Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку @mayyadragan Channel on Telegram

Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

@mayyadragan

🤩 Применимая информация для новичков и действующих поставщиков
🤝 Расскажу, как искать трендовый товар и не совершить ошибки в бизнесе на маркетплейсах
🔝 Делюсь как продвигаться через блогеров эффективно

Селлер на МП >5лет, оборот более 120млн

Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку (Russian)

Канал "Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку" - это источник ценной информации для новичков и опытных поставщиков на маркетплейсах. Владелец канала, Майя Драган, с опытом работы в качестве селлера на маркетплейсах более 5 лет и оборотом более 120 миллионов, делится своими знаниями и секретами успеха. В канале вы найдете применимую информацию о том, как находить трендовые товары и избегать ошибок в бизнесе на маркетплейсах. Кроме того, Майя расскажет вам, как эффективно продвигаться через блогеров, чтобы увеличить продажи и расширить ваш бизнес. Присоединяйтесь к каналу "Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку" и начните успешное развитие вашего бизнеса на онлайн-площадках уже сегодня!

Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

10 Jan, 18:08

Хотите рекламу? Платите больше денег🤪

Итак, к новостям актуальным, но пока еще не вступившим в силу:

→ С 1 апреля этого года вступают в силу правила, согласно которым распространители рекламы в интернете обязуются выплачивать 3% от дохода каждый квартал. Подробнее об этом рассказал Интерфакс.

Что это значит? Что реклама станет дороже😁 Но пока не для нас.

→ Данные правила не коснутся маркетплейсов, так как они занимаются продвижением, а не рекламой.

Тем не менее, это, вероятнее всего, продлится не сильно долго — по маркетплейсам планируется отдельная регуляторика. Что нас ждет? Как только будет известно, обсудим подробнее.

Чуть позже поделюсь своими мыслями на этот счет.

А пока… можно поделиться предположениями. Как думаете, что нас ждет в 2025 году и с какими сложностями может столкнуться внешняя реклама?👇🏻
1,798
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

10 Jan, 17:17

Первый эфир в 2025 году успешно проведен💪🏻

Выше прикрепила небольшую вырезку с эфира, где мы разбирали ошибки тех, кто выходит на WB самостоятельно.

В чем заключается одна из главных ошибок?

→ Некоторые селлеры выходят с трендовыми товарами уже после пика, когда спрос начинает снижаться. И это очень опасно.

Подробнее эту и другие темы я разобрала в рамках своего масштабного курса по WB.

Ну а здесь мы сегодня поговорим о нововведениях в законе о рекламе.

Оставляйте реакции, если тема интересна🔥
1,687
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

09 Jan, 18:29

Как пережить возвраты после новогодних праздников, если ты запускаешь праздничную одежду?🥲

Как я уже говорила выше, 2024 год мы начали с больших возвратов праздничных юбок.

→ Да, ситуация неприятная. Но в целом, очень даже поучительная. Там, где многие решили бы не заходить с праздничной одеждой, я решила иначе — учла предыдущий опыт и перед Новым годом снова запустила нарядные платья.

И благодаря урокам прошлого, в 2025 году результаты первой недели радуют меня в разы больше!

💬 Процент возвратов в этом году в первую неделю составил всего 21%, с учетом того, что в прошлом году результат был равен 27%. Более того, такой результат мы получили при том, что продаж в этом году было в 3,5 раза меньше.

Итак, что мы сделали, чтобы уменьшить количество возвратов?

— Запустили модели, которые сможем продавать и позднее, к другим праздникам.

— Проработали соотношение цена/качество. Наши новогодние платья продавались по цене около 3.700-3.900 рублей.

— Основное количество товара отгрузили до 10 декабря и после уже не отгружались и даже не отшивали.

А вот с юбками в прошлом году мы действовали иначе — даже после 25 декабря у нас были большие отгрузки.

Главный вопрос: помогли ли нам эти шаги и что мы получили в январе?

Одназначно, да! Например, если юбки с пайетками в прошлом году возвращали по 20-30 единиц в день, то платья в этом году возвращают по 7-18 единиц.

В целом, это нормальный результат — среднее допустимое количество возвратов по платьям обычно составляет около 5-7 единиц.

Какой вывод я сделала из всей этой истории?

Если у вас один раз не получилось или же получилось, но не с тем результатом, который вы хотели бы видеть — не ставьте крест на своем деле! Учтите прошлый опыт, исправьте ошибки, внесите корректировки в расчеты и пробуйте снова — результат будет намного лучше.

Даже плохой опыт можно превратить в хороший урок. Обязательно помните об этом на своем пути💪🏻
2,722
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

08 Jan, 15:30

Как понять, что люди отошли от оливье и праздников?

По росту заказов на WB, конечно же😁

→ Под новый год на маркетплейсах традиционно происходит некоторый спад в заказах. Но, как и в прошлом году, уже с первого числа я держу руку на пульсе и, несмотря на «каникулы», отслеживаю статистику в карточках.

❕ И если под Новый год этот спад был и у нас, то сейчас мы уже стремительно набираем обороты.

Поэтому я всегда рекомендую начинать год с правильных действий — именно это начало закладывает фундамент вашего будущего💪🏻

Кстати, завтра хочу обсудить с вами обсудим тему, которая «выливается» из высоких заказов перед Новым годом, если вы продаете новогодние товары — возвраты.

А пока, как у вас с заказами? Возвращаются к норме или ваша целевая аудитория все ещё отдыхает?😅
3,140
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

07 Jan, 15:13

Когда создаешь с командой потрясающие платья и имеешь честь надевать их первой🤩

Сложно возвращаться к рабочим делам после затяжных праздников. Но у меня здесь лежит уже огромное количество образцов из Китая. Платье на видео выше, кстати, утвержденная новинка🥰

→ Уже успела выгулять эту новинку на другом конце земли, где оно собрало множество комплиментов и восторженных взглядов. Скоро дам артикул.

В целом, касательно новинок, в этом году я решила взять фокус сразу на нескольких площадках:

— Рост и масштаб на WB и Ozon.
— Изучение и внедрение Amazon и TikTok Shop.
— А также медийность на мировом рынке.

Но начну уже после 9 января, пока мы активно отдыхаем всей семьей. И это несмотря на то, что учеба уже началась, а бизнесы и сотрудники вообще не имеют новогодних праздников здесь🤪

→ Так что, полноценно увидимся уже через пару дней — расскажу про образцы из Китая и покажу всё самое интересное.

А пока ухожу, чтобы успеть реализовать все планы, которые мы наметили на праздничные дни. А вам желаю также создавать больше интересных идей, строить множество планов и успешно реализовать каждый из них!

С Рождеством, дорогие. Пусть у вас все будет🙏🏻❤️
3,530
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Jan, 14:52

Новый год отметили, а подарки от WB еще идут🤩

Перед Новым годом на основных складах маркетплейса происходило нечто — некоторые стояли в очереди на отгрузку в Электростали по 6-8 часов…

→ Но сейчас уже, разумеется, таких очередей нет. Соответственно, отгрузок мало. И самое интересное тут то, что до 8 января практически все приемки бесплатные😍

А чтобы количество отгрузок росло, WB увеличил скидку на хранение с 30% до 50% на нескольких складах:

— «Невинномысск»
— «Краснодар (Тихорецкая)»
— «Котовск»
— «Рязань (Тюшевское)»
— «Алматы — Атакент»

→ Повышенная скидка доступна только в том случае, если отгрузка была сделана в период с 4 по 8 января включительно.

В этот же период, при отгрузке на склады Коледино, Подольск и Электросталь, скидка на хранение составит 30% в течение 30 дней.

В общем отгрузка в праздники может дать очень выгодные условия на хранение и приемку, поэтому рекомендую воспользоваться условиями.

Но не забывайте учитывать сезонность и спрос на ваш товар — не перегружайте склады.
3,764
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

05 Jan, 07:46

Селлеры и новый НДС в 2025 году☝🏻😅

Но эту тему мы уже обсудили со всех возможных сторон, поэтому обложка выше, скорее, небольшой спойлер, так как…

→ Ниже я собрала несколько интересных фильмов про предпринимательство, которые вдохновляют, показывая взлёты и падения на пути к успеху.

⦿ «Волк с Уолл-стрит» (2013).

Очень сильная история о начинающем брокере, который построил огромную финансовую империю и стал символом безудержной жажды успеха.

Как по мне, фильм прекрасно передает то, как стремление к богатству и власть могут стремительно поднять тебя на вершину и также легко уничтожить.

⦿ «Социальная сеть» (2010).

Фильм о создании Facebook Марком Цукербергом и просто одна из сильнейших историй о гениальных идеях, конкуренции и сложных отношениях, которые возникли на пути к созданию крупнейшей социальной сети в мире.

⦿ «Стив Джобс» (2015).

Этот фильм очень хорошо освещает ключевые моменты жизни и карьеры Стива Джобса, сооснователя компании Apple.

Сама история непростая — здесь очень хорошо подсвечено то, как перфекционизм, амбиции и страсть к инновациям могут привести к великим достижениям, но также вызвать конфликты в личной жизни и карьере.

⦿ «Игра на понижение» (2015).

Фильм о финансовом кризисе 2008 года и людях, которые смогли увидеть его заранее.

Большой урок о том, как предприимчивость, аналитическое мышление и готовность идти против толпы могут привести к успеху, несмотря на нестабильные обстоятельства.

⦿ «Основатель» (2016).

Фильм о человеке, который превратил McDonald’s во всемирную сеть. Для меня было очень классно раскрыто то, как упорство и предпринимательская хватка могут превратить локальный бизнес в глобальный бренд, но также показывает цену этого успеха.

На самом деле, каждый из этих фильмов не просто вдохновляет, но и дает уроки о том, что успех — это результат настойчивости, ошибок и принятия трудных решений.

Кто уже что смотрел или читал из прошлой подборки? Как вам? Что можете рекомендовать из своего личного опыта другим?👇🏻
4,073
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Jan, 15:56

Книги, которые изменят ваше мировоззрение🤩

Не так давно мы обсуждали успешное планирование года и мне захотелось поделиться с вами личной подборкой.

→ Ниже собрала для вас подборку из шести книг, которые могут дать новый взгляд на жизнь и мотивацию к изменениям.

⦿ Марк Мэнсон, «Тонкое искусство пофигизма».

Хороший вариант для тех, кто устал от гонки за идеальной жизнью — книга поможет вам отпустить переживания из-за вещей, которые не стоят вашего времени и энергии.

С ее помощью вы сможете переосмыслить ценности и направить фокус на то, что действительно важно.

⦿ Элизабет Гилберт, «Большое волшебство».

Очень классная книга, с помощью которой вы сможете узнать о том, как найти в себе силы воплощать мечты, несмотря на страх и сомнения.

И это не только о творчестве, но и о жизни в гармонии с собой, что не менее важно для каждого из нас.

⦿ Экхарт Толле, «Сила настоящего».

Идеальный вариант для тех, кто хочет научиться жить в моменте.

В этой книге вы узнаете, как освободиться от ментальных блоков, перестать жить прошлым или будущим и обрести внутреннее спокойствие. Очень глубокая и вдохновляющая книга о том, как найти смысл здесь и сейчас. Рекомендую прочесть каждому.

⦿ Джеймс Клир, «Атомные привычки».

Здесь уже речь идёт не только о внутреннем состоянии — эта книга подробно объясняет, как маленькие ежедневные действия приводят к большим переменам.

Идеальный выбор, чтобы начать год с конкретного плана для достижения своих целей.

⦿ Шерил Сэндберг, «Не бойся действовать».

Автор этой книги является операционным директором Facebook. Её книга — это мотивация для всех, кто хочет двигаться вперёд, несмотря на страхи и сомнения.

Очень вдохновляет не бояться вызовов, а также помогает стать смелее и увереннее в себе.

⦿ Дэвид Кэмерон Джиканди, «Счастливый карман, полный денег»

Не помню, где увидела рекомендацию, но помню свои первые эмоции — вдохновляет нереально!

Что интересно — книга сочетает в себе тему финансов, квантовую физику и «мягкие темы» благодарности, осознанности и прочих вещей, которые помогут вам прийти к богатству и внутренней гармонии.

💬 В целом, нет особой разницы между тем, с чего вы начнете. Каждая из этих книг станет лучшим вариантом для нового года. Просто выбирайте ту, которая сейчас откликается вам больше всего.

Они помогут вам наметить цели, переосмыслить ценности и настроиться на успех. Но… это ещё не всё.

Хотите подборку интересных и полезных фильмов на праздничные?
Тогда оставляйте огонечки🔥
4,484
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Jan, 14:39

Зачем снимать распаковки? Создание визуала или…🤔

Сейчас внешний трафик — это один из самых эффективных инструментов для продвижения и повышения узнаваемости. Соответственно, визуал в распаковках имеет не главную роль. В первую очередь, это привлечение трафика на свои товары, которые я реализую через маркетплейсы.

Но важно делать это правильно.

→ Я решила опробовать этот метод на своей шкуре и уже сейчас могу сказать, что он показал свою эффективность. На зарубежных рынках, таких как Amazon или TikTok Shop, такие стратегии работают давно. Более того, они приносят хорошие результаты, несмотря на то, что конкуренция там намного выше.

Но мне стало интересно не только раскачать свои будущие товары — я хочу проверить, насколько возможно получить дополнительную монетизацию напрямую от социальных сетей, а также сотрудничество с другими брендами на международном рынке.

Говорят, там это оценивается совсем иначе. Разумеется, мне очень интересно это проверить!

Тем не менее, моя главная цель — выход со своими товарами, которые уже вполне успешны, на бо́льший рынок, ведь:

1. Я знаю, какие товары хорошо продаются и имеют хорошую маржинальность.
2. У меня уже есть фабрики, где я могу размещать эти заказы.

Дело остается за продвижением, ведь, как и у нас на WB, просто отгрузить товары недостаточно. Это, скорее всего, закончится ничем.

Поэтому, моему проекту «Х»быть! Более того, я буду делать все на ваших глазах. И для меня это не просто маркетинговая стратегия — это настоящий эксперимент.

Будучи инноватором и исследователем, я с большим энтузиазмом подхожу к этому проекту.

➡️ А главное, 2025 год — это год, когда я буду ещё больше развивать наши продажи на РФ маркетплейсах. Я вижу здесь огромный потенциал, плюс, рынок очень хорошо чистится от тех, кто не держит руку на пульсе, не добавляет новинок и не продвигает товары.

Но так же, моя глобальная цель — это международный рынок. Я начинала заниматься им еще в 2018, сейчас постараюсь довести до конца, во всяком случае, начать.

Оставляйте реакции, если интересно следить за моими шагами и пожелайте успехов. Нас ждет очень интересный путь🤩🤞🏻
3,551
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

02 Jan, 14:19

Неожиданно и нежданно — интересные новости от WB к новогодним праздникам🥰

Данная новость, определенно, достойна внимания:

→ Со 2 по 10 января у поставщиков будет возможность вернуть товары с оборачиваемостью более 100 дней со скидкой в 80%

Уверена, у каждого есть товары, которые сейчас не продаются или не зашли на WB и просто лежат на складе, съедая деньги за хранение.

И для того, чтобы, например, доработать какие-то моменты по товару или продать их через другой источник, мы можем запросить их на возврат.

Приведу пример:

У нас есть около 200 единиц остатка товара с оборачиваемостью больше 100 дней на данный момент. Объем упаковки данного товара составляет 2,63 литра.

Стоимость возврата одной единицы товара рассчитывается, исходя из двух факторов:

— объем упаковки
— с какого склада едет возврат (у каждого склада своя стоимость)

Если бы мы возвращали данный товар по стандартной стоимости, то отдали бы за возврат свыше 34.000 рублей. Но…

→ Если мы запросим возврат в период акции со 2 по 10 января, стоимость за возврат составит 6.864,6 рублей!

Я считаю, что это очень выгодные условия по возврату.

Как говорится, проведите праздники с пользой — спланируйте выгодные поставки и верните неликвид с грандиозной скидкой💪🏻😁
4,421
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

01 Jan, 20:58

С наступившим 2025 годом🎉

Если блогер появляется только к ночи первого января — Новый год удался😅

→ Дорогие друзья и коллеги, поздравляю вас с уже наступившим 2025 годом и желаю, чтобы он стал для вас в разы успешнее, чем все предыдущие!

Пусть этот год принесет вам новые горизонты, успешные продажи и вдохновение для реализации креативных, а главное, рабочих(!) идей.

Но не забывайте, что для всего этого необходимы и базовые вещи. Поэтому:

Желаю вам здоровья, удачи, стабильности и роста во всех начинаниях. И пусть каждый день будет наполнен позитивом, а ваши товары находят отклик в сердцах покупателей!

❗️И не забывайте об НДС — обновите данные в личном кабинете.
3,388
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

31 Dec, 17:34

2024 год стал сложным для многих, в том числе и для меня…

Но несмотря на это и на то, как сложился наш год, каждому важно подвести итоги и отметить свои достижения! Выше я поделилась самым главным достижением. А здесь хочу поделиться профессиональным📈

→ В этом году мы произвели более 130 новых товаров. На нашем производстве и на заграничных. На видео представлена лишь малая часть из них.

Но на деле все было в разы масштабнее. Нашей командой было разработано в разы больше товаров — лишь часть из них увидела свет и появились в продаже. А по факту, каждый 3-ий день у нас выходила новинка💪🏻

99% товаров на видео выше созданы под нашим брендом, нами! И я сама их с удовольствием ношу — невероятно видеть какие крутые вещи мы создаем!

Но и это ещё не все итоги.

→ В этом году мы вышли в новую категорию — обувь. Это был интересный и непредсказуемый опыт, но мне понравилось. Поэтому мы планируем развиваться в данном направлении и, конечно же, делиться результатами.

И самое главное — сегодня я могу с уверенностью сказать, что за этот год не потеряла фокус на продукте и аналитике ни в один из 365 прошедших дней. А тот, кто не вводит новинки, не анализирует продажи и не считает показатели — уже выбыл из игры на маркетплейсах или сделает это в 2025 году.

Также, несмотря на более сложные условия со стороны маркетплейсов и новые расходы, нам удалось вырасти и даже поставить свой рекорд — более 500.000.000 рублей сгенерированных заказов на одном аккаунте! И рекордный май, что подтвердило прибыльность весенне-летнего сезона. Уже жду с нетерпением 2025 год и планирую дальнейший рост🙌🏻

И, конечно же, реклама:

Мы провели более 250 рекламных интеграций с блогерами и организовали полноценное обучение по внешней рекламе!

В целом, в этом году мы потратили более 5.000.000 рублей на внутреннюю рекламу. И это только на Wildberries. Также, прямо сейчас я параллельно изучаю фишки зарубежного рынка, чтобы улучшить конверсии. Возможно, даже без увеличения бюджета!

Не обошлось и без традиций:

В 2024 году я дважды посетила Китай, а затем Вьетнам и Турцию только по рабочим целям — посещала выставки и десятки фабрик. А также вела множество переговоров для того, чтобы найти лучшие цены, качество и идеи.

Да, в 2025 году появится новый НДС, но есть и хорошие новости — лимит УСН почти удвоится, что даст возможность масштабироваться многим селлерам.

Ну а мы продолжаем работать, держим руку на пульсе, вводим новинки и растём дальше, помогая сделать это другим🔥🥰
3,005
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

31 Dec, 16:33

Конец года — самое время подводить итоги🥰

2024 год был для меня непростым. И это не случайность.

→ В жизни предпринимателя не бывает постоянного роста — она, словно синусоида, движется то вверх, то вниз. Но эти перемены учат нас работать над собой, адаптироваться и искать новые пути.

