МАКСИМ ПОПОВ | Развитие на маркетплейсах

Вторая часть про важные элементы системы, про которые многие забывают или не знают.


С ростом профессионализма конкурентов в вашей нише (или иногда с ростом долбоебизма конкурентов), ваша система должна становиться всё сильнее и эффективнее.
Например рекламу с каждым месяцем на маркетплейсах нужно научиться настраивать всё точнее и хитрее. Графику делать всё с более детальной проработкой. Алгоритмы маркетплейса понимать всё точнее


Что важно собственнику контролировать в каждом артикуле?
Выручку? Маржу?
Рентабельность вложенных денег. И это не отношение чистой прибыли к себестоимости. Это отношение чистой прибыли , к себестоимости, за тот период времени, пока внутри этой себестоимости лежат наши деньги)
Каждый артикул = отдельный бизнес. Убивайте бизнесы которые дают меньше ставки ЦБ 😂 растите бизнесы, которые дают прирост капитала х2-х3 по году.

В какой момент чистая прибыль становится чистой? Когда она в отчете о прибылях и убытках? Нет, когда она лежит в виде суммы на счету и при этом под новый оборот этого товара лежат тоже деньги , либо уже закуплена новая партия. А из старой партии весь товар превратился в деньги.


Хотим сильную команду?
Дообучаем, даем возможность развиваться, учим анализировать рынок , действия, процессы и находить ответы.


Когда в компании «все хорошо» это не означает, что собственник должен улететь на мальдивы бизнес классом и отдыхать, собирая прибыль.
Это как раз тот момент, когда правильные вложения прибыли, правильные дальнейшие действия могут её быстро и кратно вырастить. Если в компании все хорошо, значит вы выстроили правильные регламенты и цепочки действий. Нужно их использовать по максимуму, пока рынок не изменился и текущее не перестало работать.


И кстати деньги нужно привлекать в компанию, не тогда когда в ней всё плохо и деньгами нужно вытащить себя из жопы, а наоборот, когда в компании все хорошо и деньги = топливо для еще бОльшего ускорения.


Полезно?
Вы знаете что делать 👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Мы сделали такую же табличку по Озон как и по вайлдбериз). (Контроля заказов по каждому артикулу)
5500 подписчиков и выложим ее также абсолютно бесплатно!

Сама табличка уже готова!

Части системы про которые все забывают.

Многие проходили разные курсы по маркетплейсам.
Многие учатся у наставников.
И я не говорю, что это плохо. Действительно, особенно в мире маркетплейсов, гораздо проще развиваться с наставником, так быстрее и он убережет от ошибок.

У меня нет сейчас наставничества и поэтому я поделюсь теми элементами системы, которые считаю, что каждый наставник или курс по маркетплейсам, должны вам дать, чтобы вы действительно выросли.

Сегодня дам первые важные части , в каждом из процессов.

Подбор товара для продажи. Мало того, что вы должны выбирать по цифрам, по анализу рынка, по стоимости и возможности запуска.
Но! Еще обязательной частью системы должны быть доработки и улучшение товара. И построение каскадов.


Запуск товара.
Мало просто создать идеальную карточку (хотя и этого многие не делают) обязательной частью системы является запуск. По выверенной дорожной карте. С заранее запланированными действиями.


Контроль продаж.
Товар должен продаваться в соответствии с планом. Не пять или тридцать штук в день. А столько, сколько запланировали.
В сильных компаниях план ставится так, чтобы удерживать долю рынка.


Контроль команды.
У всех есть планерки. Где как-то разбираются итоги. А должны разбираться гипотезы, как сделать продажи лучше. На основании сработавших гипотез, нужно масштабировать и этот и все остальные товары. В сильных командах менеджеры умеют генерировать эти идеи, воплощать и отчитываться по результатам.
(Передаю привет своим командам, вы умнички! 😘)
А еще контроль каждого действия по каждому артикулу.


Стратегический план компании.
Он должен быть! На основании плана продаж каждого артикула, получается план продаж всей компании.


Подбор сотрудников и команды.
Мало находить перспективных сотрудников. Их нужно обязательно вводить в должность, адаптировать под процессы именно вашей компании по дорожной карте ввода сотрудника. И доучивать под ваши регламенты.


Работа с визуальным контентом.
Это не про историю, сделать один раз графику так, чтобы казалось красиво. Это про графику, которая выполняет итоговую цель, хороших конверсий. И не важно, сколько попыток на это потребуется.


Первую часть важного описал)
Будет больше приведений под постом, будет больше частей.

Все как обычно, с вас приведения, с меня польза и классный контент бесплатно.


