Марина с переменным успехом

Бесплатные деньги для авторов телеграм-каналов

Надо ли извиняться за кликбейтный заголовок, если он — правда?

Наконец-то каналы от 1.500 подписчиков тоже могут подключить монетизацию от Рекламной сети Яндекса (РСЯ).

Как работает РСЯ?
— Нейросеть подбирает рекламу под нишу вашего канала. Никакого рандома.
— Она же маркирует рекламу.
Главная головная боль стерта!
— А специальный бот публикует и удаляет рекламу по графику.

Итого: вам остается только получить деньги за показы. А нейросети за вас поработают - пост промодерируют, промаркируют, опубликуют и когда нужно будет удалят.

Программа монетизации подходит и для частных каналов. Главное — не менее 1500 подписчиков и 300 просмотров на 48 часов.

Продавать рекламу напрямую — одно, очень большое и муторное дело. Попробуйте частично автоматизировать его. Вот тут можно узнать больше и подключить программу.

Топ-4 поста с табличками за всю жизнь канала

Я бы всю жизнь перенесла в таблички. Ну, я впрочем, и попыталась. Держите подборку!

✔️Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

✔️6 шаблонов для маркетологов всех мастей: бриф, отчетность, проведение планерок, оцифровка гипотез, таймлайн запуска проекта, ведение бюджета.

✔️Инструменты для выхода на зарубежный рынок агентству: тут обработка лидов, выбор ниши и расчет LTV, медиаплан с терминами на английском

✔️И самое популярное — таблица для расчета ипотеки! Она сравнивает разные варианты квартир между собой и показывает, выгодно добавлять досрочные погашения при аренде.

Вы бы расплакались, если бы узнали, сколько классных, ловких и умелых кандидатов отлетало на собеседованиях, потому что не могли предложить что-то сложнее «давайте пилить рилсы». Как и я во время тех собеседований.

Умение посмотреть на задачи с helicopter view – это навык, который можно освоить. Навык распадается на множество составляющих: умение исследовать аудиторию, анализировать тренды, строить CJM, выявлять инсайты бренда, задавать тон коммуникации и понимание, как это всё реализовать.

И это я еще не все перечислила, но надо же и честь знать с длиной предложения!

Этому всему можно научиться на курсе по коммуникационной стратегии от mads:

Читайте подробнее и записывайтесь тут

У обучения сильный акцент на практику: вы будете работать над реальными задачами, пока другие пишут конспекты.

В программе — проекты, разборы кейсов и поддержка кураторов. В конце обучения вы разработаете коммуникационную стратегию и защитите ее перед клиентом. Она станет сильной работой для вашего портфолио.

Курс стартует 30 ноября. Есть варианты рассрочки без переплат.

Если вы хотите быть на связи с экспертами курса, изучить программу и получить полезные материалы — вступайте в канал.


Реклама ИП Мыльцев Александр Анатольевич, ИНН 744718631050, erid: LjN8Jvapv

Я больше не смотрю Беременна в 16. Мое новое guilty pleasure – разборы на Ютубе.

Нравится, когда вот так хоба! набрасывают план для развития бизнесов и блогов. Каюсь, пересмотрела гору – и для предпринимателей, и для селлеров, и для ютуберов.

И было жутко любопытно попробовать провести разборы самой. К тому же за последний год на всяких случайных встречах я вот так же в формате хоба! придумывала концепции и темы для блогов разных предпринимателей и друзей.

Вот человек говорит: я не понимаю, мне не о чем писать.
А я с ним болтаю немножко и понимаю. И человек такой: а ой ого спасибо!

Теперь еще поднакопила жирочка в виде твердых инструментов продвижения блогов – для себя и для наших клиентов. И процессов для создания контента, когда времени на контент вроде бы ну вот вообще нет. Так что могу бодренько это давать людям, и это – ну, просто очень приятно и интересно. Вон после выступлений пишут, что начали вести канал, жуть как от этого радостно.

Короче, как говорится, если хочешь идти – иди, и вот я иду.

🫢 Завтра проведем бесплатные разборы по личному бренду для предпринимателей и экспертов.

Отвечать будем на такие вопросы:
о чем писать, как выделяться среди других авторов, какие площадки ваши, как начать делать контент и не заканчивать и на какой результат в деньгах-клиентах-аудитории можно целиться.

Мы уже собрали сильно больше заявок, чем нам нужно, но финальных участников не выбрали, поэтому подавайтесь тут: @marinakolmykova_bot

И приходите слушать, потому что слушать тоже будет полезно (точно) и не скучно (но это мы еще посмотрим). Возьмем разных участников, чтобы релевантно было всем – возможно, чей-то разбор будет ответом на вашу ситуацию.

🌸 Встречаемся завтра в 19:00 по Москве, регистрация тоже тут:
@marinakolmykova_bot

Ну и затизерю – мы тут под конец года решили ворватьс с интересной программой, и как вы могли понять из этого поста, зона моего интереса сейчас – в контенте, блогах и личном бренде.

Так что устраваем практикум по запуску личному бренду для экспертов и предпринимателей: возьмем 10 человек и будем 1,5 месяца запускать им соцсети, продвигать их и строить процесс генерации контента именно под них, чтобы весь 2025 год (и все следующие годы) участники системно вели личный бренд.

Завтра расскажу подробнее про эту программу, так что если у вас что-то ёкнуло – тоже приходите слушать.

Люди, которые не приходят на встречи

Легкий способ вывести меня из себя – это в последний момент нарушить планы. Например, не прийти на встречу. И сказать об этом, когда встреча уже должна была начаться. Или вообще ничего не сказать, а уйти в молчанку.

Ну, знаете, такое простое понятное поведение взрослого человека: молча слиться с рабочего зума.

Во-первых, это обидно.
Во-вторых, когда твой календарь нашпингован звонками на неделю вперед, вот такие внезапные отмены получаются максимально неудобными: можно было продуктивно занять окошко, которое у тебя несостоявшийся собеседник элегантно спер.

Ну ё-моё, ну напишите: не успеваю, не могу, больше не актуально.

Как будто с семилеткой общаешься: не буду признаваться в прогулах, а то еще мама по жопе надает.

⚡️Аудитория Telegram: 55% россиян заходит каждый день, а у молодежи это самая посещаемая площадка

Любуемся свежим отчетом Mediascope по аудитории Telegram в России на октябрь 2024.

