Вадим Нигматуллин. Про жизнь и бизнес

Реальный пример. Почти.

Давайте разберем почти реальный пример. Как в школе. Дано:

- 1 января мы начинаем искать товар для продажи на МП. выделяем на это 1 млн руб из семейного бюджета;
- 7 января находим поставщика и сам товар. Отправляем аванс 200к, чтобы начали производить для нас;
- Пусть это будет какой-то товар за 1000 руб и его 1000 шт в партии;
- 28 января товар произведен и выезжает в Россию. Оплачиваем остальные 800к денег за партию;
- Через 18 дней товар доезжает до склада в Мск. Забираем свой товар. Это уже 15 февраля;
- За логистику вы отдали 200к руб. То есть ваша себестоимость стала 1200 руб за единицу;
- Дальше идет упаковка товара на ФФ. На это ушла 1 неделя и за каждый товар вы отдали 50 руб;
- Получается ваш себес стал 1250 руб за единицу. Да, вы немного вышли из запланированного бюджета;
- 22 февраля вы отгрузили все товары на склады МП. 23 февраля начинались продажи;
- Всю партию вы продавали 1,5 месяца. Пусть будет, что вы распродали это к 10 апреля. Все в ноль;
- И маркетплейс за каждый проданный товар вам перечислил 1800 руб. Это после вычета всех комиссий, логистики и прочего со стороны МП;

Получается следующая картина:

Мы купили что-то за 1000 руб, по дороге еще 250 руб доп расходов и продали за 1800 руб. Насколько выгодный товар? Мое мнение - норм товар. Средний для Китая.

Выручка:
1800 руб * 1000 шт = 1 800 000 руб

Прибыль:
1250 руб * 1000 шт = 1 250 000 руб (общие траты)
1 800 000 - 1 250 000 = 550 000 руб (прибыль)
550 000 / 1 250 000 = 44% (рентабельность)

На этом мы как раз и концентрируем внимание. Мол, 44% зарабатываем. Банки-то вообще дают 20% в год. Класс, круто. Мы поймали удачу за хвост. Хороший товар, можно масштабироваться.

А теперь давайте посмотри доходность в месяц:
Начали дело - 1 января;
Закончили продажи - 10 апреля;
Итого - 3,3 мес примерно

44%/3,3 мес = 13,3% в месяц

Вот такая доходность у этого товара. А теперь самый прикол. Можно зарабатывать 13,3% доходности в месяц и с наценкой в 5-6% на товар. Теперь живите с этим)

Мы отказались от маржи.

В 2025 году мы окончательно перешли от царь показателя «маржа» к показателю «возврат на капитал». То есть нас маржа вообще не интересует. Странно, правда? Давайте раскрою мысль.

Дело в том, что раньше селлеры мерились выручкой. У кого больше, тот и молодец. Со временем пришли к тому, что выручка у всех норм, все большие, но рентабельность у всех разная. Поэтому, в последнее время, все перешли на маржу.

Тут особенно выделяются одежники. Те, кто продают одежду. Часто они с гордостью заявляют «у нас 50% маржи», ну и стало быть они круче «товарников» так как последние работают с низкой маржой.

Дело в том, что оба ошибаются. Неправильное сравнение, как минимум. Пофиг на маржу, важен возврат на капитал. Важно, сколько я вложил и сколько вытащил денег за определенный период времени. У нас это месяц.

Если вы посмотрите на ваш бизнес под таким углом, настроение точно поменяется. Очень часто настроение меняется в худшую сторону.

Если в 2024 году мы еще смотрели на разные показатели, то в 2025 году смотрим только на «возврат на капитал». В баню все остальное. И вам советую так же.

Ну что, погнали завоевывать 2025 год. Разворачиваем команду, ставим новые планы на январь. Пошли первые созвоны. Уххх

Если вы отдыхаете и не знаете чем занять время, полезное видео про УСН на НДС - https://youtu.be/gw92Fpq-97Y

Я селлер, я так вижу…

Алмазный огранщик.

Недавно дочитал эту книгу. Однозначно - в список моих любимых.

Не являюсь буддистом, но верю в идею того, что наша жизнь и образ мыслей влияют на происходящее вокруг. Сделал плохо кому-то, получишь бумерангом по голове. Справедливость может настигнуть уже здесь.

Бизнес - продолжение личности собственника. Если у вас в проектах "попадос" нужно смотреть внутрь, чистить себя.