И несмотря на всё, этот год подарил мне и нашей семье огромное достижение, которым я горжусь! Ровно два года длился ремонт и вот, в 2024 году мы сделали то, о чём даже не смели когда-то мечтать — заехали в наш собственный дом в Москве🙏🏻

Теперь я могу точно сказать: будучи девочкой из простой семьи, из небольшого городка в Сибири, я знаю, что возможно всё. Но это «всё» не приходит сразу — оно становится результатом твоей постепенной, ежедневной деятельности.

Однозначно, любой может стать любым. Но для этого необходимо начать действовать.

Мы действительно много и серьёзно работали, чтобы сделать свою мечту реальностью. Теперь же я вдохновлена этой победой и объявляю 2025 год — годом новых масштабов и прорывов! Ведь все возможно, если верить, работать и не останавливаться.

Вопрос в том, каким этот год станет для вас. А главное, что вы готовы сделать ради своих желаний🙌🏻
2,506
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

30 Dec, 18:45

Обновления на складах WB.

Обновлений в последнее время было достаточно много, поэтому сегодня хочу
рассмотреть для вас несколько из последних по схеме работы «склад WB» (FBW).

1. Вводится временная скидка в размере 30% на хранение товаров на складах:

— Невинномысск
— Краснодар тихорецкая
— Котовск
— Рязань тюшевское
— Алматы - Атакент

Чтобы получить такую скидку, необходимо привезти отгрузку на эти склады с 3 по 8 января включительно. Сразу после этого начнет действовать скидка. Но только в течение 30 дней.

→ Также напомню, что на большинство этих складов сейчас распространяется бесплатная приемка (до 12.01.2025). Помимо этого, отгрузиться можно и через транзитные склады.

2. 28 декабря WB перестал принимать бесплатно товары, которые представлены ниже. В октябре их можно было отгружать бесплатно:

— Гирлянды уличные
— Венки декоративные
— Гирлянды интерьерные
— Дождик
— Елки
— Карнавальные аксессуары
— Карнавальные маски
— Карнавальные ободки
— Карнавальные парики
— Мешочки подарочные
— Мишура
— Подставки для елок
— Снег декоративный
— Снежинки
— Фигуры светодиодные
— Хлопушки
— Генераторы
— Карнавальные костюмы для малышей
— Комбинезоны для животных
— Накидки на ножки
— Печи и парогенераторы для бани
— Автотреки
— Детские компьютеры
— Железные дороги
— Игровые центры для малышей
— Куклы
— Кукольные домики
— Радиоуправляемые игрушки
— Роботы
— Сюжетные игровые наборы
— Аэрогрили
— Парики
— Термокомбинезоны для малышей
— Порталы для каминов
— Болеро
— Карнавальные костюмы
— Парки
— Полукомбинезоны

3. С 5 января будут установлены коэффициенты хранения и логистики для поставок типа «Короб» на складах «Рязань. Тюшевское» и «Владимир—Воршинское».

На складе «Рязань. Тюшевское» сейчас бесплатное хранение. Пятого января условия, соответственно, изменятся:

— для товаров, которые уже хранятся на складе без зафиксированного тарифа: 140% (0,1 рубль за 1 литр + 0,1 рубль за каждый дополнительный литр)
— для товаров из новых поставок с зафиксированным тарифом, которые вы запланируете с 5 января, коэффициент останется прежним: 130% (0,09 рублей за 1л + доп.л 0,09 рублей)

На складе «Владимир—Воршинское» при открытии не были установлены коэффициенты ни на хранение, ни на логистику — маркетплейс проводил тестирование возможностей данного склада.

Но с 5 января будут действовать следующие тарифы👇🏻

На хранение:

— для товаров, которые уже хранятся на складе без зафиксированного тарифа: 140% (0,1 рубль за 1 литр + 0,1 рубль за каждый дополнительный литр)
— для товаров из новых поставок с зафиксированным тарифом, которые вы запланируете с 5 января — 135% (0,09 рублей за 1л + доп.л 0,09 рублей)

А что с логистикой?

— для товаров, которые уже хранятся на складе без зафиксированного тарифа или у которых истёк срок фиксации — 140% (49 рублей за литр + 11,9 рублей за дополнительный литр)
— для товаров из новых поставок с зафиксированным тарифом, которые вы запланируете с 5 января: 135% (47,25 рублей за литр + 11,47 рублей за дополнительный литр)

В целом по новостям вывод один — условия для отгрузок на определенные склады вполне хорошие.

Берём и пользуемся💪🏻🤩
2,964
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

26 Dec, 19:05

Очередные обновления от WB🔥

Итоги года подведены, Рождество отпраздновано — переходим к новостям рабочим😁

→ Теперь в «Календаре событий» для каждой карточки товара есть возможность создавать свое событие.

На мой взгляд, функция очень удобная, так как как вести записи вручную или в таблицах достаточно энергозатратно. Пока найдешь, что было сделано в опреденный день и почему был всплеск… может пройти достаточно много времени.

→ К счастью — это позади. Теперь в календаре событий через кнопку «создать событие» можно создать свое событие и отследить в общей динамике, какие действия помогли продвинуть и увеличить заказы/продажи товара.

И это действительно очень полезно. Например, при выводе новинок.

В целом, скажу честно, меня очень радует, что WB работает над улучшением качества портала поставщиков и дает возможность использовать наибольшее количество инструментов для увеличения продаж, упрощая, при этом, работу.

Сам по себе портал поставщиков за 2024 год очень сильно изменился, став более функциональным. А если сравнивать эти изменения с теми, что были при моем старте в 2018 году — изменилось практически всё😅

Посмотрим, что нас ждет в 2025 году. И готовимся к новым победам💪🏻
1,496
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Dec, 17:38

Сравнение итогов на Ozon⚖️

На прошлой неделе я сравнивала 2023 и 2024 год на WB.

Сегодня хочу также сравнить наши результаты на Ozon.

→ Но так как в 2023 году мы вышли на Ozon в июне, я буду сравнивать периоды с июня по декабрь в 2023 и, соответственно, в 2024 году.

Итак, самые интересные наблюдения:

⦿ В 2023 году сумма заказов на площадке составила почти 12,5 миллионов рублей. А в 2024 году уже 29,6 миллионов рублей.
Прирост в 2,3 раза💪🏻

⦿ А вот по продажам в 2024 году рост составил 56,5%!

Но самое интересное у нас в расходах на рекламу — в 2024 году они были снижены на 11,7%. И, если в 2023 году мы потратили около 528.000 рублей на рекламу, то в 2024 году за этот же период потратили 466.000 рублей.

При этом, напомню, что продажи у нас выросли в 2 раза🤩

→ И это с учетом того, что мы не занимались продажами на Ozon настолько активно, насколько это было возможно. В следующем году планирую заняться этим более активно.

А как у вас с итогами на Ozon? Какие выводы, цели?👇🏻
2,128
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Dec, 16:42

Как прошел вчерашний эфир☝🏻

Вчера провела очень сильный и максимально честный эфир в формате открытого диалога.

→ Рассказала о том, через какие сложности мы прошли в 2024 году и какие возможности он нам открыл.

Но самое главное — в прямом эфире я разобрала подробнее годовую программу и то, как реализоваться в 2025 году на максимум🤩

А для тех, кто все пропустил, в ближайшие 3 дня на канале итогов доступна запись:

➡️ СМОТРЕТЬ ЗАПИСЬ

Также напомню, что в прямом эфире мы не только подвели итоги 2024 года, но и построили планы на следующий год!

Поэтому, если вы хотите узнать о том, как выстроить свой 2025 год максимально успешно — переходите по ссылке выше и смотрите запись💪🏻
1,730
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Dec, 15:28

Встретили Рождество с друзьями по местным традициям🎄

Вчера после классного эфира и подведения итогов года с вами, мы с семьей поехали отмечать Рождество с друзьями, которые уже давно живут здесь.

→ Несмотря на то, что мы этот праздник не отмечаем, здесь его отмечают все. А так как наши друзья здесь уже освоились — этот праздник у них отмечается по всем традициям. И в этом году мы стали гостями на этом празднике🥰

Очень хорошо провели время в невероятно красивом доме! Дети, конечно же, получили подарки и остались под большим впечатлением.

→ А уже сегодня мы возвращаемся к работе — будем подводить итоги года на Ozon.

Кстати, итоги года на WB я уже подводила, но не показала, что нам сгенерировал сам маркетплейс.

Хотите покажу?
Тогда оставляйте реакции🔥
1,782
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Dec, 14:41

Я потратила год, чтобы собрать эту информацию🤯

И сегодня у вас есть последняя возможность забрать весь мой годовой опыт бесплатно.

→ Уже сегодня в 18:00 по Москве состоится закрытая встреча, где я поделюсь своими итогами 2024 года и…

Расскажу обо всём:

— Что происходило в моем бизнесе и личной жизни

— Как мы развивали команду и справлялись с трудностями

— Как менялось финансовое положение на фоне ситуации в мире

— Какие уроки я извлекла и что позволило мне вырасти в этом непростом году

➡️ ПОСЛЕДНЯЯ ВОЗМОЖНОСТЬ ПОПАСТЬ НА ВСТРЕЧУ

Кстати, именно сегодня один из мощнейших дней для новых высот! Дни после зимнего солнцестояния — это энергетически мощный период, который идеально подходит для планирования!

Поэтому сегодня мы с вами вместе проанализируем прошедший год, а также напишем карты желаний, планы и цели на 2025 год🤩

Обязательно приходите на эфир. Буду ждать каждого🥰
2,366
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Dec, 17:03

Промежуточные итоги моего 2024 года🎄

У меня, на самом деле, 2024 год наполнен огромной благодарностью людям, которые были рядом со мной.

С помощью которых этот год прошёл для меня максимально благополучно.

→ Это, конечно же, моя команда. Как в производстве одежды, так в продажах на WB, а также в онлайн школе. Помимо этого, мои подруги, которые тоже были рядом. Рядом с которыми я выросла💪🏻

И я благодарю 2024 год за то, что он привел в мою жизнь много новых подруг, друзей и людей, в целом.

А самое главное — я благодарю свою семью. Детей, моего мужа и близких, которые всегда во всем меня поддерживают.

Но про каждый из этих пунктов отдельно, я, в том числе, упомяну на встрече: «Честный разговор. Итоги 2024 и планы на 2025»:

➡️ УСПЕТЬ НА ВСТРЕЧУ

Уже завтра, менее, чем через сутки, мы с вами встретимся в прямом эфире, который вполне может перевернуть весь ваш 2025 год. Успейте присоединиться к нам🥰
2,308
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Dec, 15:29

Скажем спасибо тем, кто помогал нам в этом году! 🎄

За каждым успехом стоят люди. Кто-то подсказал идею выйти на маркетплейс, кто-то помогал собирать заказы, а кто-то просто верил, что всё получится. Это наши родные, друзья, коллеги — те, без кого мы бы точно не справились.

Ozon запустил новогодний проект, чтобы мы могли поблагодарить тех, кто был рядом. Вот моя открытка — тёплые слова для людей, которые всегда верят в меня и помогают двигаться вперёд.
Если хотите выразить благодарность своим близким, создайте открытку здесь❤️
2,044
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Dec, 15:12

Итоги года от Wildberries🤩

Приятные новости к концу года:

→ WB подготовил сводку личных показателей работы на маркетплейсе за 2024 год.

Теперь проанализировать уходящий год будет в разы больше, так как для каждого продавца уже собраны:

— самый прибыльный месяц по заказам
— регионы, в которых покупатели чаще выбирали товары
— количество новых товаров,
— сколько пользователей посмотрели ваши товары
— сколько раз изменялось описание карточек
— сколько фото и видео добавлено в карточки за этот год

Удобно, интересно и очень вовремя под наш предстоящий эфир😁

Мы обязательно подведем итоги — очень интересно, что выйдет. Рекомендую и вам попробовать, а также делиться тем, что получилось🔥
2,267
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Dec, 18:11

Первое бизнес-мероприятие прошло успешно🤩

На днях я посетила свое первое бизнес-мероприятие в Майами — конференцию для русскоговорящих по бизнесу.

→ Учитывая все наши цели на следующий год (о которых я расскажу подробнее на эфире), этот шаг стал хорошей направляющей на весь дальнейший путь. Ведь самый простой и быстрый способ узнать всё — окружение и наставник.

В том числе поэтому я хочу провести онлайн-встречу 24 декабря и устроить честный разговор о жизни и бизнесе. А также подвести итоги 2024 года, рассказать, что было и что дало мне возможность вырасти. И, конечно же, раскрыть все карты и рассказать о том, что будет в 2025 году:

➡️ ПОПАСТЬ НА ВСТРЕЧУ

На эфире мы с вами составим планы на полгода-год, разберём, почему кто-то не достигает целей и обсудим рабочие инструменты.

Там же я расскажу о своей годовой программе, о которой многие сейчас спрашивают. Скажу сразу — в ближайшее время это будет единственная возможность личного взаимодействия со мной.

Для прорывного года важно поставить цели. Начните делать это уже сейчас — приходите на встречу🤩
2,408
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Dec, 17:08

Сколько стоит образование в Майами?👇🏻

В последние дни, помимо мероприятий и работы над зарубежным продвижением, я активно занималась ещё одним вопросом.

→ Как я уже говорила ранее, на 2025 год у нас глобальные планы как на российский, так и международный рынок. И если в прошлый наш приезд в Майами младший сын был совсем маленьким и мы нанимали няню, то в этот раз мы решили найти детский сад.

💬 Скажу сразу, государственных садиков здесь в принципе нет. А в частных… далеко не во всех есть даже площадка для прогулки — соответственно, дети не гуляют. Но мы нашли вариант с площадкой, что не может не радовать. Только…

— Тут в одном классе дети занимаются, учатся, кушают и потом там же спят на матрасиках.

Сколько стоит такое удовольствие?

— Взнос: 840$ + форма и канцелярия
— За месяц до обеда: 1.300$
— За месяц полный день: 1.800$

В общем, мы пока ещё думаем насчет садика😁

→ Со старшими ситуация значительно проще — дети ходят здесь в русскоговорящую школу (Ари в подготовительную). По стоимости на двоих выходит около 3000-3500$ в месяц.

У Тимура также дистанционное обучение в его «родной» школе. Но активности тут лишними точно не будут, на мой взгляд. Тем более такие, как я показала выше😍

Ну а я все ещё продолжаю путь к развитию международного направления💪🏻
2,234
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Dec, 13:50

До 2025 года осталось 10 дней🌚

В конце года, как правило, мы рефлексируем, анализируем, что у нас получилось, а что нет… И откровенно говоря, 2024 год был для меня не самым легким.

Но сложности — это часть пути. Именно они учат нас и делают сильнее.

→ Были моменты, когда я сомневалась. Но каждый вызов дал мне новый опыт, новые знания и даже новые возможности для роста.

Сейчас я могу уверенно сказать — 2024 год научил меня многому. И я уже готовлюсь к новым вызовам и возможностям в 2025 году💪🏻

И этим мне хочется поделиться с вами. Поэтому я приглашаю вас на закрытую встречу «Честный разговор. Итоги 2024 и планы на 2025». Во вторник, 24 декабря, в 18:00 по Москве:

➡️ ХОЧУ ПОПАСТЬ НА ВСТРЕЧУ

В рамках встречи я отвечу на самые важные вопросы:

⦿ Итоги уходящего года. с какими трудностями я столкнулась в 2024 году и что мне это дало.

⦿ Планы на 2025 год. что я планирую в новом году, а главное, что я для этого делаю и буду делать.

Если вы хотите знать, как я справлялась с трудностями, какие выводы сделала из этого непростого года и что запланировала для роста в 2025 году — приходите на мою встречу.

→ Подведем итоги, напишем планы и цели, расскажу о том, как провести продуктивно год со мной.

Это будет честный разговор о бизнесе росте и возможностях. Совершенно бесплатно🤩
2,976
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

20 Dec, 18:47

Возвращаем остатки со складов без КИЗ🤩

А вот и отличные новости от WB:

→ Маркетплейс добавил функционал, который позволит забирать со складов только немаркированный товар КИЗ.

Очень удобно и просто.

Заходите в раздел "Поставки" → "Возврат товаров" → "Новый возврат".

Далее выбираете "Товары без КИЗов" и выбираете нужные товары в нужном количестве к возврату.

❗️Важно: формить возврат немаркированного товара КИЗ может только владелец аккаунта.

Как вам? Кто уже успел воспользоваться? Мне новость очень понравилась, будем пользоваться😍
3,176
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

07 Dec, 17:05

Инструмент, с помощью которого можно влиять на продажи👇🏻

Сегодня поговорим об одном интересном инструменте от WB — об участии товаров в WB.клубе.

→ Напомню, что сейчас через раздел «Цены и скидки» можно установить дополнительные скидки в размере 3-30% на необходимые товары для покупателей-участников WB.клуба.

Какой результат это может дать? Разберу на примере.

11 ноября мы установили дополнительную скидку в 3% на куртки.

Выше прикрепила снимок экрана — за месяц виден и прирост по переходам в карточку товара, и по добавлениям в корзину, и по количеству заказанных товаров.

Разумеется, сложно сказать точно, насколько здесь на результат повлияло участие в WB.клубе, так как в этот период мы использовали разные инструменты. Тем менее, этот результат есть. Более того, я всегда говорю о том, как важно использовать любые дополнительные инструменты, которые могут повлиять на продажи. Только если при этом вы не будете забывать про юнит-экономику.

Но если говорить не только о личном опыте, то на днях маркетплейс поделился и своими данными по WB.клубу.

Несколько интересных фактов о WB.Клубе:

— Подписчики Клуба совершают заказы в 2 раза чаще, чем обычные пользователи.

— Общая сумма 1 заказа у пользователей Клуба в среднем на 10% выше, чем у пользователей без подписки.

— При наличии скидки WB.клуба конверсия в заказы выше на 8%.

— Продавцы, которые установили скидку для WB.Клуба 5% и выше, получают в 3 раза больше дополнительных продаж в сравнении с теми, кто установил скидку менее 5%.

💬 Кстати, спустя всего 3 месяца от запуска подписки её уже активно использует 1.000.000 покупателей Wildberries.

Продвигают раздел WB.Клуба с помощью пуш-уведомлений и специального фильтра в поиске. А чтобы товары попали в раздел, необходимо установить на них скидку от 3 до 31%.

*Размер скидки и сами товары для акции селлер принимает самостоятельно.

Кто уже успел проверить качество Клуба? С какой стороны?😁
1,500
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

07 Dec, 14:41

Сделала первый шаг к проекту «Х»🥰

Цель на следующие пару недель — каждый день делать, как минимум, один шаг к достижению целей. А их у меня на 2025 год набралось уже много.

→ Появилась идея с дополнительной мотивацией, чтобы «не слиться» — хочу сделать отдельный канал, где каждый сможет следить за моими целями, отчетами и ставить свои, чтобы, как и я, действовать уже более уверенно и твердо.

Хочу сделать 2025 год максимально продуктивным, а для этого пора готовиться уже сейчас. Что я и планирую начать делать💪🏻

Позже поделюсь окончательным решением, а пока, традиционно, обсудим новости WB — чуть позже расскажу подробнее об интересном инструменте, с помощью которого можно влиять на продажи.

Оставляйте реакции, если интересно🔥
1,797
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Dec, 19:35

WB готов давать возвраты🫣

Неожиданные новости на контрасте с не особо приятным обновлением:

→ Теперь WB будет возвращать разницу в стоимости логистики товаров с отмененными замерами.

Как обещает маркетплейс, возвраты разницы в стоимости логистики начнут начислять уже сегодня и будут делать это частями на еженедельной основе. Уведомления ждите в «Колокольчике»😁

*Сами суммы возвратов можно будет найти в разделе «Финансовые отчеты».