✔️72% населения России пользуется Telegram хотя бы раз в месяц, а 51% – ежедневно.

Ну, наш!

✔️9% от всего проведенного в интернете времени приходится на телегу.

Выше только YouTube, у него 14%. А с WhatsApp и ВКонтакте пока идут ноздря в ноздрю – по 9%.

✔️В 2021 году у Telegram было всего 2% интернет-времени. Резкий скачок до 7% произошел в 2022 – тут так сказать понятно, чье мясо съела эта кошка.

✔️Telegram – самая посещаемая площадка у аудитории до 25 лет.

✔️73% от среднесуточных пользователей читают хотя бы один канал.

✔️Среди топ-100 самых популярных каналов больше половины относятся к новостям или политике.

Сделать хорошо = сделать все самому.

Если вы сейчас согласно кивнули, то всё, считай попались. Если вы с таким подходом управляете бизнесом, ловите спойлер: роста не будет.

Я пробовала: сама вела планерки, нанимала людей, влезала во все клиентские проекты и ночами готовила коммерческие предложения. А на рост времени не оставалось.

Поэтому, если вы застряли, надо менять стратегию, а иногда и саму цель. Я не раз писала, что обращалась к коллегам с бизнесами покрупнее: они научили меня, как делегировать, выстраивать систему продаж, увеличивать годовые обороты.

Так что я всегда топлю за участие в комьюнити. Иначе сваритесь в ошибках и потратите пару лишних лет на набивание шишек, которых могли бы избежать за пару бесед с другими владельцами бизнеса.

Где такое сообщество найти? Обратите внимание на Нечто —образовательное сообщество для предпринимателей, экспертов и топ-менеджеров, в котором более 1000 предпринимателей из разных ниш.

Они создали экосистему, которая включает в себя разные слои бизнеса: от РНП, менеджмента и продаж до работы с мышлением.

Нечто включает:
– Твердые инструменты для бизнеса
– Работа с мышлением
– Окружение единомышленников

Оцените канал: возможно, именно с него начнется новый виток развития вашего бизнеса!

Реклама. ИП Дашкиев А.Н. ИНН 212810588587. erid: 2VtzqwQK5rN

➕ Кто вам нужен в команде маркетинга

Часто говорю с предприниматели о вечном – то найме. Точнее – какая должна быть команда маркетинга в штате.

Можно ли нанять одного маркетолога и все? Нужен ли сммщик внутри или можно агентству? А можно сразу маркетолог и сммщик будет одним человеком?

Давайте разбираться, кто вам нужен, а кто не особо.

1️⃣ Маркетолог
На начальном этапе – это человек-отдел.
В перспективе вырастет в директора по маркетингу. Если маркетолог в штате только один, по сути это и есть мини-директор по маркетингу.

Что делает:
Курирует все маркетинговые активности бизнеса. Находит подрядчиков на трафик, контент, ивенты и все, что вам еще вздумается сделать. Определяет маркетинговую стратегию бизнеса и реализует ее. Короче, закрывает собой весь маркетинг компании.

Можно брать парт-тайм на первых порах.

⚡️Насколько нужен: 10/10, первый человек в команде
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 250 000 рублей

2️⃣ Контент-маркетолог / Сммщик
Делает все, что касается текстов.
В одни руки отдавать все задачи – жестоко. Точнее, нанять такого человека вам будет непросто. Лучше делать так: нанять в штат контент-маркетолога и дать ему бюджет на найм подрядчиков, которые уже закроют конкретные инструменты.

Что делает:
Курирует все, что касается контента компании. Блоги, социальные сети, рассылки, публикации в СМИ от вашего имени.

Искать иногда проще в роли сммщика + договариваться о доп. функциях. Но часто люди, которые хороши в коротких форматах соцетей, не очень хорошо делают статьи и рассылки.

⚡️Насколько нужен: 8/10. Если что-то делаете в контенте (по решению вашей маркетинговой стратегии, а не потому что у конкурентов есть=нам тоже надо), то точно нужен.
⚡️Вилка ЗП: 50 000 – 120 000 рублей.

3️⃣Контекстник / Таргетолог / Инфлюенс менеджер
Одним словом – трафик менеджер.
Ведут конкретные каналы трафика. Если это ключевой канал для вас – можно взять специалиста в штат. Все трое вам вряд ли нужны. Если у вас такой размер компании и такой ФОТ на маркетинг, то наверняка команду уже собирает за вас директор по маркетингу, и вы читаете этот пост из праздного любопытства.

Можно ли найти 3-в-1? Вряд ли. Днем с огнем. На рынке толковых ребят, хорошо работающих и с контекстом, и с таргетом, почти не осталось. Эта модель еще может работать в агентстве, где накоплена экспертиза и есть тимлиды. А вот на стороне бизнеса такие универсальные трафик-менеджеры обычно просто плохо справляются с работой. Да, настраивают и ВК, и Директ, и в Телеграме закупаются. Но на кампании посмотришь – вздрогнешь. Качество низкое.

⚡️Насколько нужен: 5/10. Возможно, он нужен вам не в штате, а в виде подрядчика. Зависит от маркетинговой стратегии и ФОТа на маркетинг.
⚡️Вилка ЗП: 40 000 – 150 000 рублей (фриланс или штат).

4️⃣ Копирайтер
Пишет тексты для сайта, соцсетей, рассылок. А как же контент-менеджер? Он вполне может быть не пишущим – стратегию придумал, темы постов подготовил. Но само написание текста отдает копирайтеру.

Копирайтеры в штате встречаются на удивление часто. Держать их внутри удобно, потому что оптом тексты стоят дешевле, а сделанный одним автором контент звучит однородно.

Но это роль вовсе не обязательная, легко закрывается фрилансером.

⚡️Насколько нужен: 4/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 80 000 рублей (парт-тайм или фулл-тайм).

5️⃣ Дизайнер
Готовит баннеры, визуалы для соцсетей и контента сайта, иногда – собирает простые лендинги.

Если вы делаете контент: ведете соцсети и блоги, дизайнер на парт-тайме будет обходиться дешевле, чем поштучная покупка баннеров у фрилансеров.
Дизайнеры легко находятся на 2-3 часа загрузки в день, так что фикс в месяц получаем приемлемый, а цена за каждую единицу контента выходит низкая.

⚡️Насколько нужен: 8/10
⚡️Вилка ЗП: 30 000 – 120 000 (парт-тайм или фулл-тайм).