На вебинаре раздавал полезные контакты.

Дублирую тут:
- найм сильных менеджеров - @yardteam
- база знаний для селлеров - @global_infobot
- оплата китайцам/поставщикам по лучшему курсу - @cashb2b_bot

пользуйтесь, не жалко 🙏

Регистрация тут - ЖМЯК

Онбординг сотрудника.

Сегодня к нам на работу вышел молодой парень. В офис. Должен был подхватить кабинет Озон. Но во время оперативки просто встал, забрал вещи и ушел домой.

Почему иногда так происходит?

На практике, тут ошибок может быть много: начиная от найма и заканчивая самим человеком. Но нужно делать выводы из каждой ситуации, поэтому дам список своих мыслей:

- каждого сотрудника нужно онбордить. Для тех кто не понял смысл слова, каждого сотрудника нужно адаптировать в коллектив. Почему? Потому что в первые дни у любого сотрудника в голове огромные сомнения. И если он останется с этими сомнениями один на один, то скорее всего найдет ответы, но они могут быть не в пользу компании. Следите за этим процессом;

- выделить стол, стул и рабочий компьютер - не есть онбординг. Надо много человеко часов потратить с новым бойцом, чтобы он понял свои задачи, чтобы он поверил в реальность заработка в компании. Иначе, быстро уйдет;

- прямой руководитель в период выхода нового бойца должен быть с ним. Настолько тесно и близко, насколько это возможно. Сегодня наш руководитель отдела продаж был на удаленке. Да, плановый отъезд, но все же отъезд. Может поэтому сотрудник и "сломался".

Основных сотрудников мы набираем в офис. Как-то привычнее, ну и качество общения совсем на другом уровне. Так что, у нас открылась вакансия на Озон. Ниша - электроника. Заявки оставляйте тут - https://hh.ru/vacancy/110809544?hhtmFrom=employer_vacancies

P.S. - на скрине сообщение ex-сотрудника нашему HR

Опять? Недавно же успокоился было

Угадаете город по фотографии? Тут на пару дней

Как влияют поправки в законе об
НДС на льготные регионы?

@nigmatullinvadim

ВкусВилл.

Очень респектую команде ВкусВилл. Был у них в московском офисе 2 года назад и стал фанатом. Прочитал 3 книги о них: ВкусВилл, Энергия Клиента и Бирюзовое управление на практике.

У нас на канале вышел подкаст с Евгением Щепиным, автор двух из трех книг - https://youtu.be/AnEyOqPkj6c?feature=shared

Ничего не скажешь, справедливо

Бесплатные слоты. Го бронировать!

В двух словах о поправках в законе о НДС для упрощенцев в 2025 году

@nigmatullinvadim

Думаю будет полезно. Если перевалили за 60 млн в продажах на МП, то внимательно изучите этот документ. НДС для УСН в 2025 году.

@nigmatullinvadim

Взял на себя обязательства по этому проекту. Расскажу более подробно как-нибудь. Зарабатывать и тратить на стратегически важные сферы - сильно.

Понравилось выражение «социальная прибыль». Будем ее наращивать. Школа должна открыться в 2025 году в сентябре. Приложу к этому максимальные усилия. Аминь.

Сегодня утро начинает с презентации школы нового формата. Проект больше социальный, чем бизнесовый.

Налоги в Киргизии значительно ниже, чем в России.

А после поправок в законе о налогооблажении нам всем точно пригодятся способы оптимизации🥲

@nigmatullinvadim

Логистика дорожает и срывает сроки. Неважно как везете: жд, сухопутка, порты. Ситуация полегчает только после китайского НГ.

Для примера, сейчас фрахт примерно 10.500 дол за контейнер. После НГ будет 6.500 дол.

Коллеги по цеху скинули такую статистику. А вы говорите инфляция у нас в стране высокая. Торговая инфляция - новая реальность.

PS - удорожание логистики в рублях.

Банки, которые еще переводят деньги в Китай. В основном, это северные банки:
- Harbin;
- Heihe;
- Kunlun.

Сегодня я тут. Скидывать инсайты? 👍

Ищем менеджера МП для своей товарки.

Есть вакансия в офисе и на удаленке. Условия разные. Оклад + бонусы. Ниша - посуда. Опыт приветствуется, нужно структурное мышление. Товарная матрица большая, 300+ sku.

В чем плюс работать с нами?

Точно будет профессиональный рост. Обучим всему, что знаем сами. Если этого не хватит, купим любой курс и прокачаемся.

