Системный предприниматель. Музыка Николай

Хоккейный кэмп или как я провел НГ каникулы

👋 Кто в юности катался по детским лагерям или спортивным сборам?

Я бывал.
Пацанская движуха на сборах: тренировки, игры, сбежать от присмотра старших и что нить начудить💪

А в лагере: бесконечная тусовка, еще и девчонки прям тут, даже сбегать никуда не надо.
Кайф.

Вот и эти НГ каникулы я ждал с предвкушением погрузится в эту атмосферу спортивных сборов. Думал отдохнуть, расслабиться в гостишке, гонять в spa и басик, да еще и на льду порубать в хоккей. На чиле и расслабоне взял с собой книжку полистать, да думал подведу итоги года и попишу новые планы.

Это были мои ожидания. Но кажись, я малость позабыл, что такое сборы.

6 дней на четком расписании:

-подъем
-завтрак
-тренировка на льду
-тренировка на земле
-обед
-отдых
-полдник
-тренировка на льду
-тренировка на земле
-ужин
-свободное время

Прикиньте, даже полдник был. У вас когда последний раз был полдник?!😅

Плюс минус 5 часов в день мы проводили в зале и на льду: разминка, тренировка, заминка. И так два цикла в день. Я познал всю прелесть обеденного сна))

Конечно, никаких книжек и планов я не открыл, даже до бассейна и спа ни разу не дошел.

Да и пофиг.

Вонючая форма, убитые ноги, к концу сборов больше похож на зомбака, но на 1000% благодарен себе за такие каникулы.

P.S. Местами было реально жестко. Думал, нахрена я в это вписался, нормально бы сейчас нырял лицом в салат, а не вот это вот все)))

🍿 Рассказывайте, кидайте фотки в комменты, как прошли ваши каникулы?

Как грамотно подвести итоги года?

Неожиданно для меня вы проголосовали «за этот год».

Ну что же, работать, значит работать😅

Прикрепил pdf-ку, скачивайте, пользуйтесь.

🔥 мне за клевый шаблон

P.S. С наступающим НГ 🫶 Уже готовы праздновать? Или ворк хард все еще не отпускает?

🤔 Должно ли быть просто и легко зарабатывать? Или только через боль кровь и слезы?

На выходных смотрел подкаст: два уважаемых предпринимателя рассуждали на предмет легкости и простоты на пути развития и зарабатывания.

Для меня тема болезненная, работать у психолога с ней приходятся постоянно.

Собрать фин. модель, провести страт. сессию, разрулить сложную ситуацию с командой, разобрать маркетинг или продажи на кусочки, запилить какую-то сложную автоматизацию — это же изи, брат, наливай кофе, часик и все готово.

🤓 А есть то, что не получается и идет сложно: летом был период тестирования новых продуктов и мне пипец сложно давалось разработка концепта и продукта, ну просто каждый раз через силу и выходило откровенное дермо. Собственно, ни один тест так и не залетел. И сразу эти мыслишки: не получилось потому что я какой-то не такой, просто надо дотащить, дотерпеть, еще больше разобраться.

Я тупо не привык обращать внимание на результаты и решенные задачи, которые даются мне легко и просто. Это как бы само собой разумеющееся. Только через боль — вот это тогда да.. А если так и не получилось — ну лох, не смог.

Туфта знатная.

На очередную такую историю от меня, психолог говорит: а ты знаешь, что просто — это про РОСТ, а сложно — это про ЛОЖЬ.

Причем «Легко и просто» — это не вот это вот из марафона желаний, загадал и нихрена не делаешь и все само. «Легко и просто» — не убирает факта преодоления трудностей и напряжения.

Но как понять в конкретном кейсе? Или как так собрать конструкцию в которой легко и просто и растет?

У меня клиент запускает новый проект в партнерстве: ниша норм, варианты по росту огонь, компетенции каждого раскрываются отлично, но вот что-то с коммуникацией между партнерами не ладится, уже несколько партнерских сессий провели, а все как-то сложно идет, надо дотащить через силу? Или уже звоночки понятные и пора завязывать? Как определить?

