Риэлтор не нужен!

Продажа квартиры в 2025 году. Что нужно знать и понимать
Лет 10 как я готовлю материалы для своих потенциальных клиентов. Которые они получают после первой консультации со мной.

Зачем?
Чтобы мы с ними говорили в дальнейшем на одном языке. А если мой подход к видению текущего положения рынка им не понравится — просто расстаться.

У такого подхода есть большой плюс — один раз записал материалы и все. Просто посылай людям, которые будут готовы двигаться дальше после первого созвана со мной.
Причем на записи ты не будешь запинаться, сбиваться с мысли, если собеседник задаст уточняющий вопрос. Как не будет фонового шума, посторонних звуков и так далее.
Красота да и только.

Но есть и минусы. Главный – материалы надо обновлять периодически.
Почти всегда обновления глобальные — рынок вторичного жилья всегда меняется.
Новые сделки отрывают какие-то интересные моменты, неожиданные ситуации и так далее.

В преддверии 2025 года я записываю такое обновления для будущих клиентов-продавцов своих квартир.

И я подумал: А что если предложит вам?
Нет, в 99% случае вы не станете моим клиентом (для этого вам надо, чтобы вас порекомендовал мне кто-то из моих клиентов).
Но мой подход работает с продажей любой квартиры. Даже если вы работаете с агентом.

Вот что будет в методичке «Продавая квартиру. Что нужно знать и собственнику понимать в 2025»

✔️Почему покупателей мало и не будет больше в ближайшее время
✔️Когда сегодня нужны агенты при продаже квартиры. А когда можно продавать самому.
✔️Три системы продажи квартиры сегодня. Выбирайте любую – везде будет непросто.
✔️Почему продажа квартиры может быть невыгодной для продавца, даже если его устраивает цена.
✔️Как покупатели проверяют квартиру и ей владельца и чем это угрожает продавцу.
✔️Почему продавцу нужно быть предельно внимательным при передаче квартиры после регистрации перехода права собственности. Хотя она по документам уже покупателя.

В итоге
Вы, как продавец своей квартиры, выходите на рынок вторичного жилья понимая, что вас тут ждет, куда надо двигаться и каких ошибок надо избегать.

Вам — за деньги
Вы же не будете моим даже потенциальными клиентами.
Цена будет доступной.

А пользы - в 5-10 раз больше, чем вы получите на любой бесплатной консультации в любом агентстве недвижимости вашего города.
(так говорят те, кто слушал предыдущие версии)

Условие для продажи
Наберем 50 + лайков до 22.22 пятницы 22 ноября по Москве – сделаю анонс и возможность купить.

Сам материал уже записывается не спеша. Так что время для вдумчивого голосования есть.

Жмите 👍, если хотите получить такой материал.

Ответ на Вопрос дня

"Сделки, направленные на отчуждение в качестве самостоятельных объектов площадок, относящихся к общему имуществу многоквартирных домов, являются ничтожными, так как они противоречат существу законодательного регулирования и нарушают права других лиц – всех собственников помещений в доме, имеющих в силу закона право на использование объектов общей долевой собственности (п. 2 ст.168 ГК)".

© Верховный суд РФ.

Это из очень любопытного дела: на торгах продавалось имущество, которое оказалось... общедомовым. 😂😂😂
И раз дело дошло до ВС РФ, вы догадывайтесь какие решения принимали суды трех инстанций по нему?

Подробный разбор дела будет в ноябрьских Зло(б)кастах для группы GOLD - там очень много любопытного для всех тех, кто покупает имущество на торгах.

Вопрос дня

Какими сделками являются те, что направленны на отчуждение в качестве самостоятельных объектов площадок, относящихся к общему имуществу многоквартирных домов?

👍 - ничтожными;

👌- недействительными;

🤔 - в душе не чаю.

[Аудио] Любят и ненавидят. БДСМ в продаже квартир

Давно не выдавал материалов специально для вас.
Держите – аудио на тему:
"Почему 90% квартир на вторичке продаются в кризис по одной схеме, которая... невыгодна продавцам квартир".

