Live stream finished (1 hour)
Бурлак на маркетплейсах
@burlak_na_mp
Пишу о работе с маркетплейсами Озон и Вайлдберрис
Реклама: @burlak_pr
Автор: @dbrlkv (по поводу «запусков» и бартера не писать)
Бурлак на маркетплейсах (Russian)
Добро пожаловать в Telegram-канал "Бурлак на маркетплейсах"! Здесь вы найдете информацию о работе с маркетплейсами Озон и Вайлдберрис от опытного специалиста. Наш автор @dbrlkv делится ценными советами о запусках на платформах, а также предоставляет информацию о бартере. Если вы хотите быть в курсе последних трендов в сфере онлайн-торговли и узнать, как эффективно продвигать свой бизнес на популярных маркетплейсах, то этот канал для вас! Дополнительную информацию о рекламе вы также можете получить в нашем канале @burlak_pr. Присоединяйтесь к нам и станьте успешным на маркетплейсах вместе с нами!
Бурлак на маркетплейсах
20 Feb, 07:23
Напоминаю, что сегодня в 12:00 у нас эфир по поисковой оптимизации на Озоне — приходите!
Бурлак на маркетплейсах
19 Feb, 12:02
Вчера прошел вебинар, на котором обсудили важные аспекты продвижения товаров на маркетплейсах. Вот несколько ключевых инсайтов, которые стоит запомнить:
🔹 Тестирование рекламных ставок — повышайте ставки с коротким шагом, чтобы понять, на каком этапе теряется аудитория, и оптимизировать воронку продаж.
🔹 Сезонность и управление товаром — учитывайте сезонные колебания спроса: распродавайте товар в межсезонье или храните до следующего сезона, если спрос ограничен.
🔹 Оптимизация контента карточки товара — экспериментируйте с обложками и улучшайте визуальный контент, чтобы он лучше соответствовал ожиданиям вашей аудитории.
🔹 Рейтинг товара — если рейтинг низкий, активируйте отзывы за баллы и правильно настройте тарифы WB для честного повышения репутации.
🔹 Эффективные товарные связки — формируйте разумные связки товаров, избегая перегрузки карточки нерелевантными позициями.
Этот вебинар стал частью бесплатного практикума от Академии MPSTATS, который продолжится еще два дня:
🗓️ Сегодня, 19 февраля, в 16:00 обсудят: "Как изменились алгоритмы WB и почему старые схемы больше не работают". Эксперт расскажет, как адаптировать свои рекламные кампании под новые алгоритмы и как вывести кампании из «застоя».
🗓️ Завтра, 20 февраля, будет эфир на тему: "Внешняя реклама для маркетплейсов: как привлекать клиентов с Instagram, Telegram и блогеров".
Участники узнают, как выбрать блогеров и правильно настроить рекламу, чтобы привлекать целевую аудиторию и избежать пустых трат.
Если не успеваете посмотерть, то для зарегистрировавшихся будет доступна запись и чек-лист для проверки карточки товара.
📍Особенно актуален будет эфир для новых игроков рынка.
Регистрируйтесь по ссылке: https://mpsts.ru/LcnEsw
🔹 Тестирование рекламных ставок — повышайте ставки с коротким шагом, чтобы понять, на каком этапе теряется аудитория, и оптимизировать воронку продаж.
🔹 Сезонность и управление товаром — учитывайте сезонные колебания спроса: распродавайте товар в межсезонье или храните до следующего сезона, если спрос ограничен.
🔹 Оптимизация контента карточки товара — экспериментируйте с обложками и улучшайте визуальный контент, чтобы он лучше соответствовал ожиданиям вашей аудитории.
🔹 Рейтинг товара — если рейтинг низкий, активируйте отзывы за баллы и правильно настройте тарифы WB для честного повышения репутации.
🔹 Эффективные товарные связки — формируйте разумные связки товаров, избегая перегрузки карточки нерелевантными позициями.
Этот вебинар стал частью бесплатного практикума от Академии MPSTATS, который продолжится еще два дня:
🗓️ Сегодня, 19 февраля, в 16:00 обсудят: "Как изменились алгоритмы WB и почему старые схемы больше не работают". Эксперт расскажет, как адаптировать свои рекламные кампании под новые алгоритмы и как вывести кампании из «застоя».
🗓️ Завтра, 20 февраля, будет эфир на тему: "Внешняя реклама для маркетплейсов: как привлекать клиентов с Instagram, Telegram и блогеров".
Участники узнают, как выбрать блогеров и правильно настроить рекламу, чтобы привлекать целевую аудиторию и избежать пустых трат.
Если не успеваете посмотерть, то для зарегистрировавшихся будет доступна запись и чек-лист для проверки карточки товара.
📍Особенно актуален будет эфир для новых игроков рынка.
Регистрируйтесь по ссылке: https://mpsts.ru/LcnEsw
Бурлак на маркетплейсах
18 Feb, 18:04
В четверг будет эфир! 😎
20 февраля в 12:00 здесь в Телеграмме будет эфир, на котором поговорим о поисковой оптимизации на Озоне. На эфире будет Роман Щербаков — автор телеграмм канала, основатель расширения Ozon Seller Helper и сервиса Sellium. Роман продает на российских и зарубежных маркетплейсах уже более семи лет.
Основные темы, которые затрнем:
🔹Что такое SEO.
🔹Как работает поиск на Ozon и какие факторы влияют на выдачу.
🔹Как правильно анализировать текстовую релевантность карточки товара.
🔹Какие поля учитывает поиск Ozon и как их оптимизировать.
🔹Как находить недооцененные поисковые запросы и использовать их для продвижения.
🔹Практическое применение Ozon Seller Helper и Sellium в SEO-анализе.
Приходите, будет интересно!
P. S. Запись будет, если я не забуду записать экран. Так что приходите и напомните мне, что нужно поставить эфир на запись!❤️
20 февраля в 12:00 здесь в Телеграмме будет эфир, на котором поговорим о поисковой оптимизации на Озоне. На эфире будет Роман Щербаков — автор телеграмм канала, основатель расширения Ozon Seller Helper и сервиса Sellium. Роман продает на российских и зарубежных маркетплейсах уже более семи лет.
Основные темы, которые затрнем:
🔹Что такое SEO.
🔹Как работает поиск на Ozon и какие факторы влияют на выдачу.
🔹Как правильно анализировать текстовую релевантность карточки товара.
🔹Какие поля учитывает поиск Ozon и как их оптимизировать.
🔹Как находить недооцененные поисковые запросы и использовать их для продвижения.
🔹Практическое применение Ozon Seller Helper и Sellium в SEO-анализе.
Приходите, будет интересно!
P. S. Запись будет, если я не забуду записать экран. Так что приходите и напомните мне, что нужно поставить эфир на запись!
Бурлак на маркетплейсах
17 Feb, 18:41
Ищете уникальный товар? А я его нашел! 🤪
Запрос на Озоне «сидр маска для волос» — 1054 запроса за месяц, а в выдаче всего один товар. Для того, чтобы залететь в этот атракцион щедрости нужно понять, что люди ищут, когда пишут «сидр маска для волос». Кто попадет в потребительский нерв, тот сорвет ва-банк.
На Вб похожая история — 1920 запросов за месяц, но 290 товаров в выдаче.
Есть производители косметики? Насколько быстро можно сделать маску для волос из сидра?😂
Запрос на Озоне «сидр маска для волос» — 1054 запроса за месяц, а в выдаче всего один товар. Для того, чтобы залететь в этот атракцион щедрости нужно понять, что люди ищут, когда пишут «сидр маска для волос». Кто попадет в потребительский нерв, тот сорвет ва-банк.
На Вб похожая история — 1920 запросов за месяц, но 290 товаров в выдаче.
Есть производители косметики? Насколько быстро можно сделать маску для волос из сидра?
Бурлак на маркетплейсах
17 Feb, 16:38
Хотите взглянуть на чудо? 😨
На одном магазине за пару часов продажи улетели до 600 тыс на Озоне и почти 1 млн на Вб. Сначала я подумал, что это атака конкурентов. Но все заказы делают в разные города и даже страны!
По итогу выяснилось, что один блогер дал личную рекомендацию по товарам. Селлер ничего блогеру не платил, даже не знает его. То есть просто крупный инфлюенсер дал рекомендацию от души.
В завершение понедельника желаю всем нам таких блогеров!🥳
На одном магазине за пару часов продажи улетели до 600 тыс на Озоне и почти 1 млн на Вб. Сначала я подумал, что это атака конкурентов. Но все заказы делают в разные города и даже страны!
По итогу выяснилось, что один блогер дал личную рекомендацию по товарам. Селлер ничего блогеру не платил, даже не знает его. То есть просто крупный инфлюенсер дал рекомендацию от души.
В завершение понедельника желаю всем нам таких блогеров!
Бурлак на маркетплейсах
14 Feb, 08:02
Яндекс Маркет изменил подход к категориям 🥳
Категорий стало больше, и теперь проще найти нужную для товара. Внутри появилась детализация по подкатегориям, это привело к тому, что внутри некоторых категорий теперь нужно заполнить меньше атрибутов. Помните времена, когда некоторые характеристики мы не могли заполнить, потому что они не относились к нашему товару? Теперь они в прошлом!
На примере корма для кошек посмотрим как теперь выглядит древо категорий:
🔹Товары для животных
🔹Корма для кошек и собак
🔹Корма для кошек
🔹Корма сухие для кошек
То есть теперь финальная категория — это «корма сухие для кошек», а на предыдущей ветке есть выбор между финальными категориями. Но добавили не только новые подкатегории, но и исправили уже существующие.
Маркет решил сделать подарок к 14 февраля для продавцов. Скажем им спасибо, что упростили работу с заведением и заполнением характеристик по товарам!❤️
Категорий стало больше, и теперь проще найти нужную для товара. Внутри появилась детализация по подкатегориям, это привело к тому, что внутри некоторых категорий теперь нужно заполнить меньше атрибутов. Помните времена, когда некоторые характеристики мы не могли заполнить, потому что они не относились к нашему товару? Теперь они в прошлом!
На примере корма для кошек посмотрим как теперь выглядит древо категорий:
🔹Товары для животных
🔹Корма для кошек и собак
🔹Корма для кошек
🔹Корма сухие для кошек
То есть теперь финальная категория — это «корма сухие для кошек», а на предыдущей ветке есть выбор между финальными категориями. Но добавили не только новые подкатегории, но и исправили уже существующие.
Маркет решил сделать подарок к 14 февраля для продавцов. Скажем им спасибо, что упростили работу с заведением и заполнением характеристик по товарам!
Бурлак на маркетплейсах
13 Feb, 12:01
Автовывоз товаров на Озон, о котором мало кто знает 🧑💻
Платное хранение и утилизация — это две очень неприятные штуки для селлеров, но мало кто знает, что у Озона можно превентивно решить эту проблему. С декабря прошлого года включили на одном проекте автовывоз товаров по нескольким сценариям:
🔹Клиентские возвраты, которые не можем вернуть в продажу из‑за брака
🔹Товары без продаж за последние 28 дней.
Функция включается в разделе: FBO - Вывоз и утилизация - Настроить автовывоз (находится справа в верхнем углу). Выбираете нужные сценарии, кроме тех, о которых написал выше еще можно вывозить товары с истекающим сроком годности и эконом с низким рейтингом накопления.
Удобно, что заявки генерируются автоматически и не нужно переживать, что какие-то товары зависли на складах и не продаются. Главное не забывать забирать возвраты из ПВЗ. 🙂
Платное хранение и утилизация — это две очень неприятные штуки для селлеров, но мало кто знает, что у Озона можно превентивно решить эту проблему. С декабря прошлого года включили на одном проекте автовывоз товаров по нескольким сценариям:
🔹Клиентские возвраты, которые не можем вернуть в продажу из‑за брака
🔹Товары без продаж за последние 28 дней.
Функция включается в разделе: FBO - Вывоз и утилизация - Настроить автовывоз (находится справа в верхнем углу). Выбираете нужные сценарии, кроме тех, о которых написал выше еще можно вывозить товары с истекающим сроком годности и эконом с низким рейтингом накопления.
Удобно, что заявки генерируются автоматически и не нужно переживать, что какие-то товары зависли на складах и не продаются. Главное не забывать забирать возвраты из ПВЗ. 🙂
Бурлак на маркетплейсах
12 Feb, 09:03
Редкая живая конференция селлеров от JOYCITY — бренда ТОП-50 в сезон на WB и логистической компании из Китая
🗓 Суббота 15.02 с 11:00 до 18:30
📍Москва и Онлайн-участие
7 сильнейших спикеров-практиков на одной площадке
🇨🇳Важнейшие темы 2025, включая белую доставку из Китая с НДС, с расчетом белой логистики на ваш товар
БИЛЕТЫ ПО ССЫЛКЕ: https://joycity.getcourse.ru/biss_conf_2025?utm_source=burlak
Реклама, ООО "ДЖОЙСИТИ", ИНН 9718187390
erid: 2VtzqxmTwXs
🗓 Суббота 15.02 с 11:00 до 18:30
📍Москва и Онлайн-участие
7 сильнейших спикеров-практиков на одной площадке
🇨🇳Важнейшие темы 2025, включая белую доставку из Китая с НДС, с расчетом белой логистики на ваш товар
БИЛЕТЫ ПО ССЫЛКЕ: https://joycity.getcourse.ru/biss_conf_2025?utm_source=burlak
Реклама, ООО "ДЖОЙСИТИ", ИНН 9718187390
erid: 2VtzqxmTwXs
Бурлак на маркетплейсах
12 Feb, 07:44
Стратегия присутствия на площадке: ценовой сегмент товара 🧑💻
Начинаю серию постов о базовых принципах работы с маркетплейсами. Начнем с того, что при работе с товаром нам нужно понимать для какой он целевой аудитории предназначен. Целевую аудиторию можно сегментировать по-разному: пол, возраст, интересы, доход и т. д. Но удобнее всего работать с ценовой сегментацией. То есть нам нужно поделить все товары на три группы: эконом, мидл и премиум. Сегодня разбираемся с экономом
🔷Эконом сегмент. В советском союзе это называлось «ШирПотреб» — товары широкого потребления. Сюда входят как товары FMSG (товары быстрого потребления, например, косметика), так и одежда, электроника и все остальное. Отличительная черта эконом сегмента — это цена. Например, лидеры в эконом сегменте «кофе в зернах». Вот что самое главное, когда мы работаем с этим сегментом:
🔹В эконом сегменте чаще делают импульсивные покупки.
🔹Скорость доставки — один из решающих факторов.
🔹Очень важны цифры в воронке продаж. Иногда смена креатива может увеличить конверсию в клик на 1% и это даст ощутимый прирост по заказам. Но может произойти и наоборот.
🔹Нужно поддерживать высокий рейтинг товара. Но есть примеры, когда цена настолько хорошо, что на плохие отзывы закрывают глаза, например, фоторамка с рейтингом 4,5 и 2млн на одном артикуле и 1,8 млн на другом.
🔹Нужно постоянно работать с ценообразованием. Если конкуренты снижают цену, то и нам нужно, иначе продажи уйдут к ним.
На мой взгляд, это самый сложный сегмент для работы на маркетплейсах, но именно сюда идут большинство предпринимателей. Они сюда идут, потому что тут есть цифры в виде десятка миллионов на один SKU. Этот сегмент подходит для людей, кто хорошо умеет считать. Здесь все завязано на математике. Если вы «гуманитарий», то в этот сегмент лучше не лезть. Рентабельность товаров здесь колеблется от 1 до 10%. И часто приходится продавать товары в убыток, чтобы удержать позиции.
Начинаю серию постов о базовых принципах работы с маркетплейсами. Начнем с того, что при работе с товаром нам нужно понимать для какой он целевой аудитории предназначен. Целевую аудиторию можно сегментировать по-разному: пол, возраст, интересы, доход и т. д. Но удобнее всего работать с ценовой сегментацией. То есть нам нужно поделить все товары на три группы: эконом, мидл и премиум. Сегодня разбираемся с экономом
🔷Эконом сегмент. В советском союзе это называлось «ШирПотреб» — товары широкого потребления. Сюда входят как товары FMSG (товары быстрого потребления, например, косметика), так и одежда, электроника и все остальное. Отличительная черта эконом сегмента — это цена. Например, лидеры в эконом сегменте «кофе в зернах». Вот что самое главное, когда мы работаем с этим сегментом:
🔹В эконом сегменте чаще делают импульсивные покупки.
🔹Скорость доставки — один из решающих факторов.
🔹Очень важны цифры в воронке продаж. Иногда смена креатива может увеличить конверсию в клик на 1% и это даст ощутимый прирост по заказам. Но может произойти и наоборот.
🔹Нужно поддерживать высокий рейтинг товара. Но есть примеры, когда цена настолько хорошо, что на плохие отзывы закрывают глаза, например, фоторамка с рейтингом 4,5 и 2млн на одном артикуле и 1,8 млн на другом.
🔹Нужно постоянно работать с ценообразованием. Если конкуренты снижают цену, то и нам нужно, иначе продажи уйдут к ним.
На мой взгляд, это самый сложный сегмент для работы на маркетплейсах, но именно сюда идут большинство предпринимателей. Они сюда идут, потому что тут есть цифры в виде десятка миллионов на один SKU. Этот сегмент подходит для людей, кто хорошо умеет считать. Здесь все завязано на математике. Если вы «гуманитарий», то в этот сегмент лучше не лезть. Рентабельность товаров здесь колеблется от 1 до 10%. И часто приходится продавать товары в убыток, чтобы удержать позиции.
Бурлак на маркетплейсах
09 Feb, 14:41
Чемпионат мира по Экселю! 😨
Случайно наткнулся на новость, что оказывается с 2012 года проводится чемпионат мира по Экселю. Вот официальный сайт чемпионата: https://fmworldcup.com/
В 2024 году он прошел в начале декабря в Лас Вегасе. В соревновании принимали участие 128 участников. В финальный этап вышли 24 участника, многие из которых являются финансовыми аналитиками с многолетним опытом работы в Экселе.
В ходе финала участники должны были продемонстрировать все свои навыки, решая сложные задачи на логику. На каждое задание отводилось не более 30 минут. По мере роста сложности заданий из игры выбывала часть игроков, которые не успевали их выполнить.
Победителем чемпионата мира 2024 по Excel года стал аналитик Майкл Джарман. Он смог обойти предыдущего чемпиона мира 2023 по Excel Эндрю Нгая. Тройка финалистов получила по $5 тыс. и призы от спонсоров.
Я, конечно, не подстрекаю, но если вы профессионал в Экселе, то стоит попробовать свои силы.💪
Случайно наткнулся на новость, что оказывается с 2012 года проводится чемпионат мира по Экселю. Вот официальный сайт чемпионата: https://fmworldcup.com/
В 2024 году он прошел в начале декабря в Лас Вегасе. В соревновании принимали участие 128 участников. В финальный этап вышли 24 участника, многие из которых являются финансовыми аналитиками с многолетним опытом работы в Экселе.
В ходе финала участники должны были продемонстрировать все свои навыки, решая сложные задачи на логику. На каждое задание отводилось не более 30 минут. По мере роста сложности заданий из игры выбывала часть игроков, которые не успевали их выполнить.
Победителем чемпионата мира 2024 по Excel года стал аналитик Майкл Джарман. Он смог обойти предыдущего чемпиона мира 2023 по Excel Эндрю Нгая. Тройка финалистов получила по $5 тыс. и призы от спонсоров.
Я, конечно, не подстрекаю, но если вы профессионал в Экселе, то стоит попробовать свои силы.
Бурлак на маркетплейсах
09 Feb, 08:46
Я всё еще кручу…
Есть специалисты, кто может помочь побороть зависимость?
Бурлак на маркетплейсах
07 Feb, 09:03
Как продвигаться, если продаете на маркетплейсах?
Реклама магазина и товаров нужна даже тем, кто уже давно торгует на маркетплейсах. Найти клиентов за пределами площадки несложно, но важно знать как.
Один из способов — запустить рекламную кампанию в Яндекс Директе. Там есть специальный инструмент «Продажи на маркетплейсах», который легко настроить под свои цели.
Инструмент работает с Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries и Авито и предлагает несколько классных решений:
Оплату за результат. Вы сами выбираете целевые действия — покупки, звонки или переходы в мессенджеры — и сколько готовы за них платить.
Детальную статистику. Прямо на странице кампании вы увидите, сколько покупок принесла реклама, какие товары покупали чаще всего и сможете находить точки роста.
Гибкий бюджет. Вы сами выбираете, сколько готовы платить за рекламу в неделю.
Подробнее о настройках рекламной кампании — по ссылке.
Реклама магазина и товаров нужна даже тем, кто уже давно торгует на маркетплейсах. Найти клиентов за пределами площадки несложно, но важно знать как.
Один из способов — запустить рекламную кампанию в Яндекс Директе. Там есть специальный инструмент «Продажи на маркетплейсах», который легко настроить под свои цели.