Для удаленки заполняй тут - https://hh.ru/vacancy/106342275?hhtmFrom=vacancy_edit

Для офиса заявки сюда - https://hh.ru/vacancy/110809544?hhtmFrom=employer_vacancies

Получил книгу, которой еще нет в продаже. История жизни Анны Фомичевой.

Люблю такой эксклюзив - https://t.me/annafomicheva_ved

Есть понимание, когда он тормознет?

Российские банки обложили санкциями, но это не повод не оплачивать в белую.

Есть абсолютно легальные способы это сделать. Норм ребята тут - @Cashb2b_bot

Начинайте цифровать товарный и финансовый учет уже в этом году.

В след году надо будет четко отчитываться перед налоговой. В этом может помочь soykasoft.ru

Если начнете в след году и косякнете в первом квартале, блокнут РС и будет пока-пока

Если вы фиктивно перешли в льготный регион, то нужно сделать след:

- вступить в местные бизнес сообщества;
- симку подключить;
- РС открыть в местном отделении банка;
- покупать продукты/хоз товары в местных магазинах;
- познакомиться с соседями, чтобы вас помнили по прописке;
- нанять местных жителей на работу в коворкинг, например;

Надеюсь, никому не придется отбиваться от местной налоговой 😁

Гость сегодняшнего выпуска — энергичный и целеустремленный предприниматель, основатель сервиса для маркетплейсов MARKETGURU- Максим Гральник.

Макс живет за тысячи км от Москвы, поэтому мы сняли удалённый подкаст. В выпуске обсудили, как устроены маркетплейсы в США, что от них возьмут Вайлдберриз и Озон, какое будущее ждет российский рынок онлайн-торговли. Также Макс подробно рассказал про свой сервис Маркетгуру: история появления, цифры, внутрянка бизнеса.

Подкаст получился короткий, но только потому что не хватило времени. Ждите вторую часть! ⏩ https://linktw.in/ZZrUdu

Многие ребята, которые занимаются одеждой, в глубоком минусе.

Рассчитать себестоимость одежды - задача не из простых, особенно если это делать правильно. Процент выкупа падает. Еще логистика и скрытые сборы МП удвоились за последние 2 месяца.

Сегодня поговорим о том, как считать себестоимость, чтобы не остаться в минусе. Какие ошибки часто допускают производители и как этого избежать. Жду вас в 19:00 по Мск. Курсы не продаю)

ПРИНЯТЬ УЧАСТИЕ - мест мало.

Модель доходы-расходы. Рассказываем, как посчитать налог.

@nigmatullinvadim

Налоговая считает ваш налог неверно💡Проверяйте сами и не допускайте ошибок.

@nigmatullinvadim

Вроде смешно, а вроде и нет

🔥Галина ответила на волнующий всех вопрос: «Сколько % будут платить селлеры на упрощенке в следующем году?»

@nigmatullinvadim

16-17 ноября будет «Синергия селлеров 2.0».

Мероприятие двухдневное, с нетворкингом и презентациями перед инвесторами. Будут 20 крутых экспертов, поэтому кто хочет пообщаться вживую и продуктивно провести выходные — приходите.

По ссылке доступна скидка 50% на билет для моих подписчиков, так что велком👇

👉ССЫЛКА НА РЕГИСТРАЦИЮ👈

Часть 2: с которыми нишами стоит работать, а которых лучше избегать

Продолжаю вчерашнюю тему.

4️⃣ Уникальные товары

Это группа товаров, которых пока нет на маркетплейсе, их еще никто не продает. Категория кажется заманчивой, но есть и риск: если товара нет на площадке, то на него может не быть спроса.
Пример: селлер продает смешные шапки для кошек и собак. Да, товар уникальный, но никто его не ищет и потому не покупает, это видно по цифрам.

5️⃣ Дизайнерские товары

С такими товарами тоже сложно заходить на маркетплейс, потому что дизайнерские товары — потребность очень небольшой группы людей. Бывает, что на такой продукции селлеры зарабатывают баснословные деньги, но иногда эти товары совсем не пользуются спросом. Игра в рулетку. Тоже не рекомендую.

