Тайны Маркетинга

https://www.youtube.com/watch?v=yAlvwtGaToQ

[Кейс] 3 млн в мес стабильно на своем проекте и 22 млн за 1.5 мес на другом проекте 👇

☝🏻Ошибка в рассчете и поправочка!

Если конверсия с фронта на флагман, например, 10% то на каждую продажу 1 флагмана мы делаем 10 продаж фронтов

А это значит, что остается не 3180 руб с фронтальных продаж, а 3180 / 10% = 31 800 руб

Соответственно…

31 800 + 15 750 = 47 550 руб смело можно отдавать на привлечение 1 клиента

Юнит экономика флагмана + фронта

Чек флагмана: + 150 000

Прибыль себе (собственнику): 20% (- 30 000)

Эксперту: 10% (- 15 000)

Куратору: 5% (- 7 500)

Маркетеру % за воронку: 10% (- 15 000)

Продажнику: 9% (- 13 500)

Возвраты 5% (- 7 500)

Налог 7% (- 10 500)

Экваеринг 3.5% (- 5 250)

Оставляем в кассе 20% (- 30 000)

Остается 15 750 руб

Добавляем фронт...

Чек фронта: 4000

Прибыль себе: 0

Себестоимость: 0

Эксперту: 0

Возвраты: 10% (- 400)

Налог: 7% (- 280)

Екваеринг: 3.5% (- 140)

Остается: 3 180 руб

15 750 + 3 180 = 18 930 смело можна отдавать за клиента

Получается и заработали, и в кассе оставили и всем оплатили и на рекламу остается больше чем нужно

П.С. Про это помню, не переживайте)

"Сделали запуск... Заполнили весь поток... а потом все они целой группой сделали возврат."

Представьте себе: вы готовили запуск 2 месяца, потратили все силы, и все же заполнили весь поток (например, на 50 человек).

И заработали, скажем, 5 млн рублей.

А через 2 недели все одновременно потребовали возврат.

Но деньги уже потрачены.

Знакомо?

Лично мне нет, но я слышал такие истории.

Почему так происходит и как этого избежать?

Давайте разбираться...

Есть люди, которые убеждены в том, что "люди покупают на эмоциях, надо их максимально зарядить и продать."

И начинаются хайп, преувеличения, раздутые обещания и т.д.

Но вот в чем нюанс...

Эмоции остывают, а логика остается.

На следующий день человек приходит в чувства и думает: "А за что я вообще заплатил?"

То есть включается разум и логика.

И если он не сможет ответить на вопросы логики (рационализировать покупку), то появится так называемый "Buyer's remorse".

Очень сильное и неприятное чувство сожаления.

Соответственно начинаются возвраты.

А если хайпанули слишком сильно, цена продукта высокая, логики не было, и качество продукта 👎 — может произойти возврат целым потоком.

Поэтому я предпочитаю давать железные логические аргументы "за" покупку.

И когда у человека эмоции остынут, у него останутся сильные аргументы "за" покупку, а не "против".

Так, чтобы он на следующий день не пожалел. Да и вообще, чтобы не пожалел.

И не только ответить себе... но и отстоять свое решение перед женой, близкими, друзьями и т.д.

Поэтому у меня почти не бывает возвратов (в районе 1%), даже при том, что я даю гарантии возврата на 30+ дней (на продукты с чеком выше 100к руб).

Так что, господа, не хайпите!

P.S. А если вы хотите создать себе маркетинговый актив, который делает продажи каждый день без запусков, то вам сюда 👇

https://www.yellows.me/challenge-mal-reg-a?utm_source=telegram&utm_medium=channel&utm_campaign=mal-reg-a&utm_content=tainymarketinga-240809

Чтобы массово продавать свои курсы, консультации, наставничество, групповой коучинг...

можно вообще...

- не проводить бесплатных консультаций и диагностик...
- не иметь теплой аудитории...
- не вести блог, сторис, канал и т.д...
- не проводить вебинары...
- не делать прогревы...
- не делать рилсы...
- не создавать лид-магниты...

и можно окончательно освободиться от запусков и всё равно делать 100 млн в год.

Как?

1. "Выносим мусор"

"Я не могу вас научить ничему, потому что у вас слишком много того, что вы уже знаете.

Все, что я могу сделать, это помочь вам избавиться от ваших знаний, чтобы вы могли увидеть реальность такой, какая она есть." (с) Ошо

Если вы полны убеждений в стиле...

"чтобы продавать я должен..."