👻👻👻👻👻 👻👻👻👻 👻👻👻👻

А с ребятами из Маркетгуру мы сняли прикольный подкаст полезный и я тоже забыл выложить)

https://youtu.be/2JCVPMh9r5g?si=6VfEQb1k_xkeBFBO

🍇Как выбрать нишу?

На чем здесь сыпятся большинство неопытных селлеров? Об этом и не только смотрите в новом ролике со мной, Виталием Теином и Данилой Овчинниковым. Видео получилось классным: в нем схлеснулись разные подходы и точки зрения. Кстати, в ролике я рассказал про новый инструмент Wildbox по поиску ниш - 🧙"Оракул", на разработку которого меня вдохновил Макс Попов ( селлер с обротом 100+ млн. руб. в мес.). В общем, получилось прикольно.

👉 YouTube => ССЫЛКА

👉 ВК=> ССЫЛКА

👉 ДЗЕН => ССЫЛКА

👉 РУТУБ => ССЫЛКА

Кстати абсолютно не на правах рекламы). По некоторым моим рекомендациям, wildbox очень классно допилили инструмент подбора ниши).

Как вы знаете, я в повседневной работе пользуюсь несколькими сервисами аналитики. Плюс различными плагинами. Wildbox один их них)

Нас 5000! Всем огромное спасибо! 😘

Как и обещал, скидываю мега полезный инструмент!
Онлайн обновление заказов!

Абсолютно бесплатно.
Инструмент позволяет повысить маржинальность на 10% при правильном подходе.

Что делает инструмент? По api в автоматическом режиме забирает из Wildberries заказы по артикулам за последние дни. Причем делает это сразу, как вы нажимаете кнопку.
Зачем это нужно и как работает?
Регламент:
Во время важного сезона (как сейчас у многих будет в декабре) у вас должен быть план на каждый день и на каждый артикул. Но очень часто, уже внутри дня этот план начинает перевыполняться. Так вот! Как только внутри дня вы увидели что план выполнен, сразу поднимаем цену. Для начала совсем чуть-чуть. Но если план перевыполнен внутри дня более чем на 20%, поднимаете цену еще сильнее. Если еще больше еще сильнее итд

Вам нужно просто попробовать. И вы будете очень удивлены результатам! Мы уже несколько лет подряд пользуемся таким инструментом и алгоритмом. И легко получаем +10% маржи внутри сезона. А в некоторых случаях и больше.


Вот вам ссылка на сам инструмент:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/17cXGvpE8E0oDT-y_4VxEafV-3BvGjmf9S76OgVnlrrM/edit?usp=sharing

Делаем копию этой таблицы. Далее пишем боту: @max_tables_bot Отправляем боту вашу почту Google акканта. (бот выдаст разрешение на пользование библиотекой)

Внутрь таблицы вставляете api ключ статистики. (Пункт меню wb-добавить ключ API) (Можно с правами только на чтение)


Можно обновлять по кнопке. А можно чтобы обновлялось автоматически по триггеру, каждые 30 минут. (Если будет запрос, сделаю отдельный пост с инструкцией как это сделать)

На самом деле это и просто удобный инструмент контролировать, а что там и сколько заказали).


Мега полезный автоматический инструмент. Бесплатно. Только за приведения 👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻

Чуть лайфа ))) Простите, что сегодня на мероприятии мало с кем успел пообщаться и быстро уехал. Тут такая ситуация….
Пару дней без полезных постов видимо будет. Хотя завтра попробую ожить уже.
Всем здоровья!
👻👻👻

Мы приближаемся к 5000 подписчиков. И скоро я выложу супер мега полезный инструмент. А пока что просто очень полезный.
Абсолютно бесплатно!

Таблица оборачиваемости товаров по Озон!

- Делаете копию.
- Вставляете Client ID и Api Key
и можете пользоваться инструментом!
(Для запуска нажмите пункт меню Ozon - Обновить оборачиваемость товаров. Первый раз гугл запросит разрешения на выполнение скрипта. Разрешайте ему всё)


Таблица вам быстро и оперативно покажет ситуацию по вашим товарам, их заказам и оборачиваемости!

Сам инструмент вот:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zUyLGsvvGkqyOBJ5k-dnBh5GXPqRapI-RhSPufyZoMo/edit?usp=sharing


Как обычно, бесплатно, без регистраций и СМС, а с вас только приведения в реакции! Ну и не забывайте отправить друзьям, у меня тут будет еще очень много полезного!
👻👻👻 👻👻👻 👻👻👻

Мы ищем в команду нашего проекта «министерство таблиц» аналитика, который умеет работать с google-таблицами на профессиональном уровне.