У меня было много партнерств и разных. Приходится ли там проходить через трудности —дофига. Я так загнался, что решил от этой идеи отказаться и делать следующие проекты в одного. И вот в одного у меня по факту вышло в 1000 раз сложнее, дольше и меньше денег.

🤓 Анализируя, я догнал, что самые крутые результаты были в партнерстве, где подобралась комбинация на сильном каждого. Летит огонь, только дров подбрасывай.

В чем месседж?

Мы можем выбирать, а значит и можно выбрать там, где легко.
Я голосую за этот вариант.
А легко или сложно — это такой индикатор, показывающий туда ли я двигаюсь и на сильные ли свои компетенции опираюсь.

🔥 автору за позитивчик

P.S. А сильное точно есть у каждого. А значит остается только подобрать комбинацию, согласны?

❤️ Ребзя, есть гипотеза, как нанести больше смысла и радости в этот мир, давай затестим.

Задавайте свои анонимные вопросы по ссылке ниже:
t.me/questianonbot?start=75690911b


Про маркетинг, управление, найм, систему, жизнь.
В целом, можно на любые темы.

😎 Добавим немного интерактива в этой душной комнате

🤔А что вы знаете про работу в легкости и много деньгов?

Судя по этим строчкам из резюме, потенциальный РОП шарит... Кому нннадо звездочку в коллектив? Может и нам поможет?!

Передадим по братски, денег не возьмем, гарантий нет 😂

👉 2442 отклика, 5 месяцев и 4 закрытых вакансии в отделе продаж

Конверсия из отклика в закрытую позицию 0,16% и это успех. Я на полном серьезе, в этом конкретном случае это хороший результат, дальше объясню почему. 
 
Проект — одна из самых крупных онлайн школ по отношениям.
- срок проекта 5 месяцев
- отклики — 2442 шт
- прошли первичный отбор 350 человек
- дошли до встреч 159
- вышли на стажировку 24
- вышли в испытательный срок 4 кандидата

🤔 Почему так долго длился найм? 

По аналитике рынка и запросу заказчика, мы уже на старте понимали, что найм будет не быстрый. 

У компании были жесткие требования по портрету менеджера: опыт в онлайн школах, география нахождения и график работы, возраст в вилке 27-35 лет и требования к навыкам продаж, боец должен был готов уже с первого дня работать наравне с бывалыми. 

Сложность продукта школы в теме отношений, значительно сужало нам воронку. Тупо 30% откликов мужчин, отсекались сразу, без разбора.

И тут ключевой момент: если мы предъявляем в рынок такие требования, то что компания дает взамен? 
 
В нашем варианте: рыночная и даже выше ЗП со старта, возможность в акционные периоды заработать овер дофига, постоянный поток горячего и теплого трафика, только успевай обрабатывать и зарабатывать.

Переводя на человеческий, если бы к представленным требованиям и портрету мы бы приложили зп со среднем значением в 80 тыс, как в товарке, то дешевле было даже не начинать этот найм, мы бы и за год не решили задачку. 

В текущем рынке найма менеджеров, когда предложений о работе сильно больше, чем вакансий, самое важное — точно определить насколько наши требования соотносятся с предложением. 

Ну и большой плюс проекта — мы не пытались закрыть дыры и потушить горящую пятую точку, задача была постепенно увеличивать ОП. Поэтому, в середине проекта был месяц перерыва, посмотреть как адаптируются новые люди. Фактически рабочего времени проекта вышло 2 отрезка по 2 месяца. 

🧐 14% из откликов прошли первичный отбор

Из первого пункта требований логично вытекает, что уже на старте мы отсекали 85% кандидатов.

Только 45% из отобранных дошли до встречи. К сожалению или счастью, я хз.. менеджеры выделяются своей инфантильностью больше остальных: могут заигнорить, даже если мы связались и договорились на встречу через 5 минут после отклика. 

Такая жизнь, просто воронка, принимаем конверсию и работаем с ней. 

16% из стажировки в испытательный срок. 

Исходя из того, что сложность продукта может быть стоп фактором для менеджера, первый этап стажировки заключался в погружении менеджера в продукт. И если кандидату не ок, то мы не тратили свое и его время. 

