Марина с переменным успехом

Дарим подарки!

Четыре крутых авторских канала про бизнес, карьеру и саморазвитие объединились, чтобы провести розыгрыш для девушек (и для мужчин, которые следят за собой или хотят что-то хорошее подарить своим дамам 🥰)

Среди призов 🎁
→ Фен Dyson Supersonic
→ 9 сертификатов Золотое Яблоко номиналом по 3000 рублей каждый

Для участия в розыгрыше нужно:

1. Подписаться на каналы:
→ Арина Хромова — о бизнесе и управлении командой от основателя лучшего HRtech в РФ
→ Тайная жизнь маркетолога — Дикие истории из мира digital от директора по маркетингу в IT-компании. После ее постов хочется все бросить и уйти работать на завод.
→ мурка московская — маркетолог с дипломом журналиста пишет о том, как отличить плохой креатив от бесполезного, делится вакансиями и рассказывает о брендах, за которыми хочется следить.
→ Марина с переменным успехом — про маркетинг, бизнес и управление командой от CEO digital-агентства.

2. Нажать кнопку «Участвую!» под этим постом.

Итоги подведем 2 февраля в 18:00.
Бот выберет 10 победителей сам. Результаты будут в этом же посте.

Всем удачи🔥

Участников: 189
Призовых мест: 10
Дата розыгрыша: 18:00, 02.02.2025 MSK (6 дней)

А что вы думаете про гивы?

Я сижу в интернете тысячу лет и застала, как в 2017 году через гивы раскачивали инстаграм на миллионы подписчиков.

Или еще раньше: в 2013 был простой дедовский способ вырастить паблик ВК: разыграть машину или хотя бы айфон.

Механика работала, но как всякая работающая штука при злоупотреблении выдохлась. Наступила очередь телеграма. В прошлые пару лет через гивы выросли многие каналы.

Я гивы игнорировала, хотя сама порой вписывалась как участница. Соблазнительно же: подарки взамен за пару кликов.

А тут коллеги по телеграм-цеху пригласили провести розыгрыш вместе. И коллеги все — уважаемые и прикольные. То есть, у них в подписчиках моя аудитория. А у меня их. И этой аудитории мы можем за пару кликов тоже предложить подарки. То есть, если не воротить по привычке нос, то идея-то классная.

Поэтому — розыгрышу быть.
Искренне рекомендую каналы, с которыми мы это дело затеяли. Скоро выложу подробности.

И держу за вас кулачки, дорогая аудитория! Дайсон — лучшая вещь в моем доме, всем его желаю.

Ха, смотрите, как Скиллбокс ПРИКИНУЛСЯ ХОРОШИМ ПАРНЕМ в дейтинге.

А потом ещё что-то говорят про инфобизнес…

Меня в детстве уронили в чат с перфекционизмом, поэтому признаваться в ошибках мне стремно, больно и вообще не нравится

Но я над этим работаю, потому что иначе я работать перестану в принципе.

Так что даже публично готова рассказать, что делала не так.

🐈Вот сегодня проведу зум-встречу и расскажу, как косячила с ведением и продвижением этого канала. Проанализировала, что тормозило рост и что нужно изменить, чтобы расти быстрее.

Получилась инструкция, что делать и что – не делать, чтобы расти:
— как выбрать тему канала, которая не надоест через полгода,
— как не бросать ведение блога,
— как продвигаться эффективно,
— как зарабатывать на канал.

🐈Встретимся в 19:00,
уложимся примерно в один час.

Записью не знаю, буду ли делиться, хочется камерности.

Занимайте место тут

Сделала брендбук для себя и не умерла от стыда

Раньше я думала, что самое сложное в делегировании личного контента – это найти нормальную команду. Неа. Самое сложное – давать правки на контент, которому полагается быть личным.

За год экспериментов с рилс, сториз и продвижением личного бренда, я сильнее всего страдала с созданием рилс. Процесс выглядел так: съемка видео – монтаж – страдания – правки – страдания – монтаж – ладно так и быть, публикуем.

И я все переделала. Дело пошло сильно бодрее. Уже слышу шорох лайков. Изменились две вещи:


1️⃣ Брендбук
2️⃣Процесс подготовки контента

Сегодня – про брендбук. Я тряхнула образованием бренд-менеджера и собрала небольшой документ с описанием себя как бренда.


Создала презентацию с такими разделами:

1. Степень открытости в блоге: делюсь ли внутренними процессами, личной жизнью, переживаниями.
2. Роли в блоге: про какую часть жизни я рассказываю активнее всего
3. Ценности и как они проявляются в контенте.
4. Смыслы в блоге: сквозная тема, как она подается в контенте, основные темы блога.
5. Ограничения: что я не делаю, о чем не пишу, какие приемы вовлечения не использую.
6. Музыка: для подбора в рилс и лучшего понимания командой, что я за человек.
7. Tone of voice: языковые особенности, интонация, диалог с аудиторией, эмоциональные крючки.
Кстати, со сборкой Tone of Voice мне классно помогла нейросетка Claude. Если интересно, опишу подробнее процесс.
8. Редполитика: правила использования эмоджи, мата, юмора, оформления текстов.
9. Визуал в сториз: какие кадры берем, какие шрифты используем, как разбавляем сторителлинг.
10. Визуал в рилс: заголовки, приемы монтажа, картинки и элементы.
11. Визуальные референсы блогов, которые нравятся.
12. Цветовая палитра и набор шрифтов.

На подготовку ушло часа три. Кстати, упражнение полезное, можете повторить, даже если контент делаете себе сами.

Про процесс подготовки контента для личных соцсетей с командой напишу отдельно, если актуально – с вас 100 сердечек под постом.

Главные тренды, площадки и форматы контента в 2025 году

Когда я делаю контент, я больше доверяю не интуиции, а исследованиям. Вот например трендам контент-маркетинга от команды Pressfeed.

Собрала тезисно главные выводы:

🔴Делайте ставку на Телеграм: в 2025 году он остается самой востребованной площадкой.

🔴Используйте подкасты как место выращивания спикеров: во-первых, подкасты как формат растут в популярности, во-вторых – это безопасный инструмент для тренировки публичных выступлений, ведь монтаж всё стерпит.

🔴Фокусируйтесь на реалистичном контенте: с каждым годом пользователям всё больше надоедает успешный успех. На первый план выходит человечный контент с рассказами о сложностях и факапах.

🔴Допускайте гибкость в планировании контента: компании потихоньку отходят от регулярных контент-планов. Если раньше было так: шаг влево, шаг вправо — расстрел, то теперь контент бренда всё чаще становится ситуативным.

🔴Не игнорируйте отечественные площадки для видео: с замедлением YouTube все быстро начали переносить свой контент. В этом году не игнорьте российские площадки, чтобы никакие замедления не выбили вас из колеи.

🔴Проводите исследования и делитесь со СМИ: В 2024 году интерес бизнеса к СМИ вырос на 77%. СМИ привлекают интересные исследования, так вы можете показать, что ваша компания экспертна и ей можно доверять. Аудитория давно стала игнорить рекламу в лоб, а в медиа можно рассказать о себе нативно. Используйте ситуативный контент и ньюсджекинг: подниматься в топ на волне горячей новости явно проще, чем придумывать вирусные инфоповоды.

А чтобы крутые СМИ писали о вас бесплатно, можете заглянуть в канал ребят, там они делятся крутыми лайфхаками по тому, как дружить с редакциями.

Почему ваш маркетинг не работает, а подрядчики попадаются какие-то дурацкие?

Эту мелодию я угадаю с одной ноты. Клиент говорит: «Ой, с кем мы только не работали, никто нормально делать не умеет». И сразу понятно, что там происходит внутри:

1️⃣ Нет и не было штатного маркетолога

2️⃣ Нет маркетинговой стратегии.
Череда подрядчиков старается в рамках своего канала сделать хотя бы необходимый минимум. Но обычно у них нет времени на это, потому что собственник думает исключительно окупаемостью денег вот прям ща.

3️⃣ Бизнес запущен случайно или между делом, без анализа рынка и спроса на продукт.

Третий пункт – опциональный, но бардак в маркетинге чаще случается у таких компаний.

Получается буквально так: вы приходите с разбитым сараем и говорите – мне бы обои поклеить. А потом что-то все равно выглядит плохо. Эффект не тот. Это все обои дурацкие.

То есть – спрос не оценили, продукт не упаковали, маркетинговую стратегию не сделали, портрет потребителя не определили, ценностные преимущества не нашли, правильные каналы трафика не выбрали. Но сразу «Мне трафика налейте из Яндекса, у конкурентов работает вроде».

Что делать, чтобы с маркетингом в вашем бизнесе не было так?

1. Базово изучите маркетинг
Вам нужно понимать, что происходит в маркетинге. Чтобы нанять сильного маркетолога или агентство, чтобы дальше вести с ними коммуникацию.

2. Наймите маркетолога в штат или комплексное агентство
Не фрилансера, который вам обещает лиды из контекста. А команду, которая проанализирует ситуацию, подберет релевантные каналы, построит путь пользователя, подумает над рекламным сообщением.

3. Создайте маркетинговую стратегию
Руками штатного маркетолога или внешней команды. И дальше давайте ее всем подрядчикам.

4. Дайте время
Если бы у нас была кнопка «Привлечь гору лидов прямо сейчас», мы бы давно перестали заниматься маркетингом, а занимались бы тратой заработанных денег.

Решения каждый раз ищутся под конкретный проект. Опыт в нише сокращает время до результата, но не гарантирует его мгновенно.

Чаще всего до первых лидов нужны 2-4 недели работы. И еще месяц – на оптимизацию цены и конверсию в следующие действия по воронке. Паническая смена подрядчика только увеличит этот срок: вы просто начнете заново.

Короче, все как обычно: нормально делайте – нормально будет.
А ненормально не делайте, пожалуйста.

Платить за рекламу после того, как она принесла результат — реально. И такое уже есть.

В eLama сделали решение с постоплатой. Берёте от 250 тысяч на рекламу, запускаетесь в 18+ системах, а платите потом. Без процентов и скрытых комиссий.

Решение классное, потому что с таким подходом можно тестировать разные площадки и не влезать в кредиты под огромные проценты или доставать из собственных средств. Еще в eLama есть пакет закрывающих документов, поддержка 24/7 и вознаграждения для агентств до 18%.

Подробнее можно узнать тут — try.elama.ru/postoplata, там же можно оставить заявку. Кстати одобряют до 81% заявок, так что тема рабочая. Рекомендую.

Реклама. ООО "СМБ-Сервис". ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5y36xQg

Сколько нужно времени на запуск рекламной кампании?

В Таргетерии у нас долго был стандарт запуска любого диджитал-канала: 5 дней.
Таргетированную, контекстную рекламу и первые размещения в инфлюенс-маркетинге мы можем организовать за этот период.

Секрет в отлаженных процессах и регламентах. Я сама работала таргетологом 7 лет со всеми площадками, с нишами от бетонного завода до кофеен, с миллионными бюджетами и бюджетами в пять тысяч рублей. Поэтому, когда я запускала агентство, знала все нюансы и унифицировала процесс запуска.

Мы параллелим техническую и исследовательскую часть, закладываем буфер на согласование рекламных объявлений, ускоряем работу благодаря шаблонам и чек-листам. И умеем делать даже более оперативные запуски.

Но если несколько запусков происходят одновременно, команда перегревается. Раз в месяц это не страшно, но при масштабировании агентства и в высокий сезон мы уже рискуем выжечь спецов и потерять их.

И тут услышала от потенциального клиента, что другое агентство берет на настройку контекстной рекламы месяц. Месяц, ребята! Звучит как роскошь для команды и как буллшит для клиента. Ведь этот месяц оплачивается как обычный месяц работы.

Но честно говоря, клиенты ни разу не говорили, что срок запуска был решающим фактором при выборе нас. Хотя часто приходят в режиме «Лиды нужны вчера».

