МАКСИМ ПОПОВ | Развитие на маркетплейсах

WB обновил оферту, вступает в силу 24.02.2025. Разбираемся с #maxnews_wb
WB внес значительные изменения в оферту, затронув работу с брендами, присвоение отметки «Оригинальный товар» и требования к упаковке. Разбираемся в деталях.

1. Блокировка создания карточек товаров после жалоб
Теперь, если карточка товара была заблокирована из-за жалобы и решения цифрового арбитража, продавец не сможет создавать новые карточки под этим же брендом. Если у него нет разрешающих документов, эта возможность будет ограничена на определённый срок в зависимости от количества нарушений.
1️⃣ Возможность создания карточки товара блокируется через 14 дней после двух значимых нарушений
2️⃣ Срок блокировки увеличивается при каждом новом нарушении

2. Новые правила получения отметки «Оригинальный товар»
Чтобы получить отметку «Оригинал», теперь нужно подать заявку через раздел «Поддержка» и соответствовать ряду условий:
➖бренд должен быть зарегистрирован в качестве товарного знака в России
➖продавец должен иметь право на его использование
➖товар должен иметь необходимые сертификаты и не нарушать законодательство
➖компания-продавец не должна находиться в стадии банкротства или ликвидации
➖для самозанятых граждан деятельность по продаже товара должна соответствовать законодательству РФ.
Если документы на иностранном языке, потребуется нотариально заверенный перевод. Теперь WB или сам правообладатель бренда будут решать, кому присваивать отметку «Оригинал» и на какой срок. При этом WB может в любой момент снять отметку без предварительного уведомления.

3. Изменения в правилах упаковки
WB пересмотрел требования к упаковке товаров, чтобы улучшить процесс сортировки и доставки.
➖Товары в комплекте из нескольких коробок должны быть плотно скреплены, иметь маркировку «Не разделять», а на одной коробке должен быть штрихкод.
➖Дополнительная индивидуальная упаковка теперь обязательна для всех товаров с заводской упаковкой, если она не обеспечивает достаточную защиту.

👻 Контроль за товарами и их подлинностью становится жёстче — и это скорее плюс. Такой подход помогает очистить рынок от недобросовестных продавцов, а покупателям даёт уверенность в качестве товаров. Полный win-win для отличных продаж.
Поэтому 1️⃣ не забывайте регистрировать товарные знаки (долго-дорого, но нужно) 2️⃣ тщательно упаковывайте товары 3️⃣ следуйте всем правилам и будет вам счастье

В прошлом году среди селлеров стал дико популярен инструмент с названием «РНП». (Рука на пульсе) я не следил, кто первый ввел этот термин, однако потом многие сервисы начали делать что-то типа РнП, многие обучающие маркетплейсам начали тоже использовать этот термин.

По итогам, селлерам вкинули 20-30 вариантов представления этого термина и инструмента , и очень мало кто смог его эффективно внедрить.
Потому что, чтобы РНП работала, мало сделать только его. А еще, очень многие «испортили» понятие рнп).

Я тут плавно свои термины ввожу и хочу их расшифровать для всех.

Что должно быть из инструментов для сильной работы отдела продаж:

ССП - система стратегического планирования. Инструмент, по которому делаются планы по каждому артикулу и компании целиком.

СУП - система управления продажами. Инструмент в котором должно быть видно абсолютно каждый показатель по каждой карточке и компании целиком.
(У нас в компаниях СУП это две таблицы одна с основными данными. Вторая : планфакт для работы команды)

СПР- система принятия решений. Инструмент или внятные регламенты, который позволяет на основании данных принимать решения , которые затем преобразуются в задачи для команды.

Вот у нас ССП сделано. СУП очень классный.
А СПР пока в основном лежит в регламентах или головах. У меня, у РОПов, у менеджеров. Плавно продумываю как всё бОльшее количество принятия решений автоматизировать).

Если у вас чего-либо из этого нет, то точно нужно делать. Хотя бы простейшие варианты.

Всем приведений от меня 😘
👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Может это уже все знают, но мы обнаружили только сейчас. На Вайлдбериз с мобильного приложения, вместо описания теперь показывается РичКонтент (если он есть) Значимость рич контента еще вырастает !

Еще раз всех прошу! Пожалуйста, не пишите запросы по консультациям или обучениям тут в чат. К сожалению мошенники не дремлют и мгновенно связываются с вами, представляясь мной!

Все контакты только через @EVoleynikova



А любые оплаты за услуги у нас осуществляются только на юрлицо. (Либо моё, либо моей жены)

Если с вами связывается кто-то и представляется мной: это мошенники! Они будут просить оплату на карту и каких-то левых людей.


А вообще сейчас нет консультаций (нет времени) будет только мощный продукт на небольшую группу в марте, по которому скоро сделаю анонс).

Новости с полей маркетплейсов

РАТЭК, объединяющая торговые сети, которые продают электронику и бытовую технику, обратилась в ФАС с жалобой на маркетплейсы. Основная претензия – слишком низкие цены, из-за которых розничные магазины не могут конкурировать. По мнению ассоциации, маркетплейсы демпингуют, иногда даже продают товары ниже их себестоимости, что нарушает антимонопольное законодательство.

В результате покупатели все чаще выбирают онлайн-платформы, а продажи техники в классической рознице сократились на 16% в 2024 году. Еще несколько лет назад основные объемы продаж смартфонов приходились на сети вроде «М.Видео-Эльдорадо» и DNS, но их доля снизилась с 40% до 34%, тогда как маркетплейсы заняли уже 36% рынка.

Разница в ценах между онлайн- и офлайн-магазинами, по данным РАТЭК, может достигать 70%, и это вынуждает розничные сети сокращать расходы: закрывать точки, урезать ассортимент, переходить на агентскую модель продаж. В ассоциации опасаются, что это приведет к сокращению рабочих мест, снижению налоговых отчислений и ухудшению сервиса для покупателей, особенно в вопросах гарантийного обслуживания.

Маркетплейсы, в свою очередь, не согласны с обвинениями. Представитель Wildberries & Russ заявил, что рынок остается свободным, производители самостоятельно определяют свою ценовую политику, а жалоба РАТЭК фактически сводится к требованию поднять цены на массовые товары во всех каналах продаж.

👻 От меня: ходят слухи, что из-за таких жалоб маркетплейсам скоро могут прикрыть лавочку со скидками за счет собственной комиссии (скидки постоянного покупателя) ➡️ а это может спровоцировать отток покупателей. Но я надеюсь, что в этом случае маркетплейсы снизят комиссии для продавцов, и тогда цены все равно будут устанавливаться продавцами и останутся ниже, чем в офлайн-магазинах 💪🏻💪🏻
#maksnews

Оригинал статьи

🟨 Вебинар по 115-ФЗ на маркетплейсах от Т-Банка!
Уже завтра!

⏰ 14 февраля 11:00 Мск

🔍 Что вас ждет на вебинаре?

🟡 Как селлеру не попасть под 115-ФЗ?
Узнайте о ключевых аспектах, которые помогут избежать проблем.

🟡Как соответствовать требованиям закона и и обойтись без санкций и штрафов?
Получите практические советы по соблюдению законодательства.

🟡Как обеспечить безопасность сделок и защитить бизнес?
Научитесь минимизировать риски, оставаясь в правовом поле.

🔗 Регистрация по ссылке: https://stream.kontur.ru/landings/814a1891-1533-4bd3-bbc8-4b4266228118

До встречи на вебинаре!

Друзья хочу вас познакомить с моим коллегой и другом Владимиром Воробьевым, хотя многие его уже знают.

В этот раз полететь в Китай у меня не факт, что получится, но предлагаю вам это сделать с Володей.

В данном туре все включено и он берет на себя все, начиная с Виз заканчивая культурной частью и финальным ужином!
Кантонская выставка, гостиница 5 звёзд, премиальный трансфер, фабрики, ткани, баня, цирк, экскурсии и конечно, неограниченный шопинг)

Самое важное это Кантонская выставка 3я стадия, производители, и огромный выбор ниш.
Владимир, готов подобрать для вас индивидуально производителей для вашего магазина и организовать все стадии с обсуждения образцов, до отгрузки на МП.
Короче, такие Бизнес-туры никто не делает. Бизнес часть и погружение в Китай!

Сроки с 30.04 по 09.05 (10 дней)
Единственное, что билеты вам придется купить самим (стоимость около 500 $ туда-обратно на человека)

Если есть возможность и интерес регистрируйтесь по ссылке
👇
https://forms.yandex.ru/cloud/67a874085056909106825c2d/

С вами свяжется сотрудник Владимира и расскажет всю программу.

Рекомендую🤝

Я снова появился в СМИ 👻

Давал RB.RU интервью, обсуждали запуск образовательной платформы для предпринимателей и IT-специалистов от Wildberries и Russ. Готовятся запустить ее уже в марте.

Считаю это важным событием и (без лишней скромности 😉) процитирую сам себя: "Wildberries возьмется за правильное обучение сотрудников под маркетплейсы. Очень хочется, чтобы это было не с классическим подходом Wildberries, когда менеджер умеет только делать карточки товаров и как-то настраивать рекламу. Важно, чтобы менеджер умел налаживать все те процессы, которые должен уметь, включая запуск и поддержку товара».

Выход в СМИ — это всегда классная возможность поделиться своим взглядом и опытом. Статью читайте по ссылке

Яндекс Маркет охватил Воронеж, Нижний Новгород, Краснодар, Новосибирск 👻

Теперь и в этих городах вы можете отправлять свои товары через пункты выдачи заказов (ПВЗ), и их доставят на любой склад Яндекс Маркета!
А для тех, кто уже работает в Екатеринбурге, Ростове-на-Дону и Самаре, также хорошая новость: транзит до любого склада теперь тоже доступен, и вы можете привозить свои поставки в ближайший ПВЗ.

Что нужно знать о поставках?
➖Габариты коробки: не более 19 кг, 70 см с одной стороны и 149 см по сумме трёх сторон.
➖Когда сдавать: не нужно приезжать в конкретное время — сдавайте свои поставки в течение рабочего дня ПВЗ.

Яндекс Маркет решил как следует развивать склады ➡️ значит будет быстрее доставка до покупателей и маркетплейс планирует сильно расти

Как вам новость? 👻👻👻
#maxnews_ya

Запись эфира)

Live stream finished (1 hour)

МЫ начали) приходите, тема очень полезная. И немного другой подход с подходом наших компаний)

Live stream scheduled for Feb 6 at 14:30

Live stream started

Напоминаю, через 25 минут состоится онлайн эфир по теме найма и адаптации команды) Пообщаемся со всеми и поделимся мыслями)

Третья волна маркировки одежды и обуви на Яндекс.Маркете!
До 31 июля промаркируйте товары кодами «Честный знак», иначе они попадут в брак и их нужно будет вывезти со складов.

Что важно сделать заранее
✅ Зарегистрироваться в системе «Честный знак» — не ждите 27 февраля, иначе товары пропадут с витрины.
✅ Настроить электронный документооборот через «Диадок» или SBIS для работы с FBY-поставками.

Что изменится с 27 февраля
1️⃣ После добавления товаров в поставку вы получите Excel-файл со списком промаркированных товаров.
Нужно его проверить и, если не хватает позиций, написать в поддержку и отправить коды ТН ВЭД.
Только после этого можно будет создать поставку.
2️⃣ После создания поставки скачайте список товаров и укажите их коды.
Для немаркированных остатков удалите соответствующие строки.
Если все товары без маркировки — загрузите пустой файл.

⚠️ Если вы не передадите код на этапе поставки, товар не примут и его нужно будет вывезти.
После загрузки файла с кодами изменить информацию уже нельзя — будьте внимательны!

#maxnews

ФАС обязала Ozon и Wildberries согласовывать скидки с продавцами

Федеральная антимонопольная служба (ФАС) потребовала от Ozon и Wildberries обеспечить прозрачные условия участия в акциях.
Это связано с жалобами продавцов на принудительное включение товаров в распродажи без их согласия.

Что изменится❓
Теперь устанавливать скидки и их размер можно будет только с одобрения продавцов. Выполнить требования нужно до 28 февраля 2025 года. В противном случае ФАС грозит возбудить дела о нарушении антимонопольного законодательства.

В Ozon заявили, что внимательно относятся к требованиям регулятора и продолжат диалог для поддержания прозрачных условий.
А в WB отметили, что уже изучают обращение и готовы выполнять предписания.

Если этот закон докрутят, то многое может сильно поменяться на маркетплейсах 🧐

Что думаете? 👇🏻
#maxnews

Всем привет!
Мы тут решили вместе с Иваном Ходаковым (его канал в ТГ https://t.me/hodakov_hr_help и его инста: https://www.instagram.com/ivan__khodakov (инста запрещенная в РФ)

Организовать завтра 06.02.2025 в 17:30 прямой эфир прямо тут в телеграмм по поводу найма и построения команды. Оба поделимся нашим опытом и процессами)


В общем приходите! Будет полезный эфир, ну и как всегда бесплатно, без регистраций и смс )
Завтра в 17:30 😘😘😘

👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

У нас тут новый рекорд за один день на одном кабинете на Вьетнамском маркептлейсе shopee )

Важно для продавцов на WB из России! Надеюсь, уже успели ознакомиться с изменениями в оферте, но давайте разберем.
Они вступают в силу 7 февраля.