Ну и бонус того, что отдел продаж расширялся планово, позволяло ковыряться в кандидатах и выбирать самых интересных для себя. 

С такими цифрами по воронке, наша задача была обеспечить прям очень большой поток откликов на верхнем этапе воронке, 2442 это реально много. А дальше придумать механизмы, как прогонять кандидатов по воронке и не загрузить команду заказчика процессами найма, вместо выполнения планов продаж.

А это частая проблема, когда РОП начинает разбирать отклики, проводить собесы и тонет в этом по уши.. И тогда или страдают текущие продажи, потому что не хватает внимания менеджерам, или же выводят первого попавшегося кандидата и огребают проблем с ним дальше. 

☕️ В нашем случае, команда заказчика отсматривала уже релевантных кандидатов, прошедших первичный отбор, собес и потенциально готовых выходить на стажировку, до них дошло порядка 60 чел за весь период, в 24 раза меньше от первичных откликов. Экономия ресурсов очевидна. 

Итого: команда отдела продаж приросла новыми сильными менеджерами, срок в 5 месяцев и конверсии всех этапов вполне оправданы. 

Компания довольна, мы довольны, что они довольны. 

P.S. Мне не понятно, интересны ли посты про внутрянку проектов? Цифры, воронки, выводы и все такое. Накидайте огней, если стоит продолжать такую рубрику 🔥
#реализованные_проекты

🤦‍♂️ Это только у меня все через жопу или есть еще счастливчики?

У меня в компании сейчас сложный период: мы на ходу пытаемся перестроить модель продаж, резать косты, убрать продукты, запустить новый сайт, научиться монетизировать базу через маркетплейсы и каждый месяц в лютой борьбе за рост выручки.

И когда очередная хрен знает какая по счету гипотеза, в которую я очень очень сильно сильно верил, не сработала — в мою голову активно просачивается жертвенная мыслишка: «кажись, со мной что-то не так..».

А если на этом вайбе зайти в успешнограм, ощущения своей ничтожности быстро достигают пика: “умру бомжом…”. .

Хорошо, что сотни часов терапии и немного здравого смысла не дают скатиться по этой горке саморазложения. Но вопрос для исследования интересный.

По долгу службы, через мою голову проходит довольно большой пул проектов в совершенно разных нишах, уровне прибыли, стадиях развития и текущего состояния дел.

И как бы не хотелось вывести какой-то общий алгоритм успеха или провала, упаковать это в курс «волшебная кнопка» и всем заработать кучу бабла.
Ну или хотя бы мне, я же курс придумал 😅

Алгоритма успеха / провала не существует 🤫

И что? Все, расходимся?
Пока нет..

Общее все таки есть — принятие решений. Даже так: способность принимать решения и нести за них последствия.

Давай представим такую картину, что «принятые решения» это как входящие заявки в твой отдел продаж, только заявки на успех, богатство, известность и дальше по списку.

Для отдела продаж в компании очевидно, что на дистанции, конверсия в продажу не может быть 100%, как и не может быть 0%. Тоже самое и с решениями.

Если сделать ретроспективу текущей точки, через призму: принятое решение ➡️результат решения ➡️ последствия решения, то все становится кристально понятно: почему у меня сейчас именно так, а не как-то по другому. Какие решения сработали, а какие были мимо.

По своей компании, я размотал на 5 лет назад по ключевым решениям и все вполне закономерно. Приложил это на ряд хорошо знакомых предпринимателей и там тоже все сошлось.

Хм..интересно 🤔

Если продолжить смотреть на «принятые решения» как на заявки у которых есть конверсия, то рисуется знатная картина.

Во-первых, конверсия это показатель измеримый, а значит можно на него повлиять, так же как и в отделе продаж.

Во-вторых можно повлиять и на качество принятых решений. Переводя на продажи — перестать лить говно трафик.

Как влиять на заявки и конверсию отдела продаж, в целом, понятно.
А как с решениями?

Для себя я выделил несколько вещей:

- Конверсия в успешные решения: обучения, консалтинг, мастер майнды, круг общения. Там, где я могу увидеть более быстрый путь или постараться научиться на чужом опыте или купить чужой опыт.