Так что думаю, отползем на комфортные 7-10 дней в зависимости от сложности и будут допкосты за срочность. Классно, что мы умеем быстрее. Классно, что обкатали процессы. Но я не хочу жечь команду, когда рынок спокойно покупает 30 дней подготовки.

🤖Как не опоздать на поезд с ИИ (и перестать бояться за свою работу)

Поговорим о важном. Знаете, с чего я начинаю рабочий день? С запуска нейросеток – Chat GPT и Claude AI у меня сейчас всегда открыты. Не заметила, как ИИ стал просто еще одним рабочим инструментом – как таблицы или канбан-доска.

И знаете, что любопытно? Полгода назад умение работать с ИИ было просто бонусом в резюме. Сегодня это обязательное требование в каждой второй вакансии для маркетологов.

Вот простые факты:

🔴Тексты, которые раньше писались 4 часа, сейчас делаются за час
🔴Исследование целевой аудитории уменьшилось с недели до двух дней
🔴Анализ конкурентов перестал быть головной болью

Давайте начистоту, если вы еще не разобрались с ИИ, вы:

🔴Работаете в три раза дольше тех, кто его освоил
🔴Получаете меньше на том же уровне должности
🔴Рискуете оказаться "слишком дорогим" для работодателя

И дело не в том, что ИИ заменит людей. Дело в том, что специалист с ИИ заменит трех таких же специалистов без него.

21-23 января пройдет интенсив "ИИ-практик 2.0". Три дня, после которых вы будете использовать ИИ как инструмент, а не бояться его:

День 1: Разбираем актуальные ИИ-инструменты. Без теории – только то, что реально работает в маркетинге.
День 2: Создаете своего ИИ-ассистента для рутинных задач. От анализа данных до генерации контента.
День 3: Соберете ИИ-продавца, который умеет продавать и закрывать сделки (он будет работать на вас 24/7)

👀🎓Технические знания не нужны. Все объяснят на практике, без сложных терминов + будут крутые бонусы участникам.

Регистрируйтесь на интенсив – три дня, которые изменят ваш подход к работе: https://clck.ru/3FmwZp

Erid: 2VtzqwFcCr7
Реклама. ООО «Трирема» ИНН 6700013140

До смеха простое действие для повышения эффективности

Не знаю, как вы. Но вы кстати напишите в комментариях, как вы! Но я жутко отвлекаюсь на телеграм. Открываю его во время выполнения задач, а здесь под каждым кустом мне готов и стол, и дом, и чатики с друзьями, и вроде полезные рабочие новости, и вроде нельзя пропустить обсуждение в чате бизнес-клуба.

Мелочь, а неприятно – жесть!

Так что лучшее элегантное простое решение этой недели – отключить счетчик непрочитанных в телеграме.

Работает. Уже три дня отлично работает. И я тоже. Если не отлично, то хотя бы хорошо.

Ничего страшного, коллеги. Научились делать маркетинг без Фейсбука, научимся и без интернета!

🐈 Как писать интересные посты, отличаться от других авторов в телеграме и расти?

Хочу признаться. Я ненавидела школьные сочинения. Я ходила по квартире и страдала изо всех сил. Рвала черновики, ныла маме и планировала прогулять школу.

Потом я работала копирайтером. И страдала перед каждым текстом. Смотрела на чистый лист ворда, смотрела на часы, на свой баланс на карте, и кое-как выдавливала из себя статью.

Дальше была писательская магистратура. Ее я трижды всерьез думала бросить, потому что не справлялась с писательской прокрастинацией.

Я и сейчас с завистью смотрю на авторов, которые «просто пишут один пост с утра» Мне моя продуктивность в блоге достается через писательские техники. Которые работают, к счастью, классно.

Так что когда вы говорите: я не знаю, о чем писать, как писать, какой у меня голос – я очень, очень хорошо вас понимаю.

И ребята, это сегодня я вещаю на канал в 10 тысяч человек. Но ровно год назад тут были полторы калеки и лайки от мамы и коллег!

Сегодня в 19:00 я проведу бесплатный воркшоп, где расскажу, как писать посты, которые реально читают. Не потому что надо, а потому что интересно.

Что мы разберем:
🔴Как найти свои темы для постов (спойлер: они прямо под носом)
🔴Как писать профессиональные посты без занудства
🔴Как совместить личное с экспертным и не скатиться в бытовуху.

Это воркшоп, а не просто лекция. Всем участникам выдадим рабочую тетрадь с упражнениями, которые вы сделаете прямо за эти 1,5 часа. Найдете темы, свой стиль, составите контент-план и напишете пост.

Для кого:
🔴Тем, кто ведет канал, но посты какие-то не такие
🔴Тем, кто хочет начать, но боится писать ерунду.
🔴Тем, кто устал делать вторичный скучный контент.

Начинаем сегодня в 19:00 по Москве
Бесплатно, регистрация:
https://clck.ru/3FjnvB

P.S. Для тех, кто придет на воркшоп, будет специальная скидка на мой курс "Влетаем в Телеграм". Но об этом поговорим уже на воркшопе.

Как вернуться в блог после перерыва и не умереть со стыда перед подписчиками?

Знаете вот это чувство: чем дольше не постишь, тем меньше хочется постить. А причина у него очень простая. Мы почему-то думаем, что нужно оправдать свое отсутствие прямо-таки великолепным контентом. Словно вы и пропали-то только ради того чтобы написать этот шедевр.

Но открою секрет! Подписчикам плевать.
Они даже не заметили, что вас не было. Вот вспомните навскидку, какие каналы из вашей ленты давно не постили? То-то же!

Поэтому возвращаться в блог нужно очень просто. С двух ног:

Первой ногой откидываем идею поста с извинениями, объяснениями, оправданиями. Не нужно вот это вот «Простите, долго не писала», «Вы меня, наверное, потеряли». Милые мои, современные пользователи застали закат ICQ, Счастливого фермера и Иван Гая. Пропажу микроблогера на несколько недель читатели способны перенести без моральных потрясений.

Второй ногой пишем простой пост. Как обычно. Ничего грандиозного и великолепного. Пусть это и вовсе будет пост на троечку. Иначе вы себя заживо скормите прокрастинации. Да вы наверняка уже. Напишите о любой вашей актуальной рабочей задаче. Или о делах на проекте. Или об итогах прошлого месяца / недели / дня.

Еще важный пункт — эта торжественность возвращения как будто обязывает вас теперь писать каждый день. Вот вы две недели вообще ничего не писали. А теперь собираетесь в день выдавать по посту. И что-то не выдается, да? Еще бы! Набирайте темп плавно.

И последнее. Помните: блог — это не обязаловка. Это возможность говорить о том, что вас волнует. Поэтому просто начните писать. Без обещаний. Без оправданий. Без супер-планов.
Просто сядьте и напишите пост о том, что вас прямо сейчас бесит или вдохновляет в работе. Вот и все «возвращение».

Как жить каждый день этого года, чтобы выполнить свои грандиозные планы (и не грандиозные тоже)

Я люблю планы и списки. Но ненавижу тот миг между прошлым и будущем, когда список написан, а ты все еще вот в этом своем настоящем моменте.

И маршрут от твоего сегодня к счастливому будущему выглядит как – туда-сюда, пятое-десятое – и миллионер.

То есть, что делать вот прям ща – непонятно. И что делать завтра. И послезавтра. Ну там, больше работать, в зал ходить. Но такими набросками план выглядит не очень надежным.

Так что в этом году я сделала по-другому: я составила не список целей, а график, который меня к моим целям приведет.

Живу по нему уже почти неделю, все очень нравится.

Делала его в Chat GPT: описала свои задачи, сеттинги, особенности условий, цели. Мне нужно сочетать работу дома для съемки видео и работу в коворкинге для вдумчивых задач. Ходить на сайклинг – в другой части города и ходить в зал возле дома. Встречаться с друзьями и пробовать новые занятия, проводить эфиры и проводить вечера наедине с собой. И в писательство вернуться!

Звучит как месиво из разных занятий, но chat gpt составил мне классное расписание. Которое включает все вот это вот мое и позволяет быть предпринимательницей, писательницей, блогером, подругой и даже просто человеком отдыхающим и может почти счастливым.

Купила коворкинг, абонемент в спортзал, перестроила режим сна и с большим энтузиазмом по новому плану движусь. В скринах – кусок вводных из запроса и пример расписания. Если решите тоже попробовать – пишите, любопытно, что выйдет у вас.

Расскажу через месяц, как оно в динамике.

Проснулись – улыбнулись и кинулись писать посты!

Не знаю, как вы, но знаю, как я: в первые дни января хочется уже что-нибудь делать.

Так что принесла дело вам: врываемся в ведение телеграм-канала без отрыва от лежания 💗

Врываемся очень плавно, считай – вкатываемся.

Первые пять дней января читаем короткие инструкции, а как вообще к текстам в телеграме подступиться.

Потом шесть дней пишем по посту в день: одно короткое задание, простой пост, эфир с разборами в конце.

Итого к концу праздников у вас уже будет создан авторский канал и написаны крутые посты.

Все бесплатновое!

Влетать тут:
@vletaemvtg

10 000 подписчиков в Телеграме за год!

Ставлю галочку в списке целей на 2024 год и шлю любовь и объятия команде.

Продвижением канала занимаются маркетологи из Таргетерии и контенщики из Таргетерия Education.

Нам всем очень хотелось добить десять тысяч до конца года, поэтому последние недели ребята сквозь авралы тестировали новые связки, закупали рекламу и выпускали рилсы с воронкой на канал. Кстати, минимум 100 человек в декабре пришли из них.

На следующий год у нас цель:  дорасти до 30 000. Как мы будем это делать – буду рассказывать на канале.

А пока бегу регистрироваться в РКН 🥺

Агентство работает само, а я получаю денежки

Ну ладно, не надо так плакать, дорогие фаундеры агентств! Говорят, кому-то взаправду удалось делегировать агентский бизнес. Я даже встречала таких. Два человека на тысячу тех, кто вот-вот ща уже почти вышли из операционки. И все-таки – целых два человека.

Но вот что интересно. У меня есть две менти по построению агентства. Агентства молодые, до шести месяцев. Цель одна: построить все, поставить управляющего, выйти, и получать 300-500 тысяч рублей дивидендов в месяц.

И мы к этому идем. Потому что когда я смотрю на эту задачу отстраненно, то она не кажется нереалистичной. Даже наоборот, поразительно простой. Годик-другой нужно будет поработать, но цель вполне реальная.

Главное – сразу все строить с расчетом, что агентство будет жить само. То есть, не делать собственника главным экспертом и основным каналом лидгена. Нанимать сильную самостоятельную команду. Строить процессы и культуру, где процессы соблюдаются и дальше строятся сотрудниками. Искать сильную замену себе на роль CEO.

Кажется, подвох не в агентском бизнесе как таковом. А в подходе к нему. Часто фаундеры агентств растут из ремесленников, долго работают сами в производстве и верят, что никто не сделает лучше них. Сложно выйти из процесса, если всеми силами пытаешься в нем остаться.

У вас есть план на «когда-нибудь»?

У меня есть, причем большущий. Среди прочего – получить ICF сертификацию коуча.

Повода два:
1. Работа с головой – обязательная часть для достижения целей. Мы все всё знаем, но почему-то не делаем. Иначе для любой цели хватило бы гугла и усидчивости.
2. Чем дольше я консультирую, тем больше вижу, что одни только харды давать недостаточно. Особенно заметно в менторинге и длительном консультировании.

В этом году даже начинала выбирать курс для обучения коучингу, но как-то все это было очень громоздким и сложным.

Если вы тоже думаете, а не обучиться ли – для вас есть хороший план: трехдневный онлайн-курс от Международной академии EDPRO.

На курсе вы:
- Узнаете, как коучи зарабатывают и строят карьеру
- Оцените свои перспективы в профессии
- Разберетесь, как избежать ошибок новичков
- Поймёте, как коучинг влияет на личную жизнь и отношения

Своим опытом на курсе поделится кандидат экономических наук и бизнес-коуч PCC ICF Наталья Пахалева. Записаться на курс можно по здесь.