- вести блог,
- выходить в сторис,
- проводить вебинары,
- делать прогревы,
- иметь теплую аудиторию,
- проводить диагностики,
- быть известным на рынке,
- иметь миллион подписчиков,
- работать с "топами",

то я вам ничем не смогу помочь.

Сначала надо вынести весь этот мусор из головы.

Потому что НЕТ, вы НЕ должны делать всё это, чтобы иметь много... постоянных... стабильных... продаж.

У меня уже не только ученики, а даже ученики учеников делают результаты БЕЗ всего вышеперечисленного.

2. Понять главное

Всё вышеперечисленное относится к трем категориям, потому что это просто разные тактики, чтобы достичь главного:

- Реклама
- Маркетинг
- Продажи

Вот смотрите...

Реклама:

- рилсы,
- сторис,
- блог.

Маркетинг:

- прогревы,
- рилсы,
- сторис,
- блог.

Да, одно и то же может быть в двух категориях в зависимости от того, на какую аудиторию нацелено и какие смыслы транслируются.

Продажи:

- диагностики,
- консультации,
- вебинары.

3. То, что не нравится, можно не делать

Нравится вести блог? Ведите. Не нравится? Не ведите.

Нравится делать запуски? Делайте. Не нравится? Не делайте.

Нравится выходить в сторис каждый день? Выходите. Не нравится? Не выходите.

Потому что это всего лишь тактики!

4. "А как тогда продавать мои курсы / консультации / наставничество?"

Другими способами (теми, которые нравятся).

Например, возьмем рилсы.

Зачем их люди делают? Потому что нельзяграму нужен контент на своей площадке.

Соответственно, он поощряет создание контента тем, что дает трафик.

То есть снимаешь рилсы - получаешь трафик. А трафик — это продукт рекламы.

Как получить трафик другим способом?

Например, купить рекламу.

Слышу ваше возражение "нет денег".

Во-первых... вот именно) поэтому и денег нет).

"Делать деньги без рекламы может только монетный двор".

Во-вторых... у меня есть клиент, который начал с 5к руб. рекламного бюджета.

В конце дня уже было 15к.

Дальше реинвестировал эти 15к обратно в рекламу, и так каждый день.

В конце месяца уже было 800к.

Если у вас не так — смотрите пункт 1 этого поста.

5. "Я не знаю, на что заменить"

Схема простая.

1. Покупаете рекламу (холодный трафик)...

2. На свой маркетинг (свои маркетинговые активы).

3. Которые продают каждый день автоматически.

И которые в тот же день окупают рекламу... и в тот же день приводят новых клиентов.

И даже исполняет обьязательства тоже автоматически. Без эксперта, кураторов, трекеров и т.д.

И клиент остается доволен!

4. Зарабатывайте на дорогих продуктах.

И без всех этих "агрессивных тактик продаж", консультаций и т.д.

Сами просят продать... сами спрашивают "куда платить".

Как, например, айфон — его не надо продавать, его и так все хотят).

А как создать такие маркетинговые активы, вы можете узнать по этой ссылке 👇

https://www.yellows.me/challenge-mal-reg-a?utm_source=telegram&utm_medium=channel&utm_campaign=mal-reg-a&utm_content=tainymarketinga-240726

P.S. Набросайте огней, и в следующем посте я покажу юнит-экономику этой модели.

Наконец руки дошли записать 2 часть.

"Оптимизация бизнеса / "проекта" / воронки / онлайн-школы как системы на примере майнкафта:

https://www.loom.com/share/14980727b51044e28452de55d83c4761

А вот первая часть:

https://www.loom.com/share/723e963af84b42a9a0eb5f93396721ac

"Ваш клиент — не дурак, он — ваша жена"

В 1955 году, в большом конференц-зале, полном скептически настроенных рекламных руководителей, Дэвид Огилви поднялся на трибуну.

Он посмотрел прямо в глаза аудитории и сказал:

"Ваш клиент — не дурак, он — ваша жена"

Эти слова шокировали мир рекламы.

Огилви требовал революции в отношении к рекламе, потому что вся индустрия считала потребителей идиотами.

В то время большинство рек. объявлений были громкими и раздражающими, полными хайпа и пустых обещаний.

Так же и в наши дни... большинство в СНГ используют кричащий хайп (который использовались 70 лет назад в США).

Они думают, что умнее своей аудитории, но на самом деле только вредят себе (и это видно по их продажам... а точнее по их отсутствию).

А умная реклама создает доверие.

Поэтому мы (тех, кто умеет создавать грамотные рекламные месседжи) и получаем отзывы в стиле:

"чууувак, я тебя первый раз вижу, как тебе удалось мне продать!?"