Инструмент работает с Яндекс Маркетом, Ozon, Wildberries и Авито и предлагает несколько классных решений:
Оплату за результат. Вы сами выбираете целевые действия — покупки, звонки или переходы в мессенджеры — и сколько готовы за них платить.
Детальную статистику. Прямо на странице кампании вы увидите, сколько покупок принесла реклама, какие товары покупали чаще всего и сможете находить точки роста.
Гибкий бюджет. Вы сами выбираете, сколько готовы платить за рекламу в неделю.
Подробнее о настройках рекламной кампании — по ссылке.
Бурлак на маркетплейсах
06 Feb, 08:31
Бизнес-конференция «Маркетплейсы и меры поддержки для бизнеса»
Завтра снова выступаю оффлайн, но в этот раза буду говорить о трендах на маркетплейсах. Поговорим о том как поменялся рынок за последние несколько лет и как это повлияло на ассортиментную матрицу, которую мы сейчас видим на полках.
Конференция пройдет 7 февраля в 10:00 в Фонде поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области: Санкт-Петербург, БЦ «Лада», пр. Энергетиков, д. 3А, большой конференц-зал. Я выступаю в 12:30.
Сслыка для регистрации: https://registratsiya-2025.timepad.ru/event/3205074/
Завтра снова выступаю оффлайн, но в этот раза буду говорить о трендах на маркетплейсах. Поговорим о том как поменялся рынок за последние несколько лет и как это повлияло на ассортиментную матрицу, которую мы сейчас видим на полках.
Конференция пройдет 7 февраля в 10:00 в Фонде поддержки предпринимательства и промышленности Ленинградской области: Санкт-Петербург, БЦ «Лада», пр. Энергетиков, д. 3А, большой конференц-зал. Я выступаю в 12:30.
Сслыка для регистрации: https://registratsiya-2025.timepad.ru/event/3205074/
Бурлак на маркетплейсах
06 Feb, 07:40
Что не так (или всё так) с вашими товарами 🆘
Вчера было экспресс-выступление о том как лучше всего работать с маркетплейсами. По возвращению домой понял, что каждый тезис можно разложить до целого поста с примерами. Поэтому на этой и следующей неделе у нас будут следующие посты:
🔹Стратегия присутствия на площадке: ценовой сегмент товара.
🔹Почему нужно доводить контент-рейтинг карточки товара до 90-100%.
🔹Что делать, если нет отзывов на товарах или отзывы плохие.
🔹Ценообразование: когда стоит сделать скидку, а когда лучше поднять цену.
🔹Почему мы не должны ограничиваться внутренней рекламой на маркетплейсах.
🔹Как распределить товары по всей России и не заплатить миллион за хранения.
🔹На что смотреть при анализе собственных продаж и продаж конкурентов.
Будет довольно энергичная неделя🥳
Вчера было экспресс-выступление о том как лучше всего работать с маркетплейсами. По возвращению домой понял, что каждый тезис можно разложить до целого поста с примерами. Поэтому на этой и следующей неделе у нас будут следующие посты:
🔹Стратегия присутствия на площадке: ценовой сегмент товара.
🔹Почему нужно доводить контент-рейтинг карточки товара до 90-100%.
🔹Что делать, если нет отзывов на товарах или отзывы плохие.
🔹Ценообразование: когда стоит сделать скидку, а когда лучше поднять цену.
🔹Почему мы не должны ограничиваться внутренней рекламой на маркетплейсах.
🔹Как распределить товары по всей России и не заплатить миллион за хранения.
🔹На что смотреть при анализе собственных продаж и продаж конкурентов.
Будет довольно энергичная неделя
Бурлак на маркетплейсах
03 Feb, 17:30
Считаем брендовые запросы ваших товаров 🥳
Продолжение поста о брендовых запросах. Для того, чтобы узнать о своих запросах можно воспользоваться следующими инструментами:
🔹Поисковые запросы в Озоне — можно смотреть только за 7 дней без подписки Plus. С плюсом за весь 2024 год.
🔹Аналитика запроса в Озон Дата — дубль из кабинета Озон, можно смотреть за 7 дней.
🔹Популярные запросы у Ягодок — можно смотреть за неделю, месяц и 3 месяца.
🔹Вордстат Яндекса — показываются поисковые запросы, которые вводят в поиск Яндекса
🔹Google trends — аналогично вордстату, только про Гугл
🔹Sellium — здесь можно посмотреть поисковые запросы Озона за 7 дней и 28 дней.
И как обещал собрал поисковые запросы по брендам, которые вы прислали: Lock stock & barrel, PLETENEV, Farber, и Bona Forte. Решил собрать данные по Озону из Sellium, Вб из «популярных запросов» и данные из Яндекса. Все что получилось смотрите по ссылки: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i2ug0sxeub-EPnVyAj4YIFJAIz0sXpmHcpd3OMQ2bCU/edit?usp=sharing
А дальше уже нужно проверить каждый запрос, чтобы мы по нему показывались. И такую статистику желательно вести ежемесячно, чтобы проверить чаще ли ваши товары ищут по бренду.
Продолжение поста о брендовых запросах. Для того, чтобы узнать о своих запросах можно воспользоваться следующими инструментами:
🔹Поисковые запросы в Озоне — можно смотреть только за 7 дней без подписки Plus. С плюсом за весь 2024 год.
🔹Аналитика запроса в Озон Дата — дубль из кабинета Озон, можно смотреть за 7 дней.
🔹Популярные запросы у Ягодок — можно смотреть за неделю, месяц и 3 месяца.
🔹Вордстат Яндекса — показываются поисковые запросы, которые вводят в поиск Яндекса
🔹Google trends — аналогично вордстату, только про Гугл
🔹Sellium — здесь можно посмотреть поисковые запросы Озона за 7 дней и 28 дней.
И как обещал собрал поисковые запросы по брендам, которые вы прислали: Lock stock & barrel, PLETENEV, Farber, и Bona Forte. Решил собрать данные по Озону из Sellium, Вб из «популярных запросов» и данные из Яндекса. Все что получилось смотрите по ссылки: https://docs.google.com/spreadsheets/d/1i2ug0sxeub-EPnVyAj4YIFJAIz0sXpmHcpd3OMQ2bCU/edit?usp=sharing
А дальше уже нужно проверить каждый запрос, чтобы мы по нему показывались. И такую статистику желательно вести ежемесячно, чтобы проверить чаще ли ваши товары ищут по бренду.
Бурлак на маркетплейсах
03 Feb, 08:50
Отдохнули? Пора в акции! 🧑💻
Не успели мы еще отойти от новогодних распродаж, как Озон уже анонсировал новые! Впереди нас ждут гендерные праздники: 23 февраля и 8 марта. Это первые большие распродажи года, которые традиционно открывают сезон в екоме. До них будет небольшой всплеск 14 февраля, но это так, подготовка.
Я начал готовиться к акциям уже в январе. Почти на всех проектах мы вышли из акций на весь январь, чтобы медианная цена пересчиталась. Но цена зависит не только от медианы, а еще вот от чего:
🔹 Дисконт рассчитывается от медианной цены товара за последние 30 дней.
🔹 Если товар долго участвовал в акциях типа «Бустинг xN», то скидка считается от предыдущей акционной цены, а её размер будет меньше, чем при отсутствии таких акций ранее.
🔹 Медиана рассчитывается с учетом индекса цены товара.
🔹 Акционная цена должна обеспечивать хороший индекс для повышения вероятности заказа.
🔹 Товары могут добавляться и удаляться из акций в любое время до их завершения.
Озон уже анонсировал две распродажи, которые приурочены к гендерным праздникам: «Фантазируй распродажа» с 5 по 19 февраля и «Изумляй распродажа» с 26 февраля по 12 марта. Для привлечения покупателей они запустили рекламу на ТВ, билбордах, радио и в интернете с бюджетом 1 млрд рублей. Мощно! Для участия нужно добавить товары в акции «Бустинг х2», «Бустинг х3» или «Бустинг х4». Товары получат бейдж и счетчик остатков.
Готовы к новому сезону распродаж? 😎
Не успели мы еще отойти от новогодних распродаж, как Озон уже анонсировал новые! Впереди нас ждут гендерные праздники: 23 февраля и 8 марта. Это первые большие распродажи года, которые традиционно открывают сезон в екоме. До них будет небольшой всплеск 14 февраля, но это так, подготовка.
Я начал готовиться к акциям уже в январе. Почти на всех проектах мы вышли из акций на весь январь, чтобы медианная цена пересчиталась. Но цена зависит не только от медианы, а еще вот от чего:
🔹 Дисконт рассчитывается от медианной цены товара за последние 30 дней.
🔹 Если товар долго участвовал в акциях типа «Бустинг xN», то скидка считается от предыдущей акционной цены, а её размер будет меньше, чем при отсутствии таких акций ранее.
🔹 Медиана рассчитывается с учетом индекса цены товара.
🔹 Акционная цена должна обеспечивать хороший индекс для повышения вероятности заказа.
🔹 Товары могут добавляться и удаляться из акций в любое время до их завершения.
Озон уже анонсировал две распродажи, которые приурочены к гендерным праздникам: «Фантазируй распродажа» с 5 по 19 февраля и «Изумляй распродажа» с 26 февраля по 12 марта. Для привлечения покупателей они запустили рекламу на ТВ, билбордах, радио и в интернете с бюджетом 1 млрд рублей. Мощно! Для участия нужно добавить товары в акции «Бустинг х2», «Бустинг х3» или «Бустинг х4». Товары получат бейдж и счетчик остатков.
Готовы к новому сезону распродаж? 😎
Бурлак на маркетплейсах
31 Jan, 07:16
Бурлак на «Продэкспо – 2025» 😎
5 февраля выступаю на фокус-сессии. Буду рассказывать о том, как расти с продуктами питания на маркетплейсах.
Мероприятие начнется 5 февраля в 14:30 в Москве, в Экспоцентре.
Регистрация бесплатная: https://prodforum.ru/
5 февраля выступаю на фокус-сессии. Буду рассказывать о том, как расти с продуктами питания на маркетплейсах.
Мероприятие начнется 5 февраля в 14:30 в Москве, в Экспоцентре.
Регистрация бесплатная: https://prodforum.ru/
Бурлак на маркетплейсах
30 Jan, 07:13
Из чего состоит цена на Вб? 🆘
Вчера наткнулся на товар, у которого цена меняется под каждого покупателя. Сначала я подумал, что это баг, поэтому пришлось разложить полностью все цену Вб по этому товару:
🔹Цена, которую установил селлер — 1455 руб.
🔹Ягодки поверх этой цены дают скидку 16% — 1222 руб.
🔹Потом Ягодки дают скидку по WB кошельку:
—🔹2%, если нет никаких подписок — 1197 руб.
—🔹5%, если есть подписка WB клуб — 1160 руб.
И тут было бы все ок, если бы мне не прислали скриншот, что у человека стоит цена — 1099 руб. Такая цена может быть если бы скидка по ВБ кошельку была 10% — (1222 - 1222*0,10) = 1099 руб.
Скидка 10% по ВБ кошельку может быть, но главный вопрос в другом — а как Ягодки делят аудиторию и решают кому дать скидку 5% по Вб кошельку, а кому — 10%? И как селлеру понять какая фактическая цена показывается у большинства?
Если вы знаете ответ, то жду вас в комментариях. Помогите мне разобраться с этой задачкой. 🙏
Вчера наткнулся на товар, у которого цена меняется под каждого покупателя. Сначала я подумал, что это баг, поэтому пришлось разложить полностью все цену Вб по этому товару:
🔹Цена, которую установил селлер — 1455 руб.
🔹Ягодки поверх этой цены дают скидку 16% — 1222 руб.
🔹Потом Ягодки дают скидку по WB кошельку:
—🔹2%, если нет никаких подписок — 1197 руб.
—🔹5%, если есть подписка WB клуб — 1160 руб.
И тут было бы все ок, если бы мне не прислали скриншот, что у человека стоит цена — 1099 руб. Такая цена может быть если бы скидка по ВБ кошельку была 10% — (1222 - 1222*0,10) = 1099 руб.
Скидка 10% по ВБ кошельку может быть, но главный вопрос в другом — а как Ягодки делят аудиторию и решают кому дать скидку 5% по Вб кошельку, а кому — 10%? И как селлеру понять какая фактическая цена показывается у большинства?
Если вы знаете ответ, то жду вас в комментариях. Помогите мне разобраться с этой задачкой. 🙏
Бурлак на маркетплейсах
29 Jan, 07:53
Друзья, видим ваши неравнодушные отклики в сети по ситуации с нашей страницей в ВКонтакте. Как и всегда, делимся информацией из первых рук. ⤵️
Что случилось: сегодня ночью злоумышленники взломали аккаунт сотрудника службы поддержки нашего официального сообщества ВКонтакте и запустили фишинговую рассылку.
Мы сразу узнали об этом и оперативно вернули доступ, а рассылку быстро прекратили. Коллеги из ВК помогли оперативно удалить сообщения, которые мошенники отправили пользователям.
В общем, все под контролем. Неожиданности случаются, но мы готовы к ним и продолжаем работать для вас.🙏
Что случилось: сегодня ночью злоумышленники взломали аккаунт сотрудника службы поддержки нашего официального сообщества ВКонтакте и запустили фишинговую рассылку.
Мы сразу узнали об этом и оперативно вернули доступ, а рассылку быстро прекратили. Коллеги из ВК помогли оперативно удалить сообщения, которые мошенники отправили пользователям.
В общем, все под контролем. Неожиданности случаются, но мы готовы к ним и продолжаем работать для вас.
Бурлак на маркетплейсах
29 Jan, 07:53
Если вдруг получили сегодня в ВК сообщения от Озона — не переходите по ссылка, аккаунт был взломан
Бурлак на маркетплейсах
29 Jan, 06:38
Помните лайфхак про акции на Озоне? 📞
Когда мы заводим карточку товара, то лучше указать цену выше, чем планируем, чтобы потом снизить цену при помощи акций Озона. Таким образом мы получим дополнительный бустинг, а цена будет та, которая нам нужна.
Например, мы заводим новый товар «кошелек». Мы планируем продавать его по 1000 руб, но при создании карточки ставим цену 1500, чтобы потом через акцию «Бустинг» снизить цену до 1000 руб. Таким образом мы получаем плашку «распродажа» и дополнительный бустинг в выдаче.
Но есть ощущение, что теперь у Озона есть ограничение на добавление новых товаров в акции. Скорее всего около недели. Поэтому если вы запускаете новый товар, но вы уверены, что он будет авангардом ваших продаж, то этот лайфхак можно пропустить. А если вы добавляете новые товары, по которым еще непонятно что будет, то смело сначала запускайте их по FBS, а потом когда будет возможность добавить в акцию, то отгружайте на FBO и снижайте цену.
Когда мы заводим карточку товара, то лучше указать цену выше, чем планируем, чтобы потом снизить цену при помощи акций Озона. Таким образом мы получим дополнительный бустинг, а цена будет та, которая нам нужна.
Например, мы заводим новый товар «кошелек». Мы планируем продавать его по 1000 руб, но при создании карточки ставим цену 1500, чтобы потом через акцию «Бустинг» снизить цену до 1000 руб. Таким образом мы получаем плашку «распродажа» и дополнительный бустинг в выдаче.
Но есть ощущение, что теперь у Озона есть ограничение на добавление новых товаров в акции. Скорее всего около недели. Поэтому если вы запускаете новый товар, но вы уверены, что он будет авангардом ваших продаж, то этот лайфхак можно пропустить. А если вы добавляете новые товары, по которым еще непонятно что будет, то смело сначала запускайте их по FBS, а потом когда будет возможность добавить в акцию, то отгружайте на FBO и снижайте цену.
Бурлак на маркетплейсах
28 Jan, 13:47
Тренд на азиатскую культуру на маркетплейсах 🙂
Рамен, соджу, кимпаб, тегуанинь, хаори — знакомые слова? Если нет, то в ближайшие годы вы точно разберетесь, что это такое, да и еще начнете смотреть «Атаку Титанов» и «Ковбоя Бибопа». А все потому что больше 90% россиян отметили, что в последние несколько лет замечают рост интереса к азиатской культуре в обществе. К таким выводам приходит исследование от Яндекс Маркета.
И я с ними согласен, потому что самый легкий способ отстроиться от конкурентов в одежде — начать делать вещи в корейском, китайском или японском стиле. И я сейчас не про джинсы клеш со звездами, которые стали хитом у подростков. Я тут про рабочие куртки, джинсы селвидж, широкие вельветовые штаны и куртки лайнеры. И на маркетплейсах сейчас есть только один мужской бренд, у которого матрица полностью состоит из таких товаров. Напишите в Яндексе запрос «amekaji wear» и все поймете.
Мое субъективное мнение — это одно, но давайте обратимся к исследованию, а у него вот какие выводы:
🔹Большинство любителей Азии совершают покупки онлайн — 66% заказывают вещи на маркетплейсах, а 19% в специализированных магазинах. Спросом пользуется одежда и обувь, техника и электроника, продукты питания.
🔹Большинство россиян (63%) думает, что продажи тематических товаров в ближайшее время продолжат расти. Кроме того половина (51%) всех респондентов хотели бы видеть в магазинах еще больше азиатских товаров, например, в категориях «техника и электроника» (46%), «уходовая и декоративная косметика» (39%) и «товары для дома» (25%).
🔹Рост интереса к Азии подстегнул предложение от продавцов на маркетплейсах. Например, вот какая ситуация в нише сейчас на Маркете: китайские производители электроники выросли на 77% от года к году, их доля увеличилась с 18 до 21% от всего оборота. Что, касается общего количества предпринимателей, которые продают китайские товары, за год их стало больше в 17 раз. И это не предел – число продолжает увеличиваться.
А это значит, что кроме лапши Buldak (кстати, пробовали?😂 ) постепенно продуктовая корзина с азиатскими товарами будет расширяться. И это я еще вам про DeepSeek не рассказал из-за которого весь мир на ушах второй день стоит.
Ищете свежий тренд в товарах — следите за Азией!
Рамен, соджу, кимпаб, тегуанинь, хаори — знакомые слова? Если нет, то в ближайшие годы вы точно разберетесь, что это такое, да и еще начнете смотреть «Атаку Титанов» и «Ковбоя Бибопа». А все потому что больше 90% россиян отметили, что в последние несколько лет замечают рост интереса к азиатской культуре в обществе. К таким выводам приходит исследование от Яндекс Маркета.
И я с ними согласен, потому что самый легкий способ отстроиться от конкурентов в одежде — начать делать вещи в корейском, китайском или японском стиле. И я сейчас не про джинсы клеш со звездами, которые стали хитом у подростков. Я тут про рабочие куртки, джинсы селвидж, широкие вельветовые штаны и куртки лайнеры. И на маркетплейсах сейчас есть только один мужской бренд, у которого матрица полностью состоит из таких товаров. Напишите в Яндексе запрос «amekaji wear» и все поймете.
Мое субъективное мнение — это одно, но давайте обратимся к исследованию, а у него вот какие выводы:
🔹Большинство любителей Азии совершают покупки онлайн — 66% заказывают вещи на маркетплейсах, а 19% в специализированных магазинах. Спросом пользуется одежда и обувь, техника и электроника, продукты питания.
🔹Большинство россиян (63%) думает, что продажи тематических товаров в ближайшее время продолжат расти. Кроме того половина (51%) всех респондентов хотели бы видеть в магазинах еще больше азиатских товаров, например, в категориях «техника и электроника» (46%), «уходовая и декоративная косметика» (39%) и «товары для дома» (25%).
🔹Рост интереса к Азии подстегнул предложение от продавцов на маркетплейсах. Например, вот какая ситуация в нише сейчас на Маркете: китайские производители электроники выросли на 77% от года к году, их доля увеличилась с 18 до 21% от всего оборота. Что, касается общего количества предпринимателей, которые продают китайские товары, за год их стало больше в 17 раз. И это не предел – число продолжает увеличиваться.
А это значит, что кроме лапши Buldak (кстати, пробовали?
Ищете свежий тренд в товарах — следите за Азией!
Бурлак на маркетплейсах
28 Jan, 08:52
О брендовых запросах и не только 😎
Когда продвигаются товары, то многие селлеры стараются попасть на верх выдачи по высокочастотным запросам. Но если вы дистрибьютор или обладатель брендового товара, то вы можете построить свою стратегию продаж от брендовых запросов.
Брендовый запрос — это поисковый запрос, который включает название бренда или конкретного продукта этого бренда. Например, «iPhone 15 PRO» или «телефон Samsung».
Например, вы продаете телевизоры Samsung. На Ягодках запрос «телевизоры» делает 1 млн человек в месяц и по этому запросу выдается 7 тысяч товаров. А запрос «телевизор Samsung» ищут 10 тысяч человек в месяц и в выдаче всего 674 товара. Как думаете, по какому запросу конверсия в заказ выше? По второму, конечно, потому что покупатель уже определился с конкретной маркой, у него есть доверие к этому бренду.