Такой вот парадокс. 🤷

Для тех, кто не любит слушать здесь – ссылка на Я. Диск.

Риэлтор не нужен!

«Возможности» закончились 💁

Речь только про мои материалы с названием «Возможности». 😀
Я ошибся с ценой – набралось много желающих и даже хорошо, что не все оплатили вовремя.
Больше так не буду делать.

Но вы можете забрать намного более ценное по теме продажи квартиры в текущих непростых условиях. И по хорошим для вас ценам.

В 2024 году я записал три больших материала на тему продажи квартиры на вторичном рынке:

«Продажа квартиры - быстро о главном»

Весенний самый масштабный тренинг по продаже квартиры.
Каждый этап разобран по косточкам, разжеван на молекулы. Такого подробного разбора процесса продажи квартиры на вторичке не было тогда нет и сейчас на просторах Рунета.

Среди бонусов есть такая важная тема как «Особенности продажи альтернативны» – как сегодня продать квартиру во встречной покупкой.
Альтернативные продаж сегодня до 90% всех сделок. Потому что ипотеки нет и люди продают свою квартиру, чтобы купить ту, которая им нужна.

Цена 75 000 рублей.


«Продаем квартиру в кризис!»
Летнее продолжение «Быстро о главном». Те же 7 модулей, но результаты уже другие.
Тут не про основы, а про тонкости.

Не про то, как сделать рекламу, отличную от других, а как докрутить ее так, чтобы звонили нужны покупатели.
Как показывать квартиру так, чтобы не приводить «туристов», а те кто смотрел, не кормил завтраками неделями.
Ну и конечно, продвинутые техники поговорок с покупателями квартир, которые сегодня чувствуют себя.

Цена 75 000 рублей.


«Продающий»
Осенний мастер-класс с 6 бонусами на тему, как владельцу не сойти с ума продавая сегодня свою квартиру на вторичным рынке.

Тема очень важная, потому что слишком часто сегодня собственники начиная продажу не правильно и с не теми установками в голове, сдаются. И либо вообще снимают квартиру в продажи. Либо быстро сбрасывают цену. Что еще хуже в большинстве случаев.

Поэтому я записал «Продающий» - не тренинг по психологии, а практические советы как не потерять голову и продать квартиру на самых выгодных условиях. Сам пользуюсь ими регулярно.

Цена 50 000 рублей


Вот такое комбо на тему «Как выгодно продавать сегодня свою квартиру на вторичке» я собрал за 2024 год

И готов отдать вам эти три материала на выгодных для вас условиях


Дуэт 1. «Основы – продвинутый уровень»
«Продажа квартиры - быстро о главном» + «Продаем квартиру в кризис!»
Цена вместо 150 000 75 000 рублей. Скидка 50%

Дуэт 2. «Основы + психология»
«Продажа квартиры - быстро о главном» + «Продающий»
Цена вместо 120 000 70 000 рублей. Скидка 41%

Дуэт 3. «Продвинутый + психология»
«Продаем квартиру в кризис!» + «Продающий»
Цена вместо 120 000 70 000 рублей. Скидка 41%/


Трио «Сам себе риэлтор. Комплект продавца»
«Продажа квартиры - быстро о главном» + «Продаем квартиру в кризис!» + «Продающий»
Цена вместо 200 000 80 000 рублей. Скидка 60%

К Трио бесплатным бонусом идет еще Мастер класс «Проверка покупателем квартиры на вторичном рынке и ее собственника» стоимостью 39 000 рублей.

Из названия понятно, что это материал для покупателей.
Но если продавец знает, как покупатель будет проверять его самого и его квартиру, то легче будет сразу подготовиться и уже в рекламе показывать безопасность покупки своей недвижимости.
Так делают только риэлторы-профи. Теперь можете делать и вы.

Все эти цены действуют три дня до 21.00 по Москве 17 ноября 2024 года.

Как забрать свою комбинацию
Напишите мне на [email protected]  письмо или сообщение мне в личку здесь с выбранным пакетом. (Дуэт 1 или Дуэт 2 или Дуэт 3 или Трио).