Остальные роли – CRM-маркетолог, SEO-шник, специалист по маркетплейсам и прочие ребята, нужны не повсеместно, поэтому отталкиваетесь от маркетинговой стратегии. Например, SEO вам наверняка нужно, но держать SEO-шника в штате будет невыгодно.

🌸 Простая шпаргалка:
1. Наймите маркетолога в штат
2. Вместе с ним с учетом вашей маркетинговой стратегии определите ваши ключевые инструменты продвижения
3. Посчитайте расход на каждую роль в разрезе года и примите решение: берете в штат, на парт-тайм, на фриланс или нанимаете агентство.

🌸 Еще более простая шпаргалка:
Обратитесь в агентство. Хороший подрядчик вам даже подскажет, если пора нанять кого-то в штат.

Мы помогали нашим клиентам искать маркетологов, с которыми вместе дальше и работали.

📞Напишите мне

Когда я еще даже не покушалась на бизнес, мой друг юности открыл кофейню в Подмосковье. Он учился на семинариста, а тут вдруг кофейня.

Я тогда его спросила, как он решился. И как продолжал решаться: оффлайн-бизнес – это же целая серия сложных и страшных решений. Снять помещение, купить оборудование, нанять людей, упаковатья, открыться.

А он сказал одну штуку, которую я запомнила на десять лет вперед (а может и на всю жизнь, но этого мы еще не знаем, прошло только 10 лет): «Тебе не надо принимать ВСЕ эти решения. Ты решаешься один раз. Вкладываешь деньги в аренду. И все, часики тикают. Дальше ты или быстро бежишь, или теряешь вложенные деньги. Так что уже не до рефлексии».

Для меня это вот про что: может быть я переживаю не в ту сторону. Нужно не принять серию страшных решений, а принять всего одно.

В 2022 году я это на себе почуствовала. Тогда у меня была команда из 6 человек, отвал 80% клиентов и разрыв кассы. И я не рефлексировала: как же так, как решиться из этого выбираться. Я просто быстро бежала вперед, чтобы сохранить команду.

Так что закорючки в предпринимательском решении – это не про денежное мышление, а про поиск правильного ракурса, работу с установками и страхом.

Поэтому к ребятам, которые реально построили компанию и делятся бизнес-мышлением, я прислушиваюсь.

Таким оказался канал Екатерины. Она, как и мой друг работала в общепите. 11 лет опыта! Учитывая жесткость этой ниши, в обычных предпринимательских годах это все 20 лет.

Сейчас Екатерина вышла из операционки, а годовой оборот ее компании – 2 млрд рублей. Так что послушать, почитать ее канал очень советую: мало у кого в окружении есть люди с таким багажом знаний и опыта.

Например, Екатерина пишет о том:
• как делать бизнес без надрыва
• что на самом деле влияет на ваш заработок
• как выглядит внутрянка бизнеса и франшизы без прикрас.


Реклама ИП Демина Екатерина Александровна. ИНН: 245207680070 Erid LjN8KZz3x

Ух как сейчас у меня пригорело на ТОКе на докладе про развитие телеграм-каналов

Ладно, выступление — про базовые первые шаги. Кому-то полезно. Половина слайдов с продажей своего платного чата. Тут вопросы к модерации докладов. ТОК люблю, так что такой уровень контента неожиданно видеть.

Но загорелась я на вопросе из зала:

Большой канал в 22 тысячи подписчиков про туризм перестал расти, что делать?

Ответ был такой «Закупайте больше рекламы. А телеграм эдс сырой, не используйте его».

Телеграм эдс сырой, хоба! Зову
в комментарии ребят, отливающих миллионы в плюс, задуматься о вечном.

Запоминаем, что делать, если вам нужно растить телеграм:

1. Бегом в ТГ эдс.
Он не сырой, а эффективный и рабочий. Уже года три как. Единственным минус был высокий входной бюджет. Но и это уже неактуально. Кабинет можно открыть через Еламу уже от 80 тысяч рублей, с учетом всех комиссий.

2. Тестируем другие внешние каналы: Яндекс, ВКонтакте, Фейсбук.

3. Расширяемая в закупках на соседние сегменты.
Берём не прямой интерес к вашей нише, а косвенные интересы аудитории.

4. Идем к крупным и очень крупным каналам с креативными интеграциями, совместными конкурсами
Так можно подъесть широкую аудиторию, которая не состоит в тематических каналах.

5. Перелив из других площадок
Рилсы и ютуб отлично конвертят в подписки на телеграм. Да, продакшн контента — это дорого и порой больно. Но эффективно и трафик выходит условно бесплатным за счет вирусного охвата.


Такие дела, ребята!

Отрефлексирую так: то, что хорошо для авторских каналов, не работает для бизнеса. А ещё — ух как важна насмотренность в разных инструментах маркетинга.

Где брать бенчмарки для маркетинга

Только рожая женщина может понять боль начинающего маркетолога, который делает медиаплан и не понимает, где брать цифры.

Конечно, если проект уже запускался, то статистика у него есть. Посмотрели отчеты, перенесли показатели в медиаплан, фух!

Сложнее, когда проект новый. Или у проекта новая воронка – раньше вели на сайт, а теперь хотим на чат-бот. Или тестируем новый рекламный канал. Ща разберемся.

Грубо говоря, в медиаплане есть три типа показателей:

1. Показатели рекламного инструмента
CPM, CPC, CTR.

2. Показатели посадочной страницы
CR, Churn rate, время на странице.

3. Показатели продаж / следующих действий
AOV (средний чек), LTV, CR в следующее действие.

Так что прежде чем искать бенчмарки, надо понять, что вам вообще нужно. А дальше идете в эти источники:

1️⃣ Исследования с бенчмарками для рекламных каналов
Гуглим так: «инструмент + бенчмарки + год».
Много инфы для Meta и Google Ads: тут вам и страны, и индустрии. Неплохо собирают по Telegram Ads.
Посложнее с российскими источниками трафика. Можно вовсе ничего не найти: это не вы неправильно искали, это данных мало.

⚪️Telegram Ads от Elama
⚪️Meta Ads 2024 от Wordstream
⚪️Google Ads 2024 от Wordstream

2️⃣ Исследования от площадок
Яндекс и ВК делятся бенчмарками с агентствами-партнерами и крупными рекламодателями.