Реклама. ООО "МАДПО", ИНН 7734432085

Ща будет пост со всеми вот этими словами, которые в тексте бесят, но в жизни иметь было бы классно.

Слова вот такие, готовьтесь беситься:
комьюнити – это супер!

Поддержка, сила, эмоции, выход в оффлайн после диджитал-затворничества, потому что диджитал – это вообще обычно дело одинокое.

Весь 2024 (да и 2023) прошел с ребятами из Galera Club. Обросла в нем друзьями, традициями, провела самое большое оффлайн-выступление, начала менторить агентства.

Недавно отмечали день рождения клуба, и при очень плотном наборе ивентов – конференция, нетворкинг, вечеринка – я отдохнула. Представьте, приходишь к старым друзьям, но их сразу человек сто?

И всо всеми обнимаешься, делишься переживаниями и фотографируешься – как вот мы стоим нарядные на фото в этом посте.

Плюс встретила новых людей, с кем сейчас партнеримся и работаем над бизнес-процессами и контентом агентства.

В общем, последняя точка для побеситься: комьюнити – хороший план, если у вас нет комьюнити – ищите своих поскорее.

Как я не написала книгу про таргетированную рекламу

Самая обидная потеря после переворота в диджитал-маркетинге 2022 года – это книга о таргетированной рекламе. Да, я закрыла школу, чуть не потеряла агентство, влетела в кассовый разрыв и вообще 2022 год – самый сложный в карьере и может вообще в жизни. Но обиднее всего из-за книги.

Я работала таргетологом с 2015 года, когда еще не было Фейсбука и даже не было рекламы в ленте – только маленькие тизеры во ВКонтакте. И чего я только не продвигала. Например, приводила в myTarget рекламодателей через таргетинг в Facebook. Я любила профессию и была в ней супер. В итоге появилось агентство, курс по таргетингу, короче, прошла игру до конца.

Так что мы подписали договор с ЭКСМО на книгу о таргетированной рекламе, и в 2021 году я над ней работала. Книга должна была стать нарядной точкой в моей карьере таргетологом. А я сама развивалась в предпринимательстве, изучала финучет, оргструктуру, управление командой и все прочее.

Это было очень важным для меня проектом. Потому что я хорошо и долго работала таргетологом. И писала книги. Все сошлось.

Мы планировали выход на лето-осень 2022 года. 

Когда Фейсбук заблокировали, мы с редактором меняли структуру книги, убирали упоминания ФБ. А потом стало понятно, что вместе с Фейсбуком навернулась вся сфера таргетированной рекламы. Интерес к ней упал, люди перестали приходить в профессию. Так что работу над книгой заморозили. И к осени проект совсем закрыли.

Причем мне важно было опубликоваться в издательстве благодаря экспертизе. Не сверстать PDF-ку, не выйти самиздатом. Это можно организовать хоть сейчас, но для меня это был больше проект про признание, чем про инструмент личного бренда.

Но с другой стороны – признание ведь произошло еще при подписании контракта с издательством. Я мало рассказывала про процесс в соцсетях от страха, что налажаю, не закончу. Но сейчас подумала – я ведь просто могу рассказать вам, это ведь тоже про признание и про точку в карьере.

И вот, рассказываю.

Дорогая аудитория, супер-важный вопрос в честь приближение отдыха!

Давайте выберем сериалы, которые будем смотреть на январских.

Поделитесь, что вам понравилось в 2024?

А представьте если бы можно было получить опыт всего 2024 года от 18 экспертов digital рынка сразу?

Мы подумали, что было бы супер и собрали опыт фаундеров агентств и топов со стороны бизнеса в новогодней телеграм папке.

Это каналы, которые точно стоит читать, если вы работаете в digital. И единственная папка, в которую я согласилась вписаться за несколько месяцев, потому что готова рекомендовать эти каналы.

Зачем читать: факапы и итоги года, тренды, управленческие лайфхаки, изнанка работы экспертов рынка.

Подписывайтесь, чтобы растить свой бизнес или строить карьеру.

Собрали 1000 подписчиков на LinkedIn и получаем лиды в агентство

Пару месяцев экспериментируем с ведением моей личной страницы в LinkedIn. Получается супер: уже собрали 100 подписчиков, два поста попали в рекомендации и собрали больше 500 реакций и десятки комментариев.

И главое – получили 5 лидов в агентство. Лиды – мякотка, среди них IT-компании и даже один энтерпрайз. Расскажу, кто это, если начнем работать.

Вот как мы это сделали:
Взяли консультацию у знакомой, которая уже несколько лет ведет LinkedIn, продает там свои услуги, консультации и рекламу – Лизы Быдановой. Посмотрите в ее аккаунте, как выглядит работающий контент.

Начали регулярно постить тексты, которые я пишу для этого канала. Понимаем, какие посты нужны под LinkedIn, но я не успеваю выдавать столько контента. Поэтому обходимся просто копированием.

Отдел продаж добавляют в друзья релевантную аудиторию, примерно по 20 человек в день. Но работает все-таки не френдинг, а попадание постов в рекомендации.

Тут интересно: залетают посты на более широкие рабочие темы, но приводят лидов – экспертные. Например, 2 лида пришло с поста про продвижение B2B-проектов, хотя он собрал всего 1,4к показов.

При этом на последнем залетевшем посте про нетворкинг охват 21,4к. Пост зашел так легендарно, что его даже скопировали и рерайтнули через нейросети. Об этом мы узнали от аудитории, вау.


Мне нравится, что контент работает сразу на двух площадках. И что это текстовый формат, никаких тебе танцев перед камерой. Продолжим работать с Линком, буду делиться результатами.

Как сэкономить 40 тысяч рублей и потерять миллион

Я редко ругаюсь на клиентов. Но когда мы долго ходим кругами, а проект теряет время и бюджеты, приходится. Вот был случай.

Сделали аудит контекстной рекламы, нашли кучу точек роста. Сделали прогноз: снизим стоимость продажи в 1,75 раз, при этом повысим объем. Классно же?

А вот клиенту не понравилось. Потому что наша работа стоит 80 000 тысяч рублей в месяц. А их текущих подрядчик стоит 40 000 рублей. Выгода очевидна. Если не считать рекламный бюджет – около 1 млн рублей в месяц за счет снижения цены продажи. Реальный бюджет, кстати, расходуется неэффективно. Зато 40 тыщ сохранили, ух! 🫢

Показала все это на цифрах. Нет, у вас дорого. И мы с нашим фрилансером уже замечательно целых полгода работаем. Не растем, но ничего. Уже ведь почти как родные. 

Через пару месяцев узнала, как у них дела. Внедрили результаты нашего аудита, лидов стало больше. Только конверсия в продажу низкая.

Говорю, вам надо теперь на новом объеме оптимизироваться на следующий шаг по воронке.

Нет, говорят, у нас уже есть план. Мы сейчас РОПа наймем. Еще минус 150 тысяч. А можно ли там эти лиды довести до сделки – вопросик, потому что обычно слабенького подрядчика одним аудитом не спасти.

Уф. Даже зауважала это упорство. В конце концов, 40 тысяч ведь и правда сэкономили.

Как знакомиться на конференциях и нетворкать не как лох

Знаете, почему агентства не любят на конференциях? Потому что сейлзы и даже фаундеры ведут себя как те парни с дискотек, которых мы все предпочли бы не помнить: неожиданно оказываются рядом и, нелепо дрыгаясь, задают дурацкий вопрос:
— Привет, девчонки, отдыхаете?

Элегантно вклиниться в чужую беседу с фразы:
— Привет, а вы из какой компании? А у меня агентство, вам нужен маркетинг?
— это откровенно отстойный план.

Ещё не было ивента, где я бы ни разу не кринжанула от поведения агентств в попытках во что бы то ни стало, вот прям ща продать услуги. 

Очень плохой план нетворкинга раз:
• Подходить к уже общающимся людям и сразу представляться.  Даже если вот прям в эту секунду никто не говорит, скорее всего вы вклинитесь между репликами. Особенно нелепо, если говорящих двое. Они либо давно знакомы и говорят о своем, либо прямо сейчас знакомятся друг с другом и процессить третьего человека скорее всего не готовы. 

Вместо этого: 
• Подошли, послушали, уловили суть разговора, подхватили тему, затем представились. 
• Выбирайте группы от трех человек. Чем больше — тем лучше. Врываться в разговор двоих чаще всего плохой план. 
• Или подходите к одиночкам. Которые в этот момент не печатают, не говорят по телефону и желательно не едят. 

Очень плохой план нетворкинга два:
• Представляться в формате ходячего коммерческого предложения. Мы и то и сё, и вот кто у нас в клиентах, а вашему CEO сайт не нужен?
• Первый контакт — это знакомство. С вами как с человеком. Да, вы как человек где-то работаете и какие-то бизнес-задачи решаете. Это можно упомянуть. Но, пожалуйста, не самоопределяйте себя через «Привет, я Максим, сейчас продавать тебе буду». 

Лучший выхлоп нетворкинга — это знакомство. Новый контакт с планом «давайте встретимся позже поговорим про дела». 

Очень плохой план нетворкинга три:
• Если любишь — отпусти. Понимаю, вы провели великолепные десять минут смоллтока. Но это не повод дальше ходить по этому мероприятию вместе. 
—  А ты дальше куда?
— В малый зал
— Ой, ну я с тобой тогда. А, за кофе зайдём? Ой, а пойдем покурим? Или после лекции пойдем?

Вместо этого: подошел — отошел. 

Знакомства на конференциях предполагают, что вы сейчас поболтаете немного, поменяетесь контактами и поймете по своим делам. Но часто избавиться от собеседника даже сложнее, чем заговорить с новыми людьми. 

Если вы ничего из вышеперечисленного не делаете, выдыхайте. Схема-то простая: подошли, задали вопрос по теме мероприятия-погоды-обеда, спросили про собеседника, рассказали про себя, обменялись контактами, отошли. И всё!

Как продвигать B2B-проекты?

Мы с командой не ищем легких путей, а тяжелые – ищем. В 2024 году нас занесло в то, что называется сложными нишами: B2B, IT-продукты.

Суммирую наш опыт в одном посте и расскажу, что работает сейчас, что мы предлагаем нашим клиентам и что точно стоит попробовать вам.

1️⃣ Контент-маркетинг
В сложных нишах продажи в одно касание – утопия. Рано или поздно все клиенты приходят к мысли, что нужно топить в контент. Социальные сети, блоги компании на отраслевых площадках, вебинары для клиентов.

2️⃣ E-mail и LinkedIn Outreach
Холодные звонки устарели, а вот сделанные с умом аутрич-кампании работают на ура. Наши любимые инструменты – рассылки в почте и атурич в LinkedIn. В том числе лидгеним так на услуги агентства.

3️⃣ Яндекс Директ
Контекстная реклама все еще базовая диджитал-гигиена. Начинаем с него, потому что в Директе можно получить самые предсказуемые и быстрые результаты. Да, работает не на всех проектах. Но важно тестировать.

4️⃣ Telegram Ads
В этом году начал давать классные результаты. Чаще ведем на чат-бот или телеграм-канал. Но опция перехода сразу на сайт тоже есть, пожалуй, для исключительных случаев. Например, если на сайте у нас сложноповторимая на просторах Телеграма демо-версия продукта.

5️⃣ LinkedIn Ads
Таргетированную рекламу в LinkedIn видят даже пользователи в России. Здесь очень качественная аудитория и точные настройки аудитории: можете выбрать должности, компании, профессиональные скиллы. Но заходить имеет смысл с бюджетом от $3000. Мой любимый кейс – привели клиенту лида из большой четверки.

6️⃣ ВКонтакте
Если наша ЦА – не Москва и Питер или из хардово-производственных ниш, то ВКонтакте может дать нормальные результаты. Мы тоже удивляемся.