А если у вас собственный бренд, то нужно обязательно отслеживать кол-во запросов вашего бренда и фиксировать это в отдельной таблички, чтобы оценивать растут ли брендовые запросы от месяца к месяцу.
Как посчитать брендовые запросы за 2024 год по вашему товару? — уже в следующем посте. Если у вас есть бренд, то присылайте название в комменты, выберу один из брендов и на его примере сделаю пост с данными.
Когда продвигаются товары, то многие селлеры стараются попасть на верх выдачи по высокочастотным запросам. Но если вы дистрибьютор или обладатель брендового товара, то вы можете построить свою стратегию продаж от брендовых запросов.
Брендовый запрос — это поисковый запрос, который включает название бренда или конкретного продукта этого бренда. Например, «iPhone 15 PRO» или «телефон Samsung».
Например, вы продаете телевизоры Samsung. На Ягодках запрос «телевизоры» делает 1 млн человек в месяц и по этому запросу выдается 7 тысяч товаров. А запрос «телевизор Samsung» ищут 10 тысяч человек в месяц и в выдаче всего 674 товара. Как думаете, по какому запросу конверсия в заказ выше? По второму, конечно, потому что покупатель уже определился с конкретной маркой, у него есть доверие к этому бренду.
А если у вас собственный бренд, то нужно обязательно отслеживать кол-во запросов вашего бренда и фиксировать это в отдельной таблички, чтобы оценивать растут ли брендовые запросы от месяца к месяцу.
Как посчитать брендовые запросы за 2024 год по вашему товару? — уже в следующем посте. Если у вас есть бренд, то присылайте название в комменты, выберу один из брендов и на его примере сделаю пост с данными.
Бурлак на маркетплейсах
27 Jan, 14:51
Яндекс Маркет открывает новый склад в культурной столице 🥳
Как житель Санкт-Петербурга не смог пройти мимо этой новости. Но я подумал, что просто написать о том, что, где и зачем — это скучно, поэтому встречайте новую рубрику: измеряем склады маркетплейсов бальными залами!
В Пушкинском районе Маркет арендовал склад площадью 64 тысячи квадратных метров. В марте планируют начать оснащать площади всем необходимым, а запустить работу планируют в сентябре. Склад сможет обрабатывать 270 тысяч заказов в день.
Самый большой бальный зал у нас находится в Эрмитаже — 1 103 квадратных метра. А склад Маркета будет площадью 64 тысячи. Немного магии и получаем, что склад будет размером с 58 целых залов! Такое сравнение намного четче показывает масштаб склада, чем просто цифры.
Ставьте 🔥, если хотите, чтобы Яндекс провел в новом складе следующую «Еком Сферу» в стиле бала!
Как житель Санкт-Петербурга не смог пройти мимо этой новости. Но я подумал, что просто написать о том, что, где и зачем — это скучно, поэтому встречайте новую рубрику: измеряем склады маркетплейсов бальными залами!
В Пушкинском районе Маркет арендовал склад площадью 64 тысячи квадратных метров. В марте планируют начать оснащать площади всем необходимым, а запустить работу планируют в сентябре. Склад сможет обрабатывать 270 тысяч заказов в день.
Самый большой бальный зал у нас находится в Эрмитаже — 1 103 квадратных метра. А склад Маркета будет площадью 64 тысячи. Немного магии и получаем, что склад будет размером с 58 целых залов! Такое сравнение намного четче показывает масштаб склада, чем просто цифры.
Ставьте 🔥, если хотите, чтобы Яндекс провел в новом складе следующую «Еком Сферу» в стиле бала!
Бурлак на маркетплейсах
26 Jan, 10:58
День рождения Бурлака 🧑💻
Несмотря на то, что день рождения у меня, но я хочу поздравить и поблагодарить всех вас — спасибо, что читаете блог, спасибо, что подписываетесь и спасибо, что продолжаете работать с маркетплейсами!
В честь дня рождения попросил нейросеть сгенерировать меня в виде директора крупного бизнеса. Получилось весьма забавно!
Несмотря на то, что день рождения у меня, но я хочу поздравить и поблагодарить всех вас — спасибо, что читаете блог, спасибо, что подписываетесь и спасибо, что продолжаете работать с маркетплейсами!
В честь дня рождения попросил нейросеть сгенерировать меня в виде директора крупного бизнеса. Получилось весьма забавно!
Бурлак на маркетплейсах
25 Jan, 18:22
Оформил подписку WB клуба 😎
Это подписка для покупателей, чтобы товары были еще дешевле. Решил, что пора вникнуть в программу лояльности Вб. Кто уже пользуется? Какие выгоды есть?
Это подписка для покупателей, чтобы товары были еще дешевле. Решил, что пора вникнуть в программу лояльности Вб. Кто уже пользуется? Какие выгоды есть?
Бурлак на маркетплейсах
25 Jan, 15:06
Запись эфира о поиске товара 🥳
Эфир выложен VK: https://vk.com/video-224211803_456239047
Цель эфира была в том, чтобы поискать новые товары для продажи. На эфире мы рассмотрели категорию «холодные кошельки». Категория небольшая, но есть потенциал. Скорее всего в течение нескольких месяцев попробую туда выйти.
Эфир выложен VK: https://vk.com/video-224211803_456239047
Цель эфира была в том, чтобы поискать новые товары для продажи. На эфире мы рассмотрели категорию «холодные кошельки». Категория небольшая, но есть потенциал. Скорее всего в течение нескольких месяцев попробую туда выйти.
Бурлак на маркетплейсах
23 Jan, 15:00
А может быть эфир? 🥳
У меня снова есть задача — нужно поискать новые товары для продажи на маркетплейсах. Сегодня нашел новую нишу, которую нужно изучить подробнее. Что хочу сделать на эфире:
🔹Посмотреть объемы продаж на Озоне и на Вб.
🔹Посмотреть кто продает, как продает и на сколько.
🔹Сравнить продажи с Амазоном, в том числе по ценам.
🔹Решить к концу эфира, а надо ли оно мне?
Простой, ненавязчивый эфир, на котором можно будет поболтать о маркетплейсах и не только. Думаю запустить 24 января в 13:00 в телеграмме.
Ставьте огонек, если придете! 🔥
У меня снова есть задача — нужно поискать новые товары для продажи на маркетплейсах. Сегодня нашел новую нишу, которую нужно изучить подробнее. Что хочу сделать на эфире:
🔹Посмотреть объемы продаж на Озоне и на Вб.
🔹Посмотреть кто продает, как продает и на сколько.
🔹Сравнить продажи с Амазоном, в том числе по ценам.
🔹Решить к концу эфира, а надо ли оно мне?
Простой, ненавязчивый эфир, на котором можно будет поболтать о маркетплейсах и не только. Думаю запустить 24 января в 13:00 в телеграмме.
Ставьте огонек, если придете! 🔥
Бурлак на маркетплейсах
22 Jan, 17:06
Ozon отменяет сервисный сбор для ПВЗ! 🥳
С 1 февраля 2025 года Ozon делает важный шаг в поддержку малого и среднего бизнеса — полностью отменяет сервисный сбор для владельцев ПВЗ!
Помимо отмены сервисного сбора, обновлённая стратегия Ozon также включает повышение тарифов на выдачу товаров Ozon Global. Благодаря этому доходы от зарубежных заказов могут вырасти на 40% для каждой точки выдачи.
Ранее Ozon уже предпринял шаги для улучшения условий работы с ПВЗ. В частности, были повышены тарифы на выдачу заказов для партнеров с крупной выручкой (свыше 60 млн рублей в год). Также вступают в силу новые тарифы для владельцев ПВЗ в Москве, что делает условия работы в столице ещё более выгодными.
С 1 февраля 2025 года Ozon делает важный шаг в поддержку малого и среднего бизнеса — полностью отменяет сервисный сбор для владельцев ПВЗ!
Помимо отмены сервисного сбора, обновлённая стратегия Ozon также включает повышение тарифов на выдачу товаров Ozon Global. Благодаря этому доходы от зарубежных заказов могут вырасти на 40% для каждой точки выдачи.
Ранее Ozon уже предпринял шаги для улучшения условий работы с ПВЗ. В частности, были повышены тарифы на выдачу заказов для партнеров с крупной выручкой (свыше 60 млн рублей в год). Также вступают в силу новые тарифы для владельцев ПВЗ в Москве, что делает условия работы в столице ещё более выгодными.
Бурлак на маркетплейсах
22 Jan, 14:00
Новое в Выводе в топ на Ozon - стратегия Средняя стоимость клика! 😨
На Озоне меняются правила игры для продвижения товаров в “Выводе в топ”. Теперь новые кампании нельзя запустить с ручным управлением ставками. Это те, где мы самостоятельно выбирали ставку, по которой будет рекламироваться товар. Вместо этого вводится полуавтоматическая стратегия — «Средняя стоимость клика».
Вы задаёте недельный бюджет и желаемую стоимость клика, а система автоматически регулирует ставки:
🔹Если конкуренция высокая, ставка поднимется, чтобы ваш товар остался в выдаче.
🔹Если конкурентов мало, ставка снизится, чтобы экономить бюджет.
Система будет самообучающаяся, то есть первое время стоимость клика может варьироваться. В среднем обучение займет 50 кликов.
Что нам делать?🆘
🔹Если есть активные кампании с ручными ставками, то они пока продолжат работать без изменений.
🔹Если вы решите изменить стратегию или включить отключённую кампанию, к ручным ставкам вернуться не получится .
🔹Для новых кампаний доступны только автостратегия или «Средняя стоимость клика».
Неожиданное ли это обновление? Нет, к этому все шло. Поэтому вновь пересматривает свои стратегии и возвращаемся работать.
На Озоне меняются правила игры для продвижения товаров в “Выводе в топ”. Теперь новые кампании нельзя запустить с ручным управлением ставками. Это те, где мы самостоятельно выбирали ставку, по которой будет рекламироваться товар. Вместо этого вводится полуавтоматическая стратегия — «Средняя стоимость клика».
Вы задаёте недельный бюджет и желаемую стоимость клика, а система автоматически регулирует ставки:
🔹Если конкуренция высокая, ставка поднимется, чтобы ваш товар остался в выдаче.
🔹Если конкурентов мало, ставка снизится, чтобы экономить бюджет.
Система будет самообучающаяся, то есть первое время стоимость клика может варьироваться. В среднем обучение займет 50 кликов.
Что нам делать?
🔹Если есть активные кампании с ручными ставками, то они пока продолжат работать без изменений.
🔹Если вы решите изменить стратегию или включить отключённую кампанию, к ручным ставкам вернуться не получится .
🔹Для новых кампаний доступны только автостратегия или «Средняя стоимость клика».
Неожиданное ли это обновление? Нет, к этому все шло. Поэтому вновь пересматривает свои стратегии и возвращаемся работать.
Бурлак на маркетплейсах
22 Jan, 09:03
Нужна помощь! 🆘
Кто-нибудь знает способ выгрузить все финансовые отчеты ВБ за 2023 и 2024 года? Может быть есть умелец, кто может это выгрузить по апи?
Кто-нибудь знает способ выгрузить все финансовые отчеты ВБ за 2023 и 2024 года? Может быть есть умелец, кто может это выгрузить по апи?
Бурлак на маркетплейсах
22 Jan, 08:00
Самовыкупы на Озон 📞
Озон ужесточил условия за самовыкупы. Ну как ужесточил, скорее начал следовать своим же правилам. Напомню, что ранее Озон закрывал глаза на самовыкупы по промокоду, чтобы написать первые отзывы.
Будьте аккуратны и ищите новые способы получения отзывов. Например, бартер с блогерами.
Озон ужесточил условия за самовыкупы. Ну как ужесточил, скорее начал следовать своим же правилам. Напомню, что ранее Озон закрывал глаза на самовыкупы по промокоду, чтобы написать первые отзывы.
Будьте аккуратны и ищите новые способы получения отзывов. Например, бартер с блогерами.
Бурлак на маркетплейсах
21 Jan, 07:32
Кому стоит выходить на маркетплейсы в 2025 году 😨
Уже пять лет вокруг маркетплейсов кружит аура легких денег. Вроде бы с прошлого года все немного поутихло, но в комментарии к постам все равно просачиваются боты с названием «от 0 до 🍋 на WB» или «Путь к 🍋🍋🍋 на МП». Легких денег на маркетплейсах уже нет, да и сейчас далеко не всем нужно выходить на площадки. Вот мой список людей, которым можно или даже нужно выходить на маркетплейсы:
🔹Крупная компания с известным брендом. Например, вы представитель Доширак или чая Lipton. Если вас еще нет на маркетплейсах, то это не ваша ошибка, а ошибка сотрудников маркетплейсов, которые не смогли договориться о выходе вашей продукции на площадки.
🔹Крупная компания, но без известного бренда. Например, вы монополист по продаже детской мебели в Сибири. У вас огромные обороты, все хорошо, но хочется открыть новый канал продаж. Заходите на маркетплейсы, скучно не будет.
🔹Производители. Если вы производите какой-либо продукт, то у вас есть два пути: первый — это самостоятельно выйти на площадки и постараться удерживать уровень стресса на приемлемом уровне. Второй — отдать возможность представлять ваш бренд одному из дистрибьюторов. Второй вариант в нынешнее время мне нравится больше.
🔹У вас есть эксклюзивный товар, в котором нуждаются люди. Это мой путь. У меня есть беруши, которые продаем только мы. И чтобы минимизировать свои траты (как материальные, так и духовные), мы решили продавать товар через маркетплейсы. Просто сняли с себя нагрузка в виде разработки сайта, оформления и доставки.
🔹У вас есть блог, но вы ничего не знаете о товарном бизнесе. Начните с мерча, а потом постепенно усложняйте продукт. В зависимости от тематики блога подбирайте нужный товар. У меня есть пример, когда косметолог с блогом запустила собственную линейку косметики. Продают только на свою аудиторию. Не миллионы, конечно, но с первого месяца начали зарабатывать.
🔹У вас ничего нет, но есть деньги, которые не жалко потратить. Не буду комментировать. Если есть свободные деньги, то дерзайте.
А теперь кому точно не нужно выходить на маркетплейсы:
❌ У вас нет источника дохода и вы хотите выйти на маркетплейсы.
❌ Вы хотите взять кредит для старта бизнеса.
❌ Вы хотите продавать FMCG товары из Китая без опыта в товарном бизнесе. Например, продавать носки, чехлы для телефонов или вакууматоры.
❌ Вы хотите много денег и быстро.
В таком случае лучше сначала поработайте в найме с маркетплейсами, а потом уже создавайте свое.
Согласны со мной? Может стоит добавить еще несколько пунктов?
Уже пять лет вокруг маркетплейсов кружит аура легких денег. Вроде бы с прошлого года все немного поутихло, но в комментарии к постам все равно просачиваются боты с названием «от 0 до 🍋 на WB» или «Путь к 🍋🍋🍋 на МП». Легких денег на маркетплейсах уже нет, да и сейчас далеко не всем нужно выходить на площадки. Вот мой список людей, которым можно или даже нужно выходить на маркетплейсы:
🔹Крупная компания с известным брендом. Например, вы представитель Доширак или чая Lipton. Если вас еще нет на маркетплейсах, то это не ваша ошибка, а ошибка сотрудников маркетплейсов, которые не смогли договориться о выходе вашей продукции на площадки.
🔹Крупная компания, но без известного бренда. Например, вы монополист по продаже детской мебели в Сибири. У вас огромные обороты, все хорошо, но хочется открыть новый канал продаж. Заходите на маркетплейсы, скучно не будет.
🔹Производители. Если вы производите какой-либо продукт, то у вас есть два пути: первый — это самостоятельно выйти на площадки и постараться удерживать уровень стресса на приемлемом уровне. Второй — отдать возможность представлять ваш бренд одному из дистрибьюторов. Второй вариант в нынешнее время мне нравится больше.
🔹У вас есть эксклюзивный товар, в котором нуждаются люди. Это мой путь. У меня есть беруши, которые продаем только мы. И чтобы минимизировать свои траты (как материальные, так и духовные), мы решили продавать товар через маркетплейсы. Просто сняли с себя нагрузка в виде разработки сайта, оформления и доставки.
🔹У вас есть блог, но вы ничего не знаете о товарном бизнесе. Начните с мерча, а потом постепенно усложняйте продукт. В зависимости от тематики блога подбирайте нужный товар. У меня есть пример, когда косметолог с блогом запустила собственную линейку косметики. Продают только на свою аудиторию. Не миллионы, конечно, но с первого месяца начали зарабатывать.
🔹У вас ничего нет, но есть деньги, которые не жалко потратить. Не буду комментировать. Если есть свободные деньги, то дерзайте.
А теперь кому точно не нужно выходить на маркетплейсы:
❌ У вас нет источника дохода и вы хотите выйти на маркетплейсы.
❌ Вы хотите взять кредит для старта бизнеса.
❌ Вы хотите продавать FMCG товары из Китая без опыта в товарном бизнесе. Например, продавать носки, чехлы для телефонов или вакууматоры.
❌ Вы хотите много денег и быстро.
В таком случае лучше сначала поработайте в найме с маркетплейсами, а потом уже создавайте свое.
Согласны со мной? Может стоит добавить еще несколько пунктов?
Бурлак на маркетплейсах
20 Jan, 12:17
Не думал, что когда-нибудь мы доживем до этого дня! 🥳
Теперь можно один раз заполнить данные по водителю, а в последующих поставках они будут подгружаться автоматически. Очень полезно для тех, у кого фиксированные водители или много поставок по кросс-докингу в один день
Теперь можно один раз заполнить данные по водителю, а в последующих поставках они будут подгружаться автоматически. Очень полезно для тех, у кого фиксированные водители или много поставок по кросс-докингу в один день
Бурлак на маркетплейсах
20 Jan, 07:12
Обновление «Трафаретов» на Озоне 😨
С 14 января размер минимального бюджета для новых кампаний зависит от того, сколько товаров находятся в кампании.
🔹В трафареты с автостратегией добавляем до трёх товаров — платим 3500 рублей. Больше трёх товаров — считаем по формуле: 1000 рублей за штуку. Например, четыре товара = 4000 рублей.
🔹В трафареты с ручными ставками или в «Вывод в топ» добавляем до семи товаров — платим 7000 рублей. Больше семи товаров — снова считаем по формуле: 1000 рублей за товар. Например, восемь товаров = 8000 рублей.
Для старых кампаний ничего не меняется (пока что), но новые будут работать уже по этим правилам.
С 14 января размер минимального бюджета для новых кампаний зависит от того, сколько товаров находятся в кампании.
🔹В трафареты с автостратегией добавляем до трёх товаров — платим 3500 рублей. Больше трёх товаров — считаем по формуле: 1000 рублей за штуку. Например, четыре товара = 4000 рублей.
🔹В трафареты с ручными ставками или в «Вывод в топ» добавляем до семи товаров — платим 7000 рублей. Больше семи товаров — снова считаем по формуле: 1000 рублей за товар. Например, восемь товаров = 8000 рублей.
Для старых кампаний ничего не меняется (пока что), но новые будут работать уже по этим правилам.
Бурлак на маркетплейсах
17 Jan, 08:53
Запускаем сайт Бурлака 😎
Без лишней скромности мы запустили сайт — https://burlak.io/
Теперь «Бурлак» — это не только автор канала, но и агентство по работе с маркетплейсами. Обязательно зайдите на сайт и посмотрите какой он веселый! При разработке мы перечитывали роман Рабле «Гаргантюа и Пантагриэль», а также изучали работы Бахтина, чтобы сайт получился в стиле «карнавальной культуры».🤪
Эпоха, когда я мог управлять двадцатью кабинетами одновременно один ушла, теперь я работаю с командой из шести человек. Мы занимаемся полным циклом управления кабинетами. Если вам нужны крутые специалисты для работы с вашими магазинами, то пишите мне по контактам с сайта. Или если вы маркетинговое агентство, то тоже пишите — мы готовы работать как white label.
Поздравляю себя и свою команду с выходом в публичное поле! 🎉
Без лишней скромности мы запустили сайт — https://burlak.io/
Теперь «Бурлак» — это не только автор канала, но и агентство по работе с маркетплейсами. Обязательно зайдите на сайт и посмотрите какой он веселый! При разработке мы перечитывали роман Рабле «Гаргантюа и Пантагриэль», а также изучали работы Бахтина, чтобы сайт получился в стиле «карнавальной культуры».
Эпоха, когда я мог управлять двадцатью кабинетами одновременно один ушла, теперь я работаю с командой из шести человек. Мы занимаемся полным циклом управления кабинетами. Если вам нужны крутые специалисты для работы с вашими магазинами, то пишите мне по контактам с сайта. Или если вы маркетинговое агентство, то тоже пишите — мы готовы работать как white label.