Не сказать, что эта новость сильно затмит предыдущую в логистике, но, как говорится, и на том спасибо. Вам как такие обновления, в целом?👇🏻
2,649
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Dec, 18:49

Перераспределение остатков между складами🔥

Без лишних слов и на этот раз с хорошими новостями — WB открыл очень классный функционал открыл для поставщиков:

→ Теперь у каждого селлера есть возможность разгрузить склад, на котором застряло большое количество товара, перекинув его в тот кластер, где этот товар лучше продается. Таким образом, соответственно, можно будет влиять на индекс локализации.

Нооо… есть нюансы, которые необходимо учесть:

⦿ Стоимость данной услуги составляет 0,5% к комиссии от продажи любых товаров. Не только перемещенных.

⦿ Перераспределить остатки можно между следующими складами:

— Электросталь
— Тула
— Коледино
— Казань
— Краснодар (Тихорецкая)
— Невинномысск
— Подольск
— Санкт Петербург (Уткина Заводь)
— Екатеринбург (Испытателей 14г)
— Новосибирск
— Белые Столбы
— Рязань (Тюшевское)
— Котовск

*Перевозка между складами бесплатная.

⦿ Стоимость хранения перемещенного товара будет рассчитана по тарифу склада, на котором его приняли впервые.

То есть, если вы отгрузили товар на склад Казань в первый раз, а потом переместили его на Тулу, стоимость хранения будет списываться по тарифу Казани. Если потом вы переместили его на СПБ, то хранение также будет списываться по тарифу Казани.

⦿ Если артикул представлен в нескольких размерах, выбрать конкретные размеры для перемещения пока не получится. Но маркетплейс уже работает над тем, чтобы это стало возможным.

Ну и самое главное ограничение на данный момент — у каждого склада есть лимит на перемещение товара. Сейчас это 5.000 товаров в сутки на 1 склад. То есть, учитывается перемещение всех товаров всех продавцов в сутки.

Кто успел, тот успел. Или ещё одна гонка в копилку наших задач😁

Тем не менее, новость хорошая. Наконец-то. Более того, есть и другие неплохие новости. Продолжаем?🔥
2,479
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Dec, 18:21

Проект «Х», новый график и, неожиданно, челлендж…

Как вы поняли, времени зря я тут не теряю🤪

→ Сейчас одновременно веду сразу три обучения — личное наставничество, онлайн наставничество и курс по WB с нуля. Многие уже выбрали товар и заказали образцы. А кто-то даже взял партию на весну.

→ Дети уже активно постигают местное образование — старших отправили в русскоговорящую школу, дополнительно сынок начал заниматься со своим учителем из Москвы.

→ Также сегодня провела закупку для своего нового проекта «Х», о котором расскажу чуть позже.

В целом, эта поездка, как и другие, очень сближает нас с семьей. Несмотря на то, что мы тут без помощников и нянь, тайм-менеджмент в таких условиях работает идеально:

— Рано утром стараюсь заниматься йогой, бегом или тренировками
— После собираю детей
— Далее занимаюсь своими РФ-делами: всем отвечаю, провожу созвоны, вебинары и решаю другие задачи
— А после обеда, когда уже никому не нужна, занимаюсь своими местными делами.

Говоря о местных делах, стоит признать, что пока немного страшно начинать. Но, как и всегда, я нашла спасение в публичном обещании💪🏻

Хочу запустить челлендж «Прорыв», где уделю время здоровью и бизнесу. Что думаете? Будете следить или участвовать со мной?😁

Пишите свое мнение в комментарии, а я пока соберу самые горячие новости по WB. Там тоже есть, что обсудить.
2,048
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

05 Dec, 18:30

Обновления в конструкторе тарифов.

Пришел очередной подарок от WB — сразу 4 новые опции в конструкторе тарифов.

Какие опции теперь доступны для нас:

→ Автозапуск видео в каталоге за 1,5% к комиссии.

Как только покупатель увидит товар, видео начнёт воспроизводиться в каталоге или в поиске. Как по мне, это отличный способ выделится среди конкурентов. Пример автозапуска видео приложила выше.

→ Автозапуск видео в карточках товара за 1% к комиссии.

В этом случае воспроизведение будет работать для неограниченного количества карточек. Сейчас при подписке на «Джем» в зависимости от тарифа доступно 5-50 автозапусков.

→ Генерация описаний без ограничений, стоимостью 0,5% к комиссии.

Без этой опции продавцам сейчас доступно только 20 генераций в месяц. А вот при подключении вам уже будет доступно неограниченное количество генераций с помощью нейросети WB.

→ Пропуск цели в программе лояльности за 0,5% к комиссии.

С этой опцией вы сможете пропускать 1 цель за месяц в программе лояльности. Пропускать можно будет любую цель, кроме суммы и прироста продаж. Данная услуга также входит в подписку «Джем». Поэтому, не подключайте её, если у вас есть «Джем».

💬 Из всех опций мне больше всего понравилась возможность автозапуска видео в каталоге и поиске.

Подобная опция, кстати, есть у Ozon. И по их данным, если на главной странице использовать не статичное фото, а видео, то такая карточка привлечет больше покупателей. По их же данным, карточки с видеообложкой открывают на 24% чаще, чем с обычным фото.

Какая из опций зашла вам? Будете подключать что-то?👇🏻
2,485
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

05 Dec, 17:16

Привет новым реалиям и логистике в 35 рублей за литр🤪

То чувство, когда проснулась утром в Майами, а в Москве уже вечер и паника на пике…

➔ С 11 декабря базовая стоимость логистики для всех типов поставки будет увеличена на 6%

Повышение было еще в ноябре, но после нас решили пожалеть, о чем я уже рассказывала ранее: читать тут. Там же я говорила о том, чтобы никто не расслаблялся. Как итог — новые реалии уже здесь.

Если ранее мы платили 33 рубля за литр + 8 рублей за каждый дополнительный литр, то теперь будем платить 35 рублей за литр + 8,5 рублей за каждый дополнительный литр.

Кого коснется повышение:

— Новых поставок, которые будут запланированы с 11 декабря. Такой тариф также будет зафиксирован.
— Товаров, которые хранятся на складах без зафиксированного тарифа, или новых поставок без зафиксированного тарифа.
— Товаров, которые были поставлены с зафиксированным тарифом, но срок его фиксации истёк.

Что это значит для нас? Что ещё часть селлеров, вероятнее всего, уйдёт с рынка. И если для кого-то все эти изменения действительно станут причиной разочарования, то для тех, кто будет действовать правильно, будущий год, однозначно, станет годом большого роста.

В целом, я всегда за позитивное отношение к любой ситуации. Да, новости не особо хорошие. Но и не фатальные. Справимся💪🏻
2,549
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

04 Dec, 18:33

Как будут начисляться штрафы после обновлений методики штрафов?👇🏻

Напомню, что изменения вступят в силу только 9 декабря, но разобраться, однозначно, надо заранее.

→ Итак, разберем, как будет начисляться штраф за каждый из пунктов.

⦿ При штрафе за отмену и перенос поставки менее чем за 72 часа до запланированной даты мы умножаем 5 рублей на количество товара в поставке.

Например: отгрузка была запланирована на 10 ноября на 1000 единиц, но вы решили отменить поставку 07 ноября. Как итог, штраф составит 5.000 рублей.

⦿ Штраф за недовоз поставки ранее начислялся при недовозе более 1.000 единиц товара. Важно было также и то, чтобы это составляло более 30% от всех запланированных поставок за неделю.

Теперь штраф за недовоз будет начисляться по каждой поставке в отдельности. Также важно и то, что начисляться он будет, если не довезли более 30% от изначально запланированного количества товаров в поставке. Независимо от того, сколько единиц товара это составило.

При этом, штраф за недовоз не будет распространяться на поставки, в которых при планировании вы указали менее 100 единиц товара.

Сумму штрафа рассчитываем, исходя из количества недовезённых товаров в поставке, умножая каждую единицу на 5 рублей. Например:

Если вы запланировали к отгрузке 300 единиц, чтобы не получить штраф за недовоз можно уменьшить количество товара лишь на 90 единиц. Если же у вас будет 91 единица, то будет начислен штраф по формуле выше. То есть 91 единица Х 5 рублей = 455 рублей.

*Для расчета изначально запланированного количества берется то количество, которое было указано ровно за 72 часа до даты отгрузки.

⦿ Штраф за уменьшение количества товаров в поставке при редактировании ранее не зависел от того, когда именно вы отредактировали поставку.

При этом, разницу в количестве до и после редактирования система тоже считала недовезённым товаром и, соответственно, учитывала это при расчёте допустимого при недовозе количества в 1.000 единиц, а также доли в 30% от запланированных на этот период поставок.

Теперь же, если вы уменьшите количество товаров в поставке больше, чем за 72 часа до запланированной даты, штрафа не будет. Он будет выставлен в том случае, если вы отредактируете поставку, уменьшив количество товаров в ней меньше, чем за 72 часа. При этом штраф будет рассчитываться для каждой поставки в отдельности. Например:

1 ноября вы запланировали поставку на 10 ноября и указали в ней 1.000 единиц товара. А 6 ноября уменьшили количество товаров в поставке на 100 единиц. В этом случае штрафа не будет, потому что вы внесли изменения больше, чем за 72 часа до плановой даты.

Если же вы уменьшили количество товаров 8 ноября, то штраф уже будет, потому что изменение произошло менее, чем за 72 часа до плановой даты.

Сумма штрафов будет рассчитываться по следующей формуле:

— (количество товаров, указанных при выборе даты поставки – количество товаров, указанных в поставке после редактирования) × 5 рублей.

В данном примере сумма штрафа составит 100 единиц × 5 рублей = 500 рублей.

На мой взгляд, методика расчета стала более простой и ясной. А вы что думаете?
2,924
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

04 Dec, 17:41

Изменения в методике начисления штрафов. Самая важная новость из всех😁

Обещала разобрать тему штрафов отдельно, поэтому начнем с неё.

→ WB изменил методику начисления штрафа за недовоз, поздний перенос и отмену поставки по модели продаж «Со склада Wildberries».

Если вкратце, то изменения следующие:

— Ранее, если изменения вносились меньше, чем за 24 часа, то начислялся штраф. Теперь у нас есть целых 72 часа.

— Также увеличился порог изменений. Если ранее нам было доступно больше 10% от запланированного количества, то теперь доступно больше 30% от запланированного количества.

— Помимо этого, изменилась стоимость штрафа. Теперь будут начислять штраф из расчёта в 5 рублей за каждую недовезённую единицу товара в поставке.

💬 Маркетплейс также ограничили размер штрафа — он не превысит 25.000 рублей. Кроме того, сумма штрафа будет ограничена в соответствии с пунктом оферты 9.9.6. Это значит, что его максимальный размер будет зависеть от оборота продавца и вполне может быть меньше 25.000 рублей. Но не больше.

Хотите, разберу на примерах, как теперь будут начисляться штрафы? Тогда оставляйте реакции🔥
2,726
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

04 Dec, 15:10

Обратная связь, которая не может не радовать🥰

Несмотря на разницу в часовых поясах, я в строю и уже активно провожу эфиры для моих наставляемых и учеников.

→ В рамках масштабного курса по WB мы создали анкету обратной связи, где получили отзыв, который действительно не может не радовать☝🏻

Разумеется, 11.000.000 рублей из 100.000 — это, скорее, исключение, а не правило. Тем не менее, такой результат действительно возможен на высокомаржинальных товарах. Если не доставать деньги из оборота и вкладывать их обратно.

Но, опять же, такие результаты есть, и очень ценно, что их делают мои ученики.

А касательно глобальных изменений на WB, о которых также написала моя ученица… Я постоянно говорю о том, что бизнес на WB кардинально поменялся и те, кто не держал руку на пульсе, должны обязательно перестроиться.

Как раз сегодня мы с вами и обсудим некоторые из изменений, под которые сейчас важно подстроиться.
2,980
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Dec, 19:04

Очередная порция изменений от WB. Кому повезло на этот раз — покупателям или продавцам?😁

Начало недели для селлеров — это всегда время обновлений. Рассматривать все мы, конечно же, не будем — поговорим о самых основных.

⦿ Теперь на WB можно продавать товары не только физическим лицам, но и юридическим. А это, в свою очередь, может значительно повысить продажи — средний чек у юридических лиц обычно выше, а количество возвратов, разумеется, меньше.

Но есть и исключения. Юридические лица и ИП не могут покупать на Wildberries:

— товары, требующие обязательной маркировки в системе «Честный знак». В том числе ювелирные изделия и лекарственные препараты.
— товары, подконтрольные системе «Меркурий».
— прослеживаемые товары в соответствии с постановлением Правительства РФ от 01.07.2021 № 1110 «Об утверждении перечня товаров, подлежащих прослеживаемости».
— товары с платными услугами (товары, доставляемые только способом «до двери» в соответствии с Правилами пользования торговой площадкой).
— товары самого покупателя.
— автомобили и другие транспортные средства.
— подарочные сертификаты, сертификаты на услуги.

Все остальное будет доступно к продаже. Также, для тех, кто работает по ОСНО, при продаже юридическим лицам могут подключить опцию «Возврат НДС покупателем».

⦿ В автоматической рекламной кампании временно изменили минимальную ставку на 125 рублей для категорий:

— пуховики
— дублёнки
— люстры
— ботильоны
— сумки

Понимаю такие условия для пуховиков и дубленок, ведь сейчас активный сезон, но вот другие категории… вызывают вопросы.

Из предположений — в этих категориях не такая активная конкуренция за рекламные места. Хотя мы продаем пуховики по средней ставке в 210-220 рублей и конкуренция здесь вполне активная. В общем, пока алгоритм не совсем понятен.

⦿ Обновили оферту для продавцов России. Здесь также нас ждёт ряд изменений, но подробно я рассмотрю этот пункт уже в отдельном посте.

⦿ Изменили методику начисления штрафа за недовоз, поздний перенос и отмену поставки при продажах «со склада ВБ». Здесь тема также обширна, поэтому оставим её на потом.

Кого какие обновления задели? Что понравилось?😁👇🏻
3,314
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Dec, 17:56

Осталось менее месяца до… новеньких и свежих ставок😁

Вчера я рассказывала о книге и коснулась того, что одна из глав посвящена налогооблажению. А так как времени осталось мало, хочу актуализировать то, что нас ждет уже в январе:

— Увеличен лимит доходов с 265,8 млн. рублей в 2024 году до
450 млн. рублей в 2025 году.

— Все, кто в 2024 сделал более 60.000.000 рублей, с 1 января 2025 года автоматически переходят на НДС. То есть, начнут исполнять обязанности налогоплательщиков НДС.

Если же доходы в 2024 году были меньше 60 млн. рублей и превысили эту сумму только в 2025 году, то с первого числа следующего месяца придется начать платить НДС.

Какие ставки НДС с 2025 года нам предлагают:

⦿ 5% НДС при доходе 60-250 млн рублей.
⦿ 7% НДС при доходе 250-450 млн рублей.

Ставка НДС с правом вычета входящего НДС предлагает стандартные 10% НДС и 20% НДС.

Ранее я уже давала рекомендации касательно «нового» времени, но повторюсь:

Сейчас каждому селлеру придется пересмотреть финансовую модель, увеличивать маржинальность и, понятное дело, все считать. Очень много считать. Тем не менее, я не могу назвать происходящее критической ситуацией. Надо уметь расти в любой ситуации, что мы и будем делать💪🏻
3,087
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Dec, 08:59

Продаете на маркетплейсах и хотите масштабировать свой бизнес? Узнайте, как запустить продажи на Ozon, вместе с Ozon Day

Конец года – самое время подвести итоги и поставить новые бизнес-цели. Чтобы их выполнить, не нужно ждать боя курантов, сделайте шаг к мечте уже сейчас – приходите на Ozon Day, большую онлайн-встречу о запуске продаж на маркетплейсе.

В программе – советы и инструкции от топовых экспертов Ozon:
🔹 что нужно для запуска продаж и как организовать логистику
🔹 как выбрать перспективные товары и создать продающие карточки
🔹 как продвигать товары и увеличивать продажи с помощью аналитики

🎁 Как и полагается в Новый год, будут подарки: Ozon раздаст 45 000 бонусов (1 бонус = 1 ₽) на продвижение товаров, подарит личное наставничество и консультации по маркетингу от экспертов Ozon. А первым 100 участникам, кто после встречи станет продавцом, отправят ещё по 3000 бонусов.

🎄 Встречаемся на Ozon Day онлайн 12.12 в 11:00 (по мск) 

Не упустите шанс заработать на Ozon – регистрируйтесь по ссылке!
2,800
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

02 Dec, 18:13

«Витрина магазина» или очередные обновления на благо селлеров🥰

Пару недель назад WB анонсировал ввод нового инструмента «Витрина магазина».

→ Хорошие новости: этот инструмент, наконец, доступен для каждого поставщика!

Какие преимущества я нашла:

— Во-первых, этот инструмент намного дешевле, чем создание брендзоны. Если в последнем варианте тарифы идут от 90.000 и 130.000 рублей в месяц, то здесь стоимость сильно отличается. Всего 9.990 рублей в месяц и у вас в руках брендзона на минималках.

— Во-вторых, витрина позволяет создавать подборки из своих товаров. Что очень удобно, когда, например, хочется прорекламировать определенную группу товаров у блогера. Есть 6 различных вариантов подборок с возможностью подключить до 10 карточек:

⦿ Новинки: добавленные за последние 30 дней.
⦿ Скидки: с наибольшей скидкой продавца.
⦿ Бестселлеры: те, что у вас покупают чаще всего.
⦿ Акция «Название акции»: собирает товары, участвующие в этой акции;
⦿ Высокий рейтинг: с рейтингом по отзывам выше 4.
⦿ Часто выкупают: с самым высоким процентом выкупа, независимо от категории.

— Помимо этого, в рамках использования «Витрины» можно менять баннер на главной странице в любой момент.

— Также можно сделать ссылку с оригинальным названием своего магазина, а не со случайным набором символов.

Ну и, в целом, здесь вполне понятный и простой интерфейс. Что также добавляет плюсиков в копилку. Не вижу причин отказываться от использования — нам, однозначно, подходит.

А как вам? Что уже успели опробовать?👇🏻
3,286
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

01 Dec, 14:07

Единственный день-исключение для тех, кто любит поезда🤩

Хорошие новости — я продлеваю акцию «Черная Пятница» до конца этого дня! Только сегодня вы можете забрать доступ в канал со скидками до 50% и:

→ Получать идеи товаров
→ Получать контакты блогеров, у которых реклама зашла

Как итог: вам больше не нужны никакие базы блогеров, они все будут в канале с условием постоянного пополнения.

Для успешных продаж на маркетплейсах сейчас действительно важно регулярно добавлять новинки. Именно в канале они будут вас ждать — вы каждый день будете видеть примеры и новые идеи товаров:

➡️ ПОПАСТЬ В КАНАЛ

Сейчас вы можете приобрести доступ к каналу с выгодой до 50% и получить пользу, которая поможет вам окупить этот доступ в миллионы раз, если вы примените всё, что я даю. Например, как это делаем мы☝🏻

→ И такие продажи в день стали возможными только благодаря правильно выбранному товару и рекламе у блогеров.

Ранее я уже говорила о том, что в кризис точно нельзя останавливать трафик. Соответственно, если вы не использовали его ранее — необходимо подключать. Особенно, внешнюю рекламу. И мой канал вам в этом поможет.

Успейте попасть в канал сегодня, пока действует максимально низкая стоимость💪🏻
1,330
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

01 Dec, 13:19

Каждая поездка в Майами меня трансформирует💪🏻

Как я уже говорила ранее, для меня это пятая поездка в Майами. И каждый раз именно здесь я ловлю огромное количество, популярных сейчас, инсайтов😁

⮕ Ключевая мысль — так можно. Можно так жить. Можно так расти и развиваться. И пусть такие инсайты будут у всех.