Лучше всего работает сочетание 2-3 инструментов. Особенно выбранных после тестов и проверки на конкретном проекте, потому что опыт, бенчмарки, кейсы – это все хорошо, но на каждом проекте все равно работает что-то свое. Стратегия «копировать вставить» в диджитал-маркетинге перестала работать с уходом Фейсбука.

Обязательно учитывайте эти каналы в своей стратегии на 2025 год. А если ищете подрядчика – пишите нам, мы подготовим вам план продвижения бесплатно.

5 бесплатных гайдов по Telegram Ads

Щедрый дроп от команды OneSpot – шпаргалки по Telegram Ads. Применить инфу на практике можно вот прям сразу, потому что OneSpot открывает кабинеты от €250.

Все бесплатное, регистрируйтесь, чтобы забрать: https://clck.ru/3F3Tat

1️⃣ Модерация: как пройти
Все нюансы рекламной политики мессенджера, правила с примерами на русском языке.
2️⃣ Настройка канала для продаж
Гайд для новичков про первые шаги в канале.
3️⃣ Воронки: куда вести лиды.
Как вести трафик на сайт, канал или бот. А еще про кликабельные номера телефона и бизнес-профили.
4️⃣ Связки для рекламы узких ниш
Гайд для опытных с лучшими практиками агентства по трафику в Telegram.
5️⃣ Как приручить нейросети
Если хотели научить нейросеть писать креативы за вас — в гайде готовый алгоритм и промпты.

Ссылки на гайды будут в сторис в личном кабинете.
Регистрируйтесь в OneSpot: https://clck.ru/3F3Tat

Реклама.ООО "101". ИНН:7706798634. Erid:2VSb5xSSekx

Все секретики продвижения в телеграме сейчас буду рассказывать на эфире!

🐈Забегайте:
@marinakolmykova_bot

Нечаянно хлебнула ностальгии – вспомнила, как на сайтах под новый год пускали анимацию падающего снега. Или как за курсором летали снежинки! Кто застал?

Правильнее сказать – олды тут? Кто сидел на форумах?

Я вот в интернете настолько дед, что застала переход от табличной верстке к блочной. И да, до маркетинга занималась так сказать фронтендом.

Обожаю эти времена. Вот даже нашла CSS своего сайта для девочек от 2012 года. Эх!

Покажу свою стратегию продвижения, цифры и фишки уже завтра на эфире

Дорогая аудитория, вместо хлеба последний квартал питаюсь хвалебными отзывами на эфиры о телеграм-каналах. Так что завтра буду снова говорить про это.

В 2025 году я решила продвинуть этот канал до 30 тысяч подписчиков.

Мы с командой подготовили стратегию и спланировали бюджет. Покажу вам это бесплатно, а ещё разберу самые популярные вопросы по телеграмму:

🧡 Как вести канал, если нет времени
🐈 Как собрать первую 1000, 5000, 10000 подписчиков
🐈 Сколько денег вкладывать в провидение
🐆 Сколько я зарабатываю на канале и как вообще на нем зарабатывать
🐆 Где брать идеи для контента и как не чахнуть над каждым постом

Всё бесплатно!
За участие онлайн бонус: автоматизированный шаблон для закупки рекламы и анализа ее результатов.

Регистрация тут:
@marinakolmykova_bot

Бесят комментарии от нейросетей

Причем по стилю они уже стали очень похожие на человеческие. Но узнать их все равно легко – по смыслу.

Люди не пишут хорошие комментарии просто так. Могут ответить на вопрос из текста. Задать вопрос. Найти неточность, наехать на автора, дополнить информацию. Но реальные люди не пишут развернутый комплимент и не пишут краткий вывод из поста.

Такая вам идея, дорогие нейрокомментаторы, кого я еще не успела забанить: поставьте промт на негативные комменты. Байтите автора. Возмущайтесь. Убеждайте, что все вообще не так было.

Вот это будет очень похоже на живые комменты.

Это вам на новый год, но открывать можно сейчас – запускаем Telegram Ads без бюджета!

В мире диджитал-маркетинга последние годы только и разговоров, что Telegram Ads супер, но вот бы вход был безболезненнее.

В eLama под новый год услышали вздохи маркетологов и дают возможность стартовать без бюджета в декабре. То есть, вообще без бюджета, по постоплате. Да, коллеги, постоплата не из уст клиента звучит как мед.

Еще и комиссию снизили с 20 до 15%. И эти условия сохранятся на весь 2025-й, если запуститесь в декабре.

Если вы смотрите на Telegram Ads с уважением и трепетом, вас спасет персональный менеджер от eLama.

Он создаст до 10 креативов, которые точно пройдут модерацию, подберет каналы для таргетирования и сделает бесплатный аудит запущенных кампанй.

Вы также получите доступ ко всем инструментам eLama – конструкторам чат-ботов, сервисам для анализа и подбора каналов, автоправилам для автоматизации работы со ставками.

И мое любимое – аналитика по рынку рекламы в Telegram, на основании которой можно запланировать кампании и спрогнозировать бюджет: стоимость подписчика в Telegram (CPJ), стоимость за 1000 показов (CPM).


Смотрите, на что способна реклама в Telegram Ads:
– 800 заявок за 5,5 месяцев в юридической сфере
– 452 лида по 495 ₽ у школы программирования для детей
– На 200% увеличилось количество регистраций у курсов онлайн-образования и CPL снизился в 3 раза.

Запускайте Telegram Ads с eLama просто, быстро и выгодно https://try.elama.ru.telegram_ads


Реклама. СМБ-Сервис. ИНН: 7713412899. Erid: 2VSb5wPmsm2

Человек проводит во сне треть жизни, а маркетолог – ее пятую часть на созвонах.

Решила тут посчитать, сколько часов я говорила про маркетинг. В агентстве у нас реализовано более 200 проектов. Я учасвтвовала в брифинге и продаже почти каждого из них. При этом продавались мы далеко не всем, кому готовили предложения. Допустим, каждому 3-му – и то амбициозно.

Значит, за три года я провела более 600 защит по перфоманс-маркетингу, SMM и комплексным маркетинговым стратегиям. И еще удивлялась: откуда я знаю, как устроены процессы и продвижение в стольких бизнесах.

Добавим платные консультации, обучения для команд, ведение собственного курса по маркетингу и 4 года преподавания в Нетологии. Тут мои расчеты сбились, потому что получилось сколько-то там тысяч, и так грубо и округленно считать стало неинтересно.

Но вывод такой: если вам надо поговорить про маркетинг, построение агентства и телеграм-канал – со мной можно поговорить.

💓Я обычно не анонсирую консультации, но сейчас вот анонсирую, потому что до 16 декабря возьму еще буквально 3 встречи, а потом буду во всех кидать этот пост и просить ждать до +- конца января.

С какими темами можно прийти:

1. По маркетингу: собрать план продвижения, выбрать подходящие каналы, посчитать прогноз результатов, оценить вложения в маркетинг и в подрядчика, собрать план найма подрядчика и вакансию

2. По агентскому бизнесу: от 0 до 3 млн оборота буду полезна, от найма до делегирования управления проектами и продаж.

3. По личному бренду и ведению телеграм-каналов. Выбор темы, контент-план, поиск авторского голоса, методы продвижения, забарахлившая стратегия – все сюда.

Встречаемся онлайн на 1-1,5 часа. Перед встречей собираю с вас максимум инфы, после встречи кидаю вам все свои релевантные примеры-шаблоны-таблички.

Пишите с запросами, по цене и времени в личке сориентирую:
@marinakolmykova

3 тренд-репорта для создания контента в 2025 году 🐈

Коллеги, кто доживает рабочий год на морально-волевых? Держите легальную передышку между авралом и планом на вымирание: погружаемся в чтение тренд-репортов.

Контент-креаторам, сценаристам, дизайнерам, маркетологам – обязательно к изучению.

Нашла 3 небольших отчета от площадок, которые помогут быть в контексте:

1️⃣ Pinterest Trend Predictions 2025
Тренды в рекламе, ивентах, контенте, одежде, которые замучают нас в наступающем году.

2️⃣ Year on TikTok 2024
Саммери трендовых роликов, креаторов, саундреков и музыкантов от TikTok.

3️⃣ Year on Youtube 2024
Самые популярные видео, музыка и темы на YouTube.
+ Расширенная версия с разбивкой по странам

Как привлечь первую 1000 подписчиков в телеграм?

Тыща — магическое число, за которым новички мчатся изо всех сил в компании с легким страхом: вдруг не получится?

После 1000 подписчиков процесс идет бодрее: уже есть уверенность, выхлоп от канала, реакции аудитории, первые запросы на рекламу и покупка ваших услуг.

Идите по этой инструкции по шагам, ничего не скипая — и будет вам счастье.

1. Расскажите про канал во всех своих соцсетях: Инстаграм, ВК, ФБ, Линкедин

Даже если вы там сто лет не появлялись. Даже если у вас в друзьях 10 человек. Это потенциально 10 бесплатных подписчиков, камон!

2. Начните регулярно репостить контент в сторис в телеграме и в инсте

Люди смотрят сторис жуть как невнимательно, даже если повторите пять раз, все равно часть аудитории останется в несчастливом неведении, что вы там где ведете.

3. Закиньте ссылку на канал в чатики с друзьями и все нетворкинг чаты, где можно

Ага, вот прям признаемся: я тут канал начинаю, будет приятна поддержка и подписка.

4. Закупите рекламу у других каналов

Да, будет платно. Но без вложений канал растить почти нереально, напоминаю!

До 500 подписчиков растим так.

5. Участвуйте в папках с обменом аудитории

Искать их так:
• Спросите в профессиональных чатах, кто готов сделать папку.
• Соберите папку сами среди похожих каналов.
• Вступите в чаты закупщиков и админов и найдите там организаторов или желающих поучаствовать.

Готово! Если сделаете все шаги, то на 30-70 тысяч рублей бюджета, в зависимости от ниши и контента, получите первые 1000 подписчиков.

Приходите потом похвастайтесь в комментариях, что все получилось!

Бесплатные деньги для авторов телеграм-каналов

Надо ли извиняться за кликбейтный заголовок, если он — правда?

Наконец-то каналы от 1.500 подписчиков тоже могут подключить монетизацию от Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Как работает РСЯ?
— Нейросеть подбирает рекламу под нишу вашего канала. Никакого рандома.
— Она же маркирует рекламу.
Главная головная боль стерта!
— А специальный бот публикует и удаляет рекламу по графику.

Итого: вам остается только получить деньги за показы. А нейросети за вас поработают - пост промодерируют, промаркируют, опубликуют и когда нужно будет удалят.

Программа монетизации подходит и для частных каналов. Главное — не менее 1500 подписчиков и 300 просмотров на 48 часов.

Продавать рекламу напрямую — одно, очень большое и муторное дело. Попробуйте частично автоматизировать его. Вот тут можно узнать больше и подключить программу.

Топ-4 поста с табличками за всю жизнь канала

Я бы всю жизнь перенесла в таблички. Ну, я впрочем, и попыталась. Держите подборку!

✔️Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

✔️6 шаблонов для маркетологов всех мастей: бриф, отчетность, проведение планерок, оцифровка гипотез, таймлайн запуска проекта, ведение бюджета.

✔️Инструменты для выхода на зарубежный рынок агентству: тут обработка лидов, выбор ниши и расчет LTV, медиаплан с терминами на английском

✔️И самое популярное — таблица для расчета ипотеки! Она сравнивает разные варианты квартир между собой и показывает, выгодно добавлять досрочные погашения при аренде.

Вы бы расплакались, если бы узнали, сколько классных, ловких и умелых кандидатов отлетало на собеседованиях, потому что не могли предложить что-то сложнее «давайте пилить рилсы». Как и я во время тех собеседований.

Умение посмотреть на задачи с helicopter view – это навык, который можно освоить. Навык распадается на множество составляющих: умение исследовать аудиторию, анализировать тренды, строить CJM, выявлять инсайты бренда, задавать тон коммуникации и понимание, как это всё реализовать.

И это я еще не все перечислила, но надо же и честь знать с длиной предложения!