Поздравляю себя и свою команду с выходом в публичное поле! 🎉
Бурлак на маркетплейсах
16 Jan, 16:48
Я купил макбук на Вайлдберрис 😂
Продолжение истории от 4 января, когда я неожиданно для себя оплатил покупку макбука на Вб. Почему неожиданно? Потому что кто в здравом уме будет покупать дорогую технику на Вб? Но цена была настолько привлекательной, что я рискнул и заказал. Но сначала давайте посмотрим на продажи техники в цифрах:
🔹На Озоне за 28 дней продано ноутбуков Apple на сумму 496 948 111 руб.
🔹На Вб за те же 28 дней продано ноутбуков Apple на сумму 217 730 723 руб.
Видим, что на Вб технику покупают в два раза меньше, чем на Озоне. И видимо на фоне этого Вб решил демпингануть. И сделал цены дешевле по сравнению не только с Озоном, но и с серовозами, у которых можно купить технику за наличку.
Давайте сравним две модели: MacBook Pro M1 16'' RAM 16 ГБ, SSD 512 ГБ (самая популярная модель на маркетплейсах) и модель MacBook Air M1 13'' RAM 8 ГБ, SSD 256 ГБ. Забыл уточнить: смотрим, чтобы технику продавал сам Вб и сам Озон, то есть берем магазины с юр лицами маркетплейсов.
MacBook Pro M1 16'' RAM 16 ГБ, SSD 512 ГБ
🔹Цена Озон: 151 990 руб.
🔹Цена Вб: 141 237 руб. Написано, что они еще на пару дней назад еще цену подняли на 5 637 руб.
🔹Серовозы: 159 990 руб.
MacBook Air M1 13'' RAM 8 ГБ, SSD 256 ГБ
🔹Цена Озон: 74 375 руб
🔹Цена Вб: 67 441 руб.
🔹Серовозы: 69 490 руб.
Вб бьёт все рекорды по ценам! Я купил себе Air на процессоре M3 за 100 566 руб, но его уже нет в наличии. На Озоне тоже солд аут, но если посмотреть через data.ozon.ru, то средняя цена на него была 125 990 руб.
А теперь к самому главному — к моему заказу. Ноутбук мне доставили курьером на машине. Он мне передал фирменный пакет Вб, в котором лежал сейф-пакет без каких-либо маркировок. Внутри сейф-пакета была картонная коробка, а уже внутри картонной коробки была фирменная упаковка макбука. Упаковка приехала в идеальном состоянии, ни единой царапки, все пломбы на месте. За доставку Ягодка ставлю 10 из 10 — тут прям удивили. Макбук полностью новый, работает отлично!
Но есть нюансы: макбук без русской гравировки на клавишах и с иностранной зарядкой. Это все было указано в карточки, так что для меня это не было сюрпризом. Переходник был на русскую зарядку был оперативно заказан на Озоне.
Вывод из этой истории следующий: покупать дорогую технику на Вб можно, потому что это просто дешевле. Насколько долго продлится этот праздник щедрости я не знаю, но если вы давно планировали обновить свои устройства, то смело смотрите их на Вб. Но обратите внимание, что юр лицо магазина должно быть именно WB Retail (ООО «ВБ РИТЕЙЛ»), про других продавцов ничего сказать не могу.
P. S. Вб, если вдруг вы читаете этот пост, то можно мне написать и накинуть бонусов за такую рекламу😂
Продолжение истории от 4 января, когда я неожиданно для себя оплатил покупку макбука на Вб. Почему неожиданно? Потому что кто в здравом уме будет покупать дорогую технику на Вб? Но цена была настолько привлекательной, что я рискнул и заказал. Но сначала давайте посмотрим на продажи техники в цифрах:
🔹На Озоне за 28 дней продано ноутбуков Apple на сумму 496 948 111 руб.
🔹На Вб за те же 28 дней продано ноутбуков Apple на сумму 217 730 723 руб.
Видим, что на Вб технику покупают в два раза меньше, чем на Озоне. И видимо на фоне этого Вб решил демпингануть. И сделал цены дешевле по сравнению не только с Озоном, но и с серовозами, у которых можно купить технику за наличку.
Давайте сравним две модели: MacBook Pro M1 16'' RAM 16 ГБ, SSD 512 ГБ (самая популярная модель на маркетплейсах) и модель MacBook Air M1 13'' RAM 8 ГБ, SSD 256 ГБ. Забыл уточнить: смотрим, чтобы технику продавал сам Вб и сам Озон, то есть берем магазины с юр лицами маркетплейсов.
MacBook Pro M1 16'' RAM 16 ГБ, SSD 512 ГБ
🔹Цена Озон: 151 990 руб.
🔹Цена Вб: 141 237 руб. Написано, что они еще на пару дней назад еще цену подняли на 5 637 руб.
🔹Серовозы: 159 990 руб.
MacBook Air M1 13'' RAM 8 ГБ, SSD 256 ГБ
🔹Цена Озон: 74 375 руб
🔹Цена Вб: 67 441 руб.
🔹Серовозы: 69 490 руб.
Вб бьёт все рекорды по ценам! Я купил себе Air на процессоре M3 за 100 566 руб, но его уже нет в наличии. На Озоне тоже солд аут, но если посмотреть через data.ozon.ru, то средняя цена на него была 125 990 руб.
А теперь к самому главному — к моему заказу. Ноутбук мне доставили курьером на машине. Он мне передал фирменный пакет Вб, в котором лежал сейф-пакет без каких-либо маркировок. Внутри сейф-пакета была картонная коробка, а уже внутри картонной коробки была фирменная упаковка макбука. Упаковка приехала в идеальном состоянии, ни единой царапки, все пломбы на месте. За доставку Ягодка ставлю 10 из 10 — тут прям удивили. Макбук полностью новый, работает отлично!
Но есть нюансы: макбук без русской гравировки на клавишах и с иностранной зарядкой. Это все было указано в карточки, так что для меня это не было сюрпризом. Переходник был на русскую зарядку был оперативно заказан на Озоне.
Вывод из этой истории следующий: покупать дорогую технику на Вб можно, потому что это просто дешевле. Насколько долго продлится этот праздник щедрости я не знаю, но если вы давно планировали обновить свои устройства, то смело смотрите их на Вб. Но обратите внимание, что юр лицо магазина должно быть именно WB Retail (ООО «ВБ РИТЕЙЛ»), про других продавцов ничего сказать не могу.
P. S. Вб, если вдруг вы читаете этот пост, то можно мне написать и накинуть бонусов за такую рекламу
Бурлак на маркетплейсах
13 Jan, 08:47
Внимание! Автоакции на Озоне и Ягодках! 🥵
🔹15 января (среда) на Озоне в 0:00 товары добавятся в акции «Бустинг».
🔹14 января (вторник) на Вб в 0:00 товары добавятся в акции «КИБЕРПОНЕДЕЛЬНИК».
Если не планируете в них участвовать, то не забудьте выйти.
🔹15 января (среда) на Озоне в 0:00 товары добавятся в акции «Бустинг».
🔹14 января (вторник) на Вб в 0:00 товары добавятся в акции «КИБЕРПОНЕДЕЛЬНИК».
Если не планируете в них участвовать, то не забудьте выйти.
Бурлак на маркетплейсах
13 Jan, 08:20
У меня зависимость! 🆘
Я с декабря кручу рулетку на Яндекс Маркете. Каждое утро я захожу на площадку и начинаю свой день с получения монеток для того, чтобы покрутить рулетку и выиграть какой-нибудь приз. Но пока что кроме скидок на одежду, корм для животных и на ножи — я ничего не получил.
Я не теряю надежды выиграть айфон или Алису, но пока что ничего не вышло. Пожалуйста, скажите, что я не один такой и вы тоже крутите рулетку на Яндексе!
Я с декабря кручу рулетку на Яндекс Маркете. Каждое утро я захожу на площадку и начинаю свой день с получения монеток для того, чтобы покрутить рулетку и выиграть какой-нибудь приз. Но пока что кроме скидок на одежду, корм для животных и на ножи — я ничего не получил.
Я не теряю надежды выиграть айфон или Алису, но пока что ничего не вышло. Пожалуйста, скажите, что я не один такой и вы тоже крутите рулетку на Яндексе!
Бурлак на маркетплейсах
10 Jan, 11:05
В 2024 году россияне активно скупали на маркетплейсах меховые лосины, сухое манго, мужские маски для волос и робот-пылесосы, разговаривающие по-русски. Мы вместе с каналом «Клуб партнёров на маркетплейсах» подготовили самые небанальные товарные тренды прошедшего года.
Бурлак на маркетплейсах
24 Dec, 15:02
Управление участием товаров в акциях на Ozon 😨
С 13 января на Озон можно будет настраивать участие в акциях, в том числе автоакциях. Появится настройка, которая регулирует этот момент — учитывать минимальную цену при добавлении товара в акцию или нет. Настройка будет доступна для каждого товара и применима ко всем акциям на маркетплейсе, кроме распродаж неходовых товаров.
Где искать эту настройку? В разделе «Цены и акции». После активации 13 января она будет работать 30 дней, но её действие можно продлить в любой момент. Нужно только обновить настройку минимальной цены и выбрать пункт «Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции».
Товары, для которых скоро истечёт срок действия настройки, будут выделены в таблице цен.
Хороший подарок на Новый год! 🎄
С 13 января на Озон можно будет настраивать участие в акциях, в том числе автоакциях. Появится настройка, которая регулирует этот момент — учитывать минимальную цену при добавлении товара в акцию или нет. Настройка будет доступна для каждого товара и применима ко всем акциям на маркетплейсе, кроме распродаж неходовых товаров.
Где искать эту настройку? В разделе «Цены и акции». После активации 13 января она будет работать 30 дней, но её действие можно продлить в любой момент. Нужно только обновить настройку минимальной цены и выбрать пункт «Учитывать минимальную цену при автодобавлении в акции».
Товары, для которых скоро истечёт срок действия настройки, будут выделены в таблице цен.
Хороший подарок на Новый год! 🎄
Бурлак на маркетплейсах
24 Dec, 12:45
Спрос на использование нейросетей продавцами маркетплейсов продолжает расти 💪
В этом году более 84 тысяч продавцов Яндекс Маркета воспользовались бесплатной генеративной нейросетью YandexGPT для создания описаний товаров. Это помогло им сгенерировать описания для почти 5 миллионов карточек. Не в обиду другим площадкам, но я сам сначала генерирую описание на Яндексе, а потом уже размещаю на других маркетплейсах. Описания сразу получаются с упоминанием важных характеристик, потому что нейросеть анализирует не только общий контекст категории, но и конкретные характеристики, которые заполнены в карточках. В целом, Яндекс для меня был и остается надежным поставщиком современных технологий.
Количество партнеров Маркета, которые использовали нейросети для создания названий товаров, выросло за 12 месяцев в 3 раза: до 739 тысяч карточек.
Чтобы подготовить описание товара вручную, у продавца в среднем уходит до трех часов, а с нейросетью можно получить нужный результат за несколько секунд. Думаю, только поэтому спрос продавцов на нейросети и дальше продолжит расти.
Расскажите, а вы пользуетесь нейросетями для создания контента на маркетплейсах? И если да, то какими?
P. S. Картинка создана при помощи YandexART.
В этом году более 84 тысяч продавцов Яндекс Маркета воспользовались бесплатной генеративной нейросетью YandexGPT для создания описаний товаров. Это помогло им сгенерировать описания для почти 5 миллионов карточек. Не в обиду другим площадкам, но я сам сначала генерирую описание на Яндексе, а потом уже размещаю на других маркетплейсах. Описания сразу получаются с упоминанием важных характеристик, потому что нейросеть анализирует не только общий контекст категории, но и конкретные характеристики, которые заполнены в карточках. В целом, Яндекс для меня был и остается надежным поставщиком современных технологий.
Количество партнеров Маркета, которые использовали нейросети для создания названий товаров, выросло за 12 месяцев в 3 раза: до 739 тысяч карточек.
Чтобы подготовить описание товара вручную, у продавца в среднем уходит до трех часов, а с нейросетью можно получить нужный результат за несколько секунд. Думаю, только поэтому спрос продавцов на нейросети и дальше продолжит расти.
Расскажите, а вы пользуетесь нейросетями для создания контента на маркетплейсах? И если да, то какими?
P. S. Картинка создана при помощи YandexART.
Бурлак на маркетплейсах
23 Dec, 09:50
📊 Свитеры на WB и Ozon: где выгоднее продавать?
Для тех, кто торгует сразу на двух маркетплейсах или планирует выходить у МПСТАТС вышел новый инструмент от MPSTATS — Модуль Сравнение маркетплейсов.
Например, берем свитеры и смотрим на каком маркетплейсе их продавать выгоднее. Вот что получилось:
Продажи по дням:
На WB продажи явно впереди — особенно в дни акций и праздников, типа 11 ноября.
Вывод: Если у вас свитеры в среднем ценовом сегменте, то WB — ваше место. Но для премиум-сегмента Ozon тоже не отстает.
Выручка:
По графикам видно, что на WB выручка выше в сегменте более доступных товаров.
Вывод: Если ваш товар — это свитер за 3-5 тысяч, тогда WB будет лучшим выбором.
Ценовые сегменты:
Когда речь идет о свитерах от 4 000 до 12 000 рублей, Ozon продается лучше.
Вывод: Если ваши свитеры в этой ценовой категории, то Ozon может быть выгоднее.
Замороженные остатки:
На Ozon больше замороженных остатков, что говорит о медленной продаже.
Вывод: Если важна быстрая распродажа, WB с этим справляется лучше.
Инструмент помогает быстро получить данные о сегментах и трендах на разных площадках и сравнить их в одном отчете.
Для опытных селлеров выводы могут быть очевидными, но даже в таких сравнениях иногда можно найти неожиданные моменты, которые могут повлиять на стратегию.
Для тех, кто торгует сразу на двух маркетплейсах или планирует выходить у МПСТАТС вышел новый инструмент от MPSTATS — Модуль Сравнение маркетплейсов.
Например, берем свитеры и смотрим на каком маркетплейсе их продавать выгоднее. Вот что получилось:
Продажи по дням:
На WB продажи явно впереди — особенно в дни акций и праздников, типа 11 ноября.
Вывод: Если у вас свитеры в среднем ценовом сегменте, то WB — ваше место. Но для премиум-сегмента Ozon тоже не отстает.
Выручка:
По графикам видно, что на WB выручка выше в сегменте более доступных товаров.
Вывод: Если ваш товар — это свитер за 3-5 тысяч, тогда WB будет лучшим выбором.
Ценовые сегменты:
Когда речь идет о свитерах от 4 000 до 12 000 рублей, Ozon продается лучше.
Вывод: Если ваши свитеры в этой ценовой категории, то Ozon может быть выгоднее.
Замороженные остатки:
На Ozon больше замороженных остатков, что говорит о медленной продаже.
Вывод: Если важна быстрая распродажа, WB с этим справляется лучше.
Инструмент помогает быстро получить данные о сегментах и трендах на разных площадках и сравнить их в одном отчете.
Для опытных селлеров выводы могут быть очевидными, но даже в таких сравнениях иногда можно найти неожиданные моменты, которые могут повлиять на стратегию.
Бурлак на маркетплейсах
23 Dec, 08:08
Озон добавляет #хештеги ✌️
UPD: добавили в категории Fashion и «Товары для дома»
Внутри категории «товары для дома» решили добавить хештеги, помните что это такое? Они были популярны на заре интернета, когда не было релевантных и персонализированных выдач. Ими пользовались, чтобы найти какой-то конкретный контент. Возьмем пример из поста Озона — хештег «скандинавский стиль». По этому тегу пользователи помечали посты, которые по их мнение подходили под описание «скандинавский стиль», туда же обычно приписывали «хюгге», «минимализм» и т. д.
Зачем это на Озоне? Для того, чтобы покупатели больше проводили времени на площадке и искали там нужные товары. Товара стало так много, что иногда найти нужный товар просто невозможно, а теперь появится небольшая лазейка, при которой можно пометить свой товар хештегом и получить целевой трафик. Оцениваю этот инструмент положительно, особенно для небольших селлеров.
А новость появилась в нашем чате. Мы там обсуждаем вопрос вокруг маркетплейсов и я туда делаю репосты постов из других каналов, которые читаю. Приходите к нам: t.me/burlak_chat
UPD: добавили в категории Fashion и «Товары для дома»
Внутри категории «товары для дома» решили добавить хештеги, помните что это такое? Они были популярны на заре интернета, когда не было релевантных и персонализированных выдач. Ими пользовались, чтобы найти какой-то конкретный контент. Возьмем пример из поста Озона — хештег «скандинавский стиль». По этому тегу пользователи помечали посты, которые по их мнение подходили под описание «скандинавский стиль», туда же обычно приписывали «хюгге», «минимализм» и т. д.
Зачем это на Озоне? Для того, чтобы покупатели больше проводили времени на площадке и искали там нужные товары. Товара стало так много, что иногда найти нужный товар просто невозможно, а теперь появится небольшая лазейка, при которой можно пометить свой товар хештегом и получить целевой трафик. Оцениваю этот инструмент положительно, особенно для небольших селлеров.
А новость появилась в нашем чате. Мы там обсуждаем вопрос вокруг маркетплейсов и я туда делаю репосты постов из других каналов, которые читаю. Приходите к нам: t.me/burlak_chat
Бурлак на маркетплейсах
23 Dec, 07:43
Новый год близко! 🧑💻
В этом году в категории «Дом и сад» сработал тренд предыдущего года — с 20 декабря люди массово начали заказывать товары. Если перевести на маркетинговый сленг, то конверсия из корзины в покупку выросла.
Какие действия стоит сделать, чтобы получить от этих дней максимум выгоды:
🔹Увеличить маркетинговый бюджет. Сейчас конверсии по воронке продаж увеличились из-за внешнего фактора, а значит что расширение первого этапа (показы товара) дадут увелчиение кол-ва заказов.
🔹Если у вас FBS, то пристально следить за сроками доставок. Чаще всего FBS из регионов с 25 декабря уже не доезжает до Мск или Спб до 31 декабря. Рекомендую отгружаться день в день и когда срок доставки перевалит на 1 января, то снижать маркетинговый бюджет — нет смысла тратить деньги.
🔹Ничего лишнего не нажимать, не подключать, креативы не менять. Если все работает, то никаких резких изменений делать не нужно. Доработайте этот год со старым контентом, а красивые инфографики уже загрузите в январе.
Как ваши продажи? Растут, падают?
В этом году в категории «Дом и сад» сработал тренд предыдущего года — с 20 декабря люди массово начали заказывать товары. Если перевести на маркетинговый сленг, то конверсия из корзины в покупку выросла.
Какие действия стоит сделать, чтобы получить от этих дней максимум выгоды:
🔹Увеличить маркетинговый бюджет. Сейчас конверсии по воронке продаж увеличились из-за внешнего фактора, а значит что расширение первого этапа (показы товара) дадут увелчиение кол-ва заказов.
🔹Если у вас FBS, то пристально следить за сроками доставок. Чаще всего FBS из регионов с 25 декабря уже не доезжает до Мск или Спб до 31 декабря. Рекомендую отгружаться день в день и когда срок доставки перевалит на 1 января, то снижать маркетинговый бюджет — нет смысла тратить деньги.
🔹Ничего лишнего не нажимать, не подключать, креативы не менять. Если все работает, то никаких резких изменений делать не нужно. Доработайте этот год со старым контентом, а красивые инфографики уже загрузите в январе.
Как ваши продажи? Растут, падают?
Бурлак на маркетплейсах
22 Dec, 12:20
Самый важный вопрос на свете 📞
Где купить живую ёлку? Да такую, чтобы была высокая, пышная, зеленая и не стоила как айфон. Я смотрю на следующих площадках:
🔹Ozon: https://www.ozon.ru/category/zhivye-elki-35289/
🔹Ягодки: https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D1%8B%D0%B5%20%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8
🔹Яндекс Маркет: https://market.yandex.ru/catalog--novogodnie-zhivye-elki/19065823/
🔹Леман Про (ex Леруа Мерлен): https://spb.lemanapro.ru/catalogue/zhivye-eli/
🔹OBI: https://obi.ru/novyj-god/jolki-novogodnie/zhivye-jolki
🔹Перекресток: https://www.vprok.ru/catalog/3731/novogodnie-elki
🔹Во ВкуссВиле тоже вроде были, но в Спб уже все раскупили.
Пока что склоняюсь к заказу в Оби или на Маркете. Почему? Не знаю, фото елок больше понравились. А вы где елку купили? Или где планируете заказать?
От ваших ответов зависит мое новогоднее настроение, поэтому попрошу отнестись серьезно!🥳
Где купить живую ёлку? Да такую, чтобы была высокая, пышная, зеленая и не стоила как айфон. Я смотрю на следующих площадках:
🔹Ozon: https://www.ozon.ru/category/zhivye-elki-35289/
🔹Ягодки: https://www.wildberries.ru/catalog/0/search.aspx?search=%D0%B6%D0%B8%D0%B2%D1%8B%D0%B5%20%D0%B5%D0%BB%D0%BA%D0%B8
🔹Яндекс Маркет: https://market.yandex.ru/catalog--novogodnie-zhivye-elki/19065823/
🔹Леман Про (ex Леруа Мерлен): https://spb.lemanapro.ru/catalogue/zhivye-eli/
🔹OBI: https://obi.ru/novyj-god/jolki-novogodnie/zhivye-jolki
🔹Перекресток: https://www.vprok.ru/catalog/3731/novogodnie-elki
🔹Во ВкуссВиле тоже вроде были, но в Спб уже все раскупили.