6️⃣ Премиальные товары

Дорогая, качественная продукция для премиум-сегмента покупателей. Например, кроссовки за 50 тыс. руб. или пуховик за 300 тыс. руб. Аудитория, которая приобретает товары за такие суммы, нечасто покупает их на маркетплейсах. Таким покупателям нужны премиальное обслуживание, качественная упаковка, возможность сэкономить время и выбрать из наличия. Маркетплейс подобных условий не предоставляет, поэтому таких покупателей здесь мало.

7️⃣ Товары повседневного спроса

Эти товары стабильно продаются в течение года или определенного сезона. В этой категории и одежда, и бытовая химия, и многое другое. Среди них мы подбираем для себя ходовые, или хантерские товары. Именно они лучше всего продаются на маркетплейсах.

Мой вам совет. Как можно скорее осваиваете метод подбора ходовых или хантерских товаров. Так вы сможете стабильно зарабатывать на маркетплейсах серьезные деньги.

Напишите, в какой нише торгуете на МП? Каковы ваши ставки на будущее?

Предлагаю закрыть тему по поиску ходового товара этими постами⏬

Какие виды товаров есть на маркетплейсах

Часть 1: с какими видами товаров НЕ стоит работать

На маркетплейсах продаются миллионы товаров, но есть особые категории, на которые вам стоит обратить внимание, чтобы не «прогореть». Поговорим о трех категориях товаров, их плюсах и минусах.

1️⃣ Брендовые товары

С этой категорией нужно работать осторожно, у нее есть плюсы и минусы.
➕ Люди уже знают бренд, доверяют ему и поэтому приобретают. У вас будет армия лояльных покупателей, готовых нести вам деньги, для того чтобы заполучить именно этот бренд.
➖ С крупными брендами сложно начать официальное сотрудничество, у них есть минимальные условия закупа, товарного оборота, финансового оборота и т.д.

Вы, возможно, не будете соответствовать критериям крупного бренда, и они не заключат с вами договор.

Наш вам совет: с брендов начинать не стоит, если вы находитесь на старте пути. И уже тем более не нужно продавать «копии», «реплики» брендов.

2️⃣ Подделки брендовых товаров

Такой товар не имеет вообще никаких перспектив для развития. У вас не будет никакой документации на кроссовки «Найк», сшитые в подвале, или духи «Шанель», разлитые в подворотне.

Любая проверка со стороны маркеплейса, брендодержателя или клиентов, и вас как минимум оштрафуют. Или привлекут к ответственности по статье.

Если вы будете продавать неоригинальную продукцию, ваши карточки товаров будут иметь низкий рейтинг. Клиенты, покупая товар, увидят, что он ненадлежащего качества, напишут плохие отзывы и уронят рейтинг. А это напрямую повлияет на продажи.

3️⃣ Товары-вспышки, или хайповые товары

Это товары, которые быстро обрели популярность из-за агрессивного или хайпового маркетинга. Например, спиннеры.

➕ В таких товарах есть большой потенциал заработка, легких и быстрых денег.
➖ Много и рисков: данное направление быстро перенасыщается. Многие селлеры заходят с одинаковым товаром, начинается демпинг, и вы остаетесь с неликвидом.

У меня была подобная ситуация, только сумма долга была кратно ниже.
Вспоминаю и брр 🥴

Расскажите свои случаи, когда вы теряли большую сумму денег в бизнесе. Как справлялись?

Тут ребята начали скидывать отзывы. Получать слова поддержки - всегда приятно. Фотографии, которым 2-3 года, бесценны.

А у нас сегодня последний день распродажи материала. Все тут - https://edu.global-consult.net/big-sale#name3

Если не понимаете что тут происходит, послушайте аудио-сообщение - https://t.me/nigmatullinvadim/592

Распродажа пройдет с 11.11. — 13.11. Сегодня самые низкие цены, каждый день цена будет повышаться.

Купить обучение от GLOBAL RETAIL ✅

1️⃣ "RUSSIAN MARKETPLACE 3.0"
Полный курс по работе на маркетплейсах. Подойдет тем, кто хочется запустить бизнес с нуля или улучшить действующие результаты.

Всего 8 модулей, начиная от создания ЛК, поиска товара и поставщиков, заканчивая построением системы и масштабированием.

2 тарифа:
• С обратной связью от наставников и куратора. Срок обучения - 60 дней. Дополнительно входят прямые эфиры с экспертами по Китаю, SEO, бухгалтерии и тд. Также в этом тарифе предусмотрен интенсив по финансовой аналитике и живые встречи.
Стоимость: 39 990 ₽

• Самостоятельное изучение без обратной связи. Дополнительно в тарифе предлагается бесплатный доступ на 30 дней к Stat4market и Sellmonitor.
Стоимость: 14 990 ₽


2️⃣ "Менеджер маркетплейсов"
Подойдет для тех, кто хочет работать на маркетплейсах за кадром. Все о карточке товара, инструментах продвижения и учете.