Этому всему можно научиться на курсе по коммуникационной стратегии от mads:

Читайте подробнее и записывайтесь тут

У обучения сильный акцент на практику: вы будете работать над реальными задачами, пока другие пишут конспекты.

В программе — проекты, разборы кейсов и поддержка кураторов. В конце обучения вы разработаете коммуникационную стратегию и защитите ее перед клиентом. Она станет сильной работой для вашего портфолио.

Курс стартует 30 ноября. Есть варианты рассрочки без переплат.

Если вы хотите быть на связи с экспертами курса, изучить программу и получить полезные материалы — вступайте в канал.


Реклама ИП Мыльцев Александр Анатольевич, ИНН 744718631050, erid: LjN8Jvapv

Я больше не смотрю Беременна в 16. Мое новое guilty pleasure – разборы на Ютубе.

Нравится, когда вот так хоба! набрасывают план для развития бизнесов и блогов. Каюсь, пересмотрела гору – и для предпринимателей, и для селлеров, и для ютуберов.

И было жутко любопытно попробовать провести разборы самой. К тому же за последний год на всяких случайных встречах я вот так же в формате хоба! придумывала концепции и темы для блогов разных предпринимателей и друзей.

Вот человек говорит: я не понимаю, мне не о чем писать.
А я с ним болтаю немножко и понимаю. И человек такой: а ой ого спасибо!

Теперь еще поднакопила жирочка в виде твердых инструментов продвижения блогов – для себя и для наших клиентов. И процессов для создания контента, когда времени на контент вроде бы ну вот вообще нет. Так что могу бодренько это давать людям, и это – ну, просто очень приятно и интересно. Вон после выступлений пишут, что начали вести канал, жуть как от этого радостно.

Короче, как говорится, если хочешь идти – иди, и вот я иду.

🫢 Завтра проведем бесплатные разборы по личному бренду для предпринимателей и экспертов.

Отвечать будем на такие вопросы:
о чем писать, как выделяться среди других авторов, какие площадки ваши, как начать делать контент и не заканчивать и на какой результат в деньгах-клиентах-аудитории можно целиться.

Мы уже собрали сильно больше заявок, чем нам нужно, но финальных участников не выбрали, поэтому подавайтесь тут: @marinakolmykova_bot

И приходите слушать, потому что слушать тоже будет полезно (точно) и не скучно (но это мы еще посмотрим). Возьмем разных участников, чтобы релевантно было всем – возможно, чей-то разбор будет ответом на вашу ситуацию.

🌸 Встречаемся завтра в 19:00 по Москве, регистрация тоже тут:
@marinakolmykova_bot

Ну и затизерю – мы тут под конец года решили ворватьс с интересной программой, и как вы могли понять из этого поста, зона моего интереса сейчас – в контенте, блогах и личном бренде.

Так что устраваем практикум по запуску личному бренду для экспертов и предпринимателей: возьмем 10 человек и будем 1,5 месяца запускать им соцсети, продвигать их и строить процесс генерации контента именно под них, чтобы весь 2025 год (и все следующие годы) участники системно вели личный бренд.

Завтра расскажу подробнее про эту программу, так что если у вас что-то ёкнуло – тоже приходите слушать.

Люди, которые не приходят на встречи

Легкий способ вывести меня из себя – это в последний момент нарушить планы. Например, не прийти на встречу. И сказать об этом, когда встреча уже должна была начаться. Или вообще ничего не сказать, а уйти в молчанку.

Ну, знаете, такое простое понятное поведение взрослого человека: молча слиться с рабочего зума.

Во-первых, это обидно.
Во-вторых, когда твой календарь нашпингован звонками на неделю вперед, вот такие внезапные отмены получаются максимально неудобными: можно было продуктивно занять окошко, которое у тебя несостоявшийся собеседник элегантно спер.

Ну ё-моё, ну напишите: не успеваю, не могу, больше не актуально.

Как будто с семилеткой общаешься: не буду признаваться в прогулах, а то еще мама по жопе надает.

⚡️Аудитория Telegram: 55% россиян заходит каждый день, а у молодежи это самая посещаемая площадка

Любуемся свежим отчетом Mediascope по аудитории Telegram в России на октябрь 2024.

✔️72% населения России пользуется Telegram хотя бы раз в месяц, а 51% – ежедневно.

Ну, наш!

✔️9% от всего проведенного в интернете времени приходится на телегу.

Выше только YouTube, у него 14%. А с WhatsApp и ВКонтакте пока идут ноздря в ноздрю – по 9%.

✔️В 2021 году у Telegram было всего 2% интернет-времени. Резкий скачок до 7% произошел в 2022 – тут так сказать понятно, чье мясо съела эта кошка.

✔️Telegram – самая посещаемая площадка у аудитории до 25 лет.

✔️73% от среднесуточных пользователей читают хотя бы один канал.

✔️Среди топ-100 самых популярных каналов больше половины относятся к новостям или политике.

Сделать хорошо = сделать все самому.

Если вы сейчас согласно кивнули, то всё, считай попались. Если вы с таким подходом управляете бизнесом, ловите спойлер: роста не будет.

Я пробовала: сама вела планерки, нанимала людей, влезала во все клиентские проекты и ночами готовила коммерческие предложения. А на рост времени не оставалось.

Поэтому, если вы застряли, надо менять стратегию, а иногда и саму цель. Я не раз писала, что обращалась к коллегам с бизнесами покрупнее: они научили меня, как делегировать, выстраивать систему продаж, увеличивать годовые обороты.

Так что я всегда топлю за участие в комьюнити. Иначе сваритесь в ошибках и потратите пару лишних лет на набивание шишек, которых могли бы избежать за пару бесед с другими владельцами бизнеса.

Где такое сообщество найти? Обратите внимание на Нечто —образовательное сообщество для предпринимателей, экспертов и топ-менеджеров, в котором более 1000 предпринимателей из разных ниш.

Они создали экосистему, которая включает в себя разные слои бизнеса: от РНП, менеджмента и продаж до работы с мышлением.

Нечто включает:
– Твердые инструменты для бизнеса
– Работа с мышлением
– Окружение единомышленников

Оцените канал: возможно, именно с него начнется новый виток развития вашего бизнеса!

Реклама. ИП Дашкиев А.Н. ИНН 212810588587. erid: 2VtzqwQK5rN

➕ Кто вам нужен в команде маркетинга

Часто говорю с предприниматели о вечном – то найме. Точнее – какая должна быть команда маркетинга в штате.

Можно ли нанять одного маркетолога и все? Нужен ли сммщик внутри или можно агентству? А можно сразу маркетолог и сммщик будет одним человеком?

Давайте разбираться, кто вам нужен, а кто не особо.

1️⃣ Маркетолог
На начальном этапе – это человек-отдел.
В перспективе вырастет в директора по маркетингу. Если маркетолог в штате только один, по сути это и есть мини-директор по маркетингу.

Что делает:
Курирует все маркетинговые активности бизнеса. Находит подрядчиков на трафик, контент, ивенты и все, что вам еще вздумается сделать. Определяет маркетинговую стратегию бизнеса и реализует ее. Короче, закрывает собой весь маркетинг компании.

Можно брать парт-тайм на первых порах.

⚡️Насколько нужен: 10/10, первый человек в команде
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 250 000 рублей

2️⃣ Контент-маркетолог / Сммщик
Делает все, что касается текстов.
В одни руки отдавать все задачи – жестоко. Точнее, нанять такого человека вам будет непросто. Лучше делать так: нанять в штат контент-маркетолога и дать ему бюджет на найм подрядчиков, которые уже закроют конкретные инструменты.

Что делает:
Курирует все, что касается контента компании. Блоги, социальные сети, рассылки, публикации в СМИ от вашего имени.

Искать иногда проще в роли сммщика + договариваться о доп. функциях. Но часто люди, которые хороши в коротких форматах соцетей, не очень хорошо делают статьи и рассылки.

⚡️Насколько нужен: 8/10. Если что-то делаете в контенте (по решению вашей маркетинговой стратегии, а не потому что у конкурентов есть=нам тоже надо), то точно нужен.
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 120 000 рублей.

3️⃣Контекстник / Таргетолог / Инфлюенс менеджер
Одним словом – трафик менеджер.
Ведут конкретные каналы трафика. Если это ключевой канал для вас – можно взять специалиста в штат. Все трое вам вряд ли нужны. Если у вас такой размер компании и такой ФОТ на маркетинг, то наверняка команду уже собирает за вас директор по маркетингу, и вы читаете этот пост из праздного любопытства.

Можно ли найти 3-в-1? Вряд ли. Днем с огнем. На рынке толковых ребят, хорошо работающих и с контекстом, и с таргетом, почти не осталось. Эта модель еще может работать в агентстве, где накоплена экспертиза и есть тимлиды. А вот на стороне бизнеса такие универсальные трафик-менеджеры обычно просто плохо справляются с работой. Да, настраивают и ВК, и Директ, и в Телеграме закупаются. Но на кампании посмотришь – вздрогнешь. Качество низкое.

⚡️Насколько нужен: 5/10. Возможно, он нужен вам не в штате, а в виде подрядчика. Зависит от маркетинговой стратегии и ФОТа на маркетинг.
⚡️Вилка ЗП: 40 000 – 150 000 рублей (фриланс или штат).

4️⃣ Копирайтер
Пишет тексты для сайта, соцсетей, рассылок. А как же контент-менеджер? Он вполне может быть не пишущим – стратегию придумал, темы постов подготовил. Но само написание текста отдает копирайтеру.

Копирайтеры в штате встречаются на удивление часто. Держать их внутри удобно, потому что оптом тексты стоят дешевле, а сделанный одним автором контент звучит однородно.

Но это роль вовсе не обязательная, легко закрывается фрилансером.

⚡️Насколько нужен: 4/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 80 000 рублей (парт-тайм или фулл-тайм).

5️⃣ Дизайнер
Готовит баннеры, визуалы для соцсетей и контента сайта, иногда – собирает простые лендинги.

Если вы делаете контент: ведете соцсети и блоги, дизайнер на парт-тайме будет обходиться дешевле, чем поштучная покупка баннеров у фрилансеров.
Дизайнеры легко находятся на 2-3 часа загрузки в день, так что фикс в месяц получаем приемлемый, а цена за каждую единицу контента выходит низкая.

⚡️Насколько нужен: 8/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 120 000 (парт-тайм или фулл-тайм).

Остальные роли – CRM-маркетолог, SEO-шник, специалист по маркетплейсам и прочие ребята, нужны не повсеместно, поэтому отталкиваетесь от маркетинговой стратегии. Например, SEO вам наверняка нужно, но держать SEO-шника в штате будет невыгодно.

🌸 Простая шпаргалка:
1. Наймите маркетолога в штат
2. Вместе с ним с учетом вашей маркетинговой стратегии определите ваши ключевые инструменты продвижения
3. Посчитайте расход на каждую роль в разрезе года и примите решение: берете в штат, на парт-тайм, на фриланс или нанимаете агентство.

🌸 Еще более простая шпаргалка:
Обратитесь в агентство. Хороший подрядчик вам даже подскажет, если пора нанять кого-то в штат.

Мы помогали нашим клиентам искать маркетологов, с которыми вместе дальше и работали.

📞Напишите мне

Когда я еще даже не покушалась на бизнес, мой друг юности открыл кофейню в Подмосковье. Он учился на семинариста, а тут вдруг кофейня.

Я тогда его спросила, как он решился. И как продолжал решаться: оффлайн-бизнес – это же целая серия сложных и страшных решений. Снять помещение, купить оборудование, нанять людей, упаковатья, открыться.

А он сказал одну штуку, которую я запомнила на десять лет вперед (а может и на всю жизнь, но этого мы еще не знаем, прошло только 10 лет): «Тебе не надо принимать ВСЕ эти решения. Ты решаешься один раз. Вкладываешь деньги в аренду. И все, часики тикают. Дальше ты или быстро бежишь, или теряешь вложенные деньги. Так что уже не до рефлексии».

Для меня это вот про что: может быть я переживаю не в ту сторону. Нужно не принять серию страшных решений, а принять всего одно.