- Качество решений: психолог, рефлексия, подкасты, книги, круг общения, ретроспектива опыта. Все то, что может повлиять на мою голову и какие мысли в ней рождаются.

В чем мораль?

Если ты сейчас немного приуныл — не страшно. Работай над качеством и конверсией. А самое главное просто продолжай принимать решения и конверсия обязательно схлопнется 🔥

Мы вместе на этом пути 🤜🏽🤛🏻

Ребзя, нужны ваши умные головы

Объявляю перепись участников блога 📃

Далее будет несколько опросников, займет 30 секунд времени, но очень поможет мне с дальнейшим контентом🔥

😑 срочная новость, специально берег на пятницу.

Исследование: 17% россиян тайно пьют в рабочее время

Чаще всего работники добавляют алкоголь в стаканчики из-под кофе или в рабочую кружку.

По этому поводу, у меня 2 вопроса.

1) как они проводили это исследование?
2) и почему я не вхожу в эти 17% ?😂

Может начинать рабочий день с бокала игристого это именно та магия богатого утра?! 🫣
Тогда понятно, почему это от всех скрывали….

👓 Должен ли каждый уважающий себя предприниматель пройти через минуса и кассовые разрывы?

Иногда хочется думать, что это такая специальная вселенская проверочка на готовность к богатству, а не вот это вот все душное и неинтересное: финансовая необразованность и отсутствие финансового управления в компании.

Хотелось бы, но нет.

Давайте прямо сейчас, 30 секундный тест. У вас:

- больше 5 сотрудников?
- выручка больше 5 млн/мес?
- есть ежемесячное бюджетирование план/факт?
- ведется журнал всех финансовых операций?
- есть ДДС отчет и его расшифровка?
- есть ОПУ отчет и его интерпретация?
- есть балансовый отчет?

Если набрали все да — мое почтение и уважение. Интересно, это у вас появилось превентивно или вы уже научились собственным практическим опытом отталкивания от дна?))) Поделитесь в комментах 🍿

Ну а если в ваших ответах есть "нет”, то и нет лучшего времени, чем сейчас, начать с этим разбираться.

Если вы думаете, что еще маленькие и пока с этим не стоит заморачиваться:
- не умея управлять финансами, вы можете так и не вырасти
- а когда вырастите, то все равно придется в этом разобраться, только вот стоить это обучение будет уже совсем других денег и рисков.

А если, кто-то, еще думает, что его это не коснется: я бы перепроверил свои финансы на прочность. С 2025 года практически всех ждет НДС. А переводя на человеческий это значит: “прибыли лично у тебя, собственник, может и не быть, но в казну ты занесешь по-любому.” Тчк.

👆 Хорошая новость: разработка финансовой политики это процедура разовая, хоть и сложная. А дальше в компании должна появляется функция финансового директора или финансового менеджера, который регулярно собирает все необходимые данные и формирует отчеты.

На понятном примере, компании по производству одежды я разобрал, как собственнику составить базу финансовой политики компании. Изучать тут 👉🏻 https://blog.bzsystem.ru/87Ew_TDFLqj

P.S. Жути нагнал?! Если что сорян, но я хочу, чтобы у нас с вами была хорошая прибыль и в долгую.

🔥- если тема волнует прямо сейчас
❤️- если уже навели в этом порядок

P.S.S. Тема для подачи реально не простая. После прочтения, напишите в комментах, что зашло? а что было не понятно и надо еще раскрыть? И вообще какие вопросы по финансам компании вас еще волнуют?

👽Взять РОПа в компанию по результатам собеседования = пустить продажи под откос.

Всем понятно, сильный РОП = выполненный план продаж. Слабый РОП = грусть, тоска, печаль и риск умереть бомжами. Вряд ли кто-то в здравом уме хочет пусть компанию по второму варианту.

Но анализируя процессы найма, вижу обратную картину:
меня прям бесит, что до сих пор решения по РОПу могут приниматься по результатам одного или нескольких собесов.