Всего 6 модулей + бонусный модуль по психологии.

• С обратной связью от наставников и куратора.
Стоимость: 9 990 ₽

Большой маржи вам!

Купить здесь ⏩️ https://edu.global-consult.net/big-sale#name3

Причины ухода из инфобиза:

- слова благодарности;
- 3 причины ухода;
- планы на будущее;
- как забрать материалы.

Бот для связи - @VadimNigmatullinBot

Я ухожу из инфобиза💔

Это и есть то самое тяжелое решение.

Давайте о причинах⏬

1. Позиционирование.

Вместе с командой мы с 2015 г занимаемся товарным бизнесом и торгуем на маркетплейсах. Мы никогда не прекращали торговать, менялись категории, товары, производители, но мы уверенно держались на плаву. Это было дело, в которое я вкладывал большую часть себя. Но на каком-то этапе я стал понимать, что лично я, как Вадим Нигматуллин, стал ассоциироваться больше с инфобизом. Если в 2019 году все меня знали, как человека, который торгует на маркетплейсах и хорошо знает свою область, с годами это позиционирование начало размываться, и я на многих встречах стал человеком, который обучает.

В целом я не против выступать в качестве гостя, не против высказывать свое мнение, когда люди приезжают в офис или хотят взять консультацию. Но позиционироваться, как наставник, и связывать свою жизнь с этим я не хочу.

Хочу заниматься твердым бизнесом, выстраивать сложные системы, быть тем бизнесменом, который что-то производит. Хочу оставить след в истории не как инфобизнесмен, а как предприниматель.

2. Низкомаржинальность и высококонкурентность.

Инфобиз стал тяжелым бизнесом. Откровенно говоря, той маржинальности, которая была 2019-2022 г, давно нет. Ввиду большой конкуренции, когда каждый человек мнит себя экспертом, рынок образования в сфере маркетплейсов сильно перегрелся. Кто-то хакнул узкую тему рекламы и идет продавать курсы по товарке. Но чтобы делать крутые результаты в долгую и оставаться сильным игроком, недостаточно подкрутить что-то одно. Ты должен выстроить целую систему и задействовать все стороны.

Такому ведению бизнеса на маркетплейсах обучают немногие, но это понимаешь, только если начинаешь углубляться в сферу. На поверхности видишь одно: масса обучений и наставников в нише МП.

3. Фокус времени - следующая большая причина.

Все наши проекты успешно развиваются. И торговля в том числе растет, хотя изначально мы специально взяли для себя самые непростые направления. Сейчас эти проекты забирают у меня всю энергию и силу, а я и не против. Мне это нравится. С удовольствием общаюсь с поставщиками, с удовольствием думаю, каким образом оптимизироваться.

Но мне не хватает времени.
Разрываюсь.
У меня ведь еще семья, дети растут, сейчас у них очень сладкий возраст.

Инфобиз — рок-н-ролльный бизнес для молодых. Там всем нужно быть немного «моргенштернами», неформальными, нестандартными. В свои года за собой таких желаний не чувствую.

Хочу зайти в взрослую лигу, пободаться с тяжеловесами, с серьезными предпринимателями. Хочу взять эту высоту, попробовать тяжелую артиллерию в весовой категории.

Спасибо. Мне было важно рассказать это вам.

Здесь немаловажную роль сыграло мое эго. Что греха таить. Иногда люди хотят получить признание. Я в том числе. Огонь, вода и медные трубы. Медные трубы - это как раз про славу.

Преподавание живет в моей жизни не 5 лет. Значительно дольше. Ведь по профессии я педагог. И по призванию тоже. Когда-то я 4 года преподавал математику в школе. А инфобизом занимаюсь уже больше 5 лет.

В целом все эти годы я учился не обращать внимания на критику и выработал себе толстую кожу. Наверное, инфобиз является самым агрессивным и критикуемым бизнесом🫠

Инфобиз – не просто история.
Это большой жизненный этап, пятилетняя история, где я лично создавал важные ценности, старался доносить до людей те вещи, которые я внутри себя накапливал в виде экспертности, лайфхаков, визионерского видения и тд.