1️⃣ На платформе появятся услуги от сторонних компаний. Если решите подключить их, WB сможет заключать договоры с этими компаниями по вашему запросу. Оплата будет списываться с баланса продавца. На данный момент конкретный перечень услуг от третьих лиц не представлен. Однако, исходя из текста оферты, можно предположить, что в будущем на платформе могут появиться такие услуги, как страхование товаров, логистические решения, маркетинговые инструменты или другие сервисы.
2️⃣ Изменили комиссии для некоторых категорий товаров и моделей продаж. Подробности — в пунктах 12.5 и 14.12 (скрины во вложении)
3️⃣ Теперь чётко прописали, что коэффициент срока сортировки (Кс) считается в полных часах с момента окончания срока передачи товара.
4️⃣ Если возникнут спорные ситуации, WB запросит документы для подтверждения стоимости товара. Без них компенсация не начисляется.
Если ущерб уже был возмещён, повторных выплат не будет.
5️⃣ Теперь можно переносить карточки товара между кабинетами только при отсутствии остатков.

Не забудьте самостоятельно ознакомиться с офертой, чтобы избежать сюрпризов и быть в курсе всех изменений! #maxnews_wb

Ого! Вы уже изучили новый крутой отчет внутри ВБ, «Сравнение карточек»? (раздел «Аналитика площадки» -> «Сравнение карточек»)

Мега полезный инструмент, позволяет оперативно увидеть ошибки.

Ну а я срочно сделал для всех beta версию шаблона по обработке этого отчета, чтобы сразу увидеть какие ключи работают у конкурента, но не работают у нас. Или какие ключи дают конкуренту заказы и нам нужно по ним оказаться выше в выдаче!

Уверен, что отчет будет развиваться, ну и шаблон тоже.
Ссылка на шаблон:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1lAieM4IqYnJHcO3UPyXgJJgUo1TVuDfMiXDNNJQmQbM/edit?usp=sharing
(Пока что бета версия, но основное это донести суть!)

Обычно я сначала делаю шаблоны только для наших компаний. Но в этот раз, я сразу для всех сделал шаблон, поэтому не жалейте приведений в реакциях!

👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻

WB тестирует онлайн-чаевые для курьеров и менеджеров ПВЗ 🔥

Теперь можно не только поставить пять звёзд за доставку, поблагодарить рублём прямо в приложении.

Вот как это работает:
〰️максимальная сумма — 1000 ₽
〰️деньги спишутся с привязанной карты
〰️комиссия 6% (можно покрыть её самому)
〰️средства поступят сразу в «WB Кошелёк» сотрудника

Сейчас функцию тестируют только на избранных покупателях. Если всё пойдёт гладко — функция станет доступна всем 🙌
#maxnews_wb

#maxdigest
Запускаю ежемесячный дайджест! Здесь собраны все полезные материалы, чтобы вы могли быстро найти нужное и сразу применить. В благодарность ставьте 👻 и он будет выходить каждый месяц

Инструменты и таблицы
➖ Дорожная карта запуска (шаблон) – адаптируйте под свою категорию и рынок
docs.google.com/spreadsheets/d/1PgqVYSI9OSRHmiAFR1EfEp9b7dbQv0AdZK0KYrBvFng/edit?usp=sharing

➖ Поиск ниш через запросы – сравнение ниш за пару минут
docs.google.com/spreadsheets/d/1HxWTd9GD4HcNSe4lgC46dYtwSGsM49shay5-LRmggfo/edit?usp=sharing

➖ Скоринг данных от ВБ – инструкция внутри таблицы
docs.google.com/spreadsheets/d/16xNRztWJPW6U-lYuOoSe7SDe7nqrYLJRxl1THXUfAgI/edit?usp=sharing

➖Таблица лимитов с онлайн-обновлением
docs.google.com/spreadsheets/d/1PQXQqE8HeRI7BGq4GxEFLNHMVEBnJq-_KO9s2ZZbwG8/edit?usp=sharing

➖ Контроль оборачиваемости товаров на Озон
docs.google.com/spreadsheets/d/1zUyLGsvvGkqyOBJ5k-dnBh5GXPqRapI-RhSPufyZoMo/edit?usp=sharing

➖ Регламент работы с ценами
t.me/maxim_popov_wb/689

Обучающие материалы и шаблоны
➖Методики подбора товара – выжимка идей + видео
youtube.com/@maxim_popov?si=i1ElCuaGvNShduYi

➖9 ошибок селлеров
youtu.be/YH3eF_5z-ng

➖Как выжать максимум из маркетплейса?
youtube.com/watch?v=-gvadWGEYJY

➖Шаблоны для работы
docs.google.com/spreadsheets/d/11Pvj3Mo2CoQOvMize1SKpxVixymgfwev-aVxHn8Je-0/edit?usp=sharing

Реклама и продвижение
➖Контроль рекламных кампаний и динамики показов
docs.google.com/spreadsheets/d/1SoRUWWzi2ifRhNgQrLQmedRZDjL7BMp5fcC3cg1tNtA/edit?usp=sharing

➖Макрос проверки шаблона цен
t.me/maxim_popov_wb/712

➖Регламент работы с габаритами товара
t.me/maxim_popov_wb/719

Wildberries временно ограничивает приём товаров на складе «Электросталь» из-за нехватки мест

Склад «Электросталь» приостанавливает приём отдельных категорий товаров. Это связано с полной загрузкой складских площадей.

Какие товары не принимаются?
Сейчас склад временно не принимает:
🔹продукты питания
🔹корма и лакомства для животных
🔹спортивное питание
🔹детское питание
🔹комплексные пищевые добавки и БАД
🔹товары, которые уже зарегистрированы в системе, будут обработаны и приняты, но новые поставки из этих категорий временно невозможны.

Продавцам предлагается отправлять товары на склады: «Подольск-4», «Казань», «Чехов-2».
Это поможет избежать задержек и сохранить логистические процессы.

Сталкивались с этим? 👻
#maxnews

Итак! Мы отобрали 30 счастливчиков в основную группу бесплатного курса Лучший менеджер маркетплейсов. https://t.me/maxim_popov_wb/722

(Всего мы получили 340 заявок!!!)

С вами сегодня и завтра свяжется моя ассистент @EVoleynikova
(если будет писать кто-то еще, не верьте!)

Она добавит вас в группу обучения в Телеграмм!

Первый урок состоится 03.02 в 19:00
(03 февраля 2025 года 19:00)


Вторая группа (тех кто будет смотреть в записи) ее сформируем в ближайшие три дня

Для всех остальных, записи уроков будут выходить тут в моем канале!

Обновляем карточки в OZON до 3 февраля

Смотрю, формат #maxnews вам нравится! Продолжаем!

OZON переходит на новый формат фотографий 3х4 с 3 февраля. Начинают с категорий:
▫️красота и гигиена
▫️хобби и творчество
▫️спорт и отдых
▫️книги
▫️автомототехника
▫️ювелирные изделия

Этот формат обеспечит более заметные и привлекательные карточки товаров для покупателей.
Чтобы подготовиться к переходу, надо сделать следующее:
🔸загрузите фото 3×4 через кабинет, xls или API
🔸проверьте расположение элементов и используйте шаблоны от Ozon для оптимального отображения товаров

❗️Карточки с фото 1×1, они останутся видимыми, но будут выглядеть менее привлекательно и аккуратно, тк как на примере карточки важные элементы могут обрезаться.

Теперь стандарт карточек Озон, такой же как на WB. Больше никаких танцев с бубном и доплат дизайнерам за подстраивание форматов! Один дизайн — сразу для двух маркетплейсов 👻

Как вам новость?
#maxnews_ozon

Изменения на Wildberries и Яндекс.Маркете с 28 января

Запускаю новую рубрику #maxnews 🔥
Будем отслеживать и обсуждать последние новости на маркетплейсах.

Как вам идея? Пишите в комментариях и ставьте 👻, чтобы я продолжал рубрику 😉

Итак, с 28 января Wildberries и Яндекс.Маркет внедряют изменения👇🏻
➖Wildberries: повышение тарифов на FBS
С 28 января тарифы на логистику для продавцов, работающих по модели FBS (товар хранится и комплектуется продавцом), вырастут на 15%. При этом в 2024 году Wildberries не индексировал тарифы для FBS-продавцов, но теперь изменения затронут всех.
Почему это важно?
Для продавцов FBS увеличение затрат на логистику может повлиять на конечную прибыль. Рекомендую заранее пересмотреть маржинальность товаров и, при необходимости, обновить цены.
#maxnews_wb

➖Яндекс.Маркет: новые штрафы за залежалый товар
С 1 февраля вводятся дополнительные тарифы на хранение товаров, залежавшихся на складах:
▫️300–450 дней хранения — новая ступень тарифа
▫️более 451 дня — ещё более высокий тариф
▫️товары с оборачиваемостью до 120 дней хранятся бесплатно

Зачем?
Маркетплейс мотивирует продавцов поддерживать высокий уровень оборачиваемости, чтобы эффективно использовать складские площади.

Изменения для модели «Экспресс» на Яндекс.Маркете
Теперь крупногабаритными считаются товары:
▫️весом от 20 кг (вместо 25 кг)
▫️суммой трёх сторон от 210 см (вместо 200 см)
#maxnews_ya

Совет❗️
Пересмотрите оборачиваемость товаров и избавьтесь от позиций, которые не продаются более 300 дней. Учитывайте новые параметры крупногабарита при добавлении товаров в модель «Экспресс».
А еще подготовьтесь к росту логистических тарифов на WB, чтобы сохранить прибыльность.

Сегодня я оказался на НТВ

Можно как угодно относиться к подобным передачам, но это в том числе элемент касания. Лично я уже достаточно давно не включал телевизор. Однако некоторая работа в этом поле тоже важна. Доносить подход предпринимателей, чтобы все вокруг не считали нас за «плохих».

За прошлый год у меня было 4 эфира на РБК.
А еще вы регулярно можете услышать моё мнение по тем или иным законам связанным с маркетплейсами на Авторадио. Сегодня вечером опять там был мой комментарий.

В общем, я стараюсь развиваться не только как предприниматель, и работать с медийностью, но и отстаивать наши права и точку зрения в различных других направлениях.

Ну вот первый из кабинетов на Вьетнаме преодолел планку 10 000$ за месяц ) ДРР порядка 8% сейчас получился. Продолжаем усиливаться и скоро будем заводить новый ассортимент. Стало понятно, что система работает!

📢 Эта стратегическая онлайн-сессия соберет лидеров рынка, чтобы обсудить, как адаптироваться к изменениям на маркетплейсах в 2025 году!

25 января. В 11:00 бесплатная онлайн конференция!

💡 Мы поделимся актуальными знаниями, инструментами и стратегиями, которые помогут вам не только выжить, но и кратно масштабироваться!

📝 В ходе конференции обсудим актуальные темы 2025 года:

1️⃣ Налоги. Как жить с новым НДС?
Спикер: Наталья Ненашева.

2️⃣ Оцифровка бизнеса. Как понять, какая у меня чистая прибыль и видеть прозрачно все цифры по кредитам?
Спикер: Валерия Мячина

3️⃣ Планирование. Как селлеру сформировать и поставить планы на год?
Спикер: Максим Попов

4️⃣ Продвижение. Как продвигаться с помочью рекламы и внешнего трафика?
Спикер: Анастасия Лукахина

5️⃣ Комьюнити. Зачем селлеру вступать в бизнес-сообщества?
Спикер: Иван Городилов

6️⃣ Аналитика. Куда планируют развиваться сервисы?
Спикер: Владлен Строкань

7️⃣ Wildberries. Что будет с WB после объединения с RUSS?
Спикер: Павел Литвак

🗓️ Конференция состоится 25 января в 11:00 по мск. Ссылку на zoom пришлем в этот бот, в день мероприятия!

Регистрация по ссылке:
https://l.clck.bar/e99634

Там баги внутри ВБ, и всем показывается сильно меньше заказов чем фактически. Не переживайте, это у всех так)

Кстати так как в интернете очень много мошенников, если вам будут писать от моего имени и просить за что-то деньги или присылать ссылки отличные от ссылок на zoom или ТГ чатов. (Будет создан чат участников обучения), не верьте им!
Если написано, что продукт бесплатный. Это значит что он полностью бесплатный!
😘😘😘
👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Как я и обещал, начинаем менять наш с вами рынок и делать его лучше для всех.
Я объявляю старт бесплатного курса менеджер маркетплейсов.
Старт курса 03 февраля!

Примерно три месяца плотного обучения.

