🤨😜 ЯндексМаркет – в чем их сила?
Нельзя Яндекс рассматривать, как просто маркетплейс. Это GO, а это бесшовная интеграция со всеми сервисами Яндекса. Если вы плохо продаете на Яндексе, вы просто не умеете с ними работать.
Последние 5 лет, Яндекс верит в свой маркетплейс и делает большие вложения в данный проект и не планирует останавливаться.
В 25 году, по сути резких движений в развитие не будет. НО! Сейчас большой Яндекс активно идет захватывать мир за пределами России. И когда он приходит, к примеру в Кению – становится монополистом GO. И это точка роста для селлеров. Пока многие селлеры, не понимают силу Яндекса – рекомендую вам начать их изучать и активнее использовать те возможности, которые могут быть для вас полезны. Но не подходите к нему, как к стандартной модели маркетплейса ВБ или Озон – Яндекс — это больше про маркетинг и обучение покупателей для вас. Это дольше, но эффект будет выше.
😚😜 СберМегаМаркет – почему ресурсы не работают так, как те возможности, которые есть у данной площадки.
Сбер опоздал с выходом на рынок и это сказывается на объемах продажах. Система управления продажами и рекламный инструментарий сделан очень внятный и простой. Все четко и понятно, одна проблема только в том, что трафик в магазин приходит очень холодный. Те это 2-я, а то и 4-я площадка для покупателя для сравнительного анализа и это сказывается на конверсиях.
Будут ли существенные изменения на площадке? На сегодняшний день я не вижу предпосылок. Те развитие продаж на площадке будет идти по тому же пути, как и ранее. Но учитывая силу ВБ и ОЗОН, продажи внутри Сбера будут крайне скромными и с учетом расходов на рекламу – сложно окупаемыми.
🥳😜 Нишевые маркетплейсы (Детский мир, Летуаль, Ламода)
Нишевым всегда тяжело, это как продавать уникальный товар. Ты не повторим, но и спрос для тебя крайне ограниченный. Что будет с ними в 25 году? Так как сейчас идет уточнение по долям среди маркетплейсов, борьба будет не в пользу нишевых. С одной стороны, работать с ними нужно, но в первую очередь подходят товары, которые изначально продавала данная сеть. Те, когда в ДМ трафика около 5 млн, а у Озона 170 млн нужно понимать, что борьба будет не в пользу ДМ. Я не вижу у них, какого-то УТП – которое создавало бы уникальность для клиента. Все так же, как и у всех. А это то, что я писала про Сбер.
Будет ли у них рост в 25 году,? естественный по рынку да, но с падением долей внутри рынка онлайн продаж. Те они буду продолжать жить, но денег на глобальное развитие не будет, а значит и борьба с гигантами ограниченная.
Не забывайте про канибализацию, это заставит вас – расширять границы площадок и работать повсеместно, тогда вы своих клиентов не утратите. Выбор идет не только между товарами, но и площадками, где это заказать.
Отдельно хочу описать Авито. Это точка роста, пока конечно это больше про c2c, но площадка делает все, чтобы развить b2c. И если вы еще не начали с ней активно работать, пора активизироваться. Как минимум это место, где могут распродавать неликвидные остатки. Но это не маркетплейс, с ним нужно работать по законам доски объявлений. И это работает! Года через два, вы все будете с ними работать, без данной площадки рынок продаж товаров и одежды будет не полным.
В этом году, не удалось сделать расклад прямо про 25 год, посты философские о ближайшем будущем для нашего рынка.
Удачи!!!!