В 2022 году я это на себе почуствовала. Тогда у меня была команда из 6 человек, отвал 80% клиентов и разрыв кассы. И я не рефлексировала: как же так, как решиться из этого выбираться. Я просто быстро бежала вперед, чтобы сохранить команду.

Так что закорючки в предпринимательском решении – это не про денежное мышление, а про поиск правильного ракурса, работу с установками и страхом.

Поэтому к ребятам, которые реально построили компанию и делятся бизнес-мышлением, я прислушиваюсь.

Таким оказался канал Екатерины. Она, как и мой друг работала в общепите. 11 лет опыта! Учитывая жесткость этой ниши, в обычных предпринимательских годах это все 20 лет.

Сейчас Екатерина вышла из операционки, а годовой оборот ее компании – 2 млрд рублей. Так что послушать, почитать ее канал очень советую: мало у кого в окружении есть люди с таким багажом знаний и опыта.

Например, Екатерина пишет о том:
• как делать бизнес без надрыва
• что на самом деле влияет на ваш заработок
• как выглядит внутрянка бизнеса и франшизы без прикрас.


Реклама ИП Демина Екатерина Александровна. ИНН: 245207680070 Erid LjN8KZz3x

Ух как сейчас у меня пригорело на ТОКе на докладе про развитие телеграм-каналов

Ладно, выступление — про базовые первые шаги. Кому-то полезно. Половина слайдов с продажей своего платного чата. Тут вопросы к модерации докладов. ТОК люблю, так что такой уровень контента неожиданно видеть.

Но загорелась я на вопросе из зала:

Большой канал в 22 тысячи подписчиков про туризм перестал расти, что делать?

Ответ был такой «Закупайте больше рекламы. А телеграм эдс сырой, не используйте его».

Телеграм эдс сырой, хоба! Зову
в комментарии ребят, отливающих миллионы в плюс, задуматься о вечном.

Запоминаем, что делать, если вам нужно растить телеграм:

1. Бегом в ТГ эдс.
Он не сырой, а эффективный и рабочий. Уже года три как. Единственным минус был высокий входной бюджет. Но и это уже неактуально. Кабинет можно открыть через Еламу уже от 80 тысяч рублей, с учетом всех комиссий.

2. Тестируем другие внешние каналы: Яндекс, ВКонтакте, Фейсбук.

3. Расширяемая в закупках на соседние сегменты.
Берём не прямой интерес к вашей нише, а косвенные интересы аудитории.

4. Идем к крупным и очень крупным каналам с креативными интеграциями, совместными конкурсами
Так можно подъесть широкую аудиторию, которая не состоит в тематических каналах.

5. Перелив из других площадок
Рилсы и ютуб отлично конвертят в подписки на телеграм. Да, продакшн контента — это дорого и порой больно. Но эффективно и трафик выходит условно бесплатным за счет вирусного охвата.


Такие дела, ребята!

Отрефлексирую так: то, что хорошо для авторских каналов, не работает для бизнеса. А ещё — ух как важна насмотренность в разных инструментах маркетинга.

Где брать бенчмарки для маркетинга

Только рожая женщина может понять боль начинающего маркетолога, который делает медиаплан и не понимает, где брать цифры.

Конечно, если проект уже запускался, то статистика у него есть. Посмотрели отчеты, перенесли показатели в медиаплан, фух!

Сложнее, когда проект новый. Или у проекта новая воронка – раньше вели на сайт, а теперь хотим на чат-бот. Или тестируем новый рекламный канал. Ща разберемся.

Грубо говоря, в медиаплане есть три типа показателей:

1. Показатели рекламного инструмента
CPM, CPC, CTR.

2. Показатели посадочной страницы
CR, Churn rate, время на странице.

3. Показатели продаж / следующих действий
AOV (средний чек), LTV, CR в следующее действие.

Так что прежде чем искать бенчмарки, надо понять, что вам вообще нужно. А дальше идете в эти источники:

1️⃣ Исследования с бенчмарками для рекламных каналов
Гуглим так: «инструмент + бенчмарки + год».
Много инфы для Meta и Google Ads: тут вам и страны, и индустрии. Неплохо собирают по Telegram Ads.
Посложнее с российскими источниками трафика. Можно вовсе ничего не найти: это не вы неправильно искали, это данных мало.

⚪️Telegram Ads от Elama
⚪️Meta Ads 2024 от Wordstream
⚪️Google Ads 2024 от Wordstream

2️⃣ Исследования от площадок
Яндекс и ВК делятся бенчмарками с агентствами-партнерами и крупными рекламодателями.

Можете запросить актуальные данные у своего менеджера. Если у вас менеджера нет – спрашивайте у коллег побольше или в профильных чатах.

У ВК также регулярно выходят медиакиты, бенчмарки по некоторым инструментам есть там.

3️⃣ Кейсы
Дотошные кейсы со скринами и цифрами от коллег по рынку можно найти на VC и на Workspace. Еще – в авторских телеграм каналах, но искать такое сложнее.

4️⃣ Опыт похожих рекламных кампаний
Если у проекта нет цифр, сходите в собственные отчеты похожих проектов. Либо по продукту, либо по аудитории. Либо хотя бы в те же инструменты – да, цифры будут грубыми, но лучше, чем запускаться вообще без прогноза.

5️⃣ Результаты других рекламных каналов
Ой, это вот прям очевидно вроде, да? А сталкивалась с парой кейсов, где это был способ-откровение, так что держите.

Если проект раньше не запускал ваш рекламный канал, но запускал какую-то другую рекламу, можно взять цифры для ориентира.

Кейс Михаила Гребенюка: как выстроить отдел продаж, чтобы зарабатывать 1,5 млрд в год

Такое видео на ютубе и статья на VCшке вышла у классных ребят, про которых сегодня расскажу.

Сегодня хочу познакомить вас с каналом «Инструменты роста продаж».

На канале разбираются актуальные инструменты: как поднять конверсию в продажу, как автоматизировать продажи сегодня в формате "бери и применяй" без воды и филосовских мыслей.

Топ постов на канале:
➝ Как WhatsApp-визитка легко может улучшить клиентский опыт.
➝ Как автоматическое распределение заявок увеличит скорость ваших продажников.
➝ Как прокачать рейтинг на Яндекс картах и собрать 300+ отзывов.
➝ Как запустить системные повторные продажи

и вишенка на торте:
➝ Как AI робот уже сегодня продаёт в чатиках и скоро заметит человеков 🤌

Классно, что большинство постов идёт с аудио подкастом, где автор даёт свои комменты и делится кейсами из жизни

Автор не просто теоретик и пишет постики, а показывает как эти инструменты работают у него. Например как он прокачал email рассылку и теперь каждый кто прочитал 3 письма - получает в WhatsApp целевой оффер.

Формат удобный и ненавязчивый - 1 пост в неделю.

Ещё из интересного - автор запустил YouTube канал (уже после блокировки ютуба) и уже сделал продаж на семизначную цифру и делится периодически результатами

💬 Подписывайтесь «Инструменты роста продаж»

Добавить декретные выплаты ИП и самозанятым выше расчета от МРОТа: 🐶
Принять закон о запрете пропаганды чайлдфри: 🐈

В агентстве сейчас работает больше 20 человек. Двадцати! Хочется отправить эту фразу себе в 2018, где я работала в найме со штрафами за опоздания и непременным присутствием в опен-спейсе.

Звучит как крутое до / после, но, как говорили классики, большая команда – большая ответственность. Каждого сотрудника нужно обеспечить проектами, выстроить понятные и удобные рабочие процессы, наладить оплату, поддерживать человеческую коммуникацию, даже когда хочется интровертно сбежать в лес и ни с кем не общаться. Поэтому как руководитель я изо всех сил смотрю на руководителей побольше.

Один из таких мой знакомый – Ринат Алиев – основатель международного образовательного стартапа с привлеченными инвестициями в $20 миллионов долларов. Мне интересно и мышление таких людей, и их хард скиллы.

Ринат начинал доставщиком в Red Bull и дошел до места в совете директоров (я жду сериал от Нетфликса про это): так что понимает все особенности и нюансы любого уровня должностей.

Поэтому советую прочитать его посты об управлении командой и эффективном лидерстве:

• Как найти идеального кандидата?
• Как любовь к чтению отзывов поможет при найме сотрудника
• Почему нужно уволить сотрудника?
• Почему конфликты в команде - это хорошо?

Канал будет полезен начинающим предпринимателям и управленцам. А еще тем, кто интересуется стартапами и привлечением инвестиций – вам сюда!

Самые богатые маркетологи среди всех маркетологов – это перфоманс-маркетологи

Это не я придумала, а посчитали в исследовании HHru и агентства wewannamarketing.

✔️Перфоманс-маркетологи зарабатывают 111 200 рублей в месяц в 2024 году, на 15% больше прошлого года – тогда этим ребятам платили 90 тыс.

✔️Сильнее всего рынку маркетинга нужны интенет-маркетологи: за 10 месяцев года открыто 90,6 тыс. В Рост на 15% в сравнении с 2023 годом, тогда вакансий было 81,4 тыс.

✔️Больше всего рынку не хватает инфлюенс-маркетологов (подтверждаю! искали долго). На 102% больше вакансий год к году: 343 после 170.

✔️Кстати, инфлюенс-маркетологи – на третьем месте по зарплатам в маркетинге. В среднем – 79 700 руб. в месяц.

✔️Зарплаты всех маркетологов в среднем по больничке тоже выросли – 82 360 рублей (в 2023 году – 70 тыс. руб).

Коллеги-маркетологи, узнали себя, согласны? Вы тоже стали более лучше одеваться и зарабатывать в 2024?

Нет, вот так работаешь-работаешь, и вдруг как задумаешься о вечном. Например, почему в Кофемании капучино стоит 1000 рублей, а в Surf-кофе – не 1000 рублей?
Или сколько стоило переименовать Егора Крида в Сплита?

Но я обычно задумаюсь и забуду, не добравшись до поиска ответов. Зато
Марат Юсупов действует иначе – копает темы с тонкостями маркетинга и делится ими на канале.

Например, недавно он съездил в Диснейленд и написал про их маркетинговые фишки. Еще он делает обзоры на бренды без цензуры (PIMS, Surf Coffee и Bork).

А еще буквально вчера он раскрыл целую сеть накрученных тг-каналов, которые продает рекламу Сберу, Яндексу и Авито. Ну и дальше по мелочи – секреты маркетинга от стриптизерш, внутрянка работы в крупном айти и мемчики (а куда без них?)

Короче, тут вам не еще один канал про маркетинг, а необычный взгляд на бренды, компании и приемы продвижения. Так что если хотите знать чуть больше, чем другие – залетайте @maratyus.

Как снимать и продвигаться через рилс, если у вас есть работа (и ощущение кринжа)?

Каюсь, мне потребовалось 4 года, чтобы начать снимать короткие видео. Еще в 2020 благодаря ТикТоку я перешла в режим «надо бы, но некогда, страшно и вообще, может они сгинут быстренько, как Перископ или Клабхаус?».

Но формат коротких видео никуда не девлся, как и моя прокрастинация на их счет. Я к себе долго подкатывала и искала подход, чтобы внедрить съемки рилсов в жизнь.

Главный вопрос был даже не что снимать и как залетать в рекомендации, а как перейти из состояния «сижу заполняю таблички» до «пишу сценарий, достаю штатив».

В итоге вот что сработало:

1️⃣ Делить процесс на итерации
Мне чай не 20 лет, чтобы на волне энтузиазма вот так вот раз-раз собирать ролики от идеи до публикации. Извините, ребята, я застала бумажные медиа.

🔴Сначала выписываю идеи. Это занимает час-другой. Смотрю папку «Референсы» с сохраненными рилсами на телефоне. Штормлю от своих болей, вопросов клиентов.
🔴Затем выбираю самые не бесячие идеи и пишу к ним тезисный план. Можно и сразу сценарий, но я не умею работать с суфлером, поэтому текст мне только мешает.
🔴Снимаю скопом 5-7 видео в съемочный день и отдаю на монтаж. Я не монтирую сама, иначе никаких рилсов бы вы не увидели.