Курс будет проходить онлайн по zoom.
На сам курс возьму первую онлайн группу не более 20 человек.
Плюс скорее всего еще сделаем группу тех, кто смотрит уроки уже в записи и сможет задавать вопросы/комментарии.

А потом записи уроков будут доступны всем и будут выкладываться на моем канале.
(Чуть с задержкой по времени скорее всего)

Далее мы планируем этот курс отправлять в различные колледжи, техникумы и онлайн школы. Для того, чтобы в нашем с вами рынке было больше профессиональных и сильных сотрудников.

Важное условие для того, чтобы попасть в онлайн группу, нам нужны те, кто еще нигде не обучался и лучше вообще не знает ничего про маркетплейсы со стороны продавца. (В группу , которая будет смотреть в записи первыми, можно оставлять заявку всем)

Обязательное условие номер 2: наличие компьютера и полноценного интернета.

Ученики курса затем смогут попасть на работу, либо в наши компании, либо в компании, которые оставят запрос.

Лучшие с курса смогут пройти потом наш курс Руководителя отдела продаж на маркетплейсах.

Если у вас есть друзья, знакомые, родственники, кому интересно освоить новую онлайн профессию отправляйте им этот пост и пусть заполнят анкету:

https://forms.gle/yrxCK8X9iWRYbrrB7

С теми, кто прошел предварительный отбор в какую либо группу, дальше свяжутся мои помощники)

Огромная просьба, заполнять честно!
И не нужно заполнять, если вы не готовы тратить время. Тех кто будет прогуливать/не делать ДЗ, будем выгонять. Если вы не готовы ходить, много учиться и работать, сможете посмотреть потом в записи)

Как обычно! Бесплатно, без регистрации, без смс. Только польза для вас!

Селлеры: делаем репост данного поста. Сделаем наш рынок лучше и сильнее!!!

👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻

Как избежать банкротства на WB, Ozon и использовать возможности 2025 года

1. Сохранять прибыль. С привычной моделью продаж повышенные налоги и ДРР съедят твою прибыль.

2. Расширять нетворкинг и связи. Если в твоем окружении нет примеров, как зарабатывать на НДС и выходить за пределы маркетплейс, скорее всего, ты закроешь свой бизнес в 2025 году.

3. Учиться нанимать эффективных менеджеров и привлекать деньги. Важно дешево привлекать деньги и вместо операционки, заняться масштабированием. Иначе тебя смоет банкротство.

🚀 1-2 февраля в Москве Дмитрий Ковпак организует Практикум для селлеров, где топы рынка расскажут, как они будут масштабировать прибыль в 2025м (+онлайн-трансляция) 🔥
Эксперты со сцены отдадут инструменты, которые повысят эффективность работы в 2-5 раз на каждом этапе.

А еще будет среда, где твои доходы неизбежно вырастут — будет фуршет с топами рынка и селлерами 30-100 млн/мес. Сможете обменяться контактами.

Практикум 3.0 — про решить проблемы не в одиночку, а вместе с сильным окружением 🔥

Осталось 180 мест в зале. Лови момент и бронируй билеты тут по ссылке https://dimakovpak.ru/practikum

Промокод Friends на скидку -25% для друзей

Достаточно часто ко мне стали обращаться за комментарием различные СМИ. Спасибо, приятно 😘. Стараюсь дать объективный комментарий исходя из своего опыта.

Сегодня дал комментарий для издания RB.ru , по поводу бренда Givenchy, который неожиданно начал вносить изменения в своё юрлицо)

https://rb.ru/news/givenchy-retail/

Интересно, какие реальные планы у бренда (который по идее ушел из России). Могут быть как планы по развитию , так и планы наоборот постараться не дать возможность селлерам продавать товары их бренда.


P.S решил собрать статистику моих появлений в СМИ за 2024й. Скоро выложу ее вам для интереса.

Продолжим традицию делиться с вами нашими регламентами! Внутренний регламент работы с габаритами товара.

И пусть регламент небольшой, думаю он все равно заслужтвает получить порцию приведений!
👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

У меня для всех очень плохие новости. Не смотря на все старания, реклама на маркетплейсах попадет под новый налог. (Вроде 3% дополнительно).

Простыми словами, теперь вся реклама облагается дополнительно 3% налога….

Но! Хотя бы получилось сделать, что любая карточка на маркетплейсе (без рекламы) не попадает под этот налог.

Прикрепляю официальный документ

Там бот который выдает доступ к гугл библиотеке (чтобы пользоваться нашими бесплатными таблицами) оказывается чуть-чуть умирал.

Уже оживили! Проверьте, либо он вам выдал доступ, либо нужно снова ему написать.

Ваша аудитория на маркетплейсах: исследование от МТС

МТС с помощью платформ «МТС Финтех» и «МТС Геоэффект» выяснила, кто и как тратит деньги на маркетплейсах. Эти данные помогут вам лучше понимать свою аудиторию и адаптировать предложение и карточки товара под её запросы.

Кто покупает чаще всего?

Ваши главные клиенты — зумеры (до 25 лет). Каждый второй из них делает покупки на маркетплейсах, не выходя из дома. На втором месте — миллениалы (25–40 лет), у которых каждая третья онлайн-покупка приходится на маркетплейсы.

Покупатели постарше — бумеры (старше 55 лет) и поколение Х (40–55 лет) — заходят на маркетплейсы гораздо реже: всего 13% и 7% онлайн-покупок соответственно. Однако у них более высокие средние чеки, что делает их важной аудиторией для товаров премиального сегмента.

На что тратят больше всего?

Основные категории расходов в интернете, включая маркетплейсы:
1. Доставка еды из ресторанов (45% всех расходов).
2. Покупки на маркетплейсах (27%).
3. Продукты питания (16%).
4. Одежда и обувь (8%).

Средний чек: кого ориентировать на крупные покупки?

Поколение Х — самые выгодные клиенты для крупных покупок. Их средний чек составляет 1880 рублей, за ними следуют бумеры с 1840 рублями. Миллениалы тратят в среднем 1530 рублей, а зумеры — 1230 рублей. Это значит, что старшее поколение чаще выбирает дорогие товары, тогда как молодёжь ценит доступность и разнообразие.

Важно понимать, что поколение зумеров, так как моложе, в среднем зарабатывают меньше, а значит и меньше средний чек. Но ситуация плавно будет меняться.



Выводы для продавцов:
• Хотите увеличить продажи? Сфокусируйтесь на зумерах и миллениалах. Зумеры совершают большинство покупок, а миллениалы — стабильная и платёжеспособная аудитория.
• Если продаёте товары премиального сегмента, ориентируйтесь на поколение Х и бумеров. Они реже покупают, но делают это с более высоким средним чеком.
• Спрос на одежду, обувь и товары первой необходимости продолжает расти.

Исследование охватило данные более 8 миллионов жителей Москвы и Подмосковья, так что результаты применимы к широкому кругу клиентов. Учитывайте их особенности, чтобы оптимизировать ваши предложения и улучшить конверсию!

Смотрите, какую интересную статистику можно увидеть на Вьетнамском маркетплейсе. Мы видим, сколько человек купили товар, после обращения с вопросом! И обратите внимание, у нас на этом кабинете пока что плохой показатель скорости ответа (около 2 часов в среднем!) и даже при этом, 5,5% людей покупают после того как задали вопрос!


Жалко что маркетплейсы РФ, пока не дают эту статистику. Однако, считаю, что она будет соизмерима!

Вывод: старайтесь как можно оперативнее отвечать на вопросы покупателей и в чатах с покупателем.

Ну и вот вам следующий очень полезный инструмент! (вы многие его спрашивали после того как изучили регламент по работе с ценой из этого поста: https://t.me/maxim_popov_wb/689 )


Макрос проверки шаблона цен.

Перед загрузкой шаблона с измененными ценами, сотрудник обязан проверить его макросом.


Я думаю все понимают как важно делать такую проверку и какие могут быть последствия, если не соблюдать регламент….

Как обычно! С меня польза и бесплатно, а с вас приведеееения!

👻👻👻👻👻👻👻👻

Ну что? Все отдохнули? Я к вам снова с полезными подарками. Очень полезными.

Таблица контроля Рекламных компаний и сохранения динамики показов!

Зачем нужно? Ну во-первых, из одной таблицы контролировать все РК и тянуть показатели по ним в другие таблицы если нужно.

Во-вторых, чтобы отслеживать как ставка рекламы влияет на динамику просмотров!

и еще есть много применений!

Как на канале будет 6000 подписчиков, выложу апдейт этой таблицы, для соединения ее с джем и еще более точной работы с ключами

Как обычно, бесплатно! Без регистрации и смс) С вас только приведения под постом! 👻👻👻

Внутри есть вся инструкция по использованию.

Ссылка на таблицу вот:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1SoRUWWzi2ifRhNgQrLQmedRZDjL7BMp5fcC3cg1tNtA/edit?usp=sharing




👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻

Мои итоги 2024 и итоги наших компаний.

Путешествия в: Италия (Милан, Венеция, Рим, Неаполь), Испания, Тайланд и несколько раз по России.

Выступления в: Москва, Санкт-Петербург, Казань, Ижевск, Узбекистан, Казахстан, Кыргызстан (все не вспомнить), конечно много онлайн выступлений. Итого более 40 выступлений за год.

В новом доме почти доделан внутренний ремонт, осталось совсем немного.

Прошел обучения по:
- Амазон (три разных обучения)
- Яндекс директ
- Блогерской деятельности
- Управление проектами
- Несколько мини обучений по нейросетям


1 неудачный проект, связанный с Киргизией.
1 шлейф от неудачного проекта 2023го года.

7 новых компаний на маркетплейсах запущено или я начал принимать в них активное участие.
7 компаний которые уже существовали, сделали от х3 до х10 год к году.
4 компании, которые уже существовали, сделали х2.
В одной компании продал свою долю.

Запущен проект оцифровки и управления на гугл таблицах: «министерство таблиц» , к проекту подключено уже более 450 кабинетов.

Произведено слияние проектов Woppy и OneScreen в единый мощный проект, на котором уже более 500 кабинетов.

Полноценно запущен фуллфилмент 2000 кв.м, и загружен полностью товаром в работу.

Объединившись с сильными ребятами, запустили проект по продажам на Вьетнамских маркетплейсах. Вышли на стабильную выручку там. Внутри уже несколько компаний. И приличный штат сотрудников.

Проведено два потока групп обучения построению системы для работы на маркетплейсах. Суммарно 19 проектов прошли обучение.

Первый раз были представлены с брендом Paragraph Collection на крупной выставке Интершарм, получили более 100 заявок на опт.


Команда всех проектов суммарно стала более 150 человек.


Средний показатель по всем компаниям по чистой прибыли около 23% от выручки.
Показатель по рентабельности капитала, от 80% до 300% годовых.

Вот такое вам от меня поздравление!

Очень крутой результат получился, хотя до 100 млн/мес не дотянем на этом кабинете. И как же много стоит за этой цифрой. 2.5 года большой работы. Кстати стартовые вложения были около 200 тысяч рублей)).

Только вперед и только в крутые результаты! Следующий год будет еще лучше!

Вчера у нас проходила стратсессия-мастермаинд с другими крупными селлерами. (Вы бы знали, как полезно иногда почувствовать себя в роли ученика)
И вот на этой стратсессии мы пришли к одному интересному выводу.
Бизнес на маркетплейсах стал гораздо сложнее и системнее, чем огромное количество других видов бизнеса.
Четыре года назад достаточно было завести товар и он уже продавался. Только малая часть селлеров, что-то считали и начинали строить систему. Остальной бизнес называл селлерство вообще не бизнесом, говорили «это не ваш бизнес, а бизнес маркетплейса».

Два года назад стало чуть сложнее, и с точки зрения базовой проработки и сложности, для хорошего результата на маркетплейсах, бизнес уже нужно было выстраивать с базовыми регламентами, алгоритмами и описанием процессов.

Сейчас по уровню проработки, подхода к мелочам и деталям, регламентов и еще различному вниманию к процессам, бизнес на маркетплейсах становится похож на строго выверенную систему.

Хотим совсем мощный проект в будущее? Нужно строить себя с таким вниманием к деталям и процессам, как в авиакомпаниях и самолетах. На каждое действие подробный чек лист и регламент. Вспомните, как стюардессы очень последовательно выполняют большой ряд действий, ну а уж про чек-листы пилотов я вообще молчу.

А еще у сильных селлеров теперь гораздо больше насмотренности, чем у обычных предпринимателей. И теперь именно селлеры могут подсказать оффлайн бизнесу, как улучшить свою работу. (Ctr, конверсии и прочее есть во всех видах бизнеса, впрямую или чуть в замаскированном виде)

Поменяйте отношение к своим товарам , их выбору, запуску и контролю так, как будто это самолет который взлетает. И от четкости работы зависят сотни жизней.
Пилоты такие же люди, авиакомпаниями управляют такие же люди. Просто они знают, что без регламентов и системы будет бардак. Селлерам пора действовать также!