Пока что склоняюсь к заказу в Оби или на Маркете. Почему? Не знаю, фото елок больше понравились. А вы где елку купили? Или где планируете заказать?
От ваших ответов зависит мое новогоднее настроение, поэтому попрошу отнестись серьезно!
Бурлак на маркетплейсах
19 Dec, 09:40
Ozon перейдет на формат фотографий 3х4 уже в феврале 📞
Формат 3х4 постепенно становится ГОСТ'ом и в феврале 2025 года такой формат станет обязательным для всех категорий. На мой взгляд, 3х4 выглядит выигрышнее во многих категориях, потому что в квадратные рамки было сложно уместить вытянутые и прямоугольные товары. Но чтобы переход на новый формат прошел легко, нужно готовиться уже сейчас:
🔹 Загружайте новые фото в карточки товаров. Новый атрибут «Фото 3×4» уже работает: добавляйте изображения через кабинет, xls или API — и они будут на месте, когда Озон активирует новый формат.
🔹 Не забудьте проверить ваше фото, чтобы бейджи маркетплейса не закрывали важные части товара. Для дизайнеров у Озона есть шаблоны с зонами, где лучше не размещать важные элементы. Формат вертикальный, места больше, но перегружать карточку всё равно не стоит.
🔹 Если ничего не менять, карточки с фото 1×1 не скроются и ошибок не получат, но в выдаче появятся пустые поля сверху и снизу изображения. Визуально такие карточки будут «сужаться» и проигрывать на фоне товаров с фото 3×4.
Готовьте сани летом, а фотки 3х4 в декабре. Февраль близко.🛍
Формат 3х4 постепенно становится ГОСТ'ом и в феврале 2025 года такой формат станет обязательным для всех категорий. На мой взгляд, 3х4 выглядит выигрышнее во многих категориях, потому что в квадратные рамки было сложно уместить вытянутые и прямоугольные товары. Но чтобы переход на новый формат прошел легко, нужно готовиться уже сейчас:
🔹 Загружайте новые фото в карточки товаров. Новый атрибут «Фото 3×4» уже работает: добавляйте изображения через кабинет, xls или API — и они будут на месте, когда Озон активирует новый формат.
🔹 Не забудьте проверить ваше фото, чтобы бейджи маркетплейса не закрывали важные части товара. Для дизайнеров у Озона есть шаблоны с зонами, где лучше не размещать важные элементы. Формат вертикальный, места больше, но перегружать карточку всё равно не стоит.
🔹 Если ничего не менять, карточки с фото 1×1 не скроются и ошибок не получат, но в выдаче появятся пустые поля сверху и снизу изображения. Визуально такие карточки будут «сужаться» и проигрывать на фоне товаров с фото 3×4.
Готовьте сани летом, а фотки 3х4 в декабре. Февраль близко.
Бурлак на маркетплейсах
17 Dec, 14:29
Главный вопрос декабря: как будет работать FBS Озона в Новый год 👋
Наверное это один из самых частых вопросов ко мне за последний месяц. И теперь у меня есть на него ответ:
🔹У всех продавцов по умолчанию праздники отмечены как выходные — это 30 и 31 декабря и с 1 по 8 января.
🔹Но если вы не хотите останавливать свои денежные потоки, то стоит включить эти дни как рабочие. Для заказов будут действовать специальные условия:
— заказы от 31 декабря можно будет сдать со скидкой день в день и без наценки до окончания дня 2 января
— заказы от 1 января со скидкой день в день и без наценки в любой другой день
— от 2 января и далее все пойдет по обычному графику в стандартном режиме
И финальное — график работы ПВЗ:
🔹31 декабря ПВЗ и ППЗ работают до 16:00, а СЦ до 20:00.
🔹1 января работают только СЦ с 20:00 до 22:00.
🔹Со 2 января уже везде стандартный график работы
Поздравляю с наступающим Новым годом!
Наверное это один из самых частых вопросов ко мне за последний месяц. И теперь у меня есть на него ответ:
🔹У всех продавцов по умолчанию праздники отмечены как выходные — это 30 и 31 декабря и с 1 по 8 января.
🔹Но если вы не хотите останавливать свои денежные потоки, то стоит включить эти дни как рабочие. Для заказов будут действовать специальные условия:
— заказы от 31 декабря можно будет сдать со скидкой день в день и без наценки до окончания дня 2 января
— заказы от 1 января со скидкой день в день и без наценки в любой другой день
— от 2 января и далее все пойдет по обычному графику в стандартном режиме
И финальное — график работы ПВЗ:
🔹31 декабря ПВЗ и ППЗ работают до 16:00, а СЦ до 20:00.
🔹1 января работают только СЦ с 20:00 до 22:00.
🔹Со 2 января уже везде стандартный график работы
Поздравляю с наступающим Новым годом!
Бурлак на маркетплейсах
16 Dec, 08:35
Ягодки обновили дизайн кабинета ☺️
Снова привыкать к новому интерфейсу. Для чего делается такой редизайн? Кто-нибудь может мне объяснить?
А я напомню, что студия Артемия Лебедева разрабатывала версию портала для продавцов, которую мы не увидели в релизе: https://www.artlebedev.ru/wildberries/partners/
Снова привыкать к новому интерфейсу. Для чего делается такой редизайн? Кто-нибудь может мне объяснить?
А я напомню, что студия Артемия Лебедева разрабатывала версию портала для продавцов, которую мы не увидели в релизе: https://www.artlebedev.ru/wildberries/partners/
Бурлак на маркетплейсах
12 Dec, 07:58
Подарки на Новый год! 🎄
Начинаю собирать корзину с подарками для родственников и друзей. И предлагаю вам поучаствовать в этом со мной — присылайте в комментарии свои товары, товары ваших друзей или компаний, за которыми вы следите. Хочу в этом году подарить подарки от условно независимых компаний, а не крупных брендов.
Пожалуй, я начну:
🔹Диффузоры и парфюмерия Prust: https://www.ozon.ru/seller/prust-1436941/products/?miniapp=seller_1436941
🔹Оч вкусный дрип-кофе и чай: https://www.ozon.ru/seller/1984-240801/produkty-pitaniya-9200/?miniapp=seller_240801
🔹Премиум беруши и маски для сна: https://www.ozon.ru/seller/loop-1707910/products/?miniapp=seller_1707910
🔹Развивающая игра для детей — йога: https://ozon.ru/t/nm5V7G4
🔹Холдеры-органайзеры для пакетиков, чтобы убирать за своими любимыми собачками: https://www.ozon.ru/seller/borisa-pesa-2002305/tovary-dlya-zhivotnyh-12300/?miniapp=seller_2002305
Такими тепмами заведу запретограм и начну делать подборки трендовых товаров! 😅
Жду вас в комментарии с товарами!
Начинаю собирать корзину с подарками для родственников и друзей. И предлагаю вам поучаствовать в этом со мной — присылайте в комментарии свои товары, товары ваших друзей или компаний, за которыми вы следите. Хочу в этом году подарить подарки от условно независимых компаний, а не крупных брендов.
Пожалуй, я начну:
🔹Диффузоры и парфюмерия Prust: https://www.ozon.ru/seller/prust-1436941/products/?miniapp=seller_1436941
🔹Оч вкусный дрип-кофе и чай: https://www.ozon.ru/seller/1984-240801/produkty-pitaniya-9200/?miniapp=seller_240801
🔹Премиум беруши и маски для сна: https://www.ozon.ru/seller/loop-1707910/products/?miniapp=seller_1707910
🔹Развивающая игра для детей — йога: https://ozon.ru/t/nm5V7G4
🔹Холдеры-органайзеры для пакетиков, чтобы убирать за своими любимыми собачками: https://www.ozon.ru/seller/borisa-pesa-2002305/tovary-dlya-zhivotnyh-12300/?miniapp=seller_2002305
Такими тепмами заведу запретограм и начну делать подборки трендовых товаров! 😅
Жду вас в комментарии с товарами!
Бурлак на маркетплейсах
06 Dec, 09:45
Озон анонсировал премиум раздел 😉
Одежде повезло! Озон анонсировал, что запускает витрину с премиум российскими товарами фэшн, где не будет иностранных брендов.
Чтобы туда попасть надо регистрироваться по куар коду. Я не смог полностью сфотографировать его, но вроде сканируется.
P. S. Если у кого-то есть полное фото, то закиньте плиз в комменты
Одежде повезло! Озон анонсировал, что запускает витрину с премиум российскими товарами фэшн, где не будет иностранных брендов.
Чтобы туда попасть надо регистрироваться по куар коду. Я не смог полностью сфотографировать его, но вроде сканируется.
P. S. Если у кого-то есть полное фото, то закиньте плиз в комменты
Бурлак на маркетплейсах
06 Dec, 09:41
Ozon fashion fest ❤️
Со сцены говорят, что в селе Косулино в Свердловской области в ноябре этого года купили одежду на 23 млн. А жителей в деревне всего 3136 человек.
Легкая математика: каждый житель деревни купил только одежды на 7 334 рублей. Боюсь представить сколько они денег потратили на другие товары.
И есть предположение, что жители села Косулино поняли как жить эту жизнь.
Переезжаем в Косулино?💪
Со сцены говорят, что в селе Косулино в Свердловской области в ноябре этого года купили одежду на 23 млн. А жителей в деревне всего 3136 человек.
Легкая математика: каждый житель деревни купил только одежды на 7 334 рублей. Боюсь представить сколько они денег потратили на другие товары.
И есть предположение, что жители села Косулино поняли как жить эту жизнь.
Переезжаем в Косулино?
Бурлак на маркетплейсах
05 Dec, 14:44
Как прошел «Черновик» Яндекс Маркета в Санкт-Петербурге 💪
Сначала продавцы Москвы, а теперь и Санкт-Петербурга встретились с командой Яндекс Маркета, чтобы обсудить работу маркетплейса. На встрече были представлены важные обновления:
🔸 Объяснили, как будет упрощена работа продавцов, сотрудничающих с Яндекс Маркетом по двум моделям: FBY и FBS.
🔸 Стало известно, что в начале 2025 года в личном кабинете продавца появится специальный раздел, где можно будет изучить результаты участия своих товаров в различных акциях.
Еще показали возможность интеграции собственной учетной системы продавца с сервисами Яндекс Маркета через API.
Мероприятие завершилось непринужденным общением, где участники смогли задать свои вопросы команде сервиса напрямую.
И Яндекс Маркет продолжает путешествие по России: на встрече анонсировали, что подобные мероприятия будут проходить и в других городах. Поэтому следите за новостями площадки и готовьтесь общаться с Маркетом.
Сначала продавцы Москвы, а теперь и Санкт-Петербурга встретились с командой Яндекс Маркета, чтобы обсудить работу маркетплейса. На встрече были представлены важные обновления:
🔸 Объяснили, как будет упрощена работа продавцов, сотрудничающих с Яндекс Маркетом по двум моделям: FBY и FBS.
🔸 Стало известно, что в начале 2025 года в личном кабинете продавца появится специальный раздел, где можно будет изучить результаты участия своих товаров в различных акциях.
Еще показали возможность интеграции собственной учетной системы продавца с сервисами Яндекс Маркета через API.
Мероприятие завершилось непринужденным общением, где участники смогли задать свои вопросы команде сервиса напрямую.
И Яндекс Маркет продолжает путешествие по России: на встрече анонсировали, что подобные мероприятия будут проходить и в других городах. Поэтому следите за новостями площадки и готовьтесь общаться с Маркетом.
Бурлак на маркетплейсах
05 Dec, 10:40
Завтра Ozon проводит большое мероприятие, посвященное Fashion — Ozon fashion fest
Много работала с этим сегментом, погружалась в производственные процессы, модерировала International Commodity Fair, поэтому не могу позволить себе пропустить такое событие💃
Ozon активно усиливают категорию Одежды, интересно наблюдать за развитием в контексте среднего чека.
Главные цифры за 8–11 ноября:
💎 х2 к выручке и заказам в категории Одежда
💎 х2 раза больше товаров стоимостью более 10 тыс. рублей прибрели в 11.11, чем в среднем за день в октябре
💎 Куртки, шубы и дубленки — топ дорогостоящих покупок в Женской и Мужской одежде
💎 х2,4 раза увеличился спрос на Одежду и Обувь в малых регионах по отношению к прошлому году
Какой план: нетворкинг, поздороваться с коллегами из Озона, поболтать с Димой Бурлаковым. Приходите обниматься и дискутировать про рынок 🫶
Кто завтра будет на мероприятии в оффлайне? Ставьте огонечки 🔥
Много работала с этим сегментом, погружалась в производственные процессы, модерировала International Commodity Fair, поэтому не могу позволить себе пропустить такое событие
Ozon активно усиливают категорию Одежды, интересно наблюдать за развитием в контексте среднего чека.
Главные цифры за 8–11 ноября:
Какой план: нетворкинг, поздороваться с коллегами из Озона, поболтать с Димой Бурлаковым. Приходите обниматься и дискутировать про рынок 🫶
Кто завтра будет на мероприятии в оффлайне? Ставьте огонечки 🔥
Бурлак на маркетплейсах
05 Dec, 10:40
Завтра буду оффлайн на Озон фэшн дэй — если тоже там будете, то пишите, выпьем кофейка ❤️
Бурлак на маркетплейсах
05 Dec, 07:00
С 18 декабря индекс локализации на Ozon начнёт учитывать заказы в Казахстан и Беларусь для фбо-продавцов 😏
🔹 Рынок Беларуси и Казахстана быстро набирает обороты для российских предпринимателей. В 2024 году их продажи через Ozon в Беларуси увеличились в 2,7, а в Казахстане — в 4 раза. Местные покупатели предпочитают товары для ремонта, обустройства дома, авто- и мототовары, а также косметику и товары для здоровья. Лучший способ для продавцов поддержать растущий спрос и обороты — сократить сроки доставки в эти страны, а это значит, что стоит хранить товары на местных складах.
🔹 Новые условия затронут часть продавцов (порядка 6%), особенно учитывая, что не все селлеры могут делать поставки в Беларусь. Сейчас отправлять заказы туда могут только продавцы на ОСНО с подключением к ЭДО или на УСН.
🔹 Самый доступный способ организовать поставки за границу — воспользоваться кросс-докингом. Товары можно сдавать на любую точку приёма в России, никаких дополнительных документов не нужно. До 31 января 2025 года действует акция: передача поставки через СЦ обойдётся в 1 рубль.
🔹 Для складов в Минске, Астане и Алматы действуют специальные условия: до 1 апреля 2025 года размещение товаров на этих складах бесплатное — так продавцам будет проще начать поставлять товары в эти регионы.
🔹 Рынок Беларуси и Казахстана быстро набирает обороты для российских предпринимателей. В 2024 году их продажи через Ozon в Беларуси увеличились в 2,7, а в Казахстане — в 4 раза. Местные покупатели предпочитают товары для ремонта, обустройства дома, авто- и мототовары, а также косметику и товары для здоровья. Лучший способ для продавцов поддержать растущий спрос и обороты — сократить сроки доставки в эти страны, а это значит, что стоит хранить товары на местных складах.
🔹 Новые условия затронут часть продавцов (порядка 6%), особенно учитывая, что не все селлеры могут делать поставки в Беларусь. Сейчас отправлять заказы туда могут только продавцы на ОСНО с подключением к ЭДО или на УСН.
🔹 Самый доступный способ организовать поставки за границу — воспользоваться кросс-докингом. Товары можно сдавать на любую точку приёма в России, никаких дополнительных документов не нужно. До 31 января 2025 года действует акция: передача поставки через СЦ обойдётся в 1 рубль.
🔹 Для складов в Минске, Астане и Алматы действуют специальные условия: до 1 апреля 2025 года размещение товаров на этих складах бесплатное — так продавцам будет проще начать поставлять товары в эти регионы.
Бурлак на маркетплейсах
03 Dec, 08:42
Чат для селлеров, поставщиков и менеджеров ❤️
В комментериях пришла идея организовать чат, чтобы обсуждать насущные проблемы с маркетплейсами. Если вы менеджер, селлер, поставщик, управляющий или просто интересующийся человек — заходите и общайтесь. Чат сделан для следующих вещей:
🔹Ответы на вопросы.
🔹Обсуждение актуальных новостей по маркетплейсам.
🔹Общение и обмен опытом.
🔹От себя буду присылать репосты интересных постов из каналов, которые читаю.
Приходите чатиться: https://t.me/burlak_chat🧑💻
В комментериях пришла идея организовать чат, чтобы обсуждать насущные проблемы с маркетплейсами. Если вы менеджер, селлер, поставщик, управляющий или просто интересующийся человек — заходите и общайтесь. Чат сделан для следующих вещей:
🔹Ответы на вопросы.
🔹Обсуждение актуальных новостей по маркетплейсам.
🔹Общение и обмен опытом.
🔹От себя буду присылать репосты интересных постов из каналов, которые читаю.
Приходите чатиться: https://t.me/burlak_chat
Бурлак на маркетплейсах
03 Dec, 06:22
Лайфхак при работе с ценой на Вб и Озон 👌
Иногда нужно поднять цену, чтобы товар для покупателя стал выгоднее. Но для этого нужно разобраться со структурой ценообразования маркетплейсов. Цена состоит из четырех компонентов:
🔹Основная цена;
🔹скидка от основной цены;
🔹скидка от маркетплейса (СПП или соинвест).
То есть маркетплейс снижает цену нашего товара по своей воле и эту разницу нам компенсирует. И мы можем манипулировать этой скидкой. И на дешевых товарах это заметно сильно, например:
🔹Я продаю товар за 350 рублей и даю скидку в 16%, итоговая моя цена — 294 рубля. И поверх этой цены Вб дает скидку в 10%. Итоговая цена для покупателя — 264,6 руб.
🔹Но если я уменьшаю скидку с 16% до 13%, то моя цена после скидки становится 304,5 руб. И *Магия!* Ягодки поднимают СПП до 15%. И итоговая цена для покупателя становится 258 руб.
То есть на товары до 300 руб Вб дает скидку 10%, а на товары больше 300 руб дает уже 15%. Поэтому важно следить за своей скидкой и понимать от какого объема какую скидку дает Вб.
Но чаще всего это работает только с дешевыми товарами.❤️
Иногда нужно поднять цену, чтобы товар для покупателя стал выгоднее. Но для этого нужно разобраться со структурой ценообразования маркетплейсов. Цена состоит из четырех компонентов:
🔹Основная цена;
🔹скидка от основной цены;
🔹скидка от маркетплейса (СПП или соинвест).
То есть маркетплейс снижает цену нашего товара по своей воле и эту разницу нам компенсирует. И мы можем манипулировать этой скидкой. И на дешевых товарах это заметно сильно, например:
🔹Я продаю товар за 350 рублей и даю скидку в 16%, итоговая моя цена — 294 рубля. И поверх этой цены Вб дает скидку в 10%. Итоговая цена для покупателя — 264,6 руб.
🔹Но если я уменьшаю скидку с 16% до 13%, то моя цена после скидки становится 304,5 руб. И *Магия!* Ягодки поднимают СПП до 15%. И итоговая цена для покупателя становится 258 руб.
То есть на товары до 300 руб Вб дает скидку 10%, а на товары больше 300 руб дает уже 15%. Поэтому важно следить за своей скидкой и понимать от какого объема какую скидку дает Вб.
Но чаще всего это работает только с дешевыми товарами.
Бурлак на маркетплейсах
02 Dec, 14:56
Итоги ноября: ну такое себе 😏
Закончился самый долгожданный месяц в году. Но как обычно — все мы недовольны. Делюсь результатами, почему я недоволен:
🔹Магазины с выручкой от 3 млн вообще не почувствовали распродажу ни на Озоне, ни на Вб, хотя на маркетинг уже уходит по 500 тысяч и все товары в распродажах. См первые четыре скрина.
🔹Магазины, которые генерят около 1 млн почувствовали распродажи на Озоне, а на Вб все тихо. См скрины с 4 по 8.
Продажи оказались ниже тех, которые мы ожидали. И самое интересное, что метрики по посетителям, переходам и добавлениям в корзину выросли, а вот на последнем этапе, то есть заказе, мы провалились.
Чувствую, что больший бизнес потихонечку выжимает небольших селлеров, потому что объемы продаж выросли, но не у нас...😵
Закончился самый долгожданный месяц в году. Но как обычно — все мы недовольны. Делюсь результатами, почему я недоволен:
🔹Магазины с выручкой от 3 млн вообще не почувствовали распродажу ни на Озоне, ни на Вб, хотя на маркетинг уже уходит по 500 тысяч и все товары в распродажах. См первые четыре скрина.