И если вы тоже хотите научиться создавать грамотные рекламные месседжи,которые создают доверие и привлекают клиентов каждый день,

а не такое, как этот СНГшный мусор с "запусками-перезапусками",

то приглашаю вас на Челлендж: 'Маркетинговый Актив за 5 дней

Вот ссылка 👇

https://www.yellows.me/challenge-mal-reg-a?utm_source=telegram&utm_medium=tainymarketinga&utm_campaign=mal-reg-a&utm_content=240722

Зачем работать "запусками", если можно получать оплаты каждый день?

Даже если вы работаете потоками или окнами продаж.

Парадокс?

Нет!

Вот схема:

Допустим, у вас новый поток один раз в месяц.

1. "Фронтальная воронка" каждый день продает "фронт-продукт", который на 100% автоматизирован.

Тут не нужны кураторы, продавцы, эксперт и т.д.

Это создается один раз, запускается и дальше работает само по себе (привлекает новых клиентов каждый день).

Такая воронка конвертирует холодный трафик в покупателей и сама себя окупает.

Как именно?

Например:

- вы сегодня залили 30 тыс. руб. в трафик,

- сегодня же получили 10 новых клиентов, которые купили "фронт-продукт" со средним чеком 3000 руб.,

- соответственно, сегодня же вернули потраченные на трафик деньги,

- 10 клиентов получились бесплатно.

И так каждый день.

Дальше...

2. Открываете "окно продаж" один раз в месяц.

Например, "фронт-воронка" за месяц привлекла к вам 300 новых клиентов (10 в день).

Открываем окно продаж (та же рассылка, тот же оффер, все автоматизировано и никаких "запусков").

Например, 45 (15%) покупают ваш флагманский (основной) курс.

Допустим, чек этого курса 50 000 руб.

Это 2 250 000 руб.

Минус ваши кураторы и другие расходы — сами посчитайте, сколько чистыми.

И напомню, 0 (ноль!) в рекламу, так как рекламу "фронт-воронка" уже окупила.

И так каждый день (новые клиенты) и каждый месяц (окно продаж основного курса).

Получается скучно (нет пожаров, провальных запусков, которые нужно спасать, горящей жопы, и т.д.)

И скучно зарабатываем каждый месяц.

Я такую скучную связку называю "Маркетинговый Актив".

Если хотите у себя такое, то вам сюда:

https://www.yellows.me/challenge-mal-reg-a?utm_source=telegram&utm_medium=channel&utm_content=tainymarketinga-240721

Как “гуру” врут о запусках на 100 млн.

Я последние месяцы наблюдаю за нашим рынком.

Громкие запуски на сотни миллионов… громкие обещания и блаблабла.

И если посчитать громкий запуск на, например, 100 млн, то это “не все золото, что блестит” (другими словами — гуру врут).

Почему?

Давайте считать (буду считать с точки зрения продюсера, а не эксперта).

Итак, энергия продюсера в начале: 100 из 100.

Задачи, которые стоят перед продюсером (коротко):

1. Договориться с экспертом, а что запускать? Миллион идей и у каждого свое видение. Это может тянуться неделями.

Дальше…

2. Исследование. Идея. Определение спроса. Тема продукта. Цены, тарифы, формат, длительность курса, количество уроков и т.д.

3. Стратегия. Декомпозиция. План продаж. Окна продаж. Концепт презентации на вебинар / марафон.

4. Команда: копирайтер, дизайнер, верстальщик, технарь, проджект-менеджер, методолог, РОП, продавцы, кураторы, партнеры (которые согласны рекламировать нас по своей базе за %), и т.д.

5. Упаковка. История эксперта. Определение продающих смыслов. Дизайн. Сайт и т.д.

6. Подготовка прогрева. Контент-план.

Минус 2 месяца, и энергия продюсера 45 из 100.

С подготовкой, кажется, закончили…

Дальше:

7. Воронка. Лид-магниты. Оферы. Вебинары. Дожимы. Скрипты. Боты. Настройки и т.д.

8. Сам прогрев: писать, снимать, монтировать, контролировать эксперта, чтобы не саботировал, договариваться за рекламу, ходить на подкасты, платить за это все миллионы и т.д.

Если запуск крупный, то прогрев может длиться и 2 месяца.

Поэтому…

Минус еще 2 месяца, и энергия продюсера 20 из 100.

9. Продажи. Наконец пригласить всю эту толпу на вебинар и грызть ногти, думая, а) придут ли, б) техника не подведет ли, в) эксперт не облажается ли, г) будут ли продажи и окупятся ли все затраты.