Вот такой лонгрид получился)
С вас как обычно приведения!

👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻😉🤪🤪🤪👻👻👻👻☠️☠️👻👻👻

Вы уже посмотрели раздел «итоги года» внутри аналитики ВБ? Вот у нас на одном из кабинетов, такая статистика. А как у вас?

Новый кейс ) 16 дней для выхода юрлица на 200+ тысяч в день. Самовыкупов НЕТ. Бартерных блогеров в этот день уже тоже нет). Процент выкупа будет 90%+ Маржу тоже видите ) и ДРР )

Как вам новый кабинет? Мне кстати нравится! Красивый)

Вот видите вы у себя в джем: лучше чем у 92% конкурентов. (Например конверсия в корзину)

И радуетесь, какой хороший показатель.
А теперь осознайте эту цифру иначе.
Вот поисковый запрос:…
Вбиваем запрос и видим, что в нём 100 тысяч товаров. И в этом случае означает, что ваш товар не лучше чем 92% конкурентов, а хуже чем 8000 других товаров, по этому же поисковому запросу…..

Беда… нужно идти и исправлять, а не радоваться цифре 92 )

Все контакты со мной, только через ассистента @EVoleynikova
❗️❗️❗️

Важно! Мошенники создали очень похожий на мой телеграмм и пишут якобы от моего имени. Ни в коем случае не отвечайте и не оплачивайте им ничего! (На скриншоте мошенники!!)

Сохраняйте в календарь, ребята!
16 декабря в 10:00 провожу вебинар в АПЭТ на очень важную тему, без которой в 2025 году никуда - Оцифровки бизнеса. Как и что контролировать.

Ссылка на канал АПЭТ, где будет информация и ссылка на само мероприятие 😘
https://t.me/Apetecom

Интересная, но очень болезненная математика.

Часть 1:
С 1го января даже на небольших компаниях добавится НДС 5%. И на самом деле называть его НДС нельзя, а нужно назвать: дополнительный налог на оборот.
Я не могу никак комментировать, на сколько правильно введение данного налога.
Могу вам дать новую математику.
(Сразу комментарий: льготные регионы не беру в расчет)
С 1го января, если вы остаётесь на обычном УСН (с новым ндс) то вы будете платить 11% (+1%) налога с выручки. С продаж по ценам маркетплейса. Что реально равняется 16.5% от выручки поступающей на счет.

(А если выручка более 250 млн, то фактически выйдет 19% от выручки!!!)

Если вы переходите на классический ОСНО, то будете платить 20% от ПРИБЫЛИ и 20% (иногда 10%) классического НДС, который можно вычесть один из другого.

Часть 2: бОльшая часть товаров вполне адекватно может ввозиться вбелую и быть по итоговому себесу такой же как при ввозе в карго. А начиная с 3ей партии чаще всего даже дешевле. Добавляя к этому вычет ндс…
Думаю вы понимаете, в какую сторону я вас хочу направить.


Часть 3: много разговоров ходит о том, что карго ввоз со следующего года начнут «усложнять»


Итог: есть ощущение, что большинству компаний будет выгоднее переходить на настоящее ОСНО. И обелять всю логистику.

Мы с одним сильным бухгалтером хотим сделать для вас чек лист и примеры расчетов, перехода на ОСНО и белую компанию.
Хотите? Тогда намажьте на этот пост реакций с приведениями ну и комментов конечно)

Вот такая новинка стрельнула на амазон в последнее время. В России видел, что аналог начали продавать…. но без запуска). Как вам показатели по товару? Он всего в сентябре начал продаваться)

Пришло время нового подарка вам!
Ловите полный регламент работы с ценами от моей команды!
Есть некоторые тонкости, которые дальше будут отличаться в зависимости от категории ваших товаров или принципа юрлица. Но вся база тут есть!
А внутри еще и бонусный второй мини-регламент «прочие расходы»

Накидаем приведений под этот пост, моим умничкам, которые сделали регламент!

Будет много реакций, будут и следующие регламенты!

Декабрь. Кабинеты расцветают).
Команда молодцы!
И это только начало декабря. К 20м числам декабря обычно рост от х3 до х5 ).

Мы сталкиваемся с множеством трудностей, к сожалению нет времени подробно расписать все из них.
В любом случае, я желаю, чтобы ваши кабинеты также расцветали в декабре!

Срочный вопрос ко всем, у кого есть примеры доначислений от налоговой, когда вы платили УСН с суммы к перечислению на счет, а вам налоговая потом прислала доначисление, так как платить нужно с суммы оплат покупателями?
(Я продолжаю общаться в налоговой и они хотят посмотреть на такие примеры)

Пришлите пожалуйста в личные сообщения моему ассистенту @EVoleynikova

Ну и теперь безумно важный пост!

Абсолютно не в качестве рекламы, а в качестве инструмента, который становится обязательным для любого селлера! Наверняка, многие из вас слышали от меня, что мои партнеры создали сервис для работы с блогерами, в том числе бартерными блоггерами. Полноценный и мощный. Мы сами тестировали его уже несколько месяцев. И реально этот сервис является спасением для тех, кто хочет массово и системно запускать товары. Более того, сервис решит ваши проблемы с маркировкой рекламы и передачей отчетности по рекламе. В общем, новая эра работы с внешним трафиком начинается прямо сейчас!
На платформе уже сейчас для вас есть 30 000 (тридцать тысяч!!!) блогеров! И это не шутка! Понимаете, как можно резко перевернуть рынок в своей категории?

Очень советую быстрее регистрироваться и начинать пользоваться сервисом, потому что сейчас рынок еще НЕ перегрет и можно получать результаты гораздо быстрее!
Вот вам ссылка: https://app.rizz.market/auth?ref=maksimpopov


Буду дальше делиться механиками и кейсами работы. Всем советую спешить)

А вот и первые результаты ТикТок шоп приехали)))
Площадка дико интересная и перспективная для работы. Буду теперь делиться отчетами и с этого маркетплейса!

Вам чуть-чуть внутрянки.
Я всеми силами сейчас борюсь за селлеров, чтобы
1) лимит по усн, до вылета на новый НДС (60млн) считался по сумме не продаж по ценам для покупателя. А по сумме к перечислению.
(Да, я знаю, что налогооблагаемая база пока считается иначе)
2) со следующего года чтобы начали и налог УСН считать именно по сумме к перечислению. Потому что иначе бред, что комиссия маркетплейса , логистика и другие расходы облагаются налогом несколько раз.

Даже сегодня составляем вместе с АПЭТ коллективные обращения, чтобы налоговая как-то пошла на встречу.

Короче попробуем сделать селлерам новогодний подарок совсем другого уровня). Не факт, что получится. Но мы будем стараться.

У меня раньше было обучение, наставничество и т д. И очень многие проекты выросли до таких цифр, что сейчас и мои компании обгоняют)

За время работы, я понял самое главное свойство таких проектов и их учредителей, которое по итогам давало очень бурный рост и крутые результаты.

Главное их свойство то, что когда я давал задачу, они выполняли эту задачу всегда лучше чем я ожидал.
Разделим это на две важных части
1: они точно и всегда выполняли задачу.
когда у тебя есть наставник/куратор, нужно без лишних вопросов выполнять то, что он сказал. Не нужно усложнять, не нужно избегать. Если у селлера команда, на которую он спускает задачу, то он должен как раз проконтролировать как она выполняется.

2: выполнение идет лучше, чем ожидалось. Важно! Не сложнее, а лучше! То есть выполнение задачи происходит такое, что процесс еще больше дорабатывается.

И не буду скрывать, очень часто в дальнейшем, уже доработанные процессы я сам брал на вооружение. В этом появляется развитие и для моих проектов.

Поэтому иногда, когда есть время, я все таки практикую варианты наставничества (сейчас мест нет и пока не будет!). Но интересны мне в работу именно те, кто готов соответствовать главному свойству сильных проектов: «сделай лучше, чем я сказал»

Кстати! С сотрудниками тоже самое. Самые крутые сотрудники, получают задачу , а еще лучше цель и доходят до этой цели быстрее и лучше. Или даже доходят до еще большей цели.


Вывод:
Если вы селлер, учитесь делать задачи лучше чем вам ставит ваш куратор.
Если вы менеджер и хотите вырасти как профессионал, учитесь выполнять задачи лучше чем ожидает ваш руководитель.

В День предпринимателя Т-Бизнес Клуб повторил прошлогодние гонки на тележках для селлеров и онлайн-предпринимателей. Мероприятие проходило на подземной парковке в центре Москвы, где соревнующиеся команды должны были выполнить пять заездов для определения победителей.

Первые три места забрали себе команды Время смелых Игоря Шанченко, Т-Селлер и Маркетплейснутые Максима Попова. @banksta

Вернули себе ТОП 1 на Озон в нашей категории.
Команда молодцы)

Осталось всего 3 дня скидок на интеграцию нашего сервиса на таблицах!

Очень советую поспешить) дальше цены вернутся к своим стандартным значениям)

По вопросам подключения, писать @pfedoroff

Мой короткий комментарий, что делать в такое время обвала курса (это только личное мнение, основанное на моем опыте! Не претендую на 100% корректность)

Сейчас товар = самая твердая валюта. Что будет с рублем/долларом , предсказывать бессмысленно.

Паника/спонтанные действия бессмысленны.

Поднимать цены на текущие товары
Временно приостановить закупку новых. Те партии которые едут (у нас едут очень большие партии) придется оплачивать по фактическому курсу, тут ничего не поделать.
Ждем курса, на котором более менее зафиксируется обвал. Стратегические планы начинаем корректировать под этот новый курс.

В расчете маржи добавляем коррекцию по курсу.



Дальше напишу то, что писать вообще-то нельзя: связываемся с самыми крупными конкурентами в нише и обсуждаем адекватное повышение цен. (Не могу писать вам прям подробно, иначе совсем мне прилетит)

Присмотритесь к другим маркетплейсам (например Вьетнам) мы скоро всем представим классное предложение по выходу на Вьетнам. Там и зарабатываешь в валюте. И таких частых кризисов нет.


Ну это так. Первые выводы. А дальше будем по ситуации смотреть.

А вообще стоило мне уехать, вы там рубль уронили….

Я немножко пропал, потому что в Тайланде на очень глобальной свадьбе у друзей. Все подробности и много лайф контента в инстаграм: https://www.instagram.com/maxim_popov_official/profilecard/?igsh=MTV0a242NGI4OHFtMg==

Ну и еще лайф контента вам).

отдельная боль USDt покупать по 104+

Третья часть про важные элементы системы.

Еще один важный элемент про который все забывают , это внимание к нюансам и мелким деталям.

До сих пор, даже самые мелкие действия, например в инфографике могут привести к отличным результатам быстро.

Расскажу про наши недавние примеры:
Товар отлично продается, но в джем нашли ключи по которым товар явно проседает относительно конкурентов. (Показатель лучше чем % конкурентов). Добавили в графику элементы, которые лучше раскрывают этот ключ. Мгновенно получили прирост выручки с этих ключей. И рост в выдаче по этим ключам.


Второй пример, поменяли упаковку товара, более грамотно проработав под размеры товара. Получили снижение стоимости логистики на 10%. и главное гораздо более хорошие отзывы. Как следствие, товар пошел сам разгоняться в ключах.

Третий пример. На одном из юрлиц подключили FBS склад с отгрузкой на Челябинск. Получили рост заказов по юрлицу в 3 раза! Сразу на следующий же день! Это было совсем маленькое юрлицо. А стало, вполне внятное.


Это лишь часть мелочей, которые дали нам хороший результат. А таких еще можно находить десятки и даже сотни.


Внимательнее относитесь к мелочам и ваши товары будут обгонять конкурентов!


😘 к нам приближается декабрь. И сейчас любой правильно проработанный нюанс может вам дать рост в 3-5 раз!

👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Вторая часть про важные элементы системы, про которые многие забывают или не знают.


С ростом профессионализма конкурентов в вашей нише (или иногда с ростом долбоебизма конкурентов), ваша система должна становиться всё сильнее и эффективнее.
Например рекламу с каждым месяцем на маркетплейсах нужно научиться настраивать всё точнее и хитрее. Графику делать всё с более детальной проработкой. Алгоритмы маркетплейса понимать всё точнее


Что важно собственнику контролировать в каждом артикуле?
Выручку? Маржу?
Рентабельность вложенных денег. И это не отношение чистой прибыли к себестоимости. Это отношение чистой прибыли , к себестоимости, за тот период времени, пока внутри этой себестоимости лежат наши деньги)
Каждый артикул = отдельный бизнес. Убивайте бизнесы которые дают меньше ставки ЦБ 😂 растите бизнесы, которые дают прирост капитала х2-х3 по году.

В какой момент чистая прибыль становится чистой? Когда она в отчете о прибылях и убытках? Нет, когда она лежит в виде суммы на счету и при этом под новый оборот этого товара лежат тоже деньги , либо уже закуплена новая партия. А из старой партии весь товар превратился в деньги.