2️⃣Выделить съемочный день!
Особенно если ваши волосы длиннее 5 см. Потому что наводить марафет ради двух минут съемок – тот еще план.
У меня забронировано 3 часа в календаре каждый вторник. Планирую перемещения так, чтобы в это время оказаться дома, не ставлю встречи и заранее напоминаю команде: если вам нужен какой-то видео-контент от меня, то жду ТЗ сейчас или только через неделю.

3️⃣ Переделать, если совсем не нравится
Есть тонкая грань между перфекционизмом и кринжем.
Проверяю ее вопросом – это видео еще хуже, чем те, которые я публиковала раньше? Если да, то видео в топку, переделываем. Ракурс не тот, интонация дурацкая, смысл вообще при заходе не раскрыла.
Ну или выкладываю, а если через сутки охватов толком нет, архивирую.

4️⃣ Доверять алгоритмам
Знаете, кто ноет про «Инста алгоритмы сменила и ничего не залетает?» Те же люди, которые делают тухлый контент. Если ролик не залетел, дело в ролике.
Если ролики не залетают регулярно, дело в вас.

5️⃣ Развивать насмотренность
Поэтому теперь я работаю еще и перед сном. Полчасика листаю ленту. Что не сделаешь ради блога!

Готовлюсь ответить на все вопросы про телеграм сегодня вечером на эфире «Как я вырастила канал за год»

Собрала презентацию про контент, делегирование, продвижение и планы на рост канала. Ух, мне бы эти слайды увидеть год назад!

Все бесплатное, зарегистрироваться ещё можно тут: @marinakolmykova_bot

У меня залетел рилс на 1,3 млн просмотров

На такой охват контент у меня еще не залетал, поэтому последствия оказались любопытные. Тема у рилса – широкая и бесячая, «Вы заметили, что 300 тысяч рублей – это новые 100?».

Как и планировалось, в комментариях началась баталия между теми, для кого 100 тысяч рублей – ощутимая сумма и теми, кому и 300 мало. Плюс человек 200 посоветовали мне погуглить слово «Инфляция». Короче, ожидаемое обсуждение.

А вот что мне самой было интересно – это следить за распространением контента на очень широкую аудиторию.

Через день я перестала читать комментарии к нему.
Через два мы придумали, как вкрутить в рилс воронку к продаже курса по диджитал-маркетингу и получили в нее 100+ человек.
Через неделю во все чаты с друзьями, сокурсниками, коллегами переслали посты из телеграм-каналов, запостивших рилс.
Через две недели меня узнали на маркетинговой конференции: «О, а я с вами рилс видел».
Через три недели мама сказала: «А я вот вообще читала пост, что 300 тысяч – это новые 100».

Ой.

Про рекламу на канале

Мне тут рассказали, что подписчик от меня бизнес-канал стоит 249 рублей. По рынку это мало. Теперь понятно, почему я не успеваю менеджерить рекламу!

К этому тебя ничего не готовит: вот ты год ведешь канал, вкладываешься в рекламу, он потихоньку растет. А потом хоба – аудитории уже за 5000, и в личке постоянно падают запросы от рекламодателей. И тут оказывается, что продажа рекламы – это целый процесс. Который у тебя пока не построен.

Чтобы разместить рекламу в телеге, нужно:

1. Получить запрос от рекламодателя.
2. Скинуть прайс.
3. Подписать договор, выставить счет, проконтролировать оплату.
4. Подобрать слот в контент-плане.
5. Написать пост по тезисам рекламодателя.
6. Согласовать пост с рекламодателем и получить маркировку.
7. Написать посты перед рекламой и после рекламы, чтобы контент не превратился в сплошной рекламный.
8. Выложить пост.
9. Удалить пост после истечения срока публикации. Там же маркировка, передерживать не положено.

И таких запросов приходит по 2-3 в день. Рекламу сейчас выпускаем до 2-3 раз в неделю. Если вы видите рекламные посты чаще – скорее всего, где-то процесс сломался и был перенос.

Думаю, как это оптимизировать, чтобы и авторский слог в рекламных постах сохранить, и отбирать только качественные проекты на рекламу, и не пропускать запросы рекламодателей.

Пока что работает так: менеджерю все я, документы готовит бухгалтер агентства, с постами помогает редактор блога. Но сбоит именно на менеджменте: не успеваю всем отвечать и координировать выход рекламы.

Если вы на своем канале решали такую задачу – напишите, пожалуйста, поболтаем!

Маленькая шпаргалка для маленького бюджета на маркетинг📊

⚪️Бюджет от 0 до 50 000 рублей
Таргет ВКонтакте или Яндекс РСЯ.

⚪️Бюджет от 50 000 рублей до 100 000 рублей
Яндекс РСЯ или Поиск (но надо будет посчитать цену клика в вашей нише, до 50 рублей – норм, выше – не норм).
Телеграм Посевы.

⚪️Бюджет от 100 000 рублей до 300 000 рублей
Можете себе позволить отталкиваться не от бюджета, а от возможностей канала.

Приоритет скорее всего – Яндекс Поиск+РСЯ, Телеграм Посевы, Телеграм Ads.

Я выступила на паре десятков конференций. Вот план подготовки к выступлению для новичков

1️⃣ Начните с небольшой аудитории

Камерные выступления на 5-10 человек правда помогают почувствовать себя спокойнее. А еще на них легче попасть. И после них вы ко всему готовы – например, к тому, что никто не придет.

2️⃣ Выбирайте интересную вам тему

Из всего, что умеете, остановитесь на небесячем материале. Нет задачи противнее, чем готовить презу, репетировать презу и рассказывать публично о проекте или инструменте, которые вам откровенно надоели.


3️⃣ Не раздувайте тезисный план

Тезисный план часто пишется еще на этапе заявки на спикерство. И в процессе написания вы полны амбиций. А потом не понимаете, как вместить вот это все в часовой перфоманс. Поверьте, вы пожалеете о большом плане.

4️⃣ Репетируйте выступление

Ненавижу репетиции. Всегда думала – пф, зачем они мне. Так вот: ЗАТЕМ.
Прогоняйте материал хотя бы один раз, чтобы попасть в тайминг, заранее придумать шутки и отфильтровать кринжовые шутки (я не всегда с этим справляюсь), придумать переходы между смысловыми блоками и просто чувствовать себя спокойнее.

5️⃣ Выбирайте одежду, в которой вы – это вы

Когда я выступаю, я по-дурацки шучу и хожу кругами по сцене. Весь мой опыт сборов на нарядные мероприятия подсказывает мне, что нужно надеть изящное платье. Но на сцене я держусь не как человек в платье.

Кстати, однажды при репетиции записала себя на камеру дважды в разной одежде. И да, одежда ощутимо влияла на движения, подачу и общие ощущения.

6️⃣ Упражнения для речи – норм ребята

Как минимум, они дурацкие и помогают переключиться на тело от тревожных мыслей типа «А не лох ли я, чтобы им всем что-то рассказывать». Как максимум – опускают голос.

7️⃣ Придумайте вовлечение аудитории заранее

Помогите аудитории общаться с вами. Вопросы зададут не все: это же надо вставать и в микрофон говорить. Но взаимодействовать с залом можно попроще – просить поднять руки, познакомиться друг с другом, сделать фото выступления и отметить вас. Главное тут – как на вебинарах, конкретно попросите, чего вы хотите. «Поднимите руки владельцы агентств», «А теперь маркетологи». Прямо как «Поставьте единичку в чате, если вы тут».

Супер, если люди будут взаимодействовать не только с вами, но и друг с другом. Мое любимое – предложить обменяться контактами с соседом слева. Чур, не крадите. Ну или крадите, ладно, не просто же так вы это читаете.

8️⃣ Вы тоже сидите в телефоне, когда что-то смотрите

Мы делаем это даже при просмотре сериала! Не принимайте на свой счет.
Если чувствуете, что теряете внимание зала – вернитесь к пункту выше. Попросите поднять руку тех, кто в интернете больше 10 лет сидит, кто помнит ICQ, кто устал уже и ждет обед или афтепати.

9️⃣ Забирайте контакты

Слайд с QR-кодом на любую вашу соцсеть – маст хэв. Но мотивации «А вот мой канал» мало. Быстрая опция: выберите пост по теме выступления, сделайте его скрин, поставьте с QR-кодом на последний слайд. Мол, детали по теме обсудить не успеем, но в моем канале про это есть.

Еще лучше – лидмагниты. Маркетологи за хорошие таблички готовы на многое. По крайней мере, достать телефон и на вас подписаться.
Если у вас нет канала и приземлять людей некуда, соберите простой чат-бот с лидмагнитами. Потом придумаете, что с контактами делать. Только не теряйте их, пожалуйста, после выступления. Иначе зачем это все было?

Коллеги, не знаю, как вы, а я работаю ради недвижки и измеряю квартирами свои финансовые успехи. Мне всегда для полного счастья не хватает простого человеческого – классных квадратных метров и отсутствия «Хозяйки» в списке контактов.

Если это и про вас тоже, то держите рекомендацию клубного дома, где можно купить первую квартиру. Это «Литера» от RBI в Невском районе Петербурга . Особенное уважение от наших диджитал-кругов получает коворкинг с Wi-Fi и кофепоинтом прямо в лобби. Следите за руками: вы и не работаете из дома с видом на кровать (а это непросто), и не тратите время на дорогу до офиса.

До Невского — 15 минут на метро, столько же на авто. Но в центр можно не ездить: к сдаче дома 2027 году рядом построят парк «Город Спорта» и откроют новое пространство «Сплав» – от создателей популярного «Брусницына». Всё в лучших традициях Питера: бары, кафе и рестораны на территории бывшего Невского завода.

Вокруг «Литеры» много зелёных маршрутов для утренних пробежек. В приватном дворе — профессиональные тренажёры для спорта на свежем воздухе. Велосипед можно оставить на оборудованной стоянке у дома, а для электрокаров в подземном паркинге предусмотрели места с зарядными станциями.

В «Литере» всего 195 квартир! При этом среди планировок точно подберете идеальную для себя: есть студии с комнатой 20,8 м², квартиры с мастер-спальней, выделенной кухней и большой гостиной-столовой, эксклюзивные лоты с террасой. Окна с шумоизоляцией 41 децибел блокируют любой шум с улицы, а пол на плавающей стяжке минимизирует передачу звуков по стенам и трубам внутри дома.

Если череда съемных квартир уже знатно притомила, и вы планируете в обозримом будущем заземлиться в Петербурге, присмотритесь к «Литере». На старте продаж купить квартиру здесь можно от 10 млн ₽ в trade-in, беспроцентную рассрочку или семейную ипотеку, подробнее — на сайте проекта.

Реклама. Дом «Литера». Адрес: Санкт-Петербург, Большой Смоленский пр., дом 6. Рекламодатель: ООО «СЗ "ЭРБИАЙ - 6"». ИНН 7801704668. Проектная декларация на сайте https://нашдом.рф/

Как развивать личный бренд и успевать работать и жить?

Подвела итоги года по личному бренду для участия в номинации в моем бизнес-клубе руководителей агентств.

И ух, сколько всего мы сделали! А еще только октябрь. Вырастили этот канал в 10 раз, начали регулярно выпускать в рилсы и попадать в рекомендации, запустили LinkedIn, запускаем YouTube, а я весь год каталась спикером по конференциям.

Обычную работу при этом никто не отменял: агентство продолжило расти, а еще мы запустили образовательное направление. И в нем продолжаем наводить суету.

Готовим продукт по личному бренду и хотим понять, оно вам надо ли вообще?

Знаете вот это состояние: личным брендом и соцсетями заняться и хочется, и надо, но всегда некогда? И кажется, что это очень сложно, долго, дорого и как-нибудь потом?