Мы вместе с вами подберем удобный вам способ оплаты. Чек, подтверждающий покупку, конечно, будет.


Полное описание тренингов

Продажа квартиры - быстро о главном -

Продаем квартиру в кризис!

Продающий

Проверка покупателем квартиры на вторичном рынке и ее собственника

P.S. Уже покупали что-то из этих трех тренингов? Напишите мне, и вы получите специальную цену на недостающие материалы для вашего Трио или Дуэта.

Риэлтор отговаривает клиентов продавать квартиры. И это не шутка

Как обычно, анонс нового продукта принес «старые» заявки. Те, кто уже что-то покупал, решили, что надо забрать и это.
Спасибо за доверие.
Для тех, кто не знает, кто я такой — быстро о главном.

В недвижимости с 1999 года. В 2001 году получил первым среди 5 человек в Москве Сертификат брокера по недвижимости. Курсы были при Департаменте муниципального жилья (ДМЖ) г Москвы. (сейчас – Департамент жилищной политики и т.д.).

Специализируюсь на жилой вторичке
Земля, офисы, торговые площади, новостройки — это большая редкость у меня.
Только квартиры.
Только судьбы людей, конфликты поколений. Съезды, разъезды, обманы, миллионы, нотариусы, крики, слезы и драки (два раза, один раз — за зданием Росреестра в г/ Подольске)

Мои клиенты были и есть разные
От директора студии Артемия Лебедева до сына маминой подруги.
От тех, кого показывали по телевизору в рубрике «Ими гордится вся страна» до тех, чьи памятники на самых престижных кладбищах страны. И умерли они не от старости или болезни.

Квартиры тоже были как снежинки
Много и не одной похожей. От однушки в хрущевке в Лобне за 14 000 долларов, до 5 комнатной квартиры за 1 150 000 нерублей в Москве.

Прожил как риэлтор 5 кризисов
С разной степенью успеха, но неизменно давал результат клиентам.

Не бил и не бью рекорды по количеству сделок
Не верю, что можно сделать даже с командой из 5 классных агентов больше 50 сделок так, чтобы получить после от каждого клиента хотя бы две рекомендации в следующие 12 месяцев.
А именно на рекомендациях и строится мой риэлторский бизнес.

Потому и берусь за то, что точно смогу сделать
Если говорю клиенту «нет», значит либо это не мой профиль. Либо то, что хочет клиент, — чистая фантазия.
А я – не волшебник.

В 2022 году, когда быстро и резко всё поменялось, моя активность пришлась на осень. До сентября всем клиентам рекомендовал сидеть на пятой точке ровно и ничего не делать с недвижимостью.
Продавали уже на спаде эмоций. Стратегия оправдалась в большинстве случаев.

Что делаю сейчас?
1) Еще чаще отговариваю продавать квартиры, дома и земли
Если только клиент не собирается окончательно переезжать в другую страну. Или у него финансовые проблемы, которые не решить кроме как продажей недвижимости.

Почему так делаю, ведь я мог бы заработать на комиссии?
Продажа квартиры сегодня — как продавать снег зимой: его много, разного и немногим нужен за нормальные деньги.
Вы бы продавали снег зимой, если бы у вас были другие варианты заработать деньги? Вот так сейчас и с квартирами.

Так что, если вы задумали продавать квартиру, то подумайте: нет ли других вариантов решить проблему?

2) Быстро продаю квартиры
За это клиенты готовы платить хорошие деньги.

Именно поэтому сегодня все мои усилия направлены на быстрое тестирование новых приемов и методов продаж квартир.
Хотя 80% из того, что работает сейчас работало и в 2009 году. И в 2014 и в 2018 году.
Ведь люди, если и меняются, то куда медленно технологий.

Вчера рассказал про «Возможности». В них собрал 7 приемов продажи квартир в кризис, которые универсальны.

Они не зависят ни от города, где расположена квартиры, ни от цены квартиры.

