команды 👍.

Новая франшиза от Pedant.ru.
3 млн.руб. за знакомство или наводку.

Вводная часть:

Если посмотреть на бизнес Pedant.ru со стратегического угла, то «активами» в нашей франшизе являются:

а) текущая сеть сервисных центров, помогающая клиентам с ремонтом их техники, и она же, как инфраструктура для новых вертикалей (подписка, b2b, выкуп/продажа техники),
б) УК с командой в 200+ человек, которые каждый день приходят на работу с целью увеличения выручки партнёров и счастья клиентов,
в) и главный стратегический актив - наши франчайзи партнеры, желающие развиваться и расти, а также их сотрудники.

Что нужно партнерам? Какая задача команды УК?
Расширение бизнеса партнёров, увеличение доходов, комфорт управления, диверсификация рисков через количество точек, услуг и продуктов.

Для чего я это пишу?
Мы в постоянном поиске компаний в РФ, у кого хороший продукт, доказанная экономика, возможность у продукта масштабироваться в формате франшизы по России.

❗️Мы рассматриваем инвестиции в подобные компании или покупку целиком.

Стадия компании не важна.
Может быть 3-5-10-100 филиалов. Не важно компания уже имеет франшизу или нет.
Главное - доказанная экономика, хорошая команда, довольные клиенты и большой рынок.

Если вы собственник такой компании и вам интересна продажа, напишите в личку, обсудим.

Если вы знаете такую компанию, как клиент или коллега, напишите, пожалуйста, в личку рекомендацию / наводку.

В случае, если мы делаем сделку с рекомендованной компанией, с нас 3 млн.руб. вам в качестве благодарности за идею. Проконтролирую лично.

Пересылка сообщения приветствуется 👍

Пост для предпринимателей. Есть ли такая «боль»?

Мы в Педанте всегда хотим «умножать свой бизнес» и одна из емких гипотез, запустить b2b вертикаль, предоставляя для бизнеса по всей России любую цифровую технику (ноутбуки, смартфоны, мониторы, компы и тд) по модели аренды/подписки/лизинга, но не новую, а бу в идеальном состоянии.

Исследуем сейчас потребность бизнеса через кастдэвы, но тут тоже хочется поделиться и попросить у вас оперативный фитбэк.

Гипотеза команды в том, что бизнесу часто требуется для сотрудников разная цифровая/носимая техника, но покупать новую дорого и мало смысла, а БУ на Авито - гемор. И не эффективно деньги бизнеса вкладывать в железки, лучше в развитие клиентов, оборотку и тд. Также на Авито в большистве случаев нет НДС, а через нас он будет. Для следующего года многим станет актуально.

Поэтому, Педант.Маркет может давать опцию b2b аренды любой бу техники, доведенной до идеала (чистка, замена АКБ, и тд), с гарантийным обслуживанием в любой из наших 650+ точек в РФ. В любой момент эту технику из аренды можно будет выкупить, обменять, либо вернуть. Оплата - это ежемесячный платеж, существенно ниже, чем рассрочка или кредит на новую технику.

У кого есть 3 минуты, напишите, пожалуйста, ваши мысли.

У кого нет времени, поставьте 👍 или 👎, актуально ли бы вам это было?

И 👀, если у вас нет сотрудников, кому нужна техника.

Люди часто закрывают/меняют бизнес модель только тогда, когда уже масса долгов и полное фиаско, либо когда психологически уже совсем не вывозят многолетнее безденежье.
Как же странно человек устроен, что для резких и важных изменений нужно что-то негативное или внешнее.
Бизнес, отношения, физическое здоровье, внешность и тд.
Пока кризис не наступит, едем на старых рельсах? Зачем…?

Насколько проще тем, кто действует из намерения.
Когда для «кнута» достаточно несогласия с текущим результатом.

Спасибо родителям, которые всегда меня поддерживали в моих мечтах и целях, говорили, что все получится.
Спасибо наставнику, который показал, что любой бизнес до 100 млн$ - это стартап.

У меня постоянное несогласие с текущим результатом и большое желание создавать сегодня/сейчас! изменения, которые ведут меня к сверх масштабу.

Кто-то ждет чуда или пздца, а кто-то в этот момент действует.
Я про «действовать сегодня»!
А также рад окружать себя и работать с такими же неугомонными людьми, кто каждый день топит наверх. ❤️

Сегодня обсуждали с СЕО, насколько важно постоянно задавать ключевым людям вопрос:

Каким вкладом в компанию вы гордитесь за этот год?
Насколько это отразилось/отразиться на финансовом результате партнеров и УК?

Важно, чтобы каждый руководитель в своей деятельности отличал:
Где работа, а где вклад в рост компании через создание нового или значимом улучшении текущего.

«Разные мысли» так называется канал.