В самой базовой комплектации РОПа, нам нужно проверить следующие навыки:
- коммуникации
- способность дожимать результат
- аналитические способности
- управленческие навыки
- продажи

Как этот набор навыков проверить на собеседовании? Может где-то продаются РОПлохДетектор?! И мне просто об этом никто не хочет говорить)))

Пока такой штуковины у меня нет, наш вариант — оплачиваемая стажировка. Формат стажировки: +-3 дня плотного взаимодействия с кандидатом, проверка его ключевых компетенций, знакомство и продажа работы с вами и в компании.

Какие задания должны входить в стажировку?

Действуем логично: мы же понимаем, какой набор компетенций нам необходим. Исходя из этого набора придумываем задания и расписание.

Например, как мы можем проверить навыки коммуникации:
Договариваемся, что каждый день будет несколько коротких встреч, время встреч будем обозначать в чатике. Обычно утром постановка и разбор задач, вечером контроль выполнения и ответы на вопросы.

🧐 Обращаем внимание:
- как выглядит на созвоне: сидит на рабочем месте или хрен пойми где
- как говорит: на сколько связная и логичная речь
- вовремя ли приходит
- скорость ответов в чате
- какие вопросы задает
- насколько легко в общении
- как воспринимает обратную связь
- как реагирует на ошибки

За время стажировки у вас пройдет 6-8 встреч и вы с большей вероятностью будете понимать: кто перед вами.
Потому что если во время стажировки вы на свои вопросы в чате получаете обратную связь через 2-3 часа или договорились на созвон в 10:00, а человек опоздал или сидит без камеры или находится не за рабочим местом.

Внимание, вопрос, вы думаете, что когда вы его возьмете в штат он резко начнет все делать как надо?!

Я, конечно, не перестаю верить в людей, но когда стажеру нужно показать себя во всей красе — и уже херня, то, вероятно, что дальше будет только хуже.

И так мы собираем всю стажировку: в ней нет ничего случайного, каждый элемент направлен либо на проверку компетенций, либо на продажу работы в компании.

Тема стажировки довольно душная, но там есть много прикольных фишек с заданиями и форматами.

Давайте, если этот пост наберет больше 30 🔥, я напишу лонгрид с примерами заданий, пояснениями и фишками про стажировку РОПов.

🧐Есть такая закономерность: рост компании автоматически умножает количество «костылей» в процессах.

В моем программистском студенчестве «костылем» мы называли кусок кода, который ужасен, и в будущем могут быть проблемы, но прямо сейчас решать по-правильному трудоемко и вроде бы работает, поэтому сойдет.

Так и в компании, в каждом подразделении одновременно с ростом умножается набор каких-то «костыльных решений». И пока работает — это ок.

🙃Но в один прекрасный день мы понимаем, что уже 3-й месяц получаем отчеты с фин результатами с задержками на 2-3 недели. Фин отдел в мыле, но отчеты за август мы смотрим в октябре. А это уже, как вы понимаете, управленческое дно)))

Почему так вышло?

Просто объем «костыльных решений» зашкалил и в результате уже ресурсы затрачиваются в 2-3 раза больше положенного.

Когда сталкиваюсь в очередной раз с подобной ситуацией у себя или в компаниях клиентов,
хочется найти какое-то волшебное решение, чтобы как-то и кем-то вопрос решился, вообще не хочется вникать самому в эту вроде бы уже давно пройденную историю.

Но как показывает практика, есть только одно лучшее решение: взять стул/зум, по необходимости взять с собой шарящего в области консультанта и сесть рядом с ответственным со словам: «Давай показывай, как вы это сейчас делаете».

Один раз смотрим своими глазами, как все происходит и практически чудесным образом становится очевидно как облегчить/ускорить нужный процесс. Как правило, человек в операционке делал что-то уже никому не нужное, но так было принято и вот он продолжал тащить эту лямку.

Так в примере с фин отчетами, мы быстро отменили пару лишних таблиц с ручной работой, нашли что могут допилить программисты за пару часов и вдвое сократили все трудозатраты.

Иногда волшебное решение — это просто спустить себя с управленческого олимпа в поля и взглянуть своими глазами.