в его обязанности будет входить:

1. Техподдержка в чате.

2. Индивидуальные доработки под внутренние процессы каждого продавца.

3. Помощь во внедрении наших таблиц в процессы компаний

4. На основе обратной связи доработка существующих дашбордов и разработка новых.

5. Создание визуальной аналитики на базе Yandex Data Lens или аналогичных сервисов

6. Создание новых специализированных шаблоны: финансовая аналитика, рекламная и конверсионная.

Присылайте резюме ассистенту

@EVoleynikova



Коротко обзор нашего проекта тут:

https://t.me/maxim_popov_wb/560

Абсолютно любой товар, на любом маркетплейсе мира, в любой категории, можно вывести в топ 10 своего ключа за короткий срок времени.

Почему бизнес на маркетплейсах мне сейчас нравится больше всего?
Потому что 95% действий можно заранее спланировать, просчитать и оцифровать.
Далее донести до команды основные идеи и принципы. Далее превратить в регламенты.

Какие основные задачи селлера?
- Знать текущий верный алгоритм вывода в топ. (На каждом маркетплейсе он свой)
- Выбрать правильный товар (хороший товар, где запуск будет дешевле и можно удержать ТОП)
- Запустить по дорожной карте.
- Удерживать лидерство (за счет хорошего товара, хорошей карточки, правильной работы)

Вот вам на скриншоте пример запуска, который был прописан в июле и в августе реализован. ВСЕ действия были спланированы заранее. Мы заранее знали результат. За 10 дней, товар заходит в топ 100 своего основного высокочастотного ключа!

Единственное , фактический результат получился лучше чем мы ожидали, и поэтому пришлось даже повышать цены, чтобы вернуться в план.

Вот в этом и кайф маркетплейсов. Не понимаю, почему все ленятся, хотя бы попробовать работать по дорожной карте)

В шаблонах на моем канале она уже давно выложена. Продублирую для вас ссылку).

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PgqVYSI9OSRHmiAFR1EfEp9b7dbQv0AdZK0KYrBvFng/edit?usp=sharing

Что нас ждет в следующем году?
Хэллоуин уже прошел, но я вас напугаю.
Первое и самое главное: нас ждет персонализированная выдача.
Ура! Наконец-то!

Вот в этом посте , такое будущее я предсказал: https://t.me/maxim_popov_wb/327
И теперь оно сбывается.

Для тех, кто будет к этому не готов, а особенно для тех кто привык жить на демпинге, это порушит их модель работы.

Я уже сижу и внимательно анализирую те категории, где такая выдача появляется. И плавно прописываю обновленные дорожные карты запуска. А запуск сильно изменится.

Кроме того изменятся алгоритмы поиска товара. Теперь дорогие товары будет продавать попроще.

Персонализированную выдачу будет сложнее анализировать. Возможно больше у нас не будет четкого контроля нашего положения по поисковому запросу с помощью сервисов аналитики. Хотя, думаю они подстроятся.
На персонализированную выдачу тоже можно будет влиять. Это будет в разы сложнее чем 2 года назад, когда все делали выкупы. И сложнее чем сейчас, когда все делают запуски на бартерных блогерах.
А как нужно будет влиять? Для начала самые сильные селлеры пойдут по простому пути. Будут находить бартерных блогеров под несколько основных типов покупателей. И запуск прописывать, чтобы равномерно распределить типы по дням запуска. И я так думаю, что в начале это будет всего три типа. (Низкий, средний, высокий чек)
Кстати точно появится и масса лайфхаков в начале по влиянию на персонализированную выдачу. (Я уже знаю парочку, а вы?)
Затем процессы усложнятся и скорее всего типов покупателей для точности, нужно будет выделять больше.
Затем запуски будут перестраиваться уже на обычных блогеров и это будет самый интересный момент. Почему? Потому что нужно будет уже не просто искать сильных блогеров и классные сценарии/концепции. Нужно будет находить на уровень сильнее варианты работы с внешним трафиком. То есть учиться влиять не на алгоритмы маркетплейса, а на алгоритмы соц сетей.
(А соц сети, это маркетплейс контента. И на их алгоритмы тоже можно влиять)
Про это как-нибудь в следующих постах)


Главные минусы ПВ (персонализированная выдача):
- сложнее анализировать
- сложнее влиять
-сложнее запуск товаров

Главные плюсы ПВ:
-меньше значимость рекламы
-легче продавать в других ценовых сегментах
-у хороших товаров будут лучше продажи.
-меньше будут заходить новички, которые ни в чем не хотят разбираться.