🔹Магазины, которые генерят около 1 млн почувствовали распродажи на Озоне, а на Вб все тихо. См скрины с 4 по 8.
Продажи оказались ниже тех, которые мы ожидали. И самое интересное, что метрики по посетителям, переходам и добавлениям в корзину выросли, а вот на последнем этапе, то есть заказе, мы провалились.
Чувствую, что больший бизнес потихонечку выжимает небольших селлеров, потому что объемы продаж выросли, но не у нас...
Бурлак на маркетплейсах
29 Nov, 15:29
Стереотипы о китайских товарах ☺️
Наткнулся на новость от Яндекса, что в России поменялось отношение к китайским товарам. Они опросили более 5000 человек и узнали, что 65% опрошенных считают, что качество китайских товаров стало лучше. Я зацепился за эту мысль и вот что надумал.
Объективно, сейчас более 90% всего, что продается на маркетплейсах произведено в Китае: от брендовых найков до вашего электрочайника. Да что там чайник — мы теперь почти все ездим на китайских автомобилях. Гнаться за европейским производством становится не актуально. Маркировка «made in China» утратила вообще какое-либо значение, потому что внутри Китая делается абсолютно всё и выбор товара теперь происходит не по стране производства, а по символическому капиталу бренда. И тут хочу напомнить, что Яндекс Маркет запустил линейку собственных брендов, которые делают в Китае: Tuvio, Lumen, Raskat, Commo — и это только те, которые я знаю, а их там вроде уже около десяти.
Думаю, товары из Китая будут и дальше пользоваться спросом. Не зря тот же Маркет недавно анонсил, что начал заниматься оптовой доставкой напрямую из Поднебесной. Для этого они сделали отдельный сервис. С его помощью можно купить и оплатить товары, укомплектовать поставку под ключ.
И на фоне всего этого неудивительно, что отношение к китайским товарам меняется. Потому что Китай стал для нас другом, который дает возможности производить товары хорошего качества.
А у вас как отношение к китайским товарам? Уже поменяли свою машину на «китайца»?🫰
Наткнулся на новость от Яндекса, что в России поменялось отношение к китайским товарам. Они опросили более 5000 человек и узнали, что 65% опрошенных считают, что качество китайских товаров стало лучше. Я зацепился за эту мысль и вот что надумал.
Объективно, сейчас более 90% всего, что продается на маркетплейсах произведено в Китае: от брендовых найков до вашего электрочайника. Да что там чайник — мы теперь почти все ездим на китайских автомобилях. Гнаться за европейским производством становится не актуально. Маркировка «made in China» утратила вообще какое-либо значение, потому что внутри Китая делается абсолютно всё и выбор товара теперь происходит не по стране производства, а по символическому капиталу бренда. И тут хочу напомнить, что Яндекс Маркет запустил линейку собственных брендов, которые делают в Китае: Tuvio, Lumen, Raskat, Commo — и это только те, которые я знаю, а их там вроде уже около десяти.
Думаю, товары из Китая будут и дальше пользоваться спросом. Не зря тот же Маркет недавно анонсил, что начал заниматься оптовой доставкой напрямую из Поднебесной. Для этого они сделали отдельный сервис. С его помощью можно купить и оплатить товары, укомплектовать поставку под ключ.
И на фоне всего этого неудивительно, что отношение к китайским товарам меняется. Потому что Китай стал для нас другом, который дает возможности производить товары хорошего качества.
А у вас как отношение к китайским товарам? Уже поменяли свою машину на «китайца»?
Бурлак на маркетплейсах
29 Nov, 07:54
Тот самый день настал — ЧЕРНАЯ ПЯТНИЦА! 😨
Все что было до — это разгоны маркетплейсов, а настоящая распродажа стартовала именно сегодня. Как настрой? Ждете увеличения продаж? Или решили наоборот закупиться как пользователь?
У меня пока маленькие магазинчики с выручкой до 1 млн поползли вверх, словно Озон их сам бустит. Итоги с графиками завтра подведем, а пока жду ваши ожидания от распродажи в комментарии!🧑💻
Все что было до — это разгоны маркетплейсов, а настоящая распродажа стартовала именно сегодня. Как настрой? Ждете увеличения продаж? Или решили наоборот закупиться как пользователь?
У меня пока маленькие магазинчики с выручкой до 1 млн поползли вверх, словно Озон их сам бустит. Итоги с графиками завтра подведем, а пока жду ваши ожидания от распродажи в комментарии!
Бурлак на маркетплейсах
28 Nov, 16:04
Как зарегистрировать товарный знак — мой опыт 🫡
В начале этого года я решил зарегистрировать товарный знак «Бурлак», чтобы под этим брендом производить сумки, рюкзаки и другие аксессуары. Решил, что хочу зарегистрировать знак самостоятельно, без помощи сторонних компаний. Если вкратце, то это оказалось несложно, но долго.
🔹Сначала нужно было сделать логотип. Для этого я обратился к художнику-иллюстратору. Логотип обошелся в 10 тыс.
🔹Потом я пошел на госуслуги и подал заявку на государственная регистрацию товарного знака. И тут же оплатил пошлину в размере 12 250 руб. Это было в конце февраля.
🔹Потом мне пришло письмо, что мою проанализировали и сообщили, что она соответствует требованиям. Это было в апреле.
🔹В ноябре приходит письмо, что мой товарный знак зарегистрирован, но нужно оплатить пошлину. Если в течение двух месяцев я ее не оплачу, то знак анулируют. Тут пришлось помучиться, потому что оплатить ее нормально можно только через приложение сбербанка. Пошлина в размере 18 тыс.
🔹И спустя еще две недели приходит уведомление, что мой товарный знак официально зарегистрирован.
Выводы: без стоимости логотипа все обошлось в 30 250 руб и заняло 9 месяцев — довольно символично. За что берут деньги компании, которые помогают регистрировать товарный знак — я не понял. Если кто-то в курсе, то объясните.👋
В начале этого года я решил зарегистрировать товарный знак «Бурлак», чтобы под этим брендом производить сумки, рюкзаки и другие аксессуары. Решил, что хочу зарегистрировать знак самостоятельно, без помощи сторонних компаний. Если вкратце, то это оказалось несложно, но долго.
🔹Сначала нужно было сделать логотип. Для этого я обратился к художнику-иллюстратору. Логотип обошелся в 10 тыс.
🔹Потом я пошел на госуслуги и подал заявку на государственная регистрацию товарного знака. И тут же оплатил пошлину в размере 12 250 руб. Это было в конце февраля.
🔹Потом мне пришло письмо, что мою проанализировали и сообщили, что она соответствует требованиям. Это было в апреле.
🔹В ноябре приходит письмо, что мой товарный знак зарегистрирован, но нужно оплатить пошлину. Если в течение двух месяцев я ее не оплачу, то знак анулируют. Тут пришлось помучиться, потому что оплатить ее нормально можно только через приложение сбербанка. Пошлина в размере 18 тыс.
🔹И спустя еще две недели приходит уведомление, что мой товарный знак официально зарегистрирован.
Выводы: без стоимости логотипа все обошлось в 30 250 руб и заняло 9 месяцев — довольно символично. За что берут деньги компании, которые помогают регистрировать товарный знак — я не понял. Если кто-то в курсе, то объясните.
Бурлак на маркетплейсах
27 Nov, 07:01
Прокачай знания по аналитике маркетплейсов с MPSTATS!
За 4 года прямой интеграции с маркетплейсами MPSTATS упаковали свой опыт в обучение для селлеров и менеджеров: «Аналитика маркетплейсов», «Внешняя реклама на маркетплейсах» и «Внутренняя реклама на Wildberries».
⚡️У Академии MPSTATS до 30 ноября действует максимальная скидка 30% на все обучения (!) или второе обучение в подарок – тут уже на ваш выбор. Все, кто хотел к концу года прокачать свои знания, – предлагаю обратить внимание. Подробные описания программ можете посмотреть здесь.
Чтобы ближе познакомиться с экспертизой Академии и углубить свои знания, присоединяйтесь к вебинару, который проводит главный куратор MPSTATS Academy Людмила Фетищева.
27 ноября (сегодня) в 16:00
Тема вебинара:
«Анализ ЦА и модификация товара: как сделать уникальный товар для потребителя».
На вебинаре вы узнаете:
• как собирать и глубоко анализировать запросы, потребности и возражения своих потенциальных покупателей,
• и как на основе этих данных создавать уникальные предложения для своей аудитории.
🔗 Ссылка на регистрацию, чтобы не пропустить эфир.
За 4 года прямой интеграции с маркетплейсами MPSTATS упаковали свой опыт в обучение для селлеров и менеджеров: «Аналитика маркетплейсов», «Внешняя реклама на маркетплейсах» и «Внутренняя реклама на Wildberries».
⚡️У Академии MPSTATS до 30 ноября действует максимальная скидка 30% на все обучения (!) или второе обучение в подарок – тут уже на ваш выбор. Все, кто хотел к концу года прокачать свои знания, – предлагаю обратить внимание. Подробные описания программ можете посмотреть здесь.
Чтобы ближе познакомиться с экспертизой Академии и углубить свои знания, присоединяйтесь к вебинару, который проводит главный куратор MPSTATS Academy Людмила Фетищева.
27 ноября (сегодня) в 16:00
Тема вебинара:
«Анализ ЦА и модификация товара: как сделать уникальный товар для потребителя».
На вебинаре вы узнаете:
• как собирать и глубоко анализировать запросы, потребности и возражения своих потенциальных покупателей,
• и как на основе этих данных создавать уникальные предложения для своей аудитории.
🔗 Ссылка на регистрацию, чтобы не пропустить эфир.
Бурлак на маркетплейсах
27 Nov, 06:05
Приглашение на Ozon fashion fest! 💪
Вчера мне вручили таинственную коробку, в которой был квест и приглашение на первый деловой фестиваль о моде!
Для Озона 2024 год — это год развития категорий одежды, обуви и аксессуаров. В этом году они совершили огромный прорыв, потому что в умах людей площадка стойко не ассоциировалось с одеждой. Но всего-лишь за год ребятам удалось перевернуть игру.
Теперь передо мной стоит серьезный выбор: как одеться на мероприятие? В стиле клошар делюкс? Или горпкор? Или тотал блэк оверсайз?😄
На фестивале будут обсуждать:
🔹какие тренды определяют индустрию моды сегодня;
🔹что на самом деле нужно покупателям;
🔹как брендам привлекать клиентов с помощью инновационных технологий.
Мероприятие будет идти офлайн и онлайн. Регистрируйтесь и присоединяйтесь: https://fashionfest.ozon.ru
Вчера мне вручили таинственную коробку, в которой был квест и приглашение на первый деловой фестиваль о моде!
Для Озона 2024 год — это год развития категорий одежды, обуви и аксессуаров. В этом году они совершили огромный прорыв, потому что в умах людей площадка стойко не ассоциировалось с одеждой. Но всего-лишь за год ребятам удалось перевернуть игру.
Теперь передо мной стоит серьезный выбор: как одеться на мероприятие? В стиле клошар делюкс? Или горпкор? Или тотал блэк оверсайз?
На фестивале будут обсуждать:
🔹какие тренды определяют индустрию моды сегодня;
🔹что на самом деле нужно покупателям;
🔹как брендам привлекать клиентов с помощью инновационных технологий.
Мероприятие будет идти офлайн и онлайн. Регистрируйтесь и присоединяйтесь: https://fashionfest.ozon.ru
Бурлак на маркетплейсах
26 Nov, 09:40
Команда Яндекс Маркета зовёт предпринимателей из Питера на встречу 4 декабря! Мероприятие называется «Черновик», и оно точно стоит вашего внимания. Это уже вторая встреча в таком формате. Первая успешно прошла в Москве, и теперь дело дошло до Питера. В планах у команды Яндекс Маркета продолжать такие встречи и в других городах в 2025 году.
На встрече будут менеджеры из Маркета, которые работают с продуктом напрямую. Они расскажут обо всех последних изменениях на платформе и поделятся планами на ближайшее будущее. На мероприятии соберется больше сотни представителей бизнеса, так что будет возможность пообщаться, обменяться контактами и завязать новые полезные знакомства.
Каждая такая встреча — это шанс для предпринимателей (продавцов Маркета) задать свои вопросы команде маркетплейса и обсудить всё, что волнует. А для самого Маркета — это отличная возможность получить обратную связь и улучшить свою работу.
Так что не пропустите! Будет интересно и полезно. Кстати, если вы продавец на Маркете, то чтобы попасть на мероприятие, можно подать заявку по ссылке. Часть партнеров команда маркетплейса пригласит на ивент, а итогами мероприятия обязательно поделится со всеми продавцами.
На встрече будут менеджеры из Маркета, которые работают с продуктом напрямую. Они расскажут обо всех последних изменениях на платформе и поделятся планами на ближайшее будущее. На мероприятии соберется больше сотни представителей бизнеса, так что будет возможность пообщаться, обменяться контактами и завязать новые полезные знакомства.
Каждая такая встреча — это шанс для предпринимателей (продавцов Маркета) задать свои вопросы команде маркетплейса и обсудить всё, что волнует. А для самого Маркета — это отличная возможность получить обратную связь и улучшить свою работу.
Так что не пропустите! Будет интересно и полезно. Кстати, если вы продавец на Маркете, то чтобы попасть на мероприятие, можно подать заявку по ссылке. Часть партнеров команда маркетплейса пригласит на ивент, а итогами мероприятия обязательно поделится со всеми продавцами.
Бурлак на маркетплейсах
25 Nov, 10:30
Новые обновления на Ozon 🧑💻
🔹 С 9 декабря Озон отменяет индекс локализации на FBS. Индекс локализации больше не будет учитываться при расчёте стоимости логистики, что приведет к снижению логистических расходов для продавцов. Однако индекс локализации останется в личном кабинете для информации — чтобы продавцы знали, какие товары лучше продаются в регионах, и могли принять решение, стоит ли перевести часть товаров на ФБО для роста продаж.
🔹Привилегии фэшн-категории — теперь и для продавцов спортивной одежды и обуви. Эти товары войдут в категорию fashion, что дает фиксированный тариф за продажу 13% до 2026 года и бесплатное хранение на складе Озона для фбо-продавцов.
🔹Изменения в тарифах за продажу. Для некоторых категорий товаров тариф увеличится в среднем на 1,4% на всех схемах работы.
🔹 С 9 декабря Озон отменяет индекс локализации на FBS. Индекс локализации больше не будет учитываться при расчёте стоимости логистики, что приведет к снижению логистических расходов для продавцов. Однако индекс локализации останется в личном кабинете для информации — чтобы продавцы знали, какие товары лучше продаются в регионах, и могли принять решение, стоит ли перевести часть товаров на ФБО для роста продаж.
🔹Привилегии фэшн-категории — теперь и для продавцов спортивной одежды и обуви. Эти товары войдут в категорию fashion, что дает фиксированный тариф за продажу 13% до 2026 года и бесплатное хранение на складе Озона для фбо-продавцов.
🔹Изменения в тарифах за продажу. Для некоторых категорий товаров тариф увеличится в среднем на 1,4% на всех схемах работы.
Бурлак на маркетплейсах
25 Nov, 07:52
Ламода продолжает развивать собственные бренды 👋
В Москве прошел показ бренда Nume от Lamoda, представившего коллекцию FW24 в сегменте женской одежды мидл-сегмента. Коллекция была разделена на четыре капсулы: Everyday office, Fluffy feelings, Before the party и Iconic 90's. Амбассадор бренда Елена Подкаминская рассказала историю каждой капсулы и открыла показ в роли модели. Стилизация показа была выполнена известным стилистом Олегом Горчаниным, который передал особенности каждой капсулы через образы моделей.
Напомню, что в начале октября Ozon и ZARINA выпустили совместную лимитированную коллекцию одежды. Я думаю, что тренд на коллаборации между крупными маркетплейсами и большими компаниями по выпуску одежды только зарождается. И дальше мы увидим много интересных коллабораций и собственных СТМ. Например, у Амазона есть классный бренд — Amazon essentials. В моем гардеробе есть пару вещей от них.
Но возможно я просто повернут на маркетплейсах и поэтому ношу одежду от Амазона!🤪
В Москве прошел показ бренда Nume от Lamoda, представившего коллекцию FW24 в сегменте женской одежды мидл-сегмента. Коллекция была разделена на четыре капсулы: Everyday office, Fluffy feelings, Before the party и Iconic 90's. Амбассадор бренда Елена Подкаминская рассказала историю каждой капсулы и открыла показ в роли модели. Стилизация показа была выполнена известным стилистом Олегом Горчаниным, который передал особенности каждой капсулы через образы моделей.
Напомню, что в начале октября Ozon и ZARINA выпустили совместную лимитированную коллекцию одежды. Я думаю, что тренд на коллаборации между крупными маркетплейсами и большими компаниями по выпуску одежды только зарождается. И дальше мы увидим много интересных коллабораций и собственных СТМ. Например, у Амазона есть классный бренд — Amazon essentials. В моем гардеробе есть пару вещей от них.
Но возможно я просто повернут на маркетплейсах и поэтому ношу одежду от Амазона!
Бурлак на маркетплейсах
22 Nov, 11:23
Я зарегистрировал товарный знак! 📞
В начале года подал заявку на регистрацию знака и спустя 9 месяцев его зарегистрировали.
Регистрировал самостоятельно, без помощи компаний и посредников. Если есть вопросы по регистрации, то теперь могу консультировать на своем дилетантском уровне.😄
В начале года подал заявку на регистрацию знака и спустя 9 месяцев его зарегистрировали.
Регистрировал самостоятельно, без помощи компаний и посредников. Если есть вопросы по регистрации, то теперь могу консультировать на своем дилетантском уровне.
Бурлак на маркетплейсах
21 Nov, 06:35
Стратегия роста в 2025 году: расширение ассортиментной матрицы 🙂
Вчера на Мпстатс Экспо запомнились выступления Александра Бабруева и Ивана Чернявского, на котором они рассказывали о том, как найти своего клиента через работу с товарной матрицей. Если не ошибаюсь, то Александр уделил внимание сегментированию целевой аудитории и созданию продукта под конкретную аудиторию, то есть:
🔹Вы продаете термобелье. Оно нужно всем, но позиционировать его как продукт для всех — это утопия. Нужно разделить этот продукт на несколько целевых аудиторий, например: термобелье для рыбалки и охоты, термобелье для спорта, термобелье для школьников. И здесь возникает самый крутой момент — это фокус на продукте. Продукт можно и нужно менять. Таким образом вы его уникализируете и отстраиваетесь от конкурентов.
А выступление Ивана было про масштабирование продаж через добавление новых товаров:
🔹Вы продаете кольцо для пирсинга из стали в серебряном цвете. Карточка неплохо продается, но чтобы увеличить ее продажи вы создаете аналогичный продукт, но с другой характеристикой. Например, расширяете цветовую палитру — добавляете кольцо золотого и бронзового цветов. Или меняете состав со стали на титан — и тогда у вас появляется дополнительная добавочная стоимость и покупателю придется выбирать между дорогим и дешевым товаром. Здесь главное не переусердствовать, чтобы покупатель не потерялся при выборе вашего товара — нужно знать меру.
Что думаете о таком подходе?
Вчера на Мпстатс Экспо запомнились выступления Александра Бабруева и Ивана Чернявского, на котором они рассказывали о том, как найти своего клиента через работу с товарной матрицей. Если не ошибаюсь, то Александр уделил внимание сегментированию целевой аудитории и созданию продукта под конкретную аудиторию, то есть:
🔹Вы продаете термобелье. Оно нужно всем, но позиционировать его как продукт для всех — это утопия. Нужно разделить этот продукт на несколько целевых аудиторий, например: термобелье для рыбалки и охоты, термобелье для спорта, термобелье для школьников. И здесь возникает самый крутой момент — это фокус на продукте. Продукт можно и нужно менять. Таким образом вы его уникализируете и отстраиваетесь от конкурентов.
А выступление Ивана было про масштабирование продаж через добавление новых товаров:
🔹Вы продаете кольцо для пирсинга из стали в серебряном цвете. Карточка неплохо продается, но чтобы увеличить ее продажи вы создаете аналогичный продукт, но с другой характеристикой. Например, расширяете цветовую палитру — добавляете кольцо золотого и бронзового цветов. Или меняете состав со стали на титан — и тогда у вас появляется дополнительная добавочная стоимость и покупателю придется выбирать между дорогим и дешевым товаром. Здесь главное не переусердствовать, чтобы покупатель не потерялся при выборе вашего товара — нужно знать меру.
Что думаете о таком подходе?
Бурлак на маркетплейсах
20 Nov, 11:36
О прибыли на маркетплейсах 🤫
На Экспо проходят выступления перед инвесторами и тут есть классная вещь — реальные цифры на маркетплейсах.
На мой взгляд — абсолютно типовой проект:
🔹Продают женскую одежду на Вб.