Из интересного о жизни зарубежом — сразу после Дня Благодарения, позавчера в Майами прошла настоящая «Черная Пятница». Здесь она стандартно проводится в последнюю пятницу ноября. Соблазн был огромный, но мы удержались и обошлись без лишних покупок.

Хотя это далось тут не сильно просто, так как скидки очень хорошие и выставляются не только ради галочки😅

Кстати, по самим ценам — не все так плохо. Даже с нынешним курсом и в местах, где «Черная Пятница» не действует, дела обстояли вполне хорошо.

Но я знаю, где они обстоят ещё лучше и скоро вам обо всем расскажу🤩
1,493
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

29 Nov, 12:16

Продолжаем черную пятницу🤩

Вопросы о канале «Пулемет идей товаров и блогеров» не утихают никогда. Поэтому я подготовила для вас ещё одно горячее предложение:

→ Прямо сейчас вы можете получить доступ к каналу со скидкой до 50% в зависимости от выбранного периода. То есть, сейчас вы можете приобрести подписку:

1 месяц подписки за 1.990 рублей, вместо 2.990 рублей.
3 месяца подписки за 3.990 рублей, вместо 7.490 рублей.
6 месяцев подписки за 7.990 рублей, вместо 15.990 рублей.

Идея выше и сотни других идей из абсолютно разных ниш уже ждут вас на канале:

➡️ ПОДРОБНЕЕ О КАНАЛЕ

Что вы получите после подписки:

— сможете черпать идеи и
вдохновение для поиска новых товаров для WB, что особенно актуально в нынешней ситуации.

— найдете примеры успешного
продвижения и сможете начать продвигать свой товар через внешнюю рекламу у блогеров.

— получите прямые ссылки на товар и рекламу в таких социальных сетях, как запрещенный Instagram, Telegram, YouTube, TikTok, VK.

— Узнаете всё о продажах товара благодаря сервису аналитики.

❗️ПРЕДЛОЖЕНИЕ ДЕЙСТВУЕТ ТОЛЬКО ДО ЗАВТРА 23:59 ПО МСК.

Также данная стоимость сохранится за вами при выполнении условий продления. Поэтому не упустите такую возможность, подобных предложений больше не будет.
2,096
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

29 Nov, 12:12

Внешняя реклама📱🗣

Данные за 1️⃣ месяц 🔃

🔵478К просмотров, 141К подписчиков
➡️смотреть в 📷Instagram
@ di_vavilova_di_

🔵207К просмотров,126К подписчиков
➡️смотреть в 📷 Instagram
@ inna_naumowa_

🔵190К просмотров,112К подписчиков
➡️смотреть в 📷 Instagram
@ alenaresh

🔵76,3К просмотров, 128К подписчиков
➡️смотреть в 📷 Instagram
@ _linassworld

🔵31К просмотров, 34,1К подписчиков
➡️смотреть в 📷 Instagram
@ ela_shakirova

🔵12,3К просмотров, 33,8К подписчиков
➡️смотреть в 📷 Instagram
@ rafaelevna_n

💜💜💜💜 артикул 267010380
Шуба искусственная норковая
В 3 цветах

✔️Выручка за месяц 4,5 млн
✔️Заказов 203
➡️В т.ч. за 14 дней
🖇Выручка 2,7млн
🖇Заказов 121

#Женщинам
1,916
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

28 Nov, 18:09

4.500.000 рублей за месяц на… шубах🤩

Недавно одна из учениц поделилась впечатлениями об одном из товаров с канала «Пулемет идей товаров и блогеров»

→ Под разбор попала шуба с выручкой в 2.700.000 рублей за 2 недели и 4.500.000 рублей за месяц.

В этом канале мы ежедневно собираем идеи различных товаров и, главное, контакты проверенных блогеров.

То есть, вы можете получить:

— Самые актуальные товары
— Подробную статистику
— Ссылки на успешные интеграции у блогеров

И несмотря на то, что с шубами заходить прямо сейчас уже поздно, вы вполне легко можете сделать это в следующем году. Помимо этого, одна из основных целей канала — тренировка, так называемой, насмотренности, благодаря которой вы сможете выбирать товары, которые позволят вам сделать хорошую выручку с высокой маржинальностью и успешно их продвигать. В этом, в свою очередь, вам помогут контакты блогеров, у которых эту рекламу можно размещать. И такие идеи мы выкладываем минимум дважды в день.

Хотите, поделюсь с вами идеей, о которой написано выше? Оставляйте реакции — покажу подробно🔥
2,854
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

28 Nov, 16:39

Как вести бизнес, когда палок в колесах становится всё больше?

На фоне курса доллара многие ударились в панику. Но, как и в другие непростые времена, скажу сразу:

→ Сейчас выиграют только те, кто останется с холодной головой и четкими знаниями.

Что важно делать прямо сейчас👇🏻

— Отключить панику. Да, продажи могу прочесть. Но после — они обязательно вырастут, если вы будете действовать правильно.

— Принять новую реальность и составить план действий. Не тратить энергию на то, что невозможно изменить и подстроиться под ситуацию.

— Выйти в открытый диалог с поставщиками/коллегами/партнерами. Договоритесь об отложенном платеже, рассрочках и, по возможности, о фиксации старой стоимости.

— Обязательно всё считайте. Особенно сейчас. Просчет нового ценообразования, оптимизация расходов, отказ от трат, которые не влияют на результат.

И, конечно же, ищите новые идеи и ни в коем случае не останавливайте внешний трафик. Тогда у вас не будет таких проблем, как у других.

А с каждым из этих пунктов я помогу вам в ближайшее время💪🏻
2,725
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

28 Nov, 15:33

Джетлаг побежден💪🏻

Наконец-то начали вставать не среди ночи — режим выравнивается.

→ В Майами –8 от Москвы зимой и это стало самой внушительной сложностью на пути к комфорту — просыпаешься, а у тебя уже 100500 сообщений и задач😁

Тем не менее, работа идёт в привычном режиме. Успеваю заниматься и бизнесом, и учениками. Чуть позже хочу ещё поделиться с вами интересной идеей, которую только недавно обсуждали ученики.

И, конечно же, поговорим об актуальном и наболевшем — о курсе доллара😅 А пока можете поделиться, как себя чувствуете в нынешней ситуации?
2,720
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Nov, 17:00

Озон откажется от расчета индекса локализации на FBS с 9 декабря: что изменится👇🏻
→ Индекс локализации перестанет влиять на стоимость логистики на FBS. Это поможет продавцам снизить расходы, особенно при широкой географии продаж. Данные о локализации останутся в личном кабинете, чтобы анализировать спрос по регионам и, если нужно, переводить товары на FBO в тех регионах, где их часто покупают.

→ Спортивная одежда и обувь будут переведены в категорию фэшн, что позволит пользоваться льготным тарифом за продажу в 13% до 2026 года и бесплатным хранением на складе Озон. Специальные условия действуют на схеме работы FBO.
→ Для других категорий тарифы за продажу вырастут в среднем на 1,4% — их уравняют на схемах работы FBO и FBS в большинстве категорий.
4,051
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Nov, 15:59

Что необходимо для того, чтобы вести бизнес на маркетплейсах удаленно?

Итак, что вам действительно необходимо для удаленной работы:

→ Ноутбук и ЭЦП для того, чтобы сдавать налоговую отчетность.

В целом, на этом все. Но если брать шире, то выбирать товар, продвигать его и проводить прочие «манипуляции» можно также удаленно. Об этом я сказала выше. Также сегодня я уже говорила о том, что это уже пятая зимовка для нас в таком формате.

Из минусов — разночасовой пояс, что не очень удобно. Помимо этого, наш старший ребенок уже ходит в школу, поэтому здесь мы решаем этот вопрос. Будем пробовать дистанционное обучение. Но об я расскажу отдельно, если вам будет интересно. Посмотрю по реакциям.

Из плюсов — всё остальное🥰😅 За это я и люблю маркетплейсы. Кстати, здесь хочу тоже освоить это направление. Буду разбираться в онлайн-продажах зарубежом, чтобы диверсифицировать риски и иметь доход в USD.

Рассказывать вам подробнее?
Оставляйте реакции🔥
3,634
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Nov, 12:16

Рассветы, которые не забудутся никогда😍

В такой невероятной атмосфере мы встретили День матери, наконец, оказавшись в любимом месте для зимовки — в Майами. И вновь я встречаю прекрасные рассветы и благодарю Вселенную за все🙏🏻

→ На самом деле, нет слов, чтобы объяснить, как это красиво — всей семьей встречать рассветы на берегу океана. Пусть так будет у каждого.

Какие цели мы поставили на эту поездку, помимо побега от серой холодной зимы?

— Подтянуть английский язык некоторым членам нашей семьи.

— Дышать морским океаном и наслаждаться видами.

— Конечно же, продолжать работать заниматься бизнесом.

К счастью, наш бизнес не требует личного присутствия — каждый шаг можно делать удаленно. Тем более, это уже пятая поездка для нас и мы знаем все процессы.

Вас, как и обещала, без пользы тоже не оставлю — сегодня расскажу об интересной возможности для селлеров, разберу некоторые обновления от Ozon, а также поделюсь, как управлять бизнесом на маркетплейсах удаленно.

Оставляйте реакции, если уже ждете🔥
3,440
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Nov, 16:56

Почему в продажах на маркетплейсах важна аналитика и практические знания о сезонности товара?👇🏻

Благодаря системам аналитики, буквально в пару кликов мы можем увидеть, какие запросы в словах и словосочетаниях сейчас растут на WB.

→ В целом, можно догадаться и логически: когда холодает, наступает осень или зима — люди более активно ищут зимние вещи. И система аналитики это подтверждает.

Итак, какая же ниша а сейчас набирает обороты? Естественно, это:

— Зимние вещи: куртки, пуховики, ботинки, термобелье и подобные товары.
— Новогодние товары: елки, гирлянды, украшения.
— Подарки: адвент-календари, тематические подарки и так далее.

Также важно помнить, что уже через 37 дней наступит Новый год. И, соответственно, активные обороты сейчас набирает праздничная одежда.

Как раз-таки понимая, как работает сезонность, можно начать готовиться к нему ориентировочно за 2 месяца и на пике сделать очень хороший результат.

→ На первых трех скриншотах приложила примеры запросов со словами «праздничная», «нарядная», «на корпоратив». По всем запросам за последние 30 дней идет прирост частотности от 34% до 304% — настолько часто стали запрашивать данные ключевые слова. И это в ноябре🤩

Поэтому, крайне важно понимать, когда лучше заходить с товаром или отгружать больше праздничной одежды, чтобы сделать максимум в выкупах. Ведь только имея необходимые знания, можно быстро окупить вложения в товар.

Пример: Платья праздничные, которые мы отгрузили 10 дней назад, уже сгенерировали заказов на 342.000 рублей.

Понятно, что заказы ≠ продажи. Тем не менее, сезонность здесь имеет огромную значимость и обязательно скажется на продажах. Буду держать вас в курсе в дальнейшем💪🏻
3,633
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Nov, 15:37

С праздником прекраснейших мам🤩

Мы уже на месте, но об отпуске расскажу позже. Сегодня поделюсь пользой, но в первую очередь хочу поздравить своих женщин с Днём матери. И скажу честно — я восхищаюсь женщинами.

→ Растить детей, вести быт, сочетать несочетаемое и каждый день совершать сотни геройских поступков во благо семьи — это всё может только слабая половина нашего человечества. А мои девочки еще и бизнес успешно успевают вести💪🏻

Желаю вам успехов и процветания. Не забывайте, что в каждой из вас заложен огромный потенциал. Вы можете всё, если начнете действовать🥰
3,071
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Nov, 18:32

Обновления в аналитике WB: полезные фишки или обновления ради обновлений?😁

На самом деле, обновления в аналитике площадки — одна из действительно интересных новостей за последние полгода.

→ На мой взгляд, эти обновления позволяют получить дополнительную информацию об интересующей нише. Особенно, если вы планируете зайти с новым товаром, а сторонними сервисами аналитики не пользуетесь.

Например, в отчете можно увидеть:

— выручку в интересующей категории
— процент выкупа
— средний чек
— оборачиваемость и другие важнейшие позиции

Еще один большой плюс в том, что можно провалиться в каждую категорию и посмотреть подробную информацию по сезонности, поисковым запросам и ценовым сегментам.

💬 Ну и помимо всего вышеперечисленного, в поисковых запросах есть информация о конверсии из поиска в корзину и заказ. Таким образом, можно подобрать подходящие релевантные запросы для своего товара и продумать стратегию продвижения.

На мой взгляд, очень полезно и результативно. А вы что думаете? Используете ли аналитику площадки?👇🏻
3,697
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Nov, 17:12

Провели первый мощнейший эфир в рамках обучения💪🏻

Ещё до отъезда я закрыла бóльшую часть своих дел. Тем не менее, бизнес никуда не денется — планирую заниматься WB удаленно и также вести обучение для своих ребят с последнего потока.

Кстати, перед отъездом успела провести для них эфир.

Казалось бы, всего 2 дня назад стартовал мой масштабный флагманский курс по выходу на WB с нуля, а уже вчера прошел первый вводный эфир.

→ Обсудили с учениками, как выбрать товар и, конечно же, там я нагенерировала ребятам несколько идей, с помощью которых это все можно успешно сделать. Отзывы — мёд. И это лишь малая часть☝🏻

Уже предвкушаю, как в 2025 году вы будете знать все о том, как грамотно выбрать товар, правильно всё просчитать и составить стратегию продвижения. А главное, внедрите эту стратегию и станете на голову выше своих конкурентов, которые делают всё хаотично.

Поздравляю всех, кто успел — вас ждёт нереально насыщенный путь и большие победы❤️
2,523
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Nov, 15:46

Это невозможно больше терпеть🤯

Мы не выдержали суровую московскую осень и отправились в теплые края🤪

→ На самом деле, поездка была запланирована уже давно — я много раз рассказывала о том, что подобные мероприятия в большинстве случаев планирую сильно заранее. Этот раз — не исключение.

Тем не менее, без пользы вас оставлять не буду. Сегодня обсудим обновления в аналитике.

А пока можно попробовать угадать, куда мы вырвались на этот раз😁
2,416
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Nov, 16:21

Качество карточек — залог успеха, который уже в наших руках🤩

Не так давно я показывала кусочек с нашей новогодней съемки, которую многие оценили.

→ Ни для кого не секрет, что фотографии — это 50% успеха. Разумеется, крайне важно, чтобы ожидания соответствовали реальности и при получении покупатели видели то, что они ожидают увидеть.

Тем не менее фотографии очень сильно влияют на конверсии. И, соответственно, на заказы и продажи. С чем мне, собственно, помогли очень классные ребята.

❕ Недавно я нашла Nine Production — продакшн, который делает «не как у всех». Для женской одежды, на мой взгляд, это идеальный вариант.

При этом, здесь никто не работает в формате сборной съемки, где за 5 минут надо отснять 100 артикулов. Только индивидуальный подход. При этом — по ценам сборных съемок. Рекомендую от всей души🥰
3,061
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Nov, 14:37

Обновление портала поставщиков🔥

В последние полтора года WB активно работает над улучшением портала поставщиков и самим приложением. И это не может не радовать.

→ Уже давно замечаю, что с каждым обновлением работать в личном кабинете на WB становится сильно проще.

Некоторые функции активно расширяют. Например, аналитику продавца — воронку продаж. Некоторые же, упрощают и делают удобными для заполнения карточек товара, поставок и прочего.

Что мне понравилось из последних обновлений:

— При указании состава коробов теперь видно, какой товар и в каком количестве лежит в каждом коробе. Это очень поставки, ведь ранее приходилось по 10 раз сверять верно ли указан баркод и количество. Сейчас все намного понятнее.

— При заявках на возврат от покупателей теперь можно создать диалог и запросить, например, дополнительные материалы, чтобы принять решение. Правда, пока что это можно сделать только в приложении. Тем не менее, очень удобно.

— При заведении карточек товара теперь можно не использовать сторонние ресурсы, чтобы, например, подправить размер фото или обрезать его. Также, теперь при заполнении можно составить описание с помощью искусственного интеллекта.

💬 Скажу честно, несмотря на некоторые новости, очень радует, что WB внедряет в портал множество новых функций и возможностей, которые упрощают некоторые операционные процессы.

Так что, хорошее тоже есть. И не мало, если научиться видеть. Вопрос только в том, под каким углом вы смотрите🥰
2,892
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Nov, 17:13

Квиз для всех продавцов Wildberries🤩

В дополнение ко всем новостям выше — вчера WB запустил квиз «Черная пятница и продажи на маркетплейсах» для селлеров.

→ Квиз представляет собой небольшой тест, где можно получить приз ответив на 10 вопросов.

Квиз проходит с 18 по 29 ноября и дает возможность выиграть:

— Для тех, кто не подключал подписку «Джем», скидку в размере 25% на подключение
— Для тех, у кого уже есть подписка, до 5 бесплатных А/Б тестов главного фото.

Сами вопросы достаточно простые и понятные — касаются, в основном, черной пятницы. Например, мне попались вопросы в стиле:

— Черная пятница проходит только в России
— Какой цвет ассоциируется с черной пятницей
— Когда в России официально проходит черная пятница

Под вопросами даются варианты ответов. В целом, там интуитивно понятно, какой ответ верный😁

Кто уже проходил квиз? Как вам сама идея?👇🏻
2,572
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Nov, 15:51

Подписка на Джем стала доступнее🤩

Перед выходными WB выпустил очередную порцию обновлений.

❕ Хорошие новости — подписка «Джем» стала еще более доступной! Теперь можно подключить её за 4.990 рублей в месяц.

Какие варианты есть сейчас в подписке «Джем»:

— Начальный
— Стандартный
— Продвинутый

Разумеется, чем выше тариф, тем больше набор доступных опций. Выше прикрепила снимки экрана, чтобы вы могли увидеть различия. Но мой взгляд, обновление отличное. Теперь даже начинающие селлеры смогут получить важные данные для продвижения своих товаров.

→ Например, подключив тариф «Начальный» за 4.990 рублей, можно получить следующее:

— автозапуск видео в размере 5 штук: при переходе в карточку товара сразу начинает проигрываться видео.
— отметки на фото в размере 5 штук, которые позволят увеличить средний чек, а также привлечь покупателей к другим товарам продавца.
— Отчет «Поисковые запросы», который позволит увидеть информацию по 30 ключевым запросам — где больше всего переходов, заказов, просмотров и так далее.
— Также будет возможность купить А/Б тест главного фото.

→ Тариф «Стандартный» по стоимости и наполнению, останется неизменным — 14.990₽ в месяц.

→ Тариф «Продвинутый» стоит 29.990 рублей и включает всё, что есть в тарифе «Стандартный», но имеет увеличенный лимит по следующим инструментам:

— Автозапуски видео в размере 50 штук вместо 10 штук в тарифе «Стандартный».
— Отметки на фото в размере 60 штук вместо 15 на том же «Стандартном».
— А/Б тесты главного фото в размере 10 штук вместо пяти в месяц на «Стандартном»
— Фотостудия с возможностью делать до 20 генераций вместо 10 на тарифе «Стандартный»

Что ещё важно: подключить себе «Джем» можно в конструкторе тарифов за +1% к комиссии. И при обороте, например, 1.000.000 рублей в месяц стоимость «Джема» составит 10.000 рублей. Поэтому, здесь необходимо считать, что будет выгоднее для каждого поставщика, исходя из экономики

А теперь делитесь, как вам такие обновления?) Что порадовало, что — не особо?😁
2,405
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Nov, 10:36

Как сделать первые результаты на WB уже через несколько месяцев?