Можете запросить актуальные данные у своего менеджера. Если у вас менеджера нет – спрашивайте у коллег побольше или в профильных чатах.

У ВК также регулярно выходят медиакиты, бенчмарки по некоторым инструментам есть там.

3️⃣ Кейсы
Дотошные кейсы со скринами и цифрами от коллег по рынку можно найти на VC и на Workspace. Еще – в авторских телеграм каналах, но искать такое сложнее.

4️⃣ Опыт похожих рекламных кампаний
Если у проекта нет цифр, сходите в собственные отчеты похожих проектов. Либо по продукту, либо по аудитории. Либо хотя бы в те же инструменты – да, цифры будут грубыми, но лучше, чем запускаться вообще без прогноза.

5️⃣ Результаты других рекламных каналов
Ой, это вот прям очевидно вроде, да? А сталкивалась с парой кейсов, где это был способ-откровение, так что держите.

Если проект раньше не запускал ваш рекламный канал, но запускал какую-то другую рекламу, можно взять цифры для ориентира.

Кейс Михаила Гребенюка: как выстроить отдел продаж, чтобы зарабатывать 1,5 млрд в год

Такое видео на ютубе и статья на VCшке вышла у классных ребят, про которых сегодня расскажу.

Сегодня хочу познакомить вас с каналом «Инструменты роста продаж».

На канале разбираются актуальные инструменты: как поднять конверсию в продажу, как автоматизировать продажи сегодня в формате "бери и применяй" без воды и филосовских мыслей.

Топ постов на канале:
➝ Как WhatsApp-визитка легко может улучшить клиентский опыт.
➝ Как автоматическое распределение заявок увеличит скорость ваших продажников.
➝ Как прокачать рейтинг на Яндекс картах и собрать 300+ отзывов.
➝ Как запустить системные повторные продажи

и вишенка на торте:
➝ Как AI робот уже сегодня продаёт в чатиках и скоро заметит человеков 🤌

Классно, что большинство постов идёт с аудио подкастом, где автор даёт свои комменты и делится кейсами из жизни

Автор не просто теоретик и пишет постики, а показывает как эти инструменты работают у него. Например как он прокачал email рассылку и теперь каждый кто прочитал 3 письма - получает в WhatsApp целевой оффер.

Формат удобный и ненавязчивый - 1 пост в неделю.

Ещё из интересного - автор запустил YouTube канал (уже после блокировки ютуба) и уже сделал продаж на семизначную цифру и делится периодически результатами

💬 Подписывайтесь «Инструменты роста продаж»

Добавить декретные выплаты ИП и самозанятым выше расчета от МРОТа: 🐶
Принять закон о запрете пропаганды чайлдфри: 🐈

В агентстве сейчас работает больше 20 человек. Двадцати! Хочется отправить эту фразу себе в 2018, где я работала в найме со штрафами за опоздания и непременным присутствием в опен-спейсе.

Звучит как крутое до / после, но, как говорили классики, большая команда – большая ответственность. Каждого сотрудника нужно обеспечить проектами, выстроить понятные и удобные рабочие процессы, наладить оплату, поддерживать человеческую коммуникацию, даже когда хочется интровертно сбежать в лес и ни с кем не общаться. Поэтому как руководитель я изо всех сил смотрю на руководителей побольше.

Один из таких мой знакомый – Ринат Алиев – основатель международного образовательного стартапа с привлеченными инвестициями в $20 миллионов долларов. Мне интересно и мышление таких людей, и их хард скиллы.

Ринат начинал доставщиком в Red Bull и дошел до места в совете директоров (я жду сериал от Нетфликса про это): так что понимает все особенности и нюансы любого уровня должностей.

Поэтому советую прочитать его посты об управлении командой и эффективном лидерстве:

• Как найти идеального кандидата?
• Как любовь к чтению отзывов поможет при найме сотрудника
• Почему нужно уволить сотрудника?
• Почему конфликты в команде - это хорошо?

Канал будет полезен начинающим предпринимателям и управленцам. А еще тем, кто интересуется стартапами и привлечением инвестиций – вам сюда!

Самые богатые маркетологи среди всех маркетологов – это перфоманс-маркетологи

Это не я придумала, а посчитали в исследовании HHru и агентства wewannamarketing.

✔️Перфоманс-маркетологи зарабатывают 111 200 рублей в месяц в 2024 году, на 15% больше прошлого года – тогда этим ребятам платили 90 тыс.

✔️Сильнее всего рынку маркетинга нужны интенет-маркетологи: за 10 месяцев года открыто 90,6 тыс. В Рост на 15% в сравнении с 2023 годом, тогда вакансий было 81,4 тыс.

✔️Больше всего рынку не хватает инфлюенс-маркетологов (подтверждаю! искали долго). На 102% больше вакансий год к году: 343 после 170.

✔️Кстати, инфлюенс-маркетологи – на третьем месте по зарплатам в маркетинге. В среднем – 79 700 руб. в месяц.

✔️Зарплаты всех маркетологов в среднем по больничке тоже выросли – 82 360 рублей (в 2023 году – 70 тыс. руб).

Коллеги-маркетологи, узнали себя, согласны? Вы тоже стали более лучше одеваться и зарабатывать в 2024?

Нет, вот так работаешь-работаешь, и вдруг как задумаешься о вечном. Например, почему в Кофемании капучино стоит 1000 рублей, а в Surf-кофе – не 1000 рублей?
Или сколько стоило переименовать Егора Крида в Сплита?

Но я обычно задумаюсь и забуду, не добравшись до поиска ответов. Зато
Марат Юсупов действует иначе – копает темы с тонкостями маркетинга и делится ими на канале.

Например, недавно он съездил в Диснейленд и написал про их маркетинговые фишки. Еще он делает обзоры на бренды без цензуры (PIMS, Surf Coffee и Bork).

А еще буквально вчера он раскрыл целую сеть накрученных тг-каналов, которые продает рекламу Сберу, Яндексу и Авито. Ну и дальше по мелочи – секреты маркетинга от стриптизерш, внутрянка работы в крупном айти и мемчики (а куда без них?)

Короче, тут вам не еще один канал про маркетинг, а необычный взгляд на бренды, компании и приемы продвижения. Так что если хотите знать чуть больше, чем другие – залетайте @maratyus.

Как снимать и продвигаться через рилс, если у вас есть работа (и ощущение кринжа)?