🔹Сумма заказов — 53 млн (видимо за 12 месяцев).
🔹Выручка — 21 млн.
🔹Чистая прибыль 20% — 4,2 млн.
🔹Чистая прибыль в месяц: 350 тыс.
🔹Работают с партнером, а значит 350 тыс делим на два — 175 тыс на человека.
Вот реальные цифры работающего бизнеса на маркетплейсах.
Кажется, что на 175 тыс в месяц ни Феррари не купить, да и в Дубай не съездить. Что думаете?
На Экспо проходят выступления перед инвесторами и тут есть классная вещь — реальные цифры на маркетплейсах.
На мой взгляд — абсолютно типовой проект:
🔹Продают женскую одежду на Вб.
🔹Сумма заказов — 53 млн (видимо за 12 месяцев).
🔹Выручка — 21 млн.
🔹Чистая прибыль 20% — 4,2 млн.
🔹Чистая прибыль в месяц: 350 тыс.
🔹Работают с партнером, а значит 350 тыс делим на два — 175 тыс на человека.
Вот реальные цифры работающего бизнеса на маркетплейсах.
Кажется, что на 175 тыс в месяц ни Феррари не купить, да и в Дубай не съездить. Что думаете?
Бурлак на маркетплейсах
20 Nov, 09:30
Бурлак на месте 💪
Начинаем первый день на Мпстатс Экспо. Из интересного: в прошлый раз здесь были Озон и Ягодки, а в этот раз Ягодок нет. Наверное из-за приемок решили не выставляться.😉
Еще прошел по всем логистическим компаниям. У меня есть запрос на доставку товара из России в Европу. Оказалось, что никто такими вещими не занимается. Нужно взять на заметку логистическим компаниям — рынок почти пустой. Кстати, если вы можете помочь с эти, то напишите мне.
А теперь начинаем слушать спикеров. До встречи!
Начинаем первый день на Мпстатс Экспо. Из интересного: в прошлый раз здесь были Озон и Ягодки, а в этот раз Ягодок нет. Наверное из-за приемок решили не выставляться.
Еще прошел по всем логистическим компаниям. У меня есть запрос на доставку товара из России в Европу. Оказалось, что никто такими вещими не занимается. Нужно взять на заметку логистическим компаниям — рынок почти пустой. Кстати, если вы можете помочь с эти, то напишите мне.
А теперь начинаем слушать спикеров. До встречи!
Бурлак на маркетплейсах
19 Nov, 14:01
Выезжаю на Mpstats Expo! 👌
Завтра буду публиковать интересные вещи с конференции. Мне в первую очередь интересны маркетплейсы, поэтому постараемся выхатывать полезные вещи по поводу контента, продвижения, seo-оптимизации и других фишек. А с Артемием Лебедевым попозже сфоткаемся😂
На что обратить внимание в первую очередь? Что вас волнует больше всего?
Завтра буду публиковать интересные вещи с конференции. Мне в первую очередь интересны маркетплейсы, поэтому постараемся выхатывать полезные вещи по поводу контента, продвижения, seo-оптимизации и других фишек. А с Артемием Лебедевым попозже сфоткаемся
На что обратить внимание в первую очередь? Что вас волнует больше всего?
Бурлак на маркетплейсах
18 Nov, 16:35
Воронка продаж и конверсии 👋
Сейчас нашел на столе заметку, которую сделал во время эфира. Тимур говорил о том, какие конверсии он считает хорошими по каждому этапу воронки, а я их записал:
🔹Из показа товара в переход на карточку (CTR) — 2%, от 10 тысяч показов (если ниже, то показов слишком мало — нужно искать трафик)
🔹В корзину из карточки товара — 4%
🔹Из корзины в заказ — 20%
Я думаю, что первые две конверсии можно брать в стандарт почти по всем категориям, а вот «из корзины в заказ» сильно зависит от категории. Например, если покупатель покупает шампунь, то вряд ли он будет думать о том, когда ему купить его — он просто оформит заказ. Соответственно конверсия будет выше. А если покупатель выбирает кофемашину, как было на примере у Тимура, то тут 20% — это ок.
Что думаете по поводу конверсий? Берем как золотой стандарт цифры?
Сейчас нашел на столе заметку, которую сделал во время эфира. Тимур говорил о том, какие конверсии он считает хорошими по каждому этапу воронки, а я их записал:
🔹Из показа товара в переход на карточку (CTR) — 2%, от 10 тысяч показов (если ниже, то показов слишком мало — нужно искать трафик)
🔹В корзину из карточки товара — 4%
🔹Из корзины в заказ — 20%
Я думаю, что первые две конверсии можно брать в стандарт почти по всем категориям, а вот «из корзины в заказ» сильно зависит от категории. Например, если покупатель покупает шампунь, то вряд ли он будет думать о том, когда ему купить его — он просто оформит заказ. Соответственно конверсия будет выше. А если покупатель выбирает кофемашину, как было на примере у Тимура, то тут 20% — это ок.
Что думаете по поводу конверсий? Берем как золотой стандарт цифры?
Бурлак на маркетплейсах
18 Nov, 15:05
База знаний Озона 😎
Мое самое любимое в Озоне — это база знаний. Я помню её еще маленькой, где все статьи можно было пересчитать по пальцам. А сейчас она уже может составить конкуренцию Википедии. Статей внутри базы очень много и найти нужную информацию стало сложно, но Озон добавил внутрь базы знаний искусственный интелект, который должен упростить этот процесс.
На скринах потестировал разные запросы — где-то норм, а где-то ошибочки.
Но так как я техноскептик, то я доволен, что ИИ ошибается😈
Мое самое любимое в Озоне — это база знаний. Я помню её еще маленькой, где все статьи можно было пересчитать по пальцам. А сейчас она уже может составить конкуренцию Википедии. Статей внутри базы очень много и найти нужную информацию стало сложно, но Озон добавил внутрь базы знаний искусственный интелект, который должен упростить этот процесс.
На скринах потестировал разные запросы — где-то норм, а где-то ошибочки.
Но так как я техноскептик, то я доволен, что ИИ ошибается
Бурлак на маркетплейсах
18 Nov, 09:08
Запись эфира «Реанимация магазина: расшифровываем воронку продаж» 📹
Вместе с Тимуром Тарасенко — экспертом по маркетплейсам и электронной коммерции прошлись по воронке продаж на маркетплейсах, разобрали каждый этап, подсказали, что где лучше подкрутить, чтобы получить классный результат.
Подписывайтесь на канал Тимура: https://t.me/timurproozonwb — он рассказывает как развил и развивает проекты на Озоне и Вб. Его результаты по брендам:
🔹 Inhouse: с 20 тысяч до 5 млн оборотки в день;
🔹 Urban Stork: оборот 100 млн в месяц, занимают 9% рынка на Озоне в своей нише;
🔹 Собственный бренд постельного белья: с -5 млн до 60 млн выручки в месяц.
Запись видео есть еще и ВК: https://vk.com/video-224211803_456239042
P. S. Запись немного подтормаживает — простите меня, но почему-то исходник не сохранился :(
Вместе с Тимуром Тарасенко — экспертом по маркетплейсам и электронной коммерции прошлись по воронке продаж на маркетплейсах, разобрали каждый этап, подсказали, что где лучше подкрутить, чтобы получить классный результат.
Подписывайтесь на канал Тимура: https://t.me/timurproozonwb — он рассказывает как развил и развивает проекты на Озоне и Вб. Его результаты по брендам:
🔹 Inhouse: с 20 тысяч до 5 млн оборотки в день;
🔹 Urban Stork: оборот 100 млн в месяц, занимают 9% рынка на Озоне в своей нише;
🔹 Собственный бренд постельного белья: с -5 млн до 60 млн выручки в месяц.
Запись видео есть еще и ВК: https://vk.com/video-224211803_456239042
P. S. Запись немного подтормаживает — простите меня, но почему-то исходник не сохранился :(
Бурлак на маркетплейсах
16 Nov, 12:01
🎉 Результаты розыгрыша:
Победители:
1. Аня (@ann_lupina)
2. Wolga (@WolgaRechka)
3. Голубев
Проверить результаты
Победители:
1. Аня (@ann_lupina)
2. Wolga (@WolgaRechka)
3. Голубев
Проверить результаты
Бурлак на маркетплейсах
13 Nov, 12:31
Эфир: Реанимация магазина: расшифровываем воронку продаж 🤓
В четверг в 15:00 на этом канале проведем эфир вместе с экспертом по маркетплейсам и екому Тимуром Тарасенко по реанимации продаж.
«11.11» уже прошло, а впереди «Черная Пятница» — если вы не готовили свой магазин к распродажам, то самое время этим заняться. Мы вместе с Тимуром расскажем, почему воронка продаж на маркетплейсах это важный инструмент, который показывает «пульс» магазина. А еще расскажем, что на воронку продаж можно и нужно влиять. Закину пару тезисов для размышления:
🔹Если товар увидели 1000 покупателей, перешли на карточку 500, добавили в корзину 100, а заказали 10, то при 10 000 показов продажи вырастут в 10 раз до 100?
🔹Как заставить покупателей кликать на ваши товары? Обойдемся без ананасов! 🍍
🔹Если покупатели добавляют товар в корзину, но не завершают покупку — что делать?
Об этих вещах как раз пойдет речь на нашем эфире — приходите, будем рады!
В четверг в 15:00 на этом канале проведем эфир вместе с экспертом по маркетплейсам и екому Тимуром Тарасенко по реанимации продаж.
«11.11» уже прошло, а впереди «Черная Пятница» — если вы не готовили свой магазин к распродажам, то самое время этим заняться. Мы вместе с Тимуром расскажем, почему воронка продаж на маркетплейсах это важный инструмент, который показывает «пульс» магазина. А еще расскажем, что на воронку продаж можно и нужно влиять. Закину пару тезисов для размышления:
🔹Если товар увидели 1000 покупателей, перешли на карточку 500, добавили в корзину 100, а заказали 10, то при 10 000 показов продажи вырастут в 10 раз до 100?
🔹Как заставить покупателей кликать на ваши товары? Обойдемся без ананасов! 🍍
🔹Если покупатели добавляют товар в корзину, но не завершают покупку — что делать?
Об этих вещах как раз пойдет речь на нашем эфире — приходите, будем рады!
Бурлак на маркетплейсах
12 Nov, 16:30
Нововведения Озона по FBS 🤷
Надеюсь все в курсе, что у Озона вышло обновление по работе с отгрузками FBS. Если не в курсе, то обязательно с ним столкнетесь в ближайшее время.
Но тут вся фишка на скрине: как хочешь — так и отгружай🤪
Надеюсь все в курсе, что у Озона вышло обновление по работе с отгрузками FBS. Если не в курсе, то обязательно с ним столкнетесь в ближайшее время.
Но тут вся фишка на скрине: как хочешь — так и отгружай
Бурлак на маркетплейсах
12 Nov, 10:20
MPSTATS прошлую неделю интриговал пиксельным сайтом с рыцарем на коне и драконом… это все был прогрев к Черной пятнице.
Да, сервис удвоит срок вашей подписки при оплате наборов до 30 ноября. Берете подписку на месяц — получаете два месяца, оформляете на три — работаете с MPSTATS полгода.
Помимо этого, каждый пользователь получит свой набор бонусов. К подписке добавляют новые эксклюзивные модули в подарок:
• Рука на пульсе — помогает создавать бизнес-план и следить за его выполнением, выявляя причины отклонений и предлагая решения.
• Сравнение маркетплейсов — позволяет сравнивать конкурентов на WB и Ozon, чтобы найти перспективные ниши.
• Мои карточки — модуль для удобного управления карточками, с функциями редактирования, объединения и сохранения разных версий.
• UZUM — доступ к данным крупнейшего маркетплейса Узбекистана для тех, кто расширяет продажи на международные рынки.
* Модули активируются в момент оплаты подписки и действуют до 1 января 2025 года
Чем дольше подписка, тем больше модулей в подарок!
Все детали предложения на пиксельном сайте по ссылке: https://mpsts.ru/gWX5-A
Предложение максимально растянули – действует до 30 ноября.
Да, сервис удвоит срок вашей подписки при оплате наборов до 30 ноября. Берете подписку на месяц — получаете два месяца, оформляете на три — работаете с MPSTATS полгода.
Помимо этого, каждый пользователь получит свой набор бонусов. К подписке добавляют новые эксклюзивные модули в подарок:
• Рука на пульсе — помогает создавать бизнес-план и следить за его выполнением, выявляя причины отклонений и предлагая решения.
• Сравнение маркетплейсов — позволяет сравнивать конкурентов на WB и Ozon, чтобы найти перспективные ниши.
• Мои карточки — модуль для удобного управления карточками, с функциями редактирования, объединения и сохранения разных версий.
• UZUM — доступ к данным крупнейшего маркетплейса Узбекистана для тех, кто расширяет продажи на международные рынки.
* Модули активируются в момент оплаты подписки и действуют до 1 января 2025 года
Чем дольше подписка, тем больше модулей в подарок!
Все детали предложения на пиксельном сайте по ссылке: https://mpsts.ru/gWX5-A
Предложение максимально растянули – действует до 30 ноября.
Бурлак на маркетплейсах
11 Nov, 12:58
Напоминаю, что тут разыгрываем билеты на Мпстатс Экспо — выигрывайте билеты и приходите пить кофеек и знакомиться на конференции! 🥳
И если есть люди, кто едет из Спб в Мск на конференцию, то тоже пишите — скооперируемся в Сапсане)
И если есть люди, кто едет из Спб в Мск на конференцию, то тоже пишите — скооперируемся в Сапсане)
Бурлак на маркетплейсах
11 Nov, 08:16
Давайте вспомним предыдущие года 11.11 👋
Пост про 11.11 2022 года — https://t.me/burlak_na_mp/60 и итоги распродажи — https://t.me/burlak_na_mp/65
Пост про 11.11 2023 года — https://t.me/burlak_na_mp/825
В целом видим, что 10 и 11 ноября продажи начинали прирастать. Вчера я не увидел практически никакого роста на своих проектах
Пост про 11.11 2022 года — https://t.me/burlak_na_mp/60 и итоги распродажи — https://t.me/burlak_na_mp/65
Пост про 11.11 2023 года — https://t.me/burlak_na_mp/825
В целом видим, что 10 и 11 ноября продажи начинали прирастать. Вчера я не увидел практически никакого роста на своих проектах
Бурлак на маркетплейсах
10 Nov, 13:12
с 19 по 21 ноября, Москва
MPSTATS EXPO Трансформация – крупнейшая конференция для представителей e-com
Участников ждут: Бизнес-разборы, мастермайнды, образовательные сессии, пленарные заседания, выступления экспертов и практические инструменты для вывода бизнеса в лидеры рынка!
О чем планируют говорить, самое интересное:
- что нового в налоговом законодательстве 2025 года для селлеров
- где, когда и как селлеру сегодня помогает AI
- как оптимизировать бизнес-процессы
- новые требования к маркировке товаров
Вся подробная программа и билеты здесь
промокод BURLAK дает 20% скидку
Я там буду и вам рекомендую! Такие мероприятия помогают быть в тренде и понимать актуальные рабочие стратегии продвижения, да и просто общаться и знакомиться с людьми
Если билеты еще не купили, есть шанс получить их бесплатно
Разыгрываем 3 билета на основной день. Что сделать для участия в розыгрыше?
🔹 Быть подписанными на наш канал и на канал @mpstatsexpo
🔹 Нажать кнопку "участвую"
MPSTATS EXPO Трансформация – крупнейшая конференция для представителей e-com
Участников ждут: Бизнес-разборы, мастермайнды, образовательные сессии, пленарные заседания, выступления экспертов и практические инструменты для вывода бизнеса в лидеры рынка!
О чем планируют говорить, самое интересное:
- что нового в налоговом законодательстве 2025 года для селлеров
- где, когда и как селлеру сегодня помогает AI
- как оптимизировать бизнес-процессы
- новые требования к маркировке товаров
Вся подробная программа и билеты здесь
промокод BURLAK дает 20% скидку
Я там буду и вам рекомендую! Такие мероприятия помогают быть в тренде и понимать актуальные рабочие стратегии продвижения, да и просто общаться и знакомиться с людьми
Если билеты еще не купили, есть шанс получить их бесплатно
Разыгрываем 3 билета на основной день. Что сделать для участия в розыгрыше?
🔹 Быть подписанными на наш канал и на канал @mpstatsexpo
🔹 Нажать кнопку "участвую"
Бурлак на маркетплейсах
08 Nov, 07:40
Распродажи начались или нет!? 🤷♂️
Предлагаю посмотреть на сводки продаж из разных кабинетов и подумать: а распродажи-то идут или нет?
Где-то начался сезон и продажи поползли вверх. Где-то снизили цены и продажи упали (это как вообще?😄 ). Где-то вообще ничего не происходит. Но я не отчаиваюсь, потому что если смотреть предыдущие года, то продажи начинают активно расти с 9 по 11 ноября.
Несмотря на то, что площадки в этом году постарались «размазать» распродажу, я думаю, что покупательское поведение уже сформировано и трафик основной пойдет в эти выходные.
Ждем!🙂
Предлагаю посмотреть на сводки продаж из разных кабинетов и подумать: а распродажи-то идут или нет?
Где-то начался сезон и продажи поползли вверх. Где-то снизили цены и продажи упали (это как вообще?
Несмотря на то, что площадки в этом году постарались «размазать» распродажу, я думаю, что покупательское поведение уже сформировано и трафик основной пойдет в эти выходные.
Ждем!
Бурлак на маркетплейсах
06 Nov, 07:52
Озон поделился результатами 3 квартала 😎
Как обычно — все выросло. Жду, когда Озон перегонит Вб и займет первую строчку в рейтинге Data Insight.
Как обычно — все выросло. Жду, когда Озон перегонит Вб и займет первую строчку в рейтинге Data Insight.
Бурлак на маркетплейсах
31 Oct, 14:32
Постоплата на Озон — всё! ☺️
С 1 ноября опция постоплаты будет доступна при покупке товаров fashion-категорий (одежда и т. д.), а также для ряда товаров, которые покупателю важно примерить или оценить визуально. К примеру, для спортивной одежды и инвентаря — коньков, бутсов, лыжных ботинок и других похожих позиций.
Ну и славно!😂
С 1 ноября опция постоплаты будет доступна при покупке товаров fashion-категорий (одежда и т. д.), а также для ряда товаров, которые покупателю важно примерить или оценить визуально. К примеру, для спортивной одежды и инвентаря — коньков, бутсов, лыжных ботинок и других похожих позиций.
Ну и славно!
Бурлак на маркетплейсах
28 Oct, 10:57
Как выбрать нишу на маркетплейсе, имея ограниченный бюджет?
29 октября в 16:00 ведущий аналитик MPSTATS Виталий Филь раскроет темы:
✔️ Выбор ниши с ограниченным бюджетом
Как выбрать нишу, исходя из собственных финансовых возможностей и целей, чтобы запустить прибыльный продукт.
✔️ Комплексный анализ конкурентов
Как оценить конкурентов и избежать ошибок, характерных для начинающих продавцов. Ты узнаешь, что делать, если ниша уже занята сильными игроками.
✔️ Секреты запуска товара с небольшим бюджетом
Практические кейсы успешных запусков на WB с минимальными вложениями от 100 000 рублей.
✔️ Юнит-экономика для маркетплейсов
Почему важно рассчитывать юнит-экономику перед запуском товара и как избежать типичных ошибок.
Прямой эфир будет полезен не только начинающим продавцам, но и тем, кто уже продает на маркетплейсах и хочет оптимизировать свои процессы.
🔗 Вебинар уже завтра, поэтому регистрируйтесь прямо сейчас по ссылке, чтобы не пропустить.
Ты увидишь реальные кейсы и получишь рабочие инструменты для выбора ниши и анализа конкурентов.
29 октября в 16:00 ведущий аналитик MPSTATS Виталий Филь раскроет темы:
✔️ Выбор ниши с ограниченным бюджетом
Как выбрать нишу, исходя из собственных финансовых возможностей и целей, чтобы запустить прибыльный продукт.
✔️ Комплексный анализ конкурентов
Как оценить конкурентов и избежать ошибок, характерных для начинающих продавцов. Ты узнаешь, что делать, если ниша уже занята сильными игроками.
✔️ Секреты запуска товара с небольшим бюджетом
Практические кейсы успешных запусков на WB с минимальными вложениями от 100 000 рублей.
✔️ Юнит-экономика для маркетплейсов
Почему важно рассчитывать юнит-экономику перед запуском товара и как избежать типичных ошибок.
Прямой эфир будет полезен не только начинающим продавцам, но и тем, кто уже продает на маркетплейсах и хочет оптимизировать свои процессы.
🔗 Вебинар уже завтра, поэтому регистрируйтесь прямо сейчас по ссылке, чтобы не пропустить.
Ты увидишь реальные кейсы и получишь рабочие инструменты для выбора ниши и анализа конкурентов.
Бурлак на маркетплейсах
25 Oct, 09:02
Реалити из Китая — добро пожаловать!