Потому что быть тут мыслям, а не душным «умным» лонгридам, как это вдруг стало общественно принятым.

Вот такое решение принял сегодня, обсуждая третий раз развитие личного бренда с внешней командой.

Считаю, что личный бренд в медиа — это аутентичность, делиться с аудитории тем, что на повестке и о чем беспокоишься. И без разницы, что делают другие.

Сила в простом и настоящем формате, без цензуры и прикрас.
Когда быть, а не казаться.

Контент должен быть таким же, как если встретиться случайно и спросить «Друг, как твой день сегодня? Как дела? О чем думаешь?»

Как вам такой подход, друзья?
Чьи каналы можете выделить топовыми у себя, которые не пролистываете и читаете с удовольствием? Посмотрю на примеры, которые не видел.

Для меня нет расходов в бизнесе, есть только инвестиции. В предпринимательстве важно не то, сколько ты тратишь, а то, что ты в итоге получаешь на вложенный рубль.

Каждая копейка, которая уходит из компании, должна работать на развитие бизнеса максимально эффективно.

Вот простой пример: можно потратить 100 тысяч, чтобы проверить гипотезу с шансом успеха 20%. Но можно вложить 300 тысяч и гарантированно получить результат. Пусть потеряешь больше, зато точно узнаешь, стоит ли двигаться дальше.

Второй пример — сотрудник. Он может получать Х, а может — полтора Х, но быть при этом в три раза опытнее и эффективнее.

Вопрос: давно ли вы смотрели на свои расходы под другим углом (не просто, куда вы тратите, а что получаете с каждого рубля)?

Проанализируйте расходы за последнюю неделю или месяц — на зарплату, услуги, аренду и так далее. Насколько на самом деле эффективны эти инвестиции для вашей прибыли или роста?

Лайк, если полезно

Ребята, с 14 по 20 сентября в Сочи буду проводить мастермайнд.

Я запустил его в марте для тех, кому нужен масштаб, но не хватает бизнес-экспертизы и опыта.

Каждый в группе растет с 1 млн. прибыли в принципиально другой масштаб.

Моя роль — помогать расти и, возможно, инвестировать в бизнесы участников.

Если интересно попасть гостем или участником, напишите @alinasmoliakova, чтобы узнать подробности

Простой подход к найму

Мой главный принцип сотрудничества — прорывы в бизнесе делает не тот, кто красиво говорит, а тот, кто уже добился нужного результата и может это подтвердить. И не всегда такие люди стоят дорого.

Вспомнил, как мы сделали нашу первую YouTube-интеграцию.

Никто в команде не знал, как это работает, и чтобы не тратить время впустую, мы взяли консультации у тех, кто был лучшим по интеграциям в YouTube. Ребят из SkyEng, SkillBox, Aviasales.

Сколько стоила консультация человека, который своими руками вывел компанию в топ-3 по YouTube-интеграциям в России? 30 тысяч рублей.

За 2 часа и 30к мы уберегли себя от миллионных потерь, если бы не впитали этот опыт.

Также стоит действовать и в найме.

Решать ключевую задачу компании должен тот, кто уже ее успешно решал в прошлом много раз для другой компании

Найти людей любой ценой

Часто слышу в компаниях, что они не понимают, где найти сильных сотрудников на ключевые позиции.

Закинуть вакансию на HH недостаточно.
Сильный игрок часто не придет сам.
HR, кто делает результат, действуют через точечный поиск, находя людей, которые не просто закроют задачи, а принесут максимальную ценность при ее решении.

Три шага к поиску правильного человека ➡️

1. Целевые компании

Стоит искать сотрудников в компаниях нужного уровня. Через базы вроде HeadHunter находить контакты тех, кто работал в этих компаниях, и запрашивать консультации — они подскажут, кто реально решал ваши целевые задачи и способен дать результат.

2. Отраслевые конференции и сообщества

На отраслевых мероприятиях следить за лидерами в нужных областях. Заводить с ними контакт, запрашивать рекомендации и предложения по кандидатам на проектную или фулл-тайм работу. Можно искать экспертов на прошлогодних инвентах через списки докладчиков.

3. Четкое описание вакансии

Холодные вакансии тоже работают, хоть и слабо. Но если четко описать задачу и разместить вакансию в профильных группах, шанс найти человека возрастает.

Кратко так:
Лучше находить людей через людей. Через консультации и рукопожатия

Критика. Золотое правило обратной связи

Когда нужно донести критику или претензию, стараюсь не забывать о конструкции донесения.

1) Похвала, благодарность за текущее хорошее
2) Замечания исходя из последних событий
3) Просьба их исправить 
4) Позитивное завершение

Успешный руководитель — тот, кто ЛИДИРУЕТ команду через постоянное замечание хорошего и попутно корректирует недостатки. 