Хотим сильную команду?
Дообучаем, даем возможность развиваться, учим анализировать рынок , действия, процессы и находить ответы.


Когда в компании «все хорошо» это не означает, что собственник должен улететь на мальдивы бизнес классом и отдыхать, собирая прибыль.
Это как раз тот момент, когда правильные вложения прибыли, правильные дальнейшие действия могут её быстро и кратно вырастить. Если в компании все хорошо, значит вы выстроили правильные регламенты и цепочки действий. Нужно их использовать по максимуму, пока рынок не изменился и текущее не перестало работать.


И кстати деньги нужно привлекать в компанию, не тогда когда в ней всё плохо и деньгами нужно вытащить себя из жопы, а наоборот, когда в компании все хорошо и деньги = топливо для еще бОльшего ускорения.


Полезно?
Вы знаете что делать 👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Мы сделали такую же табличку по Озон как и по вайлдбериз). (Контроля заказов по каждому артикулу)
5500 подписчиков и выложим ее также абсолютно бесплатно!

Сама табличка уже готова!

Части системы про которые все забывают.

Многие проходили разные курсы по маркетплейсам.
Многие учатся у наставников.
И я не говорю, что это плохо. Действительно, особенно в мире маркетплейсов, гораздо проще развиваться с наставником, так быстрее и он убережет от ошибок.

У меня нет сейчас наставничества и поэтому я поделюсь теми элементами системы, которые считаю, что каждый наставник или курс по маркетплейсам, должны вам дать, чтобы вы действительно выросли.

Сегодня дам первые важные части , в каждом из процессов.

Подбор товара для продажи. Мало того, что вы должны выбирать по цифрам, по анализу рынка, по стоимости и возможности запуска.
Но! Еще обязательной частью системы должны быть доработки и улучшение товара. И построение каскадов.


Запуск товара.
Мало просто создать идеальную карточку (хотя и этого многие не делают) обязательной частью системы является запуск. По выверенной дорожной карте. С заранее запланированными действиями.


Контроль продаж.
Товар должен продаваться в соответствии с планом. Не пять или тридцать штук в день. А столько, сколько запланировали.
В сильных компаниях план ставится так, чтобы удерживать долю рынка.


Контроль команды.
У всех есть планерки. Где как-то разбираются итоги. А должны разбираться гипотезы, как сделать продажи лучше. На основании сработавших гипотез, нужно масштабировать и этот и все остальные товары. В сильных командах менеджеры умеют генерировать эти идеи, воплощать и отчитываться по результатам.
(Передаю привет своим командам, вы умнички! 😘)
А еще контроль каждого действия по каждому артикулу.


Стратегический план компании.
Он должен быть! На основании плана продаж каждого артикула, получается план продаж всей компании.


Подбор сотрудников и команды.
Мало находить перспективных сотрудников. Их нужно обязательно вводить в должность, адаптировать под процессы именно вашей компании по дорожной карте ввода сотрудника. И доучивать под ваши регламенты.


Работа с визуальным контентом.
Это не про историю, сделать один раз графику так, чтобы казалось красиво. Это про графику, которая выполняет итоговую цель, хороших конверсий. И не важно, сколько попыток на это потребуется.


Первую часть важного описал)
Будет больше приведений под постом, будет больше частей.

Все как обычно, с вас приведения, с меня польза и классный контент бесплатно.


👻👻👻👻👻 👻👻👻👻 👻👻👻👻

А с ребятами из Маркетгуру мы сняли прикольный подкаст полезный и я тоже забыл выложить)

https://youtu.be/2JCVPMh9r5g?si=6VfEQb1k_xkeBFBO

🍇Как выбрать нишу?

На чем здесь сыпятся большинство неопытных селлеров? Об этом и не только смотрите в новом ролике со мной, Виталием Теином и Данилой Овчинниковым. Видео получилось классным: в нем схлеснулись разные подходы и точки зрения. Кстати, в ролике я рассказал про новый инструмент Wildbox по поиску ниш - 🧙"Оракул", на разработку которого меня вдохновил Макс Попов ( селлер с обротом 100+ млн. руб. в мес.). В общем, получилось прикольно.

👉 YouTube => ССЫЛКА

👉 ВК=> ССЫЛКА

👉 ДЗЕН => ССЫЛКА

👉 РУТУБ => ССЫЛКА

Кстати абсолютно не на правах рекламы). По некоторым моим рекомендациям, wildbox очень классно допилили инструмент подбора ниши).

Как вы знаете, я в повседневной работе пользуюсь несколькими сервисами аналитики. Плюс различными плагинами. Wildbox один их них)

Нас 5000! Всем огромное спасибо! 😘

Как и обещал, скидываю мега полезный инструмент!
Онлайн обновление заказов!

Абсолютно бесплатно.
Инструмент позволяет повысить маржинальность на 10% при правильном подходе.

Что делает инструмент? По api в автоматическом режиме забирает из Wildberries заказы по артикулам за последние дни. Причем делает это сразу, как вы нажимаете кнопку.
Зачем это нужно и как работает?
Регламент:
Во время важного сезона (как сейчас у многих будет в декабре) у вас должен быть план на каждый день и на каждый артикул. Но очень часто, уже внутри дня этот план начинает перевыполняться. Так вот! Как только внутри дня вы увидели что план выполнен, сразу поднимаем цену. Для начала совсем чуть-чуть. Но если план перевыполнен внутри дня более чем на 20%, поднимаете цену еще сильнее. Если еще больше еще сильнее итд

Вам нужно просто попробовать. И вы будете очень удивлены результатам! Мы уже несколько лет подряд пользуемся таким инструментом и алгоритмом. И легко получаем +10% маржи внутри сезона. А в некоторых случаях и больше.


Вот вам ссылка на сам инструмент:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/17cXGvpE8E0oDT-y_4VxEafV-3BvGjmf9S76OgVnlrrM/edit?usp=sharing

Делаем копию этой таблицы. Далее пишем боту: @max_tables_bot Отправляем боту вашу почту Google акканта. (бот выдаст разрешение на пользование библиотекой)

Внутрь таблицы вставляете api ключ статистики. (Пункт меню wb-добавить ключ API) (Можно с правами только на чтение)


Можно обновлять по кнопке. А можно чтобы обновлялось автоматически по триггеру, каждые 30 минут. (Если будет запрос, сделаю отдельный пост с инструкцией как это сделать)

На самом деле это и просто удобный инструмент контролировать, а что там и сколько заказали).


Мега полезный автоматический инструмент. Бесплатно. Только за приведения 👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻

Чуть лайфа ))) Простите, что сегодня на мероприятии мало с кем успел пообщаться и быстро уехал. Тут такая ситуация….
Пару дней без полезных постов видимо будет. Хотя завтра попробую ожить уже.
Всем здоровья!
👻👻👻

Мы приближаемся к 5000 подписчиков. И скоро я выложу супер мега полезный инструмент. А пока что просто очень полезный.
Абсолютно бесплатно!

Таблица оборачиваемости товаров по Озон!

- Делаете копию.
- Вставляете Client ID и Api Key
и можете пользоваться инструментом!
(Для запуска нажмите пункт меню Ozon - Обновить оборачиваемость товаров. Первый раз гугл запросит разрешения на выполнение скрипта. Разрешайте ему всё)


Таблица вам быстро и оперативно покажет ситуацию по вашим товарам, их заказам и оборачиваемости!

Сам инструмент вот:

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1zUyLGsvvGkqyOBJ5k-dnBh5GXPqRapI-RhSPufyZoMo/edit?usp=sharing


Как обычно, бесплатно, без регистраций и СМС, а с вас только приведения в реакции! Ну и не забывайте отправить друзьям, у меня тут будет еще очень много полезного!
👻👻👻 👻👻👻 👻👻👻

Мы ищем в команду нашего проекта «министерство таблиц» аналитика, который умеет работать с google-таблицами на профессиональном уровне.

в его обязанности будет входить:

1. Техподдержка в чате.

2. Индивидуальные доработки под внутренние процессы каждого продавца.

3. Помощь во внедрении наших таблиц в процессы компаний

4. На основе обратной связи доработка существующих дашбордов и разработка новых.

5. Создание визуальной аналитики на базе Yandex Data Lens или аналогичных сервисов

6. Создание новых специализированных шаблоны: финансовая аналитика, рекламная и конверсионная.

Присылайте резюме ассистенту

@EVoleynikova



Коротко обзор нашего проекта тут:

https://t.me/maxim_popov_wb/560

Абсолютно любой товар, на любом маркетплейсе мира, в любой категории, можно вывести в топ 10 своего ключа за короткий срок времени.

Почему бизнес на маркетплейсах мне сейчас нравится больше всего?
Потому что 95% действий можно заранее спланировать, просчитать и оцифровать.
Далее донести до команды основные идеи и принципы. Далее превратить в регламенты.

Какие основные задачи селлера?
- Знать текущий верный алгоритм вывода в топ. (На каждом маркетплейсе он свой)
- Выбрать правильный товар (хороший товар, где запуск будет дешевле и можно удержать ТОП)
- Запустить по дорожной карте.
- Удерживать лидерство (за счет хорошего товара, хорошей карточки, правильной работы)

Вот вам на скриншоте пример запуска, который был прописан в июле и в августе реализован. ВСЕ действия были спланированы заранее. Мы заранее знали результат. За 10 дней, товар заходит в топ 100 своего основного высокочастотного ключа!

Единственное , фактический результат получился лучше чем мы ожидали, и поэтому пришлось даже повышать цены, чтобы вернуться в план.

Вот в этом и кайф маркетплейсов. Не понимаю, почему все ленятся, хотя бы попробовать работать по дорожной карте)

В шаблонах на моем канале она уже давно выложена. Продублирую для вас ссылку).

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PgqVYSI9OSRHmiAFR1EfEp9b7dbQv0AdZK0KYrBvFng/edit?usp=sharing

Что нас ждет в следующем году?
Хэллоуин уже прошел, но я вас напугаю.
Первое и самое главное: нас ждет персонализированная выдача.
Ура! Наконец-то!

Вот в этом посте , такое будущее я предсказал: https://t.me/maxim_popov_wb/327
И теперь оно сбывается.

Для тех, кто будет к этому не готов, а особенно для тех кто привык жить на демпинге, это порушит их модель работы.

Я уже сижу и внимательно анализирую те категории, где такая выдача появляется. И плавно прописываю обновленные дорожные карты запуска. А запуск сильно изменится.

Кроме того изменятся алгоритмы поиска товара. Теперь дорогие товары будет продавать попроще.

Персонализированную выдачу будет сложнее анализировать. Возможно больше у нас не будет четкого контроля нашего положения по поисковому запросу с помощью сервисов аналитики. Хотя, думаю они подстроятся.
На персонализированную выдачу тоже можно будет влиять. Это будет в разы сложнее чем 2 года назад, когда все делали выкупы. И сложнее чем сейчас, когда все делают запуски на бартерных блогерах.
А как нужно будет влиять? Для начала самые сильные селлеры пойдут по простому пути. Будут находить бартерных блогеров под несколько основных типов покупателей. И запуск прописывать, чтобы равномерно распределить типы по дням запуска. И я так думаю, что в начале это будет всего три типа. (Низкий, средний, высокий чек)
Кстати точно появится и масса лайфхаков в начале по влиянию на персонализированную выдачу. (Я уже знаю парочку, а вы?)
Затем процессы усложнятся и скорее всего типов покупателей для точности, нужно будет выделять больше.
Затем запуски будут перестраиваться уже на обычных блогеров и это будет самый интересный момент. Почему? Потому что нужно будет уже не просто искать сильных блогеров и классные сценарии/концепции. Нужно будет находить на уровень сильнее варианты работы с внешним трафиком. То есть учиться влиять не на алгоритмы маркетплейса, а на алгоритмы соц сетей.
(А соц сети, это маркетплейс контента. И на их алгоритмы тоже можно влиять)
Про это как-нибудь в следующих постах)


Главные минусы ПВ (персонализированная выдача):
- сложнее анализировать
- сложнее влиять
-сложнее запуск товаров

Главные плюсы ПВ:
-меньше значимость рекламы
-легче продавать в других ценовых сегментах
-у хороших товаров будут лучше продажи.
-меньше будут заходить новички, которые ни в чем не хотят разбираться.

В общем, учитесь предсказывать будущие изменения и тогда в момент их наступления, вы будете самым сильным на рынке!

И всем напоминаю! На 5000 подписчиков канала выложу бесплатный супер инструмент)

👻👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻👻👻

Всем напоминаю, что 13го числа будет классная и полезная конференция! Кстати это будет первое мероприятие, на котором мы с моим партнером расскажем подробно все условия работы на Вьетнамском маркетплейсе и что нужно для работы там) А кроме этого я выступлю с новой темой, про Уровни зрелости компаний на маркетплейсах.

Более подробно на сайте: sellersforum.info

Ну и про промокод МАКСИМ не забываем ) 50% скидка на любой билет!