Напродавали? Супер.

Но дальше продукт надо доставить (выполнить обязательства).

10. Продукт: спикеры, съемки, монтаж, доп. материалы и т.д.
11. Обучающий процесс: поддержка, контроль кураторов, организация живых эфиров и т.д.

Минус еще 2-3 месяца, и энергия продюсера -25 из 100.

Но это еще не все.

100 миллионов — это “грязными”. А сколько же мы заработали?

Считаем:

100 миллионов минус продукт, минус продажникам, минус команда, минус реклама (а это смело может быть 30-50%, если учитывать и % партнерам), минус сервисы.

Останется сколько?

Меньше половины — это гарантировано!

Но давайте будем щедры и оставим 35%.

То есть 35 млн на двоих с экспертом (35 / 2 = 17.5 млн продюсеру на руки).

Круто?

Считаем:

17.5 млн делим на 6 месяцев пахоты (рабства) = 2.8 млн в месяц.

Но и это еще не все…

Энергии у продюсера осталось -25 из 100.

Значит, минус на восстановление (например, отгулять по полной в Турции, если, конечно, есть силы с кровати встать).

И кроме этого к таким запускам ближайшие полгода продюсер не готов.

Поэтому делим 2.8 млн еще на 6 = 466к в месяц.

И это при том, что запуск сработал! А что если бы нет? 🤯

Есть ли альтернатива?

Так, чтобы больше денег, меньше пахоты?

Например, запустил один раз, и оно продает каждый день без запусков.

Например, хотя бы на миллион рублей в месяц (чистыми).

А продюсер занимается только стратегией и масштабированием.

Как думаете, есть такая штука?

Я думаю, вы догадываетесь, что я скажу.

Это то, что я называю “Маркетинговый Актив”.

В общем, не буду тянуть…

Вот ссылка…

[Маркетинговый Актив]

Создайте себе Маркетинговый Актив, который продает каждый день, и наконец-то освободитесь от рабства “запусков-перезапусков”.

Взяли бы вы 5.000.000 руб. за воронку под ключ?

А я — нет, и вот почему…

Давайте считать.

Вариант А — беру 5.000.000 руб.

Мне нужно…

- сделать анализ аудитории (покупателей)
- сделать анализ конкурентов
- сделать анализ продуктов эксперта
- сделать анализ самого эксперта
- в целом разобраться в нише

Если для меня эта ниша новая, то это может занять больше месяца.

Дальше создаем саму воронку.

- найти идею
- создать офер
- написать промо-контент
- закопирайтить или снять видео
- написать автоматические кампании / рассылки
- упаковать воронку
- настроить технично

Это еще пара недель.

Дальше запуск, тесты, правки.

И весь этот гемор всего за 5 млн?

Нет, спасибо.

А вот вариант Б: Запустить самому себе.

Опять считаем…

Анализировать ничего не надо, так как уже всё проанализировано.

Сэкономил месяц.

Дальше создание воронки…

Так как я в нише разбираюсь, воронки в ней уже делал, насмотренность есть, уже знаю, что работает, а что нет… и т.д…

Экономия еще неделька-другая.

Кроме этого, вероятность того, что у меня сработает, намного выше, чем в варианте А.

А теперь главное…

В первом случае я продал воронку за 5 млн и всё.

А во втором, я сам владею активом, который генерирует по 5 млн каждый месяц, а не единоразово.

Так зачем мне пахать больше за меньше денег?

Вы можете спросить: «Почему тогда на рынке продают такую услугу в 10 раз дешевле?»

Потому что тот мусор, который они производят, не работает, не конвертит, не окупается, сливает бюджет и т.д.

Это не маркетинговый актив, который делает продажи каждый день и каждый час.

Нет. Это просто набор лендингов, сообщений и т.д.

Короче, мусор.

Это и не может стоить 5 млн. Более того, я бы за это и 50к не дал.

Ну а если хотите создать себе именно маркетинговый актив, который делает продажи каждый день, каждый час или даже каждую минуту, то следите за каналом.

Скоро будет анонс ;)

[Вопрос от клиента] Тони, привет, подскажи, а для того чтобы продавать бэк на тех, кто купил фронт, нужно ли делать отдельный промо?

Просто мы сделали продажи фронта, но не понятно как теперь им же продавать бэк

[Ответ]👇

Какого продюсера я бы взял в команду (мои критерии)?

Нет, это не "запуск на 100 млн".