Если знаете, то план такой: с вас – 5 минут на заполнение анкеты, с меня – бесплатный урок «Как разивать личный бренд и успевать жить». В нем рассказана вся изнанка моих процессов и конкретные рекомендации.

Если вы в деле, держите ссылку на анкету. После заполнения откроется урок:
https://forms.gle/vJwuyGNJUWZqRA227

Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

Реальный шаблон, с которым мы работаем в Таргетерии. На основе его считаем прогнозы для всех новых клиентов.

Сохраняйте себе и тренируйтесь на своих проектах считать медиапланы:

💎Забрать шаблон

Пост, который подружит вас с медиапланами, даже если вас жутко пугают медиапланы

Вот я говорю – без медиаплана никуда. Но если вы не маркетолог, то вас медиапланы наверняка пугают. Давайте разберем, что с ними вообще делать и почему вам это надо. В конце – шаблон медиаплана от нас.

Мы тратим деньги на рекламу. И закономерно хотим понять, что нам за это будет. Сколько людей придет, сколько продаж совершат, сколько денег принесут. С таким планом вкладывать деньги в рекламу не страшно. А еще по ходу кампании можно ответить на вопрос: как дела? Оправдываем ожидания или что-то где-то меняем? И главное, можно сразу даже по метрикам посмотреть, что и где меняем.

Короче, медиаплан – супер. Посмотрим теперь, что мы в нем вообще считаем.

Как идет пользователь
Увидел рекламу – Нажал на рекламу – Открыл сайт – Полистал сайт – Заполнил форму – Поболтал с сейлзом – Получил счет на почту – Оплатил.

Или совершенно по-другому идет, воронок-то – тьма под разные ниши. Но нам сейчас главное понять принцип.

Каждое действие пользователя – это показатель. И переход к следующему действию – показатель конверсии, собственно, в это самое действие. Конверсия в клик, конверсия в заявку, конверсия в покупку, конверсия в повторную покупку.

Вся фишка медиапланирования постигается в три шага:

1️⃣Знаем, какие есть показатели и понимаем их суть
2️⃣ Знаем формулы для вычисления.
3️⃣ Умеем находить бенчмарки.

Все!

Впереди у вас увлекательная путаница в метриках и формулах, напоминающая ту самую часть школьной программы по математике, где к цифрам зачем-то добавили буквы.

Но оно того стоит, так что – наслаждайтесь (по возможности) и кидайте вопросики в комменты (по мере появления).

Споткнулась о заголовок «Идеи подарков самой себе на Новый год», прямо-таки прочитала и распереживалась.

Причины две.

Причина раз: уф, мы уже думаем про Новый год? Ведь только что был июль.

Причина два: сам факт подарков себе! Я с таким понятием столкнулась только накануне 29-летия. Никогда себе ничего не дарила. Запереживала даже, чего это я себя обделала все эти годы! На всякий случай даже комод купила подороже. Как будто это на день рождения.

И вот теперь несу вам на поболтать:

📞 Дарите ли вы себе подарки? А какие? А как вам эта идея вообще?

И ещё вопрос туда же, очень люблю слушать ответы на такое от разных людей:

📞 У вас есть 100 тысяч рублей или $1000. Что бы вы себе — лично себе! — купили?

Умопомрачительно большой список источников клиентов для агентства

Где брать лиды в агентство? Да где угодно. Собрала большущий список источников.

Показывала его на паре выступлений – это самый фотографируемый слайд.

Но фишка вот в чем: нет какого-то секретного универсального 100% эффективного источника привлечения клиентов. Любой инструмент из этого списка может стать вашим основным способом продвижения. А может съесть пару сотен тысяч бюджета и выбесить всю команду.

Потому что все как всегда: нужно не найти инструмент, а подобрать наиболее подходящий вам способ продвижения. Такой, чтобы подходил под вашу воронку, вашу аудиторию. Такой, чтобы легко запускался силами вашей команды или вашими подрядчиками. И был для вас понятным и не противным.

😎Ищу бизнес-ассистента

Сдаюсь – ищу человека через личные соцсети в надежде на душевный мэтч и крепкий союз на сколько-то лет.

В идеальном мире мы с ассистентом сработаемся на годы, а потом найдем вам место в одном из моих проектов. Ищу правую руку, соратника и соулмейта меня-двадцатилетней.

Работа со мной – классная возможность погрузиться в изнанку управления бизнесом, ведения блога и запуска новых продуктов, попробовать себя в очень разных задачах и познакомиться с рынком маркетинга.

Мне нужна помощь в моих проектах, в запуске новых направлений и немного – в быту. И личку в телеграме разобрать, там 60 сообщений, половина – от рекламодателей. Люди пытаются мне заплатить и не могут, караул!

Что я делаю?
1. Управляю агентством диджитал-маркетинга Таргетерия
2. Развиваю школу маркетинговых профессий Таргетерия Education
3. Веду блоги в Телеграме, Инстаграме
4. Запускаю YouTube-канал
5. Выступаю на конференциях, преподаю на курсах по маркетингу и бизнесу, даю консультации

Подробности и отклик тут:
https://forms.gle/Zj37Kfc2YUxUL2T99

Откликайтесь на вакансию, если она вам подходит.

А если не подходит – отправляйте младшим коллегам и друзьям.

Впервые вела разборы агентского бизнеса оффлайн, понравилось!

В понедельник вела разборы от Галера Клаб на Суровом Питерском форуме. Обсуждали точки роста у маленьких агентств, с оборотом до 0,5 млн.


И заметила вот что интересное:
когда сама прихожу на консультации, я упорно держусь за свою линию. Вот так:

— Мне нужно холодные продажи построить.
— А какой у вас средний чек? А удержание? А откуда клиенты приходят?
— Да это все не то, мне нужны холодные продажи!

Потому что я со своего ракурса вижу такое решение проблемы. А консультирующий меня человек видит, что проблема совсем не там, и пути решения есть элегантнее и быстрее.

Потому что мне самой очень понятно, как вырастить агентство до 1,5-2 млн оборота в месяц. Прямо-таки: удивительно, как можно не вырастить!

А как расти до 10 млн — нет, непонятно. Иначе бы мы уже выросли

Разбирая других я это так четко увидела, что захотелось скорее бежать на консультации к крупным ребятам и дословно делать то, что они подскажут.

Избежала смертельной участи начинающих бизнесов. Во всяком случае так говорит статистика: 90% бизнесов закрываются в первые три года. А Таргетерии – четвертый год. Из секретов, помимо очевидного: работать больше всех и за всех на старте, я регулярно обращалась за помощью. От того, чтобы выстроить таблички и посчитать экономику до планирования роста по кварталам на несколько лет вперед.

В общем, начинающие предприниматели, слушайте уже бывалых! Вот ребята с 11-летним стажем ведут канал с регулярными прикладными постами.

Если вы чувствуете, что у вас:
📍 Неправильно выстроена система управления
📍 Слабая команда
📍 Непонимание: кому продавать и как

То подписывайтесь и читайте, как исправлять ошибки.

Стратегии, управление, финансы – всё что нужно для того, чтобы твой бизнес развивался системно и стабильно

Реклама. ИП Плугарь Максим Андреевич. ИНН 920359268768.
Erid: 2VtzqxRuJwV

Час разгоняла про лидген в агентство, личный бренд и создание контента на Суровом Питерском Форуме

И все 100 человек (примерно, глазомер на залы у меня пока тот ещё!) слушали. Ждала аудиторию меньше, по опыту прошлого года. Но то ли тема интереснее, то ли время удачнее, то ли я расту в глазах аудитории — зрителей пришло много!

Но каюсь: я уже поставила планку «собирать залы как у топовых спикеров». К ним в залы было не протолкнуться — вот на Ильяхове аншлаг. Заглянула сделать фото для мамы. Да, даже ее покорил. Вот тоже так хочу лет через пять.

Вот вечером очень ценный отзыв получила от девушки: «Ходила по залам, везде вода, а у вас зацепила фактура, так что я осталась».

И ещё из любопытного в аудитории: в зале был человек, узнавший обо мне из рилса-миллионника на широкую тему. Но о рилсе — в следующих сериях.

А сейчас я — интровертно отдыхать в номере и смотреть Остин в Ф1. Компанию на Суровом не нашла, никто Формулу 1 не смотрит. Ну и ладушки, наберусь сил перед завтрашним днем.

Завтра проводим с Галерой разборы агентского бизнеса, и это приключение на 7 часов, уф!

Шпаргалка по инструментам диджитал-маркетинга

Что запускать, когда непонятно,что запускать? Вот вам универсальный способ, как выбирать каналы трафика под разные ниши:

1. B2B
Контент-маркетинг силами команды и фрилансеров: блог на VC, страницы фаундера в Facebook, LinkedIn
Выступление на конференциях – платное
Яндекс.Директ: если там есть ваши конкуренты

2. Услуги для B2C
Контент-маркетинг с вирусным потенциалом: Рилс, Shorts, Твиттер.
Инфлюенс-маркетинг: посевы в Телеграме и в Рилсах в Инсте.
Яндекс Поиск, если бьется экономика.
ВК таргет, если вы в регионе и ЦА активна в ВК.


3. Маркетплейсы / Товарка
Яндекс Поиск + РСЯ.
Инфлюенс-маркетинг в формате скаутинга: бартер в Рилсах у большого количества блогеров.
ВК таргет.

4. Бьюти, медицина
Яндекс Поиск, Карты, отзовики.
Инфлюенс в каналах в телеграме и у локальных инстаграм-блогеров.

И не забываем базу: перед запуском любого инструмента: настраиваем веб-аналитику, CRM, проверяем скрипты и процессы отдела продаж.

Маркетологи и все причастные, читайте дальше изо всех сил.

Если хотите вырасти в доходе, скиллах и вере в себя и профессию, еще успеваете вписаться в последний в этом году поток курса Диджитал-маркетолог.

Курс — это самый комфортный и гарантированный способ получить все скиллы, которые нужны рынку сегодня, понять как развиваться дальше, расти в должности и доходе, а также создать себе дополнительный доход.

Что вас ждет на курсе:

1. 80 уроков по диджитал-маркетингу, которые помогут систематизировать знания.

2. Инсайты и свежие кейсы от экспертов, которые работают с лидерами рынка – Сбером, Яндексом, VK, МТС, каналом Пятница и другими.

3. Практика на учебном проекте. Вы сможете поработать на курсе с крупным брендом, защитить перед ним стратегию и получать рекомендацию.

4. Разборы со мной в zoom, где вы сможете получить обратную связь по своему проекту или карьере и найти точки роста.

Кого ждем:

⚪️ Действующих маркетологов, которые хотят закрыть пробелы в знаниях
⚪️ Сммщиков, таргетологов и других спецов, которые хотят вырасти до маркетолога
⚪️ СЕО и предпринимателей, которые не помогут построить отдел маркетинга
⚪️ Новичков, которые хотят совершить переход в маркетинг быстро и безболезненно

Программа стартует 14 октября, но к нам еще можно присоединиться в течение следующей недели.

Переходите по ссылке и занимайте место.

А если остались вопросы, то пишите в нашу поддержку – @targeteria_education. Ответим на все вопросы и поможем выбрать тариф.

мАркетинг или маркЕтинг?

Короче, есть у меня гипотеза, что по произношению «мАркетинг» можно вычислить людей с профильным высшим. У тех, кто говорит «маркЕтинг» вышки по маркетингу нет.

Нет, тут без претензий – нет так нет, чай не хирурги, и даже не инженеры. Просто наблюдение для статистики. В университетах прививают ударение на первый слог.

В Плехановском на моем факультете и вовсе в первую же неделю учебы на каком-то там студенческом выезде нас научили кричалке:
Знают взрослые и дети
мАркетинг, а не маркЕтинг

Как понимаете, после такого держишься строго первого варианта.

Но это все лирика, оба варианта правильные. Как говорится, главное – Савушкин хуторок! (Если по вашим олдскулам не покатились ностальгические слезы по этой рекламе, то нам возможно не о чем говорить. Но вы все равно не отписывайтесь, вы мне дорого обошлись).