Каюсь, мне потребовалось 4 года, чтобы начать снимать короткие видео. Еще в 2020 благодаря ТикТоку я перешла в режим «надо бы, но некогда, страшно и вообще, может они сгинут быстренько, как Перископ или Клабхаус?».

Но формат коротких видео никуда не девлся, как и моя прокрастинация на их счет. Я к себе долго подкатывала и искала подход, чтобы внедрить съемки рилсов в жизнь.

Главный вопрос был даже не что снимать и как залетать в рекомендации, а как перейти из состояния «сижу заполняю таблички» до «пишу сценарий, достаю штатив».

В итоге вот что сработало:

1️⃣ Делить процесс на итерации
Мне чай не 20 лет, чтобы на волне энтузиазма вот так вот раз-раз собирать ролики от идеи до публикации. Извините, ребята, я застала бумажные медиа.

🔴Сначала выписываю идеи. Это занимает час-другой. Смотрю папку «Референсы» с сохраненными рилсами на телефоне. Штормлю от своих болей, вопросов клиентов.
🔴Затем выбираю самые не бесячие идеи и пишу к ним тезисный план. Можно и сразу сценарий, но я не умею работать с суфлером, поэтому текст мне только мешает.
🔴Снимаю скопом 5-7 видео в съемочный день и отдаю на монтаж. Я не монтирую сама, иначе никаких рилсов бы вы не увидели.

2️⃣Выделить съемочный день!
Особенно если ваши волосы длиннее 5 см. Потому что наводить марафет ради двух минут съемок – тот еще план.
У меня забронировано 3 часа в календаре каждый вторник. Планирую перемещения так, чтобы в это время оказаться дома, не ставлю встречи и заранее напоминаю команде: если вам нужен какой-то видео-контент от меня, то жду ТЗ сейчас или только через неделю.

3️⃣ Переделать, если совсем не нравится
Есть тонкая грань между перфекционизмом и кринжем.
Проверяю ее вопросом – это видео еще хуже, чем те, которые я публиковала раньше? Если да, то видео в топку, переделываем. Ракурс не тот, интонация дурацкая, смысл вообще при заходе не раскрыла.
Ну или выкладываю, а если через сутки охватов толком нет, архивирую.

4️⃣ Доверять алгоритмам
Знаете, кто ноет про «Инста алгоритмы сменила и ничего не залетает?» Те же люди, которые делают тухлый контент. Если ролик не залетел, дело в ролике.
Если ролики не залетают регулярно, дело в вас.

5️⃣ Развивать насмотренность
Поэтому теперь я работаю еще и перед сном. Полчасика листаю ленту. Что не сделаешь ради блога!

Готовлюсь ответить на все вопросы про телеграм сегодня вечером на эфире «Как я вырастила канал за год»

Собрала презентацию про контент, делегирование, продвижение и планы на рост канала. Ух, мне бы эти слайды увидеть год назад!

Все бесплатное, зарегистрироваться ещё можно тут: @marinakolmykova_bot

У меня залетел рилс на 1,3 млн просмотров

На такой охват контент у меня еще не залетал, поэтому последствия оказались любопытные. Тема у рилса – широкая и бесячая, «Вы заметили, что 300 тысяч рублей – это новые 100?».

Как и планировалось, в комментариях началась баталия между теми, для кого 100 тысяч рублей – ощутимая сумма и теми, кому и 300 мало. Плюс человек 200 посоветовали мне погуглить слово «Инфляция». Короче, ожидаемое обсуждение.

А вот что мне самой было интересно – это следить за распространением контента на очень широкую аудиторию.

Через день я перестала читать комментарии к нему.
Через два мы придумали, как вкрутить в рилс воронку к продаже курса по диджитал-маркетингу и получили в нее 100+ человек.
Через неделю во все чаты с друзьями, сокурсниками, коллегами переслали посты из телеграм-каналов, запостивших рилс.
Через две недели меня узнали на маркетинговой конференции: «О, а я с вами рилс видел».
Через три недели мама сказала: «А я вот вообще читала пост, что 300 тысяч – это новые 100».

Ой.

Про рекламу на канале

Мне тут рассказали, что подписчик от меня бизнес-канал стоит 249 рублей. По рынку это мало. Теперь понятно, почему я не успеваю менеджерить рекламу!

К этому тебя ничего не готовит: вот ты год ведешь канал, вкладываешься в рекламу, он потихоньку растет. А потом хоба – аудитории уже за 5000, и в личке постоянно падают запросы от рекламодателей. И тут оказывается, что продажа рекламы – это целый процесс. Который у тебя пока не построен.

Чтобы разместить рекламу в телеге, нужно:

1. Получить запрос от рекламодателя.
2. Скинуть прайс.
3. Подписать договор, выставить счет, проконтролировать оплату.
4. Подобрать слот в контент-плане.
5. Написать пост по тезисам рекламодателя.
6. Согласовать пост с рекламодателем и получить маркировку.
7. Написать посты перед рекламой и после рекламы, чтобы контент не превратился в сплошной рекламный.
8. Выложить пост.
9. Удалить пост после истечения срока публикации. Там же маркировка, передерживать не положено.

И таких запросов приходит по 2-3 в день. Рекламу сейчас выпускаем до 2-3 раз в неделю. Если вы видите рекламные посты чаще – скорее всего, где-то процесс сломался и был перенос.

Думаю, как это оптимизировать, чтобы и авторский слог в рекламных постах сохранить, и отбирать только качественные проекты на рекламу, и не пропускать запросы рекламодателей.

Пока что работает так: менеджерю все я, документы готовит бухгалтер агентства, с постами помогает редактор блога. Но сбоит именно на менеджменте: не успеваю всем отвечать и координировать выход рекламы.

Если вы на своем канале решали такую задачу – напишите, пожалуйста, поболтаем!

Маленькая шпаргалка для маленького бюджета на маркетинг📊

⚪️Бюджет от 0 до 50 000 рублей
Таргет ВКонтакте или Яндекс РСЯ.

⚪️Бюджет от 50 000 рублей до 100 000 рублей
Яндекс РСЯ или Поиск (но надо будет посчитать цену клика в вашей нише, до 50 рублей – норм, выше – не норм).
Телеграм Посевы.

⚪️Бюджет от 100 000 рублей до 300 000 рублей
Можете себе позволить отталкиваться не от бюджета, а от возможностей канала.