Вопросы об обучении не смолкают, поэтому, впервые за долгое время, несмотря на то, что старт обучения уже сегодня, я дам вам возможность забрать мой курс прямо в этом канале. Так как это последний поток — сделаю исключение🥰

В зависимости от тарифа, прямо сейчас вы можете запрыгнуть в уходящий поезд и получить:

— 4 модуля по работе с WB, где вас ждут подробные и понятные видеоуроки
— Материалы для скачивания
— Групповой чат с кураторами-наставниками
— Ежедневную поддержку в чате в течение 2 месяцев + 2 дня
в неделю в течение 4 месяцев
— Возможность оформить налоговый вычет 13%
— Доступ к каналу «Пулемет идей товаров и блогеров» на 6 месяцев
— 1 прямой эфир по бренду одежды со мной
— Список цехов и конструкторов
— Базу контактов производств с Кантонской выставки
— 7 прямых эфиров «Вопрос-ответ» со мной
— Индивидуальные разборы идей и товаров в группе во время эфиров
— 4 эфира с приглашенными экспертами
— Систему трекинга от кураторов
— Бесплатный доступ к сервису аналитики на 2,5 месяца, стоимостью 48.750 рублей.

Я подготовила для вас готовые идеи товаров даже на небольшой бюджет, чтобы начать мог действительно каждый. Когда такая возможность будет снова — не могу сказать. Но точно не скоро. Поэтому успевайте запрыгнуть сейчас:

➡️ ПОДРОБНЕЕ О КУРСЕ

Это последняя возможность начать сейчас. Других обучений уже не будет. И чтобы вам было проще начать — я подключила рассрочку до 12 месяцев. Вероятнее всего, вы закроете её раньше — с дохода своего магазина, который мы откроем в ближайшее время.💪🏻
2,446
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

20 Nov, 10:38

Таболапки на десятки миллионов🤪

Врываюсь с новым трендом, о котором узнала от дочери:

→ Ари увидела ролик на YouTube и захотела попробовать сделать сквиши или, как их сейчас называют, таболапки.

Сама идея, кстати, понравилась всем — от старших до самых маленьких. Увлечение на весь день, благодаря которому мы забыли серых буднях. Ну и, конечно же, я не смогла обойти эту историю с профессиональной точки зрения😁

→ Всего 1.900 товаров при запросах в 39.000 с прогрессирующим ростом. И это только начало, так как тренд появился только недавно.

Выше прикрепила видео, где показала количество заказов — нереальные результаты! Но если заходить, то делать это необходимо прямо сейчас. Благодаря внешней рекламе есть все шансы подтянуться в заказах до лидеров.

Таких идей, на самом деле, огромное количество. Важно просто научиться их видеть. Как это сделать — я рассказываю максимально подробно на своем флагманском курсе, который стартует уже завтра.

Как вам идея? У кого есть дети — вы уже в курсе новых трендов?😅
3,082
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

13 Nov, 06:51

Добавляю к самому горячему предложению этого года подарки, которые вы точно не ждали🤩

Моя команда вчера была в шоке от того, насколько горячее и выгодное предложение я собрала для вас. Но на этом останавливаться я не планировала и…

Подготовила дополнительные подарки:

🎁 Мои фирменные свитшоты «Selfmade Girl» для первых 30 оплат.

🎁 Моя консультация для первых 100 человек, которые заберут самое горячее предложение этого года!

Эта «Черная пятница» станет САМОЙ горячей и щедрой во всей моей десятилетней практике. Но только для тех, кто успеет прийти на эфир 15 ноября в 15:00 по Москве. Сейчас всё только в ваших руках:

➡️ ХОЧУ ЗАБРАТЬ ВСЁ

У вас будет единственная возможность забрать АБСОЛЮТНО ВСЁ по цене, которой никогда не было и не будет. Количество сообщений с просьбой дать ссылку на оплату уже сейчас значительно превысило места.

Приходите на эфир — вас ждет лучшая возможность этого года, где вы получите актуальную информацию по ситуации на WB, заберете свежие идеи из Китая и сможете ухватить спецпредложение «Черной пятницы»💪🏻🤩
1,480
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

12 Nov, 16:46

Самая МАСШТАБНАЯ «Черная Пятница», которая вас ждет🤩

Такого предложения не было никогда и вы точно будете в шоке, когда узнаете, что…

→ Уже в эту пятницу все мои курсы можно будет приобрести ПО ЦЕНЕ ОДНОГО🔥

— Флагманский курс «Mayyak. Тренды» по бизнесу на WB с нуля
— Курс по созданию бренда одежды
— Обучение пo Ozon
— Курс по внешней рекламе
— Обучение для менеджеров маркетплейсов

Все это можно будет забрать только в один день — 15.11 в 15:00 по Москве в рамках моего предстоящего эфира:

➡️ ПОПАСТЬ В ЗАКРЫТЫЙ КАНАЛ

Такого предложения, как в эту черную пятницу, никогда не было и БОЛЬШЕ НЕ БУДЕТ. Только в эту пятницу в канале предстоящего вебинара я дам вам возможность забрать ВСЕ МОИ КУРСЫ С БЕССРОЧНЫМ ДОСТУПОМ🤩

Это единственная возможность получить сразу всё. Другой такой возможности уже не будет. Переходите в канал прямо сейчас, чтобы ничего не пропустить🔥
3,061
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

11 Nov, 18:10

Условия для участия в акции «Черная пятница» от WB👇🏻

Сегодня изучала цены для участия в «Черной пятнице» и заметила кое-что интересное.

→ На некоторые из наших товаров WB предлагает цену участия выше, чем устанавливал в дни акции «Дни шоппинга». Причем, в основном это произошло с летними товарами и новинками, которые были заведены в конце лета.

Что важно — маркетплейс взял в расчет средние цены августа для акции «Черная пятница». Поэтому рекомендую проверить условия на свои товары и поднять цены там, где это возможно.

Что еще примечательного есть в этой акции?

— Пока что опубликован только один вариант участия, где от количества ассортимента, участвующего в акции, будет зависеть дополнительный бустинг в каталоге:

*до 15% при участии в распродаже от 5% ассортимента,
*до 20%, если в распродаже будут участвовать от 20% ваших товаров,
*до 25% при участии более 50% ассортимента,
*до 35% при участии более 75%.

💬 Также товары будут выделены специальными плашками, получат счетчик остатков и выделение цены красным.

— В целом, я думаю, что ближе к 14 ноября мы можем ожидать ещё несколько вариантов участия в акции «Черная пятница». Как в «Дни шоппинга». Из возможных условий:

*дополнительный бустинг до 30-35% в поиске от количества участвуемого товара
*условия сохранения скидки постоянного покупателя для товаров, которые не участвуют в акции
*гарантированный бустинг

Но это мы будем смотреть уже по факту. Тем не менее, уже сейчас я думаю, что цены «Черной пятницы» будут не сильно отличаться от акции «Дни шоппинга». Посмотрим, что будет на деле.
2,647
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

11 Nov, 16:49

Идеи, которые я рассматриваю в рамках проведения черной пятницы.

Уже сейчас могу сказать, что это будет самая щедрая «Черная пятница» в моем блоге.

→ Выше прикрепила только часть и самых популярных запросов на черную пятницу. Сейчас я рассматриваю каждый из этих запросов, чтобы вы смогли получить желаемое. А может быть даже объединю бо́льшую часть из них💪🏻🤩

Главный вопрос — как принять участие в акции?

Все подробности я раскрою в прямом эфире 15 ноября в 15:00 по Москве. Для того, чтобы собрать для вас лучшие предложения, я решила перенести эфир по наработкам из Китая и совместить приятное с полезным:

➡️ РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

Также напоминаю, что вы получите на эфире, помимо уникальных горячих предложений:

→ Как выстроить работу с Китаем, правильно выбрать товар и успешно его продвигать

→ Как устроен бизнес на Wildberries и какие тренды будут актуальны в 2025 году

→ Кому подойдет бизнес на Wildberries и кто точно сможет стать поставщиком

→ Какие вложения нужны для выхода на Wildberries

Также на вебинаре у вас будет возможность занять одно из свободных мест на мой флагманский курс по выходу на WB с нуля по самым выгодным условиям.

И конечно же, те самые горячие предложения в рамках проведения «Черной пятницы» в моей школе💪🏻
2,488
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

11 Nov, 14:29

Сбросила лишнее и, наконец, почувствовала легкость😍

Вчера я неожиданно решила внести кардинальные изменения в свою внешность и отрезала всё лишнее. И это не все горячие новости за вчерашний день😁

→ Вчера во время спа-процедур ко мне пришло озарение. Черная пятница 11.11 — это не только отличное время для распродажи товаров селлерами, но и классная идея для того, чтобы собрать классные предложения по моим обучающим продуктам, которые многие уже давно очень ждут. Особенно, учитывая то, что по своим инфопродуктам я эту акцию не запускала много лет.

В запрещенной сети Instagram я спрашивала о том, что бы вы хотели получить в рамках черной пятницы. Сегодня собрала обратную связь и совсем скоро расскажу вам обо всём подробнее.

→ Если вы пропустили опрос, можете написать в комментариях о том, что хотели бы видеть в рамках этой акции от меня.

И кстати, как вам такое преображение?🤩
2,691
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

11 Nov, 13:18

Началось…

Прекрасное время для наших продаж🤩

→ Поздравляю с 11.11 всех причастных😁 Обычно для селлеров эти дни распродажи складываются весьма удачно, поэтому желаю всем держать рост в заказах.

Разумеется, хорошие результаты получают только те, кто продумывает всё заранее — начиная с участия в акциях и заканчивая ценами на товары перед этим участием. Поэтому сегодня я расскажу про предстоящие акции и их условия.

А пока можно поделиться, как у вас сегодня с заказами?💪🏻
2,763
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

10 Nov, 13:20

Как я отслеживаю тренды?💡

Все мы знаем о том, что последние полтора года в тренде был леопард.

→ К слову, я большой любитель леопарда и носила этот принт ещё до того, как он стал трендовым. И подобных изделий у нас достаточно большое количество.

Однако, больше так активно производить леопард мы не будем.

💬 Для того, чтобы всегда оставаться в тренде, я отслеживаю большое количество различных каналов о стиле, смотрю за тенденцией и читаю популярных стилистов. Именно новость о снижении тренда на Лео дала мне понять, что нет необходимости отшивать его так активно, как ранее.

В целом, выбор товара — это, как я уже не раз говорила, достаточно сложный процесс. Где-то важна интуиция, где-то не обойтись без насмотренности, а где-то тебе приходится систематически следить за стилем и трендами.

Тем не менее, все вполне реально — каждый из навыков можно выработать и натренировать в себе. Чем я и занимаюсь на своем масштабной курсе по выходу на WB с нуля.

❕ В рамках курса я детально разбираю план выхода на маркетплейс и передаю все свои знания, накопленные за 8 лет в собранном виде и в максимально сжатые сроки.

Чтобы впоследствии вы смогли вести все процессы самостоятельно💪🏻
3,243
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

10 Nov, 13:20

Леопард – все! Тренд «упал» на 89% по сравнению с прошлой весной, и это, так сказать, исторический минимум за два с половиной года — всего лишь 0,01% популярности. Но если хочется выгулять кошачье настроение сейчас, то вполне можно это организовать. Тренд, пусть и не в топе, все же присутствует в списке. Низкая популярность в теплые сезоны, кстати, вполне объяснима: все-таки леопард круче и привычнее смотрится в виде теплой верхней одежды. С другой стороны, если вам это нравится и хочется, то можно проигнорировать дизайнеров, которые дружно решили пропустить следующий весенний сезон.
2,712
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

09 Nov, 14:30

Как подобрать товар из Китая и успешно продавать его на WB?

Легко: зарегистрироваться на мой вебинар, который я поведу 15 ноября в 15:00 по Москве🤩

Как я говорила ранее — в Китае я собрала огромное количество свежей и актуальной информации на 2025 год. А на днях я отсортировала для вас ключевые идеи, наложила на них свой 8-летний опыт и прописала мясной вебинар, на котором расскажу:

→ Как выстроить работу с Китаем, правильно выбрать товар и успешно его продвигать

→ Как устроен бизнес на Wildberries и какие тренды будут актуальны в 2025 году

→ Кому подойдет бизнес на Wildberries и кто точно сможет стать поставщиком

→ Какие вложения нужны для выхода на Wildberries

Также в рамках этого вебинара я расскажу вам, как к успешным продажам на WB пришла лично я и как это смогли сделать мои ученики. Для участия необходимо только пройти небольшую регистрацию:

➡️ РЕГИСТРАЦИЯ НА ВЕБИНАР

И самое главное: на вебинаре у вас будет возможность занять одно из свободных мест на мой флагманский курс по выходу на WB с нуля по самым выгодным условиям.

Маркетплейсы сейчас — это не то, что было несколько лет назад. Значит ли это, что сюда нельзя заходить? Наоборот. Все изменения последней пары лет заметно «подчистили» рынок. Удача здесь больше не поможет.

Я научу вас тому, как успешно расти на WB с помощью знаний. Приходите на вебинар — там разберём всё подробно🔥
3,146
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

09 Nov, 13:18

Новогодние съемки — отдельный вид искусства😍

Особенно, когда эти съемки — для товара, который ты сама создала.

→ Вообще, я занимаюсь продажами на маркетплейсах уже седьмой год. И за эти годы работала не только с одеждой, но и с «товаркой», которая не имеет фактор примерки.

В целом, я протестировала огромное количество гипотез, которые стоили мне сотни тысяч рублей. Тем не менее, именно это дало мне огромный буст и полное понимание устройства рынка.

Какие выводы я сделала на сегодняшний день?

Помимо сезонности, самым важным аспектом сейчас является правильный выбор товара и его продвижение. Также важно учесть, чтобы товар был маржинальным. В идеале — высокомаржинальным. Почему это важно? Потому что касты — расходы маркетплейса — регулярно растут.

Сделать это, в том числе, можно с помощью товаров из Китая, где я была неделю назад. И для того, чтобы у вас было базовое понимание того, как именно это сделать — я решила провести бесплатный эфир.

Хочу рассказать вам, как в 2025 году успешно выбирать и продвигать товары из Китая. Причем, не только на WB.
Рассказываю?🔥
2,987
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

09 Nov, 11:51

До нового года менее двух месяцев…

Чем мы занимаемся? Запускаем новогодние товары💪🏻

→ Недавно разработали новую модель платья и уже на днях отсняли в новогоднем декоре. Прикрепила выше один из вариантов расцветки.

Ранее я уже писала о том, что для успешных продаж в одежде важно поддерживать, так называемую, сезонность товаров. То есть, иметь товары на каждый сезон:

— На весну (как раз то, чем мы занимаемся сейчас, помимо разработки новогодней коллекции)
— На лето
— На школьный сезон
— На осенний сезон
— На зимний и, соответственно, новогодний сезоны.

❕ И это лишь одна из наработок моего опыта, которая помогает избежать просадок.

Кстати, показать фото со съемки? Оставляйте реакции, поделюсь одним из снимков🤩
2,852
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

08 Nov, 14:09

Главный тренд маркетплейсов🤩

Не так давно я была в гостях у ребят с YouTube-канала «Отменили CTR»:

→ Обсудили очень много различных тем. В том числе, конечно же, актуальные проблемы селлеров. Там же я рассказала о самом актуальном способе продвижения на 2024–2025 год:

▶️ Смотреть видео

Как я говорила ранее и говорю всегда — 2023 и 2024 годы изменили на маркетплейсах многое. Если раньше можно было выбрать какой-то товар и отгрузить его, получив продажи без особого включения, то сейчас это практически невозможно.

Тем не менее, для тех, кто вовремя берет возможности, сейчас — лучшее время. Смотрите видео и делитесь своими впечатлениями🔥
3,393
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

08 Nov, 12:07

Интересные нововведения в калькуляторе тарифов🤔

Новости WB не перестают нас удивлять:

→ Казалось бы, только недавно эта опция появилась у всех, а у нас уже изменения в стоимости — теперь в калькуляторе тарифов снижен % комиссии на некоторые тарифные опции, а на некоторые, наоборот, поднят.

Что интересно, поднял WB стоимость именно в тех тарифных опциях, с помощью которых мы можем влиять на продажи:

— Повышение позиции товара в поиске и каталоге (с 1% до 1,5%)
— Отключение графика изменения цены на карточках товара (с 0,5% до 1%)

И на другие.

Но больше всего меня «удивило» не это, а увеличение стоимости на подписку «Джем». Она выросла с 0,5% до 1%.

То есть, теперь у нас есть 2 варианта подключения подписки:

1. За фиксированную стоимость в размере 14.990 рублей.
2. Через конструктор тарифов в виде дополнительной опции за 1% комиссии.

То есть, ситуация сложилась так, что покупать подписку «Джем» за 1% комиссии выгодно будет только тем, кто имеет оборот в продажах менее 1.499.000 рублей.

При бо́льшем обороте — это уже достаточно дорогое удовольствие. Например, про обороте в 10.000.000 рублей стоимость подписки составит 100.000 рублей.

→ В целом, если вы ещё не дошли до подобных оборотов, подключить «Джем», как тарифную опцию за 1% — можно. Но важно помнить что отключить ее можно будет только через 90 дней.

Мы отказываться от этой функции, в любом случае, не будем — «Джем» открывает очень много дополнительных функций, которые сильно упрощают жизнь.

Например:

— Отчет «поисковые запросы», который позволяет смотреть, по каким 30-ти запросам заказывают ваш товар.
— Отчет «портрет покупателя», с помощью которого мы смотрим, откуда в большинстве приходят покупатели в карточку товара
— Закрепление отзыва
— Автозапуск видео
— Теги на фото
— А/Б тесты главного фото
— Фотостудия

И это только часть функций. Но, конечно же, всё это не даст вам результат, если вы не владеете базовыми знаниями. Поэтому сегодня я расскажу, как их получить💪🏻
3,359
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

07 Nov, 16:10

Новости от WB. Хорошие и не очень…

Но сначала актуальные личные😁 Второй день подряд провожу разборы в рамках онлайн-наставничества, попасть на которое уже невозможно.

→ Я намеренно собрала небольшую группу, чтобы лично сопровождать каждого ученика на протяжении всего пути. Сегодня мы уже занимались подбором новых товаров. В основном подбирали одежду для действующих селлеров. Но также на этом потоке есть и новички.

А теперь о новостях «рабочих»👇🏻

За последние пару дней у нас появились сразу две большие новости, одна из которых оказалась вполне хорошей, другая — не очень.

→ Хорошая новость: понизилась минимальная ставка на внутреннюю рекламу. Причем, сразу на 50 рублей — со ста до пятидесяти рублей. Что это значит и почему это хорошо? Потому что теперь по некоторым запросам можно будет тратить на рекламу меньше денег.

→ Не очень хорошая новость: нам на 5 рублей увеличили базовую стоимость логистики для всех поставок. Если ранее стоимость составляла 33 рубля, то теперь она выросла до 38 рублей. Без прикрас — это может очень сильно повлиять на, и без того, достаточно высокую логистику.

Выводы? На самом деле, он тут лишь один. Если ты не можешь повлиять на ситуацию — прими её.

Что мы можем сделать в целом? Просчитывать всё более детально, если ещё не начали это делать. И главное, выбирать более высокомаржинальные трендовые товары. Что, собственно, мы сегодня и делали в рамках онлайн-наставничества. Оно, к слову, стоит 200.000 рублей.

Но уже совсем скоро у вас будет возможность попасть на мой флагманский курс, где я также буду разбирать трендовые высокомаржинальные товары. В рамках этого курса я расскажу, как правильно выбирать товары, как всё просчитывать, а также поделюсь с вами стратегией продвижения, чтобы вы успешно ее внедрили. И стоимость на это обучение начинается от 44.000 рублей. Также вам будет доступна беспроцентная рассрочка.