А тот, кто хорошее воспринимает за данность и не хвалит, а плохое отмечает при каждом удобном случае, как правило, имеет проблемы везде. 

И в команде, и с партнерами, и в близком окружении. 

Бывает, что я сам не всегда следую этим основами. В цейтноте забываю отметить хорошее. Потом жалею и в следующей коммуникации стараюсь исправиться. И тут не про искусственную похвалу, а про честную обратную связь и простое проговаривание благодарности и отмечание хорошего. 

Много раз видел, насколько лучше становится результат команд и вовлечение, когда меняется настроение. Хорошее состояние людей — это фундамент успеха.

Простой диагностический вопрос, который помогает мне и ключевым ребятам в команде:

После коммуникации с вами:
- люди с радостью идут делать больше, лучше, сильнее, они заряженные и благодарные
- или падают по энергии, делают задачи из-под палки?

Рост в правильных вопросах 

На днях на встрече с командой осознал, что говорил ребятам, что делать, а не задавал им вопросы. Хотя знаю, насколько это неправильно.

Считаю базовая «настройка» руководителя — уметь направлять обсуждения и действия через правильно поставленные вопросы.

Указания сверху не приведут к результатам, так как команде не нужно включать мозги. А зачастую то, что может сгенерить и совершить команда, в разы ценнее того, что может придумать предприниматель только из своей головы.

Независимо от масштаба, важно помнить, что сила компании в команде, и своим ежедневным поведением на встречах ее можно ослаблять, а можно усиливать🔝

"Как управлять?" ⤵️

Сегодня в 17.00 по Москве проведу zoom по этой ссылке

Расскажу основы моего управления.

Подключайтесь!

Мой редкий акт публичности произошел в Instagram позавчера.

Сегодня последний день по сбору запросов (продажа компании, личная работа со мной, общий зум).

Если кто-то пропустил, посмотрите из закрепленных сторис по ссылке:

https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0OjE4MjUyOTMxMzU0MjQxOTQz?story_media_id=3316224346047089295&igsh=aTJzeXE1bWhzeDVt

"Чтобы жизнь была замечательной, надо уметь её замечать".

как мне нравится эта фраза 🪐

Мой лайфках по книжкам, чтобы был рост
Бестселлеры — это неэффективно!

Обычно в них контент такой же, как в популярных выпусках на Youtube или Reels.
Чтобы охваты были высокими, стоит делать контент простым языком, вовлекающе и на общие темы.

Интересно? Да.
Познавательно? Не особо.
Будут ли изменения в проекте? Оч вряд ли.

У меня подход другой.
Я читаю книги конкретно на тему того, что сейчас для меня является задачей.

Партнерство? Читаю книги посвященные партнерским соглашениям.
Усиление отдела продаж? Формирование команд? Финансовый учет?

У каждого есть актуальное препятствие или задача, решив которую будет следующая ступень.
Так вот "подумать об книги" над вашей задачей не менее эффективно, чем обсуждать проблему с окружением. Ведь тематическая книга написана профессионалом.

Итог.
Если я где-то торможу? Бегу по двум стримам:
1) Тематические книги.
2) Консультации с профессионалами в этой области.

Спасибо 🙌 за ваши комменты и реакции к постам.
Буду читать и писать в тему ваших вопросов.

Ценно, когда участвуете. 👍

Мне учиться бизнесу? Душно, но трушно.

Разного масштаба компании часто обращаются ко мне за консультацией по их проектам.
В большинстве случаев у меня возникает два чувства:
1) Удивление, как проект живет с такой внутрянкой,
2) Гордость за нашу команду и процессы.

Но с другой стороны..
Я задаю себе вопрос: "А что является надпричиной того, почему бизнес строится так криво?"

И ответ, кажется, на поверхности.

Предпринимательство и бизнес - это "модно и легко" в соц.сетях.
Хотя абсолютное большинство успешного успеха в соц.сетях финансируется подписчиками такого предпринимателя. Бизнес-модель? В целом - да.
Но тогда это все же блогер с умением монетизировать аудиторию, а не бизнесмен.

Но как быть тем, кто строит бизнес не на монетизации подписчиков?
Ответ и моя рекомендация - ПОСТОЯННО УЧИТЬСЯ БИЗНЕСУ У ПРАКТИКОВ.
Но, к сожалению, большинство предпринимателей ходят на мотивационные программы, вместо того, чтобы читать практическую бизнес-литературу или учиться в бизнес-школах/практиков.

Поэтому, друзья, я за простую схему:
Если хочешь сделать что-то хорошо, не стоит придумывать велосипед заново,
нужно найти для своей цели подходящую школу или учителя.

Если бизнес строят люди без обучения,
тогда почему бы не пойти в гараже самому построить самолет?

Статистика одинаковая, успех получится с вероятностью ниже 10%)

Напишите, пжта, в комментах.
Какое обучение по бизнесу у вас вызывает доверие и желание пройти?