56 млн за НЕДЕЛЮ на Вьетнамском маркетпелйсе!
Ну ладно-ладно ) Это во Вьетнамских Донгах. Это 230 тысяч рублей примерно)
Но это один из кабинетов, с которыми мы работаем.
1) научились настраивать рекламу держать ДРР 10% и ниже. (рекорд, на некоторых товарах 3% ДРР) Кайф во Вьетнаме, что на каждый ключ можно установить свою ставку. Таким образом более релевантные ключи получают бОльшую ставку
2) начали пробовать другие способы привлечения траффика. По сути встроенных в платформу блогеров ))). Получили с них продаж на 12 млн. и ДРР 8%. Сейчас попробуем поднять ДРР, но ускорить продажи.

Ставим себе целью выйти с этого конкретного кабинета на 300 млн донгов в месяц. Это 1,2 млн рублей или 12000$

Цель пока небольшая, но кабинету всего 3 месяца фактически плотной работы и многому приходится учиться!
Всем учиться! Это полезно! 😉

Ну и конечно кредитные деньги мы тоже берем. Вот то, что самое свежее нам одобрили. С текущей ситуацией ставка вполне адекватна и жить с этим именно внутри сезона можно.


Знаете в чем отличие моего канала? Я стараюсь с вами делиться абсолютно всеми внутренними процессами открыто и на примерах. Для того чтобы вы могли подобные вопросы задать "псевдоселлерам" или как я их теперь называю "теоретикам"

С вас как обычно только приведения )

👻👻👻👻👻👻 👻👻👻👻👻👻

Про реинвест)
Реинвест = когда часть чистой прибыли вкладывается обратно в компанию.

Пожалуй добавлю дров в костёр.
И тут я именно про компании на маркетплейсах.

Любая компания на маркетплейсах обязана расти, иначе её будет съедать рынок. Весь рынок растет! Условные 10-20 млн выручки от рынка в 100 млн/мес это нормально. От рынка 1 ярд/мес, вас там не видно и вы никак не влияете на рынок.

Хотите чтобы компания быстро разгонялась? Держите реинвест на уровне от 70%. Лучше от 80%

Хотите чтобы компания держала долю рынка? Держите реинвест на уровне от 50%. Лучше 65%+


Кредиты, инвестиции это всё конечно замечательно и этим нужно пользоваться. Но реинвест тоже нужен обязательно, что бы вам не рассказывали везде)

Ищем дизайнера карточек к нам в штат на оклад! Если вы сильный дизайнер, отпишитесь в комментариях, мы с вами свяжемся.
(Важно! Оклад, то есть НЕ поштучная оплата за карточки)
Классная возможность расти и развиваться в нашей компании.

Кейсы сложностей на Вьетнамских маркетплейсах.

Итак, встала задача для меня, что нужно с помощью сервиса аналитики, проанализировать рынок Вьетнама. Сервис есть. Он кривой-косой, но есть.
И категории анализируются нормально. А с поисковыми запросами проблема:
Если я в переводчик вбиваю: «шуруповерт» и далее тот перевод, который мне дает переводчик вставляю в поисковую строку маркетплейса или сервиса аналитики, то выдаются мне совсем не шуруповерты. А обычные отвертки и прочий хлам.
Ответ нашелся в chatGpt. На скриншоте все видно.
Отдаем для чатgpt запрос: что вобьет Вьетнамец в поисковую строку, когда ищет «шуруповерт»

Выбрав запрос «шуруповерт аккумуляторный» я получаю нужную мне поисковую выдачу.

Более того, я понимаю по каким ключам приоритетно там крутить рекламу)

Главные правила сезонки:

-Заходи до сезона
-Не жадничай
-Не докупай в сезон
-Выходи до окончания сезона.
-Когда сезон кончается поднимаем цену, а не опускаем (стоки то уже должны закончиться, в отличии от конкурентов)
-Перед входом спустя год, снова проверь рынок!

👻👻👻👻👻

Про найм сотрудников. Быстро и самая суть.

До того как начинаем нанимать, выписываем все задачи и функции которые передадим сотруднику.

На основании этих задач:
Прописать вакансию.
Вакансия = информация о компании + информация о задачах + информация о навыках которые нужны для этих задач + требуемые софт скилс.

Прописать вопросы для собеседования (или входящую анкету + вопросы для собеседования).
Вопросы делятся на хард скилс и софт скилс. Плюс можно вопросов на мотивацию добавить.

Прописать заранее дорожную карту ввода сотрудника в должность. Такую, чтобы по итогам ввода, сотрудник мог полностью выполнять весь запланированный функционал. (Чаще всего ввод от 1й недели, до 3х месяцев)

Прописать заранее регламент рабочего дня, регламент недели.

Прописать заранее оформление и вид отчетности должности.

Когда компания становится крупнее, в регламент добавляется информация: от кого какую информацию должен получить сотрудник для выполнения задачи и кому какую информацию/результат должен передать по итогам выполнения задачи.


Wellcome! Все документы строятся по сути на базе одного документа задач.
Когда вводите в должность первого сотрудника, записываете процесс ввода по zoom. Дальше запись zoom сохраняете + через AI делаете расшифровку для появления первого регламента.

В тексте звучит легко). Но нужно делать.

Уууууу приведения!!! 👻 👻 👻👻👻👻

Мы начинаем созвон про найм команды ) Полезного будет много!

Напоминаю, я как член Президиума Ассоциация Представителей Электронной Торговли провожу завтра в 10:00 мероприятие про найм команды на МП. Приходите послушать меня, будет много пользы!

Ссылка на мероприятие
https://us06web.zoom.us/j/84696287427?pwd=YB8diUPMd2UiiRekfjOpXpbyIMUYVv.1

А что является базой, для любой компании? Какие должны быть базовые документы?
Сегодня начнем с двух базовых.

Справочник товаров.
Это базовый документ, который должен регулярно обновляться и дополняться.
Что главное в справочнике?
Во-первых единый формат, во-вторых при изменении себестоимости, обновить ее в справочнике, в третьих, как только появляется новый товар, он сразу должен заноситься в справочник.
Вот вам пример справочника.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1G1kbB1Ys5c0RXew6F6C1qD6DKdm_yF_fKpiRmcBYaSY/edit?usp=sharing


Документ-таблица «Все важные ссылки».
Это документ, в который складываются все ссылки на все документы , регламенты, таблицы и вообще абсолютно всю информацию компании.
Многие считают, что такой документ не нужен. А ваши сотрудники потом тратят по 20-30 минут каждый день, только на поиски документов и информации.
Вот вам пример. Заодно можете увидеть какие внутри компании есть документы.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1OrVotyqA_-ZPSy38W7gtAYM85NrWw4Z9beNNxfq-9tE/edit?usp=sharing


Если хотя бы одного из этих документов в вашей компании нет (в любом виде, не обязательно в виде моего шаблона) то срочно надо идти и делать. Это база. Без которой дальше будет всё сложнее.

Буду плавно раскрывать и показывать различные регламенты и шаблоны из этой таблицы)

Хотите еще полезных документов и шаблонов? Ну так приведение само себя не нажмет) 😘 👻 👻 👻

Продолжаю делиться тем, что происходит у нас на Вьетнамском маркетплейсе! Рассказываю про одно конкретно юрлицо. В нем 15 SKU. Вышли на стабильные заказы каждый день. Пока что это 5-6 млн в день. Вьетнамских донгов )))) То есть 20-25 тысяч рублей в день)
У нас достаточно сложный и специфичный товар именно для Вьетнамского рынка, но нас это не останавливает!
ДРР сделали стабильным около 10% Есть дни когда лучше, есть дни когда хуже. Мы тоже пока учимся ))))

На самом деле перспектив в этом рынке огромное количество
1) Объем рынка Shopee если чисто во Вьетнаме около 1 трлн рублей в год.
2) НО научившись работать во Вьетнаме, становится доступен ВЕСЬ рынок shopee 7,8 трлн рублей за 2023 год (в 24м еще подрастет)


И при этом, всего 1% профессиональных продавцов! То есть с навыками успешной работы на Wildberries там точно можно получать крутые результаты!

А еще становится доступен из Вьетнама Tiktokshop…. Про него я точно напишу отдельные посты.
Считаю это сейчас самый перспективный и легкий рынок! Помните как на ВБ было легко 3 года назад, если понимать алгоритмы и сразу делать регламенты. Легко и очень прибыльно! Так вот сейчас такая платформа это TikTok shop ну и Shopee на самом деле тоже!

Пока были выходные, я выложил много полезных постов! Мой совет, перечитайте если пропустили 😉

Кстати как только будет 5000 подписчиков в этом канале, выложу настолько полезный инструмент (абсолютно бесплатно!) , что вы афигеете от его полезности. А особенно полезный этот инструмент в декабре. Позволяет поднять маржу на 10% при правильных регламентах. (Не шутка!!!)
Уверен, никто ничего подобного бесплатно не выкладывал. А уж тем более в виде готового инструмента!
Поэтому в ваших интересах рассказывать про канал коллегам по рынку). 😘

Более того, к этому инструменту я добавлю регламент работы, чтобы добиться увеличения маржи. И я опять же не шучу! Проверено уже несколько лет подряд!

Только накручивать подписчиков не нужно) тут все только настоящие!

👻👻👻👻 👻👻 👻 👻👻👻👻

Невозможно перестроить свой бизнес на маркетплейсах за 2 дня

…если пропустить открытую конференцию для селлеров 6-7 ноября. За 2 дня я и ещё 6 экспертов дадим вам все инструменты для перестройки вашего бизнеса.

Кто будет среди спикеров первого дня, 6 ноября:
▫️ Максим Попов
«Система для кратного роста»
▫️ Дмитрий Канунников
«Как брокеры обманывают и как стать привлекательным для банков»
▫️ Валерия Иващенко
Налоговая реформа 2025
▫️ Суркова Анастасия
«Конкурентная борьба через интеллектуальную собственность: как защитить свой бренд от патентного толлинга»

Спикеры второго дня, 7 ноября:
▫️ Данил Шоробура
«Реклама в период черных распродаж»
▫️ Дидманидзе Ирина
«Алгоритм выбора ниши на Озон»
▫️ Сергей Колесник
«Аналитика для маркетплейсов»

Для участия нужно зарегистрироваться в боте и подписаться на всех спикеров.

Старт 6 ноября в 17:00. Жду всех!

➡️ @konf_shor_bot

До встречи!

Почему нельзя анализировать только предмет/категорию при выборе товара?
Представьте себе, что с помощью категорий, вы выбрали для продажи себе такой товар как «сумка»

Дальше выбрали например черную, привозите её…. И не понимаете почему она не запускается и плохо продается.

И вот ответ почему:

На скриншотах график сезонности двух товаров.
Первый: «сумка женская белая»
Ярко виден сезон с марта по июль.

Второй: «сумка женская черная» ярко виден сезон с июня по ноябрь.

И нюанс ведь не только в том, что в сезон товар продается лучше. Нюанс и в том, что на падающем сезоне абсолютно в любых товарах наблюдается следующее: у продавцов переизбыток товара, плохая обрачиваемость и они стараются всеми силами «слить» товар и высвободить деньги.

Как итог:
1) демпинг рынка
2) вырастающие ставки рекламы
3) неработающая реклама у блогеров
4) падающие ключи, даже при нормальной статистике.

Тут и лежит ответ, если вы в марте будете заводить в рынок такой товар как Сумка черного цвета, вы получите огромное количество доп проблем и гораздо более плохой рынок.

Пример с цветами очень показательный, однако так работает и в любых других видах анализа.
Хотите выбрать товар для продажи, который будет гораздо проще запустить и получить хорошую выручку и прибыль? Анализируйте поисковые запросы. Чем подробнее, тем лучше.


Всех обнял! Собираем свои нервы в кулак, перед огромными распродажами. Плачем над падающей маржой. В декабре рынок нам всё вернет)

Кстати ходит слух, что если поставить реакцию приведения 👻👻👻👻 под этим постом, то ДРР снижается на 2% 😘😘😘

Как выбрать товар для продажи?

Выбор товара, это 70% успеха! И это про математику, а не про эмоции. Представьте себе, что создавая новый автомобиль, его бы не просчитывали и не изучали рынок? (Автоваз не в счёт!) На выходе, оно либо не будет ездить, либо будет никому не нужно, либо будет очень неудобно.

Вот и тут я не понимаю, почему большинство селлеров до сих пор выбирает товар по интуиции…

На самом деле за один пост это не описать. Я тут вкину только самое главное.

Первое: Ищите пустой рынок! Ну не залезайте вы в эти категории, где уже идет война за каждый рубль рекламной ставки, где у каждой карточки уже десяток полных копий и вообще где на 100 покупателей приходится 1000 продавцов))). Сейчас нужно очень срочно искать товары для продажи на весну. В одежде формируется много новых трендов и новых подкатегорий! Вот туда и нужно залетать! (Только в тренды, а не хайп!)