Завтра расскажу детально, как успеть занять место на последний поток в этом году. Оставляйте реакции, если ждете🔥
3,948
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Nov, 13:19

— Почему у меня не получается, а у вас получается?🤔

Вчера мы затронули тему, которая вызвала большое количество вопросов. Но, на самом деле, какого-то секретного ингредиента тут нет.

→ Мы запускаем одновременно 2 рекламные кампании — поиск и автоматическую.

По одним из запросов у нас работает автоматическая рекламная кампания, по другим — поиск. Да, кампании перебивают друг друга. Но наша цель — подняться в показах выше по нужным ключевым запросам. А если работать будет только поиск, то сколько не поднимай ставку — в некоторых, необходимых нам, запросах мы просто не поднимемся. То же касается и автоматической рекламной кампании.

💬 Поэтому мы приняли решение запустить автоматическую кампанию одновременно с поиском. Для проверки гипотезы. Выводы? Все сработало — показы по всем ключевым и необходимым запросам идут прекрасно.

Что ещё интересно — списание бюджета происходит только в той кампании, где был просмотр. То есть, у нас нет задвоенного списания из-за работы 2-х видов кампаний.

Остались вопросы? Пишите в комментари👇🏻
3,703
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

06 Nov, 08:48

Закулисье одной из фабрик Китая🫣

В этому году мы с наставляемыми посетили одну из фабрик по изготовлению джинс.

→ В прошлом году я также устраивала экскурсию своим наставляемым, только мы посещали другую фабрику. Т — традиция)

💬 В этот раз, как и в прошлый, экскурсия прошла более, чем успешно. Мы увидели все процессы своими глазами — посмотрели на создание кроя, пошива и отследили полный цикл изготовления джинс. Точнее, почти полный — на этом производстве нет варки. Она расположена в часе езды от производства, так как в этом процессе обычно используются химические компоненты, которые запрещены к использованию в больших городах. Но в целом, и без этого весь процесс завораживает своими масштабами.

→ Интересный факт: во всем мире производство джинс больше всего развито в Турции и Китае. Конечно же, оно существует и в таких странах, как Бангладеш или Мьянма… Однако, больше всего распространено в Турции и Китае. И на мой взгляд, это очень хорошая ниша.

❕ Тем не менее, здесь, как и везде, необходимо заранее продумывать модель, а также принимать важные стратегические решения по отстройке от конкурентов и формированию себестоимости. Помимо этого, стоит не забывать о том, что важно правильно выстраивать стратегию продвижения и продавать с хорошей маржинальностью для себя за счёт интересных моделей.

Как я уже говорила сегодня, на следующей неделе я планирую провести эфир по итогам поездки в Китай. И в рамках эфира я расскажу не только о том, как прошла наша поездка, но и разберу главную тему — как настроить бизнес в Китае на успешные продажи на маркетплейсах.

Анонс будет уже скоро. Кто хочет попасть — оставляйте реакции🔥
3,894
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

05 Nov, 16:13

Что делать, если ваш товар теряется среди конкурентов?

Выше я рассказала вам о том, с какой ситуацией мы столкнулись, отказавшись от участия в акции. Тем не менее, решение было найдено также быстро, как и проблема. Мы сделали следующее:

→ Для того, чтобы поднять леггинсы в выдаче по релевантным и подходящим запросам, мы одновременно запустили как поиск, так и автоматическую рекламу.

❕ Результат моментальный — леггинсы сразу же начали подниматься с пятой страницы на первую по нужным запросам.

То есть, с помощью рекламных кампаний мы придали своей карточке больше «веса». Это позволило нам перебить ставки других конкурентов в выдаче и показаться намного выше.

Поэтому, крайне важно учитывать все возможные факторы.

Кстати, об этих факторах — рассказать, как работает показ товаров на WB и какие именно факторы влияют на то, где ваш товар будет показан?🔥
2,947
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

04 Nov, 14:15

Пока мы живем в 2024, другие живут в 2224😁

На днях я рассказывала вам о фабрике, владелец которой сотрудничает с крупнейшими брендами, в том числе с «Lime». А теперь и с нами💪🏻 Там же поделилась с вами историей о его машине, которая крутится на месте и плавает по воде. Выше прикрепляю кусочек технологий, о которых многие еще не слышали. Меня впечатлило.

→ Интересное наблюдение о самом хозяине этой фабрики: он начал сотрудничать с «Lime» 14 лет назад, когда бренд еще не был широко известен. Тем не менее, именно тогда они начали работать вместе и продолжают по сей день. И когда на фабрику приехали мы (ребята, которые только в процессе масштабирования), владелец встретил нас очень тепло и открыто — преподнес каждому из гостей красивый сувенирный набор чая, а каждой из девочек подарил одну из футболок «Lime», которые в этот момент были на линии. А после отвел нас на шикарный обед, организовав такси в обе стороны.

О чем это говорит?

И хотя многие из нас только начинают путь к вязанным изделиям (например, для нас это первый сезон, когда мы начинаем реализовывать подобные товары), сразу видно, что человек понимает силу долгосрочных отношений. Ведь даже с начинающими поставщиками или с теми, кто только зашел в нишу вязания, можно вполне успешно сотрудничать, если иметь хорошие связи в самом начале. Это перспектива на долгие годы.

→ Именно поэтому хорошие отношения и способность не судить «по одежке» важны на любом этапе. В любой ситуации. Потому что за каждым контактом может стоять большой потенциал.

💬 Например, в своих учениках ещё до обучения я начинаю видеть огромный потенциал, а также возможность стать крупными и успешными поставщиками. Но главное, многие из них уже к этому пришли. Встретила многих из них в Китае — они активно масштабируется, хотя многие начинали, буквально с нуля, будучи в декрете, совмещая с тяжелой работой или другими внешними факторами.

Вывод:

→ Каким будет ваше будущее через 2, 5, 10 или 14 лет — зависит от ваших ежедневных решений.

Во второй половине ноября я планирую запустить последний в этом году поток курса по выходу на WB с нуля. Но прежде мне хотелось бы подытожить результаты поездки в Китай и рассказать вам, как здесь все устроено. И конечно же, поделиться главным — рассказать, как успешно продавать на маркетплейсах китайские, и не только, товары.

Хороший момент посадить дерево был 20 лет назад, но второй хороший момент — сегодня. Скоро расскажу обо всем подробнее. Оставляйте реакции, если ждете🔥
1,211
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Nov, 14:54

Итоги акции «Дни шоппинга»: стоило ли это заложенных усилий..?

Скажу сразу — мы ожидали большего😁 Но учитывая нашу стратегию, в целом, результаты не так уж и плохи.

→ Проанализировала товары–локомотивы. С большинством из этих товаров мы в акцию не вступали. Выбрали летние «распродажные» товары для получения максимального буста и сохранения скидки WB.

По товарам-локомотивам снизились переходы и количество корзин. Но это не критично, так как увеличись заказы.

Разумеется, в акционных товарах намного больше переходов, добавлений в корзину и заказов в штуках. Но в рублях положительная динамика не очень из-за сниженной цены. Тем не менее, именно за счет этих акционных товаров у нас выросли заказы в рублях на товарах вне акции.

Что ещё я заметила:

→ Пошла положительная динамика по заказам товаров, которые соответствуют сезону — куртки, пуховики, праздничные платья, вещи с длинным рукавом, а также вещи в темных цветах.

→ По летним товарам положительную динамику показывают только те товары, где сильно снижены цены.

Какие мы можем сделать выводы?

— В целом, пока что продолжаем «сидеть» в этой акции.

— Если нужно «качнуть» товары, которые приносят в зимний сезон больше всего, то с ними в акцию лучше не вступать. Тем не менее, важно зайти с другими товарами для получения дополнительных бонусов от акции.

— Если у вас осталось много летнего товара, то смело вступайте в акцию, чтобы распродать остатки и вытащить деньги.

Кто зашел в акцию, как у вас по выводам?👇🏻
2,383
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

03 Nov, 13:11

Последний день выставки🔥

Сегодня у меня последний день на выставке и идёт он очень плодотворно:

→ Собрала огромное количество интересных контактов. Чуть позже обработаю всю информацию и поделюсь с вами парой интересных идей.

❕ Кстати, интересный момент — сегодня наткнулась на футболку, которую приобрела для себя несколько дней назад в другом месте у известного российского бренда. Причем, от того же производителя. Только по цене в 4-5 раз дешевле.

Если говорить о поездке в целом, то я уже пятый раз посещаю выставки в Китае и для меня каждый раз удивительно осознавать, что большая часть товаров, которые мы надеваем, покупаем и используем, сделаны в Китае. Тем не менее, если видеть в этом возможности, то можно начать хорошо зарабатывать, продавая на маркетплейсах.

Даже на этой футболке можно сделать хороший результат.

Например, можно заказать партию на фабрике, где я нашла эту футболку, но подобрать немного другую модель, чтобы ничего не копировать. Также можно упростить товар до «проходной» цены на маркетплейсах. Помимо этого, можно подобрать более актуальные цвета и начать реализацию, продвигая товар по моему методу продвижения.

→ Если говорить конкретно об этой футболке — я бы оптимизировала себестоимость, уменьшив, допустим, количество страз. Также можно отказаться от варки, что уменьшит стоимость товара на 30%. Таким образом, можно прийти к хорошей себестоимости футболок и продавать их, например, за 3.000 рублей в сезон, который начнется уже в апреле 2025 года. По моим подсчетам, маржинальность в таком случае составит порядка 40%.

💬 А учитывая увеличение расходов на площадке и НДС, который мы начнем платить уже через пару месяцев (к новичкам это не относится — платить будут только те продавцы, которые превысят в этом году 60.000.000 рублей в продажах)… такие варианты нам очень даже необходимы. Но тут, как я уже говорила, всё зависит от правильного выбора товара.

И конечно же, важно не сидеть в ожидании своих миллионов на маркетплейсах, а действовать сразу и продвигать свой товар. Тогда он даст вам желаемый результат💪🏻
2,217
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

02 Nov, 16:26

Здесь производят вашу одежду☝🏻

Сегодня нас пригласил в гости хозяин вязальной фабрики. Посмотрели с ребятами с наставничества все производственные процессы. Понравился очень высокий контроль качества.

Делюсь интересным фактом:

→ Именно на этой фабрике производят одежду многие крупные бренды. В том числе, российские, среди которых, например, «Lime». И это, честно говоря, очень здорово и масштабно — сотрудничать с производством, с которым работает один из самых крупных и быстрорастущих брендов России. Сама я, к слову, очень люблю «Lime».

❔ Кто-то в комментариях спрашивал о том, как я ищу фабрики. Именно эту фабрику я нашла на выставке. И ради этого, в целом, я приезжаю в Китай. Но для этого важно иметь опыт, знания и насмотренность.

Например:

На первый взгляд, какой-нибудь невзрачный и просто одетый человек может показаться вам далеким от основателя фабрики. Однако, приехав, вы удивитесь, насколько тут все масштабно.

→ Владелец фабрики, где мы были сегодня, показал, какая у него машина. Я была просто в шоке. Он нас отвез нас на обед на этой машине, а затем поделился фишками — как она крутится на месте на 360 градусов, а также ещё и плавает. И цена этой машины в Китае, без учета доставки, составляет около 17-18 миллионов. Значит, дела у них идут неплохо😁

Но качество у них действительно классное. Мы уже заказали с ребятами интересные образцы, которые, я уверена, уже скоро будут успешно реализованы на WB.

Завтра последний день выставки и у меня план-максимум. Но также буду собирать идеи и для вас. Оставляйте реакции, если ждете🔥
2,852
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

02 Nov, 06:59

Искусственный интеллект впереди планеты всей💪🏻
Особенное удовольствие, когда маркетплейсы идут в ногу со временем и внедряют

подобные штуки в свои площадки. Так, вчера я добралась до того, что слышали, уже наверное, все😅

→ Ozon запустил ИИ-бот, который генерирует fashion-аватарки из фото пользователей. Что получилось? Прикрепила выше.
Бот запустили в рамках продвижения fashion-категории, которая растет семимильными шагами на Ozon)) Эта категория стала самой быстрорастущей по итогам первого полугодия 2024 года, что неудивительно, я регулярно рассказываю здесь про нововведения.

К слову, за 24 год

→ Продавцы массово приходят на Ozon за выгодными условиями, среди которых низкие тарифы, а также бесплатное хранение. Внедрение внешней рекламы у блогеров-стилистов, пресс-туры с ними, коллаборации с крупными брендами одежды, и, согласно статистике, больше половины 51-миллионной аудитории Ozon покупают на площадке одежду, обувь и аксессуары.

Тем не менее, очень классно, что платформа не стоит на месте и внедряет что-то новое, ну а за искусственным интеллектом будущее.
Учитывая то, что год ещё не закончился — думаю, мы успеем порадоваться еще. А пока вы можете опробовать сам бот:

@ozonseller_fashion_bot

Предупреждаю, занятие на весь вечер. Такие штуки сильно затягивают🤪
Кто опробовал, кидайте в комментарии, что у вас получилось. Интересно посмотреть.
3,216
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

01 Nov, 13:33

Что делать тем, кто не может посетить Китай?

Посещать местные выставки, о которых я постоянно рассказываю💪🏻

→ В этом канале я делюсь самыми интересными анонсами выставок, которые посещаю сама. Ближайшая выставка, которую вы можете посетить — «Bee-Together». О ней я рассказывала ещё летом.

💬 Выставка пройдёт с 12 по 14 ноября и включит в себя 300 фабрик из 15 стран с контрактным производством и тканями. Более 100 фабрик будут представлять свои услуги впервые.

Если вас интересует крупносерийное производство — необходима предварительная запись на сайте. С мелкосерийным производством проблем нет — просто пройдите регистрацию. Ссылку на выставку оставляю ниже:

➡️ Подробнее о выставке

Подобные выставки — это не только способ найти хорошие контакты, но и прекрасная возможность натренировать ту самую насмотренность, которая сейчас помогает мне легко и быстро отбирать товары.

Если у вас нет возможности куда-то ехать — ловите подобные возможности. Их там более, чем хватает🔥
3,271
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

31 Oct, 15:29

Кто ищет блогеров по бартеру? Даю контакты👇🏻

Бартер — это самый простой путь продвижения через внешнюю рекламу, о котором я так много твержу. И теперь этот путь у вас в руках.

Мои друзья разработали бота, который собирает в одном месте как блогеров, готовых работать по бартеру, так и поставщиков. И это очень удобно. Смотрите сами:

❕ АКТИВИРОВАТЬ БОТ

Обязательно попробуйте, если хотите по договоренности получать выкупы фотоотзывов, а также продвигаться на за счет внешней рекламы.

Но самое главное, если вы договариваетесь на короткие видео для соцсетей, есть вероятность, что эти ролики «завирусятся» и принесут вам много заказов. В чем, собственно, и есть цель продвижения через внешнюю рекламу.

По ссылке выше вы можете бесплатно потестировать этого бота и получить 5 бесплатных интеграций. Пользуйтесь, а потом напишите мне, как вам этот бот🥰
3,915
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

31 Oct, 13:07

Акции - сейчас горячая тема и фокус на этом очень важно держать 🎯

Уже больше недели у всех продавцов Ozon есть возможность дополнительного бустинга не только на акционные товары, но и на те, что не участвуют в распродаже. Схема проста: выполняете цели по глобальным акциям, получаете ускоренное продвижение на все свои позиции и дополнительно — на все, что в стоке. Бустинг не маленький — в полтора раза на товары без акций, а на акционные — и вовсе хороший (на 4, 4 и 5 он умножается).

При грамотном расчете финансовой модели, участие в акции, на мой взгляд, необходимо 👌🏻
3,508
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

31 Oct, 12:00

Первый день выставки. План минимум выполнен🤩

Уже с утра мы на выставке в поиске своих товаров. И успехи уже есть! Кстати, подробнее о самой Кантонской выставке я рассказывала ещё в прошлую поездку в Китай: читать здесь.

Что мы имеем по выполнению плана:

→ Один из моих наставляемых уже нашел одну из важнейших составляющих товара на 30-40% дешевле.

→ Другим ребятам мы заказали уже 4 или 5 образцов. Тоже по классным ценам.

→ Остальные наставляемые пока в процессе, но путь тоже уже намечен и ясен.

💬 Небольшой лайфхак: предварительно мы проанализировали всё в России и сюда приехали с уже готовыми идеями и пониманием. Иначе, среди кучи всего можно просто потеряться. Особенно без понимания, как правильно выбирать и продвигать товар.

Впереди у нас еще три дня выставки и полное выполнение плана. Также сегодня поделюсь с вами интересным ботом, с помощью которого можно найти блогеров по бартеру.

В прошлую поездку я делилась здесь некоторыми идеями с выставки. Поделиться в этот раз? Ставьте реакции, если интересно🔥
3,352
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

30 Oct, 18:05

Не успели попросить, а нам уже дали😁

Только написала о том, как было бы здорово получать аналитику от WB о новых фишках… Как подъехала новость про «Календарь событий»

→ Теперь в аналитике продавца по каждому товару можно посмотреть следующее:

— за нужный период времени WB показывает график по заказам товаров
— снизу можно смотреть историю изменений: цена продавца, описание, фото, рич-контент

Соответсвенно, таким образом можно понять, повлияло ли то или иное изменение на заказы. Например:

❕ В понедельник мы решили вступить в акцию с курткой «Лео» в одном цвете. Какого-то сильного всплеска пока не увидела. Наблюдаем дальше. 24 октября поменяли фото, но заказы упали. 25 октября выбрали другое фото — заказы стали в разы лучше.

Удобно, классно, а главное, результативно. Мы оценили и точно будем применять🤩
3,607
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

30 Oct, 17:01

Итоги работы тегов в карточках: действительно ли все настолько прекрасно..?

Вижу ваш отклик на тему тегов и могу поделиться своими выводами.

💬 Для чистоты аналитических данных я решила взять товар с тегом, на который мы не брали внешнюю рекламу чуть более полугода. Но использовали внутреннюю рекламу. Период анализа взяла с момента появления тегов в карточке и до акции «С ДР ВБ!».

Если смотреть показатели в целом, то я вижу положительную динамику. Но здесь лучше смотреть каждый показатель, по которому WB сделал вывод об эффективности тегов, отдельно. Конечно же, у нас нет настолько точной информации, но мы можем сделать выводы по своим результатам.

→ Первый показатель «Добавлен в корзину» = «Положили в корзину» по сравнению с периодом, когда тегов не было, подрос на 68% (почти приблизились к 70%)

→ Второй показатель «Конверсия в покупку» (думаю, речь идет о конверсиях в заказ), увеличился в среднем на 8%

→ Средний чек товара с тегом: если сравнивать нишу нашего товара в целом, то могу сказать, что цена в сравнении с конкурентами практически всегда была выше. Примерно на 20% выше большинства конкурентов.

Итак, какие выводы мы можем сделать:

— Хотелось бы, чтобы WB давал отдельную статистику по каждому нововведению. Для понимания эффективности по каждому применяемому товару. Например, количество переходов по тегу в карточку товара.

— В целом, инструмент интересный и перспективный. Хотелось бы даже побольше тегов. Сейчас нам доступны только 15 бесплатных.

И главный вывод: если есть возможность использовать теги — используйте! Нет необходимости делать отдельную фотосессию, можете просто сфотографироваться у себя в зеркале в полном образе и добавить теги на товары.

Главное, чтобы покупатель узнал о нашем магазине как можно больше и совершил наибольшее количество покупок💪🏻
3,294
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

30 Oct, 15:43

Весь день в поисках💪🏻

Как я и говорила вчера, сегодня мы в активном поиске интересных товаров. Уже успели посетить рынок белья, готовой одежды и тканей.