Приоритет скорее всего – Яндекс Поиск+РСЯ, Телеграм Посевы, Телеграм Ads.

Я выступила на паре десятков конференций. Вот план подготовки к выступлению для новичков

1️⃣ Начните с небольшой аудитории

Камерные выступления на 5-10 человек правда помогают почувствовать себя спокойнее. А еще на них легче попасть. И после них вы ко всему готовы – например, к тому, что никто не придет.

2️⃣ Выбирайте интересную вам тему

Из всего, что умеете, остановитесь на небесячем материале. Нет задачи противнее, чем готовить презу, репетировать презу и рассказывать публично о проекте или инструменте, которые вам откровенно надоели.


3️⃣ Не раздувайте тезисный план

Тезисный план часто пишется еще на этапе заявки на спикерство. И в процессе написания вы полны амбиций. А потом не понимаете, как вместить вот это все в часовой перфоманс. Поверьте, вы пожалеете о большом плане.

4️⃣ Репетируйте выступление

Ненавижу репетиции. Всегда думала – пф, зачем они мне. Так вот: ЗАТЕМ.
Прогоняйте материал хотя бы один раз, чтобы попасть в тайминг, заранее придумать шутки и отфильтровать кринжовые шутки (я не всегда с этим справляюсь), придумать переходы между смысловыми блоками и просто чувствовать себя спокойнее.

5️⃣ Выбирайте одежду, в которой вы – это вы

Когда я выступаю, я по-дурацки шучу и хожу кругами по сцене. Весь мой опыт сборов на нарядные мероприятия подсказывает мне, что нужно надеть изящное платье. Но на сцене я держусь не как человек в платье.

Кстати, однажды при репетиции записала себя на камеру дважды в разной одежде. И да, одежда ощутимо влияла на движения, подачу и общие ощущения.

6️⃣ Упражнения для речи – норм ребята

Как минимум, они дурацкие и помогают переключиться на тело от тревожных мыслей типа «А не лох ли я, чтобы им всем что-то рассказывать». Как максимум – опускают голос.

7️⃣ Придумайте вовлечение аудитории заранее

Помогите аудитории общаться с вами. Вопросы зададут не все: это же надо вставать и в микрофон говорить. Но взаимодействовать с залом можно попроще – просить поднять руки, познакомиться друг с другом, сделать фото выступления и отметить вас. Главное тут – как на вебинарах, конкретно попросите, чего вы хотите. «Поднимите руки владельцы агентств», «А теперь маркетологи». Прямо как «Поставьте единичку в чате, если вы тут».

Супер, если люди будут взаимодействовать не только с вами, но и друг с другом. Мое любимое – предложить обменяться контактами с соседом слева. Чур, не крадите. Ну или крадите, ладно, не просто же так вы это читаете.

8️⃣ Вы тоже сидите в телефоне, когда что-то смотрите

Мы делаем это даже при просмотре сериала! Не принимайте на свой счет.
Если чувствуете, что теряете внимание зала – вернитесь к пункту выше. Попросите поднять руку тех, кто в интернете больше 10 лет сидит, кто помнит ICQ, кто устал уже и ждет обед или афтепати.

9️⃣ Забирайте контакты

Слайд с QR-кодом на любую вашу соцсеть – маст хэв. Но мотивации «А вот мой канал» мало. Быстрая опция: выберите пост по теме выступления, сделайте его скрин, поставьте с QR-кодом на последний слайд. Мол, детали по теме обсудить не успеем, но в моем канале про это есть.

Еще лучше – лидмагниты. Маркетологи за хорошие таблички готовы на многое. По крайней мере, достать телефон и на вас подписаться.
Если у вас нет канала и приземлять людей некуда, соберите простой чат-бот с лидмагнитами. Потом придумаете, что с контактами делать. Только не теряйте их, пожалуйста, после выступления. Иначе зачем это все было?

Коллеги, не знаю, как вы, а я работаю ради недвижки и измеряю квартирами свои финансовые успехи. Мне всегда для полного счастья не хватает простого человеческого – классных квадратных метров и отсутствия «Хозяйки» в списке контактов.

Если это и про вас тоже, то держите рекомендацию клубного дома, где можно купить первую квартиру. Это «Литера» от RBI в Невском районе Петербурга . Особенное уважение от наших диджитал-кругов получает коворкинг с Wi-Fi и кофепоинтом прямо в лобби. Следите за руками: вы и не работаете из дома с видом на кровать (а это непросто), и не тратите время на дорогу до офиса.

До Невского — 15 минут на метро, столько же на авто. Но в центр можно не ездить: к сдаче дома 2027 году рядом построят парк «Город Спорта» и откроют новое пространство «Сплав» – от создателей популярного «Брусницына». Всё в лучших традициях Питера: бары, кафе и рестораны на территории бывшего Невского завода.

Вокруг «Литеры» много зелёных маршрутов для утренних пробежек. В приватном дворе — профессиональные тренажёры для спорта на свежем воздухе. Велосипед можно оставить на оборудованной стоянке у дома, а для электрокаров в подземном паркинге предусмотрели места с зарядными станциями.

В «Литере» всего 195 квартир! При этом среди планировок точно подберете идеальную для себя: есть студии с комнатой 20,8 м², квартиры с мастер-спальней, выделенной кухней и большой гостиной-столовой, эксклюзивные лоты с террасой. Окна с шумоизоляцией 41 децибел блокируют любой шум с улицы, а пол на плавающей стяжке минимизирует передачу звуков по стенам и трубам внутри дома.

Если череда съемных квартир уже знатно притомила, и вы планируете в обозримом будущем заземлиться в Петербурге, присмотритесь к «Литере». На старте продаж купить квартиру здесь можно от 10 млн ₽ в trade-in, беспроцентную рассрочку или семейную ипотеку, подробнее — на сайте проекта.

Реклама. Дом «Литера». Адрес: Санкт-Петербург, Большой Смоленский пр., дом 6. Рекламодатель: ООО «СЗ "ЭРБИАЙ - 6"». ИНН 7801704668. Проектная декларация на сайте https://нашдом.рф/

Как развивать личный бренд и успевать работать и жить?

Подвела итоги года по личному бренду для участия в номинации в моем бизнес-клубе руководителей агентств.

И ух, сколько всего мы сделали! А еще только октябрь. Вырастили этот канал в 10 раз, начали регулярно выпускать в рилсы и попадать в рекомендации, запустили LinkedIn, запускаем YouTube, а я весь год каталась спикером по конференциям.