В общем, учитесь предсказывать будущие изменения и тогда в момент их наступления, вы будете самым сильным на рынке!

И всем напоминаю! На 5000 подписчиков канала выложу бесплатный супер инструмент)

👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻👻

Всем напоминаю, что 13го числа будет классная и полезная конференция! Кстати это будет первое мероприятие, на котором мы с моим партнером расскажем подробно все условия работы на Вьетнамском маркетплейсе и что нужно для работы там) А кроме этого я выступлю с новой темой, про Уровни зрелости компаний на маркетплейсах.

Более подробно на сайте: sellersforum.info

Ну и про промокод МАКСИМ не забываем ) 50% скидка на любой билет!

56 млн за НЕДЕЛЮ на Вьетнамском маркетпелйсе!
Ну ладно-ладно ) Это во Вьетнамских Донгах. Это 230 тысяч рублей примерно)
Но это один из кабинетов, с которыми мы работаем.
1) научились настраивать рекламу держать ДРР 10% и ниже. (рекорд, на некоторых товарах 3% ДРР) Кайф во Вьетнаме, что на каждый ключ можно установить свою ставку. Таким образом более релевантные ключи получают бОльшую ставку
2) начали пробовать другие способы привлечения траффика. По сути встроенных в платформу блогеров ))). Получили с них продаж на 12 млн. и ДРР 8%. Сейчас попробуем поднять ДРР, но ускорить продажи.

Ставим себе целью выйти с этого конкретного кабинета на 300 млн донгов в месяц. Это 1,2 млн рублей или 12000$

Цель пока небольшая, но кабинету всего 3 месяца фактически плотной работы и многому приходится учиться!
Всем учиться! Это полезно! 😉

Ну и конечно кредитные деньги мы тоже берем. Вот то, что самое свежее нам одобрили. С текущей ситуацией ставка вполне адекватна и жить с этим именно внутри сезона можно.


Знаете в чем отличие моего канала? Я стараюсь с вами делиться абсолютно всеми внутренними процессами открыто и на примерах. Для того чтобы вы могли подобные вопросы задать "псевдоселлерам" или как я их теперь называю "теоретикам"

С вас как обычно только приведения )

👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻

Про реинвест)
Реинвест = когда часть чистой прибыли вкладывается обратно в компанию.

Пожалуй добавлю дров в костёр.
И тут я именно про компании на маркетплейсах.

Любая компания на маркетплейсах обязана расти, иначе её будет съедать рынок. Весь рынок растет! Условные 10-20 млн выручки от рынка в 100 млн/мес это нормально. От рынка 1 ярд/мес, вас там не видно и вы никак не влияете на рынок.

Хотите чтобы компания быстро разгонялась? Держите реинвест на уровне от 70%. Лучше от 80%

Хотите чтобы компания держала долю рынка? Держите реинвест на уровне от 50%. Лучше 65%+


Кредиты, инвестиции это всё конечно замечательно и этим нужно пользоваться. Но реинвест тоже нужен обязательно, что бы вам не рассказывали везде)

Ищем дизайнера карточек к нам в штат на оклад! Если вы сильный дизайнер, отпишитесь в комментариях, мы с вами свяжемся.
(Важно! Оклад, то есть НЕ поштучная оплата за карточки)
Классная возможность расти и развиваться в нашей компании.

Кейсы сложностей на Вьетнамских маркетплейсах.

Итак, встала задача для меня, что нужно с помощью сервиса аналитики, проанализировать рынок Вьетнама. Сервис есть. Он кривой-косой, но есть.
И категории анализируются нормально. А с поисковыми запросами проблема:
Если я в переводчик вбиваю: «шуруповерт» и далее тот перевод, который мне дает переводчик вставляю в поисковую строку маркетплейса или сервиса аналитики, то выдаются мне совсем не шуруповерты. А обычные отвертки и прочий хлам.
Ответ нашелся в chatGpt. На скриншоте все видно.
Отдаем для чатgpt запрос: что вобьет Вьетнамец в поисковую строку, когда ищет «шуруповерт»

Выбрав запрос «шуруповерт аккумуляторный» я получаю нужную мне поисковую выдачу.

Более того, я понимаю по каким ключам приоритетно там крутить рекламу)

Главные правила сезонки:

-Заходи до сезона
-Не жадничай
-Не докупай в сезон
-Выходи до окончания сезона.
-Когда сезон кончается поднимаем цену, а не опускаем (стоки то уже должны закончиться, в отличии от конкурентов)
-Перед входом спустя год, снова проверь рынок!

👻👻👻👻👻