→ По рынку белья все понятно. Смотрите фото — нашли прикольные накладные попы😁 Собрала для вас выше интересные идеи, которые вполне можно реализовать.

→ На рынке готовой одежды нашли очень стильные и интересные модели. В целом, можно выбрать что-то готовое и сразу закупить. Но я, как вы знаете, больше за свое производство. Тем не менее, оцените выше, какой стиль.

→ Также заехали на рынок ткани. Это огромнейший рынок с нереальным многообразием товаров. В принципе, я бы могла в любом бутике найти какую-то интересную ткань и с помощью этой ткани, так скажем, отстроиться от конкурентов и создать товар, который будет успешен на WB. Главное — модель.

Кстати, сегодня поделюсь с вами результатами нашего внутреннего расследования по тегам, а также расскажу про крутое полезное нововведение на WB. Оставляйте реакции, если ждете🔥
3,170
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

27 Oct, 16:04

Две ипотеки или одна..? Нашли логичное и правильное решение.

Всего через сутки я буду в Китае, где у меня уже запланировано несколько встреч и несколько фабрик. Поэтому:

❕ Вместо второй ипотеки я решила вложить средства в товар на весну.

Почему? Рассказываю:

Если ты выбираешь актуальный товар и продвигаешь его, то возврат инвестиций происходит намного быстрее. То есть: вкладываешь в товар → приумножаешь вложения → берёшь ипотеку, на остальные вновь закупаешь товар.

→ Таким образом, можно обернуть средства сейчас и уже весной взять вторую ипотеку. Только на тот момент у вас уже будет ещё и товар. Вопрос в том, как создать такой товар, который будут покупать.

Уже завтра я проведу первый и последний интенсив по созданию бренда одежды с нуля до успешных продаж на WB. И вы еще успеваете попасть на эфир всего за 990 рублей. Если вы не сможете быть на эфире лично — вам будет доступна запись:

➡️ Успеть забрать место

На эфире разберём весь путь создания бренда одежды пошагово. Также покажу вам конкретные примеры из серии «бери и делай». А сразу после оплаты вам придет мой авторский календарь сезонности продаж для одежды на маркетплейсах, который сэкономит вам крупную сумму денег и убережет от ошибок.

Эфир подойдет всем — тем, кто хочет развиваться и масштабироваться на маркетплейсах, а также тем, кто с нуля хочет изучить дело моей жизни🤩

Там же я дам вам возможность попасть на большой курс по созданию бренда и успешным продажам на WB с нуля. Последний в этом году. На специальных условиях. Ссылка выше — не пропустите.
1,452
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

27 Oct, 14:31

Зачем богатым ипотеки?!

Долго думала, надо ли отвечать на этот вопрос. Удивило, что кто-то все еще думает, что ипотека для тех, у кого нет денег😁

→ Мы занимаемся бизнесом для того, чтобы заработать деньги. Затем наша задача эти деньги на сохранить. А после — приумножить их.

Ипотека под 6% при текущей ставке ЦБ 21% — это отличный инструмент приумножения капитала. Если объяснять на пальцах, то даже имея возможность купить квартиру сразу, я могу эти же деньги вложить на депозит в банк под, скажем 19% годовых. И только лишь с процентов оплачивать ипотеку под 6%. А лучше вложить в облигации с плавающим купоном. В общем, финансовая грамотность — наше все💪🏻

Ипотека — это не что-то страшное. И точно не говорит о финансовом положении. Напротив, она показывает, насколько вы вашим финансовым положением можете управлять. Если использовать этот инструмент с умом, то, конечно же, свои активы можно сохранить и приумножить. Особенно в тяжелой финансовой ситуации в стране.
1,729
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

27 Oct, 13:15

ЦБ: поднимает ставку
Мы: берём ипотеку🤪

Многие помнят, что мы уже брали семейную ипотеку в 2021 году под 5.6% — на первую квартиру. Но оказывается, условия позволяют сделать это снова.

❕ Ввиду последних изменений условий льготной программы, семейную ипотеку можно взять повторно. Если первый кредит был оформлен раньше 23 декабря 2023 года, он не учитывается. Если после нее - повторно оформить можно при следующих условиях:

— Прошлая ипотека закрыта.
— В семье родился еще один ребенок.
— Площадь новой квартиры будет больше, чем в старой.

Учитывая последние новости о ставке ЦБ в 21%, ставка по семейной ипотеке — это очень дешевые деньги. Более того, мы можем оформить даже 2 ипотеки — одну на меня, одну на мужа.

Вчера мы уже выбрали один объект — классная локация, где когда-то я хотела снимать убитую квартиру просто для того, чтобы не жить с родителями…

А сегодня мы уже планируем забронировать там квартиру с перспективой роста в цене, так как сдача планируется через 3 года🤩

Те, кто следит за мной в запрещенном Instagram, уже знают, что мы решили по поводу второй ипотеки. Кто не знает, ваши догадки?)
2,069
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

26 Oct, 14:42

Как использовать самый ключевой инструмент продвижения на WB максимально качественно?

Несмотря на то, что я говорю о внешнем трафике уже очень давно — только недавно все начали это отчетливо видеть и начали применять. Но столкнулись с большой проблемой — поиском качественных источников для размещения рекламы.

→ Полтора месяца назад я запустила обучение для менеджеров по внешней рекламе. Сегодня наши выпускники уже успешно прошли практику и готовы к работе.

Мои коллеги уже не раз убедились лично в качестве работы моих учеников. А я, в свою очередь, всегда стараюсь обеспечить каждого ученика работой. Поэтому сегодня долгожданная для всех новость.

Я открываю анкету вакансий на услуги своих выпускников с курса «Менеджер по закупке рекламы»:

➡️ Заполнить анкету.

Каждый из моих учеников прошел качественную базу и практику, показав свои навыки в деле. Мы с моим действующим менеджером обучали их для себя. Соответственно, дали все свои знания. Заполняйте анкету выше и мы выделим вам одного из наших специалистов.

❗️Мои ученики – это гарант качества и результата. А значит – ваша лучшая возможность вырасти в несколько раз. Не упустите ее.
2,642
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

26 Oct, 12:03

Почему вы точно выберете одежду?👇🏻

Уже не раз я говорила о том, что рано или поздно все на маркетплейсах перейдут на одежду. Почему? Ключевые причины:

→ Во-первых, мы все видим, как сейчас снижается маржинальность. На одежде она может быть достаточно высокой.

→ Во-вторых, очень высокая конкуренция на внутреннем трафике. Но есть решение — продавать с помощью внешнего. Привлекать его эффективнее всего на одежде.

И даже этих двух причин достаточно для провала или победы на WB. Поэтому, если вы давно хотели узнать, как вырасти на маркетплейсах, то единственный интенсив в этом году состоится 28 октября в 14:00 по Москве. И на нем вас ждёт полная выжимка моих знаний:

— Этапы создания бренда одежды.
— Создание идеальной посадки: работа над лекалом.
— Пошив изделия: где шить, свое производство или стороннее, сколько стоит, специфика работы.
— Возможные риски и ошибки при пошиве одежды
— Каналы реализации для одежды.
— Пошаговый алгоритм по созданию своего бренда одежды и успешных продаж на маркетплейсах.

Интенсив рассчитан на 3 часа. Но, вероятнее всего, будет дольше, так как я разберу пошагово всю систему запуска одежды. И все это доступно вам за 990 рублей🔥

Вам останется только запустить свой бренд. Тонкости вы уже будете знать:

➡️ ЗАПИСАТЬСЯ НА ИНТЕНСИВ

Встреча состоится уже послезавтра. Стоимость для вас максимально низкая, чтобы каждый мог попасть. Запись эфира, разумеется будет. Вы приобретаете полноценный урок, к которому сможете вернуться в любой момент.

Успейте присоединиться, осталось всего два дня🔥
2,329
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

25 Oct, 08:31

Обновление списков на бесплатную поставку от WB🔥

Недавно мы обсуждали очень интересную новость от WB о бесплатной приемке для некоторых товаров по модели «Со склада Wildberries»

→ Для нас это очень радостная новость, так как в ранее опубликованный список добавились еще некоторые категории зимних товаров. У нас туда попали пуховики.

В целом, список большой — себя найдут многие. Но есть пара уточнений по вопросам, которые возникли у многих:

1. Товары, которые попали под правила, действительно примут бесплатно в любой поставке, даже если там будут другие товары. Но! Бесплатной приемка будет только для товаров из списка. Остальные пройдут по стандартному тарифу.

2. Если вы вдруг подумали: «а почему бы мне тогда просто не поменять категории (например, куртки сделать пуховиками), то теоретически это возможно. Но тогда у вас полностью обновится Seo. То есть, необходимо будет заново, так скажем, прицеплять ключи.

Кому на этот раз повезло попасть? Оставляйте реакции🔥
2,835
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Oct, 12:35

Как создать свой бренд одежды? Пошаговый план🔥

Я занимаюсь созданием бренда одежды уже 8,5 лет и знаю об этом все — начиная с того, как производить товары в россии и за границей под своим брендом, заканчивая успешными продажами на маркетплейсах.

❕ Вопросы о создании бренда одежды я получаю регулярно. Поэтому решила провести максимально информативный интенсив по созданию бренда одежды, где вы:

— получите полное понимание процесса создания бренда одежды

— поймете, стоит ли открывать собственное швейное производство

— узнаете, как правильно выбирать модель одежды для маркетплейсов

— заберете авторскую формулу успешных продаж на маркетплейсах

Всё это вы можете забрать за символические 990 рублей. Буквально сумма двух чашек кофе и уже 28 октября в 14:00 по Москве вы получите знания, которые могут принести вам миллионы в продажах:

➡️ ПОПАСТЬ НА ИНТЕНСИВ

Этот интенсив подойдет и новичкам, и тем, кто сейчас просто интересуется бизнесом, и, конечно же, тем, кто уже продает на WB, но хочет перейти в одежду (вангую, что рано или поздно вы все равно будете ее продавать😁). На эфире вы в целом поймете, как устроен мир fashion, как создавать fashion-сегмент и подходит вам вообще эта ниша.

→ А тем, кто хочет получить новую информацию, расти и развиваться, за покупку будет предоставлен доступ к моему личному календарю сезонности продаж одежды на маркетплейсах, который сбережет вас от ошибок на сотни тысяч рублей. Вы будете точно знать, когда и к какому сезону готовится.

На интенсиве я подробнее расскажу о том, как использовать этот календарь. Но главное, вы узнаете, как запустить свой бренд успешно и прийти к действительно хорошей выручке на маркетплейсах💪🏻
2,936
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Oct, 10:43

Результаты акции «С ДР, ВБ!» — стоило оно того или нет?🤔

Недавно прошла акция в честь дня рождения WB, в которой мы приняли участие.

Итак, какие выводы у нас есть:

1. В целом, если смотреть по суммам заказов и выкупов, прирост виден — в заказах на 26%, по выкупам на 13%. Но я думаю, данные еще скорректируется и % увеличится, так как еще не все товары доехали до покупателей.

2. Если брать все показатели, то динамика от участия в акциях, в целом, положительная. Мы добавили 98 товаров и получили максимальный буст 30%

3. Также я разделила позиции на участвующие и не участвующие в акции.
Товары, которые не участвовали в акции в итоге значительно выросли в переходах в карточку товара и самих заказах. Бууквально на 3-4 позиции в этот период у нас была внешняя реклама и там, конечно, переходов больше.

Но для меня самый главный показатель в том, что благодаря участию необходимого количества ассортимента, для получения максимального буста, рост был не только у аукционных товаров, но и у тех, которые не участвовали в данной акции.

4. Сейчас по графику заказов четко видно, как в последние дни заказывают больше товара. Думаю, здесь ещё сыграло нововведение от WB в виде счетчика действия акции.

5. Что интересно — с помощью акции мы смогли раскачать некоторые товары, которые никак не раскачивались. Снижение цены + буст сыграли свое.

❕ В «Черной Пятнице» и «Всемирном дне шоппинга» сделаем примерно такую же схему, которую использовали сейчас:

— Участвуем в акции с нужным ассортиментом для получения максимального буста
— Продолжаем закупать внешку на товары, которые есть в хорошем остатке
— Также хотим с командой опробовать ещё пару инструментов. Поделюсь позднее

Тем не менее, будем честны — участие в акциях, это, грубо говоря, принуждение к снижению цены. И если ты будешь постоянно в них участвовать, то твоя цена будет регулярно опускаться. Поэтому:

→ Необходимо выбирать акции, в которых ты будешь участвовать. Потому что, если участвовать во всех акциях, то это безостановочное снижение цены. И не забывать про возможность разных карточек в склейке, которыми можно участвовать в акциях, так скажем, по очереди.

→ обязательно закладывайте участие в акции в ценообразовании. И если средняя ценна рынка на ваш товар не позволяет делать цены выше, пересмотрите ваш ассортимент и не забывайте про регулярный ввод новинок.

Здесь, конечно же, одежда вам в помощь😁 И чуть позже я расскажу, как вам к этому прийти.
2,806
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Oct, 08:58

Предложение, от которого я не смогла отказаться…

На днях со мной связался Ozon и предложил поучаствовать во флешмобе — вздбодрить селлеров перед высоким сезоном. Конечно же, я согласилась — приятно видеть такую поддержку партнеров🥰

→ Предстоящий Высокий сезон будет для меня уже восьмой на маркетплейсах. И по опыту я точно могу сказать, что это один из самых прибыльных периодов в году. Время, когда действительно можно очень хорошо заработать.

❕ Но для того, чтобы не раскладывать карты Таро, селлеру для успешных продаж важно подготовиться. Что важно сделать уже сейчас?

1. Запланировать необходимое количество товара.

Как узнать, какое количество требуется? С помощью статистики и аналитики продаж можно посмотреть, какое количество товара было востребовано в предыдущем году.

2. Необходимо заблаговременно подготовить отгрузки. Желательно на разные склады в разных кластерах.

Это очень важно, так как в самый пик продаж может быть несколько проблематично успеть отгружать весь товар вовремя. А во время проведения акций, конечно же, идет очень высокий всплеск заказов. Поэтому самым разумным решением здесь будет заранее спланированная загрузка на склады.

Если не успеваете отгрузиться на склады маркетплейса - попробуйте часть ассортимента перевести на FBS, но отгружать товары покупателям надо будет оперативно.

3. И на мой взгляд самое очевидное решение — это участие в акциях.

Акции дают дополнительное внимание к твоему товару. Это, в свою очередь, дает возможность большему количеству потенциальных покупателей увидеть ваш товар в акции. Соответственно, и продать больше.

Высокий сезон у всех бывает впервые. Не нужно излишне переживать и паниковать, лучше начните готовиться уже сейчас. Если это сделать своевременно и соблюдать пункты, описанные мною выше, то, думаю, всё пройдет гладко.

Всем успешных продаж в грядущей акции💪🏻
3,084
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

24 Oct, 08:50

Сегодня я опять с головы и полностью в товарах, которые создала сама🥰

Тестирую новый свитшот с очень значимой для меня надписью: Selfmade Girl. Также подготовила кое-что и для вас:

→ Сегодня расскажу, как у нас прошла последняя акция, что делать, чтобы подготовиться к грядущим акциям и, самое главное, расскажу о том, что ждали многие — как создать свой бренд одежды.

Оставляйте реакции, если интересно🔥
2,622
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Oct, 18:06

Как создать свой бренд одежды на WB?🤩

Вижу, что многие из вас интересуются темой создания бренда одежды, поэтому:

🎬В следующий понедельник я планирую провести прямой эфир и рассказать вам подробнее о создании бренда одежды. За
символическую оплату.

Но прежде хочу позвать вас на последние безоплатные разборы. Эти разборы точно подойдут действующим поставщикам, так как в рамках эфира мы сможем обсудить текущие проблемы и построить стратегию для кого-то выборочно.

→ Все подробности будут в моем канале наставничества: «Наставничество с Майей Драган»

Там же можно заполнить анкету, чтобы попасть на разборы. Анкета уже ждёт вас внутри.
3,164
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Oct, 17:04

⚠️ Осторожно. Мошенники.

Периодически поступают сообщения о том, что от моего имени или от имени моей команды пишут с предложениями о приобретении курсов, а также о моих консультациях.

Моя команда действительно может вам написать, но:

❌ Важно. Я не пишу сама в личку и не прошу перевести деньги на физическую карту, по номеру телефона или любым другим «грязным» способом. Даже если вам отправляют видео, голосовые сообщения или кружочки. Это не служит гарантом безопасности.

✅ Все оплаты принимаются исключительно через наш сайт. Более того, вы в любой момент можете написать здесь и уточнить всё у меня по вопросам личных сообщений — комментарии я читаю лично.

→ Если вы записывались в предзапись курса «Mayyak. Тренды», вам может написать наш менеджер. Но повторюсь: никаких переводов на карту мы не принимаем. Все оплаты проводятся с домена сайта School.mayyadragan.ru

Будьте бдительны и осторожны. Мошенники сейчас активизировались в каждой сфере🙏🏻
3,199
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

23 Oct, 12:05

✅ Внесли ясность в предстоящую автоакцию.

Появились более подробные условия акции «День шоппинга», о которой я рассказывала вчера. Что изменилось?😅

→ Условия остались примерно те же — чтобы получить максимальный буст +30%, необходимо включить в участие 70% ассортимента.

Но! Есть еще один нюанс на который стоит обратить внимание:

— Скидка постоянного покупателя (СПП) будет применяться на товары с акционной ценой. Если участвовать в акции будет более 70% вашего ассортимента, то на все товары.

Но здесь, опять же, тоже есть нюанс — доля товаров, которая должна участвовать в акции для применения скидки WB на весь ассортимент будет меняться.

В общем, отслеживаем цены и СПП на товары каждый день, в также делимся своими впечатлениями от обновлений в комментариях😁
3,393
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Oct, 15:16

На подходе новая автоакция от WB👇🏻

С 25 по 26 октября пройдёт автоакция «Пресейл: День шоппинга усиление», которая дает бустинг в каталоге и поиске до 30%.

➡️ Сейчас у WB уже выработался алгоритм принуждения продавцов заходить в акцию. Ведь теперь, если ты в нее не вступаешь — твой товар сразу откидывает на очень-очень дальние позиции выдачи.

Какие я вижу решения этой проблемы?

— Заранее планировать участие в акциях
— Не забывать о ценообразовании при запуске нового товара
— Запускать товары с хорошей стоимостью

Какие это могут быть товары? Я уже рассказала выше. А завтра поделюсь, как такие товары создавать🔥
3,625
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Oct, 13:51

С какими товарами лучше всего выходить на WB?🤔

Конечно же, наилучший вариант сейчас — создание одежды.

→ И я уже не раз об этом говорила. На сегодняшний день, можно сказать, я являюсь амбассадором производства одежды для маркетплейсов, поэтому в своих словах уверена на 100%

Огромный плюс и ключевая причина в пользу одежды в том, что здесь ты можешь отстроиться от конкурентов путем добавления каких-то небольших деталей. Так, вчера я приводила пример про разницу куртках. Вы можете сделать ровно то же самое с любым товаром — просто добавив детали или отстройку по цвету.

В итоге, вы можете дать добавленную ценность своему клиенту и продавать товар по цене выше среднего.

❕ На фото выше я в пиджаке с бантиками. Это популярный российский оффлайн бренд, который не представлен на маркетплейсах из-за своей высокой стоимости.

Однако, если вы ищете новые модели для своего бренда, вы всегда можете вдохновиться чем-то, что уже есть на рынке и адаптировать это под меньшую стоимость, которая будет подходящей для маркетплейсов.

→ Например, можно сделать подобный жакет или же костюм с бантиками. И это уже будет такой товар, который вы можете продавать выше среднего. Более этого, вероятнее всего блогеры будут охотно брать его на рекламу.