Применять все 7 «Возможностей» можно на любом рынке недвижимости нашей страны
Все равно где вы даете рекламу — на Авито ил в ЦИАНе. Все равно разговариваете по телефону с потенциальными покупателями или переписываетесь с ними в мессенджерах.

«Возможности» работают с любой квартирой на вторичном рынке.

Сложного ничего нет. Но есть новое для восприятия. Многое придется делать по-другому.

Если вас этого не пугает - у вас есть «Возможности»!
Полное описание программы найдёте тут.

P.P.S. «Возможности» идеальны и для агентов по вторичке. Знаю это, потому есть два риэлтора, которые покупают у меня материалы для продавцов и покупателей. И сами ими пользуются.
Так что «Возможности» для вас.
Забирайте, пока цена не выросла.

«Продали квартиру? Как вам это удалось?!»
Как и обещал – рассказываю, как вам попасть в 10% продавцов квартир, которые продали свое жилье по нужной им цене и в нужные им сроки.

1) Не витаем в облаках
Это делает меньше 10% продавцов.
Потому как в голове играет «Я хочу столько и точка!» и «Моя квартира лучше тех, что продается сейчас!» .
Если финальная цена продажи больше или равна рекламной цене таких же квартир на рынке — забываем о продаже до лучших времен.
Или снижаем итоговую цену продажи.
Меньше – двигаемся дальше.

2) Живём чужой жизнью
И смотрим квартиры, которые сейчас продаются.
Можно смотреть те квартиры, которые вы хотите или хотели бы купить.
Лучше — смотреть квартиры-конкуренты. 10 просмотров хватит за глаза.


3) Показываем и минус
Нет идеальных квартир. И не будет.
Для рекламы вначале делаем фото, а потом пишем текст.

Именно так смотрит сегодня рекламу покупатель. Не цепляют фотки — читать текст не будет.
Фотки - в меру яркие и обязательно светлые. На фото четко показаны от 1 до 3 преимущества квартиры и 1 серьезный минус (да, он должен быть настоящим!).

Если покупатель заглянет в текст, то там его ждет:
– краткое описание плюсов квартиры, которые есть на фото
– краткое описание прочих плюсов квартиры.
– одно предложение про серьезный минус квартиры на фото.
«Краткое» - ключевое слово.


4) Выбираем рекламную цену нашей квартиры
Если продаем по системе «чем дольше продаю, тем больше снижаю цену» - ставим цену в рекламе на 5-10% выше, чем цены на подобные квартиры сейчас.
Но готовимся к дисконту в 15-40%.

Если продаем по системе «Дольше продаю — больше цену поднимаю» – ставим цену, равной ценам в рекламе конкурентов.


5) Без шок-контента
На показе квартиры наша главная задача – подтвердить ожидания покупателя после рекламы и нашей беседы с нами по телефону.
Шокировать даже в лучшую сторону нет смысла — радиально новое не способствует продаже.
Задача №2 - усилить по возможности желание купить. Это показать что квартира чуть лучше, чем в рекламе.


6) Греем отношения
Даже если покупатель отдал нам деньги в качестве аванса/задатка, это вообще не значит, что он точно купит нашу квартиру.
Поэтому, пока покупатель проверяет квартиру и нас, мы поддерживаем плотный контакт с ним.
Чем чаще общаемся, тем быстрее поймем что что-то идет не так и исправим ситуацию.
Если хотим дойти до сделки, конечно.


Еще раз
Процессы продажи квартиры — те же самые. Разница - в их наполнении. Часто в деталях.
Которые всегда решают в периоды кризисов и падения цен.
Сложно?

Тогда у меня есть еще «Возможности»
Это соединение двух больших материалов:
1) «Как мы продаем вашу квартиру» - гайд для моих клиентов-продавцов, который помогает им понять мои методы продажи и настроить на работу со мной.
2) «Да, уже продали!» - большой тренинг для агентов, которые работают со мной. Как и что говорить, писать и делать.

«Возможности» - выжимка для тех, кто продает свою квартиру сам.
Что это за возможности, которые сегодня есть у каждого владельца квартиры, – расскажу уже сегодня.

Как обычно ставьте 👍, если было полезно.