Благодарен за этот путь❤️
Себе и всем, кто прошел его со мной в роли ученика или за кадром.

Кто был с нами за эти годы, пишите в коменты👇 Кидайте фотки, вспоминайте, чем обучение у нас стало для вас)

Мечта сбылась!

Мы начали организовывать движухи и создали комьюнити близких людей.

Направление инфобиза быстро росло, а качество улучшалось. Появлялись новые проекты, курсы под разные запросы.

Мы получали крутые отзывы. У ребят были реальные ощутимые результаты.

ЗНАКОМИМСЯ СО СПИКЕРАМИ БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОГО ВЕЧЕРА 1.0

Как и обещали, наш ужин — не просто нетворкинг и еда, это еще и полезная информация и душевная обстановка🔥

😀 РАШИД КУСЕМБАЕВ

😀 6 успешно функционирующих бизнесов и 1 млрд ₽ оборота
😀 Эксперт в области продаж и автор книг по бизнес управлению
😀 MBA в Fuqua Business School, USA

Спикер раскроет ТЕМУ «Как выбирать бизнес проекты и решения по ценностям?»

Места на благотворительный ужин ОГРАНИЧЕНЫ 😀 зарегистрироваться

По всем вопросам😀 @IlvirMugtasimov

Мысли на ночь глядя. На днях все выложу. Может даже завтра

НДС В 2025 году - страх многих предпринимателей-селлеров.

И неспроста. Поправки в законе об упрощенке навели переполох среди знающих, и в мае следующего года неслабо отразятся на тех, кто «ни слухом, ни духом». В этом выпуске Галина подробно разобрала изменения, рассказала сколько % селлеры на упрощенке будут платить в 2025 г и понятно объяснила, какую форму налогообложения выбрать тем, кто перевалил за 60 млн. Также поговорили о «дробленщиках», и как действовать в таком случае легально и безопасно. Галина- крутейший специалист своей сферы в нише маркетплейсов, у которого за плечами опыт работы главбухом более 20 лет и сотни благодарных клиентов.

Скорее залетайте смотреть!
https://linktw.in/utjSDq

Почему метод хантерства работает лучше всех

Хантерство — это умение находить безразмерный, однотипный и простой товар, который продается на маркетплейсе на сумму от 150 тыс. руб. в месяц

Это не про спекуляцию. И не про умение «купить дешевле, продать дороже».

Хантерство — это философия, которая вам необходима для работы. Это навык находить такой товар, который нужен рынку, и продавать его по той цене, по которой рынок готов его купить.

Метод хантерства работает на маркетплейсах лучше других, потому что площадкам выгоднее иметь дело с селлерами с 1–2 ходовыми товарами, нежели с теми, у кого 40 SCU — и все не продаются.

Маркетплейс «любит» тех кто, работает в глубину, а не вширь. Тех, у кого меньше единиц товара, залежавшихся на складе, и меньше товарных остатков.

Так что если вы будете раздувать вашу ассортиментную матрицу, запускать в продажу неликвидные позиции, то маркетплейс потребует от вас переплат за хранение товара на складе.

Кроме того, маркетплейс считает непрофессионалами селлеров, у которых не продаются товары. У таких селлеров он может ограничить поставки или даже блокировать их

И самое печальное — если у вас, как у селлера, низкий рейтинг, то маркетплейс может пессимизировать в поисковой выдаче все ваши товары. Пользователи их не увидят😞

Так что самое время постигать философию хантерства🔎

Какие товары выстрелили у вас впервые после захода на маркетплейсы?

Что думаете о кантонской выставке?
Расскажите про свой опыт, помогла чем-то?

@nigmatullinvadim

3 метода поиска товаров для бизнеса на маркетплейсах

Мы в Global Retail занимаемся маркетплейсами с 2015 года, и за это время хорошо изучили стратегии поведения селлеров. Есть три основных метода поиска товаров для продажи на маркетплейсах.

1️⃣ Метод перебора

Селлеры рандомно запускают 5–10 товаров, в надежде, что какая-то позиция да «выстрелит». У метода есть плюсы и минусы.
➕ стратегия очень проста, стартовать несложно
➖ крайне низкая вероятность, 10–20%, что какой-то товар будет успешно продаваться.
Даже если 1 или 2 товара «выстрелят», перекроют ли доходы ваши затраты на остальные 8–9 товаров? Многие селлеры, выбирая этот метод, часто страдают нехваткой денег, поэтому заходить на маркетплейс методом перебора мы не советуем.