Обычную работу при этом никто не отменял: агентство продолжило расти, а еще мы запустили образовательное направление. И в нем продолжаем наводить суету.

Готовим продукт по личному бренду и хотим понять, оно вам надо ли вообще?

Знаете вот это состояние: личным брендом и соцсетями заняться и хочется, и надо, но всегда некогда? И кажется, что это очень сложно, долго, дорого и как-нибудь потом?

Если знаете, то план такой: с вас – 5 минут на заполнение анкеты, с меня – бесплатный урок «Как разивать личный бренд и успевать жить». В нем рассказана вся изнанка моих процессов и конкретные рекомендации.

Если вы в деле, держите ссылку на анкету. После заполнения откроется урок:
https://forms.gle/vJwuyGNJUWZqRA227

Шаблон медиаплана с формулами и комментариями

Реальный шаблон, с которым мы работаем в Таргетерии. На основе его считаем прогнозы для всех новых клиентов.

Сохраняйте себе и тренируйтесь на своих проектах считать медиапланы:

💎Забрать шаблон

Пост, который подружит вас с медиапланами, даже если вас жутко пугают медиапланы

Вот я говорю – без медиаплана никуда. Но если вы не маркетолог, то вас медиапланы наверняка пугают. Давайте разберем, что с ними вообще делать и почему вам это надо. В конце – шаблон медиаплана от нас.

Мы тратим деньги на рекламу. И закономерно хотим понять, что нам за это будет. Сколько людей придет, сколько продаж совершат, сколько денег принесут. С таким планом вкладывать деньги в рекламу не страшно. А еще по ходу кампании можно ответить на вопрос: как дела? Оправдываем ожидания или что-то где-то меняем? И главное, можно сразу даже по метрикам посмотреть, что и где меняем.

Короче, медиаплан – супер. Посмотрим теперь, что мы в нем вообще считаем.

Как идет пользователь
Увидел рекламу – Нажал на рекламу – Открыл сайт – Полистал сайт – Заполнил форму – Поболтал с сейлзом – Получил счет на почту – Оплатил.

Или совершенно по-другому идет, воронок-то – тьма под разные ниши. Но нам сейчас главное понять принцип.

Каждое действие пользователя – это показатель. И переход к следующему действию – показатель конверсии, собственно, в это самое действие. Конверсия в клик, конверсия в заявку, конверсия в покупку, конверсия в повторную покупку.

Вся фишка медиапланирования постигается в три шага:

1️⃣Знаем, какие есть показатели и понимаем их суть
2️⃣ Знаем формулы для вычисления.
3️⃣ Умеем находить бенчмарки.

Все!

Впереди у вас увлекательная путаница в метриках и формулах, напоминающая ту самую часть школьной программы по математике, где к цифрам зачем-то добавили буквы.

Но оно того стоит, так что – наслаждайтесь (по возможности) и кидайте вопросики в комменты (по мере появления).

Споткнулась о заголовок «Идеи подарков самой себе на Новый год», прямо-таки прочитала и распереживалась.

Причины две.

Причина раз: уф, мы уже думаем про Новый год? Ведь только что был июль.

Причина два: сам факт подарков себе! Я с таким понятием столкнулась только накануне 29-летия. Никогда себе ничего не дарила. Запереживала даже, чего это я себя обделала все эти годы! На всякий случай даже комод купила подороже. Как будто это на день рождения.

И вот теперь несу вам на поболтать:

📞 Дарите ли вы себе подарки? А какие? А как вам эта идея вообще?

И ещё вопрос туда же, очень люблю слушать ответы на такое от разных людей:

📞 У вас есть 100 тысяч рублей или $1000. Что бы вы себе — лично себе! — купили?

Умопомрачительно большой список источников клиентов для агентства

Где брать лиды в агентство? Да где угодно. Собрала большущий список источников.

Показывала его на паре выступлений – это самый фотографируемый слайд.

Но фишка вот в чем: нет какого-то секретного универсального 100% эффективного источника привлечения клиентов. Любой инструмент из этого списка может стать вашим основным способом продвижения. А может съесть пару сотен тысяч бюджета и выбесить всю команду.

Потому что все как всегда: нужно не найти инструмент, а подобрать наиболее подходящий вам способ продвижения. Такой, чтобы подходил под вашу воронку, вашу аудиторию. Такой, чтобы легко запускался силами вашей команды или вашими подрядчиками. И был для вас понятным и не противным.

😎Ищу бизнес-ассистента

Сдаюсь – ищу человека через личные соцсети в надежде на душевный мэтч и крепкий союз на сколько-то лет.

В идеальном мире мы с ассистентом сработаемся на годы, а потом найдем вам место в одном из моих проектов. Ищу правую руку, соратника и соулмейта меня-двадцатилетней.

Работа со мной – классная возможность погрузиться в изнанку управления бизнесом, ведения блога и запуска новых продуктов, попробовать себя в очень разных задачах и познакомиться с рынком маркетинга.

Мне нужна помощь в моих проектах, в запуске новых направлений и немного – в быту. И личку в телеграме разобрать, там 60 сообщений, половина – от рекламодателей. Люди пытаются мне заплатить и не могут, караул!

Что я делаю?
1. Управляю агентством диджитал-маркетинга Таргетерия
2. Развиваю школу маркетинговых профессий Таргетерия Education
3. Веду блоги в Телеграме, Инстаграме
4. Запускаю YouTube-канал
5. Выступаю на конференциях, преподаю на курсах по маркетингу и бизнесу, даю консультации

Подробности и отклик тут:
https://forms.gle/Zj37Kfc2YUxUL2T99

Откликайтесь на вакансию, если она вам подходит.

А если не подходит – отправляйте младшим коллегам и друзьям.

Впервые вела разборы агентского бизнеса оффлайн, понравилось!

В понедельник вела разборы от Галера Клаб на Суровом Питерском форуме. Обсуждали точки роста у маленьких агентств, с оборотом до 0,5 млн.


И заметила вот что интересное:
когда сама прихожу на консультации, я упорно держусь за свою линию. Вот так:

— Мне нужно холодные продажи построить.
— А какой у вас средний чек? А удержание? А откуда клиенты приходят?
— Да это все не то, мне нужны холодные продажи!

Потому что я со своего ракурса вижу такое решение проблемы. А консультирующий меня человек видит, что проблема совсем не там, и пути решения есть элегантнее и быстрее.