Грандиозный бизнес-тур:
— экскурсия в офис и склад JOYCITY
— выставка «China Yiwu Commodities Fair 2024»
— визит Футьена – самого большого оптового рынка в мире площадью 5,5 млн.м²
— и это только начало!
В индивидуальном плане каждого участника:
✔️от 2 до 6 фабрик по нужным категориям, куда они поедут на личное знакомство и переговоры;
✔️подготовленные сектора на Футьене;
✔️список оптовых рынков для посещения.
И это не считая выставок.
Хочешь быть в курсе?
➡️ Перейди по ссылке и следи за бизнес-туром в Китае!
Erid: 2VtzqvdtrC3
Реклама. ООО "ДЖОЙСИТИ", ИНН 9718187390
Грандиозный бизнес-тур:
— экскурсия в офис и склад JOYCITY
— выставка «China Yiwu Commodities Fair 2024»
— визит Футьена – самого большого оптового рынка в мире площадью 5,5 млн.м²
— и это только начало!
В индивидуальном плане каждого участника:
✔️от 2 до 6 фабрик по нужным категориям, куда они поедут на личное знакомство и переговоры;
✔️подготовленные сектора на Футьене;
✔️список оптовых рынков для посещения.
И это не считая выставок.
Хочешь быть в курсе?
➡️ Перейди по ссылке и следи за бизнес-туром в Китае!
Erid: 2VtzqvdtrC3
Реклама. ООО "ДЖОЙСИТИ", ИНН 9718187390
Бурлак на маркетплейсах
25 Oct, 08:44
Поисковые запросы Озон: обновление! 🫰
Теперь внутри можно смотреть сводку по поисковым запросам за 28 дней, вместо 7 дней, а также посмотреть ретроспективно все запросы по предыдущим месяцам. И еще можно отсегментировать поисковые запросы по категориям первого уровня. Это позволит более детально искать трендовые запросы по товарам. Но в целом лучше посмотреть на скринах — там все подробнее.
Отчет доступен только по подписки Premium Plus.
Теперь внутри можно смотреть сводку по поисковым запросам за 28 дней, вместо 7 дней, а также посмотреть ретроспективно все запросы по предыдущим месяцам. И еще можно отсегментировать поисковые запросы по категориям первого уровня. Это позволит более детально искать трендовые запросы по товарам. Но в целом лучше посмотреть на скринах — там все подробнее.
Отчет доступен только по подписки Premium Plus.
Бурлак на маркетплейсах
23 Oct, 07:03
Изменения правил отгрузки на FBS Ozon 👋
С 5 ноября произойдут масштабные изменения правил отгрузки товаров по FBS: чем быстрее привезем товар на отгрузку FBS после поступления заказа, тем ниже будет комиссия за продажу. Можно сэкономить 3-4%. Разберемся как это сделать:
🔹До 5 ноября при поступлении заказа его нужно было отгрузить в конкретную дату и тайм-слот. С 5 ноября появится рекомендованное время отгрузки у каждого пункта (ПВЗ или СЦ).
🔹Если мы отгружаем товар не позже рекомендованного времени отгрузки, то у нас снижается комиссия за продажу на 3%, если отгружаем в ПВЗ/ППЗ или на 4%, если отгружаем в СЦ/ТСЦ.
🔹Если передаем товар позже рекомендованного времени в СЦ, то комиссия за продажу не изменится. А если передаем позже в ПВЗ, то с нас удержат 1% от стоимости каждого товара.
Важно: если заказ от покупателя пришел за час до дедлайна при отгрузке на ПВЗ и за 2 часа на СЦ, то его можно будет сдать со скидкой на следующий день.
Если мы не укладываемся в нужный срок, то идет дополнительная плата от 1 до 5% от стоимости товара — фактически это замена платы за просроченную отгрузку до 5 ноября.
Проверьте настройку своей логистики и при необходимости внесите изменения в график работы, время отгрузки или сменить пункт сдачи товара.
Make FBS great again! 💪
С 5 ноября произойдут масштабные изменения правил отгрузки товаров по FBS: чем быстрее привезем товар на отгрузку FBS после поступления заказа, тем ниже будет комиссия за продажу. Можно сэкономить 3-4%. Разберемся как это сделать:
🔹До 5 ноября при поступлении заказа его нужно было отгрузить в конкретную дату и тайм-слот. С 5 ноября появится рекомендованное время отгрузки у каждого пункта (ПВЗ или СЦ).
🔹Если мы отгружаем товар не позже рекомендованного времени отгрузки, то у нас снижается комиссия за продажу на 3%, если отгружаем в ПВЗ/ППЗ или на 4%, если отгружаем в СЦ/ТСЦ.
🔹Если передаем товар позже рекомендованного времени в СЦ, то комиссия за продажу не изменится. А если передаем позже в ПВЗ, то с нас удержат 1% от стоимости каждого товара.
Важно: если заказ от покупателя пришел за час до дедлайна при отгрузке на ПВЗ и за 2 часа на СЦ, то его можно будет сдать со скидкой на следующий день.
Если мы не укладываемся в нужный срок, то идет дополнительная плата от 1 до 5% от стоимости товара — фактически это замена платы за просроченную отгрузку до 5 ноября.
Проверьте настройку своей логистики и при необходимости внесите изменения в график работы, время отгрузки или сменить пункт сдачи товара.
Make FBS great again! 💪
Бурлак на маркетплейсах
22 Oct, 15:22
Новый функционал у MPSTATS для Ozon! ❤️
MPSTATS следуют трендом маркетплейсов и внедряют все больше и больше обновлений. Сегодня на повестке три обновления для Озона.
🔹Обновился модуль SEO
1. Генератор описаний AI — генерирует текст и автоматически подбирает ключевые слова по SKU или категории. Это значительно сокращает время на подбор ключевых слов вручную. Можно выбирать тональность описания (нейтральная, дружелюбная, шутливая и др.), кол-во символов и добавить преимущества вашего товара.
2. Теперь можно проверять карточку Ozon. Проверяется содержание названия, описания, характеристик и других полей карточки на наличие слов и фраз из подобранного списка. И еще выявляет слова, которых не хватает в текущем описании.
🔹Аудитор SKU 360 — аудит карточки на основе AI. На выходе даются рекомендации о том, как сделать карточку успешнее по нескольким десяткам параметров.
Успейте затестить новый функционал одними из первых и обновить свои карточки по рекомендациям от MPSTATS!
MPSTATS следуют трендом маркетплейсов и внедряют все больше и больше обновлений. Сегодня на повестке три обновления для Озона.
🔹Обновился модуль SEO
1. Генератор описаний AI — генерирует текст и автоматически подбирает ключевые слова по SKU или категории. Это значительно сокращает время на подбор ключевых слов вручную. Можно выбирать тональность описания (нейтральная, дружелюбная, шутливая и др.), кол-во символов и добавить преимущества вашего товара.
2. Теперь можно проверять карточку Ozon. Проверяется содержание названия, описания, характеристик и других полей карточки на наличие слов и фраз из подобранного списка. И еще выявляет слова, которых не хватает в текущем описании.
🔹Аудитор SKU 360 — аудит карточки на основе AI. На выходе даются рекомендации о том, как сделать карточку успешнее по нескольким десяткам параметров.
Успейте затестить новый функционал одними из первых и обновить свои карточки по рекомендациям от MPSTATS!
Бурлак на маркетплейсах
22 Oct, 12:43
Снова изменения в поиске Озона 👋
Напомню, что несколько месяцев назад у Озона перестало индексироваться описание у товаров, в следствие чего кол-во товаров на точных запросах уменьшилось в разы.
Чтобы отобразиться по запросу нужно было добавить ключевое слово в название товара и тогда товар появлялся.
Но сейчас при введении узкого запроса внутри выдачи появляются товары, которые по идее там не должны показываться. Проверил — вроде не реклама.
Что-то новое появилось, следите за выдачей и показами вашего товара.
Напомню, что несколько месяцев назад у Озона перестало индексироваться описание у товаров, в следствие чего кол-во товаров на точных запросах уменьшилось в разы.
Чтобы отобразиться по запросу нужно было добавить ключевое слово в название товара и тогда товар появлялся.
Но сейчас при введении узкого запроса внутри выдачи появляются товары, которые по идее там не должны показываться. Проверил — вроде не реклама.
Что-то новое появилось, следите за выдачей и показами вашего товара.
Бурлак на маркетплейсах
21 Oct, 07:52
Запись эфира «Обзор кабинета Ozon»! ☀
Смотреть на ютюбе: https://youtu.be/rjJWelJcgTk
Смотреть во вк: https://vk.com/video-224211803_456239041
Всем хорошей недели!
Смотреть на ютюбе: https://youtu.be/rjJWelJcgTk
Смотреть во вк: https://vk.com/video-224211803_456239041
Всем хорошей недели!
Бурлак на маркетплейсах
17 Oct, 16:01
Подключайтесь к эфиру: https://t.me/burlak_na_mp?livestream
Все вопросы пишем в комментарии к этому посту!👋
Все вопросы пишем в комментарии к этому посту!
Бурлак на маркетплейсах
16 Oct, 14:23
Приемка товаров по FBO Ozon 🧑💻
У Озона вышла новость, что с 7 ноября поменяются условия создания поставки по FBO. Что изменится:
🔹С сентября уже просили сортировать поставку по зонам — Некоторые товары сортируются по-разному, а значит при создании поставки нужно соблюдать правило: схожие товары укладываем в одинаковый транспортировочный короб.
🔹Изменится стоимость обработки поставки, если в ней не указаны грузоместа.
Фактически поставка как была бесплатной, так и осталась. При создании поставки я всегда указываю где какой товар у меня лежит и сколько его внутри. И всех своих партнеров тоже к этому приучил. Да, иногда приходилось пересчитывать товар в коробке, но нужно уважать труд сотрудников склада и отдавать им понятный состав коробов. Это ускоряет приемку в разы, так как на складе заранее известно, что, в каком количестве и в какой упаковке надо будет размещать.
Поэтому я бы не сказал, что Озон сильно что-то изменил. Такой формат уже давно и сейчас его немного модифицировали. Напомню, что если вы на другом маркетплейсе не укажите состав, то у вас просто не примут поставку.👋
У Озона вышла новость, что с 7 ноября поменяются условия создания поставки по FBO. Что изменится:
🔹С сентября уже просили сортировать поставку по зонам — Некоторые товары сортируются по-разному, а значит при создании поставки нужно соблюдать правило: схожие товары укладываем в одинаковый транспортировочный короб.
🔹Изменится стоимость обработки поставки, если в ней не указаны грузоместа.
Фактически поставка как была бесплатной, так и осталась. При создании поставки я всегда указываю где какой товар у меня лежит и сколько его внутри. И всех своих партнеров тоже к этому приучил. Да, иногда приходилось пересчитывать товар в коробке, но нужно уважать труд сотрудников склада и отдавать им понятный состав коробов. Это ускоряет приемку в разы, так как на складе заранее известно, что, в каком количестве и в какой упаковке надо будет размещать.
Поэтому я бы не сказал, что Озон сильно что-то изменил. Такой формат уже давно и сейчас его немного модифицировали. Напомню, что если вы на другом маркетплейсе не укажите состав, то у вас просто не примут поставку.
Бурлак на маркетплейсах
16 Oct, 12:59
Эфир: обзор кабинета Озон 🧑💻
Завтра (17 октября) в 19:00 встречаемся здесь или по ссылке (https://t.me/burlak_na_mp?livestream), чтобы обсудить обновления на Озон. Кабинет претерпел много изменений за последние несколько месяцев, поэтому пройдемся по всем разделам, посмотрим что где находится, заглянем в раздела, куда обычно никто не заходит и обсудим все изменения и нововведения.
Приходите, если вы задаетесь вопросами:
🔹Куда делись запросы на скидки?
🔹Где посмотреть расходы по товарам?
🔹Что такое «купоны»?
🔹И если вы плохо ориентируетесь в разделах Озона, то этот вебинар как раз для вас.
Приходите слушать, смотреть, общаться и задавать вопросы. Всех жду!❤️
Завтра (17 октября) в 19:00 встречаемся здесь или по ссылке (https://t.me/burlak_na_mp?livestream), чтобы обсудить обновления на Озон. Кабинет претерпел много изменений за последние несколько месяцев, поэтому пройдемся по всем разделам, посмотрим что где находится, заглянем в раздела, куда обычно никто не заходит и обсудим все изменения и нововведения.
Приходите, если вы задаетесь вопросами:
🔹Куда делись запросы на скидки?
🔹Где посмотреть расходы по товарам?
🔹Что такое «купоны»?
🔹И если вы плохо ориентируетесь в разделах Озона, то этот вебинар как раз для вас.
Приходите слушать, смотреть, общаться и задавать вопросы. Всех жду!
Бурлак на маркетплейсах
16 Oct, 12:39
* восхищённо прижимаем руки к сердечку *
Свои поздравления можете выразить —💗 .
Обещаем передать каждое!
Свои поздравления можете выразить —
Обещаем передать каждое!
Бурлак на маркетплейсах
11 Oct, 10:14
Неожиданный ход от Вб 😉
Они сделали возможность указать минимальную цену, чтобы товар не добавлялся автоматически в акции. Это мы используем.
Они сделали возможность указать минимальную цену, чтобы товар не добавлялся автоматически в акции. Это мы используем.
Бурлак на маркетплейсах
08 Oct, 06:33
Запись «Внешняя реклама на маркетплейсах»! 🔥
Как и обещал возвращаюсь с записью вебинара, а также чек-листом о том, как выбрать идеального блогера для вашего товара и избежать ошибок. Классно провели вебинар, спасибо всем слушателями и зрителям! А также команде WOWBlogger за приглашение!
🔹Запись вебинара: https://pruffme.com/landing/u4252259/tmp1728317229
🔹Ссылка на чек-лист: https://disk.yandex.ru/i/VlQatnvKqi3AVg
Напоминаю, что при регистрации на wowblogger.ru не забудьте ввести промокод ВЕБИНАР!👋
Как и обещал возвращаюсь с записью вебинара, а также чек-листом о том, как выбрать идеального блогера для вашего товара и избежать ошибок. Классно провели вебинар, спасибо всем слушателями и зрителям! А также команде WOWBlogger за приглашение!
🔹Запись вебинара: https://pruffme.com/landing/u4252259/tmp1728317229
🔹Ссылка на чек-лист: https://disk.yandex.ru/i/VlQatnvKqi3AVg
Напоминаю, что при регистрации на wowblogger.ru не забудьте ввести промокод ВЕБИНАР!
Бурлак на маркетплейсах
08 Oct, 06:10
Сделали первую бесшовную интеграцию маркетплейса и крупнейшей в России социальной сети, чтобы товары наших продавцов могли увидеть еще больше покупателей.
А сейчас рассказываем подробности. Многие пользователи ВКонтакте заходят на площадку не только за общением и развлекательным контентом, но и интересуются покупками. Таких пользователей в соцсети уже 35 млн человек, — и теперь им станут доступны и товары наших партнеров.
Продавцы с товарами на складе Ozon смогут перенести свои карточки ВКонтакте в пару кликов — в соцсети автоматически появится бизнес-сообщество с названием магазина и логотипом. Чтобы привлечь больше внимания покупателей, предприниматели могут создавать контент вокруг товаров, например — в формате коротких видео.
В общем, любим и умеем задавать новые тренды в e-comme и делать шопинг еще удобнее.
P.S.: Ставь
Бурлак на маркетплейсах
07 Oct, 11:01
Напоминаю, что сегодня в 16:00 встречаемся дл обсуждения внешней рекламы на маркетплейсах.
Вебинар пройдет по ссылке: https://pruffme.com/landing/u4252259/wowiburlak?utm_source=event&utm_medium=webinar&utm_campaign=burlak
Вебинар пройдет по ссылке: https://pruffme.com/landing/u4252259/wowiburlak?utm_source=event&utm_medium=webinar&utm_campaign=burlak
Бурлак на маркетплейсах
07 Oct, 08:18
Напоминаю, что в Санкт-Петербурге проводим встречи! 😎
Собираемся бесплатно и неформально — пьем кофе, едим булки и разговариваем о маркетплейсах.
Следующая встреча уже в эту среду (9 октября в 19:00). Будем обсуждать кто как подводит итоги месяца: гугл-табличики, BI-системы, эксель. А также кто какие показатели считает. Буду показывать на своем примере, что считаю я и почему некоторые показатели игнорирую.
Если хотите встретиться, то вступайте в чат: https://t.me/+bby8aCKueR80ZTky
Бурлаки всех маркетплейсов соединяйтесь!
Собираемся бесплатно и неформально — пьем кофе, едим булки и разговариваем о маркетплейсах.
Следующая встреча уже в эту среду (9 октября в 19:00). Будем обсуждать кто как подводит итоги месяца: гугл-табличики, BI-системы, эксель. А также кто какие показатели считает. Буду показывать на своем примере, что считаю я и почему некоторые показатели игнорирую.
Если хотите встретиться, то вступайте в чат: https://t.me/+bby8aCKueR80ZTky
Бурлаки всех маркетплейсов соединяйтесь!
Бурлак на маркетплейсах
07 Oct, 06:03
ВБ отменил штрафы за самовыкупы! 😨
Ушла эпоха! Пишут, что теперь это не нужно, потому что у них супер-умный алгоритм, который не даст даже сделать самовыкуп.
Фактически вижу так: мы изменили алгоритм поиска и теперь, при массовом выкупе товара, он не поднимается в поисковой выдаче как раньше.
А еще бонусом предполагаю скоро разрешат отзывы на свои же товары оставлять за деньги.
Ушла эпоха! Пишут, что теперь это не нужно, потому что у них супер-умный алгоритм, который не даст даже сделать самовыкуп.
Фактически вижу так: мы изменили алгоритм поиска и теперь, при массовом выкупе товара, он не поднимается в поисковой выдаче как раньше.
А еще бонусом предполагаю скоро разрешат отзывы на свои же товары оставлять за деньги.
Бурлак на маркетплейсах
05 Oct, 15:02
Мой канал о бизнесе и жизни 🧑💻
Многие знают меня как специалиста по маркетплейсам, но кроме этого я еще запускаю агентство по работе с маркетплейсами, сам продаю товары, запускаю бренд спортивных аксессуаров и продвигаю еще несколько проектов. Некоторые вещи, о которых я хочу рассказать не вписываются в рамки этого канала, поэтому я решил завести второй — «Дневник Бурлака | о бизнесе и жизни».
Там будет много саморефлексии, субъективного мнения и размышлений на разные темы. В основном я планирую писать о том, как я занимаюсь бизнесом, с какими проблемами сталкиваюсь и каких успехов достигаю. Внутри не будет успешного успеха или каких-то историй, как я отдыхаю где-то в Тайланде. Например, я написал про свой график работы и я как я работаю по 12 часов в день.
Подписывайтесь: https://t.me/kalrub/
Читайте, лайкайте и комментируйте — всем рад!👋
Многие знают меня как специалиста по маркетплейсам, но кроме этого я еще запускаю агентство по работе с маркетплейсами, сам продаю товары, запускаю бренд спортивных аксессуаров и продвигаю еще несколько проектов. Некоторые вещи, о которых я хочу рассказать не вписываются в рамки этого канала, поэтому я решил завести второй — «Дневник Бурлака | о бизнесе и жизни».
Там будет много саморефлексии, субъективного мнения и размышлений на разные темы. В основном я планирую писать о том, как я занимаюсь бизнесом, с какими проблемами сталкиваюсь и каких успехов достигаю. Внутри не будет успешного успеха или каких-то историй, как я отдыхаю где-то в Тайланде. Например, я написал про свой график работы и я как я работаю по 12 часов в день.
Подписывайтесь: https://t.me/kalrub/
Читайте, лайкайте и комментируйте — всем рад!
Бурлак на маркетплейсах
04 Oct, 12:46
Это лучшая вещь, которая только происходила с маркетплейсами с 2018 года!
Бурлак на маркетплейсах
04 Oct, 12:46
Разработали плагин для массового скачивания финансовых отчетов WB! 📊
Теперь можно легко скачать все нужные данные одним кликом. Попробуйте сами, поделитесь обратной связью, покажите своему бухгалтеру - ему пригодится для сдачи отчетов! 😉
Ссылка на плагин👇
https://chromewebstore.google.com/detail/%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8-wb-%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B/ikebbfepikeofnmapgoejikbdfcehbom
Теперь можно легко скачать все нужные данные одним кликом. Попробуйте сами, поделитесь обратной связью, покажите своему бухгалтеру - ему пригодится для сдачи отчетов! 😉
Ссылка на плагин👇
https://chromewebstore.google.com/detail/%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%B8%D0%BA%D0%B8-wb-%D1%84%D0%B8%D0%BD%D0%BE%D1%82%D1%87%D0%B5%D1%82%D1%8B/ikebbfepikeofnmapgoejikbdfcehbom
3,411
subscribers
1,340
photos
15
videos