Хочется каждую секунду, но пока раз в 10.

Мне всегда нравились фразы: «Магнит открывает 1 магазин в день», «Домодедово принимает рейс каждые 2 минуты» и тд.

И кайф, что уже сейчас в Педанте мы можем сказать:

✔️ Днем в сети Педант ремонт делается каждые 10 секунд 🔥

✔️ И еще в декабре мы с франчайзи открывали +1 сервисный центр каждый рабочий день. 🔥

На мой взгляд, зрелость в бизнесе - это умение мыслить из точки «Ц». На много шагов вперед. Умение проектировать сверхмасштаб в уме и сразу строить систему.

Почему большинство так не делает? На мой взгляд, проблема в соц.сетях и в «ошибке выжившего». Об этом в след раз напишу. 👋

«🔥» команде Педанта за такие результаты! Вы супер, ребята 🏆

Куда сфокусироваться, чтобы был рост?

Думаю, многие согласны:

новый результат могут дать только новые действия,
а новые действия могу совершить только обновленный я.

Старыми мозгами получится старое.

Поэтому, в начале года я спрашиваю себя:
"Что в этом году хочу улучшить, изменить, создать в себе, чтобы за этим последовали новые действия и новые результаты?".
И далее ставлю в календарь 5-6 часов в неделю работы над собой, которые будут "прокачивать" меня, как героя.

В идеале страхую себя тем, что по каждому целевому улучшению пристегиваю к себе внешнюю силу: тренера, ментора, преподавателя, консультанта.

Другими словами, если не прокачивать себя, то быстро упрешься в себя самого и сойдешь с дистанции.
5 часов в неделю - это мой минимум.
И данная "работа" в календаре в высшем приоритете.

Просьба ставить лайк, если откликается 👌

«Тактика без стратегии - это суета перед поражением».

Ох как точно.

Привет, 24й👋

Как через Алису открывать домофон?

Заморочился вчера с такой штукой, называется Fingerbot — это робот в виде небольшой коробочки, который нажимает кнопки за вас.

Приклеиваешь его туда, где есть кнопка, устанавливаешь приложение на телефон и робот вместо тебя открывает домофон курьеру.

А главное — интегрируется с колонками от Яндекса, Google и т/д. Говоришь "Алиса, открой дверь" и она нажмет через Fingerbot на домофон за тебя. Или можно настроить так, чтобы Алиса каждое утро включала кондиционер в 7 утра, если в нем нет автотаймера.

✳️ Кстати, Adaprox, cтартап из LA, который и делает этого мини-робота, собрал почти $92k на Kickstarter.

По сути, Fingerbot нужен там, где умная розетка не справляется.

Делиться с вами подобным?

«Легко, когда знаешь как 🔝»
Продолжение.

Большинство в комментах написали верно, что нужно идти за решением во внешний контур. Круто, что написали.

Ключ в том, что на 99% задач или тупиковых ситуаций есть человек, который уже это проходил.

Загуглить, прочитать профильные книги, посмотреть видео — хорошо, но часто приводит к выводам, а не действиям.

А когда появлятся рядом замотивированный человек, кто уже решал то, что нам нужно, то дело сразу движется.

Где мы в основном ищем профильных людей помимо круга коллег и знакомых?

1) Чаты и сообщества.
В них важно не искать человека, а просить рекомендацию на человека(!) под задачу. Тогда эффект сильно выше, ведь откликнется и сам человек, и к остальным запрос получается эффективным.

2) Прямой поиск на hh людей с профильным опытом, а далее выкуп контактов по выбранным резюме.

3) Выходим на авторов эспертных публикаций.

------------------
Что предлагаем?
- Оплачиваемую консультацию на 1-2 часа.
- Консалтинг на целый проект

И дальше диалог разворачивается по-разному: от бесплатного совета до включения в команду.

Поэтому моя версия фразы:

❗️ "Повысить результат легко, если привлечь того, кто знает, как!"

«Легко, когда знаешь как 🔝». Несколько месяцев назад встретил эту фразу и полностью с ней согласен. Отсутствие роста и сложности происходят исключительно от незнания.
В нашей голове иногда просто нет нужного опыта или знания, чтобы решить текущую задачу и выйти на следующую ступень.

Но есть легкое и простое решение. ✅

Предлагаю раскрыть тему по шагам.

1) Напиши в комментах, как действуешь, когда застрял?
2) Прочитаю, дам свою обратную связь.
3) И позже напишу, как действую я и ребята в нашей команде.

Если хочешь роста, я бы на твоем месте был вовлечен. 👌

Go 👇

Хотите обсудить тему «Команда» со мной на Zoom и в онлайне задать свои вопросы?

Напишите сейчас @alinasmoliakova, она оперативно определит состав участников 👋