Второе: найти пустую нишу, этого мало! Обязательно нужно доработать товар относительно рынка! Нужно создать туда продукт, который будет ЛУЧШЕ чем то, что там сейчас продается! И для создания такого продукта нужно либо чуть-чуть подумать со стороны покупателя, либо внимательнее посмотреть Китай ).


Третье: это конечно «азбука маркетплейсов», но многие и её не соблюдают. Ищите товар в нормальную юнитку! Ну серьёзно, меньше 35% маржи, с суммой оборачиваемости цикла выше 90 дней (Китай, Киргизия и любой зарубежный), точно отсекать. Меньше 25% маржи с суммой оборачиваемости выше 45 дней, точно отсекать!


Четвертое: выбираем по цифрам, а не по интуиции!

Пятое: до тех пор пока выбираем товар, ненавидим любой товар, который кажется интересным. Как только выбрали товар: обязательно нужно полюбить и этот товар и клиента который будет его покупать! ❤️❤️❤️

Ну а я очень люблю всех подписчиков канала, особенно тех, кто ставит реакции и пересылает другим мои посты 👻👻👻 👻👻👻😘😘😘😘😘

ГОТОВО! Мы переделали таблицу контроля лимитов и складов!

1) теперь вы можете делать себе КОПИЮ таблицы и она будет работать и не будет тормозить! Поэтому теперь даже 1000+ человек сможет пользоваться!
2) снова обновление раз в минуту! (справа сверху увидите последнее время обновления!)

(кстати в копии можете скрывать (не удалять!!!) строки, с теми складами, которые не используете.

Ссылка на таблицу вот:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1PQXQqE8HeRI7BGq4GxEFLNHMVEBnJq-_KO9s2ZZbwG8/edit?usp=sharing


Бесплатно ! Без регистрации и смс! А главное, полезно!
С вас только приведения! 👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻👻

Вроде оживили табличку )))) Давайте смотреть что получится. Если будут опять ошибки, уже придумал несколько вариантов решения. Ссылка осталась таже самая
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mntsO0WaLLGBT7OVppqe9aVQUAawQ3VcB1l50H3lczU/edit?usp=sharing

Будет мощное мероприятие!
По промокоду МАКСИМ действует скидка 50% на любой тариф.
Промокод действует до 3 ноября.

13 ноября в Москве пройдет второй международный форум электронной коммерции «International ECOM Forum»: форум селлеров и выставка производителей.

💥7 стран-участниц: Кыргызстан, Казахстан, Узбекистан, Вьетнам, Китай, Турция и Россия.

🔥ТОПовые спикеры в сфере электронной коммерции, которые знают работающие лайфхаки на маркетплейсах.

💥Встречи с представителями и экспертами крупнейших маркетплейсов: Wildberries, Ozon, Мегамаркет, ЯндексМаркет, Kaspi, Uzum, китайские и вьетнамские маркетплейсы.

💥Мастермайнд с топ-селлерами с миллиардными оборотами.

💥Выставка производителей товаров из Кыргызстана, Узбекистана и России.

Форум пройдет при поддержке Ассоциации текстиля и моды Кыргызстана и Узбекистана.

Организатором данного форума является Ассоциация трансграничной торговли Кыргызской Республики при поддержке Ассоциации предпринимателей электронной торговли Российской Федерации.

Мы ожидаем 1000 селлеров на форуме.

Место проведения: Prime Hall, Новоясеневский проспект, 1Б, корпус 1.

Более подробно на сайте: sellersforum.info
❗По вопросам сотрудничества и партнёрства обращайтесьпо тел.: +79877093008 (What’sApp)
Telegram - @IrinaRodionova123
#tabarman #табарман #ecomoscow #ozon #wildberries #yandexmarket #megamarket #alibabacom  #тппкр #тппрф #текстилькыргызстан

Там временно табличка сломалась! Сейчас будем срочно чинить ) UPDATE снова чиним. Гугл не дает полноценно работать большому количеству пользователей.

Нас в этом канале стало более 4000х тысяч, спасибо большое всем кто подписывается, читает, ставит реакции 👻 👻 👻 ,и комментирует!

Я обещал делиться чем-то мега полезным на достижение новых рубежей количества подписчиков канала.

Поэтому вот вам супер полезный пост:
Правильный рабочий день менеджера маркетплейса:
🌤Утро
1. Проверка отзывов/вопросов
2. Проверка/запуск рекламы чистка/проверка ставки и тд
3. Проверка заказов за предыдущий день
4. Регулировка цен смотря на остатки/отгрузки/маржу/акции и пр.
5. Отслеживание новостей портала WB/внесение корректировок в работу при необходимости
6. Проверка акций
7. Проверка раздела WB “проверка товара”
8. Проверка чатов с покупателями

После выполнения утренних задач, написать в рабочий чат компании: «утренние задачи выполнены»

Для Руководителя отдела продаж, это сигнал к проверке выполнения задач, а также подтверждение, что сотрудник приступил к работе.

🌞День
(задачи рассредотачиваются по дням недели согласно еженедельному плану)
Цель всех задач: выход в ТОП, увеличение продаж. Выполнение плана продаж по выручке и маржинальности.

1. Работа с карточками/заведение карточек
- редактирование повода/праздника
- установка плашек
- внесение деклараций/сертификатов
- seo оптимизация карточки
- внесение рекомендаций 
- индивидуальные характеристики и прочее
2. Отслеживание seo показателей товаров через сервисы аналитики
3. Отслеживание в выдаче карточки товара
4. Оптимизация карточек товара для лучшего ранжирования
5. Взаимодействие с технической поддержкой WB при необходимости
6. Организация и контроль поставки товаров на склад WB
7. Мониторинг и анализ конкурентов
8. Контроль эффективности рекламы
9. Тест реклама показатели фото/инфографики
10. Проверка показателей воронки.
11. Аналитика негативных отзывов
12. План продаж
13. Регулировка плана продаж полагаясь на остатки/отгрузку товара, акций, сезонности товара и тд
14. Отчет за неделю/месяц/год
15. Анализ и расшифровка финансового отчета (как правило понедельник, тк WB присылает отчет по понедельникам за предыдущую неделю)
16. Анализ логистики по коэффициенту ( как правило понедельник, тк WB формирует данный отчет в понедельник
17. Логистика/комиссия - отчеты
18. Создание плана бартеров, для поднятия рейтинга/продвижения товара
19. Отзывы с бартеров
20. Оптимизация рекламы внутри WB/wildbox, marketguru, биддер, оркестро и прочие сервисы
21. Создание ТЗ фотографу/дизайнеру
Поиск блогеров/чатов для внешней рекламы и написание ТЗ для внешней рекламы
22. Контроль эффективности внешней рекламы
23. Анализ складов для отгрузки товаров дешевле/дороже/для ранжирования
24. Анализ % выкупа товаров
25. Регулирование цены исходя из изменений логистики/комиссии/прочих расходов
26. Расчет и анализ акций
27. Мониторинг рейтинга карточек
28. Мониторинг конкурентов. Анализ рынка.
Прочие задачи и решение нестандартных ситуаций, в зависимости от товара, ниши, юр. лица, кол-ва сотрудников и системы в компании

🌙Вечер
1. Проверка отзывов/вопросов
2. Проверка/запуск рекламы чистка/проверка ставки и тд
По окончанию рабочего дня, сообщить в рабочий чат о выполненных задачах за день.

В 23:55 прислать скриншот результатов кабинета, для сверки с утра полученных данных
Ну и вот вам в виде документа, удобного для скачивания,жми 👉сюда

Ну что? Полезно? Тогда вы знаете какую реакцию ставить под постом. 👻 👻👻

Разборы карточек онлайн: https://my.mts-link.ru/j/59836123/1451988687

Подключайтесь! Начинаем в 19:00🔥

В гостях Максим Попов на разборах

Для просмотра с десктопа — просто открывайте ссылочку выше и присоединяетесь к эфиру.

Для комфортного просмотра с телефона лучше установить бесплатное приложение МТС Линк — будете видеть графику, слайды, и перемещаться по эфиру.

У нас почти все эфиры на этой платформе для качества связи и картинки проводятся.

Приложение:

AppStore: https://apps.apple.com/ru/app/%D0%BC%D1%82%D1%81-%D0%BB%D0%B8%D0%BD%D0%BA/id1050809427

Google Play: https://play.google.com/store/apps/details?id=ru.webinar.mobile&hl=ru

Всем полезных документов! Создали для вас табличку, которая раз в минуту обновляет все лимиты! Абсолютно бесплатно, без регистрации и смс )))
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1mntsO0WaLLGBT7OVppqe9aVQUAawQ3VcB1l50H3lczU/edit?usp=sharing

Кому полезно, приведений 👻👻👻 под этим постом!!!

Завтра вечером, в 19:00 выступим вместе с Пашей Сеоремика на онлайн эфире.

https://t.me/seoremica_ru
Ссылка на его канал)

Пообщаемся про маркетплейсы и разберем ваши карточки) Расскажу про то, как обстоят дела на Вьетнамском маркетплейсе и будет возможность задавать вопросы)

Я тут сел прописывать программу обучения Руководителей отдела продаж на маркетплейсах. Как же это интересно)
Понимаю, что нам самим такое обучение очень нужно, понимаю, что для вас всех тоже таких людей безумно не хватает.
Так что поделюсь мыслями и планами: в январе запустить бесплатный (ну или очень очень дешевый) курс для менеджеров маркетплейса. Чтобы давать основы, чтобы в записи наши уроки смотрело 100+ человек в месяц. Чтобы студент любого колледжа мог пройти этот курс и получить профессию. Чтобы рынок менеджеров наполнялся профессионалами.
А где-то в марте стартовать курс РОП на маркетплейсах.
Сейчас единицы сильных сотрудников, которые действительно могут круто выполнять эту функцию в компании. (И многие из них у нас в группе компаний, за что им большое спасибо!!!)

Как будто в будущем, нужно иметь три программы:
1) менеджер маркетплейсов
2) РОП на маркетплейсах
3) Операционный директор/управляющий компании на маркетплейсах.

Цель в будущее: сделать весь этот рынок прозрачным и для сотрудников и для работодателей. Воспитать и вырастить лучших сотрудников для этого рынка.

А есть еще более глобальная цель в будущее, но о ней расскажу позже. Кстати! Кто готов участвовать в создании такого курса, помогать чем-то, что реально будет полезно, wellcome, буду рад! Пишите, чем вы можете быть полезны и как хотите поучаствовать, моей ассистентке @EVoleynikova
(Сразу скажу, «продюссеры и те кто хочет помогать продавать курс- мимо. Это история НЕ про продажу курса!)

Ну а если вы потом просто хотите посмотреть на готовый результат и считаете, что идея хорошая, ставьте приведений под этим постом 👻👻👻👻👻

Всех обнял! 😘

Всем привет! мега скидки на наш сервис

Вы знаете откуда вообще пошло понятие «черная пятница»?

Чёрная пятница — пятница после Дня благодарения в США.
С неё начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Обычай устраивать распродажи в этот день установился ещё в XIX веке, а термин «чёрная пятница» появился в 1966 году и поначалу употреблялся в основном на Восточном побережье США.
Из-за того, что День благодарения приходится на четвёртый четверг ноября, чёрная пятница выпадает в промежуток времени с 23 по 29 ноября

Мы меняем правила игры не только на маркетплейсах, но и при продаже сервисов аналитики, чтобы действительно крутой инструмент стал доступнее!

И поэтому мы объявляем Black friday уже сейчас!
До конца ноября скидка на стоимость интеграции наших таблиц (функционал которых вы можете изучить по ссылке https://t.me/maxim_popov_wb/560, если еще не успели) составит до 40%!


Цена за интеграцию:
Одного магазина сейчас: 75 000р, в черную пятницу - 45 000р
Двух магазинов сейчас: 100 000р, в черную пятницу - 75 000р
Трех магазинов сейчас: 120 000р, в черную пятницу - 95 000р

Отличная возможность для тех, кто давно хотел, но стоимость интеграции была некомфортной

Пишите @pfedoroff «Черная пятница!» и он вышлет вам дальнейшие инструкции

Кстати многие у меня в личные сообщения спрашивают, как прошла выставка Интершарм и дала ли она нам что-то?
1) она дала понимание, что не такие уж мы и крупные. На ВБ в своей нише мы топ 1, но относительно всего рынка, пока что маленькие)

2) мы получили более 100 заявок на оптовые закупки. И тут интересно распределение по дням:
В первый день, мы получили 9 заявок
Во второй день, мы получили 27 заявок
В третий день, 41 заявку
В четвертый день 45 заявок.

Важно отметить, что чем ближе к концу выставки, тем активнее идет работа.

Итого, больше 100 заявок за 4 дня выставки. Некоторые из которых например на 200 тысяч диффузоров.

Понятное дело, что это только начало пути выхода за пределы маркетплейса. И далеко не все из этих заявок реально превратятся в плотное оптовое сотрудничество.