Лайк за простоту и эффективность ❤️

😟Что не понимают 95% HR, когда занимаются наймом людей в команду? 

Воронка найма, подумаете вы?
Неа, добрую половину уже не вгоняет в ступор это словосочетание. Хотя бы определение, да знают.  

А вот как работать с пропускной способностью воронки найма — что-то из фантастики. 

Что это такое и как работает, сейчас расскажу. 

В компании есть задача — нанять специалиста или руководителя. И как-то так получается, что человек нужен еще вчера. А пока его нет, компания или теряет деньги или недозарабатывает, что в целом одно и тоже. 

Например:

- Некомплект менеджеров по продажам = минус выручка в моменте

- Нет годного маркетолога, не двигается улучшение воронки = минус по выручке

HR нужно решить бизнес задачу: вывести как можно быстрее лучшего профи с адекватными зарплатными ожиданиями, с наименьшими тратами на найм.

Исходя из этого у нас формируется несколько ключевых факторов: 

1. Скорость закрытия конкретной вакансии 
2. Профессиональный уровень кандидатов с адекватными ожиданиями по зп
3. Минимальные затраты на найм: количество человек в отделе, затраты на вакансии

Критерии вроде бы очевидны, но что с этим делать на практике, почему-то 95% рынка не понимает.

В одной компании HR за 2 недели работы с вакансией: разбирала резюме, проводила телефонные интервью, после них давала тестовое задание и провела парочку собеседований вместе с руководителем. Годных людей пока не нашлось. 
Печаль в том, что и через 3 месяца с таким подходом годных людей не найти.

☝🏻Потому что в текущих реалиях должно быть известно:

- чтобы найти толкового маркетолога нужно разобрать от 500 до 1500 откликов

- чтобы собрать столько откликов за короткий период, надо уметь работать с вакансией и анализировать рынок 

- по резюме релевантных может быть 30-50% а это значит что надо прозвонить от 150 до 700 человек. Такой объем звонков в одного быстро не вывезти или это как раз затянется на месяцы

- ждать обратной связи по резюме и таскать руководителя на первичные встречи — это ужасно затягивает процесс, у руководителя и так полно задач

👍 Хороший подход: нужно придумать как через этапы воронки прогнать максимально быстро и много кандидатов, при этом занять минимум времени руководителя и в итоге быстро и качественно закрыть вакансию. 

Это как раз и есть работа с пропускной способностью воронки найма. 

Разобраться с этим подробнее на конкретных вакансиях можете почитав лонгриды:

про маркетолога
про РОПа

А ниже будет пару анонимных опросов про найм, буду благодарен за прохождение 👇🏻

Где брать лучшие маркетинговые практики и зарабатывать еще больше рублей?

Конечно, из первых уст предпринимателей, которые сейчас на острие и без п..здежа готовы поделиться опытом.

- Как увеличивать окупаемость трафика?
- Как создавать работающие воронки?
- Как нанимать лучшие кадры?
- Как вести блоги на миллионы?
- Как работать с базой?

Мои друзья Алексей и Светлана запускают проект «Пушистый маркетинг» — закрытый платный ТГ с ежемесячными подкастами.

Предприниматели и маркетологи будут делиться внутрнянкой, как они прямо сейчас привлекают клиентов и зарабатывают много, очень много деньжат.

На ютубчике такой инфы точно не найти.

В чем крутость проекта?
Деньги с проекта пойдут на благотворительность — на оплату корма и лечение собачек подмосковного питомника.
Переводя на русский, Алексей на столько красавчик, что может себе позволить запускать благотворительные проекты. Уважуха.

Подписаться здесь: https://furrym.ru

Какие подкасты уже запланированы:
– Разбор автоворонки на 1 год. Как постепенно вытащить себя из продаж и маркетинга. Дима Богданов
– Лайфхаки, чтобы бы блог постоянно рос: неочевидные способы монзтизации, продающие посты и что работает по набору подписчиков. Паша Молянов
– Как запускать несколько продуктов одновременно и не выжечь аудиторию. Светлана Демина.
– Матрица продуктов. Как находить идеи продуктов, которые будет покупать холодная аудитория и как ставить на них цены чтобы не продешевить или не задрать их. Алексей - Ленивый продюсер
– Запоминающийся автор блога. Как его создать, чтобы выделяться на фоне конкурентов. Светлана Афанасьева

Сколько стоит?
Стоимость подписки выбираете сами — 2900, 4900, 9900 р. в месяц
Контент в закрытом канале для всех будет одинаковый. Сами выбирайте, на какую сумму вам будет комфортно делать свой вклад в благое дело.