Если ты придешь ко мне с кейсом "я сделал запуск на 100 млн", это для меня — пустой звук.

Почему?

Потому что сейчас даже уборщица всем хвастается, что она участвовала в запуске на 100 млн.

Не спорю, заслуга у неё точно есть.

Например, заслуга в том, что в офисе было чисто.

Это дало возможность тем, кто действительно сделал 100 млн, не отвлекаться на грязь и работать в чистоте.

Но не больше.

А сейчас у всех в био "сделал запуск на 100500 млн".

Это те, кто оставляют заявку на курс за 50к и не покупают, с отговоркой "денег сейчас нет".

Я таких называю паразитами.

Они...

- паразитируют на аудиториях блогеров,
- делают "запуск",
- повторить результат, конечно же, не могут
- если делают повторный запуск, то продаж уже в разы меньше
- и бегут к следующему блогеру.

Я не считаю это их кейсом.

95% работы сделал блогер до них.

- Собрал аудиторию
- Делал контент годами
- Влюбил её в себя
- Создал доверие

А "продюсер-паразит" только собрал сливки и приписал все заслуги себе.

Заслуга "продюсера-паразита" тоже есть. 5%)

Поэтому я такие кейсы не беру во внимание.

Ну ок, на что я обращаю внимание?

Какие мои критерии "крутого продюсера", а не "паразита"?...

Если он...

- Создал маркетинговый актив...
- который самоокупается...
- на холодную аудиторию (те, кто эксперта не знает и впервые видит)...
- и принёс 100 млн руб за год (это меньше 10 млн в мес).

Если ты такое делал — ты на вес золота и, скорее всего, у тебя всё хорошо. И если у тебя нет своих проектов, то, скорее всего, тебя хантят со всех сторон.

А если не делал — научиться никогда не поздно.

П.С. "Научиться" = "делать", а не "знать". Гугл тоже всё знает, а толку? 😉

Почему Frank Kern в этом видео [здесь] считает, что запуски – это худшее, что с ним произошло?

И почему он перестал их делать?

Кто не знает, Фрэнк делал запуски на миллиарды рублей.

Например:

- $300,000 за 9 минут

- Запуск StomperNet – $18,3 миллиона за 1 день (около 18 миллиардов рублей по текущему курсу)

Но "гуру" говорят, что запуски – это золотой билет к быстрому успеху и огромным деньгам. В чем подвох?

Реальность закулисья от Фрэнка...

Несмотря на финансовую удачу, вот почему Фрэнк не советует заниматься крупными запусками:

1. Нереалистичные ожидания

Первый успех Фрэнка создал нереальные ожидания.

Сделать $300,000 за 9 минут на семинаре создало иллюзию, что это можно легко повторить.

Но такие успехи редки и зависят от множества факторов.

Да и вообще, "системные запуски" – это миф, потому что запуск – это уже не система, а работа.

Ходишь на работу – получаешь ЗП, не ходишь – не получаешь.

Так же с запусками: запускаешь – получаешь (и то не факт). Не запускаешь – не получаешь.

Где система?

Это приводит к разочарованию, когда последующие запуски не оправдывают ожидания (проваливаются).

Помните боль от своего провального запуска? Я тоже помню.

2. Огромное давление

Нужно постоянно повторять миллионные результаты.

Фрэнк постоянно находился в стрессе, гонясь за следующим большим запуском.

Это не только изматывает, но и отвлекает от долгосрочной стратегии (и построения системы).

3. Операционные проблемы

Напродавать – это полбеды.

А вот теперь надо доставить...

Думаю, сами помните, что крупный запуск – это кошмар.

Доставка продукта, обслуживание клиентов, поддержание качества – всё это растягивает ресурсы до предела.

Команда Фрэнка сталкивалась с огромными трудностями, пытаясь выполнить обещания.

4. Финансовое напряжение

Крупные запуски требуют больших бюджетов.

Вложения в маркетинг, рекламу, промоушен – всё это стоит не копейки.

"Гуру", когда продают свой очередной курс по запускам, хвалятся только выручкой.

Почему молчат про расходы?

- на рекламу
- на команду
- комиссии партнёрам (аффилиатам)
- на создание контента
- эксперту долю отдать
- и т.д.

Я уже давно повторяю одно и то же – создавать надо систему, которая приносит продажи каждый день, а не заниматься вот этими вот "запусками-перезапусками".

Никому, не здался ваш «уникальный продукт»

Решил добить тех, кто еще не отписался😁

Да, да. Льстить ушам я не буду. И продукт в мусорку. Да, именно так. Рынок слабаков не принимает