Изделие с бантиками — это лишь пример на пальцах. Таких идей сотни и тысячи. Поэтому резюмируя, опираясь на многолетний опыт, могу сказать: в любом случае, даже если вы боитесь продавать одежду сейчас, то рано или поздно, вы всё равно будете её продавать. Когда увидите, какой рост она дает.

Хотите разобрать подробнее создание бренда одежды? Тогда оставляйте реакции🔥
3,416
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

22 Oct, 10:40

Разобрали основные ошибки селлеров и дали свои прогнозы на 2025 год🤩

Вчера была на съёмках подкаста с ребятами, которые владеют YouTube-каналом «Отменили CTR». Обсудили много различных проблем селлеров, также меня спросили о том, что я думаю о предстоящем 2025 году. Как выйдет выпуск — я вам сообщу.

Ниже резюмирую вкратце свои мысли по этому поводу.

→ 2023 и 2024 годы изменили на маркетплейсах многое. Если раньше вы могли просто выбрать какой-то товар и отгрузить его, получив продажи без особого включения, то сейчас это практически невозможно.

Теперь на этапе выбора товара вам необходимо сделать все просчеты по цене и составить свою стратегию продвижения. Потому что без продвижения, вероятнее всего, ваш товар никто не увидит. Также ввиду того, что площадки регулярно повышают комиссии, логистику и хранение — очень важно всё это также закладывать в цену.

→ Помимо этого, те, кто превысил в обороте 60.000.000 рублей в 2024 году, с 1 января 2025 года будут платить дополнительный НДС. Об этом я писала выше. Соответственно, этот расход мы тоже обязаны добавить к своим просчетам.

Какой же выход у нас остается?

Самый оптимальный вариант — выбирать товары, которые могут иметь высокую маржинальность. Плюс, учитывая постоянные акции, в которые WB убеждает нас заходить под угрозой отсутствия бустинга (разберу сегодня новую автоакцию), твоя цена для покупателя может быть слишком высокой.

Именно поэтому вам нужны те товары, которые покупатель будет готов покупать по таким, достаточно высоким, ценам.

Что это могут быть за товары? Напишите в комментариях, а чуть позже я поделюсь своими мыслями на этот счет👇🏻
3,468
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Oct, 15:27

Методичка по НДС для УСН ☝🏻

Итак, готова методичка от налоговой по НДС для УСН в 2025 году.

→ Напомню, что нововведение вступает в силу 1 января и попадают под него те, чей доход за 2024 год превысил 60.000.000 рублей. Если такой результат вы не получили — от НДС вас освобождают. Платить вы начнете только с того месяца, в котором пройдете порог в 60.000.000 рублей. То же касается новых компаний и ИП, созданных в 2025 году.

Процент выплат мы уже подробно обсуждали ранее. Но теперь у нас есть некоторые уточнения:

💬 При выборе ставки 5% и 7%, вам придется «жить с этим выбором» не менее 12 кварталов. Также вы не сможете использовать вычеты по входному НДС. При этом, обычные ставки в размере 20% вы сможете менять каждые 3 месяца.

Что по числам и датам:

— Подавать декларацию необходимо один раз в квартал и не позднее 25 числа следующего месяца.

— Счета-фактуры выставляем в течение 5 дней с момента отгрузки или даже получения аванса.

*Если товар был отгружен до 1 января 2025 года, НДС не начисляется.

Из хорошего: НДС можно возвращать — при возвратах товара или расторжении договоров. Также теперь у вас будет возможность выплаты НДС в рассрочку.

Тем не менее, это лишь основные тезисы. Поэтому выше и прикрепила саму методичку, чтобы вы могли изучить всё подробно.
3,753
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

21 Oct, 13:40

❔ Что делать, если в вашей нише очень высокая конкуренция?

На прошлой неделе я разобрала пример ниши с очень высокой конкуренцией, так как трафик первой и второй страницы — это только трафик из внутренней рекламы. То есть, просто карточке без рекламы там появиться нереально.

→ В одежде тоже есть такие ниши.

Например, «куртка женская». Ввиду сезонности здесь сейчас тоже очень высокая конкуренция и нет абсолютно никаких мест на органике. То есть, если вы думаете, что заведете на рынок куртку и сами по себе появитесь на первой странице — по такому запросу сделать это в сезон нереально.

→ Но чем хороша одежда? Тем, что здесь достаточно добавить один штрих и легко отстроиться от конкурентов.

💬 Допустим, добавили слово под трендовую расцветку — «леопардовая» и здесь уже совсем другая картина. 82% органики. Приятный бонус — средний чек намного выше, чем обычных куртках.

На мой взгляд, одежда – это одна из самых лучших ниш для маркетплейсов, так как здесь с помощью небольших деталей можно отстроиться от конкурентов и продавать выше средней цены по рынку.

→ А с помощью внешнего трафика можно вдобавок генерировать классные заказы, Что я, собственно, сейчас и делаю.

Так, всего одна деталь выделит вас на рынке, позволит продавать дороже, а главное, в разы больше. Ниже прикреплю опрос, интересно узнать ваше мнение👇🏻
3,408
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

19 Oct, 09:47

Новые манипуляции от WB…

Но не для продавцов😁 WB ввел новый способ стимулирования к покупке:

→ Теперь на товары, которые лежат в корзине и участвуют в акции, появился счетчик времени до конца акции.

Скажу честно — очень удобная и интересная фишка. Теперь покупатели не пропустят конец акции и будут больше замотивированы к покупке по «вкусным» ценам.

💬 Для нас это, разумеется, ещё один способ отличиться от других в корзине покупателя. А значит, иметь наибольшую вероятность получить заказ. Что, в свою очередь, даст нам больше продаж. И я уверена, что так и будет. Как минимум, моя любовь к покупкам, не дала бы мне упустить такую возможность😅

Как вам такие инструменты? Какие прогнозы ставите? Еще больше участия в акциях?))
4,316
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

18 Oct, 14:34

«А/Б–тесты» — новый рабочий инструмент от WB или бесполезная функция?🤔

На прошлой неделе у нас появился доступ к новому инструменту от WB и мы сразу начали с ним работать. Делюсь результатами.

❕ Что из себя представляет А/Б–тестирование в целом? Это возможность протестировать несколько вариантов обложки для того, чтобы выявить, какая из них лучше конвертирует из ленты в карточку.

На WB очень важны конверсии, в том числе и так называемый CTR, повысить который, как раз-таки, помогают тесты. Ранее поставщики использовали для этой цели сторонние сервисы. Поэтому на мой взгляд — это очень хорошо, что WB выкатил такое обновление. Но есть ряд нюансов, которые вам теперь придется учитывать.

Какие есть требования к запуску А/Б–теста? Во-первых, фото для теста должны быть определенного размера. Также важно подбирать фото со схожей оценкой. Иначе они не пройдут модерацию и, соответственно, тестирования не будет.

Кроме того, желательно, чтобы фото было:

• без маркетингового текста
• необрезанным
• без коллажей
• с изображением только одного товара
• без посторонних предметов
• без манекенов вместо моделей
• с опрятным товаром — без загрязнений и повреждений.

Сам тест проводится от 7 дней. В процессе вы сможете отслеживать результаты. Есть несколько пунктов, которые хочется выделить. Что мне понравилось:

→ Все данные (показы, переходы, оформление заказов) берутся не только рекламные, но и органические.

→ Есть статистика по заказам и добавлениям в корзину при той или иной фотографии.

→ Можно выбрать разные данные для ориентира, чтобы понять, какое фото лучше.

Например, у светлого бомбера на последнем скриншоте выше, фото «А» более кликабельно. Тем не менее, добавлений в корзину и оформлений заказов больше у фото «Б». Это говорит о том, что фото «Б» больше продает сам товар, чем фото «А».

В целом, очень удобный сервис с более детальными данными, чем на сторонних сервисах. На своем опыте могу сказать, что при тестировании фото через рекламные компании, данные не всегда были точными. Плюс, получалось очень много лишних действий — поменять фото в карточке, запустить по новой компанию, отследить количество просмотров и так далее. Больше этого нет.

Однозначно, стоящий инструмент. Думаю, те, кто его уже опробовал, подтвердят это. Делитесь своими выводами в комментариях👇🏻
4,625
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

17 Oct, 11:03

Почему многие селлеры не приходят к результату на WB?

Потому что в большинстве случаев у них недостаточно знаний и опыта. В следствие чего многие упускают очевидные вещи, заходя, как это сейчас модно говорить, «не в ту дверь»😁

Возвращаемся к посту выше. Многие написали верно — в этой нише нет огранического трафика. Что это значит по-русски?)

→ Это значит, что практически все места заняты или автоматической рекламной кампанией, или рекламой в поиске.

Более того, ставки здесь достигают 3.000 рублей за бустер и поиск. А это очень высокие ставки.

Что это значит для продавцов?

→ В этой нише огромнейшая конкуренция. Более того, здесь видна высокая монопольность рынка, что для новых игроков (для тех, у кого небольшой бюджет и нет опыта) — просто смертельная ниша, в которой не дождаться результат.

💬 И таких ниш достаточно много. Например, беспроводные наушники. Можно сказать, что в этой нише выживают только самые сильнейшие, а все остальные просто собирают по зернышку.

Заходя на WB, многие думают, что отгрузят товар и будут получать свои миллионы. Но я снова и снова повторяю — это не так. Для того, чтобы действительно создать успешный бизнес, необходимо потрудиться.

И самый первый, а главное, основной шаг — правильный выбор ниши. Я, как вы знаете, продаю одежду, поэтому в моем случае наилучшая стратегия — это выбор товара, который покупатели уже хотят. Товар, которого пока не так много на WB и, конечно же, такой товар, который можно будет рекламировать у блогеров🥰
2,929
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

17 Oct, 08:27

Разобрала кейс с интересной картиной🤔

Позавчера на разборах я разобрала один кейс, где вот такая вот картина☝🏻 Хочу обсудить сегодня с вами, а пока загадка:

→ По этому словосочетанию достаточно большая частотность запросов — более 100.000 раз в месяц товар ищут покупатели, что достаточно много. А это означает, что товар пользуется спросом уже по внутреннему трафику WB. Однако, меня сразу же смутило несколько моментов.

Чуть позже поделюсь своими мыслями, а пока попробуйте угадать, что меня смутило?👇🏻
2,773
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

16 Oct, 18:23

Как показал себя искусственный интеллект от WB в деле☝🏻

Когда загрузили юбку, а получили шорты, бермуды и джинсы. Спасибо WB, очень похоже🤣

→ На самом деле, в оправдание первичных результатов хочется сказать, что задумка очень крутая и интересная. Представьте, сколько денег можно сэкономить на фотосессиях.

Но… видимо, требуется доработка. Мы написали в поддержку с обратной связью о таком баге. Ждем ответ.

У кого тоже есть подобная фишка? Пробовали? Какой товар на выходе?😅
3,229
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

16 Oct, 16:23

Виртуальная примерка товаров уже доступна😳

Вчера мы получили очень интересную новость — теперь нам доступна виртуальная примерка товаров на модели.

→ То есть, теперь мы можем «примерять» свои товары на моделях с разной внешностью и в нескольких ракурсах. Спасибо ИИ за это.

Есть только несколько нюансов для применения этого инструмента — примерку можно осуществлять только в созданных карточках и для категорий «одежда» и «спортивная одежда». И конечно же, с подпиской на «Джем».

💬 Сделать виртуальную примерку можно в карточке товара — снизу под фото у вас будет кнопка «Фотостудия». Также есть определенные требования к фотографиям для работы в виртуальной фотостудии (пример подходящего фото прикрепила выше):

— светлый нейтральный фон
— категория одежды на фотографии должна совпадать с той, что указана в карточке
— формат: JPG или PNG
— вес: до 10 Мб
— разрешение: от 700×900 до 2800×3600 px
— товар снят с фронтальной стороны
— товар полностью помещается на фотографии.

Скажу сразу — количество таких генераций ограничено до 10 раз в месяц.

Кончено же, мы сразу опробовали этот инструмент и загрузили третий снимок для генерации. Результат нас очень удивил.

Оставляйте реакции, если интересно посмотреть итог работы ИИ на WB🔥
3,033
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

16 Oct, 14:39

Если заранее оповестить склад Ozon о том, какую поставку вы планируете, то вашу поставку примут быстрее в среднем на 6 часов

Думаю, все уже слышали или читали о том, что Ozon теперь просит обязательно заполнять при поставке не только грузоместа и зоны размещения товара, кто этого не делает - будет оплачивать дополнительные услуги по ручной сортировке товаров работниками склада.

Я изучила условия и могу сказать, если вы раньше всегда заранее сообщали, в каком количестве и в упаковке какого размера прибудет партия товаров, то продолжайте это делать, и никто вас ничего платить не заставит.

Платной приемка будет для тех, кто этим пунктом пренебрегает, замедляя, кстати, не только логистику складов, но и себе продажи: если о товаре оповещать заранее, то он быстрее попадает на витрину.
3,290
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

16 Oct, 13:14

Бесплатная приемка от WB🤩

Неожиданные, но на первый взгляд приятные новости. Однако ждем, будет ли здесь подвох.

→ С 17 октября на некоторые сезонные товары по модели «Со склада Wildberries» будет бесплатная приемка.

💬 Новость очень горячая и, несмотря на то, что моих товаров в списке нет, интересный момент в том, что WB написали о бесплатной поставке даже в случае, если в поставке будут и другие товары.

Неужели это значит, что теперь достаточно положить один товар из списка, чтобы все основные товары поставки приняли бесплатно? Звучит, как неплохая лазейка😅

В целом, это хорошая тенденция. Особенно учитывая то, что начинается горячий новогодний сезон. А ввиду ограничений на поставки, у тех, кто заходит с сезонным товаром, теперь будет возможность не париться об этом, так как им нужно реализовать свой товар в очень короткое время.

Как вам новости? Есть ли вы в списке?)
3,185
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

15 Oct, 15:38

Менеджеры по внешней рекламе на условиях, которые вам не предложат на рынке🔥

Наши менеджеры по внешней рекламе, которых мы начали обучать совсем недавно, уже проходят стажировку. И в рамках стажировки мы предлагаем вам действительно лучшие условия за работу наших специалистов.

→ Кто нам нужен: поставщики или менеджеры маркетплейсов, которым интересно поработать с закупщиками внешней рекламы. Оплата — ваш отзыв о проделанной работе!

Рассказываю обо всех условиях подробно:

— Для того, чтобы взять на стажировку нашего студента, необходимо заполнить форму ниже: оставить свои контакты и ссылку на карточку/ки, на которые вам нужна бартерная реклама.

— С вами свяжутся мои ученики, чтобы уточнить детали по товару или желаемой рекламной интеграции.

— Далее менеджер подберет вам 3-5 блогеров, согласных сделать рекламу в своем блоге по бартеру за ваш товар.

— За это вы оставите отзыв о проделанной работе менеджера по закупке внешней рекламы, который он сможет использовать в своем портфолио, как отработанный кейс.

❕ То есть, в рамках стажировки наши студенты подберут три ваших товара и найдут трех блогеров, у которых вы сможете прорекламировать эти товары по бартеру!

Для моих учеников работа с вами будет отличным вариантом стажировки. А для вас, как поставщиков или менеджеров маркетплейсов, это будет прекрасная возможность протестировать работу с закупщиками внешней рекламы. Для сотрудничества с нашими студентами просто заполните анкету:

➡️ Заполнить анкету

Скажу сразу, количество мест ограничено. Оставить заявку можно только до 18 октября включительно.
3,576
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

15 Oct, 14:16

1.000.000 рублей в заказах за два дня после выхода рекламы🤩

Продолжая тему рекламы выше, делюсь выводами:

→ Видно, что в день выхода Reels продавец получил заказов более, чем на 600.000 рублей. И это только начало, потому что дальше Reels может еще набрать просмотры.

Конечно же, я сразу написала блогеру с вопросом, возьмет ли она мои товары. Так как блогер небольшой, возможно, цена будет вполне адекватная😅

→ Такие интеграции мы активно отслеживаем в моем канале «Пулемет идей товаров и блогеров». Там собраны лучшие интеграции на всех интернет-площадках, которые вы легко можете повторить.

Также несколько недель назад мы начали обучать менеджеров по внешней рекламе, которые таких блогеров могут для вас подобрать. И в ближайшее время это можно сделать по очень вкусным условиям. Буквально, даром.

Рассказываю?🔥
3,136
Майя Драган. Маркетплейсы на всю катушку

15 Oct, 12:03

Пала жертвой рекламы😅

Увидела на днях рилс теплых лосин и все сошлось:

→ Сейчас у действительно очень холодно, поэтому я без раздумий заказала себе эти лосины.

💬 Конечно же, я решила проанализировать этот рилс и была приятно удивлена. Реклама принесла огромное количество заказов поставщику.

Показать результаты? Оставляйте реакции, если интересно посмотреть, как работает хорошая реклама🔥
3,146

28,961

subscribers

1,160

photos

245

videos
Best Similar Channel
WB Партнеры Telegram Channel
WB Партнеры
218,032 subscribers
@wbsellerofficial
Wildbox.News Telegram Channel
Wildbox.News
87,721 subscribers
@wildbox_news
Рыжий М. Telegram Channel
Рыжий М.
72,365 subscribers
@redmilliard
Хогвартс маркетплейсов Telegram Channel
Хогвартс маркетплейсов
51,950 subscribers
@marketplace_hogwarts
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB Telegram Channel
Max EVIRMA / Продвижение на Wildberries / LET`S ROCK on WB
51,087 subscribers
@maxprowb
Владлен Строкань | Основатель Wildbox Telegram Channel
Владлен Строкань | Основатель Wildbox
45,925 subscribers
@vladlen_strokan
☀️Семья на Маркетплейсах Telegram Channel
☀️Семья на Маркетплейсах
40,762 subscribers
@sellermp
Ушел из Газпрома на Wildberries Telegram Channel
Ушел из Газпрома на Wildberries
39,348 subscribers
@nashputwildberries
Rafinadova Telegram Channel
Rafinadova
36,651 subscribers
@rafinadova
Вячеслав Малых // Лагерь PRO Telegram Channel
Вячеслав Малых // Лагерь PRO
34,870 subscribers
@seotrener1
Random Similar Channel
МИЛА - ТА САМАЯ по WB Telegram Channel
МИЛА - ТА САМАЯ по WB
2,538 subscribers
@milatasamayapowb
Анжела | про бренд и маркетинг Telegram Channel
Анжела | про бренд и маркетинг
6,346 subscribers
@anzhelawb
Шуваев Николай. WB. Telegram Channel
Шуваев Николай. WB.
4,618 subscribers
@seller_shuvaev
Wildberries & Китай | Ирина Агафонова Telegram Channel
Wildberries & Китай | Ирина Агафонова
17,439 subscribers
@irina_china_wb
CROPE PRODUCTION BLOG Telegram Channel
CROPE PRODUCTION BLOG
1,975 subscribers
@crope_production
Шёлковый путь к Wildberries. Жаргалма Батуева Telegram Channel
Шёлковый путь к Wildberries. Жаргалма Батуева
3,469 subscribers
@silkroad2wb
Контент агентство LOOKBOOK | сборные съёмки Telegram Channel
Контент агентство LOOKBOOK | сборные съёмки
3,470 subscribers
@lookbook_production
Дело не в деньгах Telegram Channel
Дело не в деньгах
2,571 subscribers
@delonevdengakh
Вита | Fashion на WB и OZON Telegram Channel
Вита | Fashion на WB и OZON
12,014 subscribers
@vitaecom
Склад13 Telegram Channel
Склад13
17,467 subscribers
@sklad1313

2025 All Right Reserved

Disclaimer: The content displayed on this website is solely provided by the respective Telegram channels. We hold no ownership or responsibility for the content shared by these channels.