Завтра продажи закрываются.
В следующее окно продаж подписка будет дороже. Поэтому лучше зайти сейчас. Плюс, зная проекты ребят, тусовочка в канале выйдет знатная.

гоу 🫶 https://furrym.ru

😊 [Инструкция-кейс] Как нанять РОПа который будет регулярно выполнять план, а не «греть» голову собственнику

Подготовил для вас лонгрид с пошаговым планом:

❓Как нанять результативного РОПа

❓Как не потерять текущий состав менеджеров и не просесть по выручке

❓Как с приходом нового РОПа изменить систему мотивации в отделе продаж

Что дает предпринимателю система найма, о которой пойдет речь?

⚪️Проводить только финальные собеседования с 2-4 кандидатами, а не тратить все свое время на бестолковые собесы.
⚪️Прогнозировать сроки от запуска найма до выхода сотрудника.
⚪️Возможность не держать в компании слабых. В любой момент и за короткий срок можно заменить человека на должности.

Ну и самое важное, возможность выбрать из всего многообразия кандидатов человека, который будет способен генерировать результаты внутри компании, выполнять планы продаж.

Читайте инструкцию-кейс с примерами и результатами, чтобы понять логику и применить в своей компании

Хотите, чтобы поиск и найм сотрудников были максимально быстрыми и эффективными? Я помогу внедрить технологию найма сотрудников под ключ: моя система включает тестирование и оценку кандидатов, позволяет избежать проблем, связанных с неподходящими кандидатами, и ускоряет процесс интеграции новых сотрудников в команду. Приходите на бесплатную консультацию по найму, мы проанализируем воронку найма и поможем грамотно составить план привлечения нового сотрудника.

🔥 Жду ваших реакций.
Сохраняйте себе, делитесь с друзьями 

Как вам инструкция? Поделитесь в комментах смешными историями про найм

👌Как внедрить отчеты, которые мотивируют принимать решения и брать ответственность за выполнение планов продаж?

Сильные специалисты/руководители в команде, потратил 2 часа в неделю и понял, что происходит в компании — очевидная хотелка любого предпринимателя.

Это возможно и реализуется за счет выстроенной системы чек-поинтов.

Составил пошаговую инструкцию по внедрению отчетов – забирай, применяй и получай результативных специалистов и прозрачную аналитику.

➡️ нажми, чтобы прочитать

Там ты найдешь:

✅ структура еженедельного/ежемесячного отчета

✅ правила и принципы, которых должны придерживаться руководители подразделений

✅ много историй из моей практики

Если следовать системе, то можно получить массу бонусов: экономия времени, ответственные руководители, которые умеют планировать и принимать решения 😎

Худшее, что ты можешь сделать для своей команды — решать проблемы за них.

Рубрика плохих советов:

🫡 Согласиться на плохо сделанную задачу
🫡 Переделать работу за сотрудника

Хочется быть хорошим. Понятная потребность, но в работе с командой это только в минус — пару раз прогнулся и вот вместо ответственных руководителей у тебя набор севших на шею бедолаг 😐

❗️И тут важная грань между поддержкой и помощью: разобрал в карточках

А как у тебя строится работа с командой? Принимаешь стремную работу? Переделываешь сам? Или добиваешься результата от команды?

Отличный способ убрать из команды слабых руководителей — внедрить письменные отчеты 😱

Примерно в 100% из 100% при внедрении письменных отчетов происходит одинаковая ситуация: часть руководителей сопротивляется.

Нормально ли это? Да, вполне 😉 Главное знать, что с этим делать.

Раскидал в карточках алгоритм внедрения отчетов 😎

Расскажите, как у вас в компании проходят внедрения нововведений?