2️⃣ Метод подсматривания

Речь идет о селлерах, которые отслеживают тренды, подсматривают за коллегами в ТЦ и соцсетях, ищут товары, которые хорошо продаются, мечтают масштабировать чужой успех и на этом заработать. Здесь тоже есть достоинства и недостатки.
➕ следовать такой стратегии легко, хотя и времязатратно
➖ когда вы видите чужой успех, вы не знаете нюансов работы: не в курсе приходной цены, не знаете поставщика. А вдруг селлер взял этот товар практически по себестоимости?
Не зная деталей, селлеры заходят в чужую нишу и потом фиксируют минуса. Систематически выбирая этот метод, вы всегда будете проигрывать.

3️⃣ Метод хантерства

В 2018 мы зашли на американскую и канадскую площадки «Амазон» и продавали там свою продукцию. Как и на российском рынке, мы взяли сразу 50 артикулов и выставили их на продажу. И провалились — ничего не заработали. Стали разбираться. Оказалось, что американцы работают иначе: анализируют один товар, запускают, максимально прорабатывают, выводят на нужные показатели по деньгам. И только после этого начинают продавать следующий товар. В условиях жесткой конкуренции это лучшее решение.
Мы поняли, что пора перестраивать свою стратегию, так как и на российском рынке конкуренция будет расти. Так родилась «философия хантерства».
➕ только при таком подходе к товарному бизнесу вы будете успешно работать на маркетплейсах
➖ методу хантерства надо обучаться, это ряд алгоритмов и действий, которые нужно совершить, чтобы понять, сможете ли вы заработать на данном товаре

Мы опробовали метод хантерства на разных площадках, в том числе на Амазон, где мы с помощью этого метода реабилитировали свои продажи.

Пишите, каким образом вы подбираете товар для продажи на МП? ⏬

Можно ли найти хорошие фабрики на 1688? Или это вообще не про Китай?

@nigmatullinvadim

Мысли вслух о будущем. Надо готовиться, братцы.

Платежи в Китай закончились!

Правда? Миф. В этом ролике решение🔥

@nigmatullinvadim

Нахожусь с рабочей поездкой в ОАЭ 🇦🇪

Что хочу сказать? 2025 год - очень непростой для селлеров. Можно сильно пострадать по маржинальности. Кто-то уйдет в минус.

У нас есть 2 месяца, чтобы подготовиться. С 1 января 2025 года - искать решение будет поздно.

Вот и мы с поставщиками ищем новые связки. Планируем. Тут все в одной лодке.

Когда селлеру пора
выходить на прямое сотрудничество с Китаем⏩

@nigmatullinvadim

Подробности тут - www.e-comkg.org.

Бишкек, 26 октября по адресу: пр. Ч. Айтматова №1А, “Билимкана Арена”. Начало в 11:00, регистрация с 10:00.
Регистрация и более подробная информация по тел.: +996 770 558 585 (WhatsApp)

Ключевую ставку подняли до 21%. Это жесть, конечно.

Но услышал красивую пословицу: «бабло побеждает зло»

Так что держимся, господа предприниматели!

Конспекты с обучения. Есть много инсайтов.

Некоторые из них:
- лучшее время для размещения заказа в Китае - после их Нового года. Но там может быть потеря качества товара, так как есть миграция рабочих в фабриках;
- русские в Китае стараются выбивать дешевые цены, европейцы/американцы - эксклюзив на регион, качество, собственная торговая марка, доработка продукта;
- в России идет тренд на производство. Еще сложные продукты не умеем, но процент их присутствия растет.

Кто был на мастер-классе, напишите свои впечатления? Как вам такой материал? Нужно больше давать такого управленческого хардкора?)

Для внедрения 12 метрик в ваш бизнес оставляйте заявки тут - @SoykaSoft_Bot

Началось долгожданное обучение у Анны. Будем масштабировать свой товарный бизнес. 2025 год - новый этап для GlobalRetail.

Канал Анны - https://t.me/annafomicheva_ved

12 метрик, которые сделают бизнес сильнее, а собственника богаче. Как контролировать бизнес на маркетплейсе через показатели.

Для кого:
- Для собственников бизнеса;
- Для управляющих партнеров;
- Для руководителей отдела продаж;
- Для сотрудников, которые хотят вырасти до управленцев.