Но для первого раза и первого кейса, очень круто!

Команда огромные молодцы!

Как в будущем нужно будет подходить селлерам к своему бизнесу, чтобы быстро расти?

Начнем с подбора товаров для продажи. Тут я уверен, что все станет похоже на самых сильных амазон селлеров. Алгоритм у них примерно такой: находим растущую поднишу, в которой мало конкуренции. (Важно! Не ТРЕНДОВУЮ, а растущую)
Дальше мы придумываем 100 вариантов доработок этого товара, чтобы он стал сильнее рынка и полезнее для покупателя.
Из них отбираем 10 самых крутых и прогоняем через сервис аналогичный «сплит тест» , для того , чтобы понять, какая из доработок является самой полезной клиентам.

Дальше мы должны определиться с дизайном товара. Опять же, придумываем 10 хороших дизайнов и прогоняя через сплит тест, понимаем какой нравится людям.
Дальше выбираем из 10 вариантов упаковки товара аналогичным способом.

Нейросетями собираем сотни вариантов оформления и заполнения карточки. Затем каждый из них промеряем в цифрах и получаем самую крутую карточку товара на маркетплейсе. Причем скорее всего к этому времени расцветут видеообложки во всей красе. 3D эффекты, киношная картинка, графика в стиле голливуда). Надеюсь нас это ждет.

Сильный запуск товара делаем с помощью не десятков, не сотен, а тысяч блогеров. И тут было бы очень логично использовать платформу аналог тиктокшоп. (Тссс. Уже почти есть такая. Мы уже тестируем)

Всё происходящее внутри товара, дальше должна контролировать автоматизированная система контроля показателей и мгновенно уведомлять об отклонении параметров.

После успешного запуска, автоматически строится фин модель, по которой свободная чистая прибыль отправляется на создание и запуск нового товара по тому же самому алгоритму.

Какая возникнет проблема? Перенасыщение рынка рекламным контентом. Простые сценарии будут легко делать нейросети, но рынок перенасытится ими. И вот тут расцветут отделы контента, которые должны будут генерировать такие сценарии роликов и контента, по которым люди не будут чувствовать, что это реклама. Чтобы даже рекламный контент был таким, чтобы его хотелось смотреть. Это сейчас у нас с вами product placement когда в кино встроена реклама
А будет плейсмент кино, когда в рекламу встроены смыслы и сценарии. (Кажется Стас Асафьев уже пошел по этому пути 😂😂😂)

Алгоритмы маркетплейса будут с персонализированной выдачей по множеству параметров. Но глобально все равно на долгое время это просто разделит по ценовым сегментам. Что нужно будет чтобы быть сильным селлером? Правильно. Иметь бренды в каждом из ценовых сегментов.

Маркетплейсы один из самых современных и свежих рынков. И видимо это первый рынок, который сможет захватить (в хорошем смысле этого слова) искусственный интеллект. А потом будем разгребать последствия, которые он натворит 😂😂😂


Ну что, как вам «разгон на тему»)?
Кажется, что во всех этих «предсказаниях» я даю вам установку, к чему должны стремиться ваши отделы и процессы. А может я и приход будущего ускоряю.

Какую тему разобрать следующей? Не стесняйтесь, пишите в комментариях, у меня тут вдохновение пришло).

Ну и по традиции, накидайте приведений 👻👻👻 под этим постом 😘

Вот такой получился результат первого дня нового кабинета). Всем спокойной ночи 😘😘😘

А вот наш новый кейс на ВБ. Я даже сам не ожидал такого))
Новая компания на ВБ.
Нулевой кабинет
4 часа с момента появления первых остатков.
Маржа отличная (всё там окей))))
БЕЗ самовыкупов
БЕЗ бартерных блогеров.
БЕЗ рекламы в кабинете.

230к на новом кабинете. За 4 часа.

Ну как вам?

Что может остановить у нас? То, что сейчас блогосфера умирает. Ютуб полумертв. Инста тоже. Тиктока нет. Телега совсем не блогерская история. Вконтакте еще долго будет набирать адекватную аудиторию, алгоритмы и наполнение.



В общем, чуть-чуть порассуждал про будущее. Кто осилил весь текст, вы красавчики! 😘😘😘

Ставьте приведенье 👻👻👻 под этим постом и если увижу вашу активность , опубликую пост, про то, как нужно будет действовать селлеру, чтобы в будущем быть самым сильным на рынке.

Продолжим постом, о том , каким я вижу будущее развитие рынка маркетплейсов.

Важно, что эти мысли сработают, если не будет никаких резких «катаклизмов» или форсмажоров.

Для начала , чего ожидаю глобально на рынке одежды и товарки. Плавный переход в «футуристичность» , уже вижу на заграничных рынках огромное количество товарки, с доработками в современном стиле и с учетом развития технологий. Надувные круги для бассейна с моторчиками, умная мебель и другое изменение формата привычных вещей.
Аналогичную историю ожидаю в одежде. Появление новых материалов и подходов, дает появление очень необычных стилей «лайтового футуризма», ну то есть не вот этих картинок как в фильмах про будущее, а необычных форм и подходов: двойные воротники, квадратные капюшоны и много подобного.
(Заметили как быстро это произошло в автомобилях и не только китайских? Вот тоже самое нас ждет в товарке и одежде)

Теперь конкретно про маркетплейсы.

Как мне кажется, разрыв между профессиональными селлерами и «игроками» будет становиться все больше.

Сейчас еще тот момент, когда зайдя в некоторые ниши с 3 млн, можно через год иметь компанию с выручкой 50+ млн в месяц. Скоро, для достижения хорошей выручки и прибыли, нужна будет еще бОльшая четкость процессов, а построение этих процессов требует времени и денег.

Крутые системы оцифровки будут все лучше контролировать товары и давать сигналы к действиям, однако все равно скилл менеджеров к аналитике рынка , точечной настройке рекламы будет постоянно востребован.

Рынок маркетплейсов, про уровню оцифровки, скорости изменений, скорости обновления будет еще быстрее обгонять оффлайн. И к чему это приведет?
Те компании, которые в некоторых категориях сейчас занимают первые места, но при этом являются «динозаврами» с точки зрения бизнеса (и не готовы меняться), начнут все больше проигрывать свои позиции. А профессиональные селлеры будут все больше захватывать крупные ниши.

Когда-то компания Kodak была лидером в фотоиндустрии. И где она сейчас?

В рынке маркетплейсов будут появляться еще более узконаправленные сегменты, и для тех селлеров, которые хотят быстро вырасти, будет задача эти сегменты отлавливать и быстро в них заходить.

А вот дальше интереснее. Я уверен, что на маркетплейсах Рф во многих категориях, будущее за локальными производствами. Причем независимо от того, как будет меняться геополитическая обстановка. Локальные производства, когда собственник «любит» и развивает свой товар, смогут точнее и лучше дорабатывать продукт. Плюс иметь быстрее оборачиваемость денег, чем привоз из других стран. (Только не бегите строить свое производство одежды в РФ, я тут совсем про другое 😂😂😂)

Я ожидаю появления оптовых маркетплейсов, для локальных сеток оффлайн магазинов.

Оффлайн магазинам нужно будет подстроиться и так как они не способны с их небольшими командами круто прорабатывать ассортимент под закупку, им будет проще закупать в оптовом маркетплейсе те товары, которые уже проверены на обычных маркетплейсах.

А также оптовых поставщиков, делегирующих продажу своих товаров разным профессиональным продавцам на маркетплейсах.


Теперь вопросы, на которые у меня нет ответа.

Что будет с циклом жизни товара? Сейчас во многих категориях он сильно укорачивается, а наступит ли критическая точка? Если наступит, то и на нашем рынке в инфопродуктах начнут рассказывать, что нужно искать для продажи товары с высоким LTV, т.е с регулярным спросом и потребностью клиента. (Как на Амазон сейчас происходит)

Что будет с FBO? Уже сейчас склады маркетплейсов не переваривают требуемый объем и как будто они и не будут успевать. Во что превратится? А вот не понимаю 😂

Через сколько начнется полноценная персонализированная выдача на маркетплейсах? Она точно будет. Первое время ее можно будет легко обмануть). А вот потом станет сложнее. Но когда к этому готовиться?


Приживутся ли у нас аналоги TicTok Shop?
Это абсолютно новый формат, который безумно быстро растет на зарубежных рынках. Я пока изучаю механики и алгоритмы. Кажется это может перевернуть рынок.

Вьетнамский маркетплейс. Результаты недели.
Продали на 27.9 млн Вьетнамских Донгов )
7% ДРР
Еще много работы с CTR предстоит
И еще ОЧЕНЬ много работы с конверсиями.
Внутри маркетплейса, большое количество дополнительных рекламных инструментов. Например классный инструмент: Flash Sale.
Как работает и что дает?
Работает так: на несколько часов товар получает временную скидку. Клиенты у которых товар лежит в корзине, получают push уведомление. Таким образом есть возможность "расшевелить" тех, кто положил в корзину и не заказал.

Мы продолжаем раскапывать алгоритмы. НО! Самое главное, мы пришли к первой промежуточной цели: каждый день есть заказы.

Я тут решил попробовать заглянуть, как будет меняться управление бизнесом в будущем.

Но начнем с основ:
Пять главных документов верхнего уровня, которые должны быть в любой компании. Поясню простыми словами, стараясь не влезать в сложные термины.

- PnL Он же: «отчет о прибылях и убытках». Базовый документ, который показывает реальную чистую прибыль компании. Докиньте на нее оборачиваемость средств и получите на выходе рентабельность средств и реальный процент годовых, который вы получаете.

- Баланс: сумма всех активов и пассивов компании. Полный баланс должен показывать: сколько денег в товаре, сколько на счетах, сколько в оборудовании, сколько в займах/кредитах и т д.

- ДДС -движение денежных средств: документ в котором видны все движения денег, разделенные по статьям расходов. В итоге часть денег отправляется в PnL, часть в баланс.

- СтратПлан - план продаж по каждому артикулу , в штуках, в деньгах, в марже и прибыли. План расходов, план прибыли и еще много планов в одном документе. Документ, который покажет, что будет в будущем с вашей компанией и позволит ко всему подготовиться, плюс адекватно контролировать ситуацию внутри.

- Платежный календарь - документ, который показывает, когда ожидаются какие расходы , иногда совмещается с планом приходов, для того, чтобы заранее прогнозировать кассовые расходы.



А теперь мое виденье: Апгрейды документов, которые ожидают нас всех в будущем, особенно с развитием искусственного интеллекта.

PnL: должна автоматически указывать на ошибки и упущенную прибыль. Автоматически высчитывать все KPI и показывать эффективность/неэффективность артикулов/отделов в компании.

Баланс: должен автоматически сверяться с остальными документами и проверять свою же корректность, плюс предупреждать, когда нужно подготавливать средства на крупные оплаты в соответствии с платежным календарем и страт планом.

Страт план: должен показывать, при невыполнении/перевыполнении плана, что будет происходить с компанией, в случае этих изменений. Самый крутой страт план, должен уметь показать , подготовить вашу компанию, что делать, в случае резкой просадки или бурного роста.

Платежный календарь: должен автоматически соединяться с PnL, ДДС и стратпланом, для того, чтобы вовремя корректировать расходы в случае изменений ситуации (невыполнения/перевыполнения) планов продаж.

Вы только представьте, что будет, когда кто-нибудь круто интегрирует искусственный интеллект в эти документы. Я видел уже множество разных решений, но пока всё очень сырое. Хотя может не туда смотрел.

Ну а мы потихонечку пилим свои подобные инструменты, подключение ИИ уже не за горами.

Как вам мысли на тему? Рассказать, что я вижу в будущем на рынке маркетплейсов, если да, побольше огонечков 🔥 🔥 🔥 под постом!

Продолжаем рост на Вьетнамском маркетплейсе! Расшифровка к скриншоту: заказов на 9.1 млн. ДРР 10.2%

Выходим уже на нормальные рыночные цифры. Комиссия и логистика во Вьетнаме меньше. (Кстати как и налоги)

Знаю, что многие не следят за новостями Вайлдбериз! А там ведь серьезные изменения, появился "конструктор тарифов". Для тех кто занимается одеждой, однозначно интересно использовать некоторые из опций (даст 5% скидку на комиссию!!!). ГЛАВНАЯ ПРОБЛЕМА: многие пункты абсолютно непонятно, что они делают.

НО..... пора тестировать результаты всех опций!

Ой. Скинул не полное видео). Вот так выглядит целиком

Наш стенд на выставке интершарм. Красотааа 😍😍😍

С завтрашнего дня стартует крупнейшая в России выставка косметики и товаров околокосметических. Выставка называется Интершарм. Проходить будет в Крокус Экспо.
Мы с нашим брендом тоже там будем представлены! (сегодня как раз заезжаем)
Если вы ищите для себя производство, хотите последить за новинками рынка, советую посетить.

Скоро будут премиум свечи на ВБ 💎

Чувствую декабрь будет дико интересный!