Потому что мне самой очень понятно, как вырастить агентство до 1,5-2 млн оборота в месяц. Прямо-таки: удивительно, как можно не вырастить!

А как расти до 10 млн — нет, непонятно. Иначе бы мы уже выросли

Разбирая других я это так четко увидела, что захотелось скорее бежать на консультации к крупным ребятам и дословно делать то, что они подскажут.

Избежала смертельной участи начинающих бизнесов. Во всяком случае так говорит статистика: 90% бизнесов закрываются в первые три года. А Таргетерии – четвертый год. Из секретов, помимо очевидного: работать больше всех и за всех на старте, я регулярно обращалась за помощью. От того, чтобы выстроить таблички и посчитать экономику до планирования роста по кварталам на несколько лет вперед.

В общем, начинающие предприниматели, слушайте уже бывалых! Вот ребята с 11-летним стажем ведут канал с регулярными прикладными постами.

Если вы чувствуете, что у вас:
📍 Неправильно выстроена система управления
📍 Слабая команда
📍 Непонимание: кому продавать и как

То подписывайтесь и читайте, как исправлять ошибки.

Стратегии, управление, финансы – всё что нужно для того, чтобы твой бизнес развивался системно и стабильно

Реклама. ИП Плугарь Максим Андреевич. ИНН 920359268768.
Erid: 2VtzqxRuJwV

Час разгоняла про лидген в агентство, личный бренд и создание контента на Суровом Питерском Форуме

И все 100 человек (примерно, глазомер на залы у меня пока тот ещё!) слушали. Ждала аудиторию меньше, по опыту прошлого года. Но то ли тема интереснее, то ли время удачнее, то ли я расту в глазах аудитории — зрителей пришло много!

Но каюсь: я уже поставила планку «собирать залы как у топовых спикеров». К ним в залы было не протолкнуться — вот на Ильяхове аншлаг. Заглянула сделать фото для мамы. Да, даже ее покорил. Вот тоже так хочу лет через пять.

Вот вечером очень ценный отзыв получила от девушки: «Ходила по залам, везде вода, а у вас зацепила фактура, так что я осталась».

И ещё из любопытного в аудитории: в зале был человек, узнавший обо мне из рилса-миллионника на широкую тему. Но о рилсе — в следующих сериях.

А сейчас я — интровертно отдыхать в номере и смотреть Остин в Ф1. Компанию на Суровом не нашла, никто Формулу 1 не смотрит. Ну и ладушки, наберусь сил перед завтрашним днем.

Завтра проводим с Галерой разборы агентского бизнеса, и это приключение на 7 часов, уф!

Шпаргалка по инструментам диджитал-маркетинга

Что запускать, когда непонятно,что запускать? Вот вам универсальный способ, как выбирать каналы трафика под разные ниши:

1. B2B
Контент-маркетинг силами команды и фрилансеров: блог на VC, страницы фаундера в Facebook, LinkedIn
Выступление на конференциях – платное
Яндекс.Директ: если там есть ваши конкуренты

2. Услуги для B2C
Контент-маркетинг с вирусным потенциалом: Рилс, Shorts, Твиттер.
Инфлюенс-маркетинг: посевы в Телеграме и в Рилсах в Инсте.
Яндекс Поиск, если бьется экономика.
ВК таргет, если вы в регионе и ЦА активна в ВК.


3. Маркетплейсы / Товарка
Яндекс Поиск + РСЯ.
Инфлюенс-маркетинг в формате скаутинга: бартер в Рилсах у большого количества блогеров.
ВК таргет.

4. Бьюти, медицина
Яндекс Поиск, Карты, отзовики.
Инфлюенс в каналах в телеграме и у локальных инстаграм-блогеров.

И не забываем базу: перед запуском любого инструмента: настраиваем веб-аналитику, CRM, проверяем скрипты и процессы отдела продаж.

Маркетологи и все причастные, читайте дальше изо всех сил.

Если хотите вырасти в доходе, скиллах и вере в себя и профессию, еще успеваете вписаться в последний в этом году поток курса Диджитал-маркетолог.

Курс — это самый комфортный и гарантированный способ получить все скиллы, которые нужны рынку сегодня, понять как развиваться дальше, расти в должности и доходе, а также создать себе дополнительный доход.

Что вас ждет на курсе:

1. 80 уроков по диджитал-маркетингу, которые помогут систематизировать знания.

2. Инсайты и свежие кейсы от экспертов, которые работают с лидерами рынка – Сбером, Яндексом, VK, МТС, каналом Пятница и другими.

3. Практика на учебном проекте. Вы сможете поработать на курсе с крупным брендом, защитить перед ним стратегию и получать рекомендацию.

4. Разборы со мной в zoom, где вы сможете получить обратную связь по своему проекту или карьере и найти точки роста.

Кого ждем:

⚪️ Действующих маркетологов, которые хотят закрыть пробелы в знаниях
⚪️ Сммщиков, таргетологов и других спецов, которые хотят вырасти до маркетолога
⚪️ СЕО и предпринимателей, которые не помогут построить отдел маркетинга
⚪️ Новичков, которые хотят совершить переход в маркетинг быстро и безболезненно

Программа стартует 14 октября, но к нам еще можно присоединиться в течение следующей недели.

Переходите по ссылке и занимайте место.

А если остались вопросы, то пишите в нашу поддержку – @targeteria_education. Ответим на все вопросы и поможем выбрать тариф.

мАркетинг или маркЕтинг?

Короче, есть у меня гипотеза, что по произношению «мАркетинг» можно вычислить людей с профильным высшим. У тех, кто говорит «маркЕтинг» вышки по маркетингу нет.

Нет, тут без претензий – нет так нет, чай не хирурги, и даже не инженеры. Просто наблюдение для статистики. В университетах прививают ударение на первый слог.

В Плехановском на моем факультете и вовсе в первую же неделю учебы на каком-то там студенческом выезде нас научили кричалке:
Знают взрослые и дети
мАркетинг, а не маркЕтинг

Как понимаете, после такого держишься строго первого варианта.

Но это все лирика, оба варианта правильные. Как говорится, главное – Савушкин хуторок! (Если по вашим олдскулам не покатились ностальгические слезы по этой рекламе, то нам возможно не о чем говорить. Но вы все равно не отписывайтесь, вы мне дорого обошлись).