Регистрация тут - ЖМЯК-ЖМЯК

@nigmatullinvadim

Проводил семинар для закрытой встречи селлеров. Тема - приоритизация товарной матрицы. 1,5 часа, вместо 30 минут заявленных. Много вопросов и неоднозначные ответы. Люблю такое.

@nigmatullinvadim

Коллеги, мне кажется в интернете не хватает материала для управленцев. Смотрю ютуб и читаю блоги - в основном пишут про аналитика и маркетинг. А как управлять бизнесом - не пишут. Или я не могу найти.

Где вы находите материал? Напишите пжста в комментариях

Какие еще есть хорошие страны для закупки кроме Китая?

Делится опытом Анна Фомичева 👆

💰Пик продаж на Wildberries - на носу! Вы точно готовы?

🔥 18-19-20 октября
(пятница, суббота, воскресенье)
сервис аналитики МаркетГуру проводит новый 3х-дневный онлайн-интенсив по увеличению продаж на Wildberries.

В прямом эфире будем подробно разбирать новые успешные методики по продвижению товаров и самые острые вопросы:

🔹 что "взорвет" рынок этой зимой?
🔹 чем карточки отталкивают покупателя?
🔹 как правильно отгружаться на склады?
🔹 почему реклама не окупается?

Я буду выступать в пятницу с темой: "Ошибки при выборе товара и правильный заход в сезон".

👉 Принять участие бесплатно

💥 А еще все 3 дня для вас будут полезные подарки: PDF-инструкции, чек-листы и бесплатный доступ в сервис аналитики MarketGuru, ко всем его инструментам!

Каргачи и Садовод VS Белый ВЭД

На чьей стороне вы? 🔽

@nigmatullinvadim

Почему одни привозят из Китая ширпотреб, а другие достойный товар🇨🇳

@nigmatullinvadim

Разборы для селлеров начались!

Для тех, кто не успел зарегистрироваться прямая ссылка ⏩ http://webinar.global-consult.net/room/838436ec593a

Отзывы от участников прошлого раза 🔥

Практически у каждого инсайты, а еще кто-то сравнивает наши разборы с разборами Гребенюка, кто-то получил волшебный пендель, а кто-то сделал работу над ошибками.

Есть и те, кто жалеет, что пропустил. Не пропустите в этот раз 🔔

Завтра, 17:00.
Онлайн-разборы от меня, Вадима Нигматуллина и Анны Сапай.

Залетайте🚀

Вчера мы провели огненные офлайн-разборы с сооснователем бренда MONOMIR Олегом Фурсовым 🔥

5 часов непрерывных инсайтов у ребят!

Каждому селлеру накидывали идеи для роста, подсказывали слабые места, разбирали систему в команде — шестеренки в голове закрутились только так🤯

Настолько заряженная атмосфера была, что никто не хотел расходиться, и я решил повторить.

Завтра, в 17:00, онлайн-разборы селлеров маркетплейсов 🔥

Регистрируйтесь по ссылке и оставляйте свои данные, чтобы мы разобрали именно вас ⏩ https://edu.global-consult.net/topseller

На разборах у Олега. Сегодня разбираем селлеров. Масштаб - от стартаперов до 500 млн руб в год. Идет пятый час, никто не хочет расходиться.

В аудио проговорил:

- про рекламу;
- почему пишу развернутые посты;
- а что там по трафаретам;
- про разборы ваших карточек.

Живые разборы будем проводить 10 октября в 17:00 по Мск в этом чате - https://t.me/+6X1_SGCTi-plNjEy

Различия сервисов для учета работы на маркетплейсах МойСклад и SoykaSoft.

@nigmatullinvadim

Чем чреват неграмотный учет и для чего нужно точно знать свою чистую прибыль ☝️

@nigmatullinvadim

Анна Фомичева знакома всем, как акула международной торговли.

Но она еще и человек. Со своими переживаниями, трудностями, личными проблемами и душой. В этом подкасте мы обсуждали жизненный путь Анны, тяжелые этапы в бизнесе, знакомство с Алимом и недавнее замужество. Но и без ВЭДа никуда, конечно же. Анна дала пошаговую инструкцию, как перейти с закупок на садоводе к «белому» и прибыльному бизнесу с Китаем. Также обсудили параллельный импорт, хорошие страны-поставщики и нюансы работы с китайцами.

Полезный, но при этом теплый и душевный выпуск получился. Погнали смотреть?

https://linktw